[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 139174
mk2257 發表於 2012-6-17 20:38
第二七一章 通往奴役之路

    對於所謂的居民儲蓄數額居高不下的這個「籠中虎」難題,賈鴻漸倒是不以為然。在這個年頭只知道凱恩斯的經濟學家們的腦海裡,按照凱恩斯主義來說儲蓄的確是大問題,只有不停的消費才能促進經濟循環,但是在凱恩斯的好朋友和一生的對手.a.哈耶克這個奧地利學派的經濟學家看來,經濟發展的就應該是儲蓄而不是過度消費。

    賈鴻漸覺得自己應該做一點什麼,如果這麼放任著亂七八糟虧損的國企上市的話,那除了坑股民老百姓的錢以外,基本上不會有任何作用。那種本來就混的爛的國企,是給他們錢他們就能脫困的麼?授人以魚不如授人以漁,不讓國企充滿活力能夠跟私企競爭,而只是不停的給國企送錢,而且這錢還是從老百姓的手裡坑來的,至少賈鴻漸覺得這完全就是損人不利己。

    如果要做些什麼的話,這個內容賈鴻漸至少覺得不太適合上《焦點訪談》,那節目說白了就是個監察地方執政官員、機構是否廉潔之類的事情,算是一個媒體監督的平台,但是並不適合討論這種國家大方向方面的事物。

    於是,他就拿出了紙筆,開始寫起來準備投給《內參》的稿子。在這篇稿子裡面,賈鴻漸算是用了他在後世學到的大部分經濟學知識,從《通往奴役之路》裡面對「社會主義」的高層一小撮兒人沒辦法正確的得到信息,也就沒辦法制定出來適合社會發展的生產計畫開始,一點點的把這個1947年諾貝爾經濟學獎大師的理論講述了出來。

    他先是「打著紅旗反紅旗」的批判了一下計畫經濟的各種必然破產之處,接著又開始引入了哈耶克大師的「自由」理念。他可以說不是把哈耶克作為一個精深的學術問題加以研究,把握其內在的機理,而是從他的理論中提取一些與自由主義價值譜系相關聯的法治觀、自由觀、市場經濟、自生秩序等基本的常識,加以發揮。

    雖然這是有點掛著羊頭賣狗肉的意思,但是賈鴻漸真是覺得這個年代的政府管的有點太多了。其實按照後世政府的樣子,一些大方向上稍微宏觀調控制定一些大方向的政策就好,完全不用向現在一樣指手畫腳的,甚至恨不得親自上陣幫著國企學習吃飯一樣。在這些段落裡,賈鴻漸還是貫徹了自己的那一套江南模式的理念,講述中小型國企效益差的可以通過公開招聘來招募職業經理人,並且要求對方立下軍令狀,如果還不行,則可以考慮把國企的股份全部或者部分出讓給有能力的民間人士,讓他們來把企業做活,而國家則主要操控關係到國民經濟命脈的行業裡去。

    用了不多時的功夫,賈鴻漸就把這個稿子寫好了。他來回檢查了一邊之後,覺得應該沒什麼問題,便把稿子放在信封裡,封好口子寄了出去。接著,他單槍匹馬的來到了美影廠,準備看看美影廠那邊聽寫譜子的事情怎麼樣了。

    坐著車來到了美影廠之後,賈鴻漸來到了自己的辦公室。剛進門就看到了荊國平正在和一個看起來50多歲的中老年人正在說著什麼,那中老年人看起來頗有書生氣,彷彿是教授之類的人物。

    「老徐,來來來,賈總來了,這就是我們賈總!你不是一直想見賈總麼,他現在正好到了。」荊國平一看到賈鴻漸進屋,趕忙對正跟他說話的那中老年人說道。

    賈鴻漸聽著荊國平這意思,也不知道這老徐是誰,他倒是絲毫不怯場直接就走上前去伸手道:「你好,我是賈鴻漸,華美動漫的總經理,請問找我有什麼事情?」

    誰知到那老徐跟賈鴻漸剛一握手,一聽到賈鴻漸自我介紹的話,那頓時皺了一下眉頭,他打量了一下賈鴻漸之後,有點氣憤的扭頭質問荊國平道:「你告訴我這就是你們的賈總?就是這樣一個小朋友?你告訴我就是他譜了那些歌?老荊,你當我是三歲小孩子?」

    「呵呵,徐老是吧?我是賈鴻漸,那些歌是我弄的。」賈鴻漸此時笑呵呵的承認道。

    「真是你?」那徐隆又扭過頭來看著賈鴻漸,大量了半天,問道:「你在哪兒學的樂理?」

    「慚愧,沒學過……沒學過那你是怎麼譜出來那些歌的?那些歌可不是一個從來沒學過樂理的人能鋪出來的。」

    「其實我是穿越了時空重生的,我是把後來未來應該譜寫出來的歌兒現在都提前抄了……」賈鴻漸敢說真話,對面敢信麼?

    果然,在聽了賈鴻漸這話之後,那老徐不說話了,他還以為賈鴻漸這話是刺他的。他仔細想想也是,本來就是拿人錢財替人消災的的事兒,他本來也就是好奇而已,怎麼現在弄的跟質問對方一樣了?好像這賈總不證明每一首每一個音節都是他獨立創造的就不罷休似的?說句難聽的,哪怕是退一萬步,這些曲子那真是賈總找別人當槍手譜的,那關他徐隆什麼事情?

    「呵呵……徐某過於認真了,賈總見諒!」沒想到這徐隆倒是非常有風度,在發現了自己的錯誤之後,並沒有梗著脖子硬挺,而是直接就低頭道歉了。「哈哈,徐老這麼認真幹嘛,我剛才是在開玩笑嘛,認真你就輸了!」對方有風度,賈鴻漸也不會甘落下風,

    兩人此時相視一笑就算揭過去了這一頁,不過這時候徐隆又有問題了:「賈總這麼年輕就能當上總經理……後生可畏啊!不過賈總怎麼想起來想用交響樂團和民族管絃樂團來當專輯的配樂的?」

    賈鴻漸想了想應該怎麼說,最後決定還是用比較財大氣粗的方式解釋:「因為我有錢……」

    他這個回答一出來,直接讓徐隆差點一口氣憋著上不來!他作為一個從過去計畫經濟體制下的交響樂團指揮,一般考慮的那都是作品的藝術性什麼的,什麼時候考慮過有錢沒有錢的問題了?而且以前國內經濟情況比較緊張,大家那都是一分錢恨不得掰成兩半花,哪兒像現在賈鴻漸這樣說的好像就是錢多燒得慌似的?

    這老徐此時干脆換了一個話題,「是這樣,我們現在譜子基本上已經都聽寫下來了。這個譜子賈總寫的非常好,非常到位,基本上一聽寫下來稍微分一下就有了適合所有樂器使用的譜子,我們團的人現在已經在錄音棚裡開始練習,如果速度快的話,基本上兩三天的功夫就能把這張專輯的配樂都做好。」

    聽著老徐這麼一說,賈鴻漸倒是有點驚訝他們的速度這麼快,本來他還真以為按照唱片公司的那種一年一張唱片的速度,錄個配樂什麼的再加上進錄音棚錄歌,怎麼不得一個月?可是現在看起來,那像是一個禮拜就能搞定啊,甚至要是加班加點,再加上小蘿莉性質來了的話,兩三天就搞定也不是不可能啊!

    在賈鴻漸忙著操弄小蘿莉的專輯的時候,上滬新華社分站的老張第二天收到了賈鴻漸寄出來的那封信。老張現在就是這邊分站的負責人,任何報導或者是要上內參的文章那都是要經過他的首肯才行的。

    他看著信封上賈鴻漸的署名倒是小驚喜了一下,他以前倒是挺喜歡看賈鴻漸的文章的。在這老張看來,賈鴻漸寫的文章裡面很多視角和觀點都跟這個時代的人看法不一樣,雖然某些程度上有點過於超前到讓人生怕按照他的建議做會步子邁太大,但是如果靜下心仔細想想的話,還是會覺得他的想法非常的好。

    打開了信封之後,老張開始興趣盎然的看起了賈鴻漸這文章。剛看一個開頭,老張那直接就驚訝了!看著開頭裡面賈鴻漸的話語,那是直接就開始批評計畫經濟了啊!不說現在到底是什麼派別在台上,但是現在還只是計畫經濟和市場經濟相結合的二元經濟模式啊!這小子就這麼大膽的開始批判了?

    再往後一看,老張發現賈鴻漸這小子開始提到了什麼哈耶克,然後提到的這人的經濟學理論好像都是偏向自由主義那一套的。光是看到這些關於「自由」的字眼,老張就覺得有點厭惡!在他看來本來70年代末開始的改革開放那都是好好的,後來就是被一幫紅小鬼資產階級自由化給搞亂了要不是這幫紅小鬼靠著家裡的關係、靠著當時的計畫經濟雙軌制去弄批條,按照計畫經濟的內部價格拿盤條什麼的然後按照市場經濟的價格賣出去,這社會能亂?

    如果這要是別人寫的文章,那老張這時候說不定已經不願意看下去了。但是這是賈鴻漸寫的,對於這小子老張還是挺有信心的,於是他慢慢沉下心來耐著性子繼續看了下去……

    中午的一章可能會稍微遲點更新,明天臨時有事會外出,不過四更是不會少的~如果來得及的話,橘子儘量趕在正常時間更新~

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    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:39
第二七二章 福爾摩斯與家電下鄉

    在老張看來,這賈鴻漸的文章裡面的那種關於政府職能的觀點非常新穎。他提出政府應該只負責宏觀層面的這方面,而不應該過多的把手伸到微觀的具體實踐中,應該保持一種超然的態度,而不應該像什麼都包辦的父母。

    其實跟他說法類似的做法中央政府不是沒有做過,光是老張就知道在之前幾年中央政府就對國企改革進行過放手,但是發現一放就死,一抓還是死,那對於這樣的問題賈鴻漸準備怎麼提出建議。繼續看下去之後,他居然驚訝的發現賈鴻漸提議的是對私營企業一視同仁?「什麼?對那種亂了八糟的私人企業要當成國有企業來對待?憑什麼!」這還真是老張第一時間的反應。

    不過當老張繼續看下去的時候,他只感覺自己一點點的被說服。原來賈鴻漸在這裡並不是說真的要開始把私企這個拖油瓶、後娘養的小孩兒給當成國企一樣的「親兒子」,卻是說通過對私企稍微公平那麼一些,激活私企的競爭力,通過鯰魚效應來讓國企在自由競爭市場中優勝劣汰。除了這樣以外,對於條件合適的、並且有意願的私企經理人,那也是完全可以聘用到國企中任用。

    而之後,賈鴻漸開始分析他自己提出這種方法的漏洞可能會遭遇管理層收購mbo,所以要特別注意全權交易和監督地方政府。看著這樣的分析,老張算是服了賈鴻漸了。為什麼?因為不管在什麼時候,世界上哪兒有人會一邊提出自己獨樹一幟的建議,同時又指出自己這種建議中有可能被人利用的漏洞以及面臨處理漏洞的方法?

    對於一般人來說,有漏洞那就證明方法不完美、不完善,既然不完善了那還為什麼要提出來?不過老張卻是從賈鴻漸的文章中看出來了些什麼,他看出來賈鴻漸不是那種學究氣很濃的磚家叫獸,不是悶頭學外國的經濟學或者什麼別的學術,然後回國了一對照模型好像覺得不對,就開始按照教科書提意見,還把自己當成多正確一樣。這種還算好的,更不要提那種開始黑心的收錢替別人鼓吹什麼聞所未聞理念的那種學術敗類了!

    可是賈鴻漸不一樣,起碼在老張看來,賈鴻漸這樣「自爆其短」的做法那才是真正的為國擔憂。世界上哪兒有那麼完美的辦法,哪兒有一點漏洞都沒有的方法?上有政策下有對策這話是假的?中國的聰明人太多了,不管什麼方法總是能被別人找出漏洞來的。別的象牙塔裡的專家教授可能無法聯繫社會實際預想到他們理論的漏洞,但是賈鴻漸完全可以!

    兩害相權取其輕者,就是因為賈鴻漸能理論聯繫實際的去考慮,他才能預先發現漏洞。如果這個漏洞是無法提前彌補掉的話,那自然是只能提前亮出來來個提前的亡羊補牢。

    在文章的最後,賈鴻漸開始轉移火力,開始專心致志的批判想通過國企上市來拯救國企的「幼稚想法」。「難道你們覺得這樣不停的輸血就能救活那些爛國企,難道你們認為那些爛國企只是缺錢?」賈鴻漸以這樣的話放在了最前,然後接下來就對按照地區部門分發上市資格的這個做法一通批判,甚至直接在文章裡面揭開黑幕的曝光了各地國企做通過做假賬等方式來獲得上市資格的「小技巧」。「你們真的認為上市能救活這樣的企業?」

    老張看著賈鴻漸的文章,剛開始的時候有些反感,但是看到了中盤卻開始慢慢的贊同了起來,等看到最後的時候那真是完全信服了賈鴻漸的論斷。至少在老張本人看來,哪怕這種讓國企上市的想法本身是好的,但是絕對不能放任那種完全不夠資格的企業通過作弊手段來上市!

    看完了這文章之後,老張真是感覺心情久久不能平復。他一方面開始對這種國家改革大事前有狼後有虎的困境感到迷茫,同時也對國家能擁有賈鴻漸這樣的有良心的青年知識分子而感到欣慰!

    是誰,能夠不畏強權的站出來反對由專家學者甚至軍方的學官商三位一體的鼓吹?是賈鴻漸!是誰能夠一夫當關萬夫莫開的單刀赴會單槍匹馬破解了王洪成的水變油騙局?是賈鴻漸!是誰能在改革開放的這樣一個初期就預見到南方的買斷工齡下崗政策不能一刀切?是賈鴻漸!是誰揭露了地方政府設立開發區以超廉價像外人出售土地使用權,這種倒貼行為甚至最後弄的對方投機成為了地產公司?是賈鴻漸!

    最後,老張拿著賈鴻漸的這封信出了門,把它交給了一個下屬,「去,把這文章加到明天的《內刊清樣》裡去,一個字不許改!」

    而在同一時間的美國西海岸,楊致遠正驚恐的打開了一個叫做福爾摩斯的網站。這個所謂的福爾摩斯網站好像是最近三四天才在互聯網上出現的,但是一出現馬上引起了全美國境內的轟動!

    正在每天用寫論文的時間找各種酷站的楊致遠在聽說了這個網站後,這才登陸了福爾摩斯一看。剛一進福爾摩斯的頁面,看著他們那清爽的頁面整個頁面上除了一小幅福爾摩斯的手繪圖片以外,就只有屏幕中心的一個輸入框!這樣的設計那可是比他楊致遠的雅虎要簡潔的多!

    楊致遠試著在搜索框裡輸入了「yahoo」的字樣,剛一按「偵探」鍵就發現好像他們雅虎整個服務器內部的頁面都被搜索了出來!「天啊……這怎麼……」楊致遠真心驚恐了,世界上怎麼會有這種邪惡的東西?怎麼能有隨便輸入一個詞,然後一點按鈕,就能在10秒鐘內就把互聯網上關於這個詞的一切都顯示出來?這種東西那可以說遠比這個時代所有所謂「搜索引擎」更像是真正的「搜索引擎」!

    「沒關係,至少我們雅虎還有辛辛苦苦人工添加的各種酷站資源。如果用戶並不知道自己想找的信息關鍵詞是什麼,或者只是隨便看看的話,那麼顯然我們雅虎此案時最合適的!」楊致遠這麼安慰自己道。

    不過剛安慰了沒幾分鐘,他就又驚恐的發現原來福爾摩斯搜索引擎好像也有這種功能!在這福爾摩斯的搜索引擎裡,居然有預先分類搜索的選項,用戶完全可以按照自己的想法和興趣來選擇!這樣的效果那跟楊致遠的雅虎簡直可以說是異曲同工!

    而最後讓楊致遠覺得恐怖的是,這福爾摩斯的搜索引擎結果頁面的右側居然還有個廣告競價排位!他點進去一看發現這是說只要商戶交了最多的錢,那麼在用戶搜索到相關的關鍵詞的時候,那排位競價第一名的就會是這個商戶的頁面!

    這說明了什麼,這說明了福爾摩斯搜索引擎已經開始了商業化運營,甚至可以這麼說他們已經準備好跟現實經濟世界接軌了,畢竟那個競價排位也是可以留現實裡的商舖聯繫方式的!

    這樣一比較起來,他楊致遠的雅虎看起來就什麼都不是了!他的雅虎沒有那樣快速的、彷彿是來自未來科技的快速自動搜索功能,同時他也沒有想好這個雅虎網站到底要通過什麼來盈利!就在他自己感覺還挺好的時候了,專業人士一出手,那效果果然不同!看看還提供了電子郵件功能的福爾摩斯網站,楊致遠真心有了關了雅虎然後好好寫博士論文的想法了。

    本來博士論文是在5月底答辯,如果他用心的話,還有一個月的時間可以準備。也許這段時間的雅虎夢,就當成是一場夢好了……他開始理解為什麼之前媽媽不讓他放棄學位來做雅虎這個網站,的確只要出現一個強力的競爭對手那可能瞬間自己的網站就要不行了,不過還好他現在還沒有放棄學位……

    葉靜並不知道這個時候的楊致遠已經被打擊的開始考慮要放棄雅虎了,這要是讓她知道的話,她肯定高興的拍手叫好,然後回頭還會裝好人的上門去招攬楊致遠!她現在正在忙著幹什麼?正在忙著拒絕風投!什麼國際數據集團之類的投資部門這兩天開始不停的「騷擾」著葉靜,那些風投代表們都瘋了一樣不停的想把大筆大筆的美鈔塞到葉靜的手裡,可是她就是不願意要!

    這是賈鴻漸發明的東西,她葉靜是在幫賈鴻漸做事,既然賈鴻漸喜歡獨資不喜歡被人風投,那她葉靜就一點風投都不要!

    而在同一時間,賈鴻漸卻是接到了個電話,這個電話是蜀川長虹的老闆打來的。「鴻漸,我們差不多時間可以開始家電下鄉、以舊換新的大營銷了吧?」

    「嗯!完全可以,那我就先預祝咱們小聯盟的4+1廠商市場佔有率遠遠甩開國際名牌!」賈鴻漸笑著說道。雖然相隔時間久遠,可是他賈鴻漸根本就沒有忘掉他給家電小聯盟四家企業做出的一整套策劃案!

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    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:40
第二七三章 家電下鄉和郵局?

    這家電下鄉的策劃案,那可是賈鴻漸從元旦的時候就開始策劃,到現在足足四個多月了。在這四個月裡賈鴻漸當軍師的小聯盟已經經過了兩三輪的促銷,如今在這個巴統解散,外國名牌電器瘋狂湧入中國市場的時候,憑藉著之前兩三輪的促銷狂潮,雖然市場佔有率被洋品牌沖低了一些,但是仍然保持在60%以上的水平。要知道這可還只是四家國產品牌,還不包括國內其他的品牌!如果加上國內的熊貓、金星等品牌的話那國產品牌電視機的市場佔有率絕對讓這個年代的消費者震驚!

    在這個年代的巴統解散之前,在國家開始運作加入to的時候開始,國內就一直有人說什麼「狼來了」,說的好像國外品牌強的不行不行,如果國外品牌進入國內的話那簡直就可以跟閃電戰一樣直接幾個月內功課國內市場並佔據恐怖的市場佔有率。

    可是讓消費者驚訝的是,在巴統即將解散、外國品牌即將大批搶灘登陸國內市場的前戲,國產的那四個品牌居然展開了各種令人眼花繚亂的促銷活動,什麼同等功能同等服務同等質量的基礎上必將比國外品牌便宜3成啊,什麼星級服務啊上門送貨啊,這些促銷舉措那簡直讓老百姓為之瘋狂!在這些老百姓的看來,如果國產品牌都是這四家家電商的水平的話,那大家絕對無條件支持國產品牌!

    在巴統解散之初,tl的李冬生、長宏的倪潤豐等人曾經都有過那麼一絲疑惑和擔憂,他們的感覺就像是坐在醫務室裡等著屁屁上被打針的小孩子,閉著眼睛等著那種未知的痛楚來臨真心不好受。但是到了巴統真的解散了一段時間之後,他們驚訝的發現這外國佬兒們也沒什麼厲害的嘛!也就是好幾家一共才搶了他們四家10%多點的市場佔有率,平均到每個廠商那也不過多佔了2、3個百分點而已。可是李冬生、倪潤豐手裡可是還有賈鴻漸的後兩個促銷計畫,要是把這兩個促銷計畫呢!要是那兩個促銷計畫一出,最少不也能把這丟掉的10%多點的市場佔有率給奪回來?

    「現在我們長宏能到這種境地,不,現在我們國產品牌家電能到這種不怕跟外國名牌打的地步,全都是虧了鴻漸你啊!」倪潤豐在電話裡如此感慨道,「要是沒有鴻漸你,現在我們長宏也不知道變成了什麼樣子了……」

    倪潤豐是真心實意這麼想的,在之前他沒有加入賈鴻漸領導的這個小聯盟的時候,他們廠子裡的庫存電視機那都是佔掉了n個大倉庫的!好幾億的貨都積壓在倉庫里根本賣不出去,這要不是賈鴻漸指點迷津,他們廠子現在碰到了外國品牌入侵那不得更慘?說不定每個月都會有上億的產品被積壓,到最後搞不好每個月臨時建倉庫都來不及堆放積壓產品的地步!

    「呵呵,既然倪總開口想讓我幫忙,那我自然得幫到忙,對吧?」賈鴻漸這個時候到是沒有客氣,反而是如此大牌的回答道。他現在在這四家小聯盟的老總面前,還就是有這種水平有這個實力有這個面子說這樣的話!

    「是啊,都虧了你。不過鴻漸,咱們之後的那個家電下鄉和以舊換新怎麼搞?」倪潤豐此時問道。

    「家電下鄉呢,那首先是要找地方,在鄉鎮之類的地方真不一定有大賣場,只會有小商店,我們可以派出業務員主動跟他們當地的商戶聯繫給他們發貨……不過這樣並不好,我有個更好的方法……」賈鴻漸漸漸講出來了家電下鄉計畫的細節。

    在前世賈鴻漸經歷過的那個家電下鄉中,其實是以國家主持的競標會為主要形式的一種類似「扶貧」的政策。國家現在某地召開競標會,而那些想要下鄉的家電廠商來競標,中標之後不得以市場最高價出售該產品,不過倒是可以得到國家的13%的價格補貼。

    但是那時候的家電下鄉跟這90年代的家電下鄉還有個非常不同的地方,那就是經濟發展水平的不同!後世很多的鄉鎮裡可以說已經有專門的家電商舖存在了,而在這個90年代?鄉鎮裡就一條街買賣菜買賣亂七八糟的小東西就不錯了,還想要家電商店?請去縣城找!

    如果說按照賈鴻漸先提到的那個原始辦法,幾個廠商聯合起來出資跟鄉鎮裡的有實力商戶聯繫的話,這又是非常麻煩瑣碎的事情,萬一沒有有實力的商戶怎麼辦?

    「所以,我們可以找郵局代賣!」賈鴻漸繞了一圈,居然又繞回到了郵局身上!「在咱們這94年的年代裡,鄉鎮裡可以沒有銀行,可以沒有大商戶,但是一定會有派出所和郵局,派出所這種暴力機關不太適合幫忙賣東西,所以我們完全可以打郵局的主意!」

    光是聽到了這裡,倪潤豐那驚訝的眼睛瞪的都跟牛眼一樣,甚至可以說都快飛出來了!找郵局代賣彩電?這種匪夷所思的像是天外飛仙一般的主意也只能是賈鴻漸想的出來,這種主意給別人一聽那第一感覺直接就會覺得不是天才就是瘋子才能想出來這樣瘋狂的想法!

    就在倪潤豐不停的在腦海裡計算著找郵局合作的可能性的時候,只聽著賈鴻漸如此說道:「郵局那邊其實挺好談的,今天差不多應該是全國郵政部門跟我旗下的華美結算故事錄音帶的錢……」

    一聽到這話,倪潤豐當時就說道:「我說這個主意怎麼跟前段時間那個郵局代賣錄音帶的那麼像!原來這個華美是你的公司?我說呢!當初一看到拋棄傳統分銷商直接天外飛仙一般的自己開闢一條新渠道的做法,我就覺得這應該是你才能想出來的主意!」

    如果說之前那個什麼華美公司策劃的通過郵局渠道出售故事磁帶的做法是賈鴻漸做的話,那麼憑藉著之前就已經有的合作關係,這麼開始進行家電合作也不是不可能!

    「只不過咱們要跟郵局打好招呼,讓他們慢拿輕放,咱們自己的包裝也得改一改,小心野蠻快遞……」賈鴻漸笑著說道。他為什麼之前要特意繞過磁帶的分銷商,而去不嫌麻煩的找郵局代賣磁帶?為的不就是多賺錢和提前為家電下鄉這個策劃開路麼!

    「不過咱們要是賣給農民賣的便宜的話,地方郵局會不會有人集資把咱們的貨吃了,然後提高價格再賣給老百姓?」倪潤豐此時突然想到了這種可能,趕忙問賈鴻漸道。

    「呵呵,這不就跟解放初期上滬這裡的投機商人一樣麼,覺得囤積居奇可以賺錢還能讓**難堪,但是**的行動力是那幫投機商人能想像的到的?」賈鴻漸此時卻講起了完全不同的問題。

    倪潤豐這時候卻是聽出來了一點意思:「你的意思是,我們就跟解放初期一樣,對方敢吃我們就敢調貨過去?弄到最後直接撐死他們?」

    「對,而且對於我們這些家電商來說,有人願意吃進那不是好事麼?我們生產出來東西不就是為了賣麼?哪怕對方是億萬富翁,只要對方敢砸錢進來買,我們幾個家電商還不敢造了?另外,咱們要把包裝改變下,在包裝上直接印上零售價,並且印上全國各地價格等同,只要有人敢搗亂,還真當消費者不會走原路去別的地方買?」賈鴻漸此時笑著說道。

    倪潤豐一聽賈鴻漸的話,當時那感覺就像是回到瞭解放初期,就像是他變成了共黨中高層面對著上滬投機商人一樣,真心有一種想看著潛在敵人一個個的自己跳出來然後慢慢鑽進早就設計好的圈套的場面。

    在跟賈鴻漸打完了電話,領會完了「領袖的意思」以後,倪潤豐幾個電話打給了其他的幾個小聯盟夥伴,一聽說這次馬上要開始產品下鄉活動,開始另闢蹊徑的準備和郵局合作,借用郵局遍佈全中國的分支機構並且繞開分銷商直面消費者,甚至連王蔻蘭所在的上滬家化都興致勃勃的準備一起來下鄉玩兒!

    對於上滬家化來說,如今美加淨品牌已經慢慢的開始恢復了,雖然市場並不是那麼快就可以回覆到鼎盛時期的樣子,但是他們家化的領導層倒是非常贊同賈鴻漸商業革命理論裡關於「農村包圍城市」的指導思想。現在家化的消費者中,城市消費者部分人已經有經濟實力可以購買美國寶潔的品牌,對於這樣的城市市場家化基本是處於跟家電廠商差不多的態勢,主要需要在這些二級以上的市場拖住敵人的步伐,寧願自己賺不到錢也不能讓敵人賺到錢!而重中之重的基本盤那反而應該是農村市場,是二級以下的市場!在那些市場裡,家化產品的性價比是國外名牌產品完全無法比擬的!

    那這樣一個走農村包圍城市的產品下鄉,他們家化為什麼不參加?

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    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:41
第二七四章 下鄉即將來臨

    劉敏懷著一顆好奇的心走進了西郊賓館的大會議廳,這會議廳裡現在擠滿了人,到處都是文字記者和正在擺弄調試機器的攝影記者。在這大會議廳最底部的牆上,掛著一條橫幅,上書「長宏、tl、創微、康佳、上滬家化聯合新聞發佈會」的字樣。

    作為《消費者報》的記者,劉敏很久沒見到賈鴻漸了,她也不知道賈鴻漸現在近況怎樣,只知道以前的那個神奇的小朋友現在好像家裡非常有錢。就在這個時候,她只感覺旁邊有人叫她了一聲,扭頭一看原來是圈兒內的老熟人,《齊魯日報》的記者陳瑾。

    「劉姐,你說他們這五個廠商怎麼又一起開發布會了?要是四個家電廠聯合開發布會還能理解,這生產洗髮水的家化沒事兒跟著他們混一起幹嘛?」那陳瑾好奇的問道。

    「我也不知道啊,不過我有種預感,說不定又是什麼大促銷的發布會?你記不記得1月底的時候,這五家不就一起開了發佈會,還特別有民族情緒的喊著哪怕是一定會死,他們都要做最後一個死的,一定要跟中國人爭氣什麼的?」劉敏想了想說道。

    那陳瑾此時一回憶好像還真是這樣!上次這五家一起開發布會的時候,發佈的民族主義起義宣言直接把全國都震了一回,沒想到這隔了差不多4個月,他們又一起來了?「這五家不是結成了什麼聯盟了吧?怎麼每次都一起來?上次民族主義的發布會也就罷了,這次還能有什麼理由能一起來的?難道又要一起宣佈促銷?」

    就在這個時候,只見著一個上滬電視台的主持人上了台。「請各位媒體朋友們靜一靜,發佈會即將開始,請媒體朋友們靜候五家公司的發言人上台……」那主持人說道了這裡,就看著主席台旁邊不遠的準備室門開了,幾個公司的老總或者副總排著隊的走了出來。

    記者們先是不管三七二十一的對著這些老總們拍了一會兒,看到他們上台了以後,只見著其中一個非常美貌的女人走到了話筒前。「大家好,我是上滬家化的副總經理王蔻蘭,今天非常有幸能請到這麼多媒體朋友們來參加我們的新聞發佈會,在這裡我非常榮幸的代表我身後的上滬家化、蜀川長虹、tl、康家、創微等五家公司在這裡宣佈,從今年的5月1日勞動節當日起,我們五家公司將聯合舉辦產品下鄉活動。在此活動中,參加活動的產品將會通過郵購的形式,但是所有產品將會提前運抵全國所有郵電局、郵電所,屆時鄉鎮的農民朋友們只要去郵局填寫一張定製匯款單就可以當場買產品回家。在這次活動中,我們參加活動的產品將會有從10%-30%不同的優惠,屆時全部價目表將會在全國各郵局分理機構張貼出來……」

    在王蔻蘭如此說完了之後,台下的記者們出了互相大眼瞪小眼的面面相覷以外,好像並沒有人拍照或者提問什麼的。此時陳瑾疑惑的問身邊的劉敏道:「劉姐……她剛才說,他們五家的產品都要通過郵局下鄉,同時還打折?通過郵局?就跟華美的那個故事錄音帶一樣?可是他們的產品不是磁帶,是家電啊!」

    劉敏此時迷茫的搖搖頭,她也搞不懂這個世界是怎麼了,怎麼好像從去年9月份開始,整個世界就越來越經常的冒出來各種奇怪的事情了?此時何止是劉敏和陳錦,全場的記者有幾個不迷茫的?他們完全覺得聽不懂了!

    就在這個時候,只見著劉敏舉手提問道:「王總,我剛才聽說五家公司準備送產品下鄉回饋農民朋友……但是這五家公司裡有四家的產品都是家電,這怎麼通過郵局下鄉?」

    「呵呵,這就是我們的問題了,不是麼?怎麼把產品跟郵局運到全國各地這是我們需要操心的,而全國的農民朋友們需要擔心的就是到時候人會不會太多導致他們買不到。同時在這裡我可以宣佈,這個產品下鄉的活動首期運行時間為2個月,在兩個月內我們都會不斷的把我們的產品動過郵局運往全國各地。沒有中間的分銷商分去利潤,直接廠家出貨、郵局運送,全場便宜一折到三折!」王蔻蘭此時簡直就跟新聞發言人一樣和藹可親的說道。

    聽到她這麼一說,頓時全場這才沸騰了起來!什麼?現在的企業全都是瘋了麼?怎麼大家都一股腦的選擇跟郵局合作了?這麼打擦邊球讓郵局代賣真的可行麼?而且他們這些廠家為什麼要送產品下鄉?回饋農村的農民朋友?真的假的?這年頭農民能有個幾千塊錢蓋一套小兩層樓那已經算是比較有本事的了,誰家還有錢買幾千塊錢一台的大彩電?既然買不起的話,那送這些彩電下鄉除了炒作以外還有什麼意義?

    面對著提問兇猛的記者們,王蔻蘭笑著壓了壓手,讓記者們安靜下來之後說道:「記者朋友們提出來的這些問題非常好!是的,我們這幾個廠子裡高端的和主流的產品的確是農民朋友們消費不起的,但是!但是我們早已經準備好了特別為農村朋友們設計的產品,價格絕對消費得起!」

    原來,在過年之後,這幾個小聯盟的廠商還記得賈鴻漸的策劃,從很早開始他們就設計針對這次產品下鄉的新產品了。對於彩電來說,的確25吋的價值5000元的彩電農民買不起,但是14吋的呢?假設十四寸的彩電還只賣200元300元呢?那農民們買不買的起?

    在這個年代14吋的電視那都早已經成為了過時的技術,但是技術過時除了代表在高端市場賣不出去以外,還代表著生產出來成本極為低廉!本來長宏等廠子早年從國外進口的彩電生產線那就基本是14吋的生產線,現在他們的產品裡14吋的彩電也就是最低端的而已,產量已經非常小了。但是這是因為他們之前的市場主要瞄準為二級以上的市場,是因為他們一直盲目的盯著國外產品!

    現在如果針對農村市場做產品的話,設計一個看起來很時髦很洋氣的塑料外殼,而殼子裡面全用最成熟、最平價的零件和技術以後,那成本可以說是非常低的,如果再加上現在這樣瞄準了農村市場,把過時的生產線馬力全開,那大規模生產以後成本更是能壓低到驚人的100元稍多些!這是什麼概念?這就是把電視機當成盒飯賣的概念!在沒有了分銷商以後,在只有郵局分成的情況下,大規模生產小彩電那還是挺薄利多銷的,而且還可以瘋狂的佔據市場!

    在這發佈會之後,通過記者們的手,發佈會的情況頓時傳遍了大江南北,舉國轟動!在這發佈會之前,可以說中國的農村市場基本上就是個被城市大工廠所忽視的市場,除了希望飼料等企業之外,很少有大企業會瞄準農村市場。

    這個年代的老百姓是非常樸實非常可愛的,他們雖然知道這種產品下鄉的活動商家肯定賺的不少,但是這活動畢竟是非常有意義的!老百姓們不關心什麼從哪裡買,他們甚至覺得從郵局買東西是非常方便的,甚至覺得跟郵局合作是廠商為了讓老百姓人人都能買得到才這樣做的!對於這樣敢明確的生產適合農民朋友們的產品,城市的老百姓那對五家廠商的感官完全就不一樣了!

    而另外一邊,中國的企業界此時也完全轟動了。本來在賈鴻漸開始通過郵局代賣磁帶之後,就已經有人考慮著如何學習賈鴻漸的方法了。可是還沒等他們動手呢,這五家聯盟又站了出來,他們居然這次還弄的這麼大!

    搞這麼大也就算了,他們還搞的這麼神奇的家電下鄉?家電需要下鄉麼?他們這簡直就是自尋死路,農村有什麼消費市場啊?農民現在連手扶拖拉機什麼的農用機械都買不起,除了飼料還能買的起別的?幾乎全國的企業界裡的人都是這麼想的,在他們的眼裡,中國的市場只有二級市場以上的那些高端地域才叫市場!如果農村市場好的話,怎麼不見著外國品牌攻佔農村市場?這五個企業也就是打著羊頭賣狗肉,想靠同村市場薄利多銷刷點市場佔有率什麼的吧……

    這就是歷史的侷限性,很多人看不到賈鴻漸能看到的東西。在做出了驚人的策劃之後,賈鴻漸當然會給他們一個相當於當頭棒喝的經典商業案例出來!

    在這些新聞發佈會的消息傳出去之後,城市消費者和商家各有各的看法,但是在農村,農民朋友們卻是非常激動!他們已經多少年沒有這種待遇了,居然除了國家的農業技術員以外,還有大城市的大商家想為他們農民服務,想把好東西帶給他們,他們能不激動麼?

    就這樣,轟轟烈烈的送家電下鄉的經典營銷案例就要這麼開始了……

    !#

    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:42
第二七五章 與中國特色相結合

    當到了1994年5月1號這一天的時候,在城市的消費者們還沒來得及起床關注五大廠商的產品下鄉的時候,全國範圍內不少的記者確實紛紛趕到了隨意選擇的鄉鎮郵電所門口。劉敏就在這些記者中,她在位於徽州省的某個鎮裡。對於《消費者報》來說,這全國知名的五大公司公開表示要送產品下鄉,而且還是完全自發的,完全沒有任何政策導向或者行政導向,這種行為本身那就是個大新聞啊!

    這個年頭的記者還沒有被養成報導發佈會或者企業的任何活動都要收潤筆的習慣,在這個單純的年代裡,有新聞價值那就是有新聞價值,如果給記者們塞錢,反而讓記者們恐慌的以為是要賄賂他們寫一些歪曲事實的東西,這倒是跟後世的妓者們不同。

    劉敏此時站在蘆洲縣池鎮的郵電所門口,雖然現在郵電所的門還沒有開,但是已經能看到不停的有汽車載著大堆的貨物進郵電所的後門,同時透過郵電所的大門還能隱隱約約看到內部工作人員正在忙碌的準備著什麼。

    站在劉敏身後的是百十口子的農民兄弟們……不,應該說是農民兄弟姐妹大媽們,這些人三五成群的聚在一起一邊聊著天一邊好奇的看向劉敏等記者。「大妹子,你不是我們池鎮的人吧?」有一個中年大媽湊了上來如此問劉敏道。

    「對,我是記者,來報導咱們這個產品下鄉的……」劉敏剛說到了這裡,就聽著那大媽激動的說道:「那可得好好誇獎一下這幾個企業。平常能想起來我們農民的企業可是從來沒有過的啊!這幾個企業好!有良心!一定得多給他們宣傳宣傳!」

    那大媽剛說到了這裡,周圍圍觀的農民們也激動著附和了起來:「對,一定得給他們宣傳!」劉敏看著周圍這群激動的農民們,她意識也激動了起來,「大家放心,我絕對給他們報導!」

    就在這個時候。突然只聽著郵電所的鐵門「卡啦」的一聲。大門打開了!剛看到這大門打開。那群農民兄弟們就準備往裡拚命擠。而在這個時候,就見著裡面站出來了倆膀大腰圓的男員工,大喊道:「誰都不許擠!貨足夠,都排隊來!誰他娘的敢給老子插隊。別怪我們所不賣給他東西!」

    正當劉敏驚訝於這郵電所的員工怎麼這麼粗魯,居然還罵髒話的時候,卻只發現那些之前還拚命要插隊擠進去的農民兄弟們現在老實的不像啥,一個個都特有素質互相謙讓的排隊呢!

    嘿!這就是農民麼?一種狡黠與淳樸相結合的形象,如果太客氣反而他們有時候會不領情?帶著些許新奇的感悟,劉敏開始繼續瞪大眼睛配合著攝影記者開始記錄著這些場面。

    池鎮的農民兄弟們一個個的排隊上前填寫匯款單。不會填寫的還有工作人員幫忙填寫。他們按照自己的經濟能力以及對照著郵電所牆上掛著的各種產品的售價一點點的算計著安排著。最後填好了單子往櫃檯裡一送,交了錢。那直接就能領到自己要買的貨物,還能現場驗貨!覺得自己買到了便宜貨、適合自己經濟能力的貨之後,那些農民兄弟們在自己的兄弟姐妹母親的幫忙下把電視機或者是洗髮水、牙膏給弄回了自己的家,這電視機很可能就是他們未來結婚時候要用的!

    就這樣,一群群的農民兄弟們排隊進入郵電所,然後扛著大箱子小箱子的出來,喜笑顏開的回了家。這個場面就是五一勞動節這天在幾乎全中國鄉鎮裡發生的狀況,在今天之前農民們從來沒想過他們買電器是不用做個把小時的車跑到縣城裡去買,而是只要在鎮裡步行十幾二十分鐘的郵電所就能搞定一切!

    這家電下鄉和家化產品下鄉,那真心是火了!當天晚上的新聞聯播甚至都播放了一段記者採訪正準備購買下鄉家電產品農民的報導,雖然在這報導裡主持人並沒有說任何評語,沒有說高層或者中央是怎麼評價這次家電下鄉的,可是光是這個事情能上央視最重頭的《新聞聯播》這已經就是一種讚揚了!

    在老百姓的一片讚揚聲中,在企業界的一片驚愕之中,賈鴻漸策劃的這次產品下鄉活動可以說是闖出了個天大的開門紅!在五一節這個產品下鄉的第一天,5個廠商的銷售額那都直接衝過了3個億!這樣的數據那也就是稍微比在二級市場以上的地區開展星級服務送貨上門以及各種大減價的銷售量少一點而已!

    要知道這家店、產品下鄉那賣的可以說都是廉價產品,單價都是非常便宜的,可是這銷售額居然都不比城市差多少了!這意味著什麼,這意味著中國8億農民可不是可以完全被忽視的人群,而是完全可以擴展的巨大市場!

    看到了第一天統計出來的數據,倪潤豐、王蔻蘭等人那簡直樂的都合不攏嘴了,他們到了這個時候,才覺得自己真正的看到了賈鴻漸跟他們之間的水平差距。就像是那個故事裡說的,當一個鞋廠的銷售員到了非洲看到了所有人都赤腳,他們這些企業的老總那就會覺得沒市場,而賈鴻漸這樣的高人卻是能看到整個非洲潛在的市場!

    就是在賈鴻漸的指點下,他們才注意到了原本根本沒有注意到的鄉村市場,也就是在賈鴻漸的指點下,他們才挖掘出來了這個潛在的黃金市場!現在先人一步的進入了這個市場,他們五家企業的今年利潤絕對好看的不得了,而且市場佔有率絕對能甩國外品牌出去個十幾二十條街!

    「果然,這做生意就跟打仗一樣,是要把國外的現金利潤和中國的具體實踐相結合,要做有中國特色的商業營銷麼?」這時候那幾個老總的心裡不約而同的如此想道。

    在這樣一個時代,當國外湧入的名牌產品嚐試佔據城市市場的時候,賈鴻漸領軍的小聯盟卻突發奇想的在城市打阻擊戰而轉頭去開發鄉村市場,光是這麼一個策劃下來這四家電視廠商的市場佔有率又彪上了80%!這還只是一個操作而已,要知道在後面那還藏著一個大殺器以舊換新!如果這個大殺器給放出來了,那這四家電視廠商的市場佔有率會不會衝到90%這樣一個讓全世界都覺得恐怖的比率?

    看著市場佔有率的統計數據出來了,雖然《新聞聯播》裡還是不疼不癢的那麼提了1分鐘「國產品牌捍衛了國內市場,走了一條國際先進商業思想與中國國情相結合的務實路線……」,但是這已經足夠當成是風向標了!

    在《新聞聯播》之後,無數的媒體都開始瘋狂報導這五家廠商,甚至都有記者開始不斷的提要求想採訪這五家廠商的領導,到了最後王蔻蘭等人那基本就是跟明星一樣,一出門就被各種記者圍追堵截。

    同時在全國的報紙上,這賈鴻漸的五家小聯盟企業的做法幾乎被社會各界予以高度的好評,甚至有人都開始把國有品牌這種強悍的競爭力歸結於中國的民族性或者是中國特有的政治制度上了。

    不過在少數報紙上,還是有一點不和諧的音符。某個嶺南省的經濟學者在很有技術型的誇獎了這五家廠商為人民著想之後,卻是開始拐彎抹角的探究這五家廠商為什麼總是同退同進,在文章中這教授開始質疑是不是這五家廠商已經組成了什麼聯盟,是不是進行什麼壟斷主義操作,是不是有什麼陰謀?

    雖然這個不和諧的音符在一片讚揚聲中並沒有被多少人讚同,而且這個年代的老百姓還比較單純,不會捕風捉影的去猜測一些雜七雜八的事情,所以這質疑基本沒有引起什麼波瀾。不過賈鴻漸卻是注意到了這篇文章,在他看來這篇文章那要是放到後世,說不定還真能成為一片不錯的水軍文。

    另外賈鴻漸倒是也開始注意到了這五個小聯盟老是一起行動看起來跌卻是有點扎眼,反正只要等著最後一個以舊換新的操作做完之後,國外廠商那基本上給個一年兩年功夫都根本緩不過來那口氣,而到時候他卻是要安排這手裡的5家小聯盟開始做別的不那麼扎眼的事情了。

    在這些報導中,除了鋪天蓋地讚揚小聯盟五家廠商的以外,倒是還有幾個豆腐塊是報導了一些賈鴻漸熟人的事情比如說那個豫南紅高粱的喬穎,這個退伍軍人現在的紅高粱快餐店干的風風火火,甚至都以10萬元的資金再外加同行拆借資金而跑到了首都王府井去開分店了!

    與賈鴻漸手裡的小聯盟比起來,這喬穎好像做的也挺不錯的、挺爭氣的,但是在賈鴻漸看來,這確是一種「上帝讓人滅亡,必先使人瘋狂」的表現……

    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:43
第二七六章 警察上門

    賈鴻漸對這喬穎的情況倒是挺好奇的,不過在這年頭的國內沒有什麼搜索引擎和網絡,沒辦法戳度娘就知道一切,要檢索消息的話那只有去圖書館大規模的翻看各種報紙尋找資料,於是他咬了咬牙最後派出了小張和丁三石去幫他檢索。

    用了兩天功夫,小張和丁三石拿著倆裝滿了的紙箱子回來了。這倆紙箱子裡面都是他們在圖書館裡找到的報導的複印件,賈鴻漸非常熱情的感謝了他們倆並且給了他們倆「小費」之後,看著興高采烈的丁三石和有點受寵若驚的小張,賈鴻漸又給他們了個新的任務把這些報導都給梳理一下。

    於是最終到了賈鴻漸手裡的東西基本就跟簡報一樣,他大概看了一邊發現這喬穎倒是非常有意思的一個人。這人不斷的在豫南的報紙上將其紅高粱快餐店和賈鴻漸家的華夏高科做對比,他還預言哪怕紅高粱的發展速度沒辦法像華夏高科一樣,但是也絕對會讓全世界大吃一驚。

    在剛開始的時候,那喬穎就表現出來了一種完全不同於以往草莽英雄的特點這倒不是說這貨多來歷多麼高,而是說這喬穎雖然是退伍軍人,可是在媒體面前表現出來的卻很有一種學院派的風格。

    為什麼這麼說?因為看著報紙上他喬穎親口說出來的話,賈鴻漸都能幫他總結出來一套喬氏經營理念了!在這喬氏經營理念裡,這喬穎基本上的想法就是在這個外國快餐業正進入中國特a級市場開始佈局的時候,作為初生的中國本土快餐業、作為中式快餐行業要獲得能跟外國品牌一戰的資格,那必然要盡快的建立品牌,並且需要飛速的發展。

    在喬穎的敘述中,他非常看重品牌的效果,好像只要有了品牌一切都不是問題。他甚至在採訪中還提及了可口可樂這個品牌,說如果明天外星人入侵,非常蛋疼的把所有可口可樂工廠和產品都摧毀了,甚至還把可口可樂公司的所有利潤盈餘都給變沒了,那可口可樂公司還是可以靠著他們的品牌一兩年就重新發展起來。

    在他看來,基於這種原理,中國的快餐業必須盡快建立品牌,必須飛速發展。在發展的過程中因為資金不夠的話,那經營者還必須採取比較靈活的方式,將一塊錢當成三塊錢來花,用一塊錢來獲得三塊錢才能發展到的效果……

    唔,好吧,其實他的這段話非常能唬人,如果給任何一個中國現在企業界的人來看,那對方可能都對喬穎的這套理論狂豎大拇指,甚至奉之為圭臬。但是這理論在賈鴻漸看來確實可以總結成中國人都耳熟能詳的一句話「多快好省的建設社會主義」。

    這「多快好省的建設社會主義」是出現在什麼年代賈鴻漸很清楚,在那個年代裡面,為了能達到領導人指出的15年超英、二十年趕美,就在三個紅旗的指導下開始放衛星、畝產萬斤神馬的……

    如果要是解釋給別人聽,說的細一點的話,那賈鴻漸就會告訴對方,品牌其實沒有這麼大的作用。品牌這玩意兒雖然有用,甚至可以說非常有用,但是絕對不是萬能的不然喬布斯不在蘋果的時候,那蘋果公司也沒見著活的多好嘛!品牌這種東西,其實就跟運動員的名氣一樣,最終還是要歸結到成績上的。有了成績,就能不斷的鞏固品牌。

    若是妄圖一夜之間就建立出來個羅馬城,想著三天兩天就操作出來一個國際知名品牌,事情有這麼簡單就好了!在賈鴻漸看來,這喬穎現在基本上已經走上了鋼絲,他為了按照自己的方案發展,必須得讓公司開上快車道,而面臨著公司缺錢的狀況就必須壓榨公司的財務健康度,這樣一來就等於是開著一輛剎車鼓有毛病的車子在告訴上飛馳,什麼時候掛那只是個時間和人品的問題而已。

    當然了,賈鴻漸也知道這一切瘋狂的背後,其實他才是始作俑者。要不是他賈鴻漸家的華夏高科突然崛起,不然這個時代的草莽英雄門也沒有那麼快「發現」這個時代是一個夢想隨時可以成真的年代,也不會這麼快的就開始商業上的大-躍-進。

    不過他卻對此不包郵任何內疚反正當初在做節目的時候,他該說的都說了,該勸的都勸了,掏心窩子的話他能說的也都跟喬穎說了,人家不聽就是想去死,那就讓人家去唄,反正喬穎又不是賈鴻漸預定的妹子……

    在賈鴻漸看資料的時候,全國的省部級幹部卻是正在看跟他有關的東西。原來,他之前寫的那個關於國有企業上市資格的黑幕以及對政府職權的建議已經刊登在了今天的《內刊清樣》上,此時全國的省部級高官那都是在好奇的翻看著賈鴻漸這個兩頭翹的少年尖子的文章。

    說這賈鴻漸兩頭翹,不外乎是他一邊在民間創造各種奇蹟,一邊又有事兒沒事兒的在內參上寫文章到處噴。要說這賈鴻漸是無腦噴子吧,那是太過分了,那些省部級高官也看得出來這賈鴻漸的學術水平和實踐水平絕對高超,但是問題就是幾乎每次賈鴻漸噴的時候都能順便帶上他們這些高官啊!

    像是這次文章裡的關於國企上市資格的黑幕,這一爆出來那不引得中央三令五申的各種查?哪怕這些省部級的高官根本就沒有什麼徇私的心,那也得被連累的到處忙不是?

    除了這一點點小問題之外,倒是還有個問題讓這些省部級高管覺得詫異,那就是賈鴻漸的傾向問題。如果看之前賈鴻漸那關係買斷工齡下崗問題的文章的話,可以比較清晰的看出來他是非常在乎老百姓待遇的,可以說這是個左派,是挺社會主義的。但是現在他這種要求自由競爭主義,要求政府不要管那麼多,讓政府只是指定一個方向然後讓大家自由競爭的說法,卻是很右派,很資本主義的。

    一般來說不論什麼年代的學術領域裡,一個人既然進入了左派,那就很少再會贊同又拍的言論,反之同樣。但是這賈鴻漸怎麼好像上一秒鐘還是左派下一秒鐘就變了右派了?

    他們是不知道賈鴻漸怎麼想的,如果真要讓賈鴻漸來說的話,那就是管什麼左派右派,只要能讓中國比較穩妥的富強起來,能讓老百姓都國商好日子,哪怕是左右兩派混走或者說走純爺們兒派那都無所謂!

    當賈鴻漸的那篇文章進入了高層,開始在高層引起了小規模的爭論的時候,當事人的他卻是迎來了一隊客人。這一隊客人中零頭的算是老熟人市公安局長老雷。這老雷帶著一群穿著「綠軍裝」一般警察制服的人進了華夏高科之後,那可真是把小張他們嚇了一跳。

    不過這些警察來華夏高科並不是為了查封什麼東西或者調查什麼案子,而是專程來找賈鴻漸的。「鴻漸啊,你在內參上寫的那份關於建立城市特警隊的建議,我看就非常好。當時看完了之後,我們市局就打報告上去,如今這報告終於批下來了,我們市局就找你來取經了,哈哈,你可不要藏私哦!」這老雷,明明是老熟人,一進屋以後那說話的口氣怎麼那麼像是紅軍時期的老戰士對小鬼頭似的?

    「不藏私不藏私!」賈鴻漸站起來客氣的迎接了眾人。等著一行人在賈鴻漸的帶領下進入了華夏高科的辦公室之後,賈鋼和蘇萍趕忙過來作陪,小張等人那是給大家都上了茶。這之後,老雷開口問道:「鴻漸啊,我是很欣賞你文章裡提到的那種特警隊,按照你的說法,香港的飛虎隊那應該就是特警隊吧?」

    「對,香港的飛虎隊只有mp5等等輕武器,碰到持有ak系列槍械的悍匪就被揍的需要哭著回家喊媽媽,基本上來說是比較弱的特警沒錯……」賈鴻漸這人,說正經話的時候也不忘記毒舌,居然還順帶著損了香港飛虎隊一通。

    「那你給我們說說你對整個特警隊的設想?」老雷看了一下他帶來的幾個人,然後笑意盎然的說道。「是這樣,如今這些年來隨著改革開放的逐日加深,除了一些好東西被印進進來了以外,一些比較糟粕的東西也被印進了進來。別的不說什麼,以前解放後我國明明都完全取締了吸-毒的了,現在這人數倒是每年都在增加。而且現在的治安在某些程度上也在慢慢變壞,咱們上滬市的治安還是不錯的,不過不能排除有外地流竄犯進入上滬做一些嚴重刑事犯罪的可能,那在這種情況下普通警力因為種種原因可能身上沒有配槍,或者配槍也只是小砸炮,如果嫌疑犯持有更強力的火力,那到時候怎麼辦?我們的市政府和市局都需要一個可以隨時應急使用的特殊力量……」

    !#

    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:44
第二七七章 候補部長和顧問?

    在賈鴻漸介紹的時候,雷局長和那些中年警察們非常認真的在做著筆記,那認真的架勢完全比聽市委領導在會議上的講話還投入!「我國政府就是在80年代看到了治安惡化的趨勢,想到如果還在民間留有大量槍支則會引起非常嚴重的刑事犯罪,所以才有了那次大規模收繳槍支彈藥,可是現在隨著改革開放的發展,我國又面臨著治安惡化的趨勢,幾年前在港港發生的那個勞力士搶劫案和去年發生的美鈔搶劫案中,劫匪都使用了ak47之類的軍用武器,再聯想到西南邊境走私毒-品的狀況,那部分強火力強制被走私販賣到全國各地在將來也是非常可能的……」賈鴻漸說道。

    聽著賈鴻漸這麼一介紹,雷局長等人紛紛點頭,看起來他們也早都認識到了這種可能。等到賈鴻漸最終說完了以後,雷局長扭頭看了一下身邊的幾個人,只見著其中一個人帶頭鼓掌之後,那老雷才開始跟著鼓掌。

    一看這架勢,賈鴻漸倒是稍微愣了下,難道這老雷不是帶著部下來的,而是跟著領導來的?此時就聽著那帶頭鼓掌的中年人說道:「小賈同學很難得啊,你不是我們公安系統內的人,但是考慮問題卻很專業,而且絲毫沒有想當然,幾乎可以說完全是從實際出發,這點非常難得,我們公安系統內部的人也要學習你嘛!」

    呦,這誇獎中隱約間就有點露出來官腔了?此時就只聽著雷局長介紹道:「我來介紹一下,這位是我們公安系統內部的部長助理兼刑偵局局長劉安平……」擦?這位是公安部部長助理+公安部刑偵局局長?要知道雖然公安部部長助理聽起來好像挺像是個秘書的活兒,但是實際上這助理卻其實是部長候補!

    「我們之前看過小賈同學的文章,對於文章裡面反應的內容我們公安部非常重視,特別是你提到的個別刑滿釋放人員如果被社會排斥而心生歹念產生報復社會的想法,鋌而走險的去搶哨兵的槍,雖然不一定能搶成,但是如果糾結了好幾個人一起去,真搶到手了那就是會嚴重危害社會安全水平的嚴重事件!對於這種事件,武警部門再強力,畢竟也不是我們公安部門內部的人,沒辦法做到直接如臂直使。最好的方法,果然還就是小賈同學提出來的,組建我們公安部門內部的快速反應重火力部隊!」

    那劉局長說道了這裡頓了一頓,繼續笑著說道,「而且小賈同學提出來的在城市內部近距離使用狙擊槍直接打斷劫持人質的悍匪脊髓,這種辦法雖然聽起來誇張,卻是可以在最大程度上降低人質被殘害的風險。不容易啊,小賈同學一個高中生能想出來這麼好的主意,真的很難得!」

    誇了一下賈鴻漸之後,那劉局長繼續說道:「在看完了賈鴻漸同學的文章之後,我們公安部進行了詳細的論證,近日終於出了結果,這不,我就乾脆來三顧茅廬的請教賈同學的意見和建議了?哈哈……」

    擦,這是後備的公安部長主動微服私訪來請教賈鴻漸的意見?光是想到了這裡,賈鋼和蘇萍那簡直激動的都快不行了!哪怕在他們最狂野的夢境裡,他們也從來沒幻想過自己的兒子居然可以做到這一步,居然可以又在商業上大發雄威,還能引得官場上的高管親自前來詢問建議?

    「我們部準備在上滬組建全國第一個特警的試點,小賈同學有沒有興趣來我們這個試點的特警隊做個顧問什麼的?」就在賈鋼和蘇萍驚訝的時候,只聽得那劉局長居然又說出來了更讓他們吃驚的話。

    「這個怎麼敢?我賈鴻漸無德無能,如果真做了這個特警隊試點的顧問,那不是尸位素餐麼?」誰知到平常非常囂張的賈鴻漸到了這個時候突然一下非常正經的拒絕了起來!

    他這反映讓賈鋼和蘇萍都愣了,他們倆可不相信賈鴻漸這敢在十五歲就做央視顧問和新華社記者的兒子會不敢做特警隊的顧問!就在這個時候,那劉局長卻越發熱情的說道:「賈同學不要如此妄自菲薄,你的能力我們組織上還是非常清楚的,而且如果你都說自己什麼都不懂的話,那我看全國根本就沒人敢說自己懂了嘛!是不是?」

    賈鴻漸此時卻是還堅決拒絕,「不行不行,稍微幫忙出點主意我可以,但是給我個顧問的職務就不用了……」結果他這話剛說完,那劉局長馬上就著急的說道,「你這話說的,我們國家強力部門總不能光讓你幹活不給你工資吧?鴻漸同學!不要在客氣了,不要在推辭了,現在組織需要你擔上更重的擔子,需要你為人民老百姓的安全接受這個職位,你可不能再拒絕了!」

    「嘖,哎呦……那行吧,不過我可事先說了,我因為要做生意可沒辦法每天都去報導,只能時不時的出出主意而已,接受職位和更重的擔子可以,不過為了不讓別人說閒話,工資就不用給了,我家也不差這點錢……」當賈鴻漸說道了這裡的時候,蘇萍和賈鋼猛然發現兒子的這套做法好像跟以前歷史上那種遇到了臣子上懇求他登上皇位領導人民,結果說自己不行,然後臣子反覆這麼勸進三次,最後那才「勉強」當上了皇帝似的?

    這個問題在賈鴻漸送走了劉局長等人然後聽到了爸媽的疑問後,他笑著解釋道:「那必須像!就是根據那個來的,那劉局長說要給我顧問,我怎麼知道他是真想讓我去還是只是假客氣一下?要是假客氣碰到了真老實,那不反而尷尬了?所以為了不讓劉局長面子上難看,我只能這麼有棗沒棗打三竿,先拒絕兩次,看看他第三次會不會還邀請……」

    「……」賈鋼和蘇萍只能驚訝的看著兒子,他們不知道兒子什麼時候變得這麼有城府和油滑了,怎麼跟在社會上打拚過十幾年的老油條一樣,都還知道什麼假客氣了?

    在賈鋼和蘇萍驚訝的目光中,賈鴻漸哼著歌兒來到了小米公司。「呦,老爺子,您最近可是瘦了不少!」剛一看到倪廣南,賈鴻漸就嚇了一跳,那倪廣南老爺子比一個月前那可是瘦了起碼有十斤!整個人明顯的消瘦了下來,甚至顴骨都突出了不少!

    「呵呵,工作的開心,用的心多不就瘦了麼,不過無所謂,我又不是年輕小夥兒,又不需要找對象,愛瘦不瘦!」誰知到那倪廣南老爺子卻如此笑呵呵的說道。還沒等賈鴻漸回話呢,那倪老爺子直接就岔開了話題,「小賈總啊,跟你說個事兒,我們幫忙聯繫的那個有錫市的江南無線電廠已經改造好了生產線,試生產了幾塊兒單片機出來,我們收到貨後測試了好幾天,覺得還不錯,性能方面過得去,芯片也挺耐操的,基本上反覆來回錄播個三萬次沒什麼問題……」

    賈鴻漸一聽這話,覺得那意思就是復讀機的產品已經可以開始大批量生產了?而且這產品好像還質量挺不錯的,能反覆錄播三萬次,那感覺很nb啊!後世的鼠標鍵盤什麼的,那不是標稱才可以反覆點擊十萬次還是百萬次,可是鍵盤鼠標不是比復讀機反覆輸入的頻率要高多了?

    「只要這個復讀機的外殼再設計一下,讓江南無線電廠幫忙製造外殼和組裝,基本再來個一個禮拜我們的產品就能大規模上市了!」倪廣南老爺子此時非常興奮的說道。

    在老爺子的眼裡,賈鴻漸這小賈總那可是神人一名!他那諸多的神奇創意裡只要有一個給普通人,那普通人說不定一輩子就可以指著那一招鮮活了,可是賈總這腦子簡直就像是個聚寶盆啊!

    看看這復讀機,這多好的發明?雖然技術上並不難,但是全世界之前就是沒有人想到過!這樣的一個產品要是上市了,那能給莘莘學子們帶來多大的便利?而且賈總還說過會平價出售商品,絕對給學子們一個消費的起的良心價,這樣有懂技術又懂商業市場還有良心的資本家,那真是打著燈籠都難找啊!

    「嗯,行,那回頭我想個外觀設計出來吧,老爺子您倒是可以開始考慮我們復讀機下一代的產品要怎麼做了……」賈鴻漸說道了這裡,看著倪老爺子臉上的驚訝表情,笑著解釋道,「雖然這是我們公司的專利產品,但是您也知道現在南邊的各種作坊相當多,如果我們不敢進升級換代的話,那用不了一年兩年市面上就會有很多山寨復讀機……餓,就是說模仿我們產品生產的劣質復讀機,那種廠子屁大一點小,搞不好總共才三四個人,要抓他們他們就跑,跟麻雀戰一樣,我們怎麼能允許他們這麼破壞我們的市場?只有自身硬才能打鐵啊,所以我們提前就要開始研發下一代產品了!」

    聽著賈鴻漸的話,倪廣南倒是覺得深深贊同,不過此時他倒是想到了自己一直擁有的一個奇怪的專利技術……那個技術,也許可以用在下一代的復讀機上?

    今天更新遲是有原因的,因為今天橘子出去相親了……嘿嘿,結果感覺不錯,謝謝大家的關心,橘子會一如既往的努力給大家寫書~

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    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:45
第二七八章 第二代復讀機和電子詞典?

    「賈總,我手上倒是一直有一個技術,不知道能不能用在下一代的復讀機上?」倪廣南老爺子此時突然如此說道,「我那技術就是通過掃瞄辨別字母,可以用掃瞄器一掃,就把分辨出來的單詞信息分解,然後如果跟單片機聯合一下的話,也許就能做出來不用磁帶,只要掃一下報紙上的陌生單詞,就能直接復讀的產品?」

    賈鴻漸此時又是迷茫又是驚喜,「老爺子你手裡還有掃瞄技術?你不是要做程控交換機和芯片麼,怎麼在這個方面也有技術了?」倪廣南一聽這話笑了起來,「我的本行是做漢字系統的,當初漢卡就是我發明的,後來想起來加拿大80年代的時候有些超市都是用那種掃瞄儀直接掃價錢的,我就想啊,如果錄入文字的話有這種掃瞄技術一掃就能把整個文章輸入到電腦裡,那多方便啊!這樣打字員也不用辛辛苦苦的背五筆,也不用辛辛苦苦的把這個稿子上的東西再打一遍出來了……」

    說到了這裡,倪老爺子稍微有點尷尬的笑了一下,繼續說道,「本來我是想做掃瞄中文的,但是中文的文字結構太複雜,當時能弄到的民用掃瞄設備分辨率有點不夠,如果紙質文檔上的字小一點密一點,最終的掃瞄成果並不是太樂觀。後來我閒著沒事兒就順手試了試英文,結果發現掃紙質英文文稿的分辨率還是很高的,基本上不會出錯……」

    此時賈鴻漸可是真的激動起來了,「老爺子,那把這個技術給加裝到復讀機裡困難麼,會不會讓整個機器邊的太大了?應該不會,我沒事兒干的時候還自己設計了電路板和芯片,成本並不算高,最後基本上能做到一支筆的大小……」

    「好的,那老爺子這個技術註冊過專利麼?給沒給聯鄉的人說過?」激動的賈鴻漸此時想到了別的問題,「沒有,這個就是我用業餘時間時候亂搗鼓的東西,當時本來想等著中文掃瞄技術成功了再告訴劉傳志,結果中文方面一直沒成功,英文麼我想著咱們國內又沒有多少英文資料,用不到這東西,也就根本沒去註冊過,要不是鴻漸你說要針對著學子開發學習輔助用品,我還一時半會想不到這個……」

    聽著老爺子的話,賈鴻漸那簡直想直接一口親在老爺子的臉上!這倪廣南老爺子那就是個寶啊,有木有?居然什麼奇怪的技術都有!如果小米和華夏高科採用了這種技術,把這個技術給應用到了復讀機裡,那說不定以後的第二代復讀機只要用個部件掃瞄一下課文或者文件,那復讀機就能自動用聲音朗讀出來!這是一種什麼概念?要知道在這個年代的英文教學那可是一直被稱呼為啞巴英語的!就是因為這個時代還沒有口語考試的要求,大家只用學語法和詞彙就可以,結果反而弄的用筆跟外國人交流能行,靠嘴說則完全不行!那這種技術用來給學生糾正平常的口音不是非常好麼?而且這技術不用再限制復讀機只能根據教學磁帶的內容進行幅度,完全可以把《中國日報》等英文報紙全都掃出來讀嘛!

    哪怕就是暫時技術跟不上,沒辦法讓內置的人聲完全按照歐美說英語的習慣語調說出來,但是做到單詞發音完全無誤應該還是沒問題的,這不就是後世電子詞典跟復讀機的結合體麼?

    等等!電子詞典?賈鴻漸此時問倪廣南老爺子道:「老爺子,你說我們把這個第二代復讀機中間需要的技術給剝離出來,獨立成一個另外的產品,電子詞典,怎麼樣?」

    「電子詞典?你的意思是跟第二代的復讀機一樣內置一個詞典數據庫,然後掃瞄到了詞彙以後自動解釋意思還可以發音的?只是沒有復讀功能而已?」這倪廣南老爺子不愧為技術達人,這心思絕對活絡!光是聽到賈鴻漸的寥寥數語馬上就能猜出來這個電子詞典是什麼用途的!

    「對!這樣一來我們就可以有兩個主打產品,一個主要是負責發音復讀方面,一個則是負責詞典方面,甚至如果不是電子詞典不能做的太大不能放磁帶進去的話,我們甚至都可以把兩個產品合二為一!」在賈鴻漸的記憶中,後世有那麼多種山寨不山寨的電子詞典,那麼就證明這玩意兒一定沒有什麼強力的專利在支持,否則國外廠商早就告進來了,不可能讓各個電子詞典廠商還過的日子挺滋潤的。而且就算是有公司有了這種專利,但是他們能擁有的專利肯定還是靠小鍵盤輸入的,跟賈鴻漸他們要開發的這種利用掃瞄來輸入的方式完全不一樣!這種通過掃瞄的方式至少來說在這個時代那絕對是他們公司原創的!

    「好主意!」倪廣南老爺子此時拍了下手讚歎道,他現在算是真心服了賈鴻漸的腦子了。看看人家小賈總,那只要有一個想法做引導,人家馬上能想到另外的東西上,而且聯想到的產品那也絕對好!「那這樣,我這兒先去研究這個第二代的復讀機和電子詞典的事情。」說罷,倪廣南直接跟賈鴻漸告別然後就轉身上樓去急著做研究了。

    這場面讓賈鴻漸看到真心感慨,倪老爺子這麼大年齡的人,但是這麼敬崗愛業,更別說他還有各種神奇的技術,有這樣的老爺子,華夏高科還怕轉型不到高科技上面了?

    感慨著,賈鴻漸坐上了開往華美的車,他在車上畫著一份草圖。這草圖自然就是那第一版復讀機的外形設計,雖然這種設計交給小米的工程師們畫完全可行,但是賈鴻漸信得過他們的技術,卻信不過他們的審美……甚至賈鴻漸都可以想像的到,如果讓他們來做復讀機的外形的話,那結果肯定就是歷史上未來幾年市面上出現的那種復讀機外形。

    那種傻乎乎的加長加大版的外形說真的對市場一點刺激都沒有,人家蘋果之所以能有那麼多擁躉,優秀的工業外形設計也是有非常大的功勞的不是?賈鴻漸腦海裡想要的那種復讀機外形,說起來就是看起來就會很流行的樣子!而且外形還要跟傳統的復讀機不一樣,這樣才能讓學生們有一種華夏高科就是做又便宜又贊又帥氣的產品的印象。

    傳統復讀機的樣子都是長方形,那做成正方形的會怎麼樣?做成比索尼的an隨身聽平面稍大一些,看起來有點正方形,表面純白或者純黑的鋼琴烤漆,長寬大概10釐米上下,厚度倒是可以放寬一些到5釐米左右。這樣一來的話,這復讀機可以非常方便的放到書包的小兜裡,插上耳機就能當成隨身聽用……

    想著想著, 賈鴻漸很快就畫出來了兩三個備選的方案,這些方案裡面有跟索尼隨身聽造型差不多的小長方形,有正方形,甚至還有類似蘋果ipod的長方形。帶著這些方案設計,他下車進了美影廠的辦公樓。

    「老荊,專輯的事情做的怎麼樣了?」一進門,賈鴻漸就非常開門見山的問荊國平道。這幾天因為有事,他倒是沒一直陪著小蘿莉錄專輯,而是把乖巧的小蘿莉託付給了荊國平。「錄製到這時候已經差不多好了,現在羅莉姿小朋友應該在錄最後一首。這羅莉姿小朋友真有天賦,她唱出來的歌在機器裡稍微調整一下那基本上就跟港台流行歌手的實力差不多了,連後期製作都不怎麼需要。只要您一點頭,我們這邊明天就能把母帶交給磁帶廠開始大規模生產了。」荊國平回答道。

    聽到了這個消息,賈鴻漸倒是挺滿意的,他豎了一個大拇指給荊國平,誇了一下這老哥們兒辦事靠譜,然後就在荊國平情不自禁的嘿嘿笑聲中下樓找羅莉姿去了。在賈鴻漸出了辦公室之後,荊國平還情不自禁的在辦公室里美著呢。本來按理說他這都四十多的人了,不可能還會因為別人的一個誇獎就變成這個樣子。但是賈鴻漸是誰啊?賈鴻漸這現在就是美影廠裡公認的大師啊!就連萬籟明、特維等大師那都是要請教賈鴻漸問題的!而且他賈鴻漸在商業操作領域那可是還有著種種神奇的策劃,這樣一個人的誇獎,那能跟一般人的誇獎一樣麼?

    當賈鴻漸來到了錄音棚裡的時候,正好看到小蘿莉唱最後一句。那小蘿莉在唱最後大**的時候,一看到了賈鴻漸,可以毫不誇張的說她整個人一下就亮了起來!「叔叔!抱抱!」在唱完了最後一句,從耳機裡聽到音響師的「好的」以後,這羅莉姿撒丫子就從小房間裡跑了出來,直接就衝著賈鴻漸來了!這架勢那可是把賈鴻漸嚇了一下, 「慢點慢點,別摔了,哎呦,親啊,你要是摔壞了哪兒,我以後可怎麼……」哈?好像剛才情不自禁之間說出了什麼奇怪的話了?到了這個時候賈鴻漸反應也超快,他直接就改口道,「我以後可怎麼跟你媽媽交代啊……」

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    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:46
第二七九章 突然來臨的禁令?

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    在爆著小蘿莉剛親暱了一會兒之後,賈鴻漸卻突然接聽到自己的手機響了。 全文字無廣告 他放下了小蘿莉掏出手機一接發現是王蔻蘭打來的,剛一接通,就聽著電話那頭的王蔻蘭緊張的說道:「鴻漸,我這邊剛剛得到消息,說是郵電部有禁令,說是不讓全社會的廠商通過郵電局代賣!」

    「嗯……我知道了,這樣吧,我過一會兒帶著蘿莉回家,然後去你那兒,到時候說吧。」出人意料的是,賈鴻漸此時好像一點都不驚訝,甚至可以說他都有點鎮定的過頭了似的。

    掛了電話的他頓了下來,對著小蘿莉說道:「蘿莉啊,叔叔一會兒要去找媽媽談一點工作上的事情,現在叔叔先送你回家,我們回頭再一起玩,好不好?」小蘿莉此時非常懂事的點了點頭,「嗯,叔叔放心,蘿莉會很乖的,會乖乖在家裡等叔叔和媽媽回來的。」

    「乖寶貝兒!」親了一下小蘿莉的臉蛋兒之後,賈鴻漸坐車把小蘿莉送回了家,然後又到了上滬家化的總部。剛一進上滬家化的廠門口,就遠遠的看到王蔻蘭和另一個人正焦急的站在辦公樓門口等著,當他們看到了賈鴻漸的車來到後,更是急得直接上來給賈鴻漸開車門了。

    「鴻建,怎麼辦吶?」王蔻蘭看著賈鴻漸從車裡下來了,趕忙問道。「具體怎麼回事你跟我說說看。」賈鴻漸此時的表現並不相識事先就知道了這事情,而像是知道了後非常鎮定。

    「是這樣,我們不是跟各地郵電局都有合作麼,剛才幾乎所有合作省份的郵電局都打電話過來說他們接到了上峰的文件,說是不許再洽談新的代賣合作事項……可就是沒說我們那已經簽了的合同會怎麼辦,你說會不會國家連咱們的這種合同也禁制了?」王蔻蘭焦急的問道。

    「還沒說我們的合同怎麼處理?」賈鴻漸突然停下腳步扭頭問道,看到了王蔻蘭點頭之後,他一下笑了,「那就證明上面也在頭疼啊,現在他們的想法應該就是避免在我們之後所有的廠商,不管做什麼的都來找郵局進行代賣,那整個社會的鋪遍商業渠道就會一下子崩潰,別的不說什麼,既然磁帶和家電都能在郵局買,那為什麼還要新華書店和大的購物中心?直接在郵局裡買書和買衣服不就行了麼?」

    王蔻蘭剛才有點關心則亂,一時間覺得自己公司好不容易要崛起了,結果卻遇到了國家的否定,那當然又急又怒的,更別說她早就習慣依靠賈鴻漸,那肯定自己頓時就沒了方向。 (全文字電子書免費下載)可是現在聽到賈鴻漸這麼一說,她有點緩過味兒來了,「你的意思是,國家不太會為難我們,只是想著不要有後來人模仿我們?」

    「非常有可能!你想,我們的送家電下鄉送產品下鄉的做法,那在這個年代可是非常少見的,可以說是非常有意義的活動,在央視《新聞聯播》都拐彎抹角的提到我們多少次了?國內的雜誌報紙又誇我們多久了?咱們這麼做對於現在解決三農問題也是個非常好的減壓閥,咱們這是等於送了中央政府一個小驚喜,小禮物,他們基本不會轉過頭來對付我們的。」

    賈鴻漸說的很有道理,至少**的中央政府還是非常重視形象工程的,歷史上各種千金買馬骨的案例不少,如今他的五家小聯盟的公司的產品下鄉活動那還真可以說是一副「馬骨」,政府會不會打幫自己的民間公司的臉,這個倒是可以好好的下賭注。

    王蔻蘭聽到賈鴻漸如此一說,不知道怎麼的就感覺自己的情緒穩定了下來,好像他說沒問題那就真的不會有問題一樣。不過,她這個時候好像根本就沒有意識到自己對賈鴻漸的這種依賴。

    等上了樓進了王蔻蘭的辦公室之後,賈鴻漸看著一直跟進來的中年男人有點好奇,就在這個時候只聽著王蔻蘭有點如夢方醒的趕忙介紹道:「鴻漸,這是我們公司的總經理葛文堯。」

    跟葛文堯簡單的問好之後,那一直的激進派老葛此時說道:「關於這點我非常認同賈鴻漸的說法,在這個層面上我們最多就是受到批評,被勒令盡快的結束宣傳和產品下鄉,但是不會讓我們現在就馬上結束的。畢竟我們幫他們做了不少事,而且還是沒什麼目的性的,至少得讓我們把生產線上剛生產出來的貨物都賣掉吧?稍微意思一下,批評我們幾句,讓我們稍微吃一點點不疼不癢的虧,然後把這個渠道堵住,我覺得應該這樣是比較可能的。」

    「我跟葛總意思一樣,」賈鴻漸點了點頭說道,「不過我們現在還是先聯繫一下其他四家,問問他們有沒有什麼渠道可以問道上面的,大家都動用動用自己的關係,看看能不能事先打聽到一些什麼……」

    說完,賈鴻漸一個電話打到了荊國平的電話上,「老荊,我這邊出了點事情。這樣,你現在去找上滬郵電局的局長,托托關係看看他能不能幫忙打聽出來點什麼,需要意思意思的話也沒問題,行了,麻煩你了哈!」

    此時的王蔻蘭驚訝的看到了賈鴻漸此時的作態,她發現他好像一點都沒什麼壓力,甚至可以用心理素質超好來形容了他在面臨突發情況的時候,一點都不急不躁的,而且讓下屬去辦本來不屬於人家範圍的工作的時候,還不忘記謝謝人家,這是一般心理素質的人能做到的麼?

    葛文堯此時電話打給了那四家公司的老闆,讓他們趕快按照賈鴻漸的指點打聽以外,他還開始找自己上滬家化在國家工業部門的老領導老關係來托關係詢問。大家都這麼發揮了自己的關係和人脈之後,沒幾個小時,賈鴻漸他們就陸續接到了電話。

    原來在這個時候,國務院的內部正為了賈鴻漸他們五個小聯盟的事情在開會呢。本來剛開始從前兩天就開始開會了,當時是把小聯盟和以後可能出現的所有廠商都作為一個案例來談怎麼處理的,可是到了後來有人說小聯盟不錯有人說小聯盟不行,應是出不了一個統一意見。後來為了能盡快加速進程,就乾脆把小聯盟五家廠商的事情剝離出來單獨談,而把大家都同意的不讓後來人再利用有點平台的決定給下發成了文件。

    就在賈鴻漸剛把這個情報通報給了另外四家小聯盟的廠商後,卻接到了來自首都的電話。「賈鴻漸,這裡是中南海,有個事兒跟你說下,你弄了5個廠商一起同進同退的事情這邊都知道了,你們那個通過郵電系統送產品下鄉的事情,在一個月之內完結掉,別的就沒什麼了。」

    這樣一個無頭無尾的奇怪電話倒是讓賈鴻漸有點小驚訝,他不是驚訝於他組建小聯盟的事情被別人知道了反正這種事情只要想查,哪兒有查不到的?他組建這小聯盟又沒坑誰害誰,最多就是坑了坑外國人,又沒有搞什麼價格壟斷不許低價競爭什麼的,他怎麼會怕別人查?

    他驚訝的是居然有中南海的一個不具名的電話專程過來告訴自己這一切,說實在的如果沒有這個電話的話,那麼一兩天後根據各地下發的文件賈鴻漸也能知道最終的處理結果是什麼。那對方打這樣一個電話過來的舉動背後的含義是什麼?是警告麼?看起來不像,那是示好?有點像,這樣在會議結束後直接一個電話隱隱約約把高層決定的結果提前告訴過來,那不是一個示好還能是什麼?

    雖然一個月之內就要結束這個通過郵電系統進行產品下鄉的事情看起來好像有點虧,但是實際上這是賺了!為什麼賺了?因為雖然只有一個月時間,但是在這一個月時間裡完全不會有人利用同一個渠道來分散掉消費者的注意力!

    如果說中央政府沒有提前發佈文件否掉別的公司通過郵政系統賣貨的可能,那麼很可能在別的什麼廠商在這個時候會插進來湊一腳,也要通過郵政系統來賣東西。全國各地的郵政局雖然網點很多,但是普遍都不大!那麼一個小的郵電所能容納下的貨物肯定是有限的,那優先賣誰的不賣誰的,這不就要看郵電系統這個渠道商的臉色了?而且同時五家小聯盟還可能面臨同業競爭的問題,那到時候可是不好解決的!

    可是現在這麼一禁,雖然能通過郵電系統下鄉的時間少了,可是變成了吃獨食了!這可是得天獨厚優越條件啊!而且更不用說,那電話裡只是說要結束和郵電系統合作的產品下鄉,可沒說不能繼續做和別的系統合作的產品下鄉!

    為了面子上好看,哪怕少賺一點,也是完全可以通過跟縣城的賣場合作同樣低價銷售嘛!

    今天晚上的兩章會稍許有點遲,不過放心更新量不會少的~

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    (全文字電子書免費下載)

    一
mk2257 發表於 2012-6-17 20:47
第二八零章 新渠道和新富翁

    第二八零章新渠道和新富翁

    很快文件就下發到了各地的郵電局,而媒體們也漸漸的聞到了什麼味道,不斷的有記者申請採訪五家企業的管理層人員,甚至王蔻蘭等人一出門時圍追堵截的記者們更多了。這些記者們非常關心產品下鄉特別是家電下鄉的情況,而在這時經過了賈鴻漸提點的五家高層那又是爆出了驚人之言「為什麼說郵電局不能合作了我們就不做家電下鄉?照樣做,價格還是同樣給消費者的價格,我們幾家廠商說道做到,既然答應了要給農民兄弟優惠,那就一定會給,就是可能要麻煩農民兄弟們跑遠一些了……」

    這種幾乎統一的發言並沒有引起媒體們的懷疑,媒體們的注意力都凡在了這五家企業鍥而不捨的要完成2個月產品下鄉的目標,記者們都有點搞不懂了,不是說企業都是以營利為目標的麼,怎麼著五家企業表現的好像是哪怕不賺錢都要賣東西呢?這有什麼好處呢?

    好處就是其實還能賺錢,不過賺的要少了一些,同時還能刷五個品牌在全國人民心中的形象,這種好處賈鴻漸會讓他們隨便說出去麼?在這個年頭有點品牌萬能論的時代,賈鴻漸只要搬出來了「咱們是花錢做品牌,做形象,又不是賺不到錢,只是少賺點,卻能得到全國老百姓的認可,這種品牌效應到哪裡去找?」這樣的語句之後,五家廠商的管理層直接就繳槍投降乖乖的按照賈鴻漸的意思去做了。

    除了賈鴻漸讓他們說的他們說了之外,這五家小聯盟的廠商們倒是非常醒目的給了賈鴻漸一個小驚喜五家廠商宣佈,每家加出資2000萬,合計一億元人民幣無常捐贈給賈鴻漸和白老爺子的「壹基金」。

    在這兩個事情一出來之後,那全國各地對於這五家廠商的好感度直接就爆表了!在這個年頭兒,除了這五家企業以外,還有多少人願意這樣守誠信的說送下鄉兩個月就真下鄉兩個月,哪怕碰到困難了都不以為意的表示要繼續?甚至更不用說這時候他們還共同出資一億元去給白芳禮老爺子做慈善大使的「壹基金」呢?

    這種完全充滿了社會責任感的做法,那可是直接就讓老百姓們為之叫好高漲!而在媒體的這個放大效應影響之下,全國更是早就把這幾家企業當成了最具良心的企業了。哪怕是城鎮居民現在家裡已經有了電視機,但是給他們造成的好感那未來也會給以舊換新活動打好一個堅實的基礎。

    除了這些對賈鴻漸的五家小聯盟表示好感的報導之外,報紙上還有很多對於即將夭折的郵局代購模式予以了深刻的懷念。在這些報導中,由華美動漫首先發現的這個模式簡直就是新中國建國後最重要的發現之一,那些記者們紛紛暢想著如果這個模式不夭折的話,那未來世界會變成什麼樣子,寫的頗有科幻文的意思。

    不過賈鴻漸此時卻根本沒有心情在這裡傷感,他現在正在考慮著怎麼給小蘿莉的專輯做銷售的問題。如果郵局代賣的模式沒有夭折的話,那麼本來小蘿莉的專輯還是能夠通過郵局賣個號成績。現在不能走這條路了,那麼是否要和那些原本的那些磁帶分銷商渠道商們合作?如果合作的話,會不會遭到那些磁帶分銷商和渠道商們的臉色而導致東西難賣?是否能想到更好的渠道?

    一邊想著,賈鴻漸一邊把自己之前做好的那三個外形設計方案拿給了爸媽。「爸媽,你倆看看這三套外形方案裡面那一套比較好看?」把方案交給了爸媽之後,賈鴻漸就做在老爸老媽的辦公室裡翹著二郎腿開始考慮渠道的問題。

    首先新渠道的網點需要普遍,這個小蘿莉的磁帶不怎麼需要下鄉,因此到是不一定非要限定網點一定要遍佈鄉村,最少只要遍佈了城市地區即可……在賈鴻漸思考的時候,他爸媽卻驚訝的看著自己兒子的設計。他們來倒是從來不知道自己兒子有這種能做產品設計的能力,為什麼自己兒子有這種能力他們倆這當爸媽的反而是最後知道的?

    不過在兩人開始仔細一看賈鴻漸做的設計之後,卻驚訝的發現賈鴻漸這設計做的……做的怎麼說呢,非常像是外國產品的感覺!其實賈鋼和蘇萍第一時間反應過來的想法是懷疑賈鴻漸是不是抄襲了什麼外國知名品牌的造型,但是他們又轉念一想,覺得自己這非常神奇的兒子應該不會如此做。他們的寶貝兒子,那稍微謙虛點說,如果他自認為中國區域創意第二人,那就沒人敢說自己是第一!

    看著賈鴻漸設計出來的這幾個稿子,看著上面幾種完全不同的造型,以及那些什麼「表面金屬拉絲工藝」、「表面鋼琴烤漆工藝」之類的描述,賈鋼和蘇萍那是相當程度的覺得這玩意兒太洋氣了!倆人覺得如果現在他們老賈家沒發家的話,那麼賈鴻漸要求買這個所謂的復讀機的話,他倆還真沒辦法拒絕,至少掏了錢之後,他倆也會覺得這玩意兒工藝看起來很好,至少會覺得這份錢掏的值!

    「很不錯,這幾個外形設計的都挺好的,要是讓我和你媽看到,我倆會掏錢買的。」對於平常很少誇人的賈鋼來說,這樣的話已經算相當的好評了。「行,那我現在打個電話給倪老爺子……」這話剛說道一半,賈鴻漸突然想起來了什麼他們華夏高科的生命一號早就有了屬於自己的渠道,那麼通過自己的渠道賣磁帶會怎麼樣?還是說學習生命一號的那個拍賣會,正好現在小蘿莉的名聲已經起來了,正好利用機會繞開傳統渠道建立一個自己的渠道來賣專輯?

    在這個時間,沒有和中國鏈接網絡的北美洲此時卻為了一個叫做福爾摩斯的引擎所轟動!在這個年代的美國,已經不像是八十年代那樣上網的都是一些高端貨色,而是有點類似21世紀初葉時的中國,上網變成了一個大家都在做的事情。

    不過在這個時間大家還沒有iq,還沒有網絡即時聊天工具,美國人民習慣的交流方式就是通過上別人的個人網頁留言或者是互相寄電子郵件。在這個年代沒有什麼內涵豐富的門戶網站,甚至沒有什麼能幫個人找到自己喜歡內容網站的東西。

    在這樣的一個年代裡,公開網絡上突然多出來了一個設計相對完善、功能相對豐富的福爾摩斯引擎,那引起轟動簡直可以說是必然的!短短半個月的時間裡,福爾摩斯提供的電子郵箱註冊用戶已經高達100萬人,而每天使用福爾摩斯引擎搜索功能的人數更是高達上億人次!

    當這樣一個瘋狂流量的網站還在這段時間退出了廣告平台和廣告競價之後,美國的中小企業那全都瘋狂了!要知道在以前美國的中小企業那要推光業務,除了在電話黃頁上面花錢刊登自己公司的名字和電話之外,那最好的方法就是靠著業內口口相傳的口碑。但是到了這個年代,他們驚訝的發現好像只要出少於電話黃頁上的錢,就能得到一個更大規模的推廣?

    而在普通的網民群體中,他們這些人更是驚訝的發現本來純粹是吃自己零花錢進去的個人網站,現在好像還可以通過福爾摩斯的廣告平台業務來賺錢?只要他們專心做自己喜歡的內容,然後在頁面上加入了福爾摩斯提供的廣告鏈接和圖片,那一個月下來至少能抵消掉自己的網費和電費!這是什麼概念?這個概念就是說如果他們做的網站夠吸引人的話,那說不定他們還能靠著自己的個人網站賺錢!

    這樣來自於中小廠家和網民的雙重瘋狂直接讓福爾摩斯的業績在半個月裡就發生了翻天覆地的變化!之前福爾摩斯引擎和服務器每個月的費用那都是要靠著葉靜打工的錢來撐的,而區區上線了半個月之後,現在每個月入賬的錢就有超過了100萬美元!

    這是什麼概念?這就是說如果這玩意兒是葉靜自己開發的話,那她半個月的功夫就成為了百萬富翁!還是美元!有了這些錢,葉靜並沒有亂花,她美滋滋的看著自己專門設立帳戶裡的資金額度,沒事兒來回數那資金的位數,腦子裡想像著賈鴻漸要是看到了這個結果,會如何的驚訝,如何的仰慕她,如何愛慕她,美的她只覺得自己整個人都要化了!

    很快,葉靜就開始考慮到底是現在告訴賈鴻漸呢,還是稍微等著生意再做大一點以後告訴他呢?現在告訴賈鴻漸的話,雖然賺的錢少了點,但是能讓他驚訝的份量並不會少太多,如果是以後賺到了千萬上億,甚至是弄上了市,那在告訴賈鴻漸會不會有點晚了?

    ……

    一
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