[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 139259
mk2257 發表於 2012-6-18 05:28
第七九二章 南斯拉夫和歐元

    賈鴻漸的這篇文章,雖然是擺事實講道理,但是問題是在於沒有了1997年和之後差不多10年之內的數據,例子真心不足!雖然是裝神棍,但是他賈鴻漸總不能白紙黑字的直接預言97年會出來一個叫索羅斯的會狙擊東南亞,替美國割羊毛吧?這種事情都給猜對的話,那真心過段時間美國的間諜就要上門找賈鴻漸深刻聊天一下,問問賈鴻漸是不是在美國政府裡面有內線,甚至搞不好國內的「龍組」也要來問問為啥國內情報機關都不瞭解的事情,賈鴻漸能瞭解的那麼清楚,甚至連細節都說出來了!

    但是賈鴻漸可不會專門在經濟領域或者是細節方面說得太清楚,重生者的優勢是什麼?那就是什麼都懂,未來的政治經濟變化都瞭然於心,只要是前世後知後覺的,到了這輩子都能變成先知先覺!而賈鴻漸正是這麼做的,只見他繼續寫到

    「不可否認的是,在拉美國家發展到了中等收入檔次的時候,其滯漲以及衰敗,很大程度上跟以美國為首的西方國家的背後動作有關。像是1982年,阿根廷在和英國進行了馬島海戰之後,直接經濟崩潰進入經濟危機和債務危機,在被稱作失去的十年的80年代,阿根廷經濟的年均增長率為-0.7%,而通貨膨脹率則居高不下,1989年高達4924%!甚至日本也有這樣一個失去的十年,也是因為美國逼迫日本簽訂的《廣場協定》!

    在此,我們如果聯繫文章中美國海灣戰爭是為了炒作石油期貨的話,完全可以發現,美國等國家一系列的對外舉動,基本都是衝著經濟利益!為了經濟利益,美國可以在海地傾銷種子,一邊把海地變成他們的糧食基地,一邊控制海地的種子資源。同時也可以發現。美國不在乎什麼盟友不盟友,只要有經濟利益,他們完全可以一邊握手一邊捅對方刀子。

    所以,在一定程度上可以預見。當發展中國家到達中等收入陷阱或者在進入了發達國家行列之後,肯定會遭遇美國為首的西方國家一次劫掠!如若對方成功,則該國家會被打回發展中國家滯漲多年,最後在人民不滿之下,被迫採用以美國為首的西方國家提供的經濟諮詢,同時會空門大開,為下一次美國等西方國家劫掠打下一個基礎!

    畢竟。連日本這樣的盟友都被劫掠,別人更不可能逃得過去。不過,東南亞、四小龍都沒有經過美國劫掠,所以筆者在這裡可以大膽預測,在未來十年內,甚至5年內,美國將會發動針對韓國、港港、東南亞等國家和地區的一系列經濟、政治手段,收割對方經濟發展成果同時。會將對方打下深淵,然後美國人會成為天使,伸出唯一的援助之手……」

    在這麼隱隱約約的預測之後。賈鴻漸並不準備罷休,他甚至還準備更加丟出來一點乾貨「甚至,筆者的大膽預測中,還有關於美國是否會劫掠歐洲!眾所周知,歐洲是因為美國的馬歇爾計畫才發展起來的,但是在80年代和90年代初,歐洲已經有了自己的獨立意識,按照91年簽訂的計畫,歐盟這個聯合體組建已經在計畫中,並且按照1994年12月份的會議。一個叫做歐元的歐洲統一貨幣將會從1999年1月1日起虛擬化誕生,之後將會進入國際金融市場,並且將會在2002年實體化取代歐盟各國獨立貨幣。

    那麼,對待一個將要產生離心傾向,不甘心於做馬前卒的歐洲,美國是否會對歐洲採用合縱連橫的招數。甚至會不會對歐元狙擊,這一切都是未知數。不過筆者站到美國立場來看的話,那麼如果要狙擊歐元,最好的地方就是前蘇東地區!而前蘇東地區最好的地方,在於南聯盟!前身為南斯拉夫社會主義聯邦共和國的南斯拉夫在91年克羅地亞等加盟共和國脫離之後,92年解體,之後成立南斯拉夫聯盟共和國,建成南聯盟。而這樣一個南聯盟中,塞族和阿族的矛盾不可化解,若有人調撥,很容易變成人道主義危機,而此時美國就可以打著人道等大旗擴大戰爭規模,甚至對南聯盟發動局部戰爭!

    而此時的背景,是歐元成立,同統一的歐洲將會成為新一輪新世紀的投資熱點,如果在此時於歐洲發動戰爭,則可以在南斯拉夫這個鏈接東歐和中歐的關鍵點上,弄糟投資環境,而東歐和中歐投資環境惡化,則會讓西歐投資環境連帶惡化,至此,統一歐洲的投資熱點不復存在,國際投資將會回歸美國!

    美國的戰爭以及戰略,其核心在於維護美元的強勢地位,以及美國作為全世界投資中心的強大地位!如果任何國家有可能分散美國對全世界投資的吸引力,那麼美國就會搞垮對方!這也是筆者預測美國將會對韓國以及東南亞進行攻擊的核心點!」

    這一篇文章寫出來,那放在21世紀都算是比較亮眼的。其實賈鴻漸前世也是從別的渠道看到了這種文章,在驚為天人後,細細一琢磨,還真是這麼回事兒!反正除了小布什同學腦袋發熱的去打阿富汗之外,其他的一切基本都符合這個規律,哪怕是第二次伊拉克戰爭,那之後帶來的就是油價高漲,甚至國際糧食價格、原材料價格各種上漲,為的是啥?還不是遏制中國的經濟發展?要不是美國從各種角度開始遏制中國成為投資熱點的可能,那中國會在21世紀跑到非洲去到處找礦圈地?這不都是被逼的麼!因為被美國人弄的,好像只要中國人需要啥,啥的價格就飛漲!哪兒這麼湊巧錒?就衝著歐美領導人批評印度平民一天吃兩頓飯就連累的世界糧食危機的那種沒人性的樣子,要是中國糧食自主率第一點,中國市場內糧食價格肯定被美國人炒的上天了!光是看看美國弄的世界原油價格不斷上漲,從三四十美元變到了一百多美元,造成的中國各種物價飛漲吧!

    這樣的一篇文章寫好之後,賈鴻漸前後看了十幾遍,花了幾天的時間來回修改,把任何看起來可能比較神棍的地方都給修改了,弄的他賈鴻漸就像是一個普通的、有先見之明的「天才」一樣。這還真累,哪怕知道未來怎麼樣,結果還要藏著掖著裝猜想到的,這難度還真有那麼一點!

    當賈鴻漸把這樣一篇文章交道了新華社之後,新華社頭疼了……因為按理來說,賈鴻漸交到這邊來的文章,那基本都是刊登在《內參清樣》這樣的刊物上,可以對省部級高官開放。但是他這次寫的文章,那可以說是從國家政治經濟角度闡述一些他自己的猜想和理論,這種東西省部級高官不需要懂,因為要制定政策大方向,完全輪不到他們。而且不說這文章猜錯了怎麼辦,只說萬一猜對了,這要給省部級的看到了,萬一不小心洩露了出去怎麼辦?省部級高官又不是完全靠得住!這年頭很多官員那都不只是送家人孩子出國而已,他們自己可能隨時都跑!甚至裡面還不乏紅色家族的人!所以,這玩意兒能冒險刊登在《內參清樣》上麼?

    但是,刊登在《內參副頁》上?這個東西不是定期發行的,而是當國內有緊急特大事件的時候,才小範圍的向共和國最高檔次的幾個「老闆」或者是「老總」級別的人刊發的!賈鴻漸這文章要是放上去,會不會有點檔次不夠?於是,最後新華社上滬分社的老張,只能一個電話打給賈鴻漸,跟賈鴻漸商量了一下以後,通過新華社的保密渠道傳給了朱老總看。

    為什麼給朱老總呢?因為朱老總這樣一個未來的領導核心,現在是負責經濟方面的。所以按照專業對口來說,這文章當然應該先給朱老總過目才對。可是誰都沒想到的是,這份在別人眼裡看起來好像是太過於玄幻的一個文章,卻讓朱老總覺得眼前一亮!要知道這個年代中國還不像是21世紀時候那樣跟外界交往了那麼久,有足夠的知道外界情況的智囊在。

    在今天,共和國的大部分智囊,那還都是成長於被隔絕在美蘇兩級之外的世界裡,而且以前的分析都太過於階級化,並沒有人能從美國財團或者是美國政府的角度尋找對方決策依據的智囊。而且,經濟方面的人才,一般只關注經濟領域的事情,政治方面的人才,只關注政治領域裡的事情。並沒有人能這樣的把美國的行為從政治和經濟兩個角度聯合起來分析!或者說得更白一點,之前沒人想得到,美國打仗是為了賺錢,是為了讓國際投資資金的目光不要轉移到別的國家去!

    這種觀點,以前絕對沒人想到過,但是現在賈鴻漸這麼寫出來了之後,猛一看還真有點道理!不過,賈鴻漸這文章畢竟猜測過多,還不能讓人完全當成聖經拜讀,除非東南亞或者南斯拉夫在未來真的出現如同他預計的那樣的事件……(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:29
第七九三章 李東生和TLC的反擊

    朱老總把賈鴻漸的這篇文章給了吳鏡璉等經濟學家看,但是吳等經濟學家卻沒辦法評定這篇文章是否與真實世界的現象吻合【網友分享】畢竟吳鏡璉等經濟學家,那基本上都是單純的研究經濟,要這麼聯合起政治層面的東西來一起辨析,對他來說完全是出研究範圍的而在另一方面,當朱老總把這個文章拿給國際政治領域的專家們智囊們一看,他們卻又是不太確定文章裡面美國的那些政策裡面,到底會不會真的跟文章裡面說得一樣真的有大利潤

    最後沒辦法之下,只能是這些專家們聚集到了一起,然後經過一番聯合起來研判之後,最終現賈鴻漸的這篇文章裡面寫的東西還真是有一定可能性的「那麼說來,東南亞和南斯拉夫還真可能被美國狙擊?」朱老總急忙問道「這個我們不敢說一定可能,但是如果賈鴻漸的這個理論真的能成立的話,那麼按照他的這個判斷體系來說,的確是東南亞和南斯拉夫可能出現狀況」

    到此時,吳鏡璉等人想想看還真是覺得有點奇怪,按理來說賈鴻漸這樣的一個小朋友,應該不能現這樣的規律?要知道,這種事情那可不是隨便亂猜猜就能猜到的,而且這種一個國家高層對外界事物做判斷的依據和核心規律這些的東西,那基本上都是各國深深藏起來的東西因為如果競爭對手知道了這些東西,那是很容易預測到本國未來的一些行動的

    這種研究出來美國政府腦做決定的一個傾向性這基本上就有點類似於摸清楚了中國最高領導人平常的個性、做政策的傾向以及內心想法一樣雖然這些東西好像是都公開的,都可以通過一系列的政策作研判,但是實際上大家都是瞎子摸象不過要是一摸準了,那帶來的收益可是非常非常大的就像是如果美國提前摸清楚了這個年代中國領導層的傾向,知道了中國將要展開教育、醫療、住房等等方面的市場化,這完全就可以帶著搞垮中國的心或者是割羊毛的心提前弄資金進場,然後一邊在中國搗亂一邊給他們自己賺錢

    同樣如果證實了美國的一切做事原則都是圍繞著經濟利益的話,那麼是不是就可以在美國收拾東南亞之前中國資金先進場?然後在美國動手前就可以做空什麼的,等到人家美國動手完了之後中國的資金不僅能賺一大筆,還能順便在之後趁著對方匯率暴跌而購買一些對方的機器什麼的

    不過,現在沒有任何人能夠直接拍板說賈鴻漸這個文章裡面明的理論就是對的所以至少得等到未來幾年看看東南亞會不會出事情,這樣才能確定賈鴻漸的這篇文章到底是不是完全正確的

    在朱老總找人研究賈鴻漸的這篇文章的時候,賈鴻漸小弟倪潤豐的長宏,此時正有一個潛在的危機正在醞釀之中「我們要跟長宏競爭,先要明白長宏這個廠子的建立,本身就是違背經濟學的」嶺南省境內,一個叫做……也就是「創造性生活」的企業內,李東生正在跟自己的高管們開著會這個簡寫是t1的公司,之前本來是個國企不過現在被李東生給買下來「承包」了

    本來傳統上t1的全名應該是……也就是今日中國雄獅,或者今日雄獅中國的意思,不過在前兩年,李東生把這個公司的名字給改變了買下來了這個公司剛開始家人都反對,因為李東生是自己把t1的牌子做砸了,因為虛假宣傳被所謂的民眾舉報索賠,結果t1一下變的再市場上都快沒有銷路了為什麼李東生一定要買下來這個廠子?除了這是一個抄底逢低買入的機會之外,還有個最重要的原因就是李東生現了長宏的一個大劣勢

    如今距離當初李東生離開t1已經一年了,重回到了公司之後他整頓生產什麼的,到了現在,終於可以開始針對長宏的阻擊了「長宏這個廠子是軍轉民,當初建立的時候最早因為是軍工企業,所以考慮的經濟性不是第一位,而是安全性所以他們的廠子在蜀川一個小城市裡面,但是等這個企業軍轉民以後,這一切都不符合經濟規律作為一個企業,要麼靠近原料產地,要麼靠近市場這長宏的很多原料是從我們這邊的朱江三角洲貨過去,路途遙遠,而他們省內的市場蜀都市離綿洋還有一百多公里加上蜀道難的問題,向全國貨的物流成本是很高的所以這樣的一個企業,其本身的沉沒成本很高」

    說道了這裡,李東生衝著秘書點了點頭,很快會議室的窗簾被拉上,燈也被關掉,接著一個幻燈片就被打在了雪白的牆上此時李東生指著幻燈片的圖片說道,「長宏的倪潤豐自己也知道這一點,所以他拚命的要利用我國西南區域遠比沿海區域工資低得多的人力資源,並且儘量把相關的生產線安排在綿洋所以因為這樣,他們本身才擁有了中國最大的也是最全的電視機生產線,基本上從顯像管到配套設備,他們自己都能生產而且,在去年他們公司進行了改組,極大的提高了生產線效率,使得他們公司的沉沒成本降低不少之後為了儘量的擺脫鄭百文等渠道商對於出貨的控制,他們自己還組建了經銷隊伍,不過這一年內,經銷隊伍對比鄭百文的經銷網絡還是差的比較多,現在長宏差不多三分之二的產品還是要靠著鄭百文來銷售……先生們,接下來我就要說他們最大的弱點,也是我們之後能利用的地方」

    聽到了這裡,那些高官們一個個都集中了精神要知道現在t1在社會上幾乎都快沒有銷量了所以本來他們還以為李東生找他們來是為了開會研究改名字的事情,可是誰知道怎麼卻是來研究這個問題的?

    此時就聽著李東生特別自信的說道:「經過我的研究,我現了長宏最大的問題這個問題就是,他們雖然依靠著經銷商出貨特別快,經常是生產線上剛生產出來的庫存就直接甩給了經銷商,看起來周轉率特別高,但是實際上並不是經過調研,我現他們快的只是出貨,而不是銷售也就是說,他們的產品從生產線到經銷商轉移特別快,但是經銷商把產品賣給零售商以及消費者並不快,實際上那些產品大量的都還存儲在經銷商的倉庫裡注意,不是零售商的倉庫裡而零售商這裡,就是我們最可以插手的地方如果,我們找到零售商,給他們多的折扣,同時還跟他們簽訂排他性協議,只允許他們賣我們的產品,然後我們直接貨給他們呢?這樣,我們就可以從終端入手,直接封掉長宏所有可能把產品賣給消費者的可能這樣,他們的市場全都是我們的了或者說,除了國外品牌12%左右的固定市場份額之外,所有的電視機市場份額都是我們的了」

    李東生此時簡直就是勝券在握了,「當然了,接下來我們公司還需要改名字,咱們的這個t1得牌子算是砸了,基本上沒有什麼品牌價值,甚至還有點負面影響我個人認為,咱們公司可以收購一個上滬或者別的什麼地方的老國有彩電工廠,然後繼續利用他們的牌子進行運營以前老電影裡面說得好,別看他今天鬧得歡,小心將來拉清單現在,咱們拉長宏清單的日子來了」

    李東生非常得意,他能買下來這個公司,用的錢並不算多,但是要運營一個電視機廠,還是需要很多資本的這個李東生以前還算是個國有企業的管理人員,怎麼會有那麼多資金呢?而且之後還要收購別的國有老電視機廠的話,那需要的小錢錢就多了這背後當然有點小問題,李東生用來收購t1的錢中一部分是他自己的,而運營的資金麼,同樣一部分是他自己的,另一部分是別人的

    至於他自己哪兒來那麼多錢,以及別人的錢是誰的,以及從哪裡來的,這就是另一個問題了……不過這個在李東生看來並不重要,重要的是把賈鴻漸和長宏打倒這才是最重要的……月31日,法國婦女權利部部長娜雅-瓦洛-貝爾卡桑宣佈「不允許巴黎女性穿褲子」的法律作廢,這項被歧視婦女的法律已實行了近214年這項禁令於1799年11月頒布,規定若女性想要在巴黎穿褲子,必須向當地警方申請特別許可,說自己想像男人一樣著裝,否則就可能被監禁rq

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    風騷重生傳的正文第七九三章李東生和t1的反擊
mk2257 發表於 2012-6-18 05:30
第七九四章 絕妙的點子

    李冬生背後的人其實並不神秘,不外乎就是當年的老同學陳為榮、黃鴻升,這倆一個是創微公司的老總,一是康家公司的老總。這兩位在當初打假風潮之中,也遭遇到了波折,一下子公司的品牌也叫不響了。雖然沒有tl那麼倒霉,但是被波及到了之後,也更沒辦法跟長宏競爭了。這三個人那當然是對賈鴻漸和倪潤豐充滿了仇恨,於是三個人一合計之後,各自拿出來以前通過各種渠道弄來的錢,把三個人的身家都投入到了tl這個公司裡面來了畢竟tl是三個企業裡面做的最大的!

    三個人合起來錢把tl買下來之後,用剩下的錢當作了運營資金,目的很簡單,那就是為了能扳倒長宏!至少也得跟他們旗鼓相當!不然他們三個也算得上是賈鴻漸叔叔的人,就這麼莫名其妙的倒下了?那也太丟面子了!而且他們也不是不知道賈鴻漸當年設定的大概方向,不就是佔據了國內之後再往國外發展麼?雖然不知道到時候具體的計畫,不過有了這個大方向,他們三個人就不能這麼做麼?

    現在,李東生他們三人瞄準的目標不是別的,就是長宏集團最大的經銷商鄭百文鄭洲百貨文具批發公司!這個鄭百文,那算是這些年來國企改革最成功的結果之一。以前一個區區的鄭州地區的百貨文具批發站點,居然成立了公司,然後幹起了經銷商的活兒,最後更是什麼都能沾邊,什麼都能經銷!到了今年,這個鄭百文為了在長宏等公司內佔據更大的經銷份額,他們更是鋪設了遍及全國的經銷網絡因為鄭百文能做的好,特別是這十年來發展迅速,可以說全部是託了長宏的福!

    鄭百文這個「全國商品批發行業龍頭老大」、「國企改革一面紅旗」的先進典型。在86年創立至今的10年時間裡面,其銷售收入增長45倍,利潤增長36倍!這其中,就是靠著鄭百文公司旗下的鄭百文家電公司代理經銷長宏彩電。這鄭百文才能有這麼大的進步!而鄭百文之所以能有這麼大的進步,就是靠著曾被各方廣為讚揚、被譽為「鄭百文經驗精華」的「工、貿、銀」資金運營模式!

    這運作模式基本上就是鄭百文購進長宏產品,不須支付現金,而是由原建行鄭洲分行對長宏開具6個月的承兌匯票,將鄭百文所欠貨款直接付給長宏,鄭百文在售出長宏產品後再還款給建行。鄭百文領導為這種三角合作的關係賦予了高深的內涵,說商業銀行的信譽、生產商的信譽和銷售商的信譽加在一起。就是中國市場經濟的基本框架。鄭洲建行更認為,依靠銀行承兌這種先進的信用工具,支持企業擴大票據融資,是很有意義的探索。

    可是,李東生卻憑藉著生意人的敏感,很快發現這種三角關係裡面有漏洞可以操作!其一就是在現階段市場信譽普遍較低的背景下,這種彼此之間沒有任何制約關係的銀企合作,很容易成為空手道。最終的風險都轉嫁給了銀行。

    一方面,銀行無法保證鄭百文能按承兌的期限把貨賣完;另一方面,即使按時賣完貨。鄭百文也可以把貨款大量挪作它用!而最後一方面,那就是鄭百文靠著什麼來賣貨?他們的貨不是直接賣給消費者,而是賣給下一級的零售商!而鄭百文本身則是靠著拿貨量大,可以從長宏弄到很低的折扣,然後鄭百文在用比平常渠道低的價格把貨物賣給零售商,這樣一種的差價就是他們的!

    不過,如果李東生他們跟零售商簽訂了排他性協議呢?如果李東生他們的tl,或者是重生後的企業,排除掉了經銷商這個環節,直接扁平化營銷。點對點的直接找到零售商發貨呢?如果他們自己經營轉運站之類的呢?那麼這樣一來,雖然投資有點大,不過卻可以利用排他性協議,讓終端的零售商直接拒絕長宏彩電入場!而這正是鄭百文的死穴!

    鄭百文他們是靠著信用才能不停的運營,只要沒辦法迅速的賣貨,他們就面臨不停的虧損虧損再虧損。而鄭百文倒掉之後,或者說這種三角模式垮掉之後,那長宏就只能靠著他們自己建立的30%的營銷團隊來經銷,這個時候,就是他們tl搶佔市場最好的時候!

    這個方案,可以說是李東生等三人失敗了之後,幾個月裡面臥薪嘗膽,辛苦思考的來的結論!在他們自己看來,他們之前之所以虛假宣傳什麼的,這完全是為了應對長宏的低價策略長宏給經銷商和零售商的返點本來就比他們三家給的多!完後再加上長宏不斷的再在賈鴻漸的指點下開發新產品,甚至弄出來了彩色外殼彩電這麼「不要臉」、「赤裸裸騙錢」的手段之後,那tl他們能怎麼辦?只能跟著學!但是跟著學永遠超不過長宏!逼不得已之下,他們才開始弄虛作假……至少他們自己覺得是這樣的。

    幾個月的臥薪嘗膽裡面,他們充分的研究了長宏的體系,最終終於發現,長宏之所以返點高,就是因為他們搞的是承兌!因為倪潤豐看透他們長宏自己的缺點,也找到了最優解!長宏這樣一個廠子,位處偏僻,要快速的把貨物打到全國市場,這不可能是一天兩天就能搞定的,而且距離遙遠,零售商要貨物了,長宏再發貨路途也遙遠。這樣一來,要麼建立中轉貨站,要麼就是把產品堆到別人那裡!而這個別人,就是鄭百文!

    所以,鄭百文和長宏才有了一個靠著銀行承兌而運營的體系。長宏把10個億的產品給鄭百文,鄭百文不需要馬上把錢給長宏,鄭百文可以通過銀行搞承兌,等產品都賣完了,半年內把錢還給銀行,銀行再把錢給長虹。但長宏並不把錢拿來直接投入再生產,而是借給中介機構,如證券業!這樣長宏還可以通過金融槓桿和投機,靠著中國金融市場高速發展,獲得另一筆客觀的投資收入!

    通過這種方式,半年承兌就可以產生9個扣點,承兌如果延續到12個月,它可以產生18個扣點。長宏的生產成本較低,加上這種承兌方式,給經銷商的扣點遠遠超過了當時的康家、tl等廠商。因此吸引了很多經銷商經銷長虹的產品。也就是虧得這點,長宏才能在94年甩貨440萬台電視機,直接創造了中國電視機行業的神話業績!而同時,tl出貨才30萬台!

    不過,李東生等人卻是從長宏的這個策略裡面,研究出來了一個更大膽,更瘋狂,而且更具有威力的做法!那就是,鄭百文本身是需要盈利的,但是如果李東生他們自己建立一個「鄭百文」來經銷他們新tl的電視機,然後命名為貨站或者什麼其他的名稱,然後這樣的一個「鄭百文」那就是不需要盈利的!比如說,他們以出廠價從tl拿到了彩電,然後直接可以一分錢不賺的賣給經銷商!完全平進平出!一分錢不賺!

    這可是跟長宏的那種自己建立經銷渠道的做法不同,長宏自己的渠道和員工賣給零售商的,那可是也高出經出廠價的,基本上就是經銷商賣給零售商的價格!這樣長宏自己是可以多賺錢的。可是tl得就不同了,他們的「經銷公司」完全不賺錢,完全用出廠價甩貨給零售商,這樣零售商都要聚過來了吧?聚過來之後,直接簽訂排他性合同!封死長宏進場的路!這樣一邊損人,一邊利己!多好的方法?

    什麼?這樣的話tl還要多養活一批「經銷商」,而且還是出廠價直接銷售給零售商,其實是虧本?非也!tl的「經銷商」平價甩貨,這得吸引多少零售商,然後這種平價策略出貨多了,現金流就要多少?這種現金流那只要截流個一個月,存在銀行的利息是多少?如果是借給了金融機構呢?這樣,如果拿了零售商的總共10個億後30天才發貨,這10億在30天裡能創造的利息,搞不好都要跟生產十億元電視機的利潤差不多了別忘了,為了跟外國牌子打市場份額,各家在賈鴻漸的統領下進行價格戰,本身純利都已經到了5%這樣可悲的地步了!

    有了這樣的一個新模式,他李東生就不怕自己搞不定長宏!賈鴻漸能想的出來這種策略麼?倪潤豐能想的出來這種策略麼?這策略,那真心是又不虧自己,還能展現出賠本賺吆喝的樣子,最後不僅大賺一筆還能坑了競爭對手,簡直就是這個年代最天才的商業智慧結晶!

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    央視報導,國內的所謂神戶牛肉要麼是假冒的,要麼是走私的。走私的話,沒經過檢驗,如果有瘋牛病也是可能上桌的……(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:31
第七九五章 賈鴻漸得知消息?

    李東生他們的這個策略,如果賈鴻漸知道了,肯定要給他們鼓掌的。因為商戰這種東西,本身就是要瞄準對方最薄弱的環節然後下手!所謂「上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵」,伐兵在商戰領域,那基本上就等於跟對方在進行價格戰或者是質量戰等等。這本身是相當低級的一種競爭模式,而中等的就是伐交,也就是比如簽掉對方的供應商,讓對方孤立!但是最厲害的,應該是破壞對方整個商業模式,讓對方再不經意之間,驚訝的發現自己的整個商業模式已經被斷根了!

    tl的這次謀劃,可以算的上是上兵伐謀了!他們敏銳的找到了長宏整個商業模式裡面最薄弱的一點,直接降低銷售中心,砍掉大戶,直插終端。這樣的一個模式,那就是改變了銷售方式!直接抓住了長宏銷售過程中,沒有真正讓商品進入消費環節,只是甩貨在經銷商的弱點!只要在終端上,tl賣掉一台,那麼長宏可以說就是阻塞了一台長宏進入流通領域的一台,而這樣的一個方式,還不會真正引起長宏第一時間的反應!

    因為長宏的貨物本來就甩在經銷商的地方,經銷商從反應過來零售商不要長宏產品,這要一段時間,接著他們就發現自己的長宏電視機庫存越來越多,越來越賣不出去,他們一邊會給長宏提意見一邊會發現自己的現金流越來越枯竭,到了最後。長宏搞不好剛明白怎麼回事兒的時候,就驚訝的發現自己從上到下的經銷商已經一個個的全都倒閉光了!這時候他們幾乎沒有能做的事情了!要麼從頭開始鋪設渠道,這花費的時間可是相當長的,要麼就束手待斃!而這個時候,tl可就是能直接代替長宏,佔領市場空白,直接拿了長宏之前的那將近8成的份兒!

    什麼?國內其他電視機廠的競爭?開玩笑!國外廠商總共佔據12%左右的市場。然後長宏佔據差不多將近80%的市場,這裡面也就剩了10%左右的份額,這些份額之前tl等三家一分還吃不飽呢。別人哪兒還有活的機會!到了現在,國內基本上電視機品牌就是長宏一家了!

    其實,賈鴻漸當初去綿洋常駐長宏。幫忙改制的時候,那就是看到了這個潛在的問題,或者說看到了這個問題的冰山一角。賈鴻漸知道鄭百文靠不住,知道未來鄭百文會出事,那如果按照當初長宏的樣子,鄭百文突然一出事,長宏只能是賠死!

    在賈鴻漸看來,這倪潤豐眼光是有的,想法也是很好的,但是做事兒只做對了一半!倪潤豐他們手下第一級的經銷商是鄭百文。而鄭百文下面還有很多投機的中小經銷商,這一級級的經銷商互相之間沒有關係,基本上就是因為經濟利益而聚集在一起的。這如果放到歷史上,簡直像極了孫中山鬧革命的樣子他們也是聯合了很多軍閥人物一起打大旗,結果之後怎麼樣?接班人大光頭還不是的來個中原大戰。不是得一個個的清繳軍閥?

    所以賈鴻漸當初才動手幫著倪潤豐建立了一條屬於自己的正規軍,想的是要他們自己的營銷力量慢慢替代外人,這樣一來,哪怕是中原大戰了,倪潤豐首上好歹還有嫡系部隊不是?否則連嫡系部隊都沒有,那還玩兒毛錒?

    不過倪潤豐好像沒有太領會到賈鴻漸的想法。賈鴻漸因為太忙,沒有說得太清楚,而倪潤豐自己看完賈鴻漸的計畫之後,雖然瞭解賈鴻漸的意思,但是他好像以為流通環節這應該是商業資本的事兒,跟他沒什麼關係,所以當初賈鴻漸親手建立的營銷團隊,到現在在長宏內部佔據的份兒還是那麼大!

    在國際上,商業領域裡面有一句至理名言當外部的交易成本大於內部管理,那應該將外部交易關係轉化為內部管理。當內部管理成本大於外部交易,那應該把內部管理轉化成外部交易。

    這句話的意思,就是當你要把東西賣給消費者,其中彎彎繞和各種花費都比自己建立一個系統要花錢的時候,那應該做的就是自己建立一個系統來代替這個外部系統。當外部系統幫你做個你公司的分內事,結果花費比公司自己養人來做還更便宜,那顯然應該外包!

    顯然倪潤豐有點不懂這點,而且他好像還不知道日本的經營之神松下幸之助的一句話大生產是以大的銷售為前提的,如果廠家不能有效地對銷售過程控制的話,那你的生產線就得不到有效保護,它的產能威力就發揮不出來。

    tl的李東生等人的計畫裡面,顯然有一點賈鴻漸的精神在其中因為現在資金不足,所以他們準備在砍掉了一批、二批的經銷商,自己完全掌握經銷渠道,擠佔了長宏的生存空間之後,還要用一年的左右的時間來在全國建立一萬個直接直屬的銷售點!

    緊接著李東生等人跑到了上滬,他們這次來找的,是所謂的「上廣電」。上滬一直有所謂的集團化、航空母艦化的傳統,在進入了90年代之後,上滬很多相關企業都開始合併,成為了巨大規模的品牌,不過在這其中,也有很知名的中小品牌被廢棄,或者不受那麼重視了。李東生等人來上滬,為的是傳統的一個「金星電視機」的品牌!

    這個品牌本來是上滬電視機一廠的品牌,不過在9293年的時候,這個電視機一廠和別的廠子合併到了一起,開始推行一個品牌的策略,於是如今上滬的市場內,最多最知名的本土品牌除了長宏之外,那就是「上廣電牌」!不過這個牌子在長宏的擠壓之下,只能在上滬地區生存,更不用說基本被廢棄掉的「金星」品牌了!

    李東生等人找到了上廣電之後,提出的要求很簡單,要用50萬元人民幣的價格,購買「金星」這個品牌,而且是永久購買。對於這樣一個請求,上廣電那可是感覺自己碰到了傻子!看看現在電視市場的狀態吧!基本都要被長宏給吃光了,結果現在還有人想買牌子進入這個市場?這是要尋死錒?於是稍微裝模作樣的講價之後,雙方以60萬元的價格達成了協議,上滬的傳統品牌「金星」被賣給了李東生等人。

    緊接著,李東生等人花了300萬元改了電視機外殼的模具,把「金星」的商標加了上去,一邊開始大規模的生產,一邊開始準備新一輪的廣告宣傳。而就在這個時候,賈鴻漸卻是通過自己的關係,偶爾的聽說到了「金星」被賣出去的消息。

    「對了,這兩年怎麼沒見到金星牌電視機了?」賈鴻漸沒事兒找程昱喝茶聊天的時候,隨意問道。他為什麼問金星?因為他小時候,家裡的14吋彩電就是金星牌兒的,這兩天放在辦公室給賈鴻漸用來玩遊戲的老電視壞了,他本來還想買金星牌,結果到處沒找到,這才有了這樣一個隨口之問。

    「金星錒?對了,這牌子被賣出去了,嶺南那邊有商人來買的好像,說起來也好笑,現在這電視機市場都被長宏壟斷了快,怎麼還會有人要買這個牌子?還想著殺入這個市場?」程昱笑著說道。

    「也不是不能殺……」誰知道賈鴻漸的回答卻是這樣的出人意料,重生前他曾經在市場上見過三角牌的國產小家電。實際上三角牌這個牌子,以前在江南這邊也算是個老牌子的,質量相當過硬!結果後來被外國產品衝擊,還沒有適應市場需求,結果就漸漸沒聲息了。本來賈鴻漸還以為這個三角牌就是那個三角牌復出的呢,結果買了個三角牌的東西回家之後,沒用一年就壞了。後來一查,才知道,原來這牌子被某個嶺南的民營山寨廠子買去了,這完全就是借殼!

    不過賈鴻漸在跟程昱說了這個辦法之後,誰知道程昱卻是愣了一下,「難道tl要做這種廉價的東西?賣牌子的時候,據說經手的人認出來來買的人好像以前是tl公司的,算是見過面……」

    「tl?」賈鴻漸沉吟了一下,難道這是tl背後有什麼舉動麼?賈鴻漸想了半天,李東生等人顯然不是傻瓜,雖然有虛假宣傳什麼的,但是這些人的商業天賦那是不用質疑的,否則他們也不會把本來的一個國有廠子做的這麼大!那麼,他們這些人買了個電視機品牌,為的就是甩掉tl這個過時的牌子,用金星牌重回市場?不過這回市場可不好回!他們要麼得有奇招才行,不然整個市場幾乎都是長宏的錒……除非,他們也發現了鄭百文的問題?

    賈鴻漸本身有一種習慣,當模擬競爭對手舉動的時候,他一般第一時間想到的就是對方會對自己的弱點下手,就會往這方面聯想……(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:32
第七九六章 恐慌拋售

    賈鴻漸開始聯想現在的長宏有什麼是可以被別人乘虛而入的地方,想來想去貌似不多,除了那個鄭百文之外。(無彈窗 )現在賈鴻漸也不知道長宏的經銷渠道經營的怎麼樣了,他在幫忙長宏做了一個改制之後到現在差不多一年的時間,他都沒有太多時間管長宏的事兒。想來想去,好像長宏也只有這一個地方比較容易當成是弱點,不過李東生他們會不會敏銳的抓到了這個弱點開始攻擊呢?賈鴻漸不知道,不過他準備開始瞭解一下這個事情。

    「倪總錒,我賈鴻漸,我聽說李東生他們已經買了金星的牌子,可能要再進入電視機市場,具體有什麼花招我不太清楚,不過你注意一下吧。」給倪潤豐的電話裡面賈鴻漸是這麼說的。不過倪潤豐貌似非常自信的一點都不在意:「哈哈,李東生他們?他們都是咱們的手下敗將!小賈總你就放心吧!你給我指的路子那簡直就是康莊大道,別人的想法哪兒能跟你比呢?他們簡直就是蚍蜉撼樹!」

    「呵呵……」賈鴻漸說其他什麼太多的,雖然倪潤豐是他的小弟,但是又不是他兒子,他用得著跟別人說的太清楚麼?而且現在他也不知道李東生等人有什麼具體的做法,萬一到時候人家李東生的確是弄出來了一個三歲小孩兒的招數,他賈鴻漸現在提醒的太嚴重反而也顯得變成笑話了。

    不過這並不代表賈鴻漸不能做點兒事兒噁心李東生,於是。賈鴻漸從手機裡面找出來了有兩年都沒打過的李東生的電話號碼。按了通話鍵打過去之後,七八聲的時間裡面都沒人接,賈鴻漸聽著「嘟嘟」的聲音直髮笑。而在嶺南。李東生則是看著屏幕上的電話號碼躊躇著。他跟賈鴻漸很早就翻臉了,現在賈鴻漸突然打電話過來,這能是什麼事兒?

    想了許久之後。李東生接了電話,只聽到電話那頭兒賈鴻漸非常悠然自得的聲音:「呦,李叔叔,你買了金星的牌子了?怎麼來了也不跟我說聲?您只要一張嘴,我這個做侄子的還不得屁顛兒屁顛兒的跑著給您去買?還勞得您公司的人的動手麼?再說您那都是60萬買的,讓我來的話,30萬就能買到……」

    聽著賈鴻漸的話,這種調侃的意味這麼明顯。本來他應該跟對方諷刺一下什麼的,但是現在他還就是不能諷刺,因為他不知道賈鴻漸到底知道了多少!是的!當一個人有秘密計畫的時候,對頭突然這麼打個電話過來好像是聊天的樣子,誰能不懷疑對方是不是知道了什麼?於是,他只能這麼回答道:「呵呵,你也挺忙的。叔叔……也不好意思麻煩你不是?小鴻漸這次打電話過來有什麼事兒錒?」

    「沒什麼事兒,就是想著很久沒見到叔叔了,有點想得慌,呵呵呵呵呵呵……」說完,賈鴻漸就掛了。不過他的這麼一陣笑。卻是讓李東生疑竇叢生!不由得他不多想,好好的沒事兒,賈鴻漸為什麼打電話過來?為什麼最後這麼一連串的笑?他是知道了什麼了?是只知道了他們tl買了金星的牌子這種事情,還是更多的猜到了他們的計畫?應該不會那麼神棍吧?畢竟他們的計畫現在也就是tl的幾個高層才知道,還沒跟別人說過呢!可是……這賈鴻漸本來就是比較妖孽的人,看看人家賈鴻漸以前幫忙出的那些主意!有幾個是普通人能做出來的?到底賈鴻漸到底知不知道他們的計畫呢,到底長宏有沒有做補救呢?到底他們的計畫要不要繼續實行呢?

    這一連串的疑問,簡直就讓李東生吃不下睡不著,他們這次的投入太大了,可以說每個人都是把自己的身家全都砸進來了,可真是容不得任何的失敗!不過李東生絕對想不到的是,賈鴻漸這個電話打過來,那就是來虛張聲勢的,那就是明明白白的告訴李東生你的事兒我知道了,但是我就是不告訴你我知道了多少!

    所以,現在李東生就跟木偶一樣,被賈鴻漸噁心了。他知道了賈鴻漸知道了他們的事情,但是他們不知道那些事賈鴻漸知道的,也不知道那些事情是賈鴻漸不知道的,他們非常想知道賈鴻漸知道了些什麼,也想知道賈鴻漸不知道什麼……

    噁心過了李東生之後,賈鴻漸分了一些精力在電視機市場上。經過了一些瞭解,他開始知道,原來在這個時候,鄭百文居然已經開始遞交資料給證監會,準備申請上市了!擦,這麼一個爛企業居然要操作上市?賈鴻漸靠著自己的渠道,弄到了鄭百文提交上去的一些財務報表,只見著這些報表上面,顯示鄭百文的盈利狀況特別的好,預計95年全年的利潤可以高達50億元!這尼瑪真的假的?長宏自己的利潤一年都沒有50個億好吧?四百多萬台彩電能一年帶來50億的利潤?這就是一台要賺1000元的利潤!現在一台25吋彩電的售價是6000元左右,長宏自己出廠價得到的利潤才能有5%!然後鄭百文能在這出廠價和批發價之間能賺到1000元?而且裡面零售商可是也要利潤的!

    雖然表面上看起來應該鄭百文還有其他的項目盈利,可是經營長宏的彩電和vd那就是鄭百文集團內部最主要的利潤貢獻支柱!甚至可以貢獻到80%90%的地步!這樣的情況下,經營400萬台彩電裡面,每一台到底可以給鄭百文提供多少利潤?

    想到了這裡,賈鴻漸一個電話打給了倪潤豐,「老倪,這鄭百文做咱們長宏一台彩電能拿到多少錢?不多,大概10%不到吧,少點也就是7%左右,怎麼了小賈總?」倪潤豐有點不知道賈鴻漸為什麼要問這麼明白。「鄭百文申請上市了,我搞到了他們的財務報表,看著奇怪,他們居然說今年利潤預計有50個億,我心想著這也太誇張了……」

    「哦哦,這個他們就是做賬!」倪潤豐此時笑道,「這鄭百文他們自己公司到現在其實也就是收支平衡,有點微利而已,要說賺50個億那是根本不可能的。他們基本上就是到處要白條,跟我們要還跟零售商要白條,然後做假帳。我們公司因為是國企,怕鄭百文回頭拿假的白條管我們要產品,所以還專門跟他們立了個合同,說給他們的白條都是不表明任何金錢所屬關係或債券關係,只供他們做賬使用……」

    聽著倪潤豐的話,賈鴻漸只覺得這個鄭百文簡直就有點豬隊友的架勢,有木有?做假賬上市?賈鴻漸大爺之前不是已經在《內參清樣》上面發文章說要打擊這種做法了麼?結果這鄭百文還要這樣?這不管過不過,之後都是一個醜聞錒有木有!

    「倪總,這事兒真的,你趕緊開始經營自己的營銷渠道!我看著鄭百文搞不好要遭!」賈鴻漸想了半晌之後,非常嚴肅的對倪潤豐說道。「不會吧?」倪潤豐還有點不以為意。「聽話!不緊急我會跟你這麼說麼?對不對?你倪潤豐那就跟我親大哥一樣的,長宏就跟我自己家公司一樣的,我會害你麼?」賈鴻漸考慮到了倪潤豐的情緒,稍微做了一點點修飾。「行,那我聽你的……」倪潤豐此時點了點頭,雖然他心裡面還是有點不以為意,但是不得不承認,賈鴻漸一直是對的,所以他也就將就一下開始建立那個耗費利潤的營銷渠道吧……

    另一方面,李東生和黃鴻升等人討論過之後,覺得還是應該推行自己的計畫,畢竟現在他們已經是箭在弦上不得不發,這都已經把全部的身價都丟進來了,已經不是能夠隨時抽身不干的時候了!於是,在他們一聲令下之後,tl或者叫做「金星科技有限公司」的營銷人員們衝向了全國,他們先是紛紛在全國30多個省市的省會、首府等大中城市的遠郊或者是周邊縣市建立倉儲式的貨運中轉中心,同時另一方面則是有人開始跟零售商不斷的進行接洽,一邊這些人將會展示給零售商們更加多的返點之外,手裡還拿著一個排他性協議……

    沒用多久,長宏的二級經銷商們,驚訝的開始發現那些經常找自己進貨長宏彩電的零售商們,好像慢慢的都不進長宏的彩電了,甚至好多人在週期性應該進貨的時間點,都沒有再找他們這些經銷商了!「難道長宏的這批彩電銷路不好了?」剛開始經銷商們都是這麼以為的,所以他們並沒有向上報告,而是自己開始降價準備甩貨出手!

    廢話,這要向上報告,很快所有同行都知道了,那到時候大家為了能讓自己的資金盡快回籠,都會甩貨,那價格壓的就更低,他們自己搞不好就要虧本!這種時候當然是死道友不死貧道!自己先拋售了再說!

    長宏的電視機市場,頓時就如同股市裡面的熊市一樣,一個人拋售,打壓價格,然後引起更多人的拋售……恐慌性的大拋售眼見著就阻擋不了了。rq

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:33
第七九七章 多米諾骨牌

    這種恐慌性拋售,不一定在每個人看來都是壞事,至少從消費者角度來看那就不是壞事!甚至從一部分零售商角度來看也不是壞事!這種恐慌性拋售,剛開始還是降低了一定的利潤拋售,接著就變成了一家接著一家的降價,然後為了能讓自己這邊的貨物更快出售,甚至有的二級經銷商已經不求賺錢,開始想保本了!於是直接就是進手價格開始拋售!

    這樣一來,零售商們狂歡了!他們中的很多人開始暫停了跟tl的排他性協議的談判,然後拿著這個合同的相關信息給自己的二級經銷商看,經銷商看到了這個合同之後,那真心都是開始虧本拋售了!此時那些零售商們,大批量的吃進長宏的同時,還拿著自己拿到的價格去跟tl的談判,讓對方把發貨價格弄得更低一點!

    這種事情發展到了最後,那基本就真正的變成了如同美國大蕭條時候的那種股價大拋售一樣誰拋的晚了,就可以找個大樓準備跳下來自殺吧。單單一個禮拜的功夫,這種從各地省城開始恐慌性拋售就蔓延到了周邊地區,緊接著甚至到地級市的批發商都開始拋售!弄到了最後,一些虧的比較慘的批發商,那虧了幾萬十幾萬甚至幾十萬的比比皆是!不過也還好的是,中國人比較聰明一點,哪怕是虧的慘了,他們也會安慰自己哪怕連內褲都賠了,了不起回家吃飯當家裡蹲。家裡不過是多加一雙筷子而已,命才比較重要!所以,哪怕有人虧了幾十萬。到現在為止還沒有人跳樓的事件發生。

    在市場上,這種拋售的結果就是全國長宏彩電「大酬賓」,一台台比平常價格低得多的長宏彩電紛紛進入促銷行列。本來那些商場們本來以為自己買了便宜貨是佔便宜。結果很快就發現,這尼瑪貨物的壓力都到他們身上了有木有!自己市內的商場都吃進了大批量的長宏彩電,大家都開始酬賓,結果就是消費者貨比三家!本來價格稍微貴那麼一點的商場,很快就沒人買長虹彩電,不得已,他們降價,他們一降價。別人更要降!本來這種以前是在長宏統籌設計的統一價格促銷,現在一下變成了商場的恐慌性拋售,一家比一家價格低,一家比一家價格狠!

    本來商場們的想法是通過降價來讓消費者們多多的來買這些彩電,從而讓商場的資金回籠。但是他們萬萬沒考慮到的就是,大家每天都在降價的結果,就是消費者們都跟面臨熊市的股市一樣。都持幣觀望了!誰都不願意今天剛買了彩電明天就看到降價!所以每個動心了的消費者,那都等著理想中最低價格出現的那一天!

    這種事情,在零售領域簡直就是個大悲劇!與之相反,在產品不斷價格上漲的時候,消費者會有追漲的衝動為了防止買的越晚越吃虧。大家總是手裡有錢就馬上去買。但是現在並不是這樣,現在不僅是有錢的、有慾望的消費者都持幣觀望,甚至那些之前幾天剛買了彩電的人,現在看著價格越來越低,那都到商場裡面鬧,要退貨或者要上場退差價!商場們,頭大了。

    商場們頭大的同時,吃虧了的二級經銷商們看到了商場們的困境,笑了。這有點像是被人惡作劇過的人,一般不會告訴別人這是個陷阱,因為只有別人同樣被惡作劇了,才能顯得之前被惡作劇的人不是那麼倒霉。在二級經銷商哈哈笑的時候,鄭百文這樣的一級經銷商發現不對勁了!本來為了能夠盡快的回籠資金,鄭百文一次批量進貨之後,很快就會用各種方法把貨物甩給二級經銷商,不過二級經銷商的消化能力和資金畢竟是有限的,所以二級經銷商一次能夠吃下來的貨物是有限的。以前二級經銷商都是隔一個月或者幾個月一次貨,本來到了這個時候,基本上就是經銷商來進貨的時候,鄭百文本來都準備好了甩貨,他們甚至還跟長宏補了一批貨,可是誰知道等來等去等了一個禮拜,都沒有二級經銷商過來要貨!

    剛開始,鄭百文的人還沒覺得這有什麼了不起的,在他們看來,長宏的貨這麼吃香,怕一個兩個經銷商不來?拜託,全國上下多少人排隊想進長宏的貨呢好不好!但是等了兩個禮拜,鄭百文的人開始覺得不對了。他們開始跟二級經銷商打電話聯繫感情,問問對方什麼時候進貨。可是二級經銷商此時正一邊看商場們悲劇一邊慘笑著舔傷口呢,讓他們再去進長宏的貨?這是要瘋錒?他們有的人比較實誠的,那就說自己不準備進了,有的比較蔫兒壞的人,那都不跟鄭百文的人說實話!就來來回回的打哈哈!

    於是一時之間,鄭百文突然發現,自己用了好幾個億從長宏進的貨,尼瑪居然一點都賣不出去了有木有!這是要死錒!甚至不管他們怎麼降價,哪怕是平價,都沒有二級經銷商來進貨!這可是讓鄭百文的人意識到了自己可能要悲劇了!

    要知道,這個鄭百文在今年,為了給上市做噱頭,他們總共投資了1個多億的人民幣在全國開分公司,這半年下來一共就開了40多個分公司。而且公司為了能儘量讓銷售數字好看,在上市資料裡面顯得自己盈利能力強,還出台了各種刺激公司銷售員的做法。比如說,鄭百文公司規定,只要一年之內能夠銷售出去1億元貨物的業務員,接下來一年內將可以在公司內部享受副總待遇!甚至還不僅如此,公司還出錢給他購買一輛高級轎車,甚至公司還出錢給他專門配個司機、秘書!

    這樣的刺激策略以出來,半年下來,去年同期的銷售額「50個億」就變成了今年上半年的「100個億」!甚至好多分公司的業務員,那為了能夠儘量快的出貨拿公司的獎勵,甚至都不惜「高買低賣」,以低於公司進貨成本價的價格往外賣,就是追求「業績」和公司的獎勵!要知道,業務員那就是計算的最精明的商人!他們可不管什麼忠誠不忠誠的!一個副總待遇,這一年的基本工資就漲多少?起碼一年十幾萬二十萬的工資錒親!外加公司還給買高級轎車公司又不是直接買車,他們可以自己「買」,然後跟公司報銷嘛!這之間又是20萬的軟妹幣出來了!甚至還有司機,他們都不用公司聘,自己「找人」!還有「秘書」也一樣!光是這兩個職位,一年的空餉有多少?這麼裡外裡算下來,怎麼都差不多40萬了!

    這年頭一個工人一個月工資才300!40萬這是什麼概念?相當於21世紀的400萬!這樣的一個錢還不夠刺激的業務員虧本做生意?哪怕他們自己貼虧的成本錢進去給公司,只要一年少於40萬,他們就是在掙錢!

    反正,這95年的前半年下來,鄭百文光是給自己的業務員用來買車子的花費,就足足高達1000萬元人民幣!其他所謂的副總待遇的各種空餉虧損也差不多要有1000萬元了!這樣一來,等於是鄭百文自己為了鋪貨,足足虧了2000萬元!如此一個為了業績好看拼上市的公司,甚至還各種做假帳的公司,一下子碰到了沒人願意進貨的局面,他們會怎麼樣?從某種角度來說,他們現在基本上已經瀕臨破產了他們公司雖然報表上的各種盈利高,但是實際上公司的真實資產只有6億左右,其他的都是靠著信用在支撐著資金流,如果從現在開始他們賣不出去一台電視機,那麼他們半年來欠銀行的款項就高達7億元!這基本上就是資不抵債!不過鄭百文公司卻不算是失敗,因為這半年裡面,他們可是弄出來了幾百位富翁光是上十萬身家就500多位!20萬元身家的300多,30萬以上的100位,甚至還有一位達人一個剛進公司三個月的「新人」,居然瘋狂做業績然後就有了上百萬元的寶馬進口轎車和公司賞的一套首都玫瑰園的300萬元人民幣的別墅一棟!

    當一台電視都賣不出去情況匯報到了鄭百文公司的最高層之後,那些副總們,總經理們在驚慌失措之餘,卻是做了一個讓外人絕對無法理解的決定他們沒有進行改革,而是準備繼續做假帳!做到上市為止!按照現在的進程,他們還有半年左右,到96年年初就可以上市!如果上市的話,那就代表著大量的小錢錢!甚至是數以億計的小錢錢只要他們的帳做的好看!

    也就是說,現在哪怕虧的再厲害,但是只要上市了,他們就有錢!如果進賬一個億,那麼他們就不算是破產!如果多來幾個億,那就能還銀行的錢,公司還不倒!至於什麼下半年再進不進長宏的貨……這誰他娘的管的到?自己都泥菩薩了,誰還管別人?rq!~!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:34
第七九八章 賈鴻漸的策略

    長宏這邊還不太知道鄭百文的醜態的時候,tl的三個老總卻是敏感的察覺到了自己的計畫成功了!他們可不是傻子,畢竟這一切都是他們計畫的,他們當然會注意相關公司的舉動了!雖然並不知道鄭百文到底有沒有把狀況上報給長宏,但是tl的三個人已經通過零售商方面的反饋得知了二級經銷商手裡基本上已經沒有了長宏的彩電!這絕對是個好消息!

    二級經銷商手裡沒有了長宏的彩電之後,整個庫存已經轉移到了零售商那邊。因為互相之間比拚著降價促銷,所以零售商們的利潤越來越薄,說不定有一天,他們搞不好都會虧本賣!而在這個時候,他們腦子裡面想到的第一件是就是要止損!怎麼止損?想全行業的人都不要拋售長宏的彩電,大家一起慢慢賣?要是有這麼個會議的話,百分百會議上大家都同意,然後別人慢慢賣的時候絕對有人偷偷加速賣死道友不死貧道嘛!

    所以,基本上零售商們的做法都差不多找目前返點給的最高的tl去!哪怕是他們手頭上的長宏彩電讓他們虧了不少錢,但是只要有tl的彩電能賺錢,哪怕稍晚點賣,這也是能夠平了虧損的,甚至還能少賺一點!於是一時之間,哪怕市面上此時全國上下到處都是長宏彩電的大甩賣,但是實際上,這些零售商們商場們,卻是一個個的開始私下裡聯繫tl。他們想要趁早、趁著還沒有同行上門大批量進貨的時候,他們在這個tl好像還沒有受到市場熱捧的時候「雪中送炭」的訂貨,這樣搞不好能拿到更高的返點呢!

    以前商場進貨那都是拿到貨了再給錢,甚至有的是賣了貨再給錢。而現在tl的人那叫一個拽,一邊跟胡指標一樣的跟零售商談人生談理想,一邊讓對方這次一定要先前後貨!也得虧了tl的人口才了的,這麼三磨兩磨之後。還真不少零售商直接交錢了!這樣一筆錢,對tl的三個老總來說,那可真是解了燃眉之急了!他們三個人的小錢錢哪怕再多。但是做實業還是這種市場上前幾名的實業,個人的那點兒錢真不夠支持很久的!現在一下來了這幾千萬的訂貨款,對於他們來說那簡直就是救命稻草一般因為只有有了這筆多出來的錢。他們才能開始接下來的另一段計畫!

    「我們這次拿到的訂貨款有足足6000萬之多,很多人建議我爸這些錢拿來投入在生產,擴大產量,但是我要說得是,咱們公司的產量已經非常大了,不需要擴大產量,至少現在不需要!現在我們最需要的事情是什麼?那就是儘量高的提高我們公司的利潤率,同時儘量降低我們自己的模式弱點!畢竟,我們可以給別人找麻煩,別人也是可以給我們找麻煩的!因此。現在我宣佈,我們公司未來的目標是,在未來一年之內,投資一個億,爭取在一年時間裡在全國建立超過一萬家的直營點以及專賣店!」李東生在高層會議上。非常自信的宣佈道。

    不過他的這個提案,卻是讓很多部下疑慮了……「專賣店?就跟港港那邊的服裝品牌專賣店一樣?電視機?專賣店?」這不怪部下不懂,在這個年代裡面能懂專賣店是什麼概念的人已經有點商業精英的意思了!如今的中國市場上面,可是很少有專賣店的,很多國際大品牌那還都是在百貨大樓裡面佔了一片區域,也是放在衣架上讓人挑的。而且隔壁基本上就是自己的競爭對手!也就是去過國外、境外的人才能發現國外最多的就是各種服裝的專賣店,居然還都是一個品牌一個店!

    「對!專賣店!」李東生微笑著解釋道,「根據我的調查,國外的專賣店可不僅僅是服裝才可以專賣,其實各種產品都可以專賣,甚至連手錶、電器、電腦這些東西都可以專賣。我們為什麼要專賣?因為這樣是我們直營的,我們不需要給別人讓利!所有的利潤都是我們自己的!這樣一來,雖然到時候市場上有我們的直營店和零售商左右互博,但是這是我們自己打自己!輪不到別人來跟我們鬥!而且這樣一來,我們自己可以掌控一條完全屬於我們自己的流通渠道,完全不怕別人在渠道商跟我們競爭!甚至別人競爭的話,我們也可以憑藉著比別人更低的售價來贏得勝利!」

    是的,李東生在下台的幾個月裡面,沒少思考到底要怎麼打敗賈鴻漸和倪潤豐,期間他不僅發現了長宏最大的弱點,也找到了「最先進」的路!他在港港看到了有各種商品的專賣店,後來一打聽才知道,這種東西日本做的更多!日本那邊真心是各種品牌的專賣店都有!對於這種營銷模式非常好奇的李東生經過調研之後,發現這樣的專賣店模式那可是非常多樣化的可以在鬧市區租個門面當「旗艦店」,兼顧宣傳、廣告和零售,同時也可以在大型的百貨大樓裡面弄個「店中店」,專門圍起來一圈只賣自己的產品!這樣一來起碼在這個店中店的範圍之內,是沒有同行的商品來競爭的,也沒有同行的商品來對比!只要商家能夠配齊從上到下各種需求的產品,那不管消費者有什麼需求,都能給對方提供相應的商品!完全不用消費者到別家去找!而且這樣的專賣店還都是公司的員工,不是百貨大樓的人員,這樣就比百貨大樓的銷售員更加有忠誠度!總得算下來,這專賣店,那簡直就是一邊打擊長宏的弱點,一邊讓自己起死回生最恰當也是最好的模式!

    就在李東生宣佈接下來一個階段的任務的時候,倪潤豐終於發現有點不對勁了!在去年賈鴻漸的幫助之下,長宏可是也建立了一條屬於自己的營銷隊伍,這個營銷隊伍那雖然沒有採用什麼直營店的做法,但是也是一線推銷長宏的產品給各種零售商的!這差不多一個月的時間以來,一線的隊伍們紛紛發現自己的生意不好做了!一邊明明市場上莫名其妙的出現了一股子長虹彩電的熱銷風暴,但是另一方面那些零售商們卻又不要補貨!甚至營銷人員上門去主動問他們要不要補貨,對方都虛情假意的笑著說不要!這一切可是讓很多帶隊在一線的基層領導們覺得不對勁了!到了七月中旬,很多基層領導看到自己隊伍進入7月後一單生意都沒做成,那種心裡的恐慌就不用說了!他們趕緊私下裡跟同事聯繫。剛開始大家還各種打擦邊球,不願意說自己這邊一單生意都沒做成,結果好不容易醞釀了半天感情之後,一說透結果發現大家都是一單生意都沒有!這尼瑪可就真恐怖了!

    當這個消息緊急上報給了公司之後,倪潤豐驚恐的趕緊到基層一調查,這尼瑪才大概知道了怎麼回事兒!當時他氣的直接就罵鄭百文領導們的娘了龜兒子!大家明明是合作夥伴,你們他娘的碰到這事兒說都不跟我們說一聲?到了現在,倪潤豐才發覺賈鴻漸給他弄了這樣一條的自我營銷渠道還真是重要!要是沒有這個渠道的話,那……那可真是讓人夠後怕的!

    不過現在怕歸怕,可是一切都被別人封死了,這尼瑪該怎麼辦?倪潤豐晚上十點鍾不管不顧的直接一個電話打給了賈鴻漸!「賈總,果然被你說中了,糟了!怎麼糟了?」賈鴻漸趕忙問道。倪潤豐儘量簡潔的跟賈鴻漸說了一遍之後,賈鴻漸沉吟了起來。此時的賈鴻漸知道,這個招數那可以算的上是相當高明的!這種做法,那真心是直接弄斷了長宏的產品從生產線到終端之間的連接,這樣一來,長宏以後得產品生產出來真心就賣不出去了!而且那還是排他性協議!也就是相當於壟斷,直接讓商場不能銷售長宏的貨!這尼瑪再推銷也沒用錒!

    「賈總怎麼辦?你給我指條活路吧!」倪潤豐焦急的問賈鴻漸道,在他的腦子裡,這種時候也就是賈鴻漸才可以大能的馬上給出來意見和建議!而賈鴻漸當然不會令人失望,他思考了片刻之後,立刻說道:「首先,先法務部的人帶著公司的營銷人員在全國各地的工商局去告狀,就說tl的排他性協議違反了《反不正當競爭法》,是利用合同拒絕我們進場,是一種妄圖壟斷拒絕公開和平競爭的企圖,而且把這個事兒鬧的越大越好,聯繫各地的媒體,通知他們來採訪!」

    「其次……其次要改的東西就比較多了,這樣吧,你先做著,我明天來蜀川,到時候跟你面談!」賈鴻漸說道。他這可不是拖時間,他是真的想到了一個方法,但是這個方法需求很高,對研發、生產、推廣等等領域的水平要求都不低,絕對需要到時候面談一下,甚至需要他賈鴻漸親自掌舵再次進行改制一下才可以!(未完待續。)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:35
第七九九章 笨!

    等賈鴻漸飛到了蜀都之後,倪潤豐親自帶著司機來蜀都接賈鴻漸。而賈鴻漸上了車之後,好像絲毫沒有馬上說策略的意思,倪潤豐焦急的在旁邊看著賈鴻漸,那真是叫一個坐立不安了。他一會兒想張嘴問賈鴻漸,一會兒好像又怕惹賈鴻漸不高興,所以這張嘴閉嘴的,想來想去的,弄的他那簡直跟熱鍋上的螞蟻一樣。此時看到了他這樣的表情,賈鴻漸也沒有晾著他,「放心點,等咱們到了公司,我再跟你說。」說完,賈鴻漸就跟高人一樣,閉上了眼睛開始冥想了其實就是補覺!昨晚想計畫想的大腦太興奮,結果晚上沒怎麼睡好。飛機上睡的也不踏實,所以他現在乾脆在開了空調的車子裡面睡了起來。

    等到了綿陽之後,走進了倪潤豐的大辦公室。倪潤豐剛在賈鴻漸身後一關上門,馬上就一路小跑的拿杯子給賈鴻漸倒水沏茶,簡直就跟小秘書一樣。把茶水放在剛剛坐下來的賈鴻漸面前後,倪潤豐就像是個好學的小學生一樣坐在賈鴻漸的對面,張大了眼睛等著賈鴻漸。

    賈鴻漸拿起來茶杯,吹了吹熱氣,喝了一口茶之後,他才說道:「你知道卡西歐麼?就是日本的那個計算器品牌。他們在進入計算器領域之前,日本的計算器市場上豪強林立,一邊陣營是索尼和日立等廠商,而另一邊的陣營是松下、東芝。你知道誰是市場老大誰獲利最多麼?」

    「索尼?不,松下和東芝?」倪潤豐有點焦急的猜到。「不是,是夏普!那時候的日本計算器陣營是三足鼎立,其他兩邊起碼都有兩個大廠商,但是夏普就只有自己一家,不過哪怕就是自己一家,他也是市場的老大,而且賺的比誰都多!」

    「那和咱今天的情況有什麼關係?」倪潤豐有點搞不明白的反問。「你別急,聽我慢慢說……」賈鴻漸不緊不慢的說道。「當時卡西歐要進入這個市場,他發現太困難了,要知道,那個時代的卡西歐不是今天的龐然大物。那個時代的卡西歐麼,名字還叫做樫尾製造所,樫尾兩個字在日文裡面的發音就是卡西歐。他們只有一個小小的工廠,小到了跟作坊差不多。在進入電子計算器之前,他們這個小作坊做的是一個叫做香菸指環的東西,就是一個戒指樣子的香菸夾,讓人們可以在工作的時候。也可以隨時抽菸,這樣擺弄東西得時候就不用佔掉十個手指中的兩個來夾香菸……雖然這東西很熱銷,但是生產這東西得廠家能多大?比咱們今天的一個鄉鎮企業還比不過呢。」

    如果說之前倪潤豐還有點不耐煩,想聽賈鴻漸的策略的話,那麼現在他還真好奇起來了,要知道這樣的一個小作坊能發展到今天這一步簡直就是奇蹟錒!此時就聽著賈鴻漸說道:「樫尾製作所想進入電子計算器領域的時候,還是50年代初。他們考察了半天,發現作為業界巨頭的夏普是怎麼賺錢和當老大的呢。是怎麼再那麼諸多的競爭對手的激烈競爭下還穩穩的當老大的呢?那就是打時間差!」

    此時倪潤豐那真是完全集中了注意力,甚至可以說豎起耳朵來聽著賈鴻漸接下來的話了「當時樫尾一研究,發現夏普的營銷策略跟別的家都不一樣。怎麼不一樣呢?他們能比別人更快的推出新款產品!這樣在別人沒有生產出來的時候。他們就可以在市場上獨家銷售新功能的產品,然後賣高價,這一個時間差之內的高價帶來的巨額利潤,甚至都能他們把成本收回來大半!接下來,當別人開始準備鋪貨上同樣功能的新產品的時候,夏普卻不準備讓人家也賣高價,他反正差不多回本了,那就直接放量!用海量的東西逼著對方去打價格戰!於是這麼一來一回,整個市場上就夏普能夠賺大錢,別人那都是辛苦支撐。畢竟人家好不容易研發出來的新產品,一上市這就要面臨激烈的市場割喉戰,這真心太殘酷了,搞不好他們這個型號的產品下線的時候,他們的成本剛剛收回來,還沒賺到一分錢呢!結果人家夏普新一代的產品又出來了!」

    說到了這裡。賈鴻漸甚至還順便多解釋了一下「也就是說,當人家開始放量的時候,夏普在研究下一代產品,當人家差不多回本兒的時候,夏普開始以25%的速度向市場放新一代的產品,拉高單價,謀取暴利。同時生產線馬力全開,生產出來的產品全部存量!為的就是之後跟人家硬拚,拼的對方沒有利潤。然後等對方新產品開始上市了,存量的計算器一起往市場上放!直接砸低單價,讓對方恨的吐血!這樣一來,因為初期被砸低了價格,進入了價格戰,所以要回本甚至盈利,對方就要更加的延長一代產品的銷售時間,而這個時候夏普則是再隨時準備推出下一代的產品!」

    雖然這個理論很好很新穎,但是倪潤豐現在開始發愁了,要知道國內的彩電企業那真心是沒有任何核心技術!所有的生產線那都是80年代90年代跟日本進口的,高科技的東西人家都不賣!要不國內彩電怎麼只能陷入價格競爭呢?國內的廠商沒有研發能力,這就限制了長宏沒辦法使用這種模式錒!遙知到這種模式最關鍵的就是最開始第一次,你研發的速度一定要比別人快!否則你這還沒研究好呢,人家那邊兒已經賺夠了放量砸單價了,那還競爭個頭錒?

    此時就聽著賈鴻漸說道:「卡西歐呢,發現了夏普的做法規律之後,他們給自己提出來了更高的要求,那就是要研發的比夏普更快,而且所有的項目做的都要更快!於是,5、6年裡面,這樣一個曾經的小作坊,居然就奇蹟般的成為了日本計算器市場的老大,佔據34%的市場份額,而曾經佔據30%份額的老大夏普被擠得只有17%左右了,其他的什麼松下之類的,那都是只有個零頭的市場份額了!」

    聽了賈鴻漸這話,倪潤豐算是明白了賈鴻漸這段話的意思了,這就是鼓勵他同樣也是在激將錒人家一個小作坊都能5、6年成為市場霸主,人家一個小作坊當年有什麼研發能力?咱們長宏怎麼說也是現在的市場霸主,研發能力還比不過人家日本一個小作坊?勇氣還沒有一個小作坊老闆大?

    「行!既然小賈總你這麼說,我倪某人聽你的,不就是拼一次麼!來吧!誰怕誰!我就不信,我們他娘的一個軍工企業,以前做戰鬥機記載火控雷達的,我們弄不過一個民企!」倪潤豐哪怕是知道賈鴻漸用了激將法,但是此時他的豪氣也被激發起來了,不就是tl這個手下敗將麼?他當兵出身的倪潤豐能面對手下敗將慫了?

    看著倪潤豐的氣勢起來了,賈鴻漸這才有點滿意的開始說一些細節的問題「當然了,人家卡西歐不是單單因為這個原因做大的,他們做大的原因很多,否則不可能只有卡西歐看的出來,東芝松下索尼看不出來,對吧?」

    誒?賈鴻漸這是什麼意思?倪潤豐剛剛膨脹起來的那些士氣一下就有點低落了!「關鍵,人家卡西歐的一個做法是,把除了設計之外的大部分資源都集中到了工程設計部門,而且他們還採用了一種非常新穎的做法。他們公司自己只負責設計,不管是內在的設計還是外在的甚至是整個產品的設計,但是生產他們不是在自己的小作坊裡生產的,而是利用賣香菸指環的錢委託全日本很多小作坊幫忙生產,也就是貼牌!這樣一來,在產能上,他們就能追得上夏普這樣的大企業,而在工程設計上集中的資源,又能保證他們的產品質量不會比大品牌的差太多!所以,直到今天,卡西歐這個公司基本上還是一個虛擬的公司,他們沒什麼生產線,基本都是找別人代工生產的,他們自己只負責設計……」

    嘶……賈老闆這是什麼意思?倪潤豐聽著,難道意思是讓長宏開始找人代工?不用把,長宏本身的產能那在中國就是一絕錒!而且中國跟日本不一樣,日本那管理水平比現在的中國高!找別的企業代工,那出來的東西搞不好質量差老了!

    看著倪潤豐那種迷茫的表情,賈鴻漸真的是恨不得罵一聲笨!「你錒……不是只知道聽表面的故事吧?裡面的內核你聽懂了麼?內核?什麼內核?」倪潤豐還是沒懂的樣子。「我去……我的意思不是讓你完全照搬卡西歐,而是學人家的精髓!人家的精髓是什麼?就是知己知彼百戰百勝!就是瞭解自己的缺點是什麼優點是什麼,別人的缺點是什麼優點是什麼。他們卡西歐自己沒產能,所以要找代工,咱們自己夠當然不用找錒!哦,國內企業都沒核心技術,那大家就是在一個水平線上,我們只要研究出來點什麼新東西,那就是超越國內水平!這就是技術領先!這就是優勢!就算是我們研究不出來,到那時誰說了一定要讓技術進步才是好的新設計?我去年給你們設計的彩殼電視機不就是新設計麼?可以從邊邊角角的地方思考人家消費者要什麼,讓工程師設計師去瞭解消費者內心深處的想法,我們就算不懂核心技術,我們也可以設計一個充滿人性化,讓老百姓覺得怎麼用怎麼順手的電視錒!這不是研發嘛?」rq!~!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:36
第八零零章 老百姓的提議

    賈鴻漸反正看了倪潤豐的表現之後,覺得自己還是在這邊再呆一段時間比較好。他覺得現在國企的那些設計人員們,或者說得更曠闊一點,國內外大企業的設計人員們的腦子還沒完全打開,特別僵化!讓這幫人去一線採訪老百姓,如果老百姓都不知道自己想要什麼,他們就更沒辦法設計出來了!就像是後世,山寨手機有多少好玩兒而且人性化的功能錒,各種拒接各種背景音還有變聲器什麼的,這不都是山寨機先玩兒出來的麼?甚至很多功能那沒有山寨機開發,諾基亞之類的大廠商都想不到要這麼設計!

    說實話,像賈鴻漸這樣經歷過山寨機「啟發」的人,他甚至跟倪潤豐說話的這段時間之內,就想出來了一個絕對有新意的點子,不過他現在就是不會說,他要看看那些設計師們工程師們去了一線採訪之後,能彙總出來一些什麼點子。很快,倪潤豐就執行了賈鴻漸的建議,一邊讓法務部的人跟營銷人員一起,全國各地的找工商所指著tl罵街,一邊開始讓設計中心的設計師工程師們下一線。

    倪潤豐開了個大會,還給那些設計師工程師們喝了壯行的酒,弄的好像一群人上前線一樣,不過這群設計師工程師們,內心深處卻是聽不以為意的。在出行了之後,一群人在車上就開始互相嘀咕「上面也真夠異想天開的,咱們下一線?下一線了誰設計?真是的。老百姓懂什麼錒?信不信咱們去問他們想要什麼樣的電視,他們肯定說一大堆完全不著調的?他們自己都不知道自己要什麼不,他們知道。他們就想要便宜的!這種事兒還需要去調查麼?是不是?上面的這些人錒,都是吃飽了撐的,都是拍腦袋。哎,體制錒,都是體制的問題……」

    「別這麼說,聽說這次出主意的是小賈總!人家小賈總又不是體制內的……」有人還想幫賈鴻漸辯解兩句,但是剛才那個說怪話的傢伙卻是更來勁兒了,「小賈總怎麼得?他就不能錯一回?再說了,他再天才,也不是咱們公司的人錒。他這麼走馬觀花的來一趟,能知道咱們公司實際狀況麼?還不是拍腦袋想出來的?」

    「小李,行了,別說了,要是沒小賈總的幫助,咱們現在也不能成為市場第一不是?少說兩句錒!」此時有德高望重的那種老工程師開始出來叫停了。不過當這群要去蜀都一線銷售市場的一小隊設計師工程師們到了現場之後,他們卻是有點矜持了。

    是的。這幫人那基本上都是高等院校出來的,這個年頭的大學生那可真算的上是天之驕子,他們一個個那基本都是國家幹部的身份到了21世紀,統一錄取的大學生也是有幹部身份,一個月40塊錢左右的補貼呢!那就是這個年頭待遇的一種延續!在這幫人眼裡。當街調查什麼的,這都是中專生都不會幹的活兒!高中生都不怎麼會幹!這,這,這也太低級了吧?不是跟街頭小販一樣麼?甚至還有的老百姓不願意理他們的,這可是讓他們脆弱的小心肝受了傷了!

    讓這種人來做街頭一線資料收集的活兒,他們肯定幹不來。當然了,他們一沒幹過這行,不知道一些問題要怎麼弄,不知道調查問卷應該怎麼問,不知道怎麼才能從各種奇怪的、設計好的問題的答案裡面找到消費者自己都沒發現的需求傾向,所以他們弄出來的東西,那爛簡直就是一定得!

    而在這個時候,賈鴻漸自己卻是帶著倪潤豐和從蜀都趕過來的張鳳姑,在個隱秘的場所聚集了另一幫不為人所知的消費者群體。沒錯,賈鴻漸知道那設計師們肯定弄不到合適的調查,而他這次來,就是為了打那幫人的臉不,換個說法,是給那幫人開眼!讓他們看看,消費者到底需要什麼,在不更新技術的前提下,怎麼設計的讓自己公司的產品更加暢銷更加人性化!也讓他們知道什麼才是真正應該有的態度!就是要抽臉把他們抽醒!抽的他們像是山寨廠商的設計師一樣,開始真正的把消費者當回事兒,把消費者當成自己的老闆!

    在當那些設計師工程師們一個個臉紅脖子粗的靦腆的走到路人身邊想要調查,結果卻沒人理他們,只留得他們滿臉漲紅羞愧的留在原地時,賈鴻漸此時正面對著一群消費者們準備進行現場調研。這群消費者是賈鴻漸按照長宏的送貨上門的信息調集出來綿陽市內一共一百消費者。這些消費者裡面,有50歲以上的20個,有40歲以上的20個,30歲以上的20個,20歲以上的20個和10歲以上的20個,基本涵蓋了電視使用用戶的全年齡段。

    「大家放心,答應給你們得兩袋洗衣粉在調查完成之後就會發給大家,現在我們的工作人員已經去倉庫拿了。好了大家現在請集中注意力,很快我們就會發給大家一些調查問卷,上面會問大家一些日常生活中,覺得現在電視機有些不方便的地方,或者值得改進的地方,大家想到什麼都可以往上寫,我們這個是不記名投票,大家只用填寫自己的性別和年齡就可以……」

    這個調查問卷其實很簡單,並沒有太涉及到購物傾向的問題。其實這些問題很多時候賈鴻漸自己也明白中國的老百姓在這個年代還是講究一個實惠耐用為主。像是在中國的90年代,基本上一半以上的中國家庭,都會把新買來電視機的遙控器上面的包裝塑料袋不拆開,因為這樣就不會進灰!看到沒有,這種會過日子的心態那簡直就太細節化了!甚至這個年代好多家庭為了怕灰塵通過散熱孔落到電視機內部,還專門在電視機上面罩個電視機罩子,或者是一片大方巾!這種習慣到了21世紀基本沒人再會有,但是在90年代這簡直就是隨處可見的場景!這種情況下,消費者的潛在消費傾向基本都是一致的,還需要弄個題目進行調查麼?

    等到這些調查問卷收上來之後,賈鴻漸發現這個問卷那提出來的一些需求很好玩比如有希望電視機底座可以做成可以扭動的,這樣電視機就可以三百六十度旋轉。然後在客廳吃飯的時候,就可以把電視機旋轉一下位置!有的是想讓電視的功能按鈕更加簡潔或者更有說明的老年人拿到了充滿了各種功能的遙控器,一時之間都搞不懂哪裡是調大音量的,哪裡是調台的,因為那些按鈕上面都是英文的簡寫!還有人希望電視機能夠提供一個記錄功能,可以讓人們第一時間就找到哪個台是在第幾頻道的!因為好多人買了電視機回來,重新搜索一下信號之後,那十幾個台二十個台的,真心一天兩天記不下來哪個台是第幾頻道,好多家庭那都必須剛開始用個本子記上,然後對照著看半個月才能記下來!

    「你看看,這些老百姓的要求,那都是我們可以改進的地方嘛!」賈鴻漸看著最後的統計結果,對倪潤豐說道。倪潤豐一邊看著結果,一邊點點頭,的確!之前他還有點不太理解賈鴻漸的話,但是現在一看,這真心是的錒!很多地方一個小小的改動,那就可以老百姓覺得特別順手,而這樣的一個改動卻是投資不大效果特別好的。如果按照賈鴻漸說得那種卡西歐的做法,這樣一次改一些地方,做成電視機推到社會上,那麼競爭對手等反應過來想要學,已經是晚了!哪怕一些改動特別方便,對方也要重新設計,然後改模具什麼的。哪怕就是馬上要生產了,也要記得對方本身那還是有庫存的!

    這一兩個月的一個時間差,長宏賺夠了之後,等著對方新產品一上市,馬上放貨打壓價格,那tl新品就不能賣的價格高,新品平價了,他們的庫存老產品就更的降價有那麼多新功能的產品總不能跟老產品賣一個價吧?這傻子才去買老產品?如此一來,那真心是全線壓低了對方的利潤,完全是把主動權掌握在了自己的手裡!

    「小賈總!你簡直就是神了!」倪潤豐雙眼放著光芒的看著賈鴻漸,此時的張鳳姑也同樣這樣看著賈鴻漸。她倆可算是好久沒有看到賈鴻漸這麼大放光芒了!「沒什麼,小意思……」賈鴻漸擺了擺手,非常含蓄的謙虛著。不就是個改進電視機設計麼,這有什麼的?他賈鴻漸一出手,不三下五除二的擺平,這不是理所應當的麼?

    當賈鴻漸他們這樣連續找了幾批消費者調研過之後,那些被派出去調研的設計師工程師們,一個個垂頭喪氣的回到了長宏……(未完待續。)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:37
第八零一章 另類打臉

    「倪總,那些人根本都不配合!倪總,他們根本什麼都不知道!倪總,他們就說要質量好便宜還性能好的,哪兒有那麼便宜的事情?倪總,他們根本就不懂!」當這些設計師工程師們回來了之後,一開口就是這麼跟倪潤豐抱怨。看著樣子,要不是估計到倪潤豐跟賈鴻漸的關係,那就要現場直接批判賈鴻漸的錯誤指導了!

    嘿!這立馬就有人說怪話了,這人就是那個之前去調查的時候就一直翻酸水的小李。「那小賈總說得著方法都是國外的理論吧,在國內怎麼可能用的上?國情都不一樣……他……呵呵,有點太理想化了吧?」

    倪潤豐一聽這話,當時一動不動的打量了小李半天!要不是現在現場人很多,他還想稍微給這個有點才華的小李留點面子,不然那早就當著大傢伙的面把這小李罵的一個狗血噴頭了!放屁!賈鴻漸小賈總是這小李能評價的?還那麼多怪話!

    看著倪潤豐這麼看著自己,那小李好像還覺得自己挺有理的,不閉嘴還在那邊嘀嘀咕咕道,「我說的不對?那小賈……賈鴻漸自己家的華夏高科不好好管著,來管我們長宏,這是怎麼了?長宏又不是他家的企業,手深那麼長,是想替國家管我們錒?沒在長宏呆過幾天,結果整天拍腦子想主意,這算怎麼回事?」此時哪怕旁邊的同事拉著小李讓她不要說話,可是她還就是不管不顧的!

    要知道,這年頭長宏這樣的國企還沒開始徹底改革,現在還沒有只能進不能退的規定,基本上當國企工人就是鐵飯碗,得罪了領導也沒啥,了不起被調動崗位唄!但是調動崗位怎麼了,在外面搞定關係,那照樣一紙調令下來就能走!不許走那就辭職。然後到別的地方上崗!怎麼得?敢攔著不讓走,天天堵他們家門口,噁心死領導!國企工人那就是國家的基石!敢惹工人?各種噁心招數都能讓領導噁心到死,還不能辭退她!也就是這種原因。讓這小李那是各種無所忌憚!她就是敢說,怎麼得?

    「你給我差不多點!……賈總?你來了?」倪潤豐剛想指著小李鼻子批評她,結果一聽身邊的門打開了,扭頭一看原來是賈鴻漸,立馬就開始擔心賈鴻漸會不會聽到。賈鴻漸當然聽到了,他衝著倪潤豐點了點頭,走上了會議室的講台。環視了一下所有這些調研回來的設計師工程師們。他看也沒看那個剛才一直在說怪話的小李,而是在看過了這些人之後,直接說道:「你們覺得你們得調研結果沒有顯示任何東西?我不得不說,你們錯了。剛才我一直在跟我的人統計你們調研出來的結果,然後大概統計了一下消費者的潛在需求……」

    等等,賈鴻漸之前不是說那些人做的調研都是沒用的東西麼?不是為了打他們的臉麼?怎麼現在突然這麼說了?原來,賈鴻漸這就是用自己的調研結果,說成是他們的調研結果。是用這種方式,告訴那些人,他們不懂這調研有什麼用。是因為他們那幫人眼拙!他本來就不是要顯得自己比對方更能調研,畢竟對方那沒學過怎麼調研,要是對方會了那才奇怪呢!

    「按照我們調研的結果,你們調研的消費者裡面,其潛在需求分別如下紅外線靜音耳機,這樣當家裡的男人半夜看球賽的時候,不會因為電視機聲音大而吵到家人,同時也不會因為聲音低而沒有絲毫的樂趣。但是要注意,這種耳機最好要保證佩戴舒適,很多時候佩戴這種耳機會是躺在床上的狀態。不能待久了讓人覺得耳朵疼,也不能壓迫眼鏡……」

    當賈鴻漸念出來了這個需求之後,當時那幫設計師工程師們一個個都傻眼了?真的假的?他們去街頭採訪那些看起來完全沒有用的資料裡面居然還能看出來這種東西?他們當初怎麼沒看出來?為什麼這種需求聽著好像挺有那麼點兒意思的?這小賈總是怎麼看出來有這種需求的?這太神奇了!

    「另外有人抱怨個別時候如果電視機遙控器不是正對著電視機,而是有點小角度偏移,電視機容易不能調台,特別是在遙控器低於電視機所在平面的時候。因為我國大部分家庭的電視機都是放在電視櫃或者衣櫃衣櫥上,而衣櫃衣櫥都比床的平面高,因此有時候會產生在床上按遙控器不靈敏,必須把手舉起來才可以……所以,我們設計部門可以考慮一下是不是可以改變一下紅外線遙控原理,而採用類似步話機一樣的無線電波遙控,這樣就可以無死角遙控,當然了,耗電量方面儘量想辦法控制一下……」

    本來賈鴻漸剛說第一條的時候,全場的人基本上都處於一種吃驚到了呆了的狀態,但是到了現在,他們總算是反映過來了,一個個那都是聚精會神的聽著,他們發現賈鴻漸說得這些事情,好像是他們自己本身生活中也經常能碰到的經歷,這種方面要是小小改進一下,那還真的讓人從心底覺得產品好,貼心!此時那小李長大了嘴巴看著賈鴻漸,她簡直不敢相信自己看到了什麼!剛才還被她指責了半天的賈鴻漸,居然真的這麼大能能從那堆廢物裡看出這麼多東西?真的假的?她的眼睛就那麼瞎?難道真是金庫就在眼前她都看不到?

    「另外,現在我們國家家庭裡面,城市家庭基本三分之一左右的家庭是兩台電視,一台21吋以上的,一台18吋及以下的,三分之一隻有一台21吋以上的電視,還有三分之一隻有十八寸以下的。從這個比例我們可以看出,我們國家未來兩三年左右,還是有一個電視需求量的,但是兩三年之後,需求量將會達到頂峰,每個人家裡至少有一台21吋以上的彩電,那麼到時候我們需要怎麼繼續打開市場,怎麼讓已經有電視的人再買電視,這是大家需要提前開始考慮的。」

    說道了這裡,賈鴻漸頓了頓,接著說道:「這個問題裡面,我們可以引申出兩個問題,那就是面對著未來即將換電視的三分之一的民眾,我們要提供給他們一種什麼產品,我們怎麼才能在同行的競爭中不敗?也許有的同志還覺得我們長宏依然是之前那個佔據了8成市場的霸主,但是我要告訴大家不是,現在我們的長宏正在面臨著一個巨大的危機!已經有競爭對手挖掘了我們長宏營銷模式裡面的最大弱點,而且他們還跟零售商簽訂了排他性協議,哪怕就是各地工商管理局否了這個合同,那麼起碼在半個月一個月之內,各地的商場裡面只會有對方的彩電在銷售!現在我們是落後的,我們要追趕!」

    「我們是不是可以把電視機的底座修改一下?改成電視機和底座分離,電視下面有個半球形的接觸面,然後跟底座接觸,這樣我們的電視是不是就能在小範圍內轉動俯仰角和左右傾斜角度?這樣的話,當電視放在了客廳裡面,而吃飯桌在牆角的時候,消費者就可以一邊吃飯一邊看到電視機的正面了?我們是不是能代替消費者保護遙控器?是不是能在遙控器表面貼上一張密閉的塑料膜?這樣灰塵不會進去,同時透明度也有保證,消費者就不用把我們本身透明度不太高的塑料袋當成保護套?我們是不是能修改一下電視機的操作界面和遙控器上的說明?比如說我們的遙控器能不能做的更人性化,讓從來沒用過電視的人看一眼就會用?能不能不要有那麼多的按鍵?我們的電視機各種切換模式什麼的,能不能做出來一個菜單欄,讓消費者可以不用按了什麼鍵就一下換了模式,結果他們還不知道怎麼弄回來?我們能不能把每一個功能都解釋的非常簡潔,還能讓老頭老太太都看得懂看的明白……」

    賈鴻漸這提出來的一個個問題和方案,那直接就吸引的設計師和工程師們紛紛找紙筆記錄了!是的,賈鴻漸說得這些東西,那都是細節錒!甚至賈鴻漸都不用多說什麼,他們一聽這種細節問題,就知道調整的花費並不高,但是這麼一全套的改過之後,那真心是能跟別人的產品有質的差別!那種接觸下來的感覺絕對不一樣的!簡直就像是穿別人的衣服和穿自己衣服的差別一樣!

    這賈總,簡直太神了!他居然能從那些亂七八糟的東西里面,看出來這麼神奇的地方,這麼細節這麼細緻的地方!這太專業了!誰說賈總是拍腦袋的?看看人家這做的一切,簡直太科學太讓人信服了!

    對了,剛才好像還有人說過賈總的壞話?對了,是小李!這個小李,還真是為人刻薄!還真是坐井觀天!還真是一個……坐在井裡的癩蛤蟆!眼界小不說,嘴巴還討人厭!真是得,這樣的人怎麼能進長宏呢?(未完待續……)

    一
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