[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 139261
mk2257 發表於 2012-6-18 05:38
第八零二章 波次進攻

    別人都說船小好調頭,長宏這樣的龐然大物要轉換生產模式雖然有點麻煩,但是轉換研究重點並不滿。在賈鴻漸展現了他「解讀」出來的消費者需求之後,整個長宏的研究重點立刻就從高清電視、純平電視轉移到了把現在的技術變得更人性化的方面。而此時,作為掌舵人的賈鴻漸和倪潤豐,兩個人正在推演著tl的可能舉動。「我找了幾個經銷商幫忙去零售店打聽了一下,原來好像tl那邊開始自己建立營銷渠道,而且聽說好像還把返點給的很高,同時他們還用出廠價給零售店,他們這是圖什麼呢?這裡外裡算起來,不等於是虧本來跟咱們競爭麼?」倪潤豐想不明白。

    「現金流!現金流是重點!」賈鴻漸此時很快就反應過來了什麼,前世淘寶這種公司,一不收手續費,而不拿會員費,除了通過首頁、搜索之類的廣告位收錢,賈鴻漸就不相信這淘寶沒有打過現金流的主意!1111光棍節一天就上百億的資金流動,這只要耽擱一天,借給金融機構那就能拿多少利潤呢?甚至放在銀行裡面一天活期存款就多少利息呢?這些可都是白白拿到的,都沒坑別人的利益!

    「難道他們跟我們一樣?」倪潤豐驚訝了,他還沒想到這個時代還有人能跟他一樣發現股市一路暴漲,可以靠著把資金借給金融機構,從而提高自己公司的利潤!「應該是!」賈鴻漸點了點頭,他估摸著應該是這樣。「不過,既然他們已經開始操弄排他性協議了,我覺得咱們應該擔心一下接下來他們的動作。如果他們的經銷商隊伍都是自建的,而且還都平價走貨,這樣哪怕就算沒有一個排他性協議,人家零售商也更願意進他們的貨不是?而且就算是價格戰,他們也能比我們賣的價格更低……」

    「算逑,那咱們也開始這麼弄!反正鄭百文靠不住了。以後也不可能靠著鄭百文繼續經銷,弄個自建的經銷渠道這本來就是理所應當的!」倪潤豐此時也發了狠勁了。「我看看……如果咱們自己建的話,甚至還可以建立咱們自己的直營店!哪怕就是跟商場一個價格出售,咱們自己也能多點利潤!直營店的話。一年如果是一萬家左右,我估摸著還可行。而且一萬個直營店的話,只要平均每個店每天賣掉一台電視,這一年365天下來就是365萬台!這樣一個底兒怎麼都有了,剩下的零售商賣出去的,那都算是添頭,他們能一年賣100萬台。咱們就跟今年的成績持平,如果是賣出去了兩百萬台,咱們業績就漲了!」賈鴻漸算計道。

    倪潤豐一聽這個數據,當時就振奮了!「好的!那咱們一年更新他個十幾二十款的,沖死他們tl!」可是誰知道此時賈鴻漸好像並不認同倪潤豐的看法,「世紀二十款?這絕對不夠!你先想看,一個專營店裡面,就十幾二十個型號?這也太少了!按照卡西歐當年他們的可是一年60款以上的更新速度!咱們怎麼也得有60款一年的更新速度。甚至更厲害一點的話,一年100款!平均三天就出一款!」

    聽到賈鴻漸這麼一說,當時倪潤豐就驚了!這可不是誇張。是真心驚了!老天,三天一款?這設計人員那都要被逼的自殺了錒!誰能大能到三天就能重新設計一款電視機出來?而且這還不是只改模具,是要加入很多小的新功能,這些加新功能的不用測試了?怎麼也得反覆來回試試,不然質量肯定有問題錒!而且就算這一切都沒問題,這一切都搞定了,但是要知道一個很重要的問題電視機生產線上面,更改模具那可不是一分錢兩分錢的事情,要更改一個模具得訂製!訂製一個模具那要300萬人民幣!這尼瑪一年100款模具,更改的費用就要3個億呢!3個億!這可不是3000萬!3個億!全用來更改模具!哪怕就算這一切都能搞定。那長期合作的模具廠,能夠三天一次的提供模具麼?要知道有時候一套零配件的各種模具裡面,要求的精度極高,機器都沒法生產!只能是大概弄到一個差不多的地步,然後讓日本那邊的老工人憑藉著多年的經驗和手感,一點點的銼出來!這要3天一套。那日本的老工人都可以直接跳樓了!

    再退一百步,哪怕這些都行,可以把設計人員分批分隊,一小隊人可以一個月設計一款新產品,然後通過不同隊伍的時間差造成3天一款,但是這也得十幾個隊伍吧?長宏的設計人員真沒有這麼多!團隊要能分成可以獨立作業的,也就是那麼兩三個!這臨時招新人也來不及錒!

    再退一萬步,哪怕這些都行,設計人員都到位了,萬事俱備只欠東風了,但是這三天一款都的產品生產出來之後,那一年上市100款產品,這裡面每一款生產多少?這要是生產多了,那一款的產品投資可就大了!可是這一百款產品全都放到了店裡,老百姓肯定得挑花眼錒!那玩意這一百款最後變成自己跟自己打架,就跟巨人公司似的,弄的互相之間爭奪資源,然後出現了十幾二十個就是賣不出去的產品,那這模具錢這投資不都白瞎了麼?而且這一切跟卡西歐的模式也搭配不上吧?這麼快的速度,這怎麼一波波的存量放量?三天一款!

    倪潤豐此時真心是百思不得其解!當他把問題提出來之後,只聽著賈鴻漸說道:「誰說不能按照卡西歐的模式做了?我講故事不是讓你刻板的按照人家的做法一步步的去做,而是學那個精髓!比如說,三天一款,這個怎麼做波浪呢?你可以三四個款式,甚至七八九十個款式作為一個批次,這一個批次是一個檔次的,但是幾個款式裡面側重於不同的功能和傾向!然後第一批次進入市場了,開始主力推銷,打廣告,說新概念,然後等第二批開始上市的時候,就開始主推第二批次的產品,第一批次的開始放量!然後第三批次登場的時候,第二批次放量,第一批次兜售尾貨,這樣快打快收,不留給敵人一粒糧!這樣我們打短平快,每個產品生產量不用跟以前一樣多,這樣雖然款式多了,但是風險也小了,哪怕虧,也就是虧一個型號,但是別的型號上能賺的錢那可是多少呢?」

    哎呦,這還真是個不錯的辦法!聽到了此時的倪潤豐真是快要鼓掌了!這方法當然好,賈鴻漸會告訴他其實這就是未來諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家互相商定的佔領中國手機市場的策略麼?歷史上,這三家公司會跑到新加坡開個會,然後三家公司的大中華區老總就商量起來。說絕對不能給中國公司機會,中國公司的潛力可是很大的,如果讓中國手機公司有個可以成長的環境,那麼搞不好回頭中國市場就得丟!這就是日本企業丟了中國電視機市場的血淚經驗錒!人家中國廠商哪怕技術比不過,硬是靠著價格血拼,愣是把日本幾家廠商的電視機市場佔有率固定在了12%這個尷尬的數字上,這對國際巨頭來說簡直就是丟臉至極!

    當年愛立信、諾基亞和摩托羅拉,為了不讓自己步了日本電視機廠商的後塵,那最後研究出來的結果,就是賈鴻漸說得這個!就是三家一起快速上市新新型號,甚至一個月都能上市個一兩款的!變產量、變款式、變價格,這三個法寶一出,他們的手機換代速度變得很快。像是諾基亞,他第一款進入市場了,第二款又跟進。第二款跟進時,他主要促銷第二款。第一款就提高產量,拉低售價,使銷售量升起來。然後,第二款價格開始回落,把第一款放掉,拉升第二款的產量,再降價,使銷售量直線上升。一波一波走,簡直就跟波浪一樣,這一輪輪的壓迫,直接把國產手機廠商壓在了市場的最低端!可就是這樣,國內的那些手機廠商還在世紀二十年裡慢慢的越做越大,甚至後來還出現了小米、魅族這樣能跟國際廠商一拼的民族品牌,而諾基亞、愛立信、摩托羅拉倒是自己經不住時間考驗,死的死傷的傷……

    不過他又想到了另外一個問題:「不過設計的話,也設計不出來那麼多的款式錒,我們也沒那麼多的設計員錒!人家卡西歐怎麼做的?我問你!」賈鴻漸此時真心覺得倪潤豐平常明明挺聰明一個人,怎麼到了自己面前就顯得那麼笨呢!「卡西歐自己是只顧設計,把生產外包,可是我們不需要外包生產錒……您說得錒!」倪潤豐此時還有點沒轉過彎來。

    「人卡西歐差是差在生產能力,所以才外包!明白沒有?什麼弱什麼外包!長宏弱在哪裡?」賈鴻漸現在真是氣死了!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:39
第八零三章 意外

    「長宏弱在設計……那設計外包?」倪潤豐有點迷茫了,「設計也能外包?為什麼不能?歐美日本那邊兒的設計企業多了去了,他們比我們強的除了技術層面之外,最多的不就是工業設計這方面麼?所以我們為什麼不能外包?就當是建立海外設計中心合作夥伴好了。」賈鴻漸理所當然的說道,「之前不是國內好多企業宣傳說是跑到國外建立了設計中心麼,其實估計一個個的都是工業設計中心!我們不用把這個當成宣傳重點,只要默默的做就是了。」賈鴻漸說道。

    「可是國外的企業也沒辦法設計出來這麼多改進點吧?畢竟能改進的東西就是這麼多,他們又不能憑空創造出來一個新款式,只能根據我們的要求進行設計,所以大概的概念設計還是要我們來,可是我們發現不了那麼多的改進點錒!」倪潤豐還是有點不開竅。

    雖然賈鴻漸此時有點不耐煩,但是他還是覺得可以理解倪潤豐,畢竟倪潤豐不是個女孩兒「老倪,這其實就跟女孩兒平常打扮一樣,加一個發卡,換一間衣服,這就是換了一個形象,然後第二天去掉髮卡,穿上裙子,這又是一個形象……我們的一個批次的產品,可以設計成擁有那麼幾個改進點的產品,然後這批次產品裡的幾個甚至是十個的款式,我們就可以設計成低端中端高端,低端具備的功能最少,然後高端的最多。別的麼,比如說中國風的外殼,這也是一個批次可以做的什麼叫做中國風?就是中國特有的。就像是我們可以把最高端的彩電外殼上畫上國畫!這看起來多有中國味道?我們也可以用竹子或者木頭做外殼,這是什麼感覺?有的時候,換個外殼,稍微有點新意的話,都不用我們自己怎麼宣傳,消費者都能覺得是一個新產品了!」

    說道了這裡。賈鴻漸發現倪潤豐還是有點不自信,好像怕這種方法不能突圍一樣。「老倪,你知道怎麼做一個行業麼?為什麼同時起步做一個行業,有時候有人賺大錢有人虧到家麼?關鍵問題是什麼呢。是誰能領悟到一個行業內的運作原則。這個運作原則,一般上來說,就是這個行業內部的霸主的運作原則,這個就是這個行業的規則。如果要服從這個規則,那麼可以說,不論是什麼新企業都沒辦法超過原來的霸主!要麼就打破這個規則,自己創立一個新的行業運作規則。要麼就要模仿老大,但是要比老大做的更好!這樣才能超過老大!就像是卡西歐,他們為什麼能夠超過夏普,還不是他們抄襲了夏普的做法,然後做的更快更高?」

    「行,我知道了!」倪潤豐點了點頭,總算是下定了決心。不過就在這個時候,張鳳姑突然急急忙忙的跑了過來。「賈總,倪總,不好了!熊貓突然殺進市場了!怎麼了?你不要急。慢點說!」賈鴻漸勸張鳳姑道。「是……是,賈總。事情是這樣的,剛才我聽到消息,南直隸的熊貓電子集團今天召開了新聞發佈會,他們宣佈從今天開始即將組建熊貓電子有限公司,同時預備在上證和港股上市!與之對應的,他們宣佈將會對25吋和29吋的彩電產品進行瘋狂降價,幅度高達500元左右!」

    一聽這個話當時賈鴻漸就是一愣!降低500元這不可能是出廠價降低500,肯定是終端價格!這說明這就是熊貓的一個大促銷項目,剛不好這都是出廠價都不賺錢的一個大促銷!這尼瑪可是有點意外錒。難道是熊貓廠一下知道了長宏這邊被阻擊了,於是趁機一下也跑出來開始妄圖參一腳?其實這倒是賈鴻漸錯怪了熊貓廠了。歷史上,這個熊貓廠還就是在96年同時發行了a股和h股,現在宣佈預備上市是很正常的。而且歷史上,這個熊貓在上市了之後,圈了錢之後。還真是有了資本跟長宏等廠商開始價格戰!

    現在預備上市了,眼看著長宏現在被tl阻擊,暫時貨源和流通渠道隔絕,長宏這樣一個市場霸主被暫時隔離出市場,不趁這個機會來搶份額還什麼時候搶?要是現在搶到了,還能鞏固住的話,那年後上市了的股票肯定一路瘋長錒!這種時候那真是可以說抓到了一個「趁你病要你命」的關鍵時刻!這個時候長宏如果沒有賈鴻漸在,那搞不好還真的中招!可惜就可惜在,現在長宏還就是有賈鴻漸在!

    在倪潤豐有點慌亂的時候,只見著賈鴻漸非常鎮定。「老倪,鎮定,沒事兒,不就是價格戰麼……」一聽到賈鴻漸的話,倪潤豐也不知道怎麼,突然就感覺到自己心裡有底了。對!賈鴻漸說得對!他長宏還有賈鴻漸這樣的天才幫忙指引,而且不就是區區的價格戰麼?有什麼錒!長宏這就是中國彩電行業打價格戰的祖師爺!新中國歷史上第一次電視機價格戰,那就是長宏掀起來的!對拼價格戰誰怕誰?

    「就是!不就是價格戰麼?我們長宏有全國最大的電視機生產配套線,我們大部分器具都可以自己自產!我們還在西南,人工成本比別人低,我們不怕價格競爭!要拼價格,先死得肯定不是我們!」倪潤豐此時信心百倍的說道。可是誰知道賈鴻漸好像並不認同他的這句話,「不,我不是這個意思。價格戰這東西,實際上是把雙刃劍,能砍的別人頭破血流的同時,也是在砍自己。因為價格戰了,我們自己的利潤也低了,抗風險能力就變差了。甚至有時候,也會出現降價了,卻沒有促進銷量的可能!」

    賈鴻漸說得就是前段時間市場上對長宏彩電的恐慌性拋售!因為恐慌拋售,價格一天比一天低,老百姓當然不會追下跌價了!一個個都持幣觀望的,哪怕是價格都跌破了商場的進貨價了,消費者那還都是不買賬!這樣的一個低價格能促進銷量才有鬼了!而且不光如此,歷史上長宏9798年還又掀起了一次針對國內廠商的價格戰,結果自己弄薄了利潤之後,銷量並沒有增加!這不是要命麼?

    「我們已經準備進行波次進攻了,有了波次進攻,我們的在市場上賣的總是有新技術的產品,就總能比別人賣的產品更領先,更有技術含量,利潤也更高,要玩價格戰,是等我們放量的時候才玩的!有這樣一個波次進攻的模式,我們本來就能活活拖死他們,沒必要現在就跟著開始價格戰!」賈鴻漸說道了這裡頓了一頓,接著壞笑著說道:「另外,我們要展開波次進攻的話,肯定先要處理庫存的彩電,而那時候,我們哪怕就是成本價提供給零售商,我們都行!甚至降價到0利潤,我們都可以!他們跟我們玩兒價格戰?先坑他們一次,然後我們再用波次進攻!」

    賈鴻漸說得這個可真是真理,他要求長宏開始玩波次進攻,一年要退出將近一百個款式的新產品。那麼要這麼弄的話,一定就要把公司裡面已經生產出來的彩電套現!這樣才能讓資金回籠。一般價格戰,不管怎麼戰,對方還都想著要賺點錢,不管多少起碼要有一點。但是這種為了清倉,那可就是不管什麼成本了,為了回籠資金,虧本賣也很正常!而這樣一來,正經玩兒價格戰的那就根本沒辦法競爭了!

    「價格戰雖然很有用,但是價格戰用的次數越多,越證明我們自己的企業缺乏核心競爭力。如果我們有自己的核心競爭力,那麼我們靠這個就完全可以不用參加降價。只不過因為大家的產品同質化比較高,沒辦法,這才會有價格戰產生。要讓自己的企業具有核心競爭力,那就要提供給消費者別的公司不能提供的東西,比如說人性化這個東西!只要有任何的小技術,外加一點技巧,就能把這種小技術轉化為產品附加值,有了附加值,那產品的利潤肯定比沒有的高!這樣我們才能壯大自己的同時消滅敵人。否則我們就只能自己降售價……」

    「附加值麼……」倪潤豐此時想了想之後,發覺自己有點能跟上賈鴻漸的思維了。賈鴻漸之前說過當老大要有自己的一個運營模式,以前長宏的運營模式是什麼?就是各種價格戰,但是現在別人顯然要比他這個當老大的抓知己和婉兒的更狠,那麼如果長宏已經開始波次進攻,那就有一年一百款新產品上市,這就是完全跳脫出了當年長宏自己營造的那個價格戰模式,完全等於自己重新創立了一個模式!創新這樣一個模式,那哪怕是行業內的小弟弟,那都是又可能一下一飛衝天呢,更別說是長宏這個前市場霸主了!

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    在這大年二十九,橘子祝各位書友在新的一年裡面財源廣進合家安康~恭喜發財!(未完待續。)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:40
第八零四章 計畫

    「倪總,我們下半年如果完全自建渠道得話,那麼預計在這方面得運營資金將要高達8000萬到一億元!」財務站在倪潤豐和賈鴻漸的面前說道。倪潤豐點了點頭,「我知道了。」雖然一下扔出去一年利潤的差不多25%去建立自己的渠道十分肉痛,但是這也是沒辦法的事情。經過了這樣一個阻擊之後,倪潤豐如果還不要建立一個完全屬於自己的渠道,那得傻成什麼樣錒?

    雖然這樣看起來好像建立一個渠道需要的小錢錢相當多,甚至如果按照完整的一年算得話,可能渠道費用都要搞達2個億之多!但是這是各種初期投資必要的弄貨站這要租要買吧?弄運輸工具這得要錢吧?自己的直營店,這也要錢買店面和弄裝修吧?這些錢錢前期肯定是要一次性投入的,之後幾年倒是基本上不用再花這個錢了。

    賈鴻漸此時正在打量著倪潤豐臉上的表情,說實話,在賈鴻漸這個重生者看來,倪潤豐這個老哥是有時候聰明的跟啥似的,有時候也有點笨到讓人牙癢癢!比如說,這老哥上任了長宏之後,一邊特別聰明的開始跟鄭百文合作,一邊甩貨不說,一邊還作為行業第一人發現了可以把資金借給金融機構的辦法!這樣還真讓長宏比同行多賺了不少錢!也就是這樣,才能支撐得起長宏屢屢展開價格戰跟同行拼刺刀互相放血這長宏就是等於自己有奶媽加血,然後跟別的沒奶媽的同行pk,這不是耍賴麼?

    而在另一方面,這倪潤豐又是在八十年代末,明明國內的黑白電視基本上就要退出市場的時候,他跑到日本去買了一條人家淘汰下來的黑白電視機生產線……這是圖啥呢?接著到了這90年代,還特別放心的讓鄭百文經銷,絲毫沒發現對方可能各種問題很多。到了歷史上面對著tl等等公司的競爭,這長宏又展開了價格戰。結果這次價格戰除了降低了自己的利潤之外,基本沒有什麼別的用,絲毫沒對別人造成殺傷別人也有奶媽了!所以歷史上到了98年的時候,這個倪潤豐嘗試用壟斷顯像管的模式來弄同行!結果這種明顯是犯二的做法。一面會被政府喊不正當競爭,另一方面也會被顯像管廠商黑!結果這個事兒除了長宏自己虧了一大筆錢之外,別人都沒怎麼虧!這不是要命麼?

    接下來這倪潤豐也是經常出昏招,在這個rt電視機未來面臨淘汰的時候,長宏先押寶了背投,結果背投完了。然後又押寶等離子,結果等離子也完了。長宏這種押寶什麼技術什麼技術完蛋的運氣。基本上可以媲美索尼了!

    「賈總,你看我這邊還有啥要做的?」倪潤豐此時發現了賈鴻漸的目光,扭頭過來問道。「沒什麼了,不過之後直營店有了盈利之後,我覺得咱們可以做好引進新的生產線的準備了。」賈鴻漸說道。

    「新生產線?現在國外新技術不肯賣錒!」倪潤豐詫異的說道。原來,中國的企業老是買國外落伍技術的生產線這不是為別的,只是因為外國佬根本就不肯給先進的技術!而且最不用說的是,這種技術的提供商。那都是日本人,日本人的德行這都不用說的太明白的!那真心是把自己用不大哦的三線技術甚至過時了十年二十年的技術拿出來賣給中國人,稍微先進點的技術那都是一點都不願意出售的!

    「我說的不是新電視機的生產線。而是手機生產線……」誰知道賈鴻漸此時卻是這樣說道,「我們公司未來將會開始研究和提供小靈通手機的模塊化設計以及提供技術,到時候按照我們提供的方案直接購買我們的機芯,外殼一改,加上一點你們獨有的功能,那就是你們長宏牌子的手機了!」賈鴻漸說道,「在我們研究的時候,你們可以走走關係,先把入網執照之類的東西搞定。」

    「小靈通手機?」倪潤豐覺得自己的腦袋有點不夠用了。「對錒!你想吧,這電視機行業裡面的好日子才過了幾年。現在就突然變成了這樣。這次的事情對咱們長宏的影響多大?這就是把雞蛋放在同一個籃子裡面的問題!如果我們長宏除了電視機和vd還多幾個產品的話,如果其他的產品都做的不錯的話,那麼我們哪怕就收到影響也不會傷筋動骨!」賈鴻漸說道。

    沒錯,在賈鴻漸的技術裡面,他是要擴散手機的模塊化設計。歷史上有個叫做聯發科的公司,這公司就是中國幾乎所有山寨機的祖師爺他們提供了一個叫做mtk方案的芯片系統整合解決方案。這樣一來所有的山寨廠商只要跟聯發科買了mtk平台的產品之後,真心是只要在軟件上開發一點具有自己特色的東西,甚至都不用開發,只要找個模子弄倆自己的外殼安裝上就行!甚至一系列的雙卡雙待的手機,基本都是mtk提供的解決方案!甚至到了後來很多大牌手機廠的雙卡雙待那都是直接購買了mtk 的成熟廉價方案!

    這個聯發科,全名叫做mediatek,曾經被美國的《財富雜誌》評為亞洲50強!這樣的一個公司,其實本身只是在97年才成立的!就像是那個美國西進淘金時代的故事一樣,真正聽說有金礦去淘金的人,發財的是很少的。而那些給淘金的人做擺渡的,做衣服褲子的,那反而發財發的都有了百年產業了李維斯牛仔褲,那不就是靠著給淘金工人們做褲子才發明了牛仔褲,才做的發大了麼!

    而賈鴻漸的計畫也是一樣,他不會只是單單的做手機來做一個市場的霸主而已,這樣賺到的錢太少!賈鴻漸要做的是什麼?是霸佔整個市場!怎麼霸佔整個市場?自己一邊參賽的同時,還一邊當別的參賽選手的奶媽給對方提供一個廉價的方案,讓更多的人可以進入這個市場,分散第二第三的競爭力,並且活躍整個市場,把蛋糕做大!這樣一來,華夏高科就能一邊賺自己當市場第一的錢,同時還能當整個市場的奶媽,靠著給所有其他人提供設計方案來賺錢!這樣從某些角度來說,完全可以靠著自己對市場的計畫,分步的提供市場上面所有其他公司的產品性能和功能!這可就是大殺器了!

    這種事情如果真的打個比方的話,就是相當於蘋果公司自己研發了iphone之後,震驚了市場,讓所有人都發現了app商店的偉大之處,讓人驚訝於iphone的霸道。而在這個同時,開發了iphone的蘋果公司要是提供了跟iphone功能很像的一個廉價整體設計方案提供出來呢?拿到了這個方案,其他所有人只要是按照方案組裝一下就馬上有了差不多的產品!這樣一來,蘋果自己的iphone買多買少重要麼?而且因為提供了方案,肯定一定程度上會壓制競爭對手公司裡自我研發的速度和資源,這對蘋果更是好錒!

    這樣說來,如果蘋果公司提供給別人的那個設計方案,是一個叫做「安卓」的平台會怎麼樣呢?一方面蘋果可以憑藉自己的產品賺錢,一方面又可以提供跟自己的系統有一定想像但是又很多不一樣的系統!一個封閉一個開放,這賺多少錢?沒錯,蘋果自己提供自己的ios,而另一方面則是當「谷歌」給全世界提供自己的「安卓」平台,這樣不管是左手贏還是右手贏,反正至少p手機系統和塞班系統都死光了!甚至連黑莓活的都很不好!最後能活下來的不是蘋果就是安卓,反正肯定是華夏高科的產品!

    而長宏,就是賈鴻漸這樣一個佈局裡面比較重要的一個棋子!只要賈鴻漸想,他隨時可以培養出來一個21世紀安卓世界裡面的三星!如果把這個位置留給別人的話,那麼別人還不一定聽話,所以為什麼不主動的找個聽話的做這個位置呢?

    如果要說的更清楚一點的話,那麼華夏高科自己的產品,那就是絕對獨立的一個產品,絕對不會跟別人分享的,但是還有一個專門跟人分享的東西,而這個東西使用的時候,長宏那就是橋樑,那就是第一個使用的!只要華夏高科把長宏托的業績很好,那麼別人都會覺得華夏高科的東西很好!就會都來買華夏高科的平台設計方案!

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    美國那邊上演真實的《第一滴血》了同志們,這是美國那邊真人上演的賀歲大片錒!黑人「英雄」以前是警察,被冤枉的脫了警服,接著入伍了。現在回來報仇了!據說自己還有反器材狙擊步槍,還有單兵防空導彈……要學習lapd,洛杉磯警局。而lapd看到跟嫌犯差不多的車子就掃射,已經誤傷了n個路人了,這尼瑪很有錯殺一千不放過一個的架勢了有木有!(未完待續。)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:41
第八零五章 安迪比爾規則

    要做一個解決方案,賈鴻漸當然需要給倪廣南這個大能打個招呼,現在他就正在打給倪廣南的電話。「倪老爺子,得麻煩您給開發個手機整體解決方案。整體解決方案?具體怎麼說?」倪廣南這個年頭還沒怎麼聽過這個整體解決方案的說法,而且也不知道賈鴻漸的具體要求是怎麼樣的。「就是說呢,我們手機本身的芯片和各種功能、軟件都要提前整合到一起,甚至是製造好,直接出品半成品。」賈鴻漸說出來了自己的要求。

    「提前整合到一起?不過軟件的話……聽著意思你還要加入別的軟件?」倪廣南有點詫異。要知道在這個年代裡面,手機裡面基本什麼奇怪的「軟件」。除了一個最基本的最簡陋的系統之外,就是一些日曆、計算器之類簡單不能再簡單的軟件,可是怎麼聽著賈鴻漸的意思是要再加軟件?「對!不過這個只是未來的方向,主要要讓系統容易開發一些,底層的邏輯要比較好,儘量簡單使用……老爺子,我給您透露一個底吧,這個系統我們10年以後要做成只能手機,就是說手機要能變成跟電腦一樣,可以通過網絡或者其他的東西安裝各種軟件,所以底層一定要做好。」

    說真的,倪廣南聽到了這個話之後,當時愣了半晌。他是知道賈鴻漸一直特別有對一個產業的超前眼光,但是這種能看到十年後產品需求的眼光,這也太誇張了吧?

    不過此時賈鴻漸卻是掛掉了電話,如今長宏即將就要展開獨立自營店的建設大潮,對於此賈鴻漸還是必須有點要跟倪潤豐交代的。「直營店這東西呢,建立的時候不能再是完全的農村包圍城市了,必要的時候也是要稍微往大城市發展一下的。這個直營店本身,也是涉及到了宣傳,直營店也可以成為一個形象展示店!」

    「形象展示店?好的!我明白了!」倪潤豐很快就明白了賈鴻漸的意思,說白了。這不就是養著在一線城市的直營店,讓所有人都知道長宏的東西麼!如今這長宏和tl,幾乎可以說是幾乎同步的先後一起開始建立專營店,雙方一下子在全國各地瘋狂的找地皮開店。甚至雙方選址都頗有相同之處,基本上tl店邊上一百米左右,肯定會有一家長宏的專賣店。而在別的地方長宏專賣店的旁邊,也肯定有個tl的專賣店,這簡直就像是焦不離孟孟不離焦的麥當勞和肯德基一樣!

    這點其實也並不奇怪,兩個公司當初都是在賈鴻漸的指點之下開始以農村包圍城市的,所以雙方都是知道二級以下的市場到底有多麼大的威力。在這樣的情況下。雙方選址大方向上類似也是非常容易理解的。

    不過,雙方對於這種遭遇的反應卻是完全不同的。tl的李東生覺得自己已經預見到了即將到來的價格戰,他當然不怕價格競爭了,所以他當然覺得勝券在握。不過倪潤豐此時倒是有一種給別人挖坑的感覺。畢竟,他背後那可是有賈鴻漸給出了新主意的!tl公司的人們在這個時候把所有的注意力都集中在了快速搶佔優勢地形,試圖先弄到最有好的舖位,而長宏公司在這個時候時候卻是把重點放在了別的方面設計!

    長宏本身的設計團隊大概三十來人,這團隊作為一個小組專門開發一個未來的產品。[ g e 點]而其他的產品開發則是則是交給了日本、美國、英國、法國、德國等等諸多的設計公司,這幾乎同一時間開始設計的產品,那就有十幾二十款了!

    這十幾二十款裡面。可以說每款之間都有點小區別,基本上就是把現在最容易實現的那些人性化的功能給互相之間分配下,然後各自在外殼之類的地方做點特點比如有的就設計成本身就是一個大紅色的外殼,上面還有「雙喜」!這簡直就是為了結婚的人定製的!有的那是特別做成了十四寸大小的,還帶著方便提起來的提手的小電視,這個主攻的就是「移動」市場!而且售價還便宜,基本上五六百塊就能買到!這要是已經上班的孩子跟父母住在一起,絕對適合孩子買!投資不大,而且看起來還時尚!還有各種靜音接口,那真心是抱到床上看都行!還有的專門做成了有著21年之後大屏幕rt電腦顯示屏的那種「萬向底座」。通過兩個半球面之間的契合,能讓電視比較穩固的旋轉上下左右45度的角度,甚至前後還能一百八十度旋轉!這種能旋轉的電視,那絕對是這個年代最驚人的發明!

    本來倪潤豐心裡還有點打鼓,生怕這些小創意弄出來之後,沒有那麼能吸引人。但是現在看著已經弄出來的設計樣圖和試制的樣機。他現在自己都覺得自己家搞不好需要一台這種東西了!擦,賈鴻漸大神到底是怎麼想到這些東西得?

    賈鴻漸沒說出來的是,這種做法其實在商界裡面被稱呼為變形的「安迪比爾定律」。安迪比爾定律是什麼?誰是安迪誰是比爾?安迪其實就是原來英特爾公司的eo安迪-格魯夫,而比爾呢,就是微軟的大佬比爾蓋茨。這個安迪比爾的定律說的是什麼?這是一個根植在摩爾定律上面的衍生定律。摩爾定律總結出來點子產品基本上18個月性能翻一番並且原產品價格下降一半。那麼在這個摩爾定律之下,人們根本不用那麼快的購買電腦反正過十八個月,自己之前想買的電腦就會變成一半的價格!所以實際上個人或者家庭購買電腦真心不用三四年就從裡到外換一次,可為什麼現實是大家基本都要這麼做呢?那就是這幫商人們弄出來了讓消費者不得不頻繁更新電腦的招數,而這就是「安迪給的,比爾拿走」的安迪比爾定律。

    所謂「安迪給的,比爾拿走」說得就是當安迪代表的ibm發明了速度更快那麼一點的pu,發佈了之後,以比爾為代表的軟件商們馬上就會讓自己的軟件用光這些新加出來的性能,甚至是為了用光性能而用!這樣一來,消費者買了新的軟件,發現自己的老機器跑起來太卡,然後知道英特爾還有個新處理器,那自然就想著要更新硬件了!

    這樣還不算完,因為這樣還只是單單硬件上獲得了利益,軟件商總不可能為只給他人好處不給自己好處吧?當現在的軟件已經把新出來的硬件性能都吃光了之後,那接下來的英特爾就有了足夠的理由在一兩年後發佈一個新的產品,而那個時候,軟件商也可以趁機開發一個「新版本的軟件」,然後再把硬件吃光!這樣一來,兩方面互相協作,一起小步快跑,為的就是把消費者兜裡的錢全部掏光!

    一般的安迪比爾定律,這都是軟硬兩方面一起配合,而賈鴻漸給倪潤豐設計的這就是一個人就可以玩兒的!安迪比爾定律的最核心原則是什麼?就是通過需求或者功能來提升對硬件的需求!而賈鴻漸帶領著長宏弄出來的各種新的人性化設計本身,那就是提供了一個新的需求麼?這本身就能提高一個新產品的銷量!如果說長宏以前的那種價格戰是最低級的競爭模式的話,那麼tl的這種直營店模式那就是一種進階的模式,而現在賈鴻漸提出來的模式,那就是更進階的模式!甚至連國際巨頭本身都在用這種模式呢!

    不過,這樣的一個自己提供新需求的變形版安迪比爾定律還是威力有點弱,畢竟現在這個年代,還沒有什麼高清電視源的需求,這要真做成完全的安迪比爾規則還真有點難……不過,別忘了長宏還有華夏高科他們的vd項目!這vd那本身可是可以提供vd和dvd之間的畫質,這可是比超級vd厲害多了!這種分辨率本身,那可是真的有點「標清」的意思!

    這個年頭的電視機用的是顯像管,基本上分辨率大概是640480左右,但是因為是隔行掃瞄,不同於電腦顯示器的逐行掃瞄,所以實際上分辨率要減半,只有320240這樣!可是vd可是能提供480576分辨率的標清畫面,也就是所謂的480p!這可是比240的分辨率高多了!那麼如果採用了新技術,弄出來了標清的電視機,然後跟vd配合,這是不是能提供一些需求?至少在廣告上看起來絕對有需求!

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    過年的這幾天也照常更新,每天三章哈,橘子8休息的說(未完待續。)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:42
第八零六章 瘋狂的想法

    一般的vd實際上只有240線左右的分辨率,也就是320240左右的分辨率,這種分辨率跟現在的通用電視分辨率是差不多的。而華夏高科vd的分辨率並不同,雖然vd也兼容vd的分辨率,但是同時還採用了dvd的分辨率,這樣一來碟片和機器實際上可以支撐的起576480左右的分辨率,這時候那已經是相當不錯了!甚至哪怕是不用480p的分辨率,用個次一等的480360的分辨率,那也比現在市面上的vd清晰多了也比現在市場上的電視機的極限分辨率高多了!

    不過提到了分辨率之後,賈鴻漸倒是想到了一個其他的問題,那就是為什麼同樣是rt陰極射線電子槍顯像管的顯示器,電腦顯示器就感覺比電視的分辨率高多了去了呢。原來,這個電腦顯示器採用的是跟電視完全不同的掃瞄模式。電視機採用的是一種最古老的叫做隔行掃瞄的模式,也就是電視台傳送信號的時候,第一次傳送的是電視機裡面第1,3,5,7等等奇數行的那半張畫面,然後第二次傳送的信號是2468等偶數行的信號,這樣利用人眼的殘留效應,就可以在短暫的時間內在讓人感覺自己看到的是一副完整的畫面。

    可是這樣的結果造成的就是電視機畫面的閃爍程度遠比電腦厲害的多,所以看的久了眼睛會很累我國用電的頻率是50hz。而電視發送的信號也是50hz,分成奇偶之後,一共合起來就是25幀一秒的畫面。不過這25幀的畫面卻是要經過50次的閃爍,那當然會讓人覺得相當的閃。

    那電腦顯示器採用的是什麼樣的掃瞄方式呢?那就是逐行掃瞄!也就是說從最上到最下一次迅速掃瞄,這樣一來一次就能掃瞄出來一幀。造成畫面閃爍較小,當然更加先進一點。不過這樣的掃瞄模式唯一不好的一點是什麼呢,那就是這樣掃瞄的時候,因為電子槍本身的一個特質,那就是當電子在磁場電場等等東西控制之下偏轉電子流角度打到螢幕上的時候,才能出現亮點,如果沒有持續的電子撞擊,就沒有亮點。於是,當逐行掃瞄的點子掃完了上面掃到下面的時候,上半屏幕的畫面實際上已經有點變暗了,這樣人眼看起來就會覺得很奇怪,顯得好像是下半邊的屏幕特別亮,而面對攝影機等等東西得時候,這樣的一個閃爍就會變成那種上下移動的黑色條紋!

    不過到了這些年。技術的進步讓人們發現了一種新的方法來改進這種弊病,那就是雙倍刷新率!比如一個短片在電腦上播放的時候明明是30幀一秒的畫面,也就是一秒鐘一共三十個畫面,但是屏幕會用一分鐘六十幀的速度來掃,也就是一副圖片放兩次。這樣來彌補人眼看到的明暗不均勻的現象。可是為什麼明明逐行掃瞄更加先進,而電視台什麼的一直還用隔行掃瞄的方式?因為這種東西不是電視台想改就行的,如果電視台改了,電視台不僅需要從裡到外設備都還一邊,而且觀眾們還得把自己家的電視機都換了!不然逐行掃瞄的信號老舊的隔行掃瞄的電視肯定看不了想想看,到了2012年的時候,英國那種發達國家還有幾萬人在看著黑白電視呢!這要是改了模式,搞不好人家幾年前花了大價錢買的電視機結果機器沒壞卻看不了,人家觀眾不覺得電視台這是逼著人家換電視麼?這不是讓觀眾指著電視台領導的後脊樑罵娘麼?

    而此時,賈鴻漸在倪潤豐面前卻是要提到這個問題。「什麼?逐行掃瞄的電視?」倪潤豐當然知道這個行業內部的術語,但是這種事情一直只是一種所謂的理論,逐行掃瞄的東西那一般都是用到了電腦顯示器上,真的沒人往電視上弄錒!「可是賈總,這種成本可就是大了!沒人往電視機裡面弄逐行掃瞄,這主要有原因就是不少攝影設備本身錄製的時候那就用了交錯模式,就是已經錄成了隔行掃瞄那種分開的模式!這叫做交錯視頻,這種信號可是不能直接在逐行掃瞄的機器裡面播放的,可是要添加專門數字反交錯的芯片才能計算的過來,這成本可是要上升不少的!」

    「我知道!」賈鴻漸顯然一點都不驚訝!他知道歷史上未來的數字平板電視,那播放電視台的信號的時候,是怎麼弄的?這不都是靠著內置芯片來的麼?最簡單的做法傳輸過來的第一副圖片是「上場」,而下一張圖片是「下場」,那就等一張圖片的時間,當上下場的圖片都倒了,把兩者合併起來,不就完成了一副完整的圖片了麼,接著播放現實出來就好啦!接著下一個上場來的時候,這再重複播放一次上一幀的圖片,等到下場來了,再改放完整的第二幀!這樣又能完成類似「逐行掃瞄」的效果,而且又能兼容隔行掃瞄的信號!唯一的缺點,不就是需要一塊兒芯片麼?

    「加這麼一個芯片要多少錢?一百塊?哪怕就是大批量提供的時候,一塊芯片一百塊的價格,但是這種概念和這種素質的電視出來,你們不能多買200、300的?我為啥讓咱們長宏不斷的開發新品?還不是用技術和新特性來提高我們產品的附加值麼?有了附加值我們就可以賣的貴一點,至少剛開始賣的貴,這樣我們才能賺的比打價格戰的時候多!不然整天打價格戰打的殺敵一千自損八百的,這不是跟自己過不去麼?」是的,在賈鴻漸看來,這個長宏最大的優點和最大的缺點及時打價格戰。因為打價格戰,打的自己成為了市場老大,但是同樣是因為價格戰,弄的自己實際上從電視裡面賺不到多少錢,更別提靠著這個來弄成具有自己特色的技術了如果再碰上兩三次選擇技術路線失誤,那真心只能在市場上當老二老三了!

    「行……那咱們華夏高科給開發芯片?」倪潤豐此時覺得自己的長宏真的需要華夏高科來扶持,如果這世上要是沒華夏高科的話,他們長宏的日子過氣來那還真叫一個困難錒。不過就在這個時候,突然倪潤豐的電話響了。他接起來一聽,半晌沒有說什麼話,最後再說道:「這個事兒我還要研究研究,回頭再說吧……」然後就掛掉了電話。

    就在賈鴻漸好奇的時候,倪潤豐自己坦言了,「鄭百文老總打來的電話,還想繼續代理我們的銷售,說他們只要一上市,就能有錢還,所以沒關係的,最多就是拖半年而已。呵呵,這鄭百文錒,還真是有點扶不起來,做經銷商實際上也不應該是他們那麼做的!」賈鴻漸搖了搖頭,如果這鄭百文只是認認真真做中間商,那說不定賈鴻漸還會稍微幫忙拉一把,可是這鄭百文各種做假帳,還各種作假,這樣的話賈鴻漸那可真心不想幫了!

    「鄭百文做的不對?那他們應該怎麼做?」倪潤豐非常好奇,在他看來鄭百文的這種做法實際上已經非常先進了,都用到了各種信用交易,這能不先進麼!「他們錒,應該進貨價和出貨價相等,甚至倒置,就是進貨價100,出貨價90!」賈鴻漸腦子裡面的瘋狂主意那可是相當的多!「進100,賣90?這……這不是虧了麼?」倪潤豐相當的不理解。

    「你想錒,我跟你買十億的貨,然後以9.9億賣出去,表面上看我虧了1千萬,也就是1%但是我可以利用這點搶佔大多數的零售商,而且還可以利用這種比出廠價還便宜的方式,跟零售商簽訂一個先錢後貨的協議,這樣對方的進貨款在我們這邊兒的時間,我們可以用來借給金融機構錒!這點你老倪是知道的,借一個月就是9個點的返點利息!這10個億裡面9個點的返點利息是多少?9000萬!所以雖然我表面上虧了1000萬,但是實際上了利用金融槓桿我能賺到8000萬!甚至甚至玩兒更大點,表面虧四千萬,實際賺1000萬這種事情也不是不能做!這樣一來有什麼風險麼?至少風險不在我這上面!而且我還能夠通過我這種廉價甚至虧本的銷售,搶佔大量的通路,最後我控制市場,還能給市場提供最便宜的貨物,甚至老百姓還能得利!這完全就是多贏錒!」是的,tl採用的那種方法平價出平價進的,這是一種方法,能得到賈鴻漸的讚賞,但是賈鴻漸這邊能想出來的招數顯然比tl的更加瘋狂!更加極端……日夜22點30分,王珂萱、王心雨站在寒冷的路邊一個多小時,尋找丟錢的失主。「我們怕丟失了巨款的失主心焦,希望他能盡快回來尋找錢包。已經等了一個多小時了,我們還要和爸爸媽媽連夜回縣裡老家過年,只好拜託吳伯伯了。」王可萱搓著小手說。倆孩子是在南灣生態園內的停車場撿到的錢包,在風雪中苦等一個多小時,依然見不到失主。最後只好找到市衛生監督執法局局長吳慶勇先生。

    正能量錒,還是好人多~rq

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:43
第八零七章 瘋狂返點遊戲

    「原來是這麼回事兒……」倪潤豐此時若有所思了,說實話他還從來沒想過經銷商行業還可以這麼幹呢!作為一個軍人出身的人,他以前的文化程度雖然還可以,但是不管再怎麼可以,那最多也是懂一點軍工方面的東西,對於這種金融什麼的他可是從來沒有學過的!現在聽到了賈鴻漸這麼一說之後,他還真是有一種豁然開朗的感覺!如果按照賈鴻漸的說法用到了自建的營銷渠道上面,那麼這個營銷渠道哪怕弄了不少人買了不少房產弄直營店什麼的,說不定都不用花公司的錢,說不定都還能自負盈虧呢!這多好!這就等於是在馬路上白撿到了一個營銷渠道錒!這玩意兒tl絕對比不過了吧?

    就在他想著的時候,就只聽到賈鴻漸繼續說這瘋狂的主意:「比如說,咱們找到了第一家的零售商,告訴他我們可以給他出廠價的貨,然後再業績完成了我們指定的數量之後,還可以給他們一個15%的返點,也就是他們上交給我們的貨款裡面再分給他們15%,問他們可以簽一個多大的單子。老哥哥,有這15%的返點,哪怕就是tl直接出廠價直供給零售商,人家也要瘋了一樣的來找我們錒!因為他們哪怕就是按照雙方出廠價賣,我們的產品也能幫他們賺到15%的利潤錒!15%錒!這樣一來,我們都不用跟tl一樣的讓人簽訂什麼排他性協議,tl的人太幼稚!一個協議那就是把柄!我們完全可以用價格誘惑對方自己排他!我們給的價格越匪夷所思的低。商場就會儘量多進我們的貨,那麼到總的來說對方進的就少!這不就是tl打的主意麼,但似乎他們能有我們瘋麼?而且,我這裡還有更厲害的招數!」

    聽著賈鴻漸的話,倪潤豐怎麼都只感覺好像自己從來都不會經商一樣,怎麼好像自己就是一個小學生一樣聽老師講課呢?不過對於這種講課他可是萬份歡迎的!此時就聽著賈鴻漸繼續說道:「什麼叫更厲害?那就是我們給這家經銷商15%的返點,然後我們可以給第二家零售商18%的返點!第三家20%的返點!甚至最後一家我們可以給25%的返點!」

    「25%?」倪潤豐聽到了這裡那簡直就是瘋了!出廠價還便宜了四分之一給人家?這簡直不僅是沒有賺頭。而且還虧本了有木有!怎麼賈鴻漸說得這些主意,都讓人聽不同了呢?「是不是覺得虧了?不不,當然不會是虧了!你知道這樣會造成什麼結果麼?那就是不同的折扣導致商家有不同的心理。本來拿到了18%返點的商家,還想慢慢賣呢,可是拿到了25%返點的人就不會這麼想了!特別是再我們告訴了25%的人還有笨蛋只拿到了18%的返點!那拿到了25%返點的人會怎麼做?他們哪怕平價銷售彩電。光是靠著這個出貨量,他們都能從我們手裡拿到25%的返點,也就是總貨物價格25%的返利!他們當然容易傾向於賣的便宜,這樣所有人都到他這邊來買他就更容易達成業績,這樣就更容易拿到我們的返點!可是他們這麼一沖,那些還想著要慢慢賣的商家就坐不住了,就只能生生的硬跟著放量壓價!而這個時候如果我們偷偷告訴拿了18%返點的商家,只要他們做的量更大點,也可以給他們25%的返點呢?那他們還不瘋了?結果我們就能生生的再市場上刺激出來一個不是熊市的熊市!所有的商家都在促銷我們的彩電,所有的商家都比我們自己更加投入!而我們走了量。那著訂貨款放在金融商那邊45天,或者三個月,賺的比返點更多了,再把返點放給商家,那我們就一點不虧錒!」

    倪潤豐此時聽著有點迷茫。按照返點的概念來說,應該跟回扣差不多。聽著意思像是如果倪潤豐以100元的出廠價提供給賈鴻漸這個超市零售商10台電視機,賈鴻漸自己可以賣120元或者150元或者100元,如果商定好了5%的返點,而數量要求是一個月賣掉10台的話,那麼如果就是賈鴻漸一個月賣掉了10台電視機。而跟倪潤豐進貨十台電視機的總價是10010=1000元,而這1000元的5%就是50元,也就是賈鴻漸因為賣掉了10台電視機,所以可以憑藉業績跟倪潤豐這個商家那50塊錢的額外報酬?而賈鴻漸的意思是,把這一千塊的進貨款先扣著,借給金融商3個月,每個月9%的利息,三個月一共27%的利息,這樣倪潤豐能拿到1270元,接著給賈鴻漸返利50元,倪潤豐自己除了賣了10台電視的1000元之外,還多了220元?

    哎呦我艹!這方法聽起來好妖!好像很厲害的樣子有木有?哪怕就是給別人25%的返利,只要能拖3個月的時間再給,那都足夠能讓長宏自己不虧本!甚至還小賺!這基本上可以說,就是靠著金融來養大家,就是把錢借出去一段時間,然後拿錢給大家分嘛!倪潤豐覺得,如果開始實行賈鴻漸說得這個方法的話,那還真是滅了tl都沒壓力有木有!

    不過就在這個時候,就只聽著賈鴻漸又開始說話了「而且,這樣一個返點的作用還只是一個,基於這點我們還可以衍生出來一個更瘋狂的主意!那就是組建返點俱樂部!比如說,我們在全國打廣告,宣佈我們在全國所有地級市以上的地區,都會建立至少兩家指定銷售商,如果消費者去這些銷售商那邊買我們的產品,我們可以把銷售商應該拿的返點裡面拿出來一部分返還給消費者!對於這樣的一個結果銷售商肯定願意答應,畢竟他們都不用怎麼費力宣傳,這本身就省了不少,而另一方面,消費者買我們的產品居然還可以比別家更便宜,他們能不願意麼?結果這樣一來,我們賣出了產品,商家那了返利而且省了廣告費,接著消費者還能便宜的拿到東西……你說我們這個返點俱樂部要是在全國都鋪邊的話,我們的會員會有多少人?一個億?兩個億?」

    聽著賈鴻漸的話,倪潤豐真心開始覺得自己的腦子不夠用了有木有?這個返點俱樂部……這簡直就是劃時代的瘋狂想法!居然把返點直接給消費者?這尼瑪全國要是真的有這麼多的會員的話,那麼他們說不定還願意帶領自己的親友去買電視!這樣哪怕他們自己不拿返點,也可以給親戚朋友省錢,這不是等於讓消費者變成了自己的一個最低級的推銷員了麼?擦,撒豆成兵,化消費者為業務員,這創意簡直太尼瑪偉大了!

    按著倪潤豐快要瘋狂崇拜的眼神,賈鴻漸揮了揮衣袖,表示不以為意,表示這個創意也沒有什麼嘛實際上在21世紀,網絡上還就是有這種網站,其實一定程度上的團購網站也能算這種「返點」,因為只要湊夠足夠的人,也就是足夠的銷量,就有返點折扣錒!這種團購之類的東西,那在21世紀的網絡上火成了什麼樣了?

    這種團購網站或者更專業的線上返點網做的是什麼生意?還不是跟哪些地方談好,如果弄來了一單生意能給多少銷售提成,或者是推薦的銷售額到了多少,就給他們網站多少提成或者叫做返點?然後他們再把這種返點大部分返還給消費者,甚至全部給消費者!這樣一來,購物網站或者實體店賺到了流量,靠著「跑量」和「薄利多銷」賺了一筆不用自己拉客的快錢!而消費者也拿到了更便宜的貨物或者服務!就是這個返點或者團購網沒拿錢或者拿錢少,可是他們這樣就賺了流量二十一世紀,很多人做網站那就是先不談怎麼盈利,先把流量做上去,做大了之後找風投什麼的直接賣了!一個一天一百萬點擊量的網站能賣掉的錢和一天只有十萬的可是完全不一樣的價格!

    懂得這些事情的賈鴻漸,前世對於這種事情因為好奇而頗有研究的賈鴻漸,現在弄個差不多的點子出來,難道很奇怪麼?他就是把這種從2004年之後才漸漸出現在市面的上的返點行業,給提前弄到了95年這個十年前的蠻荒期!哼!想跟他賈鴻漸鬥!他賈鴻漸可是背後有無數後世的天才點子作為支撐的!想鬥過賈鴻漸,那基本上就是不可能的事情!李東生,誰讓你們三個人當初不聽賈鴻漸的話不跟賈鴻漸走?現在你們自己上來找事兒,這可別怪賈鴻漸下狠手抽的你們生活不能自理,抽的你們家產敗光了!

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    據新華社、中國日報網站報導一名電腦「黑客」入侵美國布什家族成員和友人的多個電子郵箱,把一些信件、住址、電話號碼和多張照片發佈於網絡,其中一張照片顯示前總統喬治布什、即小布什的半裸沐浴自畫像。目前,負責美國總統安全事務的特勤局已著手調查此事。

    這真是惡趣味……(未完待續。)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:44
第八零八章 墊付航母錢

    有了賈鴻漸的這番指導,很快長宏就開始了各種設計各種計畫。在長宏的設計中心裡面,一些人在做著之前的那些小功能改進的設計,而另外一些人已經開始預先研究賈鴻漸說得那個逐行掃瞄的電視機了。整個長宏可以說這個時候都是在摩拳擦掌著,等著直營店等等東西談好了之後,也就是差不多一個月之後直接發力!而這個時候,賈鴻漸本人這個大英雄卻是接到了獨臂大佬葉總的一個電話「鴻漸,給我兩千萬美元,成麼?」

    「行錒。」出人意料的是,賈鴻漸根本就沒問這錢幹嘛用的,也沒問什麼時候還,好像對於他來說葉總借個2000萬美元那就跟借21世紀的時候同事之間借10塊錢買包煙一樣!當然了,這對賈鴻漸來說,葉總怎麼都算的上是未來的岳父大人,是不能問的太清楚。不過賈鴻漸沒有問卻是讓葉總有點奇怪了,「你就不問一下?」

    「呵呵,葉叔,你要錢肯定是有大事兒,你公司本身就那麼多錢,你不用這肯定是要避嫌或者什麼,那要避嫌自然知道的人越少越好,我就不問了唄。」賈鴻漸笑眯眯的說道,聽起來那簡直豪爽的跟俠客一樣!這種豪爽還真把葉總給打動了,此時就聽著葉總說道:「其實這事兒也不用瞞你,是買航母的錢!」

    「買航母不是應該有國家撥款麼?」賈鴻漸好奇的問道。「是應該這樣,不過……這麼說吧。上次我按照你得說法寫了個報告交上去,軍方這邊都是非常看好的,但是問題就是中央那邊有點摸不準。有的人的看法跟赫魯曉夫有點像,覺得未來肯定是導彈的世界,哪怕是航母,咱拿個彈道導彈去揍他,還多彈頭的。從外太空衝下來五六個馬赫數的速度,誰都攔截不了!所以錒,有老總就覺得這航母什麼的。那就是個飄在大海上的靶子,有的人覺得航母應該未來有戲,所以報告交上去了。到現在還沒個說法下來,可是我們這邊兒都已經把烏克蘭這邊兒的工作都做好了,人家都已經願意賣給我們了,只是要做個公開競標的一個局而已。做這個局的話,大概最後要給人家2000萬美元,國家沒點頭這錢就不能給,我那邊兒的公司把,有軍隊的股份,有國家的股份,說到底我沒辦法直接懂那邊兒的資金。只能找你這個私人企業了……」

    「還要做個局?為啥?光明正大賣了不就得了?」賈鴻漸覺得奇怪的點好像跟別人都不一樣,顯得挺奇怪的。「不能光明正大的賣,美國那邊兒有意見的!鴻漸你都不知道,美國現在那滿肚子壞水兒,他就盯著前蘇聯沒建成的哪幾艘航母呢。沒事兒他都能找事兒,更別說現在內幕交易給他個把柄了!這麼說吧,前兩年,挪威有個公司突然跑到烏克蘭,說要建4條郵輪,給價還特別高。當時烏克蘭經濟都快崩潰了,碰到這樣的大主顧那還不趕快巴結著?結果當時這船廠裡面的四個船塢都被佔了,為了騰出來一個船塢,就把最接近完成的一個核動力航母拿出去要賣,結果這挪威公司就說給我吧,我買了你給我分解成鋼板。然後交了那麼一點定金,烏克蘭人就幫著把航母給弄成了鋼板堆,結果挪威人過來撿了一塊兒鋼板就走了,再也沒回來,之後那四個郵輪的事情也不說了!後來查了半天,原來這就是美國人背後搞鬼,就是為了把這半成品的核動力航母給毀了!人家就付了一點訂金,結果這航母就沒了……」

    「還有這事兒那?」賈鴻漸雖然知道美國人壞水兒多,但是從來沒想到美國人壞水兒原來這麼多!聽著這意思,那還真的起碼在表面上讓美國人找不到什麼可以挑刺兒的地方誒,對了,怪不得前世這個航母弄過來是以建賭船的名義!估計是怕直接說買了軍用然後美國人搗亂吧!

    「這樣錒,我知道了,對了,葉總,你這2000萬美元夠用麼?什麼時候要?」賈鴻漸問道。「夠用夠用,我們都是跟他們烏克蘭人相當熟的,大家都是以前兄弟國家嘛!2000萬美元對方也答應了,主要是看在大家都是為了紅色勢力,而且以後咱們國家修好了,這個前蘇聯的航母也能繼續在鐮刀旗下航行,所以算是打折了。具體的話,最好是明年,最遲最遲就是98年,到時候不交錢沒辦法開船走……」葉總說道。

    聽到了這裡賈鴻漸都快消了,大叔錒,明年後年才用的錢,你現在跟我要?這也太早了吧?「叔叔……98年……」賈鴻漸都快無力了。「呵呵,我不就是這麼問你一下麼,我們在烏克蘭談好了,大家一起回來國內找錢,本來我還沒想著找你,因為跟我們去的人裡面有南海省的,然後他就找省內的其他銀行一起協商掏錢,但是對方不知道是航母,他也不能說清楚,就只能說是生意,結果弄到最後他們幾個人誰都沒弄到錢。前兩天還有人說要去找李嘉誠或者榮家那種比較愛國的資本家幫忙呢,結果一問他們幾個人都不太願意,我一想還不如問問咱們賈鴻漸,結果哈哈,果然一問你就答應了!」

    「呵呵,我答應不是應該麼,為國家出力,國家越富越強,我這邊的生意就越好做……對了,叔,你們當初怎麼不說我們要用這個航母回來大魚呢?就叫平頂漁政船,專門負責遠洋打漁,保證我們國家人民人人都有吃上便宜又大的魚的權力。」賈鴻漸笑著說道,後世在網上,可是很多人都把航母叫成平頂漁政船,因為這個船是用來保護中國人民吃魚的權力的,而中國人民就是世界上最知名的大吃貨帝國,所以,誰敢不讓中國人民吃魚,中國人民就能讓別人國家的「餘額不足」!

    「哈哈,漁政船……好主意,當時你應該跟我們一起去談這個錒,哈哈,不過說真的, 要說是漁政船,美國人肯定不信,肯定要搞事兒。不過現在就是說了是要做賭船,那美國人還不知道會不會放手呢,說不定會不讓我們過蘇伊士運河,然後當我們繞著非洲走的時候,他們突然跑上來測量測繪什麼的,這也說不定……」葉總嘆了口氣說道。

    「嗯,不過好事兒多磨,這個事兒吧,要是我們把航母一點事兒沒有的平安運了回來,反而有點讓人覺得不踏實,美國人要是不過來弄點事情的話,卻是更讓人覺得他們背後有陰謀……」賈鴻漸笑著說道。「這倒是,這美國人錒,壞水太多了,當面鑼對面鼓也就算了,要是一直隱忍不發,還真讓人不踏實。行了,先跟你打個招呼,就這樣了,回頭明年什麼時候,我給你打電話,然後你把你們公司的外匯存款給我轉移到我指定的賬戶哈!我代表海軍謝謝你了,小賈同志。」葉總說道。

    掛了電話之後,賈鴻漸想了想,這國家要買航母,居然到時候墊付款項的人是他賈鴻漸,這很帶感不是麼?以後那航母也不要叫遼東號什麼的了,就叫賈鴻漸號好不好?這樣多帶感錒!哈哈!不過這樣也不行,容易讓外國人特別是美國人發現這裡面的貓膩,賈鴻漸以後就不太好偽裝成商人了,還是叫遼東號吧,大不了賈鴻漸以後奉旨過去在船身上寫一句「賈鴻漸到此一遊」。

    等等……想到了這裡的賈鴻漸突然覺得自己可能會遭人「黑」國家中央機構裡面不是說有人不看好航母麼,那回頭賈鴻漸跟軍方的人先把生米煮成熟飯了,那對方不是得感覺賈鴻漸他們這是先斬後奏?這種事情可是很遭忌諱的!畢竟國家不可能不報銷賈鴻漸的錢,不可能讓賈鴻漸自己花錢給海軍裝備航母吧?所以這弄到最後,那些反對航母的老總們不得覺得賈鴻漸就是坑了國家的軍費麼?甚至會奇怪賈鴻漸為什麼要那麼熱情的投入其中,是不是自己有什麼小算盤錒,是不是有什麼金錢交易錒畢竟,這種商人跟軍人之間私下聯合起來,這總是大忌錒!

    新中國是怎麼起來的?不就是靠革命靠造反來的麼?不管造反的什麼時期,兵力中很大一部分兵源不就是舊勢力的部隊被拉過來的麼?這個新中國最忌諱的就是外人沾染軍隊,所以新中國的軍隊一直打造的是風吹不盡雨打不進,結果現在賈鴻漸跟著軍隊聯合起來了……這要是被人黑一下的話……

    那麼,不管國家航母了?這也不行錒!不說是不是答應下來了,光是這麼個大船賈鴻漸看著也樂意錒!算逑,被人黑就被人黑,了不起當面鑼對面鼓,賈鴻漸怕誰?反正他的對外形象就是壞脾氣大天才,只要他繼續表現天才,就不怕沒人上門求合作!(未完待續。)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:45
第八零九章 朱老總電話

    不知道是不是說曹操曹操就到,就在賈鴻漸想像著朱老總作為中央的代表對自己發火的時候,朱老總居然還真就一個電話打到了賈鴻漸的手機上。「小鴻漸錒,幹嘛呢?」朱老總問道,也許這朱老總就是那麼隨口一問,但是不知道怎麼在賈鴻漸聽起來就像是陰晴不定的等待著賈鴻漸自己承認錯誤一樣。不過賈鴻漸能被這種氣場影響麼?那是肯定不行的,俗話說得好,坦白從寬、牢底坐穿錒!

    「呵呵,在蜀川這邊幫長宏處理點事情,他們正在面臨tl的全面競爭,我跟倪潤豐關係比較好,過來幫忙出出主意,怎麼說大家都是種子隊的選手麼,呵呵。」賈鴻漸隨便找了個理由。不過此時就聽著朱老總笑著說道:「哈哈,你到是不客氣,對了這次打電話給你要說得事情正好是這個方面的。國家現在抓大放小,既然要把你們七個企業做成是種子隊的話,那麼現在新一輪的政策傾斜也下來了……」

    聽到朱老總這麼一說,賈鴻漸還真是驚訝了一下,要知道給種子隊的那個政策傾斜不是已經下來過了麼就是什麼允許華夏高科擁有一定得金融領域的資質,可以吸納自己成員企業的存款,還可以給同行拆借小錢錢……怎麼還有新的政策傾斜?「小鴻漸錒,這次主要是這樣,一方面我們政府呢,將會給你們減稅,對你們七個企業的徵稅會減少一些,而且還有項目專項資金扶助你們開展各種科研項目。甚至還可以幫忙聯繫世界上比較出名的大企業過來跟你們交流各種管理心得什麼的……還有出口退稅,這個對你們華夏高科倒是正好,你們出口的東西多。另外除了這些之外,還有土地方面的優惠政策……」

    聽著這一個個的政策,賈鴻漸還真心感覺到了國家對這七個種子企業的拳拳之心了!想到了這裡,他突然問了朱老總一句:「朱老總,我們可是私企……國家真放心我們?哈哈……放心。只要你們沒有向海外轉移資產,也沒有轉換國籍,國家當然就相信你們……」聽著朱老總這麼一說。賈鴻漸突然意識到了什麼,那估計如果賈鴻漸他們要轉移資產什麼的,可能國家就會出手。根本就不讓轉移吧……這樣一來,華夏高科這樣一個大企業,就永遠能困在中國在中國賺的大多數的錢,只能留在國內!畢竟,賈鴻漸他們家的和公司的存款那不是一百萬兩百萬,也不是一個億兩個億,那麼幾百億的錢要存到國外的銀行裡面,這麼大資金的流動,要是國家監控不到不能阻止那反而太玄幻了!

    對於此,賈鴻漸還沒有什麼反感的情緒。有國家的大腿抱還不好?難道要跑到國外變成誰的大腿都沒的抱的地步?就在這個時候,只聽著朱老總笑著用一種非常和藹的語氣說道:「小鴻漸錒,黨、國家、政府,對你們七個廠商的期待是相當的大的。我們可是希望你們能夠成為類似日韓財閥的那種角色,只要你們能夠一直紮根在國內。能夠急政府所急,我們政府當然願意支持你們對不對?你想錒,如果過十年,你們華夏高科還有長宏什麼的都變成了三菱錒、大宇錒、三星錒之類的大集團、大財閥,這樣我們國家能多強?你們在外面的形象就是我們國家的名片!以後要是有人說中國都是共產黨的企業,說都是國家企業。是用國家跟別人私人競爭的時候,你們華夏高科就可以站出來,以你們自己的私人身份向外國人證明咱們中國人就是行!對不對?」

    說實話,朱老總的這番話本來是非常感動人的,要是別人聽到了朱老總的這番話,絕對能聽出來背後的那種支持的意味!在中國私企和國企差在什麼地方?不就是各種政策傾斜麼?只要政府有自信,或者說想要扶植一個私企當作名片的話,那麼給予了政策傾斜和扶植之後的私企跟國企還以有區別麼,最多就是個人領導層的權力大小吧?

    一般人在這個時候絕對能被朱老總鼓勵的嗷嗷叫,但是賈鴻漸現在並沒有這樣,他現在再想的是另一個非常重要的問題尼瑪,在歷史上97年的時候,日韓的那些財閥在金融危機裡面被索羅斯虐狗一樣虐,當年就是因為這樣,所以國家取消了抓大放小。本來在歷史是上96年才慢慢確定的種子隊選手那基本上都是處於完全競爭領域的國企,國家當時想法還挺單純的,那就是力挺這些在完全競爭領域的國企變成世界500強,讓老外好好開開眼!

    結果沒想到到了97年,突然發現日韓錒那些地方的所謂財團被虐的跟狗一樣的,當時就像是親眼看到夢中的女神在外面坐台一樣,那叫一個理想粉碎,接著國家就取消了對幾個種子企業的扶植政策,任由幾家企業自生自滅。等到若干年後,中國幾乎所有進入世界500強的企業,令人驚訝的是都處於一個國有資產處於絕對壟斷地位的企業,就像是兩桶油或者銀行業之類的,而那些曾經被當作種子隊員的完全競爭領域的國企們全面覆滅,雖然沒有倒閉,可是一個個都混不到500強了!

    現在也許是因為華夏高科的關係,所以國家提出來種子隊選手身份可以說比歷史上早了不少,也堅決了不少。這樣的話,就相當於是讓種子隊選手們比歷史上多了2年的時間發展。這兩年的時間裡面,能發展成什麼樣子呢?要是因為賈鴻漸的影響,這七家企業都發展大了不少,都有點了韓日財團的影子了,結果因為金融危機一影響,這怎麼辦?

    不,中國不能跟日韓比,日韓因為本土都有美軍駐軍的原因,實際上他們國家都是對美國開放的。所以必須聽美國的話,於是金融市場都是非常開放的,也就是因為如此,才會被金融危機波及,所以才會被美國剪羊毛。可是中國不一樣,在97金融危機裡面,中國人幾乎沒有什麼感覺,一個個基本上都是跟看戲一樣看著東南亞那邊的人跳樓什麼的。還有就是看著朱老總代表中央宣佈給港港援助,一直升機一直升機的往那邊運錢,幫助港港低於金融危機。

    因為這個年代中國的金融比較封閉,不太會受到國際金融的影響,所以理論上來說中國起碼段時間內不會被割羊毛,這樣的話,就算國內有財團,那也不會因為金融危機而出事兒……只不過問題是,這樣的一個財團企業,對於中國真的好麼?唔,反正也查不到哪裡去,畢竟歷史上到了21世紀,很多央企那真心開始多元化經營,做石油的都跑去玩兒房地產了,這不就是相當於財閥的初級形態麼?

    「小鴻漸,你怎麼了?」朱老總發現賈鴻漸半晌沒反應,問道。「哦哦,沒事兒,是這樣錒老總,寶利公司的葉總之前給我打了個電話,讓我贊助2000萬美元給國家買航母,我答應了,剛才在想要不要跟您說呢……」本來這話就是賈鴻漸岔開話題的一個話,結果沒想到卻是引起了朱老總的震驚「什麼?他們管你要2000萬美元?你答應了?混賬!誰讓你答應的?你這是要尋死錒?」

    當時一聽這話賈鴻漸就不樂意了,他也不管對方是老總,反正他就是「壞脾氣」,索性直接就跟老總對頂上了「我怎麼尋死了?我自己花錢給國家墊付航母錢,這麼愛國你說我尋死?好!以後國家有事我賈某人不管了!愛怎麼樣怎麼樣!」

    一聽這賈鴻漸突然發飆,那本來還在發表的朱老總一下就軟化了態度。怎麼說這老總那都是幾十歲的人了,能真的跟十幾歲的賈鴻漸面紅耳赤的吵架?「小鴻漸錒!你誤會了!我的意思是,本來中央和地方內部就有不少人對你不滿,不是說你不好,而是不遭人妒是庸才,你將就有條件的開放,國不退民不進,那麼主張國近或者國退的,那都對你有意見,對不對?可是你現在一弄出來這個事情,要給海軍錢,那他們還不得抓著這個事情做文章錒?還不得污衊你是腐化我們軍隊?不然這種事情海軍不跟中央打招呼,跟你一個個人打招呼是什麼意思?你這是居心叵測錒!弄到最後,這就相當於是西方國家的彈劾,就是破壞對你得信任,搞不好鬧到最後上面都迫於壓力不能採用你得提案了!」

    原來是這麼回事兒?賈鴻漸若有所思的時候,就聽著朱老總這麼說道:「這樣吧,這個事兒你先別跟別人說,聽到沒有?就跟我一個人說過吧?好!這事兒你今天起就忘了,別怕,有我呢,這樣到時候事發了之後,我站出來狠狠的批評你一頓,就跟要審問叛國賊一樣,這樣我極端了,別人就不能比我更極端,然後我讓調查組去調查你這次墊付買航母的事情,只要沒有貓膩,這麼調查結果一出來,不是堵住所有人的嘴了?他們要罵的我都罵了,他們想要污衊的我都查清楚沒有這事兒了,你不就沒事兒了麼?」(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:46
第八一零章 長宏的第一波攻勢

    「我不管,這事兒愛誰誰,反正我不認錯!」賈鴻漸說道了這裡,啪的一下就掛了電話。(無彈窗 )現在他可是一個壞脾氣的天才,不趁著這個機會掛大佬的電話,什麼時候掛?他本人是能理解老總的這種安排,畢竟他也算是經歷過社會的人,但是以前那種接受是無力的接受,現在哪怕是接受,他也能耍脾氣,也能鬧,這起碼感覺就不一樣了!

    過了這件事兒之後,長宏的新一輪銷售狂潮就要展開。雖然之前遭遇到了大困難,可以說長宏在三週內都沒有什麼產品出貨,倉庫裡面足足堆積了差不多20萬台的電視,不過之前的那個恐慌性拋售卻是意外的達到了一個不錯的效果。因為恐慌性銷售,商家們不斷的降價,消費者雖然不追跌,不過很快商場們都意識到了在弄下去對大家都不好。於是一個隱秘的默契出現了,大家在一個短時間內都不再降價了,而受到這個刺激,消費者們當然覺得跌到了底,等了幾天之後,一個個簡直就跟搶不要錢的電視機一樣,都瘋狂的去搶電視了!

    這種瘋狂的採購,在某種程度上來說,還真是跟賈鴻漸設計的那種依靠返點來壓迫零售商瘋狂拋貨,以此徹底激活消費市場的做法還真有點異曲同工之妙!要知道,市場這個東西,有時候並不是消費者本身的消費激情沒到就沒辦法銷售的那叫做理性消費,還有種叫做衝動消費!也就是看到了商品打折之後。覺得好像自己買了便宜貨就是佔便宜,之後不管自己用不用得到直接就買!消費者覺得自己好像佔了便宜,實際上按照老話說,那就是買家哪兒有賣家精!人家之所以讓消費者覺得佔便宜,那本身就是為了大量甩貨激活市場!

    雖然這次積壓了二十萬台下來,不過之前的那個恐慌性拋售,卻是拋出去了差不多50萬台電視!這也就是說。很快,上滬那邊某個商場採購處主任的電話打通了。「喂,你好,是楊主任麼?我這裡是蜀川長宏,我是銷售專員張豔。是這樣的……」

    可是誰知道剛說道這裡,就聽著那個以前比較熟的楊主任突然打斷道:「小張錒,這次真沒辦法採購你們公司的產品了……呵呵,楊主任,您放心,我們這次給您的產品絕對有競爭力……」張豔此時覺得公司小賈總發下來的那些預設的對話簡直太有用了,她基本上還要按照小賈總列出來對方的反應選擇相應的說法就行!「我們這次可以以成本價提供給您電視機,同時我們還可以在貴商場每月銷售出去了一定量的彩電之後,給予貴商場採購總額15%的返點,也就是回扣……」

    「小張,真對不起,我們這次真的沒辦法……等等,你說什麼?成本價,還有返點?這返點是我們銷售出去一定量之後,你們還給我們錢?是總訂貨額度的百分之15?這你們是虧了吧?小張,別開這種玩笑!」楊主任聽了半晌才發現小張說得話裡面驚人之處到底在哪裡,他趕忙提醒小張這樣長宏就虧了!

    「放心吧楊主任,我們做生意的還不懂這個麼?您放心,我們有自己的賺頭,您能給我們開多大的單子呢?」張豔笑眯眯的問道。不過此時楊主任卻有了點不好的聯想,「小張,你跟我說實話,這真的是你們出廠價?出廠價裡面還能給我們15%的回扣……返點,你們有這麼賺?」

    「呵呵,楊主任,我們現在是賠本賣吆喝,tl是我們公司的……老對手,而且您也知道他們對我們公司弄了點小手段,如果我們不反擊一下有點說不過去,這麼說吧,我們公司現在有20萬台彩電,出廠價直供,而且還有15%的返點,貴商場能吃掉多少?」張豔笑眯眯的繼續按照賈鴻漸的預案說道。

    「等等,這個事兒你先等著錒,我去跟我們領導匯報一下!馬上就回來!」楊主任此時簡直就跟在路上撿到了金元寶一樣,立馬風風火火的就衝向總經理室。這可是15%的返點錒!如果一次進1000台,平均每台4000元的價格,那就是四百萬元的訂貨款,然後其中的15%的返點,就是60萬元!這可是白賺到的!外加本身銷售出去的利潤!這商城可是賺瘋了!全商城的獎金那可都是要多發不少!在這個13級工資制度越來越因為通貨膨脹跟不上形勢的時代,獎金那簡直太重要了!

    現在基本上全國各地都是這種情景,哪怕是tl算盤打的再精,想的自己以成本價出售肯定能擠佔掉長宏的份額,但是他們絕對想不到賈鴻漸的這個逆天的計畫!賈鴻漸的計畫逆天在哪裡?除了比tl的計畫更瘋狂之外,可以說這個方案正好符合了這個年代的時代特點。這個年代的特點是什麼?通貨膨脹!雖然之前國家一直不斷漲工資,讓工人們的收入儘量跟得上通貨膨脹,但是這幾年下來還真有點跟不上了!

    在這個錢越來越不值錢的年代,以前計畫經濟時代那些老的13級工資的體制越來越跟不上時代了在以前,毛爺爺等人為了儘量讓技工等等人才到貧困省份發展當地經濟,所以設計了所謂的13級工資體制。也就是把全國的不同省份劃分為13個檔次,像是青藏高原省、邊疆省這些窮的一塌糊塗的省份,那就是最高檔的13級工資,而沿海越發達的地區基本上工資級別越低,除了上滬這樣的全國最大的城市之一可以享受第8檔次的身份拿第11檔次的工資外,基本上全國工資最高的就是在各種最偏僻的地方。打個比方,在長安那邊的黃土高原省,他們的檔次是第八級,而蘇北省是第四級,也就是說一個同樣工種同樣工齡的工人,在黃土高原省拿到的工資足足是蘇北省的兩倍!

    這樣的一個工資等級,本身就是充滿了計畫經濟的色彩,在這個已經開放了市場經濟的時代,肯定跟不上形勢因為沿海地區機會多,工人們如果肯放棄了鐵飯碗下海經商,那能拿到的錢比上班多了去了!而貧困地區的人們就更傾向於進國有企業!而國有企業在當地更是變得十分重要,重要到不能走不能倒!隨著沿海地區因為地利而飛速發展的經濟,當地的工資體制當然沒辦法滿足群眾們的需求了,並且因為在沿海,工廠效益可能更好,所以更不可能全把錢上交國家,然後自己拿低工資吧?於是再這個年代裡面,慢慢的這種工資體制一點點的崩潰,而效益獎金慢慢變得越來越重要!在這種時候,當然沿海地區的工人們開始覺得,如果自己工廠效益越好,那拿到的錢也就越多!

    賈鴻漸的那個計畫,正好在無意之間符合了這個潮流!讓商場們能拿到更多的錢!而商場們拿到更多的錢,不管怎麼樣,商場的員工們效益獎金必定更多,這簡直就是買通了商場員工,讓商場站到了自己這邊!除非,tl能夠提供更加瘋狂的返點!不過,哪怕就是tl提供了更加瘋狂的返點,可是別忘了,賈鴻漸他們還是有一個波次進攻的計畫呢!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 05:47
第八一一章 賣黃金呢?

    一週之內,全國各地的零售商們瘋了一般的趕往蜀川綿洋,他們都是來跟長宏簽訂新合同的!在以前,這些零售商們都要找經銷商們進貨,雖然之後有了tl的一個新政策非常讓零售商們驚喜,但是顯然長宏現在的政策更讓人欣喜!對於這些零售商來說,什麼合作關係、人情之類的雖然很重要,但是哪怕再重要也重要不過小錢錢!這就是市場經濟!現在,長宏能給這些零售商們帶來最大的利潤,那長宏就是大家的親爹!

    這次長宏那真心是給力,他們一邊排擠掉了經銷商這種中間層次的食利者,一邊又給了別人所不能給的利潤,那要是還不能被零售商追捧,那簡直就是見鬼了!本來很多經銷商雖然被吸引來了,但是來的時候他們心裡還是擔心會不會碰到上次那樣的恐慌性拋售的場景,造成大家互相比著降價,最後誰都賣不出去的地步。結果這次不知道長宏是有意還是無意,居然把差不多一個地區的零售商都安排在同一個賓館的同一層裡面!這造成的局面那可就是相當的曖昧了那些零售商們第一天談判的時候一見面,還互相之間有點猜忌有點想法的互相維持表面的和諧,可是到了當天晚上,基本上所有人都想到了一件事情,然後大家互相之間聚集在賓館裡面,互相默契的聊了一些話題,接著就有了個攻守同盟出來了大家儘量都不要過分的低價,這樣大家可以慢慢賣。充分的賺取利潤。

    零售商們的想法非常好,不過他們卻是沒考慮到這個遊戲中還有另外一個玩家長宏,由賈鴻漸當舵手的長宏顯然不會給零售商們慢慢賣的機會。畢竟如果慢慢賣了,那波次進攻本身就玩不出來了好不好!而賈鴻漸設計的那種返點制度為的是什麼?還不是能讓零售商之間互相競爭一般的拋售,壓低零售商利潤的同時。依靠這種零售商低利潤的促銷而激活市場?

    所以,當賈鴻漸稍微透露給了一些人關於別人拿到的返點數額的時候,哪怕一時間這種攻守同盟表面上還存在著,可是其實私底下已經破裂了!等到這些商家們交了錢直接壓著長宏的存貨回到了自己的地盤之後,第一天開賣,幾乎全國範圍內各個地區都有人直接不給面子的撕毀了同盟協議!這些商家們直接以更大的折扣打出更大的促銷廣告,而這種做法顯然把別人的客戶都吸引走了!這樣一來,那些本來還老老實實遵守規則的人也不樂意了。畢竟如果銷量都被人給奪走了,他們哪怕就算單賣商品有利潤,可是也沒辦法拿返點了錒!返點很多時候比單賣電視的利潤高好不好!於是一時之間,全國範圍內幾乎同時的又出現了一個批次的「恐慌性拋售」!不過這次拋售哪怕是大家都拋,但是這次跟上次不一樣的是,這次大家都還有底線不能超過進貨價,畢竟他們是來賺錢的。不是來虧錢的!

    一般情況下,像是20萬台電視機,這基本上需要大概半個月的時間來銷售才可能達到。不過這次不同,這次在這種大規模的「恐慌性銷售」的情況下,居然一個禮拜的時間。就把20萬台電視都銷售了出去!這簡直就是個銷售奇蹟!

    當長宏的產品一路大賣的時候,tl的內部,黃鴻升等人覺得有點看不懂這個局面了這是怎麼回事兒?不是說了如果tl開始鋪設自己的渠道的話,那麼長宏很快就會被擠得走投無路麼?怎麼好像擠了對方一次之後,對方不僅沒有過的難受,反而像是活的越滋潤了?「大家放心,我的計畫絕對不會有問題的!」李東生對自己的計畫顯然充滿了信心,「按照我的估計,長宏這次銷售的,應該都是這段時間之內的積壓產品。這可以說是他們最後的輝煌,因為之後隨著我們的渠道建立,他們的產品將會越來越難以進入市場……」

    就在李東生剛剛說到了這裡的時候,就只見著他的一個助理急匆匆的進入了會議室,然後走到了李東生的身邊悄悄的跟他說了什麼,之後只見著李東生臉上充滿了震驚,甚至連臉色都變了!「你確定?確定,李總!」

    「老李,怎麼了?」黃鴻升趕忙問道,「這……」李東生遲疑了一下,最後還是決定講了出來「剛剛從關係很不錯的零售商那邊得到消息,長宏跟零售商們都簽訂了合約,約定只要銷量達標,就能給零售商一個訂貨總額的百分之15%左右的返點作為獎勵!」

    李東生這話剛說出口,就聽著黃鴻升驚恐的說道:「這怎麼可能!他們不過日子了?這不是虧本麼?」的確,按照這個年代電視製造業的普遍狀況來說,出廠價和真正的成本價之間,絕對沒有15%的空間!如果一台電視機有15%的利潤空間,那麼國貨怎麼可能打得贏外國人?怎麼可能通過價格競爭把外國人的份額限定在常年12%?現在那就是微利!基本上就是5%到7%這樣的一個薄利時代!這樣的一個普遍狀況下,長宏給零售商15%的返點,這不是瘋了是什麼?要知道光是去掉了中間的經銷商,那就夠給零售商利潤了!等等……經銷商?難道長宏也開始免除經銷商了?

    李東生此時正好思考了一個大概的結論出來,他說到:「按照我的判斷,現在這個長宏應該還沒有發現我們要全部免除經銷商,也不知道我們要開直營店,畢竟他們現在的最大頭的經銷商被我們黑了,他們除了自己弄以外,沒有什麼別的辦法!不過再這樣的情況下,他們能這麼做,也沒有辦法通過把資金借給金融商來賺錢錒……除非他們延遲返點非常久……與之相比,我更相信他們是為了傾銷庫存……難道他們之後馬上有新品上市?也不對錒,沒聽說過他們進口什麼外國的技術!」

    真的,李東生等人此時真是越想越想不通,因為按照各種理論來說,基本上長宏都是沒有出路的錒!要傾銷庫存,之後怎麼辦?之後難道也是這樣做?亦或者之後有新品上市?可是又沒聽說過有進口日本的技術錒!要知道這個時代基本上日本的電視機技術那就是全球最高的!這長宏的做法,還真是讓人沒辦法猜得到錒!

    「老李,咱們到底怎麼辦?要不然……以不變應萬變?先看看長宏到底具體的應對方法是怎麼樣的,現在光是這樣一個開頭,我們也沒辦法掌握他們的反應,不如我們自己做好自己的事情?」黃鴻升此時真心覺得自己想不出來了,最後他如此建議道。「嗯,老黃說得對,現在也只能這樣,不過我們還是要加緊建設專賣店和店中店什麼的!把他們的店都給甩開,把好位置都給佔了!」

    雖然這tl是這麼想的,不過很快現實就給了他們一個完全不同的答覆「長宏彩電,40年軍工品質,為您提供最貼心的服務全新德國技術幫您在遙控器上真空吸附超耐磨高透塑封套,您以後再也不用給遙控器保留一個不透明的塑料袋了!同時,長宏潛心開發出全角度無死角遙控器,幫助您哪怕有阻擋也能照樣遙控電視……長宏彩電新一代,長宏小棉襖,給您提供最貼心的10大設計,完全讓您使用電視如臂使指!」

    當全國的電視頻道上出現了長宏的這個新廣告的時候,tl的三個老總表示看不懂了,因為他們從來沒想到一個新產品的廣告居然沒有任何新技術的概念!這簡直就是不可思議!沒有什麼純平,沒有什麼彩殼,沒有什麼其他的畫中畫之類的新技術,完全是一個細小改動的普通電視?這光是修改模具就要300萬好吧!光賣這個產品得多長時間才能賺回來模具錢?tl的人對此非常不以為意,他們認為消費者肯定會覺得這樣的一個設計那就是一個敗筆,是絕對不會好賣到哪裡去的!

    但是現實要打他們臉了!這樣的一個產品出來之後,居然比同樣的25吋彩電還要貴那麼三百塊!這種定價簡直就讓李東生等人看不懂了!拜託,這麼一點小改動,居然就要人家多300塊?這是傻子才會去買吧?這種小改動讓他們這種業內人士來看,應該連模具錢都不用花,只要花幾十塊錢加幾個小功能而已,居然就多要別人300塊?這簡直就是暴利,簡直就是大騙子!而且這次長宏好像還沒給返點,所以售價大家都是一樣的!幾乎所有商家的這個產品都比同類型同尺寸的高300元!而且最讓人無語的是,就這樣的一個產品,還限定了一人最多只能買兩台!這尼瑪什麼意思,當自己賣黃金呢?(未完待續……)

    一
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