第五百一十章 專利壁壘
王贇的眉毛都擰成川字了，自言自語道：“沒有聽說國內哪個單位的碳纖維研究接近成品了啊。”
“你真當他們的技術是自己研究的啊。”楊明看著王贇純真的眼神，一個頭兩個大，搖搖腦袋，拉上就走，心想：這搞研究的都是笨蛋嗎？就這樣的人，都能騙2000個傻子，還準備再騙5000個？
王贇不明所以，還扭頭往回看，口中道：“他不是說馬上就有碳纖維的技術了？我們所隨時在追蹤世界各國的碳纖維進度，昨天還開會通報來著，專利局的檔和期刊都沒什麼動靜啊……難道真的是燈下黑？讓我想想，咱們國內做碳纖維的，石油總公司下面的研究院算一份，中石化下麵的算一份，中海油沒什麼動靜，再要說的話，以前煤炭部下屬的研究院也有做碳纖維的，還有就是紡織部下屬的研究所，不過，紡織部早都不在了，這些研究所各自為政，按說經費都不夠……”
他邊走邊說，可是把楊明給氣笑了。
眼瞅著蘇城身邊也有穿著半舊不新的西裝的人，楊明拉住王贇，道：“這些人坐的車是外事辦的，剛才說話的年輕人一看就是招商辦的，所以說，他們很可能是來找蘇董要技術的，你說話的時候就注意些。”
“你是說，這些人是政府的？”
“大概吧。”
“政府對咱的技術也有興趣？”
“也許。”
王贇眉頭一皺，問：“給錢嗎？”
“啊？多少要給點吧。”楊明心不在焉的說。
王贇搖頭：“那不行，如今的政府有幾個錢，給的少了，我拿什麼給實習生發補貼，給助手開薪水？瀝青紡絲便宜要看和誰比。一個月電費都要大幾萬呢。”
楊明怔住了，啞然道：“還以為你會同意呢，感情也學會算計了。”
“研究所裡，我都是一塊錢掰成兩半花的，能不算計嗎？技術轉讓是按份收錢的，轉讓的份數多了，也就不值錢了。
楊明失笑，還想再叮囑兩聲，二人已經到了蘇城身邊。他只好站到一邊，看蘇城給他們互相做介紹。
新出現的政府官員，果然是幾家聯合而來的。江浙兩地的省級市級招商辦都來人了，遍佈大廳的說客主要來自它們，外事辦是來給招商辦打掩護的。提供了一層外衣以後，就開始打醬油。陪在蘇城身邊的卻是一家合成纖維研究所的，編號“826”所。雖然沒有細說，但在中國，這種純粹用數位的單位不是軍隊的，也是重點部門的保密單位。
楊明頓時緊張了，心裡默念：我不是烏鴉嘴。我不是烏鴉嘴……
現在的軍隊不光窮，而且胃口好。軍隊的企業多如牛毛，有賺錢的有不賺錢的，賺錢的悶聲發大財。不賺錢的就拼命要政策，要經費，搞的軍隊日出斗金，根本顧不上研究所這種不能立刻出成績的單位。像是碳纖維這樣的技術轉讓給他們，別說是賺錢了。成本價去掉一個親情價再打折，他們都出不起，到時候搶生意卻不會含糊。
這種既不在乎市場的，也不會懂市場的單位是最可怕的。他把市場做爛的，都要露一雙無辜的大眼睛看著你。
好在大家都含蓄，沒有站在大廳裡談生意，杜卡特等人很快將話題引到了技術方面，與王贇親切交談。
楊明轉身就去資訊局找826所的資料。
給董峰打了電話，楊明搓著手站在資訊局的小樓下等結果。除了蘇城以外，大華總部有資格進入資訊局的高層少的可憐，倒是大華總部以外的分公司，有幾個高許可權的傢伙。
資訊局來來往往的人行色匆匆，卻是沒有一個人看向楊明的，更不會有人主動上來打招呼。全然不似總部的熱鬧，或者大華研究室的冷靜。
等了大約一刻鐘，楊明幾乎不耐的時候，才有一個資訊局的女孩子，從樓裡出來，遞給他一個封口的信封，然後拿了回執就走人。
楊明伸手就拆，卻見裡面只有一張白紙，寫著：資料不全，總裝下屬。
“呲……”楊明倒吸一口涼氣。
大華資訊局雖然是個企業的資訊收集機構，但普通的資料總是有一些的。丟回一張白紙，只能說明826所的級別夠高，高到除了代號以外，所有資訊都保密。大華資訊局對這樣的國內單位，向來是放棄的。
以中國的體制，保密級別高的單位有兩種，一種是產品先進和重要，另一種則是研究機構的行政級別高。地方軍區做的產品頂先進，也不一定有軍委馬桶的保密級別高，聯繫到“總裝下屬”的說明，至少說明826所的背景深厚。
“過江猛龍呀。”楊明將白紙揣兜裡，也不著急回去了，都這麼長時間了，826所厲害不厲害，蘇城早該知道了。
事實上，合成纖維研究所的呂所長，根本就沒想瞞著蘇城。
這個好似大學教授模樣的研究所所長，生怕蘇城判斷錯誤，先是像江湖土匪似的報號，還特意說明：“本研究所肩負著全軍裝備改革的重任，出來前，總裝的領導殷切囑託，一定要我們向大華實業好好學習……”
蘇城於是頻頻點頭：“說的好，新時期新形勢，確實不一樣了，嗯，我們先去實驗室吧。”
說過這兩句話，他又用英語說了一句，就一馬當先，往實驗室而去。
眾人蜂擁而入，呂所長也弄不清蘇城聽明白了沒有，想細問問，周圍卻是一票的外國人，他也只好忍耐著。
這一忍耐，就是兩個小時。
王贇做好了準備，帶著眾人將碳纖維所的幾個測試實驗室都走了個遍，許多重要的參數，都要做好幾次的試驗，時間也就耽擱下來。
幾個公司的外國技術員。甚至自己帶來了標準材料，在測試機器上使用，以確定機器的數值是正確的。
蘇城也放任他們操作，嫌貨才是買貨人，碳纖維所花了這麼多的研究費用，總要回收一部分才好。
直到人困馬乏了，王贇又帶著他們參觀少數幾個實驗室。
這一次的速度就快了。選定的6個實驗室，只有最早的製備實驗室可以進入，其他5個都是趴著窗戶看。即使如此，一群人也看的極認真。
王贇則掐著表，每2分鐘就換一批人趴窗戶，3批人看罷，拔腿就走。
這種情況下。呂所長也只能憋著勁，和其他人一樣，盡可能的多看多記錄，沒有多餘的時間問問題。至於走馬觀花，能看出多少東西，那就是個人的水準了。
儘管如此，杜卡特也是非常滿意。等6個實驗室看完，不等其他人說話，就敲著文明棍，問：“我注意到。大華在中間相瀝青的製備過程中，使用的原料芳香度偏高，這是有意識的嗎？”
王贇回答道：“是有意識的。”
“哦？這是什麼原理？”杜卡特是技術流的高層，來前又仔細確認了BP公司掌握的碳纖維技術。確定沒有這方面的認識。
王贇似乎很開放的解釋道：“原料中，大π鍵共軛體系結構間的相互作用力比較大的時候。可能引起軟化點升高、粘度加大，不易紡絲。所以，我們要求製備中間相瀝青的原料必須含有一定量的氫，也就是說，結構中需要含有一定量的環烷基和脂肪基側鏈。”
他話音剛落，就有人問：“一定量的氫是多少？”
“這就是實驗機密了。”王贇點點頭。
同行的外事辦的官員皺眉道：“既然是實驗機密，怎麼當著外國人的面來解說……”
“關於這方面的研究，我們申請了專利。”王贇打斷了呂所長的話，笑容卻是欠奉了。
“啊……”周圍頓時是一陣失望的歎聲。
材料資料都是頻繁測試出來的，而材料試驗往往花費不菲，若是運氣不好的話，耗費幾個月時間，消耗幾百萬美元都不奇怪，再有專利的影響，時間和金錢的花銷就更大了。
但是，這樣一個小小的關鍵點，若是直接購買的話，對方開價也許都不要幾百萬美元。
在場的多是生意人，立刻對此失去了興趣。
杜卡特和身邊的副手交流片刻，再道：“如果要將共軛體系結構間的相互作用力維持在一個水準，僅僅是定量的氫，環烷基和脂肪基側鏈怕是不夠吧。”
“您說的是。”王贇早就得到了授權，翹起大拇指道：“喹啉不溶物，含氮、氧、硫的雜環化合物，含金屬有機化合物和絡合物，活性組分，都有一定的要求。”
“你們對此有了完整理論？”杜卡特露出驚訝的表情。這麼多的化合物，如果僅僅測定其中一項也就罷了，相互間的關係才是麻煩事，化工研究的複雜之處也在於此，影響產品最終性能的化合物關係，是要按照數學排列來進行分析的，每多一種化合物，就要增加上百種的可能性。對現代工業來說，沒有理論指導的試驗可謂巨資，就是BP公司也承擔不起。
王贇卻是沒有直接回答，只笑笑道：“目前的結論證明有效。”
結論有效並不能證明理論的完整性。
杜卡特也知道問不出什麼來了，有點失望。
這時候，遠道而來的蒂姆西站了出來。他不怎麼懂技術，也就沒有往前湊，直到現在，才走上前臺，笑道：“蘇董，我們現在能參觀大華實業的生產工廠嗎？”
此言一出，眾人全都是兩眼放光。
呂所長更是舔著嘴唇往前湊。
826所雖然是合成纖維研究所，但合成纖維的種類又何其多，他們也拿不出足夠的經費來搞碳纖維的繼續研究。因此，得到廉價碳纖維的生產流水線就是他的最大期望了。
大華實業的生產工廠，自己是他的第一目標，比實驗室還要重要。
任何一種工業材料的工業化生產和實驗室生產都是兩樣的。其中最主要的區別就在於產量和成本。鋼鐵是一個極端的例子。一種嶄新的合金材料，它的實驗室參數 只是一種參考，重要的還是如何大規模生產。甚至同樣的一種鋼鐵。因為大規模生產的方式不同，最終決定了兩家公司不同的命運。
碳纖維仍然是一種高科技材料，帶上“高科技”三個字，就意味著它的產量不會太高。儘管如此，工業生產的模式仍然是不同的。
大華實業的廉價碳纖維的重點就在於廉價。它的技術參數在杜卡特等人眼裡，只能說是乏善可陳，過得去罷了。但是，這樣一種過得去的材料，配合十分之一的成本。意義就全然不同了。
外國廠商最希望見到的，就是大華實業如何控制成本。
哪怕不能購買大華實業的技術，參觀他們的工業化生產方式，說不定也能得到什麼啟發呢。
抱著這樣的想法，來訪的各公司高管。身邊大都有技術型的副手。即使杜卡特這樣技術出身的高層，也擔心自己的知識老化，在身邊帶上了新人。
王贇稍有些猶豫，外商們就連聲道：“工廠是一定要看的。”
“不看工廠，判斷就不準確。”
“現在就去吧。”
呂所長突然緊張了，有種自己的財寶被他人染指的憤憤不平，嗆聲道：“蘇董。該保密的技術，還是要保密一下吧，現在碳纖維的情況大家都瞭解了，如果僅僅是購買碳纖維的話。這就夠了吧。”
蘇城從善如流的“哦”了一聲。
杜卡特微笑道：“蘇董準備出售的不是碳纖維的成品吧。”
蘇城點頭笑道：“不是。”
“蘇董有意向出售技術？”蒂姆西問
“以專利授權為主吧。”蘇城笑了笑。
“既然涉及到了生產技術，那還是請讓我們參觀一下大華實業的工廠吧。”
蘇城這時候卻搖頭了，道：“大華實業只準備授權3家企業，所以集體參觀沒有必要。”
一群人恍然。
杜卡特最是財大氣粗。一個磕絆都沒有，問：“價格如何確定？”
“按產量算吧。每公斤30美元。”蘇城笑盈盈的。
杜卡特皺眉道：“那不是比碳纖維的生產成本還要高？”
“但還是有利潤的。”蘇城笑笑，道：“雖然是廉價短纖維，可前期以普通纖維的四分之一的價格來出售，應當還是能夠做到的。”
旁邊的王贇裝模作樣的取下眼鏡來擦拭，心裡那叫一個激動。為了用最便宜的原料和最便宜的生產工藝，捏合出一種過得去的碳纖維，他做了好幾年的紙面研究， 然後帶著將近20個項目組和2000名實習生和助手，完成了測試攻關的任務。在此過程中，大華實業碳纖維研究所取得的專利數量超過了100項，不管在哪個國家，這都是極多的專利數量了，組成專利壁壘毫無疑問。
現在，總歸是能有些收穫了。
碳纖維研究所也不再是吃白飯的研究所了。
王贇望著眼前的外國人，就像是望著一群的肥羊。
杜卡特等人即刻開始了討價還價。
專利買斷和專利轉讓的提議被蘇城迅速否決，專利的衍生許可權也被限制，
蘇城獅子大開口，也是為了保護自己的專利壁壘，在本公司的利益不受損傷的情況下，專利授權的價格很快談到了12000美元每噸，也就是每公斤12元。
這個數字不算高也不算低，以500噸每年的產量計，每年的專利支出也就是600萬美元的樣子，對大公司只是九牛一毛。不過，數量要是多了就恐怖了，5000噸的產量代表著6000萬美元的專利金，5萬噸則有6億美元的專利金。
對於工業生產來說，只要產能上去了，5萬噸又算得了什麼。如今波音公司已經開始使用碳纖維做飛機尾翼了，如果碳纖維的價格夠便宜，光是世界航空業，就能吞掉上萬噸的碳纖維。汽車工業的前景更加恐怖，雖然很難說要多少年，才能用碳纖維製造汽車車身，但是，碳纖維的消耗是可以遇見的。
確定一個具有延續性的合約，對外國公司而言極其重要。
甚至有人立刻提出了15年的近終身合約。
一番談判，持續了三個多小時。除了碳纖維的合約以外，更有一些設備的購買等三方合約。
談好了細節，已是傍晚時分，蘇城起身邀請眾人吃飯，呂所長這才走過來，笑呵呵的道：“蘇董，你看碳纖維的技術，能不能給我們也轉讓一些。”
“哦，你們也想購買專利授權？咱們用人民幣交易就行了，嗯，按照目前的牌價如何？”蘇城很大方的打折。93年的外匯依然是很值錢的，用人民幣交易本身就是優惠了。
呂所長卻笑了，道：“我們不用專利授權，就是給軍隊裡做點東西，你教我們怎麼做，我們保證，產品不流入市場，您看怎麼樣？”
碳纖維在國內也是搶手貨，軍隊同樣是蘇城的目標使用者。826所假如出售碳纖維給軍隊，後者同樣是要付錢給826所的。
和普通的工廠不同，碳纖維這種小型工廠，明顯是很適合轉型中的826所的。
蘇城對呂所長的算盤不以為意，笑道：“這樣吧，先參觀工廠。明天早晨，等你們參觀了大華的工廠，再決定。”
沒有得到承諾，呂所長並不覺得奇怪，自傲的一笑說：“那明天參觀工廠以後再決定。對了，蘇董晚上有時間嗎？有幾個朋友想拜見一下您。”
“那就華城洲際酒店吧，正好一起吃晚飯。”蘇城轉身又招呼其他人去了。
呂所長看著他的背影，輕輕的“哼”了一聲。 |
