[鄉土小說] 讓煤炭飛 作者:兵家傳人 (已完成)

 
mk2258 2013-11-27 09:30:26 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 380 63732
嚴羊 發表於 2018-7-17 12:16
第三百章 尷尬

小玉琴突然醒了過來,發現是一個人在屋子裏,可把她嚇著了,還好,房間裏的燈還亮著。叫喚了幾聲大軍哥哥,見沒有反應,跟著骨碌就下了床,一拉開門,就見對麵的門關著,但是客廳裏的燈是亮的。

耳邊也聽見了水聲,到廚房一看,卻不見人,就在這時聽見大軍哥哥在唱歌,小玉琴總算鬆了口氣,小跑著就往陽台跑去……

方大軍正在“創作”能上春晚的歌曲,爭取明年混出個文人名聲,早些年的春晚他可是期期不落的觀看,雖然基本上是奔著小品去的,但依舊能寫出不少歌曲,至少知道什麽曲風才適合上春晚。

奈何腦海中旋律是有,卻不容易拚湊起完成的曲子,還有歌詞也記不太清楚。

“大軍哥哥,你怎麽。”

他一聽這聲音就知道壞了,怎麽把小丫頭會醒來這事給忘記了,也怪今天小丫頭表現得太過貪睡,但他哪裏知道,小丫頭從小到大都沒有一個人睡過覺,晚上沒人陪著就睡不踏實,這才會突然醒來。

方大軍第一反應就是伸手去關門,但是一站起身,耳朵邊又傳來:“大軍哥哥,你的xx怎麽那麽大啊。”

“砰!”門也關上了,方大軍尷尬無比,熱脹冷縮這是法則,小夥伴要膨脹他也控製不了啊,但誰知道會被小丫頭給看見了果身。

“玉琴,你先等等,大軍哥哥正洗澡呢。馬上就好。”

“嗯。大軍哥哥。我等你,我一個人睡不著。”小玉琴的聲音從門外傳來。

方大軍隻能說暫時鬆了口氣,連忙把身上的泡沫給擦掉,穿上秋衣褲就出去了,思索著應該怎麽化解剛才的尷尬,記憶裏,被異性撞見洗澡,這還是頭一回啊。現在偏偏被小姨子給看見了,還真是罪過了。

“大軍哥哥。”小玉琴可憐兮兮的叫道。

方大軍原本要說教的話語,立馬就止住了,改口道:“快回**去,小心感冒了。”

“我要大軍哥哥你一起去睡覺。”小玉琴央求道。

方大軍無奈,隻好上前拉著小丫頭進了屋,或許之前覺得睡一起不妥當,但是現在自己的果身都被看見了,也就無所謂了,無欲則剛。他有什麽好怕的。

誰知道一進被窩,小丫頭就跟八爪魚似的趴在他身上。哈氣道:“大軍哥哥,怎麽你的那麽大啊,小強的好小呢。”

方大軍相當無語,生理課怎麽算都輪不到他來教導啊,可現在不回答也不行,便撒謊道:“因為我已經是大人了,小強還是小孩,還孩子是不能問這個的。”

小強也是他的小舅子,李家唯一的男丁,今年剛滿五歲,已經和七歲的小芬一起插班讀書去了,讀的是學前班,明年九月在讀一年級,至於小玉琴的年齡已經滿了十三歲,現在去讀書已經晚了。

“可是,大軍哥哥你的也太大了,就跟香蕉一樣大。”小玉琴純真的說道,大眼眨呀眨的,充滿了好奇。

這話讓方大軍即高興,又無奈,這身體的本錢確實相當雄厚,各方麵都是戰鬥力係列的,可是他總不能在一個小丫頭跟前炫耀吧,感覺悲劇了。

“這是怪話,知道嗎?女孩子家家的,以後不能說這個事情了,要是再加,大軍哥哥就不疼你了,還有,你看見我洗澡的事情,也不能告訴別人知道,你姐姐也不行,明白了嗎?”方大軍加重了語氣,這事可大可小,最好還是當沒發生過為好。

“嗯,我不會告訴別人知道的。”小玉琴認真的點著頭。

隨後方大軍就插開了話題,最後又給小丫頭哼唱了一首搖籃曲,總算把小丫頭給哄得睡著了。

苦笑了一下,連他自己也搞不清楚現在扮演的是什麽角色,但是絕對已經超過了姐夫的範濤。債多不壓身,多想無益,順其自然就可。

摸出手表看了看,時間當真不早了,燈一關,隨即也陷入了夢鄉。

第二日一大早,他便醒了過來,自然醒的,睡得很舒服,而小丫頭趴在他臂彎裏睡得正香甜,臉頰通紅,猶如一個大蘋果,讓人忍不住想咬上一口。

方大軍也沒忍,輕柔的吻了一下小丫頭的額頭,這絕非有邪惡的想法,隻是寵溺心理,隨即他就輕手輕腳的起床了,等收拾好,時間也才剛剛八點,約好的時間是上午九點談事情,還有一個小時,完全足夠了。

辦事處有簡單的食材,僅僅隻是麵條罷了,怕是瘦猴等人偶爾自己加個餐,方大軍想了想,跟著就下了樓,沒敢走太遠,怕小丫頭醒來找他,在樓下附近買了些豆漿油條,外加兩個鹹蛋,這就返回了。

想了想,又進了屋,小丫頭還在睡,嘴角還殘餘這口水,睫毛很長,說不出的可愛。

“玉琴起床吃早飯了。”睡太晚也不好,便出聲叫喊了。

“大軍哥哥,吃什麽呀。”小玉琴揉著朦朧的大眼,還沒睡夠了。

“豆漿油條。”方大軍笑道。

結果,或許食物的力量對小丫頭吸引力真的很大,聽見是豆漿油條,馬上就雙眼放光的起床了。水泥廠附近開設了一個豆腐坊,每天都能出產豆腐,豆漿自然是不缺的,但是油條想吃到卻不容易,原因就是現在缺少植物油,而且油條是否好吃,也有很大的講究,需要特學會過才行。

李家承包食堂之後,雖然請了很多幫工,其中不乏村裏廚藝比較好的壩壩菜師傅,但也不是所有的烹飪都會,至少,北鬥地區的油條還沒有盛行起來。

至於市區的油條也不便宜,一毛兩分錢一根,但是分量比較足,吃兩根半油條,就價值一碗麵條錢了。豆漿比較便宜,因為製作簡單,但如果豆漿要甜就得加糖,白糖的價格又不便宜了。

“大軍哥哥,我最喜歡吃油條了。”小玉琴這話簡直快成口頭禪了。

但也並非所有東西都喜歡吃,比如鹹鴨蛋,小丫頭就不喜歡吃。

至於方大軍本人就是葷素不忌了,雖然有很喜歡吃的菜,但也沒有特別討厭的菜色,而鹹鴨蛋就是他比較喜歡吃的食物,村民家裏也經常泡,以蛋黃粉綿為上佳,越吃越香,下稀飯吃最好了,豆漿也很不錯。

皮蛋不能多吃,因為裏麵有食用堿,所以早晨的時候就沒準備。

但小丫頭接連吃了三根大油條,喝了一大碗豆漿了,方大軍就出聲製止了,健康飲食啊,不能猛吃。

“等會等大軍哥哥忙完後,就帶你去修剪一下頭發,在去買兩雙鞋子,衣服等過兩天在到店裏去選幾套。”

“謝謝大軍哥哥。”小丫頭高興壞了。

方大軍一笑,掙了錢不就是為了花嗎,怎麽說他現在也是年薪幾大千的工薪階級了,呃。

對於昨晚上的尷尬,他沒有提,小丫頭也沒有說,怕是根本就當回事,反到是他自己有些著相了。

沒過多久,瘦猴帶著人出現了,八個半大孩子規矩規矩的到了辦事處,都是角色的孩子,他最近一共從角山招收了四十多個小年輕,也算是給了大夥一個交代,他的根畢竟是在角山。

另外,拖拉機的租金,每年是六千元,還有水泥廠的投資戶,另外還有煤炭方麵可以為角山帶去資金。其餘他又招收了如木匠、磚工、石匠、泥水匠、刀兒匠等工匠短期或長期幫忙,這些也能給大家收入。其餘還招收了不少服裝廠的工人,另外還有粉條,不光幫著販賣了,幾個廠子也在幫著消化。

從大環境來說,角山今年相對從前,算是能過上一個好年了,並且往後會越來越好,不如意外,等過萬年後,大家能就分配到屬於自己的土地了,往後的無償的征購也會越來越少,隻要勤勞,吃飽飯將不在是問題。

至於想吃好,那就得看大家努力與否,還有大環境的政策了,對於他來說,在自己掙錢的情況下,又能造福一方,那就最好不過了。

眼前八個小子,年齡最大的不過十七歲,最小的也就十四歲,比小玉琴大一歲罷了,已經出來有半個月左右,想比之前的青澀,都已經成熟了許多,這是見過世麵之後的那種氣質,不會在給人拘謹,小心翼翼,略帶自卑的那種感覺了。

但是同樣還不過,接觸和融入是兩個概念,這些孩子還有很長的路要走,而且隨著時間的推移,大家的差距也會越來越大,以後的命運也會有差別,或許這就是所謂的師傅領進門,修行看個人吧!

“都坐吧!”

“是,廠長!”八人最年齡最長的李兵接話道,這是兩河村的,也是李玉蘭所在的發展村以及虎子所在天空村之間的村子,現在叫大隊。

“嗬嗬,還是叫我老大吧,聽起來親切一點。”方大軍樂嗬嗬的說道,他不在意自己有多個稱呼,反到時希望如此,比如廠長、老師、老大等等。

“老大!”“老大……”眾人都依言叫道。

而旁邊的瘦猴感觸卻最深,以往他還和這裏面一些人打過架,每次他都沒占到什麽便宜,結果現在卻管理著這些人了,一種特別的感覺油然而生,往後再也無法割捨了。
嚴羊 發表於 2018-7-17 12:23
第三百零一章 宣傳開啟

此時此刻,方大軍突然走神了,恍惚間想起之前的煤炭大計,隨著高層會議結束,下麵的風氣也漸漸轉變了,沒有當初那麽保守,煤炭這一塊,怕也快到開發的時候了。

衣食住行,衣服這個行業算是涉及了;住房方麵,水泥廠也算是涉及了;行這方便,目前購買了不少車輛,後麵也可能會涉及運輸;而吃這方麵,他也打算搞餐飲,隻是現在不適合大搞。

另外就是大點的企業,思來思去,還是搞煤炭比較快,比如加工後的精煤等。但是一些細節他也不會放棄,比如承包山林等等,一步一步的來吧,年輕,就是本錢,有多遠就飛多遠。

“大軍!”瘦猴輕輕喚了一聲。

這也讓方大軍回過神來,“嗯,接著往下說。我現在來交代一下,以後你們的工作任務,瘦猴,你也記一下。”

他之所以選年輕小夥進店裏,那是因為男同誌一般不賣服裝,就跟中鋒不賣球鞋一樣,但是半大孩子就不分性別了,而且每個店也需要一個苦力類型,幫著上下貨物什麽的,也因為目前無人可用,這些人就當是放在服裝廠鍛煉吧。

後續在從生產車間招一些女工過來,也讓服裝廠的工人們有奔頭,一個沒有晉升崗位的企業,早晚會出問題的。

這會他教給幾人的要訣,就是學會盤點,這事情說簡單也簡單,說難,又非常難,不求眾人馬上精通,隻需要打下底子就可以。以後慢慢在熟練就可。

並未耽擱太長的時間,隨後他就帶著小玉琴去理發,現在理發的主力還是以男性為主,女人們基本都是留長頭發,等長到一定的長度就去理發店把頭發賣掉。同時會幫忙免費修剪一下。

別小看了頭發,一年下來,僅現在所留的長發就能賣幾塊錢。而理一次發,在鄉鎮隻收一毛錢左右,路邊攤,五分八分的就成了。刮胡須不另外收費。

目前在省城第一飯店,理一次發也隻收八毛錢左右,可以說是全省最貴的理發了。理發這個行業,一直要到兩千年以後,才會興盛起來,價格也一再拔高。也脫離了師傅帶徒弟的模式。改成了學校培訓,說穿了還是一個潮流的問題。

方大軍自然見過無數各種發形,奈何他不會這手藝啊,世上之事當然也不可能是十全十美的。

這會小玉琴隻是把發絲末端稍微修了一下,梳了兩個可愛的辮子也就行了,沒耽擱多久,跟著他又去了王英那裏。拿到了年畫,五千份的年畫已經搞定了,豬寶貝和鯉魚娃各一半,剩餘的五千份要明天早晨才能拿到。

“大軍,現在可以說說你的計劃了吧?”王英開口問道,雖然猜也能猜到年畫是用來搞宣傳的,但具體怎麽做,卻是不清楚。

方大軍一笑,看了看時間,相約一起出去吃飯。時間快到中午了,現在去吃飯也正是時候,至於給小丫頭買鞋子的事情,晚一些也不遲,鄉鎮有隔天趕集的習俗。但是市區卻沒有,每天都在開門做生意,想購物自然會方便很多。

吃飯間,他也沒有多說,不過飯後,卻叫上王英一起出發,開始宣傳工作了。

位於中心的一間鋪麵被臨時征用了,裝修得也差不多,五千份年畫都給搬運了過去,其實也沒多大體積,運輸到一起,隻是方便行事。

而之前請了兩次客所花費的投資,也到了該回報的時候了。

昨兒環衛局的組長們建議他去通下關係,見下環衛局的領導,最終方大軍還是沒有去,不過讓司機李常嚴幫忙張羅了大禮包送過去,當然錢是由他負擔,一並算在了宣傳費用裏麵。至於那些領導是否會收下禮品,那就無所謂了,禮節到了就可。

他這邊帶著王英剛把東西調度進鋪子裏,交代的人員也都陸續趕過來了,蘇俊給聯係了五十來號本地小青年;瘦猴帶著二十多號銷售人員,另外還有五個女孩,領隊的是新場學校招收的幹嬌嬌;李常嚴和七個組長也過來了,不僅如此,同來了還有一個主任。鄉鎮的主任是沒有正式編製的,號稱股級幹部,介於辦事員和副科級之間的職位。但是市縣的主任卻很牛x。

“方老板,這位是我們局裏的李主任。”李常嚴興奮的出聲介紹道。

方大軍也熱鬧了接待了一番,對方叫李博賢,這名字當真不錯,四十多歲的年紀,是李常嚴的遠房親戚,屬於三代以外那種,李常嚴能開上車,也全靠這人幫忙,李博賢在環衛局裏也是一號人物,今天能來,李常嚴自然覺得長了麵子。

至於方大軍就是不卑不亢了,從他送禮卻不親自出麵就能看出,今時不同往日,通關係不假,但卻談不上巴結誰了。

李博賢也沒拿架子,並且隻待了一小會,然後就告辭了,不過走之前也說了句:“方老板有空到局裏來坐坐。”

方大軍自然滿口應下,別人請,和自己幹巴巴的衝上門去,是兩個概念了。

這麽多人到了鋪麵處,而鋪麵也就是三十多個平米,根本就站不下這麽多人,所以也就隻有各個領頭的進去了。

而方大軍對於人情來往也頗有心得,關鍵是見識擺在那裏,當即就拿了幾條煙讓瘦猴出去發了一圈。

如此,市中心就呈現出奇怪的一幕,差點嚇動了警察,幾十號一看就是沒工作的青年聚集在一起抽煙,弄不清楚的,還以為要幹群架了。

後世此地市區,也是全國十黑之一,但現在的治安還算不錯。

秦二也趕到了,拉了整整半卡車的紙張,前期工作基本上已經ok。

鋪子裏擺了一個四方桌,桌上擺放了不少東西,不用關大門。門外人太多了,路人根本看不見裏麵在幹什麽。

“陳組長,你們聯係了多少人?”方大軍開口問道,此時一臉的認真,間接影響到了現場的氛圍。

“基本上都願意幹。人怕是有點多了。”環衛局的組長回聲道。

方大軍笑道:“你給我一個大概數量?”

“八百左右。”

這對話讓旁人看不明白,這到底是說的啥呢?王英也琢磨不清楚。

不過謎底馬上就揭曉了,所說的六百,正是市區的清潔工人,之所以有這麽多人,也是托了當地有上門收生活垃圾的習俗。一個工人每天負責幾十戶人家門外的公共區域的衛生,這些都不算是環衛局的工人,但終端卻是環衛局。

方大軍沉吟了一下,這才開口道:“八百個人,的確是多了點。這樣,先挑選一半出來。選房屋較好的區域,這是暫時的,後麵八百個人也不是問題。”

“成,四百已經很多了。”

方大軍點了點頭:“那好,現在就把年畫和宣傳紙分配出去,年畫每個人十張出頭,宣傳紙上百張……”

很快。環衛局的人就忙活了起來,王英這時候也算是明白了怎麽回事,但其中的細節仍然不清楚。

但見方大軍又說道:“蘇俊,現在把你的人帶出去,每天發一百張宣傳紙,出去給我貼,貼滿大街小巷,隻用貼就行了,其餘的不用管。”

“貼出去,不會出問題吧?”蘇俊忍不住問了句。

方大軍笑道:“放心。不過你們最好用米湯糊,這樣方便事後清理。”

蘇俊這下滿口答應了下來,跟著就出去吆喝兄弟們了。

方大軍又說道:“秦二,你去幫著安排下分配宣傳紙。”頓了下又道:“瘦猴,幹嬌嬌。你們兩人,帶著下麵的人穿上製服,到大街道上去發單人,見人就發,別管是什麽人,但也要把區域分配好。不好意思發傳單,直接叫回來,我另外有安排。”

“好!”“好的!”兩人馬上應下。

這時,方大軍搓了搓手,臉上的表情變化不大,因為這才剛剛開始,今兒二十三號,二十六號才開業,還有兩天半的時間,足夠了。

三方人馬已經忙活了起來,方大軍也跟著出去鋪子,又分別囑咐了一番,因為溝通問題,三方人馬其實也不太清楚他們所做的事情到底有什麽意義,但這會隻需要執行下去就可以了,拿了工資就得辦事,如果不願意,自然會有其餘人願意來替代。

“大軍,你給清潔工人的好處到底是什麽?”王英這時開口問道。

方大軍笑了笑,“自產自銷,自然是衣服了。”

“衣服?”王英表示不解。

方大軍也沒多解釋,他琢磨著一萬塊錢的宣傳費用,看來要省著點才夠用啊。

一隊隊人馬出發了,各自奔往負責的區域,天黑的時候一些要回來匯合,可以管飯,隨著市區裏養的工人越來越多,他有心辦一個餐館了,而且是比較大的,能承包宴席的那種。

但突然話鋒一轉,開口道:“英姐,你幫我定一箱火車皮子的蘋果。”

“你要這麽多蘋果幹什麽?”王英的疑惑更多了,她也漸漸發現為什麽他手下人不喜歡問問題,原來是因為問得越多就越迷糊,還不如他交代什麽就幹什麽來得明白。

蘋果在現在也算是稀罕貨,價格相比其它水果算是很高了,關鍵是當地的氣候種不出水果來,隻適合種些橘子一類。

“這你就不用管了,幫我定就成了,最好趕在兩天內到貨,成本價!”方大軍樂嗬嗬的說道。
嚴羊 發表於 2018-7-17 12:31
第三百零二章 時間不夠

“建華,今天怎麽這麽早下班?”趙豔疑惑的問道,她這時候正準備出門。

董建華見愛妻準備外出,索性就沒換鞋進屋,接話道:“局裏沒什麽事,早點回來,也好去接小寶。”

趙豔這時接下了公文包,隨手放在進門口的桌上,“不忙工作,就一起出去逛逛吧,到點直接去接小寶。”

“好啊!”董建華欣然應下,兩人結婚的年頭也不短了,但真正單獨出去逛街的時日並不多。這其中不光是因為他以往工作忙,也因為和愛妻出門,總感覺有點自卑,不想被別人指指點點,又或是背地裏說閑話。

但今日這身行頭,卻讓他自信滿滿,實在是因為這套西裝實在太貼身了,以往並不喜歡打領帶的他,現在卻喜歡上了領帶,甚至還專門配了領帶夾。這套西裝並不是顯得年輕,而是讓氣質提升了一大截,上升到了精神層次,一句話,他很中意。

而趙豔也是人比花嬌,穿了件紅色束腰外套,把身段展露了出來,更顯身材凹凸有致。在整個市區,目前僅此一件這種樣式的外套。

很快,兩人結伴出了小區,本是打算到幼兒園附近逛逛,卻不自覺地被街道上的狀況所吸引,但見有幾個青年背著大布包,包口半露,能明顯看見裏麵厚厚的紙張,其中一人還提著一個大桶。

這場麵其實很正常,但偏偏引起了很多路人圍觀,而幾個青年根本無視旁人的注目,提桶那人一見有空著的牆壁,就把刷子往桶裏一攪。帶出濃白的湯水糊上去,緊接著另外的青年就抽出一張紙糊上去。

無論是空曠的牆壁,或是電線杆,甚至是別人店麵外的豎牆,想糊就糊。雖有店主覺得不妥,但卻不敢出聲,蓋因這些青年一看就知道是無業遊民,惹毛了,免不了招來麻煩。

可還有更奇怪的,跟在一起的還有環衛工人。對青年們的舉動不僅不阻止,反到在旁邊幫忙,這就奇怪了啊,這些湖上的紙張,最後還不得讓工人們清理。

幾個小青年,絕對可以用囂張來形容。想糊就糊,從街頭到街尾,沒放過任何一塊顯眼的地方,然後又轉進了下一個街道。

看熱鬧是國情,這一路糊下去,到是真的很熱鬧。

“建華,你看。這上麵居然說的是大軍的服裝店。”趙豔驚訝的說道,她這時候出來,本就是打發時間,全職媽媽的時間也很難消磨啊,這會還真的隨了大流,跑去看糊上去的紙張。

董建華自然是隨了愛妻,此時皺了皺眉頭說道:“還真是啊,多半是那小子搞的。”

紙上的話語並不多,但是一個大的蘋果圖案卻很顯眼,而且是被咬了一口的蘋果。然後就是服裝店二十六號開業,上麵有十二個店麵的地址,這就完了,讓人摸不著頭腦。

“寫得也太沒水平了。”董建華補充道,他雖然沒做生意。但是如果要寫類似的活動宣傳語,絕對遠超這紙張上的話語。

趙豔卻笑道:“我覺得挺好啊,一目了然。”

董建華笑了笑,沒有爭辯,這不過是一個插曲,隻因兩人穿的衣服都是方大軍的服裝廠出品,所以才逗留了片刻。

兩人很快就從相反的方向走去,拐進了另外一個街道,一路上聊著服裝新樣式的話題,到了另外一條街道,果不其然,跟這邊的情況類似,到處也都貼上了宣傳單,引起路人的反應,但凡響隻能說一般。

“啊,我想起來了。”趙豔忽然驚訝的說道:“我記得上次聽王英說大軍開口要了一萬元的宣傳費用,該不會就花在這上麵了吧?”

“一萬元錢?那小子還真敢開這個口,有這錢應該把設備的錢結算了,浪費在這種沒什麽意義的宣傳上麵,實在有點不應該。不過年輕人嘛,總有犯錯的時候。”董建華評論道。

兩邊一邊聊著,結果迎麵來了兩個小女生,見人就發著紙張,趙豔又驚訝的說道:“我見過那女孩,在大軍的服裝廠。”

董建華笑了笑,本就是那小子搞出來的,用自己的人實在太正常了。

“叔叔阿姨好,蘋果服飾開業……咦,叔叔阿姨你們怎麽都已經買到新衣服了?我們還沒開業啊?”說話的人正是幹嬌嬌,那個錄取考試沒及格,但卻被方大軍破格錄取的初中女生,現在是市區四個內衣店的組長,專門負責內衣銷售這塊。

“嗬嗬,阿姨和你們廠長是朋友,你們服裝廠開業那天我還來了。”趙豔笑嗬嗬的說道。

幹嬌嬌可愛的吐了吐舌頭,“原來是這樣啊,叔叔阿姨你們穿這身衣服真好看,太般配了。”

董建華一聽這話,到是先樂了起來,接話道:“你們廠長呢,讓你們出去發單子,他自己在幹啥?”

“不知道呢,不過肯定是去忙正事了。”幹嬌嬌笑著回道。

趙豔出聲問道:“怎麽讓你們小女生出來發單子,沒有其他人了嗎?”

“當然有啊,出來了好幾十個人呢。”旁邊的小女生回話道,挑選出的幾個女生都是外向的性子,都不怯場,不然也幹不了銷售這工作。

並沒有耽擱太久,幹嬌嬌兩人就離開了,手上還有很多單子需要發出去。

等兩人一走,董建華看著手上的宣傳單又笑道:“這樣發單子,同樣意義不大。”

結果趙豔又有了不同意見,“我到是不這麽覺得,建華,你看這張單子上麵寫的內容不一樣啊。”

“有什麽不一樣的,不就多了一句,有四間店麵不接待男士嗎。”董建華隨口的說道。

兩人並未爭辯,隻是聊著天,而後逛了些店麵,董建華對於逛店的興致不高,完全是陪愛妻,等時間一到,跟著就去幼兒園把寶貝兒子接了回去,至於女兒已經在讀小學五年級,不需要接送了。

但是等一開門,卻發現地上有東西,揀起來一看,除了一張宣傳單子以外,還有一張精美的年畫,並且還帶著日曆。

“好家夥,都發到咱們家裏來了。”董建華這才讚歎了一句,又道:“就是不知道,這種單子能發到多少戶人家。”

“媽媽,畫上的小豬好乖啊。”小寶欣喜的叫道,小手抓著年畫,看來是真的很喜歡。

趙豔把兒子安撫到一邊玩去後,這才回道:“能把單子發到咱家來,多半不是外麵的人,那些小青年要是進來亂逛,肯定會被叫出去的。”

她的意思是指,想把單子啥到別人門縫裏,並不是人人都能做到,多半是熟人才行。

“這下,我到是有些感興趣了。”董建華笑道。

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“建華,我剛在外麵打聽了一下,咱們這片單元樓,每家每戶都收到了單子,一些條件好的人家才收到了年畫。”趙豔一臉勝利的說道,剛才兩夫妻打了個小賭,她猜的這片大家都收到了單子,而董建華猜的是偶然現象,賭注就是誰幫誰洗腳,這才是小賭怡情。

“還真是有點意思。”董建華沒有一點輸了的難堪,幫愛妻洗腳又有什麽不可,外人又不知道。

沒想趙豔又說道:“這還不止呢,我還打聽到是打掃衛生的曾大媽發的單子。”

“曾大媽?她怎麽會和那小子扯上關係?”董建華疑惑的問道。

至於清潔阿姨發單子這件事到沒覺得有什麽,如果大家不想看單子上的內容,或是不喜歡年畫,大可直接扔在門口,清潔阿姨本來就是幹這工作的,過會來清理了就是。而年畫選擇家庭條件好的發,也太正常了,這片打掃衛生的,又怎麽會不清楚各家各戶的大概家庭情況,平時光看生活垃圾都能判斷出來。

董建華疑惑的是方大軍是怎麽操作的,這其中很關鍵,因為他想到另外一種可能,如果被證實,那就開了先河了。

“這我就不知道了,建華你輸了,快去打熱水吧,我現在就要洗腳。”趙豔眨了眨說道,一臉的得意,雖然年過三十,但也不能免俗,偶爾也有小孩子心性,這一點彌足珍貴。

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方大軍一下午卻沒閑著,甚至顧不上陪小玉琴,把小丫頭放在了王英的辦事處看電視玩,他和王英一起又出去了,到入夜時這下把第二波的宣傳安排了下來,又花了不少錢出去,看得王英直叫心疼,但她也漸漸想清楚了這裏麵的好處。

並且方大軍直言,從他開始賺錢以來,他從來沒失敗過,隻是賺多賺少,賺得快慢的區別,展銷會的事情被推遲了,先把服裝店開業的事情搞定在說,現在沒那個精力。

“走,把帳目記一下,回去接小玉琴過去吃飯了。”方大軍出聲道,天色漸晚,夥食的問題早就安排了,晚上有不少人吃飯,這也需要花費,當真是花錢如流水,但好在,也就這兩天的事情,隻要事後能賺回來就可。

“還有點時間,要不到姐家去坐坐吧,你還沒正式去過姐家裏去呢。”王英突然軟聲細語的說道。

方大軍心頭一動,鬼使神差的冒出一句:“這點時間怕是不夠啊。”

“那你去不去嘛?”王英目光直視,大膽的問道。
嚴羊 發表於 2018-7-17 12:42
第三百零三章 大風起兮雲飛揚

方大軍沒有馬上回話,愣了好一會,眼神中情緒變幻了數次,最後咬牙道:“去!”

“哎!”王英大喜過望,臉上止不住的歡喜。

“就在前麵……”

接下來要發生什麽,或許兩人都心中有數,腳下快了幾分,轉眼就進了財政局的單位樓,三十年後,不少鄉鎮已經取消了財政所,或是幾個鄉鎮的這個單位給合並到了一處,減少資源浪費。

但市局的編製始終是不變的,也是一個肥局,這處家屬樓,竟比建設局的還要好上幾分,也難怪王英會繼續住在這裏。

兩人一前一後上了三樓,方大軍的呼吸也沉重了起來,有一種偷情的莫名感,有罪惡、矛盾、糾結、期待,各種情緒交織在一起,但最後還是隨了本心,能穿越,就已經賺夠本了,又何需太多的束縛。

“喀嚓!”門開了,盡管看似高檔,也不過是一個客廳,外加兩間住房,現在的廁所都流行和廚房連在一起,因為排水這些方便。別嫌設計得不好,很多單位樓房都還是用的集體廁所,房屋內根本就沒廁所這個概念。

房屋雖然不大,不過裝修得很上檔次,在這個年代算上相當不錯了,家具陳設也不差,有不少稀罕貨,但整體看起來,絕對談不上奢華,卻有一種女人香,閨房的感覺。

“姐這房子怎麽樣?”王英帶著他參觀了房間。

方大軍笑道:“比想象中還要好。”

“好什麽啊,房子小了點,也是住習慣了,不想搬出去,你先去看會電視。姐想洗個澡換身衣服。”王英眼神灼熱的說道。一般情況下私人之間還沒形成房屋買賣,而現在又沒商品房,除非遇到某個單位因為資金等原因,要出售修建的房屋,私人才有可能購買到。這種情況也是極少。主要原因還是因為全國人員的流動性不大,經濟還不夠發達。

方大軍一顫,接話道:“好,離吃飯還有會。”

隨即他就到了客廳,打開電視機,隨意看著節目。但心思完全不在這上麵。不一會,耳邊就傳來了水聲,這讓他感覺有些坐不住,躊躇了好一會,最後還是走到了洗澡間門口,輕輕一拉門把手。跟著就長舒了一口氣,門從裏麵關上了。

這讓他反到拿不準了,腳步一動,又回到了沙發上,如坐針毯,想過現在開門離開,但最後還是忍了下來。此時此刻,他不知道別人會如何選擇,但他卻留了下來。

時間過得很慢,這是他的感覺,不過一小會,王英就從裏麵走了出來,穿了身寬大的居家服,把肌膚蓋得嚴實,雙頰陀紅,與平日裏有一種別樣的風情。

“大軍。你要不要洗個澡。”王英大膽的問道。

“好啊!”方大軍一下站起身來,心中已經有了最後的計較。

目送王英扭著身子回了房間後,方大軍也飛快洗了個澡,直接光著身子推開了王英的房門,這天怪冷的。但見王英卷縮在被子裏,側身從後背對著門口。

很安靜,安靜到能感覺到彼此沉重的呼吸,方大軍沒有說話,大步走了進去,隨手反鎖了房間門……

海納百川,有容乃大!

方大軍輕輕掀起被角,矯健的鑽了進去,大手一探,果不出所料,觸摸到了一具滑溜的身子,女人沒穿衣服,大手在臀部流連,片刻後就往上滑去,霸道的抓上了一對挺拔,大力的搓揉起來。

同時下身一挺,兩具身軀貼到了一起,肌膚相親……

大手摸到了女人的臉龐,兩根手指百折不撓的插進了女人嘴裏,方大軍在耳邊吹氣道:“舔!”

女人沉默了一下,當真賣力的舔起他的手指,同一時間,他的另外一隻大手往下滑去,滑進了臀溝之間,最終滑進了那泛濫地帶……

王英上下遭受攻擊,哪裏還忍得住,身軀下意識的扭動,頭發散亂,額頭上早已布滿了細密的汗珠,艱難的吐出的男人的手指,嬌喘道:“好人,快給我。”

方大軍睜大著雙目,似有火光在熊熊燃燒,大手一下插進女人的發絲直接,按著女人的頭往身下拉,同時另外一隻手動作越來越快,讓女人全身癱軟,無力抗拒。

王英好象明白點了什麽,直到櫻桃小嘴被塞滿,這才大力的抗拒起來,想吐出口中之物。

這時耳朵又傳來小男人霸道的聲音,“快,跟舔手指一樣舔。”

恍惚間,方大軍突然想起那句歌詞:“那一夜,你沒有拒絕我;那一夜,我傷害了你。”

伴隨男人的怒吼,一下把女人從跨間拉起身來,按趴在大**,撅起渾圓雪白的肥臀,男人怒劍出鞘,終於刺出了最後一步,如跨上了戰馬,一上一下,奔馳在遼闊的草原上、山脈中,青山綠草環繞,又似翱翔進了雲端。

竹外青山樓外樓,一年四季水長流;

不見有人來挑水,終見和尚來洗頭!

時間不夠,真的不夠,完全不夠……

壓抑了二十多日,一朝爆發,男人越來越強悍了。

“大軍,姐,姐太快樂了,姐要給你生個孩子……啊!”女人忘乎所以,披頭散發的胡亂呢喃。

——————

一個小時後,女人早已癱軟在了**,而男人依舊高昂,奈何時間快到了。

“啪!”一巴掌拍在女人的肥臀上,雪肉亂顫,數不清被拍打了多少次,女人的臀瓣早已經通紅,方大軍長舒一口氣,開口道:“該出去了,要不你睡會吧。”

“不了,我也一起去吧,大軍,你真是太厲害了,姐是又愛又怕!”王英迷醉的說道。

方大軍一笑。這一世本錢當真無比雄厚,人生無遺啊。

兩人都是幹脆的人,發生關係後,除了更加親近之外,並未影響到工作。王英已經過了衝動的年紀,方大軍也有著一個穿越的自由靈魂,上床,隻是需求,並不涉及感情。

或許這一點兩人都明白,方大軍沒有說任何要負責的話語。女人也沒有乘機提任何要求,默契得猶如事先商量好了一般。

片刻後,兩人手牽手出了門,宛如情侶一般,王英雖是寡婦,但現在已經沒了貞節牌坊一說。並未太在意,方大軍就更不用說了,這片沒人認識他。

但下了樓後,兩人又自然的鬆開了牽在一起的手,等上了三輪車後,方大軍又摟過女人好生親吻了一番,低聲道:“我就說時間不夠吧!”

“姐可夠了。真不知道玉蘭妹妹一晚上七次是怎麽熬過來的。”王英嬌媚的說道。

方大軍一愣,歎了口氣,一時間兩人又沉默了起來。

等回了王英的辦事處,接到小玉琴之後,氣氛又好了起來,小玉琴什麽都不知道,正歡快的吃著水果看電視呢,彩色的畫麵讓她很是驚奇,原本就喜歡看電視,現在吸引力更大了。

是夜。安排好所有人的夥食後,方大軍也貪了幾杯,有些微醉,揮手和王英告別,帶著小玉琴回了辦事處。他自己也有點搞不清楚和王英關係,偷情、互相滿足、合作關係?又或許僅僅隻是露水情緣?說難聽點,又可能是炮友!

既然事情已經發生,想太多也完全沒必要,這一刻,他發現自己成熟了很多,這是上輩子空有年齡所不得達到的成熟。

男孩轉變成男人,最簡單,最直接的辦法就是女人!

————————

翌日一大早,整個市區都變得沸沸揚揚,不少人都在討論蘋果服飾,蓋因傳單已經發放到了大部分的家庭,大街上還在繼續張貼廣告,也有人在發宣傳單,有一種鋪天蓋地的感覺。

這一切都讓人感覺到稀奇,方大軍這會正在和小玉琴喝羊肉湯,冬至時就說了吃羊肉湯,結果沒時間,今天二十四號到是趕上了。

到後天就是正式開業的時間,方大軍信心十足,精神頭也是相當的好。

“玉琴,你也吃點肉,別光是喝湯。”

“哦!”小玉琴應了一聲,卻還是不怎麽吃肉。

方大軍一笑,也不強求,羊肉湯是直接買回來吃的,湯不容易冷,但是飯卻容易涼,這讓他突然靈光一閃,想到了電飯煲,具體的構造他當然不清楚,但是原理應該不難,牽扯到物理發熱方麵。

現在市麵上並沒有電飯煲出售,但不代表國外沒人發明使用,作為山寨大國,他現在搞出電飯煲,根本就無壓力,同時還可以生產浴霸,電炒鍋等等家庭小電器。

資金啊資金,想做的事情很多,奈何資金不到位。

飯後,他帶著小玉琴出門了,座駕依舊是小三輪,算是相當方便,燃燒的是柴油,加油也方便,用來載人,完全夠用了。

今兒第一批服裝會運輸到市裏來,一切都有條不紊的進行著。

年畫花了一千大洋,請清潔工方麵花費了三千多元的花費,印刷紙張花了五百左右,請小年輕幫忙貼宣傳單約莫花費五百元。這幾天的夥食、工人總花費,算五百元。

一萬塊錢,已經花掉了近六千元錢,訂購的蘋果,足足花了兩千元左右,蘋果現在的市場價為四毛三分錢/斤,三到四個蘋果為一斤重,他是直接走的火車皮子,批發一斤蘋果三毛四分,總共批發了近六千斤蘋果,約莫有一萬八千到兩萬四千個蘋果,購買力算是很強悍,但這錢也不經用啊。

其中有一半,是走的廠裏的資金,蘋果作為福利發放,剩餘的一般才會用到這次宣傳,也就是說,他現在能動用的宣傳資金還有三千元左右,要好生計劃一下怎麽節省的花掉了。

思索間已經到了指揮點,也就是市中心的鋪子裏,新的一天,又有新的氣象,大風起兮雲飛揚!
嚴羊 發表於 2018-7-17 12:45
第三百零四章 蘋果、蘋果

1982年12月24日,西方的聖誕節前夕,平安夜。

很多人覺得外國的節日,關國人鳥事,對此方大軍也是讚同的,但後世的大環境已經突出了聖誕和情人節,即便是光棍節都興盛了起來,即便自己不過,也無法阻擋其餘人群追捧。

而在平安夜“送蘋果”,蘋果作為禮物這方麵來說,卻是華夏獨創的,蘋果的諧音指平平安安,也代表著情侶之間互相表達愛意,因為蘋果是紅的,跟火熱的心一樣。

方大軍趕在平安夜前購買了六千斤蘋果,其實並非是要過平安夜,隻是恰好碰到了這個時間點,巧合了。

——————

董建華的上班時間其實比較自由,早一點晚一點都無所謂,比如今兒周五,一直拖到近十點這才從家裏出來,結果一出小區就收到了宣傳單。

隨意掃了一眼上麵的內容,不由輕笑起來。

單子上麵的字體依舊不多,但卻吸引眼球,在左上角有一個咬了一口的蘋果圖案,標題是憑借宣傳單可以換取大蘋果一個。

您知道嗎?每年12月24日,是西方傳統節日聖誕節前的平安夜,傳聞在這一天晚上,如果您能收到一個蘋果,那麽接下來的一年,您和您的家人都會平平安安,健健康康……

蘋果服飾,平安夜免費派送蘋果大型活動,將在24號晚八點準時舉行,凡是手持帶有蘋果圖案的宣傳單,就可以在蘋果服飾任何一個店麵免費領取大蘋果一個,多張宣傳單也可領取多個蘋果,每個店麵都準備有一千個大蘋果,十二個店麵,總共多達一萬兩千個大蘋果,晚上八點,準時相約。我們不見不散。

除了蘋果,還分別會在183,283……983,每個83位數字領取蘋果的顧客,都將免費獲得一套價值19元8毛3分的高檔衣物,每個店麵限量贈送九套,想試試您接下來一年的運氣嗎?記得來秒殺83這個數字吧!

最下麵有一行小字:活動最終解釋權。歸蘋果服飾所有!

“這小子,也虧得能搞出這麽一出。”董建華拿著單子,突然又返回了家裏,把單子給愛妻一看。

趙豔當即就嚷嚷道:“我就說吧,宣傳單肯定有效果的,你看這張宣傳單上麵。根本就沒提服裝店的地址,如果想領蘋果或是想撞運氣,獲得高檔衣服,就得去了解昨天發的宣傳單。”

一個蘋果在現在真的不算便宜,稍微大點的蘋果,都能價值一斤大米了,換算出來。價值一毛多錢。現在服裝店要送出一萬多個蘋果,還有總共一百零八套衣服,手筆不算小啊。

關鍵是這個辦法,能與民同樂,還牽扯出了一個平安夜的傳說,就算不奔著這一個蘋果,但是去領個平安,準沒錯吧。

可以預計。到時候領蘋果的人絕對不在少數,具體有多少人,那就說不準了。

“建華,要不晚上我們一家人也去領蘋果吧,試試運氣?”趙豔提議道。

董建華苦笑了一下,感覺自己挖了個坑,領蘋果這種幼稚的事情。他獨自一個人還真幹不出來,家裏不缺這口蘋果,但現在他能拒絕嗎,“好。咱們一家人都去。不過還差三張單子啊。”

“那還等什麽,我們出去領啊。”趙豔說著就起身換鞋去了。

————————

王英壓根就不知道關於蘋果派送的事情,早晨碰麵知道情況後,不由驚呼道:“大軍,你是怎麽想到這個點子的?”

方大軍一笑,“隨便想的,還不知道有沒有效果。”

“我看肯定有效果,就算沒有,蘋果送不出去又不會壞,你要是消化不了,姐轉手就幫你賣出去,本錢肯定能收回來。”王英打著包票。

也確實是如此,蘋果相比其餘的很多水果,儲存上時間會更長久一些,隻要不人為磕碰,就不容易發爛。

“到時候在說吧,現在,你幫我處理點事情。”方大軍又交代了起來,兩人碰麵沒有半點尷尬,都沒提昨天發生的超友誼關係。

小玉琴在一旁大口吃著蘋果,已經是第三個了,絲毫沒有停下來的跡象,這樣的生活讓她著迷,甚至想就這樣過一輩子……

————————

午飯剛一過,但見一輛大卡車行駛進服裝廠,司機張智鵬剛一跳下車,就大聲吆喝道:“廠長讓送好東西回來了。”

李玉蘭聞聲趕來,帶著肖霞一起,張智鵬一見,馬上解釋道:“廠長讓送了一車蘋果回來,每人發十二個大蘋果……”

說著又摸出一封信上,潦草的字體,跟飯票上的字是一樣的,方大軍親筆,上麵交代的很簡單,每個工人發十二個蘋果,組長以上發二十四個,主任級別發三十六個。

包括投資戶,每戶也是三十六個蘋果,他家裏直接送一百二十個蘋果過去,如果蘋果不夠,到時候補發,如果蘋果有多餘的,就送到小學去,老師兩個,學生一個,角山小學優先贈送。蘋果是作為提前發放的元旦節福利。

李玉蘭一笑,沒有問蘋果花了多少錢,既然已經買了,大軍也安排了,她照做就是了。

當即就統計人員,安排各組長來領取蘋果,當一箱箱的蘋果被拆開,分配到工人的手中,讓很多員工喜極而泣,因為當地的氣候種植不出蘋果,而蘋果的價格又高,很多工人從來都沒吃過蘋果,或是吃過的次數一隻手都能數過來,現在十二個大蘋果到手,就跟做夢一起。

雖然現在他們的工資能購買得起蘋果,但能買得起,和廠裏麵發福利,這完全是兩碼子事,況且服裝廠的工人還沒拿到工資。

“啥,我也有啊!”出聲的是守門的大爺,是旁邊大紅公社的,是個孤寡老人,無兒無女。老了無人贍養,現在吃住都是在廠裏,負責示警工作,工資是死工資,自然比不得工人。這會也在幫忙卸貨,當他也拿到十二個大蘋果時,激動得說不出話了。直叫,在廠裏幹到死都願意。

蘋果摸起來是涼的,但這人心卻是暖和的。

當場吃蘋果的人有不少,但更多的還是包裹存放了起來,怕是想帶回去同家人一起分享吧,或是舍不得吃。別覺得是笑話,一直到九十年代初,蘋果也沒普及下來,一直是作為鄉鎮稀罕的水果。

發完了早班,夜班人員也沒遺漏,跟著卡車又到了水泥廠,又引起了轟動。上次發茶葉還沒多久呢,現在又發蘋果福利了。

楊中建提著三十六個大蘋果,外加兒子楊波的二十四個,感歎道:“以前在井縣水泥廠幹了那麽多個年頭,從來都沒發過蘋果……”

水泥廠發了,煤炭廠自然不能遺留,包括下麵隻有幾個人的樓板廠也發了,至於投資戶。讓同姓的工人們幫著帶回去,其餘如王宏文等公社書記也沒有遺漏,禮輕情意重,蘋果即便不吃,看著也有彩頭,紅紅火火,平平安安。

至於司機、守倉庫鋪麵的人員、公社製衣房、小建築隊等。凡是在方大軍手下拿工資的,都有發放,當場發不到的,就讓運輸隊帶過去。

金池和李玉蘭兩人一對數據。不算投資戶,關係戶等,每個月居然總共有596個人在領工資,其中服裝廠就占了338人、水泥廠62人,煤炭廠58人,銷售52人,倉庫28人,運輸隊20人,建築隊38人。

總共發了約莫八千個蘋果出去,還剩餘了三千多個蘋果。

正好,七個公社的所有學生們人手都能發到一個,外加老師兩個蘋果也足夠了,最後無論是剩餘還是差距都不大,仿佛早就計劃好了一般。

——————

劉剛是插旗公社的小學生,放學前老師突然給班上每個同學發了一個大蘋果,說是方廠長送給大家的,劉剛拿著大蘋果,吞了好久的唾沫,見旁邊有同學咬了起來,那享受的模樣,他就要控製不住了。

就在這時,劉剛突然想到了剛學的那篇課文《一個蘋果》,黃昏時候,五連派來的一個火線運輸員閃進了我們的防炮洞。他頂多不過二十歲,長得矮矮的,瘦瘦的。卸完了身上背著的彈藥,他隨手遞給我一個蘋果:“連長,給您!”

我看著他那流著汗水的臉,驚訝地問:“哪兒來的蘋果?”

“半路上撿到的。連長,您嗓子啞了,吃了潤潤喉嚨吧!”

我望著這個擦得很幹淨的蘋果,它青裏透紅、散發出誘人的香味。這會兒,不用說一個,就是十個二十個,我也能一口氣吃完。

我把蘋果遞給了司號員。司號員說什麽也不肯吃,轉手遞給了身旁的衛生員,衛生員又把它遞給了自己日夜照顧的傷員小藍。蘋果轉了個圈兒,最後又回到我手裏。

一個青色的小蘋果,在防泡洞裏,八個人吃,轉了一圈,結果還剩下大半……誰都沒舍得多吃哪怕一丁點!

——————

劉剛最後用兩隻手捂著大蘋果,硬是跑了近一個小時,跑得滿頭大汗,一頭衝回插旗公社的家中,家,在那大山深處,他把蘋果塞進了年事已高,已經行動不便的奶奶手中,慌稱老師發了兩個蘋果,他自己在路上已經吃了一個,轉過身時卻不停的吞著唾沫。

但最後那個蘋果被切成了很多瓣,家裏每人一小瓣,這是他第一次吃到蘋果,味道真好,好甜……這一輩子他都不會忘記,奶奶說,讓他好好讀書,長大後也爭取去給方廠長當工人,就跟水泥廠的陳叔他們一樣,當一個受人尊敬的男子漢……

劉剛不是個例,而是整個北鬥片區的縮影,連方大軍自己都沒想到,他臨時起意發次蘋果福利,居然給他帶來了空前巨大的影響力,甚至是紮根到了孩子們的幼小心靈當中……

事後,老師們都布置了“一個蘋果”的課文作業,最後送了上百篇優秀作文到水泥廠,每篇作文裏麵有個共同點,都提到了方大軍本人,這讓方大軍汗顏得想藏起來……

——————

“玉蘭姐,我怎麽也有三十六個蘋果啊?”肖霞驚愕的問道,發得最多也就是三十六個。

李玉蘭笑道:“大軍不是說了嗎,你的工資待遇跟廠裏最好的那人一樣,當然是三十六個了,給你就拿著吧,大軍不讓我長久幹統計工作,到時候還指望你來接我的班。”

“恩!”肖霞使勁點著頭,心理想到父母見到這麽多蘋果,那臉上歡喜的模樣……也想到了廠長……

這一夜,各個廠裏,工人家庭中……歡聲笑語,大家吃了蘋果,有些人舍不得扔掉種子,給保存了下來,指望著能栽種蘋果樹,雖然這是不可能的,但卻保存了希望、願望、夢想和奔頭!
嚴羊 發表於 2018-7-17 12:46
第三百零五章 晚上八點

“大軍,按照你的吩咐,一萬兩千張宣傳單已經發了出去,一張不多,一張不少。”瘦猴滿頭大汗的走進了鋪子裏。

方大軍露出了笑容,這會才剛過中午,而且還是周五工作日,能在半天發出這麽多單子,平均每人幾百張,著實不容易啊。

並且這單子不是隨便亂發,而是散步在市區各個大街小巷,宣傳單的數量,就是蘋果的數量,這其中必然會有不來領取的,或是損壞的,所以蘋果足夠了,現在就看晚上的情形是否火暴了。

“辛苦大家了。不過還不能鬆懈,現在開始布置晚上的事情吧。”方大軍點頭道。

晚上布置說起來也簡單,先是183個蘋果一個大箱,後麵分別是一百個一箱,每箱最後一個蘋果,就表示中了數字,獲贈一套高檔服裝。

83這個數字,代表著83年,至於贈送的服裝定價19元8毛3分,也就是1983,隻是討個吉利罷了,其餘並沒有什麽特殊的含義。

下午時他設計的幾批服飾到貨了,以工作服為主,除了店麵工人的,還有一批大數量清潔工的服裝。

有兩種顏色,黃和橙紅,一種上麵繡著有環衛的標誌,但上麵都有慶祝服裝店開業的字樣,以及服裝店的logo,這也是作為對清潔工人的幫忙的回報,但現在還沒到發出去的時候,還要在等一等。

這日方大軍安排大家早早吃了晚飯,十二個鋪麵基本已經裝修得差不多了,在進行最後的收尾工作,招牌也已經搞定,先期的貨物也運輸了過來,隻是還未上架,後天一大早開業,完全來得及。

時間有點難熬啊,他也突然發現犯了小錯誤。那就是把發蘋果的時間定得太晚了,後世晚上八點自然不算什麽,很多人下班後還未到家,但現在八點卻算是晚了。

未到七點,天色就暗淡了下來,好在,街道上並不冷清。天公作美,今兒白日天氣不錯,夜裏也不算太冷,出來逛街的人群不在少數。

看了看手表,還有半個小時才到八點,“一起到外麵去逛逛吧!”

“好啊好啊!”小玉琴馬上舉雙手讚成。

這時大家在水泥廠的辦事處。不僅王英來了,連王敏也趕了過來,晚上雖然隻是發蘋果,但其實關係到宣傳的重要環節。

若是別人連免費的蘋果都懶得來領取,那麽衣服的銷售,怕是要悲劇了。

“恩,一起出去轉轉吧!”王英也接話道。

如此。一行人就起身下了樓,路燈還是有的,雖然有些昏暗,但在主街道上能看清楚道路,既然是逛街,也就不方便開三輪車了。

但是剛走出不遠,王英突然說道:“糟了,我忘記把包帶上。”

方大軍笑道:“沒事。反正門鎖了,晚點去拿就是。”

“好啊!”王英隨口應道。

方大軍突然心思一動,莫非這是故意的?心一下火熱起來,這個女人絕對是一個尤物,而且對他的特殊要求也都一一照做。

但現在還得壓下火氣,晚上也不方便,因為帶著一個拖油瓶小玉琴。

四人結伴。直接往市區中心而去,幹坐著等,時間自然過得慢,但是逛店麵。時間就如流水了,偏偏女人們都樂此不疲。

方大軍原本是想把李玉蘭叫來,但考慮到現在服裝在趕貨,每天牽扯到計件等等安排,缺少一個主事人,也見隻好做罷,後麵還有元旦,這才是國人的節日,到時候在抽出時間專門陪李玉蘭也不遲,也就在過幾天的工夫。

終於,時間臨近八點,四人到了中心處另外一個鋪麵,麵積差不多,門口早就已經擺上了蘋果箱子,也有桌椅,店裏的燈光全開,這是按他要求設計的,用了多組燈泡,似的店裏很是亮堂,不缺這點電費。

店裏還沒開業,就免費送掉這麽多東西,看似吃虧,但羊毛出在羊身上,這些花費遲早就賺回來。

這不,門外居然已經排起了不少等候的人群,各自手裏都拿著宣傳單,看到這裏,他心理就有底了。

“嬌嬌,還適應嗎?”方大軍開口問道,把幹嬌嬌調來市裏,也是經過多方考慮。

“當然啦,老師你來了啊。”幹嬌嬌性子很活潑,一下就迎了上來。

“恩,這裏就交給你了,我隻是看看。”方大軍沒有參與這次的獎勵發放,而是交給了瘦猴來操作,幹嬌嬌帶著四個女孩,負責這一個店麵,往後也是內衣店。

他是分身乏術,不可能同時兼顧到十二鋪麵,而且通訊也不發達,索性放權下去,也讓這批銷售人員也鍛煉的機會。

另外王英也找了不少人過來,也從外麵招了店員,其中不乏王英那邊的關係戶,這些都無所謂了,方大軍這邊也沒那麽多合適的人手,每個店安插一個人進去,暫時已經足夠了,目光放長遠一些,往後不可能才這點鋪麵,他也沒那個精力,去住抓終端銷售。

那就必須要培養獨擋一麵的人才,他不怕被超越,就怕一直被模仿,從未被超越啊!

“好的,老師!”幹嬌嬌比了一個大拇指。

跟著就站到了一張桌子上麵,一點也不怯場,高聲吆喝道:“叔叔阿姨們,晚上好,馬上到八點了。我們的蘋果已經準備好了,一千個,不多也不少……

每個人,每次隻能憑宣傳單領取一個蘋果,可以重複排隊領取,但不能同一個人,一次性領取多個蘋果,九個83號數字,希望大家都能排到,排到83號的客人,可以獲得價值19元8毛3分的高檔服裝一套,不過衣服要後天開業的時候才能來領取,到時候任由挑選喜歡的型號,具體等中獎後,在給大家詳細說明。

好了,時間差不多了,現在開箱,第一箱剛好183個蘋果,排到最後一個蘋果就送一套高檔服裝……”

方大軍露出了笑容,女孩的表現超出預期,就算換了他上場,最多就是多了些活躍氣憤的話語,這已經牽扯到閱曆了,需要時間去沉澱。

他說了不參與,但還是安排了很多“托兒”,這是成熟的團隊,他臨時把還鋼鐵廠的肖中虎團隊調了過來,支持這邊的開業計劃,算是各方麵的資源,都往市區傾斜了,他沒有失敗的理由!
嚴羊 發表於 2018-7-17 13:06
第三百零六章 八連擊

幹嬌嬌生了一副略尖的下巴,標準的瓜子臉,雖然身高隻有165cm,但整體給人的感覺卻顯得有些狐媚,特別是左眼角的那顆痣,有點畫龍點睛的韻味。

此時換上了方大軍設計的紫色套裝,雖然隻是員工裝,但依舊襯托出了青春靚麗,不得不讓人感歎人靠衣裝啊!

關鍵是一點都不怯場,等幹嬌嬌喊完規則之後,一時間現場竟然無人領取蘋果,詭異的安靜了那麽幾秒。

不過馬上就響起了嚷嚷道:“前麵的,快領啊,大夥還排著隊呢。”

“我領個蘋果!”排在前麵的一個老人叫喊道。

按照之前方大軍的要求,排隊是排的三路,這樣就能防止有些人計算數字,但仍舊不可避免,這事沒有絕對的公平,但牽扯到的運氣成分依舊很大。

“大爺,你的蘋果,請拿好。”一個女孩從箱子裏抓出一個蘋果遞了過去,箱子的入口隻有一個小孔,看不見裏麵的情形,這也是防止有人計算蘋果的剩餘量。

每個鋪麵,他都讓肖中虎安排了兩到三個托兒,確保不會出現冷場,或是突發狀況。

一個個大蘋果從女孩手中抓出,旁邊一個女孩負責收單據,因為國內設備落後,像這種手繪的傳單,極難山寨,除非有牛x的筆跡模仿大師傅,在半天之內火速雕刻出模板,然後印刷出來,並且還要冒著坐牢的風險,卻隻是為了領取點蘋果,這完全是得不償失。

所以這方便不用擔心,隻要粗略掃一眼傳單就成了。

一個人每次隻能領取一個蘋果,但是如果這人手上有多張傳單,完全可以同家人、朋友過來,一次性也能領取多個,可以靈活變通。這樣做的人也不在少數,特別是一些稍微窮點的家庭,免費領到一家人吃的蘋果,哪怕在市區,吸引力依舊不小。

而在領取蘋果的人群中,還有大量的清潔人員,不可否認。有些人拿到傳單,沒仔細看扔了,這些傳單就到了清潔工的手中,最終能變成蘋果。

國人都有圍觀的習慣,見這邊排著這麽多人,不少人都跑來看熱鬧。當得知是蘋果服飾免費發蘋果,不少人也一下反應過來,看來,宣傳廣告起到了效果,沒辦法,單是清潔工把宣傳單發到各家各戶這一點,就算是開了先河。這是一個無差別的攻擊大招。

很快蘋果你一個,我一個的發放了出去,很多人領到蘋果之後,都不願意走,或是手中還有宣傳單,又趕緊去排隊了,等著領取第二次,也有人在計算著大概發了多少個蘋果。開始換算著排隊的位置,希望能中183的數字。

對於領取服裝大獎這一點,方大軍並沒有安排托,誰能中,就看是否聰明,或是運氣了。他這會和王英等人也在蘋果箱後麵,等著第一位中獎人出現。

“謝謝。謝謝!”一個穿著樸素,雙手凍得通紅的中年婦女接過蘋果了,滿口的感謝後,這才轉身準備離開。

但就在這時。負責發蘋果的女孩小惠,突然叫喊道:“阿姨,請等一下,箱子空了,你領到了第183個蘋果。”

這話一出,讓正打算領蘋果的一個中年男子懊惱的抓著頭發,他隻差一點啊。

幹嬌嬌連忙跳下桌台,上前拉著中年婦女,激動的說道:“阿姨,你中了一套服裝,請到這邊登記。”同是衝後麵的人群叫喊道:“第一個中獎的人出現了,就是這位阿姨。現在馬上拆第二箱蘋果……”

“這麽快就有人中了啊!”

“嗎呀,我就在這位大妹子前麵啊,要是在等一等,就是我中了。”

中年婦女有些茫然的被拉進了鋪子裏,顯得有些拘謹,她在某飯館幫工,負責洗菜洗碗,常年累月手都泡在水裏,到冬天時,一雙手隨時都是通紅,浮腫。她是在清理店裏垃圾時,無意中發現了這張宣傳單,聽店裏其他人說可以領蘋果,她下班後才趕了過來,因為不認識字,所以根本就不知道換有啥中獎的事情,但人的運氣就是這般,來了就抵擋不住。

“阿姨,後天你隨時可以過來領取一套價值19塊8毛3分的高檔服裝。”幹嬌嬌依舊很激動,畢竟隻是半大孩子,雖然不是自己中獎,但這事很新奇,看見別人中了,也顯得很興奮。

“能不能不要衣服,換成錢給我?”中年婦女出聲問道,顯得更加拘謹了,通紅的雙手不停的擦拭著手中的蘋果,身上的衣服還打著補丁,明顯家庭條件很差,近二十元的衣服,已經超過了她的月工資不少。

幹嬌嬌明顯是經驗還不足,一時間不知道怎麽回答,不由把目光看向了旁邊的方大軍。

方大軍搖了搖頭,規矩就是規矩,不能因為某個人而打破,當然也要看值不值得,但想了想,還是開口道:“直接換成錢是不行的,但你可以把這個名額賣給別人,或是選了衣服後,把衣服轉賣給別人。”

工廠裏用著他手寫的各種票據,也不能換成錢,但可以私底下進行交易,如果換成錢,那麽他作為主辦方就還會虧錢,有了先例,後麵就不好控製了。

“謝謝,謝謝!”中年婦女是個老實人,沒在多問了。

隨著在幹嬌嬌的接待下,填寫了簡單的資料,然後發了一個竹牌,是用比較硬的楠竹做的,上麵有方大軍的筆記,到時候用這個東西來換服裝。

等中年婦女剛一走,第二個中獎的人也出來了,但卻引發了不小的動靜。

蓋因這人原本是一個人在排隊,但輪到他領蘋果的時候,突然叫來一家老小,足足八個人,來了個八連擊,直接秒中了第283個蘋果,獲得大獎。

這樣一來,別人不幹了,特別是計算數字。應該中獎那位,嚷嚷著不公平,原本該到手的二十塊錢高檔服裝,就這樣給飛了。

幹嬌嬌慌神了,見外麵大夥情緒激動,不知道該怎麽處理。

方大軍低聲道:“放心,我安排了人。”

話聲一落。人群中就有人嚷嚷起來,“可不能這樣搞了,後麵要排了隊的才能領,可不能一個人排一家人的隊。”

而本該中獎那人也被安排的托兒給帶了鋪子裏,八連擊中獎的家庭,幹嬌嬌也趕忙帶到一旁去接待。雖然有點破壞規矩,他別人能湊齊八張宣傳單也不容易,中獎有效。

王英饒有興趣的看著方大軍打算怎麽處理,小玉琴卻緊張的無比,因為被帶進來這人長得人高馬大的,一臉的大胡子,麵貌有些嚇人。

方大軍卻是沒放在心上。上前接待道:“哥們,我是這家店的負責人,消消氣,別人一大家子,老小都有也不容易。”

“我也不容易啊,本來就該我中獎的。”大漢依舊沒鬆口,他這輩子就沒遇到過啥好運氣,好容易碰到一次。卻被人搞飛了。

方大軍笑道:“這樣吧,要麽我補償你十二個蘋果,來年討個彩頭,祝你十二個月都紅紅火火。要麽我私人送你十塊錢的優惠券,拿著這東西來買衣服,可以當十塊錢用,十二店麵都有效。隻能這樣了。插隊的事情,我們店裏也管不了,畢竟大家都是客人,希望大家相互理解一下。”

大漢沉默了一下。最後道:“那我選十塊錢。”

“好,我馬上給你寫個條子,後天開業後,你隨時可以拿條子過來當十塊錢換東西。”方大軍笑道。

處理好後,這大漢居然又跑去排隊了,蘋果還沒換,估計是想等著中後麵的機會,現在才出兩次,還有七次呢。

王英這時開口道:“你這樣處理到還不錯。”

“嗬嗬,做生意和氣生財,不過如果有人來故意搗亂,那就不一樣了。”方大軍目光炯炯的說道,他不光調帶了肖中虎一群托兒團隊,還把公社的啞巴等人叫了來,也就是那群負責煤炭開采的監工,都是能幹架的,另外還有牛大滿,以及蘇俊的人手,不怕有人來找事。

其實是他多慮了,免費發蘋果是好事,沒人想來犯眾怒。

時間過得很快,第三位……第八位中獎人都出現了,但是第九位卻沒出現,時間也到了晚上九點過,店外還圍攏著人,但是傳單沒了。

他隻發放了一萬兩千張,每個店麵一千個蘋果,而要到第983位才能中第九次,也就是如果損壞,或是拿著傳單沒來的人過多,那麽後麵的中獎機會就送不出去,這個鋪麵還是在市中心,或許有些偏僻點的店麵,有好幾百個蘋果送不出去。

外麵人群也是吵吵嚷嚷,大家都幹著急,有心的人一直計算著,不時有人大叫:“誰還有傳單啊,拿出來說不定就中最後一次大獎了。”

方大軍自己都樂了,低聲說了句,大家都學著點,看我怎麽活躍氣氛,說完就走到前麵去,抱起最後一個箱子,一下站到桌台上,叫喊道:“這樣,我拿出17個蘋果來,看看裏麵還剩多少。”

跟著就真的接連摸出十七個蘋果,並且隨手就拋了出去,雖然沒引起打架情況出現,但蘋果扔的地方還是引起了**,不少人都出手爭奪,不過一但有人抓到手後,別人也就不好意思去搶了。

“還真沒剩幾個蘋果了啊!”方大軍搖了搖手中的箱子,大家都能聽見裏麵的碰撞聲,都能判斷確實沒剩幾個了。

“到底還剩幾個蘋果呢?我也不知道,現在箱子就放在這裏,時間是九點半,我們在等半個小時,如果還沒人來領,那麽最後一次中獎機會就浪費了,現在誰手中還有傳單,趕緊的來試試機會。”他說著就把箱子當中放在桌上。

他這樣一活躍氣氛,圍觀的人群,非但沒有減少反到還增多了。

方大軍一笑,跳下桌子,低聲道:“這麽多人都在,還等什麽,這就是最好的宣傳時間。”

幹嬌嬌馬上明白了,跑到了桌台上,開始介紹起服裝店來,宣傳資料,也是由方大軍準備的,要求店麵抽時間背熟悉,不僅僅是用來宣傳,也是營業時的銷售手段。

十來分鍾後,意外發現了,有一個家庭匆忙趕了過來,不多不少正好八個人,顯然是得到了別人的通知,來了後直接要求領蘋果。

這次由方大軍親自操刀,從箱子裏一個個的摸蘋果,圍觀的人群都跟著叫喊起來,一直數著數量,一直到摸出第八個蘋果,這個大家庭也慌神了,就怕裏麵剩餘的蘋果超過八個。

而方大軍遲遲不去摸箱子,口中說道:“能不能中獎就看最後這一摸了,有哪位朋友要來試試手氣的。”

而箱子現在由他安排的兩個工人扶著兩邊,避免晃動,這樣就無法判斷裏麵是否還剩餘有蘋果,連方大軍自己也不知道,因為箱子不小,在箱子不動的情況下,要伸手進去仔細摸過之後,並且搖動拆開箱子,才能真的確定不剩餘蘋果了。

“我來,我手上還有一張單子!”最先出聲的結果是剛才那位胡須大漢,原來一直等著機會,想中獎。

方大軍一笑,直接讓這人過來,大漢可謂萬眾矚目,伸手進箱子摸了好一會,最後露出一張苦臉,開口道:“我沒摸到蘋果。”

方大軍讓兩個工人鬆手,他抱起箱子搖了搖,果然沒動靜,然後直接當中柴開了箱子,果然裏麵沒蘋果了。

眼前的大家庭歡呼了起來,這就代表他們中了,又見八連擊,而那個大漢剛開始被八連擊終結了本該中獎的機會,現在又算是親手呈現了一次八連擊中獎,臉色能好才是怪事了。

如果蘋果在多一個,那麽就該這大漢中獎,因為大漢手中還有一張宣傳單,但卻沒有第九個,大漢又一次悲劇了。

這時一個托兒跑了過來,在方大軍身邊小聲說道:“那個大胡子,有幾次都差一點中獎。”

方大軍心中一動,看來不是偶像,這大漢是個有心人啊,隻是每次都運氣太差了,果然應了那句,運氣這東西,就得看個人的運氣……

夜幕降臨,發放蘋果活動圓滿結束,已經提前定好了夜宵,十二個店麵的人員都會碰頭,活動結束的時間也定在了晚上十點左右。

等一碰頭,方大軍就開始聽取各個店麵的匯報,知曉當時的情況,了解之後才好安排,明天也是開業前最後一天的宣傳工作,還有殺招沒打出來。
嚴羊 發表於 2018-7-17 13:07
第三百零七章 開業了

數據統計由他親自搞定,但計算的時候卻是由王英來撥算盤,現在辦公使用算盤還是主流,小學裏也專門設有算盤這門課程,隻要現在會算帳的,基本都撥得一手好算盤,方大軍自然是不會的,無比懷念摸出手機就能用計算器的現代啊。

但因為有類似office的辦公表格,統計工作也就變得方便了,基本上夜宵一結束,數據也就出來了。

一整天下來,雖然方大軍本人沒幹體力活,但卻承受著壓力,時間已經很晚了,臉上也露出了疲憊。

王英突然開口道:“大軍,那我明兒在過來拿包。”

“恩!”方大軍點了點頭,即便他也想酣暢淋漓的大戰一場,奈何時機不恰當,來日方長吧。

一夜無話,翌日,當他睜開眼時,卻發現小玉琴正睜著大眼睛看著他,不由笑道:“看什麽呢,醒多久了?”

“剛醒!”小玉琴給了一個笑臉。

很快,兩人跟著就起身了,早飯很簡單,稀飯饅頭加鹹菜,經常大魚大肉,人也受不了。

25號,聖誕節,但現在還真沒什麽可操作性可言,若是大吹聖誕節,說不定會躺槍,所以就選擇性的遺忘,當成尋常的周六來過就ok。

——————

也是在25號這天早晨,近五百套清潔工作裝被發放了下去,昨兒就已經到貨,一直拖到現在,也是為了避免氣氛冷卻下來。

開業前的頭一天,這就剛好合適了,方大軍正是用一套服裝,換取了清潔工人的幫忙,成本價都花費了三千多元,這些服裝也等於是移動的廣告,關鍵是新奇。他是按照後世環衛工人的服裝山寨出來的,相當具有代表性,在過三十年,這種清潔服裝都不會被淘汰,相當經典。

黃顏色的給了正式清潔工人,橙紅的給了小區裏麵的無編製工人,質量沒得說。特別適合幹活,也耐髒。

當這些大家很熟悉,又生活在身邊的清潔人員穿上嶄新統一新穎的服裝之後,可謂一道很是吸引眼球的風景線。

而方大軍也在報社刊登了開業廣告,花費隻是小錢,基本能利用的資源都利用了。至於電視廣告,還是算了吧,播出了,也沒多少人看得見,因為電視機還沒普及下去。

昨日送蘋果的話題,也在市民的熱議當中,有人統計過。光是一萬多個蘋果,就是一筆不小的花費,足夠一個工人不吃不喝好幾年的工資。

同時開設十二個鋪麵,場麵也不小,關鍵是從來沒人這樣大張旗鼓的搞過宣傳。

上午十點一到,突然街道上多了許多身穿大紅褂子的大媽,這些大媽舉著牌子,成群的行走在街道上。牌子上寫著蘋果服飾的開業廣告,以及“買一送一”的字樣。

這是前天方大軍和王英去各個街道辦聯係的,街道辦和區公所的概念是一樣的,都是屬於外派機構,而市裏早就恢複了街道辦,或是之前根本就沒取消。

聯係起來還算簡單,傳單還在繼續。廣告也還在繼續張貼,清潔工也同樣在往住戶門縫裏麵塞傳單,接連重複著,但今天的宣傳單的內容卻變了。

廣告詞依舊不多。由方大軍親自操刀,他帶了雕刻模板出來,弄好後,送回去印刷的,隻是浪費紙張和工人錢,宣傳單這方便的花費算是很低廉。

廣告內容,重點就是後世久經考驗的“買一送一”,相當吸引眼球。

“蘋果服飾,店內所有物品都明碼標價,購買兩件服裝,隻用付價格最高那套服裝的金錢即可。單獨購買一件,隻享受七折優惠。”

廣告的含義大概就是如此,一個黏性相當大的辦法,也能控製終端銷售的價格,服裝在出廠的時候已經定好了價格,這樣也方便統計。

當然羊毛出在羊身上,打折這麽厲害,定價自然就高了,不過隻是宣傳的手段罷了。

該準備的基本上都準備了,雖然還有兩千多元的資金沒有用出去,但暫時已經不打算用,而是留來應付突**況。

臨近開業,方大軍的壓力也越來越大,這和之前的水泥廠、煤炭廠完全不一樣。

“大軍,你別想太多了,我覺得開業後生意肯定會不錯。”王英或是看出了他的緊張,出聲安慰道,兩人突破防線後,合作關係越來越好了,不僅是生意能互惠互利,在身體上也能各取所需。

方大軍點了點頭,誰都有第一次,即便是他穿越者,也是第一次搞這麽大的陣勢,哪怕是在這個落後的時代,不激動那是假的。

點上了支香煙,努力思考著還有什麽不妥當的地方,時間過得很快,轉眼夜幕降臨,水泥廠的臨時文工團也派上了用場。

吹嗩呐,牛燈舞等等傳統喜慶日應景的人員也都到齊了,沒有鞭炮管製,他直接訂購了大量的鞭炮,等著開業的時間使用。

唯一沒宣傳到位的就是內衣店,這方麵還真不好宣傳,無論怎麽隱晦,都有傷風化,還不如直接開業,等著細水長流,有顧客上門後,自然就會一傳十,十傳百。

昨夜,他開著三輪車,仔細檢查了每個鋪麵,包括貨物的到位與否,擺放是否合理,銷售人員培訓等等,也調了公社製衣房的工人過來,每個店安排了一個裁縫,負責處理突**況。

同時,為了防止冷場,也準備大量的托兒來烘托氣氛,同時也指定了臨時店長,每個店都有,有王英招的人,也有他自己的人。安全方麵也準備充分,總共調用了很多人力物力,就連水泥廠和煤炭廠的資源都已經利用上了。

還有大量的數據反饋,這就是銷售人員統計的市場調查了,也是根據這東西來給衣服定價的,服裝裏麵,褲子不值錢,值錢的是外套,以及內衣,這才是最大的賺頭。

而兒童的服裝也不值錢,但也有少部分比較值錢的款式,也因為兒童長得快,市場廣,這方便統計出來,賺頭也不小。

在略微緊張、興奮、自信等等情緒中,時間終於迎來了早晨八店,他在市中心的一個鋪麵裏坐鎮,內衣店就不方便去了,內衣店不光不接待男賓,連裏麵的店員也是統一的是女性,而且門口做了特殊處理,掛了水紋玻璃,外麵看不清楚裏麵的具體情形,也設計了不少試衣間,一切保守到位。甚至連內衣生產車間也全是女工,基本上保證了,內衣從生產到銷售都不會經過男人的手。無圖無真相,所以有照片為證,呃!

深吸了一口氣,出聲道:“點鞭炮吧!”

“點鞭炮了!”

隨著這話語一出,幾乎在同一時間,十二間鋪麵外麵同時響起了鞭炮聲,嗩呐聲……準備已久的服裝店,終於趕在82年即將過去的之前開業了!
嚴羊 發表於 2018-7-17 13:20
第三百零八章 高端大氣

服裝店開業,勢必要影響到其餘服裝店麵的生意,但方大軍這邊手續齊全,該上報的稅務一分沒少,該走的流程一步不差,讓人挑不出毛病。

那麽就隻剩下相互之間的競爭了,對於這一點,方大軍是不怎麽擔心的,見招拆招就是了。並且,他沒有把服裝市場全覆蓋了,比如紡織品就沒辦法加工,能加工的都需要現成的布料,也沒有鞋子、皮帶等出售。

回過神來,鞭炮聲也結束了,鞭炮這東西還沒弄得高端大氣上檔次,也還沒禁令出現,出售的鞭炮中,有一款“雷炮”,威力巨大,似小個的胡蘿卜,一響就要一毛兩分錢,能震死水深兩米之下的大魚,但因為引線太短,隻單個賣,價格又貴,所以使用量並不大。

另外一種,就是食指大小的串炮了,用廢氣的報紙、黃泥土、火藥、引線加工而成,響聲大,速度快,一經爆炸,聲音能傳出很遠很遠……

街道上的孩童們歡鬧了起來,跑去扒拉爆炸過鞭炮,因為裏麵或有沒來得爆炸就掉落的,也有未爆炸的,可以把火藥拆出來點燃著玩。

相比後世孩童玩的擦炮、花炮等,現在的鞭炮全是危險物品,但卻是喜慶日不可或缺的物品,三十年後,鄉鎮也沒能禁止放鞭炮。

店門大開,外麵有很多顧客湧了進來,這就是地域優勢,若是在鄉鎮,無論怎麽造勢,都不可能有這麽多有購買力的人群。

但人多。並不意味著生意就好。最後能不能讓顧客掏錢。這才是硬道理,服裝也有個優勢,那就是幾乎不會有賒帳的情況,若是生意好,現金就會滾滾而來。

方大軍說不激動那是假的,但現在也隻能等結果,也要看“買一送一”的超前消費理念,是否適應這個年代。若是出現水土不服,就得趕緊調整,不然就悲劇了。

“嗎呀,衣服可真多啊。”

也是巧了,在顧客裏遇到了熟人,正是昨晚上幾次與大獎失之交臂的大胡子,手上拿著方大軍打的條子,可以抵扣十塊錢,也算是中了個半獎。

店裏分了兩麵,左邊是男裝。右邊是女裝,中間是褲子。款式確實不少,價格也自然不便宜,相對更便宜的,都在位置稍微差點的鋪麵裏,而且有些款式並沒有重複,被定位某個鋪麵內的主打產品,防止某個鋪子冷場。

瘦猴也在這家店裏,八個非內衣店,雖然這裏不是最大的店麵,卻是位置最好,租金最貴的,所以他以後的工作重點就是這裏了。同樣的幹嬌嬌也在前麵不遠處的中心內衣店裏,兩人也並非是固定在某處,隻是現在的情況特殊,剛剛開業。

這時也顧客看了標價,驚呼道:“你們的衣服都好貴啊。”

瘦猴連忙說道:“我們店裏都是買一送一,開正規發票,七天內包換,一個月包免費縫紉。大家買兩件,算下來絕對比外麵便宜……”

瘦猴也不愧是買過幾個月黃鱔,又買了一個多月水泥的人,口才這些很不錯,特別是在店裏接待客人時,特別能吹,這就是環境育人了。

買一送一的銷售辦法,其實比較坑,除非購買同樣價格的東西,才可能最高打五折,外麵的市場價大概是六折左右,也就是說,顧客要精條細選才有可能省一點點錢,但店裏卻一次性賣了兩件物品,利潤來說,比單一就更高了。

若是購買一件,折扣是七折,那就比外麵高了,現在關鍵在於看能不能引發大家揀便宜,和購物的樂趣,如果能,那就成功了。

“董局,你怎麽親自來了。”方大軍原本一直在一邊觀看情況,現在卻必須要出麵了,因為董建華突然走進門來。

董建華苦笑了一下,低聲道:“你豔姐去前麵內衣店了。”

方大軍這才恍然,這是他自己設定的規矩,內衣店不招待男賓,董建華自然也不例外,就連他自己都不好進店,不說現在這年代,換了後世,有膽量衝進內衣店的男賓也隻是少數,哪怕是陪女朋友或是老婆,也不好意思進去。

“那董局你先到這邊看看衣服,還有一款一定適合你,有限量的版本。”這也是方大軍主推的,改動一些小細節,限量出售,價格當然會高一點,但可以避免撞衫,如董建華這類不缺錢的,肯定願意購買。

“好啊。”董建華樂嗬嗬的應下,平常時,他一個人肯定不可能來逛衣服店,但現在沒辦法,也需要打發時間,等愛妻過來。

給董建華介紹的一款,隻適合身軀比較魁偉人穿的大衣,款式有點類似當下流行的軍大衣,但卻用了簡化設計,減少了衣服領口處的煩瑣,高度剛好配裏麵的襯衣,並且顏色是全黑,布料是光滑類型,表麵一點也不粗糙,中間一排扣子下來,同樣是黑色,袖子下麵有四顆扣子,借鑒了西裝的設計。

衣服很長,下擺要略微寬大一點,一直拉到了大腿中部,除了左胸有一個荷包之外,其餘在無修飾,連腰間的荷包也沒有。

當然裏麵有一個內包,但因為外麵沒有多餘的荷包,整體看起來,就能修身,即便肚子比較大,隻要下麵的扣子不扣完,就不會顯得肥胖,反到把雄壯的雙肩和胸膛顯露了出來,配上黑色的褲子和黑色皮鞋,裏麵加上一件白色的襯衣,以及帶扣的皮帶,絕對是高端大氣上檔次。

可惜方大軍現在的身材穿不出感覺,這樣的服裝隻適合比較魁梧,外加年齡稍微大點的人來穿,董建華剛剛合適。

等方大軍叫來裁縫給董建華選了一件剛好合適的大衣,上身之後,董建華看著鏡子裏的自己,可謂相當滿意,而這件衣服居然比西裝還要貴不少,沒辦法,一分錢一分貨,這衣服外麵看起來很簡單,但裏麵卻另外有設計,穿上身後非常暖和,也因為衣服長,用料多,成本價也就高了。

一百零八元,就是這件衣服的標價,哪怕是能打五折,都得五十四,一個公社書記的一個月的工資了,能購買四百斤左右的大米,或是八十斤左右的豬肉。

而這還不是店裏最貴的,最高價格有上百元的,是一套加工當然麻煩的女裝。

“衣服很不錯,就要這套了。”董建華滿意的說道,之前穿的西裝很滿意,這件也滿意,兩套衣服都適合上班穿,剛好掩飾住了他身材方麵的不足。

方大軍招了招手,很快有員工拿來照片,上麵有這個款式好幾個限量版,比如領口和袖子加金邊,扣子改成金色,也叫土豪金版本,當然還有其餘腰間加荷包的樣式。

他作為“總設計師”,完全沒有不允許隨意改動“設計”的想法,因為這些設計都是抄襲的啊,顧客有需要,就可以任意改變。

董建華一看照片,忍不住說道:“大軍,這種金邊的是不是太張揚了點?”他確實是比較喜歡,就怕不太合適,畢竟他是體製內的。

方大軍又拿出另外的照片,上麵有胸口加紅旗的,也有加地圖的,還有背上加圖案的,其實按他的想法,純黑色的已經完美了,奈何蓋不住有些人想法不一樣。

董建華是覺得都喜歡,奈何還是不適合穿,但突然一個經典圖案吸引了他,這是鋼鐵工人和紡織工人的雕刻,當然是模糊版,不可能完美的再現容貌,但有這個意思就夠了,還有一個稻穗交織的圖案,他也很喜歡。

“大軍,給我來兩套吧,身上這套,加這套鋼鐵工人。”他是建材局的,選工人圖案就不會顯得張揚了,衣服上身也更好看,另外購買兩套,也好換著了穿,要都是黑色,換了衣服別人也不知道,甚至會以為他一套衣服穿很久都不換。

方大軍笑道:“這些照片上的都是限量版本,另外加收十塊錢,不過這種樣式最多生產不超過十套。”

“那就加十元吧。”董建華無所謂的說道,他處在這個位置,雖然平時低調,住房也是單位房,但真的不缺錢,想搞錢也容易,也並不是不收禮,但要看情況。

誰知方大軍又道:“我怎麽能收董局你的高價,兩件衣服按成本收五十元就可以了。”

“好!”董建華笑的應道,原本兩件衣服要118,現在一下少了68元,錢不是問題,但他不能不給錢,免得影響不好,方大軍也真不好收他全價,因為他給幫了很多忙,比如設備賒帳,包括現在還在幫著聯係出售水泥。

這邊店裏的場麵還算火暴,先不談銷售額,至少人氣很旺,而前麵的內衣店內就顯得有些冷清了,但也是相對來說,趙豔此時就在裏麵,王家姐妹也在。

因為店門口有水紋玻璃,隔開了外麵的視線,而且沒有男賓入內,凡是進來的女性也就比較放得開了,新奇的內衣,不用講解,一琢磨就知道是做什麽的。

幹嬌嬌正在和幾個顧客講解,有照片為證,上麵有生產車間的情況等等,也確實是全部由女工製作的。並且車間並且安裝了白淨的地板瓷磚,幹淨整潔,很上檔次。並且也提出了abcde分級的概念,精準搭配挑選。

而女人用內衣的好處自然就不用多說了,光是防止下垂這一點就值得推廣。
嚴羊 發表於 2018-7-17 13:20
第三百零九章 傻眼了

有了abcde這個概念,雖然現在不是有溝必火的年代,但卻有了一個比較的含義了,並且型號大小,是根據海拔,而非身材整體的肥瘦,這一點可以說是相當精確的數據。.

免費測量“大小”,店裏有海拔大小對照表格,顧客也可以自己在家測量,當然,是否合適,還要試穿過後才知道。

bra設計很多種款式,但裏麵基本都有鋼圈,通過鋼圈才可以塑形,對承托起xx和美觀很有效。至於雷絲和鏤空這些類型就不好加工了,暫時缺乏相應的原材料。

此時主打的還是純綿為主,後麵是收縮樣式,這也是因為現在的扣溝不好加工,整體來說,還有很大的改進度。

也因為方大軍並不是這方麵的行家,所以不可能一步到位,但通過數據反饋,服裝廠的大媽使穿過後,都覺得相當不錯,結過婚的大媽,在這方麵就比較放得開了,隻是試穿,又不是穿給外人看,所以並不會覺得難為情。

一次性開了四間內衣店,裏麵並非隻賣bra,還是各種內衣,男式的也有,包括兒童用的也有,但相對的就是便宜貨了。

bra的定價,方大軍設得算比較高,最高的要五十元左右一件,最便宜的也要幾塊錢。而內衣店並不是實行的買一送一的方案。而是用的滿多少省多少的辦法,這是臨時更改的,因為內衣這東西不好組團購買,也是比較私人的物品,所以並不適合捆綁出售,省下來,最高打八折。

而後世,便宜的幾十,甚至更低都有,貴的就沒邊了。而對一般人來說,很不錯的bra大概在五百左右,一兩百的也算可以了。

趙豔這時看著幾十種不同的款式,直接看花了眼,其實主設計都是大同小異,目的就是把兩個“奔奔”襯托住,但稍微一改變,效果就完全不同了,比如顏色、邊花、內墊等等,還有材料上的區別。

內衣的利潤,甚至比其餘服裝還要大,所以方大軍才會放出四個鋪麵來主營,也因為以前沒有過這樣的先例。

而為了滿足一般大眾顧客,也加工了一款隻賣兩元錢的普及版,這個就隻有薄利多銷了,也是粗糙版,隻要不是生活條件太差,都不會選擇。

“就是這幾款了。”趙豔滿意的說道。

“好,馬上給你包起來。”王英這邊也收了錢,但同樣是收了成本價。每件服裝的成本價,她也清楚,因為要按照這個來標準來分帳的。

她賺材料批發中間的一點費用,而方大軍賺加工費,出廠價是三七開,但銷售價是五五分。

其中材料成本占了銷售價的兩成,加工運輸占了兩成,出廠價中間的利潤占了三成,銷售終端占了三成。

好比五十元的bra,材料費大約十元,方大軍收取十元的加工費。出廠價三十五元,有十五元的利潤,他占十元,王英占五元。最後銷售出去還有十五元的利潤,兩人就對半開了。

而終端利潤並非隻有百分之三十,衣服上的定價都比較虛高,這個可以根據當地市場來調整。也如一些高檔服裝,價格比較貴的,其銷售利潤甚至會超過百分之五十,甚至高到超過百分之百。

還有銷售的辦法,現在還不確定,最後會根據反饋回來的數據進行調整。

看起來王英比較吃虧,但是材料費上麵,卻是什麽都幹,就能獲得一筆利潤,而方大軍通過加工和運輸賺利潤,說不定會虧本,所以在出廠利潤中占了七成。

現在市區的十二個店麵是兩人共同合作開設的,但往後縣城的市場就不同了,各搞各的縣,互相不幹涉,又或者作為總代理商,大量批貨給下麵的加盟店。

包括後麵會大量的廉價貨,這個就沒有定價了,出貨後,由攤主自行去賺取利潤,各看本事。

真要說起來,現在的服裝市場利潤並不算大,主要還是經濟不夠發達,還沒從吃飽穿暖這方麵超脫出來。就如兩毛一斤的上等大米與一毛一斤的陳米,兩種大米,相差一倍的價格,讓村民選擇,不敢說全部,但絕對有九成的人會選擇便宜一半的陳米。

價值觀,這個需要時代去改變!

—————————

是夜,方大軍在辦事處統計數據,卻意外的統計出一份現在市區女性的罩杯比例,現在的“奔奔”可都是貨真價實的,其中以b型為主,a型多過c型,d型也有不少,甚至e也出現了。事實證明:人不可貌相,奔奔不可推測!

雖然收集到這麽多數據,但並不意味著就賣出了這麽多貨物,因為測量是免費的,買貨卻是要掏錢的。

“不太理想啊!”王英扒拉著算盤,而王敏因為要上班,下午就先離開了。

方大軍點了點頭,並沒有超過預期,一整天下來,十二個鋪麵的總營業額隻有兩千多元,因為平均下來,鋪麵這邊的利潤隻有百分之三十,也就是鋪麵今天賺了大約六百元左右。

但卻有超過六十個員工的工資、夥食、住宿,加上鋪麵的租金,其餘衛生費、電費、稅務等,折算下來當天要扣一百多元。

也就是僅今天來說,隻賺了四百多元,這還沒算前期十二個鋪麵的裝修費,以及七千多元的巨額宣傳費用。

若是每天都能賺這個數,自然是賺翻了,但今天是周末,前期的宣傳賺足了眼球,這才達到了這個效果。

但細算下來,中間出廠價也有六百元的利潤,這六百塊錢,才算是總投資裏麵見到的保底利潤,這麽算又還可以。

總結出來就是,結果不怎麽好,但也談不上差。

“今晚上還要花點時間,把每件服裝的銷售量統計出來,我要認真研究一下。還有每個店的銷售額對比等等……”方大軍臉色有些凝重的說道。

“恩!”王英沒有反駁,但心思卻沒全在帳目上麵。

有過了一會,王英看了看手表,低聲道:“小丫頭應該睡熟了吧。”

方大軍一聽這話,不由放下了手中的報表,把兩指手指放進杯子裏攪動了幾下,王英馬上就明白了,挪動著屁臀坐了到他旁邊。

方大軍深吸一口氣,又示意王英去看看小玉琴,王英心領神會,輕手輕腳的,去房間裏看了看,給了他比一個放心的手勢。

辦事處雖然有兩個房間,但另外一個房間瘦猴或是秦二等人偶爾會來住,在別人的**大戰感覺不好,而他的固定房間現在又讓小玉琴睡了。

一時間,還真沒有合適的戰鬥場合。

王英顯然已經動情了,滿眼都是春色,甚至大膽的在客廳裏動手脫起了他的褲子,方大軍也沒把持住,有了第一次,就必須會有第二次……

兩人一直從客廳戰到廚房,又從廚房戰到洗手間,花樣百出,方大軍無比滿意,因為無論他提多出無理的要求,女人都會答應,最多就是稍微思量一番,他態度一強硬,馬上就軟了下來,這讓他嚐試到了一種無與倫比的大男人情節。

足足來了五次,直到女人無力在堅持,伴隨著方大軍一聲低吼,無數子孫噴灑在女人口腔之中。

釋放完的方大軍背靠在冰冷的牆壁上,女人撅著被拍打得通紅的肥臀跪在地上,一對d型的奔奔顫抖著,無比誘惑,雙眼中全是迷離,似還沒完全回過神來……

狹小的洗手間裏隻餘下兩人劇烈的喘息聲,好一會兩人才相視一笑,開始洗起澡來,誰知道又沒忍住開始了第六次征戰……

但兩人都不知道,剛才發生的一幕,被一雙靈動的眼睛看見了。

雖然兩人都很小心,甚至把空房間的燈也開著,若是小玉琴醒來,多半會去敲隔壁方麵的門叫喊,但意外還是發生了,即便小玉琴沒辦法看清楚洗手間的具體情景,但卻猜到了兩人在幹什麽。

等兩人大戰完畢,時間已經到了淩晨,足足戰了三個多小時,王英都快站不住了,走路都要他扶著,便留下來和小玉琴一起睡,方大軍睡在隔壁的房間裏,實在太疲憊了,沒一會他就進入了夢鄉。

女人的恢複力絕對比男人強,翌日一大早,王英就先離開了,昨夜兩人也不光是在做荒唐事,正事也搞定了,問題主要出在內衣店方麵,銷售額大大不如其餘八家服裝店,所以王英去組織宣傳了,這事女人來辦比較方便。

王英走之前,敲開了他的門,兩人又愛撫了一番,目送王英離開後,方大軍打算繼續睡,沒想小玉琴突然推開了他的房門,可憐巴巴的說道:“大軍哥哥,我要你陪我一起睡。”

方大軍一笑,“好啊!”

沒多想,跟著就起身到了隔壁房間,摟著小玉琴進入了夢鄉,今天上午怕是起不來了,雖然沒有上次嚴重,但仍然需要多休息。

迷迷糊糊中,仿佛感覺小夥伴有些異樣,突然一下睜開了眼睛,入眼所見,直接把他給嚇傻了,顫抖著說道:“小玉琴,你在幹什麽?你怎麽能?”
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