112 後手
龍灣別墅,8號樓01室。
一個男子站在客廳裡抽煙，前面是一面敞亮的落地窗，男子的名字叫做王曉東，正是這棟雙拼別墅的業主。
王曉東現在已經不再這套別墅居住了，只是偶爾有客戶看房的時候會過來開門，他出售這套房子已經有一段時間了，雖然也有不少客戶看房子，不過購買意向強烈的少，大多都是不了了之。
昨天倒是不錯，一下子來了三個客戶看房，王曉東甚至還考慮著，如果客戶同時看上這套房子了，就把房價在往上提提。
“ohbaby，你就是我的唯一，兩個世界都變形……”一陣手機鈴聲響起，王曉東拿出手機，摁下接聽鍵，道：“餵，我是王曉東。”
“王哥，您好，我是中原地產的小陳，昨天帶兩個客戶去過您的別墅看房。”
“哦，我知道，客戶怎麼說？”
“客戶覺得咱的別墅挺好，就是出售的價格偏高。”中原地產的小陳說道。
“這年頭，房子好，價格肯定高，不是很正常嗎？”王曉東說道。
“王哥，客戶的意思是，希望您能再便宜一些。”中原地產的小陳說道。
“我這都便宜不少了，還怎麼便宜，再說了，你的客戶想要多少錢買？”王曉東問道。
“客戶的心理價位，跟您的底價有些差距。”小陳訕笑了一聲。
“差距是多少，你總得告訴我個價。”王曉東說道。
“客戶想要三千萬元買。”中原地產的小陳說道。
“啥？你玩我呀，三千萬元。”王曉東罵了一句，隨後就掛斷了手機。
王曉東的底價是三千六百萬，而客戶的報價是三千萬元，其中有著六百萬元的差額，原本還想提高房價的王曉東，就像是被一盆冰水潑到了頭上。
“媽的，臭胖子，也太不靠譜了。”王曉東還記得，中原地產經紀人帶來的客戶，是兩個體型很胖的父子。
“叮咚……”
一陣門鈴聲響起，打算了王曉東的思路，這才想起今天過來，是因為中偉地產的客戶想要再次看房。
王曉東走到門前，果然看到外面站著中偉公司的經紀人，好像是叫什麼周強的，隨後就摁下開門按鈕。
被中原地產公司的客戶打擊後，連帶著王曉東對中偉公司的客戶也不抱多大希望，懶得繼續站在門口等候，坐在沙發上優哉游哉的等著。
“咯吱……”一聲，房門從外面打開，周強、王東元、葉天三人，領著李逵東夫妻二人走進別墅。
周強露出一抹笑容，跟業主王曉東打招呼，道：“王哥，您好。”
“嗯。”王曉東微微點頭。
“我先帶客戶看看房子。”周強道。
“隨意。”王曉東擺了擺手，渾不在意。
周強扭過頭，向李逵東夫婦使了個眼色，隨後，就再次參觀起了這套別墅，雖然是第四次看房子，不過李逵東夫妻依舊看的很認真，畢竟是關係到三千多萬的事，由不得他們不謹慎一些。
上了樓梯，走向二樓的時候，周強指了指腳下的台階，道：“李哥，您看這地上這麼臟，估計咱們昨天離開之後，應該又有人來看過房子。”
“嗯，看完房子，我們再跟業主談談，如果價格合適的話，就按照你說的辦。”李逵東應了一聲。
“老公，你真的決定要買這套房子了？”劉芳走上前，拉了拉李逵東的袖子，輕聲問道。
“不是買，是先下定金。”李逵東道。
“定金也有五十萬呢，萬一要是……”劉芳露出擔憂的神色。
“沒什麼萬一的，能夠規劃為商業區最好，即便不能規劃為商業區，咱們住在這也不虧，反正早晚也要買房子。”李逵東嘀咕了一句，既像是在說服妻子，又像是在給自己打氣。
“李哥說得對，這確實是一個機會，我也剛聽別人提起過，咱們這附近要規劃為商業區，哪怕是有一半的希望也值得。”王東元附和道。
“走，下去跟業主談談。”彷彿是拿定了主意，李逵東揮了揮手，向著一樓的大廳走去。
周強露出一抹笑意，也跟著李逵東走了下去，隨後將他和王曉東相互介紹了一下，這才跟王曉東說明了另一個來意。
“王先生，我們今天過來，一是再看看房子，二是想要跟您談談買房的事，李先生也是很有誠意的。”周強說道。
“誠意？”王曉東嘀咕了一句，問道：“多少錢想買？”
周強沒有立即回答，看了一旁的李逵東一眼，道：“李先生想要出三千三百萬元購買您的這套別墅。”
若是放在以前，王曉東聽到這個價格，會覺得有些偏低，跟他的心理價位差了三百萬，但是，經過剛才六百萬的差額事件，王曉東的心理承受能力增強，倒也勉強能夠繼續談下去。
“出價太低了，這個價格只夠買個聯排別墅，想要買雙拼別墅還差得多。”王曉東說道。
“王先生，那您的底價是多少？”周強問道。
“三千……”
王曉東猶豫了一下，似乎是受到了剛才戀家業務員報價的影響，將他的心理價位也拉低了，居然主動下降了三十萬元，道：“三千五百七十萬元。”
“李先生，王先生之前的底價是三千六百萬，現在感受到了您的誠意，主動降低了三十萬元，您看咱們這邊，是不是也表現一下誠意。”周強扭過頭，對著李逵東使了一個顏色。
“周老弟說了，我也不能不給面子，我們這邊再加三十萬，我願意出三千三百萬元三十萬元。”
雙方各讓了三十萬，現在還有二百四十萬元的差額。
談價格這種事，一開始都會報虛價，越是談到後面越難，周強還得再加把勁，才能將這個巨大的差額彌補，任務不可謂不艱鉅。
周強扭過頭，給王東元使了一個眼色，示意他跟客戶和業主談，自己則拿出了手機，發了一條短信，內容只有四個字'只欠東風'。
發完短信後，周強也加入了談話中，跟王東元一唱一和，希望雙方能夠再讓一讓，將購買房子的差價彌補，然而，這一次勸說的效果卻不大，王曉東和李逵東也不是傻子，都不願意再輕易的讓價。
就在氣氛有些僵持的時候，王曉東的手機鈴聲響起：“ohbaby，你就是我的唯一，兩個世界都變形……” |
