【都市生活】地產之王 作者:跑盤(連載中)

 
mk2258 2015-11-24 20:43:56 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1064 1003794
410555 發表於 2017-5-20 10:08
第七十章 得寸進尺

    “要到聯繫方式了?”王東元停好了汽車,走到周強身旁問道。

    “必須的。”周強晃了晃手中的名片。

    “這還差不多,讓我這個店長給你當司機,要是連客戶的聯繫方式都要不到,看我怎麼收拾你。”王東元說道。

    “王哥辛苦了,要不咱們也在這搓一頓。”周強指了指一旁的燕春樓。

    “等你賣了別墅再說吧。”王東元搖了搖頭,燕春樓在附近算是高級飯店,吃一頓飯最少上千元錢,犯不著這麼破費。

    “那在哪吃?”說到吃飯,周建立刻來了興趣,追問道。

    “先上車,去車裡商量。”王東元揮了揮手,此時的日頭正毒,在外面站一會,額頭上就見汗了。

    回到車裡,王東元緩緩的發動汽車,調頭離開了燕春樓飯店,離開時還瞥了一眼停放著的賓利車,問道:“周強,你覺得那個客戶怎麼樣?”

    “才見了一面,不好說。”周強搖了搖頭,他遞給客戶傳單後,總共也沒有說幾句話,很難判斷客戶購買意向,說道:“我準備先約客戶看房,如果能約出來的話,就能夠做進一步的了解。”

    在中介行業,要斷定一個客戶是否靠譜,約客戶出來看房是最為直接的辦法,首先客戶願意看房,本身就證明對方購買意向強烈,在一個在帶領客戶看房過程中,能夠跟客戶有更多的接觸,既能方便了解客戶的真實需求,也能跟客戶更熟悉,藉機取得客戶的信任。

    “那你準備,帶客戶看哪套房源?”王東元追問道。

    “葉天找了一套別墅房源還不錯,我準備先帶看他的房源,還有林悅和劉全也都在找房源,只要能找到合適的,都帶著客戶去看看。”周強微微一笑,十分大度的說道。

    做人最忌諱太貪心,周強已經將客戶弄到手,已經得到了百分之八十的中介費,如果找不到合適的別墅房源,客戶就不會購買,這個單子也成不了,與其如此還不如大度一些,再說了,王東元是中偉門店的店長,他考慮的是門店整體的利益,如果周強為了獨占別墅單子的業績,故意不帶客戶看別人名下的房源,王東元勢必會不滿意,這是一種損人不利己的行為。

    中介行業講究團隊合作,是因為人多力量大,資源多,更容易促進單子成交,如果周強非要單幹,勢必會影響單子的成功率。

    “嗯,因為文明的事,大家這兩天都在找別墅房源,倒是便宜你小子了。”王東元呵呵一笑。

    “對了王哥,我突然想到了一點,剛才開賓利車的客戶那麼痛快就給了我聯繫方式,證明他看房的慾望比較強,也就是說對於21世紀帶他看的房子不是很滿意,那你說,那個叫孔樂的經紀人,會不會繼續套咱們公司的房源。”周強皺著眉,說道。

    “你是怕昨天的事,繼續上演。”王東元嘀咕了一句,臉上的神色有些凝重,隨後猛踩了一下油門,汽車的速度又加快了幾分。

    雖然有了客戶聯繫方式,那也得有房源留住客戶才行,若是房源都被21世紀的套走了,那周強還能有什麼優勢?

    ……

    京馨小區,中偉門店。

    已經到了吃飯的時間,不過因為天氣太熱的緣故,店裡的經紀人都懶得出去,乾脆打電話叫了外賣,李文明也同樣如此,他今天心情好,食慾也不錯,要了兩份蓋澆飯,一個宮保雞丁、一個溜肥腸,米飯沒吃完,還剩下一多半。

    吃完飯後,李文明給自己衝了一杯茶,坐在靠椅上、翹著二郎腿,手裡還拿著一根牙籤,喝口茶、桶桶牙、愜意十足。

    “啊……”

    李文明打了一個飽嗝,一次要了兩份蓋澆飯,很久沒有這麼奢侈過了,米飯他吃不了兩份,只要是想吃兩種菜而已。

    只要自己開了這個別墅單,以後就能天天點兩份蓋澆飯了,一想到這,李文明就覺得渾身動力、美滋滋的。

    “嘀鈴鈴……”

    突然,響起一陣手機鈴聲,打斷了李文明的幻想,李文明拿出了手機一看,是客戶孔樂打來的電話,趕忙摁下了接聽鍵,道:“餵,孔小姐您好。”

    “你好。”孔樂問道。

    “孔小姐,您這個電話大的太準了,我剛剛才跟1703的業主劉先生聯繫過,想要幫您再壓壓別墅的價格。”李文明趁勢說道。

    “業主那邊怎麼說?”

    “業主聽到我要講價,一開始死活不肯同意,後來我好好說歹說,差點將嘴皮子磨破了,客戶才答應降低了一百萬元錢,業主現在要3100萬元。”李文明裝作為難的語氣,報出來那個房子的底價。

    “嘖嘖,降低一百萬,那套房子的價格也還是高,至少還得再將一百萬,三千萬元以下我才會考慮。”孔樂說道。

    “您說什麼,三千五以下!您之前不是說,準備三千五百萬買那套房子嗎?”李文明一臉詫異的問道,他確實跟業主聯繫過,也試探過業主的底價,三千萬元以下業主根本不考慮出售。

    “回來之後,我又考慮了一下,那套別墅的性價比有些低,如果價格超過三千萬就虧了。”孔樂說道。

    “這……”李文明有些發蒙,沒想到孔樂會突然改口,沉吟了片刻後說道:“孔小姐,那套別墅的性價比很高,三千一百萬元並不貴,如果您真要壓到3000萬元以內,我估計業主應該不會出售。”

    “那就換一套別墅,正好我也想多看幾套。”孔樂話鋒一轉,藉機提出。

    其實,這才是孔樂的真正目的,從李文明口中套出更多的別墅房源,昨天孔樂因為緊張,只看了一套房子就離開了,今天帶著21世紀的買別墅看了一下,客戶不是很喜歡1703別墅的風格,所以21世紀的店長陳伯宇,又讓她繼續聯繫中偉公司,盡可能的套到更多的房源,這才有了剛才那番說辭。

    “孔小姐,我看您昨天挺喜歡龍灣別墅1703的別墅呀,今天怎麼又意向不大了。”李文明追問道。

    “我買衣服都會多挑幾件,選最喜歡的買,我現在才跟你看了一套別墅,總不能就直接買下來吧,你們公司要是沒有其他的房源,那我就去其他中介公司找了。”孔樂嬌哼了一聲,威脅道。

    “別別別,我們公司還有其他的別墅房源,我今天下午就能帶您去看。”一聽到,孔樂要去別的中介公司,李文明頓時有些著急了,趕忙勸道。

    “那行,你趕緊約一下,下午我正好有時間看房。”孔樂撂下一句話,隨後掛斷了手機。

    “哎……”

    李文明嘆了一口氣,昨天還談的好好的,今天怎麼就變卦了,不過為了能夠留住客戶,李文明還是決定帶客戶去看其他的別墅房源,不過他名下只有一套,只能看其他業務員找的別墅房源了。

    “哥幾個,誰手裡有別墅房源,今天一會我要帶客戶看房。”李文明吆喝了一句。
410555 發表於 2017-5-20 10:10
第七十一章 驚愕

    不知道是不是錯覺,李文明說完這句話後,感覺林悅、劉全、葉天三人的耳朵'噌'的一下都豎了起來,而後不約而同的抬起頭,向著自己的方向望了過來,眼睛裡似乎都閃著綠光。

    尤其是葉天,兩個眼珠子瞪得滾圓,直勾勾的盯著李文明,一張嘴咧的跟瓢一般,臉上還滿是傻笑。

    “文明,客戶什麼時候看房,我現在就約業主。”葉天第一個開口問詢,他昨天就找到了別墅房源,滿心希望李文明能帶著客戶看自己的房源,沒想到卻被李文明拒絕了,現在李文明主動提起這一茬,他自然是欣喜萬分。

    “越快越好。”李文明嘀咕了一句,他害怕孔小姐等不及,會跟著別的中介公司看房子。

    “行,我現在就約業主。”葉天應了一聲,他找的那套房源,業主這兩天沒事,看房子比較方便,所以積極性很高。

    “咳,文明,現在是夏天,中午熱的不行,一般客戶都不願意出來,要我說還不如約到四五點鐘,天氣涼快了,客戶和業主都容易約。”劉全笑著提議道,他也找了一套別墅房源,只不過業主離著比較遠,過來的話會時間比較長。

    “文明,之前你不是說,你的客戶挺喜歡龍灣別墅1703的房子嗎,現在怎麼又要看別的房源了。”林悅疑惑道。

    “你們都別急,一個個的說,這亂成一團,讓我聽誰的。”李文明晃了晃手,心裡有些煩躁。

    說實話,李文明現在也有些把握不住,不知道孔樂為何突然變得這麼快,之前還說喜歡龍灣別墅1703的房子,甚至還表現出明顯的購買意向,今天卻突然間就變卦了,弄得他心裡也七上八下的,猜不透孔樂心裡想什麼。

    這也是新人業務員的通病,因為他們無法把握客戶的心理,不知道客戶想什麼,也無法提供客戶的需求,只能是憑藉運氣去開單,運氣好,遇到靠譜的客戶,單子或許就成了,如果運氣不好,單子肯定就黃了。

    “文明,你跟我們講講,怎麼跟客戶溝通的,我們幫你分析一下。”劉全經驗豐富,看到李文明這個模樣,就知道對方心裡沒底,應該是帶看遇到了瓶頸,想要從李文明口中了解一下。

    李文明想了想,也不知道該如何說,晃了晃腦袋,道:“先帶客戶看房子吧,等看完房子之後再說。”

    “行,那我現在就約客戶。”葉天應了一聲,就拿起手機準備跟業主打電話。

    “你們說什麼呢,這麼熱鬧。”就在此時,門外響起了一個聲音,只見店長王東元和周強先後走進了店裡。

    “呦,王哥,您回來啦。”葉天招呼了一聲。

    “我聽你們說要看房子,上午又接到新客戶了。”王東元笑著問道。

    “沒有,還是文明那個買別墅的客戶,似乎覺得之前看的房子不太滿意,想要多看幾套,這不,我正準備約客戶呢。”葉天嘿嘿笑道。

    “文明,咋回事,我之前不是告訴過你,先不要帶客戶看其他的房子嗎?”王東元皺眉問道。

    “王哥,剛才孔小姐給我打電話,問了我一下龍灣小區別墅1703的價格,然後又說覺得價格有些高,提出要看其他的房源。”李文明嘆了一口氣,解釋道。

    聽到李文明的話,周強心中冷笑了一聲,肯定是李逵東沒有看上1703的房子,所以孔樂才會套取其他別墅房源,幸好他和王東元沒有吃飯就趕了回來,否則讓李文明帶孔樂看了房子,周強的底牌就輸掉了。

    “文明,除了那套龍灣別墅1703的房子,你沒有告訴孔樂其他的房源吧?”周強問道。

    “沒有咋啦?”看到周強神色凝重,李文明疑惑道。

    “沒有就好,文明,那個孔小姐再打電話,你就是業主有事看不了房子,盡量拖住她。”王東元說道。

    “為啥?”李文明有些不解,明明還有別墅的房源,為什麼不帶孔樂去看,萬一孔樂心生惱意,去其他的中介公司去看房子,那李文明豈不是虧大發了。

    聽到李文明的問題,周強和王東元相視一眼,沉默了一會兒之後,周強從兜里拿出手機,打開了手機上的相冊,遞給了一旁的李文明。

    “什麼東西?”李文明疑惑道。

    “你看看就知道了。”

    “嗯?”李文明心中詫異,不過還是接住了手機,隨後開始瀏覽上面的圖片,圖片照的並不清晰,似乎是在大街上拍得,一條馬路邊、停放著一輛豪華汽車,而汽車旁邊站著幾個人,男的襯衣西褲,女子襯衣短裙,赫然是房產經紀人的服飾,而在幾個人的背後是一家21世紀中介公司。

    “這咋了?”李文明草草的看了一眼,沒有發現問題所在。

    “你仔細看看,上面是不是有個女的很眼熟。”周強指了指照片,意有所指的說道。

    這張照片是周建拍得,他今天上午在21世紀門口蹲點,得到了周強的授意,就拍下了這張孔樂站在21世紀門口穿著房產經紀人服飾的照片。

    過了一會,李文明死死的盯著照片,只見在照片的右上角,有一個漂亮的女人,上身穿著白色襯衫、下身穿著短裙,正是昨天看房子的客戶孔樂。

    “這……這是怎麼回事?”李文明一時間沒有反應過了,沉默了良久之後,才說道:“她怎麼穿著經紀人的服裝,還站在21世紀的門口,莫非……”

    想到這,李文明臉色刷白,後面的話居然說不出口,直挺挺的站在原地,雙眼緊緊的盯著手機,右手微微的顫抖,周強甚至都有些害怕,手機被對方給捏壞了。

    看到李文明的異常後,其餘幾個業務員也都湊了上來,林悅、葉天、劉全都先後看了照片,臉上同樣露出吃驚的神色。

    “臥槽,這是什麼情況,這個站在21世紀門店的女業務員,不就是那個孔小姐嗎?”

    “這個孔小姐,莫非也是個房產經紀人?”林悅猜測道。

    “哼,還用說嗎?那個孔小姐肯定是同行,到咱們門店來套房源的。”劉全冷哼了一聲,給這件事情下了定論。

    至於一旁的李文明,即便經驗少一些,但是看到這張照片,聽到其他業務員的分析,也明白了事情的真相,臉上的血色瞬間抽空,整個人呆立在原地。

    “這不可能?怎麼會這樣?”
410555 發表於 2017-5-20 10:11
第七十二章 聰明人

    李文明不敢置信,或者說不願意相信,自己辛辛苦苦帶看的客戶,自己滿心期待的客戶,竟然是其他中介公司的業務員假辦的。

    李文明有一種想要哭的衝動,他覺得自己很委屈,他覺得自己的付出被人踐踏,覺得自己被人當猴耍了,總之,李文明充滿了挫敗感。

    不光是李文明,店裡其他的業務員,同樣是一臉驚愕的神色,昨天他們找了大半天的別墅房源,還不是為了賣給那個孔小姐。

    現在可好,李文明剛剛準備帶孔小姐看他們找的房子,王東元就告訴他們孔小姐是假客戶,甚至還直接拿出了證據,這讓他們先心中如何不錯愕。

    “強哥,你這張照片是哪來的?”李文明指著手機裡的照片,一臉驚訝的問道。

    “我今天路過二十一世紀,偶然間看到的。”周強敷衍了一句。

    “簡直是欺人太甚,居然敢跑到我們店裡騙人。”葉天一臉憤恨的喊道。

    “哎,我就說嘛,總覺得那個孔小姐有些不對勁,原來是個假客戶。”林悅露出一副,早知如此的模樣。

    “媽的,我昨天找了半天的別墅房源,原本還覺得能沾點光,現在看來白他.媽費勁了。”劉全罵罵咧咧道。

    “白費勁那也未必。”王東元笑了笑,又又搖了搖頭。

    “王哥,你這是啥意思?”劉全敏感的問道。

    “是這樣的,我中午吃飯的時候,遇到了一家買房客戶,就跟他們聊了一會,才知道他們想要買別墅,你們的房源正好能夠用得上。”周強說道。

    “臥槽,你小子也找了一個買別墅的客戶。”劉全微微一愣,他是個老業務員,對中介行業很了解,知道買別墅的客戶很少,周強說得輕描淡寫,讓他感覺有些不真實。

    “強哥,真的假的,你也找了一個買別墅的客戶?”葉天也微微一愣,感覺今天的事情太過曲折,可以說得上是一波未平一波又起。

    “周強,你這個客戶,不會也是假的吧?”林悅呵呵一笑,打趣道。

    林悅的話,雖然帶著幾分玩笑的意味,不過正所謂一朝被蛇咬十年怕井繩,劉全、李文明、葉天三人神色微變,似乎也都想到了這種可能。

    這個客戶的來歷,周強不會跟眾人講的太清楚,更不會告訴他們,這個客戶跟孔樂以及21世紀公司的關係,免得跟自己惹麻煩。

    剛才,周強拿出那張孔樂的照片,只是為了證明孔樂的身份,防止李文明這個傻小子,再將店裡的別墅房源透露給孔樂。

    “客戶是不是真的,約出來溜溜就知道了,到時候,少不了讓哥幾個一起幫我帶客戶。”周強笑道。

    “行呀,這回我得好好瞅瞅。”劉全笑了笑,周強的話讓他覺得很舒服,至少不會像李文明一樣吃獨食。

    “我相信強哥,客戶肯定靠譜,你的客戶說啥時回來,我幫你約業主看房。”葉天說道。

    “不著急,我下午跟客戶聯繫一下,晚點告訴你們。”周強點頭示意,他要再了解一下店裡的房源,然後組織好語言,再勸客戶過來看房。

    眾人嘻嘻哈哈聊了幾句,很快就揭過了孔樂的事,唯獨李文明站在一旁悶悶不樂,似乎還沒有從打擊中恢復過來。

    想想也是,就在中午吃飯的時候,李文明還滿心的歡喜,幻想著開了別墅單子之後,獲得了三十多萬元的佣金,自己就可以天天叫兩份蓋澆飯,誰知道,這頓飯吃了沒多久,就遭遇了這種打擊。

    李文明心裡苦呀,又能跟誰去說,看到店裡的眾人轉眼間又說說笑笑,他覺得彷彿是在嘲笑自己,自己被人當猴耍了,還渾然不知的自得其樂,想想都覺得可悲之極。

    “文明,你來我辦公室一趟。”看到李文明魂不守舍,王東元害怕他想不開,就叫到了辦公室去開導。

    周強跑了一天還沒歇腳,可以說是又累、又餓、又渴,坐在凳子上喝了一大杯涼水,拿出菜單點了兩份蓋飯,一份是他的,一份是給王東元點的。

    原本,周強準備請王東元去飯店吃飯,不過,因為擔心李文明會將更多的別墅房源洩露給二十一世紀公司,所以兩個人顧不上吃飯,第一時間趕回了店裡,沒想到還真被兩人碰對了,真要是等到吃了飯才回來,說不定李文明已經將更多的別墅房源透露給孔樂了。

    點餐之後,周強打開電腦,登錄到房友系統,開始瀏覽系統裡的別墅房源信息,李文明、葉天、劉全三人名下各有一套。

    李文明的那一套龍灣別墅1703的房源,客戶已經看過了,而且應該不是很滿意,周強將重點放在了葉天和劉全找的房源上。

    要給客戶介紹房源,周強自己必須先摸清楚,除了戶型、朝向、面積、開發商、物業公司外,還要跟業主親自打電話交流,試探業主的出售意向,以及出售底價,只有將這些都摸透了,跟客戶介紹的時候才更有底氣,才能夠想辦法讓客戶買房子。

    “小周,這一上午不見人影,剛回來就接了一個買別墅的客戶,你小子行呀。”劉全瞇著眼睛,笑嘻嘻的走了過來。

    “運氣。”周強瞥了對方一眼,敷衍道。

    “嘖嘖,你劉哥我,缺的就是運氣,要是能沾沾你的財氣,那就好了。”劉全砸吧了砸吧嘴,臉上露出羨慕的神色。

    “全哥,我看你這是話裡有話呀,想說啥?”周強摸了摸下巴,抬頭盯著對方問道。

    劉全一雙賊眼掃視了一下四周,看到周圍沒有人,輕聲問道:“小周,你跟我說實話,你的這個買別墅的客戶,是不是從21世紀撬來的?”

    “全哥,幹嘛這麼問?”

    “到底是不是?”劉全是個老業務員,將這兩天發生的事,前因後果都聯繫起來,很容易就能猜測出真相。

    舉個最簡單的例子,21世紀為何要派出孔樂套別墅房源,肯定是因為有買別墅的客戶唄,李文明的假客戶剛暴露,周強就又接到了一個真的買別墅客戶,哪有那麼巧的事情,要是說兩者之間沒有聯繫,劉全把自己的頭擰下來。

    “呵呵。”

    周強笑了笑,依舊沒有回答,這個世界不缺聰明人,周強雖然不想多說,不過也不會刻意隱瞞。
410555 發表於 2017-5-20 10:14
第七十三章 底氣

    看到周強這幅神態,劉全也不再追問,有些時候話不用說透,大家也都能明白,刨根問底容易得罪人。

    再往深裡想想,昨天晚上吃飯的時,周強已經為今天的事情埋下伏筆,即便真的是通過孔樂撬了21世紀公司的真客戶,也跟李文明沒有啥關係,誰讓李文明昨天當面拒絕了。

    上午,費了半天勁才從21世紀公司撬到客戶,下午也不能閒著,周強匆忙扒拉了幾口飯,就開始研究那幾套別墅房源。

    京城一套別墅動輒數千萬,再有錢的客戶購買之前也會慎重考慮,所以對於房產經紀人的業務能力要求很高,很多時候哪怕說錯一句話,或者說某些舉動讓客戶產生了不信任,這個單子都有可能黃了。

    將幾套房源研究透了,周強打電話約李逵東看房,李逵東詢問了一下房源的情況,周強很詳細、很專業的描述了一番,或許是被周強的話打動了,又或者李逵東買房的意向較強,很痛快的就答應了看房的事。

    撂下電話,周強露出一抹輕鬆的神色,只要客戶願意出來看房子,那就證明這個單子有戲,周強上午也沒有白忙活。

    跟李逵東確定時間後,周強又親自打電話約業主,一套是葉天找的房源,一套是劉全找的房源,兩套房子都還不錯,周強準備帶客戶將這兩套房子都看了。

    ……

    晚上下班後,周強十點多才回到家裡,周建這小子還沒睡覺,躺在床上玩手機,瞥了周強一眼,道:“回來啦。”

    “嗯,你小子倒是挺悠閒。”周強微微搖頭。

    “還行吧,我現在本來就沒啥事。”周建聳了聳肩膀。

    “是嗎?”周強哼了一聲,問道:“你去中介公司應聘的事,有回信了嗎?”

    “還沒。”周建訕笑了一聲。

    “那就抓把勁,你要是連中介公司的應聘都無法通過,可別想讓我給你錢。”周強威脅道。

    “知道了,我會打電話問問的。”周建露出鬱悶的神色,也沒有興趣繼續玩手機,隨手丟在了一旁。

    周強也懶得理他,洗漱了一番之後,開始在箱子裡找衣服,周強的衣服不是很多,而且也沒有什麼貴的,大部分都是白色的襯衣,說白了就死工裝。

    “哥,大晚上的你不睡覺,一個勁的換衣服幹啥?”周建疑惑道。

    “過兩天,我要去參加一個同學聚會,看看到時候穿哪件衣服合適,為了避免到時候匆忙,還是先找出來的好。”周強解釋道。

    “同學聚會?這大熱天的有什麼好聚會的。”周建晃了晃腦袋,有些不以為然的說道。

    “人家都邀請了,總不能不去吧。”周強說道。

    “其實,這種聚會沒啥意思,與其說是同學會,倒不如說是裝逼會,混的好的如眾星捧月,混的差點陪著笑臉,何必呢?”周建有些不以為然,自打專科畢業之後,他就很少參加這種聚會。

    “在京城工作不容易,同學之間多交流,真要遇到事了,也能多個人幫襯,多接觸接觸還是好的。”周強說道。

    “哼,真要遇到事了,一個比一個跑得快。”周建說道。

    “行了別說廢話了,真要有事了,我這些同學會不會幫忙我不知道,不過這些同學裡有不少是京城人,家裡有錢、同時也有買房資格,躍進路附近房價即將暴漲,我準備說服他們跟我一起倒房。”周強說出了自己的真實目的。

    “嘖嘖,我就說吧,你參加同學會肯定是有利可圖的,不過,我覺得你的想法沒戲。”周建笑了笑,露出一副果然如此的模樣。

    “多做少說,我還沒去,你小子怎麼知道不行。”周強哼了一聲。

    “這個簡單,還記得之前帶咱們在躍進路轉悠,找重新建高中選址的那個出租車司機嗎?他可是全程跟著咱們,現在讓他買房,他還是猶猶豫豫的,連他這個親眼所見的人都不相信,又何況是你的同學呢。

    “這也是我選擇同學的原因,同學之間畢竟有一個基本的了解,也不會把我當成騙子。”周強道。

    “我還是覺得不靠譜。”周建盯著周強望了一會,搖晃著腦袋說道。

    “怎麼說?”

    “哥,你說你窮的叮噹響、出門沒車、混的一般,即便跑到同學聚會上,告訴人家你有發財的手段,人家也根本不相信,因為你自己就是一個活招牌,自己都混的這麼差,還給別人找一個發財的機會,誰信呀?”周建嗤笑了一聲。

    聽到了堂弟的話,周強露出一抹凝重之色,他覺得周建說的有道理,自己住的合租房、出門連個出都沒有,自己都混的這麼慘,哪好意思說帶著同學一起發財。

    若是自己混出了一點模樣,租住寬敞的房子,出門有汽車開,再買上一身高檔西服,弄得跟一個成功人士一般,這時候再說帶著同學一起發財,才會更加又說服力。

    “你小子說的有點道理?”周強摸著下巴,嘀咕了一句,隨後露出若有所思的神色。

    “前幾天,路過一個算卦攤,後面站著一個老頭,自己穿的破破爛爛,上衣還破了一個洞,硬說要給我算算財運,我心里當時就覺得諷刺,這個算卦的要是真有本事,幹嘛不給自己算算呢。”周建賣弄道。

    “你小子說得對,明天上午跟我一起去看房子。”周強沉默了一會後,似乎做出了決定。

    “看啥房子,我不想去。”以為堂兄又要抓自己做苦力,周建一臉不情願的搖晃著腦袋。

    “我想在京馨小區租一套兩居室,到時候給你小子住一間,你去不去?不去可沒得住。”周強笑道。

    “去去去,我當然去。”聽到了周強的話,周建不禁眼睛一亮,有些不敢置信的問道:“哥,你說的是真的,要在京馨小區租房子?”

    “嗯。”周強鄭重點頭。

    “嘖嘖,太土豪了,那邊一套兩居室,怎麼說也得五六千吧。”周建咂巴著嘴,猜測道。

    “呵呵,你說的是兩年前的價格了,現在好點的兩居室一個月要七八千塊錢。”周強笑道。

    “哥,為了參加一個同學會,你這要租這麼貴的房子?”周建舔了舔嘴唇,覺得有些不可思議。

    “我租房子,不是為了參加同學會,而是想要獲得同學們的信任,讓他們覺得我有能力,帶著同學一起發財,賺更多的錢。”周強笑了笑,捨不得孩子套不著狼,捨不得本錢發不了財,隨著躍進路建高中的事情臨近,剩下的時間已經不多了。

    周強必須抓緊時間,為抓住這個機遇做準備,而租房子只是第一步,要準備的事還很多……
410555 發表於 2017-5-20 10:17
第七十四章 租房

    翌日上午,周強來到中偉門店後,查了一下正在租賃的兩居室房源,並且跟客戶約好了看房,隨後找個理由就出來了。

    那個買別墅的客戶下午才過來,他現在也不著急,正好趁著上午的時間給自己租一套房子。

    周強自己租房子,不會在店裡簽合同,否則一樣得付中介費,再說他手上有資源,自己又是客戶,只要從網上下載一份租賃合同,打印出來直接簽約就是了。

    周強從中偉門店出來後,走了幾十米迎面過來了一個小年輕,正是周強的堂弟周建,屁顛屁顛的跑了過來。

    這幾天,周建都蝸居在周強那裡,周強現在租住的屋子,總過也不過十幾平方米,那張床也小的可憐,再加上是夏天屋裡暖和,周強直接把堂弟踢到地上,讓他撲了個涼蓆打地舖。

    是以,聽到周強要租一套兩居室,周建把臉都差點笑咧了,他來到京城之後,一直都在飯店裡打工,雖然飯店提供住宿,不過那宿舍小的可憐,而且一間十來平方米的房子,住了不下六七個人,一到了晚上十幾隻腳丫子能把人熏暈了,根本不用擔心失眠的問題。

    “哥,咱們去哪裡看房子?”見面的第一句話,周建就迫不及待的問道。

    “就在京馨小區,這裡的環境不錯,上班也方便。”周強說道。

    “行,我也挺喜歡這小區的。”周建嘿嘿一笑,其實他還挺容易滿足的,這個小區的房子隨便挑一套,都比他以前的宿舍強一百倍。

    “一會看房的時候,你小子裝客戶,我還是當經紀人。”周強說道。

    “為啥?不是你要租房子嗎?”周建疑惑道。

    “我已第三方的身份出現,容易壓價格,也顯得更正規,說不定還能收業主一份中介費。”周強笑了笑。

    周建搖了搖頭,對於中介行業裡的道道,他弄得不是很清楚,不過總覺得堂兄多少有點魔魔障了,可謂是三句不離老本行。

    看到周建瞥了自己一眼,目光中似乎還有一點鄙視,周強的臉色立刻沉了下來,哼了一聲:“算了,你小子的腦容量太少,說了也不明白。”

    兩人一路走、一路聊,路過一些中介公司的門店時,不少人的目光都盯著兩人,顯然將周建當成了客戶。

    兩居室房源,是小區裡最多的一種戶型,出租的房源也最多,周強在京馨小區乾了這麼久,比小區的業主還熟悉這裡,自動過濾了一些不太好的房源,只約看了其中兩套房子。

    一套房子在三號樓、另一套房子在五號樓,這兩棟樓是緊鄰的,因為京馨小區是沒有四號樓的,因為四諧音死,但凡是樓號掛了四的,一般都不太好賣。

    甚至有的小區為了避諱四,連樓層和門牌號都沒有四,直接變成了五層或05戶型,開發商為了賣房,可以說用了十足的心思。

    三號樓的房子在27層,周強比較喜歡高層,採光好、安靜、灰塵少、視野好,所以兩套房源的樓層都很高。

    “哥,以後咱們就在這住著了。”出了電梯,周建一臉興奮的神色,哪怕僅僅是光禿禿的樓道,都能夠讓他欣喜的不得了。

    “淡定點,別跟個土老帽似的,見了業主容易露餡。”周強伸出右手,拍了拍堂弟的肩膀。

    “你放心,可別忘了,我是一個演員,演啥想啥、裝啥是啥。”周建拍了拍胸脯,自信滿滿的說道。

    “只要別裝傻是傻就行。”周強搖了搖頭,對於堂弟整天將自己是演員這件事掛在嘴邊很是不以為然。

    現在的演員,要么靠臉蛋、要么靠關係,周建這兩樣都沒有,就憑著一股子年輕人的衝勁,能撐多久?

    走到門前,業主已經提前開了門,周強象徵性的敲了敲門,這才走進了房子裡,房子的裝修還不錯,不過顯得有些亂。

    “您好,我是中偉公司的小周,之前給您打過電話,是來帶客戶看房子的。”周強喊了一聲。

    隨後,臥室裡走出了一個中年女子,短頭髮、衣著時尚、保養的很好,望了周强两人一眼,道:

    “進來吧,之前的客戶剛交房,我還沒來得及打掃。”

    “您是業主張姐吧。”聽到女子的聲音後,周強猜測道。

    “是我。”中年女子點頭應道。

    “我有保洁公司的聯繫方式,如果您需要的話,可以打這個手機。”周強從兜里掏出一張名片,遞給了對面的張姐。

    “小周,謝謝你了。”張姐露出一抹笑容,道。

    “舉手之勞。”有些時候,別管是大事小事,只要你能幫的上忙,或者說有心幫忙,都會給業主留下一個好印象,而這種好印象,往往能夠拉近業主和經紀人的關係。

    “這位先生就是客戶?”張姐瞥了一眼旁邊的周建,問道。

    “是的。”周強點了點頭,為了避免暴露兩人的關係,沒有過多的介紹。

    “行,那你們看房子吧,我再拾掇拾掇。”張姐撂下一句話,轉身就去忙自己的了。

    “好。”周強應了一聲,帶著弟弟在屋子裡轉悠,房子的裝修是簡歐風格,家具也都比較新,在京馨小區的出租房裡,還算是比較不錯的。

    “小建,你覺得怎麼樣?”周強問道。

    “好好,裝修好、家具也好,除了在電視機裡,我還是第一次見到這麼好的房子。”周建嘿嘿傻笑,坐在鬆軟的大床上,就像是一隻掉進蜜罐裡的老鼠。

    “算了,當我沒問。”周強擺了擺手,又自顧自的在屋子裡轉悠,看看屋子的採光、是否潮濕,以及打開窗戶是否有噪音。

    在仔細看過這套房子後,周強又跟業主談了談,試探了一下業主的底價,業主一開口就要七千八,周強覺得價格有點高,就沒有立即答應,而是決定晾一晾業主,看看另一套房子再說。

    出了三號樓後,周強兩人直奔五號樓,在等候電梯的時候,從電梯裡出來了一個年輕的女子,上身白襯衣、下身黑色短裙,胸口還帶著一個戀家的牌子。

    女子從兩人身邊擦身而過,周強和周建兄弟二人的目光都不約而同的望向女子,周強的目光盯著女子的臉,他覺得這個女人有點眼熟;至於周建,一雙小眼睛卻在女人身上亂渺,目的性不言而喻。

    兩人進入電梯後,女經紀人也停下了腳步,轉身走回了電梯旁,盯著電梯旁的樓層數,直到電梯停到了25層。

    “這個叫周強的,帶著客戶去25層看房了?”女業務員嘀咕了一句,心中暗道:“上次,擺了我和吳姐一道,這次被我撞見帶客戶,豈能就這麼算了?”
410555 發表於 2017-5-20 10:20
第七十五章 橫生波折

    這個女業務員名叫陳雪,之前跟戀家的吳月一起撬周強的客戶,可惜客戶沒有撬到手,還幫著周強向業主壓價,讓她們兩個的自尊心大受打擊。

    這次,陳雪又碰到周強帶客戶,要是什麼都不做,眼巴巴的看著周強將單子談成,她覺得自己會憋屈死。

    或許,這次碰到周強帶客戶,是老天爺的特意安排,為的就是叫自己懲罰他,將他的這個單子搶過來。

    陳雪掏出手機,打通了吳月的電話,道:“餵,吳姐,你現在忙嗎?”

    “還行,小雪你有事?”吳月問道。

    “不忙,剛才你為啥不跟我一起過來看房?”陳雪哼了一聲。

    “姐,年紀大,人犯懶,不能跟你這種小妮子比。”吳月輕笑道。

    “得,不跟你貧了,說點正事哈。”陳雪趕忙打斷,免得被繼續調侃,正色道:“你猜,我剛才看房的時候碰到誰了?”

    “這我哪能猜得到?”

    “你猜猜看嘛。”陳雪催促著。

    “讓我想想。”吳月沉吟了片刻,道:“碰到買房子的客戶了?”

    “不是。”

    “碰到公司的領導了?”

    “也不是。”

    “難道是,偶遇你的初戀小情人了。”吳月笑道。

    “吳姐,你咋說著說著就不正經了呢,我現在說的可是正事。”陳雪啐了一口。

    “好吧,姐猜不出來,你說是啥正經事。”吳月問道。

    “我從五號樓看完房,從電梯裡出來的時候,看到中偉公司的周強在帶客戶,就留了個心思發現電梯停在了25層,你看看5號樓25層有什麼房子再出租嗎?”陳雪問道。

    “不用看出售的嗎?”

    “不用,周強帶的客戶是個小年輕,我估計不會是買房的。”陳雪分析道。

    “OK,我這就查。”聽到帶客戶的是周強,吳月的臉色立刻沉了下來。

    上次被周強擺了一道,吳月的心裡就一直不舒服,覺得自己被人當猴耍了,雖說沒有刻意找周強的麻煩,但是心裡一直憋著火,現在陳雪碰到周強帶客戶,可以說是送到嘴邊的肉,恰好陳雪手裡也沒有靠譜的客戶,正好讓她試著撬周強的客戶,即便不成功,也能給周強添點堵,再不濟也能讓陳雪增加點經驗。

    ……

    對這一切,周強並不知曉,即便是知道了,也不過是笑一笑,根本就不會在意,因為想要租房子的人是他,周建不過是個跑腿小弟。

    5號樓25層的兩居室也還不錯,不過裝修的風格有點過氣,客廳裡的木質地板也劃傷了不少,給周強的總體感覺,要比第一套房子差一些。

    “小建,你覺得這兩套房子,哪個要更好一些。”周強隨口問道,既然把對方叫過來了,就要讓對方有參與感,哪怕周強根本不在意他的意見,也要做出點樣子才行,否則,下次再忽悠對方跑腿,哪裡還有那麼容易。

    “我覺得吧,這兩套房子都挺好,都看花眼了,要不就選個便宜點的租吧。”周建摸著下巴,一臉認真的模樣。

    “小建,咱們租房子的目的,一個是為了住的舒適,第二個目的是為了撐門面,兩套房子的價格差不了多少,大錢都掏了,也不差幾個小錢,既然是要撐門面,自然要選更好的房子。”周強解釋道。

    “你說的也對。”周建微微點頭,沉吟了一會又說道:“那就選第一套吧,我覺得那一套更高檔一些。”

    “行,聽你的。”周強伸出右手,拍了拍堂弟的肩膀,彷彿做主的是對方一般,其實他心裡早就有了主意,只不過是誘導著堂弟,讓對方自以為是自己拍板,增強對方的積極性。

    果然,聽到周強這麼說後,周建臉上露出欣喜的神色,甚至主動提出承擔搬家、打掃衛生的工作,還頗有幾分樂在其中的模樣。

    周強也很開心,因為覺得自己的誘導方法起了作用,以後若是多練習幾次,將這種手段用的更隱秘,或許就能使在客戶的身上。

    因為下午要帶買別墅的客戶,周強還得回公司提起確認客戶和業主是否能按時過來,所以租房的事情只能延後,周強把堂弟送到小區門口,目送對方離開後,自己返回中偉門店。

    周強不知道,一雙漂亮的大眼睛,正在遠遠的盯著兩人,在周強和堂弟分開,返回中偉門店的時候,一個年輕的女孩就向著周建追了過去,這個女孩不是別人,正是戀家公司的陳雪。

    “先生,您好,請等一下。”陳雪一路小跑,氣喘吁籲的追上了周建。

    “有什麼事嗎?”看到一個年輕的女孩攔在身前,周建露出疑惑的神色,他長這麼大,跟陌生女孩說話的機會都很少,更別說被陌生女孩搭訕了。

    “先生,我是中介公司的,這是我們公司主推的出租房源,您可以看一看。”陳雪露出一個甜甜的笑容,遞給了周建一張宣傳單。

    周建拿過來,瞥了一眼宣傳單,發現上面居然都是出租的兩居室房源,而且標註的房子價格也很低,甚至低於周強帶他看的那兩套。

    “你咋知道我要租兩居室?”周建也不傻,有些警惕的問道。

    “先生,剛才我在小區裡見過您,看到您跟著一個中偉公司的業務員在看房,而且看的是出租的兩居室,我就多留了個心思,正好我們戀家有幾套不錯的兩居室,就想拿過來讓您看看,多個選擇。”陳雪舔著笑臉,露出一副我見猶憐的模樣。

    “這樣呀。”周建撓了撓腦袋,這個叫陳雪的女孩如此坦白,他也不好去指責什麼,畢竟人家也是'好心'嗎。

    其實,周建能這麼快就放下警惕感,也是因為陳雪是一位年輕、漂亮的女性,若是換成了一個男性業務員,周建未必會搭理對方,說不定轉身就離開了,這也是女性業務員的優勢。

    “先生,我們戀家有好幾套不錯的兩居室,而且價格便宜、看房方便,要不我帶您過去看看。”陳雪眨了眨大眼睛,提議道。

    “不用了,我剛才看了兩套房子,覺得還不錯。”周建搖了搖頭。

    “先生,反正您都來了,就去我們公司也看看唄,我來公司時間不長,一個單子都沒有開,就當是幫幫我行嗎?”陳雪嘟著嘴,露出一副楚楚可憐的模樣,加上她長得漂亮、身材也好,對於周建這種單身老處男很有殺傷力。
410555 發表於 2017-5-20 10:56
第七十六章 眾志成城

    **絲這個詞,可以說是對周建量身定做的,這小子要錢沒錢、要臉沒臉、是個標準的農三代,除了以前在飯店端盤子的時,碰到過女服務員的手,長這麼大都沒有正兒八經的摸過。

    陳雪楚楚可憐的神情,以及軟綿綿的話,讓周建的心都聽酥了,感覺比吃了蜜都甜,要不就去看看,反正也少不了一塊肉。

    周建屬於光腳不怕穿鞋的,反正自己什麼都沒有、什麼都不是,既然有漂亮妹子願意跟自己聊天,那就聊唄,誰怕誰?

    “咳,看你這麼有誠意,我還有點時間,就跟你去看看。”周建輕咳了一聲,故意做出一副勉為其難的模樣。

    “先生,您請跟我來。”陳雪面上一喜,覺得撬客戶也不是那麼難嘛,隨後做了一個請的手勢,引著周建向戀家門店走去。

    到了戀家門店後,周建受到了熱情的招待,坐著皮沙發、吹空調、喝涼茶,每一個業務員都含笑以對,一口一個周先生叫著,周建陡然間覺得自己整個人的逼格都提高了,胸膛也不由自主的挺了起來。

    就在周建靠著皮沙發喝涼茶時,陳雪和吳月走到一旁,輕聲嘀咕道:“吳姐,出租的兩居室房源聯繫好了嗎?”

    “小雪,這個客戶是從周強那裡撬來的?”吳月確認道。

    “是呀,愣頭愣腦的,挺好糊弄的。”陳雪瞇著大眼睛,笑嘻嘻的說道。

    “能確定是真客戶嗎?別又像我上次一樣,被周強當猴耍了。”吳月露出擔憂的神色。

    “吳姐,您放心吧,不會有這種問題的。”陳雪拍了拍傲人的胸部,說道:“周強根本就不認得我,也不知道我會去五號樓,更不知道我會切他的客戶,根本就沒有可能算計我,再說你看那個傻小子,連說話都不利索,也不像是同行裝的,再說了,這傢伙要是能當房產經紀人,咱們早發財了。”

    “哈哈,你說的也對,我跟著小子聊了兩句,還挺樸實的,不像是乾過中介的。”吳月笑道。

    “那不就得了,咱們把這個客戶撬過來,也算是給你報了仇,讓那個周強去哭吧。”陳雪輕哼了一聲。

    “小雪,你有幾成把握,拿下這個客戶。”吳月問道。

    “吳姐,我按您上次教我的,說自己是新人,還從來沒有開過單,看他的樣子有點可憐我,我覺得只要咱們的房源好,應該能把他撬過來。”陳雪分析道。

    “你說得對,那小子有意無意的往你身上瞟,我估計有可能是看上你了,只要你加把勁,拿下他不難。”吳月打趣道。

    “去去去,哪跟哪呀。”陳雪瞪了一眼,哼道。

    “行了,別然客戶等久了,咱們帶他去看房子,爭取今天就把這小子拿下。”吳月笑容一斂,露出了鄭重的神色,目光望向坐在沙發上的周建。

    ……

    京馨小區,中偉門店。

    回到門店後,周強就投入了緊張的準備工作中,只要一想到要接待買別墅的客戶,周強心中就湧起一股興奮勁。

    賣一套三千萬的別墅,能夠得到八十萬元的中介費,哪怕房源不是周強找的,單單是客戶業績也有64萬元,而周強作為一個老業務員,提成是百分之五十,也就是他至少能得到32萬元。

    這個價格在縣城,已經能夠買上一套兩居室了,很多老百姓一輩子都攢不了這麼多錢,而周強只要將這個單子談成,就能夠得到32萬元的收入,由不得他不緊張、由不得他不重視。

    是以,雖然是約的下午看別墅,周強上午已經開始準備了,跟客戶和業主再次確認看房時間,並且跟王東元和劉全、葉天、林悅等人商量著帶客戶的路線和順序。

    今天要帶看的別墅房源有三套,一套是葉天的、一套是劉全的、還有一套是林悅新找的,看著林悅略顯憔悴的面容和黑眼圈,估計是連夜加班找到的房源,在巨大的利益面前,大部分業務員都難擋誘惑。

    “咳……”

    王東元坐在會議室的主位上,輕咳了一聲後開始安排任務,道:“這次帶看咱們五個都去,其中我和周強全程陪同客戶,主要負責跟客戶溝通;葉天、林悅、劉全你們三個人負責跟業主聯繫,提前趕到要看的房子裡等候,防止帶看房源過程中出現問題,都明白嗎?”

    “明白。”眾人不約而同的應道,只要這個買別墅的單子成了,在場的人都有可能是受益者,所以每個人的積極性都很高。

    周強不用說,只要客戶買了房子,不管是買的誰的房源,周強都會得到至少32萬元的收入,王東元作為店長,只要是他的業務員開單,不管是誰開單,都算是店裡的業績,他也同樣是受益人。

    至於,葉天、林悅、劉全三個人,每個人都找了一套別墅房源,每個人都有成單的機會,只要客戶買了他們的房子,就能夠得到百分之二十的中介費,也就是16萬元的業績,至少有幾萬元的收入,雖然不能跟周強比,但也能頂的上一年的收入了。

    “咱們這次帶看,主要有四個任務,第一是跟客戶搞好關係,第二了解客戶買房的原因和意向,第三找到能做主的人,第四要防止被其他中介公司撬客戶。”

    “沒問題。”

    “放心吧王哥,誰敢撬客戶,我跟他拼了。”

    “就是,咱們店裡的精英集體出動,肯定是馬到功成、開單大吉。”

    店裡的幾個業務員紛紛附和道。

    王東元很喜歡這種氣氛,這就是團隊的力量,周強個人的業務能力再強,也總有做不周到的地方,而一個有凝聚力的團隊,就能分工合作、面面俱到,而要讓一個團隊有凝聚力,除了彼此的交情外,還要有利益的驅使。

    李文明的失敗,恰恰是因為這一點。

    此時,李文明坐在前台的位置,除了店助理之外,只有他一個業務員在大廳,其餘的人都在會議室裡。

    以前,李文明很喜歡坐在前台,因為可以接待上門客戶,有了客戶才能開單,但是今天卻不一樣了,前台代表著冷板凳,代表著孤立。

    不過才一天的時間,斗轉星移、際遇突變,昨天還沉浸在賣別墅的喜悅和幻想中,今天夢想徹底支離破碎,甚至他鼓起勇氣提出,想讓周強客戶看自己找的龍灣別墅1703的房源時,也被周強一口拒絕了。

    聽著會議室裡,隱隱傳來眾人眾志成城的議論聲,李文明心裡覺得堵得慌,自己到底做錯了啥,為何會落到這種地步?
410555 發表於 2017-5-20 10:58
第七十七章 暗箭

    廣渠路,龍灣別墅小區。

    看房的時間,約在了下午四點鐘,因為擔心客戶來得早,周強和王東元等人提前趕到小區門口,等候著客戶李逵東。

    除了周強和王東元,林悅、葉天、劉全也站在一旁,他們已經跟業主聯繫好了,只要業主一到就會先趕到業主家,提前跟業主溝通一番,等著周強領著客戶上門。

    下午三點多,雖然過了最熱的時間,不過熱氣還沒有徹底散去,周強站在一棵柳樹後面,望著遠處公路的方向。

    “強哥,來支煙不?”葉天湊了過來,從兜里抽出一盒煙,遞給了一旁的周強。

    周強順手接了過來,他上大學的時候不抽煙,那時候身上也沒有閒錢,抽煙還算是個奢侈品,自從乾了中介行業以後,經常會有同事和客戶遞煙,周強也不好意思拒絕,就開始學著抽煙了。

    看到葉天殷勤的湊上來,給自己點燃了香煙,周強問道:“你小子,是不是有事要跟我說?”

    “沒事,沒事。”葉天擺了擺手,笑著回應道:“強哥,你前兩天剛賣了一套房子、租了一套四居室,兩個都算是大單子,今天又要帶買房客戶,這財運可是槓槓的,我就是想靠近點,沾沾喜氣。”

    “財運,你小子也相信這一套?”周強反問道。

    “嘿嘿,這種東西,寧可信其有不可信其無,記著前一段時間我媽給我算過一卦,說我在京城或許會遇到貴人提攜,說不定就是強哥你哦。”葉天擠了擠眼睛。

    “哈哈,我記得上次喝酒,這話你也跟徐哥說過吧。”周強笑著打趣道。

    “有嗎?”葉天臉色一紅,顯得有些尷尬。

    “必須有。”

    “強哥,快看,那邊有金色法拉利,太騷氣了。”葉天喊了一聲,指著不遠處的馬路喊道。

    葉天明顯是在轉移話題,不過周強也懶得戳破,朝著葉天指的方向望了過去,果然發現了一輛金色法拉利,在陽光的照耀下泛著金光,就像是一塊急速行駛的金磚。

    “強哥,這會不會是你客戶開的車?”葉天問道。

    “應該不是,我客戶開的是賓利。”周強微微搖頭,覺得可能性不大。

    “金色法拉利,我這還是頭一次見,果然是夠牛叉。”王東元也感慨了一聲,暗嘆這種彪悍的汽車,晚上根本不用開車燈,若是正中午開出來,不知道要閃瞎多少**絲的眼。

    片刻後,金色法拉利停在了小區門口,一男一女從車裡走了下來,赫然正是買別墅的客戶李逵東和他老婆。

    周強也愣了愣,沒想到被葉天這小子猜對了,這輛法拉利的車主還真是自己的客戶,周強已經不知道說啥了,只能感慨自己眼皮子淺。

    周強和李逵東只是匆匆見了一面,為了防止對方認不出自己,周強徑直迎了上去,打招呼道:“李先生,您好。”

    “小周,你好。”李逵東點頭示意,又掃了一眼王東元等人。

    “我給您介紹一下,這位是我們中偉公司的王店長,其餘的三位是我們門店的業務員。”周強主動介紹道。

    “李先生,李夫人你們好,很高興見到兩位。”王東元打了一聲招呼,像這種買別墅的大客戶,一般都是由他親自接待。

    “您好,王店長。”李逵東微微點頭,算是打過招呼了。

    “王店長,現在能看房子了嗎?”李逵東的老婆,用手遮著陽光,似乎是很怕太陽曬,催促道。

    “已經跟業主聯繫好了,兩位請。”周強做了一個請的手勢,引著兩個人向小區裡走去。

    王東元則是跟劉全微微點頭,算是給對方一個暗示,因為帶看的第一套房源是劉全找的,為了避免帶看過程出現意外,王東元安排對方先一步別墅裡。

    劉全是個老業務員,帶客戶的經驗很豐富,在看到客人來了之後,就已經跟業主聯繫了,跟小區的門衛也打過了招呼,隨時可以帶客戶進入小區裡。

    劉全先行一步後,還有王東元,周強,林悅,葉天四個人帶客戶,其中葉天在前面領路,林悅在後面跟著,王東元和周強則是一左一右,將兩個客戶圍在了中間,防止被其他的中介公司切客戶。

    一路上,王東元主要負責跟李逵東聊天,不過並沒有聊房子的事情,因為之前在電話裡,周強已經了解了客戶的需求,而現在又一套房子都沒有看,聊得再多也沒有用。

    是以,王東元就跟對方聊興趣,人與人之間只要有共同的興趣,就會有共同的聊天話題,無形中也能增進兩人的關係。

    說實話,王東元和李逵東的身份差距很大,理論上兩個人的生活沒有太大的交集,也未必會有多少共同語言。

    不過,在接待客戶這件事情上,王東元早就做了很多的準備,他雖然達不到那些有錢人的層次,不過男人的有些興趣愛好是相同的,例如女人,足球,茶葉,汽車等等。

    李逵東的老婆跟著,女人方面肯定不能聊,至於汽車,人家開的是法拉利,王東元還沒有買車,檔次差的太低,李逵東順口問一句,王東元就露底了。

    至於足球和茶葉,王東元倒是專門研究過,到不是說他有多喜歡,純粹是為了能跟客戶找到更多的共同話題,所以才會去花時間研究,所以說要干好一個房產經紀人不容易。

    王東元的談話技巧很高,稍微試探了一下之後,就發現李逵東對茶葉感興趣,這也是很多有錢人的一個愛好。

    越是有錢的人越怕死,也就會越注意養生,而喝茶也算是一種養生,所以,很多有錢,有身份的人,都有喝茶,品茶,藏茶的愛好。

    在茶道上,王東元是下過功夫的,綠茶,黃茶,白茶,青茶,紅茶,黑茶,都了解過,品嚐過,說起來也是頭頭是道,跟李逵東聊得很熱絡。

    至於李夫人,則是由周強來陪同,李夫人對於男人的話題不感興趣,周強對女人的話題也不了解,所以話題還是在談論房子。

    “小周,除了這個龍灣別墅,附近還有其他的別墅小區嗎?”李夫人問道。

    “呦,這還真沒了,一般的別墅都比較偏,像這種交通比較方便的別墅區,還真是不多。”周強說道。

    “嗯。”李夫人微微點頭,龍灣別墅她是來過的,對這個小區也比較喜歡,問道:“對了,龍灣小區現在有幾套房子再出售?”

    聽到李夫人的話,周強的眼珠子一轉,道:“有四套。”

    “這麼說,咱們今天要看四套房子?”李夫人微微皺眉,早知道要跑這麼多地,她就換一雙低跟鞋了。

    “不,看三套。”周強說道。

    “既然有四套房子再出售,為何只看三套,另一套房子不能看嗎?”李夫人露出疑惑的神色,追問道。

    “有一套房源,聽說以前出糾紛,雖說我也不是很清楚,不過,本著為您考慮的心思,這種房子就不帶您看了,要不,您就算買了那套房子,我收了中介費,心裡也不舒服。”周強嘆了一口氣。

    “小周,哪套房子有糾紛呀?”李夫人微微皺眉,昨天他們就在這個小區看過房子,聽到周強這麼說以後,心裡多少有些不踏實。

    “就在前面,17號樓03室。”周強停下腳步,指著不遠處的別墅說道,正是之前他和李文明帶孔樂看的那套房源。

    聽到周強的話,王東元嘴角勾起一抹笑容,暗道:“周強這小子比我還狠,這一棒子打下去,還不把陳伯宇拍死。”
410555 發表於 2017-5-20 11:00
第七十八章 傷人

    “不會吧,那套房子怎麼可能有糾紛?”李夫人露出鄭重的神色,詫異道。

    “李夫人,莫非您知道那套房子?”周強顯得有些意外,彷彿事先根本不知道一般。

    李夫人沉吟了片刻,覺得告訴周強也無法,道:“不錯,我們昨天也來過龍灣別墅,恰好看過那套1703的房子。”

    “哦,這樣呀。”周強顯得更加意外,應了一聲就不再言語。

    看到周強沒有下話了,李夫人和李逵東反倒有些七上八下,夫妻二人相視一眼之後,由李逵東問道:“小周,龍灣別墅1703的房子有糾紛的事,你能確定嗎?”

    “李先生,這樣跟您說吧,如果不能確定的話,我早就帶您看那套房子了,多看一套房源,您買房的機率更大,我是沒有任何損失的。”周強一臉認真的模樣。

    “可是,我們昨天看房的時候,陳店長沒有告訴我們這個房子有問題呀,會不會是你們搞錯了。”李夫人質問道。

    聽到這句話,周強神色微動,瞥了李夫人一眼,暗道:“這個女人,看來對陳伯宇的印像不錯呀,幸虧我提前下了絆子,否則早晚是個麻煩。”

    看到周強沒有回應,林悅站出來說道:“李夫人,您也不想想,那位陳店長要是告訴您1703的房子有問題,您和李先生還會買嗎?”

    “劉芳,小周沒有必要在這件事上騙咱們,而且他也不知道咱們看過哪套房子,應該是出於好意才提醒咱們,我相信他。”李逵東說道。

    “可是,我跟陳伯宇也算是熟人,應該不會騙我的呀。”李夫人說道。

    “哼,你不知道最近網絡上有個新詞,是專門為你這種人準備的?”李逵東有些不高興了,不是因為這件事情本身,而是因為自己的老婆,在自己面前偏向別的男人。

    “什麼詞?”劉芳問道。

    “應該是殺熟吧。”不待李逵東回答,林悅主動回應道。

    “不錯,這位小姐說的很對,就是這個詞。”李逵東扭過頭,對著一旁的林悅頷首示意,隨後又對著劉芳訓斥道:“那個什麼陳店長,我一看就油滑得很,你還相信他?”

    “我知道了,以後不聯繫他看房了。”相處了這麼多年,劉芳早就了解老公了,知道自己的一句無心之話,對方已經有些吃醋了,也不想在爭執下去。

    周強臉上露出一抹笑意,自己的話還是起到了作用,自己用一套房子為代價,將最大的競爭對手擊斃了,周強相信,這對夫妻不會再去21世紀中介公司了。

    看到李逵東夫妻有了小爭執,王東元不想讓事態擴大,那樣會影響接下來的帶看,趕忙岔開話題,跟李逵東請教起了茶道上的問題,果然,看到王東元這個在茶道上頗有了解的半個行家向自己請教,李逵東覺得頗有面子,也來了興致,似乎忘記了剛才的一茬。

    因為剛才的爭執,周強沒有再跟劉芳談話,免得加深對方的印象,而是跟林悅使了個眼色,林悅也是個人精,很快明白了周強的意思,走過來主動跟劉芳聊起了化妝品和保養經。

    關於化妝品和保養,可以說是大部分女人共通的話題,沒有哪個女人會不在意,可以說是林悅的一道殺手鐧,只要帶客戶過程沒有話題了,都可以用來拉近關係。

    看的第一套房源是劉全找的房子,也是一套聯排的別墅,跟之前周強看過的1703戶型一樣,不過裝修風格更加古典。

    看完劉全的房子,第二個看的是葉天的房子,葉天找的是一棟雙拼別墅,房子的面積要更大一些,而且私密性也更好一些。

    所謂的雙拼,是獨棟別墅和聯排別墅的中間產物,是兩棟別墅連在一起,價格要比聯排別墅更貴。

    自從國家下發'禁別令'後,國家禁止在建造獨棟別墅,所以新建的別墅裡雙拼別墅是最好的戶型,李逵東夫婦看到這套房子後頗為喜歡,只不過價格有點超出他們的預算。

    帶看的第三套房源,是林悅找的一套聯排別墅,這套別墅的裝修很有特點,內部完全是仿照歐洲宮殿設計,給人最直觀的感覺就是奢華。

    看完三套房子後,已經是下午五點多鐘了,接觸了一個多小時的時間,跟客戶之間熟悉了很多,交流上也更加隨意了。

    “李哥,這三套房子,您更心儀哪一套?”從別墅裡走出來,周強笑著試探道。

    “各有各的好呀,一時間拿不定主意。”李逵東微微搖頭。

    “是呀,我們回去再考慮一下,還得跟孩子商量,今天他上學沒能過來,小周你把房子的照片發過來,晚上我給他看看。”劉芳說道。

    “沒問題。”

    一邊聊,一邊向小區外面走,目送李逵東夫妻坐上汽車,疾馳而去後中偉公司的人才離開。

    “王哥,您覺得這兩個客戶怎麼樣?”周強問道。

    “還行,只是看樣子不是很著急買房。”王東元道。

    “那倒是,通過剛才的談話,客戶似乎沒有剛性需求。”周強嘆了一口氣。

    所謂的剛性需求,就是非買不可的情況,例如買婚房、嬰兒房、學區房、養老房等等。

    而李逵東現在一家三口,雖然說住的不是別墅,也是一個是十分高檔的公寓,房間夠住、環境也不錯,之所以想要買一套別墅,完全是因為有錢了,想要換個更好的住所,弄個小院子、養養花、栽棵草、養個魚。

    所以,李逵東一家確實是想買別墅,也有買別墅的經濟實力,只是想要多挑一挑,並不急著現在就買。

    這種情況,在中介行業其實很常見,周強跟過一個最久的買房客戶是十個月,帶著客戶看過的房子足有幾十套,幾乎是將整個九江區的小區都轉變了。

    好在,今天的帶看也算有收穫,首先是跟兩個客戶熟悉了,也摸清了客戶的情況和需求,更重要的是擊斃了21世紀公司這個頭號競爭對手。

    “嘀鈴鈴……”

    周強走到中偉公司門口的時候,他的手機鈴聲突然響了,周強拿出了手機一看,屏幕上顯得是周建的號碼,接通後,道:

    “餵。”

    “哥,你啥時候吃飯呀?”周建開門見山的問道。

    “嘖嘖,難得呀,開始關心你哥有沒有吃飯了。”周強笑道。

    “嘿嘿,我的意思是說,快到吃飯的點了,你要是出去吃飯,叫上我。”周建說道。

    “叫上你?你在哪呢?”周強露出疑惑的神色,這小子不是上午就走了嗎?
410555 發表於 2017-5-20 11:03
第七十九章 暗度陳倉

    “嘿嘿,我就在你們公司對過呢?”周建笑著回應道。

    周強向著馬路對面望了一眼,一時間沒有找到周建的身影,問道:“在哪呢?”

    “這呢。”

    話音落下,周強看到馬路對過,一群下象棋的老頭里,有一個年輕人對著自己招手,那模樣很是欠揍。

    周強看了一下手機,也快到吃飯的時間了,索性就跟王東元打了一個招呼,向著馬路對面走了過去。

    “你怎麼沒回家?”周強面露疑惑的神色。

    “有點事忙,給耽擱了。”周建露出一抹訕笑,顯得有些不好意思。

    “什麼事?”根據從小到大的經驗,看到堂弟這幅模樣,肯定是乾了什麼傻事。

    “咱們先吃飯吧,一邊吃飯一邊說。”周建目光閃爍。

    “走吧。”周強揮了揮手,中午就沒好好吃飯,下午帶著客戶忙活了半天,他也早就餓得不行了。

    到了餐館,兄弟倆點了兩個熱菜、一個老醋花生米、又叫了兩瓶啤酒,一邊吃著、一邊聊,在周強的逼問之下,周建將兩人分開的事情,一五一十的描述了一遍。

    聽堂弟講完之後,周強有些哭笑不得,問道:“那個叫陳雪的妞,漂亮嗎?”

    “嘿,咱們在五號樓等電梯的時候,不是都見過了嗎?你還問我幹啥?”周建顯得有些不好意思。

    “瞧你那樣,還扭扭捏捏,真以為人家看上你了。”周強哼了一聲。

    “我也沒說人家看上我呀,我就是跟你描述了一下,再說,我覺得人家小姑娘剛幹中介,到現在還沒有開過單,也不容易,就想幫幫她。”週建說道。

    “怎麼幫?溜著人家轉了一天,幫忙減肥。”周強笑道。

    “不是那個意思,看人家那麼客氣,我就是不好意思拒絕。”周建解釋道。

    “你丫,就是閒著沒事幹,看到有漂亮妹子搭訕,就發騷,想跟人家聊騷聊騷,看看能不能搞到手,對不對?”周強打趣道。

    “我又不是你,哪有那麼多鬼心思。”周建小聲嘀咕了一句。

    “你說啥?”周強眼睛一瞪。

    “沒啥?”

    “那你嘴裡嘟囔啥了?”周強質問道。

    “我是說……我今天下午,也沒有白逛,也是有一定收穫的。”周建眼珠子一轉辯解道。

    “什麼收穫?”

    “我跟著陳雪,看了好多的兩居室,有的房子挺好的。”周建道。

    “給我說說看。”周強來了興趣,就堂弟這木納的性子,估計也搞不定那妞,還不如聽點實在的東西。

    “從哪開始說?”周建撓了撓腦袋,真要讓他說,他反而沒了頭緒。

    “就說一套,你認為最好的房源,如果覺得比我帶你看的那兩套差,就不要說了。”周強道。

    “大部分房子,都沒有你帶我看的那兩套好,不過倒是有一套房子我很喜歡,而且房子的價格也不高。”周建沉吟了片刻說道。

    “說說看。”

    “我記得,七號樓有個2802,也是兩居室朝南的房源,裝修的可棒了,43寸的液晶電視、全自動洗衣機,那空調都是安裝在屋頂上的,聽說光這個就花了好幾萬,那傢伙,屋子裡可涼快了。”周建說道。

    “有圖片嗎?讓我看看。”周強問道。

    “就在我手機裡。”周建一邊說著,一邊將手機遞了過去。

    周強接過手機,瀏覽了一下上面的圖片,房子的確裝修的很漂亮,而且家電也都是高檔品牌,比自己之前找的兩套房源都要好一些。

    “這套房子租多少錢?”周強有些心動了。

    “一個月租金7800。”周建說道。

    “你先吃飯,我回店裡一趟,一會過來找你。”周強撂下一句話,轉身就離開了飯店,直奔中偉公司的門店。

    回到店裡,大部分人都出去吃飯了,店助理下班了,剩下林悅看店,林悅為了保持身材,晚上一般很少吃飯,只是喝袋酸奶、吃點水果。

    “呦,這麼快就吃完飯了。”看到周強走進店裡,林悅疑惑道。

    “嗯。”周強敷衍了一句,隨後回到自己的位置上,找出了七號樓的業主資.料,從上門尋找2802的業主手機號。

    記下了號碼,周強沒有在店裡打電話,而是出了門店之後,再撥打了7號樓2802的業主,接電話的是個女的,說話還挺客氣的。

    周強提出要看房子,業主正在外面吃飯,所以約定一個小時之後看房,周強很痛快的答應下來,並且又返回去找周建,將剩下的半頓飯給吃完了。

    吃飯的時候,周強考慮了一下,覺得周建這小子太能招事,還不如自己單獨跟業主見面,索性將周建打發回家,一個人去7號樓看2802的房子,之前周強之所以讓堂弟陪同,還有另外一層原因,那是因為看的是公司的房源,周建跟著能打打掩護。

    不過,現在就沒有這個必要了,這套7號樓2802的房源應該是新出的,中偉公司還沒有這套房子,周強把房子租下來不會有任何問題,哪怕被公司的人看到也沒事,因為他沒有用公司的資源。

    甚至,房友系統都沒有這套房子的記錄。

    按照跟客戶的約定,周強來到了7號樓2802的房子,開門的是一個四十多歲的女人,模樣看著挺面善,說話的聲音也很好聽,正是之前跟他聯繫的業主。

    “吳姐您好,我是中偉公司的小周,剛才跟您聯繫過。”周強介紹道。

    “你好。”業主吳姐微微點頭,隨後瞅了瞅周強身後,問道:“怎麼就你一個人,客戶沒有來嗎?”

    “吳姐,是我自己想租房子住。”周強說道。

    “你要自己住。”吳姐顯得有些意外。

    看到業主吳姐的模樣,周強搖頭失笑道:“吳姐,我們中介也得睡覺不是?”

    “呵呵,是我少見多怪了,請進吧。”吳姐輕笑了一聲,掩飾剛才的尷尬。

    ……

    京馨小區、戀家公司。

    吳月吃完飯,剛回到戀家店裡,就看到陳雪坐在桌前,似乎在低頭寫著什麼,吳月走過去,敲了敲桌子,道:“今天又沒吃飯?”

    “吃啦,一個大蘋果。”陳雪比劃了一個誇張的手勢。

    “得了,當我沒問。”吳月有些搞不懂現在年輕女孩的心思,陳雪的身材明明已經很好,為何還要刻意的節食,與其讓自己挨餓,還不如多帶幾個客戶,多看幾套房子呢,不也一樣能減肥。

    “吳姐,你要不要吃蘋果,我那裡還有。”陳雪笑著問道。

    “我剛吃完飯,不用了。”吳月搖了搖頭,彷彿想起了什麼似的,問道:“對了,你帶那個租兩居室的客戶咋樣了?”

    “你是問那位周先生?”陳雪道。

    “是呀。”

    “還行吧,我看他還是挺有買房意向的,而且挺喜歡7號樓2802的那套房子,說今天晚上考慮一下,明天給我回信。”陳雪說道。

    “7號樓的那套兩居室不錯,業主租的價格也不高,你最好盯緊點,免得被其他中介公司先租了,到時候客戶想租也沒了。”吳月提醒道。

    “我知道啦,一會再聯繫一下,若是順利的話,明天早上就約客戶和業主面談,把這個單子拿下。”陳雪拍了拍高聳的胸脯,一副信心滿滿的樣子。
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