【都市生活】地產之王 作者:跑盤(連載中)

 
mk2258 2015-11-24 20:43:56 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1064 1003950
410555 發表於 2017-5-20 09:49
第六十章 21世紀

    再見到孔樂的第一眼,周強就分析過對方的身份,孔樂如此年輕就能買的起別墅,要么是二代、要么是小三,還有一種可能就是假客戶。

    當然,出身普通的女人,二十多歲掙下數千萬身家的不是沒有,只不過機率太低了,估計跟中彩票的概率差不多,而且這種女人會很精明,會有獨當一面的魄力,孔樂雖然長得漂亮,卻沒有表現出那種氣質。

    周強大膽的猜測,孔樂有可能是一個假客戶,至於目的很簡單,肯定是來套房源的,當然周強先也僅僅是懷疑,也拿不出什麼直接的證據,只是出於一個老業務員的本能。

    “孔小姐,看了這麼長時間的房子,我估計您也累了,要不去我們門店休息會吧。”李文明一臉殷勤的模樣,毫不誇張的說,孔樂就是他現在的女神,而且是女財神。

    “不了,我還有點事,要先走了。”孔樂微微搖頭。

    “那您的車在哪停著,我送您過去。”李文明腆著臉說道。

    “不用了,我自己過去就行了。”孔樂婉言謝絕。

    “沒關係,反正我閒著也沒事,對這附近也比較熟悉,剛好給您帶路。”李文明說道。

    “哦。”孔樂應了一聲,美眸一轉,道:“我今天限號了,打車過來的。”

    “孔小姐,我有點好奇,向您這樣美麗多金的女人,會開什麼樣的車?”周強試探道。

    “呵呵。”孔樂擠出一抹笑容,猶豫了一會,道:“你猜?”

    周強笑了笑,沒有再說什麼,他剛才那個問題,其實是故意試探對方的反應,如果孔樂有車的話,她應該會很快的回答,如果對方想了,那就值得懷疑了。

    而孔樂,連自己的車都沒說,而是選擇的反問周強,那就更值得懷疑,最有可能的答案就是,孔樂根本就沒有汽車,問一件她沒有的東西,自然沒辦法快速準確的回答。

    孔樂能買的起別墅,就肯定能買的起汽車,卻打出租車過來看別墅,總會讓人覺得有些彆扭,雖然限號算是一個理由,但是這個理由卻經不起推敲,既然明明知道今天限號,又何必非要今天過來看房,改天不限號的時候開車過來,豈不是更方便。

    當然,這些都是小的細節,一般情況下周強也不會懷疑,會相信可能是一種巧合,但是如果這種巧合太多了,那麼也就不再是巧合了,必定有發生的緣由。

    此時,周強已經有五六成的把握,覺得孔樂不是真正的客戶,至於孔樂真正的身份,周強很容易就猜出來了,肯定是其他中介公司派來套房源的。

    “孔小姐,那我幫您打車。”李文明一邊說著,一邊快步趕到馬路旁,伸出了右手,招呼著遠處的出租車。

    攔到車後,李文明趕忙上前,打開左側車門,請孔樂坐進車裡,關上車門,還對著車裡的孔樂揮手,別提有多殷勤了。

    “太棒了,這個別墅單子有戲,只要簽了這個單子,老子就是有錢人了。”李文明握著拳頭,興奮的難以自已,又對著一旁的周強,道:“強哥,這次多謝你了,等我簽了這個單子,我一定請你吃……”

    李文明的話還沒說完,卻是愣住了,他發現周強也攔了一輛出租車,趕忙轉口問道:“強哥,你咋又攔了一輛出租車,咱們門店就在前面,也用不著坐車呀。”

    “你先回店吧,我去辦點事。”周強敷衍了一句,隨後關上車門,吩咐司機師傅快點開車。

    看著周強乘坐的出租車也疾馳而去,李文明揉了揉腦袋,道:“有啥事呀,居然跑這麼快,都不跟我說清楚。”

    不過,李文明此時還沉浸在快要開單的喜悅中,滿腦子想的都是如何跟17號樓03室的業主聯繫,將別墅的價格壓到3050萬元,那樣的話這個買賣單就談成了,30萬元的提成也到手了,到時候,自己就是有錢人了,不用住在潮濕的地下室,也不用聽到隔壁情侶晚上'啪啪啪'聲,這種日子太煎熬了,簡直不是人過的。

    李文明還憧憬著,自己要是簽了這個別墅單子,就能為店裡帶來80萬元的業績,將成為店裡最大的功臣,到時候誰還敢小瞧自己,誰不得稱呼一聲'李哥' ,不,應該是'文明哥',還是不好,應該是'明哥'……

    就在李文明,憧憬著自己用哪個'哥'作為外號時,兩輛出租車已經離開了廣渠路,不過在附近繞了一會之後,又兜兜轉轉的回到了廣渠路,停在了一個21世紀地產公司的門店前。

    孔樂搖下車窗,探出頭打量了一下,一副做賊心虛的模樣,觀察了一番之後才從出租車裡下來,她很怕這個時候會遇到中偉公司的人,這裡距離中偉公司其實並不遠,否則,也不會跑到中偉公司套房源。

    下車後,孔樂急匆匆的走進門店,她並沒有發現不遠處也停下了一輛出租車,車內坐著一個二十多歲的年輕人,拿著手機正對著她錄像。

    “呦,孔大美女回來了。”

    “辛苦啦,我們正給你籌備慶功會呢。”

    看到孔樂回來,兩個21世紀的經紀人笑呵呵的打招呼。

    “辛苦談不上,就是有點緊張,尤其是剛走進中偉門店的時候,我的心都快跳出來了,生怕被他們發現,把我給打一頓。”回到店裡,孔樂徹底鬆了一口氣,露出一臉後怕的神色,加上她本就美貌,更是我見猶憐,吸引了不少男業務員的目光。

    就在此時,一個三十多歲的男子走了過來,笑道:“孔樂,後面還順利嗎?”

    “陳哥,還可以,我按照您的吩咐,在別墅衛生間留下了紙條,就是不知道業主能不能看到。”孔樂說道。

    這個說話的男子,就是之前給孔樂發信息的人,也是21世紀門店的店長陳柏宇,去中偉公司套房源的事情,也是由他一手策劃的。

    “只要把該做的做好,其餘的不用多想,順其自然。”陳柏宇安慰了一句,又問道:“你這次裝客戶,有什麼收穫嗎?”

    “收穫不小,給我的感覺很新奇,也能讓我換位思考,站在客戶的立場想事情,算是一個不錯的鍛煉。”孔樂正色道。

    “那好,下次有這種事,我還派你去。”陳柏宇笑了笑,其實,他之所以派孔樂去,是出於兩個理由,第一孔樂入職不久是新面孔,中偉公司的人應該不是認她,第二想讓孔樂鍛煉一下,免得自己接待客戶的時候發慌,現在看起來,效果還是不錯的。

    “那還是算了。”孔樂趕忙搖了搖頭,裝客戶這種事情,一兩次她還可以配合,要是多了,她也不願意做,尤其是想起李文明,讓她心中感覺有些愧疚,這傻小子,沉浸在即將開單的喜悅中,幫著自己努力的跟業主壓價。

    孔樂陡然間發現,這個世界上最悲哀的,不是被賣了幫人數錢,而是被賣了,還幫著人談價。
410555 發表於 2017-5-20 09:51
第六十一章 志得意滿

    京馨小區、中偉門店。

    雖說孔小姐已經離開,但是店裡其餘的經紀人,依然為了尋找別墅房源努力著,賣一套八十萬元的別墅,房源業績佔百分之二十,可以分得十六萬元的業績,比周強賣套房子都掙得多,店裡的經紀人怎麼可能不激動。

    “葉天,你給李文明打電話,對方怎麼說?”林悅目光微蹙,問道。

    “哎,晚了一步,文明說,客戶已經走了,看房只能等下次了。”葉天嘆了一口氣,剛才他費勁千辛萬苦,好不容易找到了一套三千萬元左右的別墅,本想告訴李文明,讓他帶著客戶看自己找的房子,誰曾想卻是晚了一步。

    “你給李文明打電話幹啥,那小子能懂個球,周強不是跟著一起帶看了嗎?咋不打給周強。”劉全哼了一聲。

    “全哥,雖說強哥也跟著帶看了的,但是這個客戶畢竟是李文明的,他要是不想帶客戶看咱們的房子,強哥也不好說什麼,咱們要是越過李文明,直接跟強哥聯繫,那算什麼事?李文明心里肯定會不舒服。”葉天解釋道。

    “哼,也不知這小子走了什麼狗屎運,居然撿到了一個買別墅的客戶。”劉全的語氣中,充滿了羨慕和妒忌。

    “不過,這買別墅的客戶,也不是那麼容易帶的,李文明又是個新人,恐怕很難把握住客戶,成單的可能性小的可憐。”林悅分析道。

    “要我說簡直是白瞎了,這種買別墅的客戶,就應該交給我來帶,我是咱們店裡資格最好、能力最強的業務員,簽單的機會可比一個小新人強多了。”劉全抱怨道。

    “中介行業,三分靠能力、七分靠運氣,這種事情急也沒用,順其自然吧。”林悅搖了搖頭,羨慕和抱怨都是徒勞,現在最好的辦法,就是找到一套好的別墅房源,讓李文明的客戶買下自己找的房子,這樣自己也能獲得百分之二十的業績。

    說白了,中介行業掙錢才是硬道理。

    “嗒嗒嗒……”

    沒過多久,店門口傳來一陣腳步聲,吸引了店裡經紀人的目光,只見李文明昂首挺胸、微微抬頭,邁著大步走進了中偉門店。

    “呦,文明哥回來了,客戶帶的咋樣?”看到李文明,葉天眼睛一亮,趕忙站起身來問道。

    “還可以吧。”李文明想要盡可能的裝出一副風輕雲淡的模樣,臉上的笑容卻無論如何都繃不住。

    “文明,你小子這次風光了,從外面轉一圈,都能領回來一個別墅客戶,還是個年輕的白富美,不會是看上你小子了吧。”劉全擠了擠眼睛,看似是在調侃李文明,語氣中也帶著幾分恭維。

    李文明現在有一個買別墅的客戶,他帶客戶看誰找的房源,簽單之後誰就可以獲得房源業績,只要店裡的業務員存著分一杯羹的心思,就不敢得罪李文明。

    “文明,大熱天,出去跑了一遭,估計你也渴了,我給你倒了一杯茶水。”林悅腳步輕盈,笑呵呵的走了過來,將一杯茶水放到李文明面前。

    “林姐這種大美女倒的茶水,一般人可是喝不到,這一次我是有福了。”李文明笑了笑,滿是志得意滿的神色。

    李文明是店裡的新人,很多跑腿的事情都是他幹,別說有人給他倒水,不給別人倒水就不錯了,而且大多是用小李子這種調侃打趣的口吻,至於小李子影射的是何許人,無非是清朝慈禧太后身邊的大太監李蓮英,那時候李文明是新人,只是笑笑,或者裝作聽不見,現在李文明手裡握著買別墅的大客戶,可以說已經今非昔比了,不僅稱呼變了,有人叫自己文明哥,甚至還有人給自己倒茶水,這種待遇才是自己應得的。

    不知不覺間,李文明的心態有些變了,變得更有自信、變得更有工作動力,當然心裡也多了一絲傲氣。

    “文明,我找的那套別墅的房源,價格也是三千萬左右,而且跟業主聯繫好了,看房也比較方便,你看是不是明天再約一下客戶?”葉天走到近前,腆著臉說道。

    “是呀文明,我也找了一套別墅房源,只是今天業主過不來,業主讓提前一天約,如果客戶那邊能確定,我明天也能約業主看別墅,而且這套別墅的裝修很棒,我給你看看圖片。”林悅一邊說著,一邊在手機裡翻找圖片。

    聽到兩個人的話,又看到躍躍欲試的劉全,李文明趕忙捋了捋思緒,人都是貪心的,李文明自己也找了一套別墅,而且孔樂看過之後也很喜歡,甚至已經表達了購買傾向,既然如此,又何必用別人的房子,十幾萬的房源業績,與其便宜了別人,還不如自己獨得,這年頭可沒人嫌錢多。

    “咳……”

    李文明輕咳了一聲,對著三人擺了擺手,示意三人稍安勿躁,隨後說道:“孔小姐看過房子後,覺得龍灣別墅區的那套房子還不錯,而且已經有了購買意向,為了避免孔小姐分心,暫時不打算讓她看別的房子,想要先跟業主壓壓房價,看看能不能簽單。”

    “真的假的?孔小姐第一次看房,就表明了購買意向?”劉全雖然有些懶惰,業務能力不容置疑,本能的覺得不太可能。

    “孔小姐親口說的,我騙你幹啥?”李文明揚了揚下巴,臉上露出一抹得意的神色。

    “那套別墅的售價多少,孔小姐的心裡價位是多少?”林悅追問道。

    “業主想買3100萬元,我故意多報了一百萬,跟孔小姐說的是3200萬元,至於孔小姐的心理價位嗎……”李文明賣了個關子,笑而不語。

    “文明,孔小姐的心理價位是多少?你說呀?”葉天豎著耳朵,催促道。

    “是呀,這是你的客戶,我們也搶不走,還能幫你分析一下,客戶有沒有誠意購買。”林悅也露出好奇的神色。

    “嘿嘿。”李文明笑了笑,覺得告訴他們也沒事,反正除了自己之外,其他人也沒有客戶的聯繫方式,道:“客戶的心裡價位是3050萬元,而且看樣子還能談。 ”

    “靠五十萬元的差額,只要客戶和業主各退一步,這個單子豈不是就成了。”葉天張大了嘴巴,望向李文明的目光中滿是羨慕的神色。

    “對於一個三千多萬的別墅,五十萬元的差額的確不多,而且業主那邊應該還能在壓一壓,成單的機會確實不小。”林悅小聲嘀咕了一句,臉上的神色很複雜,說不出是羨慕還是妒忌。

    “我靠,這也太容易了吧,不會是假客戶,忽悠你吧。”聽到李文明的描述,劉全總覺得有些不對,他幹中介行業很多年了,還沒聽說過買別墅的客戶這麼容易就搞定了。

    再者,這都是李文明的一家之言,劉全一向不把新人當回事,心中抱有懷疑的態度,與李文明這個愣頭青相比,劉全更相信周強的話。

    “對了,周強呢?沒跟你一起回來?”
410555 發表於 2017-5-20 09:54
第六十二章 表揚

    “強哥有事,帶客戶看完房子,就打出租車離開了。”李文明說道。

    “嘖嘖,看看,這剛開了兩單的人就是不一樣,剛出去跑了一上午,下午就又離開了,開了單是大爺,不開單沒人權呀。”林悅感慨了一句,哀怨道。

    劉全並沒有被林悅帶歪了,繼續追問道:“文明,你帶客戶的時候,感覺到客戶有什麼異常的地方嗎?”

    “全哥,你這是啥意思?”李文明皺眉道。

    “買別墅的客戶一般都很難搞,像你這種緊緊帶看了一次,客戶就確認購買意向的情況很少,我總覺得你這個客戶有點問題。”劉強摸了摸下巴,分析著。

    “全哥,你什麼意思?”

    “我的意思是說,你的客戶會不會是假冒的?”劉強猜測道。

    “全哥,你想多了吧,孔小姐來店裡的時候您也看到了,就是一個白富美的形象,手裡拿的可是蘋果六,能有什麼問題?”李文明哼了一聲,沒把劉全的猜測放在心上。

    “呵呵,拿著蘋果六的人多了,難道都是白富美不成,不過幾千塊錢的手機,如果我想買的話,一樣能夠買的起。”劉全嗤笑了一聲。

    “你……你這根本就是斷章取義,我啥時候說拿蘋果六的就是白富美了。”李文明有些不滿,覺得劉全是吃不到葡萄說葡萄酸。

    “信不信在你。”劉全瞥了對方一眼,以他一向自視甚高,蔑視新人的態度,懶得再搭理李文明。

    “危言聳聽。”李文明小聲嘀咕了一句,他覺得李文明這就是妒忌,覺得自己沒帶客戶看他的房子,所以才會故意打擊自己。

    “嗒嗒嗒……”

    一陣腳步聲響起,出於經紀人的本能,眾人都向店門口望去,發現一個男子走了進來,正是中偉門店的店長王東元。

    王東元的邁著大步,走的很急,一進門目光就落在了李文明身上,問道:“聽說你接了客戶,是買別墅的,帶看的怎麼樣?”

    “王哥,您咋知道的?”李文明露出疑惑的神色,王東元今天下午有事出去了,根本沒有見過孔樂,而李文明當時忙著帶客戶,也沒有顧得上給對方打電話,沒想到李文明已經知道了這件事,而且看樣子是專程為了這件事情趕回來的。

    “葉天打電話告訴我的,客戶已經走了嗎?”王東元關心道。

    王東元是店長,管理的是整個門店的業務員,一般也會過問業務員的單子,不過很少會向現在這樣緊張。

    之所以會有這種情況,其實也不難理解,最近兩年房價趨於穩定,房子也不像前兩年那麼好賣了,有時候一個月都未必能賣出去一套房子,而一套3000萬元的別墅買賣單子,中介費足足有八十萬元,基本上能夠頂上一年的門店業績了,由不得王東元不激動。

    再者,王東元的收入跟門店的業績掛鉤,門店的業績越高,他個人的收入也越高,八十萬元的中介費,也會讓他獲得一筆不菲的收入。

    “嗯,客戶已經走了,我親自送上車的。”李文明說道。

    “帶看的哪套別墅,客戶對別墅滿意嗎?”王東元問道。

    “看的是龍灣別墅區17號樓03的房子,孔小姐看過房子之後很滿意,而且也表明了購買意向。”李文明挺了挺胸脯,露出一抹喜色。

    “哦,客戶已經有了購買的意向。”聽到這,李文明也有些驚訝,沉吟了片刻說道:“文明,你給我講講帶看經過,讓我聽聽。”

    “好的。”李文明痛快的答應下來,一提到這,他就有些興奮,說多少遍都不覺得煩,而且王東元能當店長,本身的業務能力很強,比之劉全和周強有過之而不及。

    李文明學歷高,口才也不錯,講起來繪聲繪色,將帶著孔小姐帶看的經過原原本本的講了一遍,甚至連孔小姐的衣著和打扮都描述了出來。

    聽完之後,王東元神色凝重,買房是一件大事,在沒有簽約之前什麼事情都有可能發生,買水果都會挑挑揀揀,客戶在挑選房子的時候,一般也會多看幾套,找出自己最心儀的房子。

    李文明只帶看了一次,客戶就有明顯的購買傾向,說實話,王東元心裡聽了反而沒底,當然也有一種可能,客戶來中偉公司之前,也跟著其他中介公司看過房子,這樣她自己就有一個比較,覺得這套房子比之前看的好,倒是有可能表面購買意向,只是王東元沒有見過客戶,單憑李文明的陳述,沒辦法做出精確的判斷。

    “對了,你說周強跟你一起帶客戶,那小子跑哪去了?”王東元沉吟了片刻後,彷彿想起了什麼,抬起頭來問道。

    “看完房子之後,強哥有事,就打車離開了。”李文明聳了聳肩膀。

    “這小子,比我還瀟灑,上午就沒來公司,這下午又沒人影,不知道的,還以為他才是店長。”王東元笑罵了一句,本想找周強問問帶客戶的情況,沒想到這小子又跑了。

    不過,從李文明的描述來看,客戶有意向購買是好處,在沒有見過客戶之前,王東元沒辦法做出評價,只能是以鼓勵的態度,道:“文明做的不錯,來公司不久,就領回來了一個買別墅的客戶,如果這個單子簽了,能為咱們門店創造80萬元的業績,值得鼓勵。”

    聽到王東元的話,李文明把胸膛挺得高高的,一臉驕傲的模樣,他來公司這段時間,還是第一次在同事面前揚眉吐氣。

    “是呀,文明運氣真好,我來公司這麼久,都沒有帶過買別墅的客戶。”林悅感慨了一句。

    “運氣?”王東元哼了一聲,道:“不是所有的事情,都要歸結到跟運氣有關,你們也應該看到文明的努力,如果文明不出去做社區推廣,能夠碰到客戶嗎?如果都像你們一樣天天等在店裡,客戶能自己跑過來嗎?”

    “王哥,當時正是大中午,一天裡太陽最毒的時候,客戶少得很,那時候做社區推廣效率低。”劉全說道。

    “效率低,人家文明也領回來了一個買別墅的客戶,你在店裡睡午覺,效率就高了,夢到了幾個大客戶?”王東元說道。

    “噗嗤……”

    聽到王東元的話,李文明、林悅等人都笑出聲來,劉全這個人比較懶,別管是春夏秋冬中午都會睡一會。

    “呦,說啥呢,一個個笑的這麼高興。”就在此時,一個聲音從門口響起,正是姍姍遲來的周強。
410555 發表於 2017-5-20 09:58
第六十三章 恩怨

    “周強,你小子現在比我還忙,連人影都看不到一個。”王東元哼了一聲,語氣中有些不滿。

    “王哥,我剛才出去辦事了,要不然您以為,大熱天的,我願意往外跑。”周強搖了搖頭苦笑。

    王東元擺了擺手,他現在關心的是不是周強的行踪,而是那個買別墅客戶的意向,李文明畢竟是一個新人,對於客戶的意向把握不准確,他更相信周強的判斷。

    “周強,你跟文明一起帶的客戶,覺得那個買別墅的孔小姐怎麼樣?有意向嗎?”

    聽到王東元的詢問,周強微微一愣,隨後,望向了一旁的李文明,道:“文明,你沒告訴王哥嗎?”

    “嘿嘿,我都說了,咱們帶孔小姐看的那套房子,孔小姐覺得很滿意,而且已經表露了購買意向,只要再跟業主壓壓房價,這個單子或許就成了。”李文明擠了擠眼睛,露出得意的神色。

    看到李文明一臉興奮,彷彿單子已經簽了的模樣,周強頓時有些無語,都不好正面回答,總不好直接說'有個屁意向,你那個客戶是假的,咱們被人當猴子耍了。'

    這話要是說了,不光李文明丟人,整個店裡的業務員都面上無光,再說了,李文明正沉浸在即將開單的興奮和喜悅中,自己現在告訴對方客戶是假的,這小子還不得崩潰了。

    這種費力不討好的事,周強可不會幹,有些時候,好心未必辦好事,你做了好事,人家也未必領情,現在正是這種情況,周強寧願當做什麼都沒發生。

    看到周強遲遲不說話,王東元眉頭微蹙,追問道:“周強,你怎麼看?”

    “客戶確實說過,有意向購買房子,不過這種買別墅的大單子,不確定因素太多了,我也摸不准。”周強模棱兩可的說道。

    王東元抬起頭,瞪了周強一眼,感覺這小子話裡有話,又感覺這小子啥都沒說,或者說這小子故意不願表態。

    “王哥,我剛才出去辦了點事,想跟您匯報一下。”周強說道。

    王東元在中介行業混了這麼久,早就練就了一身察言觀色的本事,頓時明白,周強這小子有事,只是不方便當面說。

    “去我辦公室吧。”王東元點了點頭,又對著其餘的經紀人道:“你們該干嘛幹嘛,沒事多出去溜達溜達,別總是杵在門店裡,文明找的買別墅客戶,不就是做社區推廣接到的嗎?你們也跟著人家學學,一個個老油子還不如新人。”

    教訓了兩句,王東元舒坦了,帶著周強走進了店裡,開門見山的說道:“說吧,你小子到底有什麼事?”

    “王哥,我有個視頻讓您看?”周強一邊說著,一邊掏出手機。

    “少跟我神神秘秘的,到底是什麼事?”王東元哼了一聲。

    “您看了就知道。”周強打開視頻,遞到了王東元的面前。

    “故弄玄虛。”王東元搖了搖頭,還是接過了手機,看視頻上的內容,臉上的神色也越來越凝重。

    視頻中,一個戴著蛤蟆鏡、衣著靚麗、身材高挑的女子,從一輛出租車裡走下來,而後徑直走進了21世紀房地產公司,沿途還跟店裡的經紀人打招呼,顯得十分熟悉。

    之前,李文明描述帶客戶的經過時,可以說是講的繪聲繪色,甚至將客戶的衣著和容貌都說了一遍,讓王東元心中對於那位孔小姐的形像有了一個基本的印象。

    “孔小姐。”王東元一下子就猜出了視頻中那個女子的身份。

    “不錯,跟她接觸的時候,總感覺有些彆扭,覺得不像是真的客戶,我就多了一個心眼,打出租車跟著她,出租車在附近繞了一圈,又回到了廣渠路附近,就出現了視頻裡的一幕。”周強解釋道。

    “我X他妹的,二十一世紀的東西敢耍老子,肯定是姓陳的那個王八蛋弄得。”王東元拍了拍桌子,氣的跳腳大罵。

    之前,王東元在區裡開會,突然接到了葉天的電話,告訴他說店裡來了一個買別墅的客戶,王東元一聽來了大客戶,立馬跟區域經理劉成澤請假,除了劉成澤之外,在場的還有區裡其他幾個店長,聽說王東元店裡來了買別墅的客戶,其餘的店長是既羨慕又妒忌,還起哄讓王東元請客吃飯,不答應就不讓走,王東元無奈之下只能被宰,沒想到剛回到店裡,屁股都沒有坐熱,就听到了這樣一個消息,王東元又豈能不生氣,請客吃飯是小事,關鍵是在眾人面前丟了面子,那群王八蛋肯定會在背後笑話自己。

    “店長,您說的姓陳的是誰?”周強有些疑惑,不明白王東元話裡的意思。

    “就是這家21世紀門店的店長陳伯宇,肯定是那小子出的主意,讓他的業務員來咱們店裡套房源,兔子還不吃窩邊草,這傢伙還真能下得了嘴。”王東元哼了一聲。

    “店長,您跟那個陳伯宇很熟悉嗎?”周強已經聽出來了,王東元對這個叫陳伯宇的怨念很深,只是看了一下視頻,就把陳伯宇當成了幕後主使。

    “哼,我幹業務員的時候,跟他在一個店幹過,這小子最是喜歡偷姦耍滑,用一些小手段搶客戶,有一次還陰到我頭上來了,讓我狠狠收拾了一頓,也就把我嫉恨上了。”王東元面色陰沉,顯然並不是什麼好的回憶。

    “這麼說起來,這件事情並非偶然,而是淵源頗深,換句話說,文明能夠接到客戶,並不是因為李文明運氣好、勤奮,而是因為人家早就盯上他這個新人了,知道新人更容易忽悠。”周強嘀咕道。

    “周強,你打算怎麼辦?”王東元遞還手機,問道。

    “我也不知道,所以才想跟您私下說,看看您是什麼意思。”周強微微搖頭。

    “你沒在店裡公開這件事情是對的,文明已經把那個'孔小姐'當成了客戶,現在正是志得意滿的時候,你要是突然間告訴他實情,恐怕他會接受不了,也會成為同事間的笑柄,估計,也沒辦法在咱們店繼續呆下去了,陳伯宇這個犢子,下手還是那麼黑,好好的一個經紀人苗子,差一點毀在他手裡。”王東元憤憤不平,他比較看好李文明,對方不僅學歷高,而且也有一股子勤奮勁,只要能夠在這個行業熬上一段時間,獨立開上幾個單子,說不定也能站穩腳跟,獨當一面。

    “王哥,你說這件事,有沒有搞頭?”周強舔了舔嘴唇,眼中閃過一抹興奮,沒頭沒尾的問道。

    “這是,你小子找我的真正目的吧。”雖然周強問的很突兀,不過王東元回答的很直接,顯然明白對方問的是什麼?
410555 發表於 2017-5-20 09:59
第六十四章 選擇

    房產經紀人俗稱中介,說白了就是一個買一個賣。

    21世紀為何要冒著被拆穿的風險,費盡周折的派一個業務員假裝客戶套房源,肯定是因為利益的趨勢,說透了,21世紀公司肯定有真的買別墅的客戶,只不過21世紀沒有合適的房源,才會派人來中偉門店套房源,否則對方閒的蛋.疼,折騰這一出乾嘛?

    既然21世紀的人能套中偉公司的房源,那中偉公司為什麼不能搶21世紀的客戶,這種事情有來有往才正常,而周強剛才的那沒頭沒尾的問題,正是問的這一點。

    周強想搶21世紀公司買別墅的真客戶。

    不過,這件事情比較複雜,孔樂接觸的是李文明,按理說這件事情也不能少了李文明,不過,剛才的情況也沒有辦法直接告訴李文明,所以周強準備先跟王東元商量一下,正好聽王東元的意思,跟21世紀的店長比較熟,也能從王東元這裡打探一些消息。

    “這個孔小姐,最先聯繫的是李文明,你想要翹到21世紀的真客戶,按理說的確要跟文明透個底,否則,以後你們兩人難免會產生心結。”王東元沉吟了一番,捋順了思路之後,道:“這樣吧,我先說試探一下文明的態度,在不告訴他孔小姐是假客戶的情況下,看看他願不願意讓你跟他一起帶單子,如果他願意的話,你就將這件事的實情告訴他,也算是還他一份情誼,如果他不願意的話,這件事情將來戳破了,他自己也沒臉找你麻煩。”

    “行,我聽王哥的。”王東元作為店長,自然有綜合方面的考慮,而且周強想要將真的買別墅客戶撬過來,同樣需要王東元的幫忙,所以很痛快的答應了下來。

    兩人又商量了一番後,周強離開了辦公室,走到了李文明的桌前,敲了敲桌子道:“文明,店長叫你去辦公室,有事情要跟你說。”

    “強哥,你知道啥事吧?”李文明笑道。

    “去了就知道了。”周強敷衍了一句。

    “OK。”李文明聳了聳肩膀,也懶得多問,轉身走進了王東元的辦公室。

    “文明,坐。”王東元伸出右手,指了指對面的椅子,道。

    “王哥,您叫我有啥事?”李文明志得意滿,說話都有底氣多了,徑直坐到了王東元對面。

    “上次我跟你說的事,你考慮的咋樣了?”王東元抽出一支香煙,遞給了對面的李文明。

    “啥事?”李文明微微一愣,眼珠子一轉。

    “你小子真忘了,還是故意給我裝糊塗?”王東元哼了一聲,佯怒道。

    “嘿嘿,您是說,要給我找個師傅的事情。”李文明說道。

    “不錯,像買別墅這種大單子,一般會很難簽單,你的經驗少,我怕你把握不住客戶,白白讓單子溜走了,所以想給你安排個師傅。”王東元提議道。

    “王哥,您想讓誰當我師父?”

    “你覺得周強怎麼樣?”王東元抽了一口煙,目光炯炯的盯著李文明。

    “強哥人還不錯,也教過我一些東西。”李文明微微皺眉,顯得有些猶豫。

    “那就好,讓周強幫你帶這個單子,成功率也更高一些,你看怎麼樣?”王東元笑道。

    李文明沒有立即回答,雙手交織在一起,猶豫再三之後,問道:“王哥,如果我認強哥做師父,如果這個買別墅的單子簽約後,要分給強哥多少業績?”

    “底薪是你自己的,不過在師徒製成立的這段時間,你的業績要分給周強一半。”王東元說道。

    “這麼多?”李文明有些詫異,心裡更是有些不情願,之前跟孔樂交流,對方明顯表露出買別墅的意向,只要自己再加把勁,說不定這個單子就成了,未必需要周強什麼幫助,更何況即便周強不幫自己,不是還有王東元嗎?這個買別墅的單子這麼大,李文明就不相信王東元會不上心,說不定以後會全程帶單,有了王東元在一旁保駕護航當參謀,還需要周強嗎?

    “王哥,如果強哥不當我師父,您會幫我帶這個別墅單子嗎?”李文明試探道。

    “我是店長,輔導經紀人的業務是我的義務。”王東元說道。

    “那就行了,有您這尊大神在,我就用不著師父了,孔小姐人不錯,而且也很喜歡龍灣別墅的那套房子,我覺得問題不大。”李文明一臉鄭重的說道。

    一天三千萬元的房子,中介費就有八十萬元,李文明能拿到手的提成是三十萬元,若是將業績分一半給周強,他最多只能得到十五元的提成,李文明又不是傻子,自然不甘心將十五元萬元拱手相讓。

    “你確定,不需要周強當師父,不讓他幫你一起帶這個單子?周強的業務能力可是很強的。”王東元皺著眉,再次提醒道。

    “真不需要,強哥的業務能力雖然強,可是也比不上您老人家,我更相信您。”李文明呵呵一笑,順便拍了一記馬屁。

    “文明,我畢竟是店長,要管理店裡所有的業務員,要過問每個業務員的單子,不可能一對一的幫助你。”王東元說道。

    “沒關係,孔小姐挺好溝通的,一般我就能跟她聊,只是帶看的時候,您跟我一起去就行。”李文明思索了一下,再次確認道。

    “好,那就這樣吧,我也想見見那個孔小姐。”王東元笑了笑,只是這個笑容有點冷。

    目送李文明出去,王東元嘆了一口氣,店長看似天天閒著沒事,其實要考慮的事情很多,除了業務之外,還有經紀人之間的關係。

    就拿今天的事情來說,孔樂最先接觸的是李文明,而周強發現了其中的問題,甚至引申出反撬對方的客戶,如果撬到了真正的客戶,算在哪個業務員的身上,周強?還是李文明?

    最好的辦法,是讓兩個人一起帶,一起合作將對方的客戶撬過來,但是,李文明是一個新人,能幫助周強的不多,周強未必願意帶這樣一個累贅,所以他才會在李文明不知情的情況下,試探李文明願不願意跟周強一起帶客戶,如果李文明願意,那就有福同享有難同當,周強也無話可說。

    如果李文明拒絕,那麼即便以後知道了這件事,他同樣也怪不到周強頭上,畢竟,他也做出了同樣的選擇,王東元會做出這樣的決定並不是偏向某個人的利益,而是為了門店的整體利益,店裡的整體業績上去了,他這個店長的收入才會高。

    王東元打定了主意,拿起桌子上的手機,跟周強發了一信息,道:“視頻刪了吧,想好了怎麼撬客戶,到時候再告訴我。”
410555 發表於 2017-5-20 10:01
第六十五章 面試

    碧雲小區外,蘭州拉麵店。

    周建吃了一大碗拉麵、五個烤羊肉串、一個烤羊腰,挺著大肚子、打著飽嗝走出了麵館,自從當上了群眾演員後,他就沒有吃過幾頓飽飯,這樣一想,跟著周強幹也不算是壞事,至少有個穩定的住所,至少能吃頓飽飯,同時,周強如果能兌現諾言,一個月還能掙一萬元鈔票。

    心里美滋滋的,周建邁著步子,挺著肚子,一搖一晃的走著,眼睛瞄了一下碧雲小區的周圍,離著他最近的是戀家和麥田兩個中介公司,周建猶豫著要先去哪家中介公司面試。

    周建是農村人,家裡還種著地,對於麥田兩個字更親切,索性就選擇了先去麥田公司,剛走到麥田門店的門口,就有一個年輕的業務員迎了上來。

    業務員二十多歲,長得挺精神,臉上掛著職業性的笑容,只不過露出的牙齒有些發黃,道:“先生您好,請問您想租房、還是買房?”

    周建笑了笑,沒有回答對方的問題,反問道:“你覺得呢?”

    “看您這麼年輕,不像是結婚了,估計暫時也沒有買房的打算,所以我猜您應該是租房吧。”黃牙經紀人笑了笑,其實他猜測周建是租房的原因,除了因為周建年輕外,還因為周建衣著一般,一看就不像是有錢人,估計也買不起房子。

    “嘿嘿,你猜錯了。”周建擠了擠眼睛,笑道。

    聽到周建的話,黃牙經紀人眼中閃過一道精光,暗道都說有錢客戶愛裝窮,莫非今天讓自己碰上了,趕忙擠出了一抹笑容,道:“先生,莫非您是要買房子?”

    “也不是。”周建自以為很瀟灑的聳了聳肩膀。

    黃牙經紀人卻有一種想打他的衝動,丫的,這裡是中介公司,你不租房,不買房,來這里幹嘛,刷著我玩?不對,莫非這個傢伙是業主,有房源想要出租出售,跑到店裡來報房源的,想到這種可能,黃牙經紀人耐著性子問道:“先生,您是這裡的業主吧。”

    “不是。”周建搖了搖頭。

    “那你是乾嘛的?”黃牙經紀人徹底沒了耐性,冷冷的問道。

    周建努了努嘴,對著掛在門口的牌子上,道:“那邊不是寫著招收經紀人嗎?我是來應聘的。”

    “那你不早說,讓我廢那麼多話。”黃牙經紀人瞪了周建一眼,臉上滿是陰鬱之色,暗想:“你小子,應聘不上還好,真要是應聘上了,看我怎麼收拾你,小新人還敢調戲我這個老人,膽忒肥了。”

    周建直接無視對方的目光,邁著步子,搖晃著身子,徑直走進了麥田門店裡,前台上坐著兩年輕人,其中那個女業務員顯然已經聽到了他和黃牙經紀人的談話,道:“你是來應聘的?”

    “對,你們這還招聘嗎?”周建一邊說著,一邊向著店裡面掃。

    “招聘,你跟我去會議室吧,一會讓店長給你面試。”女業務員說道。

    “好的。”一進入門店,周建就進入了狀態,他現在是一個演員,扮演的角色就是房產中介的臥底,這也是他答應周強來這裡的動力之一。

    進入會議室後,女業務員請周強坐下,而後打量了對方一眼,道:“你有簡歷嗎?”

    “沒有。”周建訕笑了一下。

    “我去給你那個表,你先填一下吧,等填寫完了之後,店長會過來給你面試。”女業務員微微搖頭,這年頭面試還不帶簡歷,真不知道是自信還是傻,也太不把我們公司當回事了。

    女業務員拿過一張表,又扔過來了一支筆,示意周建自己填寫表格,周建瀏覽了一下,上面有姓名、性別、年齡、學歷、工作經驗等一些亂七八糟的東西,周建最煩這些了,他以前在酒店打工,現在又是群眾演員,哪裡寫過工作簡歷,一看到這些就頭痛。

    只是想著周強許諾的一萬塊錢,也只能耐著性子填,至於工作經驗什麼的,周建是能簡單就簡單,草草寫完之後,撂下筆,靠著椅子上休息,他吃的太飽,不挺著點肚子不舒服。

    “咯吱……”

    過了一會,會議室的房門打開,一個三十歲左右的女子走了進來,女子上身白色襯衣,下面穿著一條黑色及膝裙,女子容貌姣好,身材豐腴,飽滿的胸部,將襯衣撐得鼓脹脹。

    “你好,我是麥田店長吳莉莉。”女子落落大方,對著周建微微點頭,隨後坐在了桌子的對面。

    “您好,我叫周建,是來面試的。”周建回應了一句,抬頭瞟了一眼吳莉莉,有意無意的在對方的胸前停留了兩秒。

    “你的簡歷呢,我看看。”吳莉莉說道。

    “給您。”

    吳莉莉接過簡歷,大概掃了一眼,問道:“你以前沒做過中介?”

    “沒有。”

    “我看你畢業後,在飯店工作了一段時間,怎麼又突然想轉行做中介?”吳莉莉問道。

    “想挑戰一下自己,多掙點錢。”這個理由,周建早就想好了。

    “你之前了解過房產經紀人的工作嗎?”

    “知道一些,就是帶客戶看房子,想辦法讓客戶租房、買房。”周建聳了聳肩,周強就是乾房產中介的,耳濡目染之下,他又豈會不知道。

    “中介行業沒你想的那麼簡單,這個工作是很辛苦的,你能吃得了這個苦嗎?”吳莉莉正色道。

    “我是村里出來的,能吃苦。”周建揚了揚下巴,他的優點不多,能吃苦算是一條。

    “呵呵,這根村里和城裡沒關係,關鍵是你適不適合這個工作,房產經紀人這個行業,如果你用心幹,幹得好,肯定能掙錢,但是如果不用心的話,恐怕剩下的錢,未必有你在飯店打工多。”吳莉莉說道。

    “那你們這,一個月多少錢的底薪?”周建問出了他真正關心的情況。

    “根據應聘者的情況,三千到五千之間吧。”吳莉莉說道。

    “您說的是實習期嗎?”周建有些意外,沒想到中介行業的底薪還挺高。

    “是的。”

    “那您,給我的實習期底薪是多少?”周建關心道。

    “您先回去等消息吧,我會把你的情況上報區裡,如果通過了面試,會讓助理聯繫你,到時候會告訴你。”吳莉莉笑了笑,話裡卻流露出送客的意味。

    “啊,這就完了?”周建攤了攤手,有些茫然的說道。
410555 發表於 2017-5-20 10:03
第六十六章 請客

    廣渠路,光明漁港。

    這是一家中型飯店,菜色多、種類全、價格適中,中偉飯店的人在一起聚餐,很多時候都會選擇這裡。

    中介行業請客有兩個特點,一般的節假日都不休息,這個時候大多是店長請客吃飯,其餘的時間是誰開單,誰請客。

    前兩天,周強連開了兩個單子,不請同事們吃上一頓,實在是有些說不過去,提前在光明漁港定了包間,晚上八點多店裡也沒了客人,王東元大手一揮,就關店吃飯了。

    周強定了一個八人包間,不過吃飯的只有七個人,除了周強、葉天、王東元、劉全、林悅、李文明六個人之外,還有店助理賀蓉。

    中偉公司還有另外一個經紀人,不過那個經紀人家裡有事請了長假,所以這些天都沒有來上班。

    除了店裡的人之外,周強還請了區域經理劉成澤,只不過老劉晚上有了飯局,只是說以後有的是機會,下次他請客。

    劉成澤不來也好,店裡的經紀人更放得開一些,吃飯的氛圍也更輕鬆,畢竟有領導在場,多少會有些顧及。

    訂了包間後,周強就提前點好了菜,一是為了省時間,二是免得這群傢伙亂點菜,三還能點些自己愛吃的,畢竟是自己請客,總不能虧待了自己。

    王東元坐在主位,周強坐在他右側,其他人圍坐在一起,下班了,氣氛也更輕鬆,眾人倒茶、喝飲料、吃瓜子、三三兩兩的閒聊著。

    “強子,你小子運氣不錯,連著開了兩單,弄得哥都有些羨慕了。”劉全撥了一顆花生,扔進了自己嘴裡。

    “全哥,不是我運氣好,是你太懶了。”周強瞥了對方一眼。

    “這句話我贊成,全兒的業務能力沒的說,就是吃虧在懶上。”王東元哼了一聲,露出一副恨鐵不成鋼的模樣。

    劉全露出一抹訕笑,周強說他懶,他還能辯駁幾句,王東元說他懶,連反駁的餘地都沒有,趕忙轉移話題道:“文明呀,周強開了一個買賣單,在光明漁港請客吃飯,檔次也算是說的過去,你小子要是賣了別墅,準備請我們去哪裡吃,要是還來光明漁港,那我可不干。”

    “全哥,八字還沒有一撇呢,您咋就惦記著吃飯了。”李文明推脫了一句,臉上卻滿是喜色,顯然騷到了他的癢處。

    “文明,你不是說那位孔小姐,很喜歡你找的房子嗎?咋又說八字還沒有一撇,孔小姐要是看不上你的那套別墅,我那裡還有一套不錯的,要不帶她看看我的。”葉天嘿嘿一笑,趕忙提議道。

    “等等吧,如果孔小姐不喜歡我找的別墅,我一定帶她去看你找的房源。”李文明推脫了一句,孔樂很喜歡他找的房子,李文明沒必要多此一舉。

    看到眾人都在說李文明買別墅客戶的事情,周強覺得現在是一個好機會,當著眾多業務員的面將話當中說開,這樣他通過孔樂,撬到21世紀的真客戶,其他人也無話可說。

    中介行業講究團隊合作,他不想因為自己通過孔樂撬到真客戶這件事,引起其他業務員的不滿,要是讓其他客戶覺得自己會威脅到他們的客戶,周強肯定會被孤立。

    “文明,今天王哥跟我說,想讓我當你的師父,你覺得咋樣?”周強喝了一口茶水,問道。

    “強哥,您是怎麼想的?”李文明臉色微變,顯然沒有想到,周強會當中提出這件事。

    “我覺得這個主意不錯,你小子好學也勤奮,我也願意教你,再說了,買別墅的客戶不好帶,我怕你一個人帶不了,咱們兩個人一起帶孔小姐,開單率也會更高,對你、對我、對店裡都有好處。”周強笑呵呵的提議道。

    “強哥,那要是我任你當師父,讓你跟我一起帶孔小姐,開單之後咱們怎麼分業績?”李文明說道。

    “業績一人一半,你看怎麼樣?”周強露出意味深長的笑容,如果李文明不答應,那麼他就一個人撬21世紀的真客戶,到時候真要開單了,業績也是他一個人的,如果李文明答應了,他就跟李文明一起撬21世紀的真客戶,到時候要分給李文明業績,周強也不覺得後悔。

    因為在大多人看來,李文明的這個買別墅單子的成功率很高,周強現在提出這個要求,就是想分李文明的業績,如果李文明真的答應了,那證明李文明這個人可以交心,用十幾萬元證明一個人的真心,周強覺得還是值得的,因為有了未來日記本,周強不缺掙錢的機會,缺的只是能夠幫助他的人。

    就拿這次倒房來說,周強身邊沒有可以信得過的人,只能找自己的堂弟周建幫忙,可惜周建爛泥扶不上牆,根本就不是乾中介的料子,周強為了避免成為光桿司令,現在也只能將就著用。

    “嘖嘖,你這小算盤打的,真是咣咣響,人家文明說了,孔小姐已經有了買別墅的意向,你現在橫插一刀子,擺明了是分文明的業績,這樣做可不地道了。”店助理賀蓉有些看不過去,諷刺了一聲。

    “賀姐,您誤會了,我不是想分文明業績,而是覺得買別墅的客戶不好帶,怕文明一個人應付不了。”周強攤了攤手,一臉無辜的神色。

    “文明,別聽周強忽悠你,你要是怕一個人帶不了,林姐我可以幫你帶,而且保證沒有周強那麼貪,只要你把房源業績分給我就成,咋樣?”林悅擠了擠眼睛,趁火打劫道。

    “呵呵,我考慮一下吧。”李文明嘴上敷衍了一句,心中卻是已經拿定了主意,不會同意周強和林悅的提議,他覺得孔樂挺好帶的,更何況即便孔樂不好帶,也有店長王東元指教,哪裡用得著將業績分給其他業務員,他可不是傻子,不會幹這種吃虧的事。

    “行了,菜都上全了,不提工作的事了,都動筷子。”王東元吆喝了一句,打斷了幾個人的談話,招呼著眾人吃飯。

    周強笑著應了一句,當著眾人埋下了伏筆,他的目的已經達到了,即便以後通過孔樂撬到了真的買別墅客戶,也沒有哪個業務員能夠指責他,因為他提醒過李文明,只是對方不領情罷了。

    飯後,業務員們陸續離開,周強留在最後付賬,王東元故意落後幾步,道:“周強,你別在意,賀蓉就是那個性子,不是故意針對你。”

    “我明白,當初我來店裡的時候,賀姐挺照顧我的,不會生她的氣。”周強不以為意道。

    “另外,根據我的估計,文明不會跟你合作,你也當著店裡其他的人把話說開了,放手去幹吧。”王東元意有所指的的說道。

    “我知道了。”周強應了一聲,又有些為難,道:“不過我勢單力薄,在沒有撬到客戶前,也不好找其他業務員幫忙,說不得,還得請您搭把手。 ”

    “好傢伙,把主意都打到我頭上來了。”王東元笑罵了一句,隨後微微正色,低聲道:

    “想怎麼幹?”
410555 發表於 2017-5-20 10:04
第六十七章 守株待兔

    酒宴散了,劉全吆喝著要去ktv,只是大多人都忙了一天了,明天早上還得上班,沒人願意聽他跑調的歌聲。

    店裡的眾人散去後,周強和王東元沒有分開,兩個人沿著馬路走了一段,似乎在低聲交流著什麼。

    走了幾分鐘路,似乎事情談妥了,兩個人各自打車回家,今天喝了不少酒,暈暈乎乎的瞇著眼睛想事,中介行業爾虞我詐勞心勞力,周強有時候覺得很累,但有時候也會沉醉其中。

    下了出租車,周強輕車熟路的趕回家中,客廳裡沒有人,主臥門上掛著鎖,魏東這兩天很少回家,也不知是不是已經跟女友同居了。

    推開自己的房門,看到周建坐在床頭,抬起腦袋木納的望向自己,兩個眼珠子大而無神,就像是剛被女人甩了一般。

    看到對方這幅模樣,周強眉頭微微皺起,走到了對方面前,問道:“你小子乾嘛呢?”

    “你回來啦。”周建頭也沒抬,嘀咕了一句。

    “瞧你這樣,不知道的人,還以為你被男朋友甩了?”周強說道。

    “胡說八道,我哪裡是被人甩了。”周建反駁了一句。

    “呦,這麼說,你還真有男朋友了。”周強打趣道。

    “去去去,你瞎扯什麼,我才不喜歡男人呢。”周建這才反應過來,周強那句話暗藏玄機,一不小心,差點將自己弄成玻璃。

    “怎麼了,一副無精打采的模樣,今天下午的面試順利嗎?”周強問道。

    聽到了周強的問話,周建又蔫了下來,嘆了一口氣:“不順利,這些中介公司拽的跟二五八萬似的,我去的第一家是麥田,進入就讓我填了個表,沒說幾句話就讓我回來等消息,還說如果我被應聘了,負責應聘的人會告訴我具體工資,這算哪門子事?”

    “第一次面試沒經驗,有波折很正常。”周強安慰了一句,繼續問道:“你還面試其他的中介公司了嗎?”

    “當然去了,我估摸著,不就是一個中介公司嗎?有什麼了不起的,這家不要我,我再換一家,結果……”周建翻了翻白銀,有些欲言又止的模樣。

    “少跟我兜圈子,趕緊說。”周強不耐煩道。

    “結果,我就跑到戀家面試,誰知道戀家更得瑟,先問我是什麼學歷,我說專科,又問我是不是統招;我就納悶了,賣房子還需要學歷,結果他告訴我,本科學歷底薪高,還會優先聘用,你說這都哪跟哪,你們經紀人帶客戶的時候,總不能拿出學歷證讓客戶瞅瞅。”周建一副憤憤不平的模樣。

    “隨著生活水平的提高,教育普及度也越來越高,很多畢業大學生找不到工作,有不少人進入中介行業,選擇的人多了、競爭打大了,中介公司的要求也就提高了。”周強說道。

    “照你這麼說,我這專科生,還不一定能進入中介公司?”周建皺了皺眉。

    原本在周建看來,房產經紀人這個工作就是跑腿的,不比在飯店打工高貴多少,自己去應聘肯定沒問題,說不定還會有中介公司搶著要,誰知道卻是連番受挫,弄得他心裡十分不爽。

    “學歷只是標準之一,更主要的還是你個人能力,以及面試官對你的看法,所謂王八看綠豆,對眼了,咋都好說。”周強笑道。

    其實,一般的中介公司,對於房產經紀人的要求並不高,只是周強選的三個中介公司,都是京城中介公司中出類拔萃的,就像青華和藍翔都是學校,但是招收的生源不同是一個道理。

    “去,有你這麼當哥的嗎?嘴裡就沒有一句好話。”周建哼了一聲,對這個比喻很是不滿。

    “你今天面試不順利,也是因為對中介行業了解不多,你明天跟著我,讓你看看我平常是怎麼工作的,下一次面試的時候,也會更加熟悉和從容。”周強寬慰了一句。

    “行吧,反正我明天也沒事,就跟你去瞧瞧。”周建長嘆了一口氣,似乎還是有些鬱悶。

    “好兄弟,跟著哥混,錯不了。”周強臉上露出一抹笑容。

    “真的假的,我怎麼覺得你這笑容有點眼熟,跟以前使壞的時候老像了。”周建露出一抹警惕的神色。

    “小建,你是我弟弟,我害誰,也不會害你,放心吧。”周強伸出右手,拍了拍堂弟的肩膀。

    看到周強說的真摯,周建勉為其難的點了點頭,算是答應了周強。

    ……

    翌日,清晨。

    廣渠路,樂成公館小區附近。

    周建覺得自己太善良,或者說太傻了,居然會相信周強的話,結果第二天就被對方賣了,哪裡是帶自己長經驗,分別是把自己當苦力。

    樂成公館小區緊鄰京馨小區,同樣也挨著龍灣別墅區,21世紀的門店就開在樂成公館的底商裡,而周建現在就蹲守在21世紀不遠的地方。

    京城的夏日,哪怕是早上太陽依舊很毒,周建站在路邊的樹蔭裡,給路過的行人發傳單,眼睛卻盯著21世紀門店。

    按照周強的吩咐,21世紀今天可能會有大客戶來,發現有經紀人帶客戶看房子,一定要打電話通知他,這種事,周建自然不大想幹,問周強為啥不自己守在這,周強的回答很簡單,21世紀的人認識他,如果他在21世紀門口看著,容易暴露。

    在一番威逼利誘下,周建只能無奈答應,頂著艷陽高照的天氣,站在21世紀門口發傳單、苦等周強所謂的大客戶上門。

    是不是大客戶,周建分不太清楚,不過上午還是有人進入了21世紀的門店,是一個三十多歲的男子,沒過多久就在兩個業務員的帶領下走出了門店,周建也第一時間給堂兄打了電話。

    周建舒了一口氣,本以為自己的盯梢任務完成了,沒想到周強還讓他繼續盯著,並且告訴他,這個人未必是要等的大客戶,只有在得到周強的確認之後,才能解除盯梢任務。

    這一看就是一上午,周建見了好幾撥人進入21世紀公司,每一次都會打電話告訴周強,但是沒多久周強就告訴他,並非是要等的大客戶。

    太陽越升越高,天氣也是越來越炎熱,周建已經喝了好幾瓶礦泉水,手裡的傳單也扇的'呼呼'作響,太熱了,這簡直就是受罪,我不干了。

    周建嘴裡抱怨著,已經等了兩個小時,他現在又累、又熱,實在不願意堅持下去,從兜里掏出手機,撥打了周強的電話。

    “餵,是我。”

    “21世紀又有人帶客戶了?”周強問道。

    “沒有。”

    “那你打電話幹嘛?”

    “太熱了,我都盯了一上午了,不想乾了。”周建有些不滿的說道。

    “掙錢哪有不辛苦的,好好乾,晚上請你吃大餐。”周強說道。

    “我寧願餓著,也不受這份罪了。”周建哼了一聲,正準備掛斷手機的時候,突然眼前一亮,望著21世紀的店門口。

    一亮很漂亮的車,停在了21世紀的門口,黑色的車身、優美的弧線、顯得大氣而時尚,前面的標誌是一個帶著翅膀的字母B。

    “臥槽,是賓利,能開得起這種車的人,總應該算大客戶了吧?”周建瞪大了眼睛,嘀咕了一聲。
410555 發表於 2017-5-20 10:06
第六十八章 盯梢

    手機沒掛,周強隱約聽到了堂弟的聲音,問道:“又有客戶了。”

    “是滴,這次應該是你說的大客戶。”周建有些輕鬆的說道。

    “你怎麼知道?”周強問道。

    “這客戶是開著賓利來的,這要是不算大客戶,那啥是大客戶?”周建反問道。

    “有幾個客戶。”

    “我看看。”周建應了一聲,眼睛盯著賓利車的方向,發現車裡下來了三個人,分別是兩個中年夫婦和一個十幾歲的孩子,幾個21世紀的經紀人也迎了出來,同時,也將自己看到的東西告訴周強。

    “OK,電話別掛,繼續盯著,這三個客戶有什麼動向,立刻告訴我。”周強的聲音中,帶著一絲興奮。

    “這個應該是大客戶了吧,盯完這個我可就不干了,都快到吃飯的點了。”周建說道。

    “先把這個客戶定好再說,乾一件事,就要把事情做好,否則,你小子即便當演員,估計也入不了流。”周強說道。

    “得了得了,別老拿我夢想說是。”周建反駁了一句,心中有些莫名的煩躁,又被周強戳中了軟肋。

    此時,周強也在做同樣的事,不過跟周建的地點不同,他在龍灣小區的門口附近,打量著路過龍灣小區的人,尤其是那些跟周建描述相近的人。

    周強沒有直接去21世紀公司門口盯著,是害怕被21世紀的業務員認出來,畢竟他在這附近混久了,很多業務員都打過照面,更何況昨天才跟孔樂接觸過,若是讓孔樂見到自己,肯定會打草驚蛇、警惕起來。

    沒多久,周強就看見有一行人走了過來,其中有三個像是房產經紀人,還有一對中年夫妻和一個少年,跟周建的描述十分相似。

    為了避免被對方發現,周強沒有靠的太近,只是從遠處盯著著一行人,發現帶看的三個經紀人的確是21世紀公司的,而且帶著三個客戶一路走向了龍灣別墅小區。

    看到這,周強已經基本能夠確認,這群人應該就是周建描述的大客戶,而孔樂套房源的目的,也很有可能是為了給他們提供房源。

    目送這群人進入小區別墅後,周強沒有在繼續等候,而是感到21世紀公司附近跟周建會和。

    離著老遠,周強就看到了堂弟的身影,蹲在地上、吐著舌頭,那獨樹一幟的造型很難不引起人的注意。

    “嘿,幹嘛呢?”周強眉頭微皺,質問道。

    “哥,你可算來了,再不來的話,我可就撂挑子了。”周建哼了一聲。

    “今天辛苦你了。”周強安撫道。

    “事情辦好了,咱們就走吧。”周建站起身來,跺了跺有些麻木的雙腳。

    “著什麼急,還有件事要你幫忙。”周強說道。

    “還乾啥?”周建一臉不情願的模樣。

    “我這有一個傳單,你幫我貼在賓利車的後面。”周強努了努嘴,望向21世紀門店的方向。

    “啊,不是吧,讓我把這張紙,貼到賓利車的後面。”周建搖晃著腦袋,道:“不行,這我可干不了,你看21世紀門口還站著經紀人,對著那輛賓利車品頭論足,我要是將傳單貼上去,對方是肯定會發現的。”

    周強微微皺眉,也仔細觀察了一番,發覺周建說的不錯,像賓利這種豪車,很吸引人的眼球,尤其是放在了中介公司的門口,若是將這個傳單貼上去,很容易被中介公司的人發現。

    猶豫了一會之後,周強還是決定不再冒險,否則一旦被21世紀公司發現,他們勢必會提高警惕,再想切客戶就不容易了。

    不過,除了這個簡單的辦法外,周強還想了其他的應對措施,現在正好能夠用得上。

    ……

    京馨小區,中偉公司門店外。

    中偉公司門口停著一輛黑色轎車,王東元依坐在轎車的車頭,一副優哉游哉的模樣,手裡面夾著一支香煙,還不時的抽上一口。

    “王哥,這輛帕薩特是您買的嗎?”葉天走出了門店,站在黑色轎車面前,一臉好奇的問道。

    王東元瞥了他一眼,淡淡說道:“我哪有那個閒錢。”

    “那您從哪整了一輛車。”葉天疑惑道。

    “今天有點事,可能要出去一趟,就跟朋友借了一輛車,咱不是京城人,想買車也沒資格,更何況有資格,也未必能搖到車號。”王東元感慨道。

    “嘀鈴鈴……”

    就在此時,響起了一陣手機鈴聲,王東元拿出手機一看,屏幕上顯示的是周強的電話。

    “得,說著說著,事就來了。”王東元搖了搖頭,隨後摁下了接聽鍵,道:“餵,情況順利嗎?”

    “客戶來了,不過,車放到21世紀門口了,現在沒辦法貼傳單。”手機里傳來周強的聲音。

    “我知道了,這就過去。”王東元應了一聲,隨後站了起來,對著一旁的葉天擺擺手:“我出去辦事,你回店里工作去,有閒聊的這個功夫,多打打龍灣別墅的業主資.料,爭取多弄幾套別墅房源。”

    “聽文明的意思,那個買別墅的客戶,已經看上了他找的房源,估計很有可能成單,我在找別墅房源能有啥用?”葉天搖了搖頭。

    “小天,王哥不會害你,聽我的準沒錯。”王東元撂下了一句話,隨後開車離開了中偉門店,留下葉天站在原地發呆。

    “王哥這是啥意思?是覺得文明找的別墅房源不行,準備帶孔小姐看其他的別墅房源?還是說又有其他的買別墅客戶了。”剛說完,葉天就搖了搖頭,自我否定道:“不可能,買別墅的客戶又不是大白菜,哪那麼容易找到?”

    21世紀門店附近。

    周建又蹲在了地上,一隻手遮著陽光,用十分不耐煩的語氣,道:“哥,到底走不走,21世紀門口一直有人,不可能把傳單貼到車上,人家21世紀的人又不是瞎子。”

    “我知道,再等會。”

    “這大熱天的,又熱、又渴,都快烤熟了,等什麼呀?”周建追問道。

    “等一會,就有空調吹了。”

    “扯吧,我咋就沒看見空調呢,從天上掉下來的嗎?”周建諷刺了一句。

    “嗚嗚……”

    周建話音剛落,一輛黑色轎車停在兩人面前,周強向著駕駛室望了一眼,徑直打開車門做了進去,也不會理一旁發呆的周建。

    “我靠……這是啥情況,莫非這就是你說的空調。”周建也不傻,拉開車後座,也跟著坐進了車裡。

    王東元和周建第一次見面,周強簡單的介紹了一下,就談起了正事,道:“王哥,客戶去龍灣別墅看房了,我估計就快回來了。”

    “哪個是客戶的車?”王東元問道。

    “黑色賓利。”

    “呵,還真是有錢人,這車本就吸引人眼球,又放在了21世紀門口,還真是不好下手。”王東元嘀咕了一聲。

    “是呀,所以還得麻煩您……”

    周強的話說到一半,突然停頓了一下,隨後,指著汽車的左側,道:“王哥,21世紀的人帶著客戶回來了。”

    順著周強所指的方向,王東元望了過去,發現了六個人向21世紀門店走去,其中有一個人的身影他很熟悉,正是21世紀的店長陳伯宇。

    “果然是這小子,狗改不了吃屎,還算計我!”
410555 發表於 2017-5-20 10:07
第六十九章 李逵東

    看得出,王東元對陳伯宇的怨念很深。

    周強還想寬慰幾句,只是沒來得及開口,身後的周建就拍了拍他的肩膀,問道:“哥,你跟我講講唄,咱們現在幹啥呢?”

    “盯著客戶,只要客戶離開,咱們就開車跟上去,找機會要到客戶的聯繫方式。”周強解釋道。

    “這就是你經常說的切客戶。”周建露出一抹好奇的神色。

    “嗯。”

    “嘖嘖,感覺還挺有意思。”周建嘿嘿一笑,轎車裡開車空調,沒有了艷陽高照和疲憊,心裡立刻歡快了不少。

    “有意思?你剛才不是一直在抱怨嗎?”周強哼了一聲。

    “我那不是,沒明白你們要幹啥嗎?”周建訕笑道。

    “那是智商問題。”周強自言自語的嘀咕了一句。

    “周強,一會若是有了機會,你準備怎麼跟客戶接觸?”王東元拿出一根香煙,點上火,抽了一口。

    “還不知道,客戶會在哪裡停車,見機行事唄。”周強微微搖頭。

    “跟客戶接觸對方方式,千萬不要太過突兀,也不能表現出對客戶了解太深,否則會讓客戶感到害怕,懷疑咱們偷窺隱私,一旦讓客戶有了反感的心裡,咱們就算能找到更好的別墅房源,客戶也未必會從咱們手裡買。”王東元提醒道。

    “我知道了。”周強點了點頭,越是有錢人,越注重隱私,生怕被賊惦記上,若是第一次跟客戶見面,周強就表現的很了解對方,反而會讓對方產生抗拒心理。

    人與人接觸,總需要一個過程,在這個信任度不高的社會,哪怕是美女過來搭訕,也會存著一定戒備的心裡,更何況是周強這個男人。

    又過了一會,21世紀出來了一群人,其中就有去龍灣別墅看房的三個客戶,而且是陳伯宇親自送出門店,並且目送著賓利車離去。

    “王哥,能跟上嗎?”周強問道。

    “沒問題,別說是賓利,就是法拉利,在京城裡也跑不快。”王東元帶著幾分嘲諷的語氣。

    就像王東元說的,賓利車雖好,但是開的並不快,京城的紅綠燈很多,剛過了一個紅綠燈,還不等汽車提高速度,就又到了另一個紅綠燈,總之,王東元跟的死死的。

    “眼看就要開出廣渠路了,這是要去哪呀?”周建雙手抓著座椅,向前排探頭問道。

    “去哪算哪,客戶的汽車聽了,咱們才有機會搭訕。”周強皺眉說道。

    “那萬一,客戶直接開回家,你沒有門禁,也進不了人家地下車庫呀,咋跟呀。”周建聳了聳肩膀。

    “安靜會,你小子少說幾句。”周強訓斥了一句,不過,周建說的也有道理,客戶能開的起賓利車,住的肯定是高檔小區,如果直接將車開回家的話,周強想要跟進去很困難,門口的保安可不是吃素的。

    “快看,客戶打又轉向了,看樣子是要停車。”

    “嗯,前面沒有路口,應該是想停在附近,估計應該是要在附近吃飯。”王東元看了一下手錶,已經到了中午吃飯的時間,猜測道。

    “王哥,咱們也靠過去,我先下車。”說著,周強扭過身子,對著後排的周建,道:“給你的傳單,發完了嗎?”

    “木有。”週建聳了聳肩膀。

    “給我。”

    周建很痛快的遞了上去,他可不想再頂著日頭,站在大街上發傳單了,他感覺很多過路的行人,望著他的目光,都像是在看傻子一樣。

    帕薩特停在路邊,周強打開車門,拿著那一沓傳達,飛快的從車裡鑽了出去,目光一直還盯著那輛賓利車。

    賓利車開到了一家名叫燕春樓的飯店前,不過因為車位少,人又多,所以賓利車還沒有停放到車位裡,周強腦中急速分析了一下,猜測客戶應該會去燕春樓吃飯。

    是以,周強先一步跑到燕春樓門口附近,將幾張事先準備好的別墅房源傳單拿在手中,似模似樣的跟過往的行人發派傳單。

    “先生,我們公司新推了幾套優質別墅房源,請您看看。”周強一邊說著,一邊將傳單遞給行人,眼角的余光依舊掃著賓利車,這才是他真正的目標。

    片刻後,賓利車停放在車位裡,一家三口從車上下來,向著燕春樓飯店走了過來,正好路過周強發傳單的位置。

    對於這一家三口,周強是要重點'照顧'的,給一家三口每人遞過去了一張傳單,嘴裡還介紹道:“您好,我們公司主營別墅銷售,新推出了幾套優質別墅房源,您看看。”

    這一家三口的男主人名叫李逵東,剛跟著21世紀公司看過別墅,他對於龍灣別墅小區的印像不錯,不過感覺17號樓03室的別墅一般,現在聽到周強介紹別墅房源,本能的低頭看了一眼手中的傳單。

    這一看不要緊,立時吸引了李逵東的目光,因為這張不大的紙張上,林林總總的介紹了六套房源,有聯排,疊拼,雙拼,甚至還有獨棟別墅。

    自從國家發出了'禁別令'後,國內已經禁止建造獨棟別墅,想要購買獨棟別墅,也只能買以前建造的,數量也是越來越少,能找到自己喜歡的更不容易。

    “你們是什麼中介公司呀?這上面的房源都有嗎?”李逵東抬起頭,望著一旁的周強問道。

    聽到對方主動問話,周強臉上露出一抹笑容,知道自己成功的引起了對方的興趣,指了指自己的領帶,道:“我是中偉公司的人,上面的房源都有,您要是想看房,我現在就可以幫您聯繫。”

    “爸,今天就別看了,我都快餓死了。”一旁是少年搖了搖頭,有些不滿的嘀咕道。

    “行。”李逵東伸出右手,寵溺的摸了摸兒子的頭,又對著一旁的周強,道:“今天就不看了,你給我一張名片吧。”

    “好。”周強應了一聲,遞給了對方一張名片,又趁機問道;“先生,您也給我一張名片吧,好房子不等人,我們公司有了優質房源,我會第一時間打電話告訴您。”

    “嗯。”李逵東點點頭,從兜里掏出一張名片,遞給了一旁的周強。

    周強看了一眼名片,看到上面的姓名和手機號碼後,說道:“李先生,您可以先看看這張傳單,若是上面有喜歡的房源,下次聯繫您可以告訴我。”

    “沒問題。”李逵東應了一聲,隨後帶著妻子和兒子,走進了燕春樓飯店。

    看了一眼手中的名片,周強鬆了一口氣,道:“總算沒有瞎忙活!”
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