【都市生活】地產之王 作者:跑盤(連載中)

 
mk2258 2015-11-24 20:43:56 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1064 1003781
410555 發表於 2017-5-20 09:30
第五十章 搜尋

    周強換過幾個中介公司,每次跳槽都要去跑盤,熟悉周圍的環境和附近的小區,還要清楚小區的開發商,否則業主詢問起來,這個小區是哪個開發商建的,周強要是說不上來,會給客戶造成一種不專業的印象,也會降低客戶的信任度。

    所謂的開發商,通俗的來說就是開發和建造這個小區的公司。

    不同的開發商,就相當於不同的品牌,例如手機品牌蘋果、三星、vivo、華為一般,名氣越好、名聲越大的開發商,房子的質量也越有保障,房子價格也相對更高一些。

    新世紀地產有限公司的名號,周強早就听說過,雖然算不上最頂級的房地產公司,但是,在國內還是有一定知名度。

    “餵,你們在這幹嘛呢?”突然一個吆喝聲響起,引起了周強三人的注意力。

    只見,不遠處走來一個中年人,看起來有四十多歲,頭戴大檐帽、淺灰色短衫,深灰色長褲,襯衫上還印著保安兩個字。

    聽到這個人的喝問,周強不僅沒有惱,反而露出一抹笑意,正發愁找不到人詢問,這哥們就自己湊了上來,道:“您好,我想問一下,這塊地皮是屬於哪的?”

    “你問這幹嘛?”中年保安雙手抱胸,瞪著周強問詢。

    “呵呵。”周強笑了笑,遞給了對方一支香煙,道:“我們也是做房地產的,看著這塊地皮空著,就想看看有沒有合作的機會。”

    “你們哪個公司的呀?”中年保安問道。

    “中偉公司的。”周強說道。

    “沒聽說過。”中年保安搖了搖頭,似乎不是很感興趣。

    “對了,您是哪個公司的?”周強反問道。

    “嗯,那不是寫著的嘛,新世紀房地產有限公司。”中年保安揚了揚下巴,指著鐵網上的牌子。

    “那這塊地皮,也是新世紀有限公司的嗎?”

    “那肯定的呀,不然我傻呀,大熱天在這轉悠。”中年保安抱怨道。

    “得,那你繼續轉悠吧,我們還有事,先走了。”中年保安的態度,讓周強有些不爽,撂下了一句話,轉身就帶著兩人離開。

    “誒,你們……”看到周強三人離去,中年保安更是疑惑,剛才還說合作呢,怎麼沒說兩句就走了,這算是怎麼回事?

    可惜,周強沒在回頭,直接坐進了有冷氣的出租車裡。

    “哥,好不容易來了,你咋不多問兩句,這塊空地的面積不小,說不定就是用來建造重點高中的。”周建也坐進車裡,忍不住嘀咕了一句。

    “這塊地皮沒戲,肯定不會建造重點高中。”周強斬釘截鐵的說道。

    “為啥?”

    “因為,這塊地皮不是政府的,而是屬於新世紀房地產公司的,他們肯定是拿這塊地皮掙錢,不會去建造什麼重點高中。”周強分析道。

    “這話有點果斷了,我覺得不一定。”周建有些不服氣。

    “怎麼說?”

    “現在很多有錢人,為了能夠行善積德,不是捐建了很多所學校嗎?說不定新世紀公司的老闆就是個善人,準備用這塊地皮建造學校。”周建說道。

    “我只聽說過在山區和貧困地區捐建學校,還沒聽說過在京城捐建學校。”周強道。

    “京城也有很多外來人口,也有很多貧困的人呀,能在山區捐建學校,為啥就不能在這裡捐,而且影響力也更大呀。”周建反駁道。

    “你小子,不是為了反駁我,而反駁吧。”周強瞪了堂弟一眼。

    “當然不是了,你要是覺得新世紀房地產公司,不會在這裡建造學校,那你就找理由說服我呀,你要是連我都說服不了,憑什麼讓人家花幾百萬元跟著你倒房。”周建回瞪了一眼,毫不示弱的說道。

    “好,那我就給你個理由。”就像周建說的,要是連這小子都說服不了,憑什麼讓外人相信他。

    “在貧困山區建一座學校,主要就是施工費和建築材料費,估計花上幾十上百萬足以;而京城則不同,這裡最貴的不是施工費和建築材料,而是寸土寸金的地皮,就這塊地皮,如果是建造成樓房,至少能夠賣出十數乃至數十億的價格,足夠在山區建造一千所學校了,要是你,捨得嗎?”周強反問道。

    “我……”周建張了張嘴,卻啞口無言,他可沒有勇氣說出用幾十億元捐建一所學校的話。

    “周強老弟說得對,我也覺得可能性不大,現在這些房地產公司,只要找到了地皮,恨不得都建成房子賣,而且是能建多高是多高,多賣一套是一套,怎麼可能捨得用這塊地皮建成高中。”坐在前排的張師傅也搖頭嘆息。

    “張師傅,這附近,您知道還有其他的空地嗎?”周強趁勢問道。

    “我也沒啥印象,要不開車溜達溜達。”張師傅沉吟了片刻,道。

    “行,那就開慢點,沿著路邊慢慢找。”周強應了一聲,又對著一旁的堂弟,道:“你看左邊,我看右邊,看到大面積的空地後,告訴我和張師傅一聲。”

    “哥,非得是空地嗎?你有沒有想過,會不會是還沒有拆遷的房子,等到拆遷以後再建造學校。”周建說道。

    聽到周建的話,周強沒有急著否定,而是低頭沉思了一會,根據未來日記本中的描述,還有一個月的時間躍進路建造重點高中的消息就會傳開,到時候房價就會瘋狂的上漲,用不到一個月的時間拆遷、安置老百姓,肯定是來不及的,這種可能性機會沒有。

    而且,一旦建造重點高中的消息傳開,四周的房價都會應聲而漲,那些拆遷戶豈會安分的離開,政府的拆遷工作根本無法完成,是以,在拆遷補償完成之前,建造重點高中的事情肯定不會對外發布,而一個月之內又不可能將拆遷工作做好,所以,根本不用考慮這種情況,唯一的可能性就是閒置的空地。

    出租車緩緩的行駛,沿著躍進路的主幹道轉了一圈,但是並沒有發現閒置的空地,隨後在周強的提一下,汽車又向躍進路兩側附近的位置搜索,在尋找了一大圈之後,赫然再次發現了一塊閒置的空地。

    停下車,周強走到這塊空地旁,這塊空地沒有緊鄰主幹道,在躍進路和淮安路的中間位置上,雖然沒有之前的那塊空地衝要,不過建造重點高中卻不受影響,而且考慮到安全和地皮費用,學校一般也很少建造在主幹道上。

    是以,對於這塊空地,周強增添了幾分信心。
410555 發表於 2017-5-20 09:33
第五十一章 鎖定位置

    此時,周強一行三人,都在打量這塊空地,空地周圍是一堵磚牆,磚牆上擦著一層白漆,已經顯得斑駁老舊,甚至能夠看到零星的紅色磚塊。

    磚牆有兩米多高,周強看不到裡面的情況,圍著磚牆轉了大半圈圈,也沒有發現什麼標語和文字,又走了一會,在西側發現了一個門,說是門,其實不過是一個鐵柵欄,透過柵欄的縫隙,可以看到空地裡的情況。

    這塊空地的面積很大,地面上擺放著碎石爛瓦,碎石的縫隙中還鑽出了綠色的植被,有一棟廢棄的二層小樓還頑強的矗立著,不過,小樓的頂層被掀了,玻璃全碎了,只等著推土機徹底將它放倒。

    周強透過鐵柵欄使勁向裡張望,發現鐵柵欄的右側,還有一個簡易的小房,因為建在了磚牆的旁邊,剛才遮擋了周強的視線。

    “咣咣咣……”周強用力推搡著鐵柵欄,對著簡易房的方向大喊。

    過了一會,簡易房的房門打開了,裡面走出來了一個六十多歲的老者,拿著蒲扇、光著膀子、穿著一個大褲衩,瞅著鐵柵欄的方向喊道:“你們幹嘛的,這裡不賣鋼筋廢鐵,走吧。”

    現在的建築,都是水泥為肉、鋼筋為骨,所以拆遷之後會留下很多鋼筋,雖說這些鋼筋都被水泥裹著,想要弄出來很麻煩,不過,還是有不少收廢品的人會收購,將水泥砸開,取出鋼筋。

    “大爺,我們不是收廢品的,是想跟您打聽點事。”周強露出了一抹苦笑,自己的著裝不算昂貴,但是也穿的干淨整潔,跟賣廢品的有一毛錢關係嗎?

    “什麼事?”守門的大爺搖晃著蒲扇,不緊不慢的踱了過來。

    “大爺,您來根煙。”看到守門老頭走了過來,周強從兜里掏出煙盒,遞給了對方一支。

    老頭拿起煙,放在鼻子前嗅了嗅,露出滿意的神色,不過並沒有抽這支煙,而是將它夾在了耳朵上。

    “你說吧。”老頭努了努嘴。

    “大爺,咱這塊空地,是屬於哪個公司的呀?”周強問道。

    “什麼公司不公司,這是政府的地。”老頭哼了一聲。

    聽到這,周強多了一抹笑容,說話也更加客氣,道:“大爺,您怎麼稱呼?”

    “我姓黃,你叫我老黃就行。”

    “黃叔,您知道這是政府哪個部門的地嗎?”周強試探道。

    “我就一看門的,這我可說不上來。”老黃搖了搖頭。

    “大爺,您能確定這塊地是屬於政.府的?”周強再次確認道。

    “當然了,我兒子就在政.府工作,這工作就是他幫我找的。”說的這,老頭胸脯挺得高高的,語調也高了幾分。

    “大爺,您兒子既然在政.府工作,那收入肯定不低,您老不在家享清福,咋跑到這看門來了?”周建湊上來,詢問道。

    “兒子掙錢是不少,那也是交給他老婆,家裡住的地方又小,老頭我搬出來還能掙個錢,想買煙就買煙,想喝酒就買酒,年紀大了,也不想求人。”老頭說的很淡然,不過神色間有一抹失落,顯然內心沒有那麼平靜。

    “大爺,這盒煙是我孝敬您的,多謝您老幫忙,您老歇著吧。”說著,周強將那盒香煙遞給了老頭。

    “這就走了?”黃老頭有些落寞,似乎還想再聊會。

    “我們還有點事要辦,一會再回來看您。”周強笑著說道。

    “你們年輕人都忙,走吧。”黃老頭揮了揮蒲扇,似有感慨的嘟囔了一句,緩緩的向著簡易房走去。

    “兒子在政.府工作,還讓老子在簡易房裡看門,真不是個東西,我呸。”周建啐了一口,顯得有些憤憤不平。

    “家家有本難唸的經,或許他兒子也有苦衷。”周強嘆了一口氣。

    “在政.府里工作,福利又好,能有啥苦衷?”周建哼了一聲。

    “聽這老頭的口音,應該是外地人,也不像是很有錢的,他兒子雖然在政府工作,估計也買不起房子,說不定是住在丈母娘家,兒子都是寄人籬下,又怎麼照顧好老子。”周強猜測道。

    “我說哥,你是得了職業病吧,咋啥事都跟房子扯到一塊。”周建翻了一個白眼,很是不以為然的說道。

    “有錢人,或許不把房子當成一回事,但是對於咱們這種升斗小民來說,房子就是大事,別管結婚、生子、奉養老人,都繞不開它。”周強說道。

    “周老弟說的不錯,確實是這麼個禮,我兒子現在才上初中,班裡就討論房子的事了,哪個同學家有錢、買了好幾套房子,哪個同學家沒房子,女朋友要分手;十幾歲的孩子,都已經社會化了,哪像我們那時候。”司機張師傅感慨了一句,像他這種中年男人,上有老、下有小,是家裡的頂樑柱,對於房子的重要性,理解程度不下於周強。

    “得了,不跟你們談這些了,反正我是沒想過在京城買房的事,估計這輩子也沒什麼指望了,再在京城混兩年,不行就回村里,找個女人、生個孩子,瞎過唄。”周建說道。

    “小建,村里的女孩結婚早,二十歲出頭就嫁人,再過兩年你都快奔三了,比人家大好幾歲,誰還看得上你。”周強打趣道。

    “去去去,別扯這些了,說正事。”周建擺了擺手,不想糾結這個問題,道:“你覺得這塊地咋樣,有可能建造高中嗎?”

    “有可能,不論是位置和大小,我覺得都很合適。”周強微微點頭,正色說道。

    “周老弟,你既然覺得有可能,那為啥還急著離開?”司機張師傅疑惑道。

    “我的想法是,再在躍進路附近轉一轉,看看有沒有其他適合的地方,如果沒有其他適合建造高中的地方,那麼這個地方的可能性就更大,到時候咱們再返回來,把注意力都放到這塊地皮上。”周強沉吟了片刻,說出了心中的想法。

    “得,高中數學課沒白上,還記得用排除法。”周建聳了聳肩膀。

    “行,聽你的,我在拉著你們轉轉。”司機張師傅應了一聲,隨後發動了汽車。

    一開始的時候,張師傅並不相信周強的話,不過看到周強如此認真的尋找,再加上全程的陪同和分析,反倒相信了幾分周強的話,他現在也想繼續跟下去,看看建造高中的事情到底有幾分可能。

    或許,這對於他來說,也是一個機會,只要能建一所重點高中,哪怕房價漲的不多,兒子上學的事解決了,也值。
410555 發表於 2017-5-20 09:35
第五十二章 應證

    張師傅開著出租車,帶著周强两人在躍進路附近轉悠,有時候還會下車查看附近的環境,兜兜轉轉又繞了一大圈。

    這一圈,繞的路程很遠,看的很細,或許是有幾分相信周強話的緣故,張師傅的積極性也高了很多。

    不過,再次搜尋一番後,並沒有發現適合建造學校的地方,周強想來想去,還是覺得之前看的那塊空地更靠譜。

    此時日頭漸高,天氣也更熱了,路過旁邊超市的時候,周強要了一條煙、一袋花生、幾根香腸,還有一捆啤酒,放到汽車的後備箱裡,準備返回黃老頭看守的空地。

    “哥,你買這麼多啤酒干啥?”周建抓了苦力,將沉甸甸的一捆啤酒放進後備箱後,有些疑惑的問道。

    “去找黃老頭喝酒聊天。”周強道。

    “找黃老頭聊什麼天,莫非你可憐那個老頭?”周建問道。

    “呵呵,人家活的瀟灑著呢,我可沒有資格可憐人家,只是想跟黃老頭打聽點事,總不好空著手去吧。”周強微微搖頭。

    “周老弟,我估計你是白忙活,那老頭就是一個看門的,能問出什麼?就算政.府真的打算將這塊地蓋學校,也不會告訴一個看門老頭。”張師傅分析道。

    “張師傅,您說得對,一個看門的人,不可能知道領導的想法,但是,如果打聽這裡來過什麼人,想必沒有人會比他清楚。”周強笑道。

    “我明白了,你的意思是說,如果這裡要建造學校,應該早就有人實地考察過,只要弄清楚有哪些人來過,總能得到一些有用的信息。”周建沉吟了片刻,摸著下巴嘀咕道。

    “這也只是我的猜想,是否真的能夠得到有用的信息,還得談過了才知道。”周強若有所思道。

    十幾分鐘後,出租車停在了路邊,周強兄弟二人拿著酒菜下了出租車,走向了空地的門口,司機張師傅也跟了過來。

    “咣咣。”周強敲了敲鐵柵欄,吆喝道:“黃大爺,您在嗎?”

    “咯吱……”

    沒多久,簡易房的門打開了,黃老頭從裡面走出來,揮了揮手,喊道:“別敲了,老頭我耳朵不聾,聽到了。”

    “黃大爺,我買了幾瓶冰鎮啤酒,又找您聊天來了。”周強晃了晃手中的啤酒,喊道。

    黃老頭走到鐵柵欄旁,望瞭望周強三人,又瞅了瞅冰凍啤酒,微微搖頭:“年輕人不實在,跟我一個老頭子有什麼好聊的。”

    “大爺,您先打開門,這太陽熱的厲害,一會冰凍啤酒就不涼了,喝起來也不痛快。”周強說道。

    啤酒剛從冰箱裡取出來,跟外面的熱氣一接觸,瓶身上出現很多液化水珠,看起來就涼爽,黃老頭忍不住咽了咽吐沫。

    “嘎吱……”

    黃老頭沒能抵擋住冰鎮啤酒的誘惑,打開了鐵柵欄,道:“進來吧,我一個老頭子,也沒啥好惦記的。”

    “大爺,您想多了,我們就是想坐下來跟您聊聊,順便打聽點事。”周強走進鐵柵欄,一邊說著,一邊打量空地裡面的環境。

    “我一個看門老頭,有什麼好打聽的。”黃老頭搖了搖頭。

    一行四人走進簡易房,沒有電、更用不了電扇,開著窗戶、沒關門,微風吹過還有幾分涼意,花生、火腿放到桌上,啤酒一人一瓶。

    簡易房裡算不上涼快,不過好歹遮住了日頭,一口冰鎮啤酒灌進肚裡,豈是一個爽字可以形容的。

    別看黃老頭年紀最大,這酒量卻是不含糊'咕嘟咕嘟',一眨眼半瓶酒灌進了肚裡,隨後將酒瓶往桌子上一蹲,抓起幾顆花生豆塞進了嘴裡。

    “爽,大熱天喝上幾瓶冰啤酒,中午在睡上一覺,那個美呀。”黃老頭呲著大黃牙,笑道。

    “黃大爺,您中午睡覺,不會耽誤工作吧。”周強順口問道。

    “耽誤啥工作,平常連個人毛都沒有,我在這就是充當個紙老虎,免得晚上有人瞎倒騰,白天不打緊。”黃老頭擺了擺手。

    “大爺,您這會不會有領導視察工作?”周強試探道。

    “嘿嘿。”

    聽到周強的話,不待黃老頭回答,一旁的周建笑了,指著窗外說道:“這鳥不拉屎的地方,能有什麼領導來,有啥好視察的。”

    “小子,說啥呢?你咋知道我這沒有領導來。”黃老頭兩眼珠子一瞪,顯得有些不服氣。

    “大爺,聽您這話,還真有領導來過?”周強追問道。

    “當然了。”

    黃老頭哼了一聲,瞥了一眼周建,繼續說道:“就在前不久,好多政.府的領導都來了,那傢伙足足有七八個人,各個都有級別、還配著秘書,能是一般人嗎?”

    “大爺,您知道,這些領導是哪個部門的嗎?”周強問道。

    “記不太清了,不過有個什麼區長和廳.長,看起來官不小。”黃老頭思索了一會,回答道。

    “那您記得他們談什麼了嗎?”周強道。

    “我離得遠,聽的不是很清楚,就零星聽到了幾個字眼。”黃老頭喝了一大口啤酒,晃了晃腦袋。

    “什麼詞?”

    “什麼大門建在哪?教學樓和塑膠操場什麼的?其他的都記不住了。”黃老頭拍了拍腦袋,回憶著。

    聽到這,周強、周建、張師傅的眼睛都亮了,尤其是張師傅,似乎比周強還激動,盯著黃老頭質問道:“大爺,您確定那個領導說了教學樓和塑膠操場。 ”

    “對呀,怎麼了?”黃老頭露出疑惑之色。

    “大爺,謝謝您,已經幫了我們大忙了。”周強伸出雙手,用力握了握黃老頭的手。

    “這就算幫忙了?”黃老頭還是沒反應過來,不知道就這倆詞,能幫得上什麼忙?

    教學樓是學校專有名詞,操場也是學校的標配,如果這兩個詞語出現在一起,應該就是建造學校無疑了,黃老頭的話雖然不多,卻是已經應徵了建造重點高中的事。

    周強知道,這次自己是來對了,已經能夠確定重點高中的位置,應該就在自己的腳下,而將近一個月的時間,這個消息就會散播出去,周圍的房價都會暴漲。

    周建和張師傅也是神色驚愕,剛開始,他們都不怎麼相信周強的話,可是聽到黃老頭說出教學樓和操場時,他們的心一下子動搖了。

    確定了高中的建造地址,周強知道離著成功,已經邁出了一大步,接下來就是如何利用這個消息,只要利用得好,利用的巧,身價百萬不是夢。
410555 發表於 2017-5-20 09:36
第五十三章 碧雲小區

    因為下午還要開出租車,張師傅並沒有喝酒,不過臉色卻有些發紅,也不是因為天氣熱,而是有些激動和興奮。

    張師傅是京城本地人,早些年老宅子拆遷,因為那時候房地產剛興起,還沒有經歷房間瘋漲的階段,老百姓也不是很懂,拆遷款給的也不多,不像現在,老百姓都精明了,只要拆遷,各個都成了土豪。

    除了拆遷款之外,張師傅家也分了三套房子,現在三套房子加起來也能值個千兒八百萬的;看著不少,可是耐不住家里人多,父母一套房、弟弟一套房,自己一套房,住的地方是有,不過誰家也不寬裕。

    每每想到這,張師傅都有些後悔,如果老宅拆遷晚一些,趕上現在京城房價寸土寸金的時代,自己家能分到的好處得加個零,少說也有幾千萬的身家,自己還開個毛出租,早就帶著老婆出國旅遊享清福了。

    不過現在說啥也沒有,哪有那麼多如果,活在當下才是真的,扭頭望瞭望一旁的周強,發現對方正在低頭玩手機。

    張師傅湊了過去,看到周強在擺弄手機地圖,問道:“周老弟,你這是找啥呢?”

    “看看這塊空地周圍的情況,以及周圍有哪些小區,然後找到一個房價漲的較快,最適合用來倒房的小區。”周強笑道。

    周建也把臉湊了過來,盯著周強的手機問道:“哥,這有啥講究嗎?”

    “那是當然了。”周強微微點頭,隨後說道:“一般來說,離著學校越近的小區,房子的價格漲得越多,但是,也跟小區本身的情況和環境有關,具體情況還要具體分析。”

    張師傅對於附近的環境比較了解,指著周強的手機地圖,道: “周老弟,如果我記得不錯的話,以這塊空地為中心,這三個小區應該是離的最近的。”

    說著,用手指在地圖上指了三個小區,分別是躍進小區、碧雲小區、歐陸園。

    “張師傅,對於這三個小區您了解嗎?”周強盯著手機地圖,臉上露出思索的神色。

    “要說多了解談不上,不過經常在附近跑出租,多少還是知道一些。”張師傅說道。

    “那麻煩您,給我介紹一下唄。”周強說道。

    “行,那我就撿著知道的說說。”張師傅笑了笑,指著躍進小區說道:“這個躍進小區是個老小區,我知道的還比較多,這個小區算是廉租房,小區環境不是很好,住的人員也比較雜。”

    廉租房,也叫經濟適用房,是指以中低收入家庭住房困難戶為供應對象,政.府出資建造的社會保障住房。

    “學區房之所以貴,是因為學生家長,想要給孩子提供一個好的生活和學習環境,像這種環境比較差的小區,一般來說學生家長不會考慮,否則生活環境差了,一樣會影響孩子的學習,這種房子的漲價也不會太多。”周強分析道。

    “這個碧雲小區,是躍進路附近比較大的一個小區,應該建了個六七年了,住戶也比較多,小區環境還可以。”張師傅繼續介紹道。

    “這個小區到比較合適,建造的時間比較短,小區的設施和環境比較好,而且小區的樓房比較多,選擇性也會更多。”周強說道。

    “至於那個歐陸園小區,是這兩年剛建的房子,我也不是很了解,之前拉過一個那個小區的客戶,據說房子很新、環境也不錯。”張師傅回憶道。

    “剛建了兩年的小區就不考慮了。”周強微微搖頭。

    “這是為什麼?現在社會發展這麼快,越是新建的小區環境肯定越好,房子也會越新,為啥不考慮這個小區。”周建有些想不明白。

    “因為有一個房產政.策,房產證滿五年的房子,出售時收稅降低;房產證不滿五年的房子,會全額徵收稅費;這個小區才建造了兩三年,肯定沒有一套滿五年的房子,房子的稅收會高很多,所以才不考慮這個小區。”周強微微搖頭。

    “房產證滿不滿五年,稅費差的很多嗎?”周建追問道。

    “當然,你如果在網上看過購房信息的話,會發現很多業務員發布購房信息時,都會特意標註上房子滿五年,這是買房的一個很重要條件。”周強一臉認真的說道。

    “房子賣的愈多,國家收稅越多,為啥會設置這個條件?”周建有些弄不明白。

    “有些事,用不著刨根問底。”周強敷衍了一句,拍了拍周建的胳膊。

    “我看你也不知道吧。”周建哼了一聲。

    周強笑而不語,作為一個整天跟房子打交道的人,他當然知道為何會有這個五年政.策,其目的就是為了限制有錢人,快進快出的倒房。

    說白了,限制的就是周強這種人,他當然不會自揭傷疤,將這件事告訴周建。

    經過綜合分析,碧雲小區將是這次新建高中里,漲價最快、受益最多的一個小區,周強也將倒房的目標,放到了這個小區裡。

    離開時,周強將那條香煙留給黃大爺,黃大爺卻不想接受,他覺得自己沒有幫周強啥忙,不好意思留下那條香煙,不過周強還是栽給了對方,因為黃大爺無意中透露的信息,要比他口中說出完整的信息更有價值,可信度也更高。

    在黃老頭的熱情歡送下,周強三人離開了那塊空地,坐進了出租汽車後,周強主動開口問道:“張師傅,快到中午了,咱們一起吃點飯吧。”

    “今天就算了,我老婆剛才給我發信息,讓我趕回家去吃飯。”張師傅婉言謝絕道。

    “那行,以後有機會,我再請您。”周強應道。

    “周老弟,您有名片嗎?給我一張,以後有房產方面的需要,說不定還得麻煩您。”張師傅說道。

    聽到這,周強眼睛一亮,張師傅跟了一路,莫非真動了買房的心思?周強覺得還得試探一下,至少要將話點透了。

    “張師傅,您要是買房的話,現在正是好機會,黃大爺的話您也聽到了,這裡建造重點高中的可能性很大,真要等到高中建起來,再想買,可就不是這個價了。”周強道。

    “老弟,你的話我明白,我回去商量商量,這麼大的事,我一個人也做不了主。”張師傅沉吟了片刻,道。

    “行,您也給我張名片,以後需要用車,我就給您打電話。”周強道。

    “好嘞。”張師傅答應的很痛快,誰不想多一個客戶?

    “周老弟,我把你們送到哪?”

    “停到碧雲小區。”周強道。

    “不是要去吃飯嗎?跑到碧雲小區幹嘛?”周建捂著肚子,有些不滿的嘀咕道。

    周強扭過頭,瞥了對方一眼,道:“給你找工作。”
410555 發表於 2017-5-20 09:38
第五十四章 大客戶

    碧雲小區位于躍進路東側,小區建造了六七年的時間,小區內部設施和周圍配套環境已經成熟,算是一個小區的黃金年齡。

    小區正門臨街,周圍有便利店、理髮館、銀行,當然肯定少不了中介公司,而且是小區口南北兩側各有一個,分別是戀家和我愛我家。

    “哥,都中午了,要不咱們先吃飯吧,下午再去小區裡看看。”周建右手遮著陽光,有些不情願的說道。

    “下午我還要去公司,只能抓緊時間中午看。”周強微微搖頭。

    “那咱們不吃飯了?”周建瞪大了眼睛。

    “你不是喝了啤酒、吃了花生和火腿了嗎?中午就將就一下,等晚上回去再說。”周強瞥了對方一眼。

    “什麼打仗親兄弟、上陣父子兵,這仗還沒開始打,就把兄弟給餓死了。”周建抱怨了一句,磨磨蹭蹭的跟在後面

    周強懶得理對方,下午他還得回公司,晚上還得請公司同事吃飯,現在不抓緊時間看看,還得抽空專門跑一趟,現在時間就是金錢。

    周強從包裡拿出一個筆記本,用碳素筆勾勾畫畫了幾下,就將小區附近的街道畫了出來,還標註上了正門位置,以及戀家和我愛我家公司。

    “你這是在幹嘛?”周建疑惑道。

    “畫個地形圖,將碧雲小區周圍的中介公司標註一下,再看看你該去哪個中介公司應聘。”周強道。

    “用得著那麼複雜嗎?”周建嘀咕了一句,又彷佛想起了什麼,道:“你們中偉公司,在碧雲小區有沒有分店?”

    “有。”周強點了點頭。

    “那我去中偉公司得了唄。”周建說道。

    “不行。”周強搖了搖頭,道:“哪個公司都能去,就是不能去中偉公司。”

    “為啥?”

    “省的惹麻煩。”周強道。

    周建翻了個白眼,繼續提議道:“要不去戀家,我聽說在京城,戀家中介最牛了。”

    “戀家是綜合能力比較強,但不代表每個分店都業績好,業績好的店房源更多、更全,才能達到我讓你去的目的。”周強說道。

    “那咋辦。”周建聳了聳肩膀。

    “先跟著我,在小區周圍轉一圈看看。”周強撂下一句話,隨後,拿著筆記本在小區周圍轉悠,一邊看還一邊在筆記本上做標記。

    周建覺得無聊,兩個眼睛盯著滴溜溜的轉,要么盯著衣著暴露的大胸、長腿的美女,要么望著街道兩旁的飯店。

    半個小時後,周強將碧雲小區轉了個遍,大概了解了周圍的地形和情況,並且在筆記本上做了標註,大大小小的中介公司一共有九家。

    其中,戀家、我愛我家、麥田三家公司位置最好,而且業務員的數量也較多,根據周強的經驗估計,這三家門店的業務應該比較好。

    當然,周強只是粗略的觀察了一下,具體什麼情況還不得而知,也不能排除門店外強中乾的情況,還得去這三個店裡看看才知道。

    想到這,周強拿出了碳素筆,在筆記本的草圖上,勾畫了一下這三家公司的門店,對著一旁的周建說道:“小建,今天下午,你去這三家公司面試,晚上把面試的情況告訴我。”

    “肚子好餓,哪有力氣去面試三家公司,要我說,隨便選一家算了。”周建有氣無力的說道。

    “給你一百塊錢,夠你大吃一頓了,吃完了,把我交代的事情辦好。”周強拿出皮包,從裡面抽出一張紅色大票。

    “你不去嗎?我一個人吃多沒意思?”周建抱怨了一句,眼睛卻是盯在紅色鈔票上。

    “中午喝了啤酒、吃了火腿,也不是很餓,晚上有同事請客,總要吃夠本才行。”為了避免堂弟發牢騷,周強哪裡敢說是自己請客。

    “呦,那是得留著點肚量,我走了。”周建一般抓過鈔票,就準備趕向一家拉麵店。

    “站住,別忘了我跟你交代的事,別忘了我才是你的老闆,還有自己的夢想。”周強一字一句的叮囑道。

    “放心吧,吃飽了,我會把你交代的事情辦好,也會將面試時看到、聽到的事情都記下來,晚上回家告訴你。”周建拍了拍胸脯,信誓旦旦道。

    “嗯。”周強應了一聲,隨後走到了路旁,準備打車回京馨小區。

    周強隻請了半天假,好在上午還算順利,已經基本確定了重點高中的建造位置,以及碧雲小區這個倒房目標。

    接下來,周強還要花時間熟悉碧雲小區,為正式的倒房做準備,同時還得兼顧中偉公司的工作,以後的日子有的忙了。

    回到京馨小區,已經是下午一點多了,太陽很毒、天氣正熱,這個時間點的客戶較少,往常中偉門店的業務員還在午休。

    不過今天卻是有些不一樣,周強還沒有走進店裡,就看到幾個人精神勁十足,有的打電話、有的看電腦、有的翻筆記,沒有一個人趴著睡覺的。

    看到這個架勢,周強猜測要么是領導來了,要么就是有客戶上門,果然,周強走進門店之後,看到沙發上坐著一個陌生的女子,女子二十多歲、打扮的很時髦、帶著一個灰色蛤蟆鏡、上身露臍短衫,下身淺藍色牛仔褲,膝蓋上磨了兩個大窟窿,腳下踩著紅色高跟鞋,至少有十二三里面高。

    “強哥,你回來了?”葉天揮了揮手,跟周強打了一個招呼。

    周強走了過去,低聲問道:“誰的客戶?”

    “文明帶回來的,我們在幫忙找房源。”葉天說道。

    周強扭過頭,看了一眼李文明,發現這小子臉色通紅,飛快的翻著自己的筆記本,手指還微微有些顫抖,彷彿是有些緊張。

    “租房客戶?”

    “強哥,這回你猜錯了。”葉天擠了擠眼睛,神色有些複雜。

    “買房?”

    “買別墅的。”葉天伸過來頭,貼著周強的耳朵說道。

    年輕的女性一個人看房,通常是租房居多,買的的情況都很少,買別墅的情況周強根本沒見過,臉上也不由的露出一抹驚訝之色。

    “文明從哪裡弄得買別墅客戶?”周強問道。

    “聽說,文明做社區推廣的時候,給對方發了一傳單,對方就問他有沒有別墅,李文明這小子說有,就把客戶領回來了。”葉天復述道。

    “這麼簡單?”周強乾了這麼久,就碰到了一個買別墅的客戶,還是好不容易才找到的,最終也沒能簽單。

    “誰說不是呢?說不定,這小子走了狗屎運唄。”葉天感嘆了一句。

    周強沒有回話,將目光望向沙發上的女客戶,看起來也就二十多歲,雖說大墨鏡遮住了半張臉,也能依稀看出來是個美女,身材高挑、氣質也不錯。

    周強思索了一會,一套別墅動輒數千萬,中介費也至少數十萬,想要賣一套別墅很難,至少要先弄清楚客戶的身份,心裡暗道:“二代?小三?還是……”
410555 發表於 2017-5-20 09:40
第五十五章 狐假虎威

    周強掃視了一眼店裡,發現除了自己之外,其餘的業務員都忙著尋找房源,每個人都是十分認真,哪怕是以懶惰著稱的劉全,現在也是火力全開,手機打個不停。

    當然,出現這樣的情況,並不是李文明人品有多好,大家出於幫忙的心理找房,而是賣別墅的利益太高,誘惑太大了。

    只要能夠找到合適的別墅房源,那麼這個單子簽了之後,房源業績就會歸在那個業務員名下,房源業績有百分之二十,雖然遠遠小於客戶業績百分之八十,但是架不住賣別墅的中介費高,如果按照一百萬中介費來算,房源業績足有二十萬元之多,比賣一套普通房子的全傭都高,由不得眾多業務員不動心。

    別說其他人,就是周強自己也很動心,只是他有過一次帶買別墅客戶的經驗,知道這種單子很難談成,畢竟是幾千萬元的大買賣,可不是一兩天就能定下來的。

    再說了,周強本就回來晚了,這群傢伙都找了一會了,周強即便現在開始找,也只能是拾人牙慧,意義不大。

    “小天,客戶想要什麼樣的別墅?”周強問道。

    “環境好的,心裡價位三千萬左右,就在京馨小區附近。”葉天說道。

    “其他情況呢?”周強問道。

    “這個客戶不太好聊,別的情況了解的不多,只知道姓孔,不跟你說了,我得趕緊找房源了,這麼個大單子,怎麼也得摻和上一腳。”葉天撂下了一句話,開始忙著繼續找房源,不再搭理周強。

    周強扭過頭,目光望向了那個女客戶,對方還坐在沙發上玩手機,是一個白色的蘋果六手機,6S系列九月份才會上市,蘋果六還是最新款的手機。

    看著眾人只顧著找房源,都不願意陪客戶,周強不用問也知道,王東元肯定不在店裡,否則不會讓這樣的事發生,按說這是李文明的客戶,如果沒有其他業務員幫著陪客戶,應該由他自己來負責陪客戶,可惜這小子經驗少,估計已經慌了神,忘了這一點。

    按照以往的慣例,對於接待年輕的女客戶,葉天和林悅更有優勢一些,一個是年輕的美男子,容易獲得異性的好感;另一個也是年輕的女子,會有更多的共同語言。

    不過葉天和林悅兩人,都被別墅的房源業績所誘惑,誰也不願意幹坐在一旁陪客戶,只能由周強這個不算太帥,還算耐看的男人上場。

    “您好,是孔小姐吧。”周強走到沙發旁坐下,對著一旁的女客戶問道。

    女客戶抬起頭,瞥了一眼周強:“你好,請問你是哪位?”

    “我是店裡的客戶經理周強。”隨口給自己帶了戴了一頂高帽,跟客戶談起來更有底氣,不會被客戶看清。

    “哦,這麼說,你是他們的領導了。”孔小姐指了指,正在埋頭尋找房源的幾個業務員。

    “不錯,招待不周,還請見諒。”周強笑道。

    “其他的還好,就是太慢了,我都等了好一會了,到底什麼時候能看房?”孔小姐撇了撇嘴,有些不滿的抱怨著。

    “別急,我幫您催催。”

    周強回應了一句,隨後扭過頭,換上一副嚴肅的神色,道:“你們幾個,磨磨蹭蹭的干嘛呢?還沒找到合適的房子嗎?”

    在門店裡,除了店長和有師徒關係的業務員,其餘的業務員基本都是平等關係,周強現在完全是藉客戶的勢狐假虎威。

    劉全、林悅等業務員,雖然聽到了周強的訓斥,心裡即便有些不滿,也不敢當眾反駁對方,周強無恥的自封了一個經理的高帽,其餘的業務員要是當眾揭穿周強,只會給客戶留下不好的印象,讓客戶覺得自己受到了欺騙,一旦客戶有了不信任的感覺,這個單子也就黃了,後果誰也承擔不起,所以眾人即便心有不甘,也得配合著周強演戲,沉默在周強的淫.威之下。

    看到沒有人回應,周強板著臉,目光望向林悅,喝問道:“林悅,發什麼愣,房子找的怎麼樣了?”

    林悅嚇了一跳,沒想到周強會點自己的名,如果是放到平常的話,林悅只會翻個白銀,理都不理會周強,可是現在不行呀,周強現在是名義上的領導,面子總是要給的。

    林悅強擠出一抹笑容,回應道:“周經理,別墅房源已經找好了,我現在正在約業主看房子。”

    “什麼周經理,叫強哥。”周強哼了一聲。

    林悅恨得牙癢癢,她比周強來店早,又比周強年齡大,以前周強都是叫她林姐,趁著這個當口,居然佔自己的便宜。

    不過,看到沙發上的孔小姐,林悅也只能認了,道:“是,強哥。”

    “嗯。”

    周強滿意的點點頭,又在其餘幾個業務員身上掃視,最後,目光落在了劉全身上,道:“小全子,找到合適的房子了嗎?”

    劉全狐疑的抬起頭,臉上露出呆萌的神色,這小子是在叫自己嗎?小全子?連店長都沒這麼叫過自己,這小子是在調戲自己呀。

    “臭小子,滾犢子,敢這麼說你全哥。”劉全資格老,若是在往常,早一句話罵過去了。

    可惜現在是非常時刻,在別墅房源業績的巨大誘惑下,劉全即便在不甘心,也得認慫。

    “周經理,我也在約業主。”劉全敷衍了一句。

    “約上了嗎?”周強問道。

    “還沒回信?”劉全道。

    “那你先去給我倒杯茶,要濃的。”周強吩咐了一句。

    “我……”

    劉全張了張嘴,半天只憋出來了一個字,臉上強忍著怒意,心裡把周強打了個半死。

    形勢比人強,劉全也不是不知輕重的人,只能忍著火氣,走到桌子旁,給周強倒了一杯茶水,茶放了很多,很濃,跟他心裡一樣苦。

    看著周強訓斥兩人,孔小姐似乎也解氣了,露出一抹笑容,道:“周經理,您剛才那番話,可真威風。”

    “呵呵,誰讓他們怠慢了孔小姐。”周強笑了笑,過了一會官.癮,開始準備幹正事,問道:“孔小姐,您是京城人吧。”

    “你怎麼看出來的?”孔小姐疑惑道。

    “這還用看嗎?您普通話說的這麼標準,沒得跑。”周強隨口誇了一句,其實他這麼問,只是想確定對方有沒有買房資格,外地人是限購的。

    “咳。”

    孔小姐輕咳了一聲,挺了挺胸脯,臉上多了一抹喜意,大多女人都喜歡被讚美,哪怕這種讚美是有水分的。

    看到對方的神態,周強知道自己談話方式有效果,繼續問道:“孔小姐,今天不用上課嗎?”

    “咦,為什麼這麼問,我可沒告訴過你,自己是學生。”孔小姐露出詫異的神色。

    “您看起來,也就十八九歲,不上學能幹嗎?”周強露出一副職業化的笑臉,其實是在試探對方的工作。

    “十八九歲?我看起來有那麼年輕嗎?”孔小姐反問了一句,臉上的笑容如何也繃不住。

    被誇讚年輕、長的嫩,是所有十八歲以上女人的死穴,別管這話說的有多假,女人的心也是歡喜的。

    聊天嘛,不就是圖一個開心,再望向周強的目光,孔小姐眼中多了幾分親切,沒有了拒人於千里之外的淡漠。
410555 發表於 2017-5-20 09:41
第五十六章 質疑

    “孔小姐,您是哪個學校的?我也在京城上的學,看看咱們是不是校友。”周強繼續試探道。

    “哈哈哈,早就過了上學的年紀,我已經工作了。”孔小姐發出一陣清脆的笑容,而不是那種'呵呵'的敷衍聲。

    “嘖嘖,真看不錯來,您保養的太好了。”周強讚了一句,隨後話鋒一轉問道:“對了,您是做什麼工作的?”

    “我自己開了一家公司。”孔小姐說道。

    “孔小姐真是年輕有為,剛畢業就自己開公司,不知道您從事什麼行業?”周強問道。

    “傳媒公司。”孔小姐簡潔明了的說道。

    聽到這個回答,周強笑了,京馨小區旁邊有個SOHO大廈,是一棟商業寫字樓,裡面隨便找一層樓,十家公司里至少有三分之一是傳媒公司。

    傳媒公司範圍很廣、業務太多了,只要能夠涉及到媒介傳播的,都可以稱之為傳媒公司,所以,孔小姐雖然回答了,但是等於沒說。

    為了引起對方的反感,周強也不好詳細追問,否則就有點審問的意味了,而且,周強心裡還有一個更大的疑惑,那就是孔小姐買房的目的,是投資?還是居住?

    不同的需求,買房的針對性也不同,如果是用來投資,那麼會以房產升值潛力為第一目標,其他的不用太在乎;如果是為了居住,那需要考慮的東西就多了,房子的風格,幾口人居住,交通方便,小區環境等等。

    兩種不同的需求,對於房源的選擇是截然不同的,這也是周強為何沒有第一時間尋找房源,而是先過來跟孔小姐聊天。

    說白了,就跟磨刀不誤砍柴工是一個道理,只有弄清了客戶的需求,才能夠找到合適的房源,而且,買別墅不同意租房子,客戶要慎重的多,不急於一時。

    找了個合適的機會,周強看似隨意的問道:“孔小姐,您買別墅是為了投資,還是自己住?”

    孔小姐猶豫了一下,道:“自己住。”

    周強眼中閃過一抹狐疑,年輕的女人即便再有錢,也很少會買別墅居住,更多的是去買一些高檔公寓,因為年輕的女人大多不在意房子的大小,更在乎房子裝修的是否精美、溫馨、別緻,一個人住在空蕩蕩的別墅反而會害怕,而且高檔公寓的安全性也更有保障。

    正在周強想要詢問一下,幾個人居住別墅的時候,孔小姐卻有些不耐煩了,問道:“周經理,我都等了這麼久了,你們店到底有沒有能看的別墅房源?”

    “有,只不過,別墅不同於普通的房子,業主很少將鑰匙留在中介公司,一般都是親自過來開門,所以想要看房的話,一般會比較慢一些。”周強解釋道。

    “我一會還有事,要是現在不能看房,我就先走了。”說著,孔小姐就站起身,伸了個懶腰。

    “孔小姐,你別走,我聯繫上了一套房子,現在就帶您去看房。”李文明猛地站起身來,喊道。

    “這小子,把客戶扔到一邊,還算是有點成果。”周強嘀咕了一句。

    “那就去看房吧。”孔小姐催促道。

    “好,強哥,您拿上鞋套,跟我一起去吧。”李文明露出一抹祈求的神色,他帶客戶的經驗本來就少,更別說是面對買別墅的客戶了,用一個次形容就是'亞歷山大'。

    “OK。”

    周強微微點頭,又對著其餘的業務員似模似樣的道:“我陪文明去看房,你們其餘的人,留下了繼續找房源,不許偷懶。”

    林悅、劉全等人表面不敢說什麼,暗地裡卻是齊翻白眼:“這小子,當領.導上癮了,臨走時還不忘折騰人。”

    ……

    京城,惠新苑小區。

    張笑海將出租車停在小區裡,匆匆忙走進了樓道中,正在等電梯的時候,遇到了小區的熟人,對著他打招呼道:“張師傅,今天怎麼回來這麼早,下午不出車了。”

    “出去。”張笑海想了想,說道:“老婆打電話,讓中午回來吃飯,吃完飯再出車。”

    “呦,弟妹做啥好吃的呢?”

    “回去就知道了。”張笑海呵呵一笑,跟鄰居打了聲招呼,隨後向著自己的家走去。

    打開房門,走進客廳,張笑海剛要喊老婆,就發現對方從廚房走出來,雙手在圍裙上蹭了蹭,疑惑道:“你咋回來啦?吃飯了嗎?”

    “還沒呢。”張笑海說道。

    “那你不跟我說一聲,我剛刷了碗。”張笑海的老婆嘆了一聲,又問道:“你想吃啥,我跟你做去。”

    “先別忙活了,我有事跟你說。”張笑海擺了擺手,大馬金刀的坐在客廳的沙發上。

    “啥事?”

    “這是今天上午賺的錢,拿著。”說話間,張笑海從兜里掏出兩張百元大鈔,放到了老婆的面前。

    “呦,今天上午掙得不少呀。”張笑海的老婆嘀咕了一句。

    “有兩個年輕人包了我的車,帶著他們辦了點事。”張笑海說道。

    “對了,你要跟我說啥事?”

    “你不是老發愁,小東昇高中的事嗎?我找到解決的辦法了。”張笑海說道。

    “啥辦法?”張笑海的老婆露出鄭重的神色,孩子上學可是大事,尤其是高中最重要,可以說關係到孩子的一生。

    “躍進路附近,要新建一所重點高中,只要咱們在躍進路附近買一套房子,小東就能就近上學了。”張笑海解釋道。

    “呦,你聽誰說的消息,那可是學區房,應該貴的很吧。”張笑海老婆詫異道。

    “學校還沒有建造,沒幾個人知道這個消息,只要咱們趁早買,價格不會太貴。”張笑海說道。

    “那你從哪知道的消息?”張笑海老婆露出了質疑的神色。

    “是聽那兩個包車的小年輕說的。”

    “靠譜嗎?”

    “我一路跟著,親耳聽到的,還看到了那塊準備新建學校的地皮,應該假不了。”張笑海沉吟了片刻,輕聲說道。

    “就算是真的,咱家也只有十幾萬的存款,連首付都付不了,咋買?”張笑海的老婆問道。

    “傻婆娘,把現在這套房子賣了,咱不就有錢去躍進路買房了嗎?你咋就不開竅呢。”張笑海提醒道。

    “這哪行,這房子住了這麼多年,咱們要是賣了的話,去哪住?”張笑海的老婆有些難以接受,賣房子可是個大事,更何況是先賣、后買,萬一出點差錯,後半輩子咋辦。

    “老婆,這可是學區房,不光能解決小東昇學的問題,還能趁這個機會大賺一把,要是錯過了機會,後悔都來不及。”張笑海勸道。

    “不行,我還是覺的太草率,總不能因為你一句話,就把幾百萬的房子賣了,萬一躍進路不建造學校了,光稅費就得十幾萬元,那咱們家豈不是虧大了。”張笑海老婆晃了晃頭,不認同丈夫的做法,買房、賣房都是大事,總不能聽兩個不認識的小年輕說了幾句話,就輕易的做出決定。

    這不是幾塊錢的彩票,抱著僥倖的心裡買上幾張,即便不中獎也沒啥,無非是少抽了一包香煙;京城一套房子幾百萬,可以說是一家人大部分的財產,沒人敢拿這個輕易嘗試。

    頓時,張笑海有些懵了,連老婆都不相信,還能跟誰說去?這麼好的機會在眼前,總不能眼睜睜的溜走。
410555 發表於 2017-5-20 09:43
第五十七章 龍灣別墅

    張笑海拿出煙盒,點上一支狠抽了兩口,老婆都懷疑自己的話,還能去跟誰商量,想著想著,還真想起了一個人。

    這個人就是張笑海的弟弟張笑山,因為是拆遷房,兄弟兩人住在同一棟樓裡,他家在二層、弟弟家在四層。

    “跟你說也沒用,你老娘們也沒個主意,我去找笑山談談,他這些天沒事,正好在家裡歇著。”張笑海說道。

    “也行,笑山主意多,腦子也好事,你聽聽他咋說。”張笑海的老婆應道。

    “嗯。”張笑海應了一聲,隨後離開了家,又向上爬了兩層樓,敲了敲弟弟家的房門。

    “咯吱……”

    片刻後,房門打開了,門口站著一個中年男子,短頭髮、個不高、人很瘦,給人一種很精練的感覺,正是張笑海的弟弟張笑山。

    “哥,你最近不是上白班嗎?咋這個時候來了。”張笑山讓開門,請張笑海走進來。

    “有點事,想跟你商量一下。”張笑海道。

    “坐下說吧。”張笑山指了指沙發。

    “是這樣的,今天我早上出車,接了兩個年輕人,這兩個年輕人要去躍進路辦事,就包下了我的車,後來我打聽了一下,才知道這兩個年輕人是乾中介的,而且聽他們說躍進路附近要建造一座重點高中,到時候周圍的房子也會漲價,然後讓我拉著他們,一塊去躍進路找那個新建高中的地址……”

    張笑海講的很細,將他和周強認識的經過,以及周強跟他說過的話,都原原本本的複述給弟弟聽,甚至連黃老頭說過的話,都一字不落的敘述了一遍。

    聽完之後,張笑山沉思了一會,隨後'噗嗤'一聲笑了出來,臉上露出一抹玩味的神色。

    “笑啥,我給你說正事呢。”張笑海嘀咕了一句。

    “哥,我要是你的話,聽到這消息後,做出的反應,絕對不是回家。”張笑山道。

    “那你會咋辦?”

    “咋辦?”張笑山哼了一聲,道:“直接把車開到警局。”

    “去警察局幹嘛?”張笑海露出詫異的神色。

    “如果我猜的不錯,你拉的那兩個小年輕很有可能是騙子,警察局裡說不定還有案底。”張笑山哼了一聲。

    “不會吧,我跟他們萍水相逢,他們又沒有開口跟我要錢,能騙我啥?”張笑海皺著眉,似乎有些想不通。

    “騙你買房唄。”張笑山一副理所當然的模樣。

    “應該不是,那個年輕人跟我說過,在買房之前可以簽一份合同,如果躍進路沒有建造重點高中,他不會收取我的中介費;等到建造重點高中的消息落實了,房價也漲上去了,再收我的中介費。”張笑海回憶道。

    “他真是這麼說的?”張笑山微微蹙眉。

    “我記得很清楚,否則也不會相信他的話。”張笑海鄭重點頭。

    “這道有點意思。”張笑山嘀咕了一聲,又思索了一會,道:“或許,他真的聽到了這個消息,只是不知道有幾成準確度。”

    “反正,我是有點相信了。 ”張笑海說道。

    “就算真有幾分可信度,那你哪來那麼多錢買房?”張笑山問道。

    “把現在住的這套買了,再去躍進路那邊買。”張笑海咬了咬牙,一字一句的說道。

    “你瘋啦,就因為聽了兩個不認識的小年輕的話,你就準備賣掉這套房子。”張笑山站起身來,一臉驚訝的看著哥哥。

    “老二,你就不心動?”張笑海盯著弟弟問道。

    “心動,不過,不敢行動,也折騰不起。”張笑山先是點頭,又是搖頭,他家孩子還小,用不著冒這麼大的風險。

    “也罷,我自己在考慮考慮。”張笑海站起身來,也不打算再勸弟弟,因為他也沒有多少把握,躍進路一定會建造重點高中,只是為了兒子順利升學,他很想賭一把。

    ……

    廣渠路,京馨小區外。

    京馨小區位於廣渠路西側,在路口的位置有個龍灣別墅,兩個小區首尾相連、距離很近,所以,孔小姐才會找到中偉門店。

    至於為何不找設在龍灣別墅的中介公司,那是因為龍灣別墅沒有沿街商舖,小區四周都用牆體圍著,小區內部雖然有商舖,但是除了一家診所、便利店、美容會所外,其他的商舖都沒有租出去。

    至於原因很簡單,龍灣別墅的住戶太少,整個小區加起來只有405戶,而同樣佔地面積的京馨小區,則是有4442戶居民,兩者的居住人數差了十倍不止。

    而且龍灣別墅的房價更高,商舖的出租價格也更高,又是完全封閉的小區,外面的人很難進去,除了少數針對高消費人群的行業,其他的行業在這開店都得賠錢。

    這也是為何,龍灣小區沒有中介公司,龍灣小區的房子很少,每年的交易量更少,而且想租別墅、想買別墅的人,第一次都無法進到別墅區裡面,必須聯繫到業主才能進小區,所以,孔小姐才會去京馨小區找中介公司。

    此時,沿著廣渠路的大街上,周強和李文明兩人一左一右將孔小姐護在中間,防止被其他中介公司的人切客戶。

    “周經理,咱們去哪裡看房?”孔小姐問道。

    “龍灣別墅區,就是前面那個小區。”周強指了指前方,介紹道。

    “哦。”孔小姐應了一聲。

    “孔小姐,您之前在這個龍灣別墅區看過房子嗎?”周強問道。

    “看過,不過沒有合適的。”孔小姐說道。

    “您覺得哪方面不合適,是房子的風格、裝修、還是價格?”周強追問道。

    “都有吧。”孔小姐說道。

    “那您看的別墅裡,有沒有比較喜歡的,我們也可以幫您談談價格。”周強笑了笑,想要撬對方的房源為己用。

    孔小姐笑了笑,瞥了一眼周強,露出一抹狡黠之色,道:“這樣不好吧,我跟其他中介公司看房時,都是簽了看房確認書的,如果要買那套別墅只能從那家中介公司買,怎麼可以在讓你幫我談,難道看房確認書沒有法律效力?”

    中介公司帶客戶看房後,一般都會讓客戶簽一個看房確認書,證明是自己帶客戶看的這套房子,客戶想要買這套房子必須找自己,想要以此來防範客戶跳單,只不過,這種東西只能用來防君子,沒有辦法約束小人,至於所謂的法律效力,沒有什麼明確的說法。

    不過,這種事能夠私下乾,卻是不能夠說破了,因為一會帶客戶看完別墅,周強也會讓孔小姐簽看房確認書,如果這會兒周強說沒有法律效力,那豈不是告訴客戶,你可以跳我的單。

    跳單是中介行業的術語,意思是簽了單子,客戶卻不給中介費。

    周強有些尷尬,不能回答沒有效率,但是也不好回答有法律效力,否則,剛才周強的那個提議,豈不是再誘導客戶犯罪。

    周強沉默了一會,這個時候不好回答客戶,最好的辦法是李文明插嘴說話,將孔小姐的注意力吸引過去。

    周強扭過頭,望了一眼李文明,本想給對方使個眼色,示意對方開口轉移話題,誰曾想李文明有些走神、臉色通紅、連手都有些發顫。
410555 發表於 2017-5-20 09:45
第五十八章 緊張

    “我不緊張,深吸一口氣,我不緊張……”

    李文明在心裡默念著,壓製過於緊張和激動的心情,如果現在測量血壓和心跳,李文明肯定已經超高了。

    作為一個老業務員,看到李文明表現的模樣,周強多少已經猜到了,對方現在應該是有些緊張,道:“李文明,別愣著了,給孔小姐講一講要看的那套房子。”

    “好,我知道了。”李文明應了一聲,雖然嘴上答應了,不過因為過於緊張,思緒已經有些混亂了。

    “那個房子……”

    李文明說到一半,似乎有些記不住了,趕忙拿出了隨身筆記本,翻開上面記載的房源信息,念道:

    “房子是龍灣別墅17號樓03室,聯排別墅,400平米,帶兩個車庫,豪華裝修,業主劉先生,手機1343……”

    “啪……”

    李文明還沒說完,後腦勺就挨了一巴掌,一下子把他打懵了,話還沒說完,差點咬住舌頭。

    “強哥,你打我幹嘛?”李文明抬起頭,揉了揉腦袋,盯著一旁揮著手的周強。

    “手癢了,就是想抽你一巴掌。”周強哼了一聲,一副恨鐵不成鋼的模樣。

    李文明很鬱悶,覺得很委屈,心裡也有幾分怒意,他在家裡是好孩子,在學校是三好學生,還從來沒有被人打過腦瓜瓢。

    “呵呵……”

    孔小姐捂著嘴,發出了一陣悅耳的輕笑,道:“小李,我又不是母老虎,不吃人,你緊張什麼?”

    “沒有,我不緊張。”李文明又辯解了一句,瞟了孔小姐一眼,又趕緊將目光移開,顯得有些畏畏縮縮。

    “媽.的,這小子真沒出息。”周強心裡暗罵了一句,恨不得再給他一巴掌。

    讓李文明介紹房子的情況,李文明前面倒是念的不錯,後面差點把業主的電話讀出來,幸好讀到一半的時候,被周強抽了一巴掌,這才沒有念出完整的手機號,否則,讓孔小姐聽到了完整的手機號,人家自己就跟業主聯繫了,還有他們兩個什麼事,這要是都不算欠揍,世上就沒有應該挨打的人了。

    “你小子走路,腿都打哆嗦,還好意思說不緊張。”周強笑道。

    “我才沒有呢?”李文明辯解了一句,自己穿著長褲子,自己都看不到自己的腿,周強怎麼可能知道?

    “你要是不緊張,把業主手機號都念出來了?”看到李文明還沒有反應過來,周強也懶得跟他留面子,直接把打他的原因說了出來。

    “哈哈……”聽到這,孔小姐又發出了一陣輕笑,神色間還帶著幾分得意。

    被周強點破,李文明才反應了過來,彷彿瞬間掉進了高壓鍋裡,臉紅的像個煮熟的蝦子,慚愧、尷尬、無奈、無助……

    看到李文明這幅模樣,周強腦中回憶起一副似曾相識的情景,反而有些動了惻隱之心,走到了李文明的身旁,拍了拍他的肩膀,對著一旁的孔小姐,道:

    “孔小姐,文明是個新人,剛來我們店不久,面對您這樣美女客戶難免會有些緊張,人之常情、別介意呀。”

    “沒事,就是覺得挺有意思的。”孔小姐不以為意道。

    “強哥,不好意思,您多擔待。”李文明紅著臉,在周強的耳邊輕聲嘀咕了一句。

    “嗯。”周強微微點頭,作為一個老業務員,能夠理解李文明的窘迫。

    李文明之所以緊張,應該是有兩個原因,第一孔小姐是個很漂亮的女人,很多靦腆的男人在見到美女之後會緊張,這也是一種害羞、本能的反應。

    更重要的是,孔小姐還是個買別墅的客戶,要買的是三千萬元左右的房子,如果這個單子真的成交了,光中介費就有八十萬元,作為一個新人李文明的提成比例較低,但是拿到手的提成和獎金也會有三十萬元。

    這是個什麼概念,李文明現在一個月收入三千元,住的是潮濕的地下室,上班靠的是走路,每到月底沒錢了,還要連著吃幾天方便麵,可以說除了學歷高點,就是一個徹頭徹尾的**絲。

    如果,李文明有了三十萬,他的生活會發生翻天覆地的變化,可以租一個高檔公寓,可以租一輛汽車代步,在公司裡也會站穩腳跟,毫不誇張的說,會影響到他以後的人生。

    人之所以會緊張,是因為太過在乎這件事,而李文明現在就是這種情況,不是在心中默念幾句'我不緊張'就能夠解決的。

    反觀周強,就不是那麼緊張,第一是因為他是老業務員,帶客戶的經驗比較多,更重要的是,孔小姐不是他的客戶,跟他沒有太大的利益關係,周強沒有太大的得失心,反而能夠冷靜的對待。

    小插曲過後,三人已經來到了龍灣別墅的大門,龍灣別墅區的管理很嚴格,要么有門禁卡,要么得到小區業主的允許,否則保安不會讓外人進入。

    好在,李文明提前聯繫了業主,業主已經跟門衛打過招呼,三個人這才順利的進入了小區,小區綠化率很高、小路兩旁綠樹成蔭,即便是夏日也不顯得炎熱,尤其是幾個高大的古樹,盤根錯節、倉勁挺拔、高高的聳立,真像是幾條張牙舞爪的青龍,正好應了龍灣別墅的名頭。

    要看的房源,雖說是李文明找的,可惜對方根本沒來過龍灣別墅,更沒有去看過那套房子,是以引路的反倒是周強,周強在附近混久了,也來過兩三次龍灣別墅區,還算比較熟悉小區的環境。

    十七號樓在小區的東側,三人沿著蜿蜒的小路走過去,就看到一座聯排別墅,上面掛著一個17號樓的牌子,有四個小樓連在一起,每個小樓下面都有木柵欄圍成的獨立院落,有的栽樹、有的種花、還有的直接鋪草坪。

    別墅的類型可以分為五種,分別是獨棟別墅、聯排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、空中別墅,至於這幾種別墅的價格,在地皮價值相當的情況下,也是由高到低一次排開。

    其中,獨棟別墅的價格最高,獨門獨院、上下左右都屬於獨立空間,私密性很強,是歷史最為悠久,也是別墅的終極形式。

    至於聯排別墅,指的是三個或以上的別墅,連成一排、共用一堵牆,但是又有獨自的院落,相對來說會更便宜一些。

    便宜也只是相對的,一套最少也有兩三千萬,周強也只能想想看看,估計,這輩子買起的可能性也不大。

    一行三人,走到17號樓03室的院落外,院落四周隔著一個木柵欄,木柵欄正前方有兩扇木門,木門右側設置了一個帶攝像頭的門鈴。

    望著精美的別墅、綠油油的草坪,周強呆在了木門前,有一種似曾相識的感覺……
410555 發表於 2017-5-20 09:47
第五十九章 孔樂

    這套別墅,周強曾經帶客戶來過,那是他自己的買房客戶,轉眼間已經快一年了,這套別墅還沒有賣出去,看到這熟悉的院落、草坪,再次喚起了周強的回憶。

    當然,這也從側面說明,別墅要比一般的房子更難賣,有些業務員為了能賣一套別墅,甚至會跟客戶數個月,其中的苦楚和忐忑只有自己清楚。

    周強摁下門鈴,自報了身份,木門隨後打開,一行三人走進了院子裡,院子四周鋪著綠草坪,中間有一個鵝卵石砌成的小路,踩在上面感覺很舒服。

    沿著小路,走到別墅的房門前,還不帶周強再次叫門,房門就從裡面打開了,一個中年男子站在門口,問道:“你們是中偉公司的人?”

    “是的,您是劉先生吧,我剛才給您打過電話。”李文明走上前來,說道。

    “進來吧。”劉先生掃視了一眼三人,隨後做了一個請的手勢,示意三人走進別墅。

    走進玄關,客廳的面積很大,擺放著六十五英寸的液晶電視,真皮沙發、高檔的茶几、裝修的十分豪華。

    客戶和業主簡單的介紹後,周強二人領著孔小姐在別墅裡轉,別墅有三層,下面是客廳、廚房、衛生間,二層是主臥、側臥,三層是兩間客房、書房。

    孔小姐對這套房子挺感興趣,唯一讓她有些不滿的是,周強和李文明兩人一直跟在她身旁,沒有跟業主單獨接觸的機會。

    在別墅裡轉了一圈,三個人又回到了一層,孔小姐想要藉用衛生間,業主很痛快的答應了,這也是兩個人唯一一次單獨交流。

    一樓的衛生間很大,裝修的很豪華,右側有一個梳妝鏡,孔小姐將手提包放到梳妝台上,倚靠在梳妝台上,拿出手機,點開微信,跟一個標註著陳店長的人發信息道:“陳哥,我跟中偉公司的經紀人,來龍灣別墅區看房子,感覺這套別墅還不錯。”

    陳店長很快回了信息:“別墅門牌號多少? ”

    “龍灣別墅區17號樓03室。”

    陳店長問道:“應該是四百平米左右的聯排吧?”

    孔小姐發了一個疑問的表情,道:“陳哥,你咋知道的?”

    陳店長回復道:“我正在看龍灣別墅區的業.主資.料,對照了一下子資料,就能知道房子的情況。”

    孔小姐發了一小臉:“陳哥,這豈不是說,我的任務已經完成了。”

    陳店長回復道:“還不行,業主.資.料上標註,兩個手機號已經停機了,還得你想辦法搞到業主電話。”

    孔小姐發了一個嘆氣的圖標,道:“中偉公司有兩個業 員盯著我,看得很緊,我沒辦法跟業主單獨接觸,怎麼要到業主電話?”

    沉默了片刻,陳店長繼續發信息,道:“你現在在哪?”

    “衛生間。”

    陳店長問道:“你手上有紙和筆嗎?”

    “有。”

    “你寫個紙條,留在業主的衛生間裡。”

    “寫啥?”孔小姐問道。

    “就寫,你是看房的女客戶,誠心買房,只是覺得中介費太高,想要跟業主單獨聯繫,然後留下你的手機號。”陳哥說道。

    “哦,我知道了,陳哥,還有其他要注意的嗎?”孔小姐問道。

    “你在問問中偉公司的房價,並且想辦法讓他們試探一下業主的底價,等到他們把房價談下來,咱們就可以直接用。”陳哥說道。

    “我記住了,我要出去了,否則呆的久了,怕他們起疑心。”孔小姐回復道。

    “嗯,等你好消息。”

    “OK。”孔小姐回復了一句,隨後收起了手機。

    孔小姐名叫孔樂,其實並不是什麼買別墅的客戶,而是一名剛剛入職的實習房產經紀人,她剛入職不久,先是在附近跑了兩天盤,又打了三天業主.資.料,接著就被安排了現在的任務,裝成客戶去其他中介公司套房源。

    其實,今天不光是李文明緊張,孔樂同樣是十分緊張,生怕會被中偉公司的人識破,直到來龍灣別墅區的路上,看到李文明緊張的差點讀出業主聯繫方式,孔樂才陡然間覺得輕鬆起來,至於為何會有這樣的感覺,她自己也說不很清楚。

    孔樂撕下一張小紙條,用畫眉筆在上面留了字,隨後將紙條藏在了廁所裡,收拾了一下衣服,這才從廁所裡走出去。

    此時,周強和業主在客廳裡聊天,看到孔樂從衛生間走出來,他也跟業主談的差不多了,直接向業主提出了告辭。

    隨後,一行三人走出了別墅,剛離開別墅沒多遠,李文明就亟不可待的問道:“孔小姐,您覺得這套房子怎麼樣?”

    “還不錯吧,我挺喜歡的。”孔樂說道。

    “這種戶型挺稀缺的,而且房價也不高,您想要是想買的話,可要抓緊了。”李文明勸道。

    “這套別墅多少錢?”孔樂說道。

    李文明猶豫了一下,他雖然是個新人,但是也跟著周強等人帶過幾次客戶,知道第一次不能報出實價,這套別墅的業主報價是3100萬元,李文明狠了狠心,直接加了一百萬元,道:“這套別墅的售價是三千二百萬元。”

    “嘖嘖,這個價格有點高呀。”孔樂撇了撇嘴。

    “那您的心裡價位是多少?”李文明追問道。

    “3千萬吧。”孔樂說道。

    “孔小姐,一下子砍兩百萬有點太多了,三千兩百萬其實並不貴,您要是誠心想買,就再加點。”李文明說道。

    “那就在家五十萬,三千零伍拾萬元。”孔樂說道。

    “如果我能談到這個價格,您就會買嗎?”李文明露出一臉期待的神色。

    “可以考慮。”孔樂說道。

    聽到孔樂的話,李文明的嘴都裂開了,差一點就笑出聲來,業主的報價是三千一百萬元,孔樂的心裡價位是三千零五十萬元,其中有五十萬元的差額。

    這五十萬元,如果對一般的房子,或許是很難談下來的價格,但是別墅的底價要高得多,五十萬元只算是個零頭,只要自己用心跟業主談,有很大的可能性談下來,到時候只要單子簽了,自己至少能得到三十萬元的提成,想到這,李文明心跳明顯加快,臉頰紅的就跟猴屁股一樣。

    “我靠,這客戶也太好搞了吧,再加把勁,豈不是就談成了。”周強也有些吃驚,才帶客戶看了一次別墅,客戶就流露出購買意向,咋比租房客戶還容易搞。

    周強皺了皺眉,要說對孔樂的了解,周強還要在李文明之上,之前在店裡跟孔樂談話,他就覺得孔樂有些不對勁,只不過也說不出哪裡有問題。

    現在,周強的這種感覺更加強烈,總覺得孔樂有些不對勁,回想起帶孔樂看別墅的情景,想著想著,周強回憶起了一個細節,孔樂從衛生間出來的時候,似乎沒有衝馬桶的聲音。

    周強抬起頭,又望了一眼孔樂,臉上也沒有補妝痕跡。

    不是去方便,也不是去補妝,那她去衛生間幹嘛?
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