第二十二章說服
想要成為一個合格的房產經紀人，首要條件是敢打電話、會打電話，電話溝通在房產銷售中佔有很重要的比例。
一個合格的經紀人，必須要經常了解客戶的意向，這樣才能把握住客戶的心裡，知道客戶想要什麼樣的房子，成功的將房子賣給客戶。
但是，很多客戶工作比較忙，又或者又這樣那樣的事，不可能天天往中介公司跑，打電話就是最常用的溝通手段。
就像剛才周強打電話一般，在電話裡說服苗麗麗，讓她更傾向於購買自己所找的那套房源，現在周強已經成功了一半，還需要再加把火，讓苗麗麗下定決心。
“周強，六號樓的房子，還能再便宜些嗎？”以為周強沒有聽清楚，苗麗麗再次問道。
“哎……”
周強嘆了一口氣，故作猶豫的說道：“苗小姐,6號樓2503的房子,原本就是十分稀缺的戶型,再加上這套房子裝修很好,有很多客戶都盯著這套房子,想要在降低價格不容易。”
“那就沒辦法了，358萬元太高，我接受不了。”苗麗麗說道。
“苗小姐，您要是真有意向買，我可以再幫您向業主壓壓價，不過，您得先給我交個底，想要多少錢買這套房子。”周強說道。
“多少錢？”苗麗麗愣了愣，說道：“當然是越便宜，越好了。”
“苗小姐，這房子都有個價格，不可能沒有底線的降低，真要是把房子價格壓得太低，業主就賣給其他客戶了，您要再想找這好的房子，那可就不容易了。”周強說道。
“你的意思我明白了，不過多少錢買這套房子，我一個人也決定不了，晚上還得跟兆先商量，到時候再決定。”苗麗麗沉吟了片刻道。
“苗姐，我看鄒先生也挺忙的，這事您自己得先有個主意，要不然拖延的時間長了，把鄒先生給挑煩了，業主又把房子賣給別人，咱到時候想買，也買不了。”周強的話中有話、暗含隱喻，有意給苗麗麗施加壓力。
通俗點的意思就是'苗小姐，趁著鄒先生願意掏錢，你看到合適的房子就趕緊買，別挑來揀去看花了眼，等到時間拖得長了，鄒先生不想給你買了，哭都來不及'。
當然，這種話周強不能明講，只能換另一種方式表述，不過只要意思能說到點上，苗麗麗應該能想通話中的意思。
果然，聽到周強的話之後，苗麗麗沉默了片刻，周強說的那句'咱到時候想買、也買不了'，讓苗麗麗的緊迫感大增。
苗麗麗和鄒兆先是情人關係，鄒兆先肯給她買房，那是因為喜歡她，但是，兩人的關係無法光明正大，也存在著一定的隱患，真要是發生了點什麼意外，導致兩人關係無法繼續，鄒兆先肯定不會再出錢給她買房，苗麗麗到時候非哭死不可。
苗麗麗心中響起一個聲音：“是呀，我怎麼這麼糊塗，連勸帶哄了這麼長時間，老鄒才答應給我買房，找個不錯的房子，趁熱打鐵買下來才是正經事，萬一挑來挑去、拖的時間長了，老鄒的想法變了，不願意掏錢了，我還買了個屁呀。”
沉默了良久之後，苗麗麗開口說道：“周強，你帶我看的那套房，還算不錯，我也挺喜歡，不過就是價格太高，若是能夠降到350萬元，我可以考慮購買。 ”
聽到苗麗麗有購買意向，還說出了心裡價位，周強心中暗喜，知道自己說的話，起到了作用。
不過，趙艷麗的底價是355萬元，而苗麗麗的心裡價位是350萬元，其中相差了五萬元，還需要想辦法彌補價格差。
“苗小姐，您既然誠心買房，我會再跟6－2503的業主去談，不過，350萬元的價格有點太低，我只能說盡力幫您去談。”周強說道。
“那你多費費心吧。”苗麗麗說道。
“苗小姐，我有個提議，您明天要是有時間，可以來我們中介公司，到時候我再約上業主，大家坐在一起當面天，這樣顯得更有誠意，談價格也更方便。”周強提議道。
電話溝通固然方便，但是，一個單子想要簽約，面談是必不可少的一向，面談能夠顯出客戶和業主的誠意，雙方也更容易交代實底，成單的機率也會大大增加。
“我看看吧，如果有時間的話，可以見見業主。”略微猶豫後，苗麗麗答應了下來。
“那就先這樣，有消息，我再聯繫您。”周強道。
“嗯。”苗麗麗應了一聲，掛斷了手機。
周強收了手機，露出一抹笑容，剛才說那番話的時候，心中也存在著一定的擔憂，沒有十足的把握能勸服苗麗麗。
因為，周強勸服苗麗麗的基礎，都是建立在苗麗麗和鄒兆先兩人的關係上，利用兩人感情的不穩定因素，以及金錢利益關係，分析出了苗麗麗的弱點，這才突破了對方的心理防線。
當然，這一切都是建立在周強的分析和猜測上，如果兩人的關係和周強所想的不同，或者說兩人的關係更加親密，周強的這種方法未必有效，不過顯然周強這次分析對了。
年齡相差過大的愛情，大多都伴隨著利益關係，當然，忘年戀或許也有真愛，只是機率小的可憐，即便是用概率法，周強也會選擇前者。
而這一次，恰恰又應正了他的想法，正可謂知己知彼百戰不殆。
……
京城，西濱大酒店。
苗麗麗坐在床上，將手機放到床頭櫃，正在發呆的時候，鄒兆先從廁所走了出來，道：“麗麗，跟誰打電話呢？說了那麼久。”
“中偉公司的周強，跟我說房子的事呢。”苗麗麗眸子一轉，原本她就想跟鄒兆先提起買房的事，現在看到對主動問詢，順水推舟道。
“這些中介公司的經紀人都是一個毛病，只要知道了你買房，就天天給你打電話。”鄒兆先哼了一聲，坐到苗麗麗的身旁，問道：“要不要我跟劉成澤說一聲，以後讓他聯繫咱們，不讓業務員隨便打電話。”
“那倒不用。”苗麗麗微微搖頭，話鋒一轉，道：“兆先，你明天有時間嗎？”
“有事？”鄒兆先疑惑道。
“我挺喜歡京馨小區6－2503的房子，還想再去看一看，要是業主再便宜點，我想買下來。”苗麗麗抬著頭，一雙晶亮的眸子，目光炯炯的盯著鄒兆先。
“這麼快？不再多看幾套。”鄒兆先有些意外，問道：“我記得，你不是也挺喜歡七號樓的房子嗎？之前還在這兩套房子上搖擺不定，怎麼這麼快就決定了。”
苗麗麗神色微動，自然不能告訴鄒兆先，她之所以決定買6－2503是因為這套房子麵積大、價格高，以後自己的保障更大。
苗麗麗噘著嘴，摟著鄒兆先的肩膀，用撒嬌的口吻道：“哪有那麼多為什麼，我就是喜歡嗎？好不好，好不好，好不好了啦？”
“好，都聽你的，只要你喜歡，咱們就買。”聽到苗麗麗嗲嗲的聲音，鄒兆先的骨頭都酥了，滿口答應下來。 |
