500章 巨大分歧
“沒見過世面，大驚小怪的喊什麼。”雖說，關玉山心中也並不平靜，心中的驚喜並不比兒子少，不過為了避免讓周強看輕，還是呵斥了兒子一句。
而且在關玉山看來，周強一開口就說二百萬左右，應該給出的不是底價，還應該有上升的餘地，所以，這個時候必須要繃住，這樣才能獲得最大的利益。
關玉山深吸了一口氣，讓自己看起來盡量顯得鎮定一些，道：“周董，我們家那塊地，有四百畝左右，一年就賠償兩百萬元，是不是少了點？ ”
聽到父子二人的話，周強露出一抹冷笑，暗道，這父子二人還真是貪心，自己說賠償二百萬元，是指的五年總共的賠償金，如果分攤到一年的話，大概也就是四十來萬，這父子二人也太會想美事了，而且，關玉山還想在這個基礎上提價，當真是貪心不足！
“關先生，您誤會了，我剛才說的賠償金不是一年二百萬。”周強道。
“那是多少？”關玉山問道。
“是五年的賠償金加起來，總共二百萬元。”周強說道。
“什麼，總共二百萬元，這也太少了吧。”關玉山質問道。
“這是我們公司，經過市場研究後得出的賠償價格，如果賠償金在二百萬之內，我可以直接做主賠付給您，如果價格超過了二百萬元，我還得跟公司的其他同事商量。”周強說道。
“不用商量了，二百萬元太少了，我們是絕對不會答應的，賠這點夠幹啥，還不如俺們自家種果樹掙得多。”關玉山哼道。
“您要真這麼想，那我也沒辦法了。”周強沉吟了片刻，隨後站起身來，道：“多謝您的熱情款待，那我們就告辭了。”
“誒，不能呀，咋還沒說完就走了。”關耀有些急了，趕忙阻止道。
“小關先生，咱們之間的賠償金額意向差距太大，說實話，也沒有談下去的必要了。”周強道。
“周董，您別急著走，您要覺得我們要價太高，我們可以稍微降一些，大家可以商量著來嘛。”關耀說道。
“關耀先生，那您能降低多少？”一旁的許茹芸也開口問道。
關耀猶豫了一下，又看了看一旁的父親，咬牙說道：“五年九百萬賠償金怎麼樣？”
“告辭了。”周強搖頭失笑，撂下了一句話，就向著客廳的外面走去。
今天已經沒有談的必要了，對方的預期值太高了，這一次即便周強說的天花亂墜，也沒辦法讓對方妥協，最好的辦法，就是先晾一晾對方，降低對方的心裡預期。
看著周強和許茹芸二人，眼睜睜的離開自己家，關耀心中十分的交集，然而他的父親沒有任何阻止的舉動，依舊是呆呆的坐在客廳裡。
“爸，您趕緊想想辦法呀，百川投資管理有限公司的人都走了。”關耀一臉焦急的喊道。
“喊什麼喊，我眼睛沒瞎，看得到。”關玉山哼了一聲，道：“一看就是兩個白眼狼，吃飯了拍片屁股就走，一點情面都不講。”
“爸，您趕緊追出去吧，再晚的話，人家開車就走了。”關耀伸出雙手，抓著關玉山的胳膊。
“他們把價開的那麼低，我追出去能幹什麼？只會顯得咱們沒有底氣。”關玉山哼道。
“爸，那咱們先現在該怎麼辦？”關耀問道。
“等，看誰耗得起。”關玉山哼道。
“那萬一，人家等急了，不開發咱家這塊地皮咋辦？”關耀說道。
“這些公司，開發房地產老掙錢了，不至於為了區區一千萬，就改變自己的計劃吧，要不然，京城也不會有那麼多釘子戶了吧。”關玉山分析道。
“可是不怕一萬，就怕萬一呀。”關耀嘆了一口氣，聽到外面發動汽車的聲音，知道周強二人已經走了，隨後，一屁股坐在了地上。
“別急，咱們一定要沉住氣，做生意就是這樣，咱們也可以趁機試試對方的意向，如果他們對齊元坡的地皮勢在必得，那麼咱們要一千萬，他們也得給，如果他們對於齊元坡的地皮不是勢在必得，同時還有其他的計劃，考慮著購買其他的地皮，那咱們再降價也不遲，總之現在不能自亂陣腳。”關玉山思索了片刻，說出了自己的想法。
“那咱咋才能分清這兩種情況呢？”關耀冷靜下來，也清楚父親的想法是對的，也只有按照父親的想法，才能夠獲得最大的利益，要不然被百川投資管理公司牽著鼻子走，肯定會壓低收購的價格。
“這還不簡單，多出去走走、問問，看看百川投資管理公司，有沒有跟其他承包地皮的人接觸。”關玉山道。
……
勞斯萊斯汽車裡。
許茹芸扭過頭，看了一眼旁邊的周強，道：“周董，您不會因為對方索要的賠償金太多，真的要放棄收購齊元坡的地皮吧。”
“當然不是了。”周強說道。
“那您，為什麼這麼快就離開了，不跟對方多談一會，說不定價格還能降低些。”許茹芸說道。
“他的心裡預期太高了，一時半會根本降不下來，我呆的時間長了，好話說的多了，會給他造成一種非買不可的印象，這樣他更不會輕易降價了。”周強說道。
“周董，那咱們該怎麼辦？”許茹芸問道。
“這次見面，還是有意義的，至少咱們摸清楚了，對方是有意向轉讓齊元坡那塊地皮的，現在咱們要做的，就是盡可能的降低對方的心裡預期。”周強說道。
“您有什麼具體的計劃嗎？”許茹芸追問道。
“小許，你應該知道，什麼是壟斷市場吧。”周強說道。
“當然了。”許茹芸聳了聳肩膀。
“那你說說看。”周強笑道。
“所謂的壟斷市場，就是指的一個行業只有一個廠家，並且只有這個廠家能夠製作這種產品，並且這種商品還無可替代，相當於，一個人控制了一個產品的全部市場供給，擁有了個這種產品定價的權利。”許茹芸說道。
“不錯，咱們現在要做的，就是給關玉山找競爭對手，讓他覺得自己沒有辦法壟斷市場，並且給他造成巨大的壓力，讓他主動去順應市場、迎合客戶，自己也就能降低賠償金的額度。”周強說道。
許茹芸微微皺眉，露出若有所思的神色，道：“您說的競爭對手，莫非指的是王江林。” |
