[都市生活] 重生鑄夢 作者：銀色紀念幣 (已完成)

第十七章　第二家公司
               
　　澤閱讀收穫第一筆讀者打賞之後，沒過多久，消息就傳遍了整個網路界，尤其是在作者圈子，影響力不亞於一場核爆。

　　之前從來沒有任何一個作者都沒有想過，靠著寫網路，也能賺錢！

　　此時的網路創作，全憑作者個人興趣愛好和一腔熱情，絕大部分作者都沒有半毛錢收入。

　　從業者沒有收入，更沒有人把寫網路看成是一個行業，整個行業找不到真正的贏利點，因此在主流的眼光中，網路只能算是網路經濟中，一個很邊緣化的行業，地位尷尬。

　　但澤閱的打賞功能一出現，為網路作者找到了一條生財的管道。

　　當澤閱讀爆出〈著名寫手血雲一日打賞收入破千〉這種勁爆新聞後，澤閱讀的知名度直線提升，幾乎所有寫手人盡皆知。

　　澤閱中文網的作者註冊數，在打賞功能出現後，如同井噴一般爆發了！

　　當然，目前絕大多數作者僅僅依靠打賞，肯定不足以養家糊口。像以前的于哲，寫了幾十萬字都沒幾個讀者，這一類在寫手中占了絕大多數。

　　此外，願意花錢打賞的讀者畢竟是少數，即便是一些比較著名，有一定讀者基礎的寫手，也不可能依靠著打賞過日子。

　　但是話說回來，同樣是寫書，在別的網站寫根本沒賺錢的希望，純粹的自娛自樂而已；去澤閱寫，卻有可能賺到錢。

　　哪怕錢不多，一個月幾百，甚至幾十，但那也是一份業餘收入啊，就算只有十幾塊錢，也比一分錢都沒有的好。這年頭大學生在學校裡當打工、當家教做兼職，一個月也就那麼三五百塊錢而已。

　　對於寫手而言，如果去澤閱寫書，有可能，把個人愛好當成一份兼職來做。

　　絕大多數網路作家都是普通年輕人、學生，本來就沒多少錢，如果能即滿足自己的興趣愛好，又能賺點小錢，何樂而不為。

　　爆發的不僅僅是作者數量。

　　每一個新作者出現，就意味著書庫中，多了至少一本新書。實際上，很多作者帶來了不止一本書，不少有過幾本書的寫手，把以前自己寫得也重新發佈在澤閱讀。

　　澤閱讀的書庫藏書量，和作者數量一起，飛快的增加著。

　　隨之而來的，還有追隨這些作者而來的讀者。現在網路上的總量很少，即便沒有什麼名氣的作者，只要寫過那麼一兩本書，總歸是有人看的，而那些稍稍有些名氣的作者，輕輕鬆松就能為網站帶來好幾百甚至上千的新讀者。

　　作者多了，書就多，書多了，又能吸引來更多的讀者，讀者躲起來，打賞也隨之增多，繼而吸引更多的作者……一個打賞功能，讓澤閱讀爆發出了驚人的增長能力，進入良性的發展迴圈。

　　而且這個〈良性迴圈〉是不需要澤閱進行任何投資的，打賞功能，就是這個迴圈的內在動力。

　　網路界，這段時間的熱門話題，幾乎全部被澤閱讀包攬了。

　　「某某出現新的盟主……」

　　「某某作家跳槽到澤閱後，一周收入破千……」

　　「血雲再創佳績，出現第三位盟主，總收入破五千……」

　　「澤閱書庫藏書接近兩萬……」

　　「澤閱讀國內流量排行節節攀升，直追起點中文網……」

　　……

　　距離科大校區不到一公里的一個居民社區裡，一棟居民樓的整個二樓三戶被一起租下，走廊門口安裝了一個大鐵門，門口掛上〈澤閱網路文化傳播責任有限公司〉標牌。

　　一間大客廳改成的會議室裡，澤閱專案組的全體成員圍坐一圈。

　　打賞功能涉及到了錢，趙澤君在專案組上，正式成立了這家網路文化傳播公司，公司的臨時辦公場所就在這棟居民樓的二樓。

　　目前，專職的工作人員，有一個會計，剩下的技術人員和編輯，基本都是在校學生，包括宋雲在內，暫時採用兼職模式。

　　雖然是兼職，但是待遇，比普通的全職大學畢業生還要高。

　　熱烈的掌聲中，趙澤君親手為在座的每個人，發了一個鼓鼓囊囊的紅包。

　　拿到紅包，專案組的成員忍不住現場打開朝裡面瞄了一眼，頓時一個個眉開眼笑。

　　趙老闆出手果然大方！

　　宋雲看了眼趙澤君，見趙澤君微微點頭，他才笑著站起來，輕鬆的說：「借著咱們澤閱公司正式成立的機會，我向大家宣佈幾個好消息。

　　截止今天上午，澤閱中文網的流量排名，已經穩居國內同類型網站第三，各項主要資料緊追起點中文網，流量和起點基本持平，而書庫藏書量甚至已經略超起點。

　　另外，咱們澤閱開通打賞功能至今，通過打賞獲得的網站收入，本月超過了十萬元，不僅實現了收支平衡，還產生了第一筆盈利。

　　前段時間大家都幸苦了，希望大家再接再厲。根據前期的發展趨勢，我有信心，在短時間內，全面趕超起點中文網！」

　　「那必須的！」有個大三的學生晃著手裡的紅包大聲說，頗為興奮。

　　這些人以前也在外面和學校實驗室接過項目，兼職賺錢，不過收入不僅少，而且不穩定。

　　比如普通的網站項目，幾個人合作，小的幾百塊錢，大的兩三千而已，如果是在學校實驗室做項目，那就更慘，一個月給個三四百塊錢意思意思而已。

　　在澤閱這個項目中，算上今天到手的紅包，在場的項目組成員的平均收入，超過了一萬塊。從專案組成行，到今天為止，只有短短三個月時間，折算下來，每個月的平均收入，和本市研究生畢業工資相同。

　　這還是兼職！

　　不光是錢的問題，稍稍有些遠見的大學生們已經意識到，他們現在做的事，是在進行一場創業！

　　雖然因為經濟問題，他們暫時還不是正式員工，但只要澤閱能按照現在的趨勢正常發展下去，用不了多久，他們就會理所當然的成為澤閱，這個飛快崛起網站的第一批員工，原始班底。

　　遠有前途，近有錢途，經濟收入和追逐理想，二者已經在澤閱公司很完美的結合在了一起，讓這些年輕的學生對未來充滿希望。

　　「下面請趙總向大家部署接下來的工作規劃。」宋雲把話筒交給趙澤君。

　　在十幾雙眼睛的注視下，趙澤君關了擴音話筒，開了個玩笑說：「辦公室不大，就不用擴音了，澤閱才起步，只能在居民樓裡租房子，咱們別吵到樓上樓下的鄰居。」

第十八章 發展規劃


目前殺入了國內前三，排名僅僅在浣劍和起點之後，和起點的差距很小。

    盡管後面還有各種各樣的小網站，但無論從經營理念、底蘊和投資來看，都無法和前面三家網站叫板。

    國內網絡行業三國爭霸時代已經到來。

    浣劍，依舊是龍頭老大，資格最老，底蘊最厚，讀者作者基數最多；

    起點，依托全國玄幻聯盟的背景和資源，在成立之前，就有了一大批擁躉，同時，擁有一批對著網文充滿熱情和正確理解的創業者；

    澤閱，彗星般崛起的新生代。

    澤閱最大的優勢是趙澤君本人。他把起點十幾年的發展經驗教訓，和當前的實際情況結合在一起，無論是對於網文創作本身，還是網文事業發展模式，澤閱的布局高度和理解深度，都要遠遠超過另外兩家網站。

    這就意味著，澤閱不會走彎路。

    另外，從資金上來說，澤閱可能是最充裕的一家。

    無論是當前的起點，還是老牌的浣劍，體量都只是百萬級別，而趙澤君帶著一百多萬現金，殺入了網絡這個窮鬼們玩的行業，並且隨時可以調用澤建公司的資金支持。

    相對於其他兩家網站，澤閱還是是趙澤君的一言堂，無論是戰略布局，還是資金支配，澤閱沒有分毫的掣肘，可以集中所有的精力和資源。

    不敢說用錢砸死人，至少目前行業內，沒有任何一家網站可以靠著燒錢來和澤閱一較短長。何況，澤閱通過打賞功能，已經擁有了造血能力。

    “但是請大家注意一點，打賞功能，並不是什麼高深的技術難題，只是一個理念而已，模仿起來非常容易，我想，用不了多久，其他網站就會爭相模仿，我們如果躺在功勞薄上吃老本，不要說超過起點、浣劍，恐怕就是保持第三的位置，也未必做得到。”

    趙澤君神情一正：“下面，我說下公司未來的規劃。，

    第一，也是短期內的大目標，我們接下來的工作重心，依舊是吸引更多的作者來咱們澤閱寫書，我決定，網站打賞這一塊所得的收入，除了用來支持網站日常運營，剩下的，全部作為作者福利。”

    此言一出，全場嘩然。

    還要給作者發錢？！

    這就等於打賞全給了作者，哦不，還有一部分用來交稅，可問題是，這麼一來網站就，或者說趙澤君本人，就一毛錢都賺不到了。

    “大家安靜，聽我說。”

    趙澤君微微抬手，壓住了全場的聲音，道：“現在還遠遠不到賺錢的時候，澤閱的底子不如浣劍，人脈資源影響力不如起點，所以，我們最能拿得出手的東西，只有真金白銀。網站不僅僅需要能吸引打賞的高端寫手，同樣的，也不能忽視中低端寫手，嚴格說，大量的中低端寫手，才是網站的基石，而未來的高端寫手，也是從海量的中低端寫手中產生的。

    所以，我們不僅要為高端寫手創造收入，也要顧及到中低端寫手的福利。

    具體福利，宋雲，你記錄一下，盡快開發出相關的網站功能模塊。”

    趙澤君這一次，把後世起點的全勤制度略作修改，搬了過來。

    任何在澤閱寫書的作者，只要每個月連續創作20天以上，月總字數超過15萬，網站就會獎勵三百元。稱之為‘勤奮寫作獎’。

    “趙總，按照目前的打賞收入，除掉開支，剩下的恐怕不夠啊。是不是可以減少一些？現在大學生做兼職，一個月也就四五百而已嘛，三百塊錢，省著點花，都夠過日子了。”公司佟會計插了一嘴說。

    澤閱的書庫裡有幾萬本書，正在更新的，接近千本，如果按照每個月每本書三百塊，每個月光是這筆獎勵開始，就要二十多萬。

    這可不是一筆小錢，靠著打賞的錢，根本不夠，只能趙澤君本人貼。

    一個月十幾萬，二十萬朝裡面貼，趙澤君再有錢，能維持多久？！

    “不能這麼算。”趙澤君解釋了一下。

    即便有勤奮寫作的獎勵，也不是所有人都能做到一個月15萬字，平均下來，每個月每天要寫五千字。即便是後世普及vip收費制度後，有一大半寫手依然做不到這一點。

    而且這筆錢並不是當月發放，趙澤君計劃是三個月一發。

    也就是說，寫手至少要連續三個月保持每天五千字的均速。

    這麼一來，估計每個月打賞網站結余的錢，應該是勉強夠用的，實在不夠，他個人可以補貼一部分。當然，補貼的錢是可接受範圍內，不會像佟會計認為的要十幾二十萬朝裡面貼。

    另外，在沒有經濟刺激之前，網絡的更新大多不穩定，所以讀者看著也斷斷續續的不爽，如果澤閱出現一批寫手，能夠穩定、高速的更新，必然會吸引一大批固定的讀者。

    這批讀者，又將帶來更多的打賞。到時候澤閱從打賞這一項上分到的錢也會隨之提高。

    這麼一分析，情況就明朗了，說到底最關鍵的一點，還是因為澤閱現在有了一個良性的發展模式。

    “趙總分析的透徹，難怪大家都叫您網絡界教父。”佟會計點點頭，不動聲色的拍了個馬屁。

    趙澤淡淡一笑：“其實還有一點好處，通過全勤，我們可以發現真正有實力，至少是有毅力的作家，並加以培養。另外，三百塊雖然少，但剛才你也說了，省著點，餓不死了。如果這個人的確有實力，再加上讀者的打賞，勉勉強強可以算是一份正經工作收入，讓這一類有潛力的作者，安心創作。”

    他的聲音略微提高，語氣堅定的說：“不僅要吸引作者，更要培養我們自己的作者。”

    ‘培養作者’這四個字如果從其他人嘴裡說出來，未免讓人摸不著頭腦，但是從趙澤君嘴裡說出，眾人沒有丁點的違和感，隨著澤閱的發展，已經有越來越多的人知道，澤閱幾本很著名的，都是在趙澤君一手點撥下寫作的。

    澤閱雖然不是業內的龍頭老大，但趙澤君這個網絡教父的名頭，卻是實至名歸。

    不過只有趙澤君自己知道，他說的‘培養’，還真不是說去教作家寫。

    他一個人，一天24小時，就是吐了血，能教幾個人寫？充其量也就是在澤閱發展初期，把記憶中少量著名的回憶起來，讓某個作家去寫，為網站打下底子而已，網站的發展，主要還是得依靠大批普通作者的創造力。

    他所謂的‘培養’，更多的是指開創一條網絡職業化的道路，培養出一批高收入職業作家。

    培養的並不是某個人，而是澤閱的‘造血造星’能力，一旦澤閱成為業內唯一一個，或者是最專業的一家，可以大量造血，制造明星的網站，到那一天，澤閱也就離著稱霸全國不遠了。

    想要實現這一點，僅僅憑他一個人就不夠了。

    因此，除了開設新的福利之外，趙澤君還做了一番工作崗位的調整。

第十九章　燒錢模式
               
　　澤閱創造之處，人手不足，網站作者數量也有限，編輯們的主要工作，是指點作者怎麼使用網站，因此技術組和編輯組混在一起。

　　但隨著作者數量激增，編輯要把更多的精力，轉移到好書選拔、安排推薦，以及和作者交流劇情上，再把技術和編輯混在一起顯然不合適，有必要進一步細化專業分工。

　　設立技術部，專門負責網站的技術研發、日常維護，以及應對駭客的攻擊。

　　關於駭客攻擊，宋雲專門和趙澤君報告過兩次。

　　澤閱從上線以來，前後遭遇了三次駭客攻擊，幸虧趙澤君從一開始就敢於花錢，澤閱的伺服器性能足夠好，才沒有對網站造成嚴重影響。

　　但這也提醒了趙澤君，如果說澤建公司的麻煩，可能是流氓混混、討薪鬧事的農名工，那麼立足於網路的澤閱公司，要對付的‘黑手’，絕大多數都是網路駭客，有必要防患於未然。

　　好在技術方面的人才不難找，科大就是一個現成的技術搖籃。

　　目前技術部的部長暫時由宋雲擔任，論技術，他肯定不是最強的一個，但他是最早跟著趙澤君的，這個位置上，對趙澤君本人的忠誠，對澤閱中文網的感情，要重於技術。

　　另外讓宋雲從之前的專案組裡，挑選幾個技術骨幹，有必要的話，可以進行校園招聘，組建技術部。

　　設立編輯部，建立起專業的網路編輯隊伍。

　　技術部的人選好辦，可這個編輯部人選實在讓趙澤君有些頭疼。

　　開設編輯部，除了表面上的原因，還有更深層的想法，為未來的‘簽約’做準備。

　　想要走網路作者職業化，網路商業化的道路，網站和作家簽訂商業合約必不可少。現在推行簽約制度火候還不到，不妨讓作者先嘗嘗甜頭，等他們習慣了拿錢之後，再推廣簽約制度。

　　尋找有潛力的書簽約，將成為日後編輯部的主要任務，對於編輯‘眼光’的要求就尤為重要。

　　即要懂網路寫作技巧，也要懂這個行業的規律，甚至還要具備一定的管理、溝通能力。

　　由於網路行業才起步，在主流眼裡，網路編輯，壓根不屬於人才，適合這個崗位的人很難找。

　　目前國內相關的編輯人才，懂網路的，主要還是集中在起點和浣劍兩家，尤其是起點。這也是起點的最大優勢。

　　這麼一來，就只能從原來的項目組裡挑選一部分人，同時進行招聘，而編輯部的主任，暫時由趙澤君本人擔任。

　　所以，澤閱的編輯部就面臨著一個有些窘迫的局面：領導力量強悍，員工實力平平，主要的工作，還得趙澤君來做。

　　「各位，三國的故事我想大家都看過，現在國內的網路界，實質上已經進入了三國爭霸的模式。」

　　在會議的最後，趙澤君嚴肅的進行了總結發言，「三國紛爭，最後的結局我想大家也清楚，天下大勢分久必合，最後能稱霸天下的，只有一家。各位，努力吧，不要讓澤閱，讓你們的努力，成為他人功業的墊腳石。」

　　……

　　澤閱的勤奮寫作獎制度發佈之後，國內網路界一片譁然！

　　如果說上次的打賞制度，惠及的是中層、高層寫手，真正得利的是有一定實力和讀者基礎的知名作家，那麼這次的勤奮寫作獎，則是無差別的面向所有寫手！

　　只要你願意寫，足夠勤奮，堅持碼字，哪怕你寫出來的東西水準爛到極點，一個讀者都沒有，每個月都雷打不動的有三百塊錢收入！

　　三百塊，相當於一個二線城市普通大學生大半個月的生活費，普通研究生一個月的生活補助！

　　換而言之，澤閱開創了一個時代：寫手全民盈利。

　　雖然目前的盈利還不算多。但對於整個網路界，所有寫手來說，這無疑是一個跨時代的利好措施，從本質上，扭轉了寫不賺錢的窘境。

　　「澤閱從哪來這麼多錢？！」

　　浣劍的孔德成得到消息後，第一個反應不是惱火，而是不解。

　　澤閱的體量已經不算小了，一個寫手一個月三百，一個月少說要花十幾二十萬，他趙澤君有多少錢夠朝裡面砸？

　　難道是他找到了新的投資？

　　真有這麼多錢，他投資點什麼不好，幹嘛要來做網路？這個行業本身就沒有多大前景。

　　「孔總，我也不清楚他為什麼敢這麼幹，不過效果是明顯的。」日照臉色很難看，說：「根據我們初步估算，勤奮寫作獎宣佈後不到半個月，澤閱的寫手數量已經增加了接近兩倍。」

　　「都是從我們這裡流失的？！」孔德成皺眉問。

　　「萬幸。一部分是從我們浣劍流失的，一部分是從起點流失的，還有一部分，應該是新加入這個行業的寫手。」

　　日朝分析說：「他這個政策太狠了，不光拉人，還刺激了很多原本不寫的人，加入到這個行業裡來。從客觀上來說，其實是帶動了整個行業的發展。」

　　「這個暫時不管他，我就奇怪，他怎麼捨得這樣不計血本的投錢？」

　　孔德成的理念和趙澤君完全不同，趙澤君、日照這樣的人，目的是把行業做大做強，但孔德成的目的就是投資賺快錢，所以趙澤君的做法在他看來很奇怪。

　　一個月就是十幾萬甚至幾十萬的投進去，這個趙澤君，難道認為這個行業，未來可以能帶來千萬級別甚至更高的回報？

　　「孔總，我仔細研究過，他這個政策說起來好聽，其實並沒花多少錢。」日照苦笑著說。

　　「這話怎麼說？他宣佈了有獎勵，不可能事到臨頭反悔吧？那是砸自己招牌。」

　　日照道：「你想啊，他作者多了，讀者就多，打賞自然多。一部分錢，是從打賞這裡來的。而且他這個寫作獎，是三個月一發，換而言之，到目前為止，他靠著這個獎勵，吸引了大量寫手和讀者，實際上呢？至今澤閱一分錢都沒花，無非就是開發了一個網站新功能。這手來的太狠了，隨便畫了一個餅，就把寫手資源全部吸引到他們澤閱去了。」

　　「是啊孔總，咱們不能坐視澤閱這麼發展下去了。」連負責技術的庭哥都坐不住了，說：「我們的流量目前並沒有下降，但是澤閱和起點兩家的流量，上升速度非常快，尤其是澤閱。這就說明，新的市場幾乎全被他們兩家佔據了。」

　　「孔總，我們是不是也模仿澤閱的方式，給作者一部分福利？」

　　「福利的問題暫時放一放。」孔德成的內心也非常矛盾。

　　明知這兩個老夥計說得有道理，再不想辦法留住作者，浣劍就要被挖空了。

　　可問題是，他實在沒有多少錢來砸，論身價，他咬咬牙，一百來萬能湊得出來，但真砸下去，萬一被套住了呢？

　　再說了，除非能夠找到一條穩定的網路生財之道，確保能賺錢，否則像澤閱這樣，一個月十萬規模的朝下砸錢，能砸多久？

　　他實在想不通，即便是有打賞和三個月勤奮寫作緩衝期，網站本身依舊是賺不到錢的，撐死也就是收支平衡，可能還略要貼補一部分。忙活來忙活去，最後好處都是寫手得了，他趙澤君為了什麼？

　　「起點在幹嗎？」孔德成問日照。

　　日照今天只剩下苦笑了：「起點也開了打賞功能，聽說，正準備模仿澤閱，給予所有寫手獎勵。具體獎勵方案，還沒定下來。」

　　孔德成臉色一沉，起點、澤閱都開始打經濟牌，這就意味著，網路行業正式開啟了燒錢模式。

　　「這樣，咱們也做一個打賞功能吧。另外，你聯繫下起點的管理層，我們坐下來好好談一談。像這樣燒錢燒下去，對誰都沒好處。」

重生鑄夢 第二十章 燒錢時代

         


    歸根結底，網絡只是一個媒介，或者說工具，真正的網絡經濟，是利用網絡工具的便捷性，產生價值。

    這就好比一把刀，磨得再鋒利，不殺人不割肉，也沒有意義。充其量只能作為‘藝術品’，如果這把刀是‘網絡小說網站’，那麼就連當藝術品的價值都不存在---因為網站太多了。

    澤閱率先亮劍，掏出一把寒光閃閃的小刀子，要殺誰不言而喻。

    同行業中的另外兩家網站著實被這把刀嚇住了，想不接招都不行，人家刀子已經磨得噌亮，不想伸出脖子老老實實挨一刀被放血，就只能下血本，去磨一磨自己的那把刀。

    起點和浣劍照葫蘆畫瓢，也使用了打賞制度。

    如果時間提前一個月，這兩家網站中，任何一家在業內率先創立打賞制度，效果都不會比澤閱推出打賞時候帶來的轟動效應差。

    問題就在于時間。

    時間就是商機，時間就是金錢，一步慢，步步慢，對于澤閱而言，打賞功能已經成為過去時，在澤閱的勤奮寫作獎面前，這兩家匆匆上線的打賞制度，吸引力遠沒有想象中那麼大，根本不足以扭轉頹勢。

    迫不得已之下，起點用了一個‘梯次字數獎勵’制度，即寫滿二十萬字，一次性獎勵兩百塊，五十萬字，五百塊。

    上輩子，起點沒這項福利，完全是被新生的澤閱中文網逼的沒辦法了，咬牙放血。

    這個手筆不算小，幾乎可以趕得上澤閱的勤奮寫作獎了，果然比較有效的制止了作者流逝的趨勢。

    浣劍就比較有意思了，出了個搞笑的公告。

    “為了保障廣大寫手的利益，浣劍正在研究寫手福利制度，請大家耐心等待”

    這頗有點‘想套狼，又舍不得孩子’的味道，眼看著讀者大量流失，不能再無動于衷，可實在又拿不出多少錢，就只能先畫一個大餅來安一安讀者們的心。

    浣劍內部作者們啼笑皆非，甚至出現了不少罵娘的聲音，要不是浣劍目前依舊擁有國內最龐大的讀者群，估計會有一大批寫手出走。

    兩家網站的應對雖然不能完全壓制澤閱，但還是一定程度上，跟風模仿，的確抑制了澤閱的發展。編輯部那邊的工作一下子輕松了不少︰新作者少了，編輯部自然就輕松。

    趙澤君考慮之後，決定提前發放勤奮寫作獎。

    三個月一發，變成一個月一發！

    效果明顯，三百塊錢不多，可真金白銀發下去，像是在爐子里加了一把柴火，編輯部再次忙碌起來！

    浣劍終于拋出了一個瘦弱不堪的孩子去套狼︰在浣劍寫作超過半年的寫手，每個人一次性獎勵兩百塊，超過一年，一次性獎勵五百。

    澤閱強勢介入，近乎土豪式的砸錢方式，逼的兩家網站措手不及，國內網絡小說行業，提前十年，進入了燒錢模式。

    不過和趙澤君閑庭信步般發錢不同，另外兩家網站都被這場燒錢大戰搞的焦頭爛額，財務都捉襟見肘。

    在網絡小說行業，這兩家網站還真沒辦法和趙澤君比財大氣粗。

    澤閱中文本身的資金，大概不比起點和浣劍多到哪去，要是咬咬牙拿一百萬一次性砸下去，大家都拿得起。

    問題是，這一百多萬拿出來，另外兩家網站會吐血，而趙澤君壓根無所謂，他不僅手頭有錢，後面還有個澤建建築公司，隨時準備輸血。

    軍子的出租房，就在澤閱公司下面一層，除了趙澤君，沒人知道一樓住著一個趙總的真正心腹，軍子定時會把澤建公司的報表送給趙澤君。離開宜江市之後，澤建承建了菜市場擴建和商場的裝修項目，進行的還算是順利，大概是之前澤建名聲在外，合作方在款項問題上一點兒都沒含糊，資金很充裕。

    這天趙澤君剛下課，就回到了自己的出租房里，澤建那邊報過來一件事。

    這事，還是當初在高崗村救災時候遺留下來的問題。

    ……

    在目前的網絡經濟中，網絡小說總得還屬于邊緣化的一塊小蛋糕，並不是太受重視。

    不過最近的三國大戰，倒是引起了一些媒體的注意。

    國內三大門戶網站之一的網易，有個叫做‘網絡觀察室’的節目，定期會邀請一些學者專家和業內人士，討論和網絡經濟相關的熱門話題。

    今天網絡觀察室的話題，就是關于網絡小說。

    “歡迎我們的客座嘉賓，首都商院的王教授。王教授你好，近期網絡上忽然出現了一股網絡小說熱潮，各種網絡小說網站營運而生，很多傳統作家認為網絡小說低俗平庸，您對此有什麼觀點？”

    “主持人你好。我不是從事文學研究的，所以沒有辦法去評論網絡小說本身的水準，但是從經濟學的角度來說，存在即合理，網絡小說流行，說明了市場對此有需求。剛才你說到一大批小說網站因運而生，我倒是專門做了些調查。目前國內最頂尖的三家網站，浣劍書盟、起點中文網和澤閱中文網，形成了三國鼎立之勢，相互競爭激烈，這三家網站使出渾身解數，吸引作者讀者，硝煙味十足。”

    “那麼您怎麼看待這種競爭呢？”

    “競爭在所難免，網絡小說的基石就是作者和讀者；但在我看來，目前三家網站采用的方法，都是從澤閱中文網最初的‘打賞制度’衍生而來，說白了，網站投錢，去吸引寫手，再利用寫手去吸引讀者。

    目前看來，短時間內，這一套很管用。三家網站的各類數據都有明顯增長，尤其是最先采用經濟手段的澤閱中文網，短短三個月時間，從一家名不見經傳的新站，一躍而成國內第二大小說網站，超過了起點中文網，緊追國內排行得到一的浣劍。”

    “您剛才說短時間內？”

    “對。現在三家網站的競爭模式，歸根結底就是‘燒錢’，說白了，和花錢請人來寫書沒什麼本質區別，只要舍得花錢，在短時間內當然可以吸引一大批作者。有了作者，有了書，也就有了讀者。

    但從長遠來看，單純的燒錢，大量的砸錢，把數據做得很漂亮，可網站本身找不到贏利點，最後只能導致資本撤出，網站難以維繼，很容易走上前幾年網絡泡沫的老路子。而網絡小說和其他網絡經濟相比，很難吸引到大資本投入，注定了不可能靠著砸錢就能做強。”

    教授頓了頓，說︰“三家網站亮劍，至今為止，割得都是自己的肉，用自己的肉去引狼，要是找不到新的穩固增長點，最後的結果，要麼流血過多而死，要麼被狼吃得連骨頭都不剩。”

    “那麼說，您並不好看網絡小說這個新興行業？”

    “網絡小說有著廣大的受眾，只要認識字，就可能成為其用戶，理論上來說，潛市場巨大。關鍵就在于，怎麼樣把這個巨大的潛在市場，變成真正能創造價值的市場，簡單說，就是讓這個市場，生錢。我認為，現在三國爭霸，誰能做到這一點，誰才能真正的站穩腳跟，一統天下。”

第二十一章　孤兒院的邀請

　　趙澤君收到了一份來自孤兒院的邀請。

　　當初在高崗村救災，軍子發現了個人販子留給趙澤君當著攝像機面前露臉，最後人販子抓住了判了無期。

　　三個被拐賣的小孩，大點的女孩子父母當時就找到了，另外一個男孩，一個女嬰，暫時寄養的派出所。過了一個多月，男孩的父母也找到了，就剩下那個女嬰，一直找不到她的家人。

　　丁點大個小人總是養在派出所也不是個辦法，警方一邊尋找小孩的家長，把女嬰送到了福利院，也就是孤兒院。

　　國內的孤兒院條件普遍不好，主要是沒錢，孤兒院的領導日常最重要的工作就是想辦法到處去弄錢，小嬰兒送過去之後，孤兒院院長瞭解到她背景，順藤摸瓜找到了澤建公司，希望澤建捐一筆款。

　　這事給姜萱搞得挺無語，澤建還不到用錢買名聲的地步，世上慘劇太多了，澤建總不能遇上就出錢吧。

　　趙澤君早不是當年的高中生，姜萱也不是混不吝的小混混，考慮的更深一層。

　　捐款這種事，說的難聽點有點像打發要飯的。今天捐了一家，明天就能有幾家上門，什麼老人院、福利院、救濟院，孤寡老人，貧困兒童，失足婦女……

　　管還是不管？只要開了個頭，後面就不好處理，這些單位窮歸窮，在社會上都比較受關注，一個處理不好，澤建花了錢，最後不光沒好名聲，說不定還落一個駡名。

　　可這個嬰兒，說到底和趙澤君有些淵源，要不是趙澤君，也不至於給孤兒院‘添麻煩’。

　　姜萱想了想，沒用公司的名義，個人掏了一萬塊錢，把孤兒院院長打發走了。

　　這個事肯定是要向趙澤君彙報的，另外，孤兒院園長拿了錢，借此為名義，想請趙澤君去孤兒院參觀，當面表示感謝。

　　這個孤兒院不在宜江市，正好就在省會建武市。

　　趙澤君拿著邀請函搖頭笑笑，這意思還是想讓我掏錢嘛。真要是去孤兒院，還能一毛不拔？萬一對方再找幾家媒體，自己就算是被架上去了。

　　想了想，暫時放一放吧，自己手頭這點錢，得留在刀刃上。等到澤閱可以穩定創收之後再說不遲。

　　收起了邀請函，趙澤君正要出門會宿舍，忽然有人敲門，開門一看，門口是個戴著眼鏡的男人，三四十歲的樣子，穿著挺上檔次。

　　「你是哪位？」男人一愣，朝房子裡探了探頭，問。

　　「你找哪位？」趙澤君奇道。

　　「蘇昀在不在？我是她前夫。」男人說。

　　「哦哦，你好，蘇老師把房子租給我了，沒告訴你嗎？」

　　男人皺了皺眉頭，問：「你可以把她手機號碼告訴我嗎？」

　　趙澤君這就奇怪了，前夫也是夫，就算離婚了，也不至於連蘇昀的手機號碼都沒有吧？

　　盯著男人打量了片刻，「你到底是誰？」

　　「是這樣的。」男人看出了趙澤君的疑惑，簡單解釋了下。

　　自稱蘇昀前夫的男人姓王，和蘇昀大部分時間都分局兩地，說來也奇怪，離婚之後，法院居然把孩子撫養權判給了父親。

　　蘇昀捨不得孩子，一直不肯給，搬家、換手機號碼，根本找不到人。

　　一夜夫妻百日恩，雖然離婚，畢竟沒破臉，況且他一直都在首都忙工作，也就沒有專門為了這個事來鬧，不過最近他要出國定居，必須帶著孩子一起走，於是專門來建武市，找蘇昀認真的談一談。

　　「王哥，這個我恐怕愛莫能助了。」趙澤君搖搖頭，「我有蘇老師的電話，不過這是你們的家事，她沒同意，我不好把她電話給你的。」

　　「那你知道她這幾天在哪上課嗎？」王治平有點尷尬的說：「我們夫妻之前分居兩地，我對她關心不太夠。」

　　「不知道。」趙澤君搖搖頭。

　　王治平嘆了口氣，點點頭：「那好，麻煩你了。如果看見他，還請你跟你說一聲我來過。」

　　「這沒問題。」

　　趙澤君倒是知道蘇昀的課程安排，他的高數課就是蘇昀帶的，而且今天就有課。不過人家的家事，還是少摻和為好。

　　下午去大教室，寢室裡幾個人坐在一排，趙澤君挨著歐辰坐下，歐辰看了看他，「剛才我們還在打賭你今天會不會來上課呢。」

　　「好好的打賭這個幹嘛？」趙澤君笑道。

　　郭小超擠眉弄眼的說：「你整天神龍見首不見尾的，不過我就說，高數課你肯定得來。」

　　「那必須的，高數課有美女看！」歐辰說著衝教室大門努努嘴，蘇昀帶著黑框眼睛，一身職業裝走進來，從這個角度看過去，三十多歲的女老師側身體型保養的很好，曲線很流暢，該有的一樣不少。

　　「我說你們幾個有譜沒譜，口味這麼重？」趙澤君失笑，少婦嘛，本來應該是自己這個年紀的人的菜，你們一幫二十郎當歲的大學生起個什麼哄。

　　「不光是我們，你瞧瞧，蘇昀一上課，那叫一個座無虛席。」郭小超沖教室後排努努嘴：「看見沒，那幾個隔壁班的哥們，寧可站著上課都要來。」

　　「大哥，那是因為高數是必修課，核心課程，不上不行好吧！」

　　不過小少婦的確挺有風韻，尤其是每次她轉身在黑板上寫字，女士貼身長褲都能勾勒出一個很好看的形狀，把一群年輕小夥子在下面看得眼睛冒光。

　　剛下課，趙澤君和寢室人說了一聲先走，抱著書大步朝蘇昀追上去，在教室門口攔住了蘇昀。

　　「我操！老趙這是要硬上啊！」郭小超驚歎說。

　　「說不定老趙是去問題目呢。」歐辰說。

　　「得了吧，你看看蘇昀的表情，那叫一個愁腸百轉，欲說還休！」

　　還真是，幾個人遠遠的見趙澤君和蘇昀說了幾句什麼，蘇昀的臉色一下子就變了，絕對不是普通的請教題目學術交流。

　　「他兩不會真有什麼吧？」郭小超詫異說。

　　遠處，趙澤君把前夫找來的事情告訴了蘇昀後，見對方臉色很難看，咳嗽了一聲，說：「蘇老師，你還好吧？」

　　「沒事沒事。」蘇昀點點頭，擠出一絲笑：「謝謝你啊。」

　　「不客氣。那我先走了。」

　　「好。」

　　趙澤君噔噔噔下樓。

　　蘇昀神不守舍的跟在他後面下樓，腳下一步踩空，連人帶著書從從樓梯上摔下來。

第二十二章　聯手
               
　　蘇昀跟在趙澤君後面下樓，神不守舍的一腳踩空，順著樓梯咕咚咕咚就摔下來。

　　這就是一瞬間的事，趙澤君根本沒來得及反應，那種正好摔過來他順手一扶又碰巧摸到胸部的好事完全沒他的份，只覺得人影一閃，咚咚咚幾下，就看見蘇昀一屁股摔在樓梯拐角處，兩隻鞋子飛了一隻，書撒了一地都是，眼鏡也飛了。

　　趕緊兩步走下樓梯，蹲下來，關心的問……好吧，主要還是吃驚的問：「蘇老師，您沒事吧？」

　　話說出口，趙澤君自己都覺得有點假。沒事？沒事你摔一下試試，一腳踩空，順著水泥樓梯滾了七八階，沒事才怪。

　　「還好，麻煩你幫我眼鏡撿過來。」蘇昀咬著牙，一手撐著地面想站起來，剛站起來一點就不行了，疼得直咧嘴。

　　趙澤君把眼鏡給她撿回來，蘇昀重新戴上，靠著牆說：「我腳崴了，你……你扶我一下……」

　　攙著她扶起來，剛走了一步，右腳才落地，蘇昀就疼得冷汗直流，臉色煞白煞白的。

　　趙澤君扶著她的胳膊，都能察覺到她在發抖。

　　「麻煩你下，送我回辦公室，我坐一會就行了。」蘇昀咬著牙說。

　　趙澤君彎腰看了眼她的腳，右腳腳踝已經腫起來了，青紫青紫的一大塊，剛碰一下，蘇昀就‘啊’的一聲叫出來了。

　　「還能動嗎？」趙澤君問。

　　蘇昀皺著眉，吃力的搖搖頭。

　　「傷到骨頭了，去校醫院。」趙澤君不由分說把她右腳鞋子脫下來，拎在手裡，一手挽著扶著她朝教學樓外面走。

　　蘇昀右腳光著不能沾地，走路不方便，一開始幾步路還行，蹦蹦跳跳的跟個大兔子似的，走了沒多遠就不行了，大半身體重量都掛在趙澤君身上。

　　百來斤個人掛在身上，趙澤君也吃不住力，關鍵裡不好發力，一不小心碰到什麼敏感的部位，大家都尷尬。

　　科大校園太大，校醫院比較遠，趙澤君估計自己實在背不動這一百多斤步行一兩里地。

　　想了想，扶著蘇昀先找了個長椅坐下來，然後攔住了一個騎車的學生，想借車。

　　那個學生正猶豫著，趙澤君掏了五百塊錢，又留下自己電話，順利的‘徵用’了對方的自行車。

　　「你還真是……」蘇昀靠在長椅上，有點哭笑不得的看著趙澤君，這麼赤果果用錢解決問題，完全不是學生的做派。

　　「省的我解釋半天。」趙澤君笑了笑，然後一手扶著車龍頭，一手扶著蘇昀，讓她在後座上做好，回頭說：「我騎慢點，你扶緊了，當心摔下來。」

　　蘇昀兩隻手緊緊的握著車後座，看了看趙澤君的後背，點點頭嗯了一聲。

　　騎車到了校醫院，讓蘇昀在大廳坐著等，趙澤君拿著她的證件，上上下下去辦各種手續，醫院人不多，很快就輪到了蘇昀。

　　上不算太重，沒骨折，骨裂，多休息少走路。開了點消炎去腫的藥，醫生和蘇昀認識，還借了一副拐杖給她。

　　離開校醫院，趙澤君看了看時間，也到了下班的點，問蘇昀：「蘇老師，要不然我送你回你父母那裡吧？」

　　蘇昀沉默了一會，說：「要不然，麻煩你扶我去辦公室吧。我父母年紀大了，看見我這樣肯定要擔心，我遲點，等他們休息之後再回家。」

　　「好。」

　　辦公室不大，也就兩張桌子，另一個老師已經下班走了，趙澤君把蘇昀送到之後，反正也沒什麼急事，又陪著坐了一會，給她倒了一杯茶，伺候著這位姑奶奶把藥給吃了。

　　真是姑奶奶，趙澤君這學期高數就沒上過幾次課，估計要掛，提前賣點好不會有壞處，何況實話實話，蘇昀長得也不難看，實際年齡和趙澤君接近，和她在一起，比和寢室人相處的時候更加舒服，沒有那種‘帶小孩子’玩的感覺。

　　「今天真是謝謝你了。」蘇昀吃了藥，看看牆上時間，不好意思的說：「耽誤你這麼久。」

　　趙澤君沒說什麼，找了個不相干的話題，問：「蘇老師，你當初不讓我養寵物是為什麼啊？擔心把家裡弄髒了？」

　　蘇昀搖搖頭，說：「以前你住的那裡就養過一隻貓，就睡在客廳拐角，當時還有個這麼大的窩，我養了四五年。」一邊說，一邊雙手比劃了一下貓窩的大小。

　　「哦？您也喜歡小動物？」趙澤君好奇說。

　　「女同志嘛，當然都喜歡。後來有了孩子，孩子他爸說小動物身上有細菌，怕影響孩子健康，我就把貓送人了。從那以後就看不得貓貓狗狗的，心裡難受。」蘇昀淡淡一笑：「你要是真想養就養吧，反正我應該不會回去了。」

　　「我就是問問。」趙澤君說：「我自己這還亂七八糟的，寵物跟著我過，算是倒了黴了。」

　　「哦對了，我前夫來，沒有給你添麻煩吧？」蘇昀問。

　　「沒有，王哥挺客氣的。」說道這上面，蘇昀的情緒明顯低落，趙澤君也不想多提什麼，又有些冷場，趙澤君抬頭看了看時間，說：「蘇老師，差不多該吃晚飯了，你在這坐一會，我去食堂打飯。你要吃什麼？」

　　「這……哎，麻煩你了。」蘇昀猶豫了一下，點點頭，遞給趙澤君一張飯卡：「用我的吧。」

　　「不用，你稍等。」

　　趙澤君轉身出了門，去食堂打了幾個菜兩份飯回來，就在辦公室裡吃，蘇昀明顯沒什麼胃口，趙澤君倒是一陣狼吞虎嚥。

　　見趙澤君吃得香，蘇昀難得的露出了一絲笑臉，搖搖頭，眼神有些寵溺的，把一份沒動過筷子的竹筍炒肉推到他面前。

　　「吃像不好看，蘇老師你見笑了。」

　　蘇昀搖搖頭，說：「沒什麼，你們年輕孩子正是長身體的時候，今天又帶我跑來跑去的，辛苦你了。能吃就多吃點。」

　　剛吃到一半，宋雲打了個電話過來。

　　趙澤君接電話，臉色就是微微一沉。

　　浣劍和起點聯手了！

　　「怎麼，你有事？」蘇昀放下筷子。

　　「有點事要出去一下。」趙澤君擦了擦嘴，說：「蘇老師，你自己在這，我先走一步。」

　　「好。」

　　趙澤君剛出門，就重新撥通了宋雲的電話：「讓骨幹員工回公司開會。」

第二十三章　釜底抽薪
               
　　就在今天下午，起點和浣劍聯合發表了一條申明。

　　申明的大約意思是：近期網路行業亂象紛紛，給作者和讀者帶來的眾多不必要的困擾，很大程度上影響到了寫手安心創作。作為行業內領頭羊，浣劍和起點有義務維持行業良好秩序，協商決定，從即日起，兩家展開友好合作。

　　合作內容主要有兩條：第一，雙方網站給予作者的福利保持同步；第二，不接受對方網站作者跳槽。

　　不長的通告中，一個字都沒提到澤閱。

　　但是明眼人一看便知，三國爭霸，兩家聯盟，儘管嘴上不說，目的也再明顯不過了，聯手的兩家一起對付澤閱。

　　辦公室氣氛凝重，所有人都眼巴巴的看著趙澤君，這位澤閱的實際擁有者和精神領袖。

　　新生的澤閱前段時間還春風得意，沒想到一夜之間，就成了眾矢之的，被國內兩家最強悍的網站視為仇寇。在場的都是骨幹，但同時也是普通的在校大學生，歷練有限，幾乎都是有生以來，第一次參與到面對面的商場交鋒中，難免緊張失措。

　　這兩個對手量級實在太高，一個是國內龍頭，擁有最深厚底蘊，一個是業內最專業的。尤其是浣劍，也就一兩個月之前，在他們心目裡，浣劍還是行業內的膜拜對象。

　　面對這兩家聯手，大部分澤閱員工產生了一種大難臨頭的感覺。

　　趙澤君抱著膀子，盯著大螢幕上的通告看了一會，忽然咧嘴一笑：「把老子當成曹操了。」

　　這條通告的殺傷力的確很大。

　　兩家福利同步，就意味著雙方停止了價格戰，一定程度上抵消了澤閱目前最大的優勢：資金充裕。

　　前段時間，三家競爭，說到底是在搶作者，依靠提高作者待遇，用錢來吸引作者。

　　僅僅從資金儲備來比較，無論是浣劍還是起點，單獨一家的經濟實力都不如澤閱。

　　一對一尚且不如澤閱，何況是三家對耗，等於是每一家都是在一打二，消耗太大，在沒有外力干預的情況下，能撐到最後的一定是澤閱。

　　現在另兩家福利同步，相互間不打價格戰，減少了內耗，集中實力和澤閱拼。

　　第二條，浣劍和起點相互不挖牆腳，同樣是減少兩家內耗。表面上看，這條和澤閱無關，但實際上，網站總要發展壯大，要吸引作者，他們之間相互不挖牆角了，想要壯大，作者從哪來？除了新湧現出的作者之外，剩下的，無非就是從目前國內第三家巨頭澤閱挖人。

　　除了這兩條表面上的意思，兩家結盟，還有諸多無法用文字表述的影響，向整個行業釋放了一個信號，重新改變了國內網路界的局勢，聯盟體佔據了絕對上風和市場份額，澤閱則被邊緣化。

　　趙澤君目光在臨時的會議室裡一掃，忽然意識到，這是一個磨練團隊的好機會，於是說：「在座的都是澤閱的骨幹，這件事，大家有什麼看法？」

　　沉默了幾秒後，宋雲第一個開口：「趙總，我覺得應該逐個擊破！」

　　「你說說，怎麼想的？」

　　宋雲想了想，說：「起點和浣劍這兩家之前也是老對手，矛盾很深，我就不相信，他們是鐵板一塊。這次聯手，實際上是被逼無奈，表面上看起來是聯盟了，可這個聯盟並不牢固，就像魏蜀吳，蜀吳結盟，可相互間還是打得頭破血流。即然他們能串聯結盟，我們為什麼不能找到浣劍或者起點，給出更好的條件，打破他們的聯盟呢？」

　　頓了頓，宋雲擠出一絲笑容：「換個角度看，反而說明咱們澤閱足夠強大，已經超過了另外兩家網站任何一個，逼得他們不得不結盟。」

　　這個想法得到了一部分員工的贊同，趙澤君也是微微點頭，不置可否的說：「宋雲這個想法，頗有古代縱橫家的風範。沒有永恆的敵人，只有永恆的利益，不錯。」

　　趙澤君一副不急不忙的態度，反而讓會議室裡的氣氛放鬆了不少，敢於提出自己想法的人也多了起來。

　　公司目前的會計小彤今年二十幾歲，剛畢業不久，年輕人有朝氣，膽子也大，猶豫了一下，發言說：「趙總，宋哥，我管錢，對公司帳目相對熟悉點。經濟充裕是我們的優勢，就算對方聯盟了，也不可能把各自的資金集中使用，本質上還是各自為戰，所以我們依舊有經濟優勢。我覺得，他打他的，我們打我們的，不用理會他們的那些花招，咱們繼續提高作者待遇，自然會有更多的作者湧入澤閱。」

　　趙澤君哈哈一笑，「不錯，那兩家再聯盟，依舊是兩家網站，本身的實力並沒有發生質的變化。佟會計這話一語中的，一切敵人，都是紙老虎，一戳就破。」

　　佟會計不好意思的笑了，「謝謝趙總誇獎。」

　　接下裡又有幾個人分別發言，趙澤君依舊是不置可否，只進行表揚。

　　說來也奇怪，趙澤君來之前，會議室裡氣氛緊張的不得了，一個二個都是一副如臨大敵，緊張不安，好像刀都加在了脖子上，可經過一番群策群力的討論之後，緊張的氣氛在不知不覺中好像全部消失不見，相反，一個個都重新燃起了鬥志，頗有些要摩拳擦掌，迫不及待要大幹一場的勢頭。

　　趙澤君冷眼旁觀，見火候差不多了，抬起雙手輕輕朝下一壓。

　　會議室裡頓時一靜。

　　「經過剛才大家的討論，我們目前至少可以確定一點：局面並非像看起來那麼不利，相反，咱們澤閱在事實上還是佔據了主動權，有很多種可以應對的方法。」

　　趙澤君衝剛才提議的幾個人微微點頭，然後才繼續說：「無論打破對方的聯盟，還是抬高價格，都是一場長時間的拉鋸戰，為的是爭取更多的作者。我個人的想法是，釜底抽薪，直接斷絕另外兩家來澤閱挖人的可能性，對方的聯盟不攻自破。」

　　一道道疑惑的目光落在趙澤君的身上，不明白他這個‘釜底抽薪’是什麼意思。

　　趙澤君頓了頓，說：「我準備在澤閱推行作者和網站簽約制度，從法律上落實作者和網站之間的關係。任何簽約作家，在創作期間和之後很長一段時間內，都不能去其他網站寫書。」

　　此言一出，滿堂皆驚。

　　「趙總，這……這能行得通嗎？」宋雲第一個表示了疑惑。

　　趙澤君淡淡一笑，沒有直接回答宋雲，而是繼續拋出了一個更重磅的炸彈：「不僅要落實作者和網站的法律關係，同時，網站要擁有的各類版權。」

　　這下會議室徹底炸鍋了。

第二十四章　危險的敵人

　　網路兩個最大的吸引力：自由，免費。

　　趙澤君倒好，之前一個〈打賞〉措施，某種程度上，向〈免費〉這一塊開刀，可那畢竟只是〈某種程度〉上的開刀，手術動的並不大，本質上沒有改變免費的性質。

　　但這個簽約，徹底剝奪了作者的〈自由權〉。

　　不僅是宋雲疑惑，澤閱所有人，對於趙澤君的做法都覺得難以理解，甚至是荒誕。

　　不錯，在澤閱的推動下，網路作者的福利的確是提高了，可是即便在福利最好的澤閱，大多數網路作家，依舊是沒有太多收入的。

　　即便是有一定知名度的中層寫手，從網路所得，也極為有限；

　　只有極少數，到了血雲這個階層的人，目前勤奮寫作獎，加上打賞收入，可以抵得上一份普通工作。

　　但是說要靠著收入發財，還是遙遙無期。

　　有收穫就要有付出，這個道理人人都懂，要付出自由，並不是不行，前提是必須有足夠的收穫。

　　在這種情況下，網站要和作者簽訂強制性合約，不僅剝奪了作者的〈人身自由〉，還掠奪了版權，付出回報簡直不成比例，哪個作者會願意？

　　有句話在場的澤閱員工都不敢說，趙澤君這招，哪是什麼釜底抽薪，簡直就是資敵！

　　兩家網站聯盟擺明車馬要聯手到澤閱挖人，這個〈簽約制度〉，等於是自己逼走一部分作者，幫助對方挖人！

　　如果趙澤君不是澤閱的老闆，澤閱員工幾乎都認為這人是對方派來的臥底了。

　　「我知道大家的擔心，簽約政策一出來，肯定會有大批作者流失。」別人不好說，趙澤君自己把眾人的擔憂說出來了。

　　宋雲咳嗽了一聲：「趙總，我們之前花了那麼多錢，付出那麼多精力，還不就是為了和其他網站爭奪作者。其他兩家站肯定要趁著這次機會，從我們這裡，大量挖人……」

　　趙澤君哈哈一笑，老神老在的說：「讓他們挖，挖得越多越好！」

　　眾人面面相覷。

　　「各位，各中原因，容我賣個關子。就這麼決定了，從即日起，澤閱推行簽約制度。」趙澤君淡淡一笑，最後拍板。

　　出於保密，現在他不能把話說透，挖人容易，只怕到時候，他們吃得下，吐不出！

　　……

　　消息尚未傳達到作者這一層次，澤閱內部就已經出現了眾多反對的聲音。

　　嚴格來說，除了提議的趙澤君本人，澤閱所有人都持有不同態度，幾個跟著趙澤君的老班底當場就提出了反對意見，剩下一些中庸人士雖然沒有明言，但會議上的態度也說明了他們的立場。

　　這時候，就體現出澤閱一言堂的優勢來了。

　　如果放在另一家網站，浣劍或者起點，有好幾個股東，一大群權力接近的共同創業者，這個提議很可能因為意見不同，當場胎死腹中，就算通過，也必然要經過長時間的討論和博弈，錯過最佳時機。

　　而此時的澤閱，完全是趙澤君一個人說的算，他的意見，就是公司的意志。

　　可以討論，可以不贊同，可以保留意見，但必須無條件嚴格執行！

　　前進的道路上，即需要集思廣益的民主，也需要強人一言定大局的集中。

　　幾天後，澤閱中文網的主頁上，公佈了一篇〈告廣大作者書〉。

　　措辭簡單明瞭，在簡述了目前網路發展趨勢後，就是澤閱最新的〈簽約制度’。

　　制度的主要內容包括幾點。

　　第一，凡是在澤閱發書超過五萬字的作者，無論品質良莠，都可以和澤閱中文網簽約；

　　第二，簽約作者，在合約期滿內，只能用當前筆名在澤閱中文網發表，的全部版權歸澤閱中文網所有；

　　第三，澤閱中文網有責任和義務，為作者提供各項支援和福利。

　　目前具體包括：對應的推薦，讀者打賞的分成，每個月的勤奮寫作獎，一旦版權產生收益，作者也可以從中獲得50%的分潤。

　　第四，簽約本著自願原則，不願意簽約的作者依舊可以在澤閱中文網發書，但不享受網站的各項支持和福利待遇。

　　第五，隨著網站發展壯大，未來簽約制度會更加的嚴格，進行雙向選擇，只選取有潛力的簽約。

　　……

　　不僅在澤閱的首頁上有通知，每個寫手的後臺都收到了一條同樣的通知。

　　絕大多數寫手第一個反應只有三個字：憑什麼？

　　憑什麼我不能在其他網站寫書？在哪寫書，是我的自由，你澤閱有什麼權力限制我的自由？

　　還有版權問題。我的書，憑什麼就把版權給你澤閱？最後要是版權能賺到錢，還只分給我一半？

　　這不是赤果果的剝削和強權嘛！

　　通知才發出不到兩天，澤閱中文網的客服電話幾乎要被打爆了，網站線上服務功能差點癱瘓。

　　「我操，你們澤閱想賺錢想瘋了吧？」

　　「不要臉，以為自己真的了不起？這才幾天啊，就開始壓榨作家了？！」

　　「問候你們澤閱全家，祝賀你們死一戶口本！」

　　「這樣搞下去，你們就等著關門倒閉吧！」

　　……

　　全是謾駡和侮辱，幾乎聽不到一句好話。

　　就連趙澤君最初建立的那個寫手群裡，也是沸反盈天，很多人直接退了群，少數和趙澤君打過些交道的人，紛紛給他留言，詢問到底是怎麼回事，語氣中，也以不滿為主。

　　只有極少數，受過趙澤君直接點撥的人，旗幟鮮明的站在澤閱一邊，也就是澤閱的幾個大神級別的作家。他們和澤閱牽扯太深，已經牢牢的綁在一輛戰車上，諸如于哲之類的，他們的幾乎就是趙澤君幫著創作出來的，就算趙澤君要全部版權也是天經地義。

　　群裡吵得很凶。

　　浣劍和起點幾乎在同一時間得知了此事。

　　「這個趙澤君在作死。」孔德成冷笑一聲，對日照說：「看見沒，還是嫩啊。我們和起點一聯手，澤閱慌了，出了一手昏招。他自以為是釜底抽薪，最後的結果，只能是把寫手都逼到我們這邊來。」

　　「孔總，趙澤君這人我接觸過，很懂網路，應該不會犯這麼大的錯誤。」日照卻十分疑惑。

　　上次去收購澤閱，和趙澤君一個下午的接觸，他對趙澤君的印象其實非常好，覺得對方在網路上的理解遠超自己，不至於出這種昏招。

　　他這麼做，到底是因為起點和浣劍的聯手，病急亂投醫，還是有什麼其他的用意？

　　目前僅僅從表面看來，簽約制度，的確是個昏招。現在所謂的〈版權收益〉，幾乎可以忽略不計，為了日後不確定的版權，逼走網站費了大力氣爭奪來的作者，無異于自毀長城。

　　「日照，你不要把事情想的太複雜，再聰明的人，都有糊塗的時候。何況網路是個新生事物，沒有現成的經驗可循，這個趙澤君號稱什麼〈網路教父〉，其實對於網路的瞭解，未必就比你我更正確。」孔德成道。

　　「那我們下一步該怎麼辦？」

　　孔德成想了想，說：「接下來肯定會有大批作者從澤閱出走……嗯，咱們和起點要做好溝通，千萬不能在這時候內鬥，為了搶作者自己打起來，那樣說不定真中了趙澤君的圈套。另外，我們兩家同時發力宣傳，不僅要爭取從澤閱出走的作者，還要營造出一種寬鬆自由的創作環境，吸引新入行的作家。」

　　「好。」日照點點頭。

　　於此同時，起點方面，負責網站運營的吳總禁皺眉頭。

　　起點最大的優勢，在於人才。前身是玄幻聯盟的起點中文網，幾個創始人，對於網路寫作和行業規律的理解，遠遠超過孔德成這樣的單純投資人。

　　澤閱施行簽約制度的消息傳來，起點高層的第一反應，不是澤閱昏了頭，而是巨大的警惕！

　　這個趙澤君到底是從哪冒出來的？！為什麼事事都能搶先一步？！

　　網站的設計風格，推薦方案，和起點的構思不謀而合，卻優於起點；

　　利用經濟手段，籠絡作者，起點正要開始做這件事，卻被澤閱的打賞、勤奮寫作搶先一步！

　　而目前的簽約制度，在起點的未來三年規劃中，佔據了很重要的地位。經過內部長時間的研究論證，起點高層一致認為，網路想要走向正規化職業化，網站和作者簽訂法律合約勢在必行。

　　一旦條件成熟，起點會立刻推出簽約制度！

　　哪知道，又被澤閱搶佔了先機！

　　「日照，我是老吳啊，你們孔總說的很對，現在我們兩家必須精誠合作，乘著目前的機會，狠狠的打擊澤閱。澤閱的攻擊性太強，一旦讓他做大，我們兩家都會有大麻煩！」

第二十五章　簽還是不簽

　　于哲和趙澤君在一個城市，校區距離不遠，一起吃了頓晚飯。

　　沒辦法，澤閱的寫手最近因為這個簽約制度，鬧得太凶了。

　　最初的一批寫手，基本都是于哲帶過來的，尤其是幾位大神級別寫手，和于哲有各種各樣的關係，而眾所周知，于哲和澤閱大老闆趙澤君的私交非常好，於是攛掇著于哲找趙澤君聊聊，想找趙澤君要個準話，眼前到底是個什麼情況。

　　「老大，這次你是不是玩大了？」于哲有點不放心的說：「作者們意見很大啊。」

　　趙澤君呵呵一笑，滿不在乎的說：「有多少人鬧？」

　　「具體人數我哪知道，反正不少。」于哲說。

　　「你寫你知道，網路上嘛，只要有那麼一小撮人在鬧騰，就能把聲勢搞得很大。其實絕大部分人，都是安安靜靜的寫書看書不發言的，所以鬧的意見，未必代表真正的民意。」趙澤君說。

　　「這個……」于哲覺得趙澤君這話有哪裡不太對，可一時間又說不出來。

　　趙澤君擺擺手：「你想想，他們為什麼要鬧？是為了公平正義，為了網路行業的健康有序發展？為了實現人生理想？」

　　「那當然不是，還不是因為簽約，動了他們的蛋糕。」作為當事人，于哲在這點上倒是很清楚，說：「如果簽約的話，他們受到了束縛；不簽約，之前的打賞啊、勤奮寫作啊，這些到手的錢就沒了。你給了他們一個選擇題，一面是自由，一面是錢。他們當然惱火。」

　　「這就對了！」趙澤君笑笑：「他們叫得越凶，越說明他們在乎之前已經到手的好處，他們矛盾，一方面想自由，一方面又捨不得到手的好處，所以才會鬧騰。我跟你說實話，要是沒人反對，那我才擔心呢。」

　　遞了支煙過去，哼了哼，「捨得捨得，有捨才有得。什麼都想要，世上哪有這樣的好事？」

　　于哲接過煙，先給趙澤君點上了，琢磨著其中的意思，不太確定的說：「老大，你是說，鬧一鬧，沒關係？不會影響澤閱？」

　　「影響肯定是有的，作者流失，肯定也在所難免。」趙澤君說。

　　「那你還……」

　　「等著看吧，現在說什麼都為之過早。你告訴那幾個高端寫手，就說我的話，願意留下，澤閱不會虧待他們，想走的，我也絕對不難為。」

　　趙澤君淡淡一笑：「至於我之前幫他們完善的大綱，就當大家相識一場，我送他們的禮物好了。」

　　「老大，你什麼時候變得這麼客氣了？！」于哲一愣，這完全不合符趙老大的行事作風啊，論朋友，趙澤君講義氣夠場面，可做生意，就沒見他吃過虧。何況還是主動吃虧？

　　「不光可以走，你還告訴他們，現在走了，將來想回來，我一樣歡迎。當然了，推薦資源上，肯定是要向對網站忠心的作者傾斜。」

　　于哲忍不住笑了：「老大，你老人家嘴皮子一動，稍稍傾斜下推薦資源，我們這些苦哈哈的寫手，成績就是塌方式滑坡，他們哪還敢走。」

　　「你還苦哈哈的寫手？好意思嘛你。」趙澤君翻了個白眼：「你這月收入，應該穩定在三萬朝上了吧？」

　　「嘿嘿，嘿嘿……」

　　……

　　澤閱的一則通知，在網路行業內的影響，幾乎無處不在。

　　各網站的高層各懷心思，網站的員工議論紛紛，大神寫手，以及成千上萬的作者，都在私下談論該何去何從。

　　〈射雲〉是澤閱中文網的一名普通寫手，成績不上不下，和血雲這樣的大神沒法相提並論，不過也有幾千讀者，勤奮寫作獎和打賞加起來，一個月能賺個小幾百。上個月澤閱改變了政策，勤奮寫作獎當月發放，他收入了530塊錢。

　　錢總數不多，不過他正經工作，一個月也就1600塊錢，相比之下，這五百多就不是一筆可以忽視的小錢了。

　　看到這個簽約制度，他有點頭大。

　　簽約吧，人身自由就沒了，版權也不屬於自己，感覺上像是含辛茹苦養大了兒子，卻送給別人，實在很難接受。

　　可不簽約吧，這一個月幾百塊錢就沒了。

　　「老婆，你覺得，我該不該簽約？」射雲問他老婆。

　　他老婆搞清楚了事情的原委之後，盯著他看了半天，「我說你是不是寫腦子寫壞了？」

　　「啊？什麼意思？」

　　「你傻啊。不能去其他網站寫書，你就不去唄，其他網站寫書，能賺到五六百塊嗎？」

　　射雲想了想，按照他目前的水準，和其他網站的福利待遇，去其他網站寫書，收入肯定不如澤閱，別的不說，勤奮寫作獎這一塊就少很多。

　　「可是，我的版權就沒了啊！」射雲說。

　　「我的老公哎，你怎麼這麼天真呢？你看看，這麼多網路，有幾本書的版權能賣錢？你再看看那些版權賣了錢的，他們有多少讀者？你才有多少讀者？你這個版權，本來就不值錢嘛。」

　　射雲老婆翻了個白眼，說：「再說了，要是以後真能賣掉版權，你還能分一半，網站去運營，不要你操一分錢的心。何樂而不為？」

　　「好像是這個道理。不過我心裡總是疙疙瘩瘩的。」射雲嘀咕說。

　　女人看重眼前，男人想得更多的是將來，所以有時候女人可能會錯失機會，但男人容易好高騖遠，他老婆接著說：「你在廠子裡累死累活幹一年，跟同事搶個頭破血流，評個先進，加一級工資，一個月才多一百塊錢而已。你現在天天在家，喝著茶吹著電風扇聽著歌，一個月就多500多，你還想怎麼樣？」

　　「那行，我考慮考慮……」射雲一邊說，一邊有些無聊的刷新著網站的後臺。

　　刷著刷著，跳出來一條新消息。

　　「為了保障廣大簽約寫手的利益，澤閱中文網從下月起，將勤奮寫作獎提高至每月400元。」

　　射雲眼皮一跳。

　　……

　　和射雲一樣，澤閱中文網所有的寫手都接到了提高勤奮寫作獎的通知。

　　這個通知的份量很重，換而言之，只要肯簽約，每個月保持字數，哪怕沒有一個讀者，都能拿到400塊錢。

　　400塊錢，已經超過了全國大多數城市的最低生活保障標準。

　　多出來的一百塊錢，跨過了低保線，像是壓倒駱駝的最後一根稻草，也擊破了很多寫手的心防備。

　　與此同時，澤閱的法務部成立，簽約制度正式施行。幾個律師暫時從外面的律師事務所借調的，和大部分員工一樣，兼職。

　　澤閱不缺錢，但好鋼要用在刀刃上，目前正是互聯網經濟起步燒錢階段，每一分錢，都要能燒得有價值，燒掉競爭對手一層皮。

　　簽約制度推行之後沒有多久，效果就顯現出來了。

　　不出所料，作者跑掉了接近三分之一。

重生鑄夢 第二十六章 去蕪存菁

         


    編輯有作者的qq號和聯系方式，這段時間主要工作，就是一個個的和作者聯系。其中有部分人，當場明確表示了不肯簽約，還有一部分，幾天都不回信息，基本也可以算在沒有簽約意向的人當中。

    剩下的在觀望，隨著時間一天天過去，簽約申請提交的越來越多，也就基本可以確定一個大概數字了。

    最後統計總人數，超過30%的作者選擇了離開。不簽約，留在澤閱就毫無意義。

    趙澤君真正關心的，並不是走了‘多少’寫手，而是走了‘哪些’寫手。盡管事前就已經大約判斷出出走和留下寫手的組成，保險起見，他還是讓編輯部做了詳細的統計。

    大神層面的，月收入破萬或者接近萬元的這一批人，一個都沒走。這些人有的是趙澤君培養起來的，有的是和于哲他們關系非常好的，但歸根結底，還是因為在澤閱能拿到更多的錢。

    走的人越多，留給他們的推薦資源就越多，網站對他們的扶植就越大。

    高端寫手，趙澤君對這批人目前的定義是︰可以憑著寫書養活自己，拿一份和上班差不多的工資，但還談不上富裕的。

    這批人走了大概不到10%。

    中層寫手，有一批讀者，穩定更新，一個月少則四五百，多則七八百甚至上千的，這批人中，離開的也不到10%。

    真正大量流失的，是拿不到什麼錢的底層寫手，這批人中絕大部分，只能混混勤奮寫作獎，除了獎勵的400塊錢，剩下的收入差不多都是個位數。

    實際上，這批人中，大部分連全勤都混不到。

    澤閱拉開了寫手賺錢時代的帷幕之後，為行業帶來了正面的影響，激勵了寫手創作；但在另一個方面，經濟刺激也的確帶來了反面影響，打消了很多入門級別寫手的積極性︰大家都花一樣的時間精力去寫書，即然賺不到錢，干嘛還要費這個力氣？

    趙澤君本人倒是認為，這個反面影響，不是壞事，反而是個去蕪存菁的過程。即然堅持不下來，那乘早不要干，用這點精力做點別的事，將來回報未必比小說少，對自己好，也節省了網站的推薦資源。

    “網站流量呢？”趙澤君問宋雲。

    簽約數據是針對寫手的，網站的流量主要依靠讀者。趙澤君在這兩個概念之間，不斷的變化，除了他自己，無論是浣劍還是起點，都摸不準他到底在打什麼牌。【零↑九△小↓△】

    宋雲提供的數據顯示，澤閱近期的流量，非但沒有因為作者出走而減少，同比反而略有提升。

    這也不出意料。

    走掉的，大多是底層作者，這些人帶不走多少讀者，而留下的作者，簽約之後，徹底斷了其他心思，反而可以安安心心的在網站寫書。網站同時又提高了勤奮寫作獎，在一定程度上，刺激了他們的積極性和創作熱情。

    一本書更新的頻率更高，字數更多，自然而然帶動了讀者訪問量增加。

    目前的情況，等于有好有壞，宋雲他們還是高興不起來。

    因為從長遠角度來看，真正能支撐起網絡小說行業的，歸根結底，還是大量的底層作家，一個個中層、高端、大神作家，最初也是從底層作家中涌現出來的。從數量上看，底層作家佔據了寫手行業的絕大多數，撐起了主要流量。

    澤閱之前采用的逐層推薦模式，就是為了從建立起一套金字塔模式，從最廣大的底層寫手中，培養發掘人才。

    現在底層作家大量流失，難免讓人覺得在自毀根基。

    內部會議結束之後，財務佟會計單獨找到了趙澤君。

    澤閱的賬上已經連續兩個月出現了赤字。

    勤奮寫作獎極大刺激的作者的積極性，越來越多的作者可以拿到這個獎勵，打賞分成漸漸已經入不敷出。

    盡管出走了一部分作者，但剩下的作者反而普遍加快了寫作速度，另外還有很多新入行的作者，就是奔著澤閱的勤奮寫作獎來的，再加上趙澤君提高了獎勵數額，澤閱資金終于跟不上了。

    一個很幸福的煩惱，赤字越來越大，說明能堅持寫作的作家越來越多，這樣的作家多了，網站小說更新速度穩定有保障，自然能吸引更多的讀者，提高讀者的粘合度。

    但手頭的錢卻不夠燒了。

    “佟會計，你打這個電話。”趙澤君拿出一張名片遞給佟會計，“從現在開始，每個月對方可以給我們一筆十萬塊的無息貸款，另外我個人會一次性為公司再注資五十萬，足夠用了。”

    佟會計疑惑的接過名片，十分不解，趙總從哪來這麼大面子，可以弄到無息貸款？

    但看見名片上的公司名稱之後，佟會計恍然大悟。

    澤建建築工程責任有限公司。

    澤閱網絡文化傳播責任有限公司……

    “趙總，這家公司，也是您的？”盡管已經猜到了七八分，可佟會計還是有些不敢相信。

    眼前這位趙總，還不到二十，一個大學生而已，能創辦一家網絡公司就已經很讓人吃驚了。

    網絡公司還能說得過去，人家畢竟是名牌大學生，學的又是相關專業。

    可這張名片上，分明是一家‘建築公司’。一個每個月能拿出十萬塊免息貸款的建築公司，未必是什麼大公司，可至少說明，這家公司具備一定規模、財務狀況良好，並且已經走上正軌了。

    也就說，早在上大學之前，對方就創辦了這家公司，並且運營良好。

    這位趙總，到底是什麼來頭？

    趙澤君淡淡一笑︰“佟會計，去辦吧。走正規借貸合同，以後澤閱有錢了，還是要還的。”

    “明白了。”佟會計一顆心放回了肚子里，難怪趙總有這麼大的底氣，不計血本的燒錢！人家後面有預備役頂著，一個規模不算小的建築公司，隨時可以輸血。

    澤閱方面，員工們各有心思，忐忑不定，與之對應的，是浣劍和起點的反應。

    自從澤閱推行簽約制度之後，這兩家網站的形式‘一片大好’！