[都市生活] 重生鑄夢 作者:銀色紀念幣 (已完成)

 
小雲雲530929 2016-11-21 13:19:38 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 902 1811091
小雲雲530929 發表於 2017-1-20 15:10
第七章 五個老婆的煤老板



   目送牛勝利離開,趙澤君有種特別荒謬的感覺。

    花了三十萬,去研究長生不老藥?老牛還一副好像特別照顧自己,好像自己得了天大便宜?

    “老牛這人其實還不錯,就是沒什麼文化,粗了點,跟我說話都爹媽祖宗的,你別朝心裡去。”

    “這倒是無所謂。王董……”

    “叫王哥吧。”王炎說。

    “好王哥,他這個藥廠到底是怎麼回事?真有個廠子在研究長生不老藥?”

    王炎躺在邊上嘴角一翹,搖頭笑笑,“廠是有的,老牛想法不靠譜,做事還是一板一眼的,從外國進口了不少設備,投資了幾千萬,正兒八經開了間制藥廠。”

    趙澤君這就放心了,幾千萬的藥廠,就算研究不出產生不老藥,好歹也是個企業。只要老牛別拿著自己的投資給騙子就行。

    “哦,王哥,這個牛總到底什麼情況。長生不老藥?他怎麼想出來的,居然還相信?”

    趙澤君回頭看了一眼,確認老牛已經真的走了,這才指指自己的腦瓜子,意思說他不是腦子有毛病吧。

    正常人都不會干這種事,不過腦子有毛病的人,怎麼會成為德源煤礦的掌舵人?那可是全省有名的家族企業。

    “他就那樣,沒文化,人呢比較偏執。”

    王炎大概和趙澤君介紹了下老牛的情況。

    老牛全名叫做牛勝利,德源煤礦是他的家族企業,由一批中小型煤礦組成的公司,牛勝利是掌舵人。

    牛勝利小時候在礦上撿煤砟子的,苦孩子出身,這些年發了財,錢賺了不少,可快直到快60歲,偏偏生不出兒子來,急得他前前後後娶了五個老婆。好不容易在去年,四老婆給他生了個大胖小子。

    老牛當天就去做了親子鑒定,確定是他的種之後,當即獎勵了四老婆一棟豪華別墅外加五千萬現金。

    自從有了兒子,牛勝利欣喜之余,又多了一塊心病。

    他今年都58了,精力一天不如一天,身體也越來越差,能不能熬到兒子長大成人,讓兒子順利的接手家族煤礦,確保德源煤礦還姓牛?他在的時候能鎮住場面,要是有一天,他老了死了,兒子還沒成長起來,怎麼辦?

    於是老牛到處去尋醫訪藥,謀求健身長壽之道先,希望能多活幾年,至少要等兒子長大有能力接盤家族生意,他再撒手西去。

    他們這個層次的人,不缺錢,路子野,認識很多江湖上三教九流的人,不知道怎麼搞的,本來是找健康養生之道,開始還好,跟著山上的老道士吐納打拳養生,搞著搞著,居然就變成了‘長生不老研究’,還正兒八經的投資開了家藥廠,設置實驗室,煞有介事的請了一批專業人士,研發長生不老藥。

    稍微知名點的學者科學家肯定不會買賬,丟不起那人。老牛知道自己沒文化,做這種高大上的科學研究力不從心,大概也覺得一個人走這條‘科學道路’太寂寞,他於是見人就拉人入股。

    今天來的如果不是趙澤君,是王澤君李澤君,老牛一樣會拉,不過三十萬肯定不行。

    趙澤君科大學生的金字招牌增色不少,一個名牌大學生,又能拿出來三十萬,還願意跟著他一起瘋,這三個條件缺一不可。

    “煤老板這個圈子亂,什麼樣的怪人都有,以後多認識幾個,也就見怪不怪了。”

    說完,王炎若有深意的看了趙澤君一眼,“你這三十萬呢,也不能說白花了。你別看老牛好像瘋瘋癲癲的,不過做人沒得說,你跟他搞好關系,他要是願意幫你出頭,蘇南省擺不平的事情不多。萬一將來他真研究出什麼奇奇怪怪的藥,說不定你還能跟著賺點。”

    趙澤君略微奇怪,和王炎第一次見面,但王炎好像很熟悉自己。

    王炎從桌上的雪茄盒裡拿了支雪茄遞給趙澤君,趙澤君沒接,“這東西太衝,抽不慣。”

    “香煙太傷身,你這個年紀大概還察覺不出來。老牛至少有點說得沒錯,身體好,比什麼都強,越是有錢,越是怕死。”

    王炎夾著雪茄沒點,指指面前的大泳池:“你覺得這家會所怎麼樣?”

    趙澤君看了看偌大卻沒幾個人的泳池,說:“環境很好,不過一般人恐怕消費不起。”

    王炎點點頭,問:“老牛最近老跟我聊健康行業,搞得我有點動心。你覺得,如果在繁華地帶開一間這種大型綜合健身會所,前景怎麼樣?”

    “現在有錢人越來越多,普通老百姓,生活條件也跟上去了,專業健身休閑的確有市場。不過……”

    趙澤君頓了頓,沒朝下說。

    “不過什麼?”王炎問。

    “也沒什麼,我還在原始積累階段,考慮問題的層次和王哥你不一樣。”趙澤君笑笑:“反正要是我,同樣的精力和投資,我肯定選利潤相對大的行業。”

    王炎哈哈一笑,夾著雪茄點點趙澤君:“你這個人心思太多,不好意思直接說我眼光不行,繞了一個大圈子。我也是做生意,投資不賺錢,我干嘛要投資?你說說,要是你,手頭有錢,准備做什麼?”

    “最暴利的,當然還是王哥你從事的能源行業。”趙澤君說。

    “煤礦能賺錢,小孩都知道,說點別的。”王炎揮揮手。

    “王哥你別罵我了,在你面前談生意經,這不是班門弄斧嘛。”趙澤君說。

    “不一樣,像我們這些人,在礦上撈錢撈得太容易了,眼光難免有局限性,人也容易產生惰性。你年輕,看問題的角度和視野,和我們都有區別。”王炎轉頭看了眼趙澤君,說:“也不用謙虛,反正我像你這麼大的時候,就做不出你現在的成績。”

    “王哥過獎了。”趙澤君想了想,開口道:“具體哪個產業最賺錢,哪個產業第二賺錢,這我也說不好。非要說的話,我覺得,之後十年,賺錢的大方向可能不同。”

    “賺錢的方向?”王炎雙手撐著身體,在沙灘椅上坐直了身體,“這個說法有點意思,你說來聽聽。什麼叫做賺錢的方向,又不同在哪裡了?”
小雲雲530929 發表於 2017-1-21 09:20
第8章 摸到圈子的邊


趙澤君重生之後,還真仔細考慮過‘賺錢方向’的問題:能賺錢的行業很多,這些行業有沒有什麼共同特點?在兩千年之後發家的富豪,和兩千年之前第一批富起來的人,到底有什麼不同?

  搞清楚了這一點,有點像摸清楚了某種經濟規律,未必能帶來眼前的利益,但是長遠看來,有指導性作用。

  想了想,道:“先說之前十年,我們國家經濟高速發展,國家鼓勵經商,在‘勞動人民’這個大階層之內,多出了一個新的階層‘第一批富起來的勞動人民’。不過這一批人當中,起家可能都是依靠腦子靈活、能吃苦、膽子大,像牛總這類的,但是他們真正能暴富,大多不是因為勞動。”

  “你說的就是我唄,那你說說,我是怎麼暴富的。”王炎笑道。

  “王哥,你這樣說,我就不好接話了。”趙澤君也笑了。

  “你說你的。”王炎說。

  趙澤君這才接著說:“有了第一桶金,通過收購、兼並,利用各種法律法規漏洞,還有當地政府的不計血本大力扶植,我認為這些才是暴富的根源。說白了,第一批富起來的人,賺的是政府和國企的錢,或者說,是利用政府在賺錢。”

  “這麼說也不算錯,那你意思,接下來的十年,二十年,賺不到政府的錢了?未必吧。”王炎說。

  “不能說賺不到,而是更加難賺了。”趙澤君頓了頓,“怎麼說呢,從曆史發展規律來看,社會進步,法律法規不斷健全,社會文明程度不斷提高,這是伴隨經濟發展的必然結果,經濟發展了,反過來也會促使政治文明,不是不能賺,而是難度增加。同時,國家要發展,政府要做事,必須依靠財政收入,和企業的關係不再是之前不計血本的培植,更類似合作。”

  “合作?”

  “說白了,大家一起賺老百姓的錢。”

  趙澤君笑笑,“這個話不好聽,但實際情況就是這樣。放在十年前,你產品再好,老百姓沒錢也買不起,再早的時候,全國還籠罩在計劃經濟體質下。經過這些年的經濟建設,老百姓口袋裏麵的確有了點錢,開始追求溫飽之外的東西。”

  趙澤君頓了頓,笑道:“打個不恰當的比方,牧羊人一群綿羊,靠著賣羊毛賺錢。賺了錢,拿出一部分,去修葺羊圈,給綿羊提供更好的草料,然後綿羊又會長出更多的毛。整個體係中,受益的包括牧羊人、剪羊毛的工人、賣草料的、給綿羊修房子的,當然,還有收稅的。而有意思的是,這個環節裏,隻有綿羊是真正創造價值的。”

  王炎眼睛微微一亮,“你這個比喻很有意思。”

  “這也不是我說的,沒記錯的話,應該是馬克思。”趙澤君嗬嗬一笑,繼續說:“整個產業鏈中,隻有真正創造價值的綿羊,是最弱勢的一環。它想要活著,就必須不停的去吃草,去長毛,被剃光毛,為整個鏈條的所有環節輸送利益。所以我才說,作為牧羊人,從最弱勢的羊身上賺錢,一定要比從鏈條中其他強勢方身上賺錢,更簡單,也很安全。何況羊隻要活著一天,羊毛就是取之不竭用之不盡的,一頭羊死了,還會生出小羊,小羊長大的那天,又能提供新的羊毛。”

  “但是老百姓畢竟不是羊,你想要剪他的毛,得他願意才行。”王炎放下雪茄說。

  “是的,羊之所以停留在某處,是因為那裏有他們需要的草料和水源。這就回到剛才的話題,我認為,未來十年,誰能提供給老百姓需要的,

誰就能賺到錢。”

  “健康屬於其中之一。”王炎說。

  “當然了。健康、餐飲、娛樂、教育,我認為這些都是未來的熱門行業。”趙澤君點頭:“不過,用科學觀點來看,人類需求五個層次中,最低層次也是最迫切的層次,生存需求,也就是衣食住行。目前還有一項沒滿足。”

  “你是說房地產?”王炎笑了起來。

  “是,如同同樣的地段,同樣的投資,我肯定會選擇房地產開發,而不是健身。因為健身的需求,遠遠不如住房的需求迫切,隻聽說過沒房子找不到老婆,沒聽說過沒胸肌找不到女朋友的。另外一個,互聯網也是個不錯的東西,王哥你要是感興趣,可以嚐試著涉足。

  “互聯網現在的泡沫太大了。”王炎看了趙澤君一眼,“而且,沒房子就找不到老婆?這個話我還是第一次聽說,你就這麼看好房地產?”

  “房地產是割羊毛最快的手段,一頭羊活了一輩子,一套房子,全部割完,他還得心甘情願求著被割。至於,互聯網泡沫,隻能說明沒幹貨。”

  趙澤君無所謂的笑笑:“說到底,互聯網隻是一個載體,關鍵還是要看這個載體能提供什麼。馬車造得再華麗,裏麵沒有公主也是白搭。”

  ……

  和王炎聊了有一個多小時,臨出門之前,王炎忽然問:“剛才我們說未來十年,如果是未來二十年,甚至三十年呢?”

  “王哥,你這考了我大半天了,我腦細胞怕是不夠用啊。”

  開了玩笑,趙澤君才淡淡的說:“未來二十年,資本之間相互博弈也許大有可為;至於三十年,我也不知道幹什麼好,不過我相信一點,科技改變世界。如果到那時候,我有足夠的錢,大概會投資大型實驗室。”

  “長生不老藥肯定不行。”王炎哈哈一笑,留給趙澤君一張他私人的名片。

  送走王炎,趙澤君回到一樓的接待處,辦了兩張韋德健身會所的會員卡。

  相當不便宜,一年會員費6500,僅僅代表著入會門檻,各種服務都要另外花錢。

  第二天,趙澤君去了德源公司,老牛不在,公司的負責人給老牛打了個電話請示,老牛讓趙澤君聽電話,說你小子還算有眼光,看在這份上,你牛大爺照顧照顧你,給你5%的股份。

  聽他那口氣,30萬,換這個莫名其妙的長生不老藥5%的股份,趙澤君應該是占了天大的便宜。

  藥廠的名字,就他媽叫做‘長生藥業’!

  趙澤君琢磨著,這破廠最後到底能不能生產出點什麼來?長生不老藥沒有,保健品來點總行吧?

  腦白金?王老吉?阿膠?鈣片?紅牛?脈動?

  好像都有了,等有空琢磨琢磨這事,也不知道沈煉認不認識老中醫。

  三十萬也是錢,不能就這麼打了水漂,老牛那種生個娃能給小老婆幾千萬獎勵的人不在乎,自己可不行。

  要是真打了水漂,趙澤君覺得也能接受。王炎的名片,長生藥業那點小股份,自己總算是摸到一個比較高端圈子的邊,足夠在很長一段時間內,可以安安心心的做他的事,不受牛鬼蛇神的騷擾。
小雲雲530929 發表於 2017-1-21 19:33
重生鑄夢 第九章 開學典禮

         


    辦了兩張卡,給了軍子一張,趙澤君自己留一張,有空去鍛煉鍛煉。

    拋開交際目的,科學的鍛煉本身也是非常有好處的,再多的錢,都不如一個健康的身體重要。趙澤君可不想等到自己五六十歲之後,和老牛似的,整天琢磨什麼長生不老藥。

    乘著大學有空,養成鍛煉身體的好習慣。

    沒想到兩**身卡還是少了,周娜也到了建武市,非嚷嚷著讓趙澤君帶她去玩。

    “我說你怎麼不去軍訓?!”

    “就許你不去啊?!本小姐自有辦法!”周娜說著話又靠上來,拽著趙澤君胳膊撒嬌︰“人家第一次來建武市,你這個當哥的不能不管我吧!”

    “小祖宗我出錢錢不行?!莊重點好不好?!”趙澤君給她晃悠的頭大如斗,大學門口人來人往的,這位妹妹膩上來撒嬌就沒沒完。

    “你這個老封建!”

    趙澤君給她纏得沒辦法,干脆帶著一起去韋德健身會所。

    得知會所的價格,周娜不支聲了,可是看見那些健身、瑜伽,專業的形體塑造課程,眼楮里又全是小星星。

    趙澤君搖搖頭,給她充值了一張一萬塊的會員卡。

    “哥你真好!我要不是你妹妹肯定得嫁給你!”

    “得了吧,你要不是我妹妹,我一毛錢卡也不給你買。”

    趙澤君和周娜一起不太敢去游泳,跑男浴室大澡堂子泡了把澡,周娜跑二樓跳操去了。剛出來,商量著去哪吃飯,寢室的郭小就打電話來了,一張嘴就是老趙你得救救哥幾個。

    把趙澤君嚇一跳,還當出什麼事了,問清楚之後啼笑皆非。

    軍訓日子太苦,土豆燒牛肉只見土豆不見牛肉,紫菜蛋花湯上飄著幾片薄如蟬翼的油花,每天挨打受氣流汗罰站……一個多禮拜下來,哀嚎遍地,軍校里小賣部不向軍訓生開放,寢室幾個人琢磨著,讓趙澤君送點好吃的進來打打牙祭。

    跑到市買了一大堆零食牛肉干,打車送到軍校後門,老遠就看見寢室的幾個人,假裝在打水,蹲在後門大鐵門邊上。

    “老趙你可算來了,再這樣下去,兄弟們怕是要當逃兵了!得虧留了你在外面接應”郭小幾個人趴著鐵門,眼淚汪汪的說。

    “嗨,老趙,那姑娘誰啊?!”站神孫亞輝沖站在不遠處馬路牙子上等趙澤君的周娜努努嘴。

    周娜穿著短短的體恤,露出白花花的小蠻腰,幾個男生眼楮一下子大放光芒,沖趙澤君一陣擠眉弄眼,“我說你怎麼不來軍訓啊,老趙你夠可以啊,這才來建武市幾天,就上手一個這麼靚的?”

    “上手你大爺,再� 呂獻硬桓忝橇耍 閉栽缶餱盤虐尋 笠蛔В 裳鬯擔骸拔冶礱茫 謁漳洗笱 涎 亍!br />
    郭小賊兮兮的說︰“表妹怎麼了,賈寶玉不就娶了表妹?!”

    “你多讀點書行不行?!”王鳳城說︰“賈寶玉娶的是薛寶釵。”

    “都一樣,無非就是御姐還是蘿莉的選擇,都是表親嘛。”

    “我說你們有完沒完,再瞎扯淡老子以後真不管你們了!”趙澤君說。

    “說真的,甦南大學出美女,老趙,軍訓完了,讓你妹給兄弟們介紹幾個美女唄。”

    說起美女,趙澤君看了看人數,“歐辰呢?怎麼不在?”

    “歐辰那小子惹禍了!”郭小說。

    歐成軍訓的第三天,就和那天吃飯時候,看著像他高中暗戀女神的女生勾搭上了,連續好幾天,兩個人軍訓完晚上七八點,手拉手鑽小樹林,昨天晚上,正鑽得起勁,給巡夜的教官抓了個現行,正關禁閉呢。

    ……

    軍訓好不容易結束了,2oo2屆新生正式開學。

    科大有個傳統,每年的開學典禮上,時任校長都會出席並為新生講話。

    趙澤君從小到大,不知道听過多少次各級領導的講話,事隔多年,還能依稀記住的,也許也就是上輩子大一這一天,時任科大校長嚴勵時院士的這一番話。

    有著濃厚學者氣質的嚴勵時上台後,開場白和上輩子如出一轍。

    “各位同學,在進入科大後,大家或許認為,我已經來到了全省乃至全國一流的學府,所以,我也必將成為全省乃至全國一流的人才。

    然而,什麼才是人才?

    ……

    目前我們的教育,包括科大在內,都面臨著一個尷尬的問題:我們的教育規模世界最大,國家花的錢、青年人付出的代價,比其他任何地方都高。但是到頭來卻現,學生沒學到多少真本事,創新能力不足,甚至連書本知識都在很短的時間全部忘記!

    再這樣下去,國家的復興希望在哪里?我們的大學,也會淪為一個印刷文憑的印刷廠。

    正如一輛走錯方向的火車,每個人都因為害怕危險,怕被他人用不解的眼光看待,誰也不敢跳車,那麼最後我們只能到達錯誤的目的地,花費更大的代價朝真正的終點艱難行進。

    同學們,你們是年輕的一代,我希望,在接下來的四年里,你們能夠‘拋棄虛文憑,追求真本事’,去認真的想一想,到底什麼是人才,怎樣才能成為人才,並且將其付諸于實踐。

    ……

    我是一個理想主義者,所以在最後,我想送給大家一句話,同時也把句話送給我自己,與君共勉︰

    有度量,去容忍不能改變的事;有勇氣,去改變可能改變的事;有智慧,去分辨這兩種不同事情的區別。

    謝謝大家。

    ”

    開學典禮之後的兩周,過得風平浪靜,趙澤君每天在實驗室、教室、宿舍三頭跑,偶爾去健身房鍛煉鍛煉身體,他也不指望把自己煉成健美先生的體型,無非是強身健體保持活力,每次去,就一個人在會所後面的草坪上慢跑,或者在樓頂游泳,之後蒸一個桑拿,倒是頗為愜意。

    在強大的經濟刺激下,小說網站終于在2oo2年9月18號完成了全部的開和測試,比趙澤君預定的期限,提前了兩天。

    “起個名字吧。”項目組的人,一個個掛著大大的熊貓眼圈,滿臉憔悴,卻精神奕奕的望著趙澤君。

    趙澤君想了想,在宋雲遞過來的紙上,寫下五個字‘澤閱中文網’。
小雲雲530929 發表於 2017-1-22 13:32
重生鑄夢 第十章 暗流

         


    浣劍的大版主日照最近聞到了一絲不對勁的氣味。? ??

    浣劍中有一批新崛起的人氣寫手,不約而同的放慢了小說更新度,有些人干脆就直接停更了。比如最近大紅大紫的血雲,差不多有十天沒新章節,告訴讀者最近家里有事,要放慢更新度。

    浣劍幾個創始人中,日照直接管理網站的日常運行,主要工作就是直接和讀者、寫手打交道,雖然佔股是最少的一個,卻反而是了解網絡小說這個行業,也是對這個行業最有信心的一個。

    一個大紅大紫的網絡小說作家,忽然斷更,這還能解釋為功成名就後產生了惰性,但是另外那一批新崛起的小說作家也斷更,這就不符合常理了。

    無論是網絡小說的特點,還是從人性角度來看,一個撲街許久的作家,好不容易一鳴驚人,這時候因該是他/她創作熱情最高漲,最積極的時候,怎麼可能大面積斷更?

    誅仙半個月只了一千字……步步驚心一個月只寫了兩章……有十幾本最近火起來的小說都是如此。

    包括血雲的流氓系列在內,斷更的這些書,幾乎佔據了浣劍的半壁江山,擁有大量讀者。所謂的‘半壁江山’,這還是從浣劍總讀者數量角度計算的,如果從新讀者組成來看,七八成以上的新讀者,都是奔著這些書來的。

    讀者已經開始嚷嚷了,在各個版面帖抱怨,帖子之多,遠遠的壓過了前一段時間莊不周等老牌作家和新崛起作家的罵戰。好幾個版面都是鋪天蓋地的讀者意見。

    不光是斷更的問題,這段時間,浣劍的服務器也非常不穩定,度時快時慢就不說了,還經常出現無法登6的情況,最夸張的一次,竟然整整三個小時打開不頁面。讀者對此意見也很大。

    服務器不穩定的原因,日照是清楚的。浣劍黑起點服務器,起點當然不會束手待斃,兩邊對攻,兩邊日子都不好過。

    作者流失、招牌書斷更、讀者情緒大、服務器不穩定……這樣下去,要出大事!

    技術上是庭哥管著,資金上是孔總負責,日照急歸急,可都沒法插手,只能他管著的這一塊想辦法。考慮之後,特意給血雲打了個電話。

    “血雲,到底怎麼回事?”日照斟酌著用詞,問︰“是不是因為上次和莊不周他們吵架,影響了心情?”

    “沒啊,那點破事我早就忘了,沒必要為了他們影響心情。”于哲在電話這頭說。

    “那,是不是有什麼想法啊?最近起點中文網崛起很快。”頓了頓,說︰“我听說,網站有好些作者準備跳槽去起點。”

    “你放心,我絕對不會跳槽去起點!”于哲听出了他話外之音,笑道。

    “我也是就瞎操心,你別多想。浣劍平台比起點大得多……”

    于哲嘿嘿一笑,打斷了日照,想了想,推心置腹地說︰“日照版主,你對我是有知遇之恩的,說實話,浣劍的幾個版主中,我覺得你人還不錯。你放心,不管我在哪寫書,都忘不了你這份情。”

    听對方這麼說,日照心里就是咯 一下,隱隱約約覺得事情不太妙。

    掛了電話,猶豫再三,他還是找到了出資大股東孔德成。

    “孔總,上次我們聊經濟鼓勵,我想全員覆蓋不可能,但是我們是不是可以選取一部分優秀的作品進行獎勵,或者干脆,買斷他的各種版權,按照千字二十元的水準。”

    目前網絡小說作家並非全部沒有收入,極少數高端作者是能賺到錢的,千字二十元,這也是行業內非常高的價格,幾乎都是和‘血雲’同一層次或者略低一點的。

    問題是,浣劍有幾個作家和血雲是同一層次的?就目前來看,血雲拉動了整個行業大熱,整個浣劍,能和他打擂台的壓根就沒有,其他的熱門作家,幾個人的讀者加在一起還沒血雲一個人的讀者多。

    千字二十,這個價錢听起來不高,一本書,十幾萬字,幾十萬字,那就是好幾千上萬,十本好幾萬……浣劍整個網站,一年的運營費用才多少錢?也就不到十萬塊錢而已。

    日照繼續勸說︰“不用太多,有爭對性的選幾個高端作家就可以。這麼一來,可以穩住高端作家的心,同時,讓大量的新手作家和中低端作家,看到賺錢的希望,吸引更多的人來浣劍寫書。”

    “日照,你想過一個問題沒有。”孔德成擺擺手,問︰“買斷幾本書,我們當然有這個經濟實力。可是以後呢?花錢這種事,一旦開了口子,後面就只能擴大規模,提高價格,不能減小。現在我們花幾萬塊買斷了幾本書,接下來,要不要提高價格?新作者的書要不要買斷?在沒有找到新的贏利點之前,就把網站花錢買斷小說做成常態化,我們根本負擔不起。”

    “贏利點……”日照皺眉。

    “這樣吧,你先聯系下港台那邊的出版社,把我們的書單提供給對方,如果對方願意出版,我們就買斷那些可以出版的書。他們那邊千字可以給到6o元,一本出版的書,夠我們這邊買斷三本。”孔德成說。

    港台出版內地網絡小說目前還在起步階段,至今為止,出版的網絡小說也是鳳毛麟角,但這的確是一條路子,日照點頭;“行,我立刻去辦。”

    送走了日照,孔德成又找到了負責網絡技術的庭哥。

    “和起點的對攻進行的怎麼樣了?”

    “總體來看我們佔上風。”庭哥猶豫了一下,“不過,好幾個廣告客戶都打電話來問最近一段時間浣劍服務器不穩定是怎麼回事,希望我們盡快解決。”

    “加大攻擊力度!”孔德成重重一揮手︰“廣告商那邊先不去管他們,我們的服務器不穩定,起點的服務器更不穩定。”

    “孔哥,這樣兩敗俱傷何必呢。”庭哥說︰“不如和對方各做各的,我們的規模大,技術強,讀者作者都要遠對方,優勢很明顯,把精力用在做好提升自我競爭力上,同樣可以遠遠的甩開起點。”

    孔德成明白庭哥說的是有道理的,有利于浣劍的長期展。

    但是孔德成本人,對于浣劍的定位,和庭哥、日照都不盡相同。他的目的,並不是要做一個全國一流的小說閱讀網站,開創一番網絡小說事業。

    年初的時候,有幾家資本和他進行接觸,有意向收購浣劍或者注資,但是起點出現後,上升勢頭極快,那幾家資本不約而同的保持了觀望。所以目前孔德成目前要做的,不是把浣劍做強,而是盡快把起點干掉。

    就在浣劍和起點相互較勁的時候,骨骼清奇的澤閱中文網終于上線了。
小雲雲530929 發表於 2017-1-23 19:44
第十一章 澤閱中文網

         


    科大實驗室里,澤閱最早的一批創始人,以趙澤君為,正坐在電腦前,時刻關注著網站前後台變化。?  ≠

    “新書創建……”

    “新書創建……”

    “賬號注冊……”

    “賬號等級提升……”

    “收藏……”

    “訪問量達到1ooo……”

    一條條用戶操作訪問痕跡,從總控台飛快的刷新出來。

    目前澤閱只對作者開放,因為書庫是空的,網站再好沒書也不行。

    項目組成員的電腦屏幕上,不停有彈窗跳出來。

    “大大,這個新建章節功能怎麼用?”

    “我去,我打錯小說名字了,大大麻煩幫我改一下!”

    “封面,求封面啊大大!”

    “作者等級是什麼意思?怎麼晉級啊?”

    “咦,打賞功能?這玩意干嘛的?”

    “大大,為什麼還要填身份信息和銀行卡賬號啊?難道網站有錢?”

     里啪啦……實驗室里敲擊鍵盤的聲音瘋狂而密集,項目組成員和新來的作者展開互動,回復疑問,介紹網站使用方法。

    ……

    三天的時間,空空蕩蕩的澤閱書庫,已經有了四百多本壓箱書,其中不乏諸如流氓系列的著名小說,新建小說還在不停的激增。

    四百多本書總量不算多,不過已經足夠把所有推薦位都佔滿,還有一批書輪到了下批的推薦中,網站看起來已經初具規模,不再是最初的空殼子。

    當太難,浣劍書盟中,以血雲為的9個新生代著名網絡小說寫手,以及大批的普通寫手,不約而同布了一條重磅信息。

    “親愛的讀者朋友們……

    小說後續部分,將會在澤閱中文網繼續更新,我本人,也會在澤閱中文網,繼續創作……

    為了彌補前期斷更,從今日下午三點半開始,本書將在澤閱中文網連續更新十章,敬請關注……

    ”

    跳槽!

    不光是跳槽宣言,很多作者,還在後面大力推薦新成立的澤閱中文網,做了一個免費的宣傳。

    “澤閱中文網的創辦者趙澤君,素有網絡小說界教父之稱,曾經一手培養出血雲、不吃魚的貓、玲瓏等一大批杰出寫手,參與創作了流氓系列等知名小說……

    澤閱中文網斥巨資,聘用科大頂尖技術團隊,租用國內一流的服務器機房,百兆寬帶,新能穩定,放攻擊能力強悍,致力為讀者提供一個穩定舒適的小說閱讀環境……

    ”

    如果是一個兩個作者,哪怕是血雲這種站在金字塔尖的作者跳槽,讀者的關注點,大部分也只會在血雲這個人本身上。

    但是,一天之內,一批高端作者和大量普通作者同時跳槽,跳槽的對象,是同一家網站,甚至連跳槽時布的宣言幾乎都一模一樣,讀者的注意力,很自然的就被吸引到了‘澤閱中文網’上。

    這個網站到底是什麼來頭?這麼牛逼,能一下子從浣劍拉走這麼多大神!

    還什麼網絡小說教父?听起來很厲害的樣子。

    網絡時代最大的優勢就是便捷,想要了解一個網站,一件事,根本不需要向以前那樣四處打听,甚至長途跋涉。

    輕輕松松,點一下鏈接,去百度搜索下名字,就能找到所需要的。

    一些讀者抱著看他們之前追的小說的目的,但更多的讀者,抱著對澤閱好奇的心態,點開了網站。

    網站給人的第一印象,就是清爽!

    沒有五花八門飄來飄去的廣告,沒有讓人摸不著頭腦的亂七八糟的版面,頁面清爽,網絡穩定,進入網站,武俠、修仙、玄幻、靈異、都市幾個大類清晰的出現在眼前,純粹由數據排行得出的優秀書籍,一溜排排在網站兩側,讀者可以輕易的根據自己的喜好和書的質量,找到喜歡看的網絡小說。

    排行版中,最前幾位的,赫然是最近在網絡上爆紅的幾本小說。

    很快的,不少讀者就現,這個‘澤閱’中文網,除了小說之外,還有些挺有意思的小功能。

    比如,推薦票。

    對自己喜歡的書,點了一下,推薦。沒反應,而是跳出來一個彈窗,需要注冊賬號。

    注冊就注冊吧,反正很簡單,為了支持自己喜歡的書和讀者嘛。注冊之後,果然可以投票了。

    投票代表支持,對于喜歡的書,當然想多投幾張。網站上也有投票一張、三張、五張……好幾個選項。

    “您的讀者等級為lv1,升級後會有更多的推薦票,詳情請見讀者賬號使用說明……”

    這個說明一看就停不下來,原來讀者賬號可以像玩網絡游戲一樣,通過做各種有意思的任務升級。

    任務都很簡單,收藏書籍、登6、投票、評論……這些和網站功能緊密相關的任務做下來,讀者賬號升級到了2級,多出一張推薦票,同時很快的熟悉了網站的使用方法。

    ‘叮咚’一聲,彈出來一個小小的獎牌︰恭喜你升級到lv2,現在可以選擇職業,更改自己的頭像,讓您的讀者賬號更加個性化。

    職業天使系、惡魔系、仙俠系、魔獸系……

    游戲最大的吸引力就在于升級系統,升級後不斷獲得的獎勵和高等級優勢,促使著玩家花大量的時間和精力去探索。澤閱網的升級系統異曲同工,很快的,許多新讀者的注意力又被吸引到了賬號升級系統上,展開了一場升級競。

    ……

    網站剛正式上線,面朝讀者開放不到一天時間,各類數據就已經出現了井噴。

    “趙總,網站的訪問量突破六萬,並且還在飛快增長……”

    “注冊讀者數量突破四千……”

    “第一個lv3讀者誕生……”

    “排行榜已經根據讀者數據自動刷出來了,排名第一的流花劍錄接近五萬分……”

    ……

    由于有了第一批大神級作者的加盟,新生的澤閱在正式上線半天之後,流量就已經進入了國內網站的排行榜,雖然排名很靠後,但是橫向對比,已經過了很多國內略有名氣的小型網絡小說網站。

    網絡上消息傳播度驚人,隨著越來越多的作者和讀者加入,澤閱網站被更廣泛的傳播出去,接下來的幾天時間內,訪問和注冊量始終保持著驚人的增長勢頭,注冊人數甚至再上線當天就輕易就沖破萬人。

    在國內小說網站的排行榜上,澤閱中文網的上升度如同當初血雲的第一部‘流氓’,像是一枚沖天小火箭似的,蹭蹭蹭朝上竄,一路******只有起點和浣劍還能穩穩壓住澤閱,起點的注冊用戶數目前是澤源的幾倍,而浣劍遙遙領先了一個數量級。

    名不見經傳的澤閱在短時間飛快竄起,終于引起了浣劍和起點高層的注意和重視。

    尤其是浣劍!
小雲雲530929 發表於 2017-1-23 19:44
第十二章 收購它

         


    “從哪冒出來的這個澤閱中文網?!”

    孔德成這幾天心煩氣躁,起點中文網和浣劍打擂台就已經夠他受的了,好端端的收購眼看著要黃,這邊起點還沒壓住,又冒出來個什麼澤閱中文。?? ??

    要是一般的小網站也就罷了,可這個澤閱中文網出現短短時間內,居然就殺到了國內小說網站排行榜前幾名,澤閱像一個在視野中不斷放大的拳頭,粗暴無禮的,重重的一拳砸進了浣劍高層的眼楮里。

    僅僅從名次來看,目前澤閱的排名和各類數據,似乎還不足以對浣劍構成威脅,至少不如起點的威脅大。目前雙方的主要數據都還不在一個量級,浣劍的藏書、流量、讀者、作者,都是澤閱的十倍甚至數十倍。

    可仔細一想,問題遠比表面看起來嚴重得多!

    浣劍成立了多久?好幾年!起點成立了多久,小半年……終于這個澤閱,還不到一個月!

    起點崛起的度就已經夠快了,用小半年時間,就直追浣劍幾年的積累;而這個澤閱展的度只能說是‘夸張’,幾周時間就已經完成了起點幾個月的積累。

    按照目前的展勢頭和潛力,澤閱比起點的威脅更大。

    最關鍵的一點,澤閱的第一批作家,幾乎全是從浣劍跳出去的!換而言之,澤閱目前的讀者,有很大一部分也是硬生生從浣劍身上割下來的肉!

    起點和浣劍的競爭,主要是在市場方面,共同去分市場蛋糕,誰下手快誰手段高,誰就能多搶點,理論上來說,兩家可以共同展,無非是展度有差別,一家快點,一家慢點而已;

    但澤閱的做法,無異于直接把浣劍已經到嘴的食物搶走……哦不,不能說是到嘴的,連吃下去的,都要浣劍吐出來……

    這種爭對性極強的競爭,只有一種結果︰此消彼長。

    其實在澤閱上線的當天,浣劍就已經毫不猶豫的刪除了所有為澤閱做廣告的帖子,幾天之後,甚至關停了幾位有影響力的跳槽作者的賬號,其中就包括血雲在內。

    但是網絡信息傳播是爆炸性的,靠著一家網站刪帖,根本沒法從根本上解決問題。

    浣劍高層內部又一次展開了激烈的討論。

    庭哥和日照都認為,應該在事態沒有擴大之前,加大投資,用錢來挽留住知名作者。

    而孔德成依舊堅持不在作者身上花錢的原則,理由很簡單,基本和上次保持了同一論調。

    浣劍沒這麼多錢,籠絡了一批作者,下一批怎麼辦?網站不可能自己掏錢給作者。相反,網絡上寫小說的人太多了,走了一批,還有一批;況且目前澤閱雖然飛快崛起,但是總的體量和對方的底蘊,還不至于對浣劍構成威脅,目前浣劍最大的敵人,依舊是起點。

    只要能保持住浣劍行業內的領先地位,自然能吸引絕大多數的寫手,寫手多了,小說就多,讀者自然多,流量上來了,網站就能賣個好價錢。

    但是庭哥和日照,尤其是日照,卻敏銳的從澤閱的崛起過程中,嗅到了巨大的危險。

    除了之前的分析,日照還專門調查過澤閱的創始人︰那位被對方宣傳為‘網絡小說教父’的趙澤君。

    這個人之前在網絡小說界沒有任何名氣,最早出現在眾人視野里,是幾個月之前血雲和莊不周的一場罵戰,大家才隱隱約約知道有這麼個人,但沒有多少注意力集中在他身上;

    後來才知道,血雲就是這個人培養出來的,不僅是血雲,浣劍一大批近期躥紅的寫手,身後多多少少都有這個人的影子。

    就在這些人稍稍展露頭角,擁有了一定基數的讀者之後,澤建中文網一夜之間上線,把這批人和他們讀者全部拉走。

    細想之下,日照脊背涼。很明顯,對方從很久以前,就盯上了浣劍的流量優勢,進行了一系列周密布局,等待時機成熟暴起出手。

    國手布局謀勢在先,談笑間掌握先機,處處落子,不出手則已,一出手便是全局震動,硬生生的從國內第一的浣劍手里搶走了一大塊地盤。

    澤閱雖小,但卻像一顆殺傷力極強的子彈,而且目標明確,人家就是奔著和浣劍競爭來的。

    孔德成雖然認為作者是個無底洞,不同意在作者身上多花錢,但日照的這番分析,他非常認可。

    起點是最大的對手,澤閱是眼前的敵人,對于浣劍的攻擊性太強,在和起點大決戰中,絕對不能放任澤閱在一邊搗亂,不停的從浣劍身上撕肉搶地盤。

    必須盡快解決掉澤閱這個不穩定因素。

    孔德成最後拍板︰“在作者身上花錢是個無底洞,與其收買作者,不如集中優勢資金,一次性解決問題!”

    “孔總,你是說,咱們收購澤閱中文網?”日照意外問,孔德成可從來沒這麼大方過。

    “對!”

    孔德成點頭,自信十足,說︰“收購澤閱中文網,好處有三。第一,這個網站我看過,本身含金量很高。收購過來並入浣劍,會提高浣劍的整體價值;第二,彰顯浣劍的實力,打擊起點的士氣。第三,就像剛才日照你分析的那樣,澤閱中文網能在短時間內崛起,的確有人才,爭取把這些人才也收攏過來,特別是那位所謂的網絡小說教父,一定要招入旗下。”

    “那錢的問題呢?”日照問。

    “你和血雲關系不錯,你通過血雲和澤閱的人去接觸一下。連人帶網站,我的底線是四十萬,趙澤君本人,可以給他浣劍5%的激勵股權。”

    日照考慮了下,這個條件的確不錯。浣劍做過調查,趙澤君這個人不是金融圈子里的,就是個稍微有點錢的大學生而已。做澤閱這類的網站,花費撐死不會過十萬,不到一個月賺四倍,足以打動對方。

    還有5%股權,鼓勵股權是一種未來的股權分配,只有達成公司設定的預定目標後,才能拿到這部分股權。如果對方接受了激勵股權,接下來幾年內,必然要和公司同心同德,為公司賣命。

    ……

    日照辦事效率很高,當天就聯系了于哲。

    于哲又打了個電話給趙澤君,電話那頭,笑嘻嘻的說︰“老大,浣劍的日照想要和你見一面。嗯,日照這個人還不錯,浣劍其他幾個高層根本拿寫手不當一回事,只有他對我們寫手一直都挺照顧的,要不你就見見?當賣我個面子。”

    “可以,你血雲大神的面子,誰敢不賣。”趙澤君笑呵呵的開了玩笑,說︰“今天明天不行,我有課。”

    “那就周末吧。”

    “好。到時候我把地址給你。”

    掛了電話,趙澤君又一次登6了澤閱讀的後台。

    澤閱的各項數據,像是打了雞血一樣一直在蹭蹭上漲,屏幕上出現了幾條坡度非常恐怖的上升曲線。

    無論日照見自己目的到底是什麼,只要澤閱強大,自己就有足夠的底氣和資本。
小雲雲530929 發表於 2017-1-24 09:23
第十三章 不要扣帽子


周末下午三點。』⒉3

    遠在首都的日照專門做火車來到了建武市,於哲接到人後打車來到建武市三環附近的韋德健身會所。

    來之前,日照對於孔德成給對方開出的條件還是很有信心的,包括他在內,浣劍都認為,對於一個大學生,四十萬有巨大的吸引力。

    可是剛進入這個會所,日照心裡就咯噔一下,犯起嘀咕來。

    他自己雖然算不上富翁,可沒吃過豬肉也見過豬跑,在首都這些年,見過不少世面。眼前這個健身會所的檔次相當高,就算放在首都,也絕對也不是一般老百姓可以玩的起的。

    能在這種地方玩的人,真的會被四十萬和5%不確定的激勵股權打動嗎?

    由服務生帶領,推開了頂層泳池的大門,看見那個躺在泳池邊沙灘椅上,悠然的曬著頭頂日光浴的年輕人,日照心一沉。

    人都是有氣場的,不同類型的人,氣場迥異。‘氣場’有的來源於財富,有的來源於受到的教育甚至是理想等等因素,氣場強大的人,未必都是有錢人,但絕對都是強者。

    眼前這個年輕人,雖然看上去比他還小幾歲,可是卻有一股子非常沉穩的感覺。這個年紀的人身上能出現‘沉穩’氣質,絕對不單單是靠錢撐住來的。這種人,要麼有著豐富的人生經歷,要麼就是擁有堅定的理想,一旦認准目標,就會百折不撓。

    對付這種人,四十萬,讓他放棄自己的事業,肯定不夠。除非對方一開始就是奔著賣掉澤閱來的。

    不夠也沒辦法,硬著頭皮上吧。

    換上笑臉,跟著於哲,大步走上前。

    “趙總你好,我是浣劍的副總經理李明明,網名日照。”

    “李總你好,我是趙澤君。”

    於哲好奇的打量著面前的大泳池,驚訝說:“老大你可以啊,什麼時候發現這麼個好地方?多少錢,我以後也來玩。”

    “朋友介紹的,一年一萬多吧。你寫書經常坐在電腦前面,經常鍛煉身體是好事。”趙澤君說。

    於哲下意識的縮了縮脖子。他家條件的確不錯,當前大學生普遍月生活費不超過500,他一個月家裡給兩千,比一般白領工資都高。

    饒是如此,一年上萬的健身費用,於哲目前承擔不起。

    於哲還是那個於哲,可趙澤君早就不是當初那個為了省幾塊錢上網,連早飯都舍不得吃的窮學生了。於哲同學在趙澤君同學面前炫富的日子,一去不復返。

    日照不動聲色的打量了下周圍的環境。

    寒暄幾句,雙方開始談正事。

    日照沒直接聊收購,一開口,便軟中帶硬的說:“趙總,你們澤閱讀一開張,就從浣劍挖走了這麼多作者和讀者,這麼做,似乎有些不地道吧。”

    “李總,你從首都來,趕了幾百公裡的路,不會就是為了當面批評我吧?”趙澤君笑道,於哲介紹過,日照姓李,平時大家喊網名喊習慣了,不過趙澤君和對方還沒親密到直呼網名的地步。

    日照神情不變,說:“當然不是這個意思。不過嘛,大家都是同行,你也應該能理解,為了培養血雲他們這批作者,浣劍付出了很多的心血和代價。”

    說著,很自然的把目光轉向於哲,“血雲你也在這裡,大家憑良心說話,如果沒有浣劍的推薦,沒有這個平台的支持,你的小說,恐怕也不會一夜之間大火。現在澤閱從浣劍大肆挖人,血雲你一聲不吭就跳槽,還帶走了一大批人,你覺得合適嗎?不說別人,光是我,大半夜和你聊小說就不是一次兩次了,咱們沒恩情,至少還有分交情吧。”

    於哲是重情義的,否則當初也不會掉進趙澤君的‘圈套’,被日照當面指責,訕訕一笑,不知道怎麼接話好,只能偷偷瞄了一眼趙澤君,心想日照你是對我不錯,可趙老大和我關系更好,我就只能對不住了。

    不過這件事,對於於哲的確是個心理包袱。

    “李總,你何必去為難他呢。”趙澤君嘴角微翹,淡淡一笑,說:“即然你不談法律,也不談生意,非要來說人情道理這一套。那我也想問問,血雲在貴站寫了幾本小說啊?”

    日照一愣,不知道趙澤君忽然問這個干嘛,不太確定的說:“嗯……流氓系列兩本半,還有之前,也有兩三本吧?”

    “一共六本半。”趙澤君說。

    “人非草木,孰能無情。在浣劍寫了六本多小說,血雲,你說走就走,一點都不念舊情啊。”日照語氣玩味的說。

    “話不是這麼說的。”趙澤君擺擺手,說:“李總你要說感情,那我就不太明白了,為什麼之前沒有寫流氓的時候,他寫了四本書四十萬字,浣劍那麼多版主,包括你李總在內,沒一個來和他當朋友的,網站也沒有給他任何推薦?偏偏寫了流氓,不到十萬字,你這個大版主,就忽然就和他成了好朋友,網站就給他一連串的支持呢?”

    趙澤君微微一笑,語氣七分玩笑,三分戲謔,“難道這是命運的安排?兩個主角注定了在這個節點見面,然後相見恨晚,一見鐘情,迸發出了強烈的革命友情,攜手並肩展開一番轟轟烈烈的事業?”

    “這個……”日照臉微微一紅。

    於哲立刻就明白了過來,趙老大一下子就說到問題的本質了。

    當初成績不好,寫不出好書的時候,浣劍沒人理他;他能寫出好書,浣劍上下就捧著他,連日照這個大版主都主動來和他做‘朋友’。

    說白了,壓根就和情義無關,血雲這兩字,有利用價值而已。

    當然了,隨著於哲和日照的接觸日久,兩人之間肯定會多多少少產生一些友情,但歸根結底,還是利益驅動。

    “趙總,你要這麼說,我也無話可說,大家都是做網站的,那麼多作者,我不可能每個人都關注到。”

    趙澤君看了於哲一眼,點點頭,說:“李總,我們在商言商,不要動不動就搞網絡論戰的那一套,用道德大帽子來壓人。你覺得呢?”

    於哲被趙澤君一番話,說得心結盡去,之前那點子道德包袱完全無影無蹤,整個人瞬間輕松不少,反而更加大度,拍了拍日照,一本正經的說:“日照,你別難過,不管你對我怎麼樣,我對你還是有真情的。”

    日照被說的好氣又好笑,無奈的衝於哲擠出一絲笑容,然後對趙澤君說:“趙總,你說的也有道理,那我們就在商言商。”

    “好。”

    “您覺得,目前的澤閱讀,和浣劍的規模,孰高孰低?”

    “當然是浣劍了,目前十個澤閱,也比不上浣劍。”

    “您很坦誠。”日照點點頭:“即然如此,我也開誠布公,我今天來,是代表浣劍,想要收購您的澤閱中文網,而且,誠邀您本人,加入澤閱中文網的管理層。”

    於哲一愣,之前他壓根不知道日照此行居然抱著收購的目的。

    收購,這兩個詞,他只從電視電影和報紙上看見過,在於哲的印像中,是真正有錢人大機構間的游戲,打死也沒想到,澤閱成立不到一個月,居然就有人上門收購。

    “多少錢?”於哲下意識問。

    日照沒開口,而是望向趙澤君。

    趙澤君笑了笑,擺擺手說:“李總,收購不談。”

    從進入韋德會所,日照就意識到今天的收購不會順利,但沒料到趙澤君連價格都不問,就一口拒絕。
小雲雲530929 發表於 2017-1-24 18:30
第14章 對賭


日照硬著頭皮,擠出一絲微笑,說:“趙總,你不想聽聽報價嗎?”

  於哲一臉的期待。

  不管賣不賣,他都想知道,這個國內網絡小說的龍頭老大,為澤閱開出了什麼價碼。

  “好吧,聽聽也無妨。”趙澤君輕鬆的說。

  日照現在的感覺,和趙澤君第一次和鄭源爭取高崗村重建項目時,幾乎一模一樣,他意識到,麵對眼前這位年輕的趙總,他也許隻有一次機會。

  這種情況下,玩故意開低價,再一點點朝上加碼那一套小聰明毫無意義,隻能引起對方的反感。

  一咬牙,說:“40萬,外加浣劍百分之五的激勵股權!我可以爭取,把激勵股權,現在就變成股權。”

  “還有股權?那就是說,要是賣了,趙老大也是浣劍的老板了?!”於哲吃驚說。

  “老板之一。”日照點點頭,語氣頗為誠懇:“趙總,這次我們浣劍真的很有誠意,你不妨考慮一下。”

  “李總,感謝你和浣劍諸位對我的青眼和厚愛,不過我真的不準備賣澤閱,更不準備賣我自己。”

  趙澤君嗬嗬一笑,“當然了,真開價五千萬,一個億,那我可以考慮考慮。我想浣劍不可能開出這個價格吧。”

  “趙總說笑了。”日照苦笑,“國內所有的小說網站加起來,也不值五千萬。”

  “那是現在,至於未來,誰也說不準。”

  趙澤君望著日照,語氣介於開玩笑和認真之間,說:“也許,會有那麼一天,一部書就價值幾千萬,一個網站,價值數億甚至數十億,美金。”

  日照眼睛一亮,頗為意外,皺眉問:“趙總,你這麼看好網絡小說行業?”

  趙澤君點點頭,認真的說:“我覺得網絡小說這個行業是有前途的。它打破了傳統小說的桎梏,利用文字,創造出無數五彩繽紛的世界,創造空間幾乎是沒有上限的。隨著網絡發展普及,國內幾億年輕人都將是這個行業的創意提供人,十幾億人口,都可能成為行業的消費群體,而且它是影視作品、漫畫、遊戲等等娛樂行業的最上遊,這麼一個行業,我當然看好。你現在用四十萬,就買走我對未來的理想,你說,換成你,你能接受嗎?”

  趙澤君這一番話,簡直說進了日照的心坎裏。

  全身心的投入網絡小說這個行業,不僅是出於對小說的熱愛,更多的,還是因為日照相信,這是一個有前途的朝陽產業,堅持在這條路上走下去,一定能迎來光明。

  當然,大多數人,都倒在了黎明的前夕。

  可無論如何,這是他一生追求的事業。

  趙澤君的一番話,雖然簡單,但卻如同撥雲見霧。

  “趙總,您的話,振聾發聵。難怪網絡上稱您為‘網絡小說的教父’,我受教了。”

  日照神情嚴肅:“趙總,我相信我們是同道中人。所以,我必須再一次邀請您,浣劍是國內最大的網絡小說平台,如果您能加入,我們一定能攜手做出一番事業來。至於收購金額和股權,我可以幫您去爭取……”

  “李總,聊聊行業可以,收購,就不談了吧。”趙澤君依舊微笑說。

  “這樣,您稍等幾分鍾,我去打個電話。”日照說完,不給趙澤君拒絕的機會,自己就拿著電話朝泳池外跑。

  日照出門之後,立刻撥通了孔德成的手機。

  “孔總,這個趙澤君絕對是難得的人才,我建議,要麼高價買過來,


要麼,集中力量,先對付澤閱。”
  ……

  於哲看了看日照遠去的背影,對趙澤君說,“老大,他這是看上你了,非要得到你不可啊!”

  趙澤君一本正經的點點頭,繃著臉說:“可惜了,我不是個隨便的人,任何人都不要妄圖霸占我的身,和心!”

  “呃……老大你越來越無恥了!”

  說著話,沒幾分鍾,日照又回來了。

  “趙總,我和大股東聊過了,我們最高可以出到60萬,收購澤閱,另外,贈送你個人5%的股權。”

  趙澤君也是被他的執著搞得有點無奈,哭笑不得的說:“李總,咱們今天就當交個朋友吧。收購真的不用談。”

  日照不依不饒的勸:“趙總,我想您能看出來,浣劍和我本人,是抱著很大誠意的。工欲利其事必先善其器,浣劍是國內最大的小說平台,您既然對網絡小說這個行業有信心,為什麼不利用這個現成的大平台呢?”

  趙澤君把煙頭掐滅,豎起一根手指搖了搖,“李總,你搞錯了一個關鍵性問題。浣劍再好,不是我的。”

  “趙總,我承認澤閱讀發展速度很快,但它畢竟是一個小網站,在開站之初有大批讀者作者湧進來,製造出虛假繁榮,在行業內很常見。您能確保,澤閱能一直保持這樣的高速增長嗎?”

  日照終於祭出了最後的一招, 肅容說:“如果真的展開競爭,澤閱未必是浣劍的對手。您的雄心壯誌,在一個二流平台上,不可能施展的開。”

  趙澤君哈哈一笑:“李總,您這句話,我要豎大拇指!我歡迎一切競爭,也希望有競爭,競爭,是企業進步最大的動力。”

  ……

  日照滿懷期望而來,一番談話後,失望而歸,連趙澤君邀請他一起吃飯都婉拒了。

  趙澤君還是把他送到了火車站。

  “趙總,多謝你,我們就此告辭。”

  “李總,我更期待下次的見麵。”

  “您是什麼意思?”日照微微一愣。

  “我聽於哲說,在浣劍裏,你是真正懂網絡小說的人,今天聊天,我也看得出來,你對這個行業懷有極大的熱情。英雄惜英雄,李總,你今天說起競爭,不如我們打一個賭怎麼樣?”

  “什麼賭?”

  趙澤君目光一閃,緩緩說:“如果有一天,浣劍能在競爭中,打垮我的澤閱,我一分錢不要,心甘情願去浣劍。反過來,如果澤閱能擊敗浣劍,我也十分希望能和你一起共事,開創一番網絡小說的新局麵。”

  日照愣在車門口,滿臉愕然。

  明明是我來收購他,說來說去,他現在反而來挖我?!

  “怎麼判斷輸贏呢?”日照沉聲問。

  趙澤君哈哈一笑:“輸贏自有公論。你我都不是蠅營狗苟的無信小人,我想沒有必要設立一個硬性的標準吧,什麼是輸,什麼是贏,你我心裏都清楚。”

  “好,一言為定!”
小雲雲530929 發表於 2017-1-25 09:22
第十五章 打賞功能

         


    世上沒有不透風的牆,何況,這面擋風的牆,故意透露風聲。?

    浣劍要收購的澤閱的消息,趙澤君有意無意的放了出去,傳到了澤閱的項目組。

    同樣是做網絡小說,浣劍是行業里的龍頭老大,雄踞行業多年,相比之下,澤閱只能算是小老弟,盡管這個小老弟長得比較‘帥’,可是在小老弟心目里,還是視老大為偶像的。

    如今浣劍主動聯系收購,這不是對澤閱的挑釁和侮辱,相反,對于澤閱所有的人,都是最大的肯定和激勵!

    再加上不菲的收入,整個項目組精神和物質上都感到了極大的充實,一個個斗志昂揚。

    老板舍得花錢,又懂行,員工肯賣命,公司沒理由不好,澤閱的各種數據,坐火箭一樣的蹭蹭上漲。

    就在注冊人數突破十萬的時候,趙澤君為網站新設計了一個功能︰打賞。

    嚴格來說,是圍繞著‘打賞’功能,建立了一套貨幣運轉體系。

    網站提供‘澤閱幣’,用戶可以充值,按照1︰1oo的比例獲得澤閱幣,一塊錢換1oo幣。

    澤閱幣在網站里暫時只有一個功能,打賞讀者。

    打賞的錢,扣除必要稅款,網站和作者本人各得一半,累積到兩萬澤閱幣,也就是兩百元現金後統一放。

    同時,讀者有一套新的等級體系,根據在一本書上的消費金額,由低到高分為見習、學徒……直至盟主等若干層次。

    每次打賞,根據打賞金額的不同,還能獲得額外的推薦票。

    總而言之,趙澤君基本照搬了後世起點打賞系統那一套。但是在打賞可選擇的數額上略微變化。

    後世起點采用了588、1888、5888這些帶著零頭的打賞等級,除了數字吉利點,並沒有特別意義,反而不利于計算,趙澤君干脆都取整。用1o、1oo、5oo、1ooo、5ooo、1oooo、5oooo和十萬,八個大等級。

    另外,由于暫時沒有‘月票’功能,打賞之後,讀者可以獲得額外的推薦票。

    不料,對于這個在後世再正常不過的‘打賞’功能,項目組的大多數人,都有些不以為然。

    宋雲甚至直接提出了反對意見。

    說白了,打賞就是讀者直接給作者錢,現在網絡小說全是免費的,從來沒听說過有誰為了看小說去花錢,有誰會把自己的錢給作者?

    而且打賞可以看,不打賞同樣可以看,即然一分錢不花就能享受同樣的待遇,那為什麼要花錢?

    宋雲帶領的項目組成員,大多都是學計算機和相關專業的,對于網絡經濟有比較專業的認識。

    當前網絡免費才是王道,除了網絡游戲和某些非常專業的對口服務,比如阿里巴巴的業務,其他絕大多數服務都是采取免費模式。

    澤閱這個新生的網站,本來就沒有多少讀者基礎,現在忽然推出了‘打賞’功能,會不會適得其反,嚇走一批習慣了免費的讀者?

    項目組不理解,趙澤君並不意外。

    當年起點忽然推出收費閱讀,初期同樣驚掉了一地眼珠子,被行業內認為是自尋死路。

    但收費是網絡小說正規化產業化的必經之路,必須要走。

    不過路要一步步走,步子跨的太大,容易扯到蛋,現在采用章節vip收費制度,時機還不成熟。

    先推出打賞功能,目的就是讓讀者和作者有一個隱隱約約的概念︰網絡小說,和錢是可以掛鉤的。

    等讀者和作者都習慣把‘看書’和‘花錢’聯系在一起,澤閱有了比較大的讀者基數之後,再順理成章的推行收費制度。

    而且采用打賞功能,有利于提升讀者和網站的粘合度,提升讀者和書的互動感。

    讀者在某個網站花了錢,心理上肯定會對這個網站更多關注;在一本書上花了錢,會覺得自己也為這本書做了貢獻,成為了‘股東’,產生主人翁精神。

    “不理解沒關系,執行就行。”趙澤君半開玩笑,半是命令,簡單的解釋了一下,說道︰“大家不用擔心,這個打賞功能是自願的,最差的情況,無非就是沒有人打賞,不會導致讀者流失。”

    “趙總,真的有人願意花錢?你設置的這幾個選項,見習、學徒還好點,只要打賞幾塊錢。可是這個最高級的盟主,是不是太夸張了,誰會花一千塊錢打賞?”宋雲心想這都快趕上普通白領大半個月的工資了。

    “不要總用窮人的眼光看世界嘛。”趙澤君哈哈一笑,“相信我,肯定會有的。”

    ……

    ‘血色大軍’是于哲自己創立的讀者群,群里的,都是‘血雲’的鐵桿讀者。

    當然,血雲的讀者和粉絲遠遠不是一個qq群能容納的下的,血色大軍目前一共有三個大群,血色大軍1群、2群都滿了,3群也即將人滿為患,讀者加一起,一共一千多號人。

    網絡上,喜歡看血雲書的數以萬計甚至十萬計,這一千多人,用後世的話來說,這就是血雲的腦殘粉,無條件的支持血雲。也是上次血雲和莊不周對罵的中堅力量。

    澤閱上線當天就出現的那個lv3等級的讀者賬號,就是血色1群里的一個知名讀者,網名叫做‘我真是大流氓’。

    在血色大軍群里,‘我真是大流氓’是個風頭人物,平時在群里討論聊天最起勁,罵戰最積極的一個,據說本人還是個土豪,在血雲跳槽後,也是第一個嚷嚷著一定要去支持的。

    這天我真是大流氓又一次登6了自己的澤閱賬號,lv3之後,賬號升級度一下子變慢了,必須每天登6、看書、投票才會有積分,到了好久才到lv4。

    血雲今天連續更新了整整一萬兩千字,四個大章節,正好是一個小小**,我就是流氓看得爽極了,翻到最後一頁,頁腳下面照舊出現了‘推薦票支持’的選項,他毫不猶豫的把今天能投的三張票全部給了血雲。

    “這是什麼東東?”真是大流氓注意到,以往投票支持的後面,多了一個選項︰‘打賞支持’。

    那必須支持!血雲老大的書太好看了,今天還更新了一萬多字,不支持簡直不是人!

    但是怎麼支持呢,什麼叫做打賞?

    點擊一下,跳出來個窗口,里面有詳細的打賞說明。

    “哦,要澤閱幣,1塊錢買1oo個幣,不就一分錢一個幣嘛,真他媽便宜,玩游戲買件裝備都要花好幾百!”真是大流氓嘀咕著,打開網銀,想都不想,就沖了一百塊錢,一萬個幣。

    先試了下,打賞一塊錢的,一百個幣。

    ‘感謝支持,您提升為《流花劍錄》的見習讀者,獲得額外一張推薦票,1o點讀者經驗等級。’

    “我操?還能有推薦票和經驗?”

    我真是大流氓樂了,他現在的網站讀者等級才是lv4,每天每本書只能投3張票,這點票完全體現不出來他作為天字第一號忠實粉絲的身份地位嘛,可是升級又太慢了,想要升到lv5擁有4張推薦票,少說還要一個禮拜。

    毫不猶豫的把額外的推薦票給血雲,然後直接打賞了5oo幣。

    這次,他獲得了5o點經驗,和兩張額外推薦票。
seekerry 發表於 2017-1-25 16:32
第十六章 健康的發展模式
               
  這天上午,很多讀者們和往常一樣,登陸網站找書看,忽然澤閱中文網所有一級頁面和二級頁面的上方,同時滾動出一條金光燦燦土豪金鑲邊的滾動欄。

  〈恭喜〈我真是大流氓〉打賞金額累積超過十萬點,成為澤閱中文網暨《流花劍錄》的第一位盟主!〉

  忽然跳出的捲軸,當然會一定程度的影響到閱讀體驗。不過大多數讀者的注意力,都被〈打賞〉、〈盟主〉、〈十萬點〉這幾個新鮮刺激的關鍵字吸引了。

  打賞是什麼?盟主又是啥?

  十萬點,聽起來超級屌的樣子?!

  點開滾動欄,裡面詳細的介紹了澤閱新推出的打賞功能。

  與此同時,在血色大軍群裡,我真是大流氓正得意洋洋的炫耀著他豐功偉績。

  截圖中,流花劍錄粉絲排行榜上,我真是大流氓傲然高居第一,代表著盟主頭銜的金皇冠燦燦生輝!

  「看見沒,講幹就幹!哥從來不放空炮!一千塊錢,小意思!血雲大大加油!」

  群裡炸鍋了。

  「還能充錢?我操,我也去打賞!」

  「就是,白看了血雲大大這麼久的書,多多少少也要支持下!」

  「弱弱的問一下,血雲大大能分多少?」

  「我就一學生,沒流氓那麼有錢,打賞個五塊錢的,意思意思。」

  ……

  當天下午,于哲從寢室床上爬起來,揉著惺忪的睡眼,打著哈欠刷牙洗臉,然後照例做到電腦前,打開澤閱網站。

  趙澤君昨天告訴他網站新上線了打賞功能,一百點澤閱幣可以換1塊錢,作者得一半。

  于哲也沒太往心上去,一來他不缺錢,幾塊錢,幾毛錢對於他沒什麼意義;二來,和所有當前的網路作者一樣,他並不認為,真的會有人會花錢看。

  不過作為作者,他本心還是希望有人能打賞的,不是為了賺錢,因為打賞本身就是對作者的一種肯定。

  點進作者後臺的〈作者收入〉一欄,頁面稍稍停頓了一兩秒鐘,然後刷出了一列打賞資訊,一溜排熟悉的讀者名字後面跟著打賞的時間和金額,少則10點,百點,上萬的不在少數,最多的一個,〈我真是大流氓〉後面,一個1,跟了一大串0。

  最底層的合計,是2打頭,後面同樣跟了一大串數字。

  于哲揉著眼睛,數了好幾遍,才確定這個數字是248956。

  「24萬?」于哲一個激靈,睡意全無!

  一百點,我得五毛錢……一千點,我拿五塊……一萬點……

  24萬點,我了個操!豈不是1200多塊錢?!

  1200塊錢是不多,可也絕對不算少了,大學畢業生一個月工資才多少?也就這個數。

  關鍵是這是寫得來的!

  他寫了這麼久的,前前後後上百萬字,全靠著興趣愛好,一毛錢收入也沒有!

  就在昨天,他還認為,壓根不會有幾個人打賞。

  可是眼前的資料很清晰的告訴他,一夜之間,賺了1200塊錢!

  按照這個勢頭下去,還上個屁的學,找個毛的工作,靠著寫,一個月萬兒八千輕輕鬆鬆!

  于哲算是明白了,難怪當初趙澤君就跟他不止一次說過,寫,未必不能謀生!現在看來,趙老大預測的一點兒都不錯,何止能謀生,簡直就是發家致富!

  趕緊給趙澤君打了個電話,確認了這筆澤閱幣,的確可以在月底結算,兌換成1200多塊錢之後,于哲心情好到爆棚,關上電腦,沖著寢室大吼一聲:「都別他媽睡了,晚上我請客!」

  ……

  打賞功能上線十天之後,澤閱項目組所有人的都徹底服了,之前所有懷疑的聲音全部煙消雲散!

  僅僅十天時間,網站的總打賞數量,居然超過了兩百萬澤閱幣大關,折算下來,扣除稅費和給讀者的,澤閱中文網依靠著打賞,就有近萬元的收入。

  這筆收入總量不算很多,但卻已經足以支付澤閱中文網的這十天來的運營費用。

  而且從目前看來,打賞功能是一筆相對穩定的收入,隨著網站的讀者作者數量增加、數量增加,打賞總金額會正成比例持續提升。

  換句話說,僅僅依靠著打賞功能,澤閱中文網可以實現收支平衡,甚至略有盈餘。

  專案組的成員一個個都激動的不得了,他們是專業人士,太清楚,這意味著什麼!

  目前看來,趙澤君設計的打賞功能,可能賺的錢不是特別多,但卻是一個跨時代的天才創意,因為它開拓了一條全新的健康盈利模式,從本質上,解決了閱讀網站沒有穩定經濟來源,全靠資本砸錢賺流量的窘迫局面。

  之前的所有網站,包括龍頭浣劍在內,解決資金來源,只能依靠兩種簡單模式。一是資本投資,二是廣告。

  但這兩者都有致命缺陷。

  廣告自然不必說,太影響閱讀體驗,廣告越多,體驗越差,廣告和網站的發展本身就是矛盾的,很難形成良性互動,只是不得已為之;至於資本投資,且不說能不能拉到投資,就算拉到了投資,也會帶來一系列負面影響,比如網站的股權的稀釋,控制權的分散。

  而且資本本身並不能產生價值,就算有投資,也沒法確保網站就一定能做大做強。前兩年的網路經濟泡沫正是起源於此,大量資本湧入,隨便建個網站就能拉到投資,但是網站找不到自身的贏利點,無法創造利潤,最後形成泡沫,一夜之間進入網路經濟的寒冬。

  趙澤君始終很清楚一點,做流量,目的不是為了那些看起來動人的資料,而是讓這些資料產生實實在在的價值。

  2002年的網路市場才起步,遠遠還不到後世僅僅靠著做概念就能賺錢的地步。即便到了2010年之後,各類資本大鱷崛起,僅僅依靠概念,沒有實際內容的東西,也同樣走不長。

  通過打賞功能,澤源中文網已經形成了最原始的價值出產機制,可以不依靠任何資本,獨立生存。

  「趙總,我算是徹底服了,難怪我們老師經常說,不但要埋頭做技術,更要抬頭看市場!」一起吃飯的時候,宋雲由衷的感歎。

  打賞功能為澤閱帶來的,不僅僅是經濟收入,嚴格來說,經濟收入只是很小的一部分,能得見的有形利益。

  更多的是看不見的影響,打賞功能出現,讓整個網文圈產生了一場大地震。
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