[都市生活] 學霸終結者 作者：浙東匹夫（已完成）

第二十二章 針鋒相對的安全衛士

     轉眼過了元旦，2005年第一縷冬日陽光，灑在錢塘這座美麗的城市上。

    和陸文君、費莉蘿的一番糾葛，總算是統統過去了。該訂婚的訂婚，該了斷的了斷。那些噁心人的插曲，也一抹而過，交給刑訴律師王凱文去處置，不再佔用顧莫傑的精力。

    十二月份的相對閒暇結束了，緊接而來的，是「初音安全衛士」上線所帶來的緊鑼密鼓忙碌。

    這款軟件，在元旦這天，正式上線了。

    從功能上來說，這貨和另一個時空2006年夏天才上市的「361安全衛士」大有不同。

    在木馬風險掃瞄方面，顧莫傑開發的這款安全衛士沒有後世的361那麼強大，畢竟他缺少一個多年資歷的殺軟團隊。

    但是在灰鴿子的查殺、以及與之匹配的殭屍網絡擴散防治上；因為盛偉的加盟，因為顧莫傑一開始指引的正確方向，以及和谷歌合作後聯合討論的一些對策，初音安全衛士一開始就走出了一個較高的。

    換個通俗的說法，裝了「初音安全衛士」1.0版本的網民，在面對盜號這類侵害的時候，抵抗力不如後世裝了361安全衛士的；但是在面對竊取電腦控制權這方面的侵害時，防禦效果猶有過之。

    如果一個網民上網的主要精力是使用百度之類的公司提供的服務時，用初音安全衛士帶來的防護效果更好，同時這些網民的電腦也不太容易被用於侵害第三方的利益；但是如果是為了打網遊。或者當剁手黨、用淘寶買買買。那麼防禦效果就不那麼明顯。

    當然，這些都是暫時的，隨著時間的推移，只要資金和積累往下砸，技術上的短板總能被補足。

    顧莫傑的初音安全衛士上線的時候，周紅衣的361還沒來得及完工呢。

    因為侯延堂的事情牽扯了周紅衣不少精力和財力，周紅衣緊趕慢趕。至少也得到一月過半的時候，才能拿出一個堪堪山寨初音家的仿製品。

    「初音安全衛士」獲得了一個為期半個月的空窗期，一時間國內市場竟無其同類對手。短短數日，最初的下載安裝量就達到了讓人豔羨的數字。

    第一週，足足就有1700多萬用戶選擇了安裝初音安全衛士；第二周結束時，總用戶飆升到了2800萬，然後才開始放緩。

    之所以取得如此成績，和初音公司選擇了「自動彈窗推薦」的推廣模式是分不開的——任何此前用了「初音電腦管家」的用戶，都會在第一次聯網並檢測到「初音安全衛士」上線信息之後。彈出窗口提醒用戶下載安裝。

    畢竟，在此之前，初音電腦管家已經形成的巨大平台用戶數基礎，加上「初音下載」這個平台媒介的架橋，顧莫傑將來再想推廣自己名下別的新軟件，自然可以得到一個巨大的起步點。「初音安全衛士」。只不過是這種平台慣性的第一次試水而已。

    在提醒界面下。如果用戶不理會推送，不想安裝，可以先點擊「以後再說」，然後初音方面會隔幾天再提醒一次。

    直到客戶手動拒絕三次以上，才設定將彈窗改為多選：同時有「以後再說」或「永不提醒」兩個選項；如果繼續選擇「以後再說」，那麼下次開機還會再提醒安裝；如果選擇了「永不提醒」，則在「初音電腦管家」下次升級版本之前，都不會再彈窗了。

    這個設置，在2005年初的國內軟件業界，也算是一個小創新。頗為摸清用戶的心理。既不像傳統流氓軟件那樣天天提醒，激起用戶的厭煩；又儘量最大化提升了搖擺狀態的小白用戶安裝該軟件的概率。

    ……

    初音安全衛士上線兩週整，顧莫傑也即將迎來期末考試。

    在考前，他分出精力，在公司召開了最後一場項目會議，聽取了對手的現狀，並做出了一個決策。

    顧莫傑先向盛偉諮詢了一下新軟件的運營情況：「安全衛士上線兩週了，用戶數據蒐集情況如何？運營有沒有明顯的BUG？」

    盛偉很是乾脆地回答：「剛開始稍微有一點，不過都解決了。技術支持團隊加班了兩週，升了3個大補丁，目前沒什麼問題。」

    顧莫傑鄭重道：「你確認功能上不會出明顯的問題了吧？我要求不能拖累到已經成熟的其他本公司軟件。」

    盛偉拍胸脯：「絕對不會，顧總您放心好了。」

    顧莫傑當下拍板：「好，那具體的我就不多問了。這兒我公佈一個決定：從明天起，凡是面對新下載用戶，我們只推出電腦管家和安全衛士和合併版，只要網民從網上下我們的軟件，都只能下載到這兩個軟件合體的產物，無法分割開來。各個外站的資源也要及時更新。

    這樣的話，有利於我們在新用戶中的推廣——也正是因此，我剛才要你保證不會拖累『電腦管家』，要是出BUG的話，可就是連帶性的BUG了。」

    把一個公司功能近似的軟件融合成一個軟件，這是很多互聯網公司在05年前後開始使用的做法。就像同期藤迅開始讓用戶在下載QQ之後同時下載遊戲大廳和QQ音樂，一個道理。

    盛偉知道事關重大，正式立了軍令狀，這事兒才算完。

    一旁跟著參謀的鄒勝還有些不安，勸道：「顧總，是不是再稍微穩妥一些、觀察觀察？」

    顧莫傑一票否決：「不能多等了，周紅衣那邊已經確定下檔期了，這週六就上線『361安全衛士』。他的新軟件，從功能上來說。算是了我們的『電腦管家』和『安全衛士』的合體產物。所以我們也要盡快合體。先行應對。」

    顧莫傑說著，繼續給大家敲警鐘：「別看周紅衣目前失去了先發優勢，在用戶數上被我們甩開這麼多。但是他的資金實力依然是我們的三倍以上。

    哪怕我們有洪磊的番茄花園渠道，也有ADSENSE推廣效率上的優勢，總的來說推廣經費的使用效率會暫時比周紅衣高一倍以上。我們依然不能掉以輕心，越是到分出勝負的關頭，越是要防著周紅衣狗急跳牆。」

    顧莫傑這麼說了。公司裡其他高層自然沒有什麼可反對的。

    全票通過。次日，初音電腦管家和安全衛士就開始了「合體」。

    兩天後，對手的「361安全衛士」倉促上線。那貨功能上談不上什麼獨到之處，畢竟是趕工的貨色，只能做到儘量仿照初音網絡的產品。

    「361安全衛士」上線的同時，面對的是擁有9000萬用戶數的「初音電腦管家」，這9000萬人，幾乎全部同時安裝了「初音下載」，並有其中3500萬同時捆綁了「初音安全衛士」。

    最近一個月多出來的那1000多萬初音用戶中。大部分是洪磊和賴林風的番茄花園、雨林木風新裝機帶來的。這一塊上因為顧莫傑也是剛剛發力顯形，周紅衣還沒想到去覆蓋。

    燒錢大戰，已然觸發。

    ……

    兩天後，顧莫傑在圖書館做題、準備線性代數期末考試的時候，接到了鄒勝的匯報電話。

    「顧總，這是周紅衣最新的動向。他們的產品上線才兩天。就包了百度競價排名上一連串的關鍵詞。而且整整包了三十幾個鏈接，已經可以覆蓋掉百度搜過結果的第一個整頁了。單個有效點擊付費從2到5塊不等。谷歌那邊，周紅衣也第一時間做了搜索結果廣告，聲勢不小，投入單價和百度上相當。」

    如果沒有對手惡意對付的話，在免費軟件領域，百度上5個搜索結果的有效點擊，就可以促成一次下載試用。顧莫傑做了這麼久的互聯網，這點行情還是門清的。細細一算，就知道周紅衣大概平均花上10塊錢。就能換來一次下載。

    考慮到周紅衣的產品目前是捆綁在一起的，所以只需要花一遍的錢。周紅衣的1億多美元，刨除掉開發成本和團隊運營維持的成本，算他可以拿出一半在廣告推廣上的話，那就相當於是4億人民幣了。

    換句話說，周紅衣如果純靠錢砸，還是能砸出三四千萬用戶的。

    再算上「網際快車」那個百足之蟲、死而不僵的玩意兒，還有五千萬殘存用戶。以周紅衣的做派，定然會拚死把網際快車的殘餘用戶和「361安全衛士」捆綁起來推廣，激進一點算它有50%轉化率的話，在周紅衣把錢燒完之前，也能弄出6000萬的用戶總量，和顧莫傑一搏。

    6000萬看上去對顧莫傑構不成威脅，但是這裡頭還有別的風險。那就是周紅衣有可能再拉進外來的投資，以稀釋他自己在騎虎公司的股權比例為代價，把資金鏈維持下去。

    顧莫傑不希望看到周紅衣借到太高的槓桿，他作為一個重生者，可不想為了眼前的難關，就過分稀釋自己將來在公司的股份。

    顧莫傑思前想後，把因果捋順了，對鄒勝問道：「還有沒有可能和當年一樣，再用一次殭屍網絡的手段，燒掉周紅衣一些廣告費？」

    電話另一頭的鄒勝略有些尷尬，苦笑道：「這事兒應該問盛偉比較在行吧。不過顧總，我提醒您一句，如今咱和周紅衣做的都是安全軟件；靠殭屍網絡惡意燒廣告費去對付一款安全軟件，只怕效果不大吧……

    如今不比一年多前了，市面上裝了安全衛士的用戶，如今已經很難被感染為殭屍肉雞了，還沒有被感染的，如果被殭屍網絡一肆虐，也會盡快被迫站隊。這招還是慎用的好啊。」

    顧莫傑暗暗嘆息，知道鄒勝說的確實有理。殭屍網絡的應用，經過兩年的對抗，如今已經白熱化了。再想巧出奇兵，攻敵不備，難吶。

    只能另想別的辦法，見招拆招。

第二十三章 論持久戰

     「60分萬歲！」

    拿到期末考試成績單，看著線性代數最終得了一個63分的成績時，顧莫傑忍不住歡呼了一下。

    因為沒什麼時間學習，此前他一直擔心自己雙修二專業的進程會被拖後腿。

    文科的考試不可能掛科；理科的科目裡面，編程課顧莫傑也不怕，兩世的實踐積累足夠他高分過關；靠論文成果置換學分的那部分他也不當回事兒，畢竟那玩意兒可以刷。

    阻攔顧莫傑拿雙學位的，無非就是一門線性代數，一門複變函數。那是數科院蔡院長送學位的遮羞布，非得實打實靠真本事去過。如今過掉了一門，就相當於半個學位到手了。

    在顧莫傑看來，這事兒的難度和讓旗下某一款軟件新增數百萬用戶相比，也不遑多讓。

    期末考試耽誤了顧莫傑將近一週的精力。回過頭來看時，公司在推廣作戰中，已然和周紅衣的騎虎公司小規模交鋒了幾場。

    殭屍網絡這種灰色手段，要說完全不嘗試一下，那是不可能的。畢竟大家都是知道怎麼混灰道的。就在顧莫傑期末考試這四五天裡，雙方就各自對抗性地燒掉了百萬級的資金。

    初音網絡科技這邊，花掉了大約200萬用於買通殭屍網絡主，惡意燒掉了騎虎方面大約500萬的廣告費。但是這個過程中，初音網絡僱傭的外圍黑客也損失了幾十萬台肉雞，雙方的對抗很是慘烈。

    周紅衣不比當年史廣護那種富二代。人家是靠真本事殺出來的事業。在廣告運營經費的使用上盯得很緊。稍有風吹草動就會馬上調節各個渠道上的廣告費出價，讓敵手的針對性措施效果銳減，同時在反制方面也毫不含糊。

    要不是初音網絡眼下不怎麼在傳統渠道和百度這些渠道上砸錢，讓周紅衣燒無可燒的話，戰事說不定早就演化成雙方對燒的局面了。

    這種殺敵一千，自損四百的燒錢交換比，對於顧莫傑沒什麼好處。所以等到考試考完之後，顧莫傑看了一下對抗燒錢的戰果，就下令停止了這種試探。

    寒假第一天，回到辦公室看完報表後，顧莫傑長嘆一聲：「看來，後頭只能是靠實打實的硬拚了。確保咱自己不犯錯誤，慢慢熬贏周紅衣吧。」

    陸文君一直靜靜地坐在他身旁，不主動打斷顧莫傑的思路。這兩天，她也是剛剛考完期末考試。便緊跟著未婚夫，寸步不離；顧莫傑遇到點事情，也好有個人商量。

    見顧莫傑焦慮，陸文君給對方斟了一杯紅茶，緩緩說道：「取巧的打法，只能對付史廣護那種弱智敵人時用用。或者是敵人有掉鏈子的豬隊友。周紅衣明顯是內行人。侯延堂這個掉鏈子的環節也已經砍掉了，咱可不就得做好持久戰的準備了麼。」

    顧莫傑聽了，也是深以為然。商戰到了這一步，已經進入了一力降十會的階段。

    他拿起杯子，喝了一口濃茶，說道：「正是這個理兒。我思前想後，既然是持久戰，那些激進行險的巧計都不重要了；計謀方面，首要求穩，自己不犯錯。其次。還是要把精力花在找錢、尋找新的增長點上，本錢大了，硬扛都扛死周紅衣了。」

    陸文君聽顧莫傑說眼下關鍵矛盾在找錢上，不由得略微有些不好意思。

    顧莫傑花了四五百萬給陸家人買房子的事兒，到如今還不滿一個月呢，餘款還是前幾天才付清的，都沒用按揭。在陸文君心裡，顧莫傑這樣花錢多少對他的現金流有一定的影響。

    她開口自責了一句：「也怪我，當初你送小姑家小姨家房子的時候，我沒攔著你。為我花了幾百萬。」

    顧莫傑一愣，沒想到陸文君多心了，趕緊擺出無所謂的樣子寬慰對方：

    「那點錢不過杯水車薪——咱現在還有1億5現金流，周紅衣有6億。為你和費姐的事兒花掉區區幾百萬，算個毛線啊。咱是在找錢不假，但找的也得是大錢，得靠開源，不能靠節流。光靠省能省出幾個錢？

    所以你也別多心，該花的還得花。我好歹和你訂婚了，未婚妻家的近親還住80年代的舊房子，連個電梯都沒有，將來我面子也過不去不是。」

    顧莫傑這麼安慰了一番，陸文君也就不再糾纏這個問題，轉而問起顧莫傑下一步的打算：

    「那你有方向或者想法了麼？是融資稀釋股權呢，還是開發新的軟件新的盈利點？」

    顧莫傑心裡一抽，本能地拒絕道：「稀釋股權這種事情，我是不做的。最多是弄個新的研究方向，單獨拎出來找個金主合股唄。

    新軟件麼，眼下還是要繼續開發的，1億5的錢，躺在賬面上又不會多出來，還是要儘量流動起來。可惜眼下是沒什麼頭緒，我需要安靜下來調研幾天。」

    ……

    顧莫傑和陸文君說他需要調研幾天，這當然不全是實話。只能說是七分真，三分假。

    安全衛士的主體部分開發完了，顧莫傑當然是會馬不停蹄籌備下一個拓展方向的，不可能讓錢躺在那裡，等安全衛士和電腦管家領域的戰爭徹底分出勝負了，才著手下一個軟件的開發。

    互聯網世界，每天都有新東西出現，許多機會，是瞬息即逝的。

    不過，顧莫傑所謂的調研，也絕不是真的全面調研，只能說是有限調研。因為他的方向，其實限得很死。

    只有顧莫傑自己知道，他有「初音娘」這台外掛。來到這個世界兩週年了，至今還只有輸入法這個外掛被開發出來了，而且還是沒有徹底開發完全的。音頻和視頻領域的外掛。此前都受限於資金。連移植並運營起來的成本都不夠。

    現在有了1億多，哪怕要留出現有和未來產品的運營、推廣資金，那麼至少也還可以騰出數千萬短期內用不到的錢，只要這些錢準備投的項目，可以在半年內回本，那麼都是可以考慮的。這種擴張一旦成功，不但可以讓他的平台更堅實。也能反哺一定的資金。

    換句話說，顧莫傑雖然缺錢，卻不是不能擴張。只不過，他的擴張方向被侷限在一些需要短平快的領域內，而不能再開些一年半載內只燒錢不進賬的貨。

    陸文君離開辦公室之後，顧莫傑一個人坐在那兒，拿出初音娘，連上電腦，然後摸索起來。

    「究竟是先做個音樂播放器。還是視頻播放器？有初音娘系統自帶的高版本源代碼，純移植的話，我起碼可以比同時代的其他公司節省70%的研發資金……可是這兩玩意兒都沒法短時間內收費吶。」

    中國人沒有看正版視頻的習慣，也沒有聽正版音樂的習慣，這是硬傷。播放器做得再好，短時間內也不來錢。只有流量起來了。才能指望靠廣告賺錢。對於如今的顧莫傑來說。那就太慢了。

    不過，出於職業習慣，哪怕眼下不一定做，顧莫傑還是把此前蒐集的材料拿出來梳理了一遍，看看這些貨的成本大概在什麼價位。

    做一個播放器，本身其實成本並不高。如果只要做到「可以用」，以2005年的技術擴散程度，十萬到幾十萬不等，也就夠了。因為播放器的核心解碼器之類的源代碼，都是可以直接找ADOBEFLASHPLAYER這些國際大廠的源代碼拷的。稍微給點LICENSE錢就成，沒什麼壁壘。

    另外一塊大頭則是格式兼容性問題，一個播放器要支持的視頻或者音頻文件格式越全面，開發成本就越高，那些要想做到市面上支持率最高的先行者，為一款播放器支出一兩百萬也是有可能的。

    但是真正要把視頻或者音頻播放器做好，關鍵還不在這裡，而是在於細節。比如音樂播放器的歌詞匹配功能、視頻播放器的解碼緩衝。要想做到同類產品中最優秀的效果，那麼開發成本再暴漲幾倍也是有可能的。

    以05年年初的大背景，想做一款國內第一技術水平的音樂播放器，支出可能要四五百萬。國內第一的視頻播放器，支出可能會上千萬——也就是說，這個價錢，是在確保新開發軟件技術水平超越市面上現有的「千千靜聽」和「暴風影音」的基礎上的。

    顧莫傑靠初音娘的移植，可以省下大部分軟件的服務器端程序，有VS2050的幫助，也能成倍提升公司程序員們編程的效率、測試反饋的效率，綜合算下來，如果讓顧莫傑做這事兒的話，只要拿出200萬，就能搞定一款超越「千千靜聽」的音樂播放器，400萬，就能搞出一個「暴風影音」，而且技術上還能有些獨門的獨創性。

    僅僅考慮開發成本，顧莫傑是做得起這樣的事情的。只是哪怕做了，對他的現金流也沒什麼幫助就是了。

    同一時期，國內做暴風影音的周勝君，還停留在免費賺吆喝的階段呢。

    顧莫傑需要一條既把「初音娘」身上的音頻和圖形工具用上、移植到，同時還能來快錢的路子。

    顧莫傑苦思冥想的當口，接到了一個電話。

    他一看是數科院蔡院長的號碼，趕緊第一時間接了起來。

    「顧莫傑同學，這幾天有空的吧？邱院士前幾天又回了一趟國內，離開前會順道到我校訪問一下。他近期關注了一些『深度算法』方面的前沿進展，可能會和你聊聊。這兩天你有空的話，就隨時來學校吧。」

    「好的蔡院長，我隨時都可以。」

    顧莫傑沒有推搪，直接答應了。不過他心中倒是有些疑惑，邱院士怎麼又回國了？

    掛了電話，上網一查，才知道，原來就在上個月底，陳省身老教授在津門總院病逝了，邱院士這次是正式回國參加恩師的追悼會呢。

    「唉，深度學習……人家的深度學習算法，都開始用在那麼多領域了。我這兒還只在雲輸入和雲安全上動腦子，真是有點落後了。空有音頻和圖形方面的深度算法技術，卻不知道用在哪兒盈利……罷了，和同行多溝通溝通，說不定能有啟發。」

第二十四章 洋為中用找同款

     錢江大學，數科院。

    在蔡院長的提攜下，顧莫傑得到了兩位大牛的接見。

    除了意料之中的熟人邱院士之外，居然還有香港科大的朱精武校長。

    香港科大和錢江大學是有長期交流生合作的，朱校長來國內訪問錢江大學，也不算是意外。何況朱精武還有一重身份——他是陳省身老教授的女婿，所以理論上和邱院士算是師兄弟關係。

    前幾天，辦完了陳老的追悼會之後，邱院士和朱精武一個要回美國，一個要回香港。不過津門沒有直飛美國的航班，都要走滬江，所以兩人不約而同到長三角一帶的幾所大學順道訪問一番，也算是送行。

    以錢江大學在理工科方面的造詣，受訪首當其衝。

    以顧莫傑如今的身份，倒也不至於讓那些頂級大牛眼巴巴來見他，只能說是順帶著捎上的。不過既然見了，總也能受益匪淺。畢竟顧莫傑如今也算是頂上了一個「人工智能領域下、深度學習分支」的「產業界代表」了，得加個「之一」。

    朱精武校長是搞物理、搞材料的，和顧莫傑算是初見，只來得及混了個臉熟，並沒有什麼產業界方面的話題可聊。

    朱校長很是客氣地詢問顧莫傑，有沒有興趣拿一個交流生的名額，將來順帶去香港科大讀研。顧莫傑也誠懇地表示將來會考慮，但是眼下事情太多，實在不方便去香港。

    相比之下。邱院士和顧莫傑的可聊話題就有些多了。邱院士上了年紀之後。似乎對於算法領域的業界動態比較關心，哪怕自己不懂技術細節，卻也把行業前沿趨勢瞭解得比較透徹。

    聊了沒一會兒，邱院士就語重心長地對顧莫傑說教開了：

    「小顧啊，我看你著眼點還是太窄！深度學習，那麼好一個大方向，有多少應用可以展開。你當初算是喝頭口水的人。結果弄了大半年，還在弄雲輸入和雲安全。雖然我不懂產業界的事情，不懂經營，也知道你眼下要多線出擊，搶佔先機才是。

    我在美國，天天關心這方面的動向，谷歌可是花了半年多功夫，把『圖片搜索引擎』做出來了，我看了。他們的內測版很好用；FACEBOOK公司，也是把『人臉識別技術』做出來了，前幾天剛剛投入正式使用。

    深度學習算法這東西，你只用來『讓電腦自動識別語句識別得更準一些』，是不是大材小用了？中國人也該做一點『讓電腦自動識別圖片、識別聲音更準確』的技術應用嘛！不要老是跟在美國人屁股後頭抄，看別人什麼火了才跟上。年輕人。要有擔當才好。」

    這番話有些學究氣。沒有考慮到顧莫傑如今的資金盤面方面不足帶來的掣肘，但也算是對顧莫傑啟發良多。

    顧莫傑自己也知道，如果他肯和馬克扎克伯格那樣，不惜把自己的公司估個市值。然後一次性接納數億美元的投資、然後把自己的股權佔比降低到50%以下，那麼他也可以和扎克伯格那樣快速的發展。可是他偏偏就是不願意別人搭他的順風車，不願意便宜了那些銀行家。

    對於邱院士的建議，他並沒有當面拒絕，而是很誠懇地表示馬上考慮、馬上調研。蔡院長也在一旁說了些鼓勵的言語，畢竟是學校扶持的產學研結合項目，蔡院長也是很希望顧莫傑做大之後。能夠反哺學校一些的。

    ……

    會見結束之後，顧莫傑回去閉門深思，把初音娘自帶的「圖形大師」功能調出來仔細查閱了一下。

    在初音娘本體上，「圖形大師」有強大的圖形處理和播放能力，遠超如今的PC上可以做到的程度。谷歌和FACEBOOK剛剛取得的那些成就，在顧莫傑看來並不算什麼。

    別說是根據一張圖片的片段搜索圖片的網頁來源、圖片名稱、源文件。哪怕是根據一張圖片，搜索網上含有這張圖片的視頻資源，都可以輕鬆做到。以他手上如今的深度學習算法編程人員，加上和傑夫辛頓、嚴磊那幫人的交情和外協資源，以及後髮帶來的仿製優勢，要移植不成問題。

    可是，顧莫傑就是找不到一個讓這個技術變現收錢的渠道。沒有盈利的話，光是移植的技術成本就會讓顧莫傑深感拖累。

    這種事兒，靠自己瞎想是想不出結果來的。

    過了兩天，顧莫傑換了個思路，把谷歌和FACEBOOK利用深度算法取得的圖像搜索領域的成果都編纂成介紹文檔，分發給公司高管和合作夥伴，讓大家集思廣益，看看國內有沒有哪個互聯網企業有可能用得上圖像搜索類相關的技術。

    顧莫傑小範圍地放出風聲：谷歌和FACEBOOK如今剛剛做到的事情，他也可以做到。他也是深度算法的第一批使用者，有這個研發資源，只是國內沒人為這個技術買單。

    顧莫傑的意圖，是和去年暑假時候在舊金山和谷歌的合作差不多的：當時，顧莫傑準備插手雲安全，採取的辦法是新成立一家新的離岸公司，顧莫傑出技術，谷歌出錢，然後各自佔股。現在，他也希望抓到一個願意為了圖像搜索方面的深度算法項目掏錢的國內公司

    放出這個風聲的時候，顧莫傑的第一目標客戶是百度——在顧莫傑看來，美國人那邊，谷歌率先做了這個事情，那麼國內事事以緊跟谷歌為要詣的百度肯定也會跟風。加上聽說百度正在謀求今年納斯達克上市，應該會強調自己的技術領先性，這事兒應該挺靠譜才對。

    為此，顧莫傑專門聯繫了和他有兩年交情的劉緋彤，但結果並不理想。

    百度對於在2005年介入圖像搜索引擎並沒有興趣。或者說，李老闆的資金主要投注方向不在這裡，國內如今的網民對這個需求的迫切程度不夠，哪怕搜索引擎公司開發了這個新功能，帶來的額外流量也不夠吸引人。

    電話裡，劉緋彤反覆拒絕著顧莫傑：「顧總，我知道您的合作誠意。其實我個人也是非常想參與到一個圖像搜索引擎的項目中去的，但是這個事我真幫不了你。你這邊的開價太高、李總不能接受這個報價的技術外協。」

    顧莫傑反覆強調他的開價有多划算：「請轉告李老闆，我只是想要6億人民幣的投資而已，而且我們可以成立一家新公司運作這個項目。百度出6億，可以佔股60%，也就是說新公司公司總估值只有10億。

    在技術的可實現性方面，你們如果覺得沒保障，我可以簽訂額外的對賭協議，就用初音網絡科技母公司作為擔保好了。谷歌為了開發圖像搜索引擎，可是投入了好幾億美元。FACEBOOK去年四季度拉到的2億美元，也是主要用在了『人臉識別技術』上面。搜索引擎級別的劃時代進步，至少都要數億的開發成本，這點你們是最清楚的，我的開價並不過分。」

    「對不起，我們今年財務報表壓力比較大，為了上市，為了市盈率，不能做這麼長期的投資。」

    劉緋彤最終掛斷了顧莫傑的電話。顧莫傑也知道，沒有必要再去打給李彥紅本人了，任何公司，在上市前夜，是不會邁大步冒險的。

    就在顧莫傑失望的時候，一個意想不到的客戶找上門來。

    春節前一週，表哥周立新開車到顧莫傑家裡串門，顧莫傑一開始以為只是尋常的走親戚，卻沒想到背後還藏著生意。

    周立新和顧莫傑的交情，自然沒什麼好客套的。放下送給姨夫和小姨的禮物之後，周立新直接扯了顧莫傑進書房，關起門來問：

    「聽說你現在天天在兜售一個仿製谷歌『圖像搜索引擎』的圖片素材檢索方案？開價方面，只要谷歌財報上研發成本的三分之一？」

    「差不多吧，你好歹給我留點面子，我要做的話，肯定有自己的創新點，也不純粹山寨谷歌的。谷歌開發這玩意兒，3億美金投入肯定不止，我只要別人給我1億美金現金就行了。當然，新公司裡我還要佔股一小部分。」

    周立新小心翼翼地和顧莫傑確認了一些功能性上的問題，主要是瞭解顧莫傑做的東西有可能實現到哪一步的效果。在得到了肯定的回答之後，周立新像是下了很大的決心，拍拍顧莫傑的肩膀說：

    「看來，我是幫你拉到買家了——如果你可以做出區別於谷歌的圖片素材檢索方案，會有人掏1億美金給你的。」

    顧莫傑精神一振，卻又有一些不解，問道：「誰？百度都不肯要這玩意兒，國內還有誰有這麼大氣魄，跟著谷歌幹這種技術？」

    「笨！你也不想想，你哥我現在在給誰打工呢。當然是我老闆有可能感興趣了。」

    「馬老闆？馬風不是做電商的麼？他又不是做搜索引擎的，要這玩意兒幹嘛？」

    「誰告訴你馬老闆是做電商的？阿狸集團，本質上是一家數據公司好不，咱是C2C，又不親自賣東西。

    看看這個方案吧——是我結合了你的技術說明，和咱淘寶網的需求分析，寫出來的。我已經把草案提交上去了，建議馬老闆為淘寶網加一個叫做『找同款』的功能，就需要用到你這個技術。馬老闆也已經同意了，具體的，過幾天你自己去談吧，做哥的只能幫你到這一步了。」

第二十五章 度娘不要阿狸要

     很多人想當然地覺得，阿狸集團是一家電商公司，或者說至少淘寶網是一個電商公司。

    這種認識其實大謬不然。

    阿狸本質上是一家數據公司，提供的是數據服務；

    淘寶網，只是一個C2C的平台，它本身並不賣任何一樣產品。它只為買家和賣家提供一個牽線搭橋的機會，為買家和賣家找到自己想要的客戶和貨源，提供數據搜索的服務。

    僅此而已。

    真要說「做電商的公司」，更後來的天貓，以及京東，才更適合這個頭銜。

    從2003年5月，到2005年1月，淘寶網剛剛成立滿20個月。

    和後世之人錯覺的那個繁華著錦、烈火烹油的淘寶網印象不同，2005年初的淘寶網，還處在一個陣痛掙扎的階段。

    最初一年半裡，能開拓的業務基本上都展開了。

    但是，正如愛情在18個月的多巴胺熱烈結束後，會進入短暫的不應期。淘寶網的發展，在最初的野蠻擴張結束後，也進入了量變堆疊放緩的尷尬局面。如果不做一些轉型調整的話，後續的前景會很迷茫。

    最初鋪開的那些賣電子產品、賣標準化產品的成熟市場，開始漸漸飽和；而新的非標產品的市場，卻還沒有成熟。國內網民，在2005年年初這個時間窗口，還沒有養成在網上買非標產品的習慣。

    這年頭，人們上網買東西。圖的就是一個便宜。如果一樣網商提供的產品。不能證明其價格比全國所有實體店都便宜的話，網上的東西是賣不出去的。也正是因為如此，凡是不利於精確價格比較的產品，在網上都還是一片慘淡。

    在賣書的領域，噹噹網走得比淘寶網更早，淘寶根本就賣不好書。哪怕是後世，和噹噹搶奪圖書網購市場的。也得輪到京東。

    在賣電子產品的領域，新出現的「中關村在線」等更專業、更單一的專項網購和諮詢渠道開始崛起，買這些專業產品的網民，也開始傾向於找更專業的網商。

    2004年的淘寶網年終總結會議上，阿狸集團老闆馬風，對全體高層問了一個問題：

    怎麼樣，才能把購買搜索條件更模糊產品的用戶，拉到互聯網上來？

    「現在在我們網站上買東西的，都是些什麼人？基本上還都是專業網民。都是男人，都是很懂電腦的人！這些人會買什麼？只會買CPU、內存條、顯卡、手機；只會買書籍；這些產品的共性是什麼？是都很標準化！

    隨便一款CPU、內存條、手機，只要具體型號對上，不管從哪家買，都完全一樣。隨便買一本書，只要書名和作者對上。內容就完全一樣。這些產品。不存在質量差異，純粹就是拼價格戰，客戶也只在拼價格戰的細分產品領域，才會想到電商！

    網購發展了兩年，我們做到了些什麼？依然只是讓『追求標準化產品的客戶想到上網買』！但是那些想看到啥喜歡就買啥、逛到啥喜歡就買啥的女人，依然不鳥我們的網購。她們依然看不出網購的價格比較優勢，不信任我們！

    我們就不能想想辦法，把女人也吸引到互聯網上來買東西麼？毫無疑問，女人比男人更會買買買，如果不抓住女人。淘寶網就沒有明天！阿狸集團就沒有明天！這個問題我希望全體都重視起來，嚴肅對待；不要再用技術人員、工程師的角度刻板看待！大家要群策群力，找出新的增長點。」

    馬風的話，其實也是有瑕疵的，但是畢竟代表了主流。比如嚴格來說，04、05年也不是沒有女人在網上買東西，只是女人買的更多是名牌化妝品，因為化妝品是有明晰的型號的，不需要模糊搜索。

    周立新如今僅僅還是淘寶網的一名中層技術幹部，尋常大老闆找高層開的戰略性會議，他都是沒資格參加的。但是，這一場全體中層都有機會參加的年會，他卻是可以列席的。

    這是周立新第一次聽馬老闆有針對性地長篇大論談一個細節問題，談一個關於淘寶網的問題。

    加上，周立新又是顧莫傑的表哥，顧莫傑在那兒推銷「和谷歌類似的、甚至更獨到的圖片深度搜索技術」時，周立新也是經常拿到資料，耳濡目染。

    兩個環境夾攻交融之下，周立新心裡形成了一套玄妙的牽線搭橋方案，並且完善之後，故意勇氣直接交給了馬老闆。

    這裡，還不得不感謝一下阿狸集團的言路暢通。任何一條中層幹部的頭腦風暴，都有可能直接上達天聽。

    ……

    兩天後，錢塘市高新區的心臟所在，後世名列BAT三巨頭之一的阿狸集團總部。

    總裁辦公室裡，寬大的辦公桌後面，坐著一個長相精奇的瘦小男人。

    可惜顧莫傑重生之前才2012年末，所以他自然沒有玩過後世一款名叫《爐石傳說》的暴雪魔獸外圍卡牌遊戲。否則的話，他要是再晚重生兩年，玩過爐石，那麼鐵定會對桌子對面這個男人的長相感到驚詫。

    這不就是《爐石傳說》上那張1費神卡「麻風侏儒」的造型麼？除了皮膚顏色沒有地精族那麼綠。

    這個酷似「麻風侏儒」的男人，就是阿狸集團的掌門人，馬風馬老闆了。

    如果說百度李老闆是國內互聯網掌門人中以帥著稱的代表，那麼馬風就是另一個極端，以長相精奇著稱的代表。

    馬風和李彥紅的存在，完美地證明了：一個人的顏值和他能不能在互聯網界創業成功，沒有多大關係。

    剛滿20歲的顧莫傑。第一次見到了馬風。這是兩年前他在京城見到了李老闆之後。第一次再遇到如此重量級的業界大牛。

    當然，在2005年這個當口，馬風的江湖地位是不如李老闆的。畢竟百度在05年已經處在謀求上市的風口浪尖，國內地位如日中天；阿狸的上市之路，卻還要蟄伏數年。

    顧莫傑打量著馬風的同時，馬風也在審視著顧莫傑。和李老闆相比，馬風是一個扎得更深、更內斂一些的人。他年長。半路創業，早年艱辛，這三點屬性，讓馬風不如李老闆那麼喜歡提攜後進、和業界新人接觸。相比之下，他更願意讓時間來考驗他的合作者和下屬。

    一個新人，就算火箭躥升得再快，在馬風眼裡，也需要多觀察觀察，看看對方有沒有後勁、長勁。再考慮合作。一個新員工，哪怕招進來之後短時間內表現再好，馬風也會選擇讓更久的時間去觀察其可持續發展能力。

    當然，凡事都有正反。馬風的做派，固然會讓他沒法第一時間找出未來的精英，卻可以讓他看人更準一些。同時他可以把攤子鋪得更大。鳥槍法。廣撒網，讓同時考察的樣本容量更大一些。正是基於這一點，二馬在人力資源和合作資源方面，才一直沒有落後於百度。

    那是兩種截然不同的統治風格。

    也正是因為如此，儘管顧莫傑和馬風都在錢塘市，兩人的公司相隔不過兩三站路的距離，卻兩年都沒有交集，直到今天。

    「真是年輕啊……後生可畏。兩年內赤手空拳創出這麼大的家業，還沒怎麼讓風投稀釋其核心公司的股份。這種人，不能以常理度之。確實值得作為一個長期合作夥伴來培養。」

    和顧莫傑稍微客套聊了幾句之後。馬風得出了這麼一個結論。不管生意如何，顧莫傑這個人是值得他馬風折節下交的。

    「小周推薦你的『深度算法在圖形搜索領域的應用』，說是可以為我淘寶網開發一個叫『找同款』的服務。說說你具體的功能設想吧，我不想看套路，我要具體化的效果——如果站在一個普通女性消費者的立場上，你的『找同款』能夠為她們提供些什麼？」

    顧莫傑清清嗓子，就準備開口解說：「馬總……」

    馬風直接打斷了他：「不要叫我馬總，不習慣。我們阿狸集團是很扁平化管理的結構，我們這裡每一個中層都能直接見到老闆。你叫我JACK-MA就行了，或者直接叫名字——對了，你有英文名麼？」

    顧莫傑一愣：「沒有。」

    馬風微微一笑，似乎覺得有些奇怪，一個做互聯網的潮人，居然連個英文名都沒有。

    「那你自己取一個唄。顧莫傑……而且還是摩羯座的，嘖嘖。如今最紅的周杰倫，名字裡也有個傑，也是摩羯座的。人家叫JAY-CHOU，你不如就叫JAY-GU好了。哈哈，開個玩笑。」

    顧莫傑不以為意，直接報以一個微笑：「英文名什麼的，我無所謂。JAY-GU就JAY-GU吧，也不錯的樣子。」

    馬風略微有幾分啞然，他沒想到顧莫傑居然對自己的英文名如此隨意，倒是被他一語成讖了。

    小插曲很快過去了，顧莫傑重新進入了狀態。

    「JACK，你知道的，我是深度學習算法領域的第一批產業界實踐者。我在這方面有積累，谷歌和我合作的雲安全，今年會有一些階段性的成果，自然也會有算法層面的人才閒置下來，足以投入到圖形的深度學習搜索當中去。谷歌和FACEBOOK做得到的事情，給我點時間，也能夠做得到。」

    說完開場白，擺正自己的位置、強調了自身的實力之後，顧莫傑開始切入核心正題。

    「FACEBOOK可以做到『讓網上不同照片裡的同一個人的臉被辨別出來』，我就可以做到『讓網上不同照片裡的同一款衣服、飾品被辨別出來』。只要給我時間，將來還可以做到更廣，比如通過圖片辨別裝飾裝修材料、工藝玩物，一切『看顏值』的產品。」

    買衣服，買鞋子，買包包，買首飾……這些需要在顏值上有圖有真相的東西，在出現真正意義上以圖為媒介的「找同款」功能之前，是很難在電商平台上形成井噴的，尤其是用戶的消費習慣還沒有養成之前。

    直覺告訴馬風，顧莫傑這樁生意做得。(

第二十六章 合作達成

     任何一款技術的買賣，都不存在絕對的賣貴了或者賣便宜了，只有相對的划算不划算。

    軟件的開發成本，往往是硬性的。谷歌要做一個圖片搜索引擎，FACEBOOK要做一個人臉識別技術，投入的研發資金都是數億美元級別的。當然，這兩家公司是喝頭口水的存在，作為第一批先行者，逢山開路，遇水架橋，投入自然不菲。

    顧莫傑可以以一個比谷歌低至少一半以上的報價、承攬「基於圖片素材搜索的找同款」研發任務，並且以初音網絡科技這家公司作為擔保。從技術成本層面來看，顧莫傑的開價並不算黑。

    此前賣不出去，無非是國內互聯網企業找不到對應的贏利點，也燒不起這個錢。

    中美國情差距太大，美國人民的基礎衣食無憂。

    哪怕後世發生了蕭條，連累了養老保險，美國人民打出的標語無非也是「難道等我們退休了，還要自己洗車麼？」之類的口號。絕對不會有美國人因為缺乏社保，而連基本衣食生存都維持不下去。

    這種差距，注定了05年前後，美國人已經踏入了「嗯格爾係數常年低於0.2、收入主要部分用於興趣、愛好與社交支出」。

    社交包括旅遊、買奢侈品、買嗜好品，以及裝逼。說到底，前三項的最終目的，也是裝逼，包括通過「分享」來裝逼。所以FACEBOOK提供的東西，對於裝逼需求強烈的美國人。是非常重要的。FACEBOOK的任何新技術，花錢都花得值。

    而同一時期，中國人的收入還停留在滿足基本物質生活需求，而非精神需求。05年的中國人，絕大多數需要的不是奢侈品，而是便宜的盜版貨。同一時期，美國人買房時的思想達到了「這房子我喜歡。住起來舒服」的層面，而國人還停留在「這房子買了將來會漲」。

    對付前一種人，可以誘導他的「興趣與社會尊重需求」，來激發其消費慾望。

    對於後一種人，更多要靠威脅。把刀架在人脖子上，以「不買你就虧了，不買這貨將來會越來越貴，等你發現這貨是你的生存剛需、非賣不可時，一切都晚了！」來促成消費。

    如果沒有顧莫傑這個變數的出現。在原本時空的歷史上，馬風的淘寶網「找同款」功能，會晚出現那麼幾年，而且哪怕出現了，也會長期停留在「文字關鍵詞組合的搜索」這種低級層面。

    至於圖片搜索和人像識別技術的引進，會比美國同行們晚兩年多。直到08年前後「人人網」開始做這方面引進的先行者、並且取得小幅度的成功。然後再被行業山寨巨頭藤迅快速跟進、將該功能複製到QQ空間裡。

    同時。因為時間上比美國人晚了整整兩年，中國人在獲取這些技術的時候，開發成本已經大大降低了，只需要幾千萬人民幣級別的研發投入，就可以做到這項技術。畢竟，在互聯網界，一款比世界最先進水平落後兩年的技術，和一款只比世界最先進水平只落後幾個月的技術，其取得成本會有十倍的差距。

    顧莫傑的出現，讓中國人在這個領域。不再需要重演歷史，不再需要比美國人落後兩年。谷歌前腳剛推出，顧莫傑就可以拿出對應的方案。

    而且，經過機緣巧合的磨合運作之後，顧莫傑找到了一條適合中國人自己的、讓圖片素材的深度搜索技術立刻發光發熱、賺中國人錢的模式。

    馬風的淘寶網，淘寶網的「找同款」需求點，與顧莫傑可以提供的技術，可謂是天作之合。

    當然，也許有人會問：顧莫傑既然可以通過「初音娘」自帶的「圖形大師」中部分功能的移植，來減少「圖形素材深度搜索」的開發量，為什麼還要等到如今才拿出來呢？他不能再早個半年，在深度算法剛剛出現的時候，就找馬風合作呢？

    這裡頭的原因，其實也很簡單：顧莫傑的公司實力，是在快速膨脹中的。每膨脹到一個階段，其公司擔保的信用等級都會抬高一個數量級。

    顧莫傑要想以技術風險承諾這種模式，套來數億的注資，那麼首先他提供擔保的這家自有公司規模量級就要足夠強大。否則你自己的公司都只有幾千萬市值的時候，卻想去套幾億的資金，別人憑什麼相信你？

    你的公司值一億，你才能去接需要一億擔保的生意，才可以找谷歌開口要三千萬美金。你的公司值十億，你才可以去接要十億擔保的生意，才可以找馬風開口要5億人民幣。一步一個腳印，漏掉任何一層，這個發展通道都會成為空中樓閣，隨時崩塌。

    也正是因為這個相同的道理，顧莫傑儘管不排斥找銀行貸款這種相對傳統的融資手段，但實際上卻一直沒貸到多少錢。

    銀行貸款不太適合互聯網產業。因為銀行放款的時候，注重的是實打實的可抵押固定資產。傳統產業的公司，房地產商這些，他們有無數實打實的、可以抵押、質押給銀行的擔保物，才能夠貸款到大筆的現金流。

    而互聯網公司市值的絕大部分，都是沒法抵押的無形資產。真要交給銀行去進行抵押層面的估價，或許一家在風投眼裡市值幾十億的互聯網公司，到了銀行眼裡整個打包也只能抵押貸款一兩億。「用戶量」和「品牌價值」這種東西，真到了公司倒閉的時候，銀行根本沒法強制執行。

    杯水車薪。

    ……

    上述這些道理，顧莫傑自然都懂，馬風也懂。

    就算兩人原先懂得不夠徹底。經過談判的剖析。也會越辯越明。

    聽完顧莫傑的數輪報價之後，馬風原則上表示了同意。

    「你要把你的技術團隊和前期資源作價4億、佔股40%，我阿狸集團出資6億、佔股60%，成立一家新公司，專門做圖片素材的深度搜索，這個條件，我原則上不反對。」

    說到這兒。馬風話鋒一轉。

    「不過，你指望比照你和谷歌公司做雲安全時候簽訂的那種公司控制權分配方式來執行，把我們阿狸集團的出資部分做成投票權較低的A類股、而且要我在『約定技術成果按期提交的前提下』，不得干涉你對新公司資金的具體使用情況，這一點，我不能答應。」

    聽了馬風的拒絕，顧莫傑並沒有太失望。合作意向已經有了，而且如今國內能做這項技術的人，短期內只有他一家。他也不怕馬風會找別人。

    顧莫傑溫和地問道：「你是覺得我對『圖形素材深度搜索技術』的估價太高了麼？」

    馬風擺擺手，否認道：「你說你的技術積累和團隊值4億，我沒有異議。但是要做出這個技術，並不需要我再額外投入6億人民幣。如果我在承認你的那部分值4億、同時我也只出4億、然後佔股50%呢？或者我只出2億，讓你佔67%呢？相信這個技術還是可以最終開發出來的吧？既然我只需要利用這個技術，不需要最終控制新公司。我何必投入這麼多資金。」

    顧莫傑對資本運作不是很懂。有點兒被馬風繞暈了。他突然覺得一開始他提出的方案確實有些想當然了。

    和馬風的合作，與和谷歌的合作，情況截然不同。馬風要的，終究只是一個技術使用權和優先權的保障，將來並不會沿著這條技術路線走太遠。新公司的長期發展前景，馬風其實是不關心的。

    他不是顧莫傑的合作開發者，只是一個成果的應用者。

    一番唇槍舌劍之後，顧莫傑總算鬧明白了這個問題。

    顧莫傑半是堅持、半是妥協地問：「那你準備改成什麼條件呢？我的技術價值4億，這一估價我不接受變更。要談，只能在這個前提下談。」

    馬風精明地一笑：「我知道你的本意——你是指望從我這裡拿了那些錢。但是不僅要做圖形深度搜索，還指望反哺你別的生意，對不對？還希望反哺你和周紅衣之間的持久戰，對不對？」

    顧莫傑茫然地點了下頭，這一點沒什麼好隱瞞的，也不可能隱瞞。

    馬風見顧莫傑承認，把顧莫傑的方案掃到一邊，然後大筆一揮，改了幾條。

    「那我覺得，我們不如談談將來回購的合作模式好了——第一步，你出技術、資源和團隊，作價4億，我出4億現金，雙方各自在新公司佔股50%，阿狸集團這部分，可以作為A類股，不干涉經營和研究。但是，阿狸有權進場進行財務監督，嚴格確保公司資金不得挪用到其他項目上去。

    一旦將來這個技術成功了，阿狸集團可以額外承諾再出資4億，把初音網絡科技在這家新公司內的4億股本贖回。也就是相當於我們出4億，買了你的技術。到時候新公司和你就沒有關係了，但是你可以拿了4億的現錢，該幹啥幹啥去。最多，給你保留新技術的免費使用權，但僅限於自用，不得轉授權第三方使用。」

    顧莫傑消化了一下馬風的提議。馬風的說法，有點兒近似於直接一錘子的技術買賣了。

    顧莫傑有些不解，傻傻地問了句：「那阿狸為什麼不直接給我4億，買下我的技術？」

    馬風一愣，沒想到顧莫傑問了這麼小白的問題：「我也想，可是你現在有技術可賣麼？」

    顧莫傑旋即恍然，突然發現自己問了個很傻逼的問題。

    那項技術還沒研發出來呢，需要先上車後補票，直接收購當然不可能了。人家肯按照期權回購，已經是擔了風險。

    「多謝馬哥，這個提議實在是太友好了。」

    馬風的條件，相當於是由阿狸集團承擔新技術的研發費用，同時事成之後，給顧莫傑的團隊4億的額外資金，讓顧莫傑想幹啥幹啥。相比之下，阿狸集團的總支出其實會變得更加可控，而且前期注入的研發資金會嚴格被監視，不能挪用，不能浪費，只能專款專用，這也避免了不少財務混亂。

    和馬風的合作，讓顧莫傑又開了一些眼界，發現了一種新的融資合作模式——原來一款未來即將被開發出來的新技術，也是可以直接以這種方式，提前賣掉套現的。

    顧莫傑原則上同意之後，想了想，最後補充了一個問題。

    「那我可以要求阿狸方面先提前贖回一些股權、讓我套現一部分資金麼？還有，今天我們達成的合作意向，我可以自由對外宣傳麼？如果媒體界的朋友上門來求證，不知您會不會正面幫我回答呢？」

    「可以提前贖回你所持股權中的20%，其餘部分可以根據研發進度分期贖回。媒體界的朋友，我當然會幫你應付。」

第二十七章 唱籌量米

     「周總好！」

    「周總好~」

    「好、好，大家早。」

    看著一個個男男女女的程序、運營、策劃等方面的同事，從自己面前來來往往的路過。然後換上一副比原先更友好、但有不乏三分善意調侃打趣的面孔，對自己喊「周總好」，周立新的心裡猶然有幾分不適應，也有幾分小激動。

    因為他牽線搭橋、促成了阿狸集團和初音網絡科技的合作，所以被大老闆馬風提拔到了一個「淘寶網技術副總監、兼阿狸雲搜索公司技術副總兼」的職務上。

    「阿狸雲搜索」就是馬風和顧莫傑合作後即將成立的新公司的名字。因為這家公司將來會是阿狸集團旗下的，命名的時候自然要以阿狸為主。顧莫傑在這事兒裡面扮演的角色，無非是在對方承擔研發成本的大前提下、自己空手套出幾億現金罷了。

    周立新作為一個才在阿狸集團實打實做了兩年程序員、項目經理的半新人，就一躍到這個位置上，可謂是火箭速度、每年升兩級。他自然也知道，自己的地位完全是靠表弟的給力才得到的。

    淘寶網的一名技術副總監，看上去逼格很高，但是遠沒有後世想像的那麼值錢。

    首先，一個公司可以有好幾個技術副總監。哪怕原來的沒有退下去，只要老闆拍板，臨時加塞一個新的副總監進去，享受這種頭銜。也是毫無問題的——無非就是待遇要跟上。而實權並不一定要分潤。

    其次，淘寶網並不像外人想像的那樣，是阿狸集團的主體。哪怕僅僅是在電商領域，阿狸旗下的淘寶網和支付寶也是相互獨立的，後來還有天貓，所以淘寶網只能算是阿狸集團分支的分支。在2005年初，淘寶網才成長了20個月。遠沒有後世那麼龐大。所以，淘寶網的一名技術副總監的頭銜，馬風還是捨得用來籠絡人心、或者示合作夥伴以誠的。

    阿狸集團氛圍不算等級森嚴，別人看到周立新就喊「周總」，無非也是一陣新鮮勁兒，拿他打趣。回到自己的新獨立辦公室裡坐下，周立新覺得渾身都有些難受，趕緊把他幾天前剛剛定做好的那套意大利手工西服給脫了，晾在辦公桌後頭的衣架上。他身材偏矮。穿品牌的西服往往不合身，如今也不差錢了，自然需要找意大利裁縫定製一下尺寸。

    這種衣服，也就履新的時候撐撐門面，作為一個IT人，平時還是得穿圓領。

    周立新剛剛泡好提神用的咖啡。打開他的MACBOOK處理了些郵件。門口就有一個宣傳策劃的妹子敲了門，然後探頭探腦地進來請示。

    「周總，昨天找咱預約求證的那幾家媒體，都來人了。是現在見還是過一會兒？」

    周立新拿出濕巾抹了抹嘴唇上的咖啡印漬，略帶驚詫地說：「這麼快？讓他們等十分鐘。我稍微準備一下。」

    馬風和顧莫傑的合作成功之後，顧莫傑當天就放出風聲去了，高調宣佈這件事情，同時還讓外部媒介都知道他拿到了大筆現金。

    媒體圈的人，總有不少關心科技頻道啦、高新產業新聞的啦，自然會趨之若鶩過來挖料。

    初音網絡科技這種小蝦米的聲音不一定有多少人信。但是作為另一方的阿狸集團的聲音，公信力就要大得多了。而且阿狸作為出資的一方，說大話的可能性更低，畢竟如果虛報了己方的支出的話，也會導致公眾對阿狸的信心產生不利影響。

    十分鐘後，準備好材料的周立新，在「阿狸雲搜索」的會客室裡，接待了幾位電視台的朋友。旁邊幫忙接洽的營銷策劃妹子則幫著周立新介紹來人。

    「各位媒體界的朋友大家好。這位是我們『阿里雲搜索』新任的技術副總監周立新先生。他將在未來的一年裡分管『圖形素材的深度搜索』這一領域的工作。關於我們公司和初音網絡科技的合作細節，凡是不涉及商業機密的，大家都可以向周總求證。」

    幾個二十來歲的女記者，看樣子也是某些商務頻道的新人，一看周立新這麼年輕，最多也就25歲光景，不由得有些腎上腺素爆棚。

    「哇~周總您真是年輕有為，這麼年輕就已經做到『深度搜索』這種科技前沿領域的技術骨幹了——呃，這句話別拍。」

    恭維了一番之後，女記者才對後面的攝影微微拉了一下衣袖，低聲示意先別開機。

    儘管哪怕是拍了，回去也是可以剪輯掉的，但是花痴樣被別人看見了，哪怕是內部人，終究會不好意思的。

    八卦了一番之後，好歹有比較講究職業素質的記者，開始問到戲肉了。

    「周總，聽說阿狸集團準備出資5億人民幣左右，用戶新技術的開發，而且在新公司的股權佔比不會超過一半，將來還會拿出不小於這個數字的金額，用於贖回初音網絡科技部分的股權——請問這個消息能夠被證實麼？」

    周立新清了清嗓子，說到：「這個出價和阿狸方面的談判條件基本吻合。但是更多細節涉及商業機密，請恕我不能多說。」

    「哇，那豈不是說在一年之內，初音網絡科技至少就會得到5億現金的流入？甚至還有可能更多？而圖形深度搜索的研發成本，依然是由阿狸集團出資的這部分來承擔的？」

    「您也可以這麼理解。」

    女記者們不甘心被這麼一個結論就打發走，繼續刨根問底挖猛料：「那為什麼馬先生會如此重視這個技術、為一個還沒有研發出來的技術就投入數億的資金背書呢？」

    「那是因為這個技術方向和我們『淘寶網』的一貫發展思路是吻合的——」周立新說到這兒，話鋒一轉。反問了一句。「這位小姐，不知道您平時愛買衣服麼？」

    美女記者們一愣，旋即不假思索地齊聲回答：「當然愛買衣服。」

    「那麼如今你習慣到淘寶網上買衣服、鞋子、包包、飾品這些麼？」

    美女記者們有些不好意思，似乎是這個問題的答案不怎麼捧場，猶豫了一下才回答：「現在還不怎麼在淘寶上買。」

    「那是為什麼呢？」

    「因為不知道好看不好看，也不知道怎麼比較不同店舖的價格。」

    「那如果，將來我們的淘寶網能夠做到。你在實體店看到了一件好看的衣服、你也去試穿了，很合體，然後把照片拍下來，就能直接根據照片在淘寶網上搜索到絕對同款的衣服，而價格只有實體店的一半，甚至更低——你們會選擇上淘寶網買衣服麼？」

    那還用問？絕對買買買啊！

    「我們開發的新技術，將帶來一個名叫『找同款』的應用，將來就可以實現這個目的——而且還遠遠不止於此。」

    美女記者們都不需要再在技術細節上提問更多了。只要是個女人，都知道這玩意兒背後引爆的買買買力量。將來會有多強大。對付女人，有時候講太多她們聽不懂的話，反而效果不好，不如直接曬症狀。

    假以時日，都得剁手啊。

    ……

    阿狸集團和初音網絡科技合作的新聞，沒有引起業界和輿論界任何的質疑。

    那番表態。合情合理。圈內人都發現。馬風這筆錢花的物有所值。

    顧莫傑高調表示他有錢了，自然也會有人不開森。

    「元嘉草草」那年，檀道濟唱籌量沙，圖個啥？不就是圖個讓北魏胡騎誤以為「宋軍資糧有餘，故不復追」麼？

    許攸問糧，曹操拼著落個「世人皆言孟德奸雄，今日果然」的罵名，也要三緘其口，反覆用「可支一年」、「有半年耳」、「實可支三月耳」、「只有此月之糧」搪塞，圖個啥？不就是圖個讓袁紹誤以為他尚能持久、久必有變麼？

    打持久戰的時候。軍糧充足固然重要。但是，讓敵人知道你軍糧充足，比你實際是否充足更重要。

    你有錢，卻不讓你的對手知道，那是錦衣夜行，沒有威懾力的，也打擊不到敵人的軍心士氣。

    這也是互聯網公司為什麼只要融到資，都要加碼好幾倍金額對外吹牛。而如果融資金額被曝光透明了，沒法捏造，就在風投人的佔股比例上動手腳，間接吹大市值估價，顯得自己很有實力。

    比如後世隨便一個女主播，拿了五百萬，明明投資人佔股5%，她也可以吹成對方其實只佔了不到2%，然後她的「身價」也就從1億變成了3億，轟動逼格驟漲。

    按照這種玩法，哪怕一個人只有1萬塊錢，其實都能炒作出一個「市值100億」的概念來，關鍵要看有沒有那麼多低智商的人相信這個結論了——比如，找個投資人，投1萬塊，然後讓這個投資人對外宣稱：我出了1萬塊，但是我只要百萬分之一的股份！

    1萬塊佔股百萬分之一，那麼百分之百可不就是100億了麼？從這個角度看，隨便拉條狗都能玩這種噱頭把戲。

    但是實際上，這種女主播說不定也就只值兩三千萬。你要人家拿500萬作為營銷噱頭陪你玩玩，那是可以的，真要別人拿幾千萬幾億來持大股，說不定別人早就跑了。

    顧莫傑沒有這麼黑。相比之下，他的吹牛比例實在是業界良心吶，連三五倍的額外吹噓都沒有，幾乎算是實打實的了。

    外行人或許會因此看輕顧莫傑。但是業內行家又怎敢看輕？

    周紅衣當然會知道，顧莫傑在資金方面的劣勢，已經扭轉了。

    熬軍糧熬不過，只要有這個趨勢，那麼剩下的就只有打。絕對不會有人明明熬不過，還要熬幾個月，等到糧食吃完再開搞的。

    哪怕攻城戰要比圍城戰死更多的人，但是，只要攻城方圍不到守城方斷糧，那麼這些該死的人，就還得死，吝惜不得。

    「只能主動出擊、用點非常手段了。」身在京城的周紅衣，腦子裡壞水亂冒，不知在想些啥。

第二十八章 烈火烹油

     拿到了足夠多的熱錢，初音網絡科技內部的氛圍也截然不同了。

    在此之前，顧莫傑本人固然已經有充足的信心擊敗周紅衣，因為他知道自己有足夠多的外掛優勢可以使用。但是，顧莫傑的這種自信，卻不能有效地轉化為整個創業團隊的信心，因為他的外掛是不能亮出來給隊友看的，別人不知道外掛的存在。

    在一場拼信心和士氣的持久戰中，這種局面很是不利。

    直到阿狸集團的第一筆贖回資金到位為止。

    初音網絡科技的全部高層，都已經知道：只要自己這邊不掉鏈子，一年內得到至少實打實四五億的資金，而且這筆資金是完全不必投入到別的項目中的、可以百分百用在初音網絡科技如今開盤的那些領域內。

    士氣爆棚。

    資金到位後數日，初音網絡科技來了幾張新面孔。顧莫傑也為此開了一個中層會議，歡迎新加盟的助力。

    「我為大家介紹一下——嚴磊，多倫多大學人工智能專業畢業，是傑夫辛頓教授親自帶出來的博士。在谷歌任職半年，後來還參與過一部分我公司在美國與谷歌合作的雲安全項目，主要提供算法的統籌。

    這次，為了我們和阿狸集團的合作，我專程誠聘而來的，大家此前對深度學習算法的應用不太瞭解的，要跟著多多虛心學習。」

    顧莫傑說完，圓桌四周。鄒勝、盛偉等一水兒顧莫傑原先手下的技術精英。聽了嚴磊的來歷也是有些肅然起敬。雖然對方在產業界的資歷年限比鄒勝這些人起碼短了五年以上，但是架不住人家的專業方向新銳——如今這個地球上，深度學習算法博士畢業的人，全部加起來也就二十幾號人，能夠挖到一個，都是很牛逼的了。

    盛偉和顧莫傑私交不錯，提前私下打聽過。顧莫傑給嚴磊開出的薪酬，是30萬美元一年，折算過來，一個月就是15萬人民幣。分紅期權暫時沒有，不過今年做完淘寶網的「圖片找同款」技術之後，說不定就會另談分紅期權。

    作為一個博士畢業後工作了一年的人，年薪30萬美金不少了。傑夫辛頓教授本人在谷歌拿的也不過是200萬美元年薪，也沒有分紅。不過辛頓教授手上還有比年薪多得多的科研經費支配權，這個待遇嚴磊這種打工性質的人是拿不到的。得是做到某某研究所主任才有的待遇。

    嚴磊本人來的時候，還帶了兩個今年剛剛博士在讀的學弟來幫忙，顧莫傑也會給這些人每月三四萬人民幣的津貼，不過這些人不算是全職，大部分時候也不能留在中國工作，需要留在加拿大或者美國。遠程辦公。

    嚴磊等人能夠被吸引過來。要說全憑錢的因素，那是不可能的。他們都是有追求的人，圖的還有一個發展前途、上升通道。如果老闆一點不懂行，不能把他們的才能用在刀刃上，哪怕工資再高幾倍，這些人也是不會鳥的——任何犧牲和放緩自身技能成長性、繼承性的行為，在硅谷技術宅眼裡，都是不可接受的。

    這也是為什麼同樣的事情，顧莫傑的初音網絡科技出面可以挖到那麼幾個人，而馬風的阿狸集團如果親自出馬。卻有可能辦不到。因為阿狸本身的名聲，在深度學習算法領域實在是不夠硬，而顧莫傑當初和傑夫辛頓教授合作的那麼多學術成果、他刷臉刷到的逼格，在這時候就起了效果。

    「嚴工真是年輕有為。」

    「以後還要多多指教！」

    「哪裡哪裡~只能說是互相學習。」

    一番和氣的寒暄之後，新招的技術骨幹算是和老人們表面混熟了。

    顧莫傑等大家說夠了，清了清嗓子示意手下人靜一靜，然後繼續說道：

    「眼下，公司的資金實力已經足夠充足，哪怕周紅衣想在電腦管家、安全衛士和下載工具這三個領域和我們打持久的燒錢大戰，我們也已經不怕了。而且我估計周紅衣很快就會放棄燒錢的企圖，所以我們的資金很有可能只要保持住威懾就夠了。

    鑑於資金充足的現狀，我宣佈，今年上半年我們在把深度算法相關團隊投入到阿狸的『圖片找同款』上之後，其他傳統的開發團隊也會得到充足的研發任務，讓我們公司進入一個快速擴張的階段——我公佈完戰略方向之後，大家需要新招聘多少程序員、補充多少服務器，都可以核算一下，打個報告。錢不是問題。」

    盛偉、鄒勝、嚴磊都靜靜聽著，示意顧莫傑把他的擴張設想說完。

    「我們去年之所以花了這麼大的精力整合電腦管家，為的就是給公司將來的產品提供足夠的渠道平台——搜索引擎這個平台，已經被百度拿走了，社交軟件這個平台，已經被藤迅拿走了。國內互聯網業界，真正空白的平台化領域，其實在我們起步的時候，就已經所剩無幾，所以我們才不得不硬生生搶一個。哪怕把安全軟件做成免費的，也在所不惜，哪怕把殺毒軟件做成免費的，也在所不惜。

    現在，平台已經搭建起來了，雖然還有周紅衣這樣的人想搶回去，但是我們已經有信心，確保他不可能得逞。這個時候，我們不能等待，不能等徹底分出勝負、把敵人打趴下再走我們的下一步，那樣，就會錯失很多機遇。

    在雲安全和圖形搜索這兩個外協項目完成之後，將來我們公司的主攻發展方向，會是互聯網娛樂，至於社交，有可能在合適的時機切入，但是一兩年內估計沒有這個需求。

    為了這個遠期規劃，今年上半年，我準備先推出兩款平台性的渠道入口型軟件，統一打包稱為『初音影音』，具體功能則包括音樂播放器和視頻播放器兩個模塊。我的技術要求是，音樂播放器的技術水平不得低於目前國內第一的『千千靜聽』，視頻播放器的技術水平、解碼兼容性、穩定性不能低於『暴風影音』。

    上半年把這兩個東西推出去之後，下半年我們如果研發團隊有稍空一些，我準備出一個『初音遊戲大廳』，具體裡面有多少遊戲並不重要，但是一定要把平台框架做起來，目標是和藤迅的QQ遊戲大廳一樣，把我們現有的一切平台資源都先設計一個盈利入口。

    一旦這些全部完成，我們公司就不再是一個以燒錢擴張用戶數、擴張流量為主的創業階段公司了，而會成長到一個現金流穩定、盈利模式完善的穩定成長型公司。到了那一天，我們就可以達到如今百度、藤迅、網易這幾家的高度，所有新技術的研發也都可以得到持續穩定的資金支持，進入良性循環。大家一定要有信心。」

    顧莫傑這番話，讓大家著實消化了好一陣子。從顧莫傑潛意識裡的暗示來看，他是希望手下人相信：給他兩年時間，他就能把公司發展到如同BAT一樣強大的存在，當然，是一個比BAT發展程度落後兩年的簡略版。

    也就是說，到2007年年初的時候，顧莫傑希望他的初音網絡能夠成長到一個相當於2005年的百度或者藤迅規模的大集團。

    2005年的藤迅，還沒有達到百億級別，不過百度卻是因為在這一年實現了上市，結果第一個一飛衝天。顧莫傑定下這個目標，說明他需要在兩年之內，把一個實際自有資金十億級別的公司，做到百億級別。兩年時間，至少成長十幾倍。

    以顧莫傑此前表現出來的成長性，這種目標定下來，手下人還是頗有一些願意相信的。

    消化了顧莫傑的決策之後，鄒勝第一個發問：「JAY，我能問一下，為什麼選擇互聯網娛樂作為未來發展的主要方向呢？」

    「因為只有這一塊還比較空白，不用馬上和各大巨頭開片廝殺。目前，國內並沒有什麼比較好的互聯網音樂內容平台，也沒有什麼視頻內容平台。除了盜版還是盜版，但是將來中國人總有一天需要用到正版的、定製的、自媒體的資源的。國內的互聯網產業，不可能一直停留在幫實體經濟賣貨、或者幫實體經濟做廣告的程度，總有一天，互聯網的自我消費會成為其贏利點的主流。

    未來幾年，相關的流媒體技術也會有一個長足的進步，所以我們可以提前佈局。更關鍵的是，先做幾個有大量用戶的播放器，成本上並不高，卻可以留一個入口，何樂而不為呢？內容，總是可以慢慢充實的。」

    這種思路，就好像在地皮便宜的時候，先把地囤了，等到周邊配套好了、土地升值了再開發蓋房子。房地產商做這種事情的不要太多，但是實際上在互聯網業界也是可行的。

    鄒勝微微點頭，覺得略有道理：「好吧，你是頭兒，你說了算。反正這事兒開發上花不了多少錢，最多是推廣要花錢，那完全是可以隨機應變、可多可少的。不過估計我們也就做出和千千靜聽差不多的播放器了，要想技術上超越對方，目前沒什麼突破點。」

    顧莫傑擺擺手，示意手下人不要讓自己的思維太侷限。

    「怎麼不可能？深度學習算法可以做的事情很多，不要小看了。它既然可以幫助雲安全蒐集用戶信用數據，也可以幫助圖形搜索引擎找同款，那麼，為什麼我們就不能用語音搜索來找歌曲資源呢？

    如果我們可以第一步先實現『歌詞搜歌』，再到『按試唱曲調搜歌』的話，你們想像，『千千靜聽』還算個啥？」

第二十九章 周立新的野望

     初音網絡科技那邊，顧莫傑烈火烹油地打出了一組組合拳，招程序員、租辦公樓、找媒體界的朋友砸錢公關推廣造勢，那花錢的速度簡直和不要錢一樣。

    初音網絡聲勢煊赫的同時，阿狸集團這邊也沒有閒著，淘寶網今年的主要技術研發公關方向，都砸在了「基於圖形素材深度搜索的找同款功能」上。周立新連過年的時候，幾乎都在加班。作為新提拔的淘寶網技術副總監之一，他資歷淺，能力弱，原先從沒有站在如此高度統籌過一個數億開發成本的大項目，只能靠勤能補拙，加快磨合。

    理論上，在互聯網公司做一個研發的項目經理，和做一個技術總監，大部分工作內容性質是想通的，差別只在於深度和廣度、見識的廣博、調度資源的能力。周立新做過一年項目經理，如今只要天天加班，也能飛速地鍛鍊出來。

    大年初四，阿狸集團全體都還在假期內，周立新自然也沒法去上班，不過這並不影響他在家處理點工作上的事情，盤點一下如今資源的配置情況。

    「所引擎的程序員團隊……嗯，總算是都到位了。做深度算法相關的……好吧，阿傑那邊撥過來的人手和源代碼數據資源也都夠了……運營策劃人員，勉強夠用。嘖嘖，這企劃案能看麼？還是在用網上賣手機賣電子產品的思路賣衣服，這怎麼能成呢？」

    對著MACBOOK上的郵件和反饋盤點了一番，周立新發現他的團隊還缺一塊短板。

    做傳統搜索的程序員。夠了。做新的深度算法方面的程序員，顧莫傑也給他調撥了，唯有提需求策劃的人，有些不足。

    在一家互聯網公司裡，技術總監手下的人，可不僅僅有程序員，也有那些提產品需求的人。提規劃的人，這些人就是程序策劃。很多打遊戲的人，通關爆機之後，經常會看到片尾曲拉出來一串「製作組鳴謝」的名單，那裡面「程序」和「策劃」就是分開的。

    策劃的人，要懂一點程序，這樣他們才能知道「提出一個什麼樣的需求，程序員才是做得到的」，否則。如果只懂需求，不懂程序，就往往會提出天馬行空、沒什麼可行性的需求。

    比如，隨便拉一個小白，都知道給谷歌提出「你們應該要發展新一代的人工智能型機器人」、「你們應該花錢開發無人車、虛擬現實」這種不著邊際的需求。可是這種需求，對於企業的發展沒有絲毫指導性和幫助。沒有操作性。

    同時。策劃的人，也不能只懂程序，他還要充分瞭解程序將來所要服務的客戶想要的東西，基於市場導向提出需求。策劃的核心，就是在「公司的技術實力能夠提供的東西」和「客戶想要的東西」之間，尋求一個利益最大化的平衡點。

    但是，周立新看了一遍他手下如今劃撥過來的團隊，這一塊實在不能算做得好。原因，就是如同他剛才自言自語感嘆的那樣：

    馬風派了一些原先做手機、電子產品電商的策劃人員，來規劃怎麼在網上賣衣服飾品。

    這些策劃人員。都不懂如何服務那些需要模糊檢索、非標準化產品的客戶。

    說得更透徹一些，淘寶網上原先的策劃人員，不夠懂女人。

    他們懂的，都是「我需要買什麼東西，然後直接百度到店名、單刀直入衝進去買了就閃」的男人。男人，是一種在購物時目標感極其強烈的動物，要啥，才看啥。

    而女人，是在「逛」當中觸發商機、觸發購買慾望的。逛之前，根本不知道自己要買啥，完全是漫無目標的逛。也只有女人，會享受逛的過程。

    後世2010年代開始，淘寶網的中高層管理人員，女性比例開始大幅度提升，因為自從雙11的購物節文化被渲染開來之後，馬風越來越注重「懂女人」這個因素對他事業的臂助。在阿狸的研發策劃團隊中，「懂女人」的權重開始漸漸高於「懂技術」。

    可惜現在還是2005年初，淘寶網的策劃團隊還是一群大老爺們。

    周立新略微茫然地總結著，在自己的電腦上打下了幾行需求：

    第一，要懂女人。

    第二，要懂搜索。

    第三，最好同時做過搜索項目的研發策劃，以及研發完成後的運營。

    策劃和運營，其實有相通之處。有時候，一個項目在研發的時候做策劃的人，在研發完成後、長期維護的階段就會轉入運營。運營的人不需要提出顛覆性的策劃，只需要審時度勢、根據市場變化提出一些修修補補。但是修補做得多了的人，對於最初的頂層設計能力顯然也是有幫助的。

    這幾條要求寫完之後，周立新驀然發現自己心中一熱，一個倩影跳了出來。

    「能不能把百度的劉緋彤挖過來呢？她明顯很懂女人的消費心理。她也做過當年百度競價搜索的需求策劃，對於一個搜索引擎類產品如何迎合客戶，肯定很有發言權；競價排名上線之後，又做了一兩年的競價排名運營……」

    而且，基於深度學習算法的圖形素材搜索，本就是更偏向百度的一項技術。君不見，在美國是谷歌這樣的公司在做，只是回來之後，百度沒這個閒錢，為了上市前的盈利率，不得不放棄這一塊而已。但是無論怎麼說，引進一個百度的策劃，肯定比阿狸自身那些策劃的人更專業。

    百度不做這生意，那咱就挖百度的人過來做這個生意！

    這種想法，如果換做是一年前，周立新是想都不敢想的。

    他只是一個錢塘電子工學院畢業的二本程序員，技術宅。劉緋彤雖然碩士沒唸完就回國了，好歹還是斯坦福的呢，是在硅谷耳濡目染混過一陣子的。周立新一想到對方，他的宅性就會發作，自慚形穢的退散。

    儘管他當時也已經有錢了，但是他不認為那是自己的本事：在表弟的公司，就算賺到再多的錢，有再高的管理層地位，說出去也不硬氣，別人會拿他當關係戶。

    但是如今，他在阿狸集團內部也拿到了一定的高位。儘管馬風這麼做，也有籠絡人心、強化合作的考慮在，但是周立新本人的自尊和自信明顯爆棚了幾個等級。

    馬老闆這麼看重我，說明咱也是個人才！很快就要走上人生巔峰了！馬老闆的段數咖位，也不比你家李老闆低吧？

    周立新鼓起勇氣，給劉緋彤打了個電話。聽著彩鈴的時候，他居然有些心跳加速。

    「喂，周先生您好，有什麼需要幫忙的嘛？」劉緋彤溫潤的聲線從電話另一頭傳來，那語調，依然是把周立新當成客戶一般。

    周立新沒有第一時間接話，另一頭的劉緋彤便自然而然地跟上了一句恭維：「聽說您已經做到淘寶網的技術副總監了，一直怕打擾，還沒機會恭喜過你呢。」

    劉緋彤的待人接物，還是這麼專業，絲毫不會讓話題冷場下來。

    「劉經理，我有個不情之請，不知道你願不願意考慮呢。」

    電話對面沉默了一會兒，顯然是劉緋彤需要消化這番突兀的請求。

    「不必客氣，先說說吧。」

    「不知道你又沒有興趣加入到『圖形素材搜索引擎』類型的項目中來呢？你知道的，李老闆為了上市之前的報表利潤率，肯定不會在這個領域和谷歌競爭了。如果你留在百度，說不定將來就沒有機會加入到類似的項目裡去了。」

    劉緋彤訝然了一下：「周先生，我能夠這麼理解麼：你是想挖我跳槽？我在百度做得很好，李老闆也挺欣賞我的，我不能……」

    周立新不能等劉緋彤把這話說完，立刻打斷了她，繼續勸誘：「可是，當年你放棄了碩士學位，回國投奔李老闆，不就是圖個可以加入到搜索引擎開發團隊當中、改變世界的機會麼？不就是想為中國人提供一些他們此前享受不到的產品麼？

    現在馬老闆做的這個東西，不僅又是一個這樣的機會，而且我們比李老闆更懂女人，更知道服務於女人。如果你來了，你可以幫助全中國的女人對網購提需求，把網購改造成現代女性想要的樣子。讓想網上逛街的妹子，都知道有什麼可逛的，你不覺得這件事情比賺錢更有意義麼。」

    這番話，周立新可是提前在腹中打了無數草稿了。也虧得顧莫傑在硅谷開展了一些事業之後，讓周立新也撈到了一些去美國考察的機會，周立新原先也多有靠假期的時候去看過，耳濡目染了一些硅谷人的價值觀，他才能夠醞釀出今天這番話。

    潛意識裡，為了完成這次勸誘，周立新可是想盡辦法把自己偽裝成「年輕時李老闆是啥心態，如今咱也是那種心態」的樣子。

    「這件事情，讓我考慮考慮。」

    劉緋彤沒有馬上拒絕，而是留了一個口子。

    這種大事，別人一個電話，你就直接答應，那就是不智了。

    但是很顯然，周立新畫的那個大餅，對於劉緋彤很有吸引力。想想看，可以教全國的女人未來怎麼在網上逛街，誘導她們怎麼在網上更有效率的逛街。這種事情，是個女人就很難拒絕的。

    何況，劉緋彤內心是一個希望女人活得更便利的女人呢。

第三十章 你是一個好人

     「Robin，您找我？」

    劉緋彤眼觀鼻、鼻觀心、躡手躡腳地把李老闆辦公室的門推開了一條縫。

    李老闆把視線從MACBOOK上移開，看了一眼劉緋彤，腦子裡回了下神，然後換上一副略微悲傷一些的表情，淡淡地吐出一個字：「坐。」

    劉緋彤略微侷促地坐下。

    李老闆轉身倒了一杯水，一邊背對著劉緋彤問：「聽HR的人說，你要離職？」

    劉緋彤沒敢看對方：「是的，我以為是小事，就沒親自向您匯報。」

    李老闆把水杯塞進劉緋彤手裡，溫言問道：「怎麼會是小事呢？你雖然不是公司高管，但是畢竟是跟著公司一起奮鬥四年的老人了。任何一個核心的中層要走，都不會是小事，我覺得都應該先來和我談一下。」

    劉緋彤臉色紅得不行，很是侷促，原本準備好的台詞，也有些混亂：「Robin對不起，我也覺得這事兒是我不好，但是我就是想換個環境。」

    李老闆坐回位子上，翹起腿，擺了擺手：「來去都是自由，你沒什麼對不起我的。在百度這些年，你的貢獻也是有目共睹。聽說，你是想去阿狸，我只想知道為什麼：難道馬風那裡的環境，真的比我這裡更適合你？」

    李老闆說這話的時候，有一種發自自尊和自信的氣場。

    就差沒說：你一個斯坦福畢業的，去一個錢塘師範學院畢業的學渣開的公司。真能比在爺這種北大+紐約大學正牌學霸開的公司還混得好？他們懂欣賞你的才能？

    李老闆是個內斂含蓄的人。這樣粗鄙的話他當然不會說出口。但是熟悉他的人，都可以感受到這股氣。

    有時候，一些學霸說話就是喜歡擺氣場，而且不用刻意擺，就會自然而然呼之慾出。比如希拉里在競選總統的時候會說：「其實我和美國人民是一樣的。」

    當她說出「我和美國人民是一樣的」這幾個字的時候，潛台詞其實就是在說：「我是耶魯大學法學博士、羅斯律師事務所合夥人，我和美國人民是不一樣的」。

    這種境界。不叫「腹有詩書氣自華」，只能叫「我不裝****自來」。李老闆和希拉里，這點上是一樣的。

    劉緋彤緩了很久的情緒，喝了三四口水，才組織好了言語。

    「我只是想做『基於深度學習算法的圖形搜索』項目，我想找回四年前剛剛做競價排名搜索時候的感覺——在這樣一個劃時代的項目裡面，擔任一個策劃主管、運營主管，很難得，也許一輩子都沒幾次機會的。」

    李老闆把翹著的腿放下了。

    當然。以李老闆的顏值擔當，翹不翹腿都有范兒，絕不會有人覺得他不文明。這點上，他和馬風是不平等的。

    「小劉，我希望你理解。公司並不是不想做圖形搜索——只是今年公司要上市！我們一季度財報，純利潤必須做到300萬！我們不可能把攤子再鋪開了。短時間內。一切只花錢。不產生收益的項目，都必須放一放！」

    百度公司的市值，如今估價也有百億級別。

    但是絕大多數互聯網公司的共性，是市值很高，但是營業額很低，純利潤就更低。

    以百度為例，2003年的時候，百度流量就已經爆棚到天際，營業額也有2億，但是純利潤完全沒有。還淨虧損了900萬左右。2004財年，營業額繼續翻著倍往上漲，而且為了來年的上市，百度在開支和擴張速度上已經是節衣縮食，才勉強實現了全年四季度都盈利、並且盈利額超過1400萬。

    2005財年的第一季度，李老闆定下的目標是淨利潤300萬、比去年同期同比增長300%——從這個數據也可以看出，百度在04年第一季度只有100萬純利。04年全年的1400萬純利、與一季度的100萬相比，也可以看出百度的增長速度是很快的、幾乎是上市前每個季度財報上，純利都翻著倍在漲。

    互聯網公司，賠本賺吆喝、「賺未來」，是常態。可惜只要想進入上市的資本市場，就不得不屈從於資本市場對利潤率的追求硬槓子。

    相比之下，納斯達克對利潤率的要求已經是很寬鬆了，這也是為什麼後世那麼多國內互聯網巨頭也都紛紛跑去納斯達克上市的原因之一。要是按照國內A股市場對利潤率的考核，所有互聯網巨頭沒一個有上市資格。（創業板那個小魚小蝦的嬉水池不算）

    高純利，意味著低支出，意味著節衣縮食，意味著有些花錢的項目不能上馬。如果以兩三年為一個週期來看，這種收縮對公司的擴張是不利的。但是如果從五年十年的長期規划來看，為了上市圈錢，這些犧牲是必須的。

    谷歌在上市之前，也縮手縮腳了很久，一個道理。只不過顧莫傑找上門去搞雲安全的時候，正好趕上了谷歌上市成功、此前壓抑了那麼久的買買買鋪攤子慾望剛剛重新爆破開來，所以顧莫傑跟著搭便車爽了一把。

    李老闆沒有辦法給出任何承諾，所以他只能希望用這番道理留人。

    「Robin我理解你，可是你知道的，圖形搜索的切入窗口期很短，谷歌不會等我們的。谷歌已經上市了，正在一段爆發期內，我們停下手追求純利，甩開的就不是一點半點了。

    我只希望參與到這類項目中去，我也希望中國人能夠做出自己的深度算法圖形搜索，而且，最好是用在女性電商網購這一領域，這一塊連谷歌和FACEBOOK都沒想到去做——請您諒解這一點對我的吸引力。」

    劉緋彤說得很明白了，她希望參與到一個這類項目中去，希望中國人能夠主持一個此類項目。至於這個中國人，是李老闆還是馬風，那是次要的。

    「既然你這麼說了，我也不勉強，希望你在新環境能夠好好一展所長。我在硅谷的時候就認識你了，也算是老交情了。希望將來還是朋友。」

    「謝謝。」劉緋彤有些感動，流下了幾絲淚水，扭過臉去擦拭了一下，轉身離開了李老闆的辦公室。

    走到門口的時候，劉緋彤停了一下，回首補了句：「Robin，你是一個好人。」

    ……

    劉緋彤離開了百度，心中覺得有些空落落的。

    她自從十七歲出國，二十二歲回國，後來四年多里，就一直是呆在百度。可以說，她對國內其他城市、其他環境的印象，都還停留在十七歲以前，有將近十年的斷檔。

    回到了稻香園的住處，劉緋彤還在心裡想：要不把這兒的房子賣了？不然，將來哪來的錢到錢塘市置業呢？

    思之再三，女人的念舊之心阻住了這個想法。周立新那天勸誘她之後，反覆和她電話談過多次，後來敲定得差不多之後，還讓阿狸的HR正式給了OFFER，開出的待遇很是優厚，只要她肯去錢塘，一年也有四五十萬不等的收入，攢一年錢也就夠在錢塘弄個首付了。

    何況，她在百度幹了四年，李老闆待她不薄，如今她自己要拿出二十萬存款，還是可以做到的。稻香園的房子，貸款也已經還清了。

    京城四環內的房子，已經是不可再生資源了，將來也不會有多少新盤。稻香園所在的蘇州街區塊，好歹北邊是北大、南邊是人大，東邊是清華和中關村，這樣的地理位置，在房價已經開始上漲的年份，05年年初已經要2萬一平，賣了就弄不回來了。

    劉緋彤只是簡單收拾了一下，做好了長期出遠門的準備，然後給周立新打了個電話。另一頭，很快傳來了周立新略帶驚喜的聲音。

    「劉姐，百度那邊都處理好了麼？太好了，你方便的話，什麼時候來錢塘都行。什麼？擔心一時找不到房子？絕對不用擔心！真找不到，我剛買了幾套，裝修是裝過了，但是絕對沒人住過，就在公司附近，借你住一段時間也沒問題。」

    劉緋彤婉拒了：「這樣不太好吧，這點你就不必費心了。我再收拾兩天，週末的機票飛來錢塘。」

    「好，到時候我和阿傑請你吃飯接風。」

    劉緋彤又聊了幾句，便掛了電話。

    她從大學裡開始，就崇拜李老闆，這讓她從來沒有體會到過別的年輕女人的戀愛感覺。

    從本質上來說，劉緋彤這種女人的心態，和費莉蘿是一樣的，她們都崇拜強大的男人，而且這種強大，倒不是說有錢，而是要能夠改變世界。

    通俗的說，她們可以崇拜硅谷英豪，但是不會崇拜金融大鱷，或者地產大亨。因為後兩者並沒有改變世界的能耐，只是有幾個臭錢而已。

    只是費莉蘿運氣好，崇拜到了一個願意和她魚水之歡的強大男人——當然也可以說是運氣不好，因為這注定了費莉蘿這輩子沒法穿上婚紗。

    劉緋彤就沒有這種際遇。

    這幾天和周立新的電話往來溝通，讓她分明可以察覺到那種異樣。自從劉緋彤慧劍斬思之後，她在情感上的智商一下子恢復了，感知也格外敏銳、洞若觀火。

    她對周立新還沒有意思，但是她知道對方對她有意思。

    「那傢伙……才24吧，比我小三歲呢。怎麼會有喜好這麼奇怪的男人，難道是缺愛不成。算了，不去想了。最好他能夠分得清輕重，工作是工作，生活是生活。」

第三十一章 發佈會

     劉緋彤弄完百度這邊的交接、飛到錢塘的時候，已經是元宵節了。

    不得不說，百度在放人這一點上還是很爽快的，換了別的公司，交接期一個月都算是常態。

    何況05年《勞動合同法》還沒有頒布，國內公司在人力資源領域適用的，都還是落後的《勞動法》。而《勞動法》對於員工「想閃就閃」的保護力度，遠沒有三年後的《勞動合同法》那麼徹底。

    這一切，和李老闆不為己甚的心態做派，不無關係。

    從蕭山機場的航站樓出來的時候，劉緋彤那一身橘紅色的風衣很是亮眼，在寒冬中給人帶來一抹溫暖的色調。很快，就有人迎了上來，伸手做出一個握手的姿勢。

    「劉姐，歡迎加盟阿狸。」

    劉緋彤一瞥，認出是周立新，報以一個和煦的微笑：「周總客氣了。還麻煩你親自來接我。」

    周立新穿了那套發佈會時候用的定做風衣，眼鏡也很是考究，彬彬有禮地幫劉緋彤拉過拉桿行李箱，然後向外走去。兩人有一搭沒一搭地聊著，周立新也很是拿捏分寸，儘量只問劉緋彤初來錢塘生活上有沒有什麼不便，別的問題一概不涉及。

    「看不出來這人年輕有為倒是不假，怎麼和女人說話這麼不著調？好像沒什麼經驗……」劉緋彤腦中暗忖，給周立新先貼上了一個標籤。

    到了停車的地方，劉緋彤微微有些意外。不過沒有表露在臉上。因為她看到周立新開的是一輛BOXSTER

    去年年底的時候，顧莫傑知道表哥要撩妹，開玩笑說讓他弄個04年剛剛上市的蘭博基尼。不過周立新顯然是比較穩重的，最後也沒選那麼燒包的裝逼型號。思之再三，只弄了一輛保時捷的BOXSTER。

    BOXSTER這車，基本款也就百萬出頭，最高配不超過200萬。但是這車好在默認敞篷、然後可以定製伸縮頂棚。低速的時候可以當敞篷車開，上了高速風太大也可以合上，所以給人一種穩重實用的感覺。

    保時捷家族的車裡面，名車絕對不少，05年前後，在國內最出名的系列當然是911，但是哪怕911也沒有這種伸縮頂棚的設計。

    所以，開BOXSTER，或許不能顯擺出一個人有錢。卻可以彰顯一個人的實用主義。就像法拉利用戶裡面，沒錢的開458，有錢的開550，裝逼尚在其次。

    這個車型，讓劉緋彤對周立新的心理年齡認知，不由略微又抬升了兩歲。如果說來錢塘之前。劉緋彤心裡還當週立新是個晚輩的小弟弟。如今。劉緋彤已經可以擺正心態，把周立新當成一個同齡的男性朋友看待了。

    系好安全帶，劉緋彤問：「我們這是先去哪兒落腳？」

    「先把你的行禮放下吧。我幫你在公司附近租了房子——原先是我冒失了，還請你在我多出來的新房子裡住一陣子呢，後來想想也不妥，那房子裝修好時間不久，都是味兒。放下行李收拾一下，我們去吃點東西。」

    劉緋彤鬆了口氣，周立新這樣的安排，讓尷尬又減少了數分。否則，還真不知道怎麼拒絕。

    「那也好，租房的錢到時候給你。」

    「成，隨時都行。」

    車一路在機場高速上飆行，劉緋彤突然想起一個問題：「你開始還說，顧總今天也來給我接風呢，怎麼，他又忙上了？」

    周立新拿到駕照不久，開車不敢太分心，停頓了一會兒才回答：「是啊，他臨時有事兒。初音網絡有個發佈會，要公佈一款新軟件『初音影音』，找了些媒體界的朋友捧場。都是些大門戶網站科技頻道的小編，還有一些科技頻道的電視台記者。」

    劉緋彤聽了微微有些詫異：「發佈新軟件還要開新聞發佈會？他以為是上市新款手機呢！不是一般只有硬件類的公司才這麼幹麼？做軟件，直接上線，買點兒推廣資源不就成了。我在百度這些年，還沒見百度上市什麼新應用的時候開發布會呢。」

    周立新解釋道：「我弟今天公佈的那軟件有點不同，有一小部分功能還處在概念階段，需要特定硬件的結合，必須現場演示。真要商用化，估計還要一兩個月的兼容性調試。今天也是為了盡快放出來，壯壯門面先。」

    周立新頓了頓，在腦中過了一下劉緋彤的態度，覺得對方似乎對此有些好奇，他也就補了句：「如果你感興趣的話，我們也可以去現場看看，等他一起吃個飯。不過估計你會餓，我們可以先買杯咖啡和甜點。你自己看吧。」

    劉緋彤一口答應：「我不怎麼餓，那就放下行李後，去發佈會轉轉也好。」

    一路無話，周立新直接開車，把劉緋彤送到了為她租的公寓，幫著她把行禮放好了。

    房子所在的樓盤叫丹桂公寓，是99年綠城房產開的盤，沒電梯。不過勝在距離支付寶大樓很近，兩個街口，走路上班都成。而且綠化環境不錯，一面沿河，容積率很低，自然顯得安靜。

    劉緋彤是在舊金山生活過五年的人，回國後對居住環境的第一要求就是寬鬆一些。如果樓層太多、容積率過高的，她首先就不會喜歡，別的條件再好，也有些白瞎。丹桂公寓這環境，顯然很合劉緋彤的胃口。

    「我去樓下85度買兩杯咖啡，你吃什麼甜點？發佈會開完再吃飯的話，可能要等到八九點了。」

    「無所謂，抹茶慕斯就好。」

    ……

    晚飯點的光景，剛剛吃完點心的周立新和劉緋彤。到了發佈會的現場。到的記者不多。也就最多二十號人，一個個也顯得有些新鮮和不解。

    儘管科技版的記者一般身價低，科技新聞看得人也少。但是此前國內的慣例，幾乎只有手機研發商才會開發布會公佈新產品，軟件企業幾乎沒有這麼做的。

    錢再少，那也是錢，找記者來捧場。多少還是要塞個紅包的。哪怕科技版的記者身價低，小網站的人一個也要塞五百，如果是網易科技頻道、藤迅科技頻道這樣的單位來人，每人起碼塞兩三千車馬費。吃喝另算。

    一片閃光燈中，顧莫傑走上了講台，略微客套感謝了一下，開始介紹初音網絡科技今天的新產品。

    「歡迎各位科技版的媒體界朋友捧場，今天我們要發佈的這款新軟件，叫做『初音影音』。是國內首款具有資源智能搜索功能的綜合播放器，我們有信心做到國內第一的技術水準。今天也希望大家一起來見證它的先進性。」

    顧莫傑一揮手，示意那一票記者都打開面前位子上早就放著的筆記本電腦。這些電腦上都是預裝好了今天要展示的全部軟件的，無線網絡也都是調試好了的。

    「我們先來做流暢性和兼容性的體驗——桌面的素材文件包裡，放置了目前市面上全部格式的音頻文件和視頻文件，大家可以先用我們的播放器試聽試看一下。」

    平平無奇的開場。不過看在紅包的份上。大家都還是捧場的，點開初音影音，把列表裡每一個文件都依次放了一下，不用放太久，就拖曳著隨便瀏覽。

    「好像兼容性確實可以，解碼速度也挺快的，什麼資源都不會卡頓。」

    「那個《指環王3》的高清版本，分辨率已經是家用電腦播放的極限了吧？居然一點都不卡，看這電腦性能也不強，應該是解碼器的優化做得不錯。」

    「解碼器大部分都是ADOBE公司的貨。最多稍微優化一下，又不是初音公司的本事！」

    科技頻道的記者們，顯然有些都是懂行的，稍微一看，就知道顧莫傑拿出來這東西穩定性和優化確實是不錯，但要是僅僅如此，也不值得開發布會。

    估計這東西，推出去是不難的，但那並不是靠技術取勝，而是靠平台渠道取勝——顧莫傑的初音電腦管家和初音下載，都是好幾千萬人的裝機量，只要一捆綁，這個播放器一個月裡飆到兩千萬人使用，都毫不奇怪。

    有些比較講義氣的記者，都開始為「千千靜聽」和「暴風影音」鳴不平了。尤其是「千千靜聽」，號稱技術優化很用心，很有原創性。原本剛剛要抵擋今年小馬哥拋出的「QQ音樂」概念也已經很不容易了，現在居然還要背後再挨一刀顧莫傑的偷襲。

    在科技版記者們眼裡，顧莫傑原本高大的原創型形象，明顯露出了一絲黑化的趨勢。似乎不用多久，這年輕人就會墮落到和小馬哥那樣山寨為王、靠平台渠道的體量優勢去壓死創新者了。

    「大家一定有些好奇，如果僅僅是這樣，這個軟件有什麼值得開發布會的？不錯，大家想得都很對，所以，我們馬上進入第二個展示環節——我希望展示給大家的，是『深度學習算法』帶來的新一代搜索技術，與網絡播放器的有機結合——

    第一步，最入門的，叫做『歌詞搜歌』，大家可以試試。我們的工作人員，會教大家如何使用的。」

    顧莫傑身後的投影幕上，PPT很快翻了過去，顯示了這一功能的使用指導；幾個初音網絡的妹子客服人員，也走到記者當中，手把手提點一下。

    根據歌詞搜歌，這個技術，2005年初的「千千靜聽」還沒有做出來。如果沒有顧莫傑的出現的話，這玩意兒估計還要個半年左右，才能初具雛形。

    「這東西居然可以根據歌詞搜歌？那就是和百度差不多了？靠關鍵詞的？」

    「可是這樣的話，首先就要求這個軟件有充足的歌詞庫去和曲子匹配吧？否則不是很多都搜不到？估計顧莫傑會花大錢把歌詞數據庫完善起來。唉，這事兒其實千千靜聽也能做的，只是人家本錢小，投不起這個人力物力呀！」

    到這一步為止，對千千靜聽保持同情的人，依然沒有徹底扭轉過來。

    不過顧莫傑不急，因為他拿出的不僅僅是這些。