[都市生活] 學霸終結者 作者:浙東匹夫(已完成)

 
Babcorn 2017-3-24 17:02:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 654 56380
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:47
第16章 體育大數據

     從克林斯曼家離開的時候,一切都已經談妥了。

    兩天之內,就把克洛澤和克林斯曼雙雙搞定,這個效率,著實讓費莉蘿覺得有些不可思議。

    談判的過程,有些太過於順利了,以至於很多技術探討費莉蘿並沒有聽清楚。即使聽清楚的部分,她也大部分沒懂。

    坐上車,費莉蘿就虛心求教:「我到現在還是暈的,你究竟怎麼說服克林斯曼的?雖說你給的薪水是不錯,也是一週100萬人民幣……我總覺得他看上的應該不是錢。而且作為教練,不怕年紀大了退役的問題,不至於和克洛澤那樣急於套現吧。」

    顧莫傑微笑地肯定:「當然不是為了錢,這種大咖都不是光靠錢能搞定的,首先他得欣賞你。克林斯曼這人,我果然沒看錯他,這一年在美國曆練,著實學到了不少東西,也能接受新思想。」

    費莉蘿回憶了一下兩人的聊天重點,試探地問:「你是說,他在美國那一年,接觸到的美式『把大數據應用到足球訓練當中』的思想?我一直覺得那東西太玄乎了,有點吹牛。」

    費莉蘿口中提到的「體育大數據」,正是剛才顧莫傑和克林斯曼談判中涉及的一個概念。

    顧莫傑對這一點倒是很敢打包票:

    「絕對不吹牛,把大數據引入體育訓練,在美國已經有人開始試驗了。谷歌就在做NBA大數據的分析,只是目前還沒找到具體的下家球隊試驗。根據我的情報,拉里佩奇這兩年就會下手,很可能是找金州勇士隊這種弱旅,然後調教兩年,爭取沖總冠軍。」

    讓一支一個賽季輸三分之二比賽場次的弱旅、衝擊總冠軍?

    顧莫傑這句重磅消息拋出來,不僅費莉蘿大吃一驚,連旁邊圍觀的妹子也驚詫了,不由自主圍上來討論這個話題。

    陸文君這種程序員出身的妹子,都是一臉不信:「不可能吧?谷歌準備怎麼做呢?」

    「現在還不知道,但是可以舉幾個例子——年初買下初音綠城隊的時候,我就讓大數據中心的工程師,投了點預算,弄過體育大數據。當時稍微涉獵過NBA,可以看出點端倪。」

    顧莫傑清了清嗓子,詳細解釋道:「比如,通過目前蒐集到的有限NBA大數據,可以看出一個技術特點:在NBA比賽裡,過去十年,球員站在三分線外1.2米距離以內投三分球,命中率只有21%。

    沒進球的那79%裡面,其實只有32%是投手在無干擾的情況下自己投偏的;剩下47%,都是因為防守隊員的高效干擾,導致沒進。

    然後,如果把這個距離往外再拉3英呎,也就是到三分線外2米投三分球。這時,命中率反而飆升到了35%,自己投不準的失球率從32%升到了46%,但被防守率從47%急降到了19%」

    顧莫傑停頓了一下,以便不怎麼懂籃球的妹子們消化一下這個大數據,然後才拋出自己的設問:「這說明了什麼?」

    「什麼呢?別賣關子直說啊。」陸文君被釣起了胃口,技術宅屬性一下子爆棚了。

    「說明NBA球員投不進三分球的最大矛盾,來自於被防守,而不是投手自己投不準。因為他們常年被習慣左右了,就習慣在三分球線1米左右的地方投球,十幾年下來形成肌肉記憶,讓他們再遠一點投,肌肉手感掌握不好。而防守隊員也最習慣在這個距離上防禦。

    而如果這時候,有對手突然改變球風打遠射,防守隊員幾乎都忘了防禦,或者說沒法形成足夠迅速的神經條件反射,被遠射偷襲得手。

    我做運動大數據之後,和拉里佩奇電話聊過、互通有無。他看在初音在人工智能和大數據、雲計算方面也很有造詣,也算對我吐了點幹貨——反正他覺得我搞足球大數據,他搞籃球大數據,咱之間沒有衝突。

    電話裡,他就和我說,他準備搞一支球隊,專門訓練球員在三分線兩米開外投三分球。買人也按照這個目標來買,爭取把球員的肌肉記憶訓練成完全適應這個距離遠投。然後就靠三分球決勝。」

    聽到這裡,陸文君的嘴裡幾乎可以塞下鴨蛋。

    打球還能這麼打?

    「這個……成功率高麼?」

    「我看過細節分析,覺得應該挺高的。首先,如果全聯盟只有一支球隊採用這種戰術,其他球隊不可能為了防禦這一支球隊而傷筋動骨全面改變戰術和訓練。否則的話,他們在相互之間的比賽時就會面對更多的脫節,得不償失。還不如保持『寧可每次遇到金州勇士都吃虧、但是打其他對手還能保持原狀』的狀態。

    NBA的常規賽,常態是兩三天就有一場,甚至還有『背靠背』的連續兩天兩場。這種時候,球員靠戰術安排臨時改弦更張,是不太可能的,基本上就是靠肌肉記憶和條件反射在打球。

    所以,遇到這種就是偏偏和大眾的肌肉記憶、條件反射擰著來的球隊,還真有可能普遍吃虧。要是拉里佩奇真用大數據改造了金州勇士隊,估計給他兩年內拿個常規賽第一沒問題。

    但是季後賽總決賽,會麻煩很多。因為季後賽每場之間休息時間長,而且連續幾場都是針對同一個對手,打好幾回合。這時候這種取巧的戰術就容易被對方針對性調整化解了。所以我估計,金州勇士要在總決賽裡面也拿好成績,起碼比他們在常規賽拿第一再額外多花兩年時間。

    當然了,我現在也就是根據目前佩奇摸到的大數據分析。『比常規三分球再退後三英呎投三分球』這個概念,也只是籃球大數據在NBA裡應用的滄海一粟而已。說不定再過兩年佩奇能分析出更多牛逼的決勝點呢,那也是沒準的。」

    顧莫傑說得言之鑿鑿,妹子們依然不肯相信。

    這也難怪,畢竟大數據的體育應用,此前根本沒人想到過,甚至一提都覺得瘋狂。

    不知數年之後,當弱旅金州勇士以泥石流形態摧毀NBA舊世界、用靠經驗打球的人從來沒想到過的戰術殺完常規賽再殺總冠軍時,這些今天選擇不信顧莫傑的妹子,又會做何感想。

    顧莫傑說完分析,最後拋出了他的結論:「克林斯曼,2009年4月,從拜仁下課。我看重的,恰恰不是他在德國國家隊和拜仁的資歷,反而是他遠赴美國虛心求教一年、接受新理念的經歷。這樣一個教練,才是和初音最合拍的。」

    在另一個時空,後來的克林斯曼在2011年「閉關修煉大成」後,執教了美國隊。

    中美,都不是足球強國。但是中美,在這個歷史的風口,都是大數據和雲計算、人工智能強國。

    地球上那些足球強國,在這個時間點上,在人工智能和大數據方面,都被中美甩開了。

    克林斯曼這樣一個渴望新式足球、渴望用腦子踢球的教練,見到顧莫傑描繪的圖景時,不可能不嚮往。而在平行時空那幾年裡,他也著實從美國人那裡學到了很多匪夷所思別具一格的新訓練模式。

    說白了,美國人那是不重視足球,真要是肯跟歐洲人那樣走心鑽研,足球殺進個世界盃四強還是做得到的。

    既然歷史上克林斯曼會為了自己的新想法,選擇逼格不高的美國隊,此刻,他自然也沒法抗拒來初音綠城隊。

    顧莫傑為他的球隊,弄到了1個用腦子踢球的教練,和5個用腦子踢球的外援。

    後面,是不是該在選拔國內球員的時候,組織一點文化課考試?貌似想得有點太遠了。

    不過作為一個球員,目前的球技固然重要。接受新事物的快速反應能力,在初音更重要。

    ……

    妹子們對足球本來就是懵懵懂懂,顧莫傑這麼解釋,她們也就基本上全信了。就費莉蘿性情比較多疑,忍不住還是質疑了一點細枝末節的地方。

    「你把美式的創造性訓練說得那麼有前途,怎麼不見美國人足球弄強呢?那麼多年了,他們最多也就是殺進複賽吧?就算不重視,以美國的財力,分出一鱗半爪來,就算弄不到籃球冰球橄欖球那麼強,也不至於現在這麼渣吧?你說的到底靠不靠譜。」

    顧莫傑智珠在握地笑笑:「這你就不懂了,這事兒我當初也問過克林斯曼在美國的助教,以及拉里佩奇。美國人的問題比咱複雜得多——關鍵就在於,哪怕是一鱗半爪的資金資源,他們都沒法分潤到足球領域來。美國人就指著靠坑足球來養活其他體育運動呢,足球是被美國體制禍害的重災區。」

    「啥?」顧莫傑這番話實在過於驚世駭俗,以至於妹子們統統震驚了。

    「這事兒,說來話就長了。我們一直以為,只有社會注意國家才有『舉國體制』,自由世界是沒有舉國體制的。可是這個認識從一開始就錯了。

    冷戰時期開始,美國就擔負了扛把子的角色,要負責『證明自由世界的優越性』。所以無論是阿波羅登月,還是奧運會,都要證明自己比蘇聯強。所以這一點上美國和歐洲那些自由國家是不一樣的,有些事情哪怕『勞民傷財』美國也不得不做。

    當然,因為資本注意制度的原因,美國在具體的操作方式上,他們舉國的手法舉得和中蘇不太一樣。不是直接弄一堆體校,而是在各大優質大學裡面設置體育獎學金。

    可惜,這裡面美國人又偏偏遇到個礙手礙腳的《憲-法修正案》。那裡面有一條性別平權法案,當初有的大學設置的男生體育獎學金名額高於女生,然後就被起訴了,一直鬧到聯邦最高法院,毫無疑問是大學敗訴。從此以後,美國人不得不在所有大學裡面設置男女生人數一樣的獎學金名額。

    問題是,很多項目是唯獨男生才有的,比如橄欖球。女人是不打橄欖球的。而橄欖球又是美國的國球,每個大學都要拿出50個獎學金名額給橄欖球運動員。其他男籃、男冰的名額也比女隊多很多。最後,大學都被憲-法卡死,擺不平男女特長生獎學金人數,只能拿足球開刀——每個美國大學,幾乎都有30名以上那足球獎學金的女生,來組女足隊。而男足隊在95%的美國大學,是毫無獎學金生的——雖然這些大學也會組建男足校隊,但都不是拿獎學金的特長生來組,都是普通自帶乾糧五美-分的愛好者來踢。

    另一方面,這也解釋了為什麼美國足球很爛,但是女足很強,因為大多數基於性別平權法案流到女生領域的體育獎學金,都被踢足球的女生分了,重賞之下必有勇婦。」

    費莉蘿恍然大悟:「慚愧,虧我還是學法律的,在美國這麼些年,這點道道都沒想明白。鬧半天,美國男足是被美國憲-法背後捅刀幹掉的。」

    ……

    顧莫傑一行,這就算是徹底釐清了體育圈子裡的事情。後續初音綠城俱樂部的那些活計,就該交給專業人士去辦了,沒必要讓顧莫傑操心,何況他也不懂。

    顧莫傑的注意力,挪回到了此次慕尼黑之行的主菜——和西門子公司的合作。

    保時捷可以做車,包括混動車,但是在車載電子設備和電氣控制方面,以及高性能電機、蓄電池等領域,都需要專業供應商。

    位於慕尼黑的西門子,顯然是顧莫傑未來智能汽車航電硬件的最好合作對象。

    初音智能本身也做硬件,但是涉及的面主要還是手機類的設備,真要造車,很多周邊是不靠譜的,必須外包,買些長期穩定的授權。

    事實上,一開始顧莫傑就該先把精力放在打理西門子的合作事宜上。相比之下,克洛澤那種一億歐元的交易,完全是小魚小蝦。只不過因為今年恰好是世界盃年,早一天買下克洛澤,顧莫傑手上那個「一成交就放你休假專心備戰世界盃」的籌碼才更值錢,所以不得不把這個順序倒置過來。

    要是和西門子談上個把月,然後再去找拜仁,人家德甲聯賽本身就要休賽了,顧莫傑那張提前放假的牌就沒價值了。

    那也是事急從權。

    從克林斯曼家離開的當天,顧莫傑的車隊就回到了慕尼黑市區,找了一家酒店下榻,然後開始佈局。
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:47
第17章 手術西門子

     要說地球上最強大的基礎電氣領域巨頭,西門子算一個,通用電氣算一個,其他競爭者在這兩家面前,都是小魚小蝦。

    ABB施耐德什麼的,終究逼格咖位不夠。

    作為市值幾千億美元的大集團,西門子就算處在歐債危機這個困難窗口期,也是不可能和初音集團這種「小魚小蝦」談股權合作的。

    所以初音方面追求的,無非也就是一些技術層面的交流、專利方面的合作。何況初音本來也沒多大欲-望非要談股權置換。

    比如問西門子買一些高精工業機器人、技術支持與授權。並且雙方展開合作,研發「未來生產定製版保時捷時用到的便捷編程工業機器人」。

    對於這些領域,顧莫傑的心裡跟明鏡似的。

    在傳統工業機器人領域,初音智能一點積累都沒有,要搞定是不可能的。

    但是,在「便捷化編程的、適用於小批量定製生產的工業機器人領域」,初音智能完全可以靠初音系的算法優勢、人工智能基礎優勢,做到彎道超車。借了西門子的上位專利和技術授權、搞自己的「定製化智能」。

    這個套路的思想精髓,和此前在斯圖加特時差不多。

    咱不會做CAR,就索性不做。大不了我提供I,你提供CAR。挪到PLC領域,一個道理。

    現代工業社會,本來就是細分越來越精微的。

    埃隆馬科斯搞特斯拉,搞SPACE-X,也是一大堆核心技術都指望供應商。他只要確保授權不會出問題、做好系統總集成工作就好了。

    初音智能未來的攤子越鋪越大,也非走這條路不可——初音和谷歌,都只能專注於「I」。

    剛到慕尼黑市區下榻,顧莫傑就把他這套思路對費莉蘿闡述了,也郵件給了雷俊和古勇將那些打前站的談判專家。

    「那你說的這個『便於再編程的定製業務用工業機器人』,到底是怎麼個概念呢?」

    文科妹費莉蘿的理解力終究是有極限的,上回顧莫傑和她聊車她還能GET,這次聊到工業機器人就直接抓瞎了。隨便幾個概念,就聽得一頭霧水。

    顧莫傑還沒開口解釋,學編程的陸文君倒是先輕車熟路解釋開了:

    「這個我知道,阿傑的意思,他應該是想開發不用PLC語言編程、就能方便快捷隨時改變工作任務和流程的工業機器人。這兩年美國人的Rethink-Robotics公司,就是在基於這個思想努力,聽說他們一兩年內就要拿出初步成果了。」

    費莉蘿歪著腦袋想了想,追問:「那這個新東西,具體比現在的工業機器人,有什麼優勢呢?可以加工更精密的工序麼?」

    陸文君娓娓道來:「精度上沒差別,目前西門子這一代的工業機器人,在精度上已經做得夠好了。但是目前的工業機器人,設定工序流程之前,起碼花費一個資深的PLC程序工程師20多個小時去編訂機器人的操作參數。加上其他產線調試,得一個星期時間,才能開啟一條新的產線。

    產線開起來之後,倒是不需要怎麼維護了,就靠機器人自動跑流水線,生產一千台、一萬台新車……所以只要量大了,最初的編程和調試成本平攤到每一輛車上,也就不算什麼了。

    但是未來的高端消費產業,追求的有可能是私人定製化的產品。埃隆馬科斯在特斯拉的高端車上,就想靠定製來刷逼格——他知道特斯拉牌子太新,拼不過蘭博法拉保時捷這些老牌豪車。所以他就打高科技牌,標榜『特斯拉的車可以一輛車子一個樣、每輛車都不重樣』。這樣一來,那些買車只為求分別心、只為裝逼的客戶,就會被特斯拉吸引走。

    而如果特斯拉要做到『小批量的N個批量』模式,靠現在的工業機器人技術,其PLC再編程成本就太高了。原先找工業機器人供應廠家的PLC工程師技術支持一次,或許需要幾萬美元調試費。調試一次之後生產一萬台車,平攤下來每輛車也就幾美元調試費。

    要是把一次調試後的產量壓到100台,平攤到每一輛車上的產線調試費就是幾百美元。如果就生產一輛,理論上那幾萬塊程序調試費都會攤到這輛車上。

    所以,未來人工智能和工業機器人的結合,就是在這個突破點上——咱不追求人工智能提高機器人的精度,只求人工智能降低機器人的再編程成本。最好可以用沒什麼文化的工人、通過動作捕捉技術和力反饋,反覆操作幾次,就可以教會機器人該怎麼幹。而不是每次調節工序還要請個PLC工程師來寫幾十個小時代碼。」

    如此條分縷析,費莉蘿總算是徹底聽懂了:「我明白了,就相當於活字印刷,並不是追求比雕版印刷印得更精美。只是追求一版印完後再印別的內容時、重新排版成本低一點。」

    「說的不錯,就是這個意思。」一直靜靜聽著妹子們相互切磋的顧莫傑,出聲表揚了一下費莉蘿。

    得到了嘉許,費莉蘿的心情卻沒有變好。似乎是想到了一個沉重的問題:

    「唉,原先以為,人工智能淘汰的就是銀行/營業廳櫃員、流水線工人、商店銷售員之類的工作。沒想到再下去人工智能連程序員的工作崗位都要開始淘汰了,真是太可怕了。不知道律師這個行業什麼時候會被消滅。」

    顧莫傑安慰地撫摸著費莉蘿的黑長直,微笑著給她打氣:「放心,程序員和律師是不可能徹底被消滅的,但是未來20年,在完成現有工作量的情況下,程序員減少三分之二、律師被減少八成,還是可以預期的——而且,很有可能成本下去之後,需求量會爆發,未來要編程的總工作量,或許是現在的十倍呢。如此一來,哪怕單位工作量只要三分之一的程序員去完成;程序員的總需求人數,可能依然是現在的三倍。

    至於那些幫忙分析卷宗數據、整理案卷資料、把領導意見寫成專業律師函的基礎律師,她們的工作都能被大數據檢索系統、格式文本智能寫作的機器人消滅掉。但是真正懂得和人類斡旋談判、掌握高精尖智慧的律師,依然是有活兒干的。

    程序員也是這樣,PLC語言、單片機語言的程序員,以及只會『指令翻譯』的數控機床操作員,肯定會被人工智能消滅掉。別看他們掛著『程序員』的頭銜,其實幹的還是『低級翻譯』的活兒,沒創意:他們的工作本質,是把『人類語言』翻譯成機器可以識別的語言而已。」

    人工智能,不會以人類的行業分類,來消滅人類的工作機會。它們只會以「有沒有創造性」這個唯一準繩來衡量,不偏不倚,沒有絲毫感情,滅殺上億人的工作機會。

    只會查資料做表格的律師,掛著律師之名又如何?

    只會翻譯程序語言、實則相當於『操作員』的PLC工程師,掛著程序員之名又如何?

    只會一板一眼翻譯文章的外語翻譯,又如何?

    統統在滅殺之列。

    這不是一個價值判斷,不代表有任何人「希望人工智能這麼幹」。

    實際上,包括那些親手發明出這類智能,滅殺掉崗位的「屠夫」本人,都不希望這一切發生,也不認為這是好事。

    這是一個事實判斷。

    不管任何人想不想,這個事情,基於天道,就是會必然發生。

    顧莫傑也好,拉里佩奇也好,喬布斯也好,都只是在替天行道的棋子而已。

    「唉,想想都好可怕,但願上帝站在我們這邊。」

    費莉蘿雙手拖腮,怔怔地看著窗外。別說比她更不懂技術的權寶兒,也是被這番話嚇得不輕,只能摟著費莉蘿抱團取暖。

    只有陸文君還能理解這一切,或許是她早就有很充分的心理準備了。四年錢江大學計算機系,不是白念的。

    「別祈禱上帝站在我們這邊——是我們站在了上帝這邊。我們是在順天而為。」

    顧莫傑最後這句話,有一股「天道在我」的凜然霸氣。

    帶著這股霸氣,和西門子家的談判,已經完成了一切準備工作。。

    一場未來會掀起無數腥風血雨的新技術合作,拉開了大幕。

    ……

    初音提供「I」,西門子提供「Robotics」。順帶著雙方再合作合作電池技術、充電電極技術。

    已經輕車熟路的套路,在「未來智能硬件大師」雷俊的帶隊下,跑得如此流暢,把一項項西門子的長期授權、專利交換、遠期佈局紛紛談了下來。

    該直接買專利的就買專利,該相互授權的只要價位合理也毫不含糊。

    至於那些初音智能目前已經看出未來潛力、而西門子一方因為不如初音智能那麼懂人工智能、以至於暫時估價較低的技術,則被初音系用夾帶打包的方式,偷偷順走了。

    比如,要買一個價值上億歐元的牛逼技術時,假裝不經意捆綁兩個附帶搭送、目前看著不起眼的小技術。而那些技術在到了初音手上之後,往往經過一系列聯動佈局,就會體現出非凡的價值來。

    而對人工智能瞭解程度不夠深刻的西門子,顯然會在評估上出現各種顧此失彼的小差錯,被仙人跳的初音方面算計走一些小利益——誰讓西門子所處的行業,更加透明一些呢?他們的一切技術,值多少錢,初音都可以從通用電氣那裡問過來。

    而東西到了初音智能手上之後實打實能值多少錢,西門子又沒法通過諮詢谷歌來瞭解實價。

    初音的技術談判團隊,一直在慕尼黑待到了5月中旬,總算把未來初音智能在中國設立「智能保時捷定製工廠」所需的一切「人工智能工業機器人」基礎技術,都佈局完備了。只要初音回國後自己再把「I」的部分補上,就可以在2年內弄出全球最牛逼的智能化汽車定製工廠。

    這番技術合作,又是將近15億歐元的真金白銀花了出去。西門子家的核心技術授權,真是一項都不便宜。

    但顧莫傑和所有集團高層評估後,都認為這些錢是花得值的。

    如果不是歐債危機,拿下這些授權的花費可能還要高兩三成。

    為了獎勵雷俊在保時捷、西門子以及未來一系列智能硬件領域的合作談判功勞,顧莫傑此番又獎勵了團隊上上下下累計數千萬歐元的好處。還額外許了各種福利,包括那些從李叔福的吉利集團剛剛挖來的談判專家,也沒拉下。

    初音上下算是一團和氣,人人振奮。

    ……

    5月12號這天,談判剛剛告一段落,顧莫傑總算鬆了口氣,準備在德國最後玩幾天,買買買一陣花天酒地用的玩意兒,然後就回國。

    至於漢堡的EOS公司,他本人可去可不去。

    就在這當口,一個不大不小的消息,讓他心情稍微低落了一陣,也略微打亂了他的行程。

    前幾天,他還給波音副總裁傅老打過電話,聊過他對那架波音787專機的改造要求。傅老挺仗義,讓他通過正式電函把細節確認下來、轉交波音公司的技術部門。

    按照當時溝通的意思,明年過年前後,他就能拿到那架「空軍一號」版的波音787原型機了。

    結果,12號這天,他就收到了傅家人的通知。

    是一條有些突然的小噩耗。

    2010年5月11日,傅履仁在馬里蘭州的家裡心臟病突發,送到馬里蘭州的國家海軍醫療中心時,已經猝死了,享年75歲。

    雖然談不上多深的交情,畢竟是一個忘年交的朋友。顧莫傑心情有些低落,讓手下人發了唁電、快遞了奠儀。

    至於葬禮,考慮到德國飛美國東海岸也就5000公里,顧莫傑也就抽了兩天功夫,只帶了費莉蘿陪著他跑了一趟華盛頓。照例是開的他那架龐巴迪去的,當天去次日回。

    「人生真是太無常了,前幾天聊的時候覺著他身體狀態還挺好的,說沒就沒了。」

    從華盛頓回慕尼黑的飛機上,顧莫傑就這麼老感慨。

    費莉蘿也不無自嘲地表示認同:「沒辦法,醫學越來越發達,能熬到醫院裡的病,多半都能拖住。有錢人只要肯下本,上生命維持系統,一年半載都不叫個事兒。要干脆利落的,也就只能指望心臟病腦溢血了。」

    「嘛蛋,被你一說,回去我又得吃兩片芹菜籽、藍莓片什麼的壓壓驚了。」

    費莉蘿嬌嗔地頂了句:「回國天天吸霧霾,吃再多藍莓片都沒卵用。還不如找個環境清幽的地方,隱居了遠程辦公。唉,其實真懷念小時候的錢塘,一點PM2.5都沒有。」

    兩人聊著聊著,飛機已經降落了,從慕尼黑機場再次出來,顧莫傑突發奇想:

    「你說我們在阿爾卑斯山上買個度假城堡怎麼樣?以後每年夏天就來住幾個月,也免得在錢塘那麼熱還要開空調,不健康。」

    「行啊,德國人別的不多,就是城堡多。買一個改造一下就好。」

    反正有錢了,做夢就做大一點。動了這個念頭,顧莫傑是不屑於小打小鬧的,直截了當就準備一步到位。

    「要不,你說咱問巴伐利亞州政府,把路德維希二世的新天鵝堡買下來,有機會麼?」

    「那玩意兒是非賣品吧?咱還是自己弄一個好了,何必羞辱人家呢。」
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:48
第18章 黑子也是蠻拼的

     慕尼黑,巴伐利亞州政府。

    這是一個明媚的早晨,公務也不怎麼繁忙。

    如果沒有顧莫傑那股狂暴的泥石流,這一天或許會給赫斯特.澤霍夫州長留下一個美好的回憶。

    可惜,歷史是沒有如果的。

    在辦公室裡批掉幾份文件、喝完一杯咖啡後,赫斯特州長的備用電話響了。拿起來一看,是一個幾乎沒聯繫過的陌生號碼。

    赫斯特州長眉頭一皺。

    備用電話是他的一個私密號碼,知道的人不多。

    「你好。」

    「州長好,我是『馬克西米裡安.阿爾佈雷希特.魯普雷希特.斐迪南德』,希望你還記得我。」

    「馬克西米裡安.阿爾佈雷希特.魯普雷希特.斐迪南德?」

    赫斯特州長有點費力地把這個既拗口又陌生的名字複述了一遍,讀到最後那個「魯普雷希特」的後綴時,才恍然大悟對方的家室——

    對方是當年帝國時代的魯普雷希特公爵的嫡孫、也是前巴伐利亞王室財產的嫡系繼承人。

    魯普雷希特公爵,是一戰時德意志帝國滅亡之前的末代巴伐利亞****,也是當時的帝國陸軍元帥,在一戰中率領巴伐利亞系的德軍第6集團軍南征北戰4年,頗有軍功。

    帝國滅亡後,公爵也失去了封地,但理論上依然保留了王室的財產權。二戰中,因為公爵反對元首,家族被清算過。戰後又被美國人扶持了回來,1955年在慕尼黑的洛伊茨特騰堡去世。

    公爵的次子阿爾佈雷希特繼承了爵位和家業,1996年以90多歲高齡去世。如今執掌家族的,已經是第三代了,也就是剛才打電話進來的那個老頭。

    在德國,末代貴族之後,往往名字都容易越取越長,就是為了把失去爵位後每一代新增的祖先名字,都截取一段作為前綴使用。比如隔壁家那個奧地利末代皇帝的後裔,如今都有五段式的名字了。

    這種人,如今已經毫無能量,也很少和政府打交道。但是考慮到歷史原因,州長之類的行政官員對他們還是比較優待有禮地。

    何況,曾經還有很多王室不動產、在歷史上漸漸被收歸州政府託管。但那些東西名義上的所有權,還是屬於王室後裔的。

    莫非是來打秋風了?

    想到此處,赫斯特州長清了清嗓子,決定還是矜持一點的好。

    「魯普雷西特先生,你好,有什麼可以幫到您的麼?」

    「有一個中國來的瘋子,不知道哪根筋有問題,居然想問我買『新天鵝堡』!我對付不了他,你得給我想辦法!」

    赫斯特州長大吃一驚:「啥?新天鵝堡。那不是已經被託管給州政府、作歷史遺蹟景點了麼!」

    新天鵝堡可是德國最偉大的城堡!德國旅遊業的象徵!

    「我老了,不懂互聯網,不知道世界上這兩年怎麼就冒出來一個叫『顧莫傑』的中國人,很猖狂。他威脅了我很多話,好像很厲害的樣子,但是我聽不懂。既然州政府託管了我的城堡收門票,這事兒你們不能不管。」

    「顧莫傑?就是前幾天剛剛和拜仁俱樂部、還有西門子達成交易的顧莫傑?」

    赫斯特州長是個懂行的,瞭解招商引資的重要性。全球前列的富商還是比較門清的,不比魯普雷希特那種不問世事的老頭兒。所以一聽顧莫傑的名字,他就沒那麼衝動了。

    千萬別是富一代耍橫裝逼非要買啊!

    電話另一頭的聲音很不耐煩:「我怎麼知道是哪個顧莫傑!他說下午會親自來我這裡拜訪的。」

    赫斯特州長連忙應承:「沒問題,我會帶國土局和不動產登記處的人,以及律師,下午親自趕到您府上處理的。」

    ……

    吃過午飯,赫斯特州長就帶人趕去了洛伊茨特騰堡——就是那座前王室嫡系家族如今還在住的城堡。

    到了地方,和魯普雷希特稍微聊了幾句,顧莫傑一行也來拜訪了。

    顧莫傑很親和,除了保鏢,就只帶了費莉蘿一個。一見面,就人畜無害地問好。

    「赫斯特州長,幸會。前陣子忙著談生意,沒來拜會。」

    赫斯特一看顧莫傑不是開玩笑的樣子,沉住氣問:「顧先生,聽說你要買新天鵝城堡?你不知道那是德意志的文化遺產麼?」

    「是麼?我記得你們申遺過,但沒申成功吧?既然這樣,理論上我就有權提出購買要約。」

    赫斯特臉一板:「顧先生,剛才的話我還可以當你是開玩笑。如果你再這樣的話,小心我認為你這是挑釁!」

    「絕對不挑釁!我是真心的:一幢130年歷史都不到的房子,申什麼遺啊,肯定過不了的,還是賣給人住比較划算。你們德國人要是真嫌棄沒有古建築申遺,拿科隆大教堂湊數也不錯——喔,差點忘了,那玩意兒60年前被美國人炸塌一次。」

    顧莫傑說著,旁若無人地扭頭看向費莉蘿:「對了費姐,是不是炸塌了重修、在申遺的時候又要重新評估年限的?國際法我不太懂。」

    「放肆!」旁邊已經八十歲出頭的馬克西米利安.魯普雷希特那枴杖敲擊著地板,嘰裡呱啦地用德語訓斥了一頓。

    他年紀老邁,記憶力不好,已經不會說英語,只能勉強聽懂。

    有人唱了白臉,赫斯特州長稍微可以緩一緩,作為一個老牌政客,他也不想直接和人撕逼。能曲線解決的事情,還是曲線解決比較好。

    「顧先生,好,我們不糾結法律問題了。我承認,理論上你確實有權提出購買要約,法律上來說,那座城堡沒法定義為『不可出售物』。那我們務實一點好了:過去這一百年裡,想買新天鵝堡的人,只有你一個麼?難道你是過去一百年內的世界首富?如果可以賣,還輪得到你麼?

    那些前人都沒有成功,說明我們堅持不賣的決心很堅定。或許我們不會直接說這玩意兒法律上不能賣,而是給你開一個100億歐元的價格,你覺得如何?這種糾纏是沒有意義的。你來巴伐利亞經商和投資,我們非常歡迎,但是請你不要再無理取鬧。」

    赫斯特苦口婆心一大堆,顧莫傑其實就只聽進去兩句。

    「所以,理論上那個城堡是可以賣的。」

    「我特麼說半天,你就只聽到這一句!」連赫斯特這樣的政客,都火了。

    「那麼,我們來談談條件——我可以出10億歐元的價格。」

    來之前,顧莫傑是估算過歐洲城堡地產的估價的,目前德國在售的城堡,規模只有新天鵝堡20分之一、但是可以追溯到《威斯特伐利亞條約》時代(1618~1648,也就是三十年戰爭時代)的城堡,大約售價在3000萬歐。

    意大利蒙特格雷尼有個藝術價值和裝飾水平和新天鵝堡勉強可以一比、但規模只有其六分之一的古堡,售價8000萬歐。

    按照顧莫傑這幾天找的資產評估師給的估價,如果有一樁「規模、尺寸、裝飾檔次」和新天鵝堡完全相當的城堡,售價應該在4億歐元左右。

    顧莫傑出10億,已經是考慮到了這座城堡的歷史價值和文物藝術價值,並不算黑。畢竟這地方曾經是巴伐利亞國王的行宮。

    赫斯特當然不會和顧莫傑談價錢。

    「10億?開玩笑。50億歐都不可能!」

    「那就沒意思了,你們報個價吧。」顧莫傑把腿翹起來,抽出一根雪茄。這是他耐性即將消失的表現。

    「再多也不行!」

    「既然你們不開價,只好我額外給你個附加條件了。」顧莫傑把雪茄一擰,然後丟在桌上。

    「元首的《我的奮鬥》,版權在巴伐利亞州政府手上,對吧?魯普雷希特先生,令尊和令祖父,當年也是和元首有仇的,對吧?我記得令祖父在戰時逃到了匈牙利。但是1944年元首的德軍佔領了匈牙利,令尊和令祖母沒能跑掉,被抓進集-中-營關了一年。」

    赫斯特州長微微有些緊張,又有些憤怒:「你問這個幹什麼?還有,你沒有教養的嗎!你就這麼在一個80旬老者面前,揭他年輕時的悲慘經歷!」

    「對不起,我絲毫沒有冒犯的意思,我只是為了說明問題。」顧莫傑的笑容,一剎那恢復到和煦地狀態,很純很誠懇。

    然後他看了一眼費莉蘿。

    費莉蘿清了清嗓子,說道:「根據聯邦著作權法,在德國,著作權期限是終身加死後70年,比中國還長20年。對於沒有遺產繼承人的死者的著作權,收歸各州政府行使——所以,元首的《我的奮鬥》著作權,握在巴伐利亞州政府手上。他是1945年死的,到2015年,70年就到期了。到時候,這本書就會成為公版書,誰都可以翻印,誰都可以賣。」

    「你們想幹什麼!」

    赫斯特州長這次是真的有些慌了,但是他腦子裡還在幻想,對面這兩個年輕人別想到什麼歹毒的計策。

    可惜,事實顯然會讓他失望。

    顧莫傑獰笑了一下。

    「貴-州行使了65年著作權,行使的模式是什麼呢?是藏起來,一次也沒印。因為你們希望讓元首的學說永遠消失,你們每年花費數以億計的歐元,在這個問題上維(和諧)穩,讓年輕人不知道元首當年說了什麼。

    而今天,我會告訴你們:如果不把新天鵝堡賣給我,五年後你們會看到在全世界、尤其是歐洲的互聯網上,《我的奮鬥》精修版電子書滿天飛,而且是不要錢的。還會讓全世界主流搜索引擎上,正面註解版本大行其道、而你們希望的『批判註解』版本,會被壓到搜索結果的幾十頁之後——5年之後,我一定是地球上最大的互聯網供應商,我說到做到。」

    「你這個畜生!」

    「惡魔!你會不得好死的!」

    紙質書的時代,早就過去了。如今這個世界,威脅人出版實體書,是沒用的,但是威脅人傳播數字化文庫,散播歐美頂級財閥不願意看到的內容,是很可怕的。尤其是當威脅來自於顧莫傑這樣的巨頭,哪怕牆都牆不住。

    有恃無恐的顧莫傑,當然不會在乎對方衝動的謾罵。

    「我該把這些話當成讚美麼?還是說,到時候把你們希望置頂的搜索結果,再往後踹二十頁?這樣好了,剛才就既往不咎了。從現在開始,你們每罵一句,我就把你們希望的搜索結果往後踹10頁,想踹多深你們自己看著辦。」

    沒有實力的人,狺狺狂吠又有什麼用。

    赫斯特滿頭大汗,大腦瘋狂地運轉著,試圖尋找破局的說辭:

    「等等!顧先生!我們知道您崛起非常迅速,說您會超上扎克伯格,那都是很有可能的。但是,要說在5年內做到搜索領域、文庫領域最強,你應該還不如谷歌吧!

    而且新天鵝堡只有一座,我要是賣給了您,明天有別的互聯網巨頭也拿這種條件來威脅我,我們豈不是竹籃打水一場空?既然你沒法承諾擔保『哪怕我們就範了你就一定說到做到』,我們憑什麼還賣給你!不如就跟你魚死網破!」

    「嗯,這話說得挺有道理的——讓人交保護費,至少也要讓人看到我有能耐罩著你們,對吧?如果我沒能耐罩你,你肯定是寧可被我燒殺搶掠一頓,也不會給保護費了。」

    顧莫傑很誠懇地幫赫斯特州長分析了一遍,然後話鋒一轉。

    「不過,你好像忘記了一個問題——拉里佩奇,是個猶-太人啊!扎克伯格,也是個猶-太人啊!你覺得,猶太人們,會為了滿足自己的欲-壑,選擇『傳播元首的著作』這種條件,來要挾麼?這個星球上,達到了這種段數咖位的互聯網大佬,除了我以外,還有誰不是猶-太人的?」

    赫斯特州長頓時覺得嘴裡發苦。

    是啊,好像這個星球上,有資格發出這種威脅的人,除了顧莫傑,剩下的都是猶-太-人。

    「我……我還可以向墨-克-爾首相申請,修改《聯邦著作權法》!為《我的奮鬥》專門修一次法律!」

    一直沉默不言的費莉蘿,在旁邊冷笑出聲:「嘖嘖,連『法不溯及既往』的基本原則都忘了,還好意思說你們德國是一個法制國家。真是連中國都不如!我為你羞恥!」

    費莉蘿的話,是發自內心的,作為一個從小有志於當大律師的正義感妹子來說,尊重法律的嚴肅性,是她一生的準繩。

    赫斯特州長左右為難。惆悵再三,只能是對魯普雷希特老頭兒說道:

    「馬克,我幫不了你了。州政府不能解釋為什麼而妥協,如果州出面,把新天鵝堡賣了,州政府的信用就完蛋了。我還是把託管權取消,把城堡的一切管理權交還給您的家族。然後您出面把城堡賣給顧先生吧,那就只是一次普通的民事交易。」

    「赫斯特!你不能丟下我不管!」

    「那你想看到那個惡魔的著作撒遍全世界麼!想想看!你和你的父親母親,1944年是在哪裡度過的!」

    馬克西米利安.魯普雷希特面露痛苦,很久才說道:「好吧,我賣!」

    「講真,我都有點佩服你們了。唉,你們這些白左,為了黑元首也是蠻拼的。」
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:48
第19章 無冕之王

     「這裡就是傳說中的新天鵝堡了麼,也算不枉此生了。」

    帶著3個妹子,驅車來到德奧邊境小鎮富森,望著山間高聳的城堡,顧莫傑的心中升起一股見證歷史的豪邁感。

    花了十五分鐘,徒步登上城堡所在的山丘。

    往南看,僅僅兩三英里遠的地方,是阿爾卑斯山的皚皚雪峰。那連串的峰脊,就是德國與奧地利的天然邊界。雪峰之間,縱然是仲春季節,依然可以看到繚繞的白霧。那是從北海和大西洋吹來的暖濕氣流,被積雪氤氳冷卻後形成的奇景。

    西面和西北面,一個高山雪水積成的湖泊,環繞了山丘城堡大約三分之一的周長。清冽純淨的雪水,一路往西流去,最後會在幾十英里後匯入萊茵河的源頭。

    剛剛一千米出頭的海拔,不高不低。既不至於出現空氣稀薄難以呼吸的現象,又確保了喜好濕熱環境的蚊豸、蛇蟲等噁心的生物無法在這裡生長。

    連週遭半徑二十英里內,全都是純淨的黑森林。林中只有雪松和冷杉兩種挺拔的樹種,密密麻麻覆蓋了整片山巒,瀰散出優質木材幽冷的清香。

    嗯,如果閉上眼睛的話,還能感受到空氣中有一股琥珀的味道。

    最奇特的,還在於城堡當年選址時,還特地挑了一處有巴登溫泉泉眼的所在。

    巴登溫泉,是南德阿爾卑斯山區的一種罕見地質特色,因為在巴登符騰堡州境內相對較多而得名,但巴伐利亞境內的山區偶爾也有發現。

    這類溫泉,是阿爾卑斯山地殼運動的產物,天然地表水溫大約是60多度,稍微摻點冷水或者經過一道晾曬池微微降溫後,就適合人類沐浴泡湯了。

    仁者樂山,智者樂水。

    能夠在一個景觀內,同時看到阿爾卑斯雪峰、浩淼如鏡的天池雪湖、清澈甘冽的萊茵源頭、氤氳的溫泉、雪松的黑森林。同時還避免了海景、江景的蚊蟲濕熱。

    可謂山海勝境,畢集一身。

    也難為巴伐利亞王室,當年窮竭數年時光,翻遍全境,才找到這麼一個地方。

    ……

    或許是最近運動不夠多,爬了十幾分鐘山,顧莫傑竟然微微有些喘息。費莉蘿卻是早就不行了,找了塊乾淨的石頭,坐下來拿出一瓶水喝起來。喝了幾口,就遞給顧莫傑。

    其餘兩個妹子有點運動型天賦,算是好一點。

    城堡已經近在眼前,從近處看,巍峨程度更是超過預想。整個城堡園區有200英畝,光建築面積就40英畝。

    如今,這座傳說中全德國最偉大的城堡,理論上已經是他的了。

    陸文君跑上前,到城堡門口探頭探腦看了一下,回來問道:「怎麼門口還掛著『內部裝修、停止參觀』的牌子?不是已經被我們買下來了麼?」

    顧莫傑微微一笑:「就因為是咱的了,所以才掛這個牌子的——掩人耳目來著。這筆交易還沒對外宣佈,裡面有些陳列的名人油畫,不在交易範圍內,巴伐利亞政府要帶走。」

    陸文君眼珠子一轉:「那我們進去不要緊吧?」

    「當然不要緊,安保人員已經有一部分換成我們的人了。走,進去看看。」

    顧莫傑說著,扶起最虛的費莉蘿,一行四人通過身份驗證,進了城堡。

    城堡一進門就是一個15米高、幾十米長的國王大廳,和維也納的黃金大廳歌劇院尺寸相若。全部是用從音樂之都、奧地利薩爾斯堡運來的大理石砌的羅馬柱和牆面、拱頂。

    據說在當初窮巴伐利亞王室經費、近20年的建造過程中,整座城堡光是在薩爾斯堡雪花大理石一項上,就用掉了1萬多噸。按照130年前的物價,光這些大理石,連同運輸、雕刻、做工,就價值上千萬馬克。

    二樓則是用佛羅倫薩古法手工天鵝絨全程鋪地的「紅色迴廊」。正面連接到國王起居室、陳列室、音樂廳。兩側偏遠的地方是八間宮廷侍女住的廂房。再往上去的三層、四層,分別是宴會廳、國王寢宮、以及兩間精緻的來賓寢室。

    一行人再往裡走,陸文君頓時就驚訝了。

    「咦?怎麼這裡都沒裝修?青石磚上苔蘚都長出來了!」

    穿過四層的迴廊,四人目光所及之處,著實都是裸露著大理石和青石磚。

    經手交易的費莉蘿對此倒是很清楚,接過陸文君的疑問答道:「這座宮殿,有360個房間、大廳。但是只有我們剛才看的15間裝修了,剩下的340多間,都是這樣露著石頭的『毛坯房』。」

    陸文君微微有些扼腕:「好可惜……為什麼不裝修呢?」

    費莉蘿聳聳肩:「沒錢,造到路德維希二世國王死後,剩下的裝修工程就停工了。」

    「這麼誇張?當年一共用了多少錢?」

    「路德維希二世,把他登基之前他父王留給他的王室遺產都花光了,也把他在位的這19年裡、巴伐利亞王室每年的收入結餘花光了。最後到他死的時候,還額外欠了1500萬馬克的外債——這是按照130年前的物價來算的,當時巴伐利亞王室一年的年俸結餘,總有300多萬馬克,所以,估計一共花了八千多萬馬克吧。」

    陸文君和寶兒聽了,都倒抽了一口涼氣:「130年前的八千萬馬克!天哪!什麼概念?」

    顧莫傑輕輕咳嗽了一聲:「時間太久遠了,沒法換算物價。不過昨天我倒是撇到一眼資料。在這座新天鵝堡施工的同一年,北洋水師找德國人買「定遠艦」,860萬馬克一艘,整個艦隊找德國人買船,一共花了4000萬馬克。也就是說,這座城堡的花費,夠買兩支甲午海戰時的北洋艦隊了。」

    陸文君吐了吐舌頭:「原來蓋房子這麼貴。小時候書上說慈禧蓋頤和園,蓋掉幾支艦隊的錢,我還當是無腦黑。現在想想,也不差了。」

    這麼一想,她們都不覺得顧莫傑現在掏10億歐元虧了。130年過去,物價上漲30倍,也是有可能的,何況還要考慮文物價值的升值。(歐元設立初期,1馬克兌換0.4歐元左右。)

    費莉蘿也對實地考察的結果很是滿意,讚許道:

    「這座城堡的好處,還不止在你們看到的這些。要知道,當時其他歐洲大國的王室造宮殿,往往要分冬宮、夏宮。而這座新天鵝堡卻不是。

    比如在聖彼得堡,可不僅僅有我們歷史書上看到的『十月歌命被阿芙樂爾號炮轟』的冬宮,額外還有一座夏宮的。只不過十月爆發的時候是冬天,所以尼古拉二世一家住在冬宮,夏宮就沒那麼出名。法皇的楓丹白露,也是典型的夏宮,天熱的時候,凡爾賽、愛麗舍呆不住,就住去楓丹白露。奧皇在美泉宮之外,也有專門的夏宮,中國也有承德避暑山莊。

    相比之下,新天鵝堡妙就妙在結合了雪山溫泉、松林天池,冬夏一體。藝術家國王路德維希二世生前選址的時候,特地花了數年的時間踏遍南德每一片名勝,才找了這樣一個一年四季都可以看到絕景的所在,以便於當一輩子宅男國王。這點其他歐洲諸國皇室都是做不到的。」

    既然驚訝已經不夠用了,也就沒什麼好驚訝的。此時此刻能夠站在顧莫傑身邊的人,那都是見過大世面的,這種軼聞也就聽一耳朵就當耳旁風了。

    眾人歇了一會兒,繼續參觀那些還沒裝修的「毛坯房」。

    顧莫傑繞著一間空曠的大廳晃悠了一圈,指著說:「我買天鵝堡,也不光為渡假享樂,就是想把剩下340多間都裝修起來,不一定純粹保持古代裝修風格。」

    「會不會破壞了文物哦……你要圖文藝,也別在古蹟上……」

    「裝好的這十幾間,當然要好好保護了。剩下三百多間破石頭都露在外面,有啥好保護的?再創作一番,也是完成那個『文藝青年國王』的遺願了。大不了找找看當年的設計圖,能按照原設計裝修的部分,復原一下那就最好,夠對得起他了。」

    三女一想顧莫傑的說法也不錯,就沒有再勸他。

    「這事兒該讓婉清來看看,她要是知道你要重新裝修這裡,肯定歡喜死了。」

    「婉妹不是學動畫的麼?再說我安排她組織人在工業光魔偷師呢,也不知道跑不跑得開。」

    費莉蘿輕輕踢了顧莫傑一腳:「你手下幹活的人,還差她一個不成?」

    「也成,那我到時候安排一下。過兩個月讓盈盈和婉妹來這裡避暑,先看看怎麼設計復原。」

    顧莫傑並不知道,他就這麼輕飄飄一句話。幾個月後,在錢塘的環藝設計圈子裡,掀起了多大的風浪。

    那時,「新天鵝堡」易手中國富豪的消息,已經傳遍了中國。然後當年潘盈盈和溫婉清在中國美院讀書時候搭到過一點關係的環藝設計系老教授們,一個個擠破頭地來跪求加入這個項目。

    中國美院風景建築設計院就首當其衝:什麼設計費?免費!倒貼錢都幹!只求讓參加新天鵝堡裝修設計!

    要是在新天鵝堡裝修/復原工程裡掛一個設計師名字,哪怕是附於驥尾,也足夠刷三生三世的逼格了。

    就這,顧莫傑還不樂意都用中國設計師呢,怎麼著也得用點兒歐洲人,便於恢復古風的工藝。

    ……

    顧莫傑一行晃悠完整個城堡,最後回到了四樓的國王寢宮和貴賓客房。

    可以住人的房間,至今也就這麼三間。(給女僕睡的房間不算)

    顧莫傑靜靜地摩挲著裡面的陳設,希望找出些蛛絲馬跡來。

    四樓的屋子,早年哪怕城堡開放參觀,這層樓也是不上讓來的。所以網上的那些旅遊攻略,對這裡的情況也語焉不詳。

    顧莫傑就試圖從陳設裡面,揣摩這些屋子當初是為哪些貴客預留的。

    「這一間,應該是給路德維希二世最欣賞的音樂家、瓦格納留的了。你看這裡有『尼伯龍根指環』歌劇的情景浮雕、壁畫,還有『騎行的女武神』鏨金雕像。」

    妹子們順著顧莫傑的指點,很快找到了可以證明房間主人身份信息的裝飾。

    「以後誰想住這裡麼?」

    顧莫傑回頭隨口一問,三個妹子卻都面面相覷。

    「這有啥謙虛的?將來都裝好了,300多間呢。還怕房間不夠分?」

    費莉蘿和陸文君自然是促狹地看著寶兒,寶兒咬著嘴唇,低聲說:「還是留給婉妹吧,她懂欣賞這些高雅藝術。我就是個玩流行的俗人,不配。」

    顧莫傑苦笑了一下,也不勉強。

    確實,住瓦格納的房間,對每一個有藝術操守的妹子來說,都會有壓力和彆扭的。

    「行,那就下一間。」

    顧莫傑說著,穿過迴廊,推開走廊另一段盡頭的屋門。

    這間房子的內裝,看上去就很女性化了,還用了很多粉色和玫瑰色的裝飾。甚至羅馬柱上的花紋雕飾風格,都有些……像蓬蓬裙上的蕾絲花邊。

    直到顧莫傑看到了一組描繪一個英姿颯爽的林間女騎手的油畫、以及屋子裡那座巴滕貝格宮風格的青銅噴泉時,他才終於確信。

    「果然,這裡是為茜茜公主留的房間,難怪這裡從來不對外開放。」

    路德維希二世對茜茜公主的不倫之想,終究不是什麼值得炫耀的東西。要是這間屋子開放了,讓解說員可怎麼解說好呢?

    畢竟,茜茜公主當時已經是奧地利皇后了。

    「今天就在這裡住一晚。君君,費姐,你們倆明天繼續陪我去漢堡。寶兒,你就先搭我的龐巴迪,回美國吧。7月份《盜夢空間》首映式之前,記得把你的專輯忙完。」

    妹子們都沒有異議。尤其寶兒這種大忙人,此番破天荒跟著顧莫傑休假了一個多月,也該滾回美國半點正事兒了。

    顧莫傑一個電話,守在城堡門口的警衛進來了兩個,把茜茜公主的床和鋪蓋,原封不動地挪到隔壁一間還沒裝修的空屋子裡,罩上保護罩封存起來。然後又用臨時吊機把一張新訂的床挪進這間屋裡,收拾利索。

    今晚,這裡暫時就是顧莫傑的寢宮了
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:48
第20章 收購EOS

     新天鵝堡的那一夜,什麼都沒有發生。

    從慕尼黑離開,帶著身邊僅剩的兩個妹子北上,顧莫傑來到了他今年德國抄底之行的最後一站——位於北海之濱的工業港市,漢堡。

    要說德國這國家也挺逗,30多萬平方公里的彈丸國土,擠進了8000多萬人口,但在防止「特大城市病」方面,還真做得挺不錯。

    整個國家,才3個人口百萬以上城市:350萬的柏林、190萬的慕尼黑,140萬的漢堡。

    換了隔壁鄰居家的法國比比——50多萬平方公里的國土、5000多萬人口,土地比德國大三分之一,人口比德國少三分之一,但巴黎都會區愣是塞進了2000萬人。天天各種治堵政策變著花樣來,最後還是然並卵。

    其中差距,昭然若揭。

    閒言休絮,顧莫傑來漢堡的主要目的,是搞定在德國排名穩居前三的3D打印巨頭EOS公司。

    初音智能和這家公司也算有三四年的愉快合作歷史的。在初音智能成立之初、還沒進軍手機業之前,就做了一年多的簡單智能硬件練練手。那時候,初音就從EOS買進過不少3D打印設備,也引進過一些技術授權,相當於是EOS的大客戶之一。

    今天的戲碼,是大客戶找上門來,問供應商入股了。

    所以一到漢堡,顧莫傑也沒工夫先玩或者先買買買,而是一頭就扎進工作裡。

    和打前站的雷俊、古勇將、張拓海開會,瞭解他們前期摸底的情況,以便制定最終的談判決策。

    來之前,顧莫傑只是籠統的知道,EOS是德國3D打印行業內穩居前三的公司。雷俊等人做過功課之後,才明確:這個前三,並不是說其技術只有前三。

    EOS的技術是非常強大的,德國幾乎可以說是和CL公司並列第一。

    之所以綜合排名只謙虛地說「前3」,只是因為它家的東西賣得貴、技術支持費更貴,所以銷量不好,被市場分數拖了後腿。要是將來有能力讓EOS的東西便宜點兒,這公司前途不可限量。

    何況,3D打印是一個很大的範疇,有許多細分領域,單說綜合排名其實沒什麼意義。顧莫傑要收購公司,要看的還是是否貼合初音智能的細分業務需求。

    而EOS的強項,就在於3D打印中的粉末燒結冶金打印、高強ABS工程塑料打印這兩個小塊。這些細分領域裡,EOS的技術不僅是德國第一,也是世界第一。

    比如,另一家和EOS綜合實力伯仲之間的CL公司,其強項就是塑膠材料的快速高精3D打印。那技術,初音智能未來做定製款保時捷智能汽車時,就根本用不到。

    所以,要買,就只能買EOS。

    鎖死了合作對象,下一步就是合作模式。

    是買買買直接把對方公司收購了?還是入股合作?還是僅僅技術佈局買授權?

    一個月前,面對保時捷和西門子那樣的巨頭時,初音當然只有選擇第二和第三條路。

    如今,面對的EOS,咖位局面明顯比保時捷還要小一個數量級,顧莫傑自然動了第一條心思。

    ……

    「這個EOS公司上市了麼?全部股權估值多少?創始人團隊有沒有套現欲-望?」

    顧莫傑下榻的漢薩酒店,一間租來的會議室裡。聽完手下人的匯報之後,顧莫傑也不挑別人,就盯著自己的CFO古勇將,拋出了簡潔明快的三連問。

    這些問題,投資老饕古勇將當然是早有答案了。

    「沒上市。根據歐債危機前最後一次資本市場融資估值,是27億歐元——半年多前的數據。此後EOS沒有再接觸金融領域,所以沒有更新的估值。

    從創始人團隊的一貫作風來看,是如果有業務大發展的機會,需要融資才能抓住機會,那麼他們就融,但是有尺度,就是絕對不放棄對公司經營管理的決策權。」

    好吧,國際慣例的硬骨頭。

    顧莫傑摘下眼鏡,揉了揉鼻樑。這些年,他見過的硬骨頭也不少了,不過很多最後都沒抗住他這個野蠻人。有的是用錢砸,有的是倒逼限縮對方市場空間,最後都就範了。

    EOS這種小清新,要怎麼讓它就範呢?

    「它們公司目前每年的市場數據是多少?我們初音智能的設備訂單和技術支持付費,佔其收入的多少比例?」

    這回古勇將稍微想了想:「年營銷額5億多歐,去年利潤是7000萬歐。我們每年給他們的訂單,才幾千萬歐吧,佔比不到10%。

    畢竟我們做智能硬件定製的量一直不大,全靠一些少量高端的客戶撐著,也就不可能買EOS太多設備和技術支持。如果不是初音的平台已經覆蓋了好幾億人,我們連這點『差異化消費升級』的需求都捕捉不到。」

    看來,靠市場端威脅也不太可能了。

    顧莫傑斟酌地想了想,試探著問:「如果我們將來的智能保時捷定製化業務開展起來,需求量應該會大增吧?」

    「那必須的,保時捷一年全球銷量15萬輛以上,將來第一批高端智能車,算全球一年五萬——那都是人民幣百萬以上、歐元20萬以上的豪車。每輛車加個幾萬歐的『私人定製』內裝、內設,或者說是外殼微調,還不跟玩似的。」

    買得起幾百萬的車的人,買來就是為了裝逼用的。為了體現個性化,很多人買到手還找4S店或者修車行改造,圖的就是與眾不同。

    要是原廠就可以用高科技手段,讓這些豪車每一輛都不同,土豪是絕對願意為了這個「獨一無二」設計屬性,直接多掏十萬甚至幾十萬人民幣的。

    這個道理大家都懂。

    「那就先用這個基調談了——告訴他們,讓初音入股,才保障未來那塊業務所需的設備訂單和技術支持訂單都歸他。」

    談判團隊立刻把老闆的意見記下來。

    聊完了市場角度的威脅,後面就是技術。

    顧莫傑的思路還是那樣清晰:「老規矩,我們提供『I',EOS提供『3D'。看看他們有什麼短板,是我們靠人工智能或者數據優勢可以補上的,咱搞技術互補入股。」

    在座眾人也不知道為什麼,就是有一種奇怪的感覺。每每隻要顧莫傑開口了,他們的腦子也就膽兒肥了。

    很多大尺度的歪招,老闆不發話,就不敢去多想。

    雷俊和古勇將不懂技術,這下半場明顯是留給張拓海表現的了。要不他N年慕尼黑理工大和西門子就白混了。

    「德國人的3D打印麼,尤其是EOS家,精度、打印件結構強度和工藝要求,這幾個方面,是全球第一,沒說的。這些我們也不會,到時候就繼續照搬德國人的。

    3D模型的建模簡潔性、工藝細節的編寫語言、編寫操作,比較繁瑣,這個也是德國人的通病。從數控機床時代就開始了,可編程性都沒日系、美系的好。如果合作,我們靠初音智能的長板,補德國人的短板,應該挺有效果。」

    中規中矩的策略,但是有點老生常談。這東西EOS是缺,但地球上能提供的也不只初音一家。

    「想法是好的,不夠獨門,也就起不到決定性作用。你們回去再好好技術考察一下,做個差異化分析報告過來。3天我要看到最終調研結果。」

    估摸解說著,也就散會了。

    生意做到這麼大,指望開會頭腦風暴就靈光一閃,是不科學的。

    要是開會有用,大數據早就好去死了。

    肯定對方已經取得的成果、點明未來努力地方向,讓手下人自己繼續去建模,去大數據,那才是顧、馬、李這種咖位的大佬該做的。

    ……

    然後張拓海和他的團隊就是3天沒怎麼睡覺。

    最後給顧莫傑送來一份詳實的報告。

    「我們的世界上其他可以與EOS進行技術合作的人工智能/大數據供應商相比,有一個獨門優勢——我們做3D掃瞄式建模,算法最優化、數據積累的滾雪球效應最容易滾起來。」

    一開頭,張拓海就把結論簡明扼要擺出來了。

    有點意思。

    「說下去。」

    「為這事兒,我這幾天還專門找嚴磊遠程會議了好幾次,還找了人工智能研究院的。在3D打印領域,可以和深度學習人工智能結合的方面,主要就在『數據模型的建模』階段。

    目前的3D打印數據建模,都是用3DMAX之類的建模軟件,或者DIALux之類的軟件,畫好一個3D模型,然後導成3D打印機支持的文件格式,輸入到打印機裡打出來。

    但是3DMAX不是人人會用的,建模成本還是比較大、比較繁瑣的,也就制約了3D打印的『私人定製』端需求。目前建一個數據模型,還是會小批量生產幾十個幾百個產品,來平攤建模的設計成本,沒法做到真正的『一客一定製』。

    所以,我覺得『掃瞄樣品物體後直接形成可編輯數據文件』,將極大減少某些3D打印任務的建模工作量。而且這個掃瞄算法掃得準不準,其實是需要積累的,數據實踐樣本越大的公司,越容易在這方面讓機器的準確率滾起雪球……」

    「好了別說了,我知道了。」顧莫傑打斷了張拓海的繼續碎碎念,「你的意思,就相當於在3D打印領域,是先有3D打印,沒有3D複印,你就要把複印的功能補上去。而且在複印的同時要保留數據化模型——就相當於是掃瞄了。」

    張拓海撓撓頭:「好像就是這個意思。3D複印……說得好形象。」

    顧莫傑微微一笑:「以後要學會怎麼跟人溝通,改改你那種技術宅的表達方式。」

    在平面時代,人們總覺得打印比複印難,因為人類很早就有複印機了,而到了計算機普及的年代,才有了打印機。所以剛到3D時代,也就容易慣性思維,認為有了打印之後,就沒必要再關注『複印』技術了。

    但是,這些3D在打印發展過程前20年裡積累下來的錯誤思想,忽視了一個問題:當用戶有一個玩偶,要3D打印出來;這時是用3DMAX建模一遍這個玩偶快、還是3D掃瞄整個玩偶的尺寸、然後自動進行數據模型化、用這個數據模型再打出來快?

    顯然,後者快無數倍。

    在2D時代,一個人手寫一頁字,去複印;肯定比一個人在WORD裡打一頁字,去打印來得慢。

    這種錯誤經驗,到了3D時代害死人,讓很多人沒有注意到掃瞄的重要性,以及掃瞄算法準確率的深度學習積累性。

    既然如此,就讓初音智能補上這個短板。

    要做,就做只有自己獨門才做得到的事情。

    把誰都能做的事情,拋給供應商。

    「成,這事兒完善完善,談成了給你1%砍價幅度的獎勵。」

    ……

    EOS公司的創業團隊也不是傻子。

    3D打印行業,在德國並不是新興產業,而是已經有20年的歷史了——EOS的早期塑膠3D打印機,1991年就出品了。

    因為不算新興產業,德國政府始終沒有出過行業扶持資金。

    並不會因為「這個技術現在雖然沒人用,但是未來很可能有人用、政府就該掏錢幫助創業者活下去、下一盤很大的棋」。

    「砸錢補貼下一盤很大的棋」這種事情,多半隻會在「集中力量辦大事」的體制內出現。

    當然,個別時候負責「為自由世界扛旗」的個別超級大國,也得和中蘇這些競爭對手一起下棋,顯示一下自由世界的優越性。

    德國是二戰戰敗國,顯示自由世界優越性的任務,沒輪到它頭上。於是乎,德國境內的3D打印高精尖企業,這些年都是靠純市場經濟,靠訂單利潤來撐持的。

    「雖然沒賺到錢、但是我會講故事畫遠景」這一招,對一個已經存在了20年的行業,行不通。

    初音就很實在,直接和德國人談市場,談利潤,談捆綁合作,談技術互補。

    「想要2013年開始的智能保時捷定製款3D技術訂單麼?你不讓我入股,我憑什麼把這個大單子交給你呢?你現在一年5億歐的銷售額,算啥?要是全球汽車定製市場被初音智能做起來,翻了倍往上漲都有可能!」

    「想要讓3D打印進入『明星真人形象手辦』領域麼?想要做到『粉絲與明星真人合影掃瞄手辦』領域麼?來,用初音智能的新3D掃瞄建模算法,跟你的3D打印機數據契合度絕對高!想用了?真想用了?來,咱談談入股的事情。」

    「怕搶奪公司經營決策權?沒事兒,咱初音智能可以拿A類股,投票權照樣委託換給你們!」

    雷俊,張拓海,古勇將,分別從三個角度,輪番夾攻。

    於是EOS公司終於淪陷了。

    顧莫傑今年解禁的初音娛樂10%大非股,至此也終於用掉了十之八九
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:49
第21章 神級燒錢速度

     「本輪融資中,EOS現有資本估值以25億歐元計。初音智能方面將出資21億歐元現金。

    其中16億用於收購EOS現有各層股東的股本,並將目前分別持股17%、15%、9%的老虎基金、Fund基金、LowerCase-Capital投資公司等三家風投機構的股權全部套現離場。其餘不足部分股權,從創始人團隊手中收購。

    剩餘5億歐元現金,作為初音智能對改制後的EOS公司的額外研發注資。力爭在18個月內,以深度學習算法的進化改良為手段,將EOS公司的『3D掃瞄數據建模』技術提升到世界最前列。並且在2013年1月之前,完成EOS全產品線的建模軟件、算法優化。提升公司產品再編程響應週期。

    改制完成後的EOS,預估資本為30億歐元,初音智能佔股70%,EOS創始人團隊佔股26%,其餘外部資金佔股4%。初音智能持A類股比例為50%,並將該部分投票權委託給EOS創始人團隊行使。」

    這份版本的股權改制協議,在雙方都簽了之後,即日生效。初音智能那邊的資金,也會在45天內分批到位。

    看著費莉蘿把墨跡未乾的文書送到自己案頭,顧莫傑心中沒來由地一陣釋然。

    總算差不多把錢花光了,要不的局也徹底布完,再也不用為這些錢捏在手裡貶值操心。

    今年的解禁股,一融就是70億歐元,幾乎全砸在歐洲了。

    保時捷那邊花了35億歐,幸好有25億是從ICBC的實業貸款,所以初音本身花出去的也就10億歐。

    西門子家N多技術轉讓和授權、七七八八的合作,總共又是15億歐。

    臨時起意土豪了一把,買下新天鵝堡,還是全款,這玩意兒算是顧莫傑最狠的一筆私人消費,也出去了10億歐。

    而且最狠的是,因為和巴伐利亞州政府的惡劣關係,加上交易公佈需要延遲,所以在很長一段時間裡,顧莫傑沒法把這座城堡抵押出去再貸款。所以那10億歐起碼壓好幾年。

    等將來能貸款了,估計也就貸錢進來裝修罷了。那貨後續裝修沒個幾億歐也是打不住的。

    這就是實打實出去35億自有資金了。

    今天的EOS又是21億。

    在意大利、希臘的時候,買島買船買費列羅巧克力工廠,加起來4億歐。

    為初音綠城隊引4外援1外教、引入AC米蘭和拜仁慕尼黑足球資源,又是2億多。

    滿打滿算,70億歐融資,只剩下七八億歐零花錢,十去其九。

    這兩個月的人生,堪稱世界第一燒錢速度。

    也堪稱為歐債危機中的歐洲,當了一把散財童子楷模。(尼瑪!你明明是來抄底那些平時根本不肯賣給中國人的高精尖企業的!誰要你去拯救德國了?怎麼不來拯救拯救兩顆蛀牙!)

    ……

    花開兩頭,各表一枝。

    在手下人收購EOS公司大部分股權的同時,這場談判的過程並不需要顧莫傑親自參與。他只要提點一下努力的大方向,然後讓手下人通過大數據去做功課、做調研、做模型就好了。

    過於相信自己的智商,不是一個大數據巨頭該有的風格。

    所以,在漢堡這幾天,他也不算太忙。每天除了聽報告處理日常事務,總還能抽出幾個小事閒逛。

    倒是負責法務條款的費莉蘿,比顧莫傑慘多了,總怕外人不盡心被佔了便宜去。所有文書都要親自審過,都忙得肝疼了。

    顧莫傑也勸過幾次,讓費莉蘿多休息、多玩、該吃吃該喝喝,然而並沒有什麼卵用。

    費莉蘿從小被她姑姑毒害,再有錢也躲不過「成為頂級大律師」這個追求。一看到這種「三倍經驗卡」漲閱歷的大案子,就撲上去了。

    簽約前兩天,顧莫傑忙活完後,沒忍心打擾費莉蘿,就自己帶了陸文君出去閒逛。

    秘書早就為他準備好了詳細的大數據清單,好讓他看看漢堡這座城市有什麼值得買買買或者逛的地方。

    秘書今天為他推薦的主要景點,是漢堡的標誌——國際航海博物館。

    作為漢薩同盟時代就是歐洲大陸上的北海沿岸第一重港,漢堡的航海文化是非常濃厚的。比如漢堡最著名的建築、大市政廳,就是1000年前漢薩同盟時代留下來的建築。

    位於港區的航海博物館,自然也能看到非常之多的乾貨。漢薩時代的風帆貨船、戰船,在這裡都能看到原物。從來沒接觸過這些東西的陸文君,一路都非常好奇。

    顧莫傑小時候玩過光榮公司的「大航海時代」,就一直對遊戲裡漢堡港「工商業數值投資到9999就可以出產隱藏終極戰艦」的設定記憶猶新。如今初游此地,頗為觸動了少年時的情懷。

    逛得有點累了,在博物館裡找地方坐下,旁邊立刻有保鏢和秘書圍著,若有若無幫忙清場。

    顧莫傑掏出手機,翻開他的高德地圖看了看今天走過的行程。

    2010年的高德地圖,當然還沒做到全球地理都瞭如指掌。絕大多數中國以外的地方,也就東南亞和日韓稍微標註一下主要道路。到了歐美,就完全是抓瞎一抹黑了。

    不過顧莫傑是老闆,他到的地方,都有手下人提前滿城市地開車轉悠。

    用初音智能剛剛研發出來、還處在內測階段的行程數據記錄儀,把地圖、路況信息錄入到高德地圖的雲端數據庫裡面,為顧莫傑掃除「RTS戰爭迷霧」。

    所以,除了剛到希臘的時候,顧莫傑依然不得不用谷歌地圖。等到後來到了意大利、德國,因為隨從團的努力,他已經可以比較高效率地用上高德地圖了。

    未來出國游的中國人,如果行程和顧莫傑吻合,那也算是有福了。如果不吻合,只能再等兩三年,讓高德地圖慢慢充實全球地形雲端大數據。

    高德地圖上,幾個臨近的可遊覽目標,標註在了上面,顧莫傑一看有一個點就在港區海邊,距離這裡一公里都不到,便指著問秘書:「這不是個船廠麼?有什麼好玩的。」

    葉敏茹這陣子在國內幫顧莫傑盯著賣股票呢,所以沒來。

    這個秘書是臨時換的一個膚白貌美大長腿萌妹,葉敏茹親自調教出來的,比顧莫傑還小一歲,剛畢業沒兩年。這次好不容易逮到機會轉正,當然要在老闆面前勤懇顯擺。

    初音集團這種檔次,招秘書挑一挑顏值,那是很輕鬆的。無論多正的妹,一聽說有這種機會,那都是擠破頭來的。也虧得葉敏茹知道顧莫傑脾性,所以不怕找比自己漂亮的小女生進來。

    那長腿靚妹就慇勤地解釋:「那個可不是普通的船廠,是呂爾森船廠,世界上最頂級的私人遊艇都在這裡造的。我想……顧總您可能會有興趣。」

    顧莫傑想了想,不置可否。

    屬下人揣摩領導喜好這種事兒,性質不太好說。既是為領導著想,也有窺探領導隱私的可能。

    今天如果是葉敏茹這麼說,顧莫傑是不會有什麼想法的。但他和這靚妹不熟,平時雖然跟著葉敏茹一起時在眼前晃悠過,卻連名字都叫不出。被這麼一個外人揣測,實在有些彆扭。

    此風不可長。

    顧莫傑把表情板得嚴肅一些,然後才開口:「既然這麼好,看看也就看看了。這個呂爾森船廠,有什麼有名氣的作品沒?」

    靚妹鬆了口氣,趕忙邀功請賞地說:「有有,名作不少呢。目前世界上最貴最大的私人遊艇,迪拜酋長阿勒馬克圖姆的『迪拜號』,就是呂爾森造船廠造的,6億8千萬歐元。

    還在舾裝建造中的最大最貴遊艇,阿布拉莫維奇的『日蝕號』,也是呂爾森船廠造的,8億2千萬歐元。預計明年交付。

    聽說此外還有阿聯酋的阿布扎比酋長在觀望,想等阿布那艘船的指標明確洩漏出來之後,再找呂爾森造艘一定要比阿布更牛逼的。這事兒對方保密程度比較好,所以不知道具體預算和指標,我費盡功夫也就只打聽了一些不確的謠言。」

    一口氣說完這麼多,靚妹還期待地低著頭偷覷老闆,但願這番功課能夠博得老闆讚賞。

    「功課做得不錯,」顧莫傑不忍心打擊,還是稍微肯定了一下,「不過,以後沒必要在這方面下太多心思,下不為例了。」

    「是!好的。以後一定注意!」

    「去吧,瞭解一下這家呂爾森,有幾個船台可以造這種大船。」

    「沒問題!估計船台不是問題,現在全世界造船業都產能過剩。只要有單子,大不了把造大型游輪的船台挪一個過來,就可以開工的。」

    顧莫傑沒想到這個靚妹還挺淵博的,不似是專門做功課,倒去了幾分惡感。

    「你叫什麼名字?原來學啥的?」

    靚妹大喜,立刻擺出小貓一樣柔順的姿勢:「我叫艾薇,錢江大學工商管理的。」

    能夠被老闆這麼問一句,已經是很大的幸運了。

    顧莫傑倒是樂了,小茹姐這人,眼界子也太窄了,怎麼就喜歡招學妹呢?

    不過秘書這種崗位,也不圖多大才能,知跟知底一些也好。

    這些都是小事,顧莫傑在腦子裡稍微一過,就忘了。

    「去,過去參觀參觀,約幾個設計師出來聊聊。」

    「好的我這就去安排。」艾薇說著,一溜煙就跑了。

    畢竟老闆娘都在旁邊,獻慇勤也不能出格。在工作範圍內點到即止,是最好的選擇。

    ……

    半小時後,呂爾森船廠。

    老闆萊恩.布魯姆正在忙活,突然接到一個熟人來電。一看號碼,是本市另外一家生意上的朋友,EOS公司的一名市場副總監。

    漢堡市就那麼大的生意圈子,能夠在某個細分領域做到世界第一的企業,多多少少都有點惺惺相惜。

    要是雙方不存在競爭關係、甚至有些時候還能有點業務合作,那就更融洽了。

    萊恩.布魯姆先生自然是立刻就接了電話。

    「喬克,怎麼想到找我。最近怎麼樣,聽說你們接到大客戶了。」

    電話另一頭的聲音有些尷尬,聽起來並不爽快:「萊恩,你就少取笑了——我們是接大客戶不假,大到都要把我們的股份吞了!哪像你,全世界的土豪都找你刷逼格,買你再多豪華遊艇,也不會吞你的公司。」

    萊恩一聽,故作嚴肅地開玩笑:「嘿!夥計,如果你就為了吐槽,找錯人了吧,我可不是來聽你吐槽的。」

    「誰說找你吐槽的,給你送大生意來了。有個大客戶要介紹給你。」

    「多大?不會是……」

    「比阿布拉莫維奇和卡塔爾、阿聯酋那些王室還大!」

    「就是最進要買你公司那個……那個……」

    「沒錯,就是那個中國人,顧莫傑!」

    「噼裡啪~」

    「喂?怎麼了!在聽嗎?」

    「沒事沒事,您繼續,手機不小心掉了。他什麼時候來?」

    「隨時,聽說人都已經從航海博物館出來,往你們那兒趕了。」

    「那就不聊了,回頭請你吃法國大餐,外加格林納達一月游。」

    萊恩.布魯姆立刻掛了電話,衝出辦公室就喊秘書。

    「快!準備花籃綵帶!那個啥歡迎用的噴筒也備著,把所有長得可以的前台都拉過來迎接。漢克、喬伊斯幾個都給我找來,讓他們把手頭的活兒都停下。

    你!那個誰,把公司著名案例、方案的展示資料,全部準備一套。

    所有人桌上亂七八糟地統統整理好!5分鐘後桌上還攤著資料的,統統扣光這個月KPI!」

    最後這句話聽著嚴厲,可惜並沒有被執行的機會。

    因為德國人九成九都是天生強迫症,本來就有把東西理整齊的天然欲-望,看到刷牙杯印兒沒對上,或者刷牙杯手柄朝向角度不對,都會忍不住調整一下。

    偶爾幾個桌上有點亂的,30秒就搞定了。

    顧莫傑的車出現在呂爾森大門口的時候,迎賓小姐已經站好了,紅地毯和兩排花籃夾道,還有綵帶筒「砰砰」地噴射。

    萊恩.布魯姆親自帶著手下2個最頂級設計師、都是已經五六十歲有點白髮的,站在那兒等了。背後則是一個美女秘書,扛著一摞銅版紙蠟印的精美畫冊,上頭都是公司的輝煌歷史業績、曾經的藝術作品。

    「顧先生,歡迎您來呂爾森考察。我是萊恩.布魯姆,很高興認識你。」

    顧莫傑都有些沒想到,僅僅提前15分鐘放出風聲去,就惹起這麼大陣仗。

    「這怎麼好意思呢,本來就是臨時知會一聲……怕你們當我是冒牌的。給你們添麻煩了。」

    「不麻煩不麻煩!顧先生想看啥,我們這裡都是敞開了給看的。」

    一邊說著,萊恩一邊把顧莫傑引進最豪華的那幢辦公主樓,電梯上了他這個董事長的私人會客室。

    女秘書把一大摞巨幅圖紙鋪在長條的會議桌上,還有好多精緻的模型。

    擺在最前面的,就是迪拜酋長和阿布拉莫維奇的那兩條船模型
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:49
第22章 美國人有的全得有

     萊恩.布魯姆的會客廳裡,顧莫傑帶著陸文君,還有新來的秘書,饒有興致地看著1:50的高清船模。

    那些大船原型都是150米以上的,所以做成模型都有3米多長。也就這種華麗地會客廳裡擺得下。

    一眼看去,就很科技,很未來。

    一旁,是呂爾森船廠的首席設計師,漢克博士親自在為顧莫傑介紹。

    「顧先生您看,這條是前年年底交付的『迪拜號』,是迪拜酋長阿勒馬克圖姆買的,長158米整、6層遊覽甲板、13000噸,是目前世界上最貴最大最好的遊艇。

    船上配有16米長的深度可調活水游泳池,和5層樓高的水上樂園噴泉滑道、重型直升機停機坪、船尾有潛艇和快艇船庫、船首270°液壓旋轉觀景平台。」

    說到這裡,漢克博士走向另一個模型:

    「這條是阿布拉莫維奇的『日蝕號』,168米,7層遊覽甲板、14600噸,明年才交付,是世界上目前在建中最大最貴最好的遊艇。『迪拜號』有的功能『日蝕號』全有,而且航速提高到27節。

    『日蝕號』額外還加了防偷拍鐳射偵測干擾系統、高精防蛙人聲納系統、末端防空反導系統,絕對是德意志高精尖軍用科技的集合。

    防偷拍鐳射干擾系統,用上了軍用級的激光致盲射線。偵測到4公里內有數碼攝像設備的『CCD圖像傳感器』,就會用致盲激光反制打擊,瞬間把狗仔隊的數碼攝像設備的光學器件燒燬。

    高精防蛙人聲納系統,別說潛艇靠近不了。就算是蛙人、魚雷這種小目標靠近,都能發現。魚雷的偵測距離是3公里,蛙人偵測距離是500米,還能用來定位搜救落水人員。

    最後的末端防空反導系統,搭載了類似於美國海軍『密集陣』的近防系統,只不過是我們歐盟成員國荷蘭產的版本,名叫『守門員』系統,但雷達效能和火控精度絕對不差。

    確保美俄海軍80年代以前服役的防空/反艦導彈的末段突防能力都不足以突破;至於作戰飛機,只要敢靠近到這艘船10公里以內,就是一個死。」

    漢克總監一口氣吹噓完這麼多好處,還不忘一邊吹一邊在模型上指指點點,讓顧莫傑可以知道:原來船頭船尾和艦橋上那幾個白色的半圓球狀凸起物,裡面是暗藏玄機的。分別是激光致盲系統、有源相控陣雷達、「守門員」近防反導系統。

    尤其是那個「守門員」近防系統,顧莫傑還是第一次見,包括模型。首先長相上相比於《變形金剛》之類大戰外星人片子裡常見的「密集陣」,就要好看不少。

    秀氣,適合遊艇。

    兩者輪火力和火控,其實不相上下。但是美國人的「密集陣」,追求的是「最大程度模塊化設計」、「即插即用」,所以炮身上背了個大彈鼓,看著很臃腫。而荷蘭人的「守門員」系統,供彈系統完全是按照傳統艦炮的做法,藏在炮底甲板之下的。

    兩者優劣,一眼就可以看出:美國貨適合於舊船改造,無論舊船甲板下方本來有沒有預留空間,只要把密集陣往那兒一杵,接上電路就能使了,代價就是很醜。而「守門員」更適合新船整體設計時融入進去,略一掩飾外表幾乎看不出來這裡裝了炮。

    顧莫傑要的是新設計的船,是遊艇,當然不會用密集陣那種違和的醜逼了。

    ……

    來之前,顧莫傑覺得自己經過「傑西卡F」號事件的洗禮,在豪華遊艇這個圈子裡已經算挺懂行了。沒想到被漢克總監一洗禮,看了世界最高檔次的水平之後,才知道自己終究只玩了個「歷史情懷」而已。

    就像小白玩家,世界都發展了70年了,還覺得AK-47是地球上最好用的槍。

    如果它不是最好,那就讓馬花藤給那把AK再加上黃金,絕對繼續是最好。

    想著想著,顧莫傑就忍不住調侃出聲:「嗯,沒錯,這很青真。」

    漢克總監英語顯然不是很好,以為自己聽錯了:「……您……您說啥?」

    「我說,很符合那幫石油土豪的風格。」

    一旁陪客的萊恩一下子就緊張了。

    莫非顧莫傑那種「高科技圈子裡的人看不起挖石油的」高冷病犯了,要掏出「鄙視鏈」來比劃比劃吧?

    「您是不滿意這些設計審美風格麼?這個可以改的……」萊恩親自陪著小心問。

    「別緊張,我也就隨口一說。」顧莫傑一抬頭,看見萊恩緊張的表情,忍不住噗嗤一笑:

    「真沒想到,阿布在安全方面這麼下血本。要是再加上RIM-9防空導彈,這艘船是不是能當『阿利伯克級』用了?或者別的『宙斯盾』艦,比如RB人的『金剛』或者『愛宕』?」

    然而,德國人果然太嚴謹,開不起玩笑。

    顧莫傑明明是扯淡的調侃,漢克總監卻當真了,期期艾艾地解釋:

    「那還是有差距的,美國人『宙斯盾』系統用的有源相控陣雷達,可以同時監控上百個目標,而且跟蹤攔截其中24個。我們這個畢竟是民版的,跟不了太多。真要是有人用『花崗岩導彈』飽和打擊你,只要同時5條以上,你肯定會完蛋的……」

    這下,連陸文君和艾薇都忍俊不禁了,憋不住只能掩嘴偷笑。

    「嘿,要不要這麼開不起玩笑?阿傑只是隨口調侃的呢。」

    漢克的頻道顯然還沒調回來:「開玩笑?不不不!客戶的安全問題怎麼會是開玩笑呢。而且我們一貫堅持『同一種設計不造兩艘船』,一定要給每個大客戶差異化定製的。如果您擔心安全,我可以給你升級一下雷達,用這兩年的最新技術。然後裝『紫菀』防空導彈。

    美國人的RIM-9民版市場上是弄不到的,俄國貨也一樣。但是作為歐盟內合作單位,我們呂爾森也造軍艦,法國的『紫菀』絕對是可以給你弄上去的,只要你給錢、批文我們搞定。當然你如果自己有渠道,要用中國的『紅旗-9』,只要你弄來,我們都負責幫你集成……不過估計造好之後這艘船你得註冊到那些法外之地去,中國肯定是註冊不了這艘遊艇了。」

    「漢克!打住了!你這個技術宅!」

    最後,還是老闆萊恩親自吼住了手下的技術大咖。然後轉向顧莫傑賠笑:

    「別見外,漢克這老東西就是這樣的。呂爾森船廠,是戰後被美國人從布魯姆.福斯船廠拆分出來成立的。漢克的父親,當年參與過設計『俾斯麥號』和『提爾皮茨號』,他從小耳濡目染了,雖然現在造民船為主,偶爾還會瘋一下。」

    「沒關係,不見外。技術宅都是真性情麼。」顧莫傑也止住了打趣,恢復到嚴肅談話的態度,「我一開始只是沒想到阿布居然把主要的投資都加在了防禦系統上,太讓我意外了。」

    萊恩神色一肅,壓低了聲音說:「他的俄羅斯天然氣公司,侵吞了200多億美元前蘇聯國有資產,能不怕葡京暗殺他麼。您這種做乾淨生意的,沒仇家,當然不用怕。我也不建議您在這上面浪費錢。

    你別看阿布這一手防禦系統造下去,造船時候多費1億多英鎊還是小事。以後還得常年配備很多專業安防保鏢的。迪拜酋長那條船,比他小不了多少,20多個船員就能了,阿布這條你猜猜?起碼75人!其中40個都是操作那些雷達、近防、聲納、電子對抗、鐳射致盲系統的專業人員。這種高端人才一天沒500歐元底薪根本請不到,長年累月開銷也不是小數。」

    顧莫傑本來沒打算在這上面花錢的,一聽阿布的動機,他反而有些動心了。

    他身邊的安防檔次,一直是比較低的,國內其他資產上了百億的人,都比他還嚴密些。

    但是他不屑於在國內請那些「兵王狗」,原因也和他跟克洛澤喝酒聊天時說的差不多:尼瑪國內當保鏢的,幾個是正兒八經的人?都是小時候讀書讀不好去當兵。

    他就是不喜歡被一套價值觀挑剩下來的人才,哪怕那些人裡真有有實力的人才,他也不願意冒這個險。

    「那你們賣船裝安防,也給介紹保鏢麼?阿布的船也是你們配的人?」

    萊恩想了想:「有也有關係,但是阿布那個真不是找我們請的,他自己有一群信得過的老毛子手下。您如果有需要,我們可以給你介紹,看你出價多少了,介紹的檔次也不一樣。」

    「最貴大概什麼檔次?」

    「最貴?我認識的關係裡面,最貴的是瓦耳特上校。他是第一批GSG-9的軍官,30年前親自帶隊參加過摩加迪沙『魔火行動』。後來當教官,98年退出軍官現役、開了保安公司,一幹就是12年。

    現在他手下的骨幹,都是他90年代在GSG-9當教官時候帶出來的。GSG-9的普通士兵完成3年訓練後,再服役7年,沒有晉陞的就允許申請退役安置了。那種活兒不是人幹的,年紀大點就撐不住了。」

    顧莫傑很爽快:「成,談完船的生意之後,再聊那個事兒,到時候找瓦耳特上校要點人。」

    聊了半天,萊恩.布魯姆終於有點笑意了。

    顧莫傑終究還是看上了他們家的船。

    誰讓呂爾森的遊艇一貫以世界第一著稱呢,只要是求逼格的,生意就跑不了。

    「您準備造多大預算的?」

    面對這個問題,顧莫傑沒有馬上回答,反而是反問:「你能為我保密多久?」

    萊恩有些摸不著頭腦:「啥意思?」

    「日蝕號是已經開工快兩年的船,你不能為客戶保密,也就罷了。我不希望我的船剛開工,造價、參數就讓人知道。明白我的意思麼?」

    萊恩有些羞赧,不好意思的笑笑:「明白,明白。」

    「你也別瞞我,我打聽到了,阿布扎比酋長就想超過阿布,他也沒下單呢。如果我先造了,他打聽到了我的參數,又來個比我大的,我這個世界第一才能保持多久?」

    顧莫傑說到這裡,身子從座位上前傾了些,重重地從隨身的橡木盒裡敲出一支丹納曼雪茄來。

    「我砸10億歐元,不是買船來的,我是要世界第一來的——我要收穫的是廣告效應。」

    萊恩為難地說:「那……那我們也不能厚此薄彼是吧。您給的條件,阿布扎比財團肯定也給得出……阿布扎比王室掌握的石油天然氣資源儲量,怎麼也有四五千億美元。」

    「至少他不知道我的存在,不是麼?被那些石油狗比下去,我不能忍。做不到,那就不造。」顧莫傑的態度,非常蠻橫,幾近不講道理。

    萊恩.布魯姆是真的很為難。雖然他也崇拜硅谷英豪、看不起資源狗。

    「那這樣吧,我也實話和你說,迪拜號用了6億8歐元、日蝕號用了8億2歐元。阿布扎比王室想要進場、確保明顯完爆阿布拉莫維奇,估計會湊一湊10億歐元這個大關……如果沒有您出現的話,過陣子估計我們就會給他推薦10億歐元方案了。

    您如果要明顯再超出阿布扎比王室,至少弄12億歐元的船吧,否則我們真不好給他們設出裝逼梯度了。」

    12億歐元麼……一下子就比阿布拉莫維奇這條「日蝕號」又貴出了一半。

    顧莫傑有些猶豫。

    萊恩一咬牙,加碼道:「我肯幫你,已經是賣了你很大面子了。我們德國人也是講情懷的,尊重高科技巨頭,不喜歡只會挖油的人。到時候我幫你瞞一瞞,再大改一下設計,讓外人看不出兩艘船的工期長短,說你是在阿布扎比王室下單之後才買的話,也就兩頭不得罪了。

    我也知道,阿布扎比財團之所以和阿布拉莫維奇這麼打死打活,其實也是有原因的。他們倆都是石油天然氣財團,同行是冤家。

    阿布拉莫維奇又買了英超的切爾西隊,年年發誓要拿冠軍、球員誰最貴買誰。後來阿布扎比財團也買了曼城隊,也是一樣的路數。兩家在英超圈子裡又是勢不兩立的死敵。所以這口氣是非爭不可的。

    你是搞互聯網的,生意上就和那些人不相干,又沒有在歐洲買足球隊,也不存在這口氣之爭。讓世界第一的記錄被你拿走,也是讓他們消消火,對吧——我是看在這份上,才幫你的。」

    這個道理,顧莫傑一下就聽懂了:被跨圈很遠的人超過,仇恨值不如被同行超過那麼高。阿布扎比財團和阿布拉莫維奇,在石油和英超聯賽兩個圈子都重度垂直競爭,殺出血腥味兒來是很正常的。

    而顧莫傑要是買個超級牛逼的遊艇,估計只有微軟聯合創始人保羅.艾倫會忿不平了,或者是那個誰來著——甲骨文公司的老闆,也是個遊艇狂魔。

    萊恩.布魯姆的話已經算是非常誠懇,第一次和顧莫傑見面就能說到這份上,也是掏心窩了。要不說他急於抓住這個新圈子裡的大客戶呢。

    呂爾森船廠倒也不是沒賣過硅谷英豪超級遊艇:如今IT圈子裡最貴的遊艇,正是保羅.艾倫那艘「章魚號」,3億多美金,當年也是從呂爾森造的。只不過那艘船年代有些久了,是七八年前造的。

    現在能夠拉進一個統治IT新生代的頂端客戶,也是了不得的逼格。

    外人就會紛紛這樣想:連顧莫傑都買這家公司的遊艇,而不是收購一家造船廠自己造——可見這個呂爾森船廠是有乾貨的。

    這個單子,可以確保呂爾森未來在遊艇界的江湖咖位,二十年內無雙無對。

    微微出賣一點狗大戶的情報,睜一隻眼閉一隻眼,也就過去了。

    「好,既然布魯姆先生這麼仗義,12億歐元這個總價我就應了——不過東西你絕對不能含糊我!要是拿個八九億就造的出來的東西收我12億,小心我跟你沒完!一分錢一分貨,我還是要保障的。」

    「那是當然的,我們德國人辦事的嚴謹您還不信麼?呂爾森這塊招牌還要不要了?又不是一錘子買賣、從此不做生意了。」

    萊恩可了勁兒地拍胸脯擔保,最後給顧莫傑說:「你這個單子,既然要大改設計,先掏2000萬歐設計費,到時候我們給你看全套設計方案、圖紙、階段預算表。滿意了,再打1億8歐,開工。然後你儘管分階段驗收分階段打款,保證不給你含糊。」

    「是麼?可別再給我整阿布那套,我聽說『日蝕號』一開始就只報了5億歐的價錢,最後硬生生造到了8億歐,都是『工程量審計』的時候加錢的——這些套路我可懂。」

    萊恩尷尬地笑笑:「那能一樣麼!阿布那個『日蝕號』,一開始報5億歐的時候可沒要那些雷達、偵測、電子對抗、防衛系統!都是後來加的,當然超支了!你要是怕這個,現在就和設計師說清楚:『紫菀』防空導彈系統到底要不要加?遠程版的你想加都加不了,只能給你近防版的。」

    「加加加,反正錢都花了,都特麼給我加!」

    「成,那就是『紫菀』-15版本,30公里內近程防空導彈,八管『席爾瓦-50』發射單元一座,連同配套設施,此項成本4600萬歐……
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:49
第23章 軸人軸用法

     遊艇方案的設計,哪怕是最粗陋的估算草稿,沒有一星期也是不可能拿出來的。

    也虧得另一頭當時還處在EOS公司股權收購案的最後階段,顧莫傑還得在德國稍微待幾天,也就不是很急。

    藉著這個空當,他想起派人去把萊恩.布魯姆提到的那個瓦耳特上校招來見見。誰知那瓦耳特上校還挺架子,只接上門的單子。聯絡經辦的秘書艾薇又沒什麼口才,兩頭受夾包氣,只能是做了一些功課之後,選擇把這個壞消息告訴了老闆。

    「這是跟我玩不卑不亢呢?」顧莫傑聽了這個消息,就著實有點光火。

    艾薇硬著頭皮解釋:「顧總,好像是因為那個瓦耳特上校不缺單子——他今年手下這些人,都可以找到僱主,所以避而不見……」

    「都可以找到生意?那他不會『擴大生產』麼,生意好多雇一點人不就行了。」

    「我調查過了,那個瓦耳特上校還是講究招牌的,不用不可靠的人。GSG-9的編制一共才350個人,7年服役期,每年才輪換到50個人有資格申請退役,而且還不是所有人都會選擇申請……你一下子招50個,就把GSG-9將近兩年的量用光了。他還有別家老客戶要照顧,所以估計是不敢見你,怕得罪人。」

    「這樣啊……」顧莫傑撓撓頭,「算了,那咱也不圖一步到位,有啥算啥先湊個數吧。反正船起碼2013年交付了,先養這麼多人也沒意思。」

    安保力量的加強,肯定是一步步來量入為出的。先來的和自己人混編考察考察,將來也好帶隊。

    「那個瓦耳特上校住哪兒?或者說他公司在哪兒?咱自己上門悄悄。」

    艾薇如蒙大赦,麻溜地把一個地址分享給顧莫傑手機上的高德地圖:「是一座不萊梅郊外的小城,叫奧爾登堡。」

    顧莫傑看了看地圖:「那也沒多遠。」

    漢堡到不萊梅,只有80公里而已。德國的高速公路又發達,連直升機都沒必要動用。

    因為是談安保的事情,顧莫傑覺得帶陸文君去不合適,說不定妹子會膩煩。所以最終只帶了保鏢和艾薇上路。

    「宮廷元素」開了半個多小時,就到了奧爾登堡,按照地圖找到地方,是個郊外的四層小樓,看上去毫不起眼。不過樓外的鐵絲網頂上圍著倒刺,提醒著路人這裡似乎比較嚴肅。

    門口有保安模樣的人巡視,不過並沒有看到他們持槍,「宮廷元素」開到鐵絲網的電動門口,也不見人過來詢問或者開門,完全就和沒看見一樣。

    艾薇從包包裡掏出一張類似於刷高速公路過路費的ETO通道卡片的東西,然後對著電子門柱子上一個類似於攝像頭的東西晃了晃,然後門就「滴」地開了。

    車一路往裡,並沒有人阻攔。

    「布魯姆先生給的?」顧莫傑此前都沒注意到這些細節,此刻看了好奇才發問。

    艾薇很慎重地答道:「是的,那天離開的時候,布魯姆先生交給您的東西里就有,您沒看就讓我收起來了。後來我諮詢了一下,這家公司據說只做熟客轉介紹的生意,因為他們可以用的人不多。」

    到了樓下,才有一個1米9幾、三十來歲的金發男人過來詢問,然後艾薇拿著卡過去解釋了一下,又拿出萊恩.布魯姆的名片。對方檢查了一下,掏出手機問了一下,便帶著一行人上了樓。

    「顧莫傑先生麼?真是久仰了。沒想到您也會有這種業務需求。」金發男人帶路的時候,居然開口搭訕了,而且說的是中文,這讓顧莫傑有些震驚。

    「你會說漢語?」

    「我們都是要應對各國恐布……哦,我不是那個意思,反正我們就是沒人都要會三門語言,德語不算,而且必須有一門是歐美以外的。」

    顧莫傑:「看來,你那門『歐美以外的語言』,選的是漢語?」

    金發男笑笑:「是的,雖然大多數人選了阿拉伯語,或者日語,前者是為了業餘需要。」

    誰說德國人就一定都沒有幽默感?

    顧莫傑也善意地微笑:「你叫什麼名字?希望一會兒僱傭名單裡面,能夠看到你。」

    「海因茨-施耐德。」

    金發男說完,已經到瓦耳特上校的辦公室了。

    「上校,您的客人到了——萊恩介紹來的顧先生。」

    瓦耳特上校是個快60歲的老頭兒,不過依然非常健旺有力,看著精力不亞於同齡的施瓦辛格。

    第一眼看到的時候,瓦耳特上校的年齡,讓顧莫傑微微有些意外,隨即一想也釋然了——這老頭兒當年參加摩加迪沙「魔火行動」的時候,施瓦辛格不也才出道拍《終結者》麼。

    顧莫傑自己拉了張椅子坐下,這屋裡連轉椅都沒有。

    「瓦耳特先生,我的來意相信你已經知道了。你的難處我也瞭解,不知是否我秘書電話裡和你們溝通不暢。我這個人其實很好說話的,沒法一步到位,我可以等。」

    瓦耳特上校見人也沒什麼禮節,推了一下帶著鏈子的老花鏡,慎重地想了想,就直說了:

    「其實我手頭有30個人,但哪怕這些也不能全部給你。不是錢的問題,我得對別的打過招呼的老客戶負責;雖然他們都還沒給我正式簽合同、下定金。今年你沒給我準備時間,最多給你10個。」

    顧莫傑也不糾纏:「行,10個就10個,只要讓我相信他們的素養就行。」

    「這個隨你便,只要是標準項目,你想看什麼考核都可以。而且如果你不講究人的來路,只要『通過素質考核』,我倒是可以給及稍微放寬一點,或者介紹同行。」

    「同行?」

    「當然,德國是市場經濟國家,主做GSG-9退役安置生意的,怎麼可能就我一家。總共有兩三家,不過另外兩個規模比較雜、牌子沒我老。做這行,高端生意需求量還是有保障的,所以我們關係不至於競爭得撕破臉。低端市場我也不和他們搶。」

    稍微聊了一會兒,顧莫傑看出來了:瓦耳特上校根本不是生意上的能人,就是個做點小生意守成之輩。

    「那你剛才說的『稍微放寬一點』,是怎麼個意思?」

    「稍微放寬一點麼,就是招人不限於GSG-9。但是我給你推薦的絕對也不差的,有些方面甚至明顯優於GSG-9。比如我手頭還有三四個SAS皇家空勤團的,十幾個KSK,七八個GIGN……

    講真,你的需求我也看了,將來要讓一部分人開遊艇、操作『紫菀-15』防空導彈和有源相控陣雷達、電子對抗系統。這些活兒GSG-9的人並不專業,他們也就帶到過一點相關知識,沒專門練過。」

    顧莫傑對這些專業問題當然是不懂行的,一開始也是聽萊恩.布魯姆推薦他找GSG-9,他就來找了。誰知瓦耳特上校又是另外一個說法。

    「那你覺得找啥路數的比較合適?」

    「KSK的,或者SAS皇家空勤團吧。」

    顧莫傑詳細問了一下差別,瓦耳特上校也給他科普了。顧莫傑這才知道,原來GSG-9和GIGN都只是憲兵/警察性質的,KSK和SAS才是軍隊,術業有專攻。

    「成,那我瞭解了。我不太信任英國佬,SAS那些人你就留著找別的客戶吧。」

    「沒事兒,不用另找,他們也不止在我一個地方掛中介。照我的意思,你就配1個中隊的KSK,專門以後給你開船開飛機保護你。再配1個中隊GSG-9,日常貼身保鏢。另外GIGN也能弄幾個。」

    顧莫傑:「法國人……有什麼優勢麼?」

    瓦耳特上校停頓了一下,看了看顧莫傑帶來的女秘書和女保鏢,然後才用一種略微帶幾分「你懂的」的表情輕聲答道:「法國人當然不如我們德國人,但是寸有所長,他們的女人地位畢竟比德國開放。GIGN裡面,是能夠找出不少幹練的女人的,這點在我們德國部隊裡就別想了。」

    顧莫傑一臉不信任:「就法國娘們兒那嬌滴滴的樣兒,吃得了那種苦麼。」

    「當然吃不了苦,但是用外籍軍團是法國人的『優良傳統』。他們本國人連正規軍的苦都吃不了,要用移民為他們打仗,到了GIGN裡當然也是一個樣——只不過我們德意志軍隊受不了這種作風罷了。」

    瓦耳特上校也不多廢話,見顧莫傑有點興趣,就撥了一個內線電話的號碼:「索菲,你過來一下。」

    不一會兒,一個精幹的女人出現在辦公室裡。雖然名字叫「索菲」,但是留著一頭黑長直,一眼就可以看出是亞裔。

    那女人年紀有二十七八光景,穿著綠色短背心,所以露出胳膊和腰腹。就那麼隨隨便便站著,都可以看到整整八塊腹肌和兩條馬甲線很清晰。

    「GIGN裡面,就有華裔外籍人員,如你所見。」

    ……

    從瓦耳特上校那邊出來,顧莫傑總算是敲定了訂單:

    原GSG-9人員,1個作戰中隊,16人,完全按照GSG-9現役時的編制安排。

    1名上尉軍官、帶領3個5人作戰小隊。每個人作戰小隊由1名中尉軍官,帶1名少尉、3名軍士長組成的基礎作戰人員。之所以小隊裡留備用軍官,也是為了一旦執行任務的時候出現傷亡可以繼續順暢指揮。

    要不說德國人比較軸,他們的基層人員隨機應變的能力真的不是很強,沒有軍官指揮,就只能靠條件反射執行任務了,談不上高深的配合。

    這一點顧莫傑最近可是深有體會、收夠了。

    就說前陣子那幾樁收購案,價錢和付款方式都談妥了,結果注資的時候要從中國跨境轉錢,德方的財務人員竟然會因為「合同沒有約定從哪個中轉行過錢、而中方選取的中轉行又不符合本公司一貫操作習慣」,然後就抓瞎了。

    最後甚至還鬧到費莉蘿那裡,要求在合同裡把「轉錢的中轉行是哪一家」加到投資合同裡面,然後才肯收錢。

    這種屁大的事兒,背後絲毫沒有權利義務關係的變動,還能折騰得這麼死板,中方財務和法務人員都震驚了。

    這種「人形機器」,不給他們加個腦子,是不會幹活的。

    或許也就是這種思維模式,導致德國人在「智能化」這條路上一直走得慢吧。其實想想也是該的,他們連怎麼『讓人做好一個靈活變通的人』都沒做到,何談讓機器靈活變通?

    還是省事點兒,用西門子PLC語言寫死吧。

    德國人適合做機械,做電子,但是不適合做智能,更不適合其他需要靈活變通的崗位。

    閒言休絮。

    配了一個中隊GSG-9人員後,顧莫傑讓瓦耳特上校照模照樣再雇了一個中隊的KSK退役人員,也是含軍官在內16人。最後要了兩個小隊的GIGN,都是挑了女人,主要是亞裔,都選會說中文的,將來適合在內宅保護顧莫傑的女人家小。

    他原來在國內雇的那些低端安保人員,將來也會留著,除了個別心腹,其餘慢慢轉移到各處公司產業基地當安保管理人員。

    反正他生意大了,到處總要用人,直接解僱的話未免人心不穩。任何大公司經營,都是講究個先來後到的,留幾個中國人,也能相互牽制。

    所有這些人,再加上一個總負責的少校軍官,一共是43人。今年實際只給他配了2個小隊GSG-9、外加KSK和GIGN各1個小隊,21個人。其餘一半人瓦耳特上校答應未來兩年有人了就給他補上,到2012年補齊。

    總負責的少校軍官,就是一開始顧莫傑見過的那個海因茨.施耐德。GIGN那個女軍官,也不出意外地是最後進來的那個索菲。

    所有士兵開的無任務基礎底薪,是600~800歐元一天,執行任務的時候就另算了。

    至於從瓦耳特上校那裡拿裝備,自然是另外算錢。上校還是比較謹慎的,小威力的輕武器允許手下人直接買走帶去僱主那裡,但是51mm長NATO彈以上威力的全自動槍械、其他重裝備,就別想了。

    這個價碼也還算中規中矩:卡-詐-菲那種傢伙,在利比亞找僱傭兵打仗的時候,普遍是500美元到1000美元一天的日薪。只不過那些人是打一天算一天,只有刀頭舔血賣命的日子才有錢。平時是不維持僱傭的,相當於「勞-務-派-遣」。

    顧莫傑這裡畢竟是常年僱傭,一年中絕大多數時間並沒有危險。所以縱然GSG-9和KSK的精銳程度遠勝於老卡弄到的那些人,這個薪酬價位也很公道了,足夠買到忠誠度。

    顧莫傑一行驅車回到漢堡,等談判結果一完就準備回中國。

    新帶來的20多個保鏢,開了兩輛烏尼莫克「野狼」越野車,一輛奔馳重型G卡,保護著顧莫傑浩浩蕩蕩回到漢堡。

    EOS公司的收購談判,又有了些進展,顧莫傑親自問了一下進度,提綱挈領抓了一下之後,就帶著妹子和保鏢,搭載龐巴迪回中國了。

    歷時兩個月的買買買,著實有夠瘋狂
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:49
第24章 千頭萬緒

     龐巴迪快車劃破夜空,在黎明的晨曦中降落在蕭山-國際機場。

    「終於回來了!」

    出國買買買連帶花天酒地了兩個多月,顧莫傑發現自己竟然想家了。

    年輕人,按說是很少出現這種情緒的。

    馬風可以出國十天就想家,那是因為他老了。

    顧莫傑曾經一直以為,三十多歲之前,他是不會出現這種情緒的。

    帶著陸文君和費莉蘿回到竹溪小徑,歇息兩天,準備繼續開工。

    算算日子,已經是2010年6月了,還兩個多星期,外頭就該放暑假。

    在漢堡的時候,呂爾森船廠那票設計師一直沒拿出方案來,顧莫傑也懶得等。然而他卻沒想到,剛回國歇了兩天,正要回去上班呢,加密郵件資料倒是發過來了。

    對方也是用的初音郵箱,加了顧莫傑好友才發過來的。初音郵箱畢竟有初音電腦管家和初音殺毒的安全技術支持,加密等級在民用郵箱裡已經是目前全球最好的了,很適合談商務正事兒。

    顧莫傑這一圈兩個多月的歐洲四國逛下來,倒是逼出了幾萬個高端商務人員、開通了初音郵箱——比如,保時捷家的大部分商務、技術管理層,還有大眾汽車、西門子的智能事業部、呂爾森船廠、費列羅巧克力、AC米蘭/拜仁慕尼黑、

    畢竟,初音系用的都是初音郵箱。而如果不用初音郵箱的人,給用初音郵箱的新客戶發郵件,是要先給「讀信保證金」的,還沒發快捷加郵箱好友。所以凡是跟初音有業務往來的人,紛紛都開了初音郵箱。這一圈,著實為初音郵箱在歐洲打出了第一批10萬人規模的忠實擁躉。

    一開始,這些人毫無疑問會同時用兩個郵箱,比如開了初音依然捨不得Gmail,但是漸漸等他們發現初音郵箱沒有騷擾信息、又丟不掉,那就會慢慢擴散,在德意商務小圈子裡傳播開來。

    這個過程自然是很緩慢的,一開始沒有滾起雪球來,估摸著也就一年增長十幾萬人。幸好那也不是初音的市場方向,本來就是錦上添花貼貼金的。

    以後見到馬花藤,還能吹吹牛逼:你的QQ郵箱曾經很猖?最猖的時候能有多猖?有十萬歐洲洋大人用麼?沒有?沒有你還猖什麼猖,回去夾著尾巴做人吧!

    ……

    郵箱業務的成長暫且按下不表,單說呂爾森首席設計師漢克發來的郵件資料。

    附件很大,很詳細,明明是個草案,還給了好幾種設計,還有尺寸詳圖和各部分噸位模擬,甚至連3DMAX模型都建好了。

    這特麼也叫「草案」?早知道回國之前逼著德國人先拿一個半成品出來湊合湊合看看。

    再次在心裡吐槽了一番,顧莫傑詳細審讀起來。

    這次的方案,還真是和保羅艾倫的「章魚號」、甲骨文老闆埃裡克的「日出號」、阿勒馬克圖姆的「迪拜號」、阿布的「日蝕號」大不相同,甚至都沒有傳承的影子。

    前面那4艘船,代表了過去八年呂爾森的最高造船水平。但要說創意那是真沒有,一眼看過去就一個模子裡刻出來的。無非是塗裝不一樣、外設設備越來越先進,然後尺寸、動力越來越大。

    德國人缺乏建築創意細胞的特性,在造船上真是體現得很厲害。看到那些模型,顧莫傑就在心裡暗忖:也難怪當年「親王」和「胡德」剛接敵的時候,會把遠處的「歐根親王」錯認成「首相」、白白往海裡打了那麼多炮。

    不過看來這次德國人確實是下了苦心了。

    給顧莫傑看的首選方案,就是一個小水線面三體船!

    阿布的「日蝕號」寬度是21.5米,而阿布扎比財團有可能造的那艘新的,要到23米。顧莫傑給德國人下過指標:他的船一定要比那些都貴、都長,而且還要高速屬性。

    估計德國人是根據顧莫傑的要求絞盡腦汁,就拿出這麼個東西。

    這艘三體船的中央主船體不寬,甲板部分才16米寬。但是橫嚮往兩邊各伸出8米的架空雙層船體,邊緣處再垂下兩條2米寬的支撐船體。

    支撐船體的總長只有主船體的三分之二,所以船頭三分之一的空間是很修長的。全船總長達到了700英呎,也就是214米,總噸位18000噸——漢克還給顧莫傑透底,他們給阿布扎比王室做的是180米、16000噸。

    而且三體船的好處,是可以做成非常誇張地小水線面船型。比如主船體甲板部分16米寬,要是傳統船舶,到水線的地方至少也要14米寬。

    而顧莫傑這艘硬生生能把水線部位縮到8米、哪怕加上兩邊副船體的水線部分寬度,總共加起來也才10米。至於水線面太小導致的浮力不足,則通過到了水下之後船體才繼續變寬、甚至在水底通過較為寬厚的機翼型浮筒和兩邊的另外兩個支撐副船體連接在一起解決掉。

    相當於,這艘船的橫截面是個「由」字型的,中間有兩個大窟窿。確保在有限的噸位下,獲得最大的甲板面積、高層艙位,同時航行阻力也最小、速度飛快穩定性還賊高。

    船體拉瘦長之後,另外一個顯而易見的好處是動力系統的改進。原先「阿布系列」那些船,呂爾森都是用柴油機提供動力的。柴油機的熱效率是高,也省油,就壞在不容易做大型化。

    一旦功率超過5萬馬力,柴油機的單位功率重量就會比各類汽輪機笨重很多。這也是為什麼阿布那艘船隻能開到27節的原因。

    或許有人會問:阿布還怕浪費油麼?他本身就是地球上有數的石油大亨好不!為什麼不在「日蝕號」上用燃氣輪機呢?

    這又要說到燃氣輪機的一個劣勢了:柴油機雖重,卻可以做成很夯實的一大坨,而汽輪機類的動力系統,佔用的縱向長度是比較長的,屬於「省重量不省空間」。阿布的船不願意讓出太多縱向空間給輪機艙佈局,也就沒法用燃汽輪機。

    顧莫傑這艘船就剛剛好,因為又瘦又長,把最下面水線面以下的浮力艙作為純粹的輪機艙、發電艙、電池艙,就剛剛好。再有多出來的空間,就用於船載潛水艇的機庫、乃至海底觀景船艙。

    瘦長、三體、燃氣輪機、三軸推進,一切看上去都很美。唯一帶來的弊端,是船轉向太困難。

    阿布那艘船,有800米的直徑,就可以180度掉頭兜圈子。而顧莫傑這艘經過測算,需要有將近2公里的空曠海域,才夠掉頭。

    幸好顧莫傑需要的並不是軍艦,轉向困難一點也不當回事。

    但設計師漢克也是極力用了各種手段彌補這一缺陷,第一個設想就是純電推進——燃氣輪機輸出功率後,不直接驅動船隻,而是統統用於給船載發電機提供電力。然後再通過「全電綜合推進」的電動機,直接驅動主軸推進。

    柴油機、汽輪機是沒法反轉的,而電動機可以隨時反轉。

    因此阿布那艘「日蝕號」不具備「快速倒車」功能,而顧莫傑的新船就可以。

    既然可以倒車,轉彎掉頭的半徑大一點,還有什麼關係?

    最後,燃氣輪機另外一個壞處是「低負載時效率特別低」,也就是說燃氣輪機這玩意兒只要開起來,肯定是滿負荷運轉時最省油,想稍微輸出一點點功率時,就非常不經濟。不像柴、汽油機在發動機低轉速的時候油耗也會近似等比地降下來。

    (其實汽油機也有最高效的轉速,比如民用車一般開90公里時速最省油,就是這個道理,速度降到30,油耗並不是90公里時的三分之一,有可能還有一半。燃氣輪機如果按照額定功率20%輸出,可能都要50%的油耗)

    而這個問題,也可以完美地被純電船彌補:在不需要開很快的時候,燃氣輪機仍然可以選擇滿負荷高效運轉,多出來的電力就充到船體的蓄電池組裡面。等到微速航行或者停船的時候,就直接把燃氣輪機關了,就靠蓄電池裡的電供應全船,或者配一台小得多的、純粹用於發電的柴油機。

    阿布的船,動力是3萬多馬力。而顧莫傑這條,經過如此多的精妙設計,直接加到了9萬6馬力。加上船型的設計優勢、小水線面低阻,那麼大的船竟然可以彪到37節極速,比阿布的破貨快了三分之一。

    那顯擺的程度,也真是猖得可以了。

    主體結構和動力設計都徹底掀檯子了,剩下的船載豪華設備自然更不用說,凡是12億歐元預算沒花完的部分,可勁兒往上堆。

    SPD-2012版有源相控陣雷達;NGDS家的誘餌干擾彈系統、電子對抗系統;船頭尾各一台新式密集陣近防系統+火控;「紫菀-15」八管發射單元一套;衛星加密通訊和「北斗導航接收儀」(初音提供的);激光治盲防狗仔掃瞄;防蛙人聲納;

    皮動式純電迷你觀光潛艇;4艘船載快艇;2個直升機平台;船尾下放式直入車庫;

    循環水的升降式「水上樂園」豪華設施;升降式甲板網球場;酒吧舞池SPA館、K歌球館桑拿房、電動VR遊戲廳、裸眼3D電影院,想要啥有啥。

    船底的翼面浮力艙還用水密閥隔開了幾間、貼上了大片耐壓防彈玻璃,可以在水下360度觀賞海底魚類,比水族館裡的步入式玻璃隧道還視野開闊。

    只要是地球人,看到這條船都會感嘆一句:真是嗶了狗了。

    其他裝修細節,這份草稿上是真沒有,需要顧莫傑先拍板方案,才會往下細化佈局。內部艙室結構也會隨著設計略有調整。

    「成,就按照這個辦了。」顧莫傑也不含糊,直接回郵件確認了。再給一個月等漢克那邊把方案徹底細化好,就打1億8歐過去,先開工主體結構。

    做完這些,眼看天黑了,顧莫傑這些天也爽得夠了,就沒折騰。好好休息了一下,第二天就趕去了公司。

    ……

    雷俊和古勇將都還沒趕回來,其餘骨幹倒是全部到位了。

    顧莫傑一上班,花了半天時間查漏補缺看報表。初見、電郵、錢包、初音手機助手……這些業務都比較平穩,按部就班增長著,看不出什麼波動。「初見」的開通用戶量,隨著智能手機端初音系的優勢,已經穩穩佔住了QQ/微信80%以上的體量,並且以每一兩個月時間拉近1%用戶數的比例,在穩穩進步著。

    這些領域貌似沒什麼大事需要他這個老闆親自過問操心。

    最後,顧莫傑的目光還是停留在了「初心」手機的業務增長上。只要手機增長快,所有APP端的產品都是可以綜合受益的。

    「初心2」是2月份過年的時候推出的,他離開的時候才200萬的銷量,而且退潮比較明顯。如今賣了將近4個月,總算國內出貨爬到了500萬。

    這個數字絕對值不高,但是考慮到4999一台的單價,絕對可以攥住中國市場2010年4000元以上機型銷量的頭把交椅了。

    蘋果的IPHONE4,截止到6月10號,賣了357萬台,比「初心2」低了將近三分之一。考慮到IPHONE4沒趕上過年旺季,只比同時間段出貨,「初心2」也超出IPHONE4大約20%。

    果然還是靠「初秘」刷出來的逼格,對SIRI形成了碾壓。

    另外,因為顧莫傑對歷史的推動,其他巨頭廠商,終於也開始改弦更張了,原本要2012年才介入安卓手機市場的夏為科技、以及韓國人的三星,從2009年底就開始研發基於安卓3.0操作系統的平板機。

    根據目前的情報,預期三星家的Galaxy-S1會在2011年春節之前、甚至是2010年年底進入市場。夏為的MATE-1也會在2011年晚些時候上市——而歷史上,這些手機都要2012年年中或者2013年年初才會出現。

    考慮到時間線的提前,那些手機的硬件指標肯定比歷史同期的同型貨差不少,但畢竟也是踏入安卓這個圈子了。

    今年,在安卓/IOS的高端市場裡,還是初音和蘋果的雙雄對戰,三星還只能拿點歪了科技樹的貨色勉力抵擋。到了明年,純粹的智能機之間的戰爭,才會徹底拉開。

    那注定是一個四雄爭霸的年代。

    不過眼下,說那些還太遠,高端機之間的爭奪,更多是逼格之爭,對軟件業幫助並不大。

    眼下,對初音系綜合生態幫助最大的,還是降價之後的初心1代——

    按照顧莫傑的指示,初音智能在五一節的時候,下調了對初心1代的定價,把合約機降到了1999。

    這個措施,已經實施了40天了,目前看來,似乎效果非常明顯
Babcorn 發表於 2017-3-24 21:49
第25章 大手筆

     在辦公室裡看完報表,顧莫傑想了想,一個內線把宅在錢塘塞了兩個多月狗糧的葉敏茹CALL進來。

    「你可回國了。」葉敏茹進來的第一句話,感覺有一股「禁婆」的怨念,兩個月不見,她憔悴了不少,一頭短髮有點乾枯。要是再醜幾成,就近似陳魯預那種丑貨了。

    這兩個月,她可是幫顧莫傑在國內勤勤懇懇盯著,逢高拋售,找人做局。幫顧莫傑把10%的初音娛樂股份,實打實換成了近70億歐元,才有了後來一系列的買買買。

    顧莫傑原本想直接開門見山,問生意上的進展的。被葉敏茹這麼幽幽一句問候,便覺得心裡堵得慌。

    話到嘴邊,回到喉嚨裡打了個轉,重新吐出來時,就變成了:「辛苦了。和意大利首相貝擼斯科尼談成生意的時候,他送了我一件美第奇家族的項鏈,400多年的古代首飾,回頭你拿去帶。」

    葉敏茹:「不要!說的好像我是擺臉色圖賞賜!」

    顧莫傑「怎麼?生氣了?你再這樣以後我可不敢勞你大駕辦事兒了,只能讓小艾幫我跑腿……」

    最後這句話還是挺有效的,葉敏茹咬著牙微微一跺腳,又不敢怎麼樣,最後憋著氣委屈答應了:「真霸道!送禮還非得別人收。」

    「別小看,那東西是瑪麗美第奇出閣之前戴的,黎塞留時代的東西了。」顧莫傑把這個話題輕輕揭過,總算扯回正軌。

    「本來想問你手機的業務情況,既然你提了,先給我講講股權解禁的細節吧。都忘了關心了。」

    葉敏茹便順著話題,慢條斯理細聲細氣地說開了。

    經過這輪拋售,初音娛樂在A股市場上的流通量,已經有40%的比例。

    這也是國內A股市場上,慣常的最高拋售量。因為大部分A股公司的流通股,佔總股本的佔比,都是在15%~40%之間。

    為了確保對公司的控制權,以及盈利的分享,未來數年內顧莫傑不會再拋出集團持有的初音娛樂股權。至於公司內部員工股、小股東拋售這些,他就管不著了。總而言之,他要確保的是對初音娛樂始終有51%的股份控制權,不至於影響經營。

    去年和「朱叔」談妥的瓜分方案,如今基本上也是八九不離十地執行了。只不過朱叔和姚總的份額比計畫更加強勢了一點,姜公子則因為各種原因,籌資不順——反正那都是他們自己搶來搶去,內部份額構成有些偏離預期,顧莫傑也絕對犯不著再招惹上去落井下石。

    顧莫傑巴不得赤色門閥們之間相互爭奪狠一點,免得閒下來直接找他下手。

    回過頭來仔細算算,從08年至今,初音娛樂的上市,通過40%股權的出讓,三年裡前前後後為顧莫傑套來了將近1500億人民幣的資金,換算過來也有200億美元。初音娛樂在A股市場上的總市值,徘徊在500~600億美元。

    歷史上阿狸集團2014年納斯達克IPO,融資規模也不過220億美元光景,出讓股本為阿狸集團層面的15%股權。按此計算,現在初音娛樂的市值,相當於2014年上市前阿狸集團的三分之一規模。

    而如今僅僅是2010年年中。

    顧莫傑的成長,已經把國內其他IT人士遠遠甩開。

    若非他把解禁股換來的錢都投到了相對隱蔽、無法被估值的非上市產業上,他現在直接跳出來搶中國首富都沒什麼問題。

    即使是按照現在這麼低調地執行下去,到2010年度結束、年終審計財報出來,他也妥妥是中國首富了。

    一般來說,相關財報和各種「福布斯」、「胡潤」之類的排行榜,都會在第二年的二三月份出爐。所以,顧莫傑充其量只能扮豬吃虎到2011年3月。

    明年開兩-會的時候,就算他不想以中國首富的姿態示人,都不可能了。

    ……

    聊完股權的事情,顧莫傑總算有時間把樓歪回手機上。

    他指著報表問:「我看了下面報上來的情況,就想找你確認下細節:報表上說,5月份『初心1』合約機從2380降價到1999、其他制式也等比下調20%之後,環比銷量一下子比4月上升了7成多?比去年同比直接漲了4倍?這數據怎麼算的?」

    葉敏茹想了想:「你懷疑數據有錯?我都實打實確認過的,估計你是忘了去年5月份中移動的TD-SCDMA還沒開始賣吧?移動加進來了,比只有聯通、電信的時候,漲4倍還是少的。

    至於比4月份多7成,這個數據是有點誇張。但是你想想,如果沒那麼多,我們也沒必要降價了不是?八折單價、賣一點七倍的貨,總營收其實才136%,淨利潤還不如降價之前呢。實惠都是用戶撈走了,我們無非就賺個讓智能機加速普及的好處。」

    顧莫傑盤算了一下數據,發現葉敏茹說的還真是。

    36%的額外營業額,怎麼看都不可能做出20%的毛利,有個10%毛利就很不錯了。所以相當於降價之後,5月份初心1的總毛利額比4月份還降了10%。

    不過按照這個算法的話,去年3000萬的銷量,今年同期普漲7成、再加上『初心2』品牌效應形成帶來的虹吸。

    今年初心1代手機的總銷量,可能會有6000萬!如果初心2賣1000萬的話,那就是7000萬。

    歷史的速度,已經被推動得面目全非了。初心的出現,顯然讓整個中國進入智能機時代的速度大大加快。或許2010年全年,會有1.5~2億PC網民開始同時擁有智能手機。把中國的移動網民數量撐到3億人。

    不出三年,中國的移動網民就可能達到7億人、5年達到10億。

    (將來就不是每賣出一台智能手機就多一個無線網民了,因為有邊際效應。2010年的時候,買智能手機,肯定是換掉一個舊的非智能手機。2013年再買手機,極大可能是買一個新智能機、丟一個舊智能機。堅持不用智能機的死硬分子,越到後面越頑固越難改變。)

    雪球越滾越快。最終中國移動網民的規模成長,會比另一個時空加快兩年左右。

    這倒也和夏為MATE、三星S1進入中國的提前幅度差不多。

    至於全球範圍內,因為其他國家的通訊運營商沒有受到顧莫傑多大影響,所以該吃草的窮國還是繼續吃草,沒有被這個蝴蝶效應波及。也就東亞東南亞國家稍微看出點兒風頭。

    「按照這個趨勢……明年豈不是我們就有可能成為中國市場上的第一大手機生產商了?蘋果被我們成功阻擊,三星和夏為雖然會殺進來,貌似也沒法阻擊咱在2011年登頂國內手機市場吧?」

    喝著茶,看著茶水的氤氳霧氣,下意識對葉敏茹問出這個問題時,顧莫傑自己都有一股不真實感。

    莫非是自己關於手機那部分幾億覺醒之後,對蘋果針對性下毒手下得太狠了,所以現在都沒挑戰性了?

    那種感覺真的很誘人,讓人不經意間飄飄然。

    「不行!絕對不能這麼想!不能放鬆警惕!」顧莫傑掐了自己一把,暗暗思忖:

    「三星和夏為,還是非常強勁的,蘋果現在也只不過是因為才第一年進入中國。明年拿中國第一,也不過是因為諾基亞、摩托這些舊巨頭衰退了;三星、夏為新力未生,被我抓了個空窗期而已。」

    創業難,守業更難。

    別家又不是沒拿過中國第一,諾基亞這些年早就拿得不要不要了,還不是說衰落就衰落。後世手機行業第一的江山,更是隨時輪流轉。

    怎麼能因為借助空窗期的偷襲,拿了一年第一名,就鬆懈呢。

    想明白了這些,顧莫傑便問:「明年,面對IPHONE4S,還有夏為MATE、三星S1,初音智能那邊有沒有什麼研發改進方案?雖然現在有優勢,躺功勞簿吃老本這種事兒咱還是不能做的。」

    葉敏茹搜索了一下記憶,試探地回答:「你這都不記得了?上次降價之前老馮不還找你匯報過,下半年要推出基於『初心1』代的升級版。

    『初心1』沒GPS功能是硬傷,CPU芯片也弱。現在2代機出來之後,市面上銷量好的手機都帶GPS了,高德地圖的下載量最近也在飆升。用戶的GPS習慣普遍養個半年,1代機就肯定要升級了。

    明年上半年,老馮準備在把2也稍微升一下,就比照蘋果每一代都要加S。GPU、顯存、攝像頭這些都升級一下,和最新版的『美顏相機』契合優化。總的定位是確保三星S1和IPHONE4S上市後我們仍然能保持技術指標優勢。」

    「行,計畫進度都妥,那就沒事兒。出國太久,有些事情聽過都忘了。」

    ……

    把手機的事兒捋順了,顧莫傑對初音智能現階段的成長也是頗為滿意。

    這個以智能硬件起家、隨後轉戰手機領域、明年即將佔住國內智能機第一品牌的公司,似乎可以再壓一壓新的擔子。

    他拿出手頭的備忘錄看了一圈,把和初音智能相關的工作勾出來。發現近期的主要重心,還是應該放在從歐洲入股、收購的那波企業的在華設廠方面。

    保時捷智能電動車、初音西門子智能再編程工業機器人、EOS快捷建模3D打印設備。這幾個大項,都需要在國內建立技術研發中心、以及未來的生產基地。

    哪怕是費莉蘿自己拿零花錢買的費列羅巧克力工廠,也需要就近張羅起來。

    這些東西,不能再指望「富士康」之流的代工廠幫忙了,一定要把生產環節自己搞定。初音智能的產線跟線工程師,也已經在東方通信、富士康跟了兩三年線,質量管理這些多少也懂點,如今再自行介入智能硬件的生產,轉型跨度也就沒幾年前那麼大了。

    當然,全部生產自己作、合理外包,肯定比全部外包風險大,很多小意外,一開始還是會有的,這時候出點麻煩,就只能用初音的招牌去扛,哪怕一時有點波折,那也是沒辦法的事情。

    顧莫傑做事的風格,一貫是很穩妥的。

    後世的王X林就說過:「你一個搞房地產的,就算知道商品房不行了,不轉型會死,那也不能亂轉。地產商直接轉型去搞互聯網,那叫作死。

    要轉,也學我先搞個『商業地產O2O',O2O是啥你不懂,好歹地產你懂了,懂50%,還有點剩錢讓你試錯賠本,這生意就有點戲。直接撲到一個懂0%的新領域,怎麼死都不知道。」

    對於某撲街吊絲,道理也是差不多:知道歷史文不行了,要死了,趕緊跑是對的。要是直接轉都市,跑去寫韓娛校花兵王狗,只懂0%,怎麼死都不知道。

    如果沉下心,先寫本寫作「都市文」、讀作「當代歷史文」的四不像,那你好歹知道「歷史文」這三個字背後代表的50%,這生意就有點戲。等到拿捏穩了,下本書再去追剩下的50%。

    跳槽不轉行,轉行不跳槽。僅憑一腔熱血兩件一起幹,下場只能待遇打回應屆生。

    顧莫傑當然不是一腔熱血的人,他擁有人類最隱忍不拔的耐性。

    「先去選個址,然後要從富士康、東方通信挖點人;再從吉利汽車沃爾沃挖點人。EOS的德國工程師拉一點到國內來,暫時不要怕高價……嗯,這事兒有點戲。」

    古勇將和雷俊都不在,運營的事情他們也不懂,顧莫傑思忖著,便準備把集團COO葉維倫喊來。作為公司的「大管家」,這種按部就班地工作,還是葉維倫比較仔細,能拿出主意來。

    「小茹姐,你幫我把葉總喊來,咱稍微聊點事兒。」

    「好的我這就去。」葉敏茹撥了個電話,然後就出門迎候。每兩分鐘葉維倫就到了。

    「老葉,公司最近的收購,你也知道的,郵件都抄送給你了吧?我在琢磨著回國設研發基地設廠這事兒,有幾個大方向決斷不下,你幫我參謀參謀。」

    「啥?你說就是了。」葉維倫還沒進入狀態,大大咧咧往顧莫傑對面的沙發椅上一坐。

    「前陣子,國家要搞就業保障,讓咱造大數據中心,解決各省移動電信被鐵塔公司擠出來的剩餘勞動力,這事兒你也是知道的。

    試弄了幾個月,我也考察過效果了。黔滇兩省和東北的勞動力、地皮,那真是便宜。這生產基地……你覺得我們是還放在本省好,還是放到外省人力地皮便宜的地方好?」

    葉維倫也不瞭解情況,就只能先老生常談地泛泛而論:

    「那能一樣麼,大數據中心不需要物流的。所有產品都是數據,放到交通不便的省份也不存在運輸成本問題。你要是造智能汽車,那物流成本可高——要不李叔福幹嘛眼巴巴湊著明州慈溪那邊開產業基地。還不圖個靠近舟山港,江海運都方便。

    所以我覺得這事兒,你關鍵還得看造的東西體積、重量、附加值。比如你弄智能建模3D打印機,弄工業機器人,一百公斤重的東西賣好幾萬美元,放交通多不便的地方都無所謂。造汽車,幾噸重的東西才十幾萬美元,就要稍微掂量掂量。

    還有就是看你的人工成本了,這個產品生產的過程中是不是勞動密集型、流水線自動化程度多高。要是沒幾個工人,你還怕人力成本高?」

    「工人肯定是不多的,為了打消德國人降低保時捷逼格的顧慮,我入股的時候可是答應了不用一個中國工人,產線調線工程師都從德國請來。那成本海了去了,當然是能減一個生產人員就減一個生產人員。」

    「那就別想了,直接丟慈溪去,放李叔福隔壁——他的吉利沃爾沃基地一造起來,肯定汽車工業的配套廠商供應鏈都堆過去了。你放隔壁,還省了自己弄配套、重啟生態。」

    顧莫傑頗為意動:「人力成本就這麼說定了,那地呢?明州這種地方,也就比錢塘稍微便宜點吧?」

    「哪有,你這是沒瞭解行情。」葉維倫拍胸脯打包票,「你知道李叔福他選的是啥地兒麼?就是錢塘灣口海邊的鹽鹼地,那裡連種田都種不了。民法81條的說法,那就是『國有灘塗』,很便宜就拿下了。」

    顧莫傑連忙細問,才明白:根據民法通則,灘塗有集體所有的,也有國家所有的。慈溪海灣口那片地兒,恰好是沒有農村的,原先純粹國有,連徵地拆遷都省了。

    本來麼李叔福也不一定看得上那塊地,旁邊都是疏鬆的地質連條好的公路都沒有。但是08年5月明州和滬江之間修了「錢塘灣跨海大橋」,硬生生新修了幾條高速公路從那兒穿過,把三通一平和陸路運輸便利的問題解決了。

    而且後來沒幾個月,就趕上了金融危機、房價下跌。那地方除了吉利集團,就再沒人進場,確實屬於一塊「價值窪地」。

    「如果我們去,明州市政府還能給咱同等便宜的地皮麼?」

    「這事兒包在我身上,我幫你去運作說合就好了。」

    「成,只要不高於吉利集團拿地價格,砍下來的部分,你和談判團隊佔15%。我向來是有賞有罰。

    另外,智能3D打印設備、再編程工業機器人、費列羅巧克力呢,你也覺得該放那兒?」

    葉維倫想了想,慎重地建議:「這些佔地不怎麼大,和研發關係比較密切,太遠了員工也不方便。這兩年市政府是在蕭山籌備江東工業開發區,放那裡吧。地皮也很便宜的,到時候跟保時捷智能隔得也不太遠,中間就隔個會稽上虞,30公里而已。」

    顧莫傑聽了頻頻點頭,正準備和葉維倫談更細的方略。這時葉敏茹的電話響了,她跑到一邊接了個電話,回頭等顧莫傑停下交談,湊過去對他低聲附耳說了兩句。

    顧莫傑神色一變,對葉維倫說道:「那後面就先不談了,你讓下面的人合計一下,幾個項目一共要多少地皮,你帶隊去和那邊的地方政府先談下來。這個月我估計還有點事,給你兩個月,拿到一切地皮手續。
你需要登入後才可以回覆 登入 | 註冊會員

本版積分規則

Babcorn

LV:9 元老

追蹤
  • 986

    主題

  • 920465

    回文

  • 38

    粉絲