第870章 楊帆的思路
有了法拉利當旗幟，瑪莎拉蒂現在對菲亞特來說，只能說多了它不多，少了它也不算少。
如果不是後世瑪莎拉蒂跟保時捷一樣，不斷下探價格，然後沖高銷量，瑪莎拉蒂對菲亞特來說，還真沒太多價值。
現在瑪莎拉蒂還在法拉利旗下，也沒那些衝量車型，對菲亞特來說，還真有些雞肋。
考慮了這些後，楊帆跟旁邊的劉青峰說道，「你說，如果能把菲亞特的銷量在國內市場做起來，咱們能不能從菲亞特手裡搞來瑪莎拉蒂？」
曾經在美國投資圈廝混多年，劉青峰對國際上的資本家自然更理解，聞言就說道，「那看要做到什麼程度了，如果有利可圖，別說瑪莎拉蒂，就是法拉利賣給你都沒問題。」
劉青峰倒不擔心收購瑪莎拉蒂的自己問題，啟航唯一能談的就是菲亞特國內的市場了。
可想把菲亞特國內市場做出來，沒個三，五年根本看不出太大的成效，到時候，啟航早就擺脫現在的資金困境了。何況他跟楊帆比，還有一個優勢，對啟航的控制欲沒那麼強，真說資金頂不住，就是再去融資又如何。
啟航放到美國融資，太容易了。阿裡現在跟雅虎的談判，都有可能拿到數億美元的融資，啟航放過去，不僅更受歡迎，融資額也會高的多。
既然這樣，劉青峰有什麼擔心的呢？只要在能力掌控範圍內，不是盲目擴張，他巴不得楊帆迅速擴大規模，控制權本來就不是他的，啟航發展越快，他獲益當然越多。
看楊帆的如今的動作，很明顯在汽車行業要大幹一場，收購瑪莎拉蒂，對啟航汽車當然是個促進。
在劉青峰的想法裡，把瑪莎拉蒂收購過來，過幾年，能把啟航汽車的產品形象拉升一些，就是把瑪莎拉蒂的牌子砸了，都是值得的。
那些超豪華車，沒幾個賺錢的，為什麼很多大車企還是趨之若鶩？
楊帆想了想，「五年內，菲亞特在中國市場的產銷超過二十萬呢？」
聽到這個數字，劉青峰嚇了一跳，不敢置信地說道，「去年兩萬多輛。五年二十萬？年增長率持續超過百分之六十？」
不得不說，楊帆這個數字確實嚇壞了劉青峰……
沒錯，啟航的線上的推廣能力，遠比一般企業厲害的多，可是線下能力實在一般化，而汽車是僅次於房子的消費大件，光靠網上推廣根本不現實！
楊帆解釋道，「網上打動消費者，然後他們去了然菲亞特的車，然後用產品打動他們。」
頓了頓，楊帆繼續說道，「不說別的，就派力奧這款車，實際還是不錯的，在同價位，不管是動力，還是操控其實都算不錯的……」
派力奧有個問題，主要問題就出現在國人最重視的空間，內飾上。空間偏小，內飾太掉價，也不太符合審美觀。以及宣傳推廣不到位，造成沒有銷量，銷售渠道自然也建不起來。
沒有渠道，銷售更難上去，菲亞特就形成這種惡性循環。
說真的，空間，內飾，在國內確實是大忌，就現在人的用車，有幾個真去試駕，或者說能體驗到動力，操控的區別。
相對于動態，一個車的靜態表現更重要。
不過靜態問題好處理，都不用動車體，前後座椅更換一下，換個更薄的座椅，無形中就偷出一些空間，解決派力奧的空間問題。然後內飾換個風格，讓他們更顯檔次，而這些，正式啟航最擅長的。
其實這些對成本的增加並不高。
後世滬汽為什麼越來越厲害，就是抓住了這點。不說別的，真說內在三大件，帕薩特憑什麼跟邁騰比？
朗逸就更別提了，四代高爾夫三廂版憑什麼跟六代七代比。不說別的車系，就是同屬大眾的寶來都比他強很多。小毛病更是多，車門漏水，天窗漏水，線路混亂易自然，後排像板凳，中控硬棒棒塑料，買到DSG更是倒黴。
問題是，帕薩特比速騰賣的好，朗逸更是轎車銷量第一。
所以說，國內汽車市場不成熟，靠眼的比靠屁股，靠手腳的人更多，殊不知，車是買來開的，買來坐的，不是買來看的。
雖然楊帆對此有些不置可否，但是代表他不會利用這個特點。
大家喜歡靠眼，靠口碑不是嗎？
啟航全給你，至於駕駛感受，乘坐感受什麼的都要往後排。
聽到楊帆的想法，劉青峰為難地說道，「想控制菲亞特的產品線，很難吧？」
在國內，所謂的合資，國內廠商只是負責國產化生產，相對產品線體意見，遠不夠格。出什麼產品，用什麼方式，都是外資說的算。
可是楊帆的想法，明顯是想控制菲亞特的產品線。
楊帆認真地說道，「這是先決條件，如果啟航不能控制產品線，肯定不能達到這個目標。」
見楊帆說的認真，劉青峰無奈地說道，「行，我談談看吧。」
現在菲亞特在國內，去年才兩萬多的銷量，基本沒有市場，如果啟航真能幫菲亞特達到年產銷二十萬，這個也不一定不能談。
至於瑪莎拉蒂……
如果啟航真能完成這個目標，反而更不是問題。
瑪莎拉蒂再能賺錢，也不如菲亞特的二十萬輛更賺錢了。
而且這個銷量對品牌，對口碑的影響，絕對不是一個瑪莎拉蒂就能帶來的。
想了想，劉青峰說道，「如果你真能達到這個數字，我有信心跟菲亞特彈出你想要的效果。」
楊帆沉吟了一下，「別的先不說，先把新款派力奧的權利全部放給啟航，一年，我就有信心交出五萬輛的成績單。」
五萬輛，甚至不如現在的騰飛QQ……
有派力奧的產品力放在哪兒，加上啟航對市場的推廣能力，加上對國內汽車消費者的瞭解，五萬輛，真不是一個太高的目標。
而且啟航會有極大的好處。
派力奧也是小型車，如果全權交給啟航，對啟航的小型車，小型SUV也都是一個促進。
想著，楊帆就說道，「你先談著吧，就是簽訂什麼對賭協議，也不怕。」
|
