[娛樂明星] 穿越之娛樂香江 作者：紀墨白（連載中）

2649【座談會】

　　談判的事情，出於尊重起見，夏天沒有派屬下出面，而是親自出面，接見了工會領導層和音樂人代表。

　　向他們解釋自己為何要創辦悅音網媒，以及悅音網媒的盈利模式，和對唱片業的發展有何促進作用。

　　夏天提前已經做了調查，準備的資料和講稿都比較充分。再加上他知道，互聯網音樂服務是大趨勢，而且在商業上是能夠取得成功的，所以既有論點，也有論據，更有自信，侃侃而談，讓那些工會領導和代表們聽得都有點傻眼。

　　其實從互聯網誕生之日起，盜阪就已經如影隨形了。幾乎所有網站上都有未經授權的文章、圖片和音樂。因為數量浩如煙海，而且追責比較困難，所以唱片公司對此都是束手無策的。

　　夏天的悅音網媒之所以鬧這麼大，一是因為他是第一個玩正版授權的免費音樂網站，徹底顛覆了傳統唱片業的生態；二是因為他一口氣上傳了千萬首歌曲，規模空前。

　　所以這塊“大靶子”自然就成了業內一致攻擊的對象。

　　……

　　“隨著科技的發展，人們欣賞音樂的途徑會越來越自由。最早之前，人們要欣賞音樂只能去音樂廳，由樂隊和歌手現場演奏。留聲機發明之後，人們就可以足不出戶，就可以欣賞到一流樂隊，一流歌手的演唱。

　　隨身聽發明之後，人們可以擺脫留聲機的束縛，隨心所欲，隨時隨地欣賞音樂。而MP3的發明，讓人們可以欣賞到更多的音樂。

　　但MP3的容量也是有限的，就算將來增大到幾百兆，幾千兆，也一樣還是有其侷限性的。而互聯網確實沒有極限的。

　　想像一下，有一款設備，可以連接到互聯網上，通過互聯網聽歌。想聽什麼歌曲，就聽什麼歌曲，那該有自在，該有多享受。這會徹底人們欣賞音樂的方式。”夏天笑道。

　　聽他這麼說，在場眾人也都不由得的點了點頭。

　　科技的發展，的確是改變了人們聽歌的方式。樂隊、留聲機、隨身聽、CD機、MP3……人們聽歌的方式是越來越自由，越來越隨性，越來越移動化。

　　而夏天所說的，用設備連接互聯網，通過互聯網聽歌，隨心所欲的選擇自己喜歡的歌曲……這種欣賞音樂的方式，的確是非常不錯，對他們而言甚至都很有吸引力。

　　因此，他們都比較贊同夏天所說的論點，認為通過互聯網欣賞音樂，的確是一個偉大的創新。

　　“每一項新技術，新科技的誕生，在開始的時候都會招致反對聲浪。比如留聲機發明的時候，也被樂隊和歌唱家們恥笑。

　　隨身聽在發明之初，同樣也是飽受爭議，認為它的音質極差，遠不如黑膠唱片耐聽。而MP3再次對音樂進行壓縮，在耳朵敏銳，喜歡音樂的人聽來，音質簡直就是一坨狗屎。

　　但事實證明，這些新的發明無疑都成功了。而現在，互聯網音樂問世了，雖然它面臨著很大的爭議，但我堅定地認為，它會是未來音樂產業的新潮流……”夏天繼續解釋道。

　　“夏先生，我贊同你說得，互聯網音樂服務，會是未來音樂產業發展的趨勢。”一位工會領袖開口說道，“但前面幾項技術就已經導致盜阪的氾濫了，而互聯網更是無邊無際的法外之地。

　　一旦將音樂上傳到互聯網，勢必會導致盜阪更加的氾濫。很可能使我們未受其利，反受其害，也許我們唱片業就此消亡也說不定。除非你有辦法扼制網絡盜阪。”

　　“不錯。”、“說得對！”眾人聽他這麼說，紛紛附和道。

　　像隨身聽誕生之初，是有錄音功能的。後來因為有用戶用它來錄製自己的歌帶，造成了一定程度的盜阪氾濫。因此在唱片公司的抗議之下，之後很多隨身聽都取消了錄音功能。

　　而CD機的問世，同樣也使得盜阪氾濫。因為CD是可讀寫的，很多用戶用CD機刻錄自己的CD，這進一步促進了盜阪的氾濫。

　　只不過CD的讀寫功能，對於工業來說實在是太有價值了，所以儘管唱片業不斷抗議，但幾大科技公司都沒有讓步。

　　而CD機與互聯網相比，不過是小巫見大巫。CD機好歹還需要硬件設備，還有容量方面的限制，而且CD是實物的，如果被唱片公司查到有人販賣盜阪CD，也是可以報警抓人，人贓並獲的。

　　但互聯網卻是虛擬的，而且無邊無際，又沒有強大的立琺進行約束，形同於法外之地。在此情況下，把上千萬首歌曲傳到這個虛擬世界，就等於把一隻肥美的羔羊，丟進了蠻荒的史前世界，下場自然可知。

　　除非夏天有本事把法外之地的互聯網世界，變成人人遵紀守法的虛擬天堂。否則的話，一切休談。

　　“實話告訴諸位，互聯網的盜阪問題，不要說靠我一個人，就算是全球所有國家加在一起，也不能夠完全根除。”夏天隨即微微一笑道，“但中國有一句俗話，叫做‘因噎廢食’，意思是有人因為怕噎著，於是就不敢吃飯了。

　　互聯網盜阪固然不可禁絕，但是如果因此就放棄互聯網，那就未免太武斷了。要知道，這個虛擬世界，就算我們不去佔領，盜阪商也會去佔領。到時候，他們利用我們的資源大發橫財，大賺特賺，而我們只能夠坐視不管，枉自嗟嘆。

　　所以，與其讓盜阪商發財，倒不如我們先推行互聯網音樂服務的正版化，儘量吸引用戶多聽正版音樂，如此才能夠跟盜阪商搶奪市場。

　　否則的話，我們就只能眼睜睜看著盜阪商用更先進的技術，用屬於我們的資源，來搶走我們的用戶。到那時，我們還有多少生存空間呢？！”

　　面對夏天的反問，在場眾人互看一眼，隨後都點了點頭。

　　的確，夏天說得很對。互聯網世界，他們不去佔領，那麼盜阪商就會去佔領。當人們可以利用網絡自由聽歌的時候，誰還會再去買正版唱片呢。

　　到時候，他們的生意可不就得一落千丈麼！

　　“可是夏先生，盜阪商固然不會保障我們的權益，但你又能如何保障我們的權益呢？”一位音樂人問道。

2650【利潤分配】

　　聽他這麼問，眾人都點了點頭，一起看向了夏天。

　　盜阪商自然是不會管這些唱片公司的利益，但是夏天又如何保證他會保護音樂人的權益呢。

　　萬一，他跟盜阪商一樣，也在侵害音樂人的權益，那不成了五十步笑百步了嘛。

　　“這也正是我請各位商談的原因，就是為了商定一個你我都認可的商業模式。”夏天聽他這麼問，頓時微微一笑道。

　　他早知道，這些音樂人抗議悅音網媒，並不是因為他們拒絕互聯網，而是因為他們擔心自己的權益會受侵害。

　　只要能夠保證他們的權益，給他們一個合情合理的分成，那麼相信他們是會支持悅音網媒的。

　　“現在，悅音網媒是以網絡電台的形式存在。網絡後台可以明確地記錄每首歌曲的播放次數及網絡聽眾的數量，另外我們手中也有每一份廣告的收入。”夏天一邊操作著電腦，演示這悅音網媒後台的數據，一邊給在場眾人進行著分析。

　　“我們準備依照現實電台的分成模式，每首歌曲按播放次數和聽眾數量算錢。播放次數越多，聽眾數量越高的音樂，就越賺錢。反之，就越不賺錢。”夏天解析到，“音樂人能夠分到的錢，還跟我們的廣告費用、運營費用大有關聯。它的具體算式是這樣的……”

　　夏天拿出一個非常複雜的分成公式來，“以當前我們的廣告收入和營運成本，按這個公式計算的話，音樂人能夠分到的錢會是這個數字……”

　　他現場演算了一下，讓音樂人代表和工會領導層都親眼看到了這一數字。

　　看完這個數字之後，在場眾人都有點蒙。

　　不是因為開心的，而是因為震驚的。因為這數字實在是太低了。

　　按夏天這個公式計算，平均一個人聽一首歌，音樂人才能分不到一美分。

　　這也是說，一百個人聽一首歌，音樂人才能得到一美元，這比現實電台廣播的收入還低。

　　要知道，電台廣播，播放一首歌曲，還要支付音樂人兩三千美元呢。

　　“夏先生，這個數字未免太低了吧！”眾人憤憤不滿道。

　　一首歌播放一次，音樂人還分不到一美分，這簡直就是對他們的羞辱。

　　“各位，你們要仔細想想看，現實中的電台，哪怕是地方小台，收聽用戶也能夠有數十萬人。所以它播一首歌，支付兩三千美元，自然沒有問題。

　　可是我們現在計算的，可是單人單次收聽的費用。一次雖然不到一美分，看起來的確是很少，但如果這首歌非常受歡迎，聽眾非常多非常多，達到幾十萬、幾百萬的時候，那播放一次就能賺幾千甚至幾萬美元。這可比現實中的廣播電台要賺錢的多了。”夏天跟他們解釋道。

　　大家聽他這麼說，互相看了一眼，都不知該如何反駁他。

　　“夏先生，為什麼你的營運費用和廣告費用那麼高呢？你只相當於唱片的零售商而已，為什麼你的分成那麼高？”一位工會領袖指出不妥道。

　　在夏天的分成計算中，悅音網媒佔到了網站收入的四成左右，這個分成比例按理說是有點偏高的。

　　因為現實中的唱片零售商還需要支付房租水電費，還要擔負唱片折舊的風險，因此它們一般是拿三成分紅。

　　但悅音網媒支付的房租水電費要少得多了，而且它持有的是數字音樂。原則上說，永遠都不會折舊。所以悅音網媒拿百分之四十的分成，在他們看來是有點偏高的。

　　“各位，我解釋一下悅音網媒的操作，你們就能夠明白錢花到哪裡去了。”夏天微微一笑道，“首先網站要存儲音樂，就必須配備大型的存儲設備，它的容量基本是T為單位的。

　　而且為了保證全球用戶，都能夠享受到順暢的音樂服務，未來我還要在北美、南美、歐洲、亞洲、澳洲等多地分別設立服務器，所以這項花費就更高了。

　　實話說，單是為了儲備這些音樂，我就預備要花費五億美元。這些就是悅音網媒在硬件設施方面的投資。

　　而且這些硬件也都是有使用壽命的，每年的折舊率是百分之十五。也即是說，每年還要再花七千餘萬美元，對這些設備進行維護。

　　另外，為了保證全球用戶聽得順暢，我還要向各國、各地的網絡服務商購買帶寬，這同樣也是一筆很大的支出。

　　再者，為了給用戶提供更好的音樂服務，我們公司還配備了一支研發隊伍，致力於為每位用戶提供最稱心，最舒適，最悅耳的個性化服務。研發投入也是非常大的。唱片店都不敢保證提供這樣的服務，那麼我們拿四成分紅真的多麼？”

　　看著夏天爆出的一串串長長的數字，在場眾人互看一眼，也都覺得有些震撼。

　　他們之前對於互聯網的認識並不多，並不清楚要搞一家音樂網站，會花多少錢。現在，他們才知道，原來搞音樂網站，甚至比搞唱片公司還要費錢。

　　也仗著夏天有錢了，不然換其他人，怕是都搞不起來。

　　……

　　“各位還有什麼其他意見麼？”夏天在解釋完後，看向眾人道。

　　“夏先生，雖然我覺得你說的有道理，但是我還是對你的網站不放心。如果說我們不與你合作的話，你會怎麼辦呢？”一位音樂人問道。

　　“如果有人對我的網站不放心，不願意跟我合作的話，那我也不會強求什麼。我會暫時將與這音樂人有關的作品下架，然後看看他能否回心轉意。”夏天微微一笑道，“我相信互聯網音樂是大勢所趨，我相信他終有一天會回心轉意。”

　　聽他這麼說，在座眾人耳語了一番之後，都點了點頭。

　　“夏先生，你的意見我們基本都明白了，我們也會把你的意見轉告給大家。”工會領袖起身道，“我們都希望我們雙方能夠和平解決這次的事件，能夠讓各方的利益都得到保障。”

　　“我同意，而且我希望音樂產業能夠重視互聯網音樂版權。”夏天又道。

2651【意見一致】

　　這些業內代表在跟夏天磋商完後，回去又同其他會員們商討一番。

　　原則上，大多數音樂人都贊同互聯網音樂服務是未來發展的趨勢，因此對悅音網媒的排斥弱化許多。

　　但是，他們對於分成還是有所不滿，認為音樂人的分成實在有點低，希望能夠再多分一點。尤其一些熱門音樂人，他們認為自己的作品更有價值，理應該享受更高的分成。

　　還有音樂人非常在意收益的支付問題。像唱片公司、版權公司為了吸引音樂人加盟，通常都會提前支付他們一筆佣金，以保證他們的日常生活。

　　當然這筆錢並不是白給的，日後會在的版稅收入中扣除。相當於是版權公司、唱片公司給音樂人的無息貸款。

　　而很多音樂人就是靠著預付款過日子的，這筆提前預支的收入，對他們來說非常的重要。因為版稅收入不像工資，不是每個月都可以發的。唱片公司、版權公司甚至會拖一兩年時間，才會發給他們這筆收入。

　　比如索尼就曾拖欠邁克爾·傑克遜的版稅，讓他不得不靠借貸為生，並因此欠下極高的債務，幾乎破產。

　　再加上很多音樂人，尤其是歌星，花錢都是無節制的。

　　像邁克爾·傑克遜就曾經十幾分鐘內花掉了百萬美元；唱《風中之燭》、《獅子王》主題曲的埃爾頓·約翰，一次就花二十萬美元購買鮮花；辣妹之一的維多利亞有八百多個愛馬仕包包……

　　這樣壕無人性的支出，使得這些歌手即便吸金力超強，也是很難應付的。因此在歐美國家，明星陷入財政危機，絲毫不是新聞。

　　也因此在這種消費理念下，他們更希望能夠提前將錢拿到手。而不願意做長遠打算，細水長流。他們自然也希望，夏天的悅音網媒可以提前支付給他們一筆版稅，多了不退少了補。

　　這跟美國各大電視台、電台的做法也是一樣的。美國的NBC、ABC、CBS三大電視台就每年預先支付給唱片兩千五百萬美元。

　　這樣一來，它們在使用這些唱片公司的歌曲時，就不用頻繁的向他們申請授權了，而可以先斬後奏。

　　唱片公司再委託版權管理公司進行監督，當電視台使用音樂，需要支付的版稅超過兩千五百萬美元時，再要求這些電視台補繳版稅。

　　這個模式，大概就類似於聨通、移動的套餐。用不完這些套餐，錢也不會退。但是如果用超了，就一定要付錢。

　　在統合了大家的意見之後，工會和業內代表率領律師行、會計師捲土重來，跟夏天在分成方面繼續談判。

　　這次夏天就不再親自出席了，而是也交給了律師和會計師。他們都是扯皮界的專業人士，最擅長的就是斤斤計較。

　　……

　　經過近三個月的拉扯，最終，夏天與工會、版權組織、音樂人代表等達成一致意見。

　　悅音網媒每三個月向音樂人預先支付一筆版稅，另外，有專門的版權組織對悅音網媒的數據進行統計、監督。一旦需要支付的版稅超過預付款，在年底之前悅音網媒必須補上。

　　另外，每首歌單人單次播放的統計和費用，也進行了補充和修正。

　　一方面，歌曲播放時間只要超過一分鐘，就記做一次；一方面，單人單次收聽的費用，跟廣告費用要牢牢掛鉤。如果廣告費用上漲，那麼版稅也應上漲。每隔一年，價格修改一次。

　　對於知名音樂人的作品，如果在宣傳期內，版稅分成加倍。因為歌曲在宣傳期時，網站也會因為歌曲的知名度而獲得更高利潤。

　　過了宣傳期之後，半年之內，歌曲的分成為一倍半。因為宣傳期過後，歌曲的熱度會有所衰減。吸引的流量不再如之前那麼充足，自然也就沒有太高的溢價能力。

　　一年之後，歌曲的分成恢復原樣。因為通常而言，一首歌曲再火，熱度也不會超過一年，會慢慢冷卻，並被後來者趕超的。

　　另外，如果是獨家授權的歌曲，也即是說，歌手的歌曲只授權給悅音網媒，而不授權給其他互聯網音樂服務商的話，那麼還將獲得額外的補貼。

　　此舉也是為了吸引音樂人，增強悅音網媒的競爭力。

　　因為未來，世界上絕不可能只有悅音網媒一家互聯網音樂服務商，很大可能會有其他公司崛起。

　　而悅音網媒要跟這些公司競爭，那就必須要保證自己的競爭力。

　　獨家版權，對於互聯網音樂服務商而言，無疑是制勝的法寶。

　　就像前兩年QQ音樂就因為獨家版權，差點把紅極一時，話題度甚高的網易雲音樂打得翻不了身。最後都是上面出手，才終止了這場獨家版權之爭，讓網易雲音樂才緩過氣來。

　　其實，利用“獨家版權”來競爭，並不是中國大陸的特例，在美國也是一樣的。

　　比如，美國知名歌手泰勒·斯威夫特，就一度只允許自己的歌曲通過Applemusic發行，而不允許spotify使用。

　　坎耶·韋斯特也曾經跟音樂流媒體服務上tidal合作，獨家上線他的新專輯《The-Life  -Of-  Pablo》，此舉直接令tidal的訂閱人數翻了一倍。

　　獨家版權之所以有這麼大的威力，主要是因為這些歌星的魅力無法擋。

　　像泰勒·斯威夫特是全美最火的女歌星之一，她的專輯銷量常常過百萬，下載量更是近億。

　　因此，如果一家網絡平台能夠拿下泰勒·斯威夫特的獨家發行權，那麼就等於把她上千萬粉絲牢牢綁在自己的平台上，讓他們心甘情願的成為付費用戶。

　　而為了取得這一優勢，網絡平台多出一點錢，自然也是應該的。

　　……

　　雖然還是有些音樂人，並不同意這一分成和支付的方案，對網絡平台還是不太放心，而拒絕自己的作品進入悅音網媒，但近九成的音樂人還是選擇同意。

　　在搞定了分成和支付問題之後，蒙在悅音網媒前面的霧霾，一下子就淡了許多。

　　從此之後，悅音網媒擺脫了最大的麻煩，可以輕裝上陣，快步疾行了。

2652【拓展版圖】

　　和平解決了最麻煩的版權問題後，沒有了版權問題的掣肘，悅音網媒開始了快步疾行，正式開始了大規模的宣傳推廣。

　　其實，因為之前跟全美音樂人之間的爭議，悅音網媒就已經賺足了眼球，引來了全美乃至全球的關注，訪問量一直都是在穩步提升的。

　　如今解決完版權麻煩之後，悅音網媒立刻在全球急速擴張，南美、歐洲、非洲、亞洲、澳洲等幾個大陸的服務器相繼都建了起來，方便當地的用戶使用互聯網訪問。

　　同時，在版權方面，夏天還與其他唱片公司展開接觸，希望能夠獲得它們的唱片授權。

　　對於夏天遞過來的橄欖枝，華納、百代、貝塔斯曼、寶麗金等幾家唱片公司，確實都有些無動於衷。

　　一方面，它們擔心它們的唱片一旦發到網上，就有可能影響它們實體專輯的銷量。；一方面，夏天的哥倫比亞、環球兩家唱片公司跟它們又是競爭關係，它們也不情願幫競爭對手捧場。

　　因此，雖然夏天提出的條件還是蠻優厚的，每年光是預付版權費用都有兩三億美元。但他們經過考慮之後，還是決定放棄這部分收入，固守傳統市場。

　　得知它們的反應之後，夏天倒也沒有太過驚訝。

　　全美音樂人之所以同意跟他合作，很大一部分原因是夏天旗下的唱片公司掌握著版權。如果他們一味排斥，一味抗議，真要打起官司來，他們也未必能贏。

　　而且就算要贏，這場官司也會曠日持久，需要支付龐大的律師費用。而一旦悅音網媒輸掉官司，夏天隨時可以令這家公司破產。

　　因為它是有限責任公司，就算破產倒閉的話，也不會連累到夏天的。到時候，他們即便贏了官司，也很可能得不到賠償。因此，只能選擇跟夏天妥協。

　　也即是說，雖然全美大多數音樂人都同意跟夏天的悅音網媒合作，但其實是迫不得已，半推半就的。

　　但話說回來，夏天沒有華納、百代、寶麗金、貝塔斯曼等唱片公司版權，所以他手中的籌碼就不夠多，自然也就很難強迫這些公司跟他合作。

　　……

　　不過，除了這些大唱片公司之外，美國還有很多小唱片公司，以及獨立的音樂人。

　　它們通常規模很小，沒有知名的藝人，也沒有太大的曲庫，更沒有龐大的資金做唱片，做宣傳，但依舊憑藉其機動靈活的經營方針而獲利。

　　比如，很多小唱片公司賺錢的方法，就是靠賣合約。他們通過各種途徑來發掘新人，簽下合約之後，再把他們推銷給大唱片公司。

　　在美國有很多落魄的音樂人，地下樂隊，無人賞識。比如涅槃樂隊，最早就是地下樂隊，沒有唱片公司賞識他們，只能夠在其他樂隊演出時，幫忙暖場。

　　還有唱片公司是專門做巡演的生意。在美國有很多的音樂會，以及各種各樣的集會活動。比如美國中部的農業州，每到玉米、大豆收穫的季節，都會舉辦各種慶祝活動，而且幾乎是每個鄉鎮都會舉辦。

　　他們也都希望會有歌手捧場，為小鎮增加人氣，為慶祝活動增光添彩。在美國，有很大一批音樂人，就是靠跑這種活動賺錢的。

　　這些小唱片公司，雖然規模小，唱片少，藝人也大都不知名，但正應了古人那句話，聚沙成塔，集腋成裘。

　　當把這些小唱片公司的集合在一起的時候，其實也是一股相當強大的勢力，不會弱於任何一家唱片巨頭，因此夏天也誠邀它們與悅音網媒合作。

　　面對悅音網媒的合作邀請，很多小唱片公司都選擇了接受。

　　一方面，它們的實體專輯銷量本來就不高，所以就算會被互聯網衝擊，也衝擊不到哪裡去。而將這些唱片授權給悅音網媒，卻可以先得到一筆版權費。

　　一方面，悅音網媒用戶已經達到千萬級，未來甚至還可能達到上億。這對這些小唱片公司來說，是一個非常好的推廣渠道。

　　如果它們旗下的歌曲，萬一不小心通過悅音網媒走紅，那它們就等於是發了筆意外之財。就算不紅，它們也已經賺到了版稅。總之，都是利大於弊，是筆非常划算的買賣。

　　也因此，很多中小唱片公司都選擇與悅音網媒合作，將自家的唱片授權給悅音網媒使用。

　　如此一來，悅音網媒的曲庫數量，就增加到了一千六百萬首之巨。單是為存儲這些音樂，悅音網媒就動用了龐大的存儲設備，佔地超過一個籃球場那麼大。

　　……

　　除了跟小唱片公司合作外，獨立音樂人也是夏天誠意合作的目標。

　　獨立音樂人，顧名思義，就是不依託於主流商業唱片公司，而獨立創作，獨立錄音，獨立發行的音樂人。

　　他們之中既有吊炸天的巨星，也有默默無聞的創作新人。

　　比如曾經以《we-are-young》拿到格萊美最佳新人獎的FUN.樂隊，就是一家獨立流行搖滾樂隊。

　　而內地那些網絡歌手，在成名之前，也多數都是獨立音樂人。在他們憑藉歌曲成名之後，才會得到唱片公司、經紀公司的重視，並因此得到他們的力捧。就像當年紅極一時的龐龍、東來東往、香香、郝雨（大學生自習室）等等。

　　夏天知道，千里馬常有，而伯樂不常有。

　　如果沒有《超級女聲》這檔選秀活動，像周筆昶、李宇椿、張靚縈等人，絕對沒有出人頭地的機會。沒有互聯網平台的傳播，像東來東往、許崧這樣的人，可能一輩子都不會出道。

　　中國就已經有這麼多能人，更別說美國了。

　　美國雖然人口比中國要少，但因為文化氛圍不同，在文藝創作，尤其是音樂創作方面，有著先天的優勢。

　　像那些黒人哥們兒，日常說話都像在說RAP。而的確也有很多嘻哈歌手，都是崛起於街頭，並且取得了輝煌的成就

　　所以潛藏在美國社會各角落裡的天才，都不知道有多少呢。他們只是欠缺一個紅的機會罷了。

　　夏天正是要提供這樣一個機會給他們。

2653【原創達人秀】

　　悅音網媒隨後推出新的專欄，允許用戶上傳自己創作的歌曲，前提是必須保證這首歌曲不侵犯他人版權。

　　如果有侵權行為的話，那悅音網媒不僅將刪除歌曲，更將追回之前發放的訂閱費用，同時還要追究他的責任。

　　此舉，是為了吸引一些沒有門路，缺人賞識，但卻有才華的音樂人。

　　這類人在美國還是非常多的，要知道不說自學成才的人，單是美國各類音樂學校，每年畢業的學生就多達六位數字。其中很多人都具有才華，但是卻不為人賞識，想靠音樂賺錢非常困難。

　　這就像每年各類演藝學校畢業的學生，每一個都是科班出身，演技都有基礎，但真正能混出頭的卻不多。

　　很多人被迫要跑龍套，要等機會，也許幾年甚至一輩子都不紅。也有很多人是被迫轉行，在這一行根本混不下去。

　　像這類人才，其實很多時候，只是欠缺一個機會而已。如果機會到手，他們的表現，絕對會令人眼前一亮。

　　夏天就是要提供這麼一個機會給他們。

　　……

　　為了吸引用戶上傳自己的歌曲，悅音網媒特別推出活動，舉辦《原創達人秀》。

　　用戶將歌曲上傳到悅音網媒之後，由聽眾和專業評委們進行打分。前三名將分別獲得三十萬、二十萬、十萬美元的巨額現金獎勵，以及和哥倫比亞、環球唱片簽約的機會。

　　美國雖說是世界第一強國，但是絕大民眾收入並不高，十萬美元，對很多人來說，就已經是巨款了。

　　像《倖存者》、《老大哥》這類的真人秀節目，留到最後，獎金也不過就十萬美元而已。所以，悅音網媒推出的《原創達人秀》活動，立刻就吸引了美國民眾的注意。

　　隨後，很多人紛紛上傳自己的作品，希望能夠贏得大獎。不到一個月時間，單是用戶上傳到歌曲，就已經達到了百萬首，比得上華語樂壇幾十年的積累。

　　不得不說，這種全民參與的活動，的確是能夠創造不小的奇蹟。

　　但說實話，這百萬餘首歌曲中，有質量的歌曲只佔少數，更多的是一些音樂垃圾。

　　其實，悅音網媒在活動舉辦之初，就已經預想到會有人濫竽充數，比如把自己幹嚎的歌曲，也當做神作給上傳上來。

　　因此在活動中規定，用戶在上傳時，除了上傳演唱的版本外，更重要的是把歌詞、簡譜也給上傳上來，這樣才能夠正式參加比賽。

　　懂得寫歌詞和簡譜，其實不過是音樂人最基本的才能，但這已經足夠區分專業人士和普通人士，足以將濫竽充數的人淘汰出去了。

　　畢竟一般人就算能寫歌詞，但對簡譜卻很可能是一竅不通的。連簡譜都不會的人，雖然也有可能靈光乍現，創作出不錯的歌曲。但那種概率實在是太低了，就像大字不識幾個的睜眼瞎，突然寫出一篇文采斐然的文章一樣。

　　但即便悅音網媒採取了預防措施，但還是架不住有些人利慾薰心，為了能夠最大可能贏得巨獎，他們將自己創作的歌曲都傳了上去，寄希望於廣撒網，多斂魚。

　　這些歌曲雖然有歌詞有簡譜，但一樣還是垃圾。

　　就像《老友記》裡的菲比，她所創作的歌曲中，大概只有《smelly-cat》勉強算首歌，但是其他歌曲基本都是垃圾。

　　……

　　儘管蒐羅了大量垃圾歌曲，不僅佔用了寶貴的存儲空間，而且還沒有什麼利用價值，但是這次的《原創達人秀》活動，依然稱得上是非常成功。

　　一方面，垃圾歌曲雖然多，但優秀歌曲同樣不少。畢竟這世上，永遠不缺有才華而被埋沒的人。

　　一方面，《原創達人秀》吸引了數十萬“音樂人”參與競逐獎項，並吸引了上千萬民眾點擊試聽，為悅音網媒帶來了極大的流量。

　　一方面，所有“音樂人”在參賽之前，都要先簽訂一份代理合約。合約規定，音樂人要將自己作品的版權，交由哥倫比亞、環球唱片代理發行。

　　……

　　通常而言，美國唱片業的版權授權分三種情況。

　　一種是完全服務發行方，通常擁有旗下音樂人的全部版權。而且直到音樂人死後七十年，它的版權才會失效。

　　當然，權力越大，義務也越大。他們通常要為音樂人支付大筆的預付款，還要負責幫音樂人進行宣傳推廣。

　　一種是音樂人發行方，也即是說音樂人自己當自己的老闆，自己擁有自己作品所有的版權，不用任何公司幫忙推廣。

　　比如大名鼎鼎的prince（王子）就是這樣的奇葩。但因為音樂人的精力、人脈、財力、渠道等有限，所以通常而言，自己負責自己作品的推廣、開發，常常會力有未逮，取得不了太好的回報，所以通常音樂人都會把版權交給大型發行公司。

　　一種是管理發行方。如果音樂人實在捨不得自己的版權，不希望把它交給任何一家公司，但自己又很難獨立管理這些作品，那麼就可以委託管理發行方代理。

　　管理發行方不擁有音樂人的版權，只負責幫它們進行推廣，而且合約通常只有五到十年。但管理發行方，不需要預先支付音樂人預付款，所以風險相對就小了許多。

　　當然，他們的收益也小了許多。像完全服務發行方擁有全部版權，跟音樂人是五五分成。而管理發行方則只能分到百分之五到百分之十五的版稅，差了好大一截兒。

　　……

　　悅音網媒推出的這份合同，就是要做這些音樂人的管理發行方，合約期限為兩年時間。

　　因為在這些音樂人創作之初，悅音網媒並沒有支付他們報酬，在之後也可能不會太賣力的推廣他們的作品。

　　畢竟其中太多垃圾，想推廣都難，所以擔任管理發行方，而且期限只有兩年，還算是合情合理的，音樂人們也能夠接受。

　　如果悅音網媒要做完全服務發行方，不花一分錢就拿到人家所有版權，那音樂人敢答應才有鬼呢。

　　雖然這次活動收來的垃圾音樂很多，但優秀音樂卻也不少。悅音網媒作為管理發行方，掌握著數以萬計的優秀歌曲，卻也是一筆寶貴的財富。

2654【避風港琺案】

　　悅音網媒舉辦的《原創達人秀》活動，為期兩個月的時間。

　　第一個階段，前一個月進行音樂上傳活動。後一個月，由專業人士從上百萬首歌曲中，先挑選出一千首還算不錯的歌曲，然後再交由網民進行試聽。

　　一百萬首歌曲中選出一千首歌曲，千里挑一，概率看似很低，其實也已經算是高的了。畢竟就算是專業的音樂人，每年製作的上萬首歌曲中，能夠令人感覺悅耳動聽，也沒有太多，更何況是非專業人士的創作了。

　　能夠選出一千首在專業人士看來能聽的歌曲，已經非常不錯，無論歌詞、旋律、節奏、主題等都有可取之處。

　　至於其他歌曲，不好意思，為了避免浪費寶貴的存儲空間，只得先刪為敬。當然在刪之前，也都通過DVD的形式全都刻錄了下來。以防止萬一未來有一天風向變了，這些垃圾歌也有可能變成神曲。

　　一千首歌曲，綜合用戶的點擊數量，以及專業人士的打分，最終選出最優秀的一二三名，並獲得獎金和簽約機會。

　　……

　　為了吸引普通用戶參與這場活動，悅音網媒也是做出種種努力。

　　其實對於普通網民來說，像這類歌曲，就算是不花錢也未必有人聽的。

　　就像前世互聯網時代，那些爛片就算是免費盜阪，都沒有多少人願意下載。

　　所以，為了吸引用戶參與這場活動，悅音網媒不僅設置歌曲免費試聽，不加任何廣告，而且還借助傳媒，大力宣傳。

　　而且增加活動的對抗性，吸引用戶的關注，還添加了多重PK環節。

　　一千首歌曲進五百，五百首歌曲進二百五，二百五十首歌曲進一百二十五，一百二十五首歌曲進六十，六十首進三十……通過這樣頻繁的兩兩PK，增強用戶的參與性。

　　就像虎撲步行街搞直男女神評選，如果只是簡單地投票，根本不會吸引太多的關注度。因為這種競賽，對抗性實在是太低了，激不起網民投票的興趣。

　　但虎撲卻把女星們都一組一組的分開，而且兩兩投票PK，對抗性一下子就增強了。這也就使得網民紛紛投票，希望自己心中的女神能夠勝出。

　　帖子的平均瀏覽量達到四十五萬，而決賽的高媛媛和佟麗埡的帖子，瀏覽量超過九十萬，投票數也超過十萬張，可見這活動之火爆。

　　當年的《超級女聲》之所以那麼受關注，也是因為PK環節實在太勾人。人們都希望自己喜歡的選手勝出，所以都發了瘋的投票。如果只是單純的唱歌比賽，絕對不會有那麼多人參與。

　　……

　　悅音網媒通過這一輪一輪的PK賽，既增加了比賽的可看性，也增加了用戶的黏性，因為誰都想看到自己支持的歌曲能否走到最後。

　　最終，這個月的競賽，獲得了近十億的點擊量。每天有上百萬用戶登錄網站聽歌，點擊量最高的一首歌曲，都有近億的點擊率，比某些大牌歌星的歌曲還要火。

　　經過層層PK之後，最終選出的三首歌曲的創作人，如約簽在了哥倫比亞——環球唱片旗下，而他們所創作的歌曲，也交由哥倫比亞-環球唱片公司予以發行。

　　其實除了這三人之外，還有近六十人因為作品的確不錯，但由於種種原因，在PK戰中沒有勝出，雖然被網民淘汰，但依舊被唱片公司簽了下來。

　　說實話，唱片簽音樂人，本來就是以“寧可錯殺一千，不能放過一個”的原則。

　　因為音樂人簽下來之後，並不需要花太多錢。雖然也要給他們一筆預付款，但其實像一些知名度低的音樂人，預付款也是很少的，幾百、幾千都是常見的事。只有大牌的音樂人，才有可能獲得十萬以上的預付款。

　　所以，唱片公司雖然簽下這些音樂人，其實就是花小錢養閒人。萬一其中一位音樂人突然爆種，創作的音樂大火，那麼一首歌就夠唱片公司收回回報了。

　　……

　　在《原創達人秀》活動結束後，悅音網媒也並沒有停止向社會征歌。

　　它還是歡迎各位“才子”向悅音網媒發送他們所創作的作品的。

　　如果這些作品比較有水準的話，就會刊登在網上，由網民們免費收聽。賺到的廣告費，二一添作五，與這些“才子們”評分。

　　當然，如果是沒有水準的作品，為了避免浪費存儲空間，避免污染聽眾的耳朵，同樣也不會上傳上網。

　　除此之外，翻唱的歌曲，如果有侵權嫌疑，同樣也不允許上傳上網。

　　但如果不涉及侵權的話，比如演奏貝多芬、肖邦、柴可夫斯基等人的名作，或者一二百年前的歌劇等等，則是允許的。

　　前世，翻唱歌曲，曾是很多網絡音樂服務商，網絡視頻服務商的心頭好。

　　比如YouTube、憂酷、B站上就有大量翻唱歌曲，而且很多翻唱歌曲的點擊率都超千萬，是名符其實的吸睛利器。甚至連巨星賈斯汀·比伯當初都是在YouTube翻唱歌曲而被經紀人發現，繼而一炮而紅的。

　　但夏天之所以沒有允許人們上傳翻唱歌曲，並不是他放著錢不賺，而是因為現在的條件不允許。

　　九八年，美國才制定了《新千年版權法》（Digital-Millennium-  Copyright-  Act，簡稱DMCA）。

　　這一法案規定，用戶私自上傳涉嫌侵權的文件到網站上時，網站可以免於被版權方起訴。

　　一旦版權方在網站發現未經授權的內容，只可以通知網站刪除這些內容，而無權要求網站予以賠償。

　　換句話說，如果版權方未通知網站刪除這些內容，那麼網站就可以持續持有這些涉嫌侵權的內容。

　　這一琺案，又被稱為“避風港”琺案。

　　前世很多互聯網網站，都因為這項琺案，而避免了很多版權方面的麻煩。

　　但現在才是九七年，避風港琺案還沒有頒布，如果夏天現在邀請網民上傳他們翻唱的歌曲，那麼單是侵權官司，就可能讓悅音網媒賠破產，所以目前還不夠這樣做。

　　當然，等避風港琺案頒布之後，就可以這麼做了。

2655【推動上市】

　　在悅音網媒解決了版權問題之後，終於得以擺脫陰霾順利前行。

　　外界也因此對這家網站的前景，再度恢覆信心，對它的估值也是越估越高。

　　悅音網媒剛剛成立不到一年時間，投資八億美元，每月的廣告收入在五百萬美元左右，但淨虧損卻高達八百萬美元。

　　大部分虧損，都是由硬件方面的投資引起的。尤其是存儲設備，在九零年代，磁盤容量還非常低的情況下，保存上千萬首歌曲，真的需要大量金錢來擴容。

　　但儘管如此，外界對悅音網媒依舊非常看好。

　　一方面，是它的用戶數量非常高，一年不到的時間，悅音網媒的用戶數量就已經達到三千萬，每天的訪問量也近千萬之巨。在所有互聯網網站中，悅音網媒的訪問量，都是排在最前列的。

　　一方面，它的商業前景得到外界認可。大多數投資人都相信，未來互聯網聽歌是大趨勢，而悅音網媒不僅是互聯網音樂服務商的先行者，而且還擁有全球最大的曲庫之一，未來前景自然非常廣大。

　　就算將來再有同類網站崛起，也很難再同它競爭。畢竟單是版權問題，其他網站就很難像悅音網媒一樣，得到哥倫比亞-環球唱片的支持。

　　因此外界投資者，對於剛剛才成立不到一年時間，目前還處於嚴重虧損期的悅音網媒，給出了二十億美元的估值。

　　華爾街的銀行家們，已經迫不及待的希望夏天盡快將悅音網媒上市了，全然忘了夏天之前可是多次拒絕他們將閃電郵箱上市。

　　記吃不記打的華爾街銀行界，主動找上門來，希望夏天這次能夠回心轉意。

　　而令他們驚喜的是，這次夏天沒有將他們趕出門外，反而是同意將悅音網媒上市。

　　消息一傳出，華爾街立刻驚倒一片。

　　……

　　夏天的閃電郵箱，其實跟悅音網媒是一起創辦的。

　　同時成立的，還有負責數字廣告的天行傳媒。

　　閃電郵箱和悅音網媒兩家網站所登載的廣告，就是天行傳媒負責代理的。

　　所以這家廣告公司雖然剛成立，但是背靠兩家大火的互聯網網站，依舊發展的有聲有色。如今已經成為業內頗為知名的數字廣告傳媒。

　　未來，天行傳媒還要跟其他中小網站合作，將自己引來的廣告投放到其他網站，賺取更多的錢。

　　當然這是後話了。

　　閃電郵箱跟悅音網媒同時創辦，但因為閃電郵箱沒有版權糾紛，所以就要悅音網媒發展的更順利些。

　　不到半年時間，就已經成為全球第一大電子郵件服務商，而且通過推出各種收費服務，成功實現盈利。

　　也因此，它在一兩個月前，就已經被華爾街投行盯上，希望夏天可以推動它上市了。只不過這些投行都被夏天拒之門外。

　　這次邀請悅音網媒上市，其實這些投行並沒有抱太大希望，不過是想試一試。但沒想到，夏天居然同意了，一時間，真是讓他們喜出望外。

　　外界對夏天忽然轉性，也是頗為不解，想不通他怎麼就改主意了。

　　……

　　其實，夏天之所以答應悅音網媒上市，原因很簡單，因為互聯網音樂服務，並不像想像中那麼賺錢。

　　前世，雖然電腦已經普及，互聯網網速也非常快，網絡聽歌非常的方便，用手機就可以隨時隨地聽歌，各音樂網站、APP的使用率都達到巔峰。但是，真正賺錢的音樂網站卻並不多。

　　一方面，版權問題是困擾每個音樂網站的首要難題。除了它們每年要支付巨額版權費之外，最關鍵一點是，即便是QQ音樂、AppleMusic、spotify等這樣大型服務商，版權也不全，很難做到獨霸天下，隻手遮天。

　　而用戶的忠誠度是很低的，在一個網站找不到自己想要的歌，他們就隨時會換一家服務商，根本不會多停留。

　　就像網易雲音樂，當年剛出道時，就憑藉其清新的界面，精準的歌曲推薦，貼心的社區互動等，贏得了用戶的喜愛。但是當它的版權出現問題的時候，很多之前對它讚譽有加的用戶，立刻頭也不回的棄它而去。

　　悅音網媒雖然有哥倫比亞-環球唱片的撐腰，但未來要想發展，肯定還要爭取更多的音樂版權。而這筆錢肯定不會少，而且還是持續投入，基本沒有個盡頭。

　　這樣一來，悅音網媒何時能賺錢，能賺多少錢，都還是一個未知數。

　　如果公司不上市的話，那麼夏天就要持續投入資金，一直處於虧損狀態。如果上市的話，那虧損的就是股民的錢，不關夏天的事了。

　　一方面，互聯網音樂的盈利前景其實並不像想像中那麼美好。

　　閃電郵箱雖然初期也虧損，但是它的盈利卻是可以期待的。因為閃電郵箱本質上來說，是一款商務軟件。人們從心理上，也願意為商務軟件花錢。

　　比如人們願意為Photoshop、Illustrator、Dreamweaver等軟件付費，因為人們可以用它來賺錢，所以從心理上認為這些軟件是有價值的。但是如果是美圖秀秀這種偏娛樂性質的軟件，人們就不願意為它付費了。

　　悅音網媒，則是一款娛樂用軟件，它是不容易為用戶創造價值的。所以用戶在使用它的服務時，下意識地就不情願付費。

　　像蘋菓的AppleMusic，憑藉蘋菓手機在全球的銷量，擁有數以億計的用戶。但AppleMusic的付費用戶，也不過才兩千萬而已。這還已經算是好的了。

　　像國內的音樂APP盈利的更是少，大部分現在都是靠燒錢活著。而很多用戶都習慣了免費，根本就沒有付費的意識。

　　再加上，盜阪無法完全根除，同樣會影響收入。所以互聯網音樂想實現盈利，還有很長的一段路走。單是培養用戶付費的習慣，就得用很長時間才行，期間又得花不少錢。

　　所以夏天現在讓它上市，這樣一來，所有花銷都由股民買單。而他則可以借股民的錢，來辦自己的事。

2656【商業革新】

　　悅音網媒的上市進展的很順利。

　　因為它現在既有用戶，又有點擊率，盈利前景又非常美妙，所以無論是投行，還是股民，對這家網站都非常有信心。

　　因此在九八年初，悅音網媒就以四十億美元的估值，成功上市。當天共發行新股一億股，每股計十美元。上市當天，股價便由十美元漲至了二十美元，升值了一倍，長勢喜人。

　　在成功融資之後，悅音網媒繼續燒錢之路。

　　一方面，繼續購買音樂版權，擴展自己的護城河；一方面購買帶寬，提高容量；一方面研發新技術，根據用戶收聽習慣，向每位用戶推薦更合適他的歌曲，適合他的廣告；一方面研發推出各種收費服務，提高悅音網媒的盈利水平。

　　對於互聯網音樂服務商來說，獨家版權就是它的護城河。可以說，一家互聯網音樂服務商手中的獨家版權越多，它對於用戶就越有吸引力。

　　所以悅音網媒要想永遠成為互聯網音樂服務商的大哥級人物，那就必須保證自己在版權方面的優勢。

　　現在，悅音網媒不僅跟唱片合作，爭取它們的授權，而且還直接投資唱片公司，收購音樂版權發行商，以保證自己在業內的領先地位。

　　……

　　除了保證自己的版權優勢外，另一個方面，給用戶提供更好的服務，更個性化，更貼心的視聽享受，也是一家互聯網音樂服務商取得成功的關鍵。

　　其實很多用戶聽歌，都不是貪大求全的。一千萬首歌曲的曲庫，對他們而言其實沒有意義，他們喜歡的歌曲通常也就幾百首。

　　有時候，一兩首歌曲的缺失，對他們而言，並不算什麼大事。所以他們可以容忍版權方面的不足，但是如果聽歌的體驗不好的話，那麼他們就實在無法忍受了。像網易雲音樂當初面臨版權危機時，一樣也有用戶使用。

　　而且要保證獨家版權，是一件非常困難的事情。因為世上，任何一件事務只要能賺錢，都免不了會有競爭者，而且這世上還有的是資本，有的是人敢比夏天燒錢。

　　夏天能出錢買獨家版權，他們也一樣可以購買獨家版權。全球唱片業每年推出的歌曲，沒有一百萬也有五十萬，全部買獨家的話，不要說根本辦不到，就算是成本都會高到離譜，得不償失。

　　所以購買獨家版權，擴張自己的護城河，只不過是權宜之計。真正要留下用戶，還是要為他們提供更便捷，更貼心的個性化服務。

　　這就需要在軟件方面做文章，根據用戶以往聽歌的數據，進行整理分析，得出用戶聽歌的偏好，然後再根據這個投其所好。

　　這就涉及到了大數據的採集，以及個性化算法的研究。看似簡單，其實卻是非常複雜。首先，單是對上億用戶的數據採集、存儲、分析就不是一件容易的事，更何況從這些凌亂數據中分析出用戶的喜好，更加困難。

　　而研發個性化算法，同樣不容易。像netflix每年都要花幾千萬美元，對自己的算法進行改進，以使它們推薦的影片更合用戶口味。

　　所以，推出個性化服務這件事，任重而道遠。

　　……

　　而悅音網媒雖然已經是上市公司，不再是燒夏天自己的錢，而是燒股民的錢，所以對盈利來說，並不是太急切。

　　但如果悅音網媒遲遲不賺錢，卻也是一件麻煩事。何況，夏天創辦這家網站，也不是為了玩得，還是希望它能夠賺錢的。

　　因此推出收費服務，改善公司的業績，也是必須要做的。

　　悅音網媒推出的第一項收費服務，就是花錢免廣告。付費用戶在支付每月九點九美元之後，就可以免去被廣告轟炸的痛苦，靜靜地聆聽自己喜歡的音樂。

　　不是所有人都喜歡聽廣告的，尤其對於一些收入頗豐，比較有品味的人，更是不願意浪費自己的寶貴時間在廣告上。

　　因此對他們而言，花一點小錢，免去聽廣告，是一件很划算的事情。尤其費用又不高，九點九美元，只相當於一張唱片的錢。花這麼一點小錢，就能聽歌而且還沒有廣告襲擾，在他們來說，是非常值得的。因此推出之後，可以說是大受歡迎，推出這項業務的首月，付費用戶就達到了百萬之巨。

　　悅音網媒推出的第二項收費服務，就是自助點歌服務。

　　所謂自助點歌服務，就是用戶可以自己點擊收聽自己喜歡的歌曲。這項服務本來是稀鬆平常的，國內很多音樂平台都允許用戶自己點歌。

　　但其實在外國，自主點歌服務，通常卻是要付費才能夠享受的。比如spotify雖然提供免費服務，但免費用戶只能夠隨機播放，而不能夠自主選歌。

　　AppleMusic雖然也有免費試聽服務，但那只是一種優惠活動，在三個月的試用期之後，就必須花錢才能夠享受服務。

　　之所以國外的音樂網站如此不人性，其實也是出於商業利益的考量。

　　因為如果放任用戶自己點歌的話，那麼冷門歌曲的商業價值就減少了。但音樂網站在購買版權時，通常是以“打包”的形式購買，冷門歌曲也是一樣付錢的。

　　如果用戶不去聽的話，那麼音樂網站在這方面就賠錢了。所以為了充分發揮冷門歌曲的商業價值，音樂網站必須要把它推薦給用戶。因此，只有隨機播放，才能夠使這些冷門歌曲也被用戶聽到。

　　悅音網媒之前也是如此做的，冷門歌曲、熱門歌曲摻在一起放。用戶往往需要略過很多首歌，才能撞到一首自己喜歡的歌。

　　而現在推出的付費服務，就能夠允許用戶自主選歌，想聽誰的歌就聽誰的歌。當然，為此用戶也必須付出每個月十九點九美元的費用。

　　不過因為不是每個地區都像美國這麼富有，因此非洲、澳洲、亞洲地區的服務費用，會根據當地的經濟情況略有改動。

　　比如在亞洲，像香港只要支付九點九港幣，就可以免除廣告。支付十九點九港幣，就可以自主選歌了。

2657【付費下載】

　　悅音網媒推出的第三項收費服務，就是允許用戶付費下載歌曲。

　　九零年代，互聯網基礎建設並不是太好，不僅網速非常的慢，網費非常的貴，而且狀態也非常差。動不動就掉線，已是家常便飯。

　　因此用戶如果只能夠聯網聽歌的話，不僅要耗費大量流量，大量網費，而且一旦網絡出現問題就不能聽了，十分的不方便。

　　再加上隨著MP3這項新電子產品的普及推廣，人們用MP3移動聽歌已經逐漸變為常態化，這也使得人們對音樂下載的需求越來越旺盛。

　　如果悅音網媒不推出付費下載活動，那麼為了享受更多的音樂，人們就只能夠選擇從盜阪網站下載。前世，Napster這款音樂分享軟件就是迎合的這一需求。

　　而一旦人們開始從盜阪網站下載盜阪音樂之後，那麼他們好容易培養出來的付費意識就會煙消雲散。畢竟人都是有貪小便宜的心理，如果是有免費的午餐，一定會大吃特吃樂此不疲的。

　　所以悅音網媒才要推出付費下載服務，希望能夠留住用戶，不全部被盜阪音樂網站搶走。

　　……

　　悅音網媒，相比盜阪網站，有幾項優勢不可或缺。

　　一是有著正版的名頭，對於用戶來說，還是頗有吸引力的。早期能上得起網的人，都是有一定經濟基礎的人，他們對於付費換取服務，認可度還是比較高的。更何況盜阪網站涉嫌違法，而一旦被查出下載盜阪，也會面臨非常嚴重的懲罰。

　　像美國就曾經有位大學生，因為從網上下載了三十一首盜阪歌曲，而被琺庭判罰六十七點五萬美元，平均一首歌就要兩萬多美元。如此巨額的罰款，不要說罰一個大學生，就算是一個中產之家，都會因此而被迫破產。

　　所以與其冒那麼大的風險，倒不如花點錢在正版音樂上。

　　二是悅音網媒的版權要比盜阪網站豐富一些。

　　盜阪網站，因為成本的原因，根本不可能打造像悅音網媒這樣大的曲庫，所以它們的曲庫是非常有限的，通常而言，只會有比較熱門的歌手的音樂。

　　就算是Napster這種P2P的音樂分享軟件，涵蓋八千萬用戶，擁有八千萬用戶的電腦作為微型服務器，讓用戶可以共享音樂，它的版權也不齊全。

　　如果用戶要找一位比較小眾的歌手的歌曲，那麼靠這類盜阪網站基本是不可能的。而悅音網媒的曲庫就比盜阪網站要豐富得多，再小眾的音樂人，只要有他的版權，那網站就會找到他的音樂。

　　而且，悅音網媒在上市之後，因為夏天不再擔任公司任何職務，所以百代、華納、寶麗金、貝塔斯曼等幾家唱片對它的敵意小了很多，原則上已經願意跟它合作了。

　　再加上，這一年間，很多唱片公司都通過悅音網媒賺了不少錢。像哥倫比亞-環球唱片公司，在九七年就獲得了三億美元的版權費。一些小唱片公司也獲得了數千萬到數十萬不等的版權收入。這讓百代、華納、寶麗金、貝塔斯曼等唱片公司看得非常眼熱。

　　而且互聯網盜阪音樂，正在逐漸顯示威力。很多新晉推出的熱門唱片，剛剛才發行，網上就已經出現了盜阪。而因為法制的不完善，再加上互聯網不易管控，很多唱片公司都對其束手無策。

　　所以綜合諸多原因，這些唱片公司也都覺得，與其讓盜阪賺盡所有錢，倒不如自己去搞正版。

　　有了這些大唱片公司的加盟，悅音網媒的版權無疑將大大豐富，對於正版用戶的吸引力也無疑將大增。

　　三是悅音網媒推出的服務比較吸引人。用戶在可以把自己付費下載的音樂，上傳到悅音網媒提供的網盤中。

　　從此之後，用戶可以無限制的擁有這些音樂，無論他更換硬盤、電腦還是手機，都可以再免費從網盤中下載這些歌曲。等於是一次付費，受用終身。

　　而悅音網媒提供的網盤達到兩G那麼多，更是讓很多網民為此興奮不已。

　　因為在九零年代，電腦硬盤還是比較小的，最大的硬盤也不過才二十G而已。一般民用的硬盤，只有兩三G而已。

　　所以一次性下載幾百首歌曲，對於硬盤來說絕對是個大負擔。如果能夠上傳到網盤上，將來隨時可以再免費下載，對於很多用戶來說很有吸引力。

　　免費得到兩G網盤，雖然只能夠存儲從悅音網媒下載的音樂，功能有限，但依舊讓用戶們非常開心。

　　但其實，這些用戶根本就是白開心了。因為所謂的兩G網盤，其實只有小小的幾兆空間而已。

　　它存儲的並不是音樂，而只是用戶上傳的歌單而已。當他們下載網盤中的歌曲時，服務器會根據他的歌單下載，所以看起來像是從網盤下載的，其實還跟普通付費用戶一樣，一樣也是從服務器上下載而來。

　　這就是前世的很多網盤分享一樣，看似是把文件保存到了自己的網盤。其實就是保存了一個映像而已，真正的資源還在服務器上。如果服務器對資源進行刪改，那麼個人網盤裡的資源一樣會改。

　　所以，當年白度雲盤中，一夜之間很多不可描述的小視頻都變成了傳說中的“八秒”。就是這個原因。

　　雖然這所謂的兩G網盤有點弄虛作假，但它其實還是頗有欺騙性的，因此吸引了不少用戶付費。

　　……

　　悅音網媒在推出一系列的付費服務之後，盈利狀況有了一個明顯的提升。

　　之前，它主要是靠廣告收入，一個最多幾百萬美元。但現在推出付費服務之後，每月收入都過千萬。

　　雖然還是虧損多過收入，但是它的盈利前景越來越清晰，越來越明朗，也讓外界對它的信心越來越強。

　　在九八年年中時，悅音網媒的市值，已經逼近了百億美元，是名符其實的互聯網小巨頭。到九八年年末，當哥倫比亞-環球唱片公司成功收購寶麗金，並將它的版權授權給悅音網媒後時，它的市值，更是已經逼近了一百五十億美元大關。

　　而到了股票解禁期之後，夏天陸續拋出了手中九成悅音網媒的股份，淨賺八十億美元。

2658【互聯生態網】

　　在九七年，除了閃電郵箱和悅音網媒取得成功之外，夏天成立的另外兩家公司天下錢包和天行傳媒也取得了成功。

　　天下錢包，是夏天在八月份的時候推出的虛擬錢包服務。它的前身是govworks，專門設計用來繳納交通事故罰款的。

　　而經過一年的推廣之後，天下錢包除了可以繳納罰款外，用戶可以通過它購買天下集團旗下的服務，比如購買閃電郵箱的付費服務，支付悅音網媒的會員費，在百視達影音連鎖網租賃影碟，在都彭的專賣店購買商品等等。

　　可以說，它的應用範圍已經非常之廣，涵蓋線上線下的多種服務。

　　未來，夏天希望推動天下錢包參與更多線上線下的支付。線下的比如超市付費，水電煤氣有線電視費，支付信用卡卡賬，加油站加油等等。

　　線上的，除了天下集團旗下的網站外，爭取跟各購物網站，以及各有付費充值服務的網站合作，爭取讓天下錢包成為線上線下使用率第一的支付方式。

　　那樣一來，天下錢包每天的流水都會超過百億美元，但是收取手續費，就能讓夏天日進斗金了。

　　不過要做到這一點，還面臨著很多困難。

　　……

　　因為像美國這樣金融也異常發達的國家，支付方式已經非常的便捷。幾乎每個人手中都有信用卡，而且幾乎每家店舖，每個加油站，每家旅店都能夠刷卡支付……

　　同時美國的信用卡申請非常方便，就算是普通人也能夠申請信用卡，還能夠得到很多優惠措施。所以人們對於第三方支付，並不苛求。

　　不像內地，支付方式非常落後。除了大型商店、酒店之外，極少能夠刷卡，幾乎都是現金交易，既不方便，也不安全。

　　所以當更方便，更安全的移動支付問世之後，很快就受到了人們的廣泛歡迎。而幾年之內，中國內地的支付方式就已經起了翻天覆地的變化。甚至不帶一分錢現金，單靠刷卡就能在城市活得非常自在。

　　這一點，就連從發達國家來得外國人都羨慕不已。

　　天下錢包要想取代信用卡，成為最受人們歡迎的支付方式，既需要改變人們的支付習慣，同時還要面對既得利益者的打壓。

　　美國的支付體系，是美國的金融巨頭們耗費百年時間辛苦建立的。這一體系包括支付工具，支付系統，服務組織和監督管理四大方面。

　　單是信用卡與個人信用關聯，所建立起來的徵信體系，就已經成為了美國乃至發達國家最重要的生存規則之一。

　　如果信用記錄有污點，在這些國家會面臨很多麻煩。生活、工作、學習都會受到嚴重干擾。

　　夏天想用天下錢包取代信用卡，成為人們最受歡迎的支付方式，其實就等於顛覆整個支付體系，顛覆幾百年來形成的規則。

　　難度之大，可想而知。

　　……

　　天行傳媒的崛起，跟閃電郵箱、悅音網媒的崛起密切相關。

　　因為它就是為這兩家網站提供數字廣告服務的。閃電郵箱、悅音網媒越火，廣告商就越信賴它們，就越願意在上面投放廣告，那麼天行傳媒的生意自然就越好。

　　而廣告商認識的多了，彼此合作的次數多了，感情建立起來之後，天行傳媒完全可以將廣告商介紹到其他網站。

　　到時候，大大小小的互聯網網站都有天行傳媒的廣告，單是中介費用，就能讓它賺得盆滿缽滿。

　　就像白度，它推出的廣告聯盟，就跟幾百萬中小網站合作。在這些網站上登載廣告，然後再按照比例分成。單是這一項業務，就能讓白度年收入上百億。

　　天行傳媒未來也要像白度一樣，成為全球最重要的數字廣告商之一。

　　而要做到這一點，它現在還缺一個流量巨大的入口。

　　閃電郵箱、悅音網媒雖然流量也很大，但很難外溢，幾乎起不到引流的作用。

　　天行傳媒需要的是一個搜索引擎，既能夠吸引流量，又能夠分配流量。所以它目前還在進行相關技術的研究，爭取早日實現突破。

　　……

　　其實，閃電郵箱和悅音網媒在發展中，也起到了互利共贏的效果。

　　因為悅音網媒的用戶必須要註冊登錄才能夠聽歌，如果用戶擁有閃電郵箱的賬號，那麼就可以直接用這賬號登錄就可以。如果沒有的話，現註冊也來得及。

　　如此一來，悅音網媒就為閃電郵箱新增了上千萬用戶，而且這還只是剛開始而已。

　　閃電郵箱也通過電子郵件，提醒用戶每日新歌推薦。這些新歌大多都是根據用戶的個人口味推薦的，方便他們進行聆聽。如此一來，閃電郵箱也為悅音網媒帶來了很多流量。

　　再加上天行傳媒的廣告，天下錢包的支付功能，幾方相輔相成，夏天打造的這幾家互聯網，已經初步組建了一個生態網。

　　未來這生態網中再加入社交、視頻、購物、休閒遊戲等諸多功能之後，這生態網幾乎就牢不可破了。

　　當然，要實現這麼多功能，短期內還是比較困難的。尤其是視頻，因為現在硬件設施不達標，網盤太小，網速太慢，如果要搞網絡視頻的話，那成本會高得相當離譜。

　　夏天記得，零六年憂酷、土逗等視頻網站問世之後，立刻就佔據了近七成的網絡帶寬，讓互聯網服務商難以應付，因此向憂酷、土逗等視頻網站收取極高的帶寬費用。

　　而現在還是九七年，互聯網建設更慘得多，所以要搞視頻網站是沒戲的。不過通融一下，搞一家像早期的netflix一樣的影碟租賃網站，還是辦得到的。

　　用戶在網站選擇影片租賃，然後網站通過快遞發送影碟。如此一來，百視達就省去了大量的門店費用，成本大大降低。而且用戶足不出戶，就可以租賃影碟，

　　這個網站，夏天從兩年前就已經開始運作，到目前為止，每天的訪問量都有百萬之巨，也算得上是互聯網界的比較熱門的網站。

　　而因為有了網站，所以百視達最近兩年來，已經合併裁撤了近五百家門店。如今單論門店數量，其實已不再是世界第一大影音連鎖店。