第010章 市場如女人
「來電話就是定罐頭啊？」
楊愛國才被殺得大敗虧輸，臉上相當掛不住，先白了小潘一眼，隨手拿起電話，「喂，罐頭廠啊，你哪位？」
語氣算不上衝，但也絕對不客氣，作為市場人員，接電話的態度和說話內容都很不得體。
但是除了梁一飛之外，其他人包括周萬新在內，都習以為常。
別看廠子不大，以前那是專門給軍隊供貨的，萬事不求人，牛著呢。
「我就是市場科，有什麼事？」楊愛國繼續用剛才的語氣說話。
說完之後，他臉色忽然變得有些奇怪，見鬼似的飛快瞟了梁一飛一眼。
然後一邊『嗯嗯嗯』的，一邊朝周萬新使眼色。
「怎麼了？」周萬新走過去問。
還真是來訂單了！
市裡副食品市場采購科打來的，問廠裡還有沒有罐頭了，想來考察考察，順便定一批罐頭。
又和電話那頭說了幾句，楊愛國掛了電話。
「怎麼樣？！」都圍上去問。
楊愛國本能的就一拍大腿，拍完之後大概是覺得這個動作，過於激動了點，又故意顯得很淡然的樣子，說：「廠長，他們明天上午來，說想定兩百箱，專門點名要那種『內部特供』的。」
「好事！」
周萬新可沒精神分裂，不必隱藏心裡的喜悅，喜上眉梢：「義城，你們宣傳科趕緊安排接待，跟明天上班的人講，一個個都精精神神的，把廠房庫房都打掃干淨了。對了，我還得去趟車間，要他們加班加點，趕緊把剩下的罐頭重新包裝起來。」
梁一飛最先出點子的時候，他也不敢托大只讓工人重包裝了兩百箱，還『損耗』了十分之一。
梁義誠從開始就提著的一顆心，終於放下了一半，捧著茶杯，風輕雲淡的笑了笑：「廠長你忙你的，接待的事我來安排。」
周萬新卻沒走成。
剛走出門口，桌上的電話又響了。
他猛地停下腳步，回頭看電話。
雖然還沒接電話，可是在場幾個人，都同時有種默契的感覺：弄不好，又是來訂貨的。
這次周萬新自己親自上場，噔噔噔幾步走回來，一把抓起電話，沉聲說：「喂你好，這裡是濱海罐頭廠！」
果不其然！
亞細亞商城的電話，對方也是想要先來考察一下，如果沒問題，也定一批貨。
同樣是指明，要內部特供的那種。
周萬新放下電話，這一次，辦公室沒人開口，出現一陣罕見的沉默。
幸福來的太快，太突然，以至於他們都有些不敢相信！
同樣的罐頭，以前跑斷了腿、說干了嘴都沒人要；
現在呢，重新貼個包裝，幾個廣告一打，就一家借著一家主動找上門來了，求著買。
這裡面的差距，到底在哪？
有些人已經隱隱約約的意識到，營銷，很可能會成為未來廠子發展，最重要的一件事！
梁一飛從頭到尾也沒什麼太大情緒波動，這個結果他早就預料到了。
這才兩個電話，哪到哪啊，還早著呢！
目前市場，物資已經開始漸漸豐富，財富也開始增加，但是信息渠道還十分有限。
通過有效的營銷，讓一個產品，甚至是沒什麼價值的產品，一夜爆紅，其實並不困難。
中華鱉精、三株口服液、腦白金，這種席卷全國，年產值數以十億計的產品，都是這麼起來的，幾個月時間就從名不見經傳成為全國一線，發展速度之快令後世互聯網產業都望塵莫及。
膽子大、腦子活，只要占了一項，在90年代初期，一夜就能賺夠一世錢。
對於梁一飛這個膽子太大，腦子太活的人，他這輩子要注意的，反而是要適當的放慢腳步，走得更穩一些。
……
正如梁一飛所預料的那樣，辦公室的電話自從響了第一聲之後，之後幾天，就再也沒有停下過。
而罐頭廠這邊的態度，也隨著越來越多的訂單，發生了明顯的變化。
「多少，五十箱？要來實地考察？好好好，沒問題，您什麼時候到，我們派車去接！」
「價格，價格可以商量，一百箱以上可以商量！」
一開始還討價還價，生怕得罪了人家，沒過兩天，態度明顯強硬起來。
「價格肯定沒得商量了，你要的話趕快來，遲了恐怕沒貨！」
「四十箱？不行不行，我們發貨最少是五十箱起！」
「我說了多少次，沒貨了，是真沒貨了！」
「要等，要等！」
「等多久，我現在也說不好，我查一下。加價？不行不行，我們和其他單位已經簽了合同！」
「你留聯系方式下來，等新產品出來了，我通知你！」
40多萬瓶罐頭，聽起來不少，可是面對整省的市場，這點存量根本不夠看，一個禮拜不到就消化了一大半，還在陸續不斷有訂單過來。
至於考察廠子，這就是個走過場，確認的確有這麼個罐頭廠，罐頭廠有一定規模，有證照，是國企不會騙人就可以了。
罐頭廠以前是專門為部隊生產的，基建設施、機器包括員工，那都是國內同行一流，不存在任何問題，周萬新有十足把握，只要對方抱著購買的誠意來，考察就一定不會出漏子。
曾經一度停產，在銀行貸款壓力下幾乎要倒閉的監獄罐頭廠，這一次真正的看到了希望的曙光，眼看著就能重新煥發活力。
面對這一筆筆主動上門的訂單，楊愛國有點發懵。
干了這麼多年的市場，就沒遇到過這種情況。
說來也奇怪，就這一瞬間吧，他那個『精神分裂』的毛病，似乎不藥而愈了。
楊愛國是有自己的小算盤，也有市儈的一面，但並不是什麼壞人，就是個普通人。事實證明，梁一飛這幾個點子的效果的確好到驚人，已經超過了他能想到的極限，也超過了廠子裡其他人的水平。
那就不是他無能，而是梁一飛水平確實高。
有人會嫉妒鄰居家開寶馬自己開奧拓，但絕不會有人因為自己騎自行車，就嫉妒馬芸有私人飛機，差距一旦拉大到一定程度，那點嫉妒的心思，反而會變成佩服。
楊愛國現在就有點佩服梁一飛了，輸給一個高手，不丟人。
不光『毛病』好了，好像還通過這件事，一下子領悟到了市場的真諦。
這市場，就跟娘們差不多！
有的娘們，你死氣白咧掏心掏肺，人家就是不搭理你，看你一眼都覺得嫌；
有的娘們呢？上杆子倒貼，打都打不走。
關鍵是看對什麼樣的男人！
有本事的男人，就能讓娘們哭天喊地的倒貼，沒本事的男人，你再哭天喊地，人家都懶的用正眼瞧你。
心結解開，怎麼看梁一飛就怎麼覺得順眼，又想到梁一飛小時候被自己抱著玩，楊愛國的態度一百八十度大轉彎，簡直有點把梁一飛當成自家子侄看待了。
私下裡，他主動問周萬新：「廠子，獎勵的事，是不是該討論一下了？」
周萬新毫不猶豫的點頭：「那是當然，一飛這次給廠子裡立了大功了，我說話算話！」 |
