[都市生活] 重生燃情年代 作者:銀色紀念幣 (已完結)

 
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:56
第020章 出國熱

    什麼鎮二環,鎮動物園,鎮文化宮,都扯淡!

    派出所全鎮!

    架沒打CD給拉派出所去了,兩幫人褲腰帶全沒收,一手拎著褲子一手抱頭,在牆根一溜排蹲好。

    也沒被打,一通臭罵。

    兩邊人其實都沒怎麼受傷,姜小荔是皮外傷,就胖子比較倒霉,所有的血都他一個人流了,挨了梁一飛一瓶子,又莫名其妙挨了項衝鋒一下,滿腦門的血,臨時包扎了,蹲在樹下面哀嚎。

    一個姓李的所長,單獨點了梁一飛的名,給他叫到辦公室裡面去了,翻了筆錄看了幾眼,說:「你是梁一飛吧?」

    看到穿制服的,梁一飛特別慫,提著褲子,點頭哈腰的說:「是,所長,給您添麻煩了。」「給我添麻煩不算什麼,我們警察就是干這個的,你怎麼回事啊,才放出來,就又開始不安分了!」

    李所長從抽屜裡拿出一根皮帶丟桌子上,板著臉教訓:「不要以為有了點成績,賺了點錢,尾巴就能翹到天上去!」

    聽這個意思,李所長是知道梁一飛金點子事跡的。

    出點子除了賺錢,還多少賺了點名氣。

    梁一飛趕緊把皮帶系上了,賠笑說:「所長,我們也是沒辦法,情況您也調查了,流氓欺負婦女,我不能不管啊。」

    李所長一翻白眼:「呦,腦袋瓜子都被你開了瓢,你還是好意思說人家是流氓呢!我知道你嘴皮子溜,再說下去,是不是得說你見義勇為,我再給你頒個獎啊?」

    「那不用那不用,我也有錯,衝動了。」梁一飛笑。

    李所長哼了一聲,「知道錯就好!要不是看在你們說的還算屬實,今天就全丟看守所去!」

    說著,把筆錄拿出來朝桌上一丟:「看看沒問題,簽個字。另外我跟你講啊,人家醫藥費你要賠,還有,不管怎麼說,你們這都是打架,是准備交罰款,還是讓單位領人啊?」

    「交罰款,我來交。」能用錢解決的問題,就不是問題,醫藥費加上幾個人的罰款,攏共也就四百塊錢,梁一飛一個人掏了。

    真叫單位來領人,單位指定要開會批評,以後有『污點』。

    別人不說,項衝鋒老爹是暴脾氣,據說小時候不聽話,把他捆起來掉在房梁上打,鍬杆子都打斷了。

    真不知道是不是親生的。

    交了罰款,又批評了幾句,梁一飛這邊的事算是了,臨走之前,李所長又批評了梁一飛幾句,最後淡淡的說:「看到周廠長,幫我帶個好,以前在部隊,我是他的兵。」

    哦,明白了!

    感謝了一番,離開派出所。

    對方那幾位是真正的耍流氓,還要留下來接受『教育』。

    剛走出派出所大門,就聽後面院子裡開始『教育』了,一陣鬼哭狼嚎的。

    姜小荔把梁一飛拉到馬路牙子上,甕聲甕氣的說:「哥,今天謝你了啊。」

    「什麼哥,你比我還大兩歲呢。」梁一飛笑笑。

    姜小荔臉一揚:「我不管,反正從今天開始,你就是我哥!」

    梁一飛本來對她還有點邪念,可看到這張腫得和胸一樣大的臉,頓時清心寡欲,進入聖人模式。

    「行行行,你趕緊回家上點藥,消消腫,這大晚上的,可別嚇到誰。」

    姜小荔眯著腫起來只剩下一條縫的眼睛,恨恨的瞪了梁一飛一眼。

    「哥你真不是人!」

    ……

    ……

    夜校座位沒有固定的,誰先來誰先選,再次上課的時候,梁一飛剛坐下,項衝鋒就從後面拎著書包挪過來了。

    聊起昨天打架的事,項衝鋒十分的懊惱,覺得當時手裡多幾個瓶子就好了,警察遲點來更好!

    「一飛你…你下手真狠,我還得……還得練!」

    這家伙一臉崇拜的樣子,讓梁一飛忽然覺得有點發毛。

    什麼人啊這都?看出來了,自己打架,是有目的性的,項衝鋒打架,純粹是興趣愛好!

    沒一會,姜小荔也來了,臉蛋已經消腫了不少,還是有點,不難看,像是嬰兒肥。

    她把書包朝項衝鋒桌上一丟,擺擺手,一副大姐頭的做派:「你到後面坐!」

    項衝鋒搖搖頭:「小荔……荔啊,先來後到,你這樣不好!」

    「你去不去?!」姜小荔眼睛一瞪。

    「我……我……我去!」項衝鋒很憋屈的拎著書包坐到後排去了。

    姜小荔在梁一飛身邊坐下來,從包裡拿出來個飯盒晃了晃,說:「哥,我包的餃子,你嘗嘗?」

    打開飯盒,一個個餃子裡面就跟包了一頭小豬似的鼓鼓囊囊,看著就很有食欲。

    朝嘴裡塞了一個,香菇豬肉餡兒的,真挺香。

    「給……給我也吃幾個唄……」項衝鋒跟聞到氣味的大狼狗似的,從後面探過身子。

    「一邊去!」姜小荔啪一下把他手打開了,「下次再說!」

    項衝鋒狠狠的啃著自己的手指甲,愁眉苦臉的說:「都是同……同學,你們這樣,不……不好!」

    ……

    ……

    打架畢竟不是啥光彩的事,沒人在班上傳,時間過的快,轉眼又上了兩個禮拜課。

    梁一飛這個課代表和顧文明之間也混熟了,這次下課後,收了作業給顧文明送去,顧文明道了聲謝,然後從抽屜裡掏了包煙出來,說:「出去聊兩句?」

    「好啊。」也不知道他要干嘛。

    並肩走到外面走廊,到了一個沒什麼人的暗處,顧文明點上一支煙,問梁一飛:「你現在真沒固定工作啊?」

    梁一飛腦子微微一動,說:「顧老師,你不會想給我介紹工作吧。」

    「我說嘛,你一看就是精明人,有過社會歷練的,就是不一樣。」

    顧文明沒直接說,而是指了指遠處的大課堂,問:「這期學校開了七個函授大專專業,就咱們經濟系報名人最多,經濟系當中,就我這個英語課,到課率最高,英語水平也普遍很高,你知道是為什麼?」

    梁一飛一開始也覺得奇怪。

    像這種函授夜大,平時開課能來三分之二就不錯了,剛才點名,七十人的大班,居然來了58個。

    英語平均水准也遠超夜校其他專業。

    後來和班上人聊天才知道,像他這樣想拿文聘的最多也就一半,剩下的人,都是專門來學英語的。

    1984,發布了《關於自費出國留學的暫行規定》,允許個人和公職人員自費出國留學,從而引發了一陣出國潮,一大批抱著各種各樣目的的年輕人,甚至是中年人,不惜辭掉穩定的工作,拋棄家庭,變賣房產,也要削尖了腦袋朝外跑。

    自從美國1981年在中國舉辦托福考試,參考的人數每年都是打著滾朝上漲,光是首都一地,85年的考生就有8000,86年直接翻一倍不止,接近兩萬,90年,已經快接近10萬人。

    到了90年初期,出國熱、下海潮,是兩大熱門詞彙,經常能聽到誰誰誰『下海』了,哪家的又『出去』了。

    後來有兩部以此為題材的影視劇,非常有名。一部電視劇,BJ人在紐約,一部電影,大撒把。

    再後期的不見不散,其實也是一步披著出國皮的愛情片。
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:56
第021章 丈夫要有當墊腳石的覺悟

    2018年,甭管想考什麼,只要是國家允許的,就一定能找到對應的補習班。

    但是91年,各種針對性的補習班還是鳳毛麟角。

    補習班少,私人補習的業務卻早就出現了,有很多擁有專業知識的人士,在外面偷偷的代課,賺外快。

    顧文明為了供老婆出國念書,一直在接私活。

    他教學水平高,又是大學老師,活很多,最近同時帶了七八個學生,實在忙不過來,想讓梁一飛幫著解決一兩個。

    「一個學生,一個禮拜三次課,都是口語練習,一堂課八塊錢,你拿六塊,我拿兩塊,怎麼樣?」

    說到錢的時候,顧文明神情還是有些躲躲閃閃的,扶了扶眼睛。

    畢竟是高級知識分子,下海還是挺丟面子的,尤其是和學生赤裸裸的談交易。

    梁一飛默算了一下,七八個學生,一個月下來,光是外快,恐怕就六七百,加上本職收入,要接近一千了。

    顧文明這番話,倒是給梁一飛提了個醒,自己為什麼不辦一個補習班呢?

    之前他的計劃是,在一年之內,盡量多積攢自己的第一桶金,越多越好,一年後有大用。

    給人出點子,雖然是『事少錢多離家近』,但畢竟有很大的偶然性,典型的守株待兔,所以也一直在找好項目,總不能讓錢限制下來。

    與其光靠給別人出點子賺錢,倒不如一邊等別人錢送上門,一邊給自己出點子,自己賺錢。

    夜校這個平台,能接觸到的人原來小香港那片更復雜、總體層次更高,梁一飛時不時就能聽到誰誰誰准備出國,學習英語的熱潮更是就在他身邊,能切切實實的感覺到,整個社會對『英語』出現了一種近乎瘋狂的崇拜。

    有越來越多的英語『消費需求』,但市場供應還沒跟上,大多都是像顧文明這樣單打獨鬥的草台班子游擊隊,正規軍幾乎沒有。

    好風憑借力,送我上青雲,市場大環境、大風向有了,相對於其他人,自己也有很大的便利:上輩子在商學院專門學過新東方的成功案例,它是怎麼起來的,曾經遇到過哪些挫折和危機,該如何規避,都還記得。

    要是沒記錯的話,於閔紅已經開始在首都開始他的補習班業務,到處貼小廣告了。

    和於閔紅相比,自己不光有先知、他成功的所有經驗、失敗的教訓,還有一筆不菲的啟動資金!

    能不能做到新東方那種規模,不敢說,但短時間內賺一筆,梁一飛有信心!

    他在這邊琢磨事,沒立刻答應,顧文明本來心裡就有點羞羞臊臊的,看他不說話,還以為對自己下海看不上,訕訕的笑了笑,說:「嗨,說起來是有點丟人,要不是為了賺錢,我也拉不下這個臉。」

    說著,從西服口袋裡,摸出一張照片遞給梁一飛。

    照片裡,一個燙著大劉海,穿著紅色毛線衣的女人,長得很漂亮。

    背景卻是美國大使館。

    「師母啊?」梁一飛問。

    「你叫嫂子就行。」顧文明彈了彈煙灰,趴在圍欄上看著遠方校園裡的人工湖,說:「去年我把房子賣了,家裡存款再加上借了點錢,送她出去了。她在那邊工作不好找,每個月我還得寄錢過去。」

    梁一飛點點頭,外國的月亮沒那麼圓,不管到哪,想站直說話,先得學會跪得漂亮。

    異國他鄉,更不用說。

    他以前看過一個笑話,說國外有家餐館裡洗盤子的中國打工仔出車禍死了,第二天一早,餐館門口聚了幾十個中國留學生,人家還以為是自發來悼念的,一問,原來都是來搶留下來的這份洗盤子工作的。

    心念一動,想了想,說了一句其實很不得體的話:「顧老師,嫂子長得很漂亮的很啊,您就不怕……」

    都是男人,這話不用明說。

    這些破事,天天都在身邊發生著,都明白。

    顧文明沒生氣,只苦笑一下,說:「梁啊,不怕你笑話,我跟你掏句心窩子話,送她出去那天,我看她背影過登機口一瞬間,忽然就什麼都明白了。她這一走,十有八九,就是肉包子打洋狗,有去無回。」

    「那你還?」梁一飛說。

    顧文明把煙頭在走廊欄杆上掐了,嘿然一笑,五分灑脫五分無奈。

    「誰讓她是我老婆呢,既然跟了我,我好歹盡力送她一程,能送多遠算多遠。咱們中國男人嘛,欺壓了婦女幾千年,現在婦女解放了,丈夫要有當墊腳石的覺悟,就當給老祖宗還債了。」

    話說的好笑,也很辛酸。

    沒點真情,沒點厚道,講不出來這話。

    梁一飛沉吟了片刻,說:「顧老師,你這樣一個兩個學生,一節課十塊八塊的,累到吐血,恐怕也賺不到幾個錢,我要是沒猜錯,你一個月賺這些錢,也就夠打打長途電話的吧?」

    顧文明眉頭一挑:「你什麼意思?」

    梁一飛說:「顧老師,我手頭有點錢,想辦個英文補習班,專門幫出國的人培訓,以後可能還會擴大業務。不過具體的教學業務我不懂,需要個幫手,你願不願意來幫忙?我投資,你管事!」

    沒想到顧文明毫不猶豫的搖頭:「那不行。」

    「怎麼說呢?」梁一飛問。

    顧文明解釋的很委婉,不過梁一飛還是聽懂了。

    學校禁止老師在外面撈外快,學校紀律道德委員會就在專門查這個事,他現在偷偷摸摸帶幾個學生都不敢讓學校知道,何況大規模的去辦補習班?

    一旦捅出去,像他這種農村出來,沒背景的年輕聘用制老師,絕對會被開除!

    再說了,誰敢保證下海就一定賺錢?

    看人家吃豆腐最快,只見賊吃肉不見賊挨打,那麼多下海的人,真正賺錢的還是少數,一小撮暴發戶跳出來炫耀,更多的,還是賠得血本無歸。

    他現在要供養老婆,不奢求大富大貴,收入一定要穩定,哪敢去冒險。

    退一步說,就算能賺錢,和大學老師這個職位相比,顧文明也舍不得後者。

    他是農村出來的,一路上靠著讀書,才有了今天,很多知識分子特有的性格已經深深的烙印在骨子裡頭。

    萬般皆下品,惟有讀書高,雖說有人講搞原子彈的不如賣茶葉蛋的,可是顧文明讀了半輩子書,一向以知識分子自詡,讓他放棄一個大學教師的身份,去當小老板,還是有點拉不下來面子。

    當然,要是他知道,未來有個和他的經歷類似的家伙,靠著給人補習英語,擁有了自己的上市公司,身家數十億,那又是另外一回事了。

    問題是,現在的他即不知道,也不會相信!

    穩定,在國人的心目中歷來壓倒一切!

    在奇跡真正到來之前,只有瘋子會相信奇跡會發生。

    哪怕在奇跡發生在身邊之後,絕大多數人,依舊會認為,這只是上天給予少數人的幸運,而不敢自己去嘗試!

    因為說到底,任何嘗試,任何一點改變,都要付出代價,很多時候,這個代價還很慘重!
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:56
第022章 人才和錢財

    梁一飛最終沒答應顧文明,顧文明也沒答應梁一飛。

    可辦補習班這個事,卻正式進入了梁一飛的計劃內。

    賺大錢不敢說,但他有把握,在現在出國熱的大環境下,憑著自己的能力、先知等等,一年之內,賺筆錢還是有把握的,絕對比存銀行好的多得多。

    相對於出點子,辦學校是一個穩定、可持續增長的來源收入。

    現在的難處就只有兩個。

    第一,還是錢。

    他不可能像於閔紅那樣從貼小廣告開始,花個兩三年時間慢慢發展。

    要做,一開始攤子就要鋪開,做大,短時間見錢。

    手頭的兩萬多塊錢就不一定夠用了。

    梁一飛賺錢凶,花錢也舍得,尤其是對認准的事業、人,可以不計代價的砸錢。

    因為帶來的回報也是超乎意料的。

    另外一個難處,還是人。

    主席講過,確定了路線之後,干部就是決定性因素!

    有先知,可的確沒涉足過教育行業,對這裡面的門道、人脈什麼的,都幾乎為零。

    一個人再牛逼,精力也是有限的,偉人負責戰略,但是不會親自去指揮每一場戰役。

    拿破侖和諸葛亮倒是事必躬親,喜歡對戰爭層面指手畫腳,前者手下沒有任何一個能獨當一面的大將,被威靈頓的聯軍打得疲於奔命,兵敗滑鐵盧,後者活活把自己累死了。

    從長遠來看,未來的主業,肯定不是教育,哪怕是上市的教育集團都不在自己的核心產業規劃中,所以早晚也要培養一個職業經理人出來。

    晚培養,不如早培養。

    這幾周的接觸,他發現顧文明就不錯,要不然今天也不會和顧文明提。

    這人性格對自己胃口,上課挺有一套,有辦理出國的經驗,也有一定改變現狀的欲望。

    最關鍵,他身上透著一股難得的『敦厚』。

    做生意,並不是處處都需要爾虞我詐,尤其是找真正辦事的職業經理人,踏實、敦厚有時候恰恰是最關鍵的因素之一,能力不足可以學習培養,人品不好,這麼大年紀,是改不過來的。

    老奸巨猾的,自己一個就夠了。

    不是什麼事都能靠嘴皮子說動,話術不能解決一切,現在顧文明就是這種情況,自己的底牌、條件,明白在那。

    再巧舌如簧,也不可能讓顧文明相信什麼未來賺幾個億、幾千萬,對於這個時代的人,幾萬、幾十萬,就已經是天大的錢。

    為了幾萬,甚至十幾萬,犧牲一份大學老師的公職,長遠來說,顯然不合算。

    ……

    ……

    就在梁一飛琢磨人和錢的問題的時候,不遠的杭城,樂天塑料杯廠的廠長白建國,正拿著一張報紙有些出神。

    這張《南江日報》是他上周去南江省出差,回來的路上在火車站買的,本意是在回來的火車上打發打發時間,包幾個茶葉蛋什麼的,可剛往桌上一攤,上面有一條新聞,立刻吸引了他的眼球。

    《智慧也是生產力》

    副標題是『刑滿釋放犯人靠賣『點子』發家致富』。

    報道裡介紹了濱海市一家普通的國企,濱海罐頭廠,重金買點子,內練一口氣,外練筋骨皮,一邊通過制度改革提高生產力,一邊通過各種方式開拓市場,兩手抓兩手硬,在短短一個多月之內,把銷量提升了三倍的事跡。

    這幾年全國企業都在改革,類似企業在改革中獲得成果的案例,報紙上經常報道,可是這篇文章真正吸引白建國的,還是『三萬塊錢買點子』。

    三萬塊錢,放在哪都是一筆大錢,杭城經濟比濱海市強一點,可強的也有限。

    出三萬塊錢,就買一句話,一個點子?這位同行的魄力夠大的啊!

    又是什麼樣的好點子?

    好奇心驅使之下,他耐心的看了下去。

    等看完整篇報道,白建國的心思開始活泛了起來。

    他所在的塑料杯廠,和罐頭廠情況十分類似。

    之前都是國企,規模也都不大,百人左右,後來被剝離計劃內,直接面向市場。

    可是在直接面向市場之後,塑料杯廠遇到了和罐頭廠一樣的難題:市場不買賬,貨賣不出去!

    唯一不同的,大概就是塑料杯廠財務情況相對寬裕些,之前整個浙省就他們一個廠家生產塑料杯,為各個大小企業供貨,不但不愁客戶,賬上余下了一些錢。

    兩家的情況太相似了,所以白建國就琢磨著,能不能找到這個『梁一飛』,也讓對方給自己的廠子出個所謂的『營銷策劃方案』,出個金點子。

    「廠長,這個事我認為不靠譜!」

    說話的是塑料杯廠的銷售部主任劉敏。

    他的想法,幾乎和當初罐頭廠銷售科科長楊愛國如出一轍。

    要是一個勞改犯都能跑市場,救活廠子,那我這個銷售部主任,豈不是顯得很無能?

    再說了,一個19歲的勞改犯,16歲開始坐牢,他懂什麼市場,懂什麼營銷,懂什麼管理?這不是笑話嘛。

    「話不能這麼講吧,人家罐頭廠的業績是實打實的,你看這個,他們的管理條例還受到了當地主管部門的表揚,當作典型來樹立的!」白建國指著報紙說。

    「廠長,依我看,這八成有貓膩!」

    劉敏擠了擠眼睛,露出一副「什麼都瞞不過我」的表情。

    他覺得吧,這個所謂的點子,其實是罐頭廠領導自己想出來的,而那個什麼梁一飛呢,只是推出來的一個幌子而已。

    作為領導,把廠子搞好,這是天經地義的,總不能講廠長自己獎勵自己三萬塊錢吧。

    於是就推出了一個所謂的『勞改犯人』的勵志故事來,表面上是獎勵給這個梁一飛,實際上呢,就是廠子領導自己私下把這筆錢分了。

    「喔……」白建國沉吟了一下,這分析也有道理。

    「再說了廠長,你看他這兩個點子,也沒什麼了不起的嘛。管理制度,這東西咱們杭城的書店裡多了去了,隨便從哪個翻譯過來的管理學教材裡都能找到,另外一個,打廣告,不錯,是挺新奇的,可說白了,就是耍小聰明。」

    白建國沉吟了片刻,斟酌著說:「不管真的假的,咱們接觸接觸,也不會掉塊肉嘛。」
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第023章 新業務上門

    梁一飛為了錢和人的事傷腦筋,梁義誠也看出來了。

    入獄之前,梁一飛是偷偷摸摸抽煙的,梁義誠心裡知道,嘴上不說。

    出獄後,香煙戒掉了。

    可這幾天,他看兒子有事沒事,手裡又叼了支煙,就猜到兒子心裡大約是有心事。

    問了幾句,梁一飛也沒隱瞞,把自己辦學校的想法和難處,和老爺子聊了聊。

    其實都不用問,梁一飛心裡就清楚,就是說了,老爺子也沒什麼辦法。

    梁義誠算是入了知識分子的門檻,可罐頭廠平台畢竟太低,他一輩子都在小香江工廠區這片生活,周圍得人檔次一般,信息也比較閉塞。

    要說過日子搞搞辦公室爭鬥,生活上跳個舞、拉個手風琴,甚至泡個妞,老爺子大約都能給當當參謀。

    唯獨下海做企業,梁義誠一點經驗都沒有。

    廠子裡的人,一輩子,求得就是一個穩定,梁一飛現在做的所有的事,恰恰都是求變!

    和老爺子聊,一方面,是怕他擔心;另一方面,家人嘛,未必真幫你解決什麼問題,但是,有他們在,就有了一個傾訴的對像,在精神上可以相互扶助依靠。

    好多事,說出來,心裡也就放松了。

    「爸,你別為我這事操心,干啥沒難處啊,討飯還遇到狗咬呢,困難就是用來克服的,你兒子強項就是解決困難。你時間差不多了,趕緊走吧,別讓萍姨等。」

    梁一飛起身從衣櫃裡拿出一套新的西服,說:「試試大小,專門給你買的。」

    也不知道是萍姨接受了梁一飛的建議,『撒撒嬌硬拉』,還是梁義誠最近心情好,反正終於開始嘗試著兩人一起去舞場跳舞。

    老爺子泡妞,當兒子的不敢直接給錢,怕被揍,可心意要盡到的,姜小荔就在是百貨大樓當營業員,給錢讓她幫著挑了一套最新款的西服。

    「皮爾卡丹的,這得好幾百吧。」梁義誠看了看吊牌,說:「你自己要做事情,以後錢別亂花。」

    「兒子給老子花錢,天經地義,怎麼是亂花呢。我要是對您都一毛不拔,那才叫扯淡!放心,缺錢也不缺這幾個錢。」

    老爺子嘴上怪兒子亂花錢,心裡還是甜的,穿上了西服,對著鏡子來來回回的照了好幾遍。

    「那我去了,你晚上自己吃點,萍姨店裡有人。」梁義誠說。

    「等等。」梁一飛伸手從桌上拽了塊布,一貓腰蹲梁義誠跟前,把他皮鞋上的泥給擦了。

    看在快一米八的兒子,偌大的個頭蹲在自己身前擦鞋,梁義誠心裡忽然就湧上來一股說不清的滋味。

    有這樣一個兒子,怕是老天爺開了眼,心疼自己呢。

    ……

    ……

    老爺子走了,梁一飛繼續在家躺著想事。

    做生意,絕對不能貿然進去自己不熟悉的行業,搞培訓,大主意、戰略可以自己拿,但有個懂行的幫手是必須得。

    姜小荔、項衝鋒這兩個人,當朋友可以,當手下也行,但搞教育,暫時肯定不能指望他們獨當一面。

    顧文明這邊,再爭取爭取,能爭取到最好,真不行,再想法找其他幫手。

    電視機開著,18寸的黑白電視機上,蒙著一層彩色塑料紙,冒充彩電。

    正在放一個挺搞笑的廣告:一個明明很胖,卻打扮得蘭博似的大胡子,在沙漠裡汗流浹背,飢渴難耐,忽然之間,五毛錢特效一閃,一台裝滿冷飲的冰箱從天而降。

    「每當我看到天邊的綠洲,就想起東方齊洛瓦!」

    東方齊洛瓦,名字挺洋氣,卻是中國第一代國產電冰箱,風靡一時。質量杠杠得,盡管到96年左右就已經停產,但是很多條件不好的家庭,直到兩千年以後還在使用。

    咚咚咚,有人敲門。

    開門一看,周萬新來了,還帶著兩個陌生人。

    梁一飛看到周萬新,下意識就朝後一閃。

    這獨臂俠,錘人錘上癮,必須保持安全距離!

    不過周萬新這次倒是沒出手,笑呵呵得說:

    「一飛你在家正好,來,我介紹一下啊。這位就是梁一飛同志,我們罐頭廠能有今天的好業績,小梁同志功不可沒;一飛,這兩位是從杭城專門趕過來的。」

    個頭高一點的,是杭城塑料杯廠的廠長,叫白建國;

    瘦一點的,是市場部主任,劉敏。

    和罐頭廠一樣,塑料杯廠遇到了經營上的困境,在報紙上看到了梁一飛和罐頭廠的事跡,來求點子的。

    他們一開始找的是罐頭廠領導,也就是周萬新,取經學經驗。

    周萬新那邊哪有什麼好點子,唯一能幫他們的,也就是那套梁一飛寫得22條管理制度。

    兩個廠子情況還不完全一樣,不可能簡單套用,於是帶著他們在廠子裡參觀了一圈後,直接領到梁一飛家裡來了。

    「小梁同志,你還沒吃飯吧?」劉敏看了看手表,很熱情的說:「走,咱們出去邊吃邊聊。」

    既然有人請客,那就不客氣了,帶到阿萍飯店,萍姨不在,另外一個雇的皖北小妹把菜單拿上來。

    劉敏打量了一番這裡的簡陋環境,又看了一遍菜單,眉頭就微微一皺。

    實在沒什麼拿得出手的『貴菜』,請人吃飯,好不好吃是其次,排場一定要夠,要不顯得沒誠意。

    不過既然是梁一飛點名來這裡的,自然不能駁面子,說不定飯店和這個梁一飛就有什麼關系,於是刷刷刷點了一堆最貴的菜,來了一瓶小飯店裡最貴的白酒。

    沙河王,32塊錢一瓶。

    等上菜的時間,白建國大約把塑料杯廠的情況介紹了一下,劉敏從隨著的黑色大提包裡,拿出來三只塑料杯,在桌上一字排開。

    還真是做足了准備,連他們廠的樣品都帶來了。

    梁一飛拿起杯子,翻來覆去的看,沒說話。

    周萬新在邊上咳嗽了一聲,說:「白廠長,現在是市場經濟了,有的話小梁不方便說,既然是我帶你們來,那我就直說了。小梁給人出點子,可是要收費的。」

    白建國說:「這一點可以放心。小梁同志,這麼說吧,只要真是好點子,錢我們可以先給,而且絕對讓你滿意!」
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:57
第024章 開胃小菜

    點子好不好,大多數情況下,稍微有點經驗的人,是可以一眼看出來的。

    但是第一次給罐頭廠出點子的時候,即沒有巨額獎勵的先例,梁一飛本人也沒有成功的『案例』,所以只能事後付錢。

    有了罐頭廠的成功案例墊底,有了一系列的媒體報道,梁一飛『金點子』這塊牌子,算是初步樹立起來。

    有了白建國的承諾,梁一飛才真正認真的去看這幾個樣品。

    樣品是三個塑料杯,大中小,分別是2L、1L和500ML容量,最大的那個足夠成年人喝一天,小的那個也夠小孩一天飲水量。

    三個杯子,握在手裡都很有質感,杯壁比梁一飛後世用過的塑料杯明顯要厚。

    根據白建國介紹,他們專門采用了防摔、防漏設計,杯子結實的狠。

    為了驗證這一點,劉敏當場拿了個中號的杯子裝滿水,舉過頭頂,放開手。

    杯子哐當一下砸地上,跳了兩跳,果然一絲兒裂縫都沒摔出來,完好無損。

    質量真牛逼!

    造型也沒問題,和後來常見的塑料杯沒什麼區別,上面還印著杭城著名景點西湖斷橋,在當前千篇一律的各種產品中,可以稱得上『美觀』。

    要質量有質量,要實用有實用,要外形有外形。

    可就是賣不出去!

    梁一飛拿著杯子翻來翻去的看了好一會,直到菜都上齊了,也沒說什麼所以然來。

    他畢竟腦子裡不帶百度,不可能金點子說來就來;就算有百度,也只能查知識,而不能找點子。

    「來來來,先吃菜,干革命也不能餓著肚子。」

    周萬新給幾個人倒上酒,舉杯說:「我借花獻佛,先代表我們廠,歡迎兄弟單位來考察指導,也希望你們能給我們提出一些寶貴的建議。」

    「周廠長太客氣了。」

    酒到杯干,一輪喝完,白建國劉敏心思一直在『杯子』上,又把話題帶了回來。

    白建國說:「杯子還是一樣的杯子,以前呢,全省的企業,年年都訂購,可是現在,再推銷給企業,人家都不願意要了。」

    梁一飛斟酌了一下措辭,說:「我是這麼想的,以前是計劃內的指標,企業用得上也好,用不上也罷,都要買;對於員工來說,反正是單位發的福利,不管有用沒用,反正都不要錢,不拿白不拿。可是現在沒這個計劃指標了,再讓企業去花這份錢,人家就不干了。」

    這個話切中肯絮。

    作為企業管理者,白建國和劉敏,心裡多少是有點數的。

    這種杯子,和熱水瓶比,不能保溫;和茶具相比,談不上美觀實用。

    人家在單位、在家,喝茶喝水,都用更方便美觀的茶杯、玻璃水壺,要是圖結實,就用搪瓷杯;有保溫需求,那就用暖瓶。

    塑料杯子,就有點幾邊不靠,上不著天下不著地的。

    可知道歸知道,沒辦法解決,除非把塑料杯廠,改成熱水瓶廠。

    來找梁一飛,不是聽他分析原因,而是要解決辦法!

    沒有『死棋腹中出仙著』的本事,憑什麼給他重金獎勵?

    兩個人之前參觀了罐頭廠的現狀,周萬新一路陪同,言語間對梁一飛推崇備至,誇得天上有地下無,簡直就是一代『勞改犯中的經營之神』,搞得白建國和劉敏,尤其是白建國,對梁一飛信心大增。

    聽了梁一飛的分析,白建國信心又多出兩分。

    沒想到,梁一飛憋了半天,冒出來一句:「解決辦法呢,我暫時沒想到。」

    白建國下意識『啊?』了一聲,嘴角一抽抽。

    梁一飛抬頭奇怪的翻了他一眼,然後繼續看向手裡的塑料杯,自言自語說:「倒是有個小點子,也許有點幫助。」

    白建國和劉敏相視一望,心想這人說話怎麼大喘氣呢?

    周萬新早就見怪不怪了,這個小梁,腦子是一絕,吊人胃口也是一絕,當初給罐頭廠那一套組合拳,就是一步步吊著自己跟在他後面走,欲罷不能的,最後還用一個『對標世界一流』的大胡蘿蔔,一把拿走三萬塊。

    事後,老周也琢磨過,其實梁一飛吊人胃口,也是一種討價還價、自我營銷的手段,很管用。

    這滋味,輪到你老白來嘗嘗了。

    果然白建國立刻就被這顆甩出來的小胡蘿蔔吸引了,順杆就問:「什麼點子,您請說!」

    梁一飛點了點杯子口的位置,說:「在這裡,加一個提手會不會好一點?」

    提手?

    白建國劉敏面面相覷,什麼玩意?

    梁一飛也是忽然想起來的,這塑料杯子和後世的杯子有什麼不同之處!

    居然沒提手!

    後來的塑料杯為了方便攜帶,在杯子口都有一個能提的塑料環,可是眼前這三個杯子,光溜溜,居然連這個最基本的『配置』都沒有。

    小點的杯子也就罷了,一只手能攥住,大號和中號的兩個,灌滿了水,讓人家怎麼拿?雙手抱著?

    那也太費事了!

    如果是熱水,還燙手。

    這個案例,在原是空點子大王,張陽的自傳裡,出現過!

    當時梁一飛還覺得挺搞笑,沒想到事實就發生在眼前,原來幾十年前,有些塑料杯子真的是連提手都沒有!

    這樣的市場,當真是到處都是商機!

    梁一飛比劃了兩下,一貓腰,把自己回力球鞋上的鞋帶子給解下來一根,在瓶口饒了幾圈,然後用拎起來,讓白建國他們明白了提手到底是什麼個東西,怎麼加。

    這不難理解,一點就通。

    真別說,就多了這麼個小東西,杯子方便多了,要是出門,一根手指頭就跟拎著,還可以掛在自行車籠頭上,裡面裝著開水也不怕燙。

    白建國愣了半天,啪得一下,一拍大腿,又喜又惱:「這怎麼話說的!」

    喜的原因自然不必說,惱,主要是惱火,懊惱。

    就這麼個小東西,廠子做了十幾年的杯子,怎麼我們自己就沒想出來呢?

    你說它復雜不?有什麼技術含量不?

    沒啊,一點都沒。

    白建國甚至覺得,可能之前有職工就想到過,可是從來沒人主動去提這個事。

    周萬新、白建國,都特別理解為什麼。

    以前就算想到了,人家也不願意惹這個麻煩:

    做好了,沒獎勵,還背後被人笑話愛出風頭,得罪人;

    做不好吧,又要背責任。

    久而久之,誰都不願意操這個閑心,當這個出頭鳥。

    市場部的劉敏是幫著白建國拾遺補缺的,他還算比較冷靜,心想加提手這點子好是好,可光靠這一個點子,怕是解決不了根本問題。

    於是笑道:「小梁同志,這個點子很好,我們回去就改進,您看還有什麼其他的辦法,再給我們指導指導?」

    這一次,梁一飛真沒有新辦法了。

    他的腦子再活,再有後世的經驗,也不是講隨時隨地都能冒出來一個能挽救廠子的金點子。

    「那要不我們先這樣。」白建國從黑色公文包裡拿出一個牛皮信封,遞給梁一飛,說:「小梁同志,這裡面是一千塊錢,你先收著,就當是定金了。點子你慢慢想,我和老劉這次是去皖省開會路過,明天就要走,大概一個禮拜後回杭城。我們電話聯系,或者寫信都可以。還是那句話,你放心,只要有好點子,我們不吝重金!」

    這話的意思就很明白了,後面有好點子,才有重獎,要就這一個『提手』,那不好意思,也就這一千塊錢。
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:57
第025章 爸爸的話很值錢

    一頓飯便飯花了132塊錢,結賬的時候,小妹眼睛都笑眯起來了。

    在阿萍飯店,這大約算是一頓罕見得『豪華大餐』,主要還是那瓶沙河王,一瓶酒就30多。

    整個飯店存貨裡,就這一瓶勉強算是高檔的酒,在櫃台上放了快半年也沒人買,來的都是一個月來百塊錢的工人,平時點個五塊錢的紅燒肉都算是奢侈了,酒喝的都是散酒,誰舍得花三十多買這個?

    總算是賣出去了。

    梁一飛想問題的角度和小妹不一樣,從這頓飯他忽然又想到了一個新的生錢路子。

    現在經濟條件上來了,有錢人越來越多,各種應酬交際也必不可少,餐飲、娛樂的利潤在未來十幾年裡會十分驚人。

    既能賺錢,還可以結交人脈。

    不過這是後話。事一件件做,貪多嚼不爛,高檔娛樂餐飲的投資動輒幾十萬,會所先期更不僅僅是有錢就能辦到,暫時沒那麼多資本,手頭也沒足夠獨當一面的人才。

    把白建國和劉敏送到招待所,回來的路上,梁一飛從牛皮信封裡數了五百塊錢,要給周萬新。

    周萬新臉一沉:「你小子別犯渾啊!」

    梁一飛趕緊朝他手臂攻擊範圍之外一閃,到了安全距離,才笑說:「周叔叔,我這是生意,你幫我介紹一筆,這是給你的提成,感謝費,天經地義。」

    「所以我說你小子犯渾!」

    周萬新正色說:「別人我管不著,這個錢我是不能收。你別忘了,我大小是個干部,獎你三萬塊錢,那是為了廠子,到哪我都敢說,我私下裡收你的錢,不管什麼原因,到哪都說不清了。」

    梁一飛想了想,老周的考慮的確有道理,於是一笑:「那成,改天我爸單獨請你喝酒。」

    「那行!」老周笑了。

    周萬新要不要『中介費』,無傷大雅,梁一飛現在腦子裡卻滿是塑料杯廠的點子。

    出點子這個『副業』還是不錯的,剛發愁辦學校沒人沒錢,這錢就主動送上門了。

    機會很難得,也非常重要,甚至比之前罐頭廠都值得重視!

    罐頭廠是第一次,失敗了,大不了從頭再來,不損失任何東西;

    塑料杯廠的案子,是一個承上啟下的過程。

    做得漂亮,就能證明自己不是因為一點兒零時的小聰明,而是真正有明銳的商業頭腦,有強悍的策劃能力,進一步坐實自己『點子大王』得稱號,至少是朝點子大王邁進;

    相反,如果只拿出一個不疼不癢的點子,就算賺到點錢,也會帶來很不好的負面影響,未免被認為是『江郎才盡』。

    出點子,靠的就是口碑,做砸了一兩次,口碑沒了,金點子也就變成了銀點子、銅點子,不值錢了。

    這也是不能把出點子當成主業的原因,市場、政策,復雜性太大,誰都不能保證永遠是對的,每次都能成功。

    梁一飛有個習慣,遇到小事愛扯淡,遇到正事從來不拖延,回到家,就拿出紙筆,寫寫畫畫。

    倒是真想了幾個點子,要是用後世的商業眼光來看,都能算的上中規中矩,中等水准以上的,真按照他的法子辦,不敢說花開富貴,塑料杯廠慢慢打開市場,平穩發展問題不大。

    可是,總覺得不夠出彩。

    不是在做自己的企業,不需要穩步發展;

    賣點子,必須要有噱頭,要抓眼球,要短期就能見明顯效果!

    這難度就高了,眼看著鉛筆頭子都咬成了木頭絲兒,還是沒個頭緒。

    到了十一點多,梁義誠回來了,手裡還拎著一個飯盒。

    「還沒睡呢,正好,給你帶了餛飩,乘熱吃。」梁義誠把飯盒朝桌上一放,一手松領帶,邊說:「你晚上帶人去萍姨那吃飯了?」

    「又來新生意了,人家請吃飯,肯定是照顧萍姨飯店嘛。」

    「好事啊!這次又是什麼啊?」

    梁一飛晃了晃白建國留下的塑料杯,「一個杯子廠。點子還沒出,先給了一千塊錢。爸,你拿去家用吧。」

    說著,把牛皮信封放到大圓桌上,順手開始吃餛飩。

    「家用不著,你自己留著!」梁義誠湊過來看看桌上的一堆紙,問:「還沒頭緒啊?」

    「暫時沒特別好的。」梁一飛也想換換腦子,就問:「爸,舞場好玩不?」

    「嗨,別提了,沒去舞場。」梁義誠擺擺手,臉色有點尷尬,把領帶整整齊齊的疊好,說:「又讓你萍姨破費了。」

    原來萍姨看他穿了一套西裝,領帶都能把人勒死,這還怎麼跳舞嘛,於是就領著梁義誠去市裡一家歌舞廳,喝茶聊天。

    歌舞廳檔次和露天舞場不一樣,露天舞場,一塊錢兩塊錢的票,再買兩瓶汽水,三五塊錢足夠了。

    舞廳裡,隨便一瓶健力寶,外面賣兩塊五錢,裡面就要四五塊錢,進去一趟,少說二三十,那些個體戶去玩,一晚上上千塊錢都能花掉。

    和萍姨兩個,花了38塊錢,梁義誠身上就帶了20,還是萍姨買了單。

    「對了,你萍姨還給你帶了這個。」

    梁義誠從口袋裡掏出來一個包裝蠻精巧的小盒子,裡面有一塊黑色膠帶的電子手表。

    過上幾年,國內電子元器件產業逐步起來之後,電子表是最不值錢的東西,遠遠不能和機械表相比;

    但是現在不一樣,電子類產品是最時髦的,也不是說特別貴,但不容易買得到,好多都是出國旅游、香江水面上走私進來,用來送人最有面子不過。

    「這行,我正好留著看時間。」梁一飛戴上瞅瞅還挺像那麼回事,適合他這個年紀的人,隨口問:「萍姨怎麼想起來送我電子表啊?」

    「她一個朋友,才從香江旅游回來,好像就在那個舞廳當什麼經理,給她帶了一堆禮物,她說這塊表你能用上,就讓我帶你給。」

    梁義誠把汗衫脫下來放在盆裡洗,光著膀子,半開玩笑說:「每次都是她補貼咱家,這麼搞下去,你爸我也要琢磨著下海多賺幾個錢才行。」

    梁一飛拿著這塊表,忽然跟觸電似的,猛地一回頭:「爸,你說什麼?!」

    梁義誠雙手擰著汗衫水分,回頭說:「怎麼了,你爸我就不能下海?」

    「不是,前一句。」

    「帶表?」

    「還前!」

    不等梁義誠說,梁一飛自己一拍大腿,「旅游!唉吆我去,我怎麼沒想到呢,就是旅游嘛!」

    梁義誠搞得莫名其妙,擦擦手,過來要摸梁一飛的腦門,看他是不是發燒了。

    「爸我沒事!你都不用下海,就你隨便這幾句話,就頂好幾萬塊錢!」
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:57
第026章 下有蘇杭

    凌晨六點半,濱海市火車站。

    天剛蒙蒙亮,好多等車的人還在候車室裡打著瞌睡,白建國和劉敏一人拎著一個大旅行包,另外一只手把自己的公文包夾得緊緊的。

    眼睛賊亮!

    火車站這地方扒手太多,他兩這趟出差的差旅費、伙食費的發票,都在包裡呢,丟了,回去報銷不掉,他兩就得自己掏錢。

    劉敏還好,白建國兩只眼裡全是血絲!

    昨天在招待所這一夜,他翻來覆去的就一直沒怎麼睡。

    做人做事,最怕患得患失,有了患得患失的心思,這腦子就得神經了!

    白建國現在就是這樣,心態有點失衡,這兩天的心思就跟坐過山車似的:

    來之前,抱著死馬當活馬醫的想法,沒太大指望;

    可是真去罐頭廠考察,看到罐頭廠那副欣欣向榮的局面,又忍不住抱希望了;

    看到梁一飛真人,一個毛頭小伙子,那點希望立刻打了個折;

    梁一飛出了個『提手』的點子,他忽然又覺得有戲!

    等後來梁一飛說暫時想不到,他回招待所靜下心來想,又覺得患得患失,世上哪有那麼巧的事,能想到一個提手就很了不起了,梁一飛最後那副無可奈何的樣子,也不像是裝的……

    白建國不是小孩子,之所以心亂如麻,還是關心則亂,因為真把廠子,當成自己的心尖肉來看。

    有很多事業十分成功的父母,教育出來的孩子卻是一團糟,就是這個原因。

    更不是白建國個人素質、能力差,而是以前體制內對於領導的要求,和現在推向市場後,對於領導個人能力的要求,完全是不同的,以前他是個好廠長,不代表立刻就能適應千變萬化的市場!

    劉敏看白建國這個樣子,也挺心疼的,勸著說:「廠長,我還是那句話,不要抱太大希望。咱們不是留了聯系方式嘛,他後面真有好點子,那當然好,可是不能都指望這個,還是要靠自己努力。」

    正說著話,就聽到有個熟悉的聲音,在大廳裡扯著嗓子叫:「白廠長,白廠長……」

    循聲一看,正是梁一飛,在候車室大門口舉目四望呢。

    白建國和劉敏相視一望,他怎麼來了?來送行的?

    「小梁小梁,這邊呢!」白建國站起來招手。

    候車室太小,好多人都睡在地上,梁一飛踮著腳從一溜排人身體間隔裡跨過來,掏出一個厚厚的信封,塞到白建國手裡。

    「這什麼啊?」白建國捏了捏。

    裡面應該是紙張,挺厚的,不像是錢,錢沒這麼寬。

    「幸虧趕上了,要不等你們走,我還得郵寄過去,來來回回的耽誤事。我昨晚用了一整夜,總算把後面的完整策劃做出來了,都寫在這信封裡,你們看了要是有什麼不明白的,打我父親辦公室電話。」

    梁一飛眼圈也是黑黑的,他同樣一夜沒睡。

    「這麼快?」白建國和劉敏一臉愕然。

    一個『點子』,不就幾句話的事,居然搞出這麼厚厚一疊紙。

    「不光是點子,還有怎麼執行,怎麼營銷,具體的一些分析和建議,等等都在裡面。算一套完整的『營銷策劃』吧。」梁一飛說。

    正說著,就聽有個好聽的女聲從喇叭裡穿出來『開往杭城的N5231次列車即將進站,請旅客同志有序到檢票口檢票入站……』

    「廠長,要不我們先走,路上看!」劉敏說。

    「好。」白建國把信封朝腋下一夾,雙手握著梁一飛的手,說:「小梁同志,那我們就先告辭!真的非常感謝!酬勞的事,我們看完之後,立刻召開黨委會商量,如果策劃方案真的好使,你放心,我決不食言,不會比罐頭廠給的少!」

    「好的,那我送你們到檢票口!」梁一飛說。

    在檢票口排隊的時候,劉敏開玩笑問梁一飛:「小梁,你就不擔心,我們拿了你的金點子不認賬?」

    梁一飛淡淡一笑:「劉主任,現在全國形式一片大好,處處都在改革開放,商機無限,我有腦子,不怕將來找不到買家,不愁賺不到錢。但是你們廠子,要是沒了信譽,以後恐怕不好辦吧。」

    白建國轉頭一瞪眼:「老劉你胡說什麼呢!」

    劉敏也笑了,這話本就是開玩笑而已。

    如果點子真好使,梁一飛不要錢他們都得給!

    重金買點子,這宣傳效果太好了,罐頭廠的例子在那擺著呢。

    ……

    鬧哄哄的火車車廂裡,白建國先看完了一共九頁紙,好幾千字的策劃案。

    劉敏看白建國的臉色,不對啊,怎麼這麼紅?跟關二爺似的?

    激動的?還是氣得?

    「廠長,廠長,您,您沒事吧?」劉敏嚇了一跳,廠長血壓本來就高,千萬別在火車上犯心髒病了!

    這小梁到底寫了什麼東西?

    「老劉,你看看。」白建國長長噓了一口氣,把稿子的遞給劉敏。

    劉敏疑惑的接了過來。

    幾千字不算長,就是慢慢研讀,也就是二十分鐘。

    要是有一面鏡子,劉敏會愕然發現,自己現在的表情,和剛才廠長是一模一樣的:臉漲的通紅。

    而他腦子裡,全是這封信裡的內容。

    開篇的第一句,就直接解決廠子銷售不好的根本問題:客戶群問題。

    『上有天堂,下有蘇杭!

    杭城,是全國最著名的旅游城市,每日接待游客數以萬計,將來隨著經濟發展,老百姓越來越有錢,還會有更多的游客。

    塑料杯廠的產品,大杯,一杯水就足夠一家游客半天之用,小杯也夠一個人用,有了提手之後,不僅實用還方便攜帶。

    建議可以調整市場戰略,把市場瞄准外地游客,而不是本地人。

    開頭這幾句,劉敏的腦子就像遇到火星的干柴火似的,轟一下子就『著』了。

    可不是嘛!

    杭城自古以來就是旅游勝地、文化名城,這幾年游客的確是越來越多,走大街上,經常有操著外地口音的人問路,尤其到了各種節日和寒暑假,火車站、旅游景點附近人滿為患。

    他們可不會隨時攜帶熱水瓶、茶杯,需要的就是這種實用的塑料杯!

    接下來,信裡講了,怎麼針對游客,對產品進行的改進和營銷。
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:57
第027章 邪門功夫姜小荔

    第一個改進,是杯子的印刷。

    外地游客對杭城不了解,就算是看地圖也未必能找到旅游線路。

    完全可以把杭城幾個主要著名景點的公交路線圖印在大杯子上!

    而小杯子呢,可以印刷單個景點的本身介紹。

    劉敏下意識的就想拍大腿!

    講的太對了!

    杭城是個大城,城市大,交通復雜,有名的景點也特別多,連本地人都不敢說一定都能認識路,何況外地人?

    看第二個改進的時候,劉敏的血刷一下就衝到了腦門上!

    梁一飛建議,把幾個杯子組成『一套』,比如一套七個,大杯子是七個景點的公交路線圖,中小杯子,分別是這幾個景點的介紹。

    將來還可以拓展。

    不一定是景點嘛。

    比如『西湖美食三絕』,『杭城酒店集錦』等等等等……

    印刷一定要精美!

    這麼一來,杯子就不是杯子了!

    是什麼?!

    就像策劃案裡說的,『它即有導航、裝水的雙重實用價值,又具備了紀念、送禮、收集價值,而且由於材料便宜,價格也不會太貴,適合普通游客』。

    杯子也還是杯子,同時也是地圖、紀念品、收藏品!

    這還只是第一步!

    看到這裡,劉敏徹底沒話說了。

    這絕對不是什麼小聰明!

    就算是小聰明吧,也是那種一般人根本趕不上的『小聰明』。

    一般人趕不上,想不到的小聰明,那是什麼?

    那不就是大智慧嘛!

    最後,梁一飛還提到了具體的市場銷售手段。

    先不要去跑大商場、本地企業,生產出一批來,讓銷售員、單位職工,就去各大景點、汽車站、火車站,和當地的小店、小賣部進行聯系,甚至可以『先貨』;

    再不濟,可以自己人去擺地攤。

    只要證明這法子有效,游客有需求,那就能大批生產,到時候再和大商場洽談,即有底氣,也能掌握主動權。

    最後呢,宣傳方面,塑料杯廠召集記者,梁一飛可以出面,再幫著搞一場相關的『新聞發布會』,做一番演講,一鼓作氣,把塑料杯廠的聲譽推到頂點。

    。

    他腦子裡正想著呢,就聽白建國的聲音問:「怎麼樣啊,老劉?」

    一抬頭,白建國臉上的紅已經退了不少,正笑呵呵得看著他。

    劉敏深深的噓了一口氣:「廠長,幸虧咱們來了這一趟,真撿到寶了!還是您高瞻遠矚!」

    ……

    ……

    這一次的『點子』,見效非常快。

    也就半個月時間,塑料杯廠再次聯系上了梁一飛。

    他們按照策劃,『研發』了一套『杭城五景套杯』,派人去景點銷售,一下子就火了,幾個景點幾乎是天天上午到貨,不到中午就賣光。

    在火車站、汽車站的銷售稍微差點,但也是供不應求。

    甚至已經有旅游景點附近的商場,主動上門,要求訂購。

    甚至有幾個小景區的負責人,找了白建國,商量能不能由景區出點錢,把他們的景點也印在杯子上。

    總之,雖然一切都才開始,短短時間,也談不上賺太多錢,可是一切梁一飛的策劃案已經被證明是行之有效的,市場的一切反應,也正如梁一飛所料。

    未來的前途,是可以預見的。

    塑料杯廠黨委討論後,決定獎勵四萬塊錢!

    白建國親自打電話找梁一飛,准備乘熱打鐵,邀請他下周就去杭城進行宣傳,邀請媒體當眾獎勵。

    電話裡,白建國語氣激動,聲音都能穿過電話把梁一飛耳朵震得發麻,梁一飛倒是沒什麼太意外。

    這年頭,經濟發展太快,人們見識有限,市場策劃根本跟不上,稍微有點新意的東西,很快就能見成效。

    他還是在琢磨著補習班。

    等從杭城回來,手頭就有差不多七萬塊,辦補習班,怎麼著都綽綽有余了。

    顧文明那邊始終不松口,等回來之後,拿著杭城、濱海兩地的宣傳,加上七萬塊錢,自己資本更足,和他認真的聊一次,行就行,不行,就不在他身上浪費時間了。

    在這之前,得先買個通訊工具。

    這次和塑料杯廠的生意,來來回回要麼是通過信件,要麼是通過罐頭廠宣傳科的辦公室電話。

    麻煩的狠!

    以後說不定還有更多的業務,總不能次次都從罐頭廠走。

    原准備,是給家裡裝一台電話。

    跑到電信局,一問價格,梁一飛臉都綠了!

    日了他娘!

    一台電話,初裝費就要4000塊錢,啥都不算,一台電話給你通上線,就先交四千!

    梁義誠兩年的工資。

    電話費還死貴死貴的,長途一分鐘好幾塊,隨便打打,能把周萬新這樣的廠領導給活活打破產。

    這還是國內長途。

    難怪聽顧文明講,他跟他老婆,一個月電話費都好幾百,根本存不下幾個錢。

    拉倒吧,老子不當這個冤大頭,沒闊到這份上。

    換個思路。

    大哥大就算了,這東西比電話還貴得多,一兩萬,連梁一飛都覺得傷經動骨,而且說實話,現在沒這麼多即時通訊的業務需求。

    BP機就很好,反正現在公用電話也多,真有事,出門不愁找不到地方回話。

    雖然BP機目前也算是個時髦物件,但已經漸漸開始親民了,90年推出了漢字機之後,全國傳呼台雨後春筍一樣冒出來,價格還算能接受。

    選了個國產的漢字機,也沒聽說過這個牌子,小磚頭一樣,漢顯的,入網費100,繳了一年租費,600,機子480。

    腰上掛著狗鏈子,來到夜校,一進門,班上不少人就看到梁一飛腰上的漢顯狗。

    說親民,那也不是一般『民』能用的起的,月租六十,一個工人三分之一工資,全班目前有漢顯狗的,算上梁一飛,也就五六個人。

    姜小荔也不客氣,拽著鏈子就把狗拖過來,翻來覆去的看,梁一飛把號碼寫紙條上,遞給她和後面探頭探腦的項衝鋒,說:「我下周到杭城去一趟,小荔你幫我收英語作業,衝鋒你幫我抄作業。」

    梁一飛現在是想來就來,不想來就不來,作業全靠抄,上課就撩騷,這學上的不要太愉快,典型的暴發戶做派。

    「哥,你平時到底干嘛的啊?也不見你做生意什麼的?」姜小荔把紙條收好了,奇怪的問。

    她倒是知道梁一飛『賣點子』,可這也不是個正經本職工作,梁一飛整天還是處於游手好閑的狀態。

    「現在沒什麼事,我准備開個補習學校。不過現在八字沒一撇的事呢,錢倒是有了,缺個懂行的人。」

    「缺人?那不就是嘛,老顧啊。」姜小荔朝台上怒了努嘴。

    「他,我問過了,沒戲。」梁一飛把顧文明的顧慮說了下。

    姜小荔大眼睛滴溜溜一轉,好像想到了什麼鬼主意,湊到梁一飛耳邊,小聲說:「哥,跟知識分子打交道不能太仗義了,他不干,你逼著他干啊!霸王硬上弓嘛,你不懂?還要我一個女人教你?」

    梁一飛眼睛一眯:「你什麼意思?別亂來啊!」

    他挺了解這個『妹妹』,腦子活,膽子大,什麼都敢干。

    就說那天在舞場吧,一般女孩被人摸了,大不了叫一聲,掉頭就走,潑辣點的罵幾句,她呢,一巴掌就過去了。

    被胖子打成那個樣子,她一個姑娘,愣是一聲不啃,就那麼直勾勾的盯著胖子,眼神跟狼羔子似的,梁一飛看著都覺得有點發毛。

    這小娘們邪性的狠!

    姜小荔趴在梁一飛耳朵邊上,嘀咕了三個字。

    舉報信!

    他顧文明不是怕學校知道,開除他公職嘛,直接寫匿名舉報信,生米做成熟飯,由不得他不就範!

    「胡鬧!」梁一飛眼睛一瞪。「這事不能干啊!」

    說實在話,這辦法梁一飛不是沒考慮過。

    人才如女人,實在不行,霸王硬上弓,最後弄爽了就好。

    可是未知因素很多,未必就能達到『大家都爽』的結果。

    而且,如果自己寫舉報信逼顧文明就範,和顧文明之間一定會埋下心結,畢竟是邪招,跟一時管用,難保沒有後患。

    「那我來寫,跟你沒關系。」姜小荔說。

    梁一飛眼一瞪,說:「你少瞎摻和啊!」

    「你別瞪我,怪嚇人的,行了,我知道了。」姜小荔滿不在乎的癟癟嘴,「上課上課。」
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:57
第028章 損招

    列車緩緩駛入杭城地界,車身一晃,到站了。

    梁一飛剛到出站口,就看到劉敏帶著個年輕人,手裡舉這個大牌子,上面寫著『濱海市梁一飛同志』。

    「劉主任,這邊呢!」梁一飛在人群裡墊著腳尖招手。

    看到梁一飛,劉敏的態度和之前明顯有天壤之別,熱情得不得了,握住梁一飛的手:「可算把你盼來了,白廠長已經帶著人在廠裡恭候大駕!小何啊,你趕緊把車開過來!」

    「好咧。」年輕人一轉身朝遠處跑過去。

    沒一會,從遠處開過來一輛是85年才研發出廠的桑塔納,紅色的車身,沒有明顯凸出來的後備箱,和後視玻璃形成一個斜角,很像後來的捷達。

    大眾的第一款桑塔納,其實就是二代帕薩特,當前在國內算是高檔車,一般層級的暴發戶都愛開這個。

    上了車,梁一飛說:「劉主任,要恭喜你們啊,大賣特賣!」

    塑料杯廠的銷售情況的確非常不錯,出站的一路上,經過兩個小賣部,梁一飛都看到架子最顯眼的位置擺著一溜排塑料杯。

    不用說,白建國他們廠子裡的。

    「嗨,還不是你點子好嘛!」劉敏哈哈一笑,然後半開玩笑的抱怨,說:「梁啊,你這個點子好是好,可就是太好了,搞得現在市面上都出現仿品了,你說說吧。」

    「怎麼講?」梁一飛問。

    塑料杯廠銷售上去之後,杭城周邊有些小作坊,就模仿塑料廠的點子,搞出了很多印刷、質量都不咋滴的『山寨』貨,在車站周圍擺地攤,賣得很便宜。

    白建國帶人上門找人家理論,人家振振有詞。

    就許你賣,不許我賣啊!

    你說這個點子是你花錢買來的,我還說我也想到了呢!

    知識產權保護本來就難做,這年頭更是沒什麼概念,對方的話聽起來很有道理,塑料杯廠也沒辦法。

    這倒不是什麼動搖根基的大事,劉敏說起來,語氣也很輕松,當成個笑話來講。

    倒是前面開車的小伙子,司機小何,從後視鏡裡看著梁一飛,問:「梁哥,要不您再給咱們出個點子?」

    小何這段時間聽梁一飛的『傳說』耳朵都快起繭子了。

    今天看到梁一飛真人,就覺得有點失望,好像也沒三頭六臂嘛,還沒自己大,真那麼有本事?

    「嗨,這有什麼好說的。」劉敏擺擺手,講:「說到底,還是咱們要把自己產品做好,讓人家趕不上!」

    「劉主任你這話是正道!不能指望其他人都差,來顯出自己的好。不過,真說辦法嘛,也不是沒有……」

    梁一飛笑了笑,「就是有點損。」

    「損?」

    劉敏和何平還以為梁一飛的損招是找點社會上的閑散人員去嚇唬嚇唬。

    這招也許有效,但並不高明。

    梁一飛淡淡的說:「查他執照,有執照,那查他有沒有偷稅漏稅!」

    劉敏愣了一下,緊跟著就露出了會心的笑容。

    嘿,這點子行!

    他們是國企,不存在,也沒必要偷稅漏稅,所以有了個思維『盲區』,沒朝這方面想。

    被梁一飛這麼一提醒,一下子就明白過來了。

    這年頭,除了國企,哪個私企、個體戶不偷稅漏稅?

    拎出來一百個個體戶全部關大牢,也能有冤枉的,隔一個關一個,那絕對有放縱。

    從這查起來,一查一個准!

    至於說塑料杯廠有沒有權力查人家,那不用考慮,堂堂一個幾十年的國企,在稅務部門能沒點關系?開玩笑嘛!

    不過也真有點損,偷稅漏稅超過營繳的百分三十,不但要罰款,弄不好甚至坐牢的。那些小作坊是刁民,可也都是普通農民,遇到這個事,一點反抗的力量都沒。

    「那就收編嘛,有了把柄,還怕他們不就範?」梁一飛的語氣還是淡淡的。

    可就這幾句話,把前面的小何聽得後背都一陣發涼,之前輕視的心思蕩然無存!

    難怪廠長都佩服,這位『梁哥』是真厲害,輕描淡寫幾句話,就把人家給吞了。

    太狠了!

    ……

    ……

    塑料杯廠距離車站很近,十幾分鐘就到了,白建國帶著一群干部在會議室裡迎接,招待會之後,又親自領著梁一飛去廠子裡逛了一圈。

    中途聽劉敏彙報了『對付山寨』的方法,白建國用力的拍著梁一飛減半,哈哈大笑,說什麼小梁,你要是來我們廠,我給你一個副廠長!

    這幫經過幾十年鬥爭鍛煉下來的老壞蛋,媽的,一個比一個手勁大!

    周萬新一拳頭能打得梁一飛胸膛發麻,白建國兩巴掌拍下去,梁一飛只覺得自己被拍挨了好幾公分!

    廠裡考察完後,去了香格裡拉大酒店。

    這個香格裡拉大酒店相當有來頭,杭城第一家五星級大酒店,前身是杭城『西冷飯店』,和滬市的和平飯店、首都的六國飯店並列,都是一時之選當地的標志性建築物,全國最頂級的消費場所。

    同時也是全國第一批對外開放的代表,解放後後主要承接外賓招待任務,來杭城辦公的國家領導人基本都入住於此,周總理來杭城就一直居住在此。

    給梁一飛定得住宿、新聞發布會,都在這裡。

    晚上廠領導齊聚,喝一頓酒,給梁一飛接風。

    梁一飛也不是聖人,重生之後,本想著不喝酒不抽煙,事實證明,執行起來太難。

    酒不喝,氣氛怎麼起來?

    梁一飛是主角,人家不能在邊上喝得面紅耳赤,丟下他吧,他要是滴酒不沾,是沒人能把他怎麼樣,可一桌子人都覺得不痛快。

    至於香煙,全都在抽,他不抽,就得被熏出去。

    只能降格到『少喝酒、喝好酒;少抽煙、抽好煙』的標准。

    推杯換盞,煙霧繚繞,就跟進了仙境似的。

    其實也是,人活著,就是一個不斷和環境、社會進行拉鋸、妥協、調和的過程,最後進入一個對大家都好,至少是都能接受的平衡狀態。

    用傳統文化來解釋,這叫做『中庸』。

    喝多了睡大頭覺,一夜無話。

    第二天一早,原來西冷飯店舊址,現在香格裡拉的東樓裡,新聞發布會正式召開。

    杭城自古以來就是繁華重地,商業發達,改革開放的力度非常大,領導對企業的發展也非常重視,企業家總體大環境很好。

    今天出席的不光有為數眾多的媒體,還有塑料杯廠所在區的陳副區長。

    一個發達大省省會的大區副區長,很不小的官兒了。

    在開場之前,陳副區長直接殺到了後台,找到正在化妝的梁一飛。

    沒什麼官架子,講得也不是套話,切切實實的詢問了幾句,在市場經濟的大環境下,企業怎麼樣才能夠打開市場!

    以前都是計劃,買什麼、買多少、從哪買,賣什麼、賣給誰、賣多少,都是計劃好的,企業關注的是產品本身質量。

    現在不一樣了,市場說得算。

    企業也就跟著要轉變思想。

    怎麼轉?大家都在摸索!

    轉對了,皆大歡喜。轉錯了呢?那是要付出經濟甚至政治上的巨大代價的!

    梁一飛連續兩次准確把握住市場,他的策劃案,陳副區長仔細看過,覺得這個小伙子對市場的理解,超人一等。

    「區長,我個人認為,做市場,也不離主席說的那五個字:為人民服務。」

    「哦?為人民服務?」陳康健陳副區長微微一愣。

    這個立意、出發點當然是非常好,可是,具體怎麼解釋呢?

    梁一飛看了眼時間,還有幾分鐘就開幕了,笑道:「區長,我估計記者也會問類似的問題,我還真准備了,要不先跟你彙報彙報?」

    陳副區也隨著梁一飛的目光,看到了牆上的大鐘,恍然一笑,揮揮手說:「好好好,那我在台下,等著和大家一起聆聽高論!」
小雲雲530929 發表於 2018-7-3 14:58
第029章 出么蛾子了?!

    發布會開場,先是老套路,梁一飛披紅掛彩,接過一大堆現金,笑呵呵得舉起來,給記者們擺拍,然後白建國講了些催人奮進的話。

    這一次塑料杯廠比較『體貼』,全是一百的,不像當初罐頭廠那麼騷包故意用五十的,看起來是多,可梁一飛手都拿的發麻。

    接下來記者提問。

    一上來就直接向梁一飛的『黑歷史』來了。

    勞改犯的問題。

    「你好,我是杭城日報的記者,請問梁一飛同志,你之前犯過錯誤,是什麼讓你能迷途知返?」

    這問題其實有點不太禮貌,全場安靜了下來。

    記者補充道:「沒有別的意思,只是對你充滿了好奇。」

    有的企業家被問的黑歷史,要麼是臉紅脖子粗惱羞成怒,要麼是極力掩飾和解釋,梁一飛是個年輕人,在場不少人還是比較擔心他會發飆的。

    尤其是白建國,心想這幫記者真他麼孫子哎!

    事先好吃好喝招待,事後還有禮物拿,媽的,就不能問點好的?非揪著這破事!

    而梁一飛本人,倒是毫不介意,呵呵一笑,。

    「我理解,這個話題足夠抓眼球,有爆炸力,人民群眾喜聞樂見嘛。要是沒人問,我才覺得奇怪。」

    這個玩笑讓現場的氣氛輕松了下來,梁一飛才接著說:「為什麼全世界都要設立監獄,要為不同程度的犯罪定下不同的刑法,而不是只要犯罪就槍斃呢。很簡單嘛,除了懲罰之外,還有挽救的意思。你的問題答案很簡單,讓我迷途知返的動力,就是國家的法治!我不想再坐牢了,還想過更好的生活,所以我就只能靠著勤勞智慧來致富嘍。」

    這個回答即有政治覺悟,卻也沒有刻意拔高,很接地氣,很實在。

    下面陳副區長帶頭鼓起了掌。

    又問了幾個問題,終於有人問到,「您好像並沒有讀過太多的書,也沒有參加過實際工作,那您是怎麼想到這些點子的呢?您是怎麼把握住市場的?」

    「我先糾正您一下,我現在正在南江省科大,攻讀函授經濟學學位,在監獄裡,也定期讀書看報,學習國家政策,了解社會動態。」

    然後衝著台下的陳副區長禮貌的一點頭,才接著說:「剛才陳副區長也問了我一個問題,怎麼打開市場?我回答了區長同志五個字:為人民服務!」

    和剛才陳副區長的表現幾乎如出一轍,全場先是一愣,緊跟著露出了期待好奇不解的目光。

    這五個字當然是對的。

    可是,和梁一飛的那些點子有什麼關系?

    靠著這五個字,怎麼打開市場?

    再說了,習慣性的認為,為人民服務,那不是營業員、工人、農民、政府職員等等的工作嘛,和企業家開拓市場有什麼關系?

    這次梁一飛沒賣關子,直接說:「大家想一想,市場是什麼?就是一個個人,就是人民群眾,企業要做的,就是提供他們所需要的產品。可能不同的廠子,面對的『群眾』不一樣,生產裙子的,面對女性群眾;生產奶粉的,面對幼兒;但無論是什麼企業,市場,都是人民群眾,只要想辦法滿足了這部分人民群眾的需求,那市場自然就打開了。」

    頓了頓,接著說:「怎麼把握?大原則上,就是時刻把人民放在心上,急人民之所急,想人民之所想,切身處地的考慮人民的需求。從群眾中來,到群眾中去。人民群眾需要什麼,我們就做什麼,這不就是為人民服務嘛!」

    這下不鼓掌都不行了。

    政治上太正確,商業道理上,也講得通。

    現成的例子就在眼前。

    想一想,就是這個道理。

    塑料杯廠,把握住了來杭城旅行的這部分群眾的切實需求,他們要喝水,要買紀念品,又是外地人對當地不了解,綜合這些情況,研發出的新產品,當然受到群眾歡迎,市場自然而然就打開了嘛!

    「同時嘛,第一步,是做好自我定位,到底我們的客戶群,是哪部分人……」

    梁一飛正說著呢,從側門一溜小跑進來個年輕人,彎下腰經過第一排,到中間的陳副區長面前,咬耳朵說了些什麼。

    陳副區長聽他說話,臉色漸漸變得不太好看,眉頭皺了起來。

    等年親人說完了,陳副區長一抬頭,目光落在台上的梁一飛身上。

    「小梁同志。」

    陳副區長拿過話筒,說:「很抱歉打斷一下,現在呢,有這麼一個事,挺棘手的,正好你這個點子大王在,你看能不能給我們區政府出一個點子!」

    全場的記者們一下子興奮了起來。

    剛才梁一飛在台上講了這麼一大堆,理論是有了,之前案例也有了,現在更好,又來一次現場臨時『考察』。

    靈不靈靠嘴說沒用,動真格的!

    梁一飛在台上還是保持微笑,心裡卻罵了句娘。

    他媽的,難道老子最近太順,要出么蛾子了。

    還真當我是點子大王啊,你一個區領導都棘手,我一時半會怎麼搞?

    盡管心裡一陣罵娘,嘴上還是說『您請說』。

    罵賊老天行,罵區委副區長那可不行。

    事情是這樣的。

    區裡有一條老街,不算長,但很繁華,這兩年杭城發展特別快,為了城市整體規劃,要拆遷改建。

    整條街住了一百多戶居民,區裡准備了一批商品房給予補償,差不多是一家一套,另外還有五十萬補償款,拉平均一家也有五千塊錢的樣子。

    按理說條件是很好的:老平房換成樓房,面積只大不小,還有不菲的補償。

    但是居民不干!

    因為安置的地方遠了點,都快到西溪了,那邊現在還是半開發狀態。

    等於是從市區,一下子搞到了近郊。

    要說地圖上的距離,其實還好,兩地也就距離七公裡左右,可是當地居民都是騎自行車上下班的,這多出來七公裡,一天來回,就是多十幾公裡,得多花兩小時。

    居民們的要求是,補償款可以不變,但是安置地點,必須在原來位置附近。

    區裡就犯難了,如果在中心區域買商品房,一套要貴出小兩萬塊錢,一百多套,就要多兩百多萬!

    撥下來的總費用這麼多,哪來這個錢?

    幾次協調,把補償款加到了70萬,一家差不多七千,還是不行。

    居民還提出了一個辦法:這條街的住戶,大多集中在三個廠,要是把這三個廠都遷移到安置地點,那也行。

    顯然更不靠譜。

    就今天上午開會的這當口,居委會的同志挨家去做工作,不知道是不是有話說重了,和當地幾個年輕人鬧了矛盾,連派出所都出動了。

    事關重大,一層層報到了區分局,又報到了分管『城市開發、工商管理』這一塊的陳副區長這裡來。
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