第1686章 通訊網絡的肥肉
看著樂易鈴有些鬱悶的樣子，殷俊不覺一笑。
他知道樂易鈴為什麼會這樣。
因為麒麟電腦太賺錢了，不是一般的能賺錢！
本來純利潤就高達30了，而一旦香江的麒麟電腦工廠開動起來，麒麟電腦一年的銷量肯定能突破100萬臺。
麒麟電腦和微軟有一個合作協議，一旦麒麟電腦的年銷售量突破了100萬臺，那麼微軟的視窗系統就會從現在50萬臺的400美金一份，降價到200美金一份。
這就相當於麒麟電腦平白無故的會每一臺多掙200美金。
100萬臺電腦銷售出去，就是多掙2億美金！接近16億港幣！！
這麼白白得來的利潤，有什麼不好？
16億港幣現在在香江能買到多少的房子和土地？能提前做好多少的抄底工作了？
樂易鈴這樣在乎錢的總裁，肯定是想要早點把它拿在手裡囉！
“姐，其實與其你去想著麒麟電腦的事情，不如多關心一下手機行業的發展。”少年提議道，“這個產業可是比起電腦來，更加的有發展前途啊！”
“手機？”樂易鈴眼睛眨了眨，“我知道啊，不過它的發展，還是需要時間啊！”
“姐，我聽說日.本和韓.國，都已經和我們談判了好幾次，結果都沒有達成統一意見？”殷俊問道。
“是的，他們只想要我們的技術專利，卻並不購入手機，這一點我可不答應。”樂易鈴冷哼一聲道。
“其實我覺得這倒是沒有什麼。”殷俊笑道，“這兩個國家的電子產業，一向都非常發達，對於電子工業品，他們也有很深的造詣。所以買下了網絡和設備技術，他們自己來生產手機，發展手機網絡，也是情理之中的事情。”
“我可不管他們怎麼樣，反正他們這麼做，我們會減少很多收入的。”樂易鈴道。
隨著技術的不斷更新和發展，現在麒麟通訊公司已經在香江和新加坡有了非常完美的開局，手機網絡在這兩座城市裡面，基本上到了暢通無阻的地步。
所以看著亞洲的這兩個城市的手機網絡如此發達，其餘的國家也都有些坐不住了。
科技的發達，帶來的肯定是很多便利。
其中生活上的便利就不用說了，手機能讓人們之間的距離無限的縮短，讓人們的交流不僅僅限於座機電話，而是隨時隨地都能聯繫。
工作上也是一樣，這種抓緊時效，讓人們能最快的交流，最快的達成合作的方式，肯定是那些追求時間效率的公司，最為喜歡的。
只要是有了這兩個好處，那麼一個國家肯定就會推動這個技術，為民眾和公司帶來方便。
就像是新加坡那時候一樣，和摩托羅拉、諾基亞、西門子等巨頭比起來，麒麟通訊公司的綜合價格是最低的，幾乎是他們的一半甚至更低。
選擇整體的專利技術和設備，這本來就是無可厚非的事情，這是對發明這些技術專利的公司們的保護，不至於讓他們的心血白費，或者被人無恥的偷走。
依照日.本和韓.國對專利的嚴格保護，就算他們知道怎麼製造，也不能直接運用，否則美.國爸爸會分分鐘教他們怎麼做人。
這也是非常失去誠信的做法。
日.本和韓.國的發展，就是建立在一個誠信的基礎上，所以才能在一窮二白的情況下，飛速發展到了今天的地步，故而他們也不會毀掉自己的招牌。
因此日.本和韓.國的通信運營商，也決定了要購買整套的設施——嗯，還不止一套，他們在自己的好幾個城市都會一起上馬手機項目。
但是有一點，他們不需要麒麟手機工廠生產的手機。
可麒麟通訊公司要求，必須要搭配同等數量的手機，才會把專利和設備授權轉賣給他們。
給韓.國的是200萬部、給日.本的是500萬部。
然而就如同殷俊所說的那樣，韓.國有三星、LG、現代等等巨頭，日.本有索尼、松下、夏普、東芝等等巨頭，這些在家電產業和其它家用電子產業上面，都遠遠甩開麒麟集團十幾條街的巨頭公司，想要生產手機，那是太容易的事情了。
他們只要把手機專利買到手，然後要不了幾個月，各款手機就會源源不斷的出爐，向全國售賣。
在他們看來，麒麟集團這無疑就是很苛刻的附加利潤。
依照麒麟集團的售價來說，他們在香江賣的是8888港幣一部，換算成美金大概是1100多，但對外則是2000美金一部，差點就翻倍了。
這裡面固然有關稅、運輸、售後等等成本增加的原因，但毫無疑問的，麒麟手機還是大賺特賺了。
為了購買專利授權和各種手機網絡的設備，韓.國和日.本本來就是要花費5080億美元之間，這已經是一個很大的開銷。
可現在他們還要求韓.國購買價值40億美金的手機、日.本購買價值100億美金的手機，這完全就是不合理的。
所以卡就卡在這裡。
日.本和韓.國的合作是卡住了，但他們沒有換公司的打算，因為歐美公司的條件是更加苛刻的，牽扯到後續很多的麻煩，付出的代價遠比麒麟通訊公司要求的要多得多。
相比之下，寶島就很乾脆，他們肯定不會和麒麟通訊公司合作，但他們又想要發展自己的通訊，所以就眼巴巴的去接受了摩托羅拉的合作條件。
根據摩托羅拉披露出來的合作條款，這個合作協議長達十年之久。
摩托羅拉將在未來十年之內，為寶島的22個主要城市搭建連通全島的手機通訊網絡。
因為工程非常浩大，牽涉的金額高達2500億美金，包括了專利、設備、手機等等項目。
消息一出，摩托羅拉的股價立刻暴漲了22，由此可見大家都知道，摩托羅拉在這個合作項目之中，會得到多少的暴利。
《麒麟日報》也報導了這個事情，根據他們的推算，如果寶島採取了麒麟通訊公司的方案，同樣的規模，只用花費600億美金左右便可以達到同樣的效果。
現在被美.國人硬生生的挖走了2500億美金，寶島人可真是有錢得很啊！
寶島的這個合作條款，實際上也是讓日.本和韓.國不敢換公司的原因之一。
你想想看，日.本和韓.國比起寶島要大得多了，他們如果要購買摩托羅拉的這麼一攬子計畫，得花費多少？
麒麟通訊公司雖然貪婪，但就算是加上了他們的第二代設備的更新換代，以及專利授權等等，20年的專利時間過去，總體花費下來也不會超過1000億美金，這可比摩托羅拉要划算得多。
樂易鈴也是吃準了日韓的心態，所以堅決不讓步。
有種你們去買別的公司的整體解決方案，那花的錢可不止這麼一點啊！
但是殷俊卻曉得，在日後，日.本和韓.國的手機，基本上就是發展得最好的那一批。
要不是有蘋果公司橫空出世，要不是出現了智能手機，世界上的手機銷量，基本上他們就得佔據70以上。
要不是蘋果手機太過強悍，這兩個國家的手機市場，99都是本國的手機品牌，什麼華國品牌、諾基亞和摩托羅拉，都沒辦法站穩腳跟。
所以這樣的巨頭們，你想要阻擋是不行的，哪怕是他們付出很多代價，他們都不會放棄手機這個項目。
而在日.本國內，無論是NTTDO，還是KDDI，還是IDO這些通訊網絡商，都和索尼、松下、夏普等巨頭，有著千絲萬縷的關係。
韓.國就更簡單了，那幾家通訊運營商，本身就是三星等幾大財團的附屬公司。
他們不會罔顧自己的盟友不顧，直接讓麒麟手機來佔領本國的市場，而是會竭盡全力的讓本國的電子公司來製造手機。
這才是這些通訊運營商們不願意接受手機附加的原因。
當然了，反過來說，他們不接受手機的一同購買，設備專利就沒辦法到位，他們的手機網絡也沒辦法形成。
因此他們服軟，也就是遲早的事情，這也是樂易鈴的底氣所在。
既然樂易鈴心中有計較，那殷俊也就不再提日韓。
“姐，除開了日韓，我們在曼谷、吉隆坡、雅加達這些城市的蜂窩移動網絡談判，可以加快一點。”殷俊又提醒著樂易鈴，“美.國的實驗室那邊，新買入了許多相關專利，和香江這邊融合了之後，最遲後年就會有新的一代技術出現。
我看摩托羅拉、諾基亞、愛立信這些公司，最遲也是明後年就能有新的一代通訊技術，到時候，這套舊的設備設施和專利，就會大幅度的降價……趁著現在還有一些利用價值，我們能賣多少是多少。”
樂易鈴聽得微微頜首。
和日韓的積極態度不一樣，泰國、馬來西亞和印尼這些國家，他們對於手機這個新玩意兒，雖然感興趣，但態度並不是很熱情。
因為這些國家都是以固步自封著稱，不喜歡發展新的科技，即便是這些年商業經濟得到了發展，可高科技方面，他們仍舊是很匱乏，還比不上封閉了幾十年的華國。
這些國家的通信運營商倒不是沒有來瞭解過手機通訊的一攬子計畫，可聽到那讓人瞠目結舌的價格，他們的熱情就消退了。
像是這樣的市場，就不要等著他們再次前來，而是要主動的出擊，讓他們接受麒麟通訊公司的方案。
“我會和他們聯繫的。”樂易鈴沉吟著道，“其實談不好的，也只是一個價格問題。如果真是技術更新快的話，為了早點把技術賣出去，我覺得可以採用分期付款，或者是合作經營分成的模式，這樣他們的資金壓力小，自然就會願意和我們合作。”
“經營分成肯定他們是不願意的，誰都知道這是一個大蛋糕，他們可不會傻乎乎的把利潤讓出來。”殷俊道，“倒是分期付款，或者減免利息的這種付款模式，他們會容易接受一些。”
“嗯，不管怎樣，讓他們先把合同簽下來再說吧。”樂易鈴輕笑了一聲，“只要用上了我們的設備和專利，我讓他們以後爬都爬不出來，只能不斷的接受我們的條件！到時候我倒要看看，他們還有沒有這種討價還價的底氣！”
殷俊不覺啞然失笑。
樂易鈴的辦法，恰好就是前世諾基亞對待華國市場的辦法。
90年代初的時候，華國移動和聯通，連修建信號基站的錢都沒有，然後諾基亞就說，我來吧，先修好再說，費用慢慢給，不用著急。
然後他們就把信號塔給修建好了，而且調試成最適合諾基亞手機信號接收和發送的頻段。
這樣一來，摩托羅拉的手機自然就沒有那麼好的待遇，於是就變成了“不要買摩托羅拉，它的信號不好，諾基亞走到哪兒都是滿格信號”的說法。
由此，諾基亞一躍佔據了華國60的手機市場，成為了當之無愧的霸主，賺錢也是賺得盆滿缽滿。
遇上了同樣精明的樂易鈴，這些國家的通信運營商，可真是該頭大了啊！ |
