【都市生活】重生野性時代 作者：王梓鈞 (連載中)

正文卷087開派祖師

自馬博士金盆洗手后，頒獎騙術就迅速在江湖流傳開來。

首先，浙省有8家啤酒廠宣稱自己獲得國際博覽會金獎，當地媒體熱情報道，視之為無上榮譽。怎奈獲獎的企業越來越多，竟漸漸達到了兩位數，浙省報界一提起這玩意兒就當笑話。

同時，蘇省也有6家味精廠獲得了國際博覽會金獎，當地媒體正準備報道，就被粵省和浙省同行的前車之鑒給提醒了。

騙子在華東和華南地區，已經無法成功行騙，于是又把目光投向了北方和西部。

東北那邊被騙了好幾次后，明顯被榨干“市場潛力”，竟有騙子直接給一家只有100多人的小廠發去喜報：境外費用2萬，獲獎費用1萬，代理費用8000。另外可加錢，亞洲金獎5000，全球金獎1萬，終身大獎2萬，再繳5萬可安排領獎儀式并拍照。

明碼實價，愛買不買，各種獎項大派送。

馬博士可謂“頒獎詐騙”的開山祖師，已經形成了一個流派，直到21世紀還有人在變著法使用。比如給私人頒獎，攝影獎、文學獎、發明獎掏筆錢就能發證，還能把作品印刷成冊，拿來送人倍兒有面子。

等再過幾個月，全國企業都知道是咋事兒了。他們也學得更聰明，用不著騙子幫忙，自己就弄出一堆金獎，然后在電視報紙上瘋狂打廣告。

如今中國的廣告市場也是群魔亂舞，政府沒有什么硬性規定，也不存在什么廣告欺詐，前些年甚至香煙廣告都可以上電視。在如此法律環境之下，廣告商各種腦洞大開，比如給木乃伊吃速效救心丸，一下子就活過來了，還特么能纏著破布條跳舞放在十年后，這種廣告根本不允許播放。

反倒是未來一些看起來很常見的宣傳手段，此時是被明令禁止的。

比如情人節促銷。

去年二月，幾家外企在京城投放廣告，宣布情人節前后一周內有優惠活動，送玫瑰花，送情人優惠卡什么的。這玩意兒太新鮮了，立即引起強烈的市場反應，搞得國營飯店也推出了情人節晚會，足抵工人一個月工資的座位票，竟然還供不應求。

一些老干部表示非常不滿，認為“情人”這個詞匯太過曖昧，有傷風化。于是有關部門下發通知，嚴禁在廣告中使用“情人節”一詞，今后每年2月份工商部門都會下發類似通知，直到1998年才解禁情人節宣傳活動。

宋維揚把詐騙快件扔到一邊，笑問：“怎么，你想去把獎領來？”

陳桃笑嘻嘻說：“這種金獎，我親手發了不少，還真沒有在別人手里領過。”

宋維揚說：“你要是有興趣，可以信聯系，說不定還能騙點零花錢過來。”

“真的？”陳桃眼睛發亮，感覺好有趣的樣子。

宋維揚說：“嗯，你可以帶人帶錢過去領獎，獲得對方足夠的信任。在領獎的時候，就說咱們廠要舉辦一次罐頭行業的發展討論會，請求對方進行組織協調，并決定一次性支付對方100萬活動費。談的時候不能急，處于一種每次都要給錢的狀態，吊他們胃口。然后，你又表示聯系到了一家食品協會，打算跟食品協會合作，而且已經邀約到幾家大型罐頭廠，每家廠子都愿意出10萬元的參會經費。他們肯定被錢搞得眼紅，這時你又說，還要請國家食品機構的領導出席，需要一大筆邀請費，引導那些騙子主動掏錢跟食品協會搶主辦權”

宋維揚還沒說完，陳桃就打斷道：“太復雜了。”

“并不復雜，只要掌握控制了對方的心態，非常輕松就能把錢騙來。就算騙不來錢，被對方識破了，他們也不敢報警，反正沒有任何損失，”宋維揚說，“記住，領獎的錢不能給他們，防止他們隨時跑路閃人。你拋出的誘餌越大，他們就越不急著要錢。現在的騙子還不專業，沒有職業素養，一個比一個貪心。”

陳桃笑道：“要是你愿意親自出馬，我肯定給你當助手。”

宋維揚搖頭說：“撐死了騙他們幾十萬，我現在哪有閑工夫搞那個。”

“那還是算了吧，我一個人做不來，就算把鄭大哥也叫上，估計多半也會露餡，”陳桃遺憾道，又補充了一句，“搞詐騙還是你在行。”

宋維揚就不樂意了：“嘿，搞得我像職業騙子一樣！”

陳桃笑道：“你比職業騙子更會騙人。”

這話說得很對，從80年代到2000年以后，99的詐騙手段都非常粗糙，基本靠廣撒網騙傻子撈錢。這些人真要遇上宋維揚，絕對被騙得褲子都不剩一條，分分鐘到大街上當乞丐去。

傳銷說起來很可怕，但里面全是一群二貨。

有個新聞是這樣的，一個人被朋友騙進傳銷組織，他積極上課，積極參加活動，很快取得眾人信任。然后他反向洗腦，天天吹噓自己在銀行有關系，可以辦大額透支的信用卡，這種信用卡流水越大，就能獲得更多的業務返利。于是，一整個傳銷窩點都被騙了，連傳銷干部都傻乎乎的請他辦信用卡，一口氣刷卡套現傳銷人員幾十萬，并且以業務溝通為借口成功脫身。

被騙的傳銷人員異常憤怒，于是選擇了報警！

還有一個新聞，一個少女被中年婦女拐騙，意外發現對方的真面目。少女不動聲色，在前往山村的一個小鎮上，借口給家人打電話報平安，臨時出去找了個老光棍當客戶，把那個想拐賣她的中年婦女給賣了。

以上，都是真實案列。

要是哪天宋維揚落入傳銷窩點，至少有幾十種方法可勁兒忽悠，不把那些搞傳銷的家底兒騙光他就不是馬博士！

兩人討論了一番詐騙業務，都沒什么興致，宋維揚問：“葛憂聯系到了嗎？”

“聯系到了，他的廣告費報價是20萬，我們談到15萬就再減不下來。”陳桃說。

“那就15萬吧。”宋維揚道。

陳桃提醒說：“我讓人打聽了一下，內地明星的最高價也才十萬，只有港臺明星能出到30萬，甚至50萬的廣告價。葛憂咬死了15萬不松口，估計是嫌我們企業小，品牌也不夠響亮。再繼續談下去，可能10萬就能拿下來。”

“就15萬，沒那個時間談了，冰茶飲料最遲5月中旬就要投放市場。”宋維揚拍板說。

葛大爺絕對值這個價，花15萬請他打廣告，絕對比請30萬的港臺明星更有效果。

十年之后，葛大爺站出來一聲吼，可是幫億霖木業輕輕松松騙到10多億啊，民間號召力杠杠的。

088萬事俱備

90年代初的廣告界有個奇怪現象，那就是電視廣告的（金錢）價值被遠遠低估。

在十多年后，央視1套的廣告基本不會超過7.5秒。這個7.5秒，是指單個產品每天黃金時間的廣告總和，你掏再多錢，央視也不會讓你超過7.5秒。

但在此時，央視廣告的算法為30秒多少錢。

就拿去年來說，即便央視廣告漲價了，但30秒黃金時間段廣告依舊不足《中國青年報》整版廣告費用的三分之一。

于是，央視的廣告費今年又漲價，連帶著各省臺也跟著漲。

央視廣告合約分為半年約和一年約，宋維揚打算簽半年，再多就資金緊張了。

宋維揚這次不準備搞什么垃圾時間轟炸，去年被他那么一搞，各電視臺的垃圾時間廣告漲了一倍有余，而且全都是五花八門的保健品廣告。喜豐冰茶必須以堂堂之師出陣，在央視打廣告，這樣才能確立自己的品牌地位。

廣告合約是宋其志去京城談的，每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天氣預報后5秒、八點檔黃金時間5秒、九點到十點10秒。每天總計有1分鐘的廣告，半年約合同價為550萬元。

看似不多，其實很恐怖，畢竟這是1994年。

后續還要在各個省臺投放廣告，即便只在10個比較重要的省份投放，半年下來也得2000萬以上，加上央視就是2550萬。如果再算上報紙雜志，宋維揚估計半年就要花3500萬元來做廣告——單從廣告投入來說，已經能排入國產品牌的前三名了。

不管是宋其志、郭曉蘭、楊信，還是鄭學紅、陳桃、張國棟，他們在得知宋維揚的計劃后都有點心虛。

太狂野了，完全是孤注一擲，如果冰茶飲料賣得不好，那大家可以直接宣布破產。

宋其志還在京城發回來一個重要消息，冀省已經出現冰茶飲料，品牌名稱為“旭日升”，而且銷售情況還比較好。

宋維揚頗感驚訝，沒想到旭日升這么早就出現了，連忙讓大哥派人進行詳細調查。

幾天后，宋其志又發回信息——旭日升冰茶是從去年底開始賣的，但只局限在冀省的兩三個小城市。由于市場反應良好，旭日升公司順利拿到銀行貸款，于今年春節后投資建廠擴大規模，現在產品已經搶占了冀省的省會。不過也僅限于此，旭日升的銷售渠道鋪設很慢，廣告投入也小，出了冀省就見不到影子。

但是，根據京城的經銷商反映，旭日升冰茶正準備進軍京津市場，估計可能會在五月份跟喜豐冰茶撞車。

四月底，由宋維揚親自策劃、葛大爺出演的廣告，在京城制作完畢。

容平市總廠這邊，已經生產了半個月的冰茶，陸續發貨到各地。魯省分廠的生產線也調試完畢，正在加班加點生產，為即將打響的戰爭囤積彈藥。

各地經銷商雖然大部分在觀望，拿不準這種新品茶飲料是否暢銷，但依舊有一些愿意冒險——前提是先貨后款。

央視廣告將在5月中旬播出，但黃金時間段廣告還得延后，因為已經排滿了，得等到7月初才能騰出空缺。

廣告、產品、渠道都已準備好，萬事俱備，只欠東風。

這段時間，公司所有人都在連軸轉，鄭學紅直接被派往魯省分廠擔任廠長，還帶走了一個大學生和10個罐頭廠骨干。

宋維揚來到楊信的辦公室，拍出一份稿件說：“聯系《中青報》、《工商報》、《經濟報》、《文匯報》、《新民報》、《京城晚報》、《羊城晚報》和《南方周末》，我要買他們一個星期的整版廣告！”

楊信驚道：“除了幾份周報以外，你說的其他報紙都是每天一發，而且全是大報，一個星期的整版廣告加起來得100多萬啊！”

這年頭的報紙就是如此牛逼，廣告費貴得嚇人。

“你先看看稿子再說。”宋維揚笑道。

楊信低頭一看，只讀到開篇前幾句，就忍不住倒吸涼氣，提醒說：“你這是討賊檄文，而且討伐的還是洋商，跟政府倡導的不一致。我估計吧，《中青報》、《工商報》、《文匯報》和《經濟報》都不會刊發，給再多錢他們也不敢。”

宋維揚道：“不管能不能刊發，先聯系再說，總有一兩家會答應的。”

“我是怕出事！”楊信捧著稿件，咂舌道，“你這回劍走偏鋒，可是在跟政府唱反調。”

宋維揚滿不在乎：“現在唱反調的多了，只要不惹到具體的官員和部門，根本就不會有人站出來管閑事。”

楊信仔細琢磨，還真是這個情況，他反復閱讀著稿子，由衷贊嘆：“董事長，這回我是真的服了。一旦你這篇文章發出去，別說全國轟動，估計西方媒體都會跟風報道。”

“撐死膽大的，餓死膽小的。”宋維揚說。

楊信突然豪氣大生，哈哈笑道：“那我就跟你賭一回，賭輸了大不了回家種紅薯，賭贏了咱們就是中國飲料界數一數二的脊梁品牌。”

宋維揚是個瘋子，楊信同樣骨子里深藏著瘋狂，而且賭性大得很，否則也不會在瓊島血本無歸了。

稿件迅速被發往幾份大報，內容嚇得各報的廣告部門不敢做決定，直接送去給總編審核拿主意。

首先回復的是《羊城晚報》和《南方周末》，他們愿意用整版廣告頁刊登宋維揚的檄文，并且還會幫忙出相關系列報道。

接著是《經濟報》、《文匯報》、《新民報》、《中青報》寄來回復，他們不打算摻和，理由是該篇稿件不符合廣告要求。

最讓宋維揚和楊信感到驚訝的是，《工商報》居然同意了。這可是具有政府背景的全國性報紙，《工商報》愿意刊登，等于給宋維揚、楊信吃了一顆定心丸，至少不用擔心犯政治錯誤。

時間一天一天過去，公司上下越來越忙，宋維揚反而閑下來。他已經布好棋局，該做的都做了，可以安安心心準備高考。

去年賣罐頭的那些營銷手段，都是小打小鬧，這次宋維揚要玩大的！

089打響抗戰第一槍

津門。

耿忠今天沒有采訪任務，難得陪老婆孩子在家看電視。

老婆正在廚房忙活著，女兒則窩沙發里折千紙鶴，小姑娘迷這玩意兒已經快半年了，說是要每天一只，折滿一千天。

上次學校開家長會，班主任特別提到千紙鶴問題，告誡家長一定要杜絕，看到孩子折千紙鶴就直接撕掉，撕掉千紙鶴就等于防止學生早戀。

耿忠卻不這么認為，他覺得吧，如果女兒能堅持折滿一千天的紙鶴，那也是在培養孩子的毅力。他采訪過很多知名人物，發現毅力往往比聰明才智更重要，除了個別幸運兒，能夠揚名立萬的，無一不是具有大毅力者。

一天折一只，幾分鐘的事情，又不耽誤學習時間。

耿小云昨天又收到一封情書，但署名依舊是“J”。經過她多方試探，感覺有可能是金岳寫的，雖然金岳的成績沒有蔣賀鵬那么好，但他也很優秀啊，還在學校的春季運動會拿了短跑冠軍。

賈姓小胖子，仍處于被無視的狀態……

等耿小云把千紙鶴折好，《新聞聯播》也結束了，一家人開始吃晚飯。

妻子端著飯碗認真看天氣預報，女兒興致勃勃說著學校趣事，耿忠腦子里想的卻是雜志下一期的采訪目標。

不知不覺已經吃完晚飯，妻子收拾碗筷去了廚房，女兒也回房間做作業，耿忠一個人躺沙發上看電視，突然被一條廣告給逗樂了。

葛大爺的演技非常牛逼！

一出場便是《編輯部的故事》里的形象，葛憂癱坐在沙發上，熱得使勁吐舌頭，跟條狗似的。他渾身冒汗，先用手扇，又用扇子，再用電風扇，最后甚至四臺電風扇交叉著吹，但臉上的汗水卻越來越多。

這段內容全是快進模式，葛憂就像黑白默片里的卓別林一樣滑稽，完美展現出一個即將被熱死的狀態。

“試試喜豐冰茶。”畫面上出現兩瓶飲料。

葛憂拿起冰紅茶喝了一口，露出爽快的表情。再拿起冰綠茶喝了一口，突然就打了個冷顫。他干脆拿起兩瓶一起喝，猛地瑟瑟發抖，全身都開始打擺子。

“還熱嗎？”畫外音響起。

房間里的四臺風扇全停止轉動，葛憂渾身裹著繡花棉被，面色發青，哆嗦道：“凍……凍死我了！啊嚏！”

畫面出現喜豐商標和兩款冰茶的特寫，畫外音說道：“喜豐冰茶，清涼一夏。”

看完廣告，耿忠忍不住笑著吐槽：“現在的電視廣告，越做越夸張了。”

但不可否認，這種從來沒聽說過的冰茶飲料，已經在耿忠的腦子里留下深刻印象。

冰茶是什么？

不知道，但肯定喝著解暑。

隨著天氣越來越熱，這廣告的效果也就越好，大顯神威估計還得再等一兩個月。

看完廣告，耿忠就拋之腦后了，第二天照常來到《八小時以外》雜志社上班。他剛坐下把《人民x報》看完，就突然收到主編的召喚，笑呵呵問：“又有什么采訪任務？”

主編拍出一張今天的《工商報》：“有大新聞了，你馬上動身去西康省，采訪那個喜豐公司的老板！”

“喜豐？”耿忠立即想起女兒裝千紙鶴的罐頭和昨晚的冰茶廣告。

“你自己看看吧。”主編拍著報紙說。

耿忠拿起《工商報》一看，頓時瞪大雙眼，咋舌道：“這人的膽子真大！”

一整版的廣告頁，只刊登了一篇文章，標題叫《告全國工商界同胞書》：

“全國工商界同胞們！汽車業危急！日化業危急！家電業危急！飲料業危急！食品業危急！酒店業危急……”

“多年來，外資已經滲透到中國工商業的方方面面，無數知名品牌日漸消失……長此以往，中國市場必將淪為洋企的資本殖民地，中國企業必將淪為洋企的血汗代工廠……”

“全行業的同胞們，民族品牌已經到了生死存亡的時刻，只有實現全民族抗戰，才是我們的出路！我們要立即給囂張的外資以堅決抵抗，并時刻準備應付新的大事變，我們要誓與中國市場共存亡……”

“作為一家食品飲料公司的老板，聽聞‘兩可樂水淹七軍’之噩耗，本人輾轉反側，徹夜難寐。飲料業已步日化業之后塵，喪失淪陷大半壁江山，如若袖手，不啻于坐以待斃，等死而已！外資的下一個目標，必是健力寶，而健力寶之后，又有哪個品牌還能抵抗？屆時，你我所喝的飲料，都是外國牌子！一百年前，我們造不出堅船利炮，一百年后，我們連一瓶汽水都不能自主嗎？”

“喜豐愿做工商業抗戰之先頭部隊，我本人，甘當抗戰一排頭兵。可口可樂與百事可樂，有著數百億美元資產，而喜豐公司只有幾百萬人民幣。但小米加步槍也能抗戰，死了我一個，還有千千萬萬的同胞站出來！”

“我宣布，喜豐食品飲料公司，正式向可口可樂、百事可樂發出戰書！兩可樂想要獨霸中國飲料市場，就請先從喜豐公司的尸體上踏過去！”

“作為一支雜牌游擊隊，喜豐誠邀天下豪杰之士，共同抵御外資的入侵。讓我們用血肉之軀，筑起保衛民族工商業的新的長城！”

“喜豐，宋維揚，1994年5月1日。”

無數讀者看到這篇檄文，都感覺熱血沸騰，而各行各業的私企老板們，則后悔自己失去了先機。

事實上，自從可口可樂、百事可樂一口氣收購七大國飲品牌之后，關于外資入侵的輿論就甚囂塵上，就連許多擁有政府背景的報紙都在熱議，而一些企業也自發的打起了愛國牌。

三株口服液的一句廣告口號是“三株爭當中國第一納稅人”。海爾的老總前段時間寫了篇十周年散文，明確提出海爾的宗旨為“敬業報國，追求卓越”。

但是，他們都不敢把矛頭直接指向外資，因為招商引資屬于現階段的政治正確。

歷史上，直到明年，由于外資入侵太過瘋狂，激起全體國民的深深擔憂和不滿，才終于有人喊出“收復失地”的口號，各行業都發出了自己的“抗戰宣言”。

現在，宋維揚把時間提前了半年，所引起的轟動更加劇烈。

無數媒體紛紛的自發轉載，《南方周末》和《羊城晚報》趁機推出外資入侵的系列報道，《工商報》直接列出外資入侵的詳細數據，“收復失地”的意識迅速烈火燎原。

歷史上，政府并未阻止這種輿論，現在同樣也沒有制止。

而作為打響抗戰第一槍的喜豐公司，也瞬間名聲大噪，全國皆知。無數經銷商蜂擁而至，一捆一捆的鈔票砸出，只為獲得喜豐產品的地區代理權。

被保健品搞得焦頭爛額的健力寶，立即跟進，公開表示：“健力寶以保衛國產飲料為己任，不會放棄一城一地！”

這種狂熱很快延伸至家電市場，長虹的老總說：“長虹以民族昌盛為己任，用我們的品牌筑起我們新的長城！”

海爾的老總說：“和跨國資本較量，就算死，海爾也要死到最后一個。”

TCL的老總說：“TCL要做產業報國的敢死隊，我就是敢死隊長！”

三株和巨人在保健品行業遙相輝映，同時打起愛國牌，聯想集團也喊出“高科技產業抗戰”的口號。

龍井產地的臨州，茶葉專家集體發表《國茶宣言》，正式向外資茶葉品牌宣戰。

一個姓喬的退伍軍人，開了間叫做“紅高粱”的快餐店，宣稱要挑戰麥當勞的全球霸主地位，并喊口號說：“哪里有麥當勞，哪里就有紅高粱。”

醞釀已久的火星，被宋維揚的一篇文章給徹底點燃了。

090八方匯聚

耿忠當天就坐火車南下，不過沒有直接采訪宋維揚，而是先去了蓉城，找這邊的媒體朋友打聽消息。

真正牛逼的記者，不是莽著頭就搞采訪，需要做大量的前期準備工作。至少得了解受訪者的基本信息，這樣才能做到有的放矢，而且更容易找到報道的側重點。

茶館里。

《西康日報》的記者曹毅玭說：“你問那個小宋廠長啊？我知道，我還采訪過他爸。”

“還有一個老宋廠長？”耿忠驚訝道。

曹毅玭笑道：“有，老宋廠長是兩年前的西康省十大杰出鄉鎮企業家，如今在監獄里蹲著呢。”

“說詳細點！”耿忠連忙掏出小本子。

“老宋廠長這個人啊，我跟他私交還不錯，可惜啊，可惜，”曹毅玭感慨兩句，繼續說道，“宋維揚的父親叫宋述民，是66年下鄉的盛海老知青，在農村結婚生子，80年開始搞釀酒小作坊。因為投機倒把，關了半年監獄，放出來以后就把廠子掛靠在地方政府。”

“所以，他第二次入獄是因為股權問題？”耿忠立即想明白，這樣的事情他見多了。

曹毅玭點頭說：“沿海地區在九二南巡之前，就已經開始搞鄉鎮企業的股權改造，但西康省不行啊。老宋嘗試了好幾次，都被地方上攔下來，所以就鋌而走險，左手倒右手利用外資改革酒廠。他差一點就成功了，結果被人舉報，證據確鑿，被判了八年多。”

耿忠問：“那這個宋維揚又是怎么回事？”

曹毅玭說：“老宋進去以后，酒廠被收歸國有，宋家只剩下一個嚴重虧損的罐頭廠，由老宋的大兒子在打理。宋維揚是宋家老二，高中生……”

“高中生？”耿忠驚道，“你說那個在報紙上發表工商業抗戰檄文的宋維揚是高中生！”

曹毅玭似乎對耿忠的反應早有預料，笑呵呵說：“不信吧？剛開始我也不信，《蓉城晚報》去年還專門采訪過他，這小子在西康省的體制內非常出名，在省領導那里都是掛了號的。”

耿忠說：“沒那么邪乎吧？省領導還能關注一家小罐頭廠？”

曹毅玭道：“第一，他是宋述民的兒子；第二，這小子的事跡太過惹人注意，《蓉城晚報》那篇文章在省內的影響力非常大。”

“他去年都干了些什么？”耿忠問。

曹毅玭說：“宋家的罐頭廠，總共欠了七八百萬，工人有好幾個月沒發工資。宋維揚利用放暑假的時間，偷家里幾百塊錢去了趟盛海，借鑒大城市的先進銷售經驗，還說服了幾個投資人參股。一回到老家，他就動員工人處理罐頭存貨，回籠資金，又推出新品，拿出所有錢打廣告，一個月時間就讓罐頭廠扭虧為盈。”

“這是個商業天才啊！”耿忠興奮地說。

曹毅玭笑道：“想采訪他就趕快，《蓉城晚報》的記者已經動身了。他這次搞得有點大，估計全國不少媒體記者都在趕來，你小心搶不到熱狗屎。”

“不著急，我們是月刊，動作再快也得下個月報道，”耿忠說，“你把報道宋維揚的報紙給我幾份。”

曹毅玭說：“那是去年的新聞，都堆在我辦公室里，你自己慢慢找去。”

直到檄文發出的第五天，耿忠才坐火車前往容平。

臥鋪車廂里，有四個身穿西服的男人扛著麻袋，袋子鼓鼓的，也不知道裝了些什么。

還有一個文質彬彬，背著背包，脖子上還掛著相機套——這是個同行。

“朋友是哪家報社的？”耿忠搭話道。

那人掏出名片：“《南方周末》蓋春和。”

“這姓可稀罕了，”耿忠也笑著掏出名片，“《八小時以外》耿忠。”

一個是周刊報紙，一個是月刊雜志，并沒有太大的競爭關系，因此兩人相處得還比較融洽，很快就圍繞著宋維揚閑聊起來。

蓋春和說：“這姓宋的路子太野，總編給我派任務的時候，真把我嚇了一大跳。”

“你們《南方周末》還怕人路子野？”耿忠笑呵呵說。

“不一樣，”蓋春和道，“宋維揚寫的那篇文章，可是跟中央招商引資政策對著干，稍不注意就完蛋了！嚴重政治錯誤！”

隔壁鋪的男人正枕著麻袋睡覺，突然出聲：“喜豐公司不會真的出事吧？”

蓋春和搖頭說：“從這兩天的反應來看，應該沒什么問題，我們報社并未接到官方下達的通知。”

“那就好。”男人瞬間松了口氣。

耿忠問：“你也是去喜豐公司的？”

男人說：“我是經銷商，想找喜豐公司合作。”

耿忠又看看另外三個男人，再看看他們的麻袋，心里已經猜出了七八分——麻袋里裝的全是錢。

火車在山間七彎八拐，每隔半個鐘頭就要在小站停靠，所耗時間竟比汽車多出一倍有余。

好不容易熬到容平市火車站，耿忠與蓋春和先走，四個扛麻袋的經銷商緊跟在他們后頭。到了月臺，耿忠竟看到一個金發碧眼的外國人，而且那外國佬也背著相機。

“驚動外媒了。”耿忠使使眼色。

蓋春和笑道：“不驚動才怪，這事兒鬧得太大了。”

中國已經改革開放了十多年，但對于外國人來說，依然籠罩著一團迷霧，很多事情總讓他們無法理解。稍微有點什么風吹草動，那幫外媒就像聞到血腥味的鯊魚，分分鐘跑來搶食吃，然后發出獵奇式的文章在國外引起轟動。

別說宋維揚把事情搞得這么大，就說叫囂著干翻麥當勞的喬姓商人，開了幾家快餐店而已，歷史上都能引來美國三大新聞網輪番報道。

“出租車！”

耿忠站在路邊招手，一輛出租車剛停下，就有人搶先鉆進去。

蓋春和抽著煙說：“宋維揚這次發財了，剛才進出租車的又是個經銷商，背了滿滿一麻袋錢趕著送上門。”

“抗戰首義，該他賺錢。”耿忠笑道。

蓋春和道：“只要他不亂搞，這尊金身至少能十年不倒。”

“那可不一定，”耿忠說，“我采訪過牟其中，這人的金身更大，但就是個瘋子，早晚得進監獄不可。”

“也是，常在河邊走，哪有不濕鞋，喜歡弄險的往往把自己給弄死。”蓋春和笑道。

091高考是什么鬼？
喜豐公司專門騰出兩間大屋子，一間給經銷商，一間給媒體記者。

經銷商這一塊，本來應該宋其志全權負責，但他還在外地，要明天才能趕回來。

今天陸陸續續來了十多個經銷商，而前兩天來的經銷商也不老實待賓館里，生怕錯過了什么好事，天天都要來喜豐公司喝茶湊熱鬧。

張國棟走進招待室，拍手笑道：“各位朋友好，我是喜豐公司市場營銷部經理張國棟……”

“張經理，能不能讓我們代理，你快點給個準信兒啊！”

“對啊，我都住兩天賓館了。”

“錢我已經帶來了，渠道我也有，把豫省的代理權給我準沒錯！”

沒等張國棟把話說完，經銷商們就嚷嚷起來。他們著急啊，時間拖得越久，前來競爭的同行也就越多。

“各位稍安勿躁，”張國棟笑著安撫，“我再次聲明，下個星期一上午九點半，喜豐公司準時舉辦招標會。想要獲得代理權的朋友，請到時候再來，現在說再多都沒用。”

一個經銷商抱怨道：“張經理，你不地道啊！我可是給喜豐公司代理了5個月的罐頭，老交情了，你們這樣搞是翻臉不認人。”

都不用張國棟做解釋，新來的經銷商就開始反駁了：“罐頭是罐頭，冰茶是冰茶，不能搞混了！”

“對，我覺得辦招標會很好，人人平等，投標拿生意。”其他經銷商紛紛附和。

老經銷商沒法舌戰群雄，只能打感情牌：“張經理，生意做熟不做生，咱們是老相識，怎么也該照顧一二。”

張國棟笑道：“秦老板，我記得一個月前，我拿著冰茶樣品和央視廣告合同的復印件去找你，你可不是這樣說的啊。”

那經銷商老臉一紅：“市面上沒見過茶飲料，風險太大，我也有難處不是？”

“所以，生意歸生意，交情歸交情，”張國勝面帶微笑，突然又嚴肅道，“我提醒一下老經銷商，當初為了鋪貨，很多合作者都是先貨后款。但有人不按規矩辦事，說好了一個季度就結款，但現在都快兩個季度了，有的人一分錢沒給！這次的冰茶代理權招標會，但凡有超過一個季度沒結款的經銷商，無權參加投標！同時，我們會將這些人告上法庭，而且把這些人永遠列入喜豐公司的黑名單！”

現場明顯就有一個，他尷尬的站起來說：“我尿急，先去上廁所。”——這家伙瘋狂跑出廠區，到路邊打公用電話，讓人趕快把拖欠的貨款送過來。

聚在一起的經銷商也各自散去，一路互相打聽情況，愈發看好喜豐冰茶飲料的前景。

在另一間招待室里，辦公室主任楊德喜親自沏茶，笑嘻嘻說：“各位記者朋友，如果你們想采訪楊總經理，我可以統一安排時間。而且，我們下周一要舉行招標會，諸位可以來拍拍照，招標會結束還打算弄一個記者招待會。”

金發碧眼的洋鬼子突然舉手，嘰里咕嚕說了幾句話，他身邊的同伴立即翻譯：“這位是美聯社駐華記者安德森先生，他想要對貴公司的宋維揚先生進行專訪。”

面對外國人，而且是大名鼎鼎的美聯社記者，楊德喜明顯有些心虛，但他還是擠出笑容道：“真是對不起，我們董事長很忙。”

洋鬼子又說了兩句，同伴翻譯道：“安德森先生說他可以等，希望能預約一個采訪時間。”

楊德喜道：“那就等得有點久了，起碼兩個月。”

洋鬼子說了一句，翻譯問道：“宋維揚先生有什么重要的事情要長久處理嗎？”

楊德喜說：“這馬上就要高考了，我們董事長正忙著復習，七月中旬以前都抽不出空來。”

高考……

整個接待室，除了耿忠之外，其他記者全部目瞪口呆，以為自己的耳朵出毛病了，有個正在喝茶的記者差點一口茶水噴出來。

翻譯剛剛轉述，洋鬼子就爆粗口道：“wtf？”

楊德喜見翻譯沒講話，連忙問：“這位美國記者朋友說什么？”

翻譯道：“安德森先生有些不理解。”

楊德喜非常耐心地解釋說：“美國朋友不了解很正常，高考在中國非常重要，決定著一個人這輩子的命運。所以，我們董事長非常重視，每天都在認真復習。他說至少得考一個本科，不然就太丟臉了，最近半個月都沒來過公司。”

一群記者風中凌亂，畫風完全跟想象中不一樣啊。

在他們預想中，這個發出工商業抗戰檄文的宋維揚，應該至少是一個30歲以上的漢子，滿臉胡須，身強體壯，指點江山，揮斥方遒。

高考是什么鬼東西？

說好的工商業抗戰首義，說好的抵抗外資排頭兵呢？尼瑪竟然是個娃娃兵！

耿忠忍著笑，開口道：“確實這樣，高考太重要了，我非常理解宋老板的做法。”

翻譯還在給洋鬼子解釋什么是高考，有個記者忍不住問：“楊主任，你們董事長還是學生？”

楊德喜說：“正在讀高三，二月份剛滿的18歲。”

蓋春和問：“宋老板真是準備高考的學生？”

“你沒聽錯。”楊德喜道。

“不是，喜豐這么大一家公司，怎么讓一個高中生當董事長？”另一個記者萬分不解。

楊德喜反問：“高中生就不能當董事長嗎？”

耿忠樂呵道：“我覺得很合理，英雄莫問出處，有志不在年高。恐怕也只有在校學生，能夠面對外資入侵，大聲疾呼出熱血抗戰宣言。”

這家伙就是專門來給同行搗亂的。

包括洋鬼子記者在內，驚訝過后就是滿肚子興奮，因為宋維揚的學生身份會讓新聞更有爆點。

一個記者說：“楊主任，你能詳細闡述一下宋維揚同學的情況嗎？”

近朱者赤，近墨者黑，楊德喜的演技也在迅速提升。他45度仰望著天花板，似乎陷入了回憶當中，悠悠道來：“故事得從14年前說起，那是一個春天，改革的春風吹遍中國大地……”

楊德喜說得很慢，修飾詞太多，在場記者恨不得把他打一頓。

好吧，宋維揚以迎戰高考為借口，躲起來不見記者，不是他在裝逼，而是他不敢露面。不止是他，鄭學紅也在魯省管理分廠不敢回來，陳桃直接被放了半個月長假。

前來采訪的記者實在太多，萬一碰上熟人就麻煩了，詐騙三人組還是很心虛的。

當然，這樣也有好處，樂得清靜嘛，否則每天接待記者都得花不少時間，根本別想干什么正事兒。

092代理權拍賣

王梓鈞：、、、、、、、、、

5月22日，星期一。晴。

來自全國各省的80多個代理商，扛著一捆一捆的麻袋，走進喜豐公司臨時設置的拍賣室。

拍賣什么？

地方代理權！

去年12月，樂百氏花1000萬元，從馬家軍那里購買所謂的秘方“生命核能”。產品的影子都沒見著，各地代理商便蜂擁而至，光是省級代理權就拍賣出1700多萬元。

而宋維揚的一篇抗戰檄文，經過媒體的推波助瀾后，其商業價值并不比“生命核能”更低。

各路記者架起長槍短炮，代理商們躍躍欲試，宋其志拿起拍賣槌笑道：“喜豐冰茶，將不再設立省級總代理，今后的代理合同最高為市一級。”

“轟！”

此言一出，眾皆嘩然。

因為這個年頭，企業為了迅速鋪開渠道，基本上都選擇省級總代理模式。

“宋經理，你們怎么可以亂來？”

“市級代理合同有什么意思？浪費我時間！”

“抗議，強烈抗議！”

宋其志微笑道：“如果哪位愿意做省級總代理，那也很簡單，把該省所有市級代理權拍下來就可以了。”

在場的代理商們，包括那些記者，都以為喜豐公司想錢想瘋了。

去年的喜豐罐頭，基本上采取“工廠——經銷商——消費者”模式，偶爾幾個省才擁有總代理，因為很多代理商對罐頭沒有足夠信心。而現在流行的模式為“工廠——省級總代理——經銷商——消費者”，有些大品牌，比如可口可樂、三株口服液什么的，在總代理下面還有一級代理、二級代理。

但是，這種模式存在巨大缺陷，即工廠把貨發給總代理或一級代理就不管了，與終端銷售商無法有效溝通，完全搞不清楚自己的產品賣到了哪里，搞不清楚市場具體情況，有的代理商、經銷商之間還存在惡性競爭。

這導致很多大企業對市場反應極慢，下面出了問題，有可能半年之后才收到消息。

而且，各省的銷售渠道，全被省級代理商所掌控。一旦出現異常情況，省級代理商完全可以跟公司叫板，矛盾處理不好，一崩就是一個省的市場。

再過幾年，可口可樂等外國大品牌，率先在中國掀起銷售模式改革。可口可樂直接把代理商給取消了，每個市縣設立銷售公司，直接面對終端零售商，一家銷售公司只需安排一個財務人員、一兩個經理和一大批業務員，就此實現對終端市場的完全把控。

到了21世紀，基本上所有大品牌都學著這樣搞，不這樣搞的差不多都死透了。即便不掌控終端商，也是采取分級經銷制度，而不是分級代理制度——比如加多寶。經銷商和代理商，說起來大同小異，甚至在90年代經常視為等同，但區別還是很大的。

由于人才奇缺，無法一口氣組建數百家地區銷售公司，宋維揚更不敢盲目擴張，難以一步到位。所以他選了個折中的辦法，即取消省級總代理，把市級定為最高一級的代理商。

說得簡單形象一點，約等于從周天子的分封制，變成了秦始皇的郡縣制。

公司將在每個省設立一到兩個地區分公司，直接對市級代理商負責，隨時掌握各市縣的市場情況，以便做出快速的反應調整。同時也是在監視各地代理商，一旦出現惡性競爭，那就列入臨時黑名單，酌情考慮終止合同或者不再續約。

宋維揚打算用三到五年的時間，逐步取消代理商制度，由總公司直接掌控終端市場。到那個時候，喜豐的銷售渠道可以稱霸全國，只要不自己作死，根本不可能出現一朝崩潰的問題。

渠道為王，終端制勝！

宋其志讓人把市級代理合同下發給諸位代理商和經銷商，這些直接看銷售返利和年限內容。返利不多，一年一簽，大家都非常憤怒。

別人三株口服液多大方啊，相比起來，喜豐公司實在太小氣。

“老子不陪你玩了！”有人站起來，扛著麻袋就走。

宋其志笑道：“還有哪位不參加拍賣的，可以自行離開，恕不遠送。”

沒人再走，甚至剛才離開那人，走到門口也轉身回來。他只是威脅而已，結果沒人附和，只能灰溜溜的認慫。

又隔了幾分鐘，宋其志說：“下面拍賣粵省地區的代理權，佛山，1萬元起拍，每次加價不得低于1000！現在，拍賣開始！”

各市代理權的拍賣順序也是有講究的，一上來就拍賣北上廣，肯定不能利益最大化。而拍賣內陸小城市，則有可能流拍，讓代理商們舍不得出高價。現在直接是佛山，在粵省說不上有多好，但市場潛力也不容小覷。

代理商們左右看看，終于有人喊：“1萬！”

“1萬1！”

“1萬2！”

“1萬5！”

“2萬！”

“3萬！”

“3萬5！”

“6萬！”

一次性加價太多，突然就沒人爭了。

宋其志問道：“6萬，還有沒有人加價？6萬一次，6萬兩次，6萬三次。成交！”

這人絕對賺了，在大家都還在觀察火候的情況下，他搞突然襲擊的策略很成功。

先拍富裕省份的中型城市，接著又是內陸省份城市，再是富裕省份的小城市，再然后是各省的省會城市。

最后的壓軸戲，是深城、津門、花都、盛海和京城。這五個城市，最低成交價都是28萬，最高成交價達到了60萬。

從上午一直拍到傍晚，中間吃了半個鐘頭午餐，全國各市代理權總共賣出2149萬零6千5百塊。有零有整，實在是疆藏蒙等省賣不起價，一些地區幾個市打包拍賣才有人喊價。

記者們把宋其志團團包圍：“宋經理，喜豐不賣省級代理權，是因為想要拍出更多資金嗎？你們的冰茶代理權拍***生命核能還多出幾百萬。”

“我們把代理權下放到市一級，是想規范市場，避免惡性競爭，”宋其志說著突然笑起來，“至于生命核能，那是保健品，根本就不屬于飲料。他們賣他們的，我們賣我們的，互不相干。”

記者又問：“據我觀察，有的代理商拍到好幾個市的代理權，但有些在這個省，有些在那個省。他們在幫喜豐賣產品的時候，會不會出現各種混亂？畢竟異地管理和運輸都比較麻煩。”

宋其志說：“這個問題我們考慮過。代理商們可以互相商量，可以自由轉讓或交換代理合同，那是他們自己的事情。”

“這樣不是很麻煩嗎？還不如拍賣省級代理權。”記者說。

“麻煩是暫時的，可以克服。”宋其志道。

確實很麻煩，而且不利于快速鋪開渠道，所以現階段不會有人跟著學。

旭日升就選擇走捷徑，在喜豐冰茶代理權拍賣會結束一周之時，旭日升突然宣布召開拍賣會，并故意說拍的是省級代理權。他們還宣稱已經狀告喜豐公司侵權——“冰茶”被旭日升注冊了，勒令喜豐停止使用“冰茶”一詞，索要商業賠償款1000萬元。

正文卷093野蠻人

宋維揚也注冊了商標，不僅注冊了“冰茶”，還注冊了“冰紅茶”、“冰綠茶”、“茉莉清茶”等商標。以后康師傅、統一、娃哈哈之類的企業，想生產冰紅茶、冰綠茶得提前打招呼，喜豐允許，他們就只得給產品改名字。

但宋維揚確實失策了，他是去年底注冊“冰茶”商標的，當時根本就不知道旭日升已經做出產品。而且歷史上，“冰茶”商標官司打得很轟動，宋維揚還有依稀印象，記得大概是2000年左右，法院才把“冰茶”劃為旭日升專用商標。

誰知道旭日升現在就已經注冊了啊！

宋維揚直接把商標注冊文件復印出來，交給各大報紙刊發，注冊時間為1993年12月25日。

旭日升也很快把自己的商標注冊文件亮出來，注冊時間為1993年11月27日。

前后只差不足一個月時間，真是坑爹在政府各部門系統聯網之前，這種情況經常出現，一切都以注冊時間為準。

宋維揚發表工商業抗戰檄文，是在蹭外資入侵的熱度，還專門找上可口可樂、百事可樂碰瓷兒。如今旭日升有樣學樣，跑來蹭喜豐的熱度，還特么拿出商標來碰瓷兒。

世道好輪，蒼天饒過誰！

如今全國媒體都在報道宋維揚的傳奇勵志故事，一個高中生扛起家業，還敢向國際大公司宣戰。他已經成為繼史育柱之后，又一個青年創業偶像，甚至在半個月之內，就有30多個大學生主動前來投靠，極大緩解了公司人才的不足。

人們似乎看到了又一個健力寶的崛起。

但是，喜豐公司的冰茶飲料還沒徹底鋪開市場，就有同行跳出來爭奪“冰茶”商標，很可能喜豐公司的新品飲料就此完蛋。

惋惜，無盡的惋惜。

各大媒體在報道的時候，都不約而同用上了同情詞匯。

“怎么辦？”楊信對此憂心忡忡。

宋維揚笑道：“還能怎么辦？打官司唄，打他個十年八年再說。”

陳桃道：“可旭日升的注冊時間比我們早。”

楊信也說：“官司肯定打不贏的。”

宋維揚問：“你們知道百事可樂嗎？”

“當然知道。”楊信和陳桃同時答。

宋維揚笑呵呵說：“剛開始的時候，美國只有可口可樂。可口可樂賣得好，于是就出現了百事可樂、可樂可口、可口與可樂等幾十種碳酸飲料。可口可樂很生氣，打了幾十年官司，你們知道美國法院是怎么判的嗎？”

“怎么判的？”二人連忙問。

“美國法院判決，‘可樂’為飲料種類名稱，就像茶、汽水、果汁一樣。總不能某公司生產了汽水，其他公司就不能使用汽水名稱吧？”宋維揚解釋說。

楊信眼睛一亮：“我們也可以照著這個思路打官司。”

宋維揚點頭說：“如果打贏了自然最好，大家一起愉快發展。如果打不贏，那就拖他好幾年，大不了以后使用冰紅茶、冰綠茶等名稱。到時候，就讓旭日升生產冰茶，我們生產冰綠茶、冰紅茶，其他飲料企業什么名字都不能用！”

宋維揚甚至盼望著官司打輸，反正旭日升早晚要完蛋，到時候讓康師傅、娃哈哈干瞪眼，看他們還能給茶飲料取什么其他破名字。

幾天之后，喜豐公司就發出嚴正聲明，還拿可口可樂和百事可樂的官司來舉例，咬死了“冰茶”屬于飲料種類，而非是飲料品牌。

媒體立即跟著起哄，熱議“冰茶”一詞的屬性，于是輪到法院和工商部門頭疼了，他們也搞不清楚啊。

這官司根本沒法打，扯皮就是。

也多虧了這樁懸案，在媒體廣泛報道的時候，“冰茶”漸漸被老百姓所關注，不再是完全陌生的飲料類型。

時間很快進入六月，天氣越來越炎熱，而冰茶產品的銷量也一路猛增。

宋其志和張國棟兩人，早已帶著新來的大學生和業務骨干，前往各省設立銷售分公司。每家分公司設立經理一名、財務一名、干事六到十名，并在當地租賃倉庫以方便供貨。

某一天，宋其志突然在電話里抱怨：“旭日升已經瘋了！”

“怎么事？”宋維揚問。

“旭日升為了搶市場，代理商和經銷商的返利最高達到了40，甚至宣稱只要一個市的銷售額達到100萬，旭日升就獎勵經銷商一輛國產汽車！”宋其志說。

宋維揚好笑道：“他們這樣做還怎么賺錢？”

“他們根本就沒想著賺錢，賣多少虧多少，”宋其志道，“我聽說啊，旭日升又拿到幾千萬貸款，準備在全國設立100家分廠。他們之前只有300多名員工，還是春節擴招之后的數量，現在一下子擴張到5000多人！至少有95以上都是當地農民，什么都不懂，就敢派去跑銷售渠道，就敢派去當分廠的廠長。”

歷史上的旭日升也是這樣搞的，但初期由于資金和名氣不足，用了快兩年時間才實現高速擴張。

宋維揚這個穿越者扇起了蝴蝶翅膀，他一篇抗戰檄文出名了，也讓跑來蹭熱度碰瓷兒的旭日升出名了。借著名氣，旭日升輕輕松松弄來貸款，又把這些錢拼命的撒出去搞擴張，虧著本跟喜豐冰茶搶市場。

宋其志繼續說：“現在各地的代理商和經銷商都在叫苦，旭日升冰茶賣得太便宜了。喜豐冰茶賣得貴不說，還沒旭日升的返利高，一些代理商都在打退堂鼓了。”

宋維揚安慰道：“沒事，我們穩扎穩打，坐看旭日升自己找死。”

“我怕旭日升還沒死，咱們喜豐冰茶就被擠死了！”宋其志說。

宋維揚問：“南方市場如何？”

宋其志道：“據張國棟反應，旭日升暫時還不能在南方市場鋪貨，但他們已經在開分廠和聯系代工了。”

“那就還能撐幾個月，沒事，慢慢來。”宋維揚根本不慌。

“我們就這么袖手不管？”宋其志問。

宋維揚說：“當然不能坐以待斃。我會立即聯系媒體，繼續把喜豐冰茶的牌子炒上去，必須讓消費者知道，喜豐冰茶才是最好的、最正宗的，旭日升冰茶只是垃圾產品！你也要緊盯著旭日升，看他們有什么丑聞，咱們給他曝光了使勁宣傳！”

丑聞很快就來了。

旭日升派到特區開銷售分公司的一名員工，由于沒有任何監督措施，竟卷了幾十萬資金潛逃了。特區本來是旭日升在南方的重點攻略城市，現在直接計劃擱淺，估計夠他們混亂一陣子的。

宋維揚感覺很無語，他的對手并非什么商業精英，而是一群啥都不懂的野蠻人。

但就是這些野蠻人，有可能亂拳打死老師傅！

094專訪

事實上，事態沒有宋其志所說的那么嚴重。

喜豐和旭日升的冰茶業務競爭，主要集中在北方大城市，南方的硝煙根本沒有燃起來。主要是兩家公司都在發展起步階段，沒那么多產品來鋪貨，市場遠遠沒有達到飽和狀態。

旭日升說要開100家分廠，只是口號喊得大聲而已，在七月份之前，他們只在北方確定了10多家代工廠，直管的分廠僅有3家。而南方城市，旭日升暫時只攻陷了盛海和花都，在這兩個城市跟喜豐冰茶打得難分難解。

在宋維揚當甩手掌柜期間，楊信做主開了兩家新的分廠，也分別設在盛海和花都。同時，一口氣在全國確立了12家代工廠，每天三班倒瘋狂生產著冰茶飲料。

但旭日升實在太過野蠻，超高的銷售返利，讓代理商和經銷商發了瘋的幫忙推銷產品。這些代理經銷商為了完成業務，甚至主動把銷售返利分潤給零售商，導致一些零售商拒賣喜豐冰茶。

在京津冀地區，喜豐被旭日升按在地上摩擦，宋其志每天急得焦頭爛額。

直至七月初，旭日升突然在報紙上宣布，夸口他們已經占領了北方市場，即將在南方組建20家分廠和6個銷售公司。負責南方地區的張國棟壓力陡增，整天在各大城市來奔波，同時提出許多促銷建議。

面對咄咄逼人的旭日升，宋維揚根本不為所動，他甚至在電話里指示宋其志和張國棟：“旭日升要瘋就讓他瘋，越瘋死得越快。茶飲料市場還遠遠不能達到飽和狀態，再多兩家賣冰茶的企業都能容納，認真做好品牌形象和銷售渠道就行，千萬不要跟旭日升打消耗戰。”

時維七月，酷暑如爐。

宋維揚安心準備著高考，他這段時間狀態很好，有那么幾分信心考上本科。

晚上十點多，耿忠和一個學生守在校門口。

突然，學生指向前方：“耿記者，那個就是宋維揚！”

“謝了！”耿忠掏出100塊錢遞給學生。

宋維揚剛騎車來到校門口，就被耿忠攔下：“宋老板你好，我是八小時以外記者耿忠。”

“你這兩個月一直留在容平蹲我？”宋維揚頗感驚訝。

耿忠笑道：“只蹲了幾天。我剛采訪了旭日升的段老板，覺得還缺點什么，就想著來再給你做專訪。”

宋維揚為了避開各路記者，足足住校一個月，還說服學校禁止記者入內打擾，搞得港城記者都沒了耐性，其他記者也紛紛抱憾而歸。

沒想到啊，竟然被人殺了個馬槍！

“邊走邊聊吧，”宋維揚問，“要不要我載你？”

“好啊。”耿忠跨上自行車后座。

宋維揚道：“事先說好啊，不能拍照。”

耿忠笑道：“你好像很怕暴露形象？”

“我就快讀大學了，可不想在學校里被人當猴子圍觀。”宋維揚說。

耿忠說：“旭日升的段老板剛好跟你相反，他換了好幾套西裝讓我拍照。”

宋維揚笑道：“段總還說了什么？”

耿忠道：“段老板說，旭日升將用兩年時間占領中國茶飲料市場，喜豐不是他們的最終對手。他們真正的對手只有兩個，可口可樂和百事可樂。”

宋維揚尋了個路邊攤，停車說：“就在這里采訪吧。老板，來100串麻辣燙，葷素隨便，再來幾瓶喜豐冰茶！”

“你好像跟老板很熟，經常來這里？”耿忠問。

宋維揚坐在小馬扎上說：“這個老板是國企下崗職工，賺錢很辛苦。我每天上完晚自習，有空都要過來擼幾串。”

老板把喜豐冰茶拿來，笑道：“小宋廠長人很好，搞麻辣燙就是他出的主意，我現在比留在國企還賺得多。”

宋維揚說：“我就是嘴饞了，又找不到擼串兒的地方。”

100串麻辣燙很快端上桌，耿忠說道：“這玩意兒還挺新鮮，多少錢一串？”

老板道：“素串5分，葷串2毛。”

耿忠打量著竹簽上的蔬菜，感慨道：“利潤很高啊。”

老板笑道：“都是小本生意。”

等老板走后，耿忠笑著說：“想不到宋老板還懂餐飲，這種麻辣燙肯定能火起來。”

宋維揚說：“不是我的發明，樂城那邊已經有人在搞了，只是暫時沒有傳開而已。其實吧，這小小的麻辣燙，蘊藏的市場并不輸給冰茶飲料。”

“宋老板是天生的生意人，處處皆商機。”耿忠贊道。

宋維揚擼著串說：“喬老板搞的那個快餐店，叫囂要干掉麥當勞，其實他路子走錯了。”

“怎么錯了？”耿忠問。

宋維揚說：“他不該賣大碗面啊，局限性太大。各地都有自己的面種，炸醬面、擔擔面、熱干面、竹升面、拉面、燃面他的燴面離開了豫省，還有幾個顧客愿意買單？還不如開麻辣燙的升級版，火鍋連鎖店！”

耿忠說：“他在其他地方開分店，可以根據當地口味改變產品種類。”

“賣面的競爭太大，路邊攤到處都是，非得進他的快餐店吃面？”宋維揚連連搖頭。

“這么說，喬老板的紅高粱快餐店肯定要倒？”耿忠問。

宋維揚說：“喬老板很會搞宣傳，一家普通的快餐店，引來美國三大新聞網輪番轟炒，肯定能夠快速擴大規模。但他的路子也走錯了，這個時候，應該找銀行貸款，或者吸納投資人參股。可他偏偏搞什么會員制，一個會員交2000塊錢，拿老百姓的血汗錢去開分店。”

耿忠道：“但很多老百姓就是買賬，我聽說，有人甚至把攢下來買彩電的錢，都投到了喬老板的快餐店里。”

“要是快餐店的新聞熱度降下來，喬老板的攤子鋪得太大，又沒有幾個顧客，資金鏈斷了怎么辦？”宋維揚問。

耿忠想了想說：“非法集資，詐騙，坐牢！”

宋維揚笑道：“旭日升的段老板就更聰明，他們是國營性質，用的是銀行貸款。再怎么可勁兒糟蹋，也只有銀行著急，不會搞到坐牢的地步。”

耿忠頓時興奮道：“你說旭日升也會垮臺？”

“旭日升的擴張方式，是非常不健康的，是違背市場規律的，”宋維揚道，“他們垮臺的速度，就看他們作死的程度。”

歷史上，幾十億規模的旭日升帝國，被幾百萬貨款給弄崩了，引發一系列的連鎖反應，銀行最后清查出好幾億死賬。

而如今的旭日升，比歷史上更瘋狂更激進，全是宋維揚帶來的蝴蝶效應。

耿忠道：“要說擴張速度，三株口服液更快吧？”

“但三株口服液也更有規劃和紀律性，”宋維揚感嘆說，“我認真研究過三株的營銷網絡，不得不佩服吳老板的天才思維。他們的組織形態，其實是西方事業部制和解放軍戰時建制的集合體，三株把全國市場劃分四大戰區，每個戰區設立司令員，并形成八級干部體制，一切權利牢牢掌控于總部。只要總司令一聲令下，各大戰區就能快速反應。而且他們還分離了軍政系統，在戰區司令員以外，單獨設立前線總指揮，司令員專管隊伍和渠道建設，前線總指揮負責制定并執行作戰計劃。甚至，三株還在搞思想建設，三反五反都弄出來了，那就是一只成建制的精銳軍隊。反觀旭日升，雜牌部隊而已，擴充越快，戰斗力就越弱。”

耿忠笑道：“宋老板似乎對三株模式非常贊同。”

“贊賞而已，并不贊同。”宋維揚說。

“為什么不贊同？”耿忠問。

宋維揚道：“三株的銷售模式，必然造成結構臃腫，員工支出呈幾何倍上升，動輒就是10萬以上的銷售人員。一旦哪天出事，光是基本的運營成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行業，吳老板應該每天祈禱三株口服液喝不死人。”

耿忠笑問：“這段話我可以刊登出來嗎？”

宋維揚說：“你隨意，反正我不怕得罪吳老板。”

耿忠又問：“你覺得三株口服液是假的？”

宋維揚反問：“三株的宣傳思想是‘有病治病，沒病防病’，你覺得世界上有包治百病還能防止生病的東西嗎？”

“可能有。”耿忠說。

“如果真有，那吳老板應該去競爭諾貝爾醫學獎。”宋維揚笑道。

耿忠也跟著笑了笑：“我們不聊三株了，還是說說旭日升吧。”

正文卷095煮麻辣燙論英雄

“喜豐和旭日升的冰茶之戰，好像在北方有些不順利？”耿忠說。

宋維揚道：“從來沒有所謂的冰茶之戰，都是旭日升炒作出來的，他們在蹭喜豐的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣，旭日升從銀行里都沒法再貸款，更不可能有錢大肆擴大規模。”

耿忠說：“但旭日升確實起來了，而且在北方大城市里賣得比喜豐冰茶更好。”

宋維揚笑道：“我們可以算筆賬，旭日升給出的銷售返利最高是40，再拋去經營、生產、運輸、儲藏、稅收等成本，你覺得還能夠賺錢嗎？賣多少虧多少！”

“但旭日升可以先占領市場，再進行調整，喜豐打算如何應付？”耿忠問。

“看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了。”宋維揚笑道。

“這是桃花扇里的句子，宋老板喜歡古代文學？”耿忠問。

宋維揚說：“都是閑，隨便看看。”

“那你最喜歡哪位文學家或思想家？”耿忠的采訪方式非常跳脫，想到哪兒問到哪兒，去再總結整理。

“太祖。”宋維揚道。

“太祖？”耿忠稍微有點驚訝。

宋維揚點頭道：“毛選我通讀了好幾遍。”

“厲害！”耿忠說。

宋維揚笑道：“如果真有什么冰茶之戰，那喜豐和旭日升誰勝誰敗，其實從一開始就已經決定了，這從毛選里面就能看出來。”

耿忠端著小本本問：“怎么講？”

宋維揚說：“太祖的軍事理論有個重要原則，那就是戰爭初期就要確定好路線和目標。初期選對了，剩下的只是執行問題，初期選錯了，戰術指揮再厲害，也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說，戰爭初期犯下的錯誤將無法糾正。”

“你覺得旭日升犯了哪些錯誤？”耿忠問。

宋維揚說：“首先，他們的軍隊建設就錯得離譜。旭日升原本只是個供銷社，一直跟農民打交道，他們的公司骨干大部分是農民。我不是說農民不好，現在一些成功的企業家也是農民出身，我媽也是地地道道的農民。但是，當一家公司的高級管理層大部分是農民的時候，那么這家公司的眼光、意識和行為方式就有巨大局限。即便旭日升能夠成長起來，這些農民能跟得上公司發展步伐嗎？”

耿忠說：“做大了以后，可以引進優良人才。”

宋維揚搖頭道：“沒用的，規模越大，越難調頭。如果旭日升做大了引進人才，那這些人才該怎么定位？如果讓人才做中層管理者，那決策的還是老人，毫無作用。如果讓人才做高管，那以前的元老怎么辦？自己內部就要先打起來！”

歷史上，由于旭日升內部管理混亂，終于決定引進優秀人才，一口氣挖了30多個博士、博士后和高級工程師。這些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可樂等大公司任職，甚至有一個是可口可樂的中國區銷售主管。

但結果呢，立即陷入內部權力斗爭，元老們處處看這些優秀人才不順眼，優秀人才也覺得那些老家伙礙事兒，公司管理變得比以前更加混亂。

如果不引進優秀人才，旭日升還有可能多活幾年。

耿忠問：“還有呢？”

宋維揚道：“其次，旭日升的戰略方向有問題。他們現在不顧一切的跟喜豐搶市場，甚至是自殺式攻擊。這完全沒必要啊，茶飲料在中國市場是空白的，完全還能再多容納幾家企業和平發展。旭日升偏要玩傷敵八百自損一千的把戲，他們這樣做，或許能讓喜豐稍微不順，但無法動及喜豐的根本。現在這種時候，應該是穩步發展自身，建設好團隊和渠道，打得頭破血流有意思嗎？”

耿忠問：“喜豐的選擇是什么？”

宋維揚道：“喜豐根本就沒把旭日升當成對手，我們的敵人應該是可口可樂和百事可樂。現在就像抗戰時期，鬼子入侵，應該一致對外，軍閥之間不應該自相殘殺。”

“你好像對外資很敵視？”耿忠道。

宋維揚說：“中國改革開放只有十多年時間，就好像一個嬰兒，而那些外資卻是身強力壯的大人。現在壯漢闖進家門，把一個個嬰兒扼殺在搖籃中，我能不敵視嗎？”

耿忠道：“但外資也帶來了先進經驗和科學技術。”

“經驗和技術都可以慢慢學，洋人不會好心教我們。”宋維揚說。

耿忠問：“你準備怎么抵抗外資？”

宋維揚道：“認真做企業，認真做產品。”

“就這么簡單？”耿忠驚訝道。

“足夠了，”宋維揚說，“外資并不可怕，外國人其實不了解中國市場，我們在本土作戰有著天然的優勢。”

耿忠道：“兩可樂水淹七軍怎么解釋？中國飲料市場一下子就淪陷大半壁江山。”

宋維揚反問：“如果那七大品牌都是私營的，有可能出現這種事嗎？可口可樂和百事可樂早在十多年前，就想打入中國市場，但一個天府可樂就把他們打得滿地找牙。”

耿忠笑道：“這個問題不方便細說，還是聊聊你自己吧。聽說，千紙鶴那首歌是你親自寫的？”

“我就寫了歌詞，哼了一下基本旋律。”宋維揚道。

“你很喜歡音樂？”耿忠問。

宋維揚道：“嗯，喜歡唱歌，也喜歡聽歌。”

耿忠問：“喜歡哪些歌手？”

宋維揚說：“披頭士、槍花、beyond、黑豹，老崔也算一個。”

“都是搖滾？”耿忠笑道。

“年輕人就該搖滾一些。”宋維揚說。

耿忠道：“最近聽朋友說，有一首同桌的你挺不錯，你怎么看校園民謠？”

“同桌的你已經發唱片了嗎？”宋維揚問。

“還沒有，但京津地區已經在傳唱了。”耿忠說。

宋維揚打算把這首歌的廣告版權拿下來，笑道：“校園民謠挺不錯，但不是特別喜歡，搖滾包含的東西更多一些。”

“你就沒有小資情調？”耿忠問。

“小資是什么？可以吃嗎？”宋維揚道。

耿忠笑著說：“因為你才18歲，還是個學生。在我的印象中，十八歲應該讀詩歌、談文學、愛音樂，有著小資的浪漫情懷。”

宋維揚道：“我的目標是大資本家，所以應該不會過小資產階級的生活。”

“哈哈哈，”耿忠大笑幾聲，“你很特別，跟同齡人不一樣，也跟其他的企業家不一樣。”

宋維揚道：“我活成我自己就可以了，為什么要跟他們一樣？”

耿忠在小本本上寫下“年輕”、“銳氣十足”、“鋒芒畢露”等詞匯，繼續問：“你怎么評價當今的知名企業家們？”

“都有誰？”宋維揚說。

“首富牟其中。”耿忠道。

宋維揚道：“他是混亂年代的草莽英雄，是特殊時代的產物，一旦中國市場走向有序化，就該是牟其中謝幕的時候。”

“簡潔，明了，透徹，”耿忠不禁又抬高了對宋維揚的評價，問道，“那史育柱呢？”

宋維揚說：“營銷天才，商業精英，正在找死。”

“找死？”耿忠驚訝道。

“做什么不好？偏要在這個時候做保健品。”宋維揚道。

“做保健品有問題嗎？國外也有保健品啊。”耿忠問。

宋維揚說：“做保健品當然可以，但不該在這個時候做，而且是傾盡全力去做。現在保健品市場沒有任何規范，那些賣保健品的一個比一個出格，遲早出事，到時候整個保健品市場都要崩潰。上帝欲使人死亡，必先令其瘋狂。現在的保健品公司就瘋狂了，我不怕得罪誰，點名批評三株。借著醫療下鄉的手段，騙整個村整個村的農民喝三株口服液，吸光農民的血汗錢不說，還導致一些農民有病不去看醫生。做生意要有基本的良心，不是這么玩的！”

“你真覺得保健品市場要崩潰？”耿忠問。

宋維揚說：“現在全民相信保健品，如果接連曝出保健品吃死人的新聞，你說消費者會怎么想？他們會擯棄所有保健品，覺得賣保健品的全是騙子！”

再過幾年，保健品市場是真的崩了，崩得一塌糊涂。

史育柱靠賣腦白金東山再起，當時人們都覺得他不可能成功，因為中國保健品市場處于最蕭條的時代。而史育柱的天才在于，他拋棄了保健品的保健功能，大力宣傳保健品的禮品作用，于是在沒有競爭對手的情況下迅速走紅。

耿忠笑道：“那三株、飛龍、樂百氏我們就不談了，都是保健品。評價一下希望集團的劉氏兄弟吧。”

“劉氏兄弟是中國民營企業的模范人物。”宋維揚說。

“為什么這樣講？”耿忠道。

“我始終認為，企業家不僅要自己發財，更應該對社會有所貢獻，”宋維揚道，“希望集團專做飼料生意，他們幫助了很多農民賺錢，也推動了中國的養殖業發展。這樣的公司，我祝福他們做大做強，堅持自己的良心，爭取做出更好的產品。”

其實，劉氏兄弟在三年前嚇得尿褲子，倒春寒啊，他們甚至宣稱要把公司送給國家，直至九二南巡才終于安心經營。

耿忠又說：“萬向的魯老板呢？”

“我們這是在煮麻辣燙論英雄嗎？”宋維揚笑道。

耿忠說：“你可以這么認為。”

宋維揚道：“魯老板是天生的企業家，精明，謹慎，大膽，敢打敢拼，嗅覺靈敏。作為商人，他身上幾乎沒有缺點，我應該向他學習。”

耿忠道：“萬科的王石頭呢？”

“王總這次快被嚇死了吧。”宋維揚說。

“差點就死透了。”耿忠道。

就在幾個月前，中國爆發了第一次股東和董事會的戰爭。

一家握有萬科6股權的證券公司，聯合占有10股權且代管60國有股權的股東，還說服了十多個小股東，一起向王石頭所代表的董事會突然發難。

王石頭只有兩個小時的反應時間，幾近死局。他合縱連橫，分化瓦解，手段精妙，最后抓住證券公司的違規漏洞，一舉取得勝利，重新奪了對萬科集團的控制權。

宋維揚笑道：“王總如果能吸取這次教訓，應該能夠讓萬科浴火重生吧，現在的萬科實在太亂了。但不管怎么說，王總這次的操作，可以成為經典商業案例，他讓我由衷佩服。”

“健力寶的李老板呢？”耿忠道。

宋維揚搖頭道：“其實，一切沒有進行股份制改革的國有性質企業，我都不想做任何評價。因為指不定哪天就賣給外資了，指不定哪天就把掌舵人給炒了。海爾現在那么厲害，但幾年前的萬寶更厲害。鄧總只用了四年時間，就把萬寶從一個只有100多人的虧損小廠，做成占有全國冰箱40份額的大企業，還被體改委確定為全國企業股份制改革四大試點集團之一。結果呢，上級突然派一個廠高官下來，還塞了24家虧損國企交給萬寶聯營，現在市面上已經見不到萬寶冰箱的影子。”

“你還真敢說。”耿忠苦笑。

宋維揚道：“有什么不敢說的，反正你不敢報道出來。”

耿忠樂道：“那咱們也不說健力寶、海爾、容聲這些了，說說李寧吧，他的衣服這幾年賣得很好。”

“你還真要一個個問完啊？”宋維揚哈哈大笑。

096【高考】



耿忠本來準備好了采訪題目，打算采用一問一答的形式。

這種采訪方式，對記者而言更容易把控，對受訪者而言也更有條理性。前幾天采訪旭日升老總的時候，耿忠就是這樣做的，因為他發現段老板的空話太多，整著整著就自說自話，不知不覺已經離題千里，關鍵時候又總是顧左右而言他。

說白了，旭日升的段老板表達欲太強，你問一句他答十句。其中九句都跟采訪內容無關，全是在說旭日升多么不容易、旭日升克服了重重困難、旭日升的員工有多么團結，恨不得把旭日升的一切優點都展現出來。而遇到比較難堪或不想回答的問題時，段老板又喜歡偷換概念，廢話一堆一堆，搞得耿忠這個采訪者都插不上話。

而跟宋維揚接觸之后，耿忠就發現小宋廠長是個很會聊天的人。他不會岔開記者的話題，更不會說一籮筐廢話，反而還會在記者提問的基礎上，進行有意識的方向引導，就算轉換話題都比段老板更巧妙。

這種采訪對象，屬于新手記者的噩夢，分分鐘就能反客為主。

或許大家對此沒有什么概念，但看看陳魯豫采訪王首富的視頻就知道。陳魯豫這位采訪者，被王首富全程碾壓，采訪只進行了三分之一，陳魯豫的采訪節奏就全亂套了，最終所有話題都被王首富牽著鼻子走。也可以看看郭德綱被邀請做節目嘉賓的視頻，老郭三言兩語就搶走主動權，主持人只能被動應付，場子被老郭砸得稀碎。

耿忠只坐下來聊了幾句，就知道宋維揚屬于哪種類型。所以，他干脆選擇聊天式采訪，完全放開了閑聊，最大限度引出宋維揚的各種真實想法。

至少，跟宋維揚聊天比較愉快，天文地理、政治歷史、古今中外……無所不談，就像和老朋友聚會一般。

面對旭日升的段老板，耿忠可沒有那樣的耐心。段老板只會說自己以前的困苦經歷，如何努力把供銷社經營成大企業，他年輕時候又怎樣怎樣，地方政府又是如何支持，國家的改革開放又是多么英明。反正互動性很低，模式化很重，耿忠完全提不起聊天興趣。

足足聊了兩個鐘頭，人家麻辣燙都收攤很久了，耿忠才起身笑道：“宋老板，這些采訪非常愉快，感謝你的配合，也祝你高考取得好成績。”

“謝謝！”宋維揚結賬付錢。

100串麻辣燙，素串5分，葷串2毛，一共8塊錢。那么請問，葷串和素串各有多少？

二元一次方程，初中數學內容，很好解答的（斜眼笑）。

我們還可以給出總價，求計算飲料錢，那就是三元一次方程了。

好吧，如果這次高考能如此簡單就爽了，宋維揚最近做數學題做得有點崩潰。

耿忠第二天就動身趕回津門，他初略寫出稿件之后，就找到總編說：“下一期的雜志封面，可以用喜豐和旭日升兩家公司的老板照片，同時我申請增加文章版頁。”

總編大致看了一下稿件內容，笑道：“有點意思，批準了。”

耿忠說：“喜豐宋維揚不愿刊登個人照片，所以雜志封面應該斜分為二，左邊用段老板加旭日升冰茶的照片，右邊使用人形剪影再打個問號，配上喜豐冰茶的照片。中間再配一團紅色火焰，加個震撼性的導讀標題。”

“美術編輯會搞定的。”總編說。

“再有，宋維揚說了一些敏感話題，可不可以直接刊登出來？”耿忠問。

總編大手一揮：“怕什么？一個字都別漏掉，全部刊登！”

“那我就放心了。”耿忠笑道。

宋維揚還是低估了這個時代的言論尺度，他敢說，人家也真敢報道啊。就他說的那些敏感內容，以前都是見過報的，所以他能說出萬寶冰箱的詳細數據和倒閉原因，耿忠對此絲毫不感覺意外。

《八小時以外》屬于月刊雜志，下個月才能跟讀者見面，到時候宋維揚早就高考結束了。

高考前一天，宋維揚終于拿到準考證，之前一直被班主任集體保管著。

沒有什么熟悉場地的操作，正式考試以前，考場已經被完全封閉了，任何考生都不知道自己在哪個教室、哪個座位答題。

“老宋，有沒有把握啊？”郭兵勾肩搭背道，“你這半年的成績忽高忽低，我完全看不懂。”

宋維揚有個屁把握，苦笑道：“隨機應變吧。”

考場周圍依舊吵鬧喧嘩，甚至幾百米之外的工地照常開工，叮叮當當吵得讓人心煩。唯一跟十年后相同的，是無數前來送考的家長，有好些專門請假過來，只為給自己的孩子鼓勁打氣。

最近兩年的風氣很不好，“讀書無用論”甚囂塵上，甚至已經蔓延到大城市。

今年，國家突然取消了大學生畢業分配政策，雖然只是在幾十所重點進行試點，但依舊搞得人心惶惶，鬧不清未來的大學生出路——留校任教成為最優選項。

由于長達11年的高考斷檔，恢復高考后，畢業生又大量補充進政府和國企，再加上這幾年的下海熱，中國高校集體進入師資力量青黃不接的尷尬局面。包括諸多重點大學在內，要么是50歲以上的老教授，要么是40歲以下的青年教師，40—50歲的中年骨干極為稀有，而青年教師也一批一批的辭職下海。

于是想要留校的畢業生就爽了，只要你足夠優秀，或者有點關系，本科生都能在重點大學當老師，甚至一些大專生都能走關系進重點教書。

宋維揚拿著準考證按圖索驥，終于找到了自己的考室，然后整個人都有些懵逼。

這估計是最后一間考場，整個教室里就兩張桌子，還特么分配了兩個監考人員。一對一單獨監考，超高待遇，可以吹一輩子了。

跟記憶中不一樣啊！

宋維揚上輩子參加高考的時候，考場里可是坐滿了人，這種變化也太邪乎了。

另一個考生是女同學，看到情況都快嚇尿了，感覺監考老師隨時會把她給吞掉。

“別怕，我罩著你。”宋維揚呵呵笑道，試圖緩解這位可憐女同學的壓力。

“我……”女同學看了一眼監考老師，低頭心虛地說，“要考試了，不能說話。”

兩個監考老師倒是挺和藹的，有說有笑，并不制止宋維揚和女同學交頭接耳。

今年的高考也做了改革，變成文理科32模式。宋維揚作為理科生，不用再考生物和地理，而且還不用考政治，這讓他考上本科的機會大大提升。

語文試卷發下來，宋維揚看到題目，有種似曾相識的感覺。高考前，他怎么回憶都想不起來，結果現在突然有了印象。

選擇題非常簡單，就算不用復習，只要語文功底好，踏入社會幾十年的老家伙都能答對。

填空題也簡單，甚至比選擇題更簡單，完全屬于送分。

宋維揚最害怕的閱讀理解，居然大部分題目都是選擇題，送分的。需要主觀回答的也簡單，屬于總結概括性題目，有基本閱讀理解能力就行，還是送分的。

不得不說，1994年的語文試卷簡單到爆，宋維揚可以保證自己除作文以外得滿分。

“嗚嗚嗚嗚……”

突然，本考室的另一位考生，那個女同學突然哭起來。

監考老師連忙過去問：“怎么了？是不是身體不舒服？”

女同學抽泣道：“我……我作文寫錯了，我考砸了……嗚嗚嗚嗚……”

本次作文的題目叫《嘗試》，題目本身沒啥，坑就坑在必須寫記敘文。

之前的十多年高考，作文全是寫議論文，或者沒有限制題材。這就導致，老師重點傳授議論文寫法，學生也重點練習議論文，高考的時候也想當然的直接寫議論文。

今年的高考不僅科目改革了，作文類型也改革了。

那個女同學把作文寫了一半，才發現有記敘文的規定，當場急得大哭起來——不用說，作文最多給個卷面分，遇到嚴格的閱卷老師還有可能打零分。

今年，不知有多少考生死在作文上！