167反者道之動，弱者道之用
網絡流傳著這樣一個故事，美國首席大法官威廉·倫奎斯特，幾十年來風雨無阻參加一個由法官、律師、學者、商人和政客組成的小圈子牌局。這個牌局，有專門律師進行研究策劃，以確保他們每次打牌都不構成賭博。其中一個律師因為外泄消息而被驅逐，牌局一共持續了33年，直至倫奎斯特去世才解散。
這些人癡迷于賭博嗎？
當然不是，他們癡迷的是那個小圈子。
馬小云為什么年輕時不愛喝酒，突然間癡迷于國酒茅臺，還擔任國酒茅臺文化研究會的副會長？甚至于迷信氣功，跑去拜訪李道長和王大師……咳咳，咱們都是猜測，切勿深談。
不過馬小云是一個鐵桿金庸迷，這應該是真的。
他在創業初期，就托記者朋友拜訪金庸，暢聊三個小時，被金庸賜名“馬天行”。有一次去澳洲談生意，他聽說金庸在墨爾本，立即坐飛機過去見面，兩人從一戰、二戰聊到互聯網，金庸還仔細給他介紹了二戰澳洲士兵的布防和戰況。
淘x網創立的第二年，金庸因故回到大陸，馬小云立即熱情相邀，并帶著十八羅漢在公司迎接偶像到來。當時金庸題詞“寶不可淘，信不可棄”，馬小云得之如獲至寶，直接將其作為淘x網的企業文化核心精神——如果只是為了混圈子，馬小云肯定不可能這么干，任何合格的企業家都不可能這么干。
圈子是圈子，公司是公司！
能把阿里的廁所都取名“聽雨軒”，可見這位大佬中毒之深。
“我最喜歡風清揚，喜歡獨孤九劍，喜歡無招勝有招，”馬小云已經完全忘記正事兒，聊武俠文化聊得飛起，“為什么喜歡呢？因為它揭示了一個哲學問題。人最強的地方，往往也是最弱的地方；大家都認為是對的地方，往往也是有錯的地方。最危險的地方，有可能就藏著最大的機遇。”
宋維揚笑道：“這是個道家哲學。《道德經》有云：反者道之動，弱者道之用。天下萬物生于有，有生于無。”
“我包里總是放著幾本書，別的書換得快，只有《道德經》從來不換，一有空就拿出來讀幾句。”馬小云笑著打開他的公文包，掏出一本封面嚴重磨損的《道德經》。
“《道德經》雖然神妙，但要求悟性太高，其實我更喜歡讀《毛選》。”宋維揚笑著說。
“《毛選》也是好東西，”馬小云隨手翻動《道德經》說，“但《老子》能讓人隨時開悟，一旦遇到麻煩事，或者心情不好，只要把這本書翻開，就能找到破解迷局的靈感。像你剛才說的那幾句，完全揭示了宇宙和社會運轉的規律。老子主張‘守弱’，我是贊同的，作為企業家也應該‘守弱’。‘弱’代表著生機勃勃，代表著新生事物，一個企業如果能隨時保持‘弱’的狀態，一個國家能隨時保持‘弱’的狀態，那它將永遠煥發著無盡的生命力。”
宋維揚點頭道：“可以這么理解，‘強’是事物壯大后的衰老，‘弱’是事物生產之初的狀態，‘守弱’即為不斷改革創新、保持自身的生命力。如果把這兩句話放到市場，‘弱’是藍海，‘強’就是紅海。”
“什么藍海紅海？”馬小云沒聽說過這詞兒。
宋維揚沒想到這屬于未來詞匯，立即解釋道：“競爭激烈，通過降價促銷、追求成本效率來生存的市場為紅海，無人爭搶、價值創新、前景無限的市場為藍海。紅海水質渾濁、營養貧乏、僧多肉少，藍海面積寬廣、清澈營養、生機勃勃。”
“這個比喻很有趣，”馬小云突然把話題拉回來，“計算機和因特奈特就是藍海，只要現在投身進去，未來必然無限廣闊。我們的中國黃頁，是中國第一家商業網站，對我而言是藍海，對客戶來說也是藍海。喜豐公司一旦登陸中國黃頁，絕對能夠隨著英特耐特的發展，在中國社會留下濃墨重彩的一筆。”
宋維揚哈哈笑道：“互聯網在美國或許是藍海，但在中國，現階段還屬于真空。中國連民用網絡都沒有，連一個上網的老百姓都沒有，等于這片深海當中沒有氧氣和浮游生物，大魚小蝦是不可能生存下來的。”
“現在是真空，馬上就是藍海了，”馬小云可勁兒忽悠道，“因特奈特的發展一日千里，去年中國已經接入國際網絡，今年或者明年肯定會出現民用網絡。現在領先一步，未來就能領先十步，我們完全可以領跑中國因特奈特的發展。京城的瀛海威你知道嗎？”
“知道，信息高速公路嘛。”宋維揚忍不住笑起來。
瀛海威，后世被稱為“中國互聯網的黃埔軍校”，這家公司走出了不少互聯網大佬。它同時也被稱為“中國互聯網的先烈”，在中國互聯網史的地位，相當于黃花崗七十二烈士。
再過三個月，瀛海威將在中關村南大門樹起一塊牌，內容為：中國人離信息高速公路有多遠——向北1500米。
當時京城的高速公路剛剛開通不久，別說外地司機，就連許多本地司機都找不到高速公路入口，于是這塊牌被懵逼的司機們當成了路標。中關村幾乎天天堵車，全是被牌忽悠過去的，氣得跑來疏導的交巡警叔叔們一肚子邪火。
馬小云當然不知道那塊牌，他問道：“宋老板為什么發笑？你覺得瀛海威不能做大嗎？”
“不是，你繼續說。”宋維揚忍住笑道。
“我認為瀛海威肯定能做大，”馬小云用非常激動的語氣說，“我已經了解過了，瀛海威正在尋求與郵電部門合作，要在中國架設民用因特奈特網絡。他們的融資非常順利，少則三五個月，多則一年半載，中國的民用網絡就會架起來。我們中國黃頁雖然現在只能在國外現實，但只要瀛海威的計劃成功，國內也能夠看到中國黃頁。瀛海威肯定能成功，他們的信息高速公路計劃，是得到政府認可的……”
馬小云開始大談特談互聯網在中國的前景，吹得是天花亂墜、地涌金蓮，而且還比較符合事實。
瀛海威的計劃確實順利，不到一年時間，只憑信息高速公路概念就融資8000萬。而且它還獲得了政府，在郵電部門的幫助下，架設起中國的第一條民用互聯網絡，后世能夠上網的小朋友都應該感謝瀛海威。
但是，領先半步是先驅，領先一步就成了先烈。
涼透了……
馬小云還在翻來覆去的闡述互聯網前景，宋維揚聽得有些不耐煩了，笑著打斷：“我同意做黃頁。”
“真的？”馬小云高興道，“那太好了，我相信這是一次偉大的合作，喜豐公司將被銘記在中國英特耐特史上。我們……”
眼見這位又有長篇大論的征兆，宋維揚連忙說：“馬老板接下來準備去哪里找客戶？”
“去京城！”馬小云說。
“那祝你馬到成功，”宋維揚舉杯道，“喝酒！”
“借宋老板吉言！”馬小云一飲而盡。
馬小云確實要去京城，而且直奔政府部門，但他根本見不著負責人。
歷史上，他是通過朋友的關系，認識了一個在《北青報》當記者的朋友，想要請《北青報》發軟文做宣傳。結果《北青報》也不答應配合，多方輾轉，終于在司機朋友的引薦下，走進了《中國貿易報》的總編辦公室。最后他拿著《中國貿易部》發的軟文，正好瀛海威又獲得了政府，互聯網概念被炒起來，馬小云才慢慢打通政府路子。
“我的名片。”宋維揚發出他來盛海之后的第三張名片，前兩張分別發給了盛海宣傳部的學長和美國社會學家林南。
“好的，有事常聯系。”馬小云喜滋滋的把名片收好，他自己的名片在見面時就給了。
對馬小云來說，不止是認識喜豐老總和做成生意讓他高興，宋維揚這個人也很對他胃口，聊起天來頗為開心。
等馬小云離開，林卓韻才問道：“你真相信他說的那些？”
“相信一半，”宋維揚笑道，“這做公司黃頁的兩萬塊，肯定打水漂了。”
“那你還給錢？”林卓韻說。
“因為有意思啊。”宋維揚說。
林卓韻撇撇嘴，沒有再說話。 |
