【都市生活】重生野性時代 作者:王梓鈞 (連載中)

 
mk2258 2019-4-6 23:23:43 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 625 75154
mk2258 發表於 2019-8-25 16:44
重生野性時代 447

對于陳桃的小情緒,宋維揚在那天晚上就感受到了。

新世紀的第二天,林卓韻照常去雜志社上班,宋維揚卻直接飛回容平,打算給陳桃一個小驚喜。

女人嘛,必須得哄,不哄不行。

清晨。

陳桃快步來到自己的辦公室,剛推開房門,就瞥到里面有個人影,頓時把她給嚇了一跳,還以為是招賊了。

等看清那混蛋的模樣,陳桃先是驚喜了兩秒鐘,隨即就冷著臉問:“你怎么回來了?”

“專門回來看你啊。”宋維揚嬉皮笑臉道。

“我記得,以前沒給你辦公室鑰匙吧?”陳桃說。

一把鑰匙從宋維揚手心拋起又接住,沒皮沒臉地說:“你家里的鑰匙和辦公室的鑰匙,在包里放了一大串,看起來挺累的,我就幫你減輕了部分重量。”

陳桃沒好氣道:“第一次聽到有人把偷東西說得這么理直氣壯。”

宋維揚把鑰匙扔桌上,起身走向門外:“既然你不歡迎我回來,那我就只能回盛海嘍。”

“誰稀罕啊。”陳桃撇撇嘴。

宋維揚經過她身邊,擦肩而過的瞬間,突然將陳桃抱住,溫言耳語道:“寶貝兒,我想你了。”

陳桃的架子再也撐不起來,這是宋維揚第一次專程飛回來看她,普普通通的一句情話,就把她心里的煩躁全部掃空。希望越大,失望越大,反過來亦然,陳桃在這場感情游戲里得到的太少(金錢除外),稍微有所收獲就倍感滿足。

“就知道哄我。”陳桃啐了一句,突然就翹起嘴角。

宋維揚說:“這兩天別工作了,咱們去大青山的山頂茶場度假,聽說那里的空氣特別清新。”

“你以為我跟你一樣啊,甩手掌柜什么都不管,我忙著呢!”陳桃言語中還是有些怨氣,但也并非完全耍小性子。

陳桃在喜豐的職務是CIO,首席信息官,責任非常非常重大。

喜豐應該是目前中國唯一擁有CIO的企業,雖然其他公司也有類似職務,但絕對沒有喜豐這么精細和專業,因為它是隨著企業網絡智能化辦公而誕生的。

剛開始的時候,陳桃只是負責信息化培訓和管理,包括財務和生產部門的信息化工作。隨著喜豐的辦公網絡日漸成熟,又延伸到采購、庫存、銷售、客戶管理等環節,現在更要掌管協調各事業部的信息溝通。

去年,是陳桃最忙碌的一年。因為喜豐大肆擴張兼并,她要利用網絡信息系統,協助擴建決策體系和執行體系,完成集團業務結構的整合,把新公司、新工廠納入喜豐系統當中。

工作由淺入深,能力也逐漸成長,陳桃幾乎是邊學邊干,鬧過不少笑話,也漂亮解決過許多問題。

即便能力不足,陳桃也沒法去進修,因為國內沒有這方面的課程。即便是在歐美和日韓,那些跨國公司也處于摸索階段,每家企業對此的理解都不同,哪怕專程出國考察也只能部分借鑒。

直至現在,陳桃做得依舊不完美,只能勉強說合格,但她正在和喜豐的智能信息化系統一起走向成熟。

只憑這方面的能力,即便陳桃立即從喜豐辭職,并且把股票全都還給宋維揚,她這輩子仍然能夠衣食無憂,不知道有多少大公司搶著要她。

宋維揚橫抱著陳桃走到老板椅前,他自己坐椅子上,讓陳桃坐他腿上,問道:“最近在忙些什么?”

“前段時間不忙,但接下來兩個月可能要忙昏頭了,”陳桃趴在宋維揚懷里,像只小貓一樣瞇眼說,“公司正在對同茂公司展開收購談判,而且已經進入關鍵階段,楊信都親自帶人去夏門了。”

同茂食品罐頭公司,就是未來的銀鷺集團。

這是一家由六個農民集資創辦的企業,80年代罐頭很火,所以發展勢頭迅猛。

到90年代初,中國罐頭行業萎靡,但同茂罐頭廠卻非常幸運。在廠子快要倒閉的時候,突然有位華僑回村里探親,愿意投資20萬美元幫忙渡過難關。當地政府聽說有華僑投資,立即變得格外重視,甚至夏門糧油進出口公司都跑來參股,頓時就獲得了罐頭出口的資格。

即便如此,同茂罐頭廠依舊發展艱難,直至推出“銀鷺桂圓八寶粥”,一下子就打了個漂亮的翻身仗。

可惜好景不長,同茂公司推出的幾款新品全部撲街,八寶粥又被包括娃哈哈在內的諸多品牌搶市場,而亞洲金融風暴讓同茂的罐頭出口受挫,在1998年就出現資金鏈緊張的狀況。到了1999年,同茂公司的新品“銀鷺花生牛奶”備受好評,稍微緩解了財務壓力,但依舊沒有錢做足夠的宣傳推廣,甚至想要擴大生產都缺乏資金。

歷史上,同茂公司將在2000年引進臺資,并正式改名叫銀鷺集團。

而喜豐因為早早上市,錢多得燒手,在并購健力寶無果之后,立即把目標對準了同茂公司,看中了這家公司的八寶粥和花生牛奶。喜豐剛剛透露出收購的意思,同茂的老總還沒答復,當地政府和夏門糧油進出口公司(同茂股東)就表示熱烈歡迎。

此時此刻,雙方已經進入談判的關鍵階段,喜豐CEO楊信親自前往坐鎮,因為這是喜豐成立以來最大的收購案。

談判桌上,楊信自信微笑道:“喜豐出資4000萬元,買斷黃先生(華僑股東)和糧油進出口公司的股份,黃先生和糧油公司已經同意了,陳老板還有什么好堅持的?”

“你這是要逼我就范啊。”陳清源嘆息道。他現在是人窮志短,公司沒錢,另外兩大股東又答應收購,他反對或贊成已經沒有什么意義。

“不是逼迫,”楊信說,“我是帶著誠意來的。同茂現在的情況很糟糕,而有了喜豐的扶持,肯定能夠更加順利的發展。”

陳清源說:“我答應喜豐的投資,但你們不能直接把同茂吃掉,我需要保持公司足夠的獨立性。”

楊信搖頭道:“同茂可以保留獨立性,可以不被收編為喜豐的事業部,但必須是喜豐的全資子公司。”

“那我們這幫創業元老怎么安排?”陳清源問。

楊信說:“第一,同茂公司改名為銀鷺公司,因為我們最看重的是‘銀鷺’這個品牌,說白了就是看重銀鷺八寶粥和花生牛奶。”

“可以。”陳清源立即點頭。

楊信又說:“第二,除了八寶粥和花生牛奶之外,銀鷺旗下的其他產品全部砍掉。碳酸飲料廠,全部用來生產喜豐的可樂和汽水,而且要并入喜豐的碳酸飲料事業部。同理,罐頭廠也要并入喜豐的罐頭事業部,罐頭的海外渠道和市場由喜豐接收,其他幾款產品也是如此。”

“你這是要把我的企業大卸八塊!”陳清源郁悶道。

楊信道:“這叫生產結構重組,避免內部競爭。”

陳清源說:“這個我再考慮考慮,還有呢?”

楊信繼續道:“第三,同茂公司以前的銷售渠道,全部歸喜豐公司所有,并漸漸轉化為喜豐的渠道銷售模式。”

“一次性說完吧。”陳清源臉色難看道。

楊信笑道:“第四,同茂公司從采購、生產、運輸、銷售、管理等各個環節,必須進行喜豐化,納入喜豐統一的信息管理系統。第五,喜豐將直接注資1億元,幫助改名之后的銀鷺公司擴大產能和宣傳力度,扶持八寶粥和花生牛奶兩大產品。第六,鑒于銀鷺在奶制品和粥類產品方面的積累,喜豐公司將不會推出同類產品,以后奶制品、乳制品、粥類產品都由銀鷺公司開發和銷售,但也只能向這幾個方面發展,這同樣是避免內部競爭。”

陳清源看了看親弟弟,又看了看其他4個創業股東,說道:“我們這些創業元老怎么處理?”

楊信說:“改革后的銀鷺公司,仍由陳老板掌控管理,但我們會派一些相關人員過來,比如財務總監。你們六位創始人的股份,全部置換為喜豐的股票,喜豐將新發1億股股票,4000萬股給你們六人自己分配,另外6000萬股在股市融資。”

“4000萬股是多少錢?”陳清源問。

楊信道:“以喜豐現在的股價來算,4000萬股就是2億多港幣。”

此言一出,其他幾個創始股東都面露喜色,這條件比他們想的更優厚。

陳清源點頭道:“還算合理。”

楊信笑道:“其實股票值多少錢不是重點,重點是六位老兄拿了喜豐股份,以后大家就是自己人了。你們和銀鷺公司的管理層,如果業績優秀,完全可以調來喜豐總部任職,甚至坐我的位子當CEO都可以。同樣,銀鷺公司也要采用喜豐的制度,不能強行立山頭,你們有人事大權,但最終權力依舊屬于總部。為了表達誠意,收購達成之后,小陳老板可以立即來總部任職,我會給你一個非常合理的職務。”

小陳老板就是陳清源的親弟弟,也是銀鷺的創始人之一。

“我們需要再商量一下。”陳清源雖然臉色如常,但顯然已經趨向于接受這個方案。

楊信微笑道:“我敬候佳音。”

三天之后,雙方達成合作意向,并開始對細節進行討論。

宋維揚得知消息還是很滿意的,即便喜豐不收購銀鷺,銀鷺也會被臺資參股,最后被雀巢收購60股份——雖然雀巢的第一大股東將變成中投(占股不到3的大股東)。

mk2258 發表於 2019-8-25 16:44
重生野性時代 448【搜狐上市】

銀鷺被喜豐公司全資收購之后,六位創始人股東都進了喜豐董事會。

陳清源的弟弟陳慶水,被調到喜豐擔任企管總部的副總——此類副總有好幾個,陳慶水主要負責銀鷺方向。這相當于一顆定心丸,安撫銀鷺元老們的強烈戒心,免得喜豐派人過去的時候引起反彈。

接下來就是進行部門和業務整合了,時間大概在三個月到半年左右,陳桃作為集團CIO必須全程參與其中。

喜豐全資收購銀鷺的消息傳出,頓時在中國飲料食品行業引發地震,娃哈哈和欣欣(親親)食品的老板愁得連覺都睡不好。

八寶粥這種產品,是80年代從彎彎傳到大陸的,發展到現在已經有上百個品牌,市場情況有些類似于方便面。在行業大混戰中,不斷曝出食品安全丑聞,八寶粥的整體聲譽逐漸下降,好多消費者都不敢吃八寶粥了,無論哪個牌子都不敢買。

再加上品牌競爭激烈,這兩年國內消費不足,八寶粥品牌也死了一大片。

現在的情況是,銀鷺、親親、娃哈哈三分天下,共同占有八寶粥70以上的市場份額。康師傅、統一等企業也在做八寶粥,但市場占有率都不高,而且產品名氣也不怎么大。

本來穩固的行業市場,突然被喜豐公司給打亂,直接把三大八寶粥之一給收購了。憑借喜豐的財力和渠道,再加上銀鷺多年積攢的品牌影響力,必然更加瘋狂的侵吞市場,不但要逼死無數小品牌,更會讓娃哈哈和欣欣(親親)的八寶粥也壓力山大。

甚至有工商雜志在報道的時候,直接用“喜豐食品飲料帝國”來形容,帝國一詞不但是形容喜豐的體量,而是在調侃喜豐近年來表現出的霸道——喜豐的發展道路上,躺著無數中小型企業的尸體。

當收購消息傳到港城,即便喜豐宣布增發1億股股票(其中4000萬股為定向增發),喜豐股價卻不跌反漲。

造成這種情況的原因,一是喜豐剛剛公布的年度財報很漂亮,二就是銀鷺八寶粥帶來的刺激。港城股民雖然沒聽說過銀鷺,但把中國八寶粥的行業規模丟出來,再把銀鷺的市場份額丟出來,傻子都能看明白意味著什么,這屬于極大的利好消息。

“老板,搜狐張總的電話。”沈思快步走來。

宋維揚接起電話說:“老張,什么事情?”

張朝揚興奮道:“我跟老古在美國,搜狐的IPO路演非常成功,美國投資機構對搜狐的期待值很高,下個月初就正式在納斯達克上市!”

“別高興得太早,我可能要給你潑一盆冷水。”宋維揚撓著額頭說。

“有什么意外狀況嗎?”張朝揚變得緊張起來。

宋維揚道:“昨天我看《新聞聯播》,美聯儲又提高利率了。”

張朝揚道:“好像是吧,這跟搜狐上市有什么關系?”

宋維揚說:“算上這次,從去年到現在,美聯儲已經把利率提升6倍。華爾街投資商的錢,那也是錢,不是大風刮來的,互聯網泡沫可能要被戳破了。”

“老板,你放心吧,”張朝揚說,“美國人對中國網絡股非常期待,搜狐上市后絕對股價大漲。”

“這我相信,”宋維揚道,“但再過半年,搜狐股價在暴漲之后,就可能瘋狂下跌,甚至是跌破發行價。現在IPO都快完成了,上市已經箭在弦上,肯定不能作廢,但你必須有跌破發行價的心理準備。”

“真那么糟糕?”張朝揚顯然不信。

宋維揚說:“搜狐上市半年之后,不要胡亂花錢,做好回購股票的準備吧,否則你會被投資人給逼死的。”

張朝揚默然不語,顯然對宋維揚的話頗為抵觸,良久才說:“我再研究研究。”

美國的互聯網泡沫已經持續五年之久,老美官方早就警惕了,為了約束瘋狂無序的投資,一年之內把利率提高了六倍。如此恐怖的利率,已經無法阻攔華爾街投資熱情,因為互聯網股帶來的利潤實在太高(平均投資回報1000)。

但是,超高利率讓各大投行資金緊張,開始大量出售微軟、思科、戴爾等公司的股票,以此來回籠資金進行下一波投資。好巧不巧,去年新上市的幾十個網絡股,其投資商的限售期也過了,一股腦兒的進行大規模拋售套現。

大量網絡股賣單撞到一起,立即引發拋售狂潮,投資者、基金和機構紛紛開始清盤,半年內蒸發8.5萬億美元的互聯網公司市值。

宋維揚其實很想讓搜狐在去年秋天上市,這樣他也能趕上最后的套現盛宴,可惜一直拖到現在,說什么都沒用了。美國證監部門為了保障投資人利益,規定原始股東在上市之后的一定時期內不得在二級市場套現,只能定向賣給其他人,這個期限在紐交所和納斯達克都是6個月。

也即是說,搜狐即便現在上市大漲,宋維揚也只能在半年后套現,到時候黃花菜都涼了。

宋維揚之所以沒有阻止上市,就正如張朝揚所說,美國人民熱切期盼著中國網絡股,只要趕在泡沫破裂之前,一旦上市絕對暴漲好幾倍。

歷史上,新浪是第二個吃螃蟹的(第一個是中華網),即便恰逢美國網絡股崩盤,新浪股價依舊從17美元逆勢增長到50多美元——網易和搜狐就沒那么幸運了,因為上市太晚,網絡股崩得厲害,雙雙跌破發行價。

現在,搜狐至少能取代新浪,而且上市時間還更早。

至于谷歌那邊,雖然幾大投行瘋狂催著上市,但兩位創始人不著急,根本就不聽使喚。宋維揚也變得不著急,反正不能在泡沫破裂前套現了,管它猴年馬月再上市呢。

二月初。

農歷臘月27。

搜狐網正式在納斯達克上市,發行價18美元,共發行普通股1000萬股。

中華網那騙錢的破網站,去年上市都能股價暴漲,更何況訪問量在中國數一數二的搜狐。股價在上市當天就飆到34美元,三天之后,正逢除夕,搜狐股價直接突破50美元大關。

消息傳回國內,頓時轟動全國,這數據能把中華網甩出八條街。

作為大股東的宋維揚,再次被人們熱議:這小子現在到底有多少錢?

宋維揚則很無奈,不能套現的股票都是廢紙,賬面上再多有個屁用啊。等半年的原始股限售期過了,美國網絡股早炸了,搜狐的市值將一朝回到解放前。

mk2258 發表於 2019-8-25 16:44
重生野性時代 449【神舟電腦】

今年除夕夜,是在盛海過的,大哥大嫂也帶著小超來了。

爺爺宋興華的拆遷款早已到手,但還是沒敢在市區買房子,因為市區房價動輒3000多,個別樓盤甚至超過4000。于是就在楊浦南端買了套三居室,位置都已經快接近蘇河了,每平米單價只要1900多元。

這本來是李超英(表哥)的婚房,但自從他老婆懷孕之后,就干脆把父母也接來住,彼此之間也好有個照應。

今天格外熱鬧,宋維揚全家都來了,十多個人坐在客廳顯得有點擠。

“這也是其志的孩子?”姑姑宋衛紅指著若兮問。

“揚揚撿來的,登記在我名下收養,別讓孩子聽到了,”郭曉蘭湊到宋衛紅耳邊小聲解釋,又回來抱著小家伙笑道,“若兮,快喊姑姑!”

“姑姑。”小若兮一點也不怕生,甜糯糯的就喊出來。

“哎呀,真乖,”宋衛紅連忙掏出一張10元面額的嶄新鈔票,塞到若兮手里說,“拿去買糖吃。”

郭曉蘭道:“快謝謝姑姑。”

“謝謝姑姑。”小若兮認真把錢折好,放進自己的衣兜里。

“咚咚咚!”

敲門聲響起,郭曉蘭道:“可能是揚揚來了。”

“我去給表哥開門!”李亭亭從沙發上蹦起來。

宋維揚手里拎了幾樣禮品,兩腳剛跨進門,就摸著表妹的腦袋說:“亭亭又長高了。”

“別摸我頭。”李亭亭表示抗議。

“哥哥,哥哥!”小若兮邁著小腿往宋維揚這邊跑。

這小家伙已經1歲零10個月,學會了滿地亂跑不說,看見比她高的東西就想爬上去,而且喜歡模仿大人的動作,比如掃地、擇菜什么的,當然每次都是在幫倒忙。

前段時間宋維揚回老家,只跟陳桃膩歪了幾天,桃總就忙著協助整合銀鷺去了。反倒是小若兮跟他混熟,天天跟在宋維揚屁股后面喊哥哥,有時候還會拿出珍藏的糖果與他分享。

宋維揚一把抱起來,把小若兮放在自己肩頭上問:“有沒有想我啊?”

“想。”小若兮脆生生說,趴宋維揚頭上揪耳朵玩。

廚房里,姑父李成功、表哥李超英、大嫂蔡芳華,還有挺著大肚子的表嫂正在忙活飯菜,不時傳出談笑聲和食物的香味。

客廳沙發上,爺爺宋興華、父親宋述民和大哥宋其志,三人正有一句沒一句的聊著什么。

小超盤腿坐在地板上,正對著電視機玩fc游戲。這臺小霸王游戲機,還是表哥李超英特意買的,就是怕宋家的小孩來了感覺無聊。

宋維揚抱著小若兮來到客廳,問候了一圈長輩,又去廚房里拜年,這才到沙發上坐下:“爺爺,身體還好吧?”

“好,好!”宋興華連連笑答。

宋述民把小若兮接過去抱著,問道:“來得這么晚,今天還有工作上的事?”

宋維揚說:“第一批神州電腦下線了,我順便過去看看。”

宋其志驚訝道:“你的公司都開始產電腦了?”

“半年前就把主板設計好了,之后不斷調試,機箱、鍵盤、鼠標、顯示器這些花了不少心思。”宋維揚笑道。

現在的神州電腦,只有主板是自主設計的,需要進口元器件來加工。至于其他配件,則都是讓國內廠商代工,機箱由蘇省銀河代產,顯示器由浙省qinghong代產。至于原因嘛,除了這兩家的產品質量過硬之外,主要還是離盛海近,不需要再花太高的運費。

宋其志說:“改天我買一臺來試試。”

“不用改天,”宋維揚說,“我已經讓人運過來了,還帶了上網設備,正在路上,算是送亭亭的大學禮物。”

李亭亭頓時喜出望外:“送我的嗎?謝謝表哥!”

宋衛紅連忙說:“這可不行,電腦太貴重了,一臺就要上萬。”

李亭亭噘嘴表示遺憾,但也沒說什么,她也覺得電腦太過貴重。

“姑姑,你就收下吧,”宋維揚笑道,“還有神州科技公司的食堂,合同一年一簽,五月份就到期了。你和姑父如果有興趣,可以去投標承包食堂,肯定比在街頭擺攤更賺錢。當然有個前提,飯菜必須保質保量,如果每季度檢驗不合格,神州公司可以單方面終止合同。”

“真的?”宋衛紅聞言大喜。現在家里要供一個大學生,眼看著兒媳也懷孕了,全靠擺攤還真的不好混下去。

宋維揚點頭道:“讓表哥也來幫忙吧,他那個工作早該辭了。”

宋衛紅連忙說:“謝謝,真是太感謝了。”

宋述民在旁邊微笑不語,其實心里很欣慰,因為兒子幫他解決了一個棘手問題。

宋述民一直以來都不喜歡搞裙帶關系,更厭惡把沒能力的親戚單排進公司,最主要的是他在盛海沒展開業務。現在好了,李家兩口子本來就是擺攤賣吃的,讓他們承包公司食堂恰到好處,既幫了忙,又沒留下什么隱患。

當然,宋述民也可以直接給姐姐和姐夫幾十萬,但那樣親情就有些變質,李家在宋家面前永遠都抬不起頭。

不多時,神州科技的員工把電腦送來,還帶了網線和貓。可惜李家沒有安裝電話,無法撥號上網,只能把電腦裝好玩單機。

李亭亭樂得找不到北,她做夢都想擁有一臺屬于自己的電腦,現在終于夢想成真了。

今年的春晚不如去年好看,不過開場就給人驚喜,第一個節目的表演者居然是國際章。僅憑這個出場安排,就知道國際章躥紅得有多快,一部《臥虎藏龍》就把她捧上巔峰。

運氣真好,那個角色李安本來想請舒淇來演,可惜舒淇的經紀人忙著賺快錢,直接把《臥虎藏龍》的片約給推了。

神州電腦想要打出名氣,請明星做廣告是最快途徑,現在公司內部就要兩種意見:一是請國際章打廣告,這樣顯得有逼格;一是請小燕子打廣告,觀眾緣特別好。

宋維揚是傾向于國際章的,沒其他想法,主要是害怕小燕子不穿花衣穿軍旗,軍旗裝事件能把神州電腦給坑死。

但國際章又太“高端”了,雖說媒體吹得熱鬧,但觀眾緣甚至遠遠不如普通電視明星。

形象代言人嘛,代表著產品形象。

謝逼王這兩年很火,但肯定不能請,因為他的粉絲不是電腦主流受眾群體。同理,周杰棍、李貞賢這些明星也差不多,都是只有十多歲的孩子才喜歡。

你得找那種機關領導、企業干部、父母家長、白領階層都認識的明星,而且還不能沒有格調,毛寧任賢齊什么的肯定也不行。

思來想去,宋維揚還是決定請姜文,有逼格又有觀眾緣,還能站著把鈔票賺了。

mk2258 發表於 2019-8-25 16:44
重生野性時代 450

正月里頭,宋維揚跟隨著父母家人,去給病逝幾十年的奶奶上墳。

墓地就在盛海郊區的小土坡上,墓碑已經有些破損,但應該每年都有人打理,墳頭上的荒草并不是很深。

宋述民還花高價請來個道士,測算好良辰吉日,再提前購買風水尚佳的公墓,準備在清明節前后遷墳——就算現在不遷,過幾年也得遷,因為已經開發到附近了。

接下來,宋興華又帶著宋衛紅前往容平,給宋維揚的外公外婆拜年,也是感謝親家這些年對兒子的照顧。

這些零零碎碎的事情就不提了,元宵還沒過,宋維揚就動身前往京城。

四合院買下來一直沒修繕呢,這次請馬巍都找來個古建筑修復專家,又請來裝修公司群策群力。既然買了四合院,那肯定要盡量保持古風古貌,但住人也離不開現代設備,如何古今完美結合,這是個讓人頭疼的問題。

裝修公司和古建筑修復專家,去年就拿出了幾套方案,宋維揚這次過去是選定拍板的。

空調和電冰箱肯定要有,卻不能破壞整體風格。特別是空調外機,絕對不能直接暴露出來,燈罩什么的也需要特別設計。

反正工程量大得很,四合院大部分木料都老朽了,幾乎跟推倒了重建沒啥區別。

把四合院的修繕方案敲定,宋維揚就在馬巍都的引薦之下,親自登門拜訪跑去找姜文。沒辦法,神州科技聯系了好幾次,姜文這邊死活不肯接廣告。

不是姜文清高,視金錢如糞土,而是他最近特別煩,沒心情做任何事情。

《鬼子來了》早已拍完,拿去審了好幾次都無法通過。姜文現在整天忙著剪片子,把所謂的“敏感內容”給刪掉。但究竟什么是“敏感內容”,就只能憑個人猜測了,反正負責審查的也說不出所以然來。

做設計的朋友,肯定都有過類似經歷,好不容易把方案搞定,卻被上級或客戶說這里不好、那里需要修改。

在中國做電影就更慘,因為負責審查的好幾十個,甚至婦聯、殘聯都跑進來摻和,看你有沒有在電影里抹黑婦女和殘疾人。同理,還有宗教和民族方面,這些東西是千萬不能動的。等你把所有敏感內容都刪了,審查的人又說:“還是不行,不能這樣拍。”

究竟為什么不行?人家不說,你自己揣摩去。

剪輯室。

遍地都是膠卷,姜文卻滿眼血絲的抽著煙,也不怕一個火星把房子給點著了。

“咚咚咚!”

“誰啊?”姜文吼道,顯然被人打擾了很不爽。

“我,老馬。”馬巍都回答說。

姜文這才摁滅煙頭,拍拍屁股去開門,揉著眼睛說:“有什么事?”

“有位先生想見你,”馬巍都讓開身位,介紹道,“喜豐的宋維揚宋老板。”

宋維揚笑道:“姜導,沒有打擾到你吧?”

“進來吧。”姜文說。

姜文回去把滿地膠片都盤起來,隨手那么一放,攤在椅子上使勁揉臉解乏。

馬巍都問:“昨晚整了個通宵?”

“通宵。”姜文道。

“剪好了?”馬巍都道。

“不剪了,愛誰誰,”姜文破罐子破摔,“這片子在國內肯定不能上映了,再怎么剪也不會過審。”

馬巍都驚道:“你不會是想直接拿去國外參展吧?”

姜文嘬著牙花子說:“不然呢?這片子投資預算2000萬,被我超支30,肯定得想辦法撈回一些,否則投資商非把我砍死不可。”

“砍死你不至于,下次拉投資就不好拉了,”馬巍都笑指著宋維揚,“這里就有個大老板,讓他給你投資。”

姜文笑道:“宋老板也對投資電影感興趣?”

宋維揚說:“我投資了一部港片,今年春節剛剛上映,聽說票房還不錯,應該可以收回成本。姜導要是拍電影缺錢,直接開口就行,我很喜歡你那部《陽光燦爛的日子》。”

“好說,”姜文笑道,“你是老馬的朋友,自然也是我的朋友。”

得,有了這句話,請姜文拍廣告的事情就妥了,都是京圈的老伙計,必須給這個面子。

馬巍都好奇道:“你究竟拍了什么東西?居然審好幾次都沒過。”

姜文起身把膠盤掛到放映器上:“你自己看看吧。”

這是原始剪輯的毛片,還沒有加配樂和字幕,但內容已經跟成片沒啥區別了。

三人也不聊別的,就靜靜坐著把片子看完。

馬巍都感慨道:“老姜,你這片子厲害,能過審才見鬼了。”

姜文則顯得有些激動:“我就不明白了,有什么不能過審的,還說我抹黑了中國人民!宋老板,你說那些審片的是不是腦子有毛病?”

宋維揚笑道:“你這片子,有沒有丑化國人我不知道,但肯定涉嫌美化日軍。”

“我美化小鬼子?”姜文氣樂了。

宋維揚道:“你可以去翻各地的縣志,日軍在中國農村的所作所為,可沒有這片子里那么講規矩。特別是片中的時間段,應該剛打完豫湘桂戰役不久。日軍為了打這場仗,把后方能抽調的糧食和彈藥都抽走了,日軍的非一線部隊過得連八路都不如,只能靠搶劫或交易過日子。不管是后方還是前線,但凡有日軍的地方,在這個時間段,中國村落肯定都被搶過糧。而只要搶糧,就不單純是搶,還附帶燒殺淫掠。當時淪陷區農村是什么情況呢?第一,日軍占優,無惡不作;第二,我軍敵后勢力占優,日軍慘得出來討飯吃。不可能有你片中的這第三種情況。”

姜文愣了愣,沒想到宋維揚會說出這種觀點。

宋維揚道:“所以,當我了解了當時的中國實際情況,再來看你這部電影,就感覺非常別扭,只能當成一部純粹的寓言故事。”

“宋老板對抗戰歷史很了解?”姜文問道。

“喜歡看雜書,”宋維揚說,“我女朋友曾經研究過一段時間抗戰文學,我跟著看過不少當時的資料。當然,是我太吹毛求疵了,電影沒有必要那么較真。但我這人就喜歡較真,比如日苯那部《螢火蟲》,國內好多影評人都說是反戰電影,奉其為中日友好的杰作,甚至不少人還說看哭了。哭個屁啊,聯系當時的歷史背景就知道,《螢火蟲》的導演用心險惡,那就是一部反戰敗的電影。反戰敗,不是反戰!”

“有點意思,你跟我接觸過的其他商人不一樣。”姜文笑道。

mk2258 發表於 2019-8-25 16:44
重生野性時代 451【歷史顧問馬博士】

(s說我夾帶私貨,那我就來一整章私貨吧。至于《螢火蟲之墓》我懶得解釋,某些人非要認為是反戰影片也可以,那片子的導演都承認了不是反戰。)

姜文忙活一個通宵,都還沒吃早飯呢。他把膠片給鎖了,開車帶宋維揚和馬巍都來到個早餐店里,一邊吃東西一邊跟兩人聊天。

“拍廣告沒問題,一句話的事兒,”姜文嚼著大包子說,“廣告費50萬就夠了。”

宋維揚笑道“是廣告代言,有時候還要出席商業活動。”

姜文豪爽道“都可以,做活動時,提前知會一聲。”

“我就不講什么感謝的話了,”宋維揚掏出名片道,“以后有什么需要幫忙的,直接給我打電話。”

“痛快,”姜文隨手把名片放進衣兜里,又道,“你說我涉嫌美化日軍,那你可真沒把我的電影看明白。我是把中日雙方都放在一個水平線上,展現的是特殊環境下的人性。這部片子不講歷史,也不講戰爭,只講人性。”

宋維揚說“但在特殊環境下,有些人已經沒有人性了。”

“不,”姜文擺手道,“人性在任何時候都存在,只不過被什么東西隱藏了。就像片中的花屋小三郎。他剛開始一心求死,這就是違反人性的,是戰爭洗腦的結果,后來的貪生怕死和恩將仇報,那才是真正的人性。”

“同意,”宋維揚點頭說,“但我講的美化日軍,是這部片子發生的時間和地點不對。如果放在1940年到1943年之間,我是信服的,1944年就很有問題了。”

姜文啃著包子道“你繼續說。”

宋維揚道“電影一開場就展示‘親善’,而且地點發生在華北地區,這確實真的存在過。日軍為了長久統治,甚至還在華北搞過農村合作社,低息貸款給農民買種子、化肥,幫助農民興修水里工程等等。按照日軍的政策,華北農民甚至連打井,都可以向合作社申請‘井貸’。”

“還有這種事?”馬巍都非常驚訝。

姜文笑道“農民恐怕拿不到錢吧。”

宋維揚說“不錯,農民一分錢都見不到,這些錢直接被偽政府、偽軍、新民會貪污了,連基層保甲長都沒機會克扣。而且農民加入合作社,還必須繳3塊錢會費,華北連年大災,農民哪里還拿得出錢?只能被逼著賣兒賣女。也就是說,日軍所謂的親善政策,成了偽政府的殘民利器。”

姜文搖頭苦笑“黑色幽默。”

“日軍的這種親善政策,其實是為了掠奪戰爭資源,”宋維揚說,“他們恨不得中國農民多種糧食、多種棉花,為此不惜幫助農民興修水利。一旦到了糧食和棉花的收獲季節,立即就暴露出本性,這些作物必須統收統購,跟直接搶劫沒什么區別。農民破家納糧還好,如果敢抗稅抗征,日偽軍進了村子就是無惡不作。”

姜文道“這跟我的電影沒有沖突吧?”

宋維揚道“我剛才說的這些,都是日軍在1944年以前的政策,那個時候日軍還能撐下去。而到了1944年,史迪威不顧中國抗戰局勢,強行把用于國內的物資,全國調去反攻緬甸,造成國軍的豫湘桂大潰敗。日軍同樣如此,雖然取得豫湘桂戰役的勝利,但卻抽空了華北的兵力和物資。日軍在豫湘桂占領的地盤越大,需要的兵力和物資也就越多。我用做生意來比喻,當時日軍等于抽調了所有的流動資金,拿去投資新公司的固定資產,直接陷入經營困境,離破產倒閉已經不遠了。”

“這比喻真是……形象。”馬巍都笑道。

宋維揚說“《鬼子來了》這部電影就是發生在這種時期的華北,實際情況是,日軍已經沒有兵力下鄉,只能防守各要點據守,征糧什么的全得靠偽軍。在這種情況下,日軍在華北已經撕破了一切偽裝,根本就懶得喊親善口號,也不再農業貸款。即便是華北的‘模范村’,也不可能出現日軍給孩子發糖果的情況,一是懶得做樣子,二是日軍自己都物資不夠。還有,以片中日軍的精神面貌和精良裝備,不可能是1944年的華北地方駐屯軍,只可能出現在東北邊境或豫湘桂地區,因為當時華北日軍已經屬于叫花子部隊。你們知道,1944年華北的硬通貨是什么嗎?”

“鴉片。”姜文道。

宋維揚說“鴉片一直是硬通貨,但總得有貨幣啊。”

“法幣?”馬巍都問。

宋維揚搖頭道“1944年的華北,國統區發行的法幣、汪偽發行的偽幣都屬于廢紙,真正的硬通貨幣是我軍發行的邊區票,甚至連駐防日軍都在使用八路的邊區票購買物資。”

“這不可能吧?”馬巍都難以置信。

“怎么不可能?”宋維揚說,“華北的物資全都被抽去豫湘桂戰場了,各地駐防日軍得不到任何后勤補給,只能就地征收。但當地農民已經被蹂躪整整八年,別說農民,地主都被吃空了!反而是八路的地盤在組織生產、自力更生,駐防日軍所需的糧食、棉花、食用油等等物資,都需要向八路那邊購買,而八路只認自己的邊區票。于是,八路就可以拿著邊區票,向日偽購買藥品、軍火,買著買著,游擊隊就變成了野戰軍。”

馬巍都問“日本還向八路出售軍火?”

宋維揚笑道“餓慌了啊,除了大炮坦克飛機,日軍連重機槍、迫擊炮都賣。反正他們只防守據點,其他地方都放棄了,八路買了機槍也攻不下城市和碉堡。到這個時候,八路游擊隊已經開始成了野戰軍,而日軍則從野戰軍變成了防守部隊。你們想想看,日軍已經搶糧都搶不到了,當時華北的農民該有多慘?這部片子里的中國農民,吃得太好,穿得太好了。而日軍也太規矩了,他們要是有糖果,自己就吃了,還會給中國小孩?1944年的華北,沒有中日親善,他們已經懶得做樣子,或者說沒有經費物資做樣子。而當時華北的偽軍和偽政府,也不把日軍當回事兒,一心只求吃飽飯,哪會閑得蛋疼宣傳親善?當然親善也是有的,而且是真正的親善,比如日軍誠心向農民請教如何編草鞋,他們已經窮到沒鞋穿了。所以,我看這部電影的時候很別扭,因為故事的環境背景有問題。”

“你這是雞蛋里挑骨頭,”馬巍都笑著說,“電影不能這么看,否則全是假的,自己給自己找不痛快。”

宋維揚點頭說“我確實是吹毛求疵,《鬼子來了》是一部好片子。”

姜文撓著頭皮,郁悶道“我被你說得都泄氣了。”

馬巍都樂道“老姜下次再拍抗戰時期的電影,干脆請宋老板來當歷史顧問算了。”

“哈哈哈!”宋維揚大笑。
mk2258 發表於 2019-8-25 16:45
重生野性時代 452【傲慢與偏見】

宋維揚說什么游擊隊靠做買賣變成野戰軍,當然是在講笑話。

真正的情況是,日軍在豫湘桂大勝之后,后方空虛,無兵無糧,缺乏彈藥,被迫放棄一些不重要的地盤。

而國共的敵后部隊趁機收復失地,并大肆破壞交通補給線,導致日軍的后勤直接癱瘓。國軍的敵后部隊還比較“穩健”,八路和新四的反攻則直接打瘋了,甚至開始不斷攻打防守相對薄弱的縣城,并從偽軍那里繳獲大量裝備——偽軍各種成建制投降。

直至1945年,也就是《鬼子來了》的后半段,華北日軍只能收縮到重要據點,許多緊挨八路地盤的小縣城,其駐防日軍根本不敢出城。他們只能通過偽軍征集糧食,而偽軍也懶得去鄉下搶糧,直接出售武器和藥品換取邊區票,再拿邊區票到八路那里買糧,順便還可以吃點回扣(斜眼笑)。

姜文和馬巍都雖然都是大院子弟,從小對抗戰歷史耳濡目染,但宋維揚說出的許多信息,他們還真是第一次耳聞。比如宋維揚所說的日偽農村合作社內容,就出自于《開發與掠奪——抗日戰爭時期日苯在華北華中淪陷區的經濟統制》,這書1998年才第一次印刷,是王士花博士在日苯查閱大量文獻之后撰寫的。而且書店里很少能見到,連盜版都稀缺,銷量無比凄慘,宋維揚還是在復旦圖書館借閱的。

馬巍都的嘴皮子一向利索,姜文也是個愛吹牛逼的,宋維揚在早餐店里跟他們聊了半個上午。

姜文雖然熬了個通宵剪片子,眼睛都是紅的,但他卻精神得很,叼著香煙翹起二郎腿。從抗戰聊到現在,從國內聊到國外,吐著煙圈說:“小宋,你那本《未來屬于中國》我看了,一朋友推薦的。未來屬于哪個國家我不知道,但你的立場站得正,不像現在好多人崇洋媚外,也不像許多所謂的愛國分子那樣盲目自大。中國人,美國人,都是人,有好有壞,有優有劣,哪里是一句話能說清楚的?”

“這話在理,好壞在個體,不在國家和族群。”馬巍都附和道。

“但很多人不是這樣的,他們有偏見,”姜文笑道,“比如在美國的華人,很多都是南方沿海省份過去的矮個子,于是美國人就覺得咱們中國人很矮。我前些年去美國的時候,邁克爾·道格拉斯跟我見面,第一反應就是驚訝我的個頭居然比他還高,在他的認知里面,中國人就該是1米6、1米7的身高。”

宋維揚道:“你應該跟他說,中國的高個子一般不出國,因為中國航空公司按身高來收錢。”

“哈哈哈哈!”姜文和馬巍都爆笑。

“中國人也是這樣,”姜文繼續說道,“有次我去西班牙參加電影節,碰到個中國移民。那孫子大贊西班牙的海灣多漂亮,還說要帶我去領略一下,說這種景色在中國絕對看不到。我就問他在國內的時候去過哪些海灣,他回答我說‘太陽島’。你瞧瞧,青嶼、三亞都沒去過,他就敢篤定中國不如西班牙。這是崇洋媚外,還有自高自大的。圈內就有個鐵桿愛國分子,名字我就不提了,逢美必反,逢日必罵,問題是他反的罵的都是道聽途說的玩意兒,從來不去了解實情,他有機會出國都不愿親自看看。這種自高自大,已經到了故步自封的程度。這些都是傲慢與偏見,我覺得不管是做人還是做事,首先你得把傲慢和偏見放下。”

“很難,”宋維揚搖頭說,“每個人,或多或少都會有傲慢和偏見,包括你我,包括老馬在內。就像這次請你拍廣告,公司打了好幾次電話,你一共說了不到5句話,最后兩次干脆直接把電話掛了。而我作為一個還算比較成功的老板,我就不免會產生偏見,下意識認為姜文這孫子目中無人,給臉不要臉嘛!我要不是親自來京城一趟,就不知道你是因為心煩才拒絕,我就從此把你恨上了,提起你就覺得是個混蛋。這屬于信息的缺失,缺乏互相之間的溝通,跟你說的美國人普遍認為中國人很矮一樣。”

姜文笑道:“但你親自來了啊。偏見是什么?就是不想來溝通。傲慢是什么?就是不愿來溝通。顯而易見,你既然來了,你就是個能暫時放下傲慢和偏見的人。”

“我要不是認識老馬,我來個屁啊,都懶得理你,直接找葛憂拍廣告去了。”宋維揚毫不客氣。

馬巍都湊趣說:“好險,老姜,你差點得罪了中國第二大富豪。”

“哈哈哈!”姜文大笑。

宋維揚說:“許多時候,人們不是不想去溝通,不想去了解,而是沒有那個途徑和精力。”

“我說的就是那些有途徑和精力,卻不愿踏出一步的人,”姜文道,“這樣的人特別多,而且非常討厭,我不喜歡跟他們打交道。我接觸過很多外國電影人,最喜歡的就是昆汀那小子,特么的跟誰都能混在一起。他那次來中國,頭一天跟北電的學生喝酒吹牛逼,第二天就跟電影部門的領導瞎扯淡。當時有好多外國導演,全愣在那里擺架子,就昆汀跟誰都自來熟,沒幾分鐘就跟中方領導稱兄道弟了。然后你再看作品,昆汀的作品總是有多國元素,常常能讓人耳目一新。”

宋維揚很想問一句:昆汀那句“牛逼”是不是你教的?

馬巍都點頭說:“是該多接觸多交流,就跟玩古董一樣。我以前只收藏家具,只對家具有研究,需要不斷學習不斷接觸,才能慢慢了解瓷器、錢幣、書畫這些。人不能在同一個地方被框死了,你得放下身段,往外踏出幾步。”

姜文指著宋維揚說:“小宋就很好,幾十億的資產,還能坐小破店里跟我侃大山。我接觸過很多生意人,因為我是明星,他們才跟我客客氣氣,其實從頭到尾都端著架子,根本就放不開。我跟他們聊天的時候也放不開,渾身別扭,跟小宋你扯淡就很舒服。今天別走,我晚上請你喝酒。現在就算了吧,我還要回去補一覺,可困死爺們兒了。”

“好說,喝酒隨時奉陪。”宋維揚笑道。

“夠講究,”姜文起身打了個哈欠,伸懶腰道,“我回去睡覺了,晚上一起喝酒。”
mk2258 發表於 2019-8-25 16:45
重生野性時代 453【市場定位】

從2月底到3月中旬,宋維揚一直在京城瞎混,順便親自拿下了幾筆訂單。

“中星微”正在擴大規模,一口氣購買了60臺電腦,全都采購自神州科技公司。另外,剛剛成功上市的搜狐網,也在花都設立了分公司,80多臺電腦全部用的是神州品牌。被喜豐收購之后的銀鷺,需要進行智能信息化辦公,首批就購買了30臺神州電腦。

還有金牛會成員們的公司,宋維揚一個電話打過去,大家紛紛表示優先考慮神州,并在半個月內陸續訂購了合計80臺電腦。

與此同時,神州科技的銷售員開始全國奔波,專門找那些大中型企業洽談:只要批量購買神州電腦,就超低價附贈喜豐erp系統,而且免費幫忙進行安裝,手把手的教導如何使用這套系統(收費)。

喜豐的erp管理系統在中國業界非常有名,最開始是請金山軟件開發的,在生產管理過程中不斷改進,現在已經更新到3.0版本。這玩意兒屬于非賣品,吊打國內的同類管理系統,好多企業都非常眼紅。

但喜豐不賣啊,國外的價錢又超高,而且還需要專業培訓,甚至得請洋人做顧問,畢竟都是些外文系統。只有像海爾這種又有錢又肯花錢的大企業,才舍得引進國外的erp系統,并花大筆美金請洋顧問過來教導。

現在,神州科技耗資800萬元,買斷了喜豐erp2.0版本。純中文系統哦,一鍵式傻瓜管理哦,而且還免費安裝哦,想要培訓員工還可以花錢請喜豐幫忙哦。

神州電腦的廣告都還沒公開播放,就已經有20多家大中型企業搶購,訂貨量超過了3000臺。買電腦還在其次,就是為了得到喜豐的erp管理系統,雖然只是被淘汰的2.0版本,但勝在是全中文版,還不用消耗大筆外匯,安裝之后很快就能投入使用。

神州科技專門組建了電腦部,一口氣招聘400多個員工,在全國25個城市設立售后網點。除了向企業捆綁推銷,跟商場建立合作關系之外,神州科技甚至跟長虹結成戰略合作伙伴。

有人會問,長虹是做電視機的嘛,為什么需要跟這家公司合作?

呵呵,2000年的中國品牌電腦市場,排名前10的國產品牌,有三家的主營業務都是做電視機。tcl生產的電腦,銷量甚至能排進前五,其法寶便是既有的彩電銷售渠道。除此之外,tcl已經在做復讀機了,聽說還準備上u盤生產線。

實在是電視行業難做啊,不轉型不行,不多元發展不行。

長虹那位倪總又在打價格戰了,而且別出心裁,斥巨資囤積彩色顯像管。在彩電制造業中,彩色顯像管占總成本的70,倪總直接將國產彩色顯像管壟斷,并且還宣布繼續降價,想要把國內同行都逼死了。

于是搞笑的場面出現了,跟倪總簽訂壟斷供貨合約的廠商,紛紛擴大產能,出爾反爾向其他企業供貨。同時,華南地區的彩色顯像管走私火爆,價錢甚至比國產的還低,倪總的壟斷生意變成一個笑話。

長虹因此陷入資金鏈崩潰的局面,倪總已經快被趕下臺了。而其他彩電廠商趁機反攻,主動掀起價格戰,彩電價格一跌再跌,搞得好幾家彩電廠商瀕臨破產。

這場價格戰一直會持續到2001年,搞得每臺彩電的平均利潤不足10元,業內戲稱跟賣白菜差不多。并且這種情況真出現了,2001年8月,江城某商場搞促銷,所有國內彩電品牌論斤賣,電視機上貼著“1公斤30元”的標簽,還真吸引來無數消費者購買。

更搞笑的是,國產彩電自相殘殺的同時,國外彩電卻死活不降價,以高端洋氣為賣點,不但利潤更高,市場占有率也從10升到30。五年前的國產彩電保衛戰,其輝煌戰果付諸東流,洋彩電再度站穩了腳跟。

倪總現在還沒下臺,當宋維揚拋出橄欖枝,他立即就答應幫神州賣電腦。一是可以惡心tcl、海信等兼產電腦的對手;二是有利可圖,幫忙賣一臺電腦,甚至比長虹自己賣一臺彩電利潤更高。

聯想總部。

柳總如今是風光無限,聯想已經做到了國內第一,而且把第二名給甩得老遠。聯想股價也節節攀升,已經超過每股50港幣,港交所甚至計劃把聯想納入恒生指數股。

集團內部都覺得聯想股價太高了,正在討論分拆聯想集團和聯想數碼,再把聯想數碼給搞上市圈錢。順便一提,本來人家改叫神州數碼的,宋維揚提前弄出個神州科技,聯想為了避免撞車,只好起名叫聯想數碼。

一旦聯想集團和聯想數碼拆分,聯想股價肯定暴跌,這種暴跌能規避一定的股市風險,而且還能繼續圈錢。再然后嘛,就是把母公司聯想控股上市,高高興興的再圈一波錢。

為什么2000年底的聯想股價70多元,后來跌得只剩下幾元錢?除了股市環境因素外,主要就是聯想自己搞出來的,前前后后上市了三支股票。

“神州科技出電腦了,你要多加注意。”柳總表情嚴肅道。

楊園慶卻不以為意,笑著說:“放心吧,神州科技翻不起幾朵浪花。”

柳總搖頭道:“宋維揚這個人很厲害,必須防著他一手。而且小靈通生意太賺錢了,神州科技的資金實力非常雄厚,他們進入電腦行業,比那些賣彩電的危險百倍。”

“宋維揚再厲害,這次也失策了,”楊園慶樂不可支道,“神州電腦的定價差點把我給笑死。”

柳總問:“怎么回事?”

楊園慶說:“現在的電腦,就高端和低端好賣。高端的上萬元,以國外品牌為主;低端的5000多元,全是國內品牌。神州電腦也推出了兩款,一款10888元,走的是高端路線;另一款居然定價6888元,不高不低,不尷不尬,他能賣給誰啊?”

“呵呵,那就不用再擔心了。”柳總頓時高興起來。

這四五年來,中國電腦市場非常邪門兒。

首先,以國內品牌機為主,市場份額超過55。而國外品牌機和國內組裝機,市場份額都在22左右,主要是這時的零配件兼容性不足,而且大部分顧客不知道還能組裝。

其次,高中低端的電腦銷量懸殊。賣得最火的,是售價5000多元的低端品牌機。從聯想到各種小品牌,一個勁兒的吹噓cpu型號,其他配置全是最垃圾的玩意兒,硬生生給消費者營造“物美價廉”的錯覺。

60008000元價位的中端品牌機,大家都認為沒有市場,也懶得去制造,各品牌的出貨量都非常少。

現在神州電腦的主打機型居然賣6888元,簡直完美陷入市場黑洞,柳總和楊園慶都被這個昏招給逗樂了,坐看神州電腦是如何被糟糕定價給坑死的。

(電腦壞了,新電腦的輸入法好不習慣,各種常用詞都需要慢慢拼。)
mk2258 發表於 2019-8-25 16:45
重生野性時代 454【商業嗅覺】

關于神州電腦的定位,神州科技公司內部也有過激烈爭執。

劉忠以前是喜豐的蓉城分公司經理,調到神州科技之后擔任銷售部經理,現在的職務是神州科技公司市場總監。

在決定生產電腦之前,劉忠就親自帶人調查過市場。他現,有錢人買高端電腦,普通人買低端電腦,只有那些懂技術懂配置的才買中端電腦。

高端電腦利潤高,而且可以展示逼格,所以聯想非常重視。

低端電腦銷量多,其市場競爭簡直屬于地獄模式。不但聯想、方正、長城這些老品牌在做,tcl、海信這些賣電視的在做,甚至阿貓阿狗都跑來分一杯羹。那些小品牌低端機,其實就是貼牌的組裝機,只要有渠道,就能賣得異常火爆。

至于中端電腦嘛,懂技術懂配置的有幾個?這種人不但數量少,而且很多都選擇組裝機,其市場份額完全可以忽略不計。

所以,在分析市場之后,劉忠建議主打低端機型,他說“高端機型必須做,彰顯我們的存在感。但重點還是低端機型,神州科技有的是現金,靠廣告也能砸出一條血路。”

“我同意劉總的觀點。”沈復興道。

宋維揚則直接拍板“我認為該主打中端機型,輔以高端機型。等品牌影響力做大了,再順勢殺入低端市場,把那些雜牌子全都弄死!”

“中端機型根本沒人買啊,”劉忠說,“懂配置的消費者,大部分都去買組裝機了。而正是這部分人,屬于中端機型的主流用戶,普通消費者都貪便宜的,只認cu的型號。聯想、方正、長城也造中端機型,但出貨量占比還不到5,而且還經常積壓賣不出去。”

宋維揚說“正是由于中端機型存貨量很少,這相當于一個市場空白,我們進去等于沒有競爭對手。”

劉忠說“不是沒有競爭對手,而是別人不來競爭,因為完全無利可圖!”

“這不符合市場規律。”宋維揚說。

“但這就是現在的市場行情!”劉忠反駁道。

宋維揚說“凡夫俗子才隨波逐流,低級企業才追隨市場。我們要做的,是引導市場!”

“你怎么引導?用刀子逼著消費者去買啊!中端機型要是好賣,聯想、方正、長城能不重視?他們又不是傻子。”劉忠已經氣炸了,他做市場銷售好多年,自認為已是行家里手,感覺宋維揚簡直不可理喻。

宋維揚笑道“市場環境在變化啊。”

劉忠攤手道“反正我沒看出來。”

宋維揚扔出劉忠做的市場分析報告“你這份分析報告做得不錯,我先要表揚一句。從報告內容來看,95年以前的國內電腦市場,其實是以中端機型為主的。變化開始于巴統宣告解散,大量國際品牌涌入,聯想被迫打價格戰。聯想價格戰的勝利,導致國產品牌機不斷向低端市場轉移。他們高喊著保衛民族品牌的口號,降低電腦配置,又以cu型號來做宣傳,誘導無數不知情的消費者購買。”

“是這樣的。”劉忠說。

宋維揚搖頭道“這是不符合市場規律的。絕大多數的消費品,一個死貴死貴,一個非常便宜,一個價格適中,正常人都會選擇價格適中的。因為貴了消費不起,便宜了又怕有問題。”

“但電腦市場行情就是這樣。”劉忠說。

宋維揚翻到分析報告的其中一頁,指著某組數據說“看到沒有,在96年底到97年初,中端機型的銷量有所上揚。這就是市場恢復正常的一個表現,而到97年中又垮下去了,為什么呢?”

“為什么?”沈復興忍不住問。

宋維揚笑道“大環境導致。第一,中國的經濟不景氣,國民可支配資金下降,而電腦又屬于高消費品,消費者被迫選擇低端機型;第二,全球電腦需求量猛增,各種電腦配件大漲價,中端機型有些出中國普通消費者的可接受范圍。這兩點,你的市場分析報告都沒有,你的市場思維還有所欠缺。”

“我……”劉忠脹紅著臉,欲言又止。

宋維揚說“其實,中國經濟去年就開始回暖了,特別是在電子消費品這塊。由于廠商不斷擴大產能,電腦配件的價格也回落了。如果聯想、方正等品牌正確宣傳引導,中端機型肯定好賣。但他們卻在繼續打價格戰,跟無數雜牌子在低端市場糾纏不清,而且刻意隱藏配置信息,讓普通消費者只關注cu型號。這導致懂行的顧客去搞組裝,不懂行的傻乎乎貪便宜,甚至售貨員都主動引導顧客買低端機型。”

劉忠若有所思,他是干了十多年的老銷售,已經開始抓住了其中的重點。

“中端市場,消費潛力巨大,市場屬于半空白,這不等著我們去撿錢嗎?”宋維揚笑道。

沈復興高興得拍掌說“那就主打中端機型!”

事實上,根本不用宋維揚去做引導,消費者自己就給出了答案。

從1999年底開始,中端市場就在悄然回暖,但這種變化并不顯著,體現在百分比中基本看不出來。

終端銷售機構是有所察覺的,但他們的反饋不及時,因為他們需要把大量的低端現貨給賣出去,消費者是任他們忽悠。而像柳總和楊園慶這樣的高層,則是被銷售現狀給蒙蔽了,估計還要過兩三個月才能有所察覺。

神州電腦入場的時機,剛剛好!

現在只差一個宣傳爆點,跟消費者對位了,便能點爆中端電腦市場。

而宋維揚和劉忠討論市場定位的時候,時間早在半年多以前,那個時候中端市場是沒有回暖的。宋維揚也不清楚短期市場展狀況,所以他作出這個決定,不是靠穿越者的先知先覺,純粹是依靠自己敏銳的市場嗅覺。

在電腦銷售領域,宋維揚完全是新手,以旁觀者的角度,一下子就能看出市場異常。

至于柳總和楊園慶,他們屬于當局者迷,陷在市場泥潭中有點不辯方向。而其他的無數品牌,肯定有企業感覺到了,但他們要么沒有魄力,要么沒有實力,不敢輕易跟現有的市場環境對著干。

mk2258 發表於 2019-8-25 16:45
重生野性時代 455【追趕聯想】

三月中旬,宋維揚跑路了,京城的天氣實在讓人難受。沒別的,就是沙塵暴賊多,時不時的就要鬧一下。

事實證明宋維揚走得很及時,他離京剛10天時間,一場恐怖的沙塵暴就襲來。

狂風夾帶著滾滾黃沙,數小時內把整個京城全部籠罩。局部地區的瞬時風力達到9級,沙塵漫卷大街小巷,一說話便是滿口沙子鉆入。后世的首都霧霾算什么?在沙塵暴面前就是小弟弟。

又過了一個星期,沙塵暴再度席卷京城,許多地方能見度不足100米,開車必須隨時用雨刮器除沙,這已是今年春天的第五次沙塵暴。

神州電腦的廣告,便是在這種時候亮相——

昏暗中,火光搖曳,一個背影正在往土灶里添柴。水蒸氣撐響鍋蓋,蒼老的手揭蓋而起,沸騰的水中能看到幾十個煮雞蛋。

畫面切換,母親把雞蛋小心放入土布袋,父親抽著烤煙正在三毛五毛的數錢。

少年穿著打補丁的衣服,背著大竹簍,竹簍上橫著草席和棉被,一手拎著盆桶,一手拎著裝雞蛋的布袋,迎著朝陽,踏著晨露,在田埂間遠行。身后是低矮的破土屋,以及微笑揮手的老父母。

轉眼間,少年打著哈欠看書,在學校機房敲擊鍵盤。七年時光一晃而過,少年穿著舊襯衣去應聘,考官正是穿著西裝的姜文。

在少年和姜文握手的剎那,場景切換到神州科技研發中心。無數跟少年同樣打扮的年輕人,從四面八方匯聚在一起,在他們的辛苦研發當中,窗外的場景飛快變換四季,春夏秋冬都與他們無關。

“我們成功啦!”無數蓬頭垢面、疲憊憔悴的年輕人,抱在一起歡呼雀躍。

下一個鏡頭,這些年輕人全部西裝革履,坐在富麗堂皇的餐廳吃慶功宴,中央擺著醒目的神州電腦。

姜文舉杯面對著鏡頭,緩緩說道:“知識改變命運,夢想成就未來。神州電腦,與你一起砥礪前行!”

整整15秒的廣告,而且是在央視1套八點檔電視劇時間播出。

這原本是三段5秒鐘廣告,去年底就策劃好了,不計成本的投標拿下,分別用來播非常可樂、神州復讀機和仙酒廣告。現在,神州科技出錢買下仙酒和喜豐的廣告合同,把三段5秒廣告,直接練成一段15秒的長廣告。

央視允許這樣的操作,只要不是《新聞聯播》到《焦點訪談》這段時間內,其他時段的廣告最長可以有30秒鐘——只要你出得起錢,而且又中得了標。

就這15秒的廣告,神州科技每天要給央視68000元,一年下來就是將近2500萬。而其他時間段和地方臺也有廣告,又是4000多萬花出去,這還不包括露天廣告和報刊雜志廣告。

為了一舉打響名氣,神州電腦今年的廣告預算是1億元!

在電視廣告播出的同時,印有姜文照片的神州廣告,開始出現在報刊雜志上。特別是國內的幾大計算機雜志,神州電腦把最好的廣告版面給包圓了,這宣傳陣勢就是不把錢當錢用。

徐鑫磊是一個高三學生,自打學校開設了微機課,他就瘋狂迷戀計算機技術。他已經被確定保送南開大學,不用為高考發愁,這些日子一直沉迷于游戲、網絡和編程。

徐鑫磊的父母都是國企職工,在經歷過改革陣痛之后,企業效益還不錯,他們也非常幸運的沒有下崗。現在夫妻倆的月收入加起來接近2000元,而且能夠足額發放,比上顯然不足,比下綽綽有余。

這天晚上,徐鑫磊的父親看到廣告,指著電視機說:“小楠,你不是一直想買電腦嗎?你的大學學費早就存夠了,家里還能拿出幾千塊錢,你看這個神州電腦怎么樣?”

“不怎么樣,品牌機都坑人,要買我就自己組裝。”徐鑫楠說。

父親又問:“不買神州電腦,也可以買聯想啊,聽說聯想是大牌子。昨天我去商場看了一下,5300多就能買聯想。”

徐鑫磊道:“5300塊的聯想機型我知道,就那配置,我不到5000塊錢就能自己配出來。”

“大品牌總比你自己配的有保障。”父親說。

“爸,你不懂。”徐鑫磊不想再說話。

父親問:“那你自己配的需要多少錢?”

徐鑫磊早有準備,拿出一張自己手寫的配置單說:“就這個。”

父親看著單子啥都不懂,只大概知道CPU是什么玩意兒。至于什么微星BXPRO440主板、大白鯊44X光驅、創新128聲卡……他聽都沒聽說過。再直接看末尾的配置總價,好家伙,居然要8150元!

雖然兒子的大學學費和生活費不能動,家里的經濟狀況非常緊張,但父親還是說:“這些我也不懂,既然你已經決定了,那這個星期天就去配電腦吧。你以后要讀計算機專業,不買電腦不行,早點買還能多學點東西。”

徐鑫磊心里非常高興,他終于能擁有屬于自己的電腦了。第二天高高興興去上學,由于不用準備高考,他也懶得聽課,直接掏出一本《計算機世界》翻起來。

“不對啊。”徐鑫磊小聲嘀咕,他的關注點是神州電腦的詳細配置,然后下意識的開始算價錢。

為了自己配電腦,徐鑫磊把電腦城都跑遍了,每個配件都做了無數次對比,即便跑去電腦城當業務員都能直接上崗。

把神州電腦的配置算來算去,總價出乎意料的合理,即便自己組裝也便宜不了多少。只有那個“神州SZ100主板”,徐鑫磊實在是看不明白,而且也摸不準具體性能如何。

神州科技公司的自研主板?

徐鑫磊心里跟貓抓一樣,放學之后顧不上吃飯,就騎著自行車往附近的國美商場跑,鉆到電腦柜臺問:“有神州電腦嗎?”

“有,前天剛到的貨,”店員往角落里一指,“神州電腦只有兩款,全國統一價,一款6888元,一款10888元。神州在本市有售后網點,提供三包服務,一年之內免收維修費。”

徐鑫磊扭頭望去,差點笑出聲來,神州電腦的待遇太慘了。別說聯想、方正等大牌子,就連TCL和海信電腦,擺貨位置都比神州顯眼,展銷數量也比神州更多。

整個國美商場,只擺出來兩臺神州電腦。一臺高端機,一臺中端機,全都孤零零的放在最角落位置。

“能開機讓我試一下嗎?”徐鑫磊問。

“可以,不能試太久。”店員只給了兩分鐘時間。

徐鑫磊飛快查看電腦屬性,感覺還比較滿意,可惜不能用一些軟件再試試。接下來好幾天,徐鑫磊都惦記著,除了主板不太了解之外,神州電腦的其他配置都很符合他的要求。他自己組裝當然也能配出來,但神州有售后三包啊,出了問題還有補救的機會。

周末,父親給徐鑫磊8200元錢,讓他自己去組裝電腦。

徐鑫磊卻再次來到國美商場,剛好碰見一個帶孩子買電腦的家長。

那家長和小孩明顯啥都不懂,問遍了全商場的所有機型,最后看中了其中四款,分別是聯想、方正、長城和神州的中端機型。他們怎么也拿不定主意,問道:“這四種電腦,哪一臺最好用?”

“都挺不錯的,”店員說,“聯想的牌子最響,質量比較有保證。”

家長問:“同樣是聯想電腦,這臺要7000多,那些為什么只要5000多?”

店員解釋道:“配置不一樣。這臺7000多的,是奔騰3處理器,內存有128M。”

“神州電腦怎么樣?我看到是姜文打的廣告。”家長又問。

店員說:“跟聯想的配置差不多。”

家長道:“那聯想還賣得更貴?”

店員笑道:“聯想是大牌子,而且用的是進口主板,神州用的是自產主板。”

家長開始猶豫不定,因為聯神州要便宜500多塊,而且姜文的廣告讓他印象深刻。但聯想又是大牌子,是質量保證,品牌效應早就深入人心。

真的很難選擇啊!

“買聯想吧。”家長還是選擇了聯想,反正已經出了好幾千,又何必再省500塊呢,聯想終歸更值得信賴。

這邊還沒交錢,徐鑫磊就直接說:“我要6888那款神州。”

家長驚訝道:“小伙子怎么不買聯想?”

“我又不傻,”徐鑫磊說,“7000多那款聯想,除了CPU一樣,主板說不清楚之外,其他全都比6888的神州更差勁。”

“是這樣嗎?”家長有些不敢置信。

徐鑫磊說:“叔叔,你買電腦的時候,最好跟一個懂行的朋友一起來。”

家長見徐鑫磊付賬拿貨,似乎不像作假,立即說道:“那我也買神州。”

神州電腦上市之后,最郁悶的不是聯想等品牌,而是各地的電腦組裝商。一句話,配置和價格非常良心,把無數打算配組裝機的老白消費者,直接吸引過去買神州品牌機。

而大部分小白顧客,第一選擇是聯想,其次才是受神州廣告影響。

沒辦法,這年頭聯想雖然很坑,但牌子太硬了!

直至6月之后,買中端機型的消費者越來越多,各大品牌終于后知后覺。有中端機型的廠商,立即著手擴大產能,沒有中端機型的也連忙上馬生產。但他們的低端機型存貨量太大了,不敢敞開了迎合市場,在短時間內依舊主打低端機,并且隔三差五搞促銷。

等到暑期到來,電腦市場迎來銷售旺季,聯想、方正和長城的中端機型,在某些城市居然賣斷貨了。

這種詭異的市場變化,搞得各家老板們措手不及。

不但市場在變化,消費者也開始變精了。小白顧客不再直接奔赴商場,而是要提前了解行情,畢竟動輒幾千上萬的電腦屬于大件。

他們怎么了解行情?

一是看相關雜志,二是問懂行的人。前者有神州砸重金刊登的軟文,后者有自來水口碑,不管選哪樣,大家都說神州更實惠。

再加上聯想、方正和長城的中端機型時常缺貨,而TCL、海信等品牌沒有中端機型,神州電腦只用了一個暑假的時間,就占據中端電腦市場28的份額,暫列第二。

至于第一名,當然還是聯想。雖然中端機型出貨量比例較低,但基數太大,品牌影響力擺在那里,聯想依舊屬于霸主。

而且,神州電腦只做到了中端機型第二,低端暫時沒產,高端直接被聯想碾壓。

想要追趕聯想,神州還有很長的路要走。

宋維揚當然不著急,默默的鋪設渠道,默默的打造售后網點,并在秋季推出售價7888元的新款機型,又在寒假期間推出售價5888元的低端機型,逐漸完善各個方面的競爭力。

同時,神州電腦主板也獲得業界認可,都覺得不輸給同等價位的微星主板。甚至因為價格優勢,許多小品牌廠商和組裝商,主動跑來訂購神州主板。

直至2001年暑假,神州主板已經和華碩、技嘉、微星并列,號稱中國組裝機市場的“四大天王”。

感謝國家,感謝政府,把集成電路產品的增值稅從17降到3,否則神州主板肯定不會發展如此之快——差不多的性能,神州主板卻要便宜100多塊,那些攢組裝機的消費者可算得精呢。

(明天三更,今天陪老婆去醫院產檢了一下午,晚上查2000年的央視廣告收費都查了兩個鐘頭。)
mk2258 發表於 2019-8-25 16:45
重生野性時代 456【接盤俠】

盛海,神州科技公司。

去年還在做市場總監的劉波,今年已經晉升為營銷總監,統管市場和銷售部門。他拿著一份市場調查報告說:“董事長對電腦市場的定位是正確的,確實高瞻遠矚,比我考慮得更加全面,也更加具有前瞻性。從今年第一季度的情況來看,全國前十的電子產品商場,中端機型的銷量提升了25左右。而聯想、方正和長城三大品牌,他們的中端機型鋪貨量,從商場反饋來看,增量還不足3。”

公司運營總監叫梁秀成,是沈復興培植的嫡系,他說:“友商們的反應很慢啊。”

劉波說:“也不能說反應遲緩。就拿聯想來說,中端機型的銷量雖然在提升,但低端機型的銷量提升更快。從聯想公布的報表可以看到,1998年聯想共賣出將近80萬臺電腦,其中70以上屬于低端機,還有25以上屬于高端機。而到了1999年,聯想電腦的銷量直接猛漲到170萬臺,翻了一倍有余,低端機型仍舊占有70以上。今年的第一季度,聯想低端機銷量同比增長45,遠比中端機型的增長量更大。”

“我明白了,”梁秀成說,“是整個電腦市場都在膨脹。聯想必須擴大產能,而且要把新增產能大部分用于低端機,這樣才能滿足低端機市場的供應。別說聯想沒反應過來,就算反應過來了,也不太顧得上中端機型,因為聯想必須保證自己在低端機市場的占有率。”

“就是這樣的,”劉波笑道,“所以,在即將到來的暑期銷售旺季,我們最大的敵人不是聯想,而是方正和長城。這兩個品牌在低端機市場無法跟聯想競爭,他們很可能順勢轉戰中端市場。”

沈復興說:“我們的電腦廣告效果很好,牌子已經算是打響了,但肯定比不上聯想的影響力。暑期是電腦銷售旺季,應該搞一搞活動。”

劉波說:“市場部已經做好了方案,買電腦送U盤。購買我們的高端機,直接送價值600元的32M容量U盤,補200元差價就能獲贈64M的U盤。買中端機贈送價值500元的16M容量U盤,補差價也可以獲得更大容量的U盤。”

“這送得太多了吧?”梁秀成驚訝道。

“搶占市場嘛,一年1個億的廣告預算都舍得,還在乎幾百塊錢的U盤?”劉波笑道。

沈復興問:“企業和政府的情況如何?”

劉波說:“國企的單子,我們很難拿到,聯想給的回扣太多了。”

“給那么多回扣,聯想不賺錢的嗎?”梁秀成問。

劉波說:“偷工減料唄。還能把好幾年前的積壓貨賣給國企,相當于廢物利用了,給再多回扣也有得賺。”

沈復興感慨:“還是國企的生意好做啊。”

“至于私企,我們的業務發展非常迅速,”劉波說,“雖然喜豐的ERP系統,并不一定適合各企業的情況,但至少還能用,而且許多私企老板也不懂,只知道喜豐的管理系統有名氣。通過捆綁銷售,我們的電腦在私企很受歡迎。”

梁秀成突然說:“專門做企業特供版,出廠就安裝各種辦公軟件。”

“盜版軟件?”劉波問。

“當然是盜版,誰還免費安裝正版啊,咱們是做企業,又不是做慈善。”梁秀成笑道。

劉波說:“現在最流行的辦公軟件就是WPS系列,那可是董事長的金山公司研發的產品。”

“管他呢。”梁秀成道。

沈復興道:“這樣吧,跟金山公司取得聯系,讓他們給最低折扣。金山去年搞紅色正版風暴,自己就4折促銷,我們批量訂購怎么也該打2折,算起來每臺電腦也用不了多少錢安裝正版辦公軟件。這也可以作為一個賣點,免費安裝正版辦公軟件,企業客戶應該是非常認同的。”

梁秀成作為運營總監,他考慮得更多:“接下來的重點,是要把產品線做起來。我們現在就兩個機型,太單薄了,必須有一款低端機型。而且中端機型價格范圍很大,6000到8000元都屬于中端市場,應該再推出一款7000多元的中端機,讓消費者有選擇的余地。”

“這個必須盡快著手,爭取在今年之內完善,”沈復興說,“對了,U盤在CeBIT展上反應如何?”

劉波說:“反應非常熱烈,在展會上就拿到3萬多的訂單。當我們把美國和中國的專利證書拿出來,那些老外都郁悶死了。不過據我估計,肯定有許多國外廠商,會冒著專利侵權的風險生產U盤。”

“有愿意跟我們合作的嗎?”沈復興問。

“有,還不止一家,正在初步接觸當中。”劉波說。

沈復興對梁秀成說:“組建一支專門的談判團隊,可以把專利授權費用降到很低,然后跟他們結成U盤專利同盟,誰敢侵權就聯合起來一起弄死。”

“我會安排的。”梁秀成道。

劉波突然插話道:“還有個情況。以色列有一家公司,拿到了以色列的U盤專利證書,通過時間甚至比我們還早。當然,從專利申請日期來看,他們要比我們遲幾個月。這打起來是糊涂官司,我們肯定能贏,但估計要拖很長時間。”

“以色列先別管他,養肥了以后再殺。”沈復興道。

事實上,國內的專利侵權現象更嚴重,U盤的品牌越來越多。

目前,神州科技已經向愛國者、朗科、TCL、海信、步步高、UT斯達康等8家公司發去律師函,其中有兩家愿意給專利費,還有兩家愿意采購神州科技的高價機芯,剩下四家卻裝死不給回復。

對于那些裝死的家伙,神州科技打算召開新聞發布會,直接向媒體列出黑名單,同時向法院提起侵權訴訟。

這都不算什么,讓人頭疼的是山寨U盤,華強北那么充斥著大量廉價山寨貨。有些干脆直接打著神州科技的牌子,而且深城的相關部門也不作為,神州科技想告都不知道該告誰。

沈復興、梁秀成和劉波在討論公司發展時,宋維揚已經前往蓉城,親自給省里的領導談西部軟件園項目。

這個項目本來春節之前就能簽約,但省里卻出幺蛾子了。

原因很簡單,宋如華那個騙子畫了太大的餅,而宋維揚當然不愿履行那些承諾。省里的領導就不高興了,他們的政績不但沒兌現,反而還大幅度縮水。而且,軟件園立項時的政績,已經直接把某人送去當京官,剩下的領導就等著后續政績呢!

就在前幾天,宋如華公開向媒體表示,蓉城的區位環境制約太多,他打算把重心往華東地區轉移。

這可把西康省的領導給急壞了,天天派人堵在托普公司總部,可宋如華根本不露面。人家正在打造“東部軟件產業群”,想把蘇浙滬魯的十多個軟件園連起來,預計在6到11年內全面完成,預計投資29億元,帶動地方經濟290億元,軟件規模每年20億元,園區占地總面積200萬平方米。

一個更大的餅畫出來了,這些地方的官員糊弄得團團轉,并主動把餅畫得更加巨大。

各地官員搶著跟宋如華接觸,宋如華只要100畝地,官員甩手就砸出500畝。什么,隔壁市劃了1000畝地建軟件園?我們不能被比下去,馬上打電話給宋如華,我們市可以批2000畝地!

嘉州的信息產業園,甚至達到4500畝的巔峰規模,把宋如華都給嚇住了。他剛開始承諾在嘉州投資1億元,在聽說要劃給他4500畝地之后,頓時明白官員們的心思,立即改口表示要在此地投資100億!

更可笑的是,宋如華還用“東部軟件產業群”申請國家火炬計劃,并且在他正式遞交申請的兩個月后,居然真的被批準為國家火炬計劃項目。

宋維揚這個老老實實做生意的人,怎么可能比得上騙子的信口開河?

眼見著宋如華在東部地區搞得風風火火,完全不顧西部產業園的后續發展,西康省這邊才真的急了,一天打好幾個電話請宋維揚去蓉城洽談接盤事宜。
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