【都市生活】重生野性時代 作者:王梓鈞 (連載中)

 
mk2258 2019-4-6 23:23:43 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 625 75123
mk2258 發表於 2019-4-7 08:43
037【請長假】





    朝陽初升,和風吹拂。

    昨天還酷熱難當,今天突然感受到秋的爽意。

    少年騎著單車穿行於車流當中,猶如黑夜裡的螢火蟲,是那麼的光亮奪目。並非因為少年長得帥,而是他胯下的山地車,在一群28大槓和26自行車之間鶴立雞群。

    這輛中華牌阿米尼山地自行車,在中國有個響噹噹的名號——車王,需要普通工人五個月的工資才能買到。

    另一輛26自行車追上來,車上坐著個學生。他單手扶龍頭,另一隻手扔過作業本,喊道:“老宋,接著!”

    “謝啦。”宋維揚順手抓住。

    幫宋維揚做作業的學生名叫郭兵,拐彎抹角論親戚,勉強算是宋維揚的表弟。

    郭兵的父親,就是當年那個偷賣家裡兩頭肥豬,死活要跟宋述民一起做大事的傻小子,如今也進去吃牢飯了。不過郭兵家依舊比較富裕,沒欠外債,反而還有十多萬元存款,已經屬於容平市的大戶。

    “老宋,我不想讀書了。”郭兵邊騎邊說。

    宋維揚笑道:“你不讀書想做什麼?”

    “跟你一起搞罐頭廠啊。”郭兵理所當然道。

    “你就不怕,我把你也帶進班房吃牢飯?”宋維揚問。

    郭兵爆粗口道:“怕個屁,人死**朝天。”

    “你還是安心讀書吧,等大學畢業再說。”宋維揚由衷勸阻。

    兩人就讀的容平市第二中學,是全市最好的學校,已經有近百年曆史。

    在宋維揚的記憶中,這一屆的二**有16人考上本科,被本地輕化工學院錄取的佔了一大半。而郭兵的成績是全市第二,進了哈工大,十多年後混成比較罕見的機器人專家。

    郭兵顯然對父親入獄耿耿於懷,他說:“男子漢大丈夫,哪兒跌倒的就哪兒爬起來。反正我想搞企業,搞得比我爸還好,讓那些當官的睜開狗眼看看!”

    “磨刀不誤砍柴工,你看我管理著罐頭廠,還不是照樣每天上學?”宋維揚說。

    “你上個屁學,連周末作業都要我幫忙寫。”郭兵吐槽道。

    宋維揚心中狂汗:老子要是自己會做題,還用得著你來幫忙?

    兩人一路互相吐槽的說笑著,很快就騎到二中大門口。

    郭兵擠眉弄眼,低聲說:“餵,老宋。看到沒有?譚悅在那邊,衝著我笑呢。”

    “她對誰都笑。”宋維揚潑冷水道。

    “你就吃醋吧,哥們儿先走一步,”郭兵瘋狂蹬著踏板,追到美女身邊,“譚悅,真巧啊。”

    “你好,郭兵,”譚悅問候一聲,突然朝宋維揚招手,“宋維揚,快點,我們一起進去。”

    得,還是宋維揚有魅力,郭兵感覺自己的心在淌血。

    沒有什麼狗血的三角戀,宋維揚是個好學生,他的初戀是在大學展開的。雖然刻骨銘心,但終究沒有走進婚姻殿堂,談了足足六年才和平分手。

    至於宋維揚穿越前的妻子,嗯,應該正在讀小學。他還有個情人,穿開襠褲呢,連進幼兒園的資格都沒有……

    如果宋維揚選擇跟妻子再續前緣,那麼本書不能叫《重生野性時代》,而應該改名為《重生之等你長大》。如果是單女主,那就更可怕了,宋維揚必須六年內不近女色,因為和未滿14歲的幼女發生關係屬於刑事犯罪。

    譚悅不顧郭兵絕望的眼神,自動往宋維揚這邊湊,從書包裡拿出一摞筆記本說:“宋維揚,這是我初中三年的數學、物理課堂筆記,你到底借來做什麼啊?”

    宋維揚厚著臉皮說:“我有個表弟快中考了,借來複習。多謝啦!”

    “沒什麼,小事一樁。”譚悅甜笑道。

    郭兵突然說:“老宋,我怎麼不知道哪個表弟要中考了?”

    宋維揚笑道:“你記性差。”

    “有嗎?”郭兵開始搜腸刮肚的想表弟。

    三人騎著車進入學校,宋維揚直接把山地車扔給郭兵:“老郭,幫我鎖好,別被人偷了。”

    “不是,你去哪兒啊?”郭兵一人推兩輛車,有些懵逼。

    “請假!”宋維揚直往辦公樓跑。

    班主任陶慶芳正在整理教案,突然見宋維揚進來,笑問道:“找我有什麼事?”

    宋維揚拿出請假條說:“老師,我請一個星期假。”

    “一個星期?”不止陶慶芳驚訝,就連辦公室的其他老師也望過來。

    “嗯,罐頭廠200多號人就指望我吃飯,我要去省城做產品宣傳。”宋維揚說。

    這個請假理由……

    陶慶芳瞬間無語,揮手道:“去吧,去吧,我批了。”

    “謝啦,陶老師。”宋維揚立即跑來。

    鄰桌的李老師打趣道:“陶老師,你們班這位宋同學可不得了,小小年紀就成了企業家。”

    陶慶芳得意道:“這孩子聰明,不是一般人。”

    除了那些仇富的,容平市還真沒幾個人厭惡宋家,聊起八卦來反而感到惋惜。宋述民在他們心目中,大概屬於悲情英雄吧,死者為大,坐牢的也大。

    特別是當鐘大華把酒廠搞垮之後,不知有多少人懷念宋述民。大家都說,如果宋廠長還在,嘉豐酒業估計都能跟五糧液集團比肩了。

    宋維揚慢悠悠走出學校,在路邊稍等片刻,就有一輛麵包車駛來。

    宣傳科的陳偉峰打開車門,殷切道:“廠長請上車。”

    “東西備好了吧?”宋維揚問。

    “備好了,”陳偉峰遞過來一把大扳手,“廠長,您的傢伙!”

    除了宋維揚,麵包車上還有四人,一個司機,還有三個宣傳科的工人。

    人手一把大扳手,遇到劫道的就直接打。這年頭,不帶傢伙就敢跑長途的,要么傻逼,要么藝高人膽大。

    之前宋維揚開著公爵回家,身上還帶著30多萬現金,時時刻刻都緊張不已。好在那是豪車,強收過路費的有,劫道的還真沒那膽子——不要命的除外。

    麵包車上還有幾套七巧杯禮品罐頭,這是拍廣告的道具。

    今年過節不收禮,收禮還收腦白金——這破廣告詞宋維揚不准用,還是留給史育柱吧。

    雖然效果奇佳,但廣告費也貴,得在各電視台地毯式轟炸才行。

    宋維揚有其他的辦法。
mk2258 發表於 2019-4-7 08:43
038【廣告天才】





    在修通高速公路之後,從容平市到省城,只需兩個小時的車程。

    但此時此刻,卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次,主要是山路多,各種繞圈,遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。

    托今年嚴打的福,居然一路無事。

    甚至宋維揚還在沿途看到各種標語——

    “打死車匪路霸不犯法!”

    “搶劫警車是要槍斃的!”

    “一人設卡,全村坐牢!”

    “搶劫三千,牢底坐穿。搶劫一萬,馬上完蛋。”

    簡單,直白,狂野,霸氣!

    沒辦法,越是偏僻的山路,治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭,領著村里的青壯年攔路設卡,索要過路費,美名其曰“致富奔小康”。

    最近省裡響應中央號召,給基層下了死命令,一旦哪個村出問題,村官撤職沒商量。

    到省城已經快天黑,賓館已經開好房間,宋其誌等著他們一起吃飯。

    “哥,省城的渠道鋪開了吧?”宋維揚問。

    宋其志笑道:“水杯罐頭的樣品一拿出來,那些經銷商都搶著要。別的不說,就說瓶口的繩索拉手,現在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大,一口氣就下了60萬瓶的訂單,罐頭廠還得加班加點才行。”

    水杯罐頭分為大小兩種,小的賣4元,大的賣6元,遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。

    沒辦法,包裝成本太高,玻璃瓶屬於定制的。

    即便如此昂貴,消費者還是願意購買,而且感覺物超所值。

    “我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。”宋維揚道。

    “那就好,”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀,“小弟啊,還是你行,罐頭廠的產品就沒這麼暢銷過。”

    灌裝線雖然老舊,但生產速度還是很快的。

    現階段最大的發展障礙,還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序,一次只能容納那麼點果料,灌裝線經常需要停下來慢慢等候。

    “七巧杯禮品罐頭聯繫得如何?”宋維揚又問。

    宋其志道:“經銷商和各大商場在看了樣品之後,有點興趣,但又擔心不好賣,都要求先貨後款。畢竟太貴了,一套賣20元,裡面也就7瓶小罐頭。”

    “先貨後款可以,只要他們能幫著賣就行。”宋維揚點頭道。

    宋其志還是有些擔心,問道:“小弟,這禮品罐頭真能賣出去嗎?要不我們把價格再降一點。”

    宋維揚笑道:“價錢低了反而不好,賣的就是個面子。”

    七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場,根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝,生產成本還不到3元,每瓶罐頭里就一小塊黃桃,出廠價卻直接定為16元,甚至還定了個20元的市場指導價。

    罐頭廠賺得多,經銷商和商場也賺得多,只有消費者屬於冤大頭。

    這完全顛覆了宋其志的商業認知,感覺自己賣的不是罐頭,而是保健品——這年頭,也只有保健品敢這麼賣,偏偏消費者還搶著買。

    三款新品,三種定位。

    已經火爆的水杯罐頭,賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭,賣的是包裝和麵子。未來推出的千紙鶴罐頭,賣的是浪漫和情懷。

    “你說行就行,你腦瓜子好使。”宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生,但最近發生的一系列變化,已讓宋其志對弟弟無條件信服。

    ……

    廣告公司是宋其志聯繫的,連拍攝場地和演員都已經找好了。

    “王經理,這是我弟弟宋維揚,廠裡的大事他說了算,”宋其志介紹道,“小弟,這位是飛來廣告公司的經理王賀來。寶蓮大曲的廣告看過吧?就是王經理親手策劃的!”

    近年來,本省最成功的兩個廣告案例,都是白酒廣告。

    一個是文君酒的“一曲鳳求凰,千載文君酒”,那品位,那傳播度,簡直沒得說。

    另一個就是“寶蓮大曲”的廣告,內容如下:一個光混一邊喝酒一邊YY嫦娥,嫦娥還真就來了。並配廣告詞……酒香飄進月宮裡,嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來,硬要和我喝一台。你一杯來我一杯,喝得臉上紅霞飛……

    宋維揚笑著跟王賀來握手,讚道:“王經理好本事,寶蓮大曲的廣告詞我都記著呢。”

    “哪裡,哪裡,只是小聰明,”王賀來直接問,“宋廠長說讓我找個大拍攝棚,還要請一些老演員,到底拍什麼內容?”

    宋維揚從書包裡拿出一摞稿子:“王經理請看,這是我設計的廣告方案。”

    “健康講座?”王賀來看完策劃案的第一頁,又隨手翻了剩下20幾頁,迷糊道,“老弟,你們做的是罐頭廣告,還是保健品廣告啊?而且,這廣告也太長了吧,至少也要20分鐘才能播完。”

    宋維揚笑呵呵說:“放心,內容沒有任何虛假和誇張,比那些賣保健品的更良心。”

    “那廣告時長怎麼解決?”王賀來以為宋維揚是啥都不懂的愣頭青,提醒道,“老弟,今年廣告費大漲價。央視新聞聯播後面的廣告,30秒鐘要收2萬多, 8點鐘的廣 也要2萬左右。咱省台的廣告也不便宜啊,8點鐘黃金時間的30秒廣告都快破萬了。”

    “這個你不需要擔心,”宋維揚解釋道,“我把廣告放在上午,下午和凌晨播出。”

    “那是垃圾時間,廣告效果不好。”王賀來提醒道。

    宋維揚笑嘻嘻道:“如果垃圾時間全是我的廣告,那就不垃圾了。”

    王賀來又說:“過了晚上12點就閉台了,什麼都不播,只能看雪花。”

    “我給錢,電視台不就播了嗎?到手的錢誰不賺啊。”宋維揚道。

    王賀來沉默思考片刻,作為廣告人的他很快就明白了。

    垃圾時間的廣告非常便宜,甚至經常沒人願意投,只能搭著黃金時間段的廣告一起賣。

    如果,省台以及省內所有市級電視台,垃圾時間段全是罐頭廠的廣告,而且一個廣告就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了,這等於某市的觀眾,只要不收看央視,怎麼換台都能看到罐頭廣告——沒有閉路電視的人家,只能收到三個台。

    “天才,老弟啊,你簡直就是個廣告天才!”王賀來由衷讚歎。

    天才個屁,這都是後來玩爛了的招數。

    豐胸廣告、減肥廣告、藥酒廣告……各種垃圾時間瘋狂轟炸,一個廣告就是十多分鐘,讓無數觀眾對此深惡痛絕。

    但廣告效果卻非常突出,直到多年以後,人們在看《武林外傳》的時候,都還能回憶起祝無雙的廣告驚艷亮相。婷美,好身材,大凶之罩。

    現在的廠家,都還看不起垃圾廣告時間,廣告費便宜得近乎白送。省台的垃圾廣告時間,一分鐘幾百塊都能買下來,各種搭配黃金時間出售。至於市台,可以直接包月,愛放多久放多久。

    這就是宋維揚不選擇“腦白金式”洗腦宣傳的原因之一,便宜。

    別看央視黃金時間廣告費才30秒1.5萬到2.5萬元,但想要洗腦就得反複播出,一晚上至少要來個七八遍才行,中午還得來個三四遍。這樣算下來,一天的廣告費就得10萬打底,一個月就要300萬,罐頭廠身板太弱傷不起。

    除此之外,還因為時間太緊迫。

    中秋季就快到了,而各大電視台的黃金時間廣告位都已經賣出去,再想投黃金時間段廣告就必須排隊,說不定排到中秋節之後才能播出。

    選擇垃圾時間廣告轟炸,完美解決了資金和時間的困難。
mk2258 發表於 2019-4-7 08:43
039【健康之路】





    兩天時間,攝影棚搭好,廣告演員就位。

    導演和攝影師並非廣告公司的人,而是從西康電影製片廠雇來的。這家電影厂在80年代還很紅火,出了好幾個明星,但現在已經窮途末路了,電影從業者只能靠走穴賺外快謀生。

    整個攝影棚的佈置,有點像綜藝節目演播廳。

    觀眾席由木板搭成,上面鋪紅布遮擋。地板比較難弄,直接買了幾塊大地毯。背景板綴著彩燈,歪歪扭扭組成四個大字——健康之路。

    只有燈光和錄音設備比較專業,沒辦法不專業,全都是國營電影厂租來的。

    觀眾席至少坐了二三十人,全是大爺大媽,僅有零星的幾個年輕人。其中有四個是電影厂的演員,每人片酬100元,剩下的都街邊群眾,每人10塊錢即可打發。

    主持人和專家的片酬最貴,一個500,一個800。

    主持人是個漂亮姑娘,已經在電影厂工作好幾年,她面對鏡頭微笑道:“觀眾朋友們大家好,歡迎收看《健康之路》。隨著人民生活的日益美好,老百姓越來越富裕,人們的消費觀念也在發生轉變。以前,大家想的是怎麼填飽肚子,而現在,人們想的是什麼更好吃,吃什麼最健康。今天,我們請到了著名的醫學專家包健康老師!包老師好!”

    “主持人好,觀眾朋友們好。”專家是個地中海老頭,戴了副眼睛,穿著白大褂,胸掛聽診器,面前放著一套七巧杯罐頭。

    “啪啪啪!”

    全場鼓掌。

    “停!”

    導演指著觀眾席說:“左邊那幾個,注意看鏡頭,巴掌拍起來!唉,算了,先單獨拍鼓掌的鏡頭!”

    這導演不愧是正規的國營廠導演,拍個廣告也嚴肅認真,已經跟拍電影沒區別了。光是觀眾鼓掌的鏡頭,他就換機位反复拍了20組,留到剪輯的時候慢慢選用。

    主持人問:“包老師,平時吃什麼才最健康?”

    專家微笑道:“首先,我們要有健康的飲食習慣。比方說,開水不能喝太燙的,吃東西也不能吃太燙。長期吃太燙的食物,喝太燙的開水,容易導致口腔癌的食道癌。有醫學數據表明……”

    巴拉巴拉說了一大堆,都是稀鬆平常的健康小科普。放在新世紀早就爛大街了,但這年頭卻很新鮮,就連請來當觀眾的大叔大媽都聽得很起勁。

    “包老師,除了三餐的合理進食,我們還需要注意什麼?”主持人問。

    “應該多吃水果,”專家說,“水果富含人體所需的維生素和膳食纖維,很多水果還有獨特的功效。比如山楂、西瓜、梨子和菠蘿,這些水果可以降血壓,患有高血壓的朋友可以多吃。又比如,蘋果、香蕉、芒果、木瓜、獼猴桃這些水果,富含葉酸,有助於胎兒神經系統的發育,還能預防孕婦貧血,孕婦可以在醫生的指導下適量多吃……”

    這些小知識都是真的,宋維揚在寫廣告方案時,專門諮詢了醫生。

    “原來水果有這麼多作用,”主持人驚訝道,“不如包老師今天就來介紹一種適合廣大老百姓食用的水果吧。”

    專家舉起一個黃桃說:“今天我要給大家推薦的水果,叫做黃桃。它在中國已經有三千多年的栽培歷史,到了秦漢時期,勤勞聰明的中國古人,用桃子和柿子嫁接出金桃,延續繁衍成今天的黃桃種群。歷史上,黃桃在多個朝代被列為貢品。就比如西康省容平市的黃桃,從英宗朝起,只有皇帝和嬪妃才能享用每年最優質的那一批,民間私藏是要殺頭的。而且由於黃桃保鮮期短,入貢的時候,需要先加冰塊,再鋪稻草,層層保護,這樣才能安全送至京城。”

    主持人說:“古代的冰塊不容易製備吧?”

    “是啊,西康省很少下雪,得在冬天從外省運來冰塊窖藏,到了夏天拿出來為黃桃保鮮。”專家說。

    主持人感嘆:“皇帝吃一回黃桃可真難。”

    專家笑道:“所以我們生在一個好時代,如今冷藏技術發達,交通運輸也辯解,普通老百姓也可以吃上黃桃。”

    主持人問:“跟水果之王蘋果比起來,黃桃有哪些優點?”

    專家說:“黃桃營養非常豐富,富含維生素C、番茄黃素、紅素胡蘿蔔素,以及多種人體所需的微量元素。其果肉中的鋅、硒含量明顯高於其他桃類。除此之外,還含有蘋果酸、檸檬酸等成分。常吃黃桃,可以預防便秘、降血壓和血脂,還能延緩衰老,提高人體免疫力,是養生保健的絕佳選擇。”

    主持人恍然大悟:“原來黃桃還有這麼多好處。對了,維生素、胡蘿蔔素好理解,鋅和硒又是什麼?”

    專家說:“都是微量元素。低於人體重量0.01%的礦物質,都是微量元素。雖然人體對微量元素的需求量很少,但卻必不可少,少了就會生病。現在 礦泉水為什麼那麼貴,那麼受歡迎,就是礦泉水里含有微量元素。”

    主持人點頭道:“原來如此。”

    專家又說:“鋅這種微量元素,參與了人體很多物質的代謝合成。有了足夠的鋅,才能維持中樞神經系統和骨骼的代謝,可以保障促進兒童的體格生長、大腦發育、性發育的正常進行。鋅還能保持味覺、促進食慾。一旦缺鋅,就會出現味覺異常,食慾不振,消化不良。所以,不管是小孩子,還是老年人,都應該多補鋅。”

    主持人問:“那硒呢?”

    專家說:“硒這種微量元素,同樣對人體很重要。我國72%的地區都屬於缺硒地區,糧食的含硒量非常少。諸如腫瘤、高血壓、糖尿病、老年便秘等等疾病,都跟缺硒有關。所以,我國著名營養學家於若木指出:人體缺硒是關係到億萬人民健康的大事,我們應當像補碘那樣抓好補硒工作,特別事注意抓老年人的補硒工作。”

    主持人驚道:“硒竟然跟碘一樣重要!”

    專家說:“黃桃就富含驚人的鋅和硒這兩種元素,小孩子和老年人都該多吃。”

    主持人道:“多謝包老師,我回去一定要多買點黃桃儲備著,還要給爸媽也買。”

    專家笑道:“其實不用那麼麻煩,黃桃保鮮期很短,可以直接買黃桃罐頭。 ”

    主持人道:“我聽人說,罐頭都是用爛水果做的,還添加了很多防腐劑,對人體健康有害。”

    專家搖頭道:“這些都是謠傳。罐頭是最健康的產品,在防腐 出現以前,罐頭早就流行了。相反的是,現代工業品中的飲料、餅乾、方便麵等食物,才是添加了大量防腐劑的。而罐頭之所以能保存長久,是因為它的罐裝方式,跟防腐劑沒有一點關係。再說爛水果做罐頭,人家工廠一個月生產幾萬、幾十萬瓶罐頭,如果都用爛水果,上哪兒找那麼多爛水果去?”

    主持人尷尬道:“是我以訛傳訛,對不起。”

    專家拿起面前的七巧杯罐頭,拆開包裝盒說:“今天我就帶來了一種黃桃罐頭,喜豐罐頭廠的最新產品,它有個好聽的名字,叫做七巧杯。”

    主持人問:“罐頭怎麼叫七巧杯?”

    專家說:“拆開看看就知道了。”

    主持人驚叫道:“哇,這種瓶子真漂亮!”

    專家說:“吃完罐頭,瓶子可以用來裝味精、裝食鹽。”

    主持人道:“真方便,而且這紙箱包裝也上檔次。我都想馬上買一套,快過節了嘛,買來送親戚朋友和長輩!又健康,又有面子。”

    專家說:“對,送禮就要送健康,那才是最寶貴的禮物,有錢都買不到。”

    主持人說:“包老師講了那麼多,我想現場的觀眾肯定還有疑惑。下面有哪位觀眾要提問?”

    觀眾甲舉手:“包老師,我媽有糖尿病,水果罐頭那麼甜,她能不能吃啊?”

    專家說:“這種七巧杯罐頭,含糖量並不高。而且,黃桃本身就具有降血糖的功效,只要不一次性吃太多,有利而無害。這種七巧杯就設計得很合理,它量少,老年人一次吃一瓶剛好。”

    觀眾乙舉手:“包老師……”
mk2258 發表於 2019-4-7 08:43
040【人才培養】





    傳統的水果罐頭甜得嚇人,逮著糖精鈉和甜蜜素使勁放。

    這在缺衣少食的年代非常受歡迎,人們平時吃不到什麼水果,甚至連糖分攝入量都不足,水果罐頭正好可以彌補這一切。

    既然要打造健康產品,那麼就必須顯得與眾不同。

    七巧杯系列的糖含量非常低,吃起來微甜,普通糖尿病患者也可食用並非虛言。

    當然,為了避免發生意外,包裝盒上還會特別註明:為了您的健康,重度糖尿病患者請勿食用本品。輕度糖尿病患者,可在醫生確認下少量食用。

    全程旁觀了廣告的拍攝,宋維揚問宣傳科的三人:“你們看明白了嗎?”

    宣傳科長陳偉峰道:“明白了,就是宣傳黃桃罐頭對身體有好處,送咱們的罐頭當禮物,又健康又有面子。”

    “你們呢?”宋維揚問剩下的兩個年輕人,一個叫李洪,一個叫龐小建。

    李洪說:“我跟陳科長想的一樣。”

    龐小建說:“我也是。”

    “嗯,很好。”宋維揚點頭讚許,其實心裡頭有些無語。

    陳偉峰拍馬屁道:“還是小宋廠長厲害,等這廣告播出來,老百姓肯定搶著買。”

    宋維揚忍不住啟示道:“從這個廣告裡,你們能看出哪些宣傳策略?”

    陳偉峰說:“就是健康,有面子,不買咱們的罐頭送長輩,那就是不孝順!”

    “還有呢?”宋維揚忍不住扶額。

    龐小建突然說:“廣告要打得讓人相信,要請專家。這個專家穿著白褂子往那一站,看起來就正規,他說話讓人信了,別人才會來買。”

    李洪道:“是啊,我聽著都想吃黃桃罐頭了。”

    唉,還是缺人才啊,自己培養起來太費勁。

    陳偉峰似乎是看出宋維揚有點不滿意,連忙道:“小宋廠長,還是你來給我們講一下吧。”

    這傢伙,悟性雖差,眼力勁兒還不錯。他該去廠辦搞人事和接待,而不是做宣傳工作。

    宋維揚現場講課道:“宣傳是什麼?宣傳就是讓人知道,還要讓人記住。就像人一樣,長得普普通通,穿得普普通通,是很難讓人記住的。那麼,該怎麼讓人記住呢?”

    “穿好衣裳,打扮得漂漂亮亮。”陳偉峰接話道。

    李洪說:“還要有精神,有氣勢。”

    龐小建突然問:“可不可以打扮得醜一些?”

    咦,龐小建同學似乎有那麼點培養價值。

    宋維揚笑著說:“可以醜!想讓人記住,要么漂亮,要么醜陋,要么大聲說話,要么唱歌跳舞。”

    “就是要跟別人不一樣!”龐小建總結道。

    “對,與眾不同,這就是搞宣傳的核心思路,”宋維揚說,“再看看咱們的七巧杯系列,禮品包裝盒漂亮吧,罐頭瓶漂亮吧,讓人一看就覺得上檔次。這叫包裝,跟人穿漂亮衣服差不多!”

    龐小建問:“那醜呢?醜的只會讓人嫌棄啊。”

    “我說扮醜可以,這種醜是比喻,”宋維揚道,“放在廣告宣傳上,可以是讓人看到就煩,讓人覺得很粗俗。讓人煩了,就等於讓人記住了,他下次看到就有可能買。”

    陳偉峰疑惑道:“都讓人煩了,他怎麼還會買?”

    宋維揚反問:“如果你要找人辦事,有一個是你完全不認識的陌生人,有一個是讓你覺得很煩的熟人。你會選哪個?”

    “當然是熟人啊。”陳偉峰說。

    “這就對了,”宋維揚道,“當消費者要買某種商品時,走到商場一看。嘿,這個牌子我知道,他們的廣告煩死人了。那就買這個吧,畢竟是有廣告的大牌子,其他牌子也不認識。”

    陳偉峰再次拍馬屁,豎起大拇指說:“小宋廠長就是道理多,我老陳服了!”

    宋維揚又說:“除了這些,我們打廣告還要有亮點。就跟小伙子談戀愛一樣,得把自己的優點拿出來。你長得不好看,家裡又沒錢,那怎麼辦?你要顯得自己勤快,顯得自己會照顧人,把優點亮出來才能追到姑娘。”

    李洪也有了點收穫:“我們的罐頭就是小伙子,消費者就是姑娘,所以要把優點亮出來給他們看。”

    “沒錯,”宋維揚道,“所以就要找優點。就拿這個廣告來說,我們一賣包裝和麵子,二賣的就是健康。黃桃營養高,我們的黃桃罐頭還低糖,這就是優點!”

    龐小建問:“要是產品 沒優點怎麼辦?”

    “那就創造優點!”宋維揚說,“優點並非一定是實際的東西,也可以是一種概念、一句口號。你們聽說過賣電腦的聯想公司嗎?”

    “沒聽過。”三人齊齊搖頭。

    宋維揚說:“聯想公司用以前的老話來說,就是買辦,把洋人的電腦賣給中國人。但他們去年打出的廣告卻很厲害,叫做'人類失去聯想,世界將會怎樣'。聯想電腦就沒有任何優點,他們賣的就是概念,讓人一听就記住了,好像沒了聯想公司,地球都會停止運轉。”

    “這廣告好厲害!”龐小建驚嘆道。

    宋維揚說:“我給你們佈置一個長期任務,每天堅持看廣告,不管是電視廣告還是報紙廣告。看了廣告之後,要分析別人的廣告策略,還要寫一篇心得,我要檢查!”

    “啊?”三人目瞪口呆,他們已經多少年沒寫作文了。

    人才就是這樣挖掘培養的,三人當中,只有龐小建稍微有些潛力,陳偉峰和李洪早晚會被淘汰。

    為啥史育柱窮得發不起工資了,他的核心團隊一個都沒跑?

    因為全是他親手培養的人才。

    忠心不二,用起來還順手。

    有的時候,屬下明明提出了錯誤方案,但只要無傷大雅,史育柱都會在提醒建議的同時,支持屬下去試一試,去碰一碰壁。人才在碰壁中磨練成長,也在碰壁中更加服氣老闆,對老闆的大度感恩戴德,忠誠度刷刷的往上漲。

    又講了一些廣告宣傳的要領,宋維揚笑道:“走,我們去電視台,記住多看多學!我只負責聯繫省台,各地的市台由你們去聯繫,誰談得好我給他發獎金。”

    廣告投放很快就談妥了。

    西康省電視台聽說有人要買垃圾時間的廣告,宛若喜從天降,直把宋維揚當傻子看。

    最後談成的方案是:上午播放四次,每次15分鐘,一個小時的廣告費總計1.2萬元。下午播放三次,四十五分鐘的廣告費總計1.1萬元。凌晨播放四次,一個小時的廣告費總計5000元。

    其中,凌晨本來是閉台時間,沒有節目,只能看雪花。電視台特別延遲一個小時,專門播放罐頭廣告。

    也即是說,省台每天要用2小時45分播放罐頭廣告,而每天的廣告費只有2.8萬元——市台還更便宜。

    宋維揚一口氣簽了一年的合同,預付100萬,剩下的按月結算。

    等罐頭廣告火了,轉手賣合同都能賺不少。

    (PS:有同學說要給長輩買黃桃罐頭,長輩還有高血壓、高血脂這些毛病。千萬千萬別亂買,吃壞了老王不負責。)
mk2258 發表於 2019-4-7 08:44
041【聯營模式】





    當鄭學紅和陳桃再次來到容平時,宋維揚還在省城談廣告合同。

    西邊是繁忙的工廠,東邊是同樣繁忙的工地。聽工人說,東邊正在挖地基,準備建新的廠房。

    鄭學紅站在車間外,看著裡面連軸轉的流水線,目瞪口呆道:“這還是咱們來過的那家罐頭廠?”

    “他也......太厲害了吧!”陳桃驚訝道。

    陳桃以前是棉紡廠女工,她所在的棉紡廠處於半停產狀態,已經下崗了兩批工人。廠長想盡辦法都沒有效果,有時候甚至需要靠銀行貸款發工資。

    正因如此,陳桃才會那麼吃驚,無法想像宋維揚是怎麼做到的。

    鄭學紅撓撓頭:“好像沒我們什麼事兒了,工廠紅火得很,不缺那幾十萬投資。”

    “那還投不投?”陳桃問。

    “你有臉投嗎? “鄭學紅反問。

    陳桃頓時無語,不知如何是好。

    按照他們原定的計劃,分別投資50萬和15萬,佔有罐頭廠16%和6%的股份。但現在 罐頭廠根本不缺那點錢,投資等於白佔人便宜。

    二人呆立片刻,郭曉蘭突然來到工廠。

    “ 小鄭,小陳,你們回來了怎麼不說一聲?快裡邊坐!”郭曉蘭笑道。

    “阿姨好!”

    “郭姐!”

    郭曉蘭把他們帶進會客室,親自泡茶道:“揚揚跟他哥都不在,去省城了,可能要過幾天才回來。”

    “沒事,我們坐坐就走。“鄭學紅真不想跟宋維揚見面,太尷尬。

    如果堅持要投資,很可能就會鬧翻,連朋友都沒得做。即便宋維揚接受投資,鄭學紅也過意不去,彼此之間很難再融洽相處。

    最糟糕的結局,就是宋維揚翻臉不認人,讓他們滾蛋。

    陳桃雖然臉皮厚,但也不想丟人現眼,附和道:“是啊,我們就來看看,明天就走。”

    郭曉蘭也是個人精,瞬間就猜出個大概,笑道:“別急著走,等揚揚回來再說,宋家的人甚麼時候說話不算數過?”

    “郭姐,我不是那個意思。”鄭學紅無比尷尬。

    陳桃說:“阿姨,我覺得吧,以前的投資方案可以改一改,我們不能拿那麼多。”

    “患難見真情。你們決定投資,是在罐頭廠最困難的時候,現在雖然情況變了,但有些東西不能變,”郭曉蘭笑道,“你們說,是不是這個道理?”

    鄭學紅和陳桃連連點頭,對郭曉蘭印像極佳。

    郭曉蘭又說:“如果你們覺得彆扭,想重新制定分股方案,那也可以。但要等到揚揚回來以後再說,大家坐在一起商量,免得造成不必要的誤會。”

    “應該的。”鄭學紅道。

    陳桃轉移話題道:“阿姨,罐頭廠現在好紅火啊,我看到外頭有好幾輛卡車等著裝貨。”

    郭曉蘭笑道:“都是運去別的縣市的。”

    鄭學紅說:“交通有些不方便,政府能修修公路就好了。”

    “走鐵路,”郭曉蘭道,“市裡的央企有貨運專列,他們的貨不好賣,火車閒著也是閒著,就把車皮低價租給罐頭廠了。”

    “那還好,火車方便。”鄭學紅點頭道。

    郭曉蘭說:“就是生產跟不上,而且果料也不夠,本地的黃桃都收得差不多了。”

    鄭學紅靈機一動,突然發現自己可以出力,他說:“我們縣也產黃桃啊,雖然不如這邊的品種優良,但用來做罐頭綽綽有餘要不,我回去聯繫果農,把孟平縣的黃桃都運過來!“

    ”你們那邊有罐頭廠嗎?“郭曉蘭問。

    鄭學紅說:”有,要死不活的。“

    郭曉蘭又問:”黃桃種植規模大不大?“

    鄭學紅道:”規模不大,都是農民散種的,但種植面積很大,有些村幾乎家家戶戶都有幾棵黃桃樹。“

    ”那就不用把果子運過來了,太麻煩,“郭曉蘭拍板道,”我們把包裝運過去,再派幾個技術負責人,由你們縣的罐頭廠代工生產。“

    這事兒宋述民以前幹過,當時無法收購國營酒廠,而國營酒廠也經營困難,於是就花錢讓國營酒廠代工生產。

    鄭學紅喜道:“這是好事啊,我們縣的罐頭廠肯定樂意。”

    “我們明天就走!”郭曉蘭辦事雷厲風行。

    “我也一起去 ,說不定能幫上忙“陳桃連忙說!

    鄭學紅道:”我可以聯繫縣政府,由縣政府出面牽頭,這樣罐頭廠和果農就更放心了“

    鄭學紅和陳桃都是有野心的人,而且認定了跟著宋維揚混能夠出頭一旦遇到機會,他們立即就想展現自己的存在價值,不願被宋維揚看成吃白飯的。 -投資談也。時更有底氣

    郭曉蘭則在想,既然鄭學紅的老家出產黃桃,而且當地還有經營不善的罐頭廠。那麼西康省的其他地方,也有可能出現這種情況,把罐頭交給這些工廠代工,現在最棘手的問題不就解決了嗎?

    聯營!

    這是80年代末,90年代初非常流行的詞彙。

    各種連年虧損的國企,選擇跟明星私企聯營。能夠給人代工當然高興,不能代工,掛個聯營牌子沾沾喜氣也行,万科名下就有幾十家聯營企業。

    代工太難聽了,搞得像國企給私企打工一樣。

    郭曉蘭現在就準備打著聯營旗號,到省內各地奔走,迅速壯大罐頭廠的生產規模。

    即便不產黃桃的地方,也可以做其他罐頭。

    郭曉蘭越想越興奮,只要運作得體,她有把握在短時間內,把全省的虧損罐頭廠都收編旗下,前提是銷量必須得跟上。

    “小鄭,小陳,我有一個想法……”郭曉蘭微笑著說。

    在郭曉蘭的計劃當中,鄭學紅和陳桃再次有了用武之地。他們還是打著港商的旗號,跟郭曉蘭一起拜訪各地政府,商談聯營代工事宜。

    聽完郭曉蘭的計劃,鄭學紅和陳桃面面相覷,佩服得五體投地——不愧是馬博士他媽啊!

    別說他們,就連宋維揚了解情況之後,都覺得自己老媽很厲害,至少他暫時就沒想到這個方法。

    僅在半年之後,郭曉蘭通過聯營的方式,就收編了20多家罐頭廠作為自己的代工車間。

    這些企業需要宋維揚給錢發工資,生產的罐頭也貼著喜豐商標。只要當地政府許可,宋維揚想收購哪家就收購哪家,輕輕鬆鬆就能變成超級大企業。

    當然,傻子才會去收購。

    代工多方便啊,收購過來就變成了包袱,那些國營廠的工人可不好對付。
mk2258 發表於 2019-4-7 08:44
042【掘金者】





    在90年代的中國飲料食品行業,如果要選出一位老大哥,非健力寶莫屬。

    李經緯自幼父母雙亡,在孤兒院長大,擔任過縣體委副主任(跟鄭學紅同一職務,只是叫法不同)。1973年,他在仕途上受到排擠,被發配去一家酒廠當廠長。一個只有幾口米酒缸的釀酒作坊,硬是被李經緯開發出一條啤酒生產線,啤酒產品迅速在當地站穩腳跟。

    1983年的某天,李經緯聽說粵省體育研究所研發了一種電解質運動飲料,於是他主動上門尋求合作。他給這種飲料取名“健力寶”,又請人設計商標,再找百事可樂(深城)公司幫忙代工——當時國內尚無易拉罐的罐裝生產線。

    拉著200箱樣品,李經緯直接跑去某體育會議蹲點,見到了國家體委領導。精美的包裝,巧妙的商標,全國唯一的國產易拉罐飲料,口感色澤和質量也無可挑剔,健力寶當即就被國家體委定為1984年奧運會中國代表隊首選飲料。

    隨著中國運動員接連獲得金牌,他們在比賽期間喝的飲料,也迅速被國內觀眾所熟知,健力寶被譽為“中國魔水”。

    到了90年代,在中國飲料市場,健力寶已經可以跟可口可樂硬剛,而且還佔有一定優勢。

    健力寶的成功,讓中國商人見到了廣告的威力,並很快在保健品市場發揚光大。

    今年8月,馬家軍在第四屆世界田徑錦標賽大放異彩,一舉獲得女子1500米金牌、3000米金銀銅牌和10000米金牌,舉世震驚。

    一個月後,就在宋維揚的罐頭廣告開始投放之時,另一則廣告也在全國電視台播出:馬家軍的教練坐在報告台前,好像在開一個事蹟報告會。他突然舉起一盒保健品,用帶有東北腔的普通話大喊——我們喝的是中華鱉精!

    中華鱉精從此風靡全國,還催生繁榮了王八市場。無數人熱衷於買王八吃,農民也紛紛改行養王八,一隻野生大王八能夠炒到幾千甚至幾萬元的高價。

    市場,消費者,毫無理性。

    ……

    西康,某縣。

    劉俊聰是鄂省人,以前在酒廠當採購員,84年就下海經商。兜兜轉轉,歷經波折,他回老家辦起了批發門市部,代理過各種各樣的產品。

    這次來西康省,劉俊聰想跟文君酒廠合作。

    文君酒已經蟬聯了十多年的國家商業部優質產品稱號,1986年就出口東南亞地區,還在各國博覽會上拿了一大堆獎。但這家酒廠的銷售卻非常死板僵化,好酒用於出口和內貢,中低檔次的酒也有固定鋪貨渠道,小縣城和農村地區很難見到文君酒的踪影。

    前陣子,劉俊聰驚訝發現,他所在的城市,居然沒有文君酒的代理商。市面上偶爾見到文君酒,也是在省城拿的貨,這等於一條財路擺在他眼前。

    於是,劉俊聰把門市部交給妻子打理,自己背著包直奔文君酒廠總部。

    在一個朋友家足足住了半個月,劉俊聰已經快要放棄了,對方居然嫌他的門市部太小,沒有代理文君酒的資質……

    又是一天上午,劉俊聰沒有再去酒廠討不自在,而是留在朋友家裡,陪朋友的老父母看電視。眼見快過中秋節了,他已經買好車票,晚上跟朋友吃了散伙飯就回老家。

    兩個老人話多,劉俊聰只能有一句沒一句的配合著,心想是不是該去碰碰運氣,說不定就能拿下中華鱉精的鄂省代理權。

    中華鱉精最近太火了!

    不過銷售渠道還沒有完全鋪開,中西部很多省份都買不到,甚至有人寫信請朋友代購……

    唉,還是算了吧,劉俊聰很快打消念頭。

    越火的產品,想要代理就越困難,代理資格是直接拿來拍賣的。

    等劉俊聰回過神來,突然發現兩位老人都不說話了,眼睛死盯著電視屏幕。

    “健康之路?“

    電視裡,主持人和專家正在一唱一和,瘋狂推銷黃桃罐頭的健康理念。

    足足15分鐘的廣告結束,劉俊聰看得兩眼冒光,嘀咕道:“這廣告可真厲害!我都想買幾套回去送人了。”

    老爺子突然說:“小劉,你明天不是要回去嗎?走,我們去買黃桃罐頭,你帶一份回家給父母,祝他們中秋快樂。”

    “不行,不行,”劉俊聰連忙說,“大爺,我這半個月賴在你們家,已經很不好意思了,可不能讓你們再破費。要買中秋禮物,也該我買給你們才對!”

    老太太笑道:“客氣什麼?你當知青的時候,跟我家小順關係那麼好,都是自己人。”

    兩位老人堅持要買罐頭,劉俊聰只能陪他們出門。

    來到附近的一家商店,沒貨,三人繼續前進,終於在一個小商場的櫃檯上找到。

    大紅色包裝,喜氣十足,吊打貨架上的一切商品。

    “咦?”

    劉俊聰驚訝的發現,普通包裝的旁邊,還有兩款更大包裝的罐頭。

    “那兩個怎麼賣?”劉俊聰問。

    售貨員微笑道:“親情裝20元一套,豪華裝30元一套,至尊鴻運裝66元一套。”

    劉俊聰說:“豪華裝和至尊裝怎麼只擺了幾套出來?”

    售貨員居然非常老實的回答:“那兩種太貴了,老闆怕不好賣,進貨量比較少。”

    “裡面的罐頭都一樣嗎?”劉俊聰問。

    “不一樣,”售貨員說,“豪華裝的瓶子更好看,也更大。至尊鴻運裝就更漂亮了,罐頭瓶上還有大展宏圖、鵬程萬里的老鷹浮雕。”

    劉俊聰又問:“這種罐頭好賣嗎?”

    “還行,”售貨員說,“省台的廣告已經播了三天,昨天只賣了五套,今天半上午就賣了八套。我估計啊,等到中秋節的前幾天,一天至少能賣幾十套。”

    “至尊鴻運裝有沒有人買?”劉俊聰問。

    售貨員說:“至尊裝總共才賣一套,太貴了,我一個月工資只能買五盒。”

    “三款罐頭,每樣給我來兩套!”劉俊聰興奮道,他又找到了一條發財的路子。

    老太太問:“小劉,你這是要買回去送長輩啊?”

    劉俊聰說:“我買回去研究。”

    抱著大包小包的禮品罐頭回家,劉俊聰立即拆開查看。親情裝和豪華裝的瓶子已經夠漂亮了,至尊鴻運裝簡直堪稱藝術品,那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖,還寫著諸如“鵬程萬里”、“鴻運當頭”等各種吉祥話。

    負責罐頭瓶設計的梁教授,以前讀的可是雕塑專業,雕幾隻大鵬不在話下。

    一瞬間,劉俊聰就明白過來,至尊鴻運裝是專門買來送領導、送老闆的。

    劉俊聰記下包裝盒上的生產地址,立即收拾行李說:“大爺,大媽,我要趕快去一趟容平市,幫我給順子說一聲抱歉,下次再來找他喝酒!”
mk2258 發表於 2019-4-7 08:44
043【買櫝還珠】(為盟主“愛愛家的風中瑜帆”加更)





    宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒,笑問:“你想要整個鄂省的代理權?”

    “是的,”劉俊聰說,“貴廠的罐頭非常優秀,不應該局限在西康省,要積極打開外省市場才對。”

    宋維揚問:“如果我把鄂省代理權給你,你準備如何開闢市場?”

    劉俊聰笑道:“宋廠長已經做了樣板啊,垃圾時間進行廣告轟炸,消費者還不搶著買?”

    “不一樣,”宋維揚搖頭道,“我是先聯繫了各地經銷商,貨撲到哪裡,廣告才打到哪裡。而你不同,你要鄂省代理權,你有能力在整個鄂省鋪貨嗎?”

    “只要廣告打出去,經銷商們自己就會來聯繫我。”劉俊聰說。

    宋維揚笑道:“但馬上就要過中秋節了,到鄂省的電視台買廣告,再到各地舖貨,時間根本就來不及。”

    劉俊聰說:“錯過了中秋節,確實讓人很遺憾。但我覺得吧,即便是不過節,貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關係、看親戚、結交朋友……這些事天天都在發生,大家得買禮物吧,健康又有面子的黃桃罐頭,就是最好的禮物!”

    宋維揚說:“我得先給你講明白,這中秋節一過,只要我們廠的罐頭賣得好,必然出現一大堆的跟風產品。甚至就連做白酒的,做餅乾的,賣水果的,都有可能學著這樣搞禮品包裝。到時候,我們廠的罐頭就沒那麼與眾不同了。”

    “宋廠長做生意真實在,換個人早就跟我簽合同了。”劉俊聰笑道。

    宋維揚道:“我是醜話說在前頭,免得合作到一半,你突然撂挑子不干了。”

    劉俊聰說:“宋廠長,我從貴廠的廣告和包裝上,看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明,而是真的有實力,我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣,根本不怕同行競爭。”

    “你想怎麼合作?”宋維揚問。

    “三年的鄂省總代理權,”劉俊聰說,“鄂省的廣告費你們負責,渠道鋪貨問題我來解決,給我的出廠價必須低一些。”

    宋維揚問:“這個總代理權,是七巧杯系列,還是我廠的所有產品?”

    “所有產品,包括水杯罐頭!”劉俊聰說。他在來談生意以前,已經詳細打聽了罐頭廠的情況。

    宋維揚原本的打算,是想穩紮穩打,先把西康省給佔領下來。

    但現在母親解決了生產不足的問題,劉俊聰又主動跑來聯繫鄂省代理,那宋維揚自然樂意加速發展。

    “劉老闆,合作愉快!”

    “合作愉快!”

    兩人大笑握手,開始談合作細節。

    ……

    這年頭,除非廠長是猛人,否則國營廠的反應速度非常慢。

    水杯罐頭的大規模跟風現象並未出現,只有零星的私人小廠出了山寨貨,正經的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業,一個個仿效罐頭瓶創意,給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網罩。

    宋維揚懶得去申請專利,因為申請了也沒屁用。

    地方保護主義太嚴重了,假如某地的企業侵犯了專利權,宋維揚根本就沒法追究責任。去當地工商部門投訴,別人不理睬;去當地法院告狀,別人不受理。真把當地政府惹急了,直接不讓你的罐頭賣過去,反正總能找到一些禁售理由。

    距離中秋節越來越近,七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。

    整個西康省的廣告界和老百姓都震驚了,居然還能如此無恥的打廣告!

    早晨起來打開電視,健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視,健康之路在賣罐頭。晚上十二點過後,本來應該閉台沒節目的,健康之路還特麼在賣罐頭。

    一個廣告就是15分鐘,一天反复要放11遍,看完之後滿腦子都是黃桃罐頭,滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。

    剛開始看著還蠻有意思,多來幾遍煩死個人,直想把那個專家從電視機裡拖出來打一頓。

    但是,當他們中秋走親戚送禮的時候,第一反應就是買七巧杯罐頭。

    健康啊,有面子啊!

    在賣月餅的都還沒開始搞包裝營銷的年月,這條廣告的威力太驚人。

    直至中秋節前幾天,省城幾家大型商場的櫃檯前,竟然排起了買禮品罐頭的長隊。那些原本猶豫的小商店,也趕緊聯繫經銷商進貨,七巧杯的底層渠道迅速鋪開,各地經銷商紛紛打電話來要求補貨。

    產品直接賣脫銷了,倉庫裡空空如也,罐頭廠門口等待運貨的卡車越來越多。

    ……

    盧慧珍是《蓉城晚報》的實習記者,已經實習了一年,在報社編制出現空缺之前,她得一直這麼實習下去。

    今天剛到報社,指導老師(老記者)就吩咐道:“小盧,讀者來信說,人民商場那邊連續兩天有人排隊買罐頭,你去採訪一下。”

    “是喜豐的七巧杯罐頭吧?我聽人說起過。”盧慧珍問。

    “就是那個罐頭。”指導老師說。

    盧慧珍立即收拾裝備,乘坐公交車前往人民商場。

    實習記者是很悲催的,只能跑一些小新聞,寫出來的稿子都不知道是否能被選用。即便稿子刊登了,第一署名也是指導老師的,後面加一個實習記者某某某(別問我為什麼知道,說起來都是淚)。

    走進人民商場,來到賣罐頭的櫃檯,盧慧珍頓時就驚呆了,竟有好幾十人排隊買罐頭。

    這罐頭是金子做的嗎?

    來到隊伍末尾,盧慧珍找了個顧客問道:“同志,你好,我是《蓉城晚報》的記者。請問您在排隊買罐頭嗎?”

    “是啊。”顧客說。

    盧慧珍道:“這裡買罐頭需要排隊,為什麼不去別的商店買?”

    顧客說:“到處都斷貨了,只有大商場還在賣。”

    盧慧珍問:“你買罐頭來做什麼?”

    顧客道:“中秋了嘛,送未來丈母娘。”

    盧慧珍問:“中秋該送月餅才對,你為什麼要送罐頭?”

    顧客道:“月餅隨便買幾個都可以,喜豐罐頭一定要送,不然怎麼顯得出誠意?”

    盧慧珍問:“喜豐罐頭的口碑很好?”

    顧客說:“當然好啊,你沒看廣告嗎?送禮就要送健康。喜豐罐頭,健康,有面子!我打算買豪華裝送未來丈母娘,再買一套至尊鴻運裝送單位領導,丈母娘跟領導肯定高興。”

    盧慧珍問:“所以,你是看了廣告來買的?”

    顧客說:“也不全是。反正不知道怎麼回事,今年就流行送喜豐罐頭,身邊的朋友同事都在買,我不送罐頭就覺得很沒面子。”

    盧慧珍連續採訪了幾個顧客,又去採訪 場經理,亮明身份,問道:“胡經理,今年中秋什麼產品最好賣?”

    胡經理說:“這還用問?那邊排著隊呢。”

    盧慧珍問:“人民商場一天能賣多少?”

    胡經理說:“最多那天賣了3000多套,昨天大概2000套吧。”

    盧慧珍道:“也不是很多啊。”

    胡經理說:“一個商場一天賣3000套還不多?你知不知道這代表著什麼?代表那個產品賣爆了。而且,昨天只賣了2000套,是因為進貨跟不上,罐頭廠那邊已經斷貨了!省城的經銷商把貨運來,幾大商場和很多小門市直接開搶,一家根本分不了多少。”

    盧慧珍瞬間無語,這得多受歡迎啊!

    “胡經理,你覺得喜豐罐頭為什麼這麼好賣?”盧慧珍繼續訪問道。

    胡經理說:“一個是中秋節,一個是廣告,兩個遇上,消費者就瘋了。你肯定沒看廣告吧?”

    盧慧珍說:“我也沒在電視上看到喜豐罐頭的廣告啊,他們的廣告難道登在報紙上?”

    胡經理說:“就是電視台。每天上午,下午,凌晨,廣告翻來覆去的播,又臭又長。還找了個什麼醫學專家,把閒在家裡沒事兒乾的老頭老太太都糊弄住了,非得讓兒孫們買喜豐罐頭不可。老人喜歡,年輕人自然要買,一個傳一個,就跟鬧瘟疫一樣。買的人越多,這股風氣就起來了。這麼說吧,我根本就不信那個廣告,但今年過節我也要買喜豐罐頭。親戚長輩喜歡,我也有面子,送禮不就圖這個?”

    盧慧珍問:“所以,喜豐罐頭賣得好,是因為他們的廣告受到老年人喜歡?”

    胡經理說:“也不全是因為廣告。廣告打得再好,產品太爛也不行。你看看人家喜豐罐頭的包裝盒 多喜氣,多上檔次!不管裡面裝的是什麼,反正提著盒子就有面子。人家不光包裝盒好看,裡面也有東西,親情裝和豪華裝的罐頭瓶,吃完罐頭可以用來裝佐料,漂亮又實惠,家庭婦女和老人怎麼不喜歡?至尊鴻運裝就更厲害了,罐頭瓶搞得跟工藝品差不多,還刻著各種吉祥話,老闆可以直接擺在寫字桌上做裝飾。”

    盧慧珍道:“我是不是可以理解成,大家搶著買喜豐罐頭,基本上不是買來吃的?”

    胡經理笑道:“你也不看每瓶罐頭有多大,最便宜的親情裝罐頭,我一口就能吃一瓶,誰腦子進水了買來吃啊?”

    盧慧珍問:“買櫝還珠?”

    胡經理說:“櫝比珠子值錢。更值錢的是腦子,是點子!從包裝盒到罐頭瓶,再到那個又臭又長的廣告,人家一套組合拳下來,把消費者打昏太正常了。能想出這些點子的人,活該人家賺錢。”

    盧慧珍足足採訪了兩個小時,卻不想馬上寫稿子,這樣寫出的新聞最多刊登一個豆腐塊。

    作為新聞工作者,盧慧珍有著自己的直覺,喜豐罐頭背後還有大新聞。她要前往罐頭廠做採訪,寫一篇關於企業家的報導,如果造成轟動效應,她就很可能直接在報社轉正了。

    去他祖宗的實習記者,老娘一定要把實習兩個字取掉!

    (今晚還有一更,盟主加更先來一張,昨天那位盟主的加更留在後天,明天有事外出。)
mk2258 發表於 2019-4-7 08:44
044【記者來訪】





    1993年的中秋連著國慶,雖然沒有七天長假,但一兩天還是能休息的。

    宋其志心急火燎的走進辦公室,對正在背化學式的宋維揚說:“廠裡電話都被打爆了,全是要補貨的。媽那邊已經聯營了兩家罐頭廠,都在加班加點的生產,但還是供應不上啊!”

    宋維揚放下鋼筆,說道:“這是遇到節日,中秋節一過,銷量肯定銳減。我剛跟媽通了電話,讓她暫時不要再擴大聯營規模,以免造成下個月的產品積壓。”

    “那現在怎麼辦?”宋其志問。

    “就那樣唄。”宋維揚說。

    宋其誌有些焦躁:“罐頭賣不出去還好說,現在明明賣得出去,卻沒有產品了。就好像明知對面的山頭有敵人,一次沖鋒就能拿下,結果沒子彈了。你說這氣不氣人?”

    宋維揚笑道:“那有什麼辦法?時間太緊,我們準備不足。”

    從容平市收購的黃桃共有1600多噸,每天三班倒,還需僱臨時工來做去皮去核等工作,可日產罐頭8噸,消耗黃桃8.5噸。開工已經有一個月了,也只生產出200多噸罐頭,遠遠跟不上廣告產生的轟動效應。

    這200多噸罐頭,即便賣得奇貴無比,總銷售額也不足500萬元——之前處理普通罐頭,能夠輕輕鬆松回籠資金一兩百萬,那是因為倉庫都堆滿了,連倉庫外面的空地都放著。

    再加上兩家聯營工廠也生產了一些,忙活半天,銷售額才600萬元。純利潤就更少,因為投放了近十家電視台的廣告,每個月光是廣告費就要花100萬。

    賺錢速度好慢啊,還是賣保健品來錢快,輕輕鬆松破億。

    宋其志抽著煙說:“得再引起一條流水線,我們的生產效率還是太低,而且成本還很高。那些聯營代工廠的成本就更高了,暫時只能先用著,但必須在一兩年內擺脫代工廠。”

    “把廠房先建起來再說。”宋維揚道。

    宋其志起身指著東邊:“那一大片地,我準備全買下來。”

    宋維揚提醒道:“那裡可有不少耕地,政府和農民都要銜接好,別鬧出什麼么蛾子。”

    “放心,我拎得清。”宋其志道。

    宋維揚又說:“國內市場需要靠營銷策略,而且競爭只會越來越大,畢竟搞包裝、打廣告很容易。罐頭廠的出路,還是在國外,你可以多了解一下這方面。”

    “談出口太早,我們連本省的供應都跟不上。”宋其志笑道。

    “未雨綢繆嘛,走一步看三步才對。”宋維揚說。

    宋其志點頭道:“也是。”

    90年代初,中國罐頭雖然被歐美各種反傾銷,但每年產出的罐頭,依舊有將近一半用於出口。國內市場越走越狹窄,畢竟新鮮水果日益豐富,誰還吃罐頭解饞啊?

    反倒是西方許多國家,人們有吃罐頭的愛好,人均罐頭消費量遠高於中國。進入21世紀之後,中國罐頭企業再次增多,但大部分都淪為外國品牌的代工廠。

    如果能在國際市場爭得一席之地,那麼做罐頭還是大有可為的——前提是必須挺過好幾撥反傾銷。歐美那邊也是沒辦法,中國罐頭成本超低,逼死了很多國外罐頭廠,只能用反傾銷手段進行還擊。

    宋維揚道:“還要豐富我們的產品,現在只有黃桃罐頭和甜橘罐頭兩種。先試著生產蘋果罐頭、草莓罐頭,等水果罐頭多樣化後,還可以嘗試蔬菜罐頭、肉類罐頭。”

    一想到這些,宋其志就頭疼,感慨道:“還是待在部隊舒服啊,沒那麼多屁事。”

    宋大哥是真的不適合管理企業,並非智商問題,而是性格使然。他喜歡交朋友,喝酒如喝水,跟誰都自來熟,放外省去開拓市場絕對優秀。而當廠長就不行,屬下犯了罪,他在於面子,都不好意思處罰太嚴厲。

    宋維揚道:“等老鄭回來,廠子讓他來管吧。”

    “我看行,他比我老練,”宋其志自知深淺,並不介意被弟弟擼職,但對股權比較關注,“對了,你真要給他16%的股份?”

    宋維揚笑問:“覺得心疼?”

    宋其志說:“不心疼是假的,都是錢啊,憑什麼分給外人?但話又說回來,他們當初決定投資,那是雪中送炭,咱總不能翻臉不認人。所以我就很糾結,給也不是,不給也不是。“

    ”看他們的想法吧,一切都好商量,照原計劃給也行。“宋維揚是真不在意,作為一個重生者,他這輩子可不見釘死在罐頭廠,賺錢的路子多得是。

    而且這還算一個考 ,如果鄭學紅和陳桃在談投資的時候,願意降低持股權,那麼說明這兩個人值得合作,可以信賴。如果他們堅持要更多股權,那也可以繼續合作,但關鍵地方必須防著一手,不能交心。

    宋其志看看時間:“快下班了,你回去吧,廠裡夜班我盯著。”

    “走吧,一起回家,嫂子還等著你呢,”宋維揚收拾作業道,“要是廠子天然都需要你看著,那還拿廠辦和生產科來做什麼?一個成功的企業家,首先必須學會偷懶。“

    ”其他笑得呵呵道。

    罐頭廠的工人宿舍並非單獨的,而是跟其他國營廠的工人宿舍混在一起。一大片筒子樓,由政府安排分配,70年代的時候還屬於近郊,但現在已經變成城市邊緣地帶了。

    宋其志開著普桑回家,鄰近住宅時,不斷有人跟他們打招呼。

    沒車庫,車子就停在樓下。

    宋維揚跟著大哥剛剛下車,就見一人提著七巧杯罐頭過來。

    “宋廠長好,小宋廠長好!”那人笑著打招呼。

    宋維揚低聲問:“這誰啊?”

    宋其志不屑道:“國營酒廠的生產科長,咱爸收購酒廠的時候,把他擼下去過。你忘了?他還跑咱家來鬧呢。”

    “沒印象了。”宋維揚當然記不得,這對他而言,屬於幾十年前的小事兒。

    宋其志冷笑道:“喲,這不是周科長嗎?好久不見啊。”

    那人尷尬道:“什麼科長啊,我現在連車間組長都當不成了。姓鐘的不是東西,酒廠的幹部被他換了一個遍,要么是他親戚朋友,要么就給他送了不少錢。還是老宋廠長好,有本事的就上,沒本事的就下。我雖然被老宋廠長降職了,當時不服氣,但過後就服氣了。老宋廠長辦事公道,也不記仇,姓鐘的拍馬都趕不上。”

    聽到那人說自己老爸的好話,宋其志總算看著順眼了些,問道:“你這是來送禮的?”

    那人指著樓上:“我老丈人住這兒。”

    宋維揚突然問:“酒廠被鐘大華折騰得不輕?”

    “可不是嘛, ”那人氣憤道,“老宋廠長定下的規矩,被姓鐘的全搞亂了,又回到好幾年前的樣子。現在酒廠上班都磨洋工,有的干脆上午來露個面,下午就跑得不見人影了。”

    宋其志驚訝道:“都不管的?”

    那人苦笑道:“怎麼管啊?幹部都是鍾大華的親戚朋友,他們帶頭違反規矩,下面的工人還不跟著學?上個月,酒廠丟失了幾百箱特曲,聽說就是鍾大華他妹夫幹的好事。結果你猜怎麼處理的?保衛科全部被罰款,普通工人也全被扣獎金。我日他個祖宗的,那天老子都沒輪班,莫名其妙就被扣了獎金。”

    宋維揚樂道:“照這麼下去,最多幾年時間,酒廠就會被鐘大華折騰跨。”

    宋其志鬱悶道:“那可是咱爸咱媽的心血!”

    等到那人上樓,宋維揚突然說:“看著吧,等爸出獄那天,我就能把酒廠給要回來!”

    “真的?”宋其志正色道。

    “真的。”宋維揚語氣肯定。

    兄弟倆並肩上樓回家,大嫂已經煮好飯菜,正抱著侄子在看電視。

    “你們回來啦,快坐下休息會兒。”大嫂把孩子交給宋其志,自己跑去廚房拿碗筷。

    宋維揚很享受這種氣氛,這輩子,大嫂就安心做她的家庭主婦吧。不用帶著一兩歲的兒子,在外面辛苦進貨賣貨,回家還要照顧精神失常的婆婆。

    “呀呀!”小侄子趴在宋其志懷裡,揮舞著手裡的玩具傻樂。

    宋維揚突然生出惡趣味,把侄子的玩具搶了,頓時招來一陣哇哇大哭。

    “你有病吧。”宋其志哭笑不得。

    “逗著玩,你看小超哭起來聲音多洪亮啊。”宋維揚樂呵呵道。

    把玩具還給小侄子,哄了好一會兒終於安生,大嫂已經把他們的飯都盛好了。

    剛坐下刨兩口,突然響起敲門聲。

    大嫂連忙去開門,見到外面站著個陌生女人,疑惑道:“你找誰?”

    “這是宋廠長家吧?我是省城來的,《蓉城晚報》記者,”盧慧珍說,“真是抱歉,這麼晚還來打擾。但我只有半天的採訪時間,今晚還得連夜趕回省城。”

    “啊,原來是記者同志,快請進,”大嫂扭頭喊道,“其志,揚揚,省城的記者來了!”
mk2258 發表於 2019-4-7 08:44
045【编故事】




   以記者特有的職業習慣,盧慧珍迅速打量著客廳。

    昏暗,狹窄。

    幾平方米的地方,擺著一張八仙桌,兩個男人正圍坐在桌子前吃飯。隔得不遠便是一張鋼絲床,床上坐著小孩兒,床下明顯堆了許多雜物。

    八仙桌、板凳和鋼絲床,已經佔用了客廳大部分面積。還剩一些邊角區域,則放著幾個陶土壇子,那些應該是泡菜壇,西康省不管城裡還是農村,家家戶戶都會自己做泡菜。

    客廳裡最值錢的物件,便是那台21吋大彩電了,沒有電視櫃,只能擺在八仙桌靠牆的那邊。

    這就是喜豐罐頭廠宋廠長的家?

    盧慧珍瞬間各種腦補:什麼國營廠長艱苦樸素,一心帶領工人致富;什麼國營廠長舍小家為大家,讓工人先富自己後富……

    多好的新聞素材啊,多好的宣傳典型啊!

    由於急匆匆趕來,盧慧珍甚至都不知道,喜豐罐頭廠其實是一家私營企業。她更不知道,光是宋維揚的電腦就要2萬元,只不過暫時放在廠長辦公室裡。鋼絲床底下還有一輛價值1400元的山地自行車,只因客廳太窄,放外邊擋路。

    “宋廠長,你好,我是《蓉城晚報》盧慧珍,特地來採訪你的先進事蹟。”盧慧珍直接找上宋其志。

    “你好,你好,”宋其志端來一張板凳,笑道,“盧記者請坐,家裡太窄不方便,你別介意。”

    盧慧珍說:“怎麼會介意?這說明宋廠長不被金錢物質所迷惑,一直保持著艱苦奮鬥的優良作風。”

    宋其志樂道:“艱苦跟我不沾邊,奮鬥倒還可以。”

    盧慧珍愈發尊敬,說道:“居陋室而不言苦,宋廠長真是新時代黨員的好榜樣!”

    “我可不是好黨員,當兵的時候,入黨申請書還是連長幫我寫的,我就照著抄了一遍。”宋其志說。

    盧慧珍更加誤會了,以為宋其志是軍人轉業做廠長,說道:“宋廠長在部隊上,一定也立下了很多大功。”

    宋其志說:“大功不敢當,運氣好立了幾次小功。我剛進部隊沒多久,有一次放假去鎮上玩,恰好碰到民房失火。是那種竹木結構的老房子,一燃一大片,我跟戰友立即衝進去,從火場裡救出了六個老鄉。可惜啊,還是有兩個老鄉被燒死。”

    “已經非常令人敬佩了,水火無情,這不是宋廠長你的過錯。”盧慧珍道。

    宋其志擺手道:“我不值得敬佩,跟我一起救人的那個戰友才值得敬佩。要不是我拉著,他還要繼續衝進去,肯定有去無回,他才是真正的捨己為人。”

    “宋廠長太謙虛了,”盧慧珍拿出小本本,邊記邊問,“這次救人立的是什麼功?”

    “避免人民群眾受到更大的損失,個人三等功,”宋其志雖然是個兵痞,但聊起部隊的事卻很起勁,“就因為這個,連長很喜歡我,安排我做了班長,後來還親自做了我的入黨介紹人。”

    盧慧珍說:“連長任命你為班長,肯定不止是因為冒火救人吧?軍事素養肯定也很過關。”

    宋其志笑道:“我打架厲害啊,射擊也不錯。全軍比武的時候,我又拿了一次個人三等功。 ”

    “宋廠長在部隊是以什麼職務轉業退伍的?”盧慧珍問。

    宋其志說:“大頭兵。”

    “大頭兵?”盧慧珍驚訝道。

    宋其志解釋說:“當時連長要幫我直接提干,讓我留在部隊。但我這人太愛折騰,立了幾次功,也鬧了幾回事兒。繼續留在部隊,指不定哪天又要犯錯誤。”

    盧慧珍問道:“那你是怎麼當上的罐頭廠廠長?”

    宋其志說:“直接把廠子買下來啊。”

    盧慧珍驚道:“喜豐罐頭廠是私企?”

    “你不知道?”宋其志也有些驚訝。

    盧慧珍:“……”

    宋其志:“……”

    宋維揚一邊吃飯,一邊聽著兩人交流,肚子都快笑疼了。

    盧慧珍問:“那你怎麼有錢買下罐頭廠?”

    宋其志說:“我爸也是搞企業的,嘉豐酒業的廠長。他每年能拿不少利潤分紅,這些錢都用來買罐頭廠了。”

    “既然你家這麼有錢,怎麼還住在……”盧慧珍猛地反應過來,“你父親是宋述民?”

    “對。”宋其志點頭道。

    宋述民的案子鬧得非常大,連省報都有報導,盧慧珍怎麼可能不知道。

    “你是想問,我怎麼住在這種地方吧?”宋其志說,“我爸入獄沒多久,我們全家就被趕出酒廠職工小區了。其實農村還有一棟自建樓,離得太遠不方便,就暫時住進這個筒子樓。所以啊,別說什麼艱苦奮鬥,我的情況沒那麼糟糕。”

    盧慧珍已經風中凌亂,不知該怎麼繼續採訪,因為事實真相跟她預想的差太遠。

    整理一番思路,盧慧珍決定改變新聞側重點,問道:“罐頭廠的業績一直很好嗎?”

    “很不好,差點倒閉了。”宋其志說。

    盧慧珍問:“那你是怎麼想到靠廣告和包裝打開銷路的?”

    宋其志說:“這是我弟……”

    “就是我哥的主意,”宋維揚突然打斷,“他苦心研究國外企業經營案例,結合中國市場的實際情況,制定出了一套打開銷路的新方案!”

    盧慧珍問:“這位是?”

    “我弟弟宋維揚,”宋其志轉眼就把宋維揚賣了,“救活廠子的方法,就是我弟弟想出來的,你應該採訪他。”

    宋維揚直翻白眼,他只想站在幕後操縱,可不願這麼早就被推向前台。

    宋其志又對宋維揚說:“小弟啊,這事兒瞞不住,廠子裡誰不知道你的情況?再說了,一個高中生救活罐頭廠,新聞報導出來肯定影響力更大,就當是為咱家的罐頭免費打廣告了。”

    宋維揚只能接受這個說法,他確實沒法隱藏。

    等《蓉城晚報》的新聞發出來,肯定還有其他記者來採訪。只要記者隨便找個工人一問,他立馬就得現形,還不如現在就說老實話。

    想明白這些,宋維揚當即決定利益最大化,就跟說書一樣口若懸河道:“沒辦法啊!當時罐頭廠負債幾百萬,工人都發不出工資,倉庫裡積壓的產品都堆滿了,天天都有債主來堵我家大門。我雖然還在讀書,但也必須給家裡出力。”

    盧慧珍興奮道:“你是怎麼做的?”

    宋維揚說:“我偷了家裡幾百塊錢,坐火車去了盛海,想看看大城市的罐頭是怎麼賣的。結果還真找到了方法!”

    “什麼方法?”盧慧珍的情緒被調動起來。

    宋維揚問:“海霸王你知道吧?”

    盧慧珍搖頭:“不知道。是一種罐頭嗎?”

    宋維揚道:“海霸王是彎彎的一家公司,食品大企業。”

    盧慧珍問:“這跟罐頭廠打開銷路有什麼聯繫?”

    宋維揚說:“海霸王去年就在中國大陸推出一款金槍魚罐頭,用了禮品包裝盒!”

    “於是這種金槍魚罐頭賣得很好,你因此得到了啟發?”盧慧珍說。

    “不是,”宋維揚搖頭道,“海霸王的金槍魚罐頭,雖然用了禮品包裝盒,但在中國大陸賣得併不好。”

    各種猜不中,讓盧慧珍有些無語,更加激起了好奇心,問道:“金槍魚罐頭為什麼賣得不好?”

    宋維揚說:“我在盛海走訪了不少商場,也問了一些消費者,總結出以下幾點:第一,海霸王的市場調研有問題,金槍魚在中國大陸沒有多少名氣,老百姓根本不了解,只知道那是洋人喜歡的玩意兒,老百姓沒有強烈消費慾望;第二,海霸王的宣傳沒搞好,這是中國大陸第一款使用禮品包裝的商品,但他們沒有利用好這個優勢;第三,海霸王的銷售渠道非常狹窄,只在大城市的大商場有鋪貨,普通商店根本見不到;第四……”

    宋維揚一共說了六條,把海霸王在大陸的營銷批得一無是處。

    他確實見過海霸王的金槍魚禮品包裝罐頭,但並非在盛海,而是在深城。包裝很好看,但賣得死貴,而且幾乎見不到廣告,消費者一問價格就直接走人了。

    盧慧珍問道:“那你是怎麼從海霸王的產品受到啟發的呢?”

    宋維揚笑道:“海霸王雖然營銷策略有問題,但他們的禮品包裝盒卻讓我眼前一亮。他們的那些錯誤做法,正好可以作為反面教材,讓我在賣罐頭的時候不再犯那些錯誤。”

    “能具體說說你怎麼做的嗎?”盧慧珍道。

    宋維揚說:“想要人買你的產品,那就必須給一個理由。黃桃罐頭的優點是什麼?我專門去諮詢了營養學家,才知道黃桃是非常健康的水果,富含人體所需的營養和微量元素。於是我就從健康著手,降低罐頭的含糖量,並喊出送禮就要送健康的口號!這樣一來,年輕人肯定願意買來送長輩!”

    “那些包裝呢?”盧慧珍又問。

    宋維揚說:“包裝盒是學的海霸王,罐頭瓶是我自己想出來的。以前消費者買罐頭,罐頭瓶都會再利用,用來裝一些雜物,也有用來裝佐料的。但我感覺,傳統罐頭瓶又大又醜,於是我就想著把瓶子變小,變美觀精緻。這樣一來,家庭主婦就可以直接用罐頭瓶裝佐料,比專門裝佐料的器皿都更好用。”

    “原來是這樣啊,你真聰明。”盧慧珍說。

    宋維揚道:“其實,在推出禮品罐頭之前,我還推出了一款水杯罐頭。瓶口有拉手,便於提掛,瓶身有網罩,防燙防滑防摔。一經推出就大受歡迎,消費者都不買水杯了,直接買我們的罐頭。現在那些水杯企業都在哭,被我們逼得銷量銳減!”

    宋維揚說得越多越詳細,盧慧珍就越是震驚,越是興奮。

    一個高中生,父親鋃鐺入獄,家裡的罐頭廠也瀕臨倒閉。他挺身站出來,帶著幾百塊錢勇闖盛海灘,從彎彎產品當中得到靈感,並善於思考,想出來一系列金點子,讓巨額虧損的私營小廠繁榮壯大。

    這簡直就是個當代商業傳奇故事!

    新聞一旦刊登,必然引起強烈社會反響。 本帖最後由 mk2258 於 2019-6-12 21:43 編輯

mk2258 發表於 2019-4-7 08:45
046【私心】





    為了繼續努力學習、天天向上,爭做社會主義現代化的四有青年,宋維揚不想被人打擾,於是他拜託盧記者:不要刊登照片,不要使用真名。

    盧慧珍表示理解,並更加佩服宋維揚的品格——多麼優秀的少年啊!做出那麼大的事,還能不被勝利沖昏頭腦,保持一顆平常心,保持對學習的熱愛,換別人早就到處炫耀了。

    自80年代以來,政府面臨國企困境,塑造了好幾個改革典型。

    這些被樹立起來的模範人物,被突如其來的巨大名譽所累,全都涼了,無一例外。

    1980年,浙省某縣城的襯衫廠,步鑫生走馬上任做廠長。他立即著手開始改革,在廠裡搞獎金制度,不勤快的工人被扣工資,甚至還開除了兩個。這在那個時代屬於難以想像的事情,因為工人是工廠的主人,廠長沒資格扣工資,更沒資格開除,工人犯起渾來可以把廠長臭罵一頓。

    告狀的信件如雪花般飛到縣里、市裡、省裡,但襯衫廠卻在步鑫生的帶領下,越辦越紅火。

    1983年,一篇報導步鑫生事蹟的長篇通訊,登上了《人民X報》的頭版。這篇報導還上了內參,隨即新華社向全國報紙發通稿,各地報紙開始瘋狂報導。

    大大小小的參觀團、考察團,湧進這家工廠取經。中央各機關、各省市紛紛邀請步鑫生做報告,他被全國政協選為特邀委員,他用過的裁布剪刀被收入中國歷史博物館。

    似乎只要跟著步鑫生學習,國營企業就能輕鬆走出困境。

    從此,步鑫生每天的任務,就是接待各種參觀考察團,每個月都要去外地做報告。

    著名民營企業家魯冠球後來回憶說:通往武原鎮的沙石路上車水馬龍,擠滿了前去參觀學習的人們。當時的步廠長炙手可熱,廳局級幹部想要見一面都很難,我們的車子在門口就被攔下。好說歹說,門衛同意讓我們的車子繞廠區開一圈,這樣也算學習過了。在兩位記者的引薦下,步廠長終於同意見我們一面。他說了15分鐘,我們就退了出去,後面又有一撥人進來。

    步鑫生很快就飄到了外太空,也不抓生產管理,天天就給人講大道理。襯衣廠雖然因此銷量大好,但他沒有穩紮穩打擴大規模,而是亂拍腦袋擴大經營範圍,賠本買賣一茬接一茬。而且,襯衣廠每天的招待費就是天文數字,好端端一家廠子,就這麼走向衰敗。

    這樣的例子,已經出現了好幾個。

    所以盧慧珍非常佩服宋維揚的低調,當即答應不刊登照片,也不使用宋維揚的真名,讓他能安安心心的繼續發展企業。

    原本打算連夜趕回省城,但盧慧珍選擇留下來,她還要去採訪罐頭廠的工人。

    工人們一口一個“小宋廠長說了”,讓盧慧珍更加直觀的感受到宋維揚的個人魅力。同時,那輛幾十萬的公爵車,以及前來投資的台商鄭老闆,反反复復出現在工人口中,讓盧慧珍感到非常疑惑。

    宋維揚笑著解釋道:“那輛公爵車是租來的,台商也是我請來安撫債主的,否則以罐頭廠當時的情況,根本就沒法重新開工。我就是個騙子,盧記者還要堅持報導嗎?”

    “當我沒問。”盧慧珍立馬閉嘴。

    盧慧珍想要甩掉實習記者的帽子轉正,她就必須給出一篇具有轟動效應的報導。騙子容易引起爭議,沒必要節外生枝,還是塑造一個完美的商業傳奇更符合彼此利益。

    在決定報導宋維揚事蹟的那一刻,盧慧珍就已經和宋維揚結成了利益共同體。

    回到報社,盧慧珍花費兩天時間,寫了一篇5000多字的長篇通訊:《十七歲少年的商業傳奇——記喜豐罐頭暢銷始末》。

    盧慧珍沒有使用化名,而是跟工人們一樣,在文章裡把宋維揚稱為“小宋廠長”。故事從宋述民創辦酒廠講起,一直寫到喜豐罐頭熱賣,全篇煽情,宛如散文。

    而且,盧慧珍沒有把文章交給自己的指導老師,因為很可能被黑掉,只能繼續第二署名。

    “咚咚咚!”

    “進來!”

    張曉光看了盧慧珍一眼,感覺有些面熟,問道:“有什麼事?”

    盧慧珍拿出稿件說:“張總編,有篇稿子比較敏感,需要您親自過目。”

    “放下吧。”張曉光說。

    盧慧珍放下稿子卻沒走,說道:“張總編,這篇稿子比較急。”

    張曉光拿起稿子問:“你是編輯部的新人?”

    盧慧珍說:“我是記者部的。”

    “記者部的你找我看稿子?無組織無紀律!”張曉光頓時有點生氣。

    總編可不是編輯部的老大,而是整個報社的老大,一般不過問具體稿件。

    盧慧珍已經豁出去了,硬著頭皮說:“張總編,能花幾分鐘時間,看一看這篇報導嗎?”

    “我倒要看看,你在玩什麼花樣!”張曉光已經決定把盧慧珍開除了,報社改革後,他有這個權利。

    稿件給張曉光的第一印象,是文筆非常優美,但稍顯囉嗦,畢竟新聞通訊不是抒情散文,這屬於新手記者常犯的毛病。

    但把稿件看完後,張曉光立即改變了態度,他說:“通訊寫得很精彩,但宋述民的問題確實很敏感,這牽涉到省領導們對國企改革的態度。”

    “所以我必須來請示張總編。”盧慧珍笑道。

    如今沒有官員敢阻攔改革,但如何改革,卻有分歧。有的認為應該放開膽子,把國企全賣了也在所不惜;有的認為應該慎重行事,避免造成國有資產的流失——宋述民就是撞在這槍口上。

    張曉光點煙抽上,對盧慧珍說:“你先出去!”

    “好的。”盧慧珍連忙離開。

    張曉光悄悄打了一個電話,電話那頭也打了個電話,終於確定下來——稿件可發,但關於宋述民的內容需要一筆帶過!

    盧慧珍在門外足足等了半個小時,終於聽到總編的聲音:“進來吧。”

    “張總編,稿子需要修改嗎?”盧慧珍問。

    張曉光說:“第一部分寫得省略些,懂了嗎?”

    盧慧珍說:“明白。”

    張曉光看著稿件署名,說道:“盧慧珍是吧,你進報社多久了?”

    盧慧珍道:“去年進報社的,還是實習記者。”

    張曉光瞬間明白,批評道:“以後好好做事,不要搞歪門邪道,遇到問題先跟指導老師商量。”

    盧慧珍內心狂喜,低頭說:“總編批評的對,我一定反省自己的錯誤。”

    “行了,你走吧,稿子改好了直接遞給責編。”張曉光說。

    “謝謝總編!”盧慧珍終於笑了。
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