170 巴巴羊的陰謀
“哦？既然你們沒有合作的誠意，我們也就不勉強了。”鄭宇成一聽對方用導彈採購訂單來威脅自己，哪裡能樂意，“你們可以去找別的單位合作。”
巴基斯坦人以為自己是誰？
沒有合作誠意，就不用談了。
617即使能提供跟404基地一樣的方案，有些技術404不拿出來，他們也別想得到。
“鄭主任，我們並不是這個意思。”穆巴拉沒想到鄭宇成會反應如此激烈，這跟他們之前的分析根本不一樣
“那是什麼意思？”鄭宇成冷著臉色，“從一開始到現在，我們可有做出什麼顯得沒誠意的事情？我們的項目，技術沒有任何保留地向你們開放……”
換成任何人，遇到這樣的事情，都會鬧心。
之前基地沒錢，鄭宇成就指望著跟巴基斯坦合作，拿到一筆經費。伊拉克人的兩千五百萬美元三天內就會到賬，有這筆錢，可以支撐很久了。
他自然不會同意巴基斯人以此要挾他們降低條件。
如同謝凱說的，整個中國，也就只有404基地提出的條件最符合他們的需求，談判優勢掌握在鄭宇成手中，他自然不會去降低條件。
“鄭主任，貴方提出的五千萬美元門檻費用，實在太高了，雖然條件非常吸引人。如果把五千萬美元則算到每一輛成本裡面，按之前貴方提出的價格，根本就不可能。即使生產300輛，每輛在這上面的成本就將會達到170萬美元。”穆沙拉夫平靜地說道。
他沒有職責中方欺騙了他們。
原本說的是每輛成本也就250萬美元左右，按照目前的情況看，再投入研發之中五千萬，不算生產成本，每輛坦克的技術成本也會達到330萬美元。
“蘇聯T-72主戰坦克，每輛的售價也才350萬美元……”穆巴拉進一步補充。
一時間，鄭宇成不知道如何回答。
好像這樣算沒有問題。
不過一想，這根本就不對，“這五千萬美元是技術使用費用，而不是屬於坦克的研發成本！”
“對於我們來說，就是坦克研發成本了。這還不加上後續投入的研發經費。”穆巴拉嚴肅地說道。
“趕緊讓人把謝凱找來，不然我說不過他們。”鄭宇成扭頭小聲地對汪貴林說道。
汪貴林點了點頭，對著巴基斯坦人打了個招呼就離開了會議室。
巴基斯坦知道他幹什麼去了，卻根本就不在意。
謝凱來了又如何？根本就無法解釋這問題。
每一輛的生產成本，絕對不會低，如果算上技術成本，這就將會是他們無法承擔的價格，到時候359坦克研發出來，搞不好一輛就得超過六百萬美元。
這樣昂貴的坦克，巴基斯坦根本就用不起。
價格太高，性能再先進也是白搭。
鄭宇成在等謝凱來的時候，開始跟巴基斯坦人東拉西扯，巴基斯坦人也不在意，陪著他扯，反正也不急這麼一會兒的時間。
“我這馬上就考試了，都不讓我好好複習？”謝凱看著出現在門口的汪貴林，一臉無奈。
汪貴林有些尷尬，“跟巴基斯坦的談判出了問題，五千萬美元的門檻費用，是你提出來的，你也沒有時間詳細告訴我們，只能打擾你了。”
“巴基斯坦人整啥幺蛾子了？”謝凱一聽坦克項目出問題，也是有些著急，轉身拿起衣服就跟汪貴林走。
“當初你不是說每輛成本250萬美元左右嗎？他們現在拿這個說事。加上後續研發經費的投入，只按五千萬美元算，他們三百輛的技術成本也到330萬美元一輛了……”汪貴林把事情告訴了謝凱。
“這可不是這樣算的。”謝凱翻著白眼說道，“他們那筆錢，可是我們這些技術的使用費用……”
“給我說沒用啊，你不說服巴基斯坦，這項目就得出問題，到時候我們自己投錢找客戶，可更麻煩。”汪貴林巴不得讓巴基斯坦人在這上面投入五億。
不過得符合實際情況才行。
雙方的談判從來都不是容易的事情，他可不認為對方會不壓價，就這樣按要求在合同上籤字，然後給錢。
若是這樣，國際上的合作也就不需要進行數年的艱苦談判都不一定能獲得結果。
謝凱點了點頭，心中也在思量之前的理由是否充分。
到了會議室的談判現場，雙方都是非常隨意地聊著天，謝凱想像的劍拔弩張的情景並沒有出現。
“你來了？正好，你給他們解釋一下5000萬美元技術使用費的事情，否者他們覺得咱們坑了他們。”鄭宇成見到謝凱來了，頓時就有了底氣。
早上的時候，謝凱提出五千萬美元技術使用費，還沒來得及詢問具體說法，晚上的時候巴基斯坦人不顧時間，就啟動了談判。
謝凱看著卡奇赫德等人好一陣，才開口說道，“這五千萬美元，並不只是359項目的費用，把成本全部攤到這些坦克上面，那是不合適的。”
“不這樣算成本，你告訴我們如何攤薄這五千萬的成本？這是我們跟貴方合作必須支付的費用……”卡奇赫德看著謝凱，臉上的笑容很冷。
之前沒有進行正式談判，所以也沒有過多地反駁。
正式談判如果不提出來，他們完全是被當成肥羊在挨宰。
“我們雙方的合作是建立在互利互惠，合作共贏上的。”謝凱笑了笑，並沒在意卡奇赫德的質疑，“項目合作，坦克總成技術雙方共同擁有，但是在之前我們研發出來的技術，這些技術貴方也知道，根本沒有可能五千萬美元就拿下來。”
“我們說的是成本問題。”穆巴拉提醒著謝凱，不要想著轉移話題。
謝凱說這話，分明就是想要移花接木，轉移話題。
“對，就是說成本問題。國際上，喬巴姆裝甲的技術五千萬美元能買到嗎？能有效提高坦克炮炮管使用壽命的新型炮鋼五千萬美元能買到嗎？”謝凱問著卡奇赫德。
卡奇赫德搖頭，“確實買不到，但是這並不影響成本攤薄。”
“成本攤薄，你們是建立在300輛的基礎上，如果超過三百輛呢？”謝凱可不相信巴基斯坦會認為這種坦克只會生產三百輛。
這是採用的梟龍戰機合作模式，根本不可能有問題，唯獨的就是五千萬美元技術使用費確實有些坑人。
“之前我就解釋過，這五千萬美元，是包括全套技術的使用費用。新型炮鋼我們提供給貴方，貴方完全可以利用這種材料來鑄造貴國其他坦克的炮管。使用壽命哪怕只提高一倍，每年會節省多少費用？喬巴姆裝甲用到其他坦克上面，指揮儀式火控系統用於現役坦克的改進，這會讓貴國坦克的性能得到大幅提升。”謝凱把原來就想好的理由說了出來。
“這只是一個可能。”卡奇赫德說道，“我們並沒有這方面的需求。”
明知道謝凱說的實話，也準備回去之後把國內的那些坦克換成新型炮鋼生產出來的坦克炮，這會兒無論如何都不會承認。
五千萬美元啊。
“產量，完全不止三百輛。僅僅是伊朗跟伊拉克，如果我們出售，他們需求的就遠超過這數量。”謝凱說道。
“伊拉克人對我們的坦克並不感興趣，伊朗現在跟我們關係並不好。”穆巴拉完全沒想到這小子會清楚他們的心思。
只不過，伊拉克人在沒有見到樣品的時候不願意投資，幫他們分擔風險。
賣給伊朗，絕對不能大張旗鼓。
“以你們跟中東阿拉伯世界的關係，你們擁有三代坦克生產技術，他們會不採購麼？”謝凱說道。
卡奇赫德搖頭，“你說的只是一種可能，也有可能就我們自己使用的三百輛，貴國軍方不會採用這種坦克。”
巴基斯坦人覺得這完全就是兒戲，根本不是嚴肅談判場合。
對方居然把這樣嚴肅的事情交給一個孩子。
而這孩子現在完全是在搞笑。
“如果貴方覺得這種合作模式不好，我們可以換一種模式。貴方提供一筆經費，技術歸我們一家獨有，我們提供生產許可跟關鍵零部件，由你們盡心組裝……”鄭宇成開口說道，“或者你們下訂單，我們按照貴方的要求研發，生產，如此一來，貴方就完全不需要負擔這方面的成本與風險。”
“不，我們更喜歡這種合作模式，只不過你們提出來的價格太高了。”穆巴拉態度堅定地說道。“你們開始說的共贏，現在看來，並不是真的能讓合作雙方實現共贏。”
“你們認為價格多少？”鄭宇成不等謝凱開口，就開口問道。
他這問題剛一出來，無論是龍耀華還是李明山都搖頭嘆氣，謝凱更是苦笑。
巴基斯坦人就在等這句話。
前景如果看不到，他們根本就不會堅持要這種合作模式。
鄭宇成現在並不是迫切想要獲得巴基斯坦的這筆經費，甚至對於合作，他都不覺得不能少。
“一千萬美元。”卡奇赫德平靜地說道。 |
