第91章 再招業務
王一元在食堂吃早餐的時候，朱峰端了盛了稀飯和包子的飯盆，湊過來王一元的身邊坐下來，他說道，王經理，有一件事要和你說一下。工廠的員工一般都稱呼王一元叫老王，只有少部分後進來的工人才稱呼為王經理。
王一元微微一笑，說，朱峰，你現在適應車間的活計了嗎？
還行，肖經理對我挺好的。朱峰赫然笑道，車間裡的人也都對我蠻好的。真的，我覺得還是應該在車間裡幹活，做業務，我不來事的。
王一元問道，你現在車間也有一段時間了，那你覺得你們車間，或者是工廠內部，還有哪些不如意的地方嗎？儘管說，沒有人會找你算賬的。
工廠管理各方面都很好。就是有一點，這個加班要是少一點就更好了。朱峰迴答說，特別是這個兩班倒，晚上十二點交接班，我覺得不大科學。
王一元很意外，他放下勺子，問道，不科學，怎麼說？
朱峰說，是這樣，兩班的工人都在十二點上下班，鬧鬧哄哄的，其實所有人都休息不好的。下班的人洗洗刷刷，就到了一兩點鐘，第二天的早上，其他工廠的工人紛紛上班，又會被吵醒的，那麼上班的人，半夜三更從被子裡爬起來的痛苦，我想王經理應該能體會到是什麼滋味的。
王一元沉吟了一會兒，說道，這倒是說的在理。那你看，這個時間的安排，應該怎樣做比較合適？
朱峰倒是很直接，說道，我覺得最好是早上八點，上班的人剛吃過飯，下班的人也能吃上一口熱飯熱菜。其實我剛才還沒說完，我們的工人十二點交接班，同住一層樓的其他廠工人，其實都很有意見的，嫌我們半夜三更吵醒他們的休息。
嗯，這個交接的時間，我看是要想辦法改進。其他方面呢？王一元繼續問道。
其他的都還好。朱峰笑了笑，說道，哦，對了，還有，晚上的夜宵，總是吃方便麵，我們都是非常膩煩了的，不知道還有沒有更好的辦法？
這個夜霄，可能還得找肖經理和王小姐他們商量。不過我先去瞭解一下，看看有沒有更好一點的辦法。王一元說，那你剛才說找我有事，什麼事情？
是的，差點都忘了。朱峰歉意的笑笑，說，昨天晚上，我爸爸給我電話，說是這幾天，有好幾個我們當地的葡萄種植戶向他打聽，想做這個我們廠葡萄包裝盒的生意。
王一元說，那他們怎麼不直接找我？
朱峰迴答，可能他們都不好意思找你的，畢竟上次你去馬陸的辰光，他們之中有些人當初是反感你上門推銷的那些盒子的，可能當時態度言語上不太友好，現在當然就抹不下面子。
那現在他們又怎麼肯要這個盒子了？王一元問。
朱峰說道，現在當然不同了，王經理你想，光是前幾回老陳一下子就賣出去這麼多的葡萄，我們那裡的種植戶基本都知道了，很震驚的。再者說，在這次浦東還在舉辦的馬陸葡萄展上，時不時的總有客人問起我們這個包裝的，說明還是有這個市場需求。
王一元笑著說，這樣吧，你等會把他們的電話給我，我先聯繫一下那些個種植大戶，看看他們現在的真實想法再說。你也可以和你爸說，讓你爸爸多費心留意一下現在馬陸的葡萄銷售狀況。
吃完早餐，王一元然後去找紙箱廠謝老闆。謝老闆正在工廠車間，和生管做生產上的一些工作交代和安排，他看到王一元，示意他稍微等會兒。
等謝老闆說完，他把王一元領進辦公室。謝老闆說道，小王，這麼早找我，有事？
王一元笑道，還真有有點小事，我怕你出去早，所以趕早過來。是這樣，還是關於業務員的事情。
謝老闆一笑，說道，那你看上誰了？
王一元開門見山，說，一個是胡建國，一個是周林，我想先向你瞭解一下情況。
呵呵，小王你有眼力的。謝老闆拿出茶杯茶葉，準備泡茶。王一元拿過來開水瓶，說道，泡茶的事我來，你先給我介紹一下他們兩個的相關狀況。
兩個人坐下來，邊喝茶邊聊。謝老闆說道，這個胡建國，他是上海本地人，今年大概四十二歲，是我們的老員工了。他原來在一家國有的專做紙箱的印刷廠做業務，後來工廠改制，他被精簡了下來。
老謝喝了一口濃茶，說，這家工廠我也很熟悉，曾經有過業務關係。剛好那時候我做工廠不久，需要人手，就在他們下來的那批人裡面招來了好幾個員工。現在這麼多年過去，這些人之中還剩下有兩個人，除了他，另一個在車間做技術。
要說起胡建國這人，人本身是蠻好的，也是我們公司的老人了。可能就是現在年紀大了一些，做業務守成有餘，闖勁不足。但這在另一個角度來說，也是一個優點，老成穩重，讓人放心。謝老闆點評說。
王一元點點頭，繼續聽謝老闆往下說。
謝老闆說道，至於周林，他是我的江西老鄉，我們是一個地區不同縣。這個人也不錯，還比較年輕，大概三十五歲，也跟了我快六年。他原來是農民，在家種地，是我一把手慢慢帶出來的。這個人有想法，也有幹勁，業務上開拓能力也還可以。
缺點是，可能因為沒有怎麼上過學，知識方面和領悟能力上差了一些，並且有時候一根筋，認死理，八頭牛也拉不回來。如果你想要用他，你就一定要包容他的這些缺點。謝老闆緊跟著說道。
王一元順便問了謝老闆他們無錫項目的進展。謝老闆笑著說道，現在進展還不錯，前期的溝通還是很順利，陸陸續續的樣品已經開始了打樣。畢竟離十一月份正式供貨還有一段時間，所以我很多時候都在那邊疏通關係。
那你的這些個老客戶，現在都開始清理了？王一元隨意的問老謝。
已經把風聲放出去了一些。謝老闆說，我們也不能因為這個原因，影響別人家的供應計畫，給大家都留有充裕的時間，對方也好重新選擇新的供應商，不至於影響到他們的生產。我的想法，其中有一些客戶，我準備讓我的那些做紙箱的老鄉去接下來的。
王一元沉吟了一會兒，真誠的跟謝老闆說道，這樣，謝老闆你看行不行，我有一個想法，你這些客戶你也不要讓別人接手了，如果可以，你全部轉給我們，咱們內部轉讓，對外還是用你們公司的名義。
你是說，你想連人帶業務一起接收？謝老闆放下茶杯，停頓了一下，說道，這個，你得讓我先想一想。
王一元說，是這樣的，我在想，如果你的業務員到我們工廠來，一開始他也不熟悉我們的業務，業務上開展起來也是個難事，需要有一個過程。如果要是有他們原先的業務一起過來，這樣他們上手開展新業務也會有信心一些。
那你怎麼生產？謝老闆問王一元。
帶過來的這些紙箱業務，我本來就沒有打算要去賺錢的，只不過是想著先養活業務員自己罷了。所以肯定是要找外包，至於具體怎麼操作，真要是他們過來了，再想辦法。王一元拿起茶杯，大大的喝了一口。
王一元繼續說道，這樣一來，謝老闆你也不必要費心費力，一個個的去和你的客戶做解釋，業務員本身也會樂得安置，還解了他們的後顧之憂，反正他們的基本收入不會受到明顯影響。這樣一來，你們工廠的轉型也能平穩過渡。
謝老闆想了一會兒，說，小王你說的是有一定的道理。你讓我先想一想，評估一下，這兩天我再答覆你。 |
