[成功勵志] 上海繁華 作者:大地風車 (已完結)

 
q781009 2019-7-16 22:44:25 發表於 其它小說 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 539 17518


【作者概要】:大地風車 ,男,上海市-松江區,起點作家。

【小說類型】:現實 > 成功勵志

【內容簡介】:

  記錄一個外地年輕人,2005到2015上海十年間的打拚,工作和生活的經歷。很現實,堪稱年輕人工作、創業的參考和現實圖鑑,非常值得一看。

【其他作品】:《浦江東》

本帖最後由 bpd 於 2019-7-17 20:08 編輯

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q781009 發表於 2019-7-16 22:44
第1章 自序
    許多年過去,我還清晰的記得自己剛來上海時,住在上海七寶鎮星站路城中村的場景。

    一個人背著行囊,說是行李,其實只不過是幾件簡單的換洗衣服而已。離開家鄉,離開親人,來到這裡,住在一個農家小院的二樓角落,那間出租房方寸之地的木板床上。

    孤零零一個人,無依無靠,四處尋找工作,前途和內心一片懵懂迷茫。

    我們都是不停來回奔波的人,從出發到止步,最終都只是為了尋找到那個你心目中想要的自己。

    人生的每個階段,能有自己主動去選擇的機會其實並不是很多。

    我至少有過三次這樣,獨自前行的經歷。第一次是從婁底師專畢業,從湖南老家到浙江湖州。第二次是為了生計,從湖州到寧波。這次之所以輾轉上海,也有許許多多的不得已和無可奈何。

    時荏苒而不留。如一支菸,在夢中翻看著過往。

    有時候的我們,短暫的停下腳步,也或許是偶爾的反過頭,回憶和凝望著自己曾經或步履蹣跚,或昂首踏步,或躑躅前行走過的路程,突然間你會發現,那些種種的過往,何嘗又不是自己人生中一次次冥冥中的因緣際會?

    我有時候經常問自己,當初的我,是不是也只不過是想努力找到那個想要的真的自己?

    我想,我可能是一個容易感傷的人。一些思緒,盡在一念間起飛灑落,紛紛揚揚。

    每個人都有過一段暗無天日的時光,每個人都有在黑暗中躑躅前行的時候。人活著的時間,總是有很多艱難。或大或少,或長或短。

    那些黑暗的虛無,瓢潑而下,總是令我們在某一刻的那一瞬間,頓時淚流滿面。眼淚滴水成冰,凍結了我們的眼睛和淚花。

    在人生最黑暗最糟糕的時光,我們遭遇過許許多多痛不欲生的時候,內心也多千瘡百孔,好像耗盡了自己所有的力氣。

    誰的青春不曾迷茫?日子瘋長,影子日瘦。人未老,眼珠裡卻早已注滿了蒼黃,有人一夜間竟然就花白了自己少年的頭。

    生活就是沒有落幕的舞台,承受著人生的悲歡離合,也承受著寂寞孤單。

    夜未央。站在黑暗的中央,可你,卻已望不見你來時的路。

    寂寞孤獨蜂擁而上。是的,守護自己有時候的確很難,很難。

    可日子還是得一天天的往下過。

    你過,還是不過,歡欣,或是苟且,日子它都在那裡,時光如河流般堅定不移的往前緩緩流淌。

    日子是每一天,不僅要度過光明的白天,也要度過黑暗的夜晚。

    只是有的人留在了黑暗裡,再未站起;而有的人挺到了陽光之下,活成傳奇。

    但縱然一生被苦難包圍的人,也一定會有被歡樂垂青的時候,哪怕只是瞬間。

    這些一瞬間的歡樂,如溫暖的手,將會輕拂過我們的整個生命。

    如果你一直無知無覺的處於黑暗中央,沒有別的原因,一定是你自己弄丟了自己。

    人生有時就是不斷地從一個坑中好不容易爬出來,還沒緩過一口氣來,又跳進了另一個坑。

    而這些的坑,有些是原地就有的,有些是別人給設置的,還有一些,卻是自己給自己挖下去的。

    如果你的實力撐不起你的自尊,你一定要撕下自己認為的,所謂堅強偽裝,該求助時就要求助。

    也有很多的時候,我們或許一不小心就做了自己的囚徒,但千萬不要讓它鎖住了自己的心靈。

    有時不妨換一種方式,直行或拐一個彎,只要不拋棄,不放棄,你想要的自己其實一定都還在那裡。

    有什麼比黑暗更深刻呢?獨坐夜的門檻,一重濃一重的黑暗,正無聲無息的悄然隱去。

    只有我隱不去的黑色的的眼睛,不在暗夜裡沉淪,用它來尋找光亮。

    我們需要的不一定是安慰,而是在歷經漫漫黑夜後,在下一個黎明找到想要的真實的自己。

    那個你想要成為的真實自己,就是你一直在尋找的光。其實我們的一生,都是在發現和尋找自己的光,追隨自己的光。

    把那哪怕只有一星星的光舉高,再舉高,穿過黑夜,抵消掉週遭的黑暗,讓心靈停泊,最後活成自己渴望的模樣。我們的生命和人生從此而愈加深刻。

    佛說,黑暗中,你要活成自己的光。

    總有一些時光,要在過去後,才會發現它已深深地刻在了記憶中。

    或許多年以後,某個燈下的晚上,你會慕然想起,一些人,已在時光的河流中乘舟而去,消失了蹤跡,在你的心中,卻流淌著跨越了時光之河的溫暖,永不消逝。

    光望著我,它正燃燒著自己。

    凡事過往,皆為序章。我彷彿看見,我原來租住的那間房間的燈還亮著,只是不知道誰還住在那裡。
q781009 發表於 2019-7-16 22:44
第2章 初入SH

    早上業務部晨會前,王一元一般都會先到公司生產車間轉轉。今天興中公司的化妝品盒子要出貨,還有幾個打樣,他都得去看看。

    這是王一元多年工作形成的習慣,對自己正在做的每一件事情,他都要求自己儘量做到隨時心中有數。

    倉庫前台,業務助理小林正在開單。興中公司的化妝品盒子已打好包,整齊的碼放在待發貨區。

    王一元和業務助理小林以及生管肖雲華交代了幾句,還和肖雲華開了幾句玩笑話。肖雲華老家是湖北監利縣,王一元老家湖南雙峰縣,一個湖北一個湖南,算是半個老鄉,兩人走的自然就近些。

    這時,打樣部的王麗萍手裡拿了幾個盒子樣品,“咚咚咚咚”的踩著高跟鞋,裊裊婷婷的走了過來,笑著對王一元說道,王哥,剛好你在這,這色你看看對不?

    王麗萍是遼寧盤錦人,個子比較高,長得還算漂亮,加上性格爽直,在工廠裡頗受歡迎,得一綽號叫“標準件”,就是廠花的意思。

    和南方跟別人打招呼的方式不同,來自東北的王麗萍不管對方熟不熟悉,稱呼一出口就是哥啊,姐的,叫的特別親熱。王一元到現在也不是很習慣,總覺得怪怪的。他於是就笑話王麗萍,說道,你這麼想攀親戚,為什麼不叫爹呢?

    周圍幾個人哈哈大笑,王麗萍有些氣惱,作勢上來就要掐王一元的腰,她假裝惡狠狠地睜著大眼睛對王一元說道,我這樣叫你,你敢應嗎?王哥。你這是打樣不想要了吧。

    別,別,哥過幾天帶你去看F1大獎賽。王一元投降,趕緊說道。他順手拿過樣品和原樣,走到桌子前,湊到日光燈下仔細對比著看了會,轉身對王麗萍說道,這個打樣的藍顏色淺了些,還要再調調,再深一點點,就是那種接近於深藍,就好看了。

    王一元在一家台灣人投資的印刷廠做業務經理。工廠在老青滬路靠近華翔路,和上海東方國貿批發市場不遠,是一個當地村裡開發建設的工業小區。工廠佔據了這個工業小區其中的兩幢單層的專業廠房,三千平米多一點。

    公司名字很是大氣,叫上海台滬國際印務有限公司。公司的業務主要是和在上海及附近江浙的台資企業配套,專門做包裝袋和紙製品的印刷,員工有一百五十多人。

    老闆是台灣台中人,叫肖景東,他更喜歡別人叫他阿東,為人很隨和,但做事很精明,四十多歲。肖老闆相傳上世紀九十年代初隨台灣迪比亞電子來的大陸。

    迪比亞電子大陸的總部設在上海,它生產的迪比亞品牌的手機在國內一度很有名氣。肖老闆看到機會,後來便出來單干開辦了這家印刷廠,專門供應迪比亞電子的包裝盒和產品說明書,從而由此慢慢起家。

    現在台滬公司擁有最新的海德堡對開六色,四開四色印刷機各一台,以及完善的一系列印後包裝加工設備,在上海的印刷行業內小有名氣。

    在私下裡,員工卻都把肖老闆稱之為肖巴子,主要指其小氣和有時候的做法做派不近人情。巴子的“巴”本來是一個形容詞,大致和鄉巴佬裡的意思差不多,而在上海話裡,巴子除了有鄉下人的這層意思,最主要還是指不懂上海市面行情,自以為是,容易被騙的外地人,但也不能算是罵人的詞句。

    一般來說,上海本地人為體現自己作為大都市人的素質,總喜歡把上海人看不慣,或者覺得不合時宜的外地人稱之謂巴子。他們口頭的說法就是,格幾隻巴子,勿經花,一歇歇就勿曉得東西南北勒。

    這上海話其中的巴子,自然是指全中國除上海市中心城區以外的人,不僅包括了上海的鄉下人,中國其他各省市區的人,甚至還包括了一部分外國人,而且離上海中心城區越遠,好像“巴”得就越厲害,比如京巴子,台巴子,港巴子,韓巴子,甚至美巴子,歐巴子等等。

    而肖景東肖老闆格只巴子,卻更加不幸,不僅全部完整包括了上面巴子的這些含義,在員工心裡還有另外的一層奧義,媽了個巴子,活多又累,吃的又差,睡的也不行,錢還總是被七摳八扣的,這個人不要太巴了,他們經常對老闆和工廠有這樣那樣的抱怨。

    說是業務經理,王一元其實就只是一個普通業務員,上面還有業務部經理。台滬公司業務部裡具體做業務的有六個人,一個跟單和協調的業務助理小林,再加上部門經理總共八人。

    業務部經理也是台灣人,姓丁,是肖老闆的表弟。這個人整天一副洋式的派頭,頭髮打理得油光水滑,即使在大熱天有時還要穿上西裝,繫上領帶,特別是一雙皮鞋,硬是一整天都見不得有一絲灰塵。

    為更顯示自己的洋氣與眾不同,丁經理一般說話連續不超過三句,嘴裡就肯定會蹦出一兩個英文的單詞出來,搞得來員工們經常似懂非懂。忍無可忍,員工私下裡大多將他斥之為人模狗樣。

    此丁君有兩個特別的愛好,一是最喜歡開會,業務部每天有晨會,星期六上午公司正常上班,下午要開本週的業務調度總結會。會議開始時還喜歡講究有儀式感,要求全體起立,或者表決心,或者唱歌,或者有節奏的鼓掌,互相擊掌歡呼。

    二是填表格,並且美其名曰表格化管理。業務人員每天要填寫日常工作管理跟蹤表,不僅要填寫具體聯繫人,聯繫電話及方式,經辦項目和地點,甚至連具體的時間都要按照要求以一小時為分段,每一小時干的任何事情,都要逐項列式寫得明明白白。

    星期六的調度會上,每個業務員都要上交上星期的工作總結,還要填寫下周的工作計畫,要定具體目標及達成的時間,最後簽字畫押,下次開會報告時要逐一對照檢查。

    其時在上海,還有周邊的江浙兩地,聚集了很多很多的台資企業。相對來說,因為同根同源又遠離故土台灣,所以在大陸的台資企業更願意和台資企業打交道。

    有了這種天然的優勢,台滬公司的業務拓展順風順水,很短的時間就得到較大的發展,目前更是有了像華碩電腦,仁寶電腦等這樣的多家大客戶。

    在台滬公司總體業務份額中,老闆肖總和丁經理加起來佔了有一多半。而王一元等幾個業務員,除了要不斷開拓新的客戶,還要負責公司分配的不同片區現有客戶的溝通協調,回款,走訪,客情支持和維護等等。

    說起來王一元之所以進入台滬公司,過程比較曲折,也挺有意思。王一元之前在寧波工作,今年三月份剛到上海找工作時,兩眼一抹黑,他除了以前曾來上海公務出差的幾次有限的經歷,對上海有個粗略簡單而膚淺的印象外,基本上沒有認識的人。

    王一元雖然有過幾年的工作經歷,甚至也算還有點成績,但上海初來乍到,繼續找工作一切就都得推倒重來。他在寧波曾經做的是生產管理,一家較大規模的服裝輔料生產企業。

    但這次到上海,他卻想做一下改變,他下定決心要學習做業務,一方面因為生產管理做的時間久了有了一定的惰性,缺少了激情,主要的原因還是他覺得做業務更富有挑戰性,對自己以後的發展或許更有幫助,做好了可能也比較有前程,這樣更契合他來上海的衝動和決心。

    想清楚了要做什麼,王一元接下來找工作目標自然就很明確:自己能做的了的行業性大公司。

    找工作的過程倒還算順利,經過多次的進出人才市場,比較了各種報刊上的招聘廣告,經過不斷聯繫,面試,篩選,到上海十天後,王一元最後選擇了台滬。

    說來有點搞笑,之所以是台滬公司,這主要還要歸功於“51JOB”那一期報紙上台滬公司半個版的彩色招聘廣告。王一元當時心裡想,既然能用半個彩色版來做廣告招人,這個公司實力應該還行。
q781009 發表於 2019-7-16 22:44
第3章 無心插柳

    剛進台滬公司時,王一元向業務部丁經理提了一個請求,主動提出下到生產車間實習半個月。

    按照公司慣例,每個新進的業務員都會有先到生產車間實習這樣的經歷,不過時間基本不會很長,一般都是在一個星期左右。

    丁經理一開始不理解王一元要求下車間的時間會這麼長,覺得他的這個想法有些特別,但聯想到王一元曾經的工廠工作履歷,他最後還是同意了。

    車間的工作王一元當然比較熟悉。他覺得每個工廠儘管行業不同,產品相異,所謂千人千面,但其基本的生產運作,作業流程和管理方法方式,都具有一定的規律和普遍性,還是有其相通之處。

    王一元甚至早就自擬好了實習計畫,他準備將整個實習期分為兩段。

    先用十天左右的時間,分別熟悉印刷的生產設施設備,及其大致的用途用法,如果允許,最好是能直接上機操作;然後接下來的五天將是整個印刷生產流程的熟悉和融匯貫通,以及打樣,設計製作,包裝發貨等輔助程序的瞭解熟悉。

    十五天的時間雖然說有些緊湊,很多東西都不大可能很深入,甚至搞不好就只會是浮光掠影般的,或許僅僅接觸到一些皮毛。但王一元還有另外的準備,就是儘量和車間的管理者和工人多接觸,多向他們學習。

    以王一元以往的經驗,生產車間是一個能人層出的地方,作為一個新人,其實真正要學的那些東西基本都掌握在這些所謂的師傅們的手裡,不深入和他們打好交道,就肯定不會掌握真正第一手的,詳細的資料和收穫,至少一些生產上的技術竅門以及經驗和教訓等方面,都會大打折扣。

    生管肖雲華領著王一元,先經過工廠倉庫前台和發貨區,然後穿過一個厚重的大門,換上工作服,戴上工作帽,經過吹風吸塵和紫外線消毒處理,再經過一扇厚重的大門,最後才到達台滬公司真正的生產車間。

    和大多數的台資企業一樣,台滬公司生產車間實行嚴格的企業精益化管理和6S管理。6S管理起源日本,現在已經成為日本所有企業的基礎管理手段。台灣企業對這種管理方式非常推崇,並且很快依葫蘆畫瓢,引為己用。

    本來在王一元的想像中,作為製造行業的印刷廠,一些諸如紙屑的飛揚,機器的喧囂以及混合著的膠水味油墨味的空氣等等問題,想來應該都是在所難免存在的。

    但他一踏進車間,眼前的所見所識卻馬上顛覆了他以前的這種固有的印象,他最直觀的第一感受就是,台滬公司這樣的企業能夠做強做大,其實都並非不是沒有理由的。

    首先是工廠的整體環境。企業嚴謹的6S管理,精益化管理在這個車間的每個角落裡都能體現到,也都能看得到。

    進了車間,只見潔淨整齊的環境和次序井然的工作程序,看過那些先進的機器和流水線,那些工人熟練的操作水平,作業現場井井有條的管理,完全能真切感覺到台滬公司現代化的實力。

    其次是工廠的現場管理和效率。車間物品的擺放整潔有序,都是按照拿取時間最短的原則,所有的操作都有嚴格的標準流程,不像印象中的印刷企業,印刷環境充滿了隨意性,典型的髒亂差。

    在中午休息間隙,每個工人都會自覺把自己的區域整理得井然有序,保持潔淨。車間操作者對質量控制很嚴格,所有的印品都要做專門的檢查。肖雲華說道,有一些活計,客戶要求很高,不允許有瑕疵,特別是藥品和食品的說明書。

    第三是作業流程和節點的規劃佈置,特別是體現在核心的印刷機操作間的設計。印刷廠不同於其他行業企業,想要印刷出高質量的成品,印刷機所處的環境就非常重要。

    為了保證車間良好的環境,整個車間都做到了恆溫和恆濕,車間裡還安裝了排風裝置和加濕器,照明燈也是按照印刷機擺放的位置而做專門的設計。

    肖雲華告訴王一元,說道,這裡車間的印刷工隨時隨地進行整理、整頓和清掃,這是印刷操作工的基本工作之一,所以廠裡的印刷機都保養非常好。

    他還說,公司裡有兩台濱田的印機都已經超過十年了,由於保養得好,機器看上去還像新的一樣,這樣印品質量也能夠得到很好保障。

    王一元對精益化管理和6S管理都不陌生,整理、整頓、清掃,清潔,安全和素養,自己原來在寧波的工廠都曾有親身實踐和推行。

    但他覺得要和現在的台滬公司比較,明顯差距還是相當的大。所以王一元更加全身心的投入到了這次難得的實踐和學習中。

    半個月下來,王一元對印刷廠的各種各樣的生產設備和生產工藝,對從設計,製版,印刷,裝訂,包裝到物流的整個生產流程,都有了直接的印象和體驗,基本掌握了與印刷相關的專業術語和行業語言。

    經過這一段時間的觀察學習和比較,王一元認為和以前的工作單位比較,兩個公司的差距主要還是體現在生產的管理者身上,特別是生產管理者的職業化素養很重要,企業老闆的管理素養更重要。

    最後的幾天,他利用空餘時間,結合自己在工廠的所見所聞,和自己以前在寧波工廠的6S模式生產管理上的經驗,就台滬公司車間生產管理的制度建設,生產組織和協調安排的合理性進行以及生產流程的銜接,車間目前存在的問題和解決辦法等幾個方面,提出了一些自己的想法,形成了一個洋洋灑灑五千多字的書面建議,私下裡報告給了公司主管生產的孫玉泉經理和自己部門業務部的丁經理。

    在當時,台灣企業進入大陸投資建廠,出於謹慎考慮,一般都對大陸的國家政策,社會關係,公司治理,甚至是風土人情等等,都會有專業的評估。

    但即使這樣,他們也還是覺得不夠保險,同時也都會聘請一個投資所在地有一定社會關係的大陸人士來擔任公司經理,以幫助處理台資公司在大陸方方面面的關係。這位經理,其職責和地位相對超然,但在公司內部卻一般都不會賦有什麼實質性的權利。

    但這位孫玉泉經理卻是個例外。

    這個六十多歲的,永遠都衣冠整潔,頭勢清爽,花白相間的頭髮梳理得一絲不亂,什麼時候都挺胸抬頭,只是偶爾喜歡喝點小酒的老頭,一來他土生土長就在本地的光華村顧更浪小組,二來他退休前是上海印刷二廠的生產副廠長,有豐富的印刷生產管理經驗,加上他本人也覺得自己身體還不錯,完全可以再幹一段時間,於是公司就另外讓他擔綱了台滬公司生產管理的實職,職責權力相當於廠長。

    孫經理對王一元在生產車間的實習一開始並沒有多少關注,覺得不過是又一個例行實習的而已。

    等他再三看過王一元的這份建議報告,他覺得不僅寫得很實際,也很有深度和相當的誠意,對王一元這個人也就另眼相看起來。他雖然主管的就是生產,可他卻並沒有避短護短,而是把該報告直接呈給了公司總經理肖景東。

    肖總從頭到尾仔仔細細看過,也覺得報告非常不錯,他龍飛鳳舞的在報告第一頁上批示了一句英文,very good。

    孫經理是一個懂得發掘,欣賞和惜才的老人,他覺得王一元在生產管理上很有可能是一個可造之才,甚至一度有了把王一元弄到生產管理崗位的想法,但卻被肖總阻止了。

    當時肖總是這麼說的,這個小王,看來還有兩把刷子,他不是應聘業務嗎?那就先讓他先去做做業務,要是實在不行了就回工廠,到時再做生管也不遲。當然,這些王一元都不可能知道。

    孫經理對這個老闆批示了的建議報告相當重視,他邀請了王一元,還召集了工廠的所有人員開了一個現場會議,針對報告中所提的建議和存在的問題一一進行了細緻分析,逐條對應進行檢討,在實際工作中進一步加以改進和完善。

    他還牽頭生產部門特事特辦,經報請總經理同意,特別授予了王一元當月的公司生產之星,獎勵了五百元。

    可這樣,公司業務部丁經理就被弄得下不了台來,業務部的員工竟然被生產部門授予了最高獎勵,這在公司是沒有先例的。

    他暗暗的想道,特別是這個王一元,才剛剛到公司就弄出這麼大的風頭,這究竟算是怎麼回事?可他也沒有其他的辦法,只好就坡下驢,把王一元評選為當月的業務之星,不過獎金打了折扣,從五百元降為三百元。

    俗話說,大企業做人,小企業做事。王一元沒想到結果會變成這樣。

    原本寫這份建議報告,他除了有一時手癢的因素,主要還是想對自己在工廠實習期間的工作做一個階段總結,並且報告是私底下送上去的,壓根就沒想到過會公開。他同時為了部門避嫌,也送給過丁經理一份。

    業務之星這樣的結果,在月底星期六下午的業務調度會上宣佈的時候,讓王一元這個還沒有做成一分錢生意的業務員,還是被其他業務員逗弄得啼笑皆非。好在因為王一元是初來乍到,大家對他也就都沒有什麼惡意。

    當然,因為這份報告,王一元不僅得了實質性好處,獲得了獎金捌佰元,同時也和公司生產部門的各色人等搞好了關係,更以這種陰差陽錯近乎笑話的方式,不經意中拉近了和其他業務員的距離,讓原本就互為競爭者的這個團體,無形中輕鬆的接納了他,使王一元更快的融入了公司業務部這個大家庭。

    這些是王一元始料不及的,算是無心插柳了。
q781009 發表於 2019-7-16 22:44
第4章 城中村小院

    王一元在結束工廠車間的實訓後,公司安排他跟老業務杜於樂實習。依照傳統習慣,王一元稱呼杜於樂為師傅。

    師傅杜於樂是位四十多歲的中年老大姐,上海人。她原來是浦西一家國企紡織廠的擋車工,多年前從企業下崗,迫於生計,中間做過很多行業,打過很多雜工,甚至還自己擺過地攤,雖然一直也沒賺到什麼鈔票,但反倒培養出了她不屈不撓,開朗,作風潑辣的性格。

    杜余樂後來經人介紹,她毅然決然到浦東的一家印刷廠做起了業務員,不想反而慢慢的做了出來,業務上混的風生水起,行業內都稱呼她為鐵娘子。前年她老公工作調動到虹橋國際機場,為了方便照顧家庭,她就跟著跳槽到了台滬公司。

    先是在公司,師傅杜於樂教了王一元一些基本的業務方面的常識,主要是各種各樣不同樣式,不同紙張,不同工藝的紙製品和包裝材料的基本概念,報價的計算方法和方式。

    在王一元這些基本掌握了以後,杜余樂然後帶著他在外面跑了兩個星期業務,教會了他一些常見的尋找客戶的方法和技巧,公司產品的交貨期,交貨方式,以及價格和付款方式等業務方面的基本流程,還向王一元大致介紹了上海其它的一些比較有名的印刷公司及他們的相關產品,競爭優勢等等和業務相關聯的一些基本情況。

    杜於樂是個熱心人,又曾經下過崗有過自己創業的經歷,所以富有當大姐的同情心,他覺得王一元一個人在上海也是非常的不容易,所以在教王一元的時候基本沒有保留,面面俱到;王一元也對即將到來的業務員的工作充滿想像和憧憬,學得非常的認真和仔細,有時還生怕自己會忘記,不時的掏出小本子記上幾筆。

    王一元這時候吃住都在工廠。台滬公司印刷廠的宿舍是在後道車間的上面加蓋的一個夾層。宿舍房間是由木板和石膏板搭建的一個個小格子間,沒有窗戶。房間因為屋頂沒有隔熱層和通風,冬天格外的寒冷,一到夏天卻又異常的悶熱。雖然老闆照顧,讓王一元住了單間,但沒多久他就遇到了許多問題,覺得很不習慣和厭煩。

    首先是要忍受工廠內日夜不停的各種機器發出的噪音和人來人去的各種響動和說話的聲音,特別是生產部門的工作是兩班倒,一到半夜十二點交接班,所有這些聲響,一到深夜便穿透那薄薄的簡易牆板,顯得格外清晰,碰上王一元哪天有了心事,本來就輾轉難眠的時候,就更是深入人心,彷彿一把把小鐵錘一下下的在敲打自己脆弱的神經。

    二是因為公司業務部只有他一個人住廠裡,所以往往車間碰到有生產上吃不準的事,比如對色,打樣,拼接尺寸等等,往往丁經理一個電話,哪怕王一元十萬個不願意,也只能乖乖的披上衣服下樓。

    以至於後來,就是白天聽到丁經理那濃郁的台中口音普通話,王一元都瞬間就會覺得聲音彷彿被無限放大,在耳朵裡嗡嗡作響,無端地有一種很不舒服的感覺,甚至有一絲噁心的排斥。

    於是,王一元想趁著剛上手做業務,時間還有些自由的機會,就動了想搬出工廠居住的念頭。

    對於搬離工廠,王一元其實心裡明白,這些都還不是最主要的,都只不過是一些表面的原因。真正最主要的原因,是王一元近段時期,特別是從年初橫下心離開寧波到上海以來,日益感覺到的一種沉重的焦慮和恐慌。

    到明年的十二月底,王一元就三十歲了。“論語”中孔子說男子三十而立,是指男人在三十歲時所應達到的生活理想狀態,也就是說三十歲的男人,這時應該能依靠自己的本領獨立承擔自己應承受的責任,並已經確定自己的人生目標與發展方向。三十做事和於禮,王一元甚至清楚的記得在初中的語文書上就曾有這麼一句話。

    簡單的說,三十歲,人就應該能坦然地面對一切困難了。而反觀現實中的自己,王一元僅僅只是感覺到了青春的快速流失,感覺到了時間的易逝,感覺到眼裡漸有的滄桑。

    可是,對於一個男人來說,成家立業,養家餬口,他卻還沒有一樣實現,更要命的是,現在的自己,看起來離這些都還是相當的遙遠和縹緲,甚至連若有若無的影子都還沒有,更不知道自己以後還會不會實現,能不能實現。

    也就是說,他現在急切的需要一種改變,他至少想要變得比現在的自己要好一些,哪怕是只有一絲絲希望,或者一線曙光。

    說白了,他需要機會,而要有機會,就需要與外界多接觸,需要有一定的自由。而搬出工廠,就是王一元當時能想到的基本的現實的想法和需要。

    後來經公司的同事介紹,王一元搬到了現在的七寶鎮星佔路上的這個小院。這是一個靠近吳寶路的標準舊式上海農家小院,小院白牆黒瓦,兩層樓房。

    院子靠西邊有一口房東自打的水井,上海不缺水,挖地兩米就會有水滲出來,可這口水井不僅打的很深,井底還放置了細白沙,故以打上來的水很清,還冬暖夏涼。

    房東家四口人,一個老太太,房東夫妻倆和他們的女兒,一大家人佔了樓下的大廳和廚房,以及樓上的兩間臥室。因為有利可圖,房東把院子東西兩廂加砌改建成兩排簡易的石棉瓦房,這樣加上樓上樓下他們自家用剩下多餘的房間,小院共有十多間房全部用於出租。

    房租倒是不貴,根據大小朝向樓層等三百至六百元不等。每間房單獨使用火表,門口還搭建有簡易的灶台,自來水是一個大水管下接了十多個小龍頭,每一個龍頭安裝有一個水表,打了編號,供各家單獨使用。

    從小院出來左拐沿星佔路走五十米就是吳寶路。那時的吳寶路,特別是從吳中路到滬青平公路這一小段,一端連著虹橋國際機場和東方國貿批發市場,一端連著台資企業台尚糖果的千人大廠。

    這條總共只有一千來米的狹窄街道,兩側遍佈著王一元居住的這種房屋,儘管巷陌狹窄逼仄,房屋密集,污水橫流,因為廉價的房租和便利的生活條件,卻是熙熙攘攘,車水馬龍。

    整條街道就像一個巨大的容器,包羅了日常生活的方方面面,裝滿了成堆的各式各樣店舖,全國各地各式風味的飯店排擋,各種不同消費檔次和需求的娛樂場所,還有見縫插針的微型工廠和倉庫。在這裡找工作,只要不挑剔就相對容易。

    當然,重要的是在這裡生活上面的東西應有盡有還超乎便宜,房租便宜,日用品便宜,吃飯便宜,洗澡便宜,連找小姐XX也都便宜。王一元花30元就在一處修車攤上買到了一輛八成新的捷安特自行車。

    彷彿每時每刻,這裡都有無數的外來者扎堆湧向這裡,販夫走卒,泥水工匠,外表光鮮內心疲憊的白領,心高氣傲而又底氣不足的各式所謂老闆,還有來來去去送快遞的,甚至是伙伕僧尼,乞丐流浪者,賣藥的,算命的這裡人實在是太多了,從早到晚充斥著來來去去此起彼伏南腔北調的吆喝,三教九流,紅男綠女,一切都顯得熱鬧混亂和擁擠。

    而到了夜晚,這裡又變成了人間天堂,霓虹閃爍,煙塵四起,紙醉金迷,人聲鼎沸,各路痴男怨女,綠林好漢,整個街道彷彿都要被抬了起來。

    王一元後來一度很懷念在這個小院生活的日子。在這個小院二樓的那個方寸之地,王一元在這裡呆了有一年半多,大部分的時間裡,只有一台簡易的收音機和書籍陪伴,偶爾還有從樓與樓間空隙散落的陽光和夜晚從窗口爬進來的月色。而在窗外,就是充滿著喧囂和動盪的生活。

    很多人可能很難想像,在這個光鮮美麗的上海大都市裡,有一類人,或許就在與我們一路之隔的這些城中村落,在黏黏而潮濕的空氣裡自由而野蠻的生活,他們有失落,迷惘,或者還有生病,死亡,也有漫步,也有停頓,還有成長奔跑,有堅持,有覺悟還有幻滅,他們用屬於他們自己的生存方式,述說著我們不願意深探的人生命運。

    那些在這裡每時每刻發生著的人和事,或親眼所見,或道聽途說,讓王一元對生活和人生多了一些理解,對自己的未來也隱隱多了一絲期待。

    很多年以後,王一元都覺得,回憶都是可以這麼的近。
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第5章 業務員的困境

    既然決定做業務員,在瞭解了公司產品,業務本身和行業相關情況後,首先面對的,就是尋找客戶。但是要如何找到有意向甚至能下訂落單的目標客戶,這些就只有看個人的造化,全憑王一元自己一個人去摸索了。正所謂師傅領進門,修行在個人。

    一開始,台滬公司並沒有提供給王一元任何現成的客戶資源,只是按照先來後到的順序,安排王一元負責公司在金山,奉賢,松江等地區的新業務開發。

    這幾個地方,看上去業務區域確實很大,但好像就是畫了一張特大的餅,王一元卻又沒辦法從哪兒先下口。

    像大都數業務員一樣,王一元決定先通過互聯網網絡搜索,電話黃頁,報紙雜誌等刊物上各種各樣的廣告中去尋找目標客戶。

    可一段時間下來,王一元很快懊惱的發現,這種打電話和上門貿然拜訪的方式都很難獲得客戶的信任,效果也都不是很理想。

    往往電話推銷時,打了一天的電話,大多數電話不是聯繫不上人,就是號碼空號,王一元先就受到打擊。打電話時不要說很難找到對方真正管事的人,就是即使客戶單位有人接了電話,可還沒等聽完介紹,就連連說不需要,一聽說你要去拜訪,他們就推說單位很忙,管事的人不在,或者是出差了,客氣一點的讓你傳真資料或者把資料放門衛室,而大部分人還沒講上三兩句話,“啪”的直接就掛了電話。

    即使這樣,好不容易幾天電話下來,積攢有那麼幾家客戶願意接受拜訪,但由於這些客戶都很分散,所以效率也就不高,一天下來基本只能拜訪幾家,平均3家就算不錯了。

    這樣接著打擊又來了,一次次滿懷信心的跑到客戶那,一次次又垂頭喪氣的走出來。到最後,王一元有的客戶連門都不高興進,就回轉了。這樣來來回回幾次折騰下來,王一元對自己都沒有什麼信心了。

    很多個晚上,王一元都是很晚了才身心疲憊回到到宿舍,一回來就直接躺床上,眼睜睜的盯著黑乎乎的天花板。他不知道什麼時候才有真正的出頭之日,也不知道自己到底能不能熬得到那一天。

    他有時連洗洗刷刷的簡單的勞動,也沒有了想動手動腳的力氣,甚至連晚飯也沒心思吃。有時候就是勉強吃著飯,也覺察不出裡面到底有多少味道,他也實在嚥不下去。

    目標市場茫然,無所適從,找不到感覺,是一種惡性循環,令王一元士氣非常低落。

    這段摸摸索索,躑躅前行的經歷,讓王一元這個從來沒有過任何銷售經驗的大頭兵,經歷了他人生有史以來的一段相當長的毫無頭緒,迷茫而又痛苦的時期。

    特別是在開始的一個多月裡,這段必須去做卻又做得無比艱難,到處亂竄,沒有方向,充滿了挫折甚至特別傷自尊的日子,幾度讓王一元到了懷疑自己是否真的適合做業務的程度。

    他甚至很多次心裡沮喪的想道,自己這次冒冒失失的來上海,又拋開自己熟悉的生產管理工作,一門心思的異想天開去做業務,究竟是對是錯,也不知道自己最後還能混慘到什麼程度。

    難道,自己真的選錯了方向嗎?他無數次的在心裡自己問自己。

    吳翟路和老青滬路交界是一個丁字稍微出點頭的路口。頭露出來的地方是一個駕駛員培訓學校。學校的大門旁邊有個小四合院。院子的前後和南邊的廂房都是兩層樓房,被改建成了一間間單獨的宿舍,用於對外出租。北廂房是平層,通間改造成了一間大的檯球室,擺了五張檯球桌。

    這個院子的老闆不常在這裡,日常看護和管理的是一個六十多歲老頭,他老夫妻倆還在院子門口開了個賣菸酒飲料的簡易小門市部。

    有一次王一元偶然在這裡買飲料,從口音中辨出了他是湖南人。果然一交談,是湖南津市人,老鄉見老鄉,自然有一份天然的親切感。熟悉了以後王一元稱呼他為老劉。

    老劉六十多歲,個子小小的,但很精幹,會幾下真功夫,據說真打起來,三四個成年人近不了身。老劉為人正直而且仗義,他不止一次的對王一元說過,真要在上海碰到有人欺負自己,可以打電話給他。

    閒下來的時間,老劉不是在院子裡種花養草,就是在院子裡耍拳弄棒。

    而這個小院子大門前的這段路,是王一元工廠和宿舍中間的必經之路。一般要是沒什麼特別著急的事情,王一元基本上每次下班回宿舍都會在這裡停一會兒,和老劉閒扯上幾句。因為忙著找業務,王一元也有段時間沒有過來了。

    這天剛見面,老劉和老太太提了水,正在澆花。老劉一見到王一元,隨口就說道,哎呀,小王,你怎麼瘦了好多了?老太太也說道,是啊,這剛開始天熱起來,你怎麼就黑了這麼多了。

    王一元說道,現在我開始學做業務了。這幾天在外面跑,風吹雨打又太陽曬的,沒辦法啊。劉阿姨說道,你這孩子,身體要當心的。要慢慢來,著不了急的。老劉卻說道,這也是沒辦法的事。還能怎麼辦?做業務不跑不行的。

    老劉放下水桶,從小店裡拿了一瓶礦泉水,遞給王一元,接著說道,小王,這在上海,不努力沒辦法啊。你看,我們都老頭老太了,不還是照樣得出來打工嗎。

    王一元說道,打工倒是不難,就是想要出點成績還是太難了。我都快半個多月了,業務方面還是沒有什麼業績出來,就只接了幾個小小的單子,做業務難啊。

    王一元從阿姨手裡接過水瓢,小心的把水慢慢的澆在一個個的花盆裡。

    他們養的花草不多,幾盆蘭花,幾盆綠蘿,還有幾盆正盛開著的杜鵑。杜鵑花在王一元老家一般被叫做映山花,春天裡的這個時候漫山遍野都是。王一元摘下幾個花瓣,在清水裡洗了洗,然後放進嘴裡嚼了起來,一邊說道,嗯,還有小時候的味道。

    老劉說道,小王啊,現在再難也得接著做下去。硬著頭皮往下做,或許就有機會了。我們這裡也住著有許多做業務的,開頭都一樣,萬事開頭難嘛。再堅持堅持,說不定就開始好了。

    王一元想了想,緩緩的說道,堅持堅持倒是沒有什麼問題,問題是不知道還要有多久啊,照現在這樣,也不知道還能不能堅持得下去。

    可王一元沒有了退路,對於自己選擇的這條路,他也沒有辦法和理由去說服自己放棄,哪怕再艱難他也只得下決心往前繼續走下去。這時,天氣也漸漸的變得炎熱起來。

    每天早上,王一元都從樓下院子裡的水井打上來一桶桶的涼水,從頭到腳好好的擦拭一番,抖擻了精神,在街道的轉角處買上早點,然後才騎車去公司。

    還是師傅杜於樂給王一元出了個主意,掃街,掃大樓。這當然不是要王一元真的去大樓和馬路打掃衛生,而是一個業務上的專業術語,就是指在找客戶的時候,如果有時候找不到固定目標,就以一條街或一個工業區為限,挨個的拜訪或對某一寫字樓逐樓層地挨家挨戶拜訪,這就是掃街掃大樓。

    杜於樂幫著王一元分析過這一段時間業務開展的狀態,她認為王一元現在最重要的是提振心態,提高受挫能力,提升展業技巧。而掃街掃大樓倒不失是一種有效的絕佳方法,還能對印刷市場有更加直觀的瞭解,從而去高效合理的利用資源。

    王一元這段時間還買了很多關於市場和營銷方面的書籍,每晚臨睡前都會督促著自己看上一陣。一天晚上,王一元正看營銷大師科特勒的書。這位大師把營銷的傳統定義作了很大的擴展,他認為營銷是發掘,維繫並培養其獲利性顧客的科學和藝術。

    看到這裡,王一元緩緩合上書頁,他就一直在想,自己什麼時候才能掌握這門科學,進入藝術的殿堂呢?理論與實際結合,理論指導實際,在實際中加深理解。

    這些句子的意思王一元都懂,都明白,可現實是,自己怎麼感覺進入的時間越來越久,卻距離這個殿堂彷彿越來越遠了呢?
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第6章 終守得雲開

    王一元下班剛走進星佔路的小院子,楊國慶後腳提溜著一包豬頭肉和一箱啤酒就跟了進來。正在院子當中擺桌吃飯的宋立新大聲的喊道,呦,兩大先生,過來喝一杯。

    楊國慶住王一元隔壁房間,江蘇泰州人,是泰州一家軸承廠駐上海辦事處經理,個子不高,瘦瘦的,比王一元大十來歲,給人印象最深的是他那兩撇經常修飾的三羊鬍子和一口不緊不慢的蘇北普通話。

    王一元從一開始認識他,就覺得這個楊國慶的形象特別像一些老式電影裡的師爺,後來熟悉了便開玩笑叫他為師爺,院子裡其他人也都跟著這麼叫。

    這位楊師爺倒也沒有什麼生氣,甚至有時還故意裝模作樣,忸忸怩怩模仿一下師爺的神態舉止,逗大家一笑。王一元和楊國慶現在都是獨身,也就懶得去配備鍋碗瓢盆等生活用具。

    王一元還好,工廠裡包三餐,費用也很低,只是單位食堂吃得久了就有些膩味,所以有時吃飯也在外面解決。後來與院子裡的其他人熟悉了後,他們有時就互相之間搭伙,各自買些吃的,一起喝酒吃飯。

    上樓放下工作包,王一元換了身衣服樓下吃飯。楊國慶說道,隔壁歡歡KTV來了兩個新妞,歌唱的不錯,長得還可以,吃完一起去放鬆放鬆?宋立新說道,把樓上的四眼小任也叫上。

    四眼小任叫任子平,今年上海大學社會學系畢業,和楊國慶是同鄉。他畢業後本來可以回老家,家裡都已經在當地的一家銀行給他找好了工作,但他堅持要留在上海發展,現在七寶的一家房產代理公司做中介。因整天都戴著一副高度近視眼鏡,大家就都叫他四眼。

    宋立新的媳婦余二妮夾了一筷子的蔬菜正要往嘴裡送,一聽宋立新這話,嘟嘟的說道,別把人小任帶壞了,他是名牌大學生,和你們不一樣。

    楊師爺插嘴,說道,哪不一樣了?男人哪都一樣的。

    這時,住在二樓的那兩個花枝招展的東北女人,正款款下樓,朝他們笑了笑,走出了院門。宋立新曖昧的努努嘴,說道,看看,生意來了。王一元和楊國慶只是笑。

    於二妮拉下臉,舉起筷子指著宋立新,不滿的說道,就你們這點出息。

    山東人宋立新一家一般下午四點就開始吃晚飯。他做的是國際快遞,早一些吃完飯要去各個點取件,然後回來再彙總,統一交到HLD,一圈下來,一般要工作到第二天凌晨兩三點鐘。

    2005年的時候,上海的國際快運件市場不像現在這麼方便發達,加之進出口報關手續繁瑣,海關監管比較嚴格,國內大多數的快遞公司都沒有真正的國際快遞業務資格,更談不上獨立開發國際線路,他們都只不過是UPS,TNT,HLD,EMS等有數的幾家國際大物流公司的不同層級和區域的代理而已。

    這些大物流公司基本都環繞在虹橋國際機場周邊,他們根據年業務量的多少,成長速度和前景等考核指標,來對這些代理公司設置等級,比如一級,二級等,層級不同,每個代理公司拿到的代理價格和代理折扣都是不同的。

    但蛇有蛇路,鼠有鼠道。因為這些考核指標中業務量的多少是大頭,硬指標,於是一些快遞公司便會聯合起來,組成一個共同體,儘量把量爭取做上去,然後一起拿到一個好的價格折扣,得到好處最後大家一起分享。

    代理公司有了好的代理折扣便有了好的對外報價,有好的報價就有了好的業務競爭力,量就能上去,從而形成一個良性循環。行業內把這種做法叫做團貨。

    宋立新有個遠房的表叔在HLD上海業務部做副理,具體分管的就是協調聯繫這些代理公司。宋立新高中畢業後原先在老家務了幾年農,但他實在受不了那種每天臉朝黃土背朝天的生活,加上成婚後驟然增加的經濟壓力,不得已到上海投奔了表叔。

    他起先在HLD做了兩年業務,雖然不怎麼懂外語,但兩年下來也基本熟悉了國際快遞的運作,於是去年離開公司,開始單干。有了他表叔的關係,宋立新掛靠了一家折扣最好的快遞公司,但是獨立運作,也不用交所謂的管理費用,就是業內戲稱的“二傳手”。

    一年多下來,憑著低價和網絡的優勢,還有山東大漢的努力,宋立新慢慢打開了局面,現在不僅是自己發展業務,一些小型的快遞公司,甚至是大公司業務員的一些“飛單”,也都樂意交給他做。

    因為有工作和庫房的需要,宋立新現在佔據了院落東廂房的四個房間。員工也發展到了四個,加上老婆,老家的親叔和堂弟都過來幫忙。他還弄了一台二手的五菱面包車,這樣方便跑業務。

    這幾個月過去,王一元的業務開展也終於漸見起色。

    五月底,台滬公司業務部內部架構調整,業務重新組合,業務部決定把由原先其他業務員開發的,但在王一元負責的轄區內的客戶,除了特殊原因外都一併移交給了王一元,當然,這些移交的客戶業務扣點上有區別,總共的三個扣點要分給原先業務員一半,交接時間以半年為限。

    王一元拿到交割單一看,涉及到自己轄區內林林總總近二十家公司單位,去年一年的營業額竟然有接近有五十多萬元,關鍵是,這些客戶基本上至今還有業務往來,從數據看,雖然有幾家今年以來貨款少了一些,但也並沒有完全中斷。

    這次的業務調整令王一元喜出望外,簡直就是給王一元雪中送炭,讓王一元突然有瞭解放區的天是晴朗的天,終於守得雲開見天日,喜極而泣的感受,也讓王一元對業務部門,對台滬公司有了更深刻的認知和歸屬感。

    接下來一段時間,王一元逐一對照著名單,半是央求,半是要挾著原來的老業務員帶著他,很快的就對這些老客戶逐一掃蕩了一遍,就這樣,他的業績竟慢慢的一天天的明顯做了上來。

    其間還有一個很有趣味的的經歷,是去拜訪一個奉賢的老客戶。王一元他們去之前的路上,老業務員對王一元說道,這個客戶講起來實際上也不是我自己開發的,還要說到我的前任,只是他現在已離開公司了。在我接手的這三年,這家公司業務做得其實並不多,一年到頭還到不了一萬塊錢,只是偶爾的電話發圖片過來做過一些東西,所以這幾年我都其實還是第二次來他們公司。

    王一元說道,有總比沒有強,你看我都快要揭不開鍋了。不管怎樣,等會你都要幫我說說好話。

    結果到地方一看,只見該公司新建起了三棟嶄新的廠房,金色的招牌上五個紅色大字,思路德服裝在陽光下熠熠閃光。同去的老業務員傻眼了,怪聲怪氣的說道,鳥槍換炮了啊,小王,這個客戶你看來有戲啊。

    果不其然。剛一見面,一聽王一元他們介紹是台滬公司的業務員,對方公司老闆的聲音瞬間就大聲起來,說道,哎呀,我可找你們很久了。你們也看到了,現在我們公司業務發展還是比較快的,新的廠房馬上就要開始投入生產。

    他接著揮舞著手說道,可就是這著急忙慌的,左找右找找不到你們印刷廠的聯繫方式,可能搬家的時候不小心落哪了。要不是看在我們合作多年的份上,我早找其他地方印刷了。

    王一元趕緊遞上名片,說道,老闆,我叫小王,以後你們公司的業務就由我來負責的。老闆接過名片,一邊打電話給他們採購部門。採購部經理一會兒送過來很多要馬上印製的樣品。

    老闆對王一元說道,你們也剛好來的正是時候。這樣,你們拿了這些樣品,趕緊回去打樣報價,我這邊已經是十分緊張了。從這個公司出來後,老業務不由得可惜的連連直感嘆,說道,小王,你運氣真好,你這回白撿了一個大便宜。

    就這樣,王一元開始慢慢進入了真正的業務員的角色,首先體現在個人外觀形象上,包括衣服著裝,言談舉止,行為處事等等方面都有了一些明顯的變化,最起碼看起來更像業務員了一些。

    其次,他雖還沒有長出其他業務員的所謂的八隻眼睛,但也無論隨時隨地,都隨身帶著業務員的所謂三件寶:筆,小記事本和名片,在工作和生活中處處留心留意,隨時隨地尋找任何蛛絲馬跡的機會。

    半年多下來,王一元基本熟悉了公司的業務,總算在公司裡逐漸站穩了腳。他不僅跟上了業務部和丁經理的工作節奏,最近一個月的回款更是在所有業務員中排到了第三名。

    第三個月,王一元拿到了一千七百五十元的提成,加上壹仟伍佰元的底薪,這在2005年,特別是對王一元來說,就算是一筆大錢了。可王一元基本一分沒留,他邀請公司業務部的全體同仁到東方國貿旁的一家酒店大吃了一頓,之後又到隔壁的上海灘夜總會KTV唱了一宿。

    這一晚,王一元可能那很久以來一直緊繃的心事稍微得到放鬆,酒興大開,竟然來者不拒,興頭高處直接拿起啤酒瓶吹了兩瓶。大傢伙也都喝得興致高昂,氣氛熱烈,甚至連從來都很少喝酒,工作之外也不怎麼與大家為群的丁經理,最後都走路打起了擺子,不得已把車放在了酒店,自己打車回的家。
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第7章 國立襪業的大單

    業務部早上的晨會開完,丁經理把王一元單獨留了下來。丁經理菸癮很大,卻只喜歡抽低度焦油的“中南海”。他長長的抽了兩口,吐出幾個煙圈,然後喝了一口水,看似隨意的對王一元說道,你那個國立襪業公司,現在進行到什麼程度了?

    王一元回答說,下個月底25號國立公司要開供應商大會,會公佈新的供應商名單。

    丁經理停了一下,吸了一口煙,才嚴肅的說道,國立襪業是大企業,他們公司襪子和運動鞋的出口量在上海能排進前三,儘管它的生產企業大都在浙江和江蘇,但據我們所知,像包裝盒,說明書等印刷品的採購都是統一在上海的總部。你那邊現在什麼狀況?

    聽到丁經理這回鄭重的詢問,王一元放下手裡的記事本,想了想說道,這個單子我已經跟了三個多月,將近四個月了,基本上我隔三差五有事沒事,都會去他們公司轉上一圈,搞搞關係,現在和他們的倉庫,物流,生管計畫,採購等部門都有了較多的接觸,有些人已經混的比較熟悉,對他們所用的印刷品的狀況也有了一個基本瞭解。

    他稍微停頓了一下,還是很直接的說道,我自己覺得,這個單應該還是有一定希望的。

    說到國立襪業公司,王一元和他們的採購部經理孫雯的認識實屬偶然。

    做業務一段時間後,王一元發現自己在做業務上有一個很大的性格弱點,就是在和客戶的談吐,交流等方面欠缺技巧,他喜歡直來直去,不會圓滑,缺乏所謂的巧舌如簧的技能,有時明明都已經想好了要說的詞句,可就是說不出口或者不願意去說出口。

    在業內,一般評論一個業務員的能力和要求,有一句行話是這麼形容的,銅齒鐵牙飛毛腿,膽大心細臉皮厚。

    但是王一元也知道,這個嚴重的業務缺陷是自己本性所然,所謂秉性難移,是沒有辦法去徹底改變得了的。並且同時他也自身有實踐過,如果特意的去迎合對方,自己去勉勉強強的作一些改變,同樣會使自己痛苦不堪,所以他也不想去強求自己改變。

    無奈之下,他只有發揮自己其他方面的優勢,比如腿腳多勤快一些,一些承諾說到的話儘量做到,在質量和交貨方面多注意一些,同時儘量使自己臉皮厚起來一些,勤打電話,保持互動聯絡,勤走動,多見面,儘量以處朋友的方式,而不是商業利益的方式去處理和客戶的關係。

    三個多月前的一天下午,王一元照常去客戶利達機械公司拜訪。他先去車間看了包裝品的使用情況,和利達公司生產部,倉庫等一干人等瞭解相關印刷品的使用情況,和他們聊聊天開開玩笑。

    不覺就到了下班時間,於是順便誠摯的邀請他們公司的採購部經理謝東吃個晚飯。因為雙方一直合作的還順利,所以兩人處的還不錯。

    謝東沒有猶豫,順口便答應了,但他提出兩個要求,一是客得由他請,當然,錢可以歸王一元付,另外他還想增加兩個人。

    王一元自然沒意見。謝東拿出手機,撥了一個號碼,電話打通後,他大聲說道,孫大經理,晚上有空嗎,我們聚聚,你叫上小肖。還是老地方。打完電話,謝東寫了一個紙條給王一元,說道,這是地址,你先去,我接上她們就過來。

    這是一處農家樂小院,小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的籬笆牆,大門的旁邊還有個可以釣魚的小魚塘。

    進了小院,院子正中間是兩顆碩大的香樟樹,除此之外就是一大片的草坪,其中間或還佈置有一些小盆的花花草草,草坪的後面是兩排餐廳,最裡邊是廚房,東西兩邊還有有四五間客房,整體環境看上去不是很大,倒也優雅乾淨。

    這裡離滬松公路很近,和謝東的公司也不到兩里的路程。因為謝東已打過電話,農家樂的老闆到門口接了王一元,他把王一元安置到一間靠池塘的包廂。

    王一元四周看了看,發現這裡的包廂有些特別,裡外兩間,卻都各有正門,既可合二為一,也可以關上中間的側門各自單獨作為房間使用。

    不一會兒,一個服務員打扮的年輕女子走進來,問王一元要喝什麼茶。王一元點了一壺龍井。服務員沏了茶,又走過去開了窗戶,讓外面新鮮的空氣進來。

    王一元拿起茶杯,輕輕的吹了下浮在上面的茶葉沫,剛要喝,只聽得一陣腳步聲,接著門吱呀一聲推開了,謝東帶著兩個女的走了進來。他連忙放下茶杯,站起來。

    謝東向王一元逐一介紹說,這是孫雯,國立襪業的採購部經理。這是肖曉曉,孫雯的助理。王一元雙手遞過自己名片,嘴裡說道,幸會幸會,請多關照。孫雯說,不好意思,我們沒帶名片,給你電話號碼吧。

    王一元從兜裡掏出本子和筆,一一記了下來,笑著說,你這名字好記,和以前踢女足的孫雯名字一樣,想當年我還是孫雯的粉絲呢。

    孫雯只是笑。落座後,謝東對王一元笑著說道,你以後也要爭取成為這位孫雯的粉絲。她們印刷的東西很多的。

    農家院老闆和服務員分別端了菜進來。菜不多,就簡單的幾樣,有涼拌黃瓜,西紅柿炒雞蛋,紅燒茄子,老母雞湯,清炒河蝦,糖醋排骨,但材料都是正宗的農家菜,做法也是正宗上海鄉下的做法。

    謝東對王一元介紹道,這個農家院只有十來張桌子,老闆親自主廚,平時做的基本也都是熟客的生意。謝東是江蘇揚州人,和王一元兩人合要了一瓶黃酒,孫雯和肖曉曉點了農家樂自己現磨的豆漿。

    席間氣氛還可以,主要是謝東會說,不時逗得兩位小姐哈哈大樂。當然,其間謝東也向孫雯有意無意的推薦了王一元他們公司的業務,孫雯也詢問了一些王一元公司的大致情況。

    交談中王一元才知道,原來謝東和孫雯是大學同學,而謝東的老婆和肖曉曉又是表姐妹。到八點半,因為謝東還要去接上晚班的老婆,於是大家就都散了。臨別時王一元提議下次找個星期天的時間,一起去爬爬佘山。大家都表示同意。

    在回去的公交車上,王一元給謝東發短信,兄弟,多感謝。謝東回了一句話,在外面都不容易,能幫就幫,我認你是兄弟,不用謝。

    就這樣,王一元和國立襪業公司,和採購部經理孫雯她們認識並逐漸有了更多的交往。

    丁經理盯著王一元,說道,說說,你現在還有什麼困難?

    王一元想了想,實話實說道,據我所知,印刷三廠,西部印刷,開發印務,前進印刷廠,還有原來他們合作的九印也都在公關。上個禮拜國立開始啟動了這一輪的評估考察,他們先去的是西部,這周聽說計畫去三廠。下個禮拜,我看能不能爭取他們的採購部經理和物流部經理,來我們公司實地考察。

    丁經理吸了一大口煙,緩緩的說道,這幾家印刷廠都很有實力,也是我們一直的競爭對手。對於你這個單子,我和肖總也有匯報,肖總很感興趣,說是要想辦法,一定把這個大單給拿下來。

    他接著吸了一口煙,又從嘴裡吐出一圈煙霧,繼續說道,因為大家都知道國立襪業這個公司,所以這個單子在行業內有示範和標竿的作用,做好了,能使我們公司的對外形象再上一個台階。所以你一定要有這個信心。

    王一元笑著說,信心是肯定有的。可還要看咱們公司支持的呀。

    丁經理往菸灰缸彈了彈菸灰,笑著說,就你滑頭。這個當然,特事特辦,剛好過幾天就是中秋節,這次給你增加兩萬元的業務經費,專款專用。同時,公司給你單獨的激勵政策,儘管國立的這一單業務,單價可能不會很高,利潤也相對會薄一些,但如果達成,你的業務提成額外再增加一個點。

    丁經理把吸剩的煙屁插進菸灰缸,按住用力揉了揉,說道,上面這些都由你來靈活掌握,並且公司全力支援。我,肖總,只要你覺得有必要,我們都配合你。但只有一條,只許成功,不許失敗。這也是肖總的原話。

    說完,丁經理合上身前的記事本,端起茶杯,站起身,他走近王一元,輕輕的拍了拍他的肩膀,然後大步走出了會議室。

    王一元一下子還沒反應過來。他抬頭茫然四顧,發現這時偌大的會議室裡只剩下了自己一個人。

    其實,對於國立襪業的業務,王一元本來並沒有太大的想法,他覺得能做就做,這次不能做就搞好關係等下一次的機會,反正這麼大的公司,只要有時間,總有機會做進去的。

    可反覆回味了丁經理剛才的話,王一元一下子覺得任務好像重了好多,甚至都有了不成功便要成仁的感覺。
q781009 發表於 2019-7-16 22:44
第8章 靈光一現

    王一元在會議室坐了一會兒,想了想還是決定先給肖曉曉打個電話。電話剛一接通,從那邊傳來肖曉曉的聲音,你好,請稍等,我一會打給你。王一元知道肖曉曉可能現在不方便接聽電話。

    過了半個多小時,手機響了起來,王一元拿起來一看,是肖曉曉。

    肖曉曉說,剛才在開會。公司已初步定下來了,下周要去看你們工廠。具體的你還得問孫姐。

    王一元表示了感謝,順便說道,過幾天就中秋了,有安排嗎?

    肖曉曉故意小聲的說道,這麼重要的消息,你就拿倆月餅打發啊。她又壓低聲音說,你們可要做好準備,目前你們還只不過是作為備選的廠家。這話你不要說是我說的。

    掛了電話,王一元沒有馬上給打孫雯電話。他心想,她們公司剛開完會自己就說這件事,怕引起孫雯的一些不必要的誤會,甚至反感,心想孫雯可能會打電話給自己的。可這一等,一直到下班,孫雯電話也沒有過來。

    王一元到公司財務室領了三萬元錢的斯瑪特消費卡,其中有三千面值的,一千的,五百的,貳佰,一百面值的,他分別用紅包裝好,厚厚的一大摞。之後他又因為要忙著去送貨,打電話這事就放下了。

    一直到晚上九點多,王一元在越來越忐忑不安中終於盼到了孫雯的電話。可剛沒講幾句話,孫雯劈頭就問,王一元,你說說,你有沒有真拿我當朋友?王一元被問得莫名其妙,不知道發生了什麼事。

    在得到王一元連連的保證後,孫雯才悠悠的嚴肅的說道,是朋友,你這次就要好好表現,不能坍我的台。下星期一去你們公司考察。你們一定要做好齊全的準備,具體怎麼弄曉曉會和你聯繫的。

    掛了電話,手機還舉著,王一元卻覺得宿舍窗戶外面的喧囂一下子突然變得很安靜,甚至都能聽得見自己“噗噗”的心跳的聲音。

    王一元沒有感覺到一種天中大獎的喜悅,只是想,接下來該如何把這次國立襪業的考察做好,並且儘量完美一些呢。

    過了約半個小時,王一元正在反覆思考著這次國立襪業考察接待的事情,謝東電話打了進來。

    王一元這才知道,原來孫雯為了幫助王一元拿下這筆業務,早就悄悄的在她們公司進行了滲透,在相關領導和同事面前有意無意的做了許多鋪墊的工作。

    今天上午的採購週會上,國立襪業公司副總經理李德元終於同意把台滬公司作為備選,這樣就完成了台滬業務進入國立襪業供應商序列的前置條件。

    會後,孫雯又做通了她們公司生產部經理的工作,兩人一起向李總作了一次匯報。生產部經理著重分析了明年新產品的包裝分佈和質量要求,需求節點等情況。

    他認為明年國立襪業公司生產上新品種多,數量大,時間又很緊張,很有必要再重新找一家有實力的專業做包裝的印刷工廠作為新的供應商。

    李總對此表示了認同,還答應了孫雯她們的要求,下週一起去台滬公司考察。孫雯出於謹慎,晚上又去找了謝東,再次瞭解和確認了台滬公司的實力和王一元個人等相關的情況,所以謝東才給王一元打了這個電話。

    老弟,我是相信你的。謝東最後說,你只要記住,其實在條件都差不多,有這麼多的競爭者的情況下,孫雯她們公司為什麼要找你們台滬公司合作,你心中要有數。話不多說,你好好想想,想明白了就睡覺。

    放下手機,王一元想了很久,也沒有想明白謝東最後說話中的具體意思。他也沒想明白孫雯怎麼會如此上心盡力的幫助自己。

    要說和孫雯有多少深交,王一元自己也不相信,但要說到利益,其實在王一元和孫雯的交往中,很多時候都是一種平等的朋友關係,更像君子之交,也並沒有送過什麼值錢的禮物,就更別說有金錢方面的往來了,就是出去遊玩,有時孫雯還幾次主動提出AA制。

    深思了很久,王一元也沒有想出個所以然來。他暗到,既然想不明白,就不想了。還是先緊緊抓住這次難得的大機會。

    他拿過紙和筆,把自己能想到的接待國立襪業考察的流程和注意事項,一條條的寫下來,準備明天先和公司商量好,再去和肖曉曉溝通。

    隨著交往的增多,王一元和謝東一家人,孫雯一家人,肖曉曉等也逐漸熟悉,互動漸次增加,後來他們不僅去爬了佘山,還去過崇明的東平森林公園,最遠的一次,上個月還一起去杭州千島湖玩了兩天。但是互相之間關於印刷方面的業務倒不是談的很多,王一元也不是顯得很急迫。他覺得,一切終歸都會水到渠成。

    這其中,王一元和肖曉曉因為年齡接近,又都是單身,聊得自然就會多一些,走的就相對靠近了一些。沒想到卻招致了謝東,孫雯等人不時的起鬨,在一起,在一起。

    但王一元早已從謝東處知道,肖曉曉家裡背景比較好,她父親在當地實業做的還相當大,肖曉曉大學畢業後之所以來上海工作,純粹不過是來長見識,見世面,作為家中唯一的後代,她遲早還得回老家繼承家業,而且她父母也不會同意她找外地的對象。所以王一元對這些起鬨也就無所謂,沒有什麼特別的反應。

    可肖曉曉不同,一方面她從小到大,都是在父母高度的關懷下成長,還沒有過正兒八經談戀愛的體會和經驗,加上本身又是女孩子,面皮到底要薄些,好幾次都被弄得臉紅紅的,氣惱惱的。

    她於是就把這些起鬨都怪罪到王一元頭上,覺得都是王一元的錯,好幾次都有想要掐死王一元的衝動。

    這種男女之間的小打小鬧,卻無形中也給大家的旅途增添了很多樂趣和話題。

    而在和肖曉曉的交流中,王一元也得到了國立襪業採購方面的不少消息。國立襪業的供應商每兩年評估一次,今年恰逢換屆,一般情況下,前期對供應商的考察由採購部經理孫雯和生產部經理負責並出具相應報告,當然,在這其中孫雯的意見佔大部分。

    國立襪業公司再根據考察報告,再結合供應商的報價,商務技術方面實際的承諾等,每一個品類最終選擇確定兩家供應商,其中一家作為主供應商,一家作為備選,在當年十月底的供應商大會上宣佈結果。

    第二天開過業務部晨會,王一元去了丁經理辦公室,把國立襪業的相關情況作了專門匯報。

    丁經理看過王一元的國立襪業考察的接待報告,沒有直接表態。他說道,事關重大,還有對方的副總要來,我需要先給肖總匯報。他讓王一元在他辦公室裡先等一下。然後丁經理去了總經理辦公室,只一會兒他陪著肖總就回來了。

    丁經理對王一元說道,好消息。這次肖總決定親自接待國立襪業的考察。肖總對王一元近期的工作很滿意,他對王一元說道,好好幹,這次一定要成功。

    王一元當然很高興,老大難,老大難,老大出了面,萬事不難。

    他把經過討論修改過後的公司接待安排給肖曉曉傳真過去,沒多久肖曉曉就回來電話,大致同意了台滬公司的安排,只是在接待車輛的安排上作了修改,原本是由台滬公司過去一個別克商務車,改由國立襪業的人自己開車過來,不用台滬公司去人接。

    從中午開始,王一元一直在公司忙碌著公司匯報方案的撰寫。這其中,雖然很多的資料,如公司簡介,產品介紹,業績展示,等等,公司都有現成的文案,但他還是逐一過目,並根據當下實際做了一些適當的修改,他還和公司的設計部一道,翻新和補充了一些現場照片,更新了一些文字說明。

    但王一元對最後整理出的這些個資料卻並不是十分滿意,他覺得這個匯報雖然能用,卻很大眾化,和其他公司的比較起來,沒有什麼新意和特別出彩的地方,體現不出台滬公司的特色。

    只是,王一元也一下子也沒有其它更好的想法和主意。

    晚上很深了,王一元才回宿舍。直到躺在了床上,腦袋裡竟然還在一直想著這個匯報方案的問題,不覺間竟然有了失眠的跡象。沒辦法,他只好爬了起來,隨便找了本書,準備翻翻看看,打發一下難熬的時間。

    因為心中有事,看書也不能很好集中精力,翻了幾頁,最後也不知道書上究竟寫了些什麼,什麼內容也沒有看進去。

    他無奈的放下書本,頗感無聊的快速翻著書邊頁,想藉著翻捲書頁帶來的涼風,讓自己有些煩躁的心事稍微的冷卻一下。

    目呆呆的看著翻捲著的一張張書頁,王一元頭腦中突然靈光一現,PPT,何不把公司簡介以及產品介紹做成一張張的PPT,這樣既簡潔直觀,又有圖有內容,效果和說服力會不會更好一些?
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第9章 接待考察

    星期六早上一上班,王一元就直接找到丁經理匯報,提出來想把公司介紹方案做成PPT的構想和自己的設計思路。

    王一元本來還有點忐忑,沒想到丁經理聽完後立刻表示肯定,表態支持,他高興的說道,PPT這種行銷方式台灣早就有了,最早還是用幻燈片的形式來製作實現的。

    丁經理也沒料到王一元這個和設計基本不搭邊的業務員,這一次竟然能夠提出PPT的方案出來。其實,PPT的製作並不是多麼高大上和多麼困難的事情,在外資和合資企業都早已普遍應用,只是在台滬公司因為沒有重視,一直也就沒有人去推動。

    他想了一會兒,接著說道,這樣,我去設計部協調兩個人過來,全力配合你,爭取在今明兩天把初稿拿出來,明天下午我們再一起審定。

    王一元沒有參加下午的業務調度會,而是和設計部的兩位同事一門心思的全力投入到這個PPT的製作之中。星期天下午,根據王一元的思路,幾個人努力,終於整合出來一個全新的PPT匯報方案。

    整個方案一反過去簡單單純介紹台滬公司基本狀況為主的常規表現手法,耳目一新的提煉出了個性化一站式客戶印刷管理解決方案的嶄新創意,明確的把台滬公司定位為中高端印刷包裝解決方案的整體供應商,提出了聚焦和創造客戶價值的公司理念。

    這個方案中,用PPT的形式,不僅僅展示了台滬公司的產品設計,生產設備,工藝研發,生產週期,物流配送以及付款和結算方式等諸多方面的優勢,其中介紹的著重點放在了從客戶策略溝通到研發設計,材料採購到樣品製作,批量生產到包裝組裝,最後為客戶提供快捷、安全的物流配送服務等,台滬公司能為客戶提供的個性化的包裝印刷整體解決方案,在提供印前、印中和印後的全產業鏈服務等方方面面,做了許多闡釋和說明。

    肖總和丁經理,孫經理三人看過PPT後,對這個個性化一站式客戶印刷管理解決方案的提法和創意以及台滬公司的定位和理念的提煉大喜過望,對這個PPT的製作相當滿意,一個勁的讚不絕口。

    肖總動容的說道,這個方案,公司定位和理念,提煉得都非常好,很到位,把握了公司實際,也符合我們的美好願景。

    他說,特別是這個個性化一站式的印刷解決方案,提法新穎,令我耳目一新,至少我目前為止還沒有聽到同行有這樣,哪怕是類似的概念和說法,應該是一個我們公司的創舉,這完全可以成為我們這次對國立襪業公關的重要抓手。

    孫經理接過話頭說道,講的太好了,說心裡話,這些說法都講到我們心坎上去了,我就納悶了,公司怎麼以前就沒有人做這件事呢。

    丁經理剛想解釋,肖總接著說道,兩天的時間,業務部就能拿出這麼一個接近完美的方案出來,看來也是做了不少的工作。他笑眯眯的看著王一元,開玩笑的說道,小王,後生可畏啊。我看你完全可以直接去廣告公司做文案。

    他清了清嗓子,繼續說道,就憑這個PPT,我代表公司,決定授予王一元公司之星,並且獎勵翻倍。恭喜你,王一元。眾人都高聲鼓掌。

    公司召集了生產,業務,設計等相關人員,再一次對PPT一些細節的方面作了討論,改進和完善。最後肖總決定,作為考察當天的重頭戲,就由王一元負責這一部分內容的講解和介紹。

    時間很快就到了星期一早上。王一元七點三十分就到了公司。按照接待方案,客戶先到台滬公司貴賓室稍作休息,參觀展覽室,然後到車間,再到會議室聽取公司匯報。

    王一元沿著客戶參觀路線慢慢走了一圈,沒有發現有遺漏和不周到的地方。

    這幾天,廠區在孫經理的親自督促下,也進行了整治,對辦公室,展廳,車間特別是各個工段的分區,衛生間,食堂等處做了徹底的清理清掃,整個車間顯得十分乾淨整潔,雖然工人忙忙碌碌,但整體環境看上去各項工作有條不紊,井井有條。

    八點半,肖總和丁經理,孫經理也先後到了公司。公司馬上召開了業務部和生產部門的聯合晨會,對國立襪業接待中一些重點的地方又強調了一遍。

    九點剛過,國立襪業的奧德賽就開進了台滬公司,從車上依次下來五個人,李總,孫雯,生產部經理,倉庫主管還有肖曉曉。

    肖總,丁經理,孫經理連忙向前和他們一一握手,並把他們一行讓進貴賓室。

    在貴賓室,王一元對雙方人員做了介紹,主客交換了名片。寒暄幾句,一行人就去參觀台滬公司展廳和生產車間。

    展廳由肖總親自講解,他介紹了台滬公司的發展歷程和現狀,重點介紹了公司的主要產品,服務過的一些主要客戶,得到過的榮譽等等。生產車間由孫經理引導,從設計部,出菲林片,打版,到生產車間,從生產設備到後道加工,一直到包裝和倉庫發貨區,一路進行了詳細的介紹,並回答了客戶現場提出的一些問題。

    之後,一行人來到會議室,聽取台滬公司的正式報告。這次首先由王一元進行匯報。王一元配合著PPT,著重詳細講解了台滬公司的個性化一站式客戶印刷管理解決方案。

    王一元介紹說道,台滬公司提出的個性化一站式客戶印刷管理解決方案的核心,就是以客戶的需求為中心,從客戶下單,提出要求,到設計製版,上機印刷,後道整理,倉庫物流,最後到達客戶手中,讓客戶享受到一次性完成或一步到位的便捷,不再需要東奔西走,即節省時間,又提高了效率的一站式系統服務。

    期間,王一元在講解時注意到一個細節,李總在聽的時候總是不時用手指頭一下下地輕輕敲打著桌面,隨來的孫雯,肖曉曉等人還記錄了筆記。

    隨後,丁經理補充介紹了台滬公司的相關資質,質量認證,以及一些成功的案列。接下來雙方就一些相關的問題進行瞭解答交流。

    其間,國立襪業的李總雖然沒有發表什麼具體意見,但好像對台滬公司個性化一站式客戶印刷管理解決方案非常感興趣,向王一元詢問了不少相關的問題,王一元都一一作了回答。

    不知不覺時間已接近中午,肖總邀請李總一行吃中飯,李總倒也爽快,但他不同意去外面吃。於是一行人就在公司的小食堂吃便餐。

    吃完飯,李總他們沒有再停留,就打道回府。臨別時,因為馬上就到中秋節,台滬公司給了國立襪業每人兩盒月餅作為節日禮物。

    肖總召集孫經理,丁經理和王一元又開了個短會。會上大家都覺得今天的接待應該還算成功,準備也比較充分,尤其是王一元的個性化一站式客戶印刷管理解決方案相當出彩。

    他還透露道,臨走時國立襪業孫雯經理還向自己要了PPT的資料,說是她們李總的意思。但這次考察到最終能不能成,還需要等待。肖總強調要求王一元不要懈怠,繼續跟進,就散了會。

    一直到這時,王一元因為國立襪業接待的事情,一直緊繃著的心才稍微的放鬆下來,他回到自己坐位上,長長的籲出了一口氣。

    王一元分別給孫雯和肖曉曉發了表示感謝的短信。孫雯沒有回覆。肖曉曉回了三個吐舌頭的俏皮的頭像,還有一句話,你的月餅呢?還有孫姐也有在問的哦。

    王一元回覆,呵呵。有的有的。他接著又發了一條短信,為避嫌,我就不直接送了,月餅太大,不方便,就幾張消費卡,今天給你們快遞過去,略表心意。

    王一元分別給孫雯裝了兩千元的消費卡,肖曉曉五百元的消費卡,下班後給她們快遞了過去。

    接下來的幾天,因為臨近中秋,王一元忙碌著給自己的各個客戶單位送禮品,有的是月餅,有的是卡,每個客戶單位裡凡是王一元認為有必要的人,都儘量做到面面俱到。

    中秋節是九月十八號,恰好是星期天。這天晚上,由宋立新做東,於二妮主廚,四眼任子平當下手,王一元出月餅,師爺楊國慶拉了兩箱啤酒,大家就在院子中央擺了桌椅飯菜,熱熱鬧鬧的過中秋節,喝酒賞月。

    王一元因為高興,不免喝得多了一些,覺得有些頭暈,就沒有再隨他們出去卡拉OK,早早上床去睡覺。

    半夜,王一元被一陣高昂的尿意漲醒。下樓撒完尿,順手拿起手機看時間,只見手機上顯示有幾十條未讀短信,王一元逐個翻開,基本都是中秋節祝福的短信,搞笑的是,有十幾條短信除了發信人,內容幾乎都一樣。

    又往下翻,王一元發現還是有一條短信別具一格,是肖曉曉寫的:未必素娥誤悵恨,玉蟾清冷桂花孤。

    王一元此時雖已清醒了很多,但想了很久也沒弄清楚肖曉曉短信其中的含義。他感慨良久,試探著回了一句,又中秋,只十分好月,不叫人圓。可等了好久,肖曉曉卻沒有再回覆。
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