[成功勵志] 上海繁華 作者:大地風車 (已完結)

 
q781009 2019-7-16 22:44:25 發表於 其它小說 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 539 17516
q781009 發表於 2019-7-16 22:44
第31章 網上徵婚

    天氣說冷就冷了起來。王一元剛走出徐家匯地鐵站,下意識的裹了裹衣服,準備坐178路公交車回吳涇。這時電話響了。王一元剛接通,電話裡傳出宋立新的聲音,兄弟,還記得我們吧。王一元假聲說道,你誰啊?宋立新說道,操。幾個月不見了,有空過來聚聚啊,現在過來?

    王一元說道,行啊,一個小時就到。王一元打電話給肖雲華,告知他說今晚不回去了。他又走下地鐵,坐一號線到體育館站,轉公交去七寶。

    還是那個熟悉的小院。宋立新,余二妮,楊國慶,四眼小任已經在桌前等著王一元開喝。一段時間不見,王一元也很想念大家,喝酒的氣氛慢慢就上來了。其時,因為虹橋樞紐的拆建,很多客戶都已搬走,甚至直接搬去了浙江,江蘇地界,宋立新,楊國慶的業務已大不如前,雖然一直在更加努力的尋找機會,但整個大勢已經這樣,所以現在也沒想出多少好辦法來。

    楊國慶有些沮喪,說道,等虹橋樞紐建好了,可能業務還會好起來。只是這中間的幾年,不曉得還能不能熬的過去。王一元知道,像楊國慶他們,單位給的基本工資是不多的,主要還是要靠業務和售後的提成,現在業務量下去了,其他開支,諸如在上海的房租,人工以及生活成本卻還是不變,甚至還要略有增加的情況下,自然壓力就會大很多。

    宋立新的生意也大不如前。一陣唉聲嘆氣。他說道,老王,你腦筋活絡,給我們想想辦法。王一元說道,我現在也是屁股後面一大堆的債,還不知道怎麼去還呢。宋立新說道,我倒是還有一個辦法,老王,你們快遞單,快遞盒能做的嗎?王一元說道,老宋,這個你就不要打主意了。你知道現在的快遞市場都是誰的天下嗎?杭州桐廬幫。他們都是產業鏈一條龍,你沒有多少機會的。

    這個我當然知道。宋立新說道。老王,我是想自己創一個品牌,專做國際快遞。王一元說道,你這想法挺好。只要你想好了,我幫你設計印刷。宋立新和王一元整整幹了滿滿一杯,說道,還是兄弟好。

    倒是小任他們房產中介公司,這段時間生意突然好的一塌糊塗。因為虹橋樞紐建成後的美好預期,七寶的房價一天比一天往上高漲,看房的,買房的驟然一下子就多了起來。忙的一天,小任有七八撥人要帶看,最好的成交記錄是一天四戶。他近兩個月都沒得休息,今天也是才剛剛趕過來。

    小任著重說了一件事。他說現在樓市比去年回暖,看到有利可圖,有不少溫州的炒房團現在又轉土重來。他講了一個笑話,說有一溫州來的老娘們,一天到某售樓處,直接就拿出八百萬的現金,眼睛都不眨一下,一下子就認購了小區的一整幢樓。八百萬的現金啊,我的乖乖。四眼誇張的說道。王一元幾個人都唏噓不已。

    酒到一半,宋立新突然大聲說道,同志們,別光顧著喝酒了,還有一件大事差點忘了。楊國慶嘴角往上揚了揚他的鬍子,嗤笑道,老宋,別說笑了。上海的大老闆,陳大書記都是說下來就下來了。就我們這幾個人,還能有多大的事?

    余二妮放下手裡正端過來的菜,趕緊轉身,到辦公桌上取過來一張紙給王一元,說道,還真有事。喏,小王給你,我給你登記的網上徵婚有了不少消息,這一些是我過濾下來的,你可以聯絡一下試試看。

    王一元接過紙條,瞄了一眼就折上紙放進口袋,說道,首先我還是要謝謝你們倆的關心。只不過今晚我們就喝酒,沒有其他。說完舉起酒杯一飲而盡。

    於二妮見王一元沒有把徵婚當回事,不高興了,說道,小王,你還要找老婆吧?看你一點不著急的樣?王一元放下酒杯,苦笑著說,要急的來我不早有了嗎。關鍵是沒人看得上我啊。

    楊國慶插話,別急啊,小夥子標標誌志的,著啥急?於二妮說道,也是,可惜這麼好小夥子,這樣,上面的信息我幫你先聯絡著。我就不信了,大姐一定給你找著了。

    拂不過於二妮的一番好意,明天剛好星期天,王一元決定去試試這個網上相親。他把於二妮給的資料又拿出來,仔仔細細看了一遍,選中了兩個。一位是上海一家美術學校的語文教師。一位是公務員。

    於二妮飯也不吃了,打開電腦。找到徵婚網站,輸入王一元註冊的密碼,點擊進去。她給王一元一番演示,說道,這裡是你在這個網站收到的信件,也就是表示有人對你有意思,給你發信。因為你是新人,所以有免費看五十封信件的權利。超過五十,你以後再看聯繫你的信件就得付費,在網站上購買郵票或者購買網站的會員資格。

    於二妮先點開語文教師的資料。語文老師網名雨後玫瑰,年齡二十九歲,學歷,身高,個人愛好,自我評價等基本的個人資料都有呈現。關鍵是還有幾張她的生活照片。王一元瀏覽了三遍,覺得此人還行,比較中意。他又反覆比較了雨後玫瑰的擇偶要求,覺得自己比較適合。

    於二妮就在網站上和雨後玫瑰發了消息。沒想到對方很快就有回覆。於二妮以王一元的口氣,簡要的介紹了自己相關的情況。為表示真誠,王一元還要求於二妮上傳給對方自己的身份證。一來二去,還算是聊得比較投機。王一元乘機提出來見面的請求。隔了一段時間,女方發過來一個笑臉,給了王一元手機號碼,同意明天下午見面。

    大夥都圍在電腦旁邊觀看於二妮的演示,都覺得很神奇,就這樣,就相上對象了?於二妮笑了,嘲笑道,這只是第一步,能見面,但不能保證成功。啊,呸呸呸。她又趕緊說道,王一元肯定能成功的。師爺說道,這匹死馬看來要翻身了啊。於二妮又在網站上聯繫公務員,卻始終沒有回覆,她只好在網站上給她留了王一元的聯繫方式,就下線了。

    王一元晚上沒有回吳涇,幾個人打撲克牌,玩到深夜。宋立新的叔回老家辦事,王一元就睡他的床鋪。第二天下午,稍事修飾,王一元準備去約會。於二妮一定要跟著去,說是給王一元參考。王一元沒得法只好同意了。

    約會地點在靜安寺旁邊的一家咖啡館。王一元他們提前了十分鐘,兩人裝作不認識,分別各自進去。王一元進去咖啡館,裡面人不是很多,只有零零星星十幾個人。因為見過照片,他一眼就看到了這個語文老師。

    王一元忙上去確認了身份。打過招呼,女孩站起來,向王一元介紹,這是我媽媽。王一元又熱情地招呼。阿姨也站起來,挑起眼鏡片,毫無顧忌的把王一元從腳到頭,又從頭到腳,全身上下仔仔細細掃瞄了一遍。王一元都被看的有點發毛,感覺自己是動物園裡一隻關進籠子任人觀賞的大猩猩。

    好不容易過了幾分鐘,等坐下的時候王一元都感覺在大冬天有些微微發汗。王一元瞧見他們倆都喝的白開水,連忙叫過服務員,讓她娘倆點咖啡。

    服務員上來,阿姨看也沒看,直接點了兩杯卡布奇諾。王一元對咖啡廳不不太懂,不知道有些什麼飲料,他拿過單子,最後點了拿鐵,吩咐少加糖。

    咖啡上來,很燙手,王一元還沒怎麼喝。阿姨連珠炮般的發問卻開始了。先是王一元的年紀,哪裡人,家庭狀況,父母兄弟姐妹,讀書的學校,畢業後的經歷,現在的工作,一個月大致的收入,等等,甚至還詳細的提問了王一元就讀的小學,初中和高中的情況,有沒有談過戀愛,談過幾次,為什麼分的手,問了個沒完沒了。

    王一元心裡一驚,怎麼搞得比像舊社會的訊問還要更進一步?但他還是耐著性子,一一作了回答。

    到最後,阿姨終於端起咖啡杯,對著她女兒說道,我的問題基本問完了,下面該你了。

    女孩還好,她泯了一口咖啡,對王一元說道,我媽就這樣,你別介意。王一元無可奈何的笑笑。女孩繼續說道,我還想瞭解一下你日常的工作和生活狀態。我先說說我自己。我們學校是美術學校,所以對文化課就不是特別重視,包括了我們這些上課的老師。平時我也比較宅,基本上就是家裡和學校兩點一線。接觸的人比較少,交際面比較窄,所以才想到網上來徵婚的。

    因為同有做老師的經驗,兩人就有了一些共同話題。特別是王一元講起以前他當老師任教時的一些趣事,似乎都有同感,心意有些相通,兩人都似乎有很多話要說。其中就談到學校的一些考核,女孩還發起了牢騷,她說道,現在快到年底了,馬上就是期末。學校那要查教案、學習筆記、聽課筆記、各種考試總結、各種上課反思、還有學生的跟蹤表格。別的學校都是查多少多少頁,我們學校,都是查多少本的。

    王一元和女孩都不由得笑了起來,互相都覺得對方和自己比較投緣,話題漸漸地多了起來。

    王一元和女孩正說的起勁,她媽媽卻不是很樂意了。她故意的咳簌了幾聲,斷然說道,小王,我看時間也不早了,要不我們今天就先這樣?她拿出一張百元的鈔票,放在桌子上,說道,這是咖啡錢,我們先走了。然後拖拉著女孩就快步出了咖啡館。

    王一元有點目瞪口呆,一時間都沒反應過來。本來心情還不錯,這麼一通結果,就全然沒了興致。王一元泱泱的走出了咖啡館。於二妮見狀,趕緊跟了出來。於二妮目睹了整個相親的經過,她不解的說道,什麼情況,我看你們兩個不是起先談的挺好的嗎?

    王一元一直沒有作聲。走了很久,到公交車站分別的時候,他才對於二妮緩緩的說道,我們這種外地人鄉巴子,他們上海人的正眼瞧不上。真是莫名其妙。
q781009 發表於 2019-7-16 22:44
第32章 老鄉

    這天上午,工廠的一台印刷機突發故障。也剛好到了月底,工廠要按例盤賬。王一元便呆在工廠辦公室等廠家派人來修理,順便處理一些公司的雜事。

    紙箱廠謝海峰老闆來找王一元,他拿了幾個紙樣和不干膠標籤過來詢價。做紙箱是謝老闆的主業,除此之外,但凡是他的客戶有任何需求,只要有的賺,謝老闆都會大言不慚的把生意先接過來,再找地方製作,他自己做二道販子,今天拿過來的印刷品也是這樣。王一元也是一樣,兩家工廠時有合作。

    見著謝老闆,王一元馬上向他詢問上次工商上門檢查後的處理結果。謝老闆說道,剛好我本來也要來找你說這事。我已經打探過了,這事完全是那個叫小謝的小夥子的責任,和你們沒有關係,所以這事你們就算是過去了。

    謝老闆嘆息的說道,小夥也姓謝,真是同門不幸啊,都刀架自己脖子上了,竟然還要來陷害老表你老兄。

    王一元幾個連忙對老謝表示感謝。不過你們以後要引起注意,小心駛得萬年船,總不會錯的。老謝說道。

    得了空閒,王一元和肖雲華,王麗萍他們講起了自己網上相親的糗事。

    肖雲華聽得哈哈大笑,說道,老王,這事只能怪你自己。王一元瞪眼望著肖雲華。誰讓你去找的上海小姑娘啊。肖雲華笑道,老王,你這是有點癩蛤蟆想吃天鵝肉。

    王麗萍接過話頭,揶揄道,上海小囡本地人都不夠用的,你還想去搶。這下好了,天鵝沒吃著,倒惹了一肚子怨氣。

    謝老闆站在一旁,笑著說道,講起來這個上海小姑娘,嫁人是有標準的。有個說法,一等女人嫁歐美,二等女人嫁日韓,三等女人嫁上海。可見上海男人也蠻可悲,只能娶個三等上海女人的。而我們這些外地男人就更可憐了,最終還是只能哪裡來哪裡去,娶外地老婆。

    王麗萍笑著補充道,我也知道一句民間俗話,說的是,一流美女漂洋過海,二流美女北京上海。這旮沓裡面的女人,當然是指全中國的。王一元你看看,你最多就只有咱們全國三流美女的分,就更不要去想著上海小囡了。

    王一元連忙阻止,說道,不說了,我都被你們說懵了,再說下去我都只有打光棍的分了。

    王麗萍說道,不過嘛,老王,我們還是很看好你的。我老家有一個表妹,今年高三,我去勸她明年大學考到上海來,到時我再給你們牽牽線?

    肖雲華“噗嗤”笑了,說道,王麗萍,你這是想當人販子啊。你表妹,高三,和老王至少要相差十歲,這不是摧殘祖國花朵嘛。

    四個人都忍俊不禁大笑。王一元被吵鬧得無可奈何,說道,去去去,該幹啥幹啥。他拿過紙和筆,開始給謝老闆報價。

    快到中午,肖雲華領著一個戴眼鏡穿工裝的中年男人走了進來。肖雲華介紹說是廠家的維修師傅,姓鄭。鄭師傅開口說道,老闆,印刷機可能是控制箱電路板故障,我今天沒有帶多餘的過來,可能得先把機器上的拆下來拿回去,明天再過來換上。

    這位師傅一開口,王一元特別注意到了這位師傅的口音,一下子就判斷他是湖南人,拿的發音,n和l不分,乍聽上去還有一股老家婁底新化的味道。他於是問道,鄭師傅是湖南哪裡人?鄭師傅沒想其他,順口答道,湖南新化。

    王一元笑了,亞恩家噶,還真碰到老鄉了。

    王一元上大學是在老家的婁底師專,這個學校同學最多的還是來自婁底本地區,其中就包括了其下轄的新化縣,王一元所讀書的班級就有好幾個新化的同學。俗話說,湘言十里不同音,王一元自然對新化的方言有深刻印象。亞恩家噶,就是新化人最典型最富有地方特色的口頭語之一。

    老鄉見老鄉,王一元很高興。等完了事,他叫了肖雲華,三個人去吳涇鎮上找地方喝酒。

    操,真是老鄉。鄭師傅也直爽。老鄉在這邊不少,我以前怎麼就不知道你?

    鄭師傅大名鄭奇志,原來在湖南邵陽市的一家印刷機械廠搞技術,後來工廠不景氣,自謀出路。恰好當時他們工廠裡有一些上海留下來的知青要返城,於是便跟隨他們來到了上海。他中間換過幾家單位,幾經輾轉來到現在的單位做售後服務。

    老鄉不少?我也不知道你啊。王一元一聽大感吃驚。他在上海都快兩年了,湖南人倒碰到很多,但要說真正的雙峰老鄉,或者是婁底老鄉,還真沒有。王一元也動過去尋找老鄉的想法,但因為來上海後一直忙忙碌碌,接觸的圈子也小,就一直也沒有結果,但他彷彿覺得有在上海的老鄉可能不多的錯覺。

    鄭奇志這回倒奇怪了,說道,操,你真不知道?在這上海,絕大部分的打字複印店,至少百分之八十,都是我們新化人開的。

    王一元這還是第一次聽說,沒作聲,就看著鄭奇志往下說。鄭奇志喝了一口白酒,又是一聲,操。

    肖雲華忍不住插話,老鄭,你先別操了。先說說你們湖南老鄉。要操等你回去再操。

    鄭奇志艱難的嚥下一口唾沫,把又一個“操”字嚥下去,才緩緩說道,這樣,在上海你隨便走進一家打字複印店,基本上都可以用老家話直接交流的。如果沒有,你算我輸。他繼續說道,還有,在上海做印刷機器維護和維修的,甚至做二手印刷機和設備的,也有我們很多湖南人,我們公司就有好幾個的。他接著巴拉巴拉的說了好幾家公司和人的名字。

    王一元端起酒杯,感概的說道,亞恩家噶,這頓酒沒有白喝。老鄭,我要大大的敬你一杯。三人一乾而盡。王一元又說道,只不過,老趙,我也醜話話說在前面,你這個維修的費用要給我老鄉的價格的,至少不能多算。

    操,亞恩家噶。老鄉,你不用說的,這是當然。與人方便與己方便嘛,肯定不會多要的。老鄭笑眯眯的說道,你這是擺的鴻門宴啊,下次誰還敢和你喝酒?哈哈哈。王一元笑道,老鄉,你儘管放心,下次就是沒有維修的任務,我也會請你喝酒的。

    這頓飯王一元覺得吃的很有價值,他覺得忽然間有一種終於找到組織的感覺。除了打字複印店,王一元還知道了在上海的婁底老鄉大概有近千人,還有幾個老鄉的鬆散的組織,不僅不定期的組織聚會,還建立了QQ群,甚至還有專門的雙峰老鄉群。

    酒桌上,王一元迫不及待的讓老鄭拉他進群。一共是兩個群,一個是婁底人在上海的群,裡面基本都是大婁底,包括了下面的幾個區縣在上海的婁底人,還有一個是雙峰人在婁底的群,裡面基本是真正的雙峰老鄉。

    十二月底,王一元先後報名參加了兩個QQ群舉辦的老鄉聚會。一個叫雙峰人在上海,一個叫上海婁星燦爛。每個聚會都有一百多人,主要就是互相認識認識,喝酒吃飯,聊天唱歌。聚會費用也不多,每個人200元,AA制消費。兩次聚會,王一元都贊助了一些手提袋和記事本。他還在每個袋子和記事本上印了一句廣告:雙峰人在上海自己的印刷廠,再加上工廠的地址電話。

    意外之喜的是,這兩次聚會上,王一元不僅認識了很多的老鄉,而且接觸到了不少,特別是從事和自己工廠行業接近的老鄉,比如打字複印,廣告設計,會展服務,算是互相的潛在客戶,大家都有意加強這方面的業務聯繫和合作,互相之間交換了聯繫方式,還建立了一個相關的小群,並且相約找時間一起去王一元工廠聚聚。

    其中有那麼三個人,或許是從事的行業相關連,也或許是脾氣性格相投,給王一元留下了比較深的印象,王一元也特別和他們套了近乎。一個是做設計的李平福,一個是做展會的陳大志,還有一個是在一家五百強製藥公司跑業務的張仁傑。

    見到這麼多老鄉,在相隔兩千多里的地方無拘無束的說著家鄉話,吃著家鄉口味的飯菜,喝著家鄉自產的老酒,這兩次聚會,是王一元近年來都少有的表現,很是放鬆,盡興得不亦樂乎。
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第33章 年終盤點

    2007年立春早,二月四號,卻還是臘月十七。時間上還沒有過年,算是早春。到臘月二十五左右,新台滬公司工廠的生產慢慢的停了下來。

    印刷用品是屬於輔助性的材料,單位印刷品的訂單在這個時候就基本截止了,新的訂單一般要等到來年正式上班以後。這時候印刷廠就會利用這一段時間,進行業務的盤點和機器設施設備的檢修,工人也難得的趁這個機會修整修整,或者是進行技術技能等方面的培訓實踐。

    王一元這一段時間,反而比平時更忙了。他帶著王麗萍,或紅包,或禮品,把公司所有的客戶全部都跑了一遍。特別是利達機械的謝東,國立襪業的孫雯,雖然現在和他們的公司沒有了直接的業務往來,但是作為好朋友,王一元還是親自上門拜訪,並誠摯邀請他們兩位聚會了一次。

    而且,這一次的酒,最終王一元還喝醉得一塌糊塗。只是,這一次王一元堅決沒有選擇以前經常去的農家樂小院。安頓好王一元出來,孫雯說道,看來,某些人還是對某人唸唸不忘啊。謝東也很有感概,說道。竟然連帶以前的飯店也不去了,王一元這樣做,分明是小氣。這小子,怕是把我也恨上了啊。

    這幾天終於清閒下來。王一元沒有再出去跑業務,就在二樓的辦公室查看今年的業務往來記錄。他有一個隨身的記事本,習慣於把每天發生的和自己有關的人和事都記錄在案。他總覺得,好記性不如爛筆頭,並且這些記錄,也算是他對自己一年下來,一個具體而直觀的交代。

    他一頁頁的翻看今年,特別是新台滬公司成立以來的厚厚一大本的記錄,逐個復盤著今年自己在業務,公司管理,人情往來等等方面的表現。他忽然發現,以現在的視角去回顧和分析當時發生的很多事情,往往都會有新的回味和體會,在經驗和教訓方面更有意想不到的新的認識和收穫。

    早上剛上班,王一元和肖雲華在辦公室商量工廠春節放假的事宜。商量完,肖雲華起身要下樓和工人們去宣佈,王一元卻把他拉住了。王一元笑著說道,老肖,我的工廠大主管,你也可以放鬆放鬆了。來來來,我們再聊會兒天。

    肖雲華知道王一元還有事要說,就到隔壁拿過來自己的水壺,手裡還拿了一個塑料袋,對王一元說道,這是我們老家的高山雲霧茶,你也喝喝。

    等泡了茶,王一元泯了一小口,說道,是好茶。比我現在喝的要好。肖雲華撇撇嘴,說道,你那茶,跟這比?茶葉渣子還差不多。

    王一元說道,我們兄弟也有一段時間沒有好好說說話了。主要還是平時都各有一大攤子的事。別看工廠小,從我們決定下來創業到現在,這大半年我們還是搞得真心不易。肖雲華說道,是不容易。以前打工的時候不覺得,待到自己一做,就真的覺得不是我們想像中的簡單。王一元說道,不過還好,我們總歸還是熬過來了。

    肖雲華沒有作聲,慢慢的喝著茶水。王一元繼續說道,老肖,你對我們的這個工廠怎麼看?

    一聽王一元這話,肖雲華放下茶杯,對王一元說道,老大,你是想聽真話?還是假話?

    王一元忍不住笑出聲來,說道,怎麼,老肖,你也對我藏著掖著了?

    肖雲華卻正了正坐姿,一本正經的說道,老王,講實話,我要感謝你。如果要不是你的鼓動,我絕對不會想到自己還能下定決心出來創業。本來我就一直覺得自己只適合於幹好技術或者是生管方面的活計。在這一方面,我想工廠的大部分工人都有我這一樣的想法。你現在看看他們幹活時的勁頭和精神面貌,都是確實是把工廠當做自己家的事來幹的,我想老王你應該也能感覺得到吧。王一元點點頭。

    肖雲華繼續說道,這一點上我想大家好都不是假裝出來的,應該是發自內心的。王一元說道,那你的真話和假話呢?肖雲華說道,我的真話和假話都是一個意思,現在我們都是真心的認你做老大,希望都跟著你一起,好好的把工廠幹下去。

    聽肖雲華這麼一說,王一元也很有感慨,醞釀了一下情緒,剛想說話,王麗萍敲開門笑嘻嘻的走了進來。她說道,剛才還在車間找肖雲華,沒想到你們都在這裡。剛好了,工廠今年的賬目出來了,我來是把公司賬本拿給你們二位過目的。

    接過賬簿,王一元和肖雲華一看賬,到最後都嚇了一跳,只見賬面白紙黑字清楚的顯示,公司今年賬面盈利竟然有接近四十萬,也就是說從今年九月中旬正式開工到現在將近五個月時間,每個月純盈利差不多在八萬元左右。

    這大大超出了王一元和肖雲華原先辦廠之初的預估。肖雲華伸出手指,還在嘴裡沾上一點唾沫,一個一個的數數位,個,十,百……重新數了一遍。

    看著數字,王一元他倆一下子竟然都不敢相信是真的。他們原本想今年能掙出個工資,如果還能小有盈利就算是非常成功了,他們沒想到不僅有了盈利,並且盈利還能有這麼多。

    王麗萍看見王一元他們有些懷疑和不相信的眼光,揶揄道,難道掙錢了是你們這個樣子的?切。倆沒見過錢的傻帽樣。

    王一元說道,你還別說,我和老肖剛才還在說工廠的事來著。只是你這賬目準確嗎?可不要記成糊塗賬喲?王一元伸手拿過桌上的計算器,紙和筆,準備自己再把賬目重新算一遍。

    不相信?我可是算過好幾遍的。王麗萍笑了,說道,哎,你們真是太土了,傻不拉幾的。

    王一元和肖雲華相視一笑,異口同聲說道,真成功了?他們不約而同的伸出手,互相擊掌慶祝,高興之情溢於言表。

    看著肖雲華和王麗萍,王一元突然一本正經的問道,你們自己有過這麼多的錢嗎?

    肖雲華和王麗萍被問住了,直搖頭。王一元學著王麗萍的口氣,揶揄的說道,倆傻帽兒。肖雲華和王麗萍反應過來,一起上來要揍王一元。

    王麗萍說道,這還包括了工廠初期生產,業務都不太穩定等等的因素,要是按現在的生產看,明年應該還會更好一些。她自嘲的說道,現在看來,我當初入股的錢還是少了一些,要是再去借一些就好了。

    王一元打趣道,要不要王哥我再借你一些啊,肖哥也還有的。

    王麗萍裝作不高興,說道,我說的是真的。她接著說道,你們倆看了報表上的運輸費沒有,我們這幾個月的運輸費就花了將近4萬多塊,想想還是挺心疼的。

    其實說到公司的運輸費,這也是不得已的事,第一,公司現階段還在初創期,要花錢的地方很多,根本還沒有多餘的錢去置辦貨車,第二,就是有錢了,置辦一台車輛,就要相應配置司機,還要有油費,保險,維修,養護等,無形中又有很多附帶的支出,這些隱形的支出加起來,也許並不比外面叫車便宜,第三,更麻煩的是萬一車輛再有一個磕磕碰碰,或者說車禍,就更不好說了。反正現在外頭馬路上現在搞運輸的車輛很多,甚至還有不少價格更便宜的黑車,隨叫隨到,非常的方便。

    所以儘管王麗萍和肖雲華提起過多次要購置車輛的事,都讓王一元給否決了,他覺得在外面叫車方便又省事。王一元揮揮手,說道,今天就只說高興的事。這些等我們真正賺了大錢再說。

    王麗萍其實當然也相當高興,當初她在新台滬公司入股了十萬元,佔有公司總股本的百分之五,按照現在公司盈利四十萬元計算,她對應的紅利就是兩萬元,也就說,才五個多月的時間,她的這一筆投資的回報率就達到了百分之二十,比她本人同期所得的工資還要多,按照這種速度下去,大概兩年的時間就能全部收回本金,剩下的就純粹是真正的賺錢了。

    不僅是王麗萍高興,全廠員工也很高興,都覺得看到了公司發展的前途和希望。在第二天的股東會上,談論起公司的現狀,暢想著公司的未來,每個人都笑容滿面,甚至有多人當場提出來要增加公司股本金的提議。最後這些股東們一致同意,按照一個月的工資的基準當作當年的年終獎金發放,剩下的錢沒有再分紅,滾動做為公司的流動資金使用。

    臘月二十八,王一元挑選了吳涇鎮上最好的酒店,包下了最好的包廂,和公司的所有員工,還邀請了原來台滬公司的肖景東總經理,丁經理,孫玉泉經理以及師傅杜於樂,業務單位的胡總,還有紙廠,油墨等供應商代表等,熱熱鬧鬧的開了一次全公司的聚餐會。

    這次過年,王一元本來是想回湖南老家的,後來因為姐姐和弟弟兩家都不回老家過年,於是就放棄了。他只好在工廠值班,像去年那樣,在上海過了又一個一個人的春節。

    意外的是,大年三十除夕深夜十二點,王一元先後收到了兩條特殊的短信,分別是許妍和肖曉曉發過來的。對於許妍,王一元自從來上海後就基本沒有了聯繫,也不知道她是從哪裡得到的王一元的電話號碼,印象中王一元不記得有給過她的。

    只是,其時王一元早已呼呼大睡,手機也調成了靜音,他當然也就都沒有回覆。
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第34章 招業務員

    二零零七年的春天來得早一些。草長鶯飛三月天,拂堤楊柳醉春煙。

    又是一年春好處。這一年春天對王一元來說,發生了三件比較大的事情。

    第一件事,招業務員,擴大銷售。

    第二件事,新台滬公司業務部門搬遷,在靠近市區的龍水南路喜泰路新找了辦公室。

    第三件事,王一元在印刷包裝紙業展覽會做主題報告,由此結識康寧並開始了一段新的戀情。

    按照時間順序,我們先介紹第一件事。

    過完年,隨著公司業務的逐漸擴展和外出聯繫業務的增多,王一元一個人明顯就顧上來了,而且工廠遠離市區,位置稍顯偏僻的劣勢也逐漸的顯露出來。

    一是工廠離市區還是有點遠,而客戶基本都遠離吳涇,雖然有公交車,但因為路途遠,路上消耗的時間也就比較多,要是碰上堵車或者是惡劣天氣,有時就容易誤事,還有更重要的是,客戶有時想要到工廠來一趟,終歸還是不太方便,一來一去真心地不是很容易。

    二是工廠成立到現在,經過半年的努力,也已度過了最初的混亂和調整階段,平穩發展,從目前的情勢看,發展的勢態還是蠻好的,而業務發展的好壞就成了當前工廠的重中之重。但全公司跑業務的,從開頭到現在,其實就王一元一個光桿司令。業務這一塊增加人手就成了必然。

    第一件事還比較好辦,大家的意見是就在工廠到市區的主幹道,也就是在龍吳路靠近市區的方向找一個辦公室作為工廠的辦事處,最好是離市區不遠,離工廠也靠近的地方,價格還不能太貴,面積也不需要多大,不超過一百平方,夠用就行。

    第二件事,增加人手,加強業務銷售大家一致同意。可是增加誰呢?公司內部有兩種意見,一是從內部解決,比如說從工廠內部產生。二是從外部招聘。王一元覺得,兩者皆有利有弊,從公司內部選拔,人員知根知底,當然要放心一些,也可以很快上手。

    如果從外面招聘,因為自己公司還是很小,好的業務員不一定願意進來,同時做業務還有一個適應的過程,讓小公司來重新培養一個業務員,首先時間上不划算,再者還有培養上的風險,萬一沒培養出來,或者是培養出來又走了呢,時間和金錢都是王一元這樣的小公司浪費不起的。

    肖雲華先在工廠裡放出選拔業務員的消息,可消息出來好幾天,就是沒見有人報名。此路不通。處於審慎,王一元接著在QQ好友群裡發出招聘業務員的消息,發動朋友們推薦。

    沒過幾天,師傅杜於樂給王一元發QQ,說道,還在找業務員嗎?

    王一元回答,是,師傅。你幫幫忙推薦推薦。

    杜於樂說道,有倒是有一個,不知道你們要不?

    王一元問道,誰啊?杜於樂回覆道,我有一個表妹,在一家外資銀行做電話銷售,空閒時候幫我處理過一些印刷業務上的事情,對這行也還算比較熟悉的。

    王一元心裡暗道,這個靠譜的師傅難道是想把她以前的那些客戶輾轉挪轉到我們這裡來。但是王一元和原台滬公司簽有同業展業禁止的五年協議,這事明顯不合規,不能去操作。

    王一元發過去一個笑臉,接著說道,你知道的,老公司的客戶我不能去動的。

    杜於樂回覆道,不是我以前的那些客戶。這樣,我還是電話裡和你說吧。

    不一會兒,杜於樂電話過來,說道,是這樣,我這個表妹他們公司是做銀行的外資公司,公司在陸家嘴。這家銀行進入中國市場還不到兩年,但是發展非常快,現在正馬上就要在北京,廣州,深圳等全國的一些大城市拓展業務。

    她說,這樣一來,她們公司需要印刷的東西就特別多,並且要貨的時間還很緊湊,關鍵是她們公司負責行政的主管也是一個老外,對國內的印刷這塊不熟悉,不知道怎麼去張羅這些事情。

    王一元隨口說道,要不你怎麼不去把這個單子拿下來?

    杜於樂對王一元暗地腹誹,要是我能拿下來不早就拿下來了嗎,還等得著現在?可話不能對王一元這麼說。

    她說道,巧就巧在這裡。我表妹和這個主管關係很不錯,也幫助過這個主管解決過在上海生活上的許多困難,兩個人是好朋友的關係,這個主管對我表妹也很信任。我這個表妹對印刷也有點熟悉,以前幫我做過業務。所以這次她就動了心思,想把這個單子接過來,然後交給別人做,她只拿其中的差價。

    王一元算是聽明白了,說道,你的意思是你表妹不離開她的公司?

    杜於樂說道,你傻啊,他們單位工資待遇,還有福利都很好的,離開後到你這裡來風風雨雨,飢一頓飽一頓的,她有病啊。王一元哈哈直笑。

    最後,王一元和師傅定好了時間地點,決定還是要先和她的這個表妹見上一面,再瞭解一下具體情況,然後再往下說。

    孫玉泉經理過完年就很少再去台滬公司上班,用他自己的話說就是,人也老了,經不起這麼遠路的折騰了。其時,他家的老房子也早已拆遷,在天霞西路的安置小區分得了三個大小面積不一的套房。

    他其中特意挑選了一套一樓的房子,因為一樓有一個比較大的空地,他種上灌木一圍,就變成了自己家的小院子。

    他們唯一的女兒卻嫌這個小區太偏僻,上下班不方便,不住在這裡,平時基本都住在市區老孫以前分配的老公房裡。

    老夫老妻樂得清閒,於是在小院子裡面栽花種草,螺獅殼裡做道場,還縫裡插針種上了兩畦蔬菜,孫老頭和老太太兩個人倒也忙得不亦樂乎,把個小院裝扮的花團錦簇,生機盎然。

    王一元提了兩瓶“女兒紅”黃酒走進小院的時候,老頭老太正在給小黃瓜苗架竹竿。

    打過招呼,王一元挽起袖子,紮上褲腿,蹲下身體扶苗上架,並一一用細細地塑料繩繫住在小竹竿上固定,然後給黃瓜苗鬆土澆水。

    老太太笑著說道,小王,你這像模像樣架勢,腔調有的,看來你老本行還沒丟掉啊。

    王一元呵呵笑道,二十多年的農村生活,還是有點生疏了,沒有以前熟練了。

    老孫叫王一元進屋說話。他轉身對老太太說道,老太婆,你去弄幾隻小菜,我中午和小王喝一杯。

    王一元拍了拍背著的公文包,說道,阿姨,不用麻煩,我這裡有花生米,還有一包豬耳朵的。

    老太太笑了,說道,呵呵,你這個小鬼,蠻好蠻好,害怕我們這裡沒有你吃的?

    在客廳坐下,喝了口茶,老孫說道,你前幾天找業務員,找的怎樣了?

    王一元搖了搖頭,說道,現在還是沒有找著。

    老孫說道,故所以我昨天才打電話給你,叫你今天過來的。

    王一元說道,還是您老關心我。

    老孫說道,是這樣的,我看到你在QQ群裡招業務員,我開始還沒怎麼上心。昨天我突然間想起來一個以前印刷二廠的工友,記得他有個兒子好像一直在找工作,春節期間還找過我幫忙,只是因為春節後我也從台滬公司退出來了,這個忙也就一直沒幫上。

    昨天晚上我就緊趕著給我這個工友打電話,瞭解了一下情況。老孫接著說道,這個小子是上海印刷職業技術學院畢業的,學的印刷技術,在他們家附近的一家印刷廠當了3年的操作工,沒想到這個印刷廠卻要搬遷去江蘇的揚州,小夥子不得已只好出來再另外找工作。

    王一元擔心的說道,做業務很苦很累的,他這個上海人能幹的下來嗎?老孫說道,這個倒不用考慮。他家本來就是在鄉下,嘉定的馬陸,你曉得伐?鄉下的孩子吃吃苦頭,去跑跑業務應該問題不大的。

    王一元說道,這樣,只要他願意幹,你就讓他來試試看看。我對你推薦的人選肯定是放心的,我們肯定也不會虧待他的。
q781009 發表於 2019-7-16 22:44
第35章 插曲,3和8

    吃過晚飯,王一元和肖雲華在工廠辦公室聊天。王一元正說著這幾天業務員招聘的情況,講到了師傅杜於樂姐妹的銀行印刷方面的業務。

    肖景東肖總很少見的在晚上親自打電話給王一元。王一元這才知道,國立襪業的業務出了嚴重的質量事故,涉及到四萬五千套的運動鞋鞋盒,說明書以及相應的包袋。

    講了整個事故的大概經過,肖總打電話給王一元的意思,是讓他協助公司處理這次突發事故。王一元因為不是很清楚這次事故的前因後果,他謹慎的問肖總對這次事故處理的具體指示。

    肖總的意見有三,一是搞清楚事件的緣由,查出到底問題發生在哪裡,一定要弄清楚原因和責任。二是安撫國立襪業,儘量壓縮在最小的範圍內,以最少的代價處理該事件。三是為以示公平公正,此事交由孫經理和王一元全權處理,公司在職管理人員一律不參加。

    王一元馬上和孫經理通電話,他向孫經理說了剛才肖總的意見。孫經理說道,肖總也已給他打電話,意思差不多。

    老孫說道,小王,這次我們是組成一個危機處理小組,我年歲大一些,充當組長。還有工廠辦公室的幾個人,配合我們的行動。不過話說前面,國立襪業你比我熟悉,可能更多的事情還得由你來做。

    孫雯接到王一元電話,很奇怪,心裡想,他不是不再具體負責我們公司的業務了嗎。但她還是還是接了電話,含蓄的說道,小王,王老闆,怎麼是你的電話?你不會是又殺回馬槍了吧。

    王一元開玩笑道,誰讓我還一直兼任著公司上海辦事處的副主任呢?他接著和孫雯匯報了公司肖總的意思。王一元說道,孫姐,這次質量事故,主要還是因為工廠剛剛搬遷完畢,工廠的主要負責人也剛交接不久才開始工作,因為這樣那樣的原因,才產生的錯誤。這次也算是公司的第一次,應該也不會有下一次了。是不是賞小弟一個臉,大事將它化小處理?

    孫雯不禁笑道,按照你這個說法,是不是接著還要小事化無啊。王一元笑笑,在電話裡說道,孫姐說得對,我也有這個想法。

    孫雯說道,可能沒有你想的這麼簡單的,你們明天來了再說吧。爭取早點來,這批鞋盒這幾天公司急著要用。早來早處理。

    第二天,公司辦公室的人先接了王一元。在車上,王一元要過來關於該筆業務的國立襪業的傳真件,公司業務部的下單記錄紙,工廠的生產記錄表格,倉庫進貨表以及出庫單。王一元一一看過,仔仔細細好幾遍,終於發現了破綻,但他沒有作聲。

    他們然後一起去接了孫經理,車在孫經理住處停下。王一元讓車輛在外面等一會兒,拿著資料一個人進了孫經理家裡。孫經理早已收拾妥當,準備出門。王一元拉住了他,說道,孫經理,我先給你說個事。你先看看這兩張紙。

    孫經理接過王一元拿出國立襪業的傳真件以及公司業務的下單記錄,在靠近窗戶的座位上坐下來。可他看了很久,也沒有發現具體有哪裡不對。

    王一元上前,用手指了指幾個數字。孫經理這才恍然大悟,說道,傳真看上去好像是歐版女鞋38碼,而下單卻是33碼。孫經理過一會又遲疑的說道,好像也有點不對啊。成人女子有33碼嗎,小王?

    王一元說道,只要稍有常識,歐版的正常成人女鞋碼基本不會有33碼,33只能是屬於大童鞋碼的。這個傳真件上面可能是有些不清晰。但據我以前的接觸,國立襪業應該同時有郵件給公司的。到底原因在哪裡,只要看雙方的關於這個單子的郵箱往來文件和這兩份資料,就基本能說明問題。

    孫經理打電話個肖總,沒有多說其他,只是要了公司和國立襪業兩家公司的郵件往來的文件的截圖,現在就發到王一元的QQ上。但孫經理要求肖總,打開郵箱和截圖這件事不能讓業務部的人操作,他指定由設計室的人操作。

    截圖很快就發了過來。王一元打開QQ上發過來的圖片,仔細比對,馬上發現了這次問題的所在,就是這個數字8被下單成為了3。問題找到了,知道了這次質量事故問題的根源所在,孫經理和王一元便心中有數,處理起來就簡單了許多。

    孫雯和她的助理寧樂正在倉庫等著王一元一行。倉庫裡只有不多的十幾個樣品,所有鞋盒都已調配去了浙江麗水的工廠。孫經理和王一元翻看了幾個鞋盒,果然,問題就是數字8被印成了數字3.兩人互相不為人知的點了點頭,又搖了搖頭。

    孫雯把手裡拿著的國立襪業的訂單原件和打印出來的郵件文件截圖等資料遞給孫經理,說道,孫經理,這是我們公司給你們下單的原始憑證,你們可以對照檢查的。

    孫經理有些尷尬,但他還是接過資料,仔仔細細的開始審閱起來。

    孫雯拉了一下王一元的衣角,努努嘴,示意一邊說話。在隔壁的庫房,孫雯說道,這件事沒想到還把你也給拉進來了。這次的問題,幸虧發現得早,鞋盒還有五天就要上生產線,是庫管例行檢查出問題的。

    王一元說道,在來得路上,其實我們就知道問題出在哪了。主要是公司的業務助理下單不細緻,業務部經理審核不嚴謹造成的,當然,生產方面沒有和原樣對照,這麼明顯的破綻錯誤沒有及時發現,也有責任。

    孫雯說道,現在關鍵是要想辦法補救。因為昨晚知道是你來處理,我現在已經把事情壓縮在了僅僅是我們採購部之內。但如果這五天的時間不解決,那我也沒有辦法,只好公事公辦了。

    王一元把孫雯拉到一旁,從口袋裡掏出一張消費卡,說道,這是公司肖總給的卡,我也不知道有多少錢,但應該不會很多。辛苦了倉庫的員工們,孫姐你給他們買幾包煙,幾包糖果,意思意思,先穩定下來再說。

    王一元向孫經理匯報了自己瞭解到的所有情況,重點說了剛才孫雯的意見。孫經理說道,具體怎麼處理,現在我也不好說。我們可能還得趕緊回公司向肖總請示匯報。

    中午,孫經理和王一元他們趕到公司。王一元本想著孫經理一個人匯報,自己去參觀公司新的廠房,找找老朋友們見見面。可還沒進車間,就被肖總派人叫去了。

    肖總在辦公室聽取了孫經理的匯報,開門見山的說道,接下來,我們該怎麼辦?這麼多的包裝盒,不管是誰的責任,公司損失都確實是太大了。

    孫經理因為已經退出了公司的管理層,自然就很超然。丁經理,新任廠長一時沒了主意,都只是默不作聲的坐著,會議室一片沉寂。

    肖總看了一圈眼前的這幾個人,不經意的搖了搖頭。他盯著王一元,微笑著說道,小王,就你鬼點子多,你先說說看,有什麼好的辦法沒有?

    王一元尷尬的笑了一笑,說道,領導們都沒了主意。我這個小兵還能有什麼好辦法?孫經理搭腔了,笑著說道,小王,你不要藏著掖著了,你一笑起來說話,我就看你分明是已經有了主意。不要管好壞,你都先說出來看看。

    王一元只好說道,還不是很成熟,也不能肯定最後到底能不能行。只是我先說來,大家不要笑話。

    他接著說道,我看過了,這一批的鞋盒,都是暗黃底上印的黑色數字。我的意思是,找幾個字寫得好的人,把包裝盒上的3,用黑色的墨水筆一筆一劃的補上去,改成數字8,倒是可以試試看。

    肖總眼前彷彿一亮,脫口而出說道,倒也不失為一個辦法。

    他馬上安排下去找人,先找幾個鞋盒樣品試試看效果。找到的員工試了好幾種筆,最後用的尖細筆頭的財務筆,勾勒出來的數字8,幾可亂真,肉眼看上去幾乎和印刷的效果一樣。

    肖總馬上讓王一元和國立襪業聯繫。王一元出去打的電話,孫雯在電話裡也同意了,但要求在他們倉庫當場實驗,先看看效果。

    王一元回會議室向肖總匯報了電話聯繫的結果。肖總安排孫經理和王一元即刻帶人去國立襪業找孫雯。

    臨走前,肖總單獨留下了王一元。他對王一元說道,小王,通過這件事,我剛才想了好多,你還是回來現在的公司,怎麼樣?我給你另起爐灶,你就做業務二部的經理,相對獨立,直接向我匯報。

    王一元一時不置可否,他說道,肖總,說實話,我是真的很願意在您的手下工作。只是我那邊也是剛開張,還有一大幫的兄弟姐妹。一下子離開,沒了業務,那工廠那邊就馬上要散了。再說了,我那邊只不過是你的一個分廠,在哪兒都還不是為您工作。這件事讓我再考慮考慮。

    肖總盯著王一元看了好一會兒,嘆息著說道,人才難得,人才難得啊。當初就不應該放你出去的。

    他說道,這次質量事故,現在看來我們公司還是有很多的內部問題存在的,特別是生產和業務的銜接方面。

    算了算了,說了這麼多,我看你也是不想回來的了。這次質量事故,國立襪業該打點的還是要打點,肖總說道,你等會去財務領一些消費卡,你掌握處理。

    王一元說道,我已經開始打點了。肖總不瞭解。王一元便把上午給孫雯消費卡的事情說了出來。

    肖總感概的說道,想當初,有孫經理和你在,我哪裡還要具體管理這些事情?你趕緊去處理吧。小王,我剛才的那個建議你隨時可以考慮,我也保證隨時有效的。
q781009 發表於 2019-7-16 22:45
第36章 團隊初成

    第二天一大早上,王一元特意叫過來肖雲華,王麗萍,講述了自己昨天國立襪業質量事故的處理經過。作為原台滬公司曾經的員工,三人都唏噓不已。

    王一元說道,昨天晚上回來後,我就一直在想著這個問題,真要是哪一天有四萬五千個這樣的包裝盒砸在我們手裡,我們工廠恐怕是離倒閉也就不遠了。我一直到現在也是心有慼慼焉。所以一大早就把你們兩個召集過來開這個會。

    肖雲華說道,質量無小事。產品的質量是企業生存的根本。老王,說真的,我這麼多年工廠的經驗,這應該是我們工廠在任何時候,都要堅持質量第一,要當作為工廠的一條基本原則。

    王一元接著說道,接下來我們還正在尋找辦公室,我們三個人,特別是業務和生產方面的距離可能就要更遠一些了。怎麼樣互相之間有良好的協調,我看也是一個課題。我們都要未雨綢繆,及早做準備。

    王麗萍說道,特別是我們,幾個人各管一攤,但依我看,在業務的談判,下單,和工廠生產的銜接等方面,我們還要好好檢討。別看現在工廠還很小,但是麻雀雖小五臟俱全。我也覺得很有必要把整個作業的流程,重新細緻梳理一遍,形成一些基本的制度,以便於更好的開展工作。

    肖雲華說道,我也覺得我們三個人都更加責任重大。平時大家都忙乎自己的一畝三分地,所以我們三個人之間的溝通就更加重要。每個人有事一定要提出來,都擺到檯面上來,這樣可能解決起來更好一些。

    王一元對肖雲華說道,老肖,我看有必要在工廠進行一次全員質量教育,增強每一個員工的質量意識。產品的質量在我們每個員工的手中,這也是是一種態度,認真地做好自己應該做好,也必須作好的每一件小事。產品質量的保證,需要我們共同努力。就以這次國立襪業的質量事故作為典型剖析。我們一定要吸取教訓。否則,一旦出現什麼質量狀況,都不是我們這樣的小工廠能承受得了的。

    肖雲華和王麗萍深有同感,都點頭表示同意。

    王一元說道,我倒是突然有個提議,以後每個禮拜至少一次,我們三人,或者再有員工代表參與進來,要開一次聯席會議,聽取業務,生產以及公司各方面情況的介紹,在會上什麼問題都可以提出來,大家一起獻策獻力,一起解決。

    三人都表示非常贊成。商量好一陣,關於員工代表也達成一致,所有的員工兩個一組輪流,參與公司每週一次的日常聯席會議,並逐漸行成制度固定下來。聯席會議不設任何邊界和限制,大家敞開了來討論公司當期的所有事情,有好說好,有意見說意見,有則改之,無則加勉。

    王一元深有感觸的說道,有一句老標語,“以質量求生存,以質量求發展,向質量要效益”。現在雖然很少看到有人提起了,但依我看一點都沒有過時。我覺得這句標語揭示了“質量”中的辯證法,也是放之四海皆準的真理。

    王一元因為要跟車去奉賢的客戶送貨。起草公司的業務開發,業務下單,跟單協調,生產作業處理等方面的一些相關制度,以及聯席會議的召集等等具體事務,都交給了王麗萍去處理。

    晚上回來,王一元在紙箱廠食堂打了飯菜,正準備端到自己辦公室去吃。紙箱廠的老表謝老闆剛好進來吃飯,看到王一元要走,連忙說道,小王,你等等我,我們一起吃。

    等謝老闆端過來飯菜,兩人幹脆再要了幾瓶啤酒,就在食堂裡邊吃邊聊起來。謝老闆問王一元,小王,聽說你們在找辦公室?王一元嘴裡含著菜,點了點頭。

    謝老闆繼續說道,我們在龍吳路喜泰路,靠近龍水南路的一個創意園區裡有辦公室,有400多平方。但是你也知道我們根本用不了那麼多的,閒置浪費了不少面積。當初只不過是因為時間倉促,一下子沒有更小的合適的地方才租下來的。

    王一元想了想,說道,你說的地方倒是還可以。你是想讓一部分面積給我們?

    謝老闆笑著說道,誰讓我們這麼有緣呢?是不?

    第二天中午午下班,吃過飯,王一元,肖雲華,王麗萍,還有幾個車間的工人代表一起上了謝老闆紙箱廠的金盃面包車,一起去看辦公室。

    汽車沿著龍吳路一直朝市區行駛,在快到上海植物園時拐彎開上喜泰路。沒多遠,王一元就看到了這個創意園區高聳的招牌。進入園區,裡面是一幢幢辦公的樓房,道路也比較寬敞,整體環境和佈置以及綠化也還不錯。在主幹道的轉彎處甚至還有一個小型公園,裡面的葡萄藤正吐出點點新綠。

    車子在一棟四層樓前停了下來。眾人下了車。謝老闆介紹道,這個園區原來是上海紡織集團公司下面的一個工廠的廠房,經過改建而成的這麼一個辦公的地方。我們公司在四樓。

    一行人乘電梯上四樓。出了電梯,只見樓面整個一層,全是用大塊的落地玻璃隔開而成的一個個獨立的辦公區間,裝修裝飾都頗有現代風格。

    謝老闆的公司在403室,推開門,是一大片的通間,整整齊齊的擺放著一張張辦公桌椅。房間的最裡面有三個小隔間,分別是謝老闆和財務的辦公室,還有一間會議室。

    大辦公室裡,有一些辦公桌上擺放了電腦,還有一些花花草草。只有西北角落的那一片辦公桌上啥也沒有,空蕩蕩的,一看就是沒人在使用。

    謝老闆指著這一片地方說道,小王,你們看,這一些桌椅,這個小地方你們看的中不?

    王一元走近窗戶邊,往外看去。他不經意間竟然看到了不遠處的黃浦江,滔滔的江水正在緩緩的向前流淌,一隻滿載砂石的運輸船“突突突”的冒著滾滾濃煙快速的順流而去。王一元一下子就喜歡上了這個地方。

    大家也都覺得可以,辦公室的選址就這樣最終確定下來。後來和謝老闆合計,王一元只要了謝老闆這間辦公室的十個桌椅的工位,算是六十個平方,會議室王一元他們也可以使用,每月租金兩千一百元,其中水電,清潔,物業管理等費用都包含在內。

    辦公室大門口的紙箱廠牌匾旁邊加掛了一個新台滬公司的招牌。為省去創意園區物業方面一些不必要的麻煩,兩家公司還商量同意,對外統一稱呼是一個公司的兩個不同的部門。

    王一元分別給師傅杜於樂和老孫打電話,約他們帶著表妹和馬陸工友的小孩見面,地點就重新定在喜泰路的這間新辦公室。

    這天是星期天,園區裡很安靜。辦公室裡王一元和肖雲華正在喝茶聊天,王麗萍去了底下一樓的一間賣花的工作室參觀。

    師傅杜於樂和老孫等人差不多是前後腳到的辦公室。互相之間作了介紹。杜於樂的表妹叫謝雨琪,老孫工友的兒子叫朱峰。肖雲華連忙打電話給王麗萍,叫她趕快上來。

    謝雨琪一看就是一個很精明的上海女人。她大約三十來歲,個子不高不矮,身材有點微胖,打扮清清爽爽,眉目中恬靜淡雅還有一絲絲的調皮,穩重知性中又透漏出一點點的性感。她一口正宗的上海軟語,整個人顯得幹練爽朗而又優雅。

    而朱峰則完全不同,長得不是很高大,還有點清瘦,戴了一副眼鏡,還是一副出校門沒多久的小男生神態。搞笑的是,出來面試業務,他衣服竟然還是穿著印有前面工作過的印刷廠名字的工作服。

    幾個人一番交談,王一元和肖雲華,王麗萍他們都對這兩個人比較滿意。特別是杜於樂和謝雨琪這對姐妹花組合,不僅馬上就能給新台滬公司帶來新的業務,而且量還不少,關鍵是,正像杜於樂說的那樣,他們是不用發工資的超級業務員。

    王一元也爽直,和肖雲華,王麗萍他們商量後,決定把他們姐妹花組合的業務提成再提高一個百分點。這樣一來皆大歡喜,大家就都很和和氣氣。

    談完正事,王一元他們三帶領著孫經理,杜於樂等人在創意園區參觀了一圈,還特別在園區後面的圍欄邊觀看黃浦江。孫經理說道,講實話,這樣滔滔江水的黃浦江風景,我也是第一次看到。這是一個好地方。小王,好好幹。

    至此,新台滬公司的業務團隊就基本成型,算是有了三個半人,除王一元,還有王麗萍,新招的朱峰,還有算是半個業務員的杜於樂和謝雨琪。其中,王麗萍不僅要負責全公司行政的一應雜事,還兼職業務助理,財務等多種功能。

    倒是朱峰,因為之前沒有過做業務的經歷,還沒有具體分工,王一元決定先把他放在工廠一個星期,然後自己帶著他熟悉一段時間的業務再做討論。
q781009 發表於 2019-7-16 22:45
第37章 腦洞大開

    接下來說一說王一元在印刷展會做主旨報告的事情。

    辦公室定下來後,王一元似乎更忙碌了。他帶著朱峰跑了兩個星期,把公司現有的客戶全部都跑了一遍。此後,王一元逐漸放手,把一些客戶維護,跟單送貨等一些跑腿的差事,一般都交給朱峰處理,自己則把主要精力逐漸轉移到大客戶和新業務的開發。

    王麗萍為了更好的開展工作,她的做法更絕。她原來的家在莘莊,這樣一來,就需要每天在莘莊的家,喜泰路的辦公室以及工廠之間來回奔波,路上耗費時間長不說,人也疲憊不堪。為徹底免除這種辛苦,王麗萍下了決心,又在房東處調換了一間宿舍,也住到了工廠。

    接下來王麗萍便想方設法硬是逼著她老公李廣林換工作。好在還是年初,工作找起來相對容易一些,李廣林最終在靠近工廠的紫竹科學園區找到一份工作,還是電工本行。後顧之憂的解決,王麗萍變輕鬆了許多。她們自己也很少起火,兩口子吃飯都在食堂解決,她則一門心思都撲在了工作上。

    肖雲華取笑王麗萍和他老公李廣林,說道,老李,你為了這麼一個敗家娘們,把工作都丟了啊,有必要嗎?

    王麗萍卻一本正經的回答道,肖雲華,你少放屁。我這還不是為了工廠?你別得了便宜還賣乖。她轉身拉拉老公手臂,嬌聲說道,老公,你別聽他們亂說,都委屈你了。

    肖雲華還要繼續取笑。李廣林開玩笑說道,你們工廠三巨頭都住在這裡,不帶欺負我的哦,要不,我會找我老婆回去訴苦的。王麗萍便笑著掐她老公,說道,小樣,我們有欺負你嗎?你竟然還敢造次?

    老謝和班主任於老師走進工廠的的時候,王一元和肖雲華正在車間裡商量著化妝品盒子的打樣。興中公司的化妝品盒子,自從前年國慶期間的那件質量事故的處理,加之該公司後來又劃撥給了王一元,現在王一元和他們關係似乎更近了一些。

    王一元看到兩位老師,連忙迎上去。他領著他們先在車間參觀介紹了一圈,然後到樓上辦公室。王麗萍端進來兩杯熱乎乎的紅茶,帶上門又出去了。

    老謝說道,我今天到學校辦點事。辦完事去找你們許老師,本想著一塊回去的。結果他說剛好有事要找你。我看時間還早,所以就乾脆和他一起到你的工廠來看看。

    王一元連忙說道。我們這是小廠,恐怕讓兩位老師見笑了。

    於老師說道,小王,你這工廠也算是不錯了,有模有樣。整體來看,工廠雖然是小了一些,但是我看這個生產有條不紊,忙而不亂,工序銜接比較合理,員工精神面貌和工作狀態都很好,關鍵是車間裡面地上也是干乾淨淨的,看來你們在生產管理上下了不少功夫。

    於老師到底是管理方面的專家,三句話不離本行。老謝呵呵說道,他們這工廠是去年九月份才開始弄起來的。

    於老師說道,這個我知道,所以我才說小王干的還是不錯的。

    不錯是不錯,但廠裡的那些東西,像印刷機械等設施設備,現在都還是欠著人家的。他還得繼續努力。老謝繼續說道,於老師,你先別誇獎了,這小子不禁誇的。老於,你不是還有事嗎,你先說你的事情。

    於老師說道,是這樣。3月底,在浦東的新上海國際展覽中心,有一個中國國際印刷包裝紙業展覽會,想專門邀請你去做一場報告,題目也指定了,關於新形勢下印刷市場供應鏈的管理。

    王一元吃驚,隨口說道,這樣的大會,輪不到我們這種無名小輩來發言吧。

    於老師說道,你還記得你的寒假論文嗎,就是你寫的個性化一站式客戶印刷管理解決方案,後來入選進經管系MBA的內部資料,集結出版的那篇。你有一個交大MBA的師哥,剛好在海德堡的中國公司負責市場工作,他一眼相中了你的這篇文章。這次藉機會,他想邀請你作為海德堡的用戶,在大會的新印刷技術和供應鏈管理專場會議上作主旨報告。

    王一元不禁笑道,海德堡?我們廠裡現在就只有一台海德堡的雙色四開機,年齡超過了12年。由我們來代表海德堡?

    老謝也笑了,說道,你這個小王,平時都是鬼精鬼精的,這回算是白給你的小廠和你個人的一次宣傳,這麼大好的機會,你怎麼就這麼死心眼?三個人都忍不住笑了。

    於老師說道,你的文章我仔細看過,基本不需要大改,內容已經夠用,只需要再摻和進一些和海德堡應景的語句就可以了。

    見是這樣,王一元便答應了,作報告的事情就這麼確定下來。

    王一元問老謝,謝老師,現在又在研究哪類作物?

    於老師說道,小王你不要問了,老謝現在成真的農民了。王一元不解,疑惑地看著老謝。老謝把手裡的報紙遞給王一元,頭版頭條,你先看。

    王一元接過報紙,吃驚的問道,老謝,你上頭版頭條了?他趕緊打開報紙一看,頭版只有一個大標題,上海市加快實施《農民專業合作社登記管理條例》的實施意見,另外就只有幾篇小文章。王一元粗粗掠過,卻並沒有看到老謝的大名。

    於老師說道,不用找了,找不到的。他現在的工作就在這篇大文章的精神裡。現在老謝他們學院和上海市農科院聯合攻關,正在立項做農業合作社這件事。

    老謝說道,近年來,在政府引導下,上海市試點成立了第一批農民專業合作社。這個農民專業合作社,是在以前農村家庭承包經營基礎上,由同類農產品的生產經營者,或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者,自願聯合重組,實行民主管理的一種互助性的經濟組織。

    老謝接著解釋道,我們現在和農科院做的主要工作,就是促進農業產業結構調整,加快改造傳統農業,促進現代農業發展,引導農民專業合作社根據當地實際,發展優質、高產、高效、生態、安全農業,適應市場需求。

    於老師補充說道,這個農業市場風險,一般主要指在農業生產和農產品銷售過程中,由於市場供求失衡、農產品價格的波動等因素變化,或者由於經營管理不善、信息不對稱、市場前景預測偏差等導致農戶經濟上遭受損失的風險。有效防範市場風險也是農民專業合作社設想的主要功能之一。

    老謝進一步說明道,我們目前具體的工作,就是想扶持幾個專業農產品的基地,選擇一些有特色的農產品,比如說馬陸葡萄,南匯的水蜜桃,崇明柑橘等,在這些農產品的品種改良,生產管理,市場培育和銷售等方面做做文章,爭取搞出一些試點的經驗。搞得好的話,然後在全市推而廣之,進而打響上海的特色農產品品牌。

    王一元認真的聽著,不時在小本子上記上幾筆。老謝見狀呵呵笑道,小王,說了這麼多,你可能也還是不太明白。老於,我們可能對牛彈琴了。他把報紙給王一元,說道,你再好好著學習學習。我們這就走人了。

    晚上食堂吃飯的時候,王一元講了去印刷展覽會做報告的事情。肖雲華點點頭,沒有說什麼。王麗萍卻揶揄道,王一元,就你這熊樣,還要代表高大上的海德堡去做什麼報告,看來我們小廠裡也要飛出金鳳凰了。

    王一元還順便講起來農業合作社的事情。肖雲華隨口說道,我看也只不過是換個名字而已。像馬陸的葡萄,南匯的水蜜桃,名氣現在都已經很大了的,還用得著他們再去包裝包裝?

    王麗萍盛飯回來,條件式反應地說道,包裝?什麼包裝。

    王一元恍然間腦洞大開,靈光一現。他突然想道,這些當地的水果等產品,雖然在當地,甚至在上海都小有名氣,但是這些產品,原來卻都是沒有什麼包裝的,基本都是裸賣。如果要是在包裝設計上能想出點辦法和花樣,不知道能碰撞出一個什麼有意思的事情出來,或許倒不失為一個好主意。

    對於這個意外的想法,王一元馬上電話聯繫上了胡雪,開門見山的說有事求她,明天想請她吃飯。
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第38章 又攬事

    胡雪看到手機上顯示的王一元的電話,非常吃驚。她心裡想道,這小子平常都很拽啊,幾次要求見面都被他拒絕了的。怎麼今天大晚上的竟然還主動打電話過來了?

    她接了電話,一聽說王一元要和自己見面吃飯,更是驚訝。

    她有些不確定的問道,明天是星期天,你能肯定一起吃飯?

    王一元笑了,胡總,怎麼了,吃你一頓飯有這麼難嗎?是不是還要排隊?

    胡雪笑呵呵說道,本小姐的飯局本來確實是要排隊的,但只要是帥哥,也一直有隨時插隊的權利的。胡雪也正好要找王一元,她想用一些紙箱做一個展台的設計。她說了幾種尺寸大小,要王一元順便各帶兩個樣品過去。

    她接著說道,只是,紙箱太多,我也嫌你們工廠路遠,怎麼辦?於是兩人就商定在喜泰路的辦公室見面。

    星期天下午,公司辦公室裡很安靜。王麗萍反正沒事,也跟了過來。她給每人泡了一杯速溶咖啡。熱騰騰的,捧在手裡,還可以抵擋一些初春乍暖還寒的冷意。

    胡雪說道,王老闆,你說吧。這麼冷的天,你到底有什麼事情,值得本小姐這麼大老遠的跑過來一趟?

    王一元笑著說道,我們先喝咖啡。等會我們幾個來一個頭腦風暴,主要是向你諮詢一些設計和市場推廣方面的問題,向你取取經。

    他把昨天老謝留下來的報紙攤開給胡雪,你也可以先看看這份報紙的頭版頭條,邊喝邊看,看完我們再議。

    看了一會兒,胡雪的視線離開報紙,看向王一元,不解的說道,老王,我好像沒有看出有什麼特別的啊?

    王麗萍說道,是這樣的。現在上海市裡正在開始搞這個農民專業合作社的試點。

    胡雪還是沒搞懂,說道,是啊。可是這和我們又有什麼關係?

    王一元對王麗萍說道,不要打啞謎了。我來說吧。於是王一元把老謝具體參與這個農民專業合作社的前因後果的過程,以及自己和老謝的關係,和盤而出詳詳細細說了一遍。

    他最後還說了自己關於給農產品做包裝設計,以及市場營銷推廣的一些不成熟想法。

    王一元說道,既然要搞農民專業合作社,那麼最後的落腳點,肯定都會落實到農產品的買賣上來。這樣一來,就可能會需要大量的包裝,當然還有設計,產品規劃設計以及市場營銷等等方方面面的東西。

    胡雪喝了一口咖啡,含在嘴裡好一會兒,才繼續慢慢往下吞。她緩緩的說道,給農產品做設計包裝,不要說你們,在我的印象裡,就是全上海,甚至是全國,好像都沒有多少先例。至於農產品的市場化營銷,恐怕在全國也是一件新鮮事物。

    王一元問道,沒把握,還是有難度?

    胡雪認真想了一會兒,才說道,如果光是給農產品做包裝或者品牌設計,肯定要和這個產品本身,產地,當地風俗文化等獨特的一面做文章。這些雖然繁瑣一些,但也不至於有多大難度。問題是,做完以後賣給誰去?你們總不至於自己去註冊一個商標,或者再去賣葡萄,還是水蜜桃的吧?

    王麗萍被說笑了。她說道,這些都是昨晚我們王總異想天開,想出來的鬼主意。可能他自己都沒有想過到底可行還是不可行的。

    王一元撓撓頭,說道,確實我還真沒想到這一步。我只是想,給農產品做包裝或者品牌設計到底可不可行。至於市場反應,市場空間有多大,或者市場接受與否,接受程度有多深,這些還真沒有考慮。

    胡雪說道,當然,只要前期工作做好了,這一些就都是水到渠成,自然而然的事。關鍵是,前期的農產品的品牌設計與包裝這塊,對於農民和市場,到底能不能接受,內接受到多大的範圍。

    王一元說道,你們可能多少有些顧慮,其實我也一樣,心裡沒有多少譜子。但是有一點,不管結果怎樣,我還是決定試一試。所以,胡總你也要稍微的重視一下。

    王一元繼續說道,我只希望你能在最快的時間,先拿出幾個馬陸葡萄的包裝設計出來,比如說五斤裝的,十斤裝的。重點是要把這個馬陸葡萄怎麼完美的呈現出來,有文化,還是有品位,這個還是由胡總你去拿捏。然後由我們工廠把樣品打出來,這樣我也好有東西拿著,先去試試市場再說。

    王麗萍說道,五斤,十斤的,都太多了。上海人都小裡小氣的。以我的看法,三斤一裝的可能更合適一些。

    胡雪和王一元表示認可。但胡雪還是覺得這事八字還沒有一撇,怎麼看都多少有些不怎麼靠譜。不過她還是答應了王一元的請求,答應盡快把馬陸葡萄的包裝盒先設計出來。

    說完了正事。胡雪站起身,看了看偌大的辦公室,端起咖啡隨意的說道,王麗萍,你們有多少人,弄了這麼大的辦公室。

    王麗萍說道,現在我們在這裡辦公的就三個人。這是別人的辦公室,我們只不過是借了他們的這個角落的十個工位。

    你們還缺業務嗎?胡雪轉過頭問王一元。王一元說道,嚴重的缺,胡總有介紹?

    胡雪呵呵笑了笑,說道,老王,你不要老是胡總胡總的叫,把我都叫的太老古板了。我還是一枚沒有出嫁的小姑娘。你還是直接叫我名字吧,或者叫小胡也行。

    她接著說道,我有一個姐妹,以前也在你們國貿那邊的一家印刷廠做業務。後來拆遷,工廠搬去了浙江的平湖,她另找了上海一家印刷公司的業務。但是現在聽她說做的不是很如意,又正在找工作。

    王麗萍說道,胡姐你不知道,除了一個剛來的還在實習期的小夥子,現在我們公司真正干業務的我們就只有一個半人,一個是老王,我算半個。每天我們都累得像孫子似的,忙得我現在都要內分泌要失調了,你看看,我臉上都已經開始有小豆豆了。

    王一元也剛好是求之不得。胡雪拿出手機馬上打電話聯繫。她在電話裡說了台滬公司的大致情況。沒想該業務員對台滬公司還比較熟悉。胡雪在電話裡跟她明白的說道,只是現在留在上海的部分僅僅是原來台滬公司的一部分而已。兩人最後約定好下周找時間互相見面細談。

    王一元立馬給老謝打電話,詳細詢問了一些上海農民專業合作社的政策和試點的情況。

    老謝說道,小王,怎麼了,你也打起了這個專業合作社的主意?只是這些好像和你們工廠渾身不搭界的啊?

    於是王一元就把剛才和胡雪交流的主要想法說給了老謝。老謝思考了很久,說道,你們的這個想法很好,提法新穎,也很有創意,我看完全可以當做為我們當前試點工作的一個子課題。

    王一元說道,我倒是沒有想那麼多。我現在還只不過是純粹從市場營銷的角度,冒出來的一些想法而已,還沒有付諸實踐。

    老謝問王一元交大MBA下次開課的時間。王一元回答說是下個星期的雙休日。

    老謝接著說道,這個星期我再考慮考慮。小王你也做好準備,爭取這個星期能把你的這些想法形成一個書面的東西。下周你上課的時候,我過來。我們一起找找許老師,再找幾個這方面的專家來,我們先碰碰頭,討論討論。如果時機成熟,適當的時候我們再在試點的聯席工作會議上,把你的這個觀點和創意提出來。

    王一元說道,謝老師,我本來就事情夠多的了,我怕是寫不好啊。老謝嚴肅的說道,寫不好?我看你是想偷懶吧。說好了啊,就這樣,我先掛了。

    王一元朝胡雪無奈的搖搖頭,自嘲道,這下好了,又給自己攬事了。

    胡雪目睹和聆聽了王一元打電話的整個經過。她突然想道,這件事雖然本來是無中生有,甚至還有點異想天開的味道。但從王一元剛才打電話給老謝的熟悉程度,以及老謝目前所負責的具體事務,她覺得這個事情還是具有很大的可操作性,說不定真有可能會成功。

    她對王一元說道,老王,要不這樣。馬陸葡萄的包裝設計我再抓抓緊,儘量提前在這個星期五之前出來。同時,我還調配給你兩個人,她們都是我們公司的骨幹,就配合你做這份農產品品牌設計和市場營銷的文章,爭取讓你雙休匯報的時候有話可說,有文章可看,怎樣?

    王麗萍笑道,想不到我們王哥又要走狗屎運了啊。胡雪和王一元哈哈大笑。
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第39章 擊節叫好

    自從王麗萍搬來工廠宿舍後,如果沒有什麼特殊的情況,王一元,肖雲華和王麗萍小夫妻,一般都會在工廠的食堂共進晚餐。大家都忙碌了一天,這時候就可以放鬆放鬆,甚至是喝點小酒,互相之間開開玩笑,講講各自的一些有趣的事情。這樣,一方面可以調節情緒,當然最主要的,還是大家可以順便商量一天下來工廠的大小事務。肖雲華開玩笑的稱之為工廠的圓桌會議。

    這天晚上,王麗萍就直抱怨。她邊吃邊說道,我看業務部還是要盡快增加人手。現在我一個人手慌腳亂的,根本忙不過來。

    她朝肖雲華說道,肖雲華你是不知道,今天杜姐和謝雨琪兩個人,搬過來的那一大堆的資料,那些破玩意兒,光是分類登記,我就搞了個大半天。

    這幾天,謝雨琪他們銀行要印刷的資料正慢慢的大量進來,但是一個個都要打樣確認後才能生產。這可忙壞了王麗萍,既要分類登記,還要一個個按樣報價議價,再下單給工廠安排打樣,打好樣後還要一個個再仔細核對,才能發給謝雨琪的銀行確認,然後等待正式下單。

    王麗萍嘟嚕道,吭哧癟肚的,實在是太繁瑣了,一天下來都頭暈眼花,腦袋裡被它們攪得一直嗡嗡響,連晚上睡覺做夢都是那報價那一串串的數字,真的太折磨人了。

    肖雲華也是一肚子苦水。他說道,這個銀行的單子真的是又多又雜。太他媽了得的是,有很多都是英文,並且其中很多單據之間,都只有在細微上幾個數字或文字的差異,一不小心就容易搞混,太考驗我們工人的耐心和細心了。

    王一元這幾天也是忙得暈頭轉向。不僅要照顧工廠的業務,他還答應了老謝教授,這個星期要把農產品品牌設計以及市場營銷的文章弄出來。雖然有胡雪公司派來的兩個小姑娘的協助,查閱了大量的資料和各種有關的數據,但是現在剛開頭,還是不得要領,稿子不僅難產,就是勉強寫出來的那一些零零散散的想法,也非常不連貫,一時半會看來也無法成型。眼看時間一天天過去,王一元也開始急頭上火起來。

    但王一元還是去極力去安撫肖雲華和王麗萍。他說道,同志們,關於這個外資銀行的單子,因為是常單,也是長單,品種多且不說,很多都是洋文,我也是大字不識幾個。所以,我們要多辛苦一下,曙光就在前面,不管怎樣辛苦,各位都要想辦法盡力克服一下眼前的困難。

    王一元特意對王麗萍的老公李廣林說道,小李同志,你就代我和肖雲華,這段時間多多體恤一下王麗萍小姐。

    李廣林笑著說道,兩位,這個可不是隨便能代的。我自己老婆的事,我還是要堅持著自己幹,比較放心一些。

    肖雲華笑道,就你嘚瑟,怎麼,你對我們還不放心?

    李廣林喝了一大口白酒,笑道,我這麼如花似玉的老婆,我能放心嗎?看看四周,備不住好多人哈喇子都快要流出來了。

    王麗萍笑了,掐住老公的腰,喜滋滋說道,小樣,誰稀罕你了?虎了吧唧的,三炮一樣一樣的。

    王一元想了想,正經的對王麗萍說道,我看這樣,一方面你也可以叫朱峰多承擔一些,同時我和胡雪再聯繫一下,看她介紹的業務員能不能早一點到位。二是我去和紙箱廠謝老闆說說,反正他們辦公室我看有好多個閒人,特別是那個財務,還有那兩個專門做設計的小姑娘,看能不能先借給我們使用幾天。

    王麗萍說道,你這話說的是敞亮。至於你說的那個朱峰,我看還是算了,會越幫越亂的。可是你說的紙箱廠那幾個女人,借你使用?你還想怎麼用,嗯?

    幾個人會意,都哈哈大笑,王一元也笑了。王麗萍繼續說道,她們都是謝老闆或多或少的親戚,你怕是不好意思去開口的吧。

    王一元說道,我剛才說的是借用,等忙過這段,會還回去的。當然我們肯定也要付報酬的,有什麼不可以?他繼續說道,同時我也和師傅說說,讓她體諒一下工廠的難處,把那些要印刷的資料,進來工廠之前先麻煩她們都理理清爽。

    至於工廠,我是這樣想的。王一元接著說道,按照現在業務發展的態勢,接下來工廠的業務恐怕還會更大的增加,生產管理的任務和責任也會相應的增加。我看這樣,我們不如在工人裡面選出兩個主管出來,一個負責印刷,一個負責後道和打樣。當然,因為工廠小,不可能全職做管理,我覺得做到半脫產還是可以的。肖雲華你可以去考慮考慮。

    肖雲華點點頭,表示認可。他夾了一大塊梅乾菜扣肉,說道,不用兩,先考慮一人吧。我自己多做一些,不要緊的。

    王一元放下筷子,馬上打電話給胡雪,首先對她調撥過來的兩個員工的幫助表示感謝。他接著在電話裡催促胡雪,你聯繫推薦的業務員,讓她趕緊過來面試,工廠正是嚴重缺人之際,急需補充新鮮血液。

    接著他又給師傅杜於樂電話。王一元說了工廠急缺人手的現狀。杜於樂卻很爽快,說道,剛好我有三天的調休,這樣,我這幾天就都過來工廠幫忙。王一元表示感謝。

    杜於樂在電話裡笑著說道,小王董事長,請你不要忘了,我也是工廠的股東,裡面也有一份我的利益在的。這個雙休天,我一定把我表妹也拉過來工廠幫忙。

    第二天一早,王一元去找紙箱廠謝老闆,委婉的提出想向他借人一用的想法。

    謝老闆一聽,不由得樂了,說道,小王,看來你是真的精明,連借人這種鬼主意都想的出來。我活了這麼多年,還真是頭一次聽說。虧你王大老闆說得出口來。還有什麼事是你想不出來,不敢幹的?

    王一元多少有些尷尬,只是陪著呵呵的直笑。

    謝老闆說道,好了,不要呵呵偷著樂了。人可以給你,但你也要對她們表示點意思意思的。看你這樣那樣都舍不得花錢的樣,這次幾包零食,幾斤水果總不會也少了的吧。

    左趕右趕,星期五上午,有關農產品品牌和市場營銷的報告終於有了初步的眉目。王一元再三看過,覺得還算是過得去。他趕緊打電話告知老謝,然後發給他郵件。

    王一元的這篇文章,標題是上海市農產品品牌建設實施方案。核心思想是以這次農民專業合作社的建立和試點,作為重要抓手,以上海特色農業資源、產業為依託,堅持“市場主導、企業主體、政府引導”的基本原則,以現有傳統優勢農產品品牌為基礎,加快推進上海農產品品牌建設,著力培育一批競爭力強的農產品品牌,增強農產品市場競爭力。從而達到推進農業區域化佈局、標準化生產和產業化經營,促進上海農業加快轉型升級,提升農產品品牌品質,實現價值鏈升級,增加有效供給,提高農產品供給體系的質量和效率,走出一條具有上海本地特色的品牌強農興農之路。

    老謝仔仔細細看過三遍,心裡的第一個念頭就是,敢想敢為,後生可畏。通篇文章,思路別出一格,立意新穎,農產品品牌建設的提法煥然出新,論據充分,有理有據,條分縷析,既具有很強的現實和指導意義,又具有極大的可操作性。

    地方特色的農產品如何才能真正的站起來,又能走得出去,這也是老謝一段時間以來都在思考和研究的課題。其時,在國內,幾乎所有的農產品都面臨一個嚴重問題,很多好的產品走不出去,沒有銷量,賣不動。其實城市對優質的農產品有非常大的市場需求,現代人的消費觀念喜歡返璞歸真的感覺,在大城市裡卻很難買到新鮮或地道、口味獨特的地方農產品。

    如何才能把握住機遇,實現農產品的上行銷售?王一元的這篇文章,從另一個特別的視角和思路,帶給了老謝莫大的驚喜。

    王一元在文章中指出,這其中最關鍵的就是農產品品牌問題。沒有品牌就沒有信任,消費者對農產品的需求最終會因為信任問題而止步,畢竟比起獨特性,人們更在意健康問題。農產品品牌可以有效的結合營銷、溯源,對農產品進行質量把控,也可以體現農產品的文化內涵,體現出個性化的地方區域特色,有品牌的農產品絕對是市場的需要。

    文章裡說道,品牌就好比是農產品的外衣,可以光鮮也可以樸實,只要找對自己的定位,找對目標群體,注定可以為農產品帶來不可估量的價值。

    通篇看罷,老謝擊節叫好,在某些問題上,甚至都有了一種豁然開朗的感覺。他自己也覺得,品牌才是可以長期依靠的東西,品牌帶來的是質量和誠信,只要有好的品牌,不管是通過什麼渠道,都可以很好的實現銷售轉換。

    老謝馬上給王一元打電話,他驚喜的對王一元說道,小王,你這篇文章,我看了好幾遍。我認為很好,有非常好的參考和實用價值。這樣,星期天,我們找幾個專家,先小範圍的討論一下。今天明天兩天的時間,你就過來我這裡,我們先把把關。明天你交大的課程我給你去請假。你看,怎樣?
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第40章 豆花店

    搬到新的辦公室不久,一天早上,王一元走到龍水南路準備坐733路公交車去斜土路的輕紡市場。偶然發現龍水南路離天鑰橋路不遠的的地方,有一家早點店前竟然排了很長很長的隊伍。

    買東西排隊在上海很正常。但王一元還是對這麼長的排隊感到奇怪,一個賣早點的,還有這麼多人搶著吃?看來東西應該不錯。於是他也去排隊。

    原來這是一家四川人開的豆花店。王一元排隊吃過後,覺得這裡豆花的味道相當不錯,跟自己湖南老家的做法和味道非常類似。

    與一般其他地方的做法不同,這裡豆花的做法很別緻。首先是現場做,現場賣,這種方式在上海本身就比較少見。二是原料黃豆裡摻和有大米,按照一斤黃豆加上約一把大米的比例,這樣加了大米做出來的豆花會很嫩很白很滑,做出來的豆花口感真的是沒法比。三是全程純手工磨豆打漿,不使用機器。四是選用大鐵鍋煮湯,不是常見的那種不鏽鋼大鍋,而是用的廣口鐵鍋,這樣後期加鹼水滲透的時候會更加的均勻。

    加工的程序上,先把加了大米的黃豆用溫開水浸泡2小時,將黃豆泡脹,再人工用磨石,慢慢的細細的打磨出漿,然後將用大麻布過濾過的豆汁全部倒入大鐵鍋中,大火燒開。此時出來的就是豆漿了,這時候一般都會舀出一部分來當豆漿喝。

    餘下的部分的立刻轉小火,拿勺子舀一小勺鹼水繞圈式的緩慢劃過豆漿表面,一次化2-3小勺,然後等待觀察,這個時候豆汁會開始出現豆花的絮狀物,越來越多,越來越多,再適當的不定時點化上鹼水,直到豆花完全凝結,直接用大勺盛入容器中,就成了美味可口的豆花。

    最後是調料,一水兒的小味碟中有蒜蓉、薑末、榨菜米,生抽、醋、四川紅辣椒和辣椒油、花椒粉、雞精、小蔥末、香油,按個人口味自己加入。

    王一元從此很喜歡龍水南路這家小店的豆花,有時碰到晚上有事,回工廠遲了,甚至一天三頓都在這裡解決。他夾取上豆花,舀上調料,加上一碗白米飯,往往吃得很是酣暢淋漓!

    下了班,王一元提議請客,他還把肖雲華也從工廠叫了過來,大家一起去吃豆花。

    工廠最忙碌的一段時間終於過去,杜於樂姐妹外資銀行的印刷業務,生產高潮終於挺了過去,保質保量按時完成了首期的交付,轉入正常的生產。

    期間,杜於樂也說到做到,不僅自己來工廠幫忙,雙休日還真的把謝雨琪也帶到辦公室來整理資料,完善建檔和參與打樣製作。

    不過杜於樂也有些生氣,連著五天,她就只見了王一元一面,還只僅僅是打了個招呼。她對肖雲華說道,你們老闆真有這麼忙?

    肖雲華卻說道,真有這麼忙?你是不知道啊。你先去問問,他這一段時間每晚都睡在哪裡?

    杜於樂很八卦,一聽這話,馬上來了興趣。她悄聲問道,睡在哪裡?王一元談女朋友了?

    肖雲華只有苦笑,呵呵,看來,這個王一元的女朋友,都成了大家的心事了。只是他要是真有得談就好了。

    談到王一元的個人問題,以旁人的眼光看來,至少以王一元自身現在的條件,只要不是太挑剔,對象按道理應該是好找的,也不是說沒有人看得上,可現在現實就是沒有,也一直不見有多大起色。

    主要可能,還是王一元比較忙,分不出太多的精力和時間,去發展這個費時又費力的事情。同時,他自己的交際圈也比較狹窄,除了自己工廠的女工,王一元認識的女性十個手指頭都能數的過來。

    其實王一元自己也有點著急。但找老婆這件事,是急不來的,也不是自己想怎樣就怎樣。王一元自己也沒有更好的辦法。腳踩西瓜皮,滑到哪裡算哪裡吧。王一元每每隻能這樣自我安慰。

    王一元的關於農產品品牌建設的文章,幾經集體討論,文章在一些方面做了一些擴充和修改。一是夯實農產品品牌創建基礎方面,比如加快推進農業標準化生產,強化農產品質量安全監管,壯大農產品品牌創建主體等。

    二是精心培育打造農產品品牌方面,在創建與培育農產品區域公用品牌,推動農產品品牌強強聯合,大力推進農產品品牌化等作了更多說明。

    三是強化農產品品牌建設政策扶持方面,就加大財政扶持推動力度,建立農產品品牌獎勵機制,創新金融支持農產品品牌建設機制以及一些保障措施等,做出了一些更細緻的說明。

    這篇文章,班主任於老師甚至還把它搬進了王一元正在學習的MBA研修班的課堂,作為學習材料,利用一整天的時間,進行了實際的應用案例教學使用,所有同學頭腦風暴,最後討論的結果作為對文章的完善補充。

    當然,王一元也得到了實質性的好處。首先,文章的主旨內容和主要精神最後竟然被寫入市一級的有關文件,要求進入第一批農民專業合作社的試點工作範圍,然後總結經驗,在全市作為推廣。

    其次是王一元以胡雪廣告公司品牌總監的身份,被聘任為試點工作的品牌特別顧問。

    第三,王一元作為第一作者,老謝作為第二作者,文章在上海農業雜誌和交大的學報上發表,引起了比較大的反響,文章也多次被轉載引用。這些雖然都是後話,但卻也是在這裡埋下的伏筆。

    這十來天的時間,說短不短說長不長。接二連三非常緊湊發生的這麼多的事,王一元到現在都多少還有些恍惚。這十幾天緊張忙碌的經歷,王一元感概良多。

    特別是在農民專業合作社試點工作聯席會議上,王一元以一個行外的年輕人,在一大堆老教授,老專家面前,就農產品品牌建設和市場營銷專門做了發言。沒想到會上竟然有人稱乎他為農業專家,更是令王一元一時間非常尷尬和有些汗顏。

    他對老謝教授自嘲的笑道,真沒想到,就因為一篇文章,我這十來天竟然速成為了一名農業方面的專家,都快要和你平起平坐了。

    老謝開玩笑道,王一元,我這回,算是沾你的光了。他接下去一副看不起的笑容,打趣王一元,只是王專家,你可能想多了吧。想和我平起平坐,你得先去把坐冷板凳的屁股挫平了,才有資格說這話的。

    不過王一元在這一系列的榮譽面前,還是保持了他一貫的冷靜。他還是不忘初衷,無論在各種大大小小的相關會議,還是在田間地頭,都沒有忘記推銷他們自己設計的各種款式的包裝盒。王一元不僅製做了一系列的精緻樣品,還做了展示支架和海報,只要一有機會,總不忘亮相宣傳。

    因為時間節令,南匯的水蜜桃,青浦的草莓今年肯定是沒法去做了,現在王一元他們把主要精力都放在馬陸葡萄和崇明柑橘系列的推廣上面。

    但讓王一元他們沮喪的是,這兩個系列的包裝盒說好的人很多,對他們的這種包裝和推廣的方式也表示認同,但真正購買或者有意向購買產品的客戶卻不是很多。除了交大的農學院,上海農科院以及產地的村鎮,禮節性的零星購買有一些,其他幾乎都是無動於衷。

    王一元電話找胡雪商量。按節氣,葡萄早熟的品種六月初就會開始採摘,中旬就可能大量上市,在這之前如果不能把葡萄系列的盒子推廣出去,那麼這一年的葡萄季,他們費心費力付出的心血基本就沒有多大希望了。但兩人最後也沒有商量出什麼好的方案出來。

    他一下子又想起來業務員朱峰,他家裡就在馬陸。於是他就決定把朱峰調過來,先去馬陸葡萄的相關村鎮蹲點,特別是和農民專業合作社再多接觸,摸一摸相關的情況再說。

    豆花店一般晚上客人比較少,這樣一來地方倒是顯得寬敞了許多。王一元他們一行七人,把兩張桌子拼起來,剛好能全部就座。王一元來之前預先打過電話,讓豆花店預留了十個人的豆花。豆花是剛磨製出來的豆花,端上來時還冒著絲絲熱氣。

    王麗萍說道,王大老闆,你對我們摳也就算了。今天還有幾個紙箱廠,幫了我們大忙的客人在這裡,你讓他們吃豆花,顯得我們公司有點小氣了吧。

    調料都在這裡,你們自己加。小不小氣,先嘗嘗味道再說。王一元呵呵說道。

    等到大家把自己調製好的豆花放進嘴裡一嘗,紙箱廠的三位就先說話了,喲,真的很好吃。味道相當好吃的。

    王一元說道,就知道你們會這麼說的。你們江西和我們湖南口味差不多,所以我才領你們來的這裡。這裡的豆花口味正宗,吃完後嘴裡都還有一股特有的香味,回味無窮。用朱峰他們上海話說就是,靈的。

    不一會兒,豆花就被一掃而光,大家都讚不絕口。最後店家把本來是留給自己作晚飯的豆花,這會兒也全部端了出來,讓幾個人吃了個痛快。
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