[商戰職場] 時尚大佬 作者:無雙之國士 (已完結)

 
q781009 2019-9-7 22:56:15 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 879 59346
q781009 發表於 2019-9-7 22:58
第一百二十二章 小瑩的問題(求收藏)

    聶小瑩指揮著家裡的阿姨把老爸書房裡那尊晶瑩剔透的玉馬雕塑清理乾淨,用柔軟的布料仔細包裹起來,然後裝進一個漂亮的大紅木盒子裡,放到她車子後備箱內。

    愉快地開著粉紅色帕拉梅拉向華府天地方向駛去。

    ……

    聶小瑩開車跟著王業來到鵬城灣一號,把車子停在地下專屬車庫。剛下車就嚷道:“這個小區很漂亮啊,旁邊就是公園和大海,景色太漂亮了!”

    王業笑了笑,故作神秘道:“到了家裡你才知道什麼叫漂亮,不然我幹嘛在這裡買房。”

    乘專用電梯來到頂層,按了一下指紋鎖,直接打開房門。

    王業側身一伸右手臂,做出一副紳士模樣,笑著說:“歡迎美麗的聶小瑩女士到我家做客。”

    白了王業一眼,小瑩昂首挺胸走了進入。

    剛進入大廳,迎面而來的就是海天一色的無敵海景。饒是聶小瑩見過大世面,此刻也有些驚住了。

    “天吶,好漂亮的景色。跟你這房子相比,那些所謂的五星級酒店的海景房都可以去死了!”

    環顧了一下四周,“還是複式?!這房子多大的面積啊。”

    王業得意地說道:“六百五十平,當然了,沒你家的大別墅面積大。”

    “呸,你這可是高層公寓呀,在美利堅,這樣的公寓都是天價!”聶小瑩顯然是瞭解行情的。

    她轉頭疑惑地問:“這房子肯定非常昂貴,你難道買彩票中大獎了?不對,就算中大獎也買不起這房子吧。莫非……你是隱藏很深的富二代,家裡有礦?”

    聽了小瑩的話,王業苦笑不得,只能解釋道:“這房子不是全款買的,額,也不對,就是全款買的。”

    “到底是全款還是貸款?”聶小瑩聽了有點懵。

    “嗨呀,這麼說吧。我是花旗私人銀行的客戶,等於是我先通過花旗貸款,然後全款買下了這個公寓。所以,房子是全款買的,但我又背著花旗的貸款呢。”

    搞明白這個問題,聶小瑩就不再糾結了,她跑上跑下把整個房子參觀了一圈。

    看到臥室陽台的天際泳池時,眼睛裡冒出了小星星“好美的游泳池啊,好想早上起床後在裡面游上兩圈。”

    跟在她身後的王業調笑道:“可以啊,今晚別走了,明早起床後就可以游泳了。”

    然後用左手托著右手肘部,右手摩挲著下巴,看著小瑩,做出一副色眯眯地模樣說道:“就怕你明早起不來床……”

    小瑩雖然早對王業心生好感,但畢竟是未經人事的小姑娘。聽到王業的調戲,耳朵刷地一下就紅了,白皙的臉蛋上也飛起兩片紅暈。

    臉上一副生氣地模樣,握著小拳頭就要打王業“讓你胡說八道,看我不錘死你。”

    正在打鬧,門鈴響了起來。

    是管家帶著兩個個搬運工把行李搬了過來,其中就有小瑩帶來的禮物。

    小瑩指揮著工人把大紅木盒子打開,獻寶似的對王業說:“看,這是我送你的搬家賀禮,漂亮嗎?”

    王業走上前去,仔細看了一下,伸出手摸了摸溫潤的馬頭。他雖然對玉石瞭解不多,但只看眼前這尊玉石雕塑就知道不簡單。

    雕塑是一匹奮蹄奔騰的白馬,材質溫潤,微微泛著清光,加上木質底座,差不多有兩尺高。

    繞著雕塑轉了兩圈,想裝內行說點什麼,可是真不懂啊,又怕說錯了讓人笑話。

    旁邊肅立著的管家艾麗看出了王業的窘迫,上前一步,慢條斯理地說道:“這尊雕塑線條流暢精細,無一處瑕疵,雕刻得非常有神韻,一看就是雕刻大師的手筆。檀木底座,整匹馬是一塊完整的和田玉雕刻而成,當然,不是罕見的羊脂玉,是比較常見的青白玉。”

    稍作思考,她斷言道:“這尊塑像的市場價應該不低於五百萬!”

    王業聽了暗自咂舌,轉頭看向小瑩:“這禮物太昂貴了!我不能說收。”

    眨巴了一下大眼睛,小瑩也沒想到這雕塑這麼昂貴,想起電話裡老爸那肉疼的語氣,有點想笑。

    雖然很貴,但對於聶小瑩來說也不算不能承受,何況這也是得到老爸許可的。當然,這是她自己認為的。

    語氣輕快地說:“沒什麼,你搬家是大喜事。只有這個禮物才配得上這麼漂亮的大房子呀,別的我還拿不出手呢。”

    王業還想推遲。

    小瑩趕快攔住他說道:“如果真過意不去,那你有空陪我去香江購物去,也送我一件禮物好了。就算是……算是給我的開學禮物吧。”

    說到這裡,小瑩神色有點低落,她想起自己快要回美利堅了,學校九月初就要開學。

    見狀,王業就不在推脫,他親自搬起雕塑擺放在客廳一側的顯眼位置。

    然後,就讓管家艾麗指揮工人把搬來的行李一一歸位。

    他則拉著小瑩去了娛樂室,準備看個電影消磨時間。

    這個娛樂室也可以稱為私人影院,面積不大,只有五六十平方,一面牆上懸掛著巨大的白色幕布,另一側擺放著一排舒適的座椅。

    選影片時,小瑩嚷著要看“羅馬假日”,王業自然不會反對。

    關上燈光,在電腦上選好影片,啟動投影儀,兩人緊靠著坐在一起開始觀看電影。

    這是一個浪漫又帶有遺憾的故事,美麗高貴的公主短暫逃離宮廷繁文縟節的束縛,和英俊瀟灑的平民記者在羅馬度過了快樂的一天。

    兩人萌生愛意,然而礙於身份的差距,他們最終還是只能依依不捨地告別,道一聲再見,回歸自己原來的生活。

    小瑩看得很投入,看到兩人相愛,快樂地在一起時,也露出甜蜜的笑容。看到兩人不得不道別,各自轉頭離開,就隨著心情低落。

    王業倒是沒有這麼的情感豐富,他只是驚嘆奧黛麗赫本的天使容顏和驚人的氣質。

    看完電影後,隨著傷感的片尾曲響起,小瑩的情緒顯然還沒有從影片中脫離出來。她淚眼朦朧,抓著王業的手,問道:“為什麼明明相愛的兩個人卻不能在一起?如果我們之間也是這種情況,你會選擇轉身離開還是勇敢地繼續這段感情?”

    面對小瑩的這個問題,王業一時間不知道怎麼回答才好。
q781009 發表於 2019-9-7 22:58
第一百二十四章 登門

    聶小瑩到家的時候已經快夜裡十一點。

    她走進客廳時,意外地發現父母都還沒睡,坐在客廳沙發上在看電視。

    心虛地打了聲招呼“老爸老媽,你們怎麼還沒睡?”

    聶丁文神情嚴肅地看著女兒,上下打量了一下,發現女兒走路姿勢好像有點彆扭。

    心中一驚,不過沒有直接問,反而問聶小瑩:“怎麼回來這麼晚啊?還喝了不少酒?”

    聶小瑩有點慌亂,掩飾地說道:“今天不是去慶祝朋友搬家了嗎,吃飯時喝了一點,沒喝多。哈~你看,我現在不是很清醒嗎。好了,我上樓休息,很累了。老爸老媽你們也早點休息。”

    說完就溜回樓上自己房間了。

    聶丁文和老婆對視一眼,開口說道:“你沒覺得小瑩怪怪的嗎,走路姿勢……會不會是……?”

    兩人都是過來人了,從聶小瑩的神態和走路姿勢上看出了端倪,只是剛才怕女兒窘迫,就沒當面問。

    聶丁文的老婆吳佩也顰起眉頭,她想了又想,還是勸慰聶丁文“女兒長大了,選擇找什麼樣的男朋友是她的權利。我們不能干涉過多。你想想,她還好找的是個國內小夥子。不然的話,要是哪天領回來個外國小伙子你怎麼辦。”

    聶丁文長嘆一聲,渾身無力地癱倒在沙發上……

    第二天一早,聶小瑩吃過早飯剛想出門時,被父親叫住了。

    “小瑩,最近常聽你提起王業那小夥子,不如今天中午請他到家吃頓飯吧。”

    聶丁文先下手為強,直接提出要邀請王業來家裡吃飯。

    “啊……老爸你怎麼突然要請他來家裡吃飯啊?”聶小瑩有點措手不及。

    “你說為什麼,我的寶貝女兒都要被他拐跑了,你說我要不要見見他。”聶丁文故作生氣。

    聶小瑩的臉一下紅了,她知道昨晚還是被父母看出來了。

    害羞地說:“好吧,我給他打電話。”

    回到自己房間,撥通王業的電話,把情況說了一下。

    王業也有點頭疼,真是怕什麼來什麼,不過既然做都做了,自然要承擔責任。去就去唄,無非是盤問一番,又不會把自己怎麼著。

    第一次上門,自然不能空手而去,那太沒禮貌了。可是事發突然,又沒時間準備,實在想不起帶什麼好,就問了一下艾麗的意見。

    艾麗很快給出自己的建議,她知道附近有一家大的酒行,那裡有不少名酒,而且進貨渠道可靠。選瓶比較名貴的紅酒,應該是比較適合這種情況。

    王業聽了覺得很有道理,就開車前往艾麗給的那個酒行。

    距離確實不遠,離鵬城灣一號也就十多分鐘的路程。

    這家酒行外表看起來並不是很起眼,一棟三層小樓在幾顆大樹的遮掩下若隱若現,招牌也不大,如果不是有心人,可能都不會發現這裡是家酒行。

    酒行老闆是位四五十歲的大叔,風度翩翩,談吐風趣。得知王業是艾麗介紹過來的,立刻就熱情地說:“剛剛艾麗給我打電話,把你的要求已經告訴我了。過來看看,東西都給你準備好了。”

    說著,從裡面酒架上取來一個木盒子。王業接過來打開盒子一看,確實是好東西,98年的羅曼尼康帝,這東西可不好找。而且帶這個去小瑩家,很合適。價格不算太貴,八萬多,也不會顯得很寒酸。

    滿意地點頭,直接刷卡。

    臨走前,老闆托尼特意給他留了張名片,歡迎他再次光臨。

    王業駕車來到小瑩家時,聶小瑩已經站在門外等著他了。

    等他下車後,過來小聲告訴王業“老爸老媽好像看出了我們的關係,所以今天才邀請你過來吃飯,你一會說話小心點哦。”

    今天的聶小瑩看起來跟以往有些不同,以往的她,青春洋溢,一副純真模樣。而今天,或許是因為已經從少女變成了真正的女人吧,多了些嬌豔,顯得嫵媚動人。

    看看旁邊沒人,王業伸頭在她小臉上嘬了一口,笑嘻嘻地說“你今天真美。”

    聶小瑩嬌羞地白了他一眼“別鬧,讓老爸老媽看到多不好意思。”

    說完就挽著王業的胳膊走進客廳。

    聶丁文和吳佩都坐在客廳沙發上等著呢,看到兩人走進來,也一起起身相迎。

    “叔叔,阿姨,你們好。”王業禮貌地躬身問好。

    聶丁文是見過王業的,吳佩是第一次見,她打量了一下王業,小夥子英俊帥氣,舉止得體。

    嗯,很不錯,女兒還是有眼光的。吳佩對王業的觀感還是挺滿意的,熱情地招呼王業坐下。

    “小王是哪裡人啊,今年多大了,做什麼工作的……”

    剛坐下,吳佩就開啟了“丈母娘”模式,一連串的問題拋了出來。

    王業能怎麼辦,他也很無奈,但是又不能不回答。只好面帶微笑,一條一條地應付吳佩的盤問。

    聶丁文在旁邊有點坐不住了,覺得老婆老問那些雞毛蒜皮的事有什麼意義,一點都沒問到重點上。

    “咳咳~王業最近工作怎麼樣,你們那行業好做嗎?聽說你都做總經理了。”聶丁文終於憋不住,插話問道。

    王業又簡略地把自己這幾個月的職場經歷介紹了一下。聽完王業的話,聶丁文連連點頭。

    確實是靠王業自己的努力,雖然升職速度很快,但那也是一步一個腳印走過來的。

    聊著聊著就說起了王業新買的房子,聶小瑩驕傲地告訴父母:“業哥那房子比我們家的還要貴呢,頂層六百多平的大複式,買下來差不多一個億!”

    聶丁文和吳佩都嚇了一跳,並不是說這個房子的價格超出他們想像。而是二十出頭的王業能買得起這麼貴的房子,這件事實在是超出他們的想像了。

    昨天聶丁文得知王業房子買在鵬城灣一號時,還以為他買了套二百多平的小戶型呢,萬萬沒想到他竟然拿下了那裡的樓王單位。

    王業只好又解釋了一遍自己是怎麼買得起這房子的,聽完他的解釋,聶丁文才覺得合乎情理。

    不過他還是很好奇,王業一個二十出頭的年輕人,為什麼要買這麼一套昂貴的大房子呢。而且既然花了這麼多錢,可選擇的地方就太多了,為什麼要選鵬城灣那邊的房子,而不是別的地方。

    作為一個合格的地產商,瞭解客戶的心理需求,也是工作內容的一部分嘛……
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第一百二十五章 星光商業地產

    至於為什麼選擇鵬城灣的房子,王業就從鵬城灣的地理優勢,生態環境,配套及交通幾大方面一一分析。

    最後,他的結論是,鵬城灣將是今後鵬城最有發展潛力的高端商業住宅區域。當然,這個潛力現在就已經顯現出來了,不然鵬城灣一號的房子也不會賣那麼貴。

    沒想到王業在這方面還挺懂行的,聶丁文來了興趣。他拉著王業開始討論起區域發展的問題。

    而吳佩和聶小瑩看到兩人在聊工作方面的事情,就起身走開去看看午餐準備得怎麼樣了。

    聶丁文講起他公司的事情,說是正準備發力商業地產,在華南區域拿了不少地塊,正在建商業綜合體,就是那種包含購物中心寫字樓酒店的大型商業廣場。

    王業有點驚訝,他沒聽說過聶丁文的公司在搞商業地產啊,印象中一直在做普通住宅開發。

    就好奇地問:“聶叔叔你的觀湖地產公司也開始做商業地產了?我怎麼沒聽說過啊。”

    “哈哈,不是觀湖地產,是另外和幾個股東搞了個新公司,專門開發運營商業地產,叫星光商業地產公司。”

    聽到竟然是星光商業,王業大吃一驚,再過幾年這個星光可是大名鼎鼎啊。和萬峰一南一北,算是國內商業地產兩大巨頭。

    兩者的發展思路又有不同。

    萬峰是以量取勝,中北部地區幾乎所有地級市都有萬峰的商業廣場,定位中低端。

    而星光因為佔據了華南華東,富裕城市較多,所以主攻一二線大城市,定位也偏中高端。

    在夢中時,王業也和星光廣場打交道比較多。不過他那時最高接觸的也就是星光集團主管招商的副總裁,至於背後的老闆,從來都沒見過,只是聽說實力雄厚,背景複雜。

    他是真的沒想到,星光背後的老闆竟然是聶小瑩的父親,也就是眼前這位四十多歲的中年男子,聶丁文!

    這可是真正的商業巨頭啊,雖然從來沒有出現在各種財富榜單上,但他真正的身家應該是很驚人的。看來很多真正的頂級富豪還是很低調的,並不喜歡曝光在全國人民的目光下。

    “阿業,你那時裝行業也算是和商業地產接觸比較多,你覺得現在國內商業地產的模式怎麼樣,星光是採用大百貨模式,還是那種新興的購物中心模式?”

    現在星光地產剛起步,聶丁文也是非常的關注,國內的商業地產正處於一個轉型期,他也拿不定主意走哪一步。

    王業也算是經常接觸商業地產的人,半個內行人吧,所以現在也想聽聽王業的意見。雖然沒指望王業能說出什麼好的建議,但兼聽則明嘛,多聽聽別人意見總是沒錯的。

    對於聶丁文的詢問,王業沒敢輕忽。他思考了一下,開口說道:“不知道聶總有沒有聽說萬峰最近在推廣的新商業模式。”

    “嗯,聽說了,我還通過關係弄了一份他們的策劃案過來。那個模式是萬峰贛西一個分公司高管搞的吧,很有魄力啊。”看來聶丁文對朱麗葉頗為讚許。

    不過他也有擔心“萬峰這個新模式,前期需要很大的投入,不知道效果會怎樣。”

    王業自信地笑了笑“現在不都在講互聯網思維嗎,其實也可以套用到傳統行業。”

    聶丁文饒有興趣地看著他,想聽一下王業有什麼新鮮的見解。

    “互聯網行業最看重的就是流量,其實放在商業地產行業就是人氣。任何商場只要人氣旺盛,那就代表是成功的。”

    對於這句話,聶丁文是認可的。做商業地產,無論是百貨商場還是購物中心,人氣就代表一切。你環境再好,品牌再高大上,沒有人氣都是白搭。當然,如果你品牌組合很好,也就不愁人氣了。

    那些老的百貨商場是多年來慢慢培養起來的人氣,而且以前很少有做商業地產的,所以那些百貨可以挑選品牌,滿足他們商場定位的品牌才可以進駐。

    現在新入場的購物中心就沒這麼好的待遇了,首先因為體積大,一般都修建在偏僻一些的地方,前期自然沒什麼人氣,你沒有人氣就很難吸引好的品牌進駐,沒有好的品牌,就更不會有人氣……

    這就是一個悖論,很容易死在惡性循環中,所以當初王業給朱麗葉出了那個主意後,她那麼的興奮,因為王業給出的是一種可操作性很強的破局方案。

    王業繼續給聶丁文分析了他當初給朱麗葉說得那些思路,然後在那個方案的基礎上稍作修改。因為星光廣場所在城市大多比較富裕的一二線城市,在品牌選擇上自然不能和三四線城市相類似。

    對星光廣場的定位上,王業給出的建議是“逼格輕奢個性化”。

    這三個詞其實也正是以後星光廣場自己慢慢摸索出來的,現在被王業提前拿了出來。

    聽完王業給出的整套解決方案,聶丁文有點傻眼了。這不光是把萬峰新模式方案的精髓都講了出來,而且還做了細節上的提升啊。

    他試探地問道:“難道你也看過萬峰的那份方案?”

    這不應該吧,萬峰對那份方案可是十分看重的,除了集團高層,外人不可能接觸到的。他也是花了大代價才搞到手。

    王業並沒有隱瞞,很坦白地說:“其實這份方案是我前一段去贛西談業務時,和萬峰分公司的朱麗葉商討出來的。哦,為了感謝我的建議,朱麗葉還給了我十多家政策非常優惠的店舖呢。”

    聶丁文愕然地看著王業,半天沒說出話來。他是萬萬沒想到,萬峰這份讓他都感慨萬分,讚歎不已的方案,竟然是出自王業之手!

    他並不懷疑王業是在騙他,因為沒必要,而且剛才王業分析的那些話可都是干貨,不可能是憑空編造出來的。

    “你……你小子還有這能耐?!看來我還是小瞧你了,哈哈……”聶丁文暢懷大笑,他確實很高興。

    現在看女兒的意思是真的喜歡王業,經過今天的談話,起碼證明了王業是有真才實學的。萬一以後他真的和女兒結婚了,倒也不擔心把公司會在他們手裡衰敗了。
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第一百二十六章 難以拒絕的誘惑

    聶丁文是個愛才之人,更何況眼前的王業是自己女兒喜歡的人,於是他看王業愈發順眼起來。

    他開口說道:“阿業啊,你也知道我那星光地產剛起步不久,需要幾個得力的人才啊。怎麼樣,有沒有興趣過來,集團高級副總裁這個位置給你,主管招商,可以進董事會的啊。”

    不得不說,這個邀請誘惑力太大了!

    王業現在所在的華美國際充其量不過市值二三十億,只能算個中性公司。

    而星光商業地產呢,起步就是十幾個大型商業廣場項目,每個投資都是上百億!雖然大多是銀行貸款,但是能從銀行貸到這麼多錢,那也是實力啊。

    上千億的巨型地產公司董事,獨擋一面的集團高級副總裁,出去到哪都算個人物了!

    剎那間,王業都想脫口而出說好了,可是他控制住了自己。

    輕輕搖了搖頭,誠懇地看著聶丁文:“聶叔叔,感謝您的邀請,說實話這個邀請對我誘惑挺大的。可以說是一步登天吧,誰又能不心動呢?”

    自嘲地笑了笑,接著說道:“如果只是為了掙錢,我有很多條路可以走,有很多的選擇比服裝行業賺錢要快。可是,那些都不是我喜歡的!國內服裝生產數量可以佔到全世界的百分之五十以上,可是竟然沒有一個全球知名的品牌。”

    說到這裡,王業也禁不住激動起來,他聲音逐漸變大“大而不強!外強中乾!我們數以百萬計的紡織工人,做著最辛苦的工作,卻只賺取最少的利潤!很多國際大牌,加工全外包給了大陸的工廠,出廠價只有百十塊。可是再貼上他們的品牌商標後,價格就能飆升到幾千上萬!最可氣的是這些商品大部分都賣給了國人!”

    “所以我畢業後就進入了服裝行業,我現在還在熟悉整個產業,也是在積累經驗和資源。等到時機成熟,我會創立自己的品牌!”

    聶丁文聽了王業的坦白,有點吃驚,也有點感動。

    有理想有抱負的年輕人總是容易獲得別人的好感,他輕輕拍了拍王業的肩膀:“很好!年輕的時候總是要樹立一個遠大的目標,儘管朝著這個方向去努力吧,以你的才能,我相信你可以做到的!”

    ……

    吃飯的時候,聶丁文和吳佩對待王業非常的熱情,如同對待自家子侄一般。

    吳佩加起一條海參遞過來,親切地說:“多吃點,這個是真正的野生遼參,很補的。”王業連忙道謝,端起碟子接下。

    紅燒的海參味道醇厚,香氣濃郁,口感非常不錯。

    旁邊的聶小瑩撒嬌道:“到底我是不是你們親生的啊,為什麼只給業哥夾菜,都不管我啊。”

    吳佩嗔怪地瞪了她一眼:“你這孩子,自己沒有手嗎,吃個菜還用別人幫你夾?”

    聶丁文只是哈哈笑著,並不參加她們娘倆的戰鬥。

    看著小瑩一家人其樂融融地場面,王業禁不住想起了自己的父母。這一段一直在忙著工作,也沒和家裡聯繫幾次,應該要抽個時間回家一趟看看爸媽了。

    吃過飯,聶丁文本來還想拉著王業再聊聊關於商業地產方面的事情,聶小瑩卻嚷著要和王業出去轉轉。聶丁文見狀,苦笑擺擺手著說:“去吧去吧,年輕人啊,一會都閒不住。”

    吳佩則是拉著王業的手,和藹地叮囑他有空多來家裡吃飯,就算天天來也沒關係的……

    目送聶小瑩拉著王業走出家門,聶丁文和老婆談起了王業。

    “我飯前和他聊了一會,感覺這小夥子確實不錯,有格局有氣魄,懂得取捨。小瑩沒有看錯人啊,不枉我對她的教誨,哈哈~”聶丁文得意地笑道。

    吳佩白了他一眼:“女兒眼光好自然是隨我,這是基因,遺傳的!跟你的教導有什麼關係。當初你還是個窮小子時,我不就是一眼看中了你,然後不顧家裡的反對嫁給你。”

    “天地良心,我那時是窮小子嗎?當時我公司第一個樓盤都開發出來了,身家也幾千萬了吧。”聶丁文喊冤道。

    “呵呵,幾千萬就不是窮小子了?你當時在我父母面前怎麼不說你是富翁?”吳佩表示不屑一顧。

    “額~”這下聶丁文說不出話來了。確實,他那點錢在吳佩家族面前確實不值一提,說他是窮小子倒也沒冤枉他。

    連忙轉移話題,問起老婆對王業的觀感,聶丁文知道老婆看人還是很準的。

    沉吟了一下,吳佩邊想邊說道:“王業這小夥子外表沒得說,反正是比你帥多了。”

    聶丁文哭笑不得“我這都四五十的老頭子了,和一個小夥子比什麼長相啊,我年輕時也很帥的好嗎。”

    “好~好~你最帥,行了吧。也不去照照鏡子~”吳佩小聲吐槽道。

    沒有糾結在這個話題上,她繼續分析道:“談吐舉止能看得出來,是受過良好教育的,聽小瑩說他也是留學回來的,看來並不是出去混幾年的留學垃圾。這說明他的自制力比較強,性格也比較堅毅,屬於那種認準目標就會走到底的人。”

    如果自制力不強的話,不滿二十的人,突然離開父母的約束,一個人來到燈紅酒綠的國外,很容易放飛自我的。那結果自然是瞎混幾年,學不到任何東西,如果大學正規一些,連畢業證都拿不到。

    國外的正規大學是真正的難以畢業,王業當時的班級,一年級開學時是28個人,四年後畢業時,只剩下9個。其它的19個人,要不被留級重修,要不就是轉系或者退學了,就是這麼的殘酷。

    “不過他的面相看起來有點走桃花運,估計會招惹不少女孩子,這個倒是有點麻煩。”吳佩皺起了眉頭。

    “哈哈,人不風流枉少年嘛,這不算什麼,只要他結婚後不亂來就不算什麼問題。”聶丁文作為一個男人,有意為王業開脫。

    “那你就不考慮女兒的感受了嗎?”吳佩嗔怪道。

    “我相信咱們女兒不傻,她有能力處理好這些的。”聶丁文倒是看得很開,主要是他覺得這都是小毛病,瑕不掩瑜,不至於因為這個而否定王業整個人。
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第一百二十七章 戲精

    暫且不提聶丁文夫婦在家對王業的議論。

    聶小瑩拉著王業興致勃勃地去了LX區的老商業區東門。距離東門還有一段距離時,就找了個停車場把車停了下來。

    為什麼不直接開車到東門?倒是能開過去,問題是不可能找到地方停車啊。

    這裡是鵬城最老的商業區,街道狹小,店舖林立。到處是人頭攢動,今天又是週末,擁擠程度可想而知。

    不過女孩子逛街不就圖個熱鬧嗎,以聶小瑩的消費層次,自然也不會在這裡購物,不過這一點都不影響到她逛得興高采烈。

    “業哥,我要吃章魚小丸子~”

    “業哥,我要喝奶蓋茶~”

    真不知道她胃口怎麼那麼好,明明剛吃過午飯啊,吃飯的時候吃那麼少,怎麼吃小吃就胃口大開了。

    王業表示實在理解不了,他也不習慣邊逛街邊吃東西。

    可是聶小瑩故意逗他,用竹籤插起一個章魚小丸子非要讓他嘗一嘗。

    “來,嘗嘗嘛,很好吃的。”

    看王業不為所動,就拉著他的胳膊可憐兮兮地盯著他。

    沒辦法,王業只好張嘴,一口吃下去,嚼了幾下。

    咦,真香……

    這時,聶小瑩看到路邊一個珠寶店的玻璃櫥窗裡擺了一個很漂亮的招財貓小擺件,應該是黃金製成的,通體金燦燦,造型又很萌。

    “好漂亮的貓咪啊,業哥,走,進去看看。”聶小瑩驚喜地說道。

    這家叫“周太福”的金店面積不小,店內佈置也是金碧輝煌的。招牌上“周太富”三個字也是鎏金大字,就是“太”字下面哪一點看起來不太起眼,猛地看去,都以為是“周大福”。

    店裡有幾個零散客人正在導購的熱情陪同下挑選各種金銀飾品。店長是個三十出頭的女人,身形消瘦,眉毛高挑,面相看起來有些刻薄。

    王業兩人一進店就被她發現了,上下打量一下兩人,眼睛就是一亮。

    王業和聶小瑩不光是容貌出眾,衣著打扮也是品位出眾,再加上兩人的年齡。

    老練的店長一下就判斷出,眼前這兩人應該是小情侶,而且有足夠的消費能力。這種顧客是她最喜歡的了,為了在女孩子面前不丟臉,就算再貴的東西,男孩子也會咬著牙買下來。

    而且,招待這類顧客,還可以耍點小套路,效果會更好。

    她使了個顏色,示意旁邊的另一個店員跟她配合一下。

    店員心領神會,這種套路每天不知道用多少次,早就輕車熟路了。

    女店員熱情地迎了上去:“歡迎,請問想看看什麼?”

    聶小瑩搶著說道:“你們櫥窗裡那個招財貓擺設拿出來看看。”

    一直關注著這邊的店長心中一喜,遇到肥羊了!這次可以搞票大的了!

    要知道那個擺件重二百多克,金價差不多四百出頭,加上工價,就是十來萬了。當然,這個價格是以24K金來算的。至於這個招財貓擺件是18K金,而不是24K金,她自然不會說明。

    女店員滿臉笑容“二位請隨我來。”

    然後把聶小瑩兩人帶到櫃檯前,拿出鑰匙,打開玻璃櫃,取出了那個招財貓擺件。帶著白手套,用乾淨的細絨布擦了擦本來就一塵不染的招財貓,然後放在玻璃櫃檯上的一個布墊上。

    旁邊的店長冷著臉走過來,開口說道:“小布呀,說過你多少次了,這麼貴重的東西,不要隨便就取出來讓人看。”

    說著斜著眼瞥了王業二人一眼“隔著玻璃櫃檯看不就行了嗎,這東西很貴的,十來萬!有幾個人能買得起啊,大多數還不是想過過眼癮而已嗎?”

    女店員一副很委屈的樣子,連忙道歉:“對不起,店長。客人要看的啊,我也不好拒絕的。”

    店長臉色更難看了:“那就是把我的話都當耳旁風了!行了,這個月的獎金扣了!”

    “不要啊,店長,我還要交房租的,你扣了我的獎金,下個月的房租都交不起了~”女店員楚楚可憐,眼淚都要掉下來了。

    王業和聶小瑩在旁邊愣住了,兩人忽視一眼。聶小瑩還有點懵,搞不懂眼前這是在做什麼。

    王業根本就不用想,他捏了捏小瑩的手,示意她不要說話。

    然後伸出手,翻開招財貓擺件上的價格標籤,看了一眼,上面寫著“18K金,淨重220克,價格98888元”。

    心裡有點詫異,周大福也算是珠寶行業的巨頭了,怎麼會有這麼不靠譜的價格。他又把標籤翻了過來,仔細一看,才發現是周太福……

    “噗”地一下笑出聲來。

    旁邊的店長和店員小布眼巴巴地看著王業,心裡想你倒是趕快開口說話啊。

    劇情不應該是現在這樣啊……

    一般她們兩人這一套演出來後,男顧客就會立刻站出來指責店長態度不對,狗眼看人低。然後會為店員小布鳴不平,質問店長憑什麼扣別人獎金。最後為了展示自己財力,爽快地刷卡買下價格昂貴的飾品。

    這個套路她們很熟練的,不知道演了多少次了,從來沒有失手的時候。今天是怎麼了?

    店長內心狂喊“你倒是趕快開口啊,有錢人都這麼沒良心嗎?!看看小布都快真的哭了,你就這樣看著,良心過得去嗎?”

    靠近小瑩的耳朵,輕聲說:“她們在演戲,激將法”

    小瑩瞬間反應了過來,感覺哭笑不得,這都是什麼鬼啊。

    “咳咳~”王業準備說話了,店長和店員小布眼巴巴地看著他。

    “我支持你,店長。你說得太對了,作為店員,竟然不聽從領導的指示。這種員工還留著做什麼,要我說,只扣獎金還不夠,最好是直接開除,殺一儆百,也讓其他的店員認識到聽從領導指示的重要性!”

    王業一臉正經地胡說八道。

    店長和小布對視一下,兩人一臉的懵逼,從來沒見過顧客是這種反應啊。

    店長心裡在瘋狂地吐槽,大哥,你腦回路這麼清奇嗎,你這話讓我們怎麼回答啊!你就不能正常一點,配合著我們把戲演下去嗎?生活不易呀,你們這些有錢人幹嘛要難為我們呢……
q781009 發表於 2019-9-7 22:58
第一百二十八章 利華工廠

    度過了歡樂的週末,新的一週又開始了。

    王業正坐在辦公室裡查看工作報表,蔡子昂敲門快步走了進來。

    “王總在忙嗎,有件工作需要向你請示一下。”

    抬手示意他坐到辦公桌前的座椅上,笑著問道:“有什麼事情嗎?這麼急匆匆的。”

    王業也是屬於善於放權的那類領導,在他給事業部各級領導劃分好的工作職權範圍內,不需要向他請示,各部門領導可以自主拍板,事後做個報告就可以了。

    作為事業部副總,蔡子昂的權限自然不小,需要他專門過來請示的工作一般都比較重要。

    “是這樣的,王總。因為上半年時估計的開店數量,跟現在情況出入太大。我們已經下單的秋冬貨品數量遠不足以供應這麼多的店舖銷售,現在又選了幾家製衣廠,需要盡快確認合作方,然後下單生產。”

    說著他遞過來一份資料“這是那幾家工廠的資料,這件事需要你拍板確定。需要下單的產品品類和數量,還有具體材質要求都統計好了,現在需要你出面和工廠方談價格和工期。”

    王業點了點頭,這種涉及到大筆款項支出的工作,確實需要自己出面來談。

    蔡子昂走後,王業仔細翻看了一下幾家工廠的資料,從資料上都還可以,不過具體如何,還要實地考察一下。

    頭痛啊,這種初期考察工作應該交給助理來做的,看來設置個總經理助理職位迫在眉睫了。

    對於這種職位的人選,王業傾向於內部選拔,熟悉公司內部情況,上手快。本來李清歡是個好人選,可是現在招商部能離開她嗎?王業陷入了沉思。

    …………

    利華製衣廠坐落在鵬城觀蘭區,擁有著自己的獨立工業園,四棟漂亮的廠房,上千號員工,年產值也高達一二十億。

    說起利華,在國內服裝圈內部算比較知名的,普通消費者反而沒聽說過這家廠。那是因為利華主做外貿出口和接國內服裝品牌的加工訂單,並沒有擁有自己的品牌。

    老闆石國強最近很煩躁,這兩年外單越來越少,而且價格越壓越低。想想前些年的外貿出口黃金時代,真讓人懷念啊。自己的工業園就是那時賺的錢建起來的。

    以前接一個大單,就能美滋滋地賺得盆滿缽滿。毛利潤可以達到百分之二十五到百分之三十,那時的人工也低,所以淨利潤算下來也有個百分之十幾。一年下來淨賺一兩個億啊。

    現在呢,外單加工價格壓得比幾年前還低呢,人工費用早就漲到天上去了。零幾年時一個工人月工資開個兩千來塊,現在不開到三四千就招不到人了,還有亂七八糟的什麼三險一金,還有加班費……

    算了算賬,今年的淨利潤不到百分之三了,這還是自己善於控制費用開支的結果。聽幾個同樣開工廠的老夥計們說今年都虧得一塌糊塗了。

    既然外單沒什麼油水了,石國強的目光就轉向了國內市場。

    做自己的品牌,他也有考慮過,不過調查了一下市場後,他是徹底不敢想了。太難!投入幾千萬都不一定能聽個響!

    那就接國內品牌的訂單吧,為此他還招了幾個業務員,專門跑國內品牌的訂單。而且自己擔任了國內業務部的經理,彰顯出了自己對這塊業務的重視程度。

    不過國內品牌都是老品牌了,要不有自己的工廠,要不就是有合作多年的生意夥伴。自己現在想插進去搶訂單,比較困難。

    前兩天聽業務員說有家女裝公司詢價了,當時石國強還挺興奮。把業務員喊到辦公室問了問情況,心就涼了一半。那家公司叫華美國際,也是一家鵬城的公司。這個訂單是個加急單,業內也叫補貨單。

    這種單一般情況下量不會太大,可能是品牌公司當初預估失誤,導致某幾款貨品缺貨,所以臨時加急補一批。

    石國強安慰自己,蚊子再小也是肉啊,而且這是良好的開端。有了第一個訂單,自己給做得漂漂亮亮的,可能這家公司明年的大單就交給自己了呢。

    正在辦公室內東想西想,業務員小李敲門走了進來。只見他興沖沖地說道“石總,華美那邊來電話了,說一會要過來考察一下工廠。”

    石國強精神大振,連忙吩咐:“趕快準備一下,你去工業園門口那裡等著,看到人來了就給我電話,我好出來迎接一下。”

    半小時後,一輛白色的保時捷帕拉梅拉來到利華工業園門口。業務員小李正坐在門口保安室,看到車子過來,連忙跑上前去。

    “您好,是華美國際的王總嗎?”

    王業打開車窗,笑著和他打招呼“你好,我是華美國際過來的。”

    小李一邊給王業指路“王總把車開到那棟辦公樓前就好了,我們石總恭候多時了。”

    目送王業的車往前開去,他立刻摸出手機撥通了石國強的電話“石總,華美國際的王總來了,車馬上到辦公樓前了。”

    等王業把車停好,推開車門下來時。個子不高,身材微胖的石國強已經滿臉笑容地迎了上來:“哈哈~這位就是華美國際的王總吧?歡迎領導來我們工廠考察啊!”

    王業也上前和他握手“石總你好,今天冒然前來,打擾了啊。”

    “哎呀,哪裡話!我可是巴不得你們財神爺天天來打擾我啊!”

    一邊說著客套話,一邊領著王業走進辦公樓。

    來到石國強辦公室內,兩人分別坐下。

    “聽小李說,王總公司有批貨要下單?”石國強熟練地沏著茶,抬頭問道。

    王業隨意地說道:“是啊,上半年做生產計畫時出了點小差錯,下半年開店比較多,貨品不夠了。所以要臨時下單,速度還要快。”

    聽到王業這麼說,石國強估計這訂單量不會大,充其量也就是一兩萬件吧,一般公司生產計畫都是比較嚴謹的,就算有誤差也不會差多少。
q781009 發表於 2019-9-7 22:58
第一百二十九章 同業務,汝何秀(求訂閱)

    石國強表情輕鬆地說道:“那沒問題,我這廠子裡十幾條生產線,上千號工人。你的單我可以安排兩條生產線,很快給你做出來。”

    王業有點吃驚,詫異地問道:“一千二百萬件秋冬裝,兩條生產線就夠了?我可是要兩個月內做出來的。”

    石國強手一抖,熱水灑到了手上,皮膚瞬間有點發紅。可他根本沒感覺到疼痛,揚起臉傻看著王業“多少?王總……我剛才沒聽清。”

    “一千二百萬件啊,怎麼?石總嫌棄我這單子太小了嗎?”王業開玩笑道。

    連忙放下手裡的茶壺,伸長了脖子,眼睛瞪得溜圓。石國強的心臟砰砰地開始劇烈跳動,腦子高速運轉起來。

    一千二百萬件啊,這可是秋冬裝,不是夏天的T恤圓領衫什麼的。就算來料加工,一件衣服的加工費也要給個二十吧,那加工費也兩億四千萬了!如果是包工包料,那就更不得了了啊!

    把這個單子拿下來,今年就能過個肥年了!

    他小心翼翼地問道:“不知道是來料加工還是包工包料?”

    來料加工的話就是賺個加工費,當然,因為數量巨大,也是一筆不菲的金額。

    如果是包工包料那就更加不得了了,中端品牌女裝秋冬款出廠均價一百到兩百元不等,就按一百一件來算的話,這也是十二億的超級大單啊!

    只要能拿下這個單,工廠下半年都不用再接別的活了,十幾條生產線全開,工人一天三班倒才能做完。

    要是明年再能接下他們的訂單,那……

    前(錢)景太美好,石國強都不敢往下想了。

    “哦,是我們提供款式,提供具體面輔料的規格要求,你們全包。”

    石國強立刻拍著胸脯保證“王總放心把單子交給我們做!接了你們這個單子後我保證最少給您開工十條生產線,工人三班倒!只是這個時間……不會是要求兩個月內全部做出來吧?”

    以利華工廠的產能,兩個月生產一千二百萬件那是不可能的,除非幾家同等規模的工廠同時全力開工。

    當然,王業也不是要趕在兩個月內,十月份店舖集中開業時,能有個五六百萬件就能應付過去開業高峰期。後面幾個月再分批次上貨就沒有問題了。

    石國強又慇勤地領著王業考察了工廠裡的生產線。

    利華廠還是很有實力的,已經通過了ISO9001認證。廠區內全面實施5S管理,5S即整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(SHITSUKE),又被稱為“五常法則”。

    生產車間內光線明亮,一切都井井有條,忙中有序。石國強自豪地介紹自己工廠為哪些國際大牌代過工,例如阿瑪尼了,香奈兒了。王業聽了也頻頻點頭。

    參觀過程中,他敏銳地發現,雖然利華廠擁有十幾條生產線,但現在開工的不過四條。除了他參觀的這個車間在正常運轉,其它幾棟廠房都是悄無聲息。

    這代表著什麼,王業自然是懂的,說明利華廠現在訂單緊缺!根本不足以滿負荷運轉,那麼自己就佔據了主動位置,可以拿到更優惠的條件。

    至於訂單交給哪家廠,他確實還沒定下來,十多億的大單,哪有這麼容易就拍板定下來的。需要考慮的因素太多了,要多方權衡後才能做決定。

    考察完生產線,王業不置可否,只是說要再綜合考慮一下,婉言謝絕了石國強的酒宴邀請,駕車離開了利華廠。

    目送著王業的白色帕拉梅拉漸漸遠去,消失在馬路上的車水馬龍中。

    石國強嘆了口氣,這王業確實不是個簡單人物啊,別看年輕,口風緊的很,整個參觀過程中只聽只看,基本不做評論,根本打探不出他是什麼意思。看來這個大單,不是那麼容易拿到的啊。

    不過這也正常,十幾億的大單,不知道有多少人要搶破頭,要是能輕輕鬆鬆拿到,那才不符合常理了。

    石國強打起精神,午飯也顧不得吃,召集了業務部的人員,集中到他的辦公室,開會討論怎麼拿到華美的訂單。

    辦公室內煙霧繚繞,一幫業務員都是老菸槍,大家嘴裡都叼著煙,聽石國強介紹這個訂單的情況。

    當石國強說到這個訂單的金額預計十億以上時,大家“嘩”地一下沸騰起來。這麼大的單可是利華建廠以來從沒接到過的,哪個做業務的沒夢想過自己能接個超級大單呢。

    大家的情緒立刻高漲起來,紛紛出謀劃策,說什麼的都有。有的業務建議給王業高額回扣,有的業務就反對說行賄是違法的,王業這麼年輕就位居高層,肯定不會為了錢而自毀前程。

    建議給回扣的就反駁做高層不也是為了多拿錢嗎,只要給的回扣足夠高,就一定能打動他。

    於是,支持給回扣的和不支持給回扣的分成了兩派,開始爭論起來。公說公有理婆說婆有理,誰也說服不了對方。

    石國強被吵得心煩意亂,他冷著臉,拍了一下桌子:“都安靜一下!小李,你來介紹一下王業的情況。”

    前幾天剛和華美接觸時,石國強就吩咐了小李去蒐集一下那邊高層的信息,作為事業部總經理的王業,自然是調查的重中之重。

    小李就打開筆記本,把他這幾天蒐集到的情況做了一下介紹。這些資料可是他費了不少功夫,通過行業內的關係,請了個華尚事業部的員工吃飯才套出來的。還有一些信息是通過網上的查詢平台查到的。

    王業,男,23歲。今年三月初入職華美國際公司華尚事業部,擔任招商專員的職務。一週升任招商主管,一個月後升任招商部副經理。五月份升任招商部經理,七月初升任華尚事業部總經理。據內部人透露,五個月的時間,王業獎金就拿了幾千萬。

    另外,小李自己查詢到的,王業名下有兩輛汽車,一輛是奔馳CLS300,價值八十多萬。一輛就是他今天開的那輛保時捷,價值兩百萬出頭。名下還有一套房產,鵬城灣一號的頂層複式,面積六百五十平,市價……

    小李讀到這裡時嚥了下口水,接著說“價值一億!”

    這個價格他當初剛查到時還不敢相信,各方求證後才驗證了確實是這個價格。

    辦公室內鴉雀無聲,大家都被王業這一連串的升職經歷和擁有的資產驚呆了,尼瑪這還是人嗎?大家都是同樣的做業務,為什麼你就這麼的優秀?

    “哦,據知情人透露,王業還是花旗私人銀行的VIP客戶。”小李又補充了一句。
q781009 發表於 2019-9-7 22:58
第一百三十章 謀劃一

    在場的業務員們都聽麻木了,就算小李再說點什麼更誇張的,大家也表示可以接受。

    石國強也是第一次聽到王業的情況。

    他感覺這下更麻煩了,王業已經這麼有錢,就算是真的吃回扣,那胃口要多大啊!苦惱地撓了撓頭,到底該怎麼打動王業呢。

    ……

    王業離開利華工廠並沒有回公司,他直接給LISA打了個電話,約她找個清靜的地方,有事情要交待給她辦。

    接到王業的電話,LISA沒有怠慢,開車來到自己經常去的一家咖啡館,這裡比較僻靜,適合談話。

    把地址發給王業後,就點了杯咖啡慢慢等著。

    她禁不住好奇地想,王業到底約她出來幹嘛,應該是工作上的事情吧。如果不是呢……

    自己是答應還是不答應呢,好苦惱啊。

    正在胡思亂想中,王業已經趕了過來。

    他坐下後隨便點了一杯黑咖啡,就笑著對LISA說:“不好意思,路上有點堵,等急了吧。”

    LISA笑眯眯地說“沒呀,況且我的工作不就是為你服務嘛,等一會算什麼。”

    “這次約你出來,是我有個想法,有些事情需要你幫我去辦,就是……”

    王業壓低了聲音,給LISA說了他籌備的一個大計畫。

    聽著王業的話,LISA眼睛慢慢地瞪圓了。自己的這個客戶還真能折騰,前一段時間,只有兩千萬現金就敢買上億的房產。這次更是膽大,開始想著幾億的生意了!

    何況王業說的這個操作思路,正常情況下銀行絕對不可能同意的,但私人銀行情況就特殊許多,更靈活變通一些。如果真的按王業說的那種情況發展下去,銀行高層還真有可能同意。

    LISA是真的沒想到自己剛入職沒多久,就要接觸這種大CASE了。她並沒有害怕辦不好,臉上反而露出躍躍欲試的神情,機會難得啊。同事們可能整天忙著幫客戶理財買黃金買股票什麼的,她就要直接操作這個了,簡直是天壤之別。

    她興奮地衝著王業說道:“真是天才的設想!有很大的成功幾率,我覺得問題不大。”

    看著LISA的表情,王業也是暗暗讚嘆,這丫頭真是膽大心細,敢於冒險。一般的理財顧問聽了自己的這個計畫,第一反應可能就是質疑可操作性,然後會考慮風險。但LISA先想到的是如何才能推動這個計畫的執行,這就是人才和庸才的區別。

    又商討了一下細節,兩人道別各自離去。

    LISA自然是趕回去先做一份完整的方案,然後報給領導批准,後面還有很多的手續要辦,接下來一段時間有的忙了,而且都是很緊急的事情。

    花旗私人銀行部,LISA拿著趕出來的方案找到皮特,皮特看過方案後,也被王業的奇思妙想,或者說大膽妄想驚呆了。

    他喃喃地說:“這算什麼,用中國話來說,是空手套白狼嗎?”

    LISA看著皮特震驚的樣子,抿著嘴笑了。在咖啡館時,剛聽到王業的想法,她也是這幅模樣。她沒有幫王業辯解,只是請皮特再看一遍王業的操作思路。

    皮特第一遍時看得確實有點懵懂,雖然覺得這個方案太大膽了,但心裡隱約覺得還是可行的。

    於是又細心看了一遍,怎麼感覺,越看越靠譜了……

    王業的思路並不複雜,簡單來說,就是貸款,收購利華工廠一部分股份,再用年底分紅償還貸款。

    問題是沒抵押的情況下,銀行為什麼放貸給你。對此,王業給出的解決方案是先貸後抵,就是拿貸款購買的股份,用來作為抵押品。

    剛開始皮特就是在這點上被繞迷糊了,首先王業還沒拿到利華廠的股份,其次利華廠的股份價值夠抵押嗎?

    要知道,銀行放貸時的抵押物品實際價值要高過貸款金額才可以的。上次王業買房那是特例,算是給這個新VIP客戶的信用額度,而額度都是有上限的,這個方案涉及到的貸款金額明顯超出了上限。

    解決這個問題的關鍵點,就是首先要保證收購股份時,利華整體估值還比較低,這樣可以用相對少的資金收購相對多的股份。而股份收購到手後,利華整體價值大幅上漲。這樣一來,所有的問題就迎刃而解了。

    真正讓皮特拍案叫絕的是,王業把收購利華股份和大額訂單捆綁在一起了!反正這個訂單給哪家工廠做都一樣,幹嘛不利用一下呢。拿到大訂單前的利華和拿到訂單的利華價值可就差很多了,更不用說有了王業這層關係後,明後年更大額的訂單!

    抬頭問LISA:“王業需要我們提供多少貸款,收購多少股份?”

    “利華廠的具體估值還需要對方提供詳細數據,大致也就是15億以內吧。王業要求是不低於百分之二十,而且後繼有增資條件。”

    皮特沉吟了一下,抬頭說道“這個應該不難。據我所知,這幾年服裝外貿行業非常難做,很多工廠都熬不下去破產了。就算是正常投資入股,估計利華都不會拒絕,更別說還附帶大額訂單了。”

    笑了笑,接著說道“如果我是利華老闆,肯定希望王業立刻入股,這簡直是天上掉餡餅啊。好了,你可以去接觸利華方面了,貸款的事情我來操作。哦,王業交待的註冊境外公司的事情,你直接交待給支撐部門就行了,讓他們去辦。”

    LISA興奮地點頭“好的,皮特。我馬上去做。”

    ……

    石國強這幾天更加煩惱了,自從王業那次來工廠考察後,就再也沒有消息。

    這兩天他茶不思飯不想,頭髮都白了幾根。人吶,要是一直沒希望還好,最殘忍的是剛看到點希望,卻又失去。

    本來石國強自家的利華雖然也瀕臨虧損,但對比著同行的大幅度虧損甚至倒閉,還在暗自慶幸呢。

    可王業拋出來的那份大訂單徹底勾起了他的貪婪,如果真的拿不到這個訂單,估計他要難受很久。

    正坐在辦公室絞盡腦汁想辦法呢,電話響了起來。
q781009 發表於 2019-9-7 22:58
第一百三十一章 謀劃二

    “石總,有個自稱是花旗銀行員工的女士來找你。”廠區門口保衛處打來的電話。

    花旗銀行能找自己什麼事請,石國強有點奇怪,不過現在也沒什麼事,見見也無妨。

    就直接說道“讓她到我辦公室來吧。”

    幾分鐘後,一位短髮,身穿白色職業套裙,風姿綽約的職場麗人敲門走了進來。

    石國強起身招呼“你好,我是石國強,你是?”

    “我是花旗鵬城私人銀行大客戶部的LISA,這次是受我客戶委託,來和石總談筆生意。”來人正是LISA。

    “哦,請坐,這邊坐。”石國強聽說是來談生意的,立刻熱情招呼起來。

    兩人來到沙發邊,分別坐好後,石國強試探著問道“不知道LISA小姐受誰的委託,想談什麼生意?”

    LISA滿臉嚴肅,不苟言笑“不好意思,委託人信息不便透露。”

    聞言一愣,石國強就想破口大罵。你這上門談生意,到底是誰都不告訴我,還談個毛線啊。

    不過生意場上歷練這麼多年,該有的涵養還是有的,石國強壓下自己的火氣,深吸一口氣問道:“那不知道LISA小姐到底要談什麼生意,這個總方便透露了吧。”

    “我的客戶想收購貴公司部分股份,不知道石總意下如何。”

    石國強有點莫名其妙,心想我工廠好好的,幹嘛要賣。剛要出口回絕,突然反應過來,剛剛LISA說的是收購部分股份,並不是全資收購啊。那豈不是意味著有人要給自己的工廠投錢,現在大環境不好,有人願意出錢幫自己分擔壓力,也算好事啊。

    想到這裡,他開始有了興趣“不知道想收購多少股份,給什麼樣的估值呢。”

    LISA打開隨身攜帶的文件夾“根據我們花旗銀行的專業估算,利華公司整體估值15億三千六百萬元,不知道石總認可這個數字嗎?”

    想了一下,石國強點點頭,感覺這個估值還是合理的。雖然利華工業園不小,鵬城的地皮也很值錢。可自己這個工業園只是工業用地,想轉商業用地基本不可能,而且位置也很偏僻,並不值錢。真正值錢的是幾棟廠房內的進口生產線,和那千把號熟練工人。

    看到石國強沒有出聲反對,LISA繼續說道:“我的客戶計畫以十二億的估值,收購百分之二十的股份,並且協議上需附加增資條件,未來三年內我的客戶將達到控股,即51%以上。”

    “這不可能!”石國強一下子跳了起來。

    他滿臉漲得通紅,伸出手指著LISA:“你這個報價是在耍我嗎,現在請你出去,我沒興趣和你在這胡扯。”

    LISA氣定神閒地說:“石總不要急躁,我還有收購附加條件沒說呢,等我說完,要是你還不同意,那我轉身就走。好嗎?”

    畢竟眼前是個年輕貌美的女孩子,而且花旗銀行還是有點影響力的,石國強也不好做得太過,只好重新坐下來“你說吧,我倒想聽聽你還有什麼條件能吸引到我。”

    “如果新股東能帶來大訂單呢”LSIA似笑非笑地看著石國強。

    大訂單……現在這個詞對石國強的吸引力最大,他禁不住開口問道:“有多大的訂單?外貿單嗎?”

    “不,不,是國內品牌。至於有多大嘛,入股後立刻帶來超過十個億,年底會追加不少於十億的訂單,明年起碼二十五億以上怎麼樣,如果你產能足夠,三四十億也是有可能的。”

    石國強目瞪口呆,最近是怎麼了,為什麼老有大訂單出現在自己面前呢,前幾天剛一個十多億的大單子,現在又是……

    等等,他猛地驚醒過來,兩個十多億的單子一前一後,而且都是國內品牌,難道是……。

    他望向LISA,眼神裡帶著探詢的意思。

    LISA微笑著點了點頭,意思是他猜得沒錯。

    石國強“啪”地拍了大腿一下,這就對了!怪不得這麼湊巧,原來一切都是王業安排的啊。

    這個年輕人野心真大啊,不吃回扣,不提條件。結果轉身就要做自己公司的股東,提出的條件還讓自己幾乎無法拒絕。

    自己的公司市值確實值十五億,可這只是估值,誰又會按這個價格來收購或者入股呢,因為這個行業全靠訂單,沒訂單你別說賺錢,那麼多的工人要養著,不倒閉就算你厲害了。

    LISA開出的十二億入股估值,還勉強算公道,更何況是帶來了大訂單。這樣算來,他反而賺了大便宜,事情應該沒這麼簡單吧。

    對了,剛才面前這個女孩子說還有增資條件,要求做到控股,這一點石國強就難以接受了。誰願意自己辛苦打拚來的事業,變成了別人的呢。

    看到石國強陷入沉思,LISA開口說道:“石總可以考慮一下,不過時間不能拖太久,利華是我們的首選,但不是唯一選擇。”

    “對了,剛才忘了細說。第一次收購股份20%,以後增股是有條件的,按每年帶來的訂單增股,可以承諾明年不少於25億,後年不少於40億!當然,工廠產能也要能跟得上。具體條件都在這份文件裡了,石總可以詳細看看。”

    說完這些,LISA就起身告辭了。

    石國強內心很亂,他拿著LISA留下的入股方案,翻來覆去地看著。理智告訴他應該立刻答應下來,鵬城這邊類似利華這樣的工廠多得是,可是上十億的訂單,卻很罕見。

    可是情感又讓他十分猶豫,這可是自己十幾年打拚出來的工廠,真的捨得把控股權讓出去嗎?

    一直到晚上回到家中,他還滿腦子想著這個事情。

    看到自己的小兒子正在吃蛋糕,他就隨口問道:“兒子,如果給你兩個蛋糕,一個小的,有這麼大,你可以獨自一個人吃。”說著他用手掌比劃了一個巴掌大小的形狀。

    “然後還有一個大的,有這麼大,不過你要和另外一個小朋友一起吃,你選哪個?”他又比劃了一個盤子大小形狀。

    小兒子七歲,剛讀小學。聽了石國強的問題,他用看傻子一樣的眼神看著老爸:“這還用選嗎,肯定選大的了。分不分有什麼關係,吃到嘴裡的多才好啊。”

    石國強啞然失笑,是啊,吃下去的才是實惠啊。自己還沒一個孩子看得清楚。引進外力,一起把利華做大,就算不是自己控股又有什麼關係呢。難道年底分紅還能少了自己的。更何況,萬一哪天做大了,公司上市了,不還是要引進更多的投資者。

    想通了這層關係,石國強內心豁然開朗。

    沒有耽誤時間,也擔心遲則生變,他拿出LISA留下的名片,直接撥打過去。

    “LISA小姐,明天再到公司來談談入股的事情吧。”

    “恭喜您,石總,做了個明智的選擇。明天見。”
q781009 發表於 2019-9-7 22:58
第一百三十二章 你們都賺,就我虧

    第二天,LISA來到利華工廠,和石國強簽訂了正式的股份轉讓合同,入股方是開曼群島註冊的一個外資公司。當然,真正的幕後老闆是誰,雙方都心知肚明。

    LISA還帶來了一個工作小組,要把利華的賬務數據進行全面盤查。這也是應有之意。並且後期還會派駐一個財務代表,以保障王業作為股東的權益不受侵害。

    悄無聲息地,王業就擁有了20%的利華股份。當然,又背上了一大筆的貸款。

    利華也拿到了華尚的那份大訂單,總金額共計十二億,預期毛利潤能達到3個億。

    而石國強,讓出20%的股份,進賬兩億四千萬的先金。這筆錢可是他自己的,不需要進公司賬戶。

    當然,隨著以後兩年王業帶給利華的訂單增多,還是會同樣以十二億的估值,來收購石國強手裡的股份,直到達到控股。

    王業並沒有打算完全收購利華,他只想拿到控股權。甚至拿到控股權後,還會繼續讓石國強來管理工廠。這裡以後只是一個生產基地而已,控股只是為了更方便掌控。

    一切手續都齊備,但最終生效還有一個關鍵環節,那就是華尚這個大訂單要真真實實地交給利華,而不是口頭上說說。也就是訂單合同蓋雙方公章,華尚方面付一部分預付款。

    十幾億的訂單當然不是兒戲,雖然決定和哪家工廠合作,是在王業的權限範圍內,但最終蓋章付款就需要劉董的審批了。

    對於這種大額財務支出,公司財務部也會介入審核的。當然,王業並不怕審核,他和利華廠簽訂的合同完全正常,這份合同的報價甚至比長期和華美國際合作的老工廠還要低。而且華美國際的長期合作加工廠的產能也跟不上,所以王業尋找新的合作夥伴合情合理。

    拿著合同敲門走進劉董辦公室。

    看到王業進來,劉董笑著迎了上來:“哈哈~我們的王總來了啊,最近忙什麼呢,好幾天沒看到你了。”

    “嗨,還能忙什麼呀。十月份一下子開業那麼多店,支撐工作非常關鍵啊,這一段都在籌備這些事情。這不,上半年預估錯誤,商品儲備不足,我這幾天再忙著選新工廠下訂單呢。”

    說起這個,劉董自然是行家。他的臉色也嚴肅了下來“你能想到這些,我就放心了。這也說明你成功地把自己的角色從招商部經理,轉變到事業部總經理上來了。想經營好一個品牌,前期的招商固然是關鍵,但後期的運營才是決定成敗的基礎,”

    王業點頭表示受教了,然後把那份合同拿出來,還有附帶的商品詳細下單數量及價格,上面有商品部的評估建議及財務部的審批意見。

    看到財務部的審批意見“價格合理,可執行。”

    劉董就沒什麼異議了,財務部都是自己心腹,不會在這種事情上糊弄自己的。而且劉董也是內行人,看了下訂單價格,確實合理,因為量大,同一款式的價格,比前一批交給老合作工廠的價格還要低。

    至於背後利華廠怎麼打動王業,在一眾工廠中脫穎而出。是不是給王業了什麼好處,例如貴重禮物或者美色誘惑什麼的。劉董沒興趣知道,他也不在乎,這是避免不了的。只要價格合理,公司沒有蒙受損失,管那麼寬幹什麼。水至清則無魚!這些也算是王業做事業部總經理的福利吧。

    只是他沒想到的是,王業把這種隱形福利利用到了極致。攜大訂單的威勢,藉著外貿行業的不景氣,直接拿下了利華這家大型工廠的百分之二十股份,甚至會在兩年內達到控股!

    同樣的條件下,有些人拿些回扣就心滿意足了,而有些人會得到別人根本想像不到的東西。這就是王業最喜歡也最擅長的“借勢”!凡成就大事者,無不是借勢高手。

    更難得的是,王業在自己取得利益最大化的同時,也儘量做到讓所有參與者共贏。這就很考量他對尺度和人心的把控了。

    就拿這次攜訂單入股利華來說。參與方有華美國際、花旗銀行、利華工廠、王業自己。

    首先華美國際正常下單,而且拿到了優惠的價格,而且合作方是有實力的外貿大廠,生產的服裝有品質保證。

    花旗銀行提供了收購股份所需的2.4億現金。先說這個貸款的風險,基本沒有,因為王業拿收購的那百分之二十股份做了抵押。得到王業承諾,能穩定拿到大訂單的利華工廠,估值遠超收購時的十二億估值。花旗銀行對它的再次估值,已經上調到二十億。

    也就是說王業拿到的這部分股份,實際價值已經達到四億,用來做2.4億貸款的抵押,完全沒問題。

    並且,花旗在這次行動中,等於是放出了一筆無風險,穩定收益的大額貸款。還和王業這位潛力無限的優質客戶,拉近了關係,為以後更高層次的合作打下了基礎。

    利華工廠呢,在王業入股前,大部分生產線停工,瀕臨虧損的境地,要是再接不到訂單,估值會持續降低。

    被王業入股後,老闆石國強拿到2.4億的現金,工廠拿到了十幾億的大訂單,而且後面還會有更大額的訂單。工廠估值立刻躍升到二十億。石國強手裡剩下的百分之八十股份價值十六億,比幾天前的百分百股份價值還要高!

    在這次多方參與的交易中,有人吃虧了嗎?並沒有!

    所有人都皆大歡喜,所有人都覺得自己賺了便宜。

    是的,所有人都賺,就王業一個人虧了,虧得身家過億了……

    劉董滿意地點了點頭:“利華公司我也知道,外貿大廠,據說給香奈兒阿瑪尼都做過代工呢,實力是沒問題了。”

    他拿著合同走回辦公桌,簽上自己的名字,拿起公司大章蓋了一下。

    拿到劉董簽字蓋章的合同,王業的一系列籌劃總算是有了完美的結局。

    等到他創業時,已經控股著一家擁有自己的工業園,十幾條先進生產線,上千名熟練工人的生產基地。有著這樣雄厚的生產支撐,創業的基礎就具備了。
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