[商戰職場] 時尚大佬 作者:無雙之國士 (已完結)

 
q781009 2019-9-7 22:56:15 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 879 59334
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第八十一章 選擇

    忙碌了一天,把美美家的事情都安排妥當。傍晚時,王業要返回鵬城了。

    美美送王業走出醫院時,拉著他的手滿是不捨,王業輕輕捏了捏她的肩膀安慰道:“這一段你在家好好照顧父母吧,也要注意自己的身體,可別累倒了。”

    “對了,我往你那張銀行卡上轉了五十萬,在醫院該花的錢就要花,不能省,再請個全職護工,就你和阿姨兩個人太累了。”

    王業已經問過醫院,像美美父親這種情況,住院每天費用要兩三千,以美美的家庭經濟情況,自然是負擔不起的,就算能報銷一部分,也是非常大的壓力。何況請護工,買營養品什麼的都是不能報銷的。

    美美感激地看著王業:“這次如果沒有你,我真不知道怎麼辦了。就是沒法照顧你生活了,對不起。”

    哈哈一笑,王業灑脫地說道:“我一個成年人還不會照顧自己嗎,別亂想了,回去吧,我要走了。”

    攔了輛的士,揮手告別的了美美。美美站在路邊,痴痴地看著出租車愈行愈遠……

    …………

    回到鵬城,王業又投入到忙碌的工作中。

    人事部已經幫他預約了幾個SEO優化方面的人選,就等著他來面試。

    走進小會議室,王業打量了一下面試者,二十四五歲的樣子,看起來就是個典型的理工科宅男,帶著大黑框眼睛,頭髮雖然梳理得整齊,但一看就知道有兩三個月沒剪髮了。

    看到王業進來,張世華有點手腳無措,他不知道應該怎麼打招呼,站起來過去握手會不會顯得太諂媚了,可是不過去,面試官會不會覺得自己沒禮貌呢。正在他猶猶豫豫間,王業已經笑著走過來,伸出手和他握手。

    握手後,王業示意張世華坐下。然後微笑著說道:“我看你畢業於鵬城大學計算機系,怎麼會考慮做SEO優化方面的工作。”

    張世華很坦率,回答道:“我大學時就對搜索引擎算法感興趣,對這方面的技術也下了一些功夫,本來畢業想去搜索引擎公司求職的,可是國內就兩家做這個的,對學歷要求非常高,我連面試機會都沒有得到。這兩年興起的SEO優化也是屬於搜索引擎算法方面的工作,所以我就想從事這類工作。”

    “那你覺得SEO優化從哪些方面著手會有比較好的提升效果呢?”

    王業並沒有考他技術性的問題,因為做SEO優化,更重要的是思路和眼光,技術倒不需要多高。

    說起專業性問題,張世華一下就來了興趣,開始滔滔不絕地講解他的想法,什麼關鍵詞,什麼刷流量,什麼主頁面組合。

    說到最後,嘆了口氣說:“這些都是長期才能見效的,目前兩大搜索引擎公司推出的競價排名才是最有效的,買幾個關鍵詞就立刻能見到效果。”

    王業聽到這裡,笑了,這張世華還是挺聰明的,不是那種書呆子,倒是值得培養一下。

    就對他說道:“你說得不錯,在雄厚的資金面前,沒有什麼可以抵擋。你玩網絡遊戲吧,不是有句名言嗎,氪金才能變得更強!其實這道理在現實中一樣通用。沒錢你就寸步難行,有錢就是可以為所欲為,哈哈~開個玩笑。”

    然後伸出手來“歡迎加入我們的團隊。”

    張世華驚喜地站起來伸出雙手。

    與此同時,劉強也在奔波忙碌中。自從他簽了王業那個大單後,在公司裡境遇就有了大改變,所有人和他說話都客客氣氣的,工作時間也是自由安排,現在出去也都是打車來回,不用擠地鐵公交了。

    來到服裝加盟網的公司,這家網站是業內排名第二,比劉強所在的招商加盟網的日流量高一些。

    因為來之前已經打過電話了,直接找到業務經理老王的辦公室。老王熱情地迎了上來:“哈哈~劉經理來了。最近春風得意啊,聽說剛拿了個大單子,五六十萬?!今天是不是有什麼好事要介紹給老哥啊?”

    劉強微微一笑:“老王你還真是料事如神啊,確實有個大單子要和你談,是我那個大客戶委託我再找兩三家網站合作投廣告。”

    老王驚喜道:“那先謝謝老弟了!這種好事還能想到老哥我,別的不說,等下班了老哥請你吃飯,必須賞臉啊。”

    客套兩句,劉強先把王業在他們招商加盟網投放廣告的要求介紹了一下,然後說如果要在服裝加盟網投廣告,首頁橫幅也必須要達到這種效果。

    老王聽了,連連拍著胸脯說:“多大點事啊,不就是全屏廣告嗎,沒問題,我現在就可以答應,就是這個價格……”

    說著起身把辦公室的門關上,回轉身又接著說:“現在沒外人,就我們兄弟兩個,你也是行內人,我說個方案,你看行不行。”

    劉強點頭,讓他接著說。

    “你們公司接這個單子是一年四十八萬。在我們網站是做同樣規格的廣告,而且我們服裝加盟網排名要比你們網站高一名,那就報個六十萬怎麼樣?”

    說完,看到劉強皺起眉頭,連忙補充道:“虛話就不說了,按十五個點給老弟你提成!”

    劉強聽了還真有點心動,六十萬的十五個點可就是九萬了,如果四家網站談下來,那自己豈不是能拿二三十萬的提成了。

    但是想起王業那雙似乎能洞察人心的眼睛,還有那溫暖和善的笑容。他咬咬牙,幡然醒悟,暗罵自己“你個該死的白眼狼,你忘了是誰給你機會讓你翻身了嗎,要不是人家王總給你這個機會,你連下個月房租都交不起了!現在因為信任你才讓你幫忙談業務,也是在給你掙錢的機會啊,但掙的錢必須是在保障華美國際利益的前提下,你真以為人家王總不懂這裡面的門道嗎?”

    抬起頭來,平靜地對老王說:“這些話說說就算了,我告訴你,我客戶比你我更懂這些道道,我們還是老老實實報個合理的價格,客戶的選擇餘地很大,而你我沒有別的選擇!”
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第八十二章 吃豆腐

    老王詫異地看了劉強一眼,猶豫一下,問道:“你認真的?有錢也不賺?”

    劉強輕笑一下,堅定地說:“我只賺該我賺的錢,人呀,要懂得知足,太貪心的下場一般都不會好。有百分之十的介紹提成拿,我已經很滿意了!”

    看劉強態度堅決,老王也不好說什麼了,就老實報價說:“那既然這樣,我也不虛報,五十萬一年。”

    搖搖頭,劉強反駁道:“如果是給外行人報這個價,那也算是正常。咱都是內行,說實話你們網站排名第二,流量比我們招商加盟高那麼一點,裡面有沒有水份你我心知肚明。咱們也別糾纏這個了,一口價,45萬一年。你不願意的話,我扭頭就走,排第一的麗人網估計會更歡迎我!”

    老王苦笑一下:“你小子!自己人宰起自己人來一點也不手軟啊,老哥還能說什麼,這個價格報得穩准狠啊!行吧,就按老弟說這個價格定了!”……

    這樣的場景還上演了三次。

    用了三天時間,劉強把行業前五名中的另外四家全部談了下來,總計花費一百八十萬,比王業給他的預算還節省了二十萬。即便是這樣,他也拿了十八萬的提成,加上自己公司的九萬六提成,等於王業這次給他帶來了將近二十八萬的獎金。

    看到劉強送來的幾份合同報價,王業也有點詫異,他原本以為劉強談下來的報價會接近兩百萬,沒想到這小子這麼實在!

    不過他沒說什麼,痛快地簽字蓋章,算是把這一塊的事情定下來了。只是把劉強的電話記了下來,這個小強的品行倒是不錯,以後還可以用。

    部門內部的人員招聘也都結束了,網絡推廣小組三個成員已經到崗,任命了張世華為組長,並且給了他三百萬預算,專用於SEM方面。

    張世華聽到王業說出三百萬這個預算時,震驚地張大了嘴巴。在這兩年,除了那些互聯網巨頭,還沒什麼企業會在網絡方面投入這麼高的廣告預算。

    看到張世華的表情,王業微微一笑,說道:“關於這個錢,我還有一個要求,那就是必須在年底之前花光!”

    又開玩笑似的說:“要是年底前花不完,我可是會扣你績效的啊。”

    眨巴一下眼睛,張世華想了想,年前只有七個月不到了啊,那就是每個月差不多要花五十萬!他第一次發現,花錢原來也不是個容易的事!

    不過再怎麼說,花錢也比掙錢容易,不是嗎?

    張世華咬咬牙,SEM無非就是關鍵詞競價排名,那自己把所有相關的關鍵詞都買下來!

    什麼“女裝加盟服裝加盟開服裝店女裝名牌女裝排名”等等等等……

    到時任何客戶想在搜索引擎上搜索相關開店的信息,必須做到搜索結果前三頁出來的都是華尚品牌信息!

    這就是氪金玩家的優勢,你不瞭解我沒關係,我馬上就讓你知道我是誰!想不看都不行,入眼之處都是關於我品牌的信息,就問你印象深刻不深刻!

    招商客服的培訓也結束了,六位招商顧問輪番上陣做了培訓,最後驗收考試時王業還特意去旁聽了一下。

    考試結束後,他滿意地說:“看來這幾天時間,大家都很努力,基本的電話溝通技巧都掌握得很熟練了。我一直都說,銷售這個職位是最公平的,只要你足夠努力,加上一點點天分,很快就能出出頭。銷售不存在熬資歷,不存在攀比關係,只看你是不是夠用心,用心就能出業績,有業績就有回報。”

    停頓一下,加大聲音說道:“升職,加薪,大把的獎金都在等著大家,大家有信心嗎?!”

    在場的都是年輕人,也是看著王業進入公司短短兩個月,從一個普通的招商專員一路升職為部門經理,更是拿了六百多萬的獎金,早就熱血沸騰了,齊聲高呼:“有信心!”

    現在,內部一切準備就緒,就等著搜索引擎競價排名和幾大招商網站的上線了。

    到時,就是更忙碌的開始……

    下班後,李清歡跑到王業的辦公室:“業哥,一會還去教我開車啊。”王業無奈點頭說好。

    他已經把那輛別克君威過戶給了李清歡,現在下班經常會找比較偏僻的路指點一下她開車技巧。剛買車的人都一樣,熱情高漲,恨不得出門扔個垃圾都開著車去。

    李清歡是大學就拿了駕照,但是開車的機會不多,上車在西川出差時,王業還教了她幾天,現在是算勉強能獨自上路吧。就是不怎麼看後視鏡,哪怕是前面沒車,也是全程保持不超過四十碼的速度。

    所以就天天拉著王業教她練車,美美不在,王業回家也沒事,索性就天天陪著李清歡練車,還能蹭頓飯吃,何樂而不為呢。

    “腳輕輕用力,油門要輕踩。”

    “注意前面要拐彎了,鬆油門,勻速打方向盤。勻速!不要一下打死!”

    好吧,大部分女人可能天生不適合開車,李清歡工作中精明強幹的模樣全沒了,坐在車裡就是手忙腳亂。

    王業表示很無奈,這教李清歡練一個小時的車,比他去談一個大客戶都累呀。

    不過李清歡還是有得救的,她雖然手忙腳亂,那只是因為還不夠熟悉,她在忙亂中還能保持頭腦清醒,油門和剎車從來沒搞錯過。

    這就是最大的優點!絕大部分女司機出事故,就是把油門當剎車踩了……

    面對王業有時惱火的訓斥,李清歡也不生氣,只是笑嘻嘻地說:“知道了,業哥。人家不是還不熟悉嘛~”

    這個理由不錯,王業表示無言以對。一個小時下來,王業倒是累出了一身汗,他恨恨地說:“累死我了,不行,今晚要給我補一下,我要吃你做的紅燒肉,還有煎豆腐。”

    “哎呀,業哥,你就喜歡吃豆腐啊!嘻嘻~”

    這丫頭也敢調侃王業了,王業怎麼會示弱,反擊道:“對啊,我就喜歡吃清歡的豆腐,願意給我吃嗎?”

    “嗯,願意……”
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第八十三章 出乎預料(求推薦票)

    六月十號,新的一週開始了,王業精神奕奕地來到公司。

    今天九點整,所有網絡渠道會統一上線華尚品牌的廣告。國內兩大搜索引擎的關鍵詞競價排名也設置好了,就等九點整啟動了。

    今天是招商部的大日子,也是王業的新招商模式轉型第一天!

    像周總和劉董自然也是非常關心,但他們還是比較沉得住氣的,知道任何一種新模式,都不可能推出一天就火爆,需要時間來驗證,所以也沒過來給大家施加壓力。

    王業則是信心滿滿,看到時間快來到九點,就走出辦公室,來到大家的工位區,和大夥一塊等著九點整的到來。

    所有人都盯著牆上的掛鐘,也沒心思說什麼話。

    大掛鐘的秒針在滴滴答答的勻速走動,時間已經來到八點五十九分五十秒了。

    大家心裡不由自主地開始倒計時

    “九,八,七,六……”

    時針轉動到九點整,王業吩咐張世華:“開啟競價排名!”

    張世華說了聲好的,就點擊早已打開的網頁,正式啟動競價排名。

    所有的招商客服,都緊緊盯著桌面上的電話座機,等著第一個電話鈴聲響起。

    看到大家的緊張模樣,王業輕笑一聲,拍拍手說道:“大家不要太緊張了,上線後也是要有個時間過程的,況且一般人也很少會在九點整就上網搜索服裝招商加盟的信息啊。”

    眾人鬆了口氣,互視一下,不好意思地笑了。

    王業轉身回到辦公室,坐在沙發上,開始悠閒地泡茶喝。

    其實他的內心也是很緊張的,畢竟是在兩位老總面前立了軍令狀的,公司更是大手筆給自己批了一千六百萬的預算。如果真的沒效果,自己都沒臉去見劉董周總了。

    信心當然是有的,夢中八年的工作經驗也讓他堅信這種招商模式一定會有效果,但是效果到底能不能達到預期,這種事情誰都不能保證,只能說盡人事聽天命。

    正在悠然自得地喝茶,忽然聽到外面有電話鈴聲響起,一個招商客服驚呼:“有電話了!”

    王業端著茶盅的手微微抖了一下,幾滴茶水灑了出來。

    茶水是剛泡好的,有點燙,但王業不動聲色地繼續把茶盅往嘴邊送去,一飲而盡!

    第一個電話鈴聲就像導火索一樣,後面越來越多的電話響起,所有人都開始忙碌起來。

    “您好,這裡是華尚品牌招商部,請問有什麼可為您服務的。”

    “您好,我們品牌是屬於華美國際公司新推出的……”

    針對意向客戶可能提出的所有問題,都準備了一套標準模式的答案,招商客服早已把答案背得滾瓜爛熟。

    當然,在標準答案的框架內,是可以自由發揮的,每個人的風格不同,或沉穩,或幽默,或熱情。

    隔著玻璃門,看到外面一副熱火朝天的景象,王業提起的那顆心總算放了下去。

    隨著時間流逝,電話越來越多,最後幾個招商顧問也頂了上去。實在來不及接的電話,只能先記下電話號碼,歉意地對客戶表示過一會再回電話過去。

    到中午吃飯時,大家都累得有點虛脫了,但是個個興高采烈,互相討論自己接了多少電話。

    “我大致數了一下,上午接了足足十五個電話,而且都很有意向那種!”

    “我也是啊,接了十四個電話,有兩個客戶都表示最近要過來公司考察了!”

    “你也有客戶要來公司啊,我上午也有兩三個客戶表示要過來公司了。”…………

    大家說到最後都感覺有點不可思議,以前每天主動給客戶打電話,一天七八十甚至上百個電話打出去,都沒一兩個願意多說兩句的客戶。大多都是一句“沒興趣,忙著呢!”就把電話掛了,為什麼現在這麼多的客戶主動打電話上門,而且個個都是非常優質的意向客戶。難道這就是王經理的招商模式轉型的結果?

    再看向王業的目光,都充滿了信賴和佩服。確實沒法不佩服,大家年齡相同,差不多同時進公司,甚至不少人比王業進公司還早。可是看看現在,別人兩個月時間做了多少事!

    兩場招商會簽約客戶三百多,獎金拿了六百多萬,連升三級到部門經理,一手主持的招商模式轉型第一天就取得這麼大的戰果!

    對於這種人,大家內心興不起嫉妒的心理。

    人的心理就是這樣,對於比自己強一點的人,可能會羨慕嫉妒恨,覺得對方不過是走了狗屎運,自己努努力或者運氣好點也能做到。

    可對於比自己強出太多的人,一般人就只會產生崇拜心理,會感覺他好強啊,這種人就是所謂的天才吧,果然不是我所能比的,以後要抱緊他的大腿,跟著這種人才會有前途呀。

    偶像就是這麼產生的,能在某一方面強出普通人太多的人,就成為了大家的偶像!

    電話鈴聲此起彼伏,午飯時都沒停過,大家只能輪流去吃飯,留下的人繼續加班接電話。

    這是自願加班,可不是王業逼著大家加班的。加班的人非但沒有怨言,反而是興高采烈。因為每多接一個電話,可能就會多一個簽約客戶,這可是三千塊呀,沒人會跟錢過不去的。晚吃一會飯沒什麼大不了的,錯過了三千塊獎金,那可就後悔莫及了。

    王業看到大家工作熱情這麼高漲,只能做好後勤保障工作,安排公司行政部的人員去採購了一批“喉寶薄荷糖涼茶”之類的東西,供大家隨意取用。

    截止到下班時,王業查看了一下大家彙總來的報表。二十四個招商客服總共接了六百五十多個電話,其中真實意向客戶有五百八十六個。六個招商顧問也接了一百多個電話,意向客戶九十多。

    也就是說,招商模式正式轉型的第一天,招商部共收穫潛在意向客戶六百八十多個!

    如果後期跟進得當,簽約轉化率能達到百分之五十左右,這就意味著三百五十個左右的簽約店舖!

    用這種新招商模式來和競爭對手搶客戶,簡直就是降維打擊啊,效果竟然如此恐怖,連王業都有點出乎預料!

    這麼看來,七個月八百家的目標任務,還是定的太保守了啊……
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第八十四章 心真大

    晚上七點,公司裡其他部門的員工都下班了,只有招商部這邊還人聲鼎沸,燈火通明。幾乎所有人都在加班,電話還在此起彼伏地響個不停。

    大家都是自願加班,王業下班前有說過,不硬性要求加班,到點就可以回家。可大家還是一個沒走,因為當加班能帶來可預期的收益時,就沒人覺得加班是個苦差事了。

    王業是按時下班的,他又不用接聽電話,留下來意義不大。而且這目前這種情況在他看來只是小場面,以後大家還有的忙呢,這種招商模式下,自願加班會成為慣例。

    不過在他走之前,是有特意囑咐,最晚加班到八點,不要影響了休息。還安排行政人員幫大家定了豐盛的晚餐,費用一律從部門專用賬戶支出。

    周總溜溜躂達地從辦公室走了過來,他實在是忍不住了,今天白天就看到招商部這邊電話不斷,忙得熱火朝天的樣子。本以為下班時王業會給他匯報一下情況,結果那小子下班就走了……

    這個確實怪王業,他是認為現在才第一天,就算意向客戶再多,也沒落實下來呢,沒簽合同的都不算數!所以他就沒想著去給周總匯報一下工作。

    但王業低估了周總的好奇心,高估了他的耐心……

    這不,周總實在等不了了,就自個過來打探一下情況。看到這會李清歡沒有接電話,他就慢悠悠走到李清歡工位旁。

    看到公司副總來了,李清歡連忙起身打了聲招呼:“周總好,您還沒下班呢?”

    周總隨意地擺手示意她坐下,問道:“今天看你們部門一直在忙啊,電話很多嗎?”

    說起今天的工作,李清歡就按捺不住喜悅的心情,王業的招商模式大改變,她也是一直在暗暗擔心,怕效果不好,怕王業受了挫折。

    現在模式改變後的第一天就證明王業的做法是對的,效果非常顯著,李清歡一天的心情都很興奮。

    她滿臉笑容地回答道:“今天諮詢客戶有八百多,比較有意向的客戶有六百八十多個!”

    聽到八百多和六百八十多這兩個數字,周總張大了嘴巴,非常驚訝。他是有想過今天效果可能不錯,總有兩三百個諮詢客戶吧。以他以往的經驗,其中有百分之十真實意向客戶就不錯,那就是有三十來個意向客戶。

    現在聽到李清歡的回答,諮詢客戶數量和意向客戶數量都大大地超出了他的預估!

    他回過神來,連忙問:“這個數字真實嗎,對意向客戶你們是怎麼判定的?”

    怎麼判定諮詢客戶是否真實有效,如果標準不同,那結果差距就很大了。他有點懷疑招商部的判定標準太過寬鬆了,這樣會導致最後的簽約轉化率過低。

    李清歡信心滿滿地回答:“放心吧,周總。這個數字是我們下班前剛統計出來的,其實到現在還一直有電話打進來呢,這個數字還在增加中。我們判定客戶是否是意向客戶是根據他是否有店舖,是否預算足夠這兩個主要條件來判定的。只有同時具備這兩個條件,我們才統計為意向客戶。”

    周總這下放心了,這兩個判定條件算是比較嚴格了,通常來說,具備其中一條條件,就可以算做意向客戶了。例如客戶預算夠了,店舖還沒找到,那還有什麼好說的,招商立刻會發動各種關係,幫助客戶找店舖啊。

    他控制自己不露出驚訝的表情,鎮定地說:“嗯,不錯!看來王業這一步是走對了。”

    這時,行政部給訂的外賣送到了,周總特意看了一下飯菜,感覺還可以,就打著哈哈對大家說:“大夥先吃飯吧,工作是忙不完的,一定要注意身體啊,哈哈~”

    招商部的眾人也是忙了一個下午,忙碌的時候不感覺到餓,現在聞到飯菜的香味,肚子就咕咕叫了。按規矩,依然是輪班吃飯。

    邁著輕快的步子,周總來到劉董的辦公室,他知道這個點劉董肯定還在辦公室沒有走呢。因為華美品牌當天的銷售數據一般是這個點彙總上來,劉董習慣看過數據報表再離開公司。

    敲門,聽到劉董“請進!”的聲音,周總推門進去。

    劉董果然正坐在電腦前查看報表數據,看到進來的是周總,就笑著問道:“老周怎麼這個時候過來了,有什麼事嗎?”

    周總面帶微笑,賣關子地說道:“今天不是華尚招商部那邊正式轉型第一天嘛,你猜猜成績怎麼樣?”

    劉偉國之所以是董事局主席,而周總只是常務副總。那他的耐心自然比周總要強,格局也更大。劉偉國選擇相信王業,放了大權給他,自然有耐心等王業慢慢做出成績。

    他知道,任何一種業務模式的改變,從計畫到落地,從落地到出業績,都是需要時間的,他也有那個耐心來等待。

    看到周總神秘兮兮的樣子,劉偉國有點好笑,這老周太沉不住氣了吧。不過看他這樣,估計效果不錯。

    他拿過煙盒,點了一支菸,又示意周總也來一支。

    愜意地深吸一口,仰頭吐出一股青煙,才笑著說道:“還沒吃晚飯吧,要不我們打個賭,誰輸了誰請客吃飯,就旁邊那個阿一鮑魚。”

    看了周總一眼,又開玩笑說道:“雙頭鮑哦”

    周總哈哈大笑,乾脆地說:“你說怎麼賭吧,今晚的雙頭鮑我吃定了。”

    “這麼有信心?就賭我能不能猜出王業部門今天的業績!嗯~誤差五十以內算我贏吧,怎麼樣?”

    周總有點狐疑地看了劉董一眼,難道他提前知道數據了。

    好像是猜出了周總的想法,劉偉國爽快地說:“別瞎猜了,我沒提前知道數據,只是憑我以往的經驗也能估計個大概出來。”

    既然不知道數據,那周總就放心了,他痛快說道:“猜吧,可以給你兩次機會,兩次能猜對就算你贏!”

    “哎呀,較勁了是吧,那我可猜了啊。三百個諮詢電話,一百五十個意向客戶?!”

    笑著搖了搖頭,周總:“再猜!只有一次機會了啊。”

    這下劉董開始驚訝了,他已經儘量往高裡估了,看老周這表情,還是說少了啊。

    咬咬牙:“五百個諮詢電話,三百個意向客戶!”

    “哈哈~也有劉董你猜不准的時候啊。怎麼說,雙頭鮑?”

    劉董好奇地問道:“到底是多少,總不會比五百還多吧?”

    “諮詢客戶有八百多,比較有意向的客戶有六百八十多個!這是截至下班時的數據,現在可能還會更多!”

    “怎麼會這麼多?!”這真的出乎劉董預料了。

    他連忙問:“王業呢,把他叫過來問問詳細情況。”

    周總苦笑道:“那小子下班就走了。”

    “這臭小子,心真大呀!”劉董笑罵道。

    “走,老周。我們去吃鮑魚,吃飯時你再給我好好說說什麼情況,今天這客我請得是心甘情願啊,哈哈~”
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第八十五章 商業地產巨頭

    在取得開門紅後,後面幾天電話雖然沒第一天多,但數量也沒減少太多,而且有些客戶也開始陸陸續續到公司考察簽約了。

    到了週五下班前,王業統計了一下,這週五天,共有兩千六百多個意向客戶,至於諮詢客戶數量,都懶得統計了,那就太多了。

    這兩千多個意向客戶遍佈全國各省市,有一小部分已經準備到公司考察了,大部分還在猶豫中,還需要招商客服持續跟進。

    客戶多了,自然各種問題就多了。

    李清歡手頭就有個客戶向公司提出了要求,說只要幫他解決了這個問題,立刻就能簽約。

    這個客戶是贛西省省會昌南市的,他想進駐當地的一家購物中心開店,但是這家購物中心給他的位置不太好,而且租金價格偏高,於是客戶就想讓公司出面幫他去談一下。

    王業聽到是這種情況,敏感地意識到這種客戶應該不在少數,很多客戶想開店就是卡在找不到合適店舖這一關上,手裡握著錢卻徒呼奈何。

    既然要解決這種問題,那就不能單獨的一個個客戶來解決,最好能系統性地按區域來解決有著類似問題的客戶。

    王業馬上在部門工作群中通知大家統計一下贛西省共有多少意向客戶,需特別註明那種還沒找到合適店舖的。

    數據很快統計上來,贛西共有五十二個客戶,其中三十七個還沒合適鋪面。

    看到有這麼多的客戶,王業心裡就有底了。他回憶了一下夢中對贛西瞭解的信息,又在網上搜索了一下。然後讓李清歡把昌南那個客戶的電話給他。

    撥通電話:“你好,陳先生嗎,我是鵬城華尚招商部經理王業。”

    電話那邊稍微遲疑了一下,才反應過來,連忙說道:“王經理啊,你好你好。”

    “聽我們招商顧問說你那邊店舖遇到了問題,能給我詳細講一下是什麼情況嗎?”

    昌南的陳先生就把事情給王業詳細敘述了一遍。

    他是想進駐當地的一家萬峰購物中心,這家購物中心地理位置不錯,人氣也很旺。前幾天他去見了購物中心的招商負責人,對方看了華尚的品牌資料,比較感興趣,也當場承諾說可以給個位置。

    不過因為華尚是新品牌,只能給到二樓偏一點的店舖,而且價格偏高,每平每月要三百多。

    陳先生有點接受不了,開華尚的店起碼要一百平方的面積,這樣每月租金就要三四萬了,位置還不是多好。就想讓公司出面幫他談一下,看能不能調到比較好的位置,或者把價格壓低一些。

    萬峰購物中心可是商業巨頭,根據王業夢中的記憶,這家全國性的商業地產商就是這兩年開始發力,到處興建購物中心,到了幾年後購物中心模式火爆時,這家集團成為了全國網點最多,實力最雄厚的商業地產商。尤其是在華中華北西北西南東北,這幾大區域,可以這麼說,萬峰的購物中心開遍了所有二三線城市!

    今後幾年,想做中高端的服裝品牌,萬峰這條線可是必爭之地。

    現在既然有機會開始接觸這家商業地產巨頭,那就不能錯過這個機會。

    想到這裡,王業就爽快地對陳先生說:“放心吧,陳先生,我這兩天就去把這個事情搞定,你等我消息就好了。”

    陳先生喜出望外連連道謝。

    放下電話,王業並沒有立刻聯繫購物中心的招商負責人。他準備親自去一趟贛西,這次過去並不單單是為了陳先生的這一家店舖,而是準備借助這個點,直接撬開萬峰這條線。

    …………

    贛西和粵東是接界的兩個省份,從鵬城到昌南也就四百多公里。王業開著剛提的白色帕拉梅拉疾馳在高速公路上,稍怪異但車身線條異常流暢的帕拉梅拉一路上吸睛無數。這時帕拉梅拉剛推出沒多久,路上還很少見。

    很多時候商界人士買豪車並不只是為了享受,不見很多小老闆就算貸款負債也要買一輛豪車嗎。這並不是打腫臉充胖子,而是現實太無奈,大家都是先敬羅衣後敬人。

    這個社會很少人有耐心去慢慢瞭解你的內在實力,特別是在商場上,初次見面談合作,對方怎麼瞭解你有沒有實力,先看你開的車!當然,如果你的公司已經行業知名甚至全國聞名,那就無所謂了。但在你沒有達到那個層次之前,必要的包裝還是要注意的。

    就像王業這次去見萬峰的招商負責人,如果開個十多二十萬的車,別人見了肯定把你當一般的公司打工仔,最多正常招待你。但是他開著保時捷帕拉梅拉,對方看到後,心裡肯定會掂量掂量。

    開得起這種車的人,要不公司實力異常雄厚,要不就是個人背景強大。無論哪一種,都會令人高看一眼!那談起事情來,也會順利很多。

    早上出發,中午在高速服務區簡單吃了點東西,王業下午兩點多就趕到了昌南市。

    他沒有立刻聯繫萬峰的招商負責人,而是先花了整個下午的時間,把整個昌南的幾大商圈大致轉了一下。

    萬峰購物中心在昌南目前只有一家店,位置還算不錯,位於核心商圈的邊緣。

    核心商圈內是昌南的幾家老牌百貨商場,人民百貨,新百百貨,南花百貨,這三家在贛西算是目前生意最興隆,品牌檔次最高的百貨商場了,都位於核心商圈內,三足鼎立。

    萬峰購物中心距離這三家百貨也就一二百米遠,按說應該沾光不少,但實際上生意相比這三家差了很多。

    首先從品牌檔次上來說,國際一二線品牌,國內一線品牌基本都在那三家百貨商場內,而萬峰那邊只有一些國內二三線品牌,這就導致高端消費客戶對萬峰不屑一顧。

    萬峰的優勢是面積大,停車場寬敞。但是這個優點現在反而變成讓萬峰十分尷尬的地方。三家百貨因為位於核心商圈中央,那地方寸土寸金,自然停車位非常緊張,很多消費者沒地方停車,就把車停到萬峰這邊,然後步行去那三家百貨商場購物。萬峰快淪落為停車場了……
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第八十六章 一夜漣漪(求推薦票)

    除了核心商圈,王業也去其它幾個商圈看了一下。等到全部看完時,已經晚上七點多了,就直接開車回到萬峰廣場。這裡除了購物中心,還有個萬峰酒店,也是屬於萬峰商業地產公司的,五星級。

    來到酒店前台登記入住,房間價格比喜來登這樣的全球連鎖五星級酒店要便宜,王業入住的行政大床房才六百多。如果在喜來登,同樣規格的房間起碼八九百。

    進房間把行李放下,簡單洗漱一下。看了一下時間,都八點半了,肚子早就餓得咕咕叫,王業就到酒店自助餐廳把晚餐解決了。

    一個人吃飯其實挺無聊的,特別是吃中餐。如果去飯店,你一個人去的話,人家都不樂意接待你。你一個人也要佔一張桌子,點的菜也不會多,簡直就是影響別人生意啊。

    吃完飯後閒得無聊,白天考察商圈又跑得比較累,王業就想去找個清靜點的酒吧喝兩杯,消磨一下時間,再回房睡覺。

    打電話問了一下酒店服務台,得知在酒店頂層有個藍調酒吧,屬於比較安靜,人不怎麼多的那種。

    乘電梯來到頂層,出了電梯,按照指示牌的指引,穿過一條長長的走廊,走到盡頭,就是那間藍調酒吧了。

    酒吧確實很安靜,燈光微暗,一個駐唱歌手在低聲吟唱。稀稀拉拉的十幾個顧客散佈在酒吧各個角落,或安靜喝酒,或小聲交談。

    王業來到酒吧的船木吧檯邊,踮腳坐上高腳吧凳。調酒師是個四十來歲的帥氣大叔,他走過來,微笑著問王業想喝點什麼。

    不喜歡太烈的口味,王業想了一下,點了一杯金菲士。這種雞尾酒,調製方法簡單,味道清爽,口感刺激。

    調酒師點頭轉身就去調製金菲士了,王業半轉身,胳膊撐在吧檯上,打量著酒吧裡的其它顧客。

    這種酒吧的顧客一般都是萬峰酒店的住客,也有一部分附近公司的高層。當然,也避免不了一些職業的女孩子過來,就點一瓶嘉士伯,坐在角落等著別人搭訕。

    說實話,有勇氣來這裡的女孩子,基本素質還是很高的。當然,價格也很高。

    就在等調酒師調酒的這一會時間,王業就看到一個四十多歲有點發福的中年男人走到一個單身漂亮女孩子旁邊,低聲說了幾句話,然後兩人就結伴離開了。

    這種事司空見慣了,王業笑笑就繼續四下打量,不遠處的一個女人吸引了他的目光。

    這女人一頭烏黑筆直的長發,順滑地披在肩後,身材纖瘦,穿著一條純黑色真絲長裙,襯托得皮膚異常雪白。從王業這個角度只能看到她的側面,冷豔的面容在長發遮掩下若隱若現。

    好可惜,王業暗自嘆息,這麼漂亮的女孩子做什麼不好,非要做這行。

    調酒師把調好的金菲士送了過來,高腳的長飲杯,倒三角錐體的杯中是暗紅色的酒液,杯底還沉著一顆大櫻桃。輕飲一口,酒味香甜,入口潤滑,還有著青檸汁的爽口,讓人精神一振。

    這時,王業就看到一位三四十歲的金發外國男子從他旁邊走過,徑直走向那位引起王業注意的女孩子。

    金發男走到女孩子旁邊,低頭說了句話,王業看到那女孩子搖了搖頭。結果那金發男直接坐了下來,又和那女孩說了幾句話,女孩子依然搖頭。估計是價格沒談好吧,王業心想。

    金發男好像有點急了,伸手從褲兜裡掏出一件東西放在桌子上。王業好奇地伸頭看了一眼,是一把奔馳車鑰匙。

    王業差點沒笑出聲來,原來老外泡妞也靠炫富啊。那女孩好像有點不耐煩了,想起身離開,金發男一把拉住她的手,女孩掙扎一下沒掙脫。

    這就不夠紳士了呀,王業有點看不下去了,這老外在大陸也敢這麼囂張嗎。

    端著酒杯,起身走了過去:“兩位,我可以坐這裡嗎?”

    看到王業過來,兩人也沒再糾纏,各自坐下。

    金發男臉帶不快地說道:“不好意思,不歡迎。”

    而那個女孩子則說:“沒關係,坐下吧,反正大家都是陌生人。”

    王業有點驚訝,看來自己估計錯了,這女孩應該不是那種職業的。她雖然厭惡那個老外,但也沒有大吵大鬧。這是她愛惜顏面,不想弄得場面很尷尬。

    金發老外看到王業坐了下來,就一邊把玩著車鑰匙一邊對女孩說:“美麗的女孩,我們一起去兜兜風怎麼樣?”說完還蔑視地看了看王業,意思是“小子,看到沒,奔馳,你有嗎。”。

    對這種老套的炫富泡妞手段,王業表示嗤之以鼻。他摸摸了褲兜,嗯,剛好帶著車鑰匙呢。慢慢地掏出帕拉梅拉的鑰匙放在桌子上,沒有吭聲,只是端著酒杯慢慢喝酒。

    金發老外伸頭看了一眼,雖然燈光昏暗,但鑰匙上那保時捷盾形車標異常地刺眼!他心中一驚,遇到硬茬子了。

    來了大陸幾年,也算明白國情了。這年頭,大陸能開得起保時捷的小年輕,沒一個好惹的。他這種公司外派來的員工,雖然收入不錯,但和這種開保時捷的人比,還是不夠看的。

    尷尬地站起身,故作輕鬆地說道:“你們聊,我去吧檯喝一杯。”

    等這老外離開,那女孩子鬆了口氣,感謝地說道:“這次多謝你幫我解圍了,這些老外真討厭,想安靜地喝杯酒都不行。”

    王業笑著說:“不,你應該高興才對。”

    女孩子疑惑地看著王業。

    “那說明你長得漂亮啊,如果是個醜女,你坐這一夜,估計都沒一個人來搭訕你。”

    女孩子被逗得輕聲笑了出來:“很高興認識你,我叫朱麗葉。”

    “我叫王業。”

    兩個寂寞的人越聊越投機,最後都喝得差不多了。

    朱麗葉醉眼朦朧地瞅著王業說:“時間還早,要不要帶我去兜兜風。”

    都說到這一步了,王業怎麼會不明白,他笑著回答:“剛喝過酒,不好開車。我在這酒店開有房間,要不先去沖個澡,清醒一下?”

    朱麗葉嘻嘻地笑道:“你又打什麼壞主意呢,不過去就去,誰怕誰呀。”

    於是王業就帶她回了房間,朱麗葉走路有點發飄,明顯是喝得上頭了。進了房間後,她就把衣服一件件扯掉,扔在地上,準備去沖澡。王業見狀,生怕她摔倒了,只好陪著她一起去沖澡……。

    一夜漣漪,發生了很多,額~不可描述的事情。
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第八十七章 朱麗葉(求推薦票)

    春風一度,早上醒來後,發現朱麗葉早已離開。

    眯著雙眼,無神地看著天花板,王業情不自禁地回憶起昨天夜裡的美妙滋味,外表看起來越冷的女人,其實內心越狂野……

    懶洋洋地起床洗漱,穿衣服吃早餐。

    等到九點多鐘,王業撥通了客戶陳先生給的那個電話。

    電話很快接通,傳出一個男聲“你好,這裡是萬峰贛西分公司招商處。”

    “朱經理是吧?你好,我是鵬城華尚品牌的王業。我有個客戶前兩天和你談過進場的事情。”

    “噢,我記得。那王經理今天打電話是……?”

    王業就說自己現在昌南出差,想和他見一面聊聊。

    朱經理痛快地答應了,並把公司地址報給了王業。

    萬峰贛西分公司辦公地址就在萬峰廣場上的一棟寫字樓內,和王業住的萬峰酒店緊挨著。

    朱經理是個三十來歲的精幹男子,他熱情地把王業迎進公司,一邊走一邊給王業介紹:“這邊是我們萬峰的贛西分公司,負責整個贛西省各地市萬峰廣場的營運工作。這兩年我們在下面地市建了不少購物中心,還需要華尚這樣的大公司多多支持呀,哈哈~”

    兩人正往裡面走去,一陣香風撲面而來,王業抽動一下鼻子,香奈兒5號!

    迎面走來一位女士,身材高挑修長,穿著一套黑色的緊身職業套裙,質地很好,裁剪得體。長發挽起紮了個髮髻,化著淡妝,看起來乾淨利索。

    王業看著有點眼熟,那女士也看到了王業,瞬間愣了一下,但又立刻不動聲色。王業也反應了過來,這不就是昨晚的朱麗葉嗎!

    旁邊朱經理連忙打招呼:“朱總早上好!”

    然後給王業介紹“這是我們公司營運總經理朱總”,又向朱總介紹王業道“這位是鵬城華美國際公司華尚品牌招商部經理王業,過來談進駐我們萬峰廣場的事情。”

    沒等王業說話,朱總開口道:“那剛好,我這會沒事。這個事情我來和王經理談,小朱你去忙別的去吧。”

    這位營運總經理是小朱的頂頭上司,就算是小朱和王業談,談好的合同條件也是需要她來審批的,所以接手這件事也是合情合理的。

    小朱自然沒有意見,和王業道了別就自行離開了。

    朱麗葉神情冷淡地說:“到我辦公室談吧”,說完就轉身走去,王業不以為意,一邊想著怎麼應付等下尷尬的場面,一邊跟著她往裡走。

    走進辦公室,朱麗葉伸手示意王業進來,然後反手把門關上。

    在沙發上坐下,朱麗葉上身微傾,一雙丹鳳眼緊緊注視著王業,但是又一聲不吭。

    這妞氣場挺強大的,果然是個白骨精,能坐到營運總經理的位置估計是靠真本事幹上來的,王業暗自想道。

    不過她想鎮住王業可沒那麼容易。攤了攤雙手,王業坦然地說道:“很高興再次見到你,朱麗葉?”

    他不知道“朱麗葉”是不是她的真名,所以帶著諮詢的語氣。

    看到王業鎮定自若,又沒有竊喜的樣子,朱麗葉心裡暗暗點頭,昨晚雖然是酒後亂性,但還算沒有遇到個樣子貨。這王業不光外表俊朗,內在修養還是可以的。

    本來昨晚那種事只不過是逢場作戲,大家各取所需,過了那晚就互不相識了。但沒想到今天一早就又遇到了!她現在就怕遇到一個糾纏不清的人,發現她在萬峰任職高管,就脅迫她答應一些損害公司利益的事情。

    朱麗葉表面鎮定,其實內心忐忑不安地說:“是的,這是我留學時的英文名。我們談公事吧,你今天過來是想進駐我們萬峰購物中心嗎?”

    本來只是想談店舖問題,但現在卻意外遇到分公司營運總經理這樣的高管,而且兩人有過一夕之情。不都說“一夜夫妻百日恩”嘛,王業就談興大發,想幫朱麗葉一把。

    王業淡然一笑,說道:“我昨天中午過來昌南的,先把市內幾個商圈看了一遍,發現一個問題。”

    他盯著朱麗葉的眼睛,接著說:“為什麼萬峰廣場明明硬件設施比那三大百貨好很多,卻開業兩年一直沒什麼大起色?”

    對於這個問題,萬峰內部不知道討論多少遍了,朱麗葉有點不耐地回答:“你不是專業做商業地產的,但經常接觸這個,應該也有瞭解吧。商場想生意興隆,必須要有好品牌。現在好的品牌都被幾大老牌百貨把持著,不允許品牌方過來開店,我們也很無奈啊。”

    就知道她會這麼回答,王業笑了笑,拿出一盒煙,衝著朱麗葉示意了一下,意思是能不能抽支菸。

    在準備長篇大論說服別人之前,王業習慣點上支菸。這不是菸癮,而是他的一個小技巧。

    長篇大論時,如果連續不斷地說很多話,那很容易思路紊亂,導致後面語無倫次,或者詞不達意。這時,如果手裡有支菸,就可以藉著抽菸的空隙,整理一下思路,組織一下語言。

    所以也經常看到那些脫稿演講者,會時不時停頓下來喝口水,或者和台下聽眾互動一下,其實那就是在給自己找間隙整理思路組織語言!

    朱麗葉雖然有點不喜,但還是皺著眉點了點頭。王業抽出一支菸,點上後美美地抽了一口。

    接著說道:“照你這個說法,那萬峰購物中心不是陷入了惡性循環?沒有大品牌,導致沒有人氣;人氣越來越差,又導致大牌更不可能進駐……”

    無奈地點點頭,朱麗葉苦惱地說:“國內商業地產形勢就是這樣,雖然我們萬峰的模式更先進,硬件設施更好。但是老牌百貨佔據了最核心的商圈中心,多年來培養了大批忠誠的高端消費者,還和各大品牌公司關係密切。我們這種新商場想競爭真的很難啊!唉~”

    仰頭吐出一個完美地煙圈,王業臉上似笑非笑,雙眼盯著朱麗葉說道:“這就是個困局,目前看,你們是沒有想出有效的破局方案。那麼,如果我給你一個系統解決方案,能有效地解決萬峰當下的困難局面。你準備如何報答我?”

    感覺到王業那極具侵略性的眼光,朱麗葉俏面一紅。

    她不相信王業能有什麼好的辦法,但也是想聽聽局外人的看法,說不定有什麼自己想不到的東西呢,咬咬銀牙回答道:“只要方案真的有效,怎樣都行!”
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第八十八章 差異化競爭

    “哈哈,開個玩笑,朱總不要在意。”王業確實沒想趁人之危,這種事,你情我願才有樂趣,靠施恩脅迫別人,那不是紳士所為。

    “如果萬峰想像傳統的百貨商場一樣去經營,我敢斷言,必死無疑!”王業敢下這樣的斷言。他在夢中對萬峰自然是非常瞭解,萬峰在2014年之前還是走傳統百貨的路子,在好好的購物中心中還特意搞了一個百貨商場叫千萬百貨,

    結果幾年下來,千萬百貨一直做得不死不活,年年虧損。直到2014年才壯士斷腕,關掉百貨商場,轉型走真正的購物中心模式,然後開始火爆!

    雖然對王業下這樣的斷言很不滿意,但目前現狀確實是這個趨勢,朱麗葉只能無奈地沉默。

    “我很不明白,明明萬峰擁有著無與倫比的優勢,幹嘛非要拿自己的短處去硬拚別人的長處呢?”

    朱麗葉頓時有了興趣,追問道:“你眼中的無與倫比的優勢是什麼?”

    “當然是巨大的場地面積了!看看那幾個百貨商場才多大營業面積,都不超過一萬平方!而你們萬峰多大面積?不算停車場和酒店寫字樓,光購物中心內營業面積都五六萬了吧!他們幾個百貨商場加一起也沒你一家面積大啊!”

    這又繞回了那個老話題“沒有好品牌進駐”,朱麗葉欲言又止。

    王業明白她想說什麼,淡然笑道:“所以我說你們公司管理層的思路就不對,為什麼要盯著國內外大牌呢?為什麼一定要和傳統百貨商場的商品品類看齊呢?為什麼不進行差異化競爭呢?”

    聽著王業連續三個問句,朱麗葉眼睛越睜越大!聽到最後那個“差異化競爭”時,她激動地附過身來,一把抓住王業的手急匆匆地問:“怎麼差異化競爭?我應該從哪裡著手?”

    看了一眼抓住自己右手的柔軟小手,王業眼睛裡滿是笑意。

    意識到自己太激動了,朱麗葉有點小尷尬地把手收了回去。

    “既然高端客戶群體被那幾大百貨壟斷了,那為什麼不考慮中低消費者呢,哪個群體更龐大你也明白吧。而且,眼睛不要老盯著百貨商場啊,你看看那些步行街是不是人氣更旺,為什麼不把步行街的顧客搶過來呢?”

    王業開始引導著朱麗葉的思路,“想想看,購物中心算不算升級版的步行街?環境更好更舒適,不用受風吹雨淋,夏天不用怕太陽暴曬,冬天也不用擔心天氣寒冷。”

    朱麗葉的眼睛開始發光,她喃喃說道:“對啊,我們購物中心不就是室內步行街嗎。採用步行街的經營模式,規劃好區域,出租店舖,再幫商家引流就可以了啊!”

    看到朱麗葉終於開竅了,王業又進一步引導她:“你有沒有想過購物中心這種模式在功能上和百貨商場以及步行街有什麼區別?”

    “功能?不就是購物嗎,還能幹嘛?”朱麗葉有點茫然。

    有點恨鐵不成鋼的感覺,王業咬牙說道:“你是不是傻?不能推陳出新嗎,玩點噱頭不會嗎?這麼大的面積光賣服裝鞋包化妝品這些不會顯得太單調嗎!”

    看朱麗葉還是一臉懵逼模樣,根本沒反應過來。

    只能自己揭開謎底“打造吃喝玩樂一條龍的一站式休閒體驗空間!這才叫商業模式的創新!才能吸引到消費者來體驗,而且把人吸引過來後就要留下來!什麼大型超市,特色餐飲,電影院遊樂場都可以引進來啊,爭取做到讓消費者逛一天都不捨得出去!”

    “至於目標人群,現在什麼年齡段的人消費慾望更強?年輕人啊!他們有精力玩,也願意為之花錢。所以把購物中心定位成年輕人消費娛樂的天堂。這是不是避開了和傳統百貨直接競爭,是不是在模式上遠遠超越了步行街?”

    朱麗葉現在是真的震驚了,王業的理論她是聞所未聞,但聽起來確實極具操作性,讓她茅塞頓開。

    一把拉起王業,急促地說道:“走,我們去購物中心,你現場給我講解一下。”

    王業很無奈,只能隨她前去。

    萬峰贛西分公司的人很驚訝地看到,平時一副生人勿近表情的朱總,竟然拉著一位陌生男人的手出去了。

    剛剛接待王業的那個小朱驚得下巴都快掉了,他可是知道王業和朱總剛剛見面,這還沒談多會呢,怎麼就這麼親密了。難道王業有什麼秘訣不成,讓朱總這眼光那麼高的人都對他另眼相看?

    沒理會公司裡眾人的詫異,朱麗葉緊緊抓住王業的胳膊,好像是生怕他跑了。徑直乘電梯下樓,來到購物中心大門處。

    一雙美目盯著王業,意思讓他開始表演。

    既然今天準備幫這丫頭開開竅,王業就沒打算藏私,他也想趁這個機會和萬峰的高層搭上線,畢竟以後可是渠道為王的時代……

    從購物中心大門開始講解,最靠近大門的外側位置應該放什麼店,當然是肯德基麥當勞星巴克這一類的餐飲店了!至於為什麼,還需要解釋嗎,年輕人喜歡!能帶來客流量!還能留住人!

    只要購物中心人氣起來了,還怕生意不好嗎?

    轉身一看,不知道什麼時候,朱麗葉掏出一個小巧的筆記本,拿支筆在飛快地記著王業說的話。

    好笑地用手敲了敲她的小腦袋:“用心記,這都是重點,考試要考的。”

    朱麗葉並沒有避開王業的親暱動作,反而點了點小腦袋,一副乖巧地模樣。

    她既然能混到分公司營運總經理的位置,自然是高智商高情商,本身也是畢業於常春藤名校。

    朱麗葉明白今天王業對她說的這番話代表著什麼,這是一個新型的商業模式!

    如果這種商業模式能在她的手中誕生,何止是名利雙收,說句不誇大的話,她將成為購物中心新模式的奠基者!

    王業倒是無所謂這個名頭,新模式說不重要那是假的,但是要看對誰而言。而且就算他不對朱麗葉提出這種模式,過不了兩年也會被摸索出來。

    現在借這個機會,交好以後國內的商業地產巨頭高管。對王業而言,自然是有百利而無一害!
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第八十九章 新模式

    多贏!這是王業一直推崇的商業信條,今天他也是這麼做的。

    拋出新型商業模式,幫助萬峰打開困局,也能幫助朱麗葉在萬峰內部的影響力提升,地位的穩固。自己都幫了這麼大的忙了,幾個店舖的事,那還算事嗎?

    從進購物中心大門開始,王業開始詳細講解人群動線的設計。動線設計對任何購物中心來說都至關重要,做得好的可以全場不留死角,消費者從進大門開始,就會不由自主的跟著設計好的路線一路逛過去。而凡是哪個購物中心出現了一些門可羅雀的店舖,那就說明這個場子的動線設計出現問題了。

    動線設計的一個關鍵點就是,不要把同類型的所有店舖集中在一個區域。

    如果有心留意,就會發現逛購物中心時,想找某一類型店舖時,可能樓上樓下要跑幾圈把全場逛個遍,這就是動線設計了。

    至於朱麗葉說的引進不了大牌,王業表示那都不是問題,我們不做高端消費!

    優衣庫聽說過吧,ZARA知道吧,HM瞭解一下,一樓全放上這種大店,款式多樣,價格便宜,絕對是年輕人的最愛!

    至於電動手扶梯,王業看了一圈表示太多了!取消掉幾條!只保留兩側的就行了,現在搞這麼多條是想讓消費者買完東西直接下樓走人嗎?

    朱麗葉現在已經是佩服得五體投地了,一邊頻頻點頭,一邊飛快地在小本子上記錄著。

    一圈走下來,王業說得是口乾舌燥,朱麗葉是記了滿滿好幾頁紙。

    “好了,大致思路就是這樣的,具體的細節你可以再琢磨一下,畢竟你才是專業人士。”王業笑著說。

    再看向王業時,朱麗葉的眼睛裡都是小星星,對於這個有著一夕之歡的男人,她發現自己竟然有點心動了。

    她是單身主義者,結婚談戀愛什麼的從來沒想過,極少數幾次遇到非常闔眼緣的男人,最多也就是一夜情而已。

    壓下心裡的異樣感覺,朱麗葉輕笑道:“今天真是大收穫呀,聽君一席話,真的勝讀十年書。我們商業地產界這麼多所謂的精英,在你面前,都要無地自容嘍。”

    擺了擺手,王業謙虛地說:“只是看問題的角度不同,你們屬於局內人,容易被傳統思路影響。而我是外行人,更容易有脫離傳統的想法。”

    時間已到中午,兩人就在附近找了個清靜的地方吃午飯。

    吃飯時,談到華尚品牌進駐萬峰的事情,朱麗葉痛快地表示,除開一樓剛進大門的黃金位置,其它地方隨便挑,租金下調三成。

    這條件很優惠了,但並不符合王業的設想。他低頭想了一下,並沒有直接談這個。反而把話題轉移開說道:“雖然要轉型,但要做好心裡準備,困難還是不少的。”

    朱麗葉一時沒反應過來,接道:“有什麼困難?”

    “例如你想引進知名大超市,別人憑什麼選你這裡,畢竟你這個地方還沒有旺起來啊。同樣,肯德基麥當勞這些憑什麼會進駐。”

    朱麗葉眨巴眨巴眼睛:“是啊,這些國際巨頭都很挑剔的。哎呀,這樣說的話,那引進別的品類的品牌也會有麻煩吧。”

    她從剛才的興奮中冷靜了下來,皺起眉頭開始考慮現實的問題。

    王業好笑地看著她:“既然是大轉型,那就做好陣痛的心理準備,壯士斷腕,不光需要決心,也需要忍住疼痛。”

    “一時的虧損我們公司可以承受的,本來大型商業項目前幾年都是虧錢養人氣,公司早做好心理準備了。現在的問題是,如何說服那些理想中的品牌進駐。”

    “求我啊,求我就告訴你。”王業逗她道。

    “呸,快說,不然~不然就不讓你們品牌進萬峰所有的購物中心!”朱麗葉故意惡狠狠地威脅道。

    “哈哈,不逗你了。既然決心轉型,也做好了一定時間內虧損的準備。那當下引進合適品牌是最關鍵的,只要品牌組合得當,後期人氣興旺起來後,租金水漲船高自然把前期的虧損都補回來了。”

    聽著王業的分析,朱麗葉頻頻點頭。

    “怎麼吸引品牌進來呢。第一,做出整體規劃,把擬引進的品牌都列出來,讓對方知道你們商場後期是什麼樣子的,打消對方的疑慮。第二,品牌方不是怕前期人氣差不賺錢嗎,免租他願意來嗎?還不願意的話,包基礎裝修可以吧,做基礎裝修對你們地產公司來說成本不高吧,但對品牌方來說就省事太多了!”

    “你這人鬼主意真多!”朱麗葉聽得有點傻眼,才發現原來還能這麼玩套路。

    王業哭笑不得,好心出主意竟然被人說是鬼主意,要知道這些套路在後世都是新購物中心開業必用的,還有殺手鐧王業沒說出來呢,目前這種形勢應該用不到那種殺手鐧。

    朱麗葉沉吟片刻,抬起頭堅定地說:“你說的對,轉型從來都不是輕輕鬆鬆的,勇於嘗試總比原地等死強!我下午就起草方案,上報總公司備案就可以執行了,我營運總經理的權限還是可以直接推動這個事情的。”

    挑了挑眉,王業輕快地說:“你們萬峰在贛西現在一共有十二個場,營業中的有八個,還有四個馬上開業對吧。”

    朱麗葉點頭,王業說得沒錯,贛西這邊基本每個地市都有萬峰的商業廣場。

    “那所有的場,我都進,面積一百五十平到二百平之間就行,免租期給個一年怎麼樣,包基礎裝修。”

    恍然大悟,朱麗葉伸出手指著王業,好氣地說道:“原來你給我出這麼多鬼主意的目的是在這裡等著我呢。”

    王業開懷大笑:“哈哈,我們品牌也勉強算國內名牌了,趁你們這次轉型搭一下順風車沒問題吧,其實也算支持你的工作了。”

    “行吧,看在你幫了我忙的份上,就答應你!”

    王業伸出右手:“那我們一言為定,合作愉快!”

    “一言為定,合作愉快!”朱麗葉也伸出手,和王業擊掌。
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第九十章 造勢,格局

    吃過午飯,朱麗葉回公司去起草方案,臨走前還和王業約好晚上一起吃飯,順便幫她看看草案有沒有什麼遺漏的地方。

    王業自然沒問題,不過他不懷好意地看著朱麗葉說:“幫忙當然可以,不過不能白忙啊,晚上……”

    俏臉一紅,朱麗葉用她那水汪汪的大眼睛白了王業一下,咬牙說道:“誰怕誰呀!晚上別求饒就行,我可是練瑜伽好多年了!”

    想起昨晚朱麗葉那曼妙的身子,王業不禁心馳神往。

    回到酒店房間,王業把消息發到部門內部交流群裡。

    “通知:請所有手頭有贛西意向的同事注意。贛西萬峰,共十二家購物中心現已談妥入場條件。面積一百五至兩百,位置任選,租期三年,免租一年,商場提供免費基礎裝修!先到公司簽約者先得!同地區有多個意向客戶者,簽多家店舖者優先!”

    這時,華尚品牌招商的各位招商客服正忙碌著接聽客戶電話諮詢,看到部門交流群在跳動,順手點開一看,頓時一片喧嘩。

    劉建吃驚之下禁不住喊出聲來:“我去!老大也太牛了吧!進駐商場還有這種條件嗎?”

    陳華華也說道:“別人談商場都是儘量降低一點租金或扣點,還要按商場給出的位置談,選位置那基本沒得談。老大這怎麼談的啊,位置任選,還能拿到那麼大的面積?”

    李清歡笑著說:“喂~你們沒有關注到重點啊。關鍵是免租一年啊,最不可思議的是商場方提供免費基礎裝修!”

    眾人一聽,對啊,這個能省很多錢啊!簡直是萬峰購物中心在倒貼錢求華尚客戶進場了。

    不說省會昌南的萬峰,就單說下面地市的購物中心,一樓位置的店舖,租金都要兩三百每平每月了。如果是兩百平的店,按二百五十塊的價格算,一個月租金就是五萬!免租一年等於省了六十萬!

    再說基礎裝修,按華尚的品牌定位,基礎裝修標準是一千五每平,兩百平的店光裝修就要三十萬了。

    現在王業拿出來的條件,等於幫客戶直接省了八十萬,這可是真金白銀啊,也難怪大家感到震驚。

    本來做華尚品牌的街鋪店只需要一百平以上即可,但在購物中心想做出來效果,自然需要大店,所以王業給設定的條件也是進駐購物中心的店舖面積要一百五以上。

    激動過去,大家都反應了過來,這種好事沒有客戶能夠拒絕!但是狼多肉少啊,老大說了的,先到先得。自己還不趕快通知客戶,還磨嘰什麼呢。

    頓時,所有手頭有贛西客戶的招商客服可是拿起手機,挨個去通知客戶。至於手頭沒有贛西客戶的人,只能羨慕地看著他們。拿出這些條件,那贛西的客戶就都是板上釘釘的簽約客戶啊。

    同時因為王業說同一地區多個客戶的,願意簽約多家店舖的優先,那就意味著為了搶一個進駐萬峰購物中心的名額,會有很多客戶一次簽兩家甚至多家店舖的合同。

    李清歡安靜地坐在工位上,她敏銳地察覺到這是個多簽客戶的好機會。等到招商客服通知完所有贛西客戶後,明後天估計所有的贛西客戶都會蜂擁到公司來搶著簽合同。那麼,如何利用這次機會,把公司利益最大化呢,也就是說儘量簽更多的店舖數量。

    思考片刻,她撥通王業的電話:“業哥,關於這次贛西客戶簽約,我有個想法,你看可不可行。”

    然後就把自己剛剛思考的方案給王業詳細講述了一下。

    電話那頭,聽完李清歡的方案,王業讚賞地點了點頭,這丫頭果然有悟性。

    這次,他只是把爭取到的優惠政策拋了出來,而沒有給出後繼的操作方案。就是想看看幾個招商顧問的反應,看誰能站得更高,想得更遠。

    在同樣前提條件下,有人只能做到60分的結果,這種人算是合格的員工;而有人能做到八十到一百分,這就是優秀;而極個別的人能突破限制,做到一百分以上,那這種人就是所謂的天才了,可遇而不可求。

    現在李清歡給出的方案,王業給她打80分,至於能不能得到更高分,還要看具體執行情況。

    想到這裡,王業就安排道:“你這個想法不錯!這樣,你通知一下,所有贛西意向客戶明天下午統一到公司現場簽約,過期不候!這種時候,我們就要強勢一點,給客戶營造一種急迫感,這麼大的優惠政策,錯過可能就再也沒有了,我相信他們會比我們還著急。”

    “另外,態度上強勢,但服務上還是要周到的。你做個預算,簽約會定在公司旁邊那個商務酒店,租個大會議室,住宿餐飲費用公司承擔。一會我打電話給財務,直接給你撥款,這個簽約會你來主持。對了,簽約會到時請周總去現場坐鎮。”

    看到王業支持自己的方案,李清歡十分高興,她連連點頭,把王業吩咐的都記了下來。

    跟著王業兩個多月,李清歡明顯地感覺到自己進步飛快。從剛開始的懵懂新人,談客戶都不知道怎麼開口。到了現在,已經見識了幾次大場面。也跟著王業,親眼目睹了他兩次翻手為雲覆手為雨,巧妙地破除困局,贏得最大的戰果。

    所以現在李清歡考慮問題時,會不自覺地想,如果業哥遇到這種情況會怎麼處理,如何把己方的優勢利用到最充分,如何把握對手的痛點並做出針對性的佈置。

    職場做事,思考問題時的角度很重要。有的人注重手段,算計來算計去,只能掙點小錢,還掙得十分辛苦。而有的人,做事的時候,習慣於從大勢考慮。先造勢,然後攜勢而來,自然是無往而不利!

    縱觀王業以往的做事風格,一貫如此。先結合現實情況去造勢,一旦營造出不可阻擋的大勢,對手根本就沒有任何可反抗的餘地,只能心甘情願地俯首稱臣。

    這就是大格局的人,想成就一番大事業,不擁有這種格局,那就是痴心妄想。
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