[商戰職場] 時尚大佬 作者:無雙之國士 (已完結)

 
q781009 2019-9-7 22:56:15 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 879 59340
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十一章 破局(三)求推薦票求收藏

    老宋在C州的也算是個不大不小的老闆,在當地做服裝的圈子裡,那可是首屈一指的大戶。他手下開了七八家男女裝服裝店,還都開在比較好的地段。每年一兩百萬的利潤進帳,日子過得不要太舒坦。

    這天都大中午了,他才開著自己的寶馬X6從小三家裡出來,準備去幾個店裡轉一圈。

    一邊開車他一邊琢磨,這兩年生意不好做了啊,以前那些什麼皮爾卡丹夢特嬌之類的“名牌”還能忽悠一下人,現在消費者都變精明了。看來等沙市馬總把華尚這牌子接下來後,把那幾個男裝店都撤了換上華尚算了。

    剛走進自己最大的一家店,店長神神秘秘地湊了上來:“宋總,你聽說了嗎?”

    “聽說什麼了?”奇怪地瞅了他一眼。

    “就那個華尚品牌啊,你前兩天不是還說過以後這個店要上那個品牌嗎?聽說被周家的周紅接下來了,據說要在市區和下面縣城開幾十家店呢。”

    老宋有點慌,連忙問道:“真的假的?你聽誰說的啊,周紅家不是挖金礦還搞房地產嗎,好好的怎麼要做女裝了?不要聽風就是雨的亂造謠。”

    店長一臉無辜“華尚國際不是有幾個業務員在這邊找客戶嗎,有服裝店老闆聽他們講的,現在大家基本都知道了。”

    原來消息是華尚國際的員工放出來了,老宋鬆了一口氣,他尋思著這應該是假消息,想忽悠我老宋吧,沒那麼簡單。

    在店裡轉了兩圈,感覺看哪都不順眼,心裡還是有點放不小。想直接打電話問問周紅,可兩人沒怎麼打過交道啊,突然去問這個不太好。打開手機通訊錄翻看了好半天,才找到一個和周紅有點親戚關係的熟人。

    於是就打電話過去,拜託他打聽一下。過了沒多久,電話打了回來,那朋友說已經問了周紅了,確實是接下來了,整個C州地區的代理。

    老宋一下就愣了,連朋友什麼時候把電話掛了他都不知道。等他反應過來,連忙打起電話來,等他把圈子裡在別的城市做服裝生意的朋友都問了一遍後,已經大半個小時了。令他沮喪的是,別的城市都沒消息傳出有人接了華尚的品牌。反而C州已經有人把這牌子接下來了的消息,基本大家都知道了。

    有些平時不太對付的人,還語帶嘲諷地問他是不是見了華尚的人,態度太過分了,結果人家公司一怒,不知道許了什麼好處,直接把C州代理放出去了。

    這個時候,老宋也懶得再爭執了。他開始給沙市馬總打電話,這件事他一定要搞清楚,到底哪裡出了問題。當初可是馬凱旋拍著胸脯向大夥保證過的,只要跟他保持進退,人人都能拿到最優惠的條件。現在可好,直接被踢出局了,連談條件的機會都沒了。

    雖然並不是非做華尚這個品牌不可,可他老宋不甘心啊,就這樣稀里糊塗的,死都不知道怎麼死的。而且這兩年,想找個大家都一致看好的品牌,真的不容易,沒人跟錢過不去的。

    這時,馬凱旋正滿臉陰沉地坐在辦公室內,他狠狠地抽著煙。王業這邊剛把消息放出去,他已經接到下面的通風報信了。他現在是搞不清楚王業想做什麼,難道是真想繞開自己,直接找下面客戶做嗎。

    馬凱旋現在才發現,儘管他在和王業見面後,對王業的評價已經儘可能調高了,但顯然還是低估了。這才過去一天吧,王業就敲定了C州的代理商,重要的是這個新客戶竟然還是圈外人,這小子到底是怎麼做到的啊!

    正在苦思冥想,手機響起,看了一下來電顯示,接通道:“老宋啊,找我什麼事?”

    “什麼事?!我不信你還沒接到消息!你當初怎麼說的,要帶大家一起吃肉喝湯,現在怎麼就我一個被踢出去了?”

    馬凱旋心煩氣躁地回答:“你問我,我問誰去啊。我還奇怪呢,怎麼別的地區都沒出問題,就你那邊出問題了。是不是人家拜訪你時,你態度太差刺激到別人了,所以才拿你開刀。”

    一聽馬凱旋要把鍋甩給自己背,老宋就急眼了:“好啊,現在你這麼說了,當初不是你讓我們對華尚國際的人態度差點嗎,剛說過沒多久的話就忘了?你是不是年齡太大,記性變差了!”……

    說到最後,兩人也沒爭論出個對錯。

    馬凱旋越想越氣悶,正當他想直接打電話給王業套套話時,他的得力助手馬華走了進來。這馬華是他一個表親侄子,人機靈會來事,比較得他的信任。

    只見馬華急急匆匆地走過來說:“馬總,事情不太對了。”

    馬凱旋煩躁地說:“又什麼不對勁了,是C州的事嗎?”

    愣了一下,馬華回答說:“C州?不是啊,是蔡青國那邊,我一個朋友是他公司的員工。剛才他告訴我說蔡青國準備把他調到一個新成立的公司,這新公司是蔡青國和華美國際合資開的,名字是華尚湘南分公司。”

    馬凱旋感覺腦子嗡地一下,他緊張地問道:“消息證實了嗎?”

    “聽那朋友說蔡青國正在籌集資金,這新公司說要五千萬的註冊資金,老蔡承擔兩千萬,華美國際那邊出三千萬。”

    “呸,他老蔡什麼實力我還不知道嗎,兩千萬他拿出來也要傷筋動骨吧。”馬凱旋惡狠狠地說道。

    揮手讓馬華出去,吩咐他繼續打聽確切的消息。

    這一會他快抽了一盒煙了,可還是忍不住拿出一支又點上了。他心裡暗自盤算,難道華美國際那邊要放棄和自己合作了嗎,王業這小子開始在下面招客戶,沙市這邊也是大動作。

    越想越擔心,雖然他上次見王業時,表現得不太在乎做不做華尚這個品牌。可是實際上,馬凱旋是真下了決心要把寶壓在華尚上的,他這兩年考察了不少品牌,目前為止最看好華尚。而且西川那邊那麼多的大客戶都接了這個品牌,都是老江湖了,沒有人傻,大家是都看出這品牌的潛力了。

    用力摁滅手裡的半支菸,馬凱旋終於下了決心,既然是能賺錢,那就算是少賺點也總比賺不到好!
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十二章 破局(四)

    王業晚飯是和李清歡一起吃的,他特意找了一家靠近江邊的飯館。坐在二樓臨江的窗邊,此時此刻吃什麼已經不重要了,美景美人最是醉人心。

    今天把湘南招商困局,最關鍵的一個環節解開了,心情十分舒暢。看著坐在對面的清歡,忍不住開玩笑說道:“清歡,我給你講個笑話吧。”

    清歡白了他一眼:“肯定不是什麼好笑話的,先說好,不許講那種笑話啊,”

    “放心吧,我是那種人嗎,聽好了啊。”王業開始講了起來

    一對夫妻想做愛的時候,都會以洗衣服做暗號。某一天,兩夫妻鬥嘴吵架後,因為妻子正在氣頭上,而丈夫又有那方面的需要,不方便開囗向妻子說,只好請兒子代為傳話:媽媽,爸爸說他的衣服髒了要洗衣服。媽媽很生氣說:跟你爸爸說洗衣機壞了,今天不洗。又過了幾日,這次輪到妻子忍不住了,於是便叫兒子代為傳話:去跟你爸爸說洗衣機修好了,可以洗衣服了。兒子過一會回來說:媽媽,爸爸說了,不用了,他自己已經用手洗好了。

    “呸,就知道你會胡說八道。”李清歡嗔怪道。

    “哎呀,說起洗衣服,我昨天換下來的髒衣服忘記拿給酒店去洗了。怎麼辦,你幫我洗一下嗎?”王業笑嘻嘻地看著對面的清歡。

    要是在聽這個笑話前,清歡肯定答應幫他洗衣服了,可是現在聽過笑話,她怎麼好意思答應。於是她就說:“誰要給你洗衣服啊,你自己手洗去吧,嘻嘻。”

    兩人正在嬉鬧時,王業的手機響了。

    看了下來電顯示,是馬凱旋這老狐狸,他就沒搭理。清歡好奇地問他:“你怎麼不接電話啊?”

    王業撇了撇嘴:“是馬凱旋的電話,先不接,曬他一下。”

    清歡是知道內情的,她喜笑顏開地說:“看來是起效果了,馬總都忍不住打電話過來了。”

    “應該是沙市蔡總那邊也行動了,雙管齊下,我就不信馬凱旋能有多大的定力。說到底,他也只是個區域代理商而已,能經歷過多少商業談判啊?他們那點小套路,也就在比較低的層面上用一下而已。”

    王業並不是輕視馬凱旋,他在夢中八年見識過太多馬凱旋這類的客戶。服裝行業本來進入門檻就不高,開服裝店的有幾個高學歷高層次的人?這種情況一直延續到2015年後,才得到改善。

    全國各省市中有很多馬凱旋這樣的大客戶,他們中大多是國企改制中的那批下崗工人,夜市擺地攤起家。個人的努力加上時代的機遇吧,其中一部分幸運兒慢慢把生意做大了。就算他們現在有錢了,依然沒有改變那種格局小眼光短淺的毛病。

    王業這幾天一套組合拳打出去,先是動搖他們小圈子的團結,讓那夥人個個人心惶惶,不再抱有不切實際的幻想。再是造成公司要直接進駐湘南開分公司的形式,讓馬凱旋在慌亂中沒更多時間去應對,直接逼他投降。

    就像孫子兵法裡說的那樣“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。這句話套用在商業談判中,可以代表幾個層次。

    上兵伐謀:連戰爭的徵兆還沒看見就已經化解了,並且達到目的。

    其次伐交:用合縱連橫之策化解兵災,達到政治目地。

    其次伐兵:動用武力威懾,逼迫對手讓步妥協。

    其下攻城:兩國交鋒,殺敵一萬,自損八千。

    王業這次也只是達到了“伐交”這一層次。他和馬凱旋的見面讓他摸清了對方了想法,當時他避免交戰,不去和馬凱旋死磕合作條件。轉身離去後先聯合沙市蔡青國,又去C州搞定周紅。到了現在,雖然還沒和馬凱旋正面交鋒,但雙方勝負已分!

    等到馬凱旋打到第三個電話時,王業才接聽。

    他笑呵呵地說道:“馬總啊,有什麼急事嗎,剛才手機沒在手邊放著,不好意思啊。”

    電話裡馬凱旋說道:“哎呀,好幾天不見王總了,這不是想你了嗎,哈哈。聽說王總在C州,我今天剛好也來這邊辦事,就想著請王總吃個飯,王總一定要賞臉啊。”

    兩人接觸幾天,馬凱旋對王業的稱呼已經從小王,到王經理,現在是王總了。這就是現實,想讓別人看得起你,那你要先展現自己的實力才行。你的實力有多強,別人就會對你有多尊重!

    王業也沒有太過拿捏,爽快地說:“馬總太客氣了,這樣吧,我剛好在江邊那個酒樓吃飯,剛開始,馬總過來一塊吃吧。”

    “好好,我馬上過去。”

    C州城市不大,掛了電話沒幾分鐘,就看到馬凱旋匆匆忙忙地走上來。他滿臉堆笑,老遠就衝著王業伸出雙手。王業起身和他握手,然後各自坐下。

    馬凱旋試探地問道:“王總這次來C州收穫不小吧,剛剛聽朋友說C州這邊的代理定下來了?”

    王業隨意地說:“是啊,今天見了焦總夫妻,給他們做了。”

    說完又感嘆道:“現在我們這個行業啊,找客戶不能再盯著原來那些圈子裡的人了。眼光太淺,格局太小!就知道盯著眼前一點小利斤斤計較,看看我談的西川蓉城的吳總,還有這次的焦總夫婦,人家為什麼那麼爽快!這年頭想有大回報就必須先大投資,十年前擺地攤能做起來,你現在再去擺地攤試試,只會影響市容市貌。”

    聽了這番含沙射影的話,馬凱旋也只能唯唯諾諾地說是。他現在也是意識到了這點,市場已經變了,他們那些老的想法老的套路,現在已經行不通了。還好他不是個固執的人,大丈夫能屈能伸嘛,只要能賺錢,聽兩句嘲諷又算什麼呢。

    想到這裡,馬凱旋挺起胸膛說道:“還是王總格局大眼光精準啊,我老馬這兩天也反覆考慮了,想賺錢不就是要跟著有實力的公司走嗎。華美的實力大家都知道,更何況現在有王總這樣的人才呢,以後肯定會越做越強啊。”

    他態度誠懇地盯著王業說:“王總把沙市交給我老馬做吧,您放心,我絕對會按照公司的計畫辦事。而且,在湘南我老馬還是有點面子的,下面地市的代理商不用王總奔波勞累了,我老馬幫您搞定!”
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十三章 破局(五)

    “可是……”王業做出一副很為難的樣子。

    “王總有什麼難處就直接說呀。”馬凱旋焦急的問道。

    “本來我和馬總你見過面後,感覺讓公司過來設個分公司更好一點,現在和蔡總那邊都談好了啊,蔡總也在準備資金了。要是突然又把代理給你做,我也不好給公司交待呀。”

    演戲總要演全套,不可能馬凱旋跑過來說要做,王業就立刻爽快地答應,那會讓人起疑心的。

    馬凱旋倒是不疑有他,拍著胸脯大包大攬地說道:“老蔡是我老朋友了,他現在華美那邊還要投入很多資金呢,華尚的事我去和他說。不過王總公司那邊就要您來解決了。”

    他停頓一下,感覺自己還能表現得更有誠意一點,接著說道:“做沙市代理要交多少保證金,我老馬掏雙倍!今天就打到公司賬戶上去,這樣王總和公司就比較好說了吧。”

    王業不是個得寸進尺的人,做人留一線日後好相見嘛,畢竟以後還是要和馬凱旋合作的,不能拿捏過度。

    他沉吟片刻,抬頭說道:“把沙市交給馬總做,確實比公司自己過來做更合適,畢竟馬總在沙市經營這麼多年,有那麼多好位置的店舖。”

    “這樣吧,也別雙倍了,就按蓉城吳總的標準來交,一百萬獨家經營費,一百萬保證金,簽一百家店的任務,三年內達成。”

    說著示意了一下李清歡“清歡,把公司賬戶給馬總。”

    馬凱旋激動地握住王業的手:“王總仗義啊!行,就兩百萬,明天一早我就安排公司財務把錢打過去。”

    他當然激動,王業沒有趁機為難他,還是按正常標準收取他保證金費用,這一下省了兩百萬,能不激動嗎。人的心理奇妙吧,如果王業第一次和他見面時,要收他兩百萬的保證金費用,他能跳起來。但是經歷一連串打擊後,現在問他要兩百萬,他反而覺得自己佔了便宜。

    李清歡打開隨身帶著的文件夾,取出一張打印好的A4紙,上面有公司賬戶信息,還加蓋有公章,遞給了馬總。

    既然確定了合作,那就是自己人了。馬凱旋吊了一下午的心終於放了下來。想了一下,他還是想替老宋爭取一下機會。

    就開口問道:“王總,C州這邊確定給周紅做了嗎,要不考慮一下老宋。如果可以的話,我現在就讓他過來簽約。”

    王業擺了擺手,沒有答應。他自然不可能為了一個老宋去反悔,何況周紅可是幫助他破局的大功臣,怎麼可能會去寒了她的心。這種背信棄義的事情,如果傳出去,那他王業以後還怎麼在這個行業立足。

    看王業不同意,馬凱旋也沒再爭取,能提一句已經算仗義了。反正又不會損害到自己的利益,死道友不死貧道嘛。

    三人邊吃飯邊商量合作的事情。馬凱旋慇勤地表示,就讓王業就住在C州或者住沙市,他去聯繫下面各個地市的大客戶,通知他們直接過來簽合同,全部做地區代理,條件就按公司的來。

    王業想了一下還是拒絕了,今天已經十七號了,還有十幾天的時間,他想去實地考察一下客戶的實力再決定給不給做。不過這麼算一下,下面的日子可就辛苦了,十幾個地市挨個跑一遍,一個地方一天的話,時間都不夠用了,可能要一天跑兩個城市。

    飯後,王業三人拿出湘南地圖研究了一下路線。根據遠近順序,把王業要跑的路線畫出來。李清歡把行程表寫了兩份,一份給了馬凱旋,讓他按順序通知客戶。老馬接過行程表,滿口答應。

    事情談妥,馬凱旋開車返回沙市,他明天還有重要的事情去做呢。不光是給華美國際打款,還要去找蔡青國談這個事情,事情不最終敲定,他還是有點不放心。

    送走了馬凱旋,王業帶著李清歡沿著環城路慢慢開車兜風。

    車窗打開,清風吹了進來,調皮地揚起李清歡的長發,有幾縷髮絲飄拂到王業的臉上。王業舉起右手,輕輕摘下髮絲,還很自然地伸手過去輕撫了一下清歡的長發。

    他沒有覺得自己的動作有點唐突,李清歡也沒有覺得有什麼不妥,兩個人都很享受彼此之間這種默契的感覺。

    回到酒店,王業也開了一個房間,準備回房休息了。李清歡叫住了他:“哎,業哥等一下。”

    王業回頭:“怎麼了?”

    “那個……你不是要我幫你洗衣服嗎?”

    王業有點驚訝:“真的嗎?去你房間還是來我房間?”

    李清歡頓時臉色通紅,慌忙解釋道:“你別亂想啊,不是你想的那個洗衣服,就只是洗衣服……哎呀,你懂我的意思。”

    王業哈哈大笑說:“好了,不逗你了,那謝謝你了清歡。”

    喜歡逗女孩子也算是王業的惡趣味吧,不過大家要謹慎模仿。人總得認清自己,長得帥又有錢的男人這樣做,女孩子一般會作嬌羞狀說你好壞。而丑且窮的男人這樣,那可就捅了馬蜂窩,女孩子一般會痛罵你窮屌絲耍流氓……

    再說馬凱旋,他趕回沙市時已經晚上九點多了。回到家裡,來不及歇口氣,先找到蔡青國的電話,撥了過去。

    “老蔡啊,我是老馬,馬凱旋。”

    蔡青國客氣地說道:“馬總啊,找我什麼事。”

    “咱們夥計倆好久沒見了吧,明天有空沒,老哥請你吃飯。”

    心知肚明馬凱旋找自己什麼事,蔡青國裝作有點為難的樣子說:“馬總請吃飯,我必須得去啊,不過你應該也聽說了,我最近要搞個新公司,明天就要去提交資料註冊了。不然,後天忙完了一起吃飯?”

    馬凱旋一聽就急了,這蔡青國要是真把公司註冊下來了,還有自己什麼事啊。他連忙說:“哎呀,蔡老弟,這樣,明天上午我去你公司,真有急事和你商量。”

    蔡青國猶豫了一下,答應下來,想讓他鬆口放棄註冊公司,這老狐狸還得付出一點代價才行。按照當初和王業的計畫,這次設局他蔡青國也不是白忙活的。明天上午馬凱旋想讓自己放棄和公司合作,不拿出點誠意來他好意思開口嗎。例如,幫自己介紹幾個有實力的客戶做華美……
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十四章 皆大歡喜(求推薦票)

    第二天,王業就開始按照計畫開始挨個城市考察了。隨行的只有李清歡,其它十幾個下屬按照他的安排,已經分散到十幾個地市中。等到王業考察完,每個人都要根據自己蒐集到的信息,寫一份市場調查報告。

    讓李清歡一直陪著他走,也不是因為王業有什麼別的心思,他這是在開始有意的培養李清歡了。以後還要指望她獨當一面,成為自己的左膀右臂呢。

    在這十幾天的市場考察中,王業要教會她如何根據客戶店舖經營情況,來判斷客戶實力。要學會在和客戶見面後短短幾句話的交談中,迅速瞭解客戶的性格及關注點。更要學會洞悉人性的弱點,並做出有針對性的合理佈置。

    剛吃過早飯,開車駛離C州,王業就接到公司的電話。

    是公司財務部小姑娘打來的:“王經理,剛收到一筆兩百萬的轉賬,備註上是寫你的名字。這是怎麼回事啊?”

    王業看了一下手錶,才九點多,就笑了,這馬凱旋夠心急的啊。

    他解釋道:“這是沙市新客戶打的款,你先標註成新客戶保證金吧。”

    “哇,王經理又簽了個大客戶啊!”財務小姑娘驚嘆不已。

    剛掛掉電話沒一會,公司周副總又打來了電話:“阿業,湘南那邊搞定了吧,我看財務那邊都收到匯款了。”

    周總是知道王業計畫的,畢竟要利用公司名義,事成後還要公司出面給予蔡青國一定的獎勵,所以王業是提前把計畫和周總溝通過的,當然也得到了周總的大力支持。

    現在財務剛向他匯報收到一筆兩百萬的匯款,他就猜到是王業這邊的計畫成功了,事關重大,當然要趕快打電話問個清楚了。

    王業簡單解釋了一下,然後說了自己下面十來天的行程。周總自然是連連讚許,讓他放手去做,談客戶時需要給什麼優惠條件時,自己把握好尺度就行,可以當場拍板。

    與此同時,蔡青國辦公室內,馬凱旋已經趕了過來。

    他親熱地拉著蔡青國的胳膊:“老弟啊,這個忙你可一定要幫。”他已經和蔡青國坦白了自己要做華尚的沙市代理。

    蔡青國一臉的為難:“雖然這個事當初也不是我主動要做的,但畢竟和公司那邊說好了啊,現在突然不做,這不是讓我在公司那邊沒法交代嗎。”

    聽到蔡青國這麼說,馬凱旋大喜,既然不是老蔡主動要求做的,那解決起來就容易多了。當然,蔡青國這麼說也是和王業商量好的,話留有餘地才好讓老狐狸馬凱旋發揮嘛。要是話說太死,自己都不好圓了。

    馬凱旋拍了一下茶几,大聲說:“華美國際這不是逼著你投資搞新公司嗎,那可不行,我知道老蔡你現在重心要放在華美牌子上面。這樣吧,華尚這牌子我來接,華美國際公司那邊我也去搞定,肯定不會讓他們找你麻煩。”

    看了蔡青國一眼,看他還沒鬆口的意思,就接著說:“老蔡你也知道,我那些個地市的朋友做男裝的比較多,這兩年有些也是想轉做女裝了。老哥我好人做到底吧,給你介紹幾個朋友,把你的華美那牌子也開幾家店。”

    這才是蔡青國想要的結果,他哈哈笑著說:“哎呀,馬老哥就是仗義,這我還能說什麼!就按你說的辦好了。”

    於是,馬凱旋終於拿到夢寐以求的華尚沙市代理權。蔡青國呢,既讓王業馬凱旋都承了他的情,還將收穫幾個有實力的客戶。至於王業,表示一切都在掌控之中,成功進入湘南市場。

    合作做生意,講究的是雙贏,高手還能做到多贏。如果只是一方得利,那這合作注定不會長久,王業一直遵循這個原則來做事。

    當他接到蔡青國那邊打來的電話時,已經快抵達行程表上的第一個城市了。聽完蔡總的話,王業知道,到此為止,整個破局計畫算是徹底圓滿完成,最後一個環節也解決了。接下來的時間,就是到了自己收穫的時候了。

    從這天開始,王業開始了十多天的連軸奔波,整整跑了十四個城市。午飯經常是顧不上吃的,晚飯倒是每天都有客戶熱情招待。可是這麼一圈跑下來,最後他稱了一下體重,十天瘦了八斤。李清歡也是同樣,瘦了五六斤。

    雖然勞累,不過收穫可是巨大的,湘南省共有一個省會城市十五地級城市。王業簽了十六個客戶,全是市級代理,但沙市馬凱旋就簽了一百家的店舖數量,全省下來共計二百六十家店。

    當然這些都是合同上限定的數量,沒有硬性要求年內必須開出來。

    李清歡彙總完數量後,突然想起一個問題,她傻傻地問道:“怎麼這麼多店,業哥,那你這次能拿多少獎金啊?!會比上次還多吧!”

    她是不知道王業的提成計算方法的,不過怎麼算也不會低吧。

    王業掃了一眼她彙總的數據,笑著說道:“大概五百萬左右吧,對了清歡,這十來天辛苦你了。這樣吧,你選一件禮物,我送給你,算是感謝你這些天白天忙工作,晚上還幫我洗衣服。哈哈”

    李清歡好像沒聽到王業後面的調笑,當王業說出五百萬那個數字時,她就傻了。在這姑娘的概念中,做個業務員怎麼可能拿到這麼高的獎金呢。上次王業拿了兩百萬,她還覺得那算是公司故意給那麼多,來激勵大家士氣的。

    這就是李清歡見識太少了,世界上太多傳奇性的銷售人員了。

    就拿空客的雷義來說,這就是個活著的傳奇。他二十三年職業生涯,共賣了一萬六千架飛機,平均每天要賣兩架,而且是空客那種大飛機!

    據估算,他每天為公司賺到超過十億人民幣的利潤,這種員工,你說公司會虧待了他嗎?

    另外,不要覺得這種人就是有什麼深厚背景廣泛人脈,雷義就是個普通家庭的孩子。可他大學畢業第一年,在一家小飛機公司就賣了三十八架飛機,是這個公司過去三年銷售數量的總和。

    他有一句常說的話,值得所有做銷售的人銘記。賣產品就是賣自己,請永遠保持活力!
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十五章 回沙市

    王業和李清歡結束這次行程,回到沙市時,時間已經來到了五月二十六號下午。距離品牌發佈會舉辦只有四天的時間了。

    這次開發湘南市場可比上次西川累多了,看一下王業車上的里程表就知道了,五一剛提的車,現在一個月不到,都跑了一萬公里了。等這邊事情結束,回去後要送4S店做個保養了。

    得知王業已經回到沙市,黃民馬上就打了電話過來:“王總您好,我是美華經紀公司的黃民啊。”

    “黃總你好,會場整體佈置方案出來了嗎?”

    “都做好了,您看什麼時間方便過來公司一趟,我們把最終方案確定下來。”

    看了看時間,才下午三點多,王業就說道:“我現在過去吧。對了,那個模特秀秀現在台步走得怎麼樣了,你讓她也去公司,我要看看她有沒有進步。”

    黃民忙說:“好,那我在公司等王總,秀秀現在正在公司訓練呢,小姑娘進步蠻大,王總看了就知道了。”

    天業大廈六樓,美華經紀公司訓練大廳內,秀秀把頭髮挽起,穿了一件緊身訓練服。伴隨著音樂,踩著節奏昂首挺胸地向前走去。

    旁邊訓練老師不停的提醒她:“收腹!……下巴再抬高一點,再高點……對,就這樣,保持。步伐不要太快,節奏保持一致,千萬不要亂……”

    每天要這樣訓練四個小時,秀秀已經堅持了半個月。她不知道自己現在能不能讓王業滿意,不過從訓練老師的態度來看,應該是有進步的。

    小姑娘還記得剛開始訓練那幾天,訓練老師從頭對她吼到尾,連她都覺得自己台步走得像垃圾一樣。

    秀秀咬著牙堅持了下來,她選擇相信王業的眼光,如果王業這種見過大場面的人都說自己有做名模的潛力,那自己選擇模特這個職業或許是自己最好的出路。人生總是要面臨幾次重大選擇,選擇對了,以後可能會一帆風順前途無量。選擇錯了,就會要花費比別人更大的努力,也不一定能取得滿意的結果。

    秀秀第一次為自己的人生道路做出選擇,並開始為之而努力!

    正在她心無旁騖地訓練時,訓練大廳的門被悄悄推開,王業和黃民走了進來。擺手示意訓練老師不要出聲,王業就站在門邊靜靜地看秀秀走台步。

    看來是下了苦功夫了,本身底子又好,現在的秀秀走起來確實有點名模的風範了,王業暗暗點頭。的確是個好苗子,看來以後可以多給些機會。再看看秀秀那包裹在緊身訓練服內的誘人曲線,王業都不得不承認秀秀是他認識的女孩子中,身材最好的那個,穿衣服的效果極佳。

    模特一般都很瘦,但是身材該有的曲線必須要有,講究“挺翹長直”。某個地方並不像一般人那樣追求大,要知道,大了就容易走形,穿衣服並不好看。

    兩人靜靜看了一會,又靜靜地離開了。

    回到黃民辦公室,王業才誇讚道:“不錯,這下可以放心讓她壓軸了。”

    黃民也哈哈笑著捧場說:“這還不是王總眼光精準嘛,說實話,我以前都沒發現秀秀這麼有潛力。”

    說完秀秀,黃民請王業去會議室,喊來了公司企劃,打開投影儀開始給王業展示會場佈置設計效果圖。

    王業認真看完後說:“效果大致可以,另外你把所有宣傳語上的招商會這幾個字去掉,只保留品牌發佈會。”

    雖然不理解王業為什麼這麼要求,但黃民和企劃經理齊聲說沒問題,客戶的合理要求必須滿足嘛,又不是什麼麻煩的事。

    想了想,王業轉頭問黃民:“貴公司和當地的媒體關係怎麼樣?”

    黃民回答說:“以前做活動都打過交道,王總是要請一些媒體記者到場嗎,這樣也需要一定費用的。”

    王業自然懂行規,他輕輕扣了一下桌子,說道:“地方電視台,最好是比較熱門的民生類節目,要是能做個專題節目最好。另外當地發行量最大的五家報紙,請娛樂板塊的記者吧。這一塊給你留十萬的預算。”

    做這種大型活動,其實不用自己請,各媒體有時也會派記者到場的。當然,車馬費潤筆費夠豐厚的話,那報導版面自然又不同了。

    黃民連連點頭:“十萬塊足夠了,到時這場品牌發佈會肯定在湘南人人皆知。”

    會場方案算是確定了,最終黃民的報價是三十二萬,包含媒體費用。這個價格算是比較合理,王業點點頭也沒還價,只是說讓黃民多盡心把現場效果做到最好。

    …………

    華美國際公司總部,周副總正在看手上的一張A4紙,這是王業中午剛發給他的湘南客戶簽約彙總表。看著看著,臉色的笑意越來越大,看到最後的彙總數字“260”!

    禁不住拍了一下桌子,這小子,本來已經很看好他了,結果還是讓人出乎預料。他和劉董這次預估的是湘南大致能簽約一百來家,能和上次西川的成績差不多,就非常滿意了。

    萬萬沒想到的是,王業又放衛星了。半個月時間搞定一個省的市場,一省會十五地市沒有一個遺漏,這樣的成績放到任何公司,都足以讓人驕傲了!

    他拿起彙總表,匆匆忙忙來到劉董辦公室,都忘了敲門,直接推門走了進去。興沖沖地說:“劉董,看看這個。”

    劉董有點驚訝地接過來,他很好奇什麼事能讓一向沉穩的周副總這麼失態。剛看了一眼,眼睛就瞪了起來,再看,嘴巴越長越大。

    周副總在旁邊笑眯眯地看著他。

    “啪”地一聲,劉董也情不自禁地拍了一下桌子。

    “我們還是小看他了啊,老周。”

    劉董激動地說道:“看來這次放權給他單獨負責一個市場是對的。阿業就是那種適合大場面的人,舞台越大發揮越好!”

    周總也是滿心歡喜,提拔王業做副經理也是他的意見,結果王業馬上就證明了他有眼光,沒看錯人。

    兩人對視一眼,周總脫口而出:“我建議這次招商會後,正式提拔王業做招商部經理,把胡高華調到營銷部去。”

    劉董贊成地點頭:“放權給他,滿足他的所有合理要求,看他今年能給我們帶來什麼驚喜。說不定公司營收邁過十億這個門檻,還要指望阿業啊。”
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十六章 那一夜

    黃玉嬌這幾天都有點心緒不定,她呆呆地坐在工位上,腦海裡翻來覆去地都是王業的影子。對於這個剛剛認識不到半個月的男人,她也不知道為什麼會這麼印象深刻。

    她不認為是因為王業的俊朗外貌吸引了她,更可能是因為他做事精明強幹,談吐幽默風趣,對女孩子又體貼有風度吧。

    想起和王業相處那半天的點點滴滴,她有點惱恨王業,他為什麼不主動一點,為什麼情願做個禽獸不如的男人。既然都不打算發生什麼了,那為什麼第二天還記得送她禮物,讓她這一段時間這麼的煩惱。

    或許是身邊的男孩子都太平庸了吧,黃玉嬌看了看周圍的男同事,嘆了口氣,這就是沒有對比就沒有傷害啊。大家都是差不多的年齡,身邊這些同事每天都在忙忙碌碌地做著瑣碎閒雜的小事,每月拿少得可憐的薪水,過著平庸的人生。

    人家王業呢,住五星級酒店,一晚的房費都頂身邊這些男同事一週的工資了吧。開的是上百萬的豪車,她又想起那天幫王業開車的情景,好車確實是不一樣啊。

    黃玉嬌覺得自己這可不是拜金,男人靠自己的能力掙得錢多就是有本事,說女孩子拜金的男人都是在為自己的無能找藉口。嗯,她就是這麼認為的。

    因為長得漂亮,身邊自然會有不少的追求者,原本還打算答應一個看著還算順眼的男孩子,先處處看。可是這些天再看那男孩子,怎麼看都不合心意了。

    黃玉嬌輕輕嘆了口氣,她也明白自己和王業就像是兩條直線,或許會有個交點,但交點過後,最終還是只能越行越遠。

    正在胡思亂想,就看到蔡總走了過來,說道:“阿嬌,王業回沙市了,晚上他請吃飯,特意指名要你去,你和我一起去吧。”

    黃玉嬌的心臟砰砰地跳動,她有點手足無措,回答道:“他回來了啊,好啊,下班時您喊上我。”

    …………

    晚飯是王業請客,過兩天品牌發佈會就要舉辦了,先把幾個關鍵人物和有功之臣拉到一起吃個飯,也是給大家鼓鼓氣。

    地點是喜來登酒店內的一家粵式酒樓,菜品都是王業親自定的,足夠上檔次,但又不會太豪奢。至於酒,王業這次不敢喝白酒了,就點了紅酒,有那個氛圍就行了。

    翻看酒單時,王業想到這次會議預算還剩下不少呢,今晚招待幾個客戶這是公事啊,檔次必須要高一點。

    於是他就點了兩瓶羅曼尼康帝·哥頓干紅,2005年份的,也不是很貴,兩瓶加一起也就三萬出頭。這就是商務招待,在這種宴席上,酒一般都是比菜貴的。

    晚上六點多,大家都陸陸續續來到酒樓包廂。王業這邊就他和李清歡,客人邀請了蔡青國和黃玉嬌,還有馬凱旋和黃民。馬凱旋帶了他的侄子,黃民則是帶了秀秀過來的。

    秀秀和黃玉嬌都是第一次到這種場合,看著包廂內金碧輝煌的裝飾和各種擺設有點眼花繚亂。王業吩咐李清歡陪她們兩個坐一起,女孩子在一塊比較有話題,這樣就不會覺得拘束了。

    菜品以海鮮為主,澳洲大龍蝦,三頭鮑,魚翅海參等,應有盡有。老酒鬼蔡青國一眼就看到桌子中央那兩瓶酒了,其中一瓶已經打開在醒酒了。他伸手拿過來另外一瓶沒打開的,看了看驚訝道:“王老弟今天太破費了吧,咱們都是自己人,不用這麼客氣的。”

    聽到蔡青國這麼說,馬凱旋好奇地問道:“這酒很貴嗎,紅酒一般不都百十塊一瓶嗎?”

    蔡青國嗤之以鼻:“你說那是低檔兌水的吧,這個是羅曼尼康帝,基本算最好的紅酒之一了,這個年份的一瓶要一萬五六吧。”

    在座的幾個人,除了蔡青國和王業,其它人都不怎麼懂酒。聽到蔡青國說出來的價格,幾個女孩子都目瞪口呆,不敢相信就那麼看起來普普通通的兩瓶酒就要幾萬塊。

    黃玉嬌心裡暗嘆,這樣的生活,哪個女孩子不想要呢。旁邊的秀秀則是微微握緊拳頭,為自己打氣,一定要努力,以後一定要成為超模。見識過高品質的生活後,她不甘心再回到過去那種拮据的生活。

    知道了這酒那麼貴後,就沒人上來灌王業酒了,大家舉著高腳杯,無論懂不懂,都是一副陶醉的樣子慢慢地品。畢竟一杯好幾百塊呢,怎麼能像喝啤酒那樣往下灌,那顯得太沒品位了,黃民這樣想道……

    席間自然是其樂融融,賓主皆歡。

    中間王業去了一趟洗手間,等他從洗手間出來時,看到黃玉嬌在門口站著。

    黃玉嬌咬了咬牙,鼓起勇氣迎上來,目光注視著王業小聲但堅決地說道:“你房間號多少,我晚上去……去找你。”說完這句話,她就把頭深深低下,彷彿失去了所有力氣。

    王業一愣,瞬間就明白了她的意思,看著眼前的女孩子,他有點頭疼,看來男人太優秀了也不好,容易被女孩子撲……

    他正色問道:“阿嬌,你知道你在說什麼嗎?”

    黃玉嬌微微點了點頭,小聲說道:“我知道我們以後不可能在一起。可我想在我年輕的時候放肆一次,給自己留下一次美好的回憶吧。我不想平平庸庸地過一輩子,到老了連一次值得回憶的事都沒有。”

    既然眼前的女孩子都這麼說了,王業還能怎麼辦呢,他只好說:“十點後來,21樓2118房。”

    兩人故意錯開,前後回到包廂。

    待到酒宴結束,大家各自告辭回家時,已經晚上九點多了。阿嬌也是若無其事地和蔡青國一起走出酒店。

    只是在蔡青國準備開車把她送到租住的小區時,阿嬌找了個藉口,說準備在附近逛逛街,過會再自己回家。女孩子喜歡逛街是正常的,蔡青國就自己開車離去。

    在路邊奶茶店,點了一杯奶茶,坐了有一二十分鐘後,阿嬌就起身走回酒店。

    喜來登21樓2118房,阿嬌記得很清楚,輕輕按下門鈴。門被打開,露出王業帶著暖暖笑容的臉,阿嬌側身進了房間,靠著牆壁低下頭。

    王業反手把門關上,伸出雙臂撐在阿嬌身體兩側的牆壁上,慢慢俯下頭去。感覺到王業靠近的氣息,阿嬌鼓起勇氣,仰起臉,閉上雙眼,紅潤的嘴唇微微張開……

    這是疼痛中帶著甜蜜的一夜,無論過去多少年,自己都不會忘記今晚發生的一點一滴吧。在昏暗的夜燈照射下,阿嬌看著身邊已經陷入沉睡的男人,痴痴地想道。

    PS:這一章寫得很順啊,一氣呵成。另外,最後這兩段,大家覺得我是不是有去寫女頻的潛力(手動滑稽)
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十七章 發佈會前

    五月三十號這天還是來了。

    王業一早起來就先去會場看了一圈。寬敞的會議大廳裡,音響燈光設備還有T台都是美華公司的人連夜搭建好的,現在已經在收尾了。

    公司總部趕過來支援的企劃部設計部員工也都在現場忙碌著,王業走過去和設計部經理打了個招呼:“華姐早上好。”

    這個華姐並不是個女人,他是個三十多歲的男人。公司的人習慣叫他華姐是因為他性格很和善。當然也跟他的穿著打扮有關……

    華姐是個灣灣人,做設計的一般都比較前衛,穿衣打扮很潮。他一米七的個頭,很瘦。頭上一個紮起的小辮子,高高地朝上聳起。耳朵上是亮眼的鑽石耳釘,最喜歡穿七分褲板鞋。走路的姿勢有點,怎麼說呢,就像是夾著腿在走路。所以大家都喊他華姐。

    聽到王業喊他,華姐扭頭抿著嘴笑了笑:“阿業早,我可是聽說你這次又是大收穫啊,劉董周總今天都要過來嗎?”

    點了點頭,王業回答道:“是啊,周總打電話說他們中午的飛機,到這邊要兩三點吧。”

    “哎,對了華姐,這次我發現一個模特很不錯,有超模的潛質,今晚的秀她負責開場和壓軸,到時你給把把關。”

    華姐笑著答應了。

    王業看了一眼,公司的員工都到齊了,就拍拍手,喊大家聚集過來,開始分派工作。這次他不打算自己出風頭了,準備把清歡推出來,鍛鍊一下她主持大型活動的能力,也能加深在公司高層領導心目中的印象。

    他看著圍在身邊的幾十號公司員工,說道:“今天這場品牌發佈會,現場總指揮是李清歡,在場所有同事都必須無條件執行她的安排。”

    說著看向企劃部設計部的兩個負責人說:“我希望過來支援的兄弟部門也能配合一下她的工作,如果有什麼分歧,先執行,會議結束後再來找我討論。”

    本來這種會議,就是招商部主導,其它部門都是支援部門,兩位負責人自然沒什麼異議。

    李清歡有點激動又有點緊張,當著大家的面她只是平靜地說:“企劃設計兩個部門都去忙吧,一會有什麼需要你們幫助的我去找兩位。”

    然後又對著招商部的十幾位同事說道:“既然今天王經理讓我主持這場走秀,那我希望大家都能積極配合。大家都忙碌了大半個月了,今天就是收穫的時候,這個關鍵時刻誰都不許掉鏈子,拿出我們最飽滿的精神狀態,把這場發佈會做到最好!”

    大家齊齊點頭,都知道今天的重要性,也沒有誰想在這個時候拖後腿。平時工作的時候偷偷懶還沒問題,今天要是偷懶被領導看到了,那可就是大麻煩了。

    王業在旁邊點了點頭,感覺清歡的表現還可以,又把她叫到一邊安排了一些細節問題,然後說有什麼事就打他電話。

    他昨晚就接到了周總的電話,說和劉董兩人今天下午的飛機過來,王業當然要去機場接一下了。

    又走出會場仔細檢查了一遍紅毯,簽字牆,導引牌,宣傳橫幅。看完後滿意地點點頭,看來黃民做事還是很用心的。

    正在會場外面轉悠,就看到阿嬌走了過來。看到王業,阿嬌沒有扭捏,大大方方地走過來問好。自從那晚之後,兩人還沒聯繫過呢。

    王業驚訝地問:“你怎麼這麼早過來了?”

    阿嬌說道:“蔡總讓我早點過來,看有沒有什麼地方能幫忙的。”

    “那你去找清歡吧,今天她是現場總指揮,我只是個打雜的。”王業笑著說。

    阿嬌點頭就往會場走去,王業在背後看著她,突然喊道:“等一下,阿嬌。”

    然後走到阿嬌跟前,上下打量了一下,阿嬌好奇地看著他:“怎麼了業哥?”

    “這樣,下午三四點吧,你去我房間找一下我。”

    阿嬌的小臉唰地一下紅了,她害羞地低下頭:“幹嘛要下午,要是你想的話,晚上發佈會結束後不行嗎?”

    王業反應過來,自己的話誤導了阿嬌,好笑地說道:“你想什麼呢?我是看你今天穿的衣服不太適合走紅毯,準備下午帶你去買套禮服。”

    “啊!你說話幹嘛只說一半。”阿嬌感覺自己無地自容,轉身跑開了。

    這丫頭,王業搖頭苦笑。

    吃過午飯已經一點多了,王業看看時間,就和清歡打了聲招呼,開場去機場接劉董和周總了。

    此時的劉董和周總正坐在飛機的商務艙興致勃勃地交談。

    “老周啊,今年華尚品牌可是開門紅啊,照這樣的速度下去,今年就能開個一千家店了。看來還是要追加一筆營銷費用,趁這個大好勢頭,一舉在市場站穩腳跟!”

    周總也附和道:“是啊,今年局勢出乎預料地好,說實話本來年初規劃的是今年能開三百家店就滿意了。沒想到這才過完年三個月就開了三百多快四百家店了。”

    劉偉國拍了一下座椅扶手,嘆了口氣道:“都說人才重要,確實沒錯啊,招到一個人才,比其它幾十號人都出業績啊。”

    “哈哈,劉董,阿業這種人才也是可遇不可求的,你我都在這行業混幾十年了,見過幾個這樣的人啊?”

    “你說得也是,不過既然這個人才到了我們公司,那我們可要留住了。選人用人不就是我們的本職工作嘛。”

    飛機降落,兩人只是今晚住這邊一晚,所以都沒帶什麼行李箱,直接出抵達大廳。

    王業已經在出站口等著了,看到兩人出來,連忙揮手致意,把兩人帶到停車場上車。

    坐下系好安全帶,兩人還沒見過王業買的這輛車呢。周總笑著問王業:“你小子是不是把上次的獎金都拿去買車了,這車不便宜吧?”

    王業哈哈一笑:“是啊,錢掙了不就是用來花的嗎,不然就是一堆廢紙。”

    劉董伸出大拇指,誇讚道:“小夥子這麼想就對了,不趁著年輕年輕享受生活,難道等七老八十再享受啊,到那時都是有心無力了,哈哈。”

    老周倒是更保守一點,勸說道:“還是要注意點,你還年輕,以後還要買房子結婚呢,攢點錢,別都揮霍完了。”

    “老周你這麼說就錯了,能花錢會花錢,才有更大的動力去賺錢,阿業別聽他的,就你現在這賺錢能力,還怕買不起房子嗎。阿業這個月獎金要超過五百萬了吧,老周?”

    周總愣了一下,拍了一下腦袋道:“我都把這茬忘了。一個月幾百萬的獎金,這賺錢能力,確實可以隨便花了……”

    幾人對視大笑,車內氛圍一片融洽。
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十八章 秀秀的秀

    回到喜來登酒店,先把劉董周總送到預定好的房間休息,現在已經三點多了。

    此時,外地區的客戶已經陸陸續續抵達,李清歡安排工作人員一一接待。這次發佈會來的客戶比較集中,因為都是已經確定了簽約意向的市級代理客戶。

    王業也沒像以往那樣,拉些行內客戶來湊人數,他只是通知各個地區意向簽約客戶,可以帶家屬和下屬來參會,每個地區人數上限是十人。這樣加上沙市客戶以及公司員工,總人數控制在兩百人左右。

    到會場看了一下,黃民已經帶著模特們過來了,在音樂的伴奏下,模特們都在台上試走,秀秀也在其中。幾天不見,感覺這丫頭在台上的氣場逐漸強大起來,有點超模的樣了,王業暗自點頭。

    轉頭看到阿嬌也在會場另一側,仰著臉傻傻地在看模特走秀。王業輕輕走過去,在她肩頭拍了一下。

    阿嬌嚇了一跳,轉過頭看是王業,就嗔怪道:“幹嘛不出聲,都嚇到我了。”

    王業笑著說:“是你看入迷了吧,對了,不是讓你找我嗎?”

    白了王業一眼,阿嬌說:“你不是開車出去了嗎,讓我去哪找?”

    看看時間不早了,沒時間去商場,王業就拉著阿嬌去酒店一樓,這裡有幾個奢侈品專賣店。幸好有香奈兒和迪奧,根據阿嬌的性格,王業帶她進了迪奧的店。

    香奈兒的風格以優雅淑女出名,而迪奧現在的風格還是突出一個字“華麗”!以王業的經驗,凡是家境富裕的女孩或者職場女強人,都會喜歡香奈兒。而家境一般或者性格較溫柔的女孩子反而會喜歡迪奧。

    這就是為什麼越是普通的女孩子,越會有一個公主夢,因為得不到的永遠在騷動。

    像阿嬌家境一般,工作普普通通,人又長得挺漂亮。她內心深處其實是非常嚮往高品質的生活和華麗的奢侈品,只不過平時被克制著不顯現而已,只有在遇到合適的機會才會被引爆,

    王業選的是一件白色帶銀色波浪條紋的真絲及膝裙。長袖,領口是小V型,腰間搭配一條亮銀色腰帶。看了看阿嬌腳上還穿著一雙平底休閒皮鞋,王業走到擺放鞋子的架子旁,拿了一雙銀色漆皮高跟鞋過來,示意阿嬌去試衣間試穿一下。

    自從進了店,阿嬌一直處於眼花繚亂的狀況中,她傻傻接過王業遞過來的衣服和鞋子,跟著女導購員去了試衣間。

    當她換好衣服走出來的時候,王業也禁不住眼前一亮。泛著柔和色澤的真絲面料和阿嬌白皙的皮膚相得益彰,裙襬比較短,長度只到大腿中部。穿上高跟鞋後,顯得出一雙腿又長又直,而且穿這種裙子,一定不能穿絲襪,不然就顯得很俗氣。往上看,小V型領口露出纖細精緻的鎖骨,非常吸引男人的目光。

    旁邊的導購也讚歎道:“先生真的會選衣服,這件衣服真的適合這位女士。”

    阿嬌對著穿衣鏡轉圈看了一下,不敢相信鏡子裡的那個漂亮女人就是自己。王業問她滿意不滿意時,她喜悅地連連點頭。

    刷卡買單,讓店舖導購把阿嬌換下來的衣服鞋子裝進袋子裡。

    …………

    時間來到晚上六點半,王業站在會議室大門前的紅毯盡頭,他穿著一身深藍色細條紋西服,羊羔絨的面料顯得異常挺括。還特意打了一個鮮紅色帶銀色碎花的真絲領帶。剛讓造型師給做的油頭,抹著髮油的頭髮整齊地梳向後方。整個人顯得優雅俊朗,但又不帶一絲娘氣。

    旁邊站著的幾個酒店禮賓小姐,看向王業的眼光都是秋波蕩漾,一會功夫已經有三個女孩子偷偷過來給他塞了寫著電話的紙條。王業不動聲色地把紙條塞入褲兜,可惜今晚已經佳人有約了,這幾個女孩子中還真有兩個長得相當漂亮的。

    客戶開始陸續入場,每個客戶走到簽字牆前,王業都上前熱情招呼,然後握手讓攝影師拍照留念。

    阿嬌和王業合影時,笑容非常燦爛迷人,她緊緊抱著王業的胳膊,把頭輕輕依靠在他的肩頭。她特意去問了攝影師,得知這種合影,在會後都會打印出來寄給每個人的。

    七點整,全部人員入場完畢,大家各自落座。王業陪著劉董周總,還有馬凱旋蔡青國,坐在第一排中間的貴賓席上。

    今晚的主持是李清歡。周總上去致歡迎辭後,隨著她清脆的聲音宣佈,走秀正式開始。

    燈光暗了下來,雪白的探照燈打在T台中央,音樂響起,秀秀是第一個出場的。看著她自信優雅的台步,王業頻頻點頭。這丫頭確實有潛力,練了這麼一段時間,現在已經看不出是生手了。

    秀秀昂頭挺胸,下巴微微揚起,準確地踏著音樂節奏,邁開大長腿,表情冷漠地往前走,每次小腿落下時,都是筆直地向下戳下去,台下掌聲雷動。她很享受這樣的氛圍,這一刻,全世界的焦點都集中在她的身上……

    王業旁邊的劉董也讚歎道:“這模特有點意思,沒想到沙市這種小城市也有這麼優秀的模特。”

    輕輕一笑,王業說道:“不錯吧,我很看好這女孩子。以後公司再走秀,還可以考慮選她,她的氣質很符合我們華尚品牌。”

    當走秀結束時,全場起立鼓掌。設計師團隊也一起登台,和模特們一起接受大家的慶祝,並彎腰鞠躬致謝。

    今天這場秀,大家看得都很滿意。王業劉董他們是感覺模特們充分地把服裝效果展現了出來。客戶們也很滿意,他們滿意是因為看到了幾個系列的服裝實際展現出來的效果,確實款式新穎時尚,有大賣的潛質。

    走秀結束,重頭戲要開始了,那就是全省各城市代理客戶,現場簽約!
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第六十九章 落幕(求推薦求收藏)

    這次的簽約儀式和以往不同。在李清歡的指揮下,現場工作人員迅速抬上來幾張長條桌拼在一起,鋪上長長的紅色天鵝絨桌布。

    黃民請來的各媒體記者也圍在台下,大大小小的各種攝像機和相機架了起來。

    李清歡開始一個個邀請簽約客戶上台,“讓我們歡迎大河地區代理黃總上台,黃總簽約店舖共十二家!”

    台下大家都起來鼓掌,現場來的要不就是簽約客戶帶來的親屬團,要不就是華美國際的員工,大家當然樂於捧場。

    在雷鳴般的掌聲中,一位四十多歲,挺著啤酒肚的男人滿面紅光地的登上了台。

    上台後,李清歡遞過話筒,請他作為客戶代表發表一下感言。這個環節是有提前通知黃總的,不然王業怕他現場突然短路了,那就變冷場了。

    黃總接過話筒,先咳了一聲,說道:“首先,我要感謝王經理給我這個機會和公司合作。”

    對著王業的方向大聲說:“王經理,謝謝你!”

    王業連忙起身鞠躬表示不敢當。

    謝過王業後,黃總繼續說道:“現場很多人認識我老黃,知道我這個人文憑不高,也沒讀過多少書。可是這麼多年生意做下來,很多比我能力強比我學歷高的人反而沒我做得好。為什麼呢?”

    接著大聲說道:“那是因為我老黃就認一個道理,我老黃能力不強沒關係,那我就跟著能力強的人做事。王經理是個有能力的人,華美國際是個有實力的公司,跟著他們做,我有信心!”……

    看來王業這次的湘南佈局效果不錯,逼得本地服裝圈子的人讓了步,還得到了他們的認可。軟弱讓步只會讓人輕視,只有展現出實力的人才能得到別人發自內心的尊敬。

    就這樣,十五個地區代理挨個被請到台上。

    最後,李清歡提高聲音,喊道:“現在,讓我們歡迎沙市總代理馬總,華美國際董事局主席劉偉國先生,常務副總經理周志偉先生,招商部經理王業先生,一起上台!”

    現場的掌聲徒然又響了許多,在大家的歡呼聲中,王業四人先後登台。

    劉偉國興致勃勃,接過話筒大聲說道:“現場的各位家人們,我今天很高興。高興的是華尚這個品牌得到了大家的認可;高興的是華尚這個新品牌剛一推出,就能夠開遍湘南的大街小巷!我有信心把這個品牌越做越好,用不了幾年,就能成為國產名牌!”

    停頓一秒,提高音量喊道:“大家有沒有信心?!”

    台上台下所有人齊聲高呼“有!”現場氛圍瞬間達到高峰。

    這種場合下,代表公司與客戶簽約的自然只能是劉董。王業和周總一個捧著公司印章負責給簽好字的合同蓋章;另外一個負責收集客戶簽好字的合同,拿過來給劉董簽字。

    簽完所有的合同,大家站在台前,圍成一個弧形。所有人伸出右手,比出大拇指,面帶笑容地合影留念,台下頓時一片星光閃起。

    自此,華尚品牌湘南發佈會,圓滿閉幕,現場共簽約客戶十六人,店舖二百六十家!

    滿臉笑容地陪著劉董周總,一一把客戶送出會場。劉董和周總看沒事了,跟王業說了一聲明天上午開現場總結會,就各自回房休息了。

    黃民帶著他公司的員工正忙著收拾現場的各種設施,王業過去打了聲招呼,問了一下,秀秀她們還沒走,正在後台休息吃宵夜呢。

    來到後台,一群女孩子正嘻嘻哈哈地邊說笑邊吃東西,看到王業過來,紛紛向王業問好。

    王業微笑著說:“今晚辛苦大家了,走秀非常棒!下次有機會還找大家合作。”

    然後把秀秀叫了出來,秀秀起身走出來,後面小姐妹們還起鬨道:“阿秀今晚不回來了吧,那我們不等你了啊。”

    出來後,秀秀有點緊張地看著王業說:“王總您找我什麼事呀?”

    王業看她那副小心翼翼的樣子,有點好笑,就逗她說:“是這樣的,阿秀,接下來公司還有一場大秀,這可是個大項目,要不去我房間我們慢慢談。”

    秀秀聽了愈加緊張,她握緊小拳頭,咬咬牙說道:“王總這次給我機會,讓我壓軸出場,秀秀非常感激您,可是我……我不是那樣的女孩子。”

    “哈哈……傻丫頭,我逗你呢。其實沒別的事,就是過來跟你說一聲,你今天表現非常棒,加油!以後我們肯定有機會再合作的。”

    秀秀頓時如釋重負,長長出一口氣。

    和秀秀交換了聯繫方式,王業回到樓上房間,脫下外套,解下領帶,把皮鞋踢掉,歪倒在沙發上。一整天的忙碌過去,身體有些疲憊,但大腦還處於高度興奮中。

    在腦子快速回顧一下今天發佈會的整個過程,有沒有什麼遺漏疏忽的地方。正在思考中,門鈴響了起來。王業知道,這是阿嬌過來了。

    起身打開門,阿嬌那火熱的嬌軀撲入懷中……

    或許是知道今晚過後,兩人很少有機會再見面了,阿嬌特別的主動。

    都說男人最怕聽到女人說“我還要!”,不幸的是,今晚王業聽了好幾次……

    最後是什麼時候結束的,王業已經完全沒了印象,反正結束後他直接就昏睡了過去。

    第二天王業醒來的時候,已經天色大亮,阿嬌早已離去。起身後發現床頭櫃手機下面壓了一張摺疊起的紙,拿起一看,上面寫著“我非常非常喜歡你,但我知道,這不是愛情。你我只是彼此生命中的一個過客,能留下這段美好的回憶我已經很滿足了。”

    王業知道,這是阿嬌留下的,雖然早有預料,但還是有點悵然若失。
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第七十章 犒勞

    上午的招商總結會是在酒店二樓的一個小會議舉行的,在場的除了招商部十幾人外,就是劉董和周總了,會議由周總主持。

    因為這次湘南招商活動結果非常讓人滿意,大家心情都很不錯。

    周總也是滿臉笑容地對大家走了一番誇獎,下面的人都心不在焉地聽著,這種口頭獎勵誰會在乎啊,都等著他宣佈獎金有多少呢。

    顯然,周總也是看出了大家的心思,他簡短幾句話說完,就宣佈道:“這次招商活動成績非常出色,雖然客戶大多是王經理牽線談成的,但個人的成功離不開團隊的支持,招商成果中也有在座每個招商部成員的功勞。鑑於此,公司決定,獎勵招商部四五六小組獎金三十萬元整!”

    接著又補充道:“這個獎金由王經理根據大家在這次活動中的貢獻大小,進行分配。”

    李清歡她們齊聲歡呼,這次湘南招商,客戶都是王業談的,大家雖然也做了一些工作,不過都是支撐性的。雖然都知道公司不可能不給些鼓勵,但事前確實沒想到會有這麼多獎金。

    這個獎金數目也是周總和劉董商量後的結果,如果只是獎勵王業,恐怕下面的人會有意見,畢竟王業以後還是要帶領這個團隊的,不可能一個人單打獨鬥。最終確定獎勵三十萬,這個數目比起王業的獎金,可能只是零頭,就算平均分配一下每人也有兩萬了。

    對於這個獎金,王業不打算平均分配,做業務的肯定不能吃大鍋飯搞平均主義。按貢獻大小,李清歡這次是除了他之外出力最多的人。跟著他談了C州客戶,又跑遍全省十五個地市,最後還主持了品牌發佈會。而且,她還是王業重點培養的下屬,當然要拉攏一下了,王業決定分給她八萬獎金。

    至於其他兩位主管,每人兩萬五就行了,剩下的人均分十七萬。

    等到大家平靜下來,周總笑眯眯地接著說:“這次湘南招商,功勞最大的是誰,大家應該都知道吧。”

    下面的人自然知道周總這是在說王業,都很好奇這次公司會給王業什麼獎勵,獎金應該比上次還多吧,畢竟這次簽約店舖數量遠超上次了。

    看著大家期待的眼神,周總沒有賣關子,直接宣佈:“按照公司相關獎勵制度,此次湘南招商,獎勵王業五百二十萬元。”

    對於這個數目,王業早就心知肚明,旁邊的同事卻驚呆了。大家都知道王業這次會拿不少獎金,但這個數目真的宣佈出來時,還是難以置信。很多人可能一輩子都掙不到五百萬,可這只不過是王業一個月的獎金而已,從頭到尾也就忙活了半個月而已。

    真是人比人,氣死人啊。大家一邊搖頭感嘆,一邊衝著王業鼓掌祝賀他。

    總結會結束,劉董和周總就離開了,他們今天還要趕往湘北,湘北招商會今晚舉行。王業沒和老胡聯繫,也沒打聽那邊結果怎麼樣,他知道湘北簽約店舖數量不會多,很可能五十家都不到。如果自己去打聽,那豈不是在炫耀自己的成績了嗎。

    王業要開車送劉董他們去機場,臨出門前,他把李清歡叫到旁邊低聲說了幾句話,李清歡有點驚訝地看著他。

    王業微笑著點了點頭說:“沒事的,去做吧。”說完就轉身離開了會議室。

    領導們都走了,會議室裡頓時就亂了起來。大家開始討論起王業五百萬獎金的事請,劉建一副陶醉的樣子說道:“什麼時候我也能拿一次五百萬的獎金啊,我要求不高,這輩子有一次就好了!”

    陳華華不屑地看著他說:“呸,大白天做什麼夢。你是不是多說了一個萬字,拿五百塊的獎金還是比較有希望的。”

    “你怎麼能看不起人呢。人還是要有夢想的,不然和鹹魚有什麼區別?”劉建憤憤地說道。

    陳華華白了他一眼:“你以為你不是鹹魚嗎,早就是了!”

    兩人你來我往地打起嘴仗來。

    李清歡拍了拍手,大聲說道:“好了好了,大家都安靜一下,業哥剛才安排了一件事情。”

    聽到李清歡有事要說,會議室裡的十幾號人慢慢靜了下來。

    李清歡拉長聲音,故意賣關子地說道:“我有一個好消息要宣佈……”

    聽到有好消息,大家立刻把脖子伸長了,劉建急不可待地催促道:“什麼好消息,快說啊。”

    “嗯,業哥剛才交待,今天我們不用急著趕回去,明天才走,而且回去是坐飛機哦,等下我統一幫大家買。”

    眾人“噢”了一聲,這確實算個好消息,能多休息一天,回去也不用坐七八個小時的火車了。

    看大家沒什麼驚喜的樣子,李清歡偷笑一下,接著說:“我還有個消息要宣佈。”

    劉建又跳出來了:“一般好消息後面都跟著壞消息吧,說吧,我做好心理準備了。”

    呵呵一笑,李清歡宣佈道:“今天大家要集體活動,業哥有給大家安排任務的。”

    劉建垂頭喪氣地說道:“是要去考察什麼市場嗎?去哪裡?你就痛快說吧。”

    “任務就是,我們今天要花光十萬塊!”

    大家頓時就愣住了,李清歡接著補充道:“這筆錢是這次發佈會剩下來的預算,大家可以買一些衣服鞋子之類的,別忘記開發票哦。”

    這件事其實王業早就想好了,也算是對大家辛苦奔波大半個月的犒勞吧。而且大型活動時,給大家統一購置服裝,也算是正常費用,誰也說不出什麼來。

    當然,這是在招商取得令人滿意成果的情況下。如果招商情況不理想,那還是夾著尾巴做人吧。

    反應過來後,大家一下子就興奮起來,紛紛討論買什麼衣服鞋子好,最後大家分兩撥去逛街,男生女生,各逛各的。

    一共是十五個人,李清歡按人均六千塊給大家分配的資金,剩下的一萬塊,她明確說了要用來給王業買個禮物。

    大家自然沒有意見,無論那三十萬的獎金,還是這十萬塊的預算,說到底都是王業幫大家爭取過來的。給王業買禮物,大家都心甘情願。
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