[商戰職場] 時尚大佬 作者：無雙之國士 (已完結)

第十一章 任務

    中午同事們一起吃午飯，上週是時很多對王業還有點漠視的同事也紛紛跟他打招呼，恭喜他升職，王業也是一如既往笑呵呵地表示感謝。這也是人之常態，老話不是有說嗎，貧居鬧市無人問，富在深山有遠親。

    上週王業還只是個剛入職的底層員工，都不確定能不能過試用期留下來，一般人自然不會浪費時間和他打交道。現在就不同了，入職幾天就能升主管，這說明了什麼？做業務的沒有傻子，大家當然就明白這要不就是上面領導很看好他，要不就是背景很深。無論是哪種情況，都沒有人會再輕視王業了。

    下午上班到將近三點時，人事專員小佳姐就走了過來，說道：“王主管，下午我面了三個應聘招商專員的，其中一個我覺得比較合適，你現在有空嗎，去做一下二面？聽胡經理說你們挺急的，如果這個不行，我就抓緊時間再約幾個人明天過來。”

    王業起身接過小佳遞過來的簡歷，掃了一眼，看到應聘者名字是陳起帆，就笑了。隨口答道：“好，我這就去面試一下，一會給你反饋結果。”

    推門走進小會議室，一個瘦高的小夥子看到有人進來，連忙站了起來。王業打量了一下，沒錯，就是熟悉的陳起帆，小夥子身高大概有一米八五，很帥氣，不過怎麼說呢，有點不夠陽剛，是那種陰柔型的帥。王業知道，陳起帆出身模特世家，爸爸媽媽都是模特圈的人，具體做什麼不太瞭解，陳起帆也做過一段時間的模特，不知道為什麼後來不做了。

    擺手示意陳起帆坐下“坐吧，我是招商部六組主管王業”。

    隨後王業就和陳起帆閒聊了一會，他是比較瞭解陳起帆的，畢竟六組這個團隊在夢裡跟了他八年，在他從華美跳槽去第二家公司時，四個人全部毫不猶豫的跟著他走了。

    簡單瞭解一下陳起帆的情況，王業伸出手說：“歡迎加入華美國際，以後我們就是並肩戰鬥了”。

    陳起帆驚喜地雙手握住王業的手“謝謝王主管，我一定會努力的。”

    “那你先坐一下，我讓人事來跟你溝通入職的細節問題”

    王業走出會議室，找到小佳說這個陳起帆可以聘用，讓他明天就過來上班。看到自己推薦的人選被錄用，小佳也很高興說“那我過去跟他談薪資待遇，應該沒什麼意外，我看他簡歷上期望薪資才3000元。”

    回到自己的工位，王業簡單收拾了一下東西，搬到了後面的主管工位。明天陳起帆就要來報到了，自然要把位子騰出來。搬完後，他想了想，QQ上私聊了一下李清歡“清歡，我工位空出來了，你搬過來坐吧。”

    李清歡回頭瞟了一眼，立刻回覆說好。然後就收拾東西搬了過來，還是坐在王業前面。

    這丫頭以後可是絕對心腹呀，一定要多培養一下，王業心裡暗想。

    下午快下班時，胡經理在部門QQ群上發了通知“各組主管請到3號會議室，我們開個會，現在。”

    等人都到齊了，胡經理把會議室門關上，主持位坐下說“王業第一次參加我們主管會議，應該和大家都不熟悉，大家先互相介紹一下吧”

    於是其它五位主管一一和王業點頭示意，並告知自己的名字。介紹完畢，胡經理開始正式主持會議。主要是講下面一個多月的工作安排，公司計畫四月在西川舉辦一場招商會。近期所有的工作安排都要圍繞著這來進行。

    大致是這樣安排的：西川是個大省，有十八個地級市，地級市下面又各有八九個縣。六個招商組每個組分三個地區，公司會有相應地區的一部分客戶資料發放，基本都是開服裝鞋包之類店的商家。

    這兩週時間，各組要把分的客戶電話全部溝通至少一遍，篩選出意向客戶。兩週後整個招商部要到西川出差，各組目的地就是各組分配到的地區，包括地級市H縣城。上門拜訪所有前期意向客戶，並在當地進行掃街式陌生拜訪，也就是當地所有有點實力的商戶，都要拜訪到。

    最後胡經理看了一下幾位主管說：“現在各組人員都補充齊了，那我們的工作就要出成果，我們這個品牌部也是剛成立幾個月，前期都沒有什麼硬性的招商成績要求。但從這個招商會開始，我們各個組都有任務指標了。完成了有獎勵，完不成嘛，自然也會有懲罰。”

    做業務的永遠不可能沒有業績壓力，幾個主管都點頭稱是。接下來胡經理公佈了這次西川招商會的各組任務指標。一視同仁，每組50個到會客戶名額，保底四個簽約客戶。當然，如果你到會沒有50個客戶，最後簽約達到或超過四個客戶，那也是可以，畢竟招商會最終目的還是簽約為主。

    但是，如果哪個組既沒有50到會客戶，也沒有達成4個簽約，那不好意思，首先公司會重新考慮你這個主管是不是合格了。

    在那八年的夢裡，王業是經歷了這次出差，最終結果他那組算是運氣不錯，在一個地區就搞定了4個客戶，最終簽了5個客戶，到會人數40來個。這已經是6個組中成績最好的了，最差的一個組好像一個簽約都沒有，回來後那組主管就被辭退了。

    大家自然不會在這個時候就退縮，各個表示信心十足，一定會完成公司分配的任務。

    最後胡經理和幾個主管拿著大地圖開始分區域，原則上是三個地區必須是挨在一起的，這樣能節省時間，也節省差旅費。和夢裡一樣，王業資歷最淺，沒什麼挑選的餘地，分到的還是那幾個地區。

    胡經理有點擔心的看了王業一眼，他知道這三個地區中也就一個經濟發展不錯，其它兩個基本是附送的。王業笑著對他點點頭，表示沒問題。

    王業這組分到的是黃州，汾江，林合三個地區，屬於西川最南邊的三個地區，黃州經濟還可以，另外兩個算是經濟落後地區。

    回憶了一下夢裡出差的情況，王業現在就有把握這趟出差，他們組至少能簽到10個以上的客戶。更多的話，就要看臨場發揮了。而且王業還有個秘密武器，如果計畫順利的話，也許這次招商會他能震撼全場，直接進入老總的視野。

第十二章 提車

    時間在忙碌中流逝，不知不覺過了兩天。週三下午，王業正在和幾個下屬分析講解電話拜訪需注意的事項時，手機響了起來。

    “你們先討論，我接個電話”王業歉意的說道，然後走到窗邊接通了電話。

    “你好，我是王業。”

    “王先生您好，我是別克4S店的小劉。通知您一下，車的手續都辦好了，牌也上好了，您隨時都能過來提車。”

    效率挺快的啊，這才三天，就都辦好了，正常情況下要十來個工作日，那就是兩週，看來那幾百塊小費還真沒白給。王業約好下班後就直接過去提車。

    下班後，王業打了個車直奔上週末買車的那個4S店。在路上時，他給美美打了個電話“美美，下班了嗎，在做什麼”

    電話裡傳來美美甜甜的聲音“老公呀，我也剛下班，準備到超市買菜做晚飯呢，你有什麼想吃的菜嗎，我做給你吃。”

    “今晚不用做了，車手續辦好了，我現在去提車。你在家等著我就好了，晚上帶你去吃好吃的。”

    美美雀躍道：“真的呀？那我等你回來。”

    到了別克4S店，銷售經理小劉遠遠迎了上來，熱情的說：“王先生過來了啊，這邊請，車和手續都準備好了，您檢查一下車，沒問題就可以直接開走。”

    一遍說一遍帶著王業來到交車區，一輛白色的君威靜靜的停在那裡。

    王業大致檢查了一下車的外觀，沒有什麼刮蹭痕跡。坐進駕駛室，內飾很乾淨，蒙在上面的塑料包裝都被清理乾淨了，不過還是有輕微的氣味，這也是新車避免不了的。一鍵啟動，打著了火，儀表板亮起，沒有故障提示。又聽了一下發動機的聲音，輕微有規律的轟鳴，關上車門後幾乎就聽不到了。

    車子沒什麼問題，王業滿意的熄火下車，跟小劉把最後的交接手續迅速辦理完畢，保單車本維修卡什麼的東西都拿到手，就開車駛出4S店，往家回。

    坐在車裡，等紅綠燈時，王業搗鼓了一下想放首歌聽，結果雖然有車載CD但是沒碟啊。他想了想打電話讓美美在家用U盤下載一些歌曲，直接登陸他電腦，桌面上那個千千靜聽音樂播放器，把收藏裡的歌曲都下載下來，那都是王業愛聽的歌。

    等快到家時，打了個電話讓美美提前下來在路邊等他。

    美美興沖沖的下樓來到小區大門口，一邊哼著歌一邊等王業。沒多會，美美聽到“滴滴……”的車喇叭聲，轉頭一看，一輛嶄新的白色君威減速滑行過來，停到她身邊，王業打開車窗招手讓美美上車。

    美美來到副駕駛位置，坐好繫上安全帶。“U盤帶了嗎”王業問道

    “帶了帶了，歌曲我都下載完了。”美美從小挎包裡把U盤取了出來遞給王業

    王業接過來，找到中控台上的U盤插口，然後從導航液晶面板上點了幾下，開始播放歌曲，第一首就是他愛聽的加州旅館。在悠揚的旋律中，他導航上設定好目的地，開始驅車上路。

    “老公，我們去哪啊？”美美好奇的問道

    “去東洲月亮灣，可以邊吃海鮮邊看海”王業笑著回答。

    東洲位於鵬城東邊，距離不遠，華府天地這邊可以直接上鵬東高速，全程也就八十來公里，一個小時的車程。因為虹吸效應，東洲雖然離鵬城很近，但沒什麼企業，人也比較少，想找個安靜休閒的地方，那裡就是好去處。王業在夢裡經常去那邊度假，對那裡很熟悉。

    現在快七點了，到了那邊八點，天應該有點暗了。一路上風馳電掣，王業開車速度很快，標準的老司機一個，現在高速上去往東洲方向的車很少，一路暢通地來到月亮灣。

    月亮灣這個景區已經開發成熟，沿著海灘一條寬闊的海景大道，隔不多遠就有一個大的免費停車場，停車場旁邊就會有便利店衛生間什麼的配套設施。美美趴在車窗上，饒有興致地看著大海。

    她雖然來鵬城兩年了，但也就去過大梅沙一兩次，而且是趕在節假日去的。去過那裡的人都知道，節假日期間，大梅沙海灘上簡直像是在趕廟會，人山人海，一般人是沒勇氣下海游泳的。淺水區根本就沒法游，人挨著人，簡直像下餃子一樣。

    東洲月亮灣這邊就不一樣了，本地居民很少，周邊工廠企業基本沒有，也就週末和節假日，周邊城市的人會過來度假吃海鮮。而且來的人基本都是自己開車過來，如果沒車，過來就很麻煩，所以這裡就顯得畢竟冷清。

    在停車場把車挺好，王業在旁邊便利店買了兩雙沙灘鞋，沒買泳衣，這個時候天氣還是有點涼，而且晚上也不適合下海游泳。換好沙灘鞋，把原來的鞋子仍在車上，兩個人就悠閒的沿著沙灘往不遠處的海鮮大排檔走去。

    距離停車場一百米左右，有幾家海鮮大排檔聚集，各個掛著大橫幅的標語

    “少一兩送一斤，童叟無欺”

    “現捕現做，新鮮美味”

    好吧，現在這些大排行還都是這麼的樸實，沒有後世那些花俏的噱頭。

    美美抱著王業的胳膊，兩人來到一家看起來生意比較好的大拍檔，門口拉客的阿姨熱情的過來招呼。“兩位老闆請進，我們這下午剛捕撈的海鮮，新鮮著呢，想吃什麼都有。”

    隨著服務生來到海鮮池邊開始挑選，三月分雖然沒有秋季時更適合吃海鮮，但因為已經立春，可挑選的品種也是不少。美美喜歡吃蝦，王業就要了一斤的基圍蝦，最大個那種才68一斤，比鵬城市內的飯店便宜了不少。另外生蚝扇貝各要了一打，這是王業喜歡吃的，男人都喜歡吃生蚝，大補……

    最後要了一條一斤多的老虎斑，清蒸後味道極鮮美，也是每次來吃海鮮必點的。

    大排檔客人不算多，也就五六桌的客人在吃飯，因此上菜速度很快。

第十三章 月亮灣

    海鮮是越新鮮越美味，最好是剛下海捕撈上來的，立刻加工，或清蒸或碳烤或爆炒，以各人口味而定。王業和美美口味都不是那種清淡的，所以除了老虎斑清蒸以外，基圍蝦是椒鹽的，扇貝生蚝是加蒜蓉粉絲後碳烤的。

    坐在大排檔敞開的大棚下，面向大海，兩人邊吃邊聊。清蒸老虎斑肉質鮮嫩潔白，沒有一根亂刺，夾起一塊魚肉，蘸一下盤子裡的汁水，吃起來異常鮮美。等到碳烤生蚝端上來時，美美看著白花花的蚝肉，感覺有點怪怪的，不敢吃。王業則是興致勃勃的直接用手拿起來，然後用筷子一拔。蒜蓉的香，粉絲的滑，蚝肉的細膩，讓人口齒生香。吃一隻生蚝，再喝一大口冰鎮啤酒，真是痛快。

    傍晚的海風迎面拂來，帶著一股淡淡的海腥味，白色的浪花一個接著一個的向沙灘上衝來。月亮灣屬於海灣區，所以不會有大風大浪，沙灘上的沙子潔白細膩，因為來的遊客不是很多，沙灘上很乾淨，海水也是碧藍清澈。

    吃過飯王業去收銀台買單，海鮮加上酒水也就不到五百塊，現在還沒有電子支付，掏出錢包付了現金。

    兩個人走出大排檔，沿著沙灘慢慢散步。細膩的沙子在腳趾間流淌，美美穿的是短裙，絲襪早脫在了車上，於是就走到淺水區，趟著海水邊玩水邊向前走。王業也挽起褲腿，一起感受海水的清涼。

    可惜現在天氣不夠熱，不能下去游泳，美美很遺憾，就和王業說等到了天氣熱的時候，一定要再過來玩。

    今天是臨時起意，晚上都不能住這邊，因為明天兩人都要上班。王業打算等到四五月份，天氣熱了，兩人可以週五下班就過來，住兩晚，到週日晚上再回去。這邊有幾家溫泉度假酒店還是很不錯的，很適合兩人來度週末。

    在沙灘上走了一會，天色已經很晚了，於是兩人就走到停車場，準備開車回家。先是在停車場洗手間沖乾淨腳上的沙子，又洗了洗手。來到車邊，王業打開車門，準備換鞋。美美歡快地說“我先換”，說完她就打開後車門，彎腰去找她的鞋子。王業站在後面，看著美美撅起的翹臀，還有短裙下白膩修長的腿，感覺有點衝動。

    轉頭看看四周，停車場比較偏僻，只有他們這一輛車，周圍也沒什麼人路過。於是他彎腰摟著美美的小腰說“你進去車裡，我想試試……”美美聽了俏臉一紅，也轉頭看看四周環境，小聲說“真討厭，就不能等回到家裡嗎？”

    “感覺不一樣的”王業一邊說著一邊摟著美美附身鑽進後排車座，然後把車門關上……

    二三十分鐘後，王業神清氣爽地開車駛離停車場，美美面若桃花，渾身無力得癱坐在副駕座椅。

    一路無話，回到華府天地小區時已經差不多夜裡十一點了。王業把車停到B棟樓下小花園旁邊的路邊停車位上兩人準備上樓了。突然美美拉住他說：“我好像聽到小花園裡有什麼動物在叫”

    王業側耳聽了一下，確實有個細微的叫聲，好像是貓咪的聲音“喵，喵……”，聲音很小，應該是幼貓。他順著聲音找過去，在一叢植株後面找到了小貓咪。路燈傳來的光線很難，看不太清楚，王業打開手機上的手電筒照了照。就看到一隻瘦小的貓咪趴在草地上喵喵的叫著，通體白色的毛上沾滿了塵土，看著髒兮兮的。

    小貓咪應該是餓壞了，看到有人靠近，也不害怕，反而踉踉蹌蹌地往這邊爬。

    “好可憐的貓咪哦”美美愛心大發，伸出雙手就要把小貓咪抱起來。

    貓咪被燈光照著，圓滾滾的眼睛眯了起來，看到美美的雙手伸過來，伸出頭聞了聞，好像是聞到了美美手上有海鮮的味道，粉紅色的小舌頭伸出來舔了一下。

    美美嘻嘻笑著把小貓咪抱了起來說：“我們把它抱回家養著吧，可憐的貓咪肯定餓壞了，估計它媽媽也不管它了”

    王業也知道，小貓咪餓成這樣，肯定是它媽媽不知道出了什麼事，如果不管它，說不定小貓咪今晚都撐不過去了。於是就點頭說“好吧，不過你明天要記得帶它去寵物醫院打防疫針，野貓說不定身上都有病菌”

    回到家中，美美忙著給小貓咪用溫水洗澡，餵牠喝牛奶，還給它在陽台角落臨時弄個墊子讓它睡在那裡。

    王業就先洗澡躺下，迷迷糊糊就要睡過去時手機響了起來。拿起手機一看，來電顯示上是+0198……一大串數字，王業知道這是國外電話。

    “hello……”

    “嗨，老王，是我啦，阿傑”

    “是你小子啊，好一段沒和你聯繫了，最近去哪發財了啊”

    阿傑是王業的大學死黨，兩人都是中原省的。所以到了國外剛認識就關係密切起來。王業性格外向，擅長交際，所以大學時很多朋友，還經常和老外鬼混。阿傑就是那種典型的理科男了，沉默寡言，學的是計算機系，整體宅在宿舍沉迷在網絡世界裡不可自拔。兩人還是“同居好基友”，他們大學宿舍都是那種兩室一廳的套房，兩個小臥室一人一間，小客廳和衛生間甚至還有個廚房，是兩人共用的。

    大學畢業後，王業實在是國外待夠了，拿到本科文憑就回來了，阿傑沒有回國，他要繼續讀博士。國外很多國家是沒有碩士這一說的，本科畢業就可以讀博。當然，既難考更難畢業。王業學校就有個學長，讀了八年博士都沒畢業……王業實在是沒那個勇氣去挑戰。

    “我現在麻省理工，全額獎學金”阿傑在電話哪頭有點小得意。

    王業確實有點吃驚，麻省理工是什麼概念，號稱世界理工大學之最，但就計算機這個學科來說，經常排名世界第一的。

    “你小子可以啊，等你畢業了，估計我也是大老闆了，到時給你投資搞個互聯網公司玩玩啊”王業哈哈笑著開玩笑道。

第十四章 比特幣

    想到阿傑現在在美國，王業心中突然一動。他想起夢裡的一件事情，那就是比特幣。在夢境中，王業沒炒過比特幣，但是在比特幣最火的時候，網上鋪天蓋地的各種新聞，他當時因為好奇，還是看了不少相關新聞的。

    比特幣（BitCoin）的概念最初由中本聰在2009年提出，根據中本聰的思路設計發佈的開源軟件以及建構其上的P2P網絡。比特幣是一種P2P形式的數字貨幣。點對點的傳輸意味著一個去中心化的支付系統。

    比特幣經濟使用整個P2P網絡中眾多節點構成的分佈式數據庫來確認並記錄所有的交易行為，並使用密碼學的設計來確保貨幣流通各個環節安全性。該貨幣系統曾在4年內只有不超過1050萬個，之後的總數量將被永久限制在2100萬個。

    比特幣可以用來兌現，可以兌換成大多數國家的貨幣。使用者可以用比特幣購買一些虛擬物品，只要有人接受，也可以使用比特幣購買現實生活當中的物品……

    王業看過一篇新聞，最早的一筆比特幣交易是在2010年5月時，發生在美國。一個程序員用一萬比特幣換了兩個披薩，後來被稱為有史以來最貴的披薩。當時那兩塊披薩價值30美元，也就是每個比特幣價值0.0003美元，不到一美分……

    比特幣最高時是在2017年，被瘋狂炒作到一個幣兩萬美元……

    王業按捺住自己的情緒，隨意問道：“阿傑，最近網上流行的那個比特幣你瞭解嗎？”

    “你說這個啊，當然瞭解了，我有不少同學也在挖礦研究這種虛擬幣的原理。”電話裡，阿傑停頓了一下，繼續說

    “不過我不看好它的前景”

    王業有點好奇，問“為什麼不看好呢，從理論上看，比特幣確實是最公平的貨幣，有著傳統貨幣不可比擬的優勢”

    其實王業也是根本就不看好比特幣的，貨幣對一個國家有多重要不言而知，世界又沒有大一統，哪個國家會允許自己國內出現一種不可控的貨幣來取代自家的貨幣。

    比特幣即便是後來被炒到兩萬美金的天價，不也是在國家一紙通知下斷崖式暴跌了嗎。

    王業原本的打算是等到比特幣出現交易開始流通後，不動聲色的收購個一兩萬個，然後到17年時，比特幣猛漲並且交易火爆時分批拋出，這樣能賺個兩三億美金。

    是的，王業不敢大批收購，他知道這裡面的水太深了。他搭順風車賺點小錢，背後莊家吃肉他喝湯就行了。如果太貪心，那估計怎麼死的都不知道了，

    夢中，王業看過一個比特幣富豪排行榜，第一名就是神秘的發明者中本聰，擁有98萬比特幣，榜上前50名，一半以上是美國國籍，很多都是匿名或者化名。要說背後沒有華爾街大佬參與，傻子都不會信，要知道，最早公開承認比特幣合法的就是美國。

    而且，榜上第十名的是FBI，是的，就是大家都知道的那個FBI。這個機構擁有將近20萬比特幣，還公開拍賣過三萬枚。這可不是傳聞，而是確確實實的事實。可想比特幣被炒作的內幕有多深，背景有多複雜。

    如果真有誰想在現在就收購個幾十萬的比特幣，然後等著賺大錢。那估計等來的不是財富，而是麻煩了。

    於是王業裝作不在意的樣子，讓阿傑幫他收點比特幣玩玩，不超過一美分一枚就行，總數不超過五萬枚，也就是五百美元的。

    阿傑也沒怎麼當回事，隨口說“行，這事不難，我在比特幣論壇經常看到有人說挖了不少比特幣，確感覺沒什麼用，想換點東西什麼的”

    掛了電話，王業開始努力回憶夢中關於比特幣的信息。因為當時不是特別關注，他只記得一個大概情況。比特幣出現以來，前幾年一直很低迷，根本沒幾個人相信。直到2013年開始爆發，直接衝到了1000美金左右，但是到了年底因為各種原因，又暴跌到100左右，然後就是長期的震盪，不過也是在緩慢爬升。

    到了2017，也許是天時地利人和吧，大量資金湧入，無數人想通過炒幣一夜暴富。因為挖礦需要高端顯卡，在那年原本銷量極小的高端顯卡直接賣斷貨，很多電子經銷商都是翻倍甚至數倍價格賣顯卡。你嫌貴不買？後面多的是人揮舞著鈔票等著買呢。

    也是在這一年，比特幣沖上了兩萬美金的天價。當初用來換了兩塊披薩的一萬比特幣，已經價值兩億美金……估計那個賣家恨不得掐死自己吧，讓你貪吃。

    不過瘋狂過後就是一地雞毛，這種擊鼓傳花的遊戲，永遠是先入場的發財，後入場的遭殃。

    可能很多人並不是不明白這個道理，但人性就是這樣，任何情況下都會抱有僥倖心理，都想著自己衝進去賺一筆就走，然後拿著大筆財富，逍遙的看著後入場的玩家，恥笑道：“這幫傻X，虧死了吧，傻眼了吧”。

    王業的打算是，在2013年比特幣第一次沖高時就套現離場，然後等跌倒谷底震盪時慢慢再收回來，數量依然控制在五萬枚以內，再到2017年，一萬漲到兩萬的過程中慢慢拋售。

    這樣以來，既不會太惹眼，也能賺到足夠多的利潤。做任何事情都不要太貪，不能想著一個人獨吞所有的利益。那樣的話既容易招人恨，更容易沒人陪你玩。這種全世界範圍內的炒作，根本不是一個人或者幾個人玩得轉的。背後的大莊家們允許有人在這個過程中搭順風車賺錢，畢竟也算一股助力嘛，但絕不可能允許有人比他們賺得多。

    莊家們費盡心力，動用天量的資金，佈局幾年，不是為了幫別人賺錢的……

    躺在床上，王業靜靜的思考自己以後的規劃。他計畫華美國際做個兩年，創業之前需要積累的東西太多了，不光是資金，更多是行業內的各種資源和人脈。

    就如王業打算以後創建自己的品牌，那他就需要有可靠的貼牌工廠或者自建工廠，需要和全國各大商場購物中心打好關係，還需要一隻有能力打硬仗的團隊。只有夯實了基礎，才能一飛衝天。現在這個時代，指望一個人單打獨鬥擺地攤式的創業，已經沒有成功的可能了，當然說的是王業眼中的那種成功。

第十五章 籌備

    第二天開始，王業就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩週時間了，胡經理分配過來客戶資料有四五百個，王業平均分配給了四個組員。

    王業心知肚明，這些資料基本沒什麼效果。客戶不可能和你通兩個電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個磨練溝通技巧的方法。

    在大家打電話前，王業用了整整一天時間來培訓。以他夢中豐富的招商經驗來說，電話也不是那麼輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至會導致本來的潛在客戶對你們公司品牌產生不好的印象，進而流失掉這個客戶。

    他給四個組員先講解國內女裝市場現狀，重點是和華美同檔次的競爭對手，講各有什麼優缺點，風格有什麼差異，自家的品牌有什麼競爭優勢，這也就是要向客戶主要介紹的方面。

    招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領先對手，總會有某個或多個方面是不如對手的，那麼招商過程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然後突出你品牌的優勢部分，如果能讓客戶相信你的優勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。

    講完女裝，王業又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有跨品類開店的想法。

    得益於夢中長達八年的市場一線工作，王業對市場瞭如指掌，對於培訓員工更是手到擒來。李清歡她們聽得連連點頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業佩服得五體投地，總算明白了為什麼他能夠進公司幾天就能升任主管了。

    也許在夢中王業的升職是運氣，是趕鴨子上架，但現在，王業毫不客氣的說，就算讓他坐營銷副總甚至總經理的位置，他也是能夠應付自如的，何況一個小小的招商主管。

    培訓完畢，幾個組員各自回工位消化培訓內容了。王業一個人坐在會議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開筆記本，寫下幾行文字。

    “吳總，電話，138……，蓉城酒類經銷商，主做白酒啤酒，實力雄厚”

    “女強人，愛時尚，奢侈品品牌愛好者，應該是這兩年就有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實力比較看重”

    …………

    寫完這些，王業又思考片刻，又寫下幾個關鍵字

    “公司實力；新品牌突出優；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規劃，西川區域規劃。”

    寫完後看了看，發現沒什麼遺漏之處，在腦海中先組織了一下語言。

    這是王業在夢裡八年工作過程中養成的習慣，每次和重要客戶打電話前，他都會這樣提前寫好準備溝通的內容要點，腦子裡過一遍要說的內容，準備充分後才去打這個電話。

    很多業務新手很容易犯一個錯誤，那就是拿起電話就打，和客戶溝通全靠隨機應變。結果說的話亂七八糟，讓客戶不知道你打電話準備要幹嘛，面對客戶提出的一些問題，要不回答不上來，要不就是應對不得當，讓客戶對你產生反感。

    深吸一口氣，撥通那個熟悉的電話號碼

    “嘟……嘟……”

    鈴聲響了幾聲後，電話被接通

    “您好，我是吳國紅”電話裡傳來一個沉穩的女聲。

    “吳總您好，我是華美國際的王業。現在方便接電話嗎？”

    “華美國際……？是做女裝的吧？”

    “是的吳總，聽行業內的朋友說吳總最近有意瞭解一下國內的中高端女裝品牌，剛好我們公司推出一個新品牌-華尚，定位中端偏高。”

    “你們出新品牌了？”吳總饒有興趣的問道

    “是的，如果感興趣的話，我給您快遞一份品牌手冊和產品畫冊過去，吳總可以看一下。然後兩週後我出差去西川，我們可以再見面細談”

    “行，你給我寄過來吧，你記一下我的地址……”

    …………

    打完電話，王業才長出一口氣，這個客戶太關鍵了。這次西川招商會到底能不能一鳴驚人，讓公司高層留下深刻印象，就靠到時和吳總面談的結果了。

    忙忙碌碌的一天過去，王業下班後準備駕車回家。剛駛出停車場，他就看到清歡在路邊站著。緩緩把車停靠路邊，打開車窗問道：“清歡，等車嗎，你住哪裡？”

    李清歡有點驚訝地看著王業“是呀，我住華林，在等公交”

    “那正好順路，上車吧，我送你”說完，王業打開車門安全鎖，示意清歡上車。

    李清歡猶豫了一下，就拉開車門，坐進副駕駛位。

    王業買車的事，公司沒人知道。李清歡坐在車裡打量了車內，好奇地問：“業哥你剛買的車吧，看著這麼新呢。”

    “是啊，昨天剛提車，在大城市，沒車太不方便了。”王業隨口回應。

    “我覺得坐公交地鐵也很方便啊。不過對於你這種富二代來說，擠公交是不方便，嘻嘻”李清歡笑著調侃道。

    王業搖頭苦笑著說：“你這丫頭……什麼富二代啊，你見過開小別克的富二代嗎。我就是開車習慣了，沒車覺得很不方便。”

    有人說有車能擴大你的活動半徑，這話是有道理的。無論好車破車，只要你有車，那麼當你想去哪裡時，立刻就可以去；沒車的話，你就要先考慮有沒有公交地鐵，要不要轉站，回來時還有沒有班車，考慮來考慮去，可能你為了省事就不去了。

    下班高峰時，市內還是比較堵的，不過比起幾年後那種擁堵，現在這樣還是能接受的。王業一邊駕車一邊和清歡閒聊。二十來分鐘後就到了清歡住的地方，謝絕了清歡上去喝茶的邀請，王業開車駛離。

    清歡久久的注視著王業漸漸遠去，直到再也看不到，才轉身上樓。

第十六章 出差準備

    人一旦忙起來，就會感覺時間過得飛快。

    轉眼間，已經到了三月底，胡經理通知幾位主管根據所分配地區做出差計畫並做出預算。四月一號正式出發，四月二十五號左右在西川省會蓉城召開品牌發佈會暨招商會，會議為期兩天。招商會結束後，就地召開部門總結會議，公司高層領導到會，劉董事長也會參與。

    這次出差，聽起來時間挺長，整整一個月，但是行程其實很緊張，要跑的地方比較多。還要考慮到省會蓉城，這是個大城市，按胡經理的說法是這個城市不固定分配給哪個招商組，大家各顯神通，各自去找客戶，不怕客戶多，畢竟那麼大的城市，多少客戶容納不下啊。

    王業理了一下思路，輕車熟路的把計畫和預算做了出來。按他的計畫，小組統一行動，住宿在三個地級市，每個地級市全組出動，兩天時間完成掃街及陌拜，蒐集好準意向客戶信息。然後下面的縣城，視路途遠近，四個招商專員每人分配兩到三個，用兩天時間跑完。

    同時，在招商專員跑縣城的時候，王業留在地級市，挨個拜訪大家收集到的意向客戶。第五天，在地級市找個正規點的酒店，開個小型招商會。

    是的，王業準備在每個地區自己開個小型招商會。不需要五星級酒店，不需要超模走秀，也不需要展示產品。在華美國際這個較知名品牌公司的信譽背書下，他有信心通過自己的宣講，搞定所有客戶。

    他一貫的招商策略就是要快，快速勾起客戶意向，快速取得客戶信任，快速達成簽約。因為他知道大部分人剛對某件事有興趣時，頭腦發熱，哪怕付出比較大的代價，也想立刻去做。但是如果時間拖得久了，就會慢慢冷靜下來，會去思考各種利弊，產生退卻心理，或者不再有興趣。

    這樣算下來，一個地區要五天時間，最多六天。算是趕路，三個地區跑下來要18-20天。返回蓉城後，還有四五天的時間，足夠他去搞定那個大客戶了。

    寫完計畫和做完預算，上交給胡經理。然後又去財務領了一堆空白單據，填寫起出差行程表，借款單之類的。

    不得不說，華美國際在財務這塊做得還是蠻大方的。王業預算小組出差費用要預借款四萬，財務審批後直接打到他卡上兩萬，剩下一半等到他出差行程過半時打，如果急需，也可提前申請打過去。

    …………

    下班，李清歡收拾完東西，轉身小聲對王業說：“業哥，現在走嗎？”

    王業把車鑰匙掏出來遞給她道：“你先去車上等我，手頭這點東西要寫完，幾分鐘就好”李清歡接過車鑰匙先行離開了。

    最近這段時間，王業下班時都會把李清歡順路送回去。雖然兩人之間並沒有發生什麼，但也不想讓大家都知道，在職場上，有些事情還是要有所避諱的。

    王業又仔細地檢查了一遍做好的PPT，發現沒什麼遺漏的地方，滿意地保持到U盤，拔下來放進背包。

    來到地下停車場，清歡已經坐在車裡等著他了。

    先把清歡送到家，王業驅車回到華府天地。打開房門，一隻毛茸茸的小東西就跑了過來，抱著他的腿撒嬌。

    “哎呀，毛毛你又要抱抱舉高高嗎？”王業滿面笑容地抱起貓咪。

    這就是他和美美撿到的那隻幼貓。養了幾個星期了，現在小貓咪已經長大了不少。一身雪白的毛，碧藍色圓滾滾的眼睛，紅紅的小鼻頭，非常的可愛，兩人都很喜歡它，還給它取了個名名字叫毛毛。

    美美正在廚房做菜，聽到王業回來的聲音，就說的道：“老公你先休息一下，馬上飯就做好了”

    抱著毛毛坐在沙發上，一邊擼貓一邊打開電視悠閒地看起來。

    看著電視，王業也在慢慢回憶他那八年的夢。想找找看有什麼賺快錢的法子。他這種情況算不算重生不知道，但起碼也比一般人多了很大的優勢吧。結果快一個月了，並沒有什麼大的起色。就買了這套小房子也算是啃老，是的，他現在這種情況在幾年後會被人稱為啃老一族。

    想想還挺失敗的，在夢裡王業也看過一些網絡小說，那些小說裡哪個重生人士不是吊炸天，重生前一個社會底層的屌絲，回到過去就自帶降智光環，全世界都變成了傻子，就主角一人智商超群，開公司做實業研發高科技簡直喝水一樣簡單，隨隨便便就震驚世界，一般超過兩年還不能成為世界首富簡直就不可思議了。

    王業苦思冥想難道有什麼自己遺漏的地方嗎，除了記得一個比特幣能讓自己發點財，還不敢賺太多以外，其它沒什麼捷徑可走啊。股市自己瞭解一些，大熊市，一直到14年底才有起色。什麼期貨外匯，自己沒做過啊，根本沒任何印象。至於寫網絡小說，小學時背一篇幾百字的課文還要背一天呢，誰能把看過的那動輒上百萬字的小說背下來啊。如果那些重生的主角真有那過目不忘的記憶力，也不至於重生前混得那麼落魄了。

    至於一般重生人士必備的金手指，王業嘗試著召喚很多次了，迄今為止還沒召喚出來任何系統，都快被美美懷疑他是不是神經病了，王業哭笑不得……

    他那個手機和筆記本也被他翻來覆去研究了好幾遍，所有的軟件都點開試用一下，也沒發現超智能的東西出現。哦，說到手機，王業想起來，今年是水果機進入國內的第一年。馬上就應該能在通聯營業廳買到水果機了，他現在用這個諾記N73已經很卡了，也該換了。這年頭的智能手機，確實是水果機高出競爭對手不止一個檔次，就他那IOS系統，使用起來的流暢度，是其它任何手機都沒法比擬的。

    在夢境中，王業記得他從水果4一直用到水果7，然後就是安卓機崛起，水果的優勢越來越小，他也開始換用國產MATE系列的手機，用起來確實不比水果機差。

第十七章 出差

    四月一號早晨，王業拎著拉桿箱，告別了依依不捨的美美，打車趕往火車站。

    今天整個部門就要出發前往西川出差了，到了火車站北廣場，大部分同事已經到了。清歡遠遠看到王業，揮著手喊：“業哥，在這邊”

    王業拉著行李箱走過去，大夥聚在了一塊，談笑著繼續等還沒到的同事。

    在鵬城，四月份的天氣已經比較熱了，王業已經換上了短袖，考慮到要坐十多個小時的火車，他還特意穿了條運動褲，這樣坐在車上比較舒服。

    十點半的火車，大家十點整就到齊了，排隊安檢進站，來到火車車廂內。因為是行政幫大家統一訂的車票，所有人都在一個車廂裡。各自找到座位坐下後，開始興奮的說笑起來。

    部門這些招商專員基本都是二十多歲的年輕人，很多還是剛出校門不久，第一次出差，感覺什麼都是新奇的。

    李清歡是靠窗的位置，她外面是劉建，王業和她們隔了一排。她眼珠一轉，對劉建說：“你去和業哥換個位置，我有事要和業哥說”

    劉建沒有遲疑，點頭道：“沒問題，我這就去”

    說完就起身向王業走去，他一點都不傻，李清歡對業哥有好感這是組內幾個人都看得出來的。這種事，大家都是心知肚明。

    劉建走到王業身邊，笑著說：“業哥，我們換個位置唄，我一會想和這邊幾個兄弟打牌，你要是不玩牌就坐我那個位置去”，說完劉建還從兜裡掏出兩副撲克牌揚了揚。

    “你們啊，玩牌可以，別玩太大，那點工資不夠你們玩牌的”王業笑著搖頭道。他知道部門裡這幫小子經常一起玩牌，有時中午吃飯時聽他們討論過。

    他起身拿起行李架上的雙肩包，把座位讓給劉建。

    就這樣，一路上整個車廂熱鬧非凡。一幫二十出頭的小夥子圍在一起打牌，贏了的興高采烈哈哈大笑，輸了的垂頭喪氣大呼小叫。

    王業則是閉眼休息，戴著耳機聽歌，清歡在旁邊拿著一本“當你途徑我的盛放”靜靜的看，隨著火車輕微的擺動，她不經意間地輕輕靠在王業的肩頭。

    歡聲笑語中，十多個小時就過去了。火車抵達蓉城火車站時，已經夜裡十點多。

    三十多人分乘十來輛的士，前往預定好的酒店。到達酒店辦理好入住，胡經理拍拍手大聲說道：“大家盡快回房間把行李放下，做了這麼久的車，路上也沒吃好。今晚我請大夥吃飯，就在酒店對面的串串香，西川特色。”大家齊聲歡呼胡經理豪氣。

    這就是領導之道，大型活動前，要不停的為大家打氣，士氣高漲的隊伍往往能取得更好的業績；而一隻士氣低迷的隊伍，基本的實力都不能充分發揮出來。

    就像領軍打仗一樣的道理，戰前統帥要演講，保家衛國守護家園之類的讓士兵熱血沸騰，然後一人一碗白酒下肚，管它對面多少人，上去幹就完事了……

    串串店裡，三十多號人分坐三桌，男的喝啤酒，女的喝飲料。胡經理一邊熱情洋溢的招呼大家吃飽喝好，一邊給大家展望招商會每人簽個五六個客戶，月底提成能拿兩三萬之類的。聽得一幫小年輕興奮的恨不得明天就出去簽它幾個客戶回來。

    王業一邊吃著香辣的串串，一邊時不時附和著胡經理鼓勵大家幾句。

    酒足飯飽，已經夜裡十二點多了。大夥三三兩兩返回酒店去睡覺。在胡經理一個人住的商務套房裡，胡高華召集了幾位主管來開會。大家到會客室裡分別坐下後，胡高華沉聲說道：“明天就正式開始了。你們自己安排自己組的行程，想在蓉城待兩天找找客戶也許，立刻出發去自己區域也行。反正25號前一定要回到蓉城，具體在哪個酒店辦發佈會還沒定，我明天就去談這個事情。”

    他停頓一下，點了一支菸，然後給大夥沒人分發一隻，大家點上火開始煙霧繚繞起來。

    接著說道：“現在就我們幾個，大家都是老業務了，哦，除了小業。場面的話就不說了。這次行動是我們華尚品牌部成立以來第一次大型活動，只能成功不能失敗！”

    幾個主管都沉默著點了點頭，感到壓力有點大。確實，這種大型招商活動，並不是說你品牌知名度高，捨得投資，就一定有好的成果，行業內失敗的案例太多了。

    公司投入這麼大，成立品牌事業部，大規模招聘員工，明星代言人，形象店打造，幾千萬已經砸進去了。第一次大型招商活動，如果成功，就有了一個好的開始，公司就會持續投入大量資金。但是，萬一失敗了，可能公司董事會就會重新考慮是不是有別的思路了。最起碼，背黑鍋的首選就是招商部，那老胡的日子可就難過了。現在壓力最大的也是他。

    老胡日子不好過，手下幾個主管肯定也別想過得痛快，大家就是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮一損俱損。

    胡高華見大家有點沉默，又笑著說道：“我還是有信心的，畢竟公司老品牌華美做得相當不錯，我們這個新推出的品牌也可以借借勢嘛，客戶對我們的信任度會高很多。”

    “在公司都打了兩個星期電話了，現在應該也有點底了，大家都說說，感覺有希望的客戶有多少？司馬你先來”胡高華接著問道

    一組主管司馬亮是資深主管了，和胡經理一樣，都是從華美品牌部調過來的。他沉吟一下說“保底四個肯定沒問題，我都聯繫好了五個客戶，加上這次下去陌生拜訪，運氣好的話能再撈兩三個吧。我們組最後簽約應該是六個以上，不過簽約這種事，你也懂得，一天沒正式簽合同打保證金，都不作數的。

    胡高華點點頭“我知道，那就算你六個吧，二組呢？”

    接下來幾個主管挨個匯報，都是老江湖，基本都是說四個保底，上不封頂。王業也是隨大溜，保證完成四個以上的客戶簽約。

第十八章 女強人

    聽完大家匯報，胡高華哭笑不得：“你們這幫滑頭。這樣，要是剛剛保底那有點難看了。我不管你們用什麼方法，每組給我簽回來五個以上，要是需要花錢什麼的，你們自行決定，只要有業績，回去後我去給你們報銷。”

    狠狠抽了口煙，仰頭吐了個煙圈，他接著說：“我們三十多號人，出差一個月，加上其它部門做後勤保障，這次活動總預算上百萬了。大家都加把勁，做出來成績回去都風風光光的。不出成績，誰都沒辦法向周總交代”

    周總是公司副總，華尚事業部也屬於他直接管轄，這次活動也是胡高華策劃，周總審批推進的，所以他也非常重視。

    開完會，大家各自回房睡覺。

    公司的制度很規範，按照員工級別對應不同待遇。像出差，胡高華是部門經理級別，可以住商務套房；王業是主管級別可以住商務大床房；招商專員們如果是多人出差就只能住標間了。每天的補助也是不一樣的，像是去三四線城市出差，王業包含交通通信餐飲在內，一天補助180，招商專員只有120，部門經理則有300。如果出差的城市是一二線城市，那補助標準也有相應的調高。

    第二天一早，王業起床洗漱，去餐廳吃了早餐。然後打電話讓幾位組員到自己房間開會。幾個人很快來到王業的房間。

    王業笑著問：“都吃過飯了吧？”

    “吃過了”幾人紛紛回答

    “那好，今天就開始正式工作了。今天你們幾個一起去白馬大廈，具體地址一會你們自己上網查”王業看著幾人說道。

    “白馬大廈是西川做中低端品牌女裝最集中的寫字樓，二十多層樓，基本都是做女裝的。今天你們去的目的，就是多看多聊。我給你們說過很多次，想做好招商，這不是一個簡單的事，你們要對整個行業有著系統的瞭解……”

    眾人連連點頭

    王業接著說“今天你們去那邊，要重點瞭解目前西川中低端品牌女裝的行情，哪些品牌做得好，哪些城市女裝消費高，在西川做得好的品牌，它們的優勢在哪裡？帶著問題去做市場調查，才能有收穫。晚上回來每人寫一份調查報告給我，這次出差，你們都是新人第一次出來，所以我對你們是否能簽客戶沒有硬性要求”

    劉建好奇的問：“胡老大不是說每人必須簽一家嗎？”

    王業微笑著說：“那個任務我來替你們完成，到時會有客戶簽到你們名下，這個大家不用的擔心。不過雖然沒有任務壓力，但是你們出差過程中的態度將決定最後會有幾個客戶簽到你名下。這麼說吧，這次出差就是你們學習，入行的好機會……”

    聽到王業這麼說，大家滿臉驚喜，最擔心的簽約任務已經被主管包底了，那大家還有什麼壓力呢，按主管的吩咐認真去做就好。

    商量完畢，他們四個人結伴出門。王業則是看了看時間，已經快十點了。他拿起手機，撥通通訊錄裡標註著“吳總”的電話。

    “嘟嘟……”幾聲後電話接通

    “你好，我是吳國紅，哪位？”

    “吳總您好，我是華美國際的王業，還記得嗎？”

    “噢，王經理啊，記得記得，前兩週我們通過電話”吳總在電話裡熱情的說道

    “是這樣的吳總，我現在到蓉城來出差了，您看今天或者明天您什麼時候方便，我們見面詳細聊聊”

    “你到蓉城了啊，怎麼不早說啊，我去接你。這樣吧，你在哪，我派司機過去接你來公司，這樣也方便你考察一下我們公司實力嘛，呵呵”吳總笑著說道

    “吳總您太客氣了，我直接打個車過去好了，我知道您公司的地址”

    兩人客氣了幾句，王業感謝了吳總的好意，說好自己打車馬上過去。

    春光路八號，一棟外觀看起來有些破舊的寫字樓，王業來到十八層，這裡就是吳總公司。她們公司是做白酒啤酒生意的，代理了幾個國內知名的酒類品牌，生意做得很大。

    吳國紅是從省供銷系統出來創業的，有著深厚的商業渠道資源，生意做得也是順風順水，早已身家過億。

    來到前台，告訴前台的小女生自己是來找吳總的，前台拿起電話給總經理辦公室打了個電話：“您好吳總，前台有位王先生說有預約您見面……好的好的”

    放下電話，前台小女生滿臉堆笑對王業說：“王總請這邊請”

    王業跟著她穿過寬敞的辦公大廳往裡面走。吳總公司人數不少，辦公大廳這邊一眼掃去，大概有一二百號人，大家都忙忙碌碌的。

    來到吳總辦公室，吳總滿面笑容的迎了上來：“王經理是吧，歡迎歡迎”

    好吧，如果你一個職場新人，出外被人稱為經理老總什麼的，既不要沾沾自喜，也不用覺得尷尬，這只是商業互吹，客套話而已，不用當真就行了。

    “吳總您好，我就是王業”

    吳國紅四十來歲，身材消瘦，短髮，眉毛細而黑，面部線條稍硬，穿著一身灰色的香奈兒羊絨面料套裝。

    “來來，我們坐這邊”吳總客氣的示意王業坐下。

    吳總的辦公室面積畢竟大，約莫有一百平左右，巨大的曲柳木老闆台後面是一面書架，上面擺滿了各種書籍。這並不一定代表吳總喜歡看書，也不一定代表她滿腹詩書，因為大多數有點成就的老闆辦公室都是這樣佈置的。無論文化高低，讀書多或者看起來讀書多總算是一件雅事。

    兩人對面坐下，互相交換了名片。

    吳總一邊動手沏茶，一邊寒暄道：“剛來吧，蓉城是小城市，比不了鵬城那樣的一線城市。”

    “吳總說笑了，蓉城現在都快兩千萬人口了，面積更是鵬城的七八倍，發展潛力巨大啊。”

    聽起來是隨便寒暄，但作為銷售高手的王業，還是聽出來吳總話中的含義了，或許她不是有意的，但從她這句話中，王業得到了不少信息。

    “大魚要上鉤了”王業心中暗想。

第十九章 強勢

    吳總那句簡單的聽起來純粹是寒暄的話，其實包含了多層意思。

    首先問剛來嗎，其真實意圖是想知道王業來蓉城是不是立刻就約見她了。這樣就可以判斷出王業在蓉城有沒有別的意向客戶，也就是她有沒有潛在的競爭對手。這樣的小套路，大部分業務都會在猝不及防下如實回答，從而暴露出自己的底牌。

    王業是誰呀，夢中八年，從一個基層員工混到一家中型品牌公司總經理的位置，跑遍全國各地，見識過無數大大小小的老闆。聽到吳總這麼問，他立刻判斷出吳總是對華尚這個品牌動心了，不然她不會玩這樣的小套路。

    然後吳總說蓉城是小地方，鵬城是大城市，深層含義就是她把蓉城視為她的地盤了，她想做整個蓉城的代理，不希望王業提太高的條件。

    而王業呢，立刻拿數據說話，人口，面積，這些都是實打實的，也是在暗示吳總，想要這麼大的市場，就要付出相應的代價。

    吳總有點驚訝地抬頭看了看王業，她沒想到這個看起來還非常年輕的小夥子這麼精明，應對得如此恰當。

    雖然自己的意圖受挫，吳總反而愈加高興。做生意畢竟成功的老闆都有一個特點，那就是他們挑選合作公司時，首先是看對方公司人員的素質和能力。

    她看王業的名片上職務是主管，真沒想到華美國際的一個主管級別的職員都有這麼強的能力，心裡對這次合作更加期待起來。

    兩人邊喝茶邊聊天。吳總也說起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了，而且公司已經非常穩定，所以自己就想抽身出來做點別的事情。畢竟是個女人嘛，平時對時裝什麼的也是很感興趣，就想找個像樣的品牌來做做。

    王業立即表示贊同，從華美品牌在市場上的佔有率以及銷售額談起，充分說明了國內品牌女裝是個非常大的市場，而且在逐年高速增長。

    並且隨著國家經濟高速增長，居民收入水平越來越高，那麼消費水平也會相應的提升，對高品質的品牌服裝需求會變大。

    吳總連連點頭，聽完王業的話，她直截了當的說：“你寄過來的品牌手冊和畫冊我都看過了，也調查了一下市場。這樣吧，你把蓉城市場交給我獨家經營。”

    這是意料之中的事情，王業端起茶盅一口喝下杯中的茶水，微笑著說道：“我知道吳總的實力，您來操作蓉城市場完全沒問題，但是剛才我也說了，蓉城是個非常大的城市，潛力更是巨大。想獨自吞下這個市場，不付出相應的承諾和保證，公司也不會輕易答應的。我想聽聽吳總的市場計畫。”

    吳總點點頭，表情嚴肅地說道：“既然做了，我就準備做到最好。我初步是這樣打算的，單獨成立一個品牌管理公司，初期注資三千萬，通過招聘挖角，把團隊建起來，年內起碼開業二十家以上的店，所有知名商場和商業街都要進駐。三年內開到五十家店舖，銷售額突破一個億。”

    輕輕搖了搖頭，王業打開自己的背包，拿出一副蓉城地圖，示意吳總過來看。吳總起身坐過來，伸頭看地圖。這是一張A3紙打印出來的彩色地圖，只見上面密密麻麻的用油筆畫著小圓圈，還標註了很多數字。

    “吳總請看，這是蓉城所有商圈和大型居民區的示意圖，經過我統計，蓉城現在有62家百貨商場，一百多條商業街，還有將近兩百個大型小區。其中我們剔除一半消費水平較低的地方，那麼還有差不多兩百個點符合華尚這個品牌進駐。”

    王業抬頭看著吳總，語氣堅定地說：“既然雙方都有實力，市場又足夠大，那我們就大膽一些，市場份額從來都是靠搶的，而不是靠自然增長！”

    聽到王業的這番話，吳國紅有點心潮澎湃，她忍不住附和道：“王經理說得對，看準的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”

    她期待地望著王業問道：“那王經理認為我們怎麼做比較合適呢？”

    王業胸有成竹：“如果資金上問題不大的話，今年內我們在蓉城就要開50家店，而且是集中同一天開業，配合上本地電視報紙等媒體的廣告。要讓蓉城市民在所有的中高端商場，所有的步行街看到我們品牌。這樣的規模效應，不擔能降低吳總的經營風險，而且有著巨大的廣告效果。”

    五十家店同時開業，這可是大手筆，起碼在吳國紅的印象中，西川從來沒有哪個品牌做到過。這樣的事情如果是從自己手中做出來，可能自己就要一戰成名，震驚整個西川商界了。想到這裡，吳國紅興奮起來。

    猶豫了一下，吳國紅轉頭問道：“如果一次性開五十家店，前期要預備多少資金？”

    王業拿出一張空白紙和一隻圓珠筆邊說邊寫：“我大致給你算一下”

    五十家店，其中30家開到百貨商場，進百貨的話沒租金，是扣點形式，這樣的店前期投入很小，但要準備一定的流動資金，商場有結賬期限，一般一個半月到兩個月不等。一家百貨商場的專櫃，基本的裝修費用加上貨品再加上壓賬期，要40萬左右.那麼30家百貨專櫃也就要1200萬的資金。

    剩下20家店開在商業街，這個費用就大一些，因為街鋪牽涉到轉讓費，還有租金一次性交半年甚至一年的情況，還要選在比較旺的地方。不過街鋪的好處就是後期沒有亂七八糟的事情，管理方便，而且資金回籠快。平均每個街鋪要150萬的前期投入，這樣就是3000萬的資金。

    再加上前期的電視報紙戶外廣告等宣傳費用，這個預算200萬吧，不過宣傳非要公司會給予一定的補貼。

    最後就是辦公場所和人員招聘費用了，這塊準備個三五百萬流動資金就行了。

    總體算下來，吳國紅要預備五千萬的資金……

第二十章 大合同

    王業和吳國紅兩人從中午談到晚上七八點，午飯和晚飯都是吳國紅讓秘書訂餐後送到辦公室的。最終兩人達成初步協議：

    華尚品牌整個蓉城（包含郊縣）的代理權交給吳國紅獨家代理。

    供貨折扣從單店加盟的四點五折降到三點八折，這是個巨大的優惠，兩人爭論最多的也是這點。字面上看好像也就降了零點七的折扣，但是做生意的人都懂。

    簡單來說吧，零售價100元的東西，原本要45元的進貨價，現在降到38元，那麼利潤空間增大了多少？是百分之七嗎，不對！正確的算法是7/38，也就是十八個點。一般開店做生意，扣除各種費用算下來，可能淨利潤也就一二十個點。所以拿到這個折扣，吳國紅也是非常高興的。

    折扣上給了讓步，那其它方面王業也就沒有客氣。

    區域買斷費用一百萬，保證金一百萬，這兩百萬在簽合同當日就要支付，並且2010年內要開不少於50家店，合同期三年內要開到100家店。

    其實協議中部分內容是公司沒有明確規定的。例如折扣3.8，公司給予一般市級代理的折扣是四折。但那種代理是指開三到五家店的，吳國紅這種大客戶，別說3.8折，就算3.5折王業也有把握讓公司批准。

    另外區域買斷非要，公司並沒有這個條款。不過王業認為蓉城真的是個潛力巨大的市場，多花一百萬買斷區域代理一點都不虧，反而是吳國紅賺到了。這個多要的一百萬，按公司劉董的風格，多半最終會獎勵給王業。用客戶多付的錢獎勵員工，一舉兩得，何樂而不為呢。

    對於廣告宣傳費用，兩人協商結果是雙方各承擔一半，每年支出上限是兩百萬。

    …………

    說好在月底招商會上正式簽合同，這期間吳國紅先籌備資金，註冊公司，把詳細的市場計畫做出來。

    商談完合作的事情，吳國紅顯得更親切了，還笑著問：“小王這兩天待在蓉城吧，我陪你好好轉轉”

    王業思索一下說道：“等我跑完下面幾個地區回來後吧，到時我陪吳姐把市區的商圈好好轉轉。對了吳姐，能幫我找輛車嗎，去下面縣市出差最頭疼的就是坐班車，太浪費時間了而且不方便。”

    其實王業完全可以自己去租車，但他故意向吳國紅提出這個要求。他知道這點事對吳國紅來說完全不是什麼問題，這種小人情能有效的拉近兩者直接的關係。這次吳國紅幫了王業，那下次王業也可以在某事上幫助吳國紅，一來二去兩人的關係才會更加親近。

    有時候有些事需要朋友幫助時，不要羞於開口覺得麻煩了對方，在力所能及的範圍下朋友幫助了你，可能他也會很高興，經常互動才能維持關係，否則只會越來越疏遠。

    吳國紅聽到王業的話，果然毫不遲疑地說道：“沒問題，我家裡就幾輛車呢，平時都不怎麼用，寶馬五系可以嗎？”

    “那太感謝吳姐了，這可幫了我的大忙了”王業連連感謝道。

    “嗨，跟你吳姐客氣什麼，舉手之勞。”說完吳國紅打了個電話，讓家裡的保姆把車開公司來

    “今天光忙著談工作了，都沒好好請小王你吃個飯，等你回來姐帶著你去嘗嘗蓉城的美食”

    “早就聽說蓉城美食多了，到時肯定要跟著吳姐去好好嘗嘗”

    兩人談笑間，吳國紅家裡的保姆已經把車送了過來。時間已經不早了，王業起身告辭，吳國紅陪著他走到停車場。

    滴的一聲，吳國紅按了一下手中的車鑰匙，一輛香檳金色的寶馬五系亮起大燈。王業接過車鑰匙，和吳國紅說好兩人有事隨時電話溝通，就坐進車裡，一鍵啟動車輛，揮手告別。

    回到酒店，李清歡劉建他們已經回來了。

    王業就召集大家到他房間開會。幾個人陸續走進王業房間，找地方坐下。

    看了一下李清歡她們幾個神情，還行，沒有垂頭喪氣的。

    笑著問：“怎麼樣，今天收穫大嗎”

    劉建先回答道：“跑了一圈才知道自己孤陋寡聞了，市場上很多的品牌啊，有些以前根本沒聽過的品牌其實做得還是不錯的。光記這些品牌和產品風格價位區間，都寫了滿滿兩三頁紙……”

    點了點頭，王業鼓勵道：“做業務就是這樣，坐在公司是不可能瞭解市場的，必須下到一線去，多看多問多思考，這次一個月下來，你們基本就算是入門了。”

    李清歡，陳華華，陳起帆也各自談了自己的感受。大家都覺得收穫頗多。

    說完這些，王業開始給大家講下一步的工作安排。

    他拿出提前打印好的行程安排和地圖說道：“我們有三個地區要跑，黃州，汾江，林合。我看了一下地圖，從近到遠，我們先去黃州。”

    停頓了一下，接著說道：“黃州市區用兩天時間，然後下面有八個縣，你們每人用兩天時間跑兩個縣，第五天把所有意向客戶召集到市裡，我來搞定他們”

    想了一下，王業又補充道：“你們跑市場時，我只要求你們把店舖老闆的電話要到，另外把店舖具體情況記錄清楚。例如做什麼品牌，店舖面積大概有多大，看起來生意是好是差……”

    眾人點頭答應，最後李清歡問“業哥，我們明天就走，那要提前買火車票嗎，還是坐大巴去？”

    王業哈哈一笑，故意賣關子道：“都不用”

    大家都好奇地問那到底怎麼去

    從兜裡掏出寶馬鑰匙，輕輕放在桌子上說：“我們開這個去”

    劉建一把拿起車鑰匙看了看，驚訝地大聲說：“我去，寶馬啊，業哥你哪裡搞得車啊，太牛了吧。”

    王業淡然道：“今天去見了一個朋友，問他借的，我們在西川出差期間就開這輛車，五系的，剛好夠我們五個人坐，總比去坐火車坐大巴方便一些。”

    李清歡幾人也非常高興，自己開車去跑市場，這不光是方便，更重要的是舒服啊。有過出差經歷的人都知道，拖著行李箱趕火車趕大巴到底有多痛苦。都說出差累，其實就是累在趕路上。