[商戰職場] 時尚大佬 作者:無雙之國士 (已完結)

 
q781009 2019-9-7 22:56:15 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 879 57105
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第五十一章 場地確認

    早上,明媚的陽光透過晶瑩的玻璃窗照在房間裡的歐式大床上。睜開雙眼,揚起手擋了擋刺眼的陽光,迷迷糊糊拿起床頭櫃上的手機,王業發現都上午十點多了,怪不得陽光這麼的刺眼。都怪昨晚睡太晚,體力消耗太大了……

    轉頭看了看另外一側,空無一人,安潔莉娜應該是一早就走了。

    起床洗漱穿好衣服,王業撥通服務台電話。

    電話接通,對面一個悅耳的女聲傳來“您好,這裡是服務台,請問有什麼可以幫您?”

    “能幫我聯繫一下酒店的大客戶經理嗎,我公司想在這裡舉辦一場品牌發佈會,會議場地和客戶食宿的問題需要和你們大客戶經理談一下。”

    “沒問題,先生。您方便的話我現在就通知大客戶經理去您的房間面談。”

    掛斷電話後過了有十多分鐘,門鈴響起。

    打開門,外面站著一位三十多歲穿著黑色職業裝的幹練女子。

    她微笑著說道:“王先生您好,我是喜來登客戶部經理李岩。”

    王業把她請進房間,兩人在窗戶前的小沙發上坐下,互換名片。

    聽王業把品牌發佈會的具體時間和要求講完後,李岩思考片刻說:“以貴公司這次發佈會的規模,酒店二號會議廳就夠用了,最多可以容納三百五十人。時間沒有問題,30號有檔期。費用的話,王先生可以看一下我們的這份價格表。”

    說完打開隨手攜帶的文件夾,取出一份資料遞給王業。

    王業接過來看了一下,二號會議廳一天費用兩萬,住宿的話五十間左右的標間價格要四百五。自助晚餐按兩百人次算,每份要一百五。合計下來要八萬左右,這還沒算是會場佈置,走秀費用等。

    又讓李岩帶著他去酒店二號會議廳實地考察了一下,王業覺得這個場地還是比較合適的,於是就確認下來。

    兩人回到李岩的辦公室,簽訂合同。王業當場把合同傳真到公司財務部,然那邊蓋章回傳,還直接從招商會專用賬戶預付了五萬定金,算是把酒店場地確定了下來。

    李岩又熱情地對王業說:“王先生公司是做女裝的吧,發佈會是不是需要模特走秀?”

    王業點了點頭,問道:“李經理有好的模特經紀公司推薦嗎?”

    他也是懂行的,這種酒店大客戶經理都是一條龍服務,大到模特經紀公司和場地設計佈置,小到租車接送客人,只要你有需求,他們都能提供服務。

    “當然當然,我把沙市最好的模特經紀公司推薦給王先生,他們可以提供走秀模特和場地設計佈置一條龍服務。”

    看了看王業,又問道:“王先生您看什麼時候方便,我通知那邊來人拜訪您。”

    王業看了一下手錶,已經快十二點了,就說道:“下午一點半吧,到我房間找我就好了。”

    告別了李岩,王業又來到酒店三樓吃午餐,還是圖蘭朵。餐廳門口,安潔莉娜穿著傳統的俄羅斯服裝,亭亭玉立地站立在那裡,看到王業走過來,微笑這鞠躬問好,還偷偷對他眨了眨眼睛。

    笑了一下,王業說道:“昨晚聊得很愉快,不知道今晚還能不能邀請你去我房間,我們接著聊天呢。”

    姑娘大大方方地說道:“好呀,昨天我也很愉快。不過要等我下班後才行,十一點多吧。”

    這種餐廳一般都是上午十一點左右開始營業,一直到晚上十點或十一點。

    王業點頭表示明白,走進餐廳,還是昨天那個位置,開始點餐吃飯。

    …………

    天業大廈,這是沙市CBD商務區內租金最低的一棟寫字樓。六樓的一間面積不大的辦公室內,公司總經理黃民愁眉苦臉地坐在辦公桌後面抽菸。現在市場行情不好,業務很難接啊。黃民是個三十多歲的男人,看起來精明強幹。他的公司名為“美華經紀公司”,業務範圍包含會場設計及佈置,模特走秀。公司規模在沙市經紀公司圈子中還算不錯,黃民這個人對所接業務也是態度非常認真,絕不會為了利潤糊弄了事,所以他口碑還是不錯的。

    但是沙市這個城市本身就沒有什麼服裝品牌公司,大型走秀一年還沒有幾場,他公司常接的業務無非是一些服裝店開業那種小型走秀。這不,這個月都快過去一半了,才接了兩個服裝店的開業走秀,賺的錢都不夠交辦公室租金的,他能不發愁嗎。

    正在一根接一根地抽菸,桌子上的手機響了起來。看了一眼來電顯示,是喜來登的李經理。黃民立刻蹦了起來,李經理介紹的業務基本都是大單子啊,做一次能把公司支撐半年。

    身體站直,打開手機,先面帶微笑,恭恭敬敬地說:“李經理您好,是不是又有什麼大業務要照顧小黃啊?”

    電話那邊,李岩爽朗地說道:“嗯,有個鵬城的女裝公司,月底在我們酒店辦一場品牌發佈會,規模不小。”

    黃民狂喜道:“沒問題,麻煩李經理幫我引薦一下,我做事李經理是知道的,絕對不會給您丟臉。”

    “呵呵,就是知道你做事認真才找你的,把事幹漂亮點,下次有客戶還介紹給你。你下午一點半來酒店,直接去2818房間,已經約好的。對方叫王業,是能拍板的人。”

    “李經理放心,我準時到。單子做成後,按老規矩請李經理吃飯。”

    黃民說的這個老規矩其實就是表示會按規矩給李岩業務提成,一般是業務金額的五到八個點。兩人都不是第一次打交道,點到即可。

    下午一點半,黃民準時來到喜來登酒店2818號客房,整理一下衣服,按響了門鈴。

    王業打開房門,黃民立刻滿臉堆笑說道:“王總您好,我是美華經紀公司的小黃,是喜來登李岩經理介紹過來的。”

    就是這麼真實,雖然黃民明明年齡比王業大挺多,但在金主面前,年齡還是問題嗎……
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第五十二章 模特(求推薦票)

    王業客客氣氣地把黃民請進房間,還是窗邊的小沙發。

    兩人交換名片,坐下後王業詳細講了一下自己的需求,無非就是場地佈置要上檔次,模特形象氣質要好,走紅毯還有宣傳條幅路引海報等要考慮周到。

    黃民立刻笑著表示沒問題,他拿出帶來的筆記本電腦,給王業播放他公司以往承接的走秀業務,王業認真看了一下,感覺這公司市裡還行,還是做過幾場大品牌的走秀業務。

    不過在模特人選方面,王業提出了自己的要求。華尚品牌屬於比較時尚的少淑裝,模特儘量選年齡不大,看起來朝氣蓬勃的,這樣能更好的表達出品牌的調性和特點。

    黃民聽了後,立刻拿出兩本厚厚的畫冊,這是他公司模特的寫真集,一本是國內模特,一本是洋模。王業打開看了看,模特人選還不少,約有兩百來位。照片旁邊都標註了模特藝名,年齡,身高三圍等詳細資料。

    邊看寫真邊報模特號碼,黃民在旁邊拿著紙和筆迅速記下,最後王業選了差不多五十位,三十多個國內模特,十幾個洋模。

    這只是初選,走秀實際需要其實只有二十來個,那就是從這五十個中再挑選了。

    本來選模特是計畫放到月底的,但現在剛好遇到比較合適的公司,王業就想直接定下來算了。

    和黃民約好,今晚七點去他公司實地選一下,黃民滿口答應。

    費用問題要等黃民公司做出來初步方案,王業確認後,兩人再討論。

    事情談妥,黃民開車離開酒店,回到公司後,立刻安排公司人員馬上聯繫王業挑選的那五十來個模特,晚上六點半到公司,有大公司的走秀面試。

    郁秀是沙市紡織學院服裝設計專業的大二學生。她個頭很高,才十九歲就已經身高一米七五,面容冷豔,五官立體有雕刻感,看著很有一股歐美范。她是個愛美的女孩子,身材又好,天生的衣服架子,周圍的朋友都說她應該去做模特,將來肯定是個名模。

    不過愛美是需要雄厚的經濟基礎來支撐的,漂亮的衣服包包很貴,好的化妝品也很貴。她家裡只是一般市民家庭,父母也只是一般職工。又不想像班裡其它的漂亮女孩子一樣找個有錢的“男朋友”,於是就想到去做個業餘模特,自己掙錢來花。

    前些天她剛鼓足勇氣拍了本寫真,送到沙市小有名氣的美華經紀公司。黃民看到她的寫真,還專門打了個電話給她,稱讚她條件不錯,有成為好模特的潛質。總算是掛靠到那裡,成了一名業餘模特,藝名叫秀秀。

    可是公司也不是天天有業務的,這不,都掛靠過去半個月了,還沒一個電話通知呢。這天下午,秀秀正窩在宿舍考慮做模特不靠譜,自己是不是開家網店賺點錢時,美華經紀公司的電話打了過來。

    電話裡得知公司接了個大單,她被初選選中了,晚上六點半要到公司,對方公司的人來面試。

    聽到這個消息,秀秀自然非常高興。能穿著漂亮的衣服,高傲地走在T台上,星光般的閃光燈在前面閃爍,對於女孩子來說,都是個夢想吧。

    她看看時間,已經三點多了,於是就打算提前吃點東西,然後打扮得美美的,再化個妝,時間差不多就去公司等著。

    第一次,只許成功不許失敗,秀秀暗自給自己鼓氣。

    …………

    晚上七點,王業開車來到天業大廈樓下時,黃民已經在樓下等著了。他看到王業開來的奔馳CLS 300時,對王業公司華美國際的評價就更高了,畢竟一個部門經理都能開百十萬的豪車,這公司實力得多強啊。當然,這只是他的誤解,實際上華美的其它部門經理大多還是只能開二十來萬的合資車。

    兩人乘電梯來到美華經紀公司,黃民客氣地請王業到他辦公室稍作休息。

    王業笑著說:“先把正事辦了吧,模特們都到齊了嗎?”

    “都到齊了,在訓練廳裡呢,您看現在就開始嗎?”

    “開始吧。”

    黃民就帶著王業前往公司訓練大廳。

    推開門走進訓練大廳,一大群美女聚集在那裡嘰嘰喳喳地說說笑笑。看到總經理黃民陪著一個年輕帥氣的青年進來,大家都安靜下來。

    黃民大聲對著大家說:“這位就是華美國際的王總,大家歡迎一下。”

    說著就率先鼓起掌來,美女們一看也跟著鼓掌,幾個靠近他們的還嬌滴滴說:“歡迎王總,王總真帥氣。”

    尷尬地摸了一下鼻子,王業也向大家輕輕鞠躬問好。

    坐在訓練大廳一邊準備好的椅子上,模特試走正式開始了。一共52名模特,每人身上都掛了一個號碼牌,從1到52各自不同,每當王業看到一個滿意的,他就會在手裡的本子上記下號碼,算是這名模特正式入選。

    因為不是正式走秀,訓練廳條件也比較簡陋,只是播放著走秀音樂,大家從大廳一頭走到另外一頭就算完事。當然如果王業對某個模特感覺不太準時,隨時會要求她再走一趟。

    音樂響起,探射燈照向大廳中央,模特們開始按號碼順序依次上場。王業專心地觀看每個模特,他從身材,氣質,颱風等幾個方面判斷模特是否符合他的要求。

    秀秀是21號,她有點緊張,因為這是她第一次正式在別人面前走台步,當然她私下也練習過一段時間。

    走台步並不是一件簡單的事情。

    台步,就是模特在T型台上走步。俗稱“貓步”,因為模特走台時雙腳要在一條直線上行走。

    走台時,模特身體要挺起來,要感覺有一種向上拉動的力作用在身上,但不能發硬。脖子要直,頭部要正,但不能僵。下巴要平,肩要自然下垂,雙手要自然,忌挺腹撅臀,要挺胸收腹提臀。邁步時,出胯帶動大腿,然後提膝,以小腿帶動腳,走出直線,模特擺臂要自然,練習時以肩關節為軸,兩臂自然伸直,前後交替擺動。台步要做到鋌而不僵,柔而不懈。

    前面20號已經走到大廳中央了,現在就輪到她出場了,深吸一口氣,昂首挺胸地走了出去……
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第五十三章 幸運的秀秀

    王業聚精會神地看著模特們走秀,隨著音樂節奏,女孩們一個個出場。

    “嗯,這個20號還不錯,可以選。”然後在本子上寫下20這個號碼。前面20個模特,他看中的有六個了。

    這時,21號模特出場了,王業眼前一亮,這個不錯,面容冷豔,身材修長高挑,年齡不大,應該不超過二十歲。最關鍵的是衣服穿在她的身上特別凸顯,一身簡單的白襯衣直筒褲硬是讓人感覺特別的青春洋溢。這種人就是天生的模特。

    他緊盯著21號看她從頭走到尾,這女孩自身條件一流,唯一不足之處是發現這姑娘台步弱了一點,走起來有點生硬,應該是個新手,他暗自想道。

    這下就比較麻煩了,這本來是個壓軸出場的合適人選,但現在還要打個問號。

    看完了所有模特試走,王業本子上也記下了二十個合適人選的號碼。他想了一下,也沒發現有哪個模特比21號更好。最後他站起身,對著大家說:“今天辛苦大家了,謝謝。”眾人紛紛表示不用客氣。

    他又接著說:“麻煩21號過來一下。”

    秀秀聽到就是一愣,21號不就是自己嗎,她有點忐忑地走了過來。

    王業看她那怯生生的樣子就笑了,問她道:“你是新手吧,以前沒有正式走秀的經驗?”

    秀秀心裡非常懊惱,她心想“完了完了,難道我走得很差嗎,人家一眼就看出我是新手。”她也沒有撒謊,老老實實地點頭說道:“是的,我剛入行,還沒走過正式台。”

    溫和地一笑,王業說:“你底子很好的,就是台步走得差一點,這樣吧,我們發佈會月底才舉辦,還有不少時間,你這段時間就多練習一下,到時可不要掉鏈子啊。”

    秀秀聽到王業這麼說,明白自己是入選了,她滿心歡喜地點頭說一定會多練習。

    王業又轉頭對黃民說:“麻煩黃總幫她安排個訓練老師,我想讓這姑娘做開場和壓軸。”

    這下輪到黃民驚訝了,雖然他也看好秀秀的潛質,但是出道第一場走秀就做壓軸,這是要起飛的節奏啊。為什麼王業對這秀秀青睞有加呢,難道是看上她了,也不應該啊,秀秀雖然也算漂亮,但真不是那種所謂的大美女,面部線條也是偏硬朗的那種,不符合國人的審美觀啊。

    這個還真是黃民誤會了王業,他看中秀秀的地方並不在外貌,也不是對她有什麼想法,只是感覺秀秀有稱為名模的潛質。如果她真的能成長起來,倒是可以長期合作,現在的華尚品牌以後也會有很多的走秀。

    要知道,真正的模特並不是很看重長相的,很多不懂的人看到所謂的世界名模時會很驚詫,為什麼世界名模一點都不漂亮。那是因為模特本身存在的價值是為了凸顯所展示的產品,如果模特的外貌太過漂亮,反而會搶了展示品的光彩。當然也有那種自身的容貌能和展示品交相輝映,達成和諧的模特,這就是非常少見了,這樣的模特全世界都不多。

    每次走秀都會有人數不等的模特出場,其中開場模特和壓軸模特最重要。開場模特就是第一個出場的,最好能給人眼前一亮的感覺。而壓軸就是最後一個出場,這個模特要能鎮得住場子,是最能代表走秀品牌的風格和內涵的。

    對於模特來說,做過開場和壓軸模特代表著一種資歷,也證明有品牌對你表示認可,這樣對她以後的職業發展有著很大的幫助。

    秀秀今晚真的是興奮到快爆炸,她本來是想做個業餘模特掙個零花錢,沒想到第一次上台就要做開場和壓軸。在場的其他模特聽了後嫉妒得要死,幾個認識的小姐妹還嚷著讓她請客吃飯。

    黃總也親切地把秀秀叫過去,讓她這段時間要好好練一下台步,又喊過來公司的培訓老師,吩咐她給秀秀安排一個培訓課程。

    等到黃總和華美的王總出去後,秀秀連忙拉著一個熟悉的小姐妹問她道:“開場和壓軸的模特出場費和一般的不一樣嗎,會有多少?”

    她只是個剛入行的新人,當初和黃總公司簽約時也是業餘模特的身份簽的合同,合同規定她走一場秀出場費200元到500元不等。

    像是一般店舖開業走秀那就是最低的兩百塊了,品牌公司新品發佈會這類的大場面的最多也就拿五百塊而已。當然合同有註明特殊情況另算,顯然今天這種就屬於特殊情況了。

    那個姑娘羨慕地看著她說:“業餘的走一場最多拿五百,專業的就是一千到兩千。至於出場和壓軸,在我們沙市行情是五千起吧。關鍵不是你這次能拿多少錢呀,走過這一場秀,你的身價就起來了啊。聽說華美是家大公司,能做這種大品牌走秀的壓軸,以後那些小公司還不是要求著你出場走秀啊。”

    秀秀也是剛反應過來王業對她的認可意味著什麼,這不是幾千塊錢出場費的問題,可能關係到她以後的職業方向,她現在才開始認真的考慮自己是不是真的要做一個職業模特。

    另外一邊,王業和黃民回到總經理辦公室,兩人確定了模特人選的費用問題,其他人出場費一律按兩千算,至於秀秀,王業給出了一萬的高價。但是他要求黃民這段時間好好培訓一下她,黃民滿口答應說絕對沒問題。

    然後王業又和黃民討論了一下會場佈置的細節問題,就告辭準備回酒店。開著車行駛在寬敞的馬路上,王業開始考慮下一步的工作。會議場地已經搞定了,那明天開始就要去談客戶了啊,畢竟客戶簽約才是最重要的事情。

    回到酒店房間時都已經晚上十點多了,他洗個澡後就愜意地躺在床上看電視,沒有馬上睡覺的原因是因為佳人有約。

    等到十一點多時,門鈴響起,王業知道是安潔莉娜來了。起身,開門,今晚又是一夜的“深入交流”,事後兩人都表示很滿意。

    …………
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第五十四章 準備打硬仗

    第二天早上醒來,閉著眼睛伸手摸了一下身旁,空無一人,安潔莉娜果然像上次一樣已經離開。

    起床洗漱,去餐廳吃過早餐。王業回到房間先給幾位主管打了個電話,今天已經十五號,三個小組應該已經出發到下面地市了。

    電話都順利接通,各組確實已經到了各自的區域。清歡還告訴王業,她出差前已經招聘了一個新員工,小夥子入職第二天就跟著出來出差了。安排了大家出門在外要注意安全後,王業掛斷了電話。

    看了一下時間,已經十點多了。王業又拿起手機撥通了蔡總的電話。

    蔡總蔡青國,是華美國際公司在湘南的省級代理商,當然,代理的是老品牌華美。實力雄厚,和劉董關係比較密切。

    出差前周總特意向王業介紹過蔡總的情況,明確說了蔡總不會做新品牌華尚。王業當時還好奇地問了原因,周總解釋說一是蔡總這兩年下面地市的一些客戶變動比較大,目前主要精力放在調整渠道上,二是蔡總是傳統的代理商,就是自己不開店,只做渠道商。這不符合華尚品牌的發展思路,華尚要求無論代理商還是加盟商,都是要自己開店的。

    不過既然來了沙市,王業還是要跟蔡總打個招呼,拜訪一下的。

    電話接通,王業立刻說道:“蔡總您好,我是華美國際的王業。”

    “哦,王經理啊,前幾天和周總打電話時,他向我說起過你。了不起的年輕人啊,現在來湘南了?”蔡總的聲音低沉有磁性。

    “是啊,到了沙市了,這不馬上跟蔡總您打電話問好嘛。關於這邊市場的情況,還要向蔡總多多請教呢。”

    蔡總爽朗地笑了:“歡迎歡迎,請教談不上,我們互相學習吧。特別是怎麼開發客戶這方面,還要王經理多指導我呢,聽周總說你可是招商高手。”

    兩人客套幾句,約了下午一點到蔡總公司見面詳談。

    放下電話,王業點了支菸,坐在窗前沙發上,在腦海中慢慢梳理記憶中的湘南市場情況。

    在他的記憶中,湘南市場他還是比較熟悉的,不過那時已經身居高位,已經不需要他親自跑市場了。而且當時他所在那家公司的客戶以單店加盟為主,所以對於這邊認識的客戶,能接得起華尚市級代理,一下子開十多家店的,還真沒幾個。

    想了半天,王業終於想起一個合適的客戶。那客戶在C州,是個三十來歲的女人,她老公是當地一個小房地產開發商,她們夫妻倆雙方的家庭在當地人脈很廣,家底也很雄厚。這女客戶是去年生完小孩,現在孩子也滿週歲了,她就想自己做點事。

    女人做生意嘛,肯定首選是服裝化妝品之類的。在記憶中,這女客戶應該是今年年底接了王業夢中第二家公司的品牌。

    不過王業已經回憶不起來她的電話號碼了,真要找她,還要想辦法。

    正沉浸在回憶中的王業被突然響起的手機驚醒了,他拿起手機,笑著接通:“馮老哥你好啊。”

    馮大富哈哈說道:“老弟你好,到湘南了嗎?”

    “到了兩天了,我剛把發佈會的會場搞定。”

    “這樣,你不是讓我幫你介紹幾個客戶嗎,我已經問了。在沙市有個熟人叫馬凱旋,他實力很強,做了幾個比較大牌的男裝代理,現在也在找女裝品牌做。聽了我的介紹應該比較有興趣。你有空的話,等下我讓他打電話給你,你們詳細聊聊。”

    王業大喜:“謝謝老哥了,你讓他打過來吧,我這會沒事。”

    掛了電話沒一會,手機又響了起來,來電顯示是個陌生號碼。

    接通說道:“你好,我是華美國際王業。”

    電話裡一個響亮的男聲傳了過來:“小王啊,我是沙市馬凱旋,馮總介紹的。”

    聽了他的話,王業心裡微微不快。雖然他王業年齡小,但兩人並不熟悉,馮大富可以喊他小王,那代表親切,現在這個馬凱旋上來就喊小王,就是不尊重人了。

    轉念一想,馬凱旋既然生意能做那麼大,場面上的迎來送往肯定很老練,那他現在開口喊小王的用意就不簡單了。

    王業不動聲色地說:“馬總你好,我聽馮老哥說了。”

    馬凱旋接著說道:“今天有空沒,到我公司來聊聊吧。”

    “啊,真不好意思,下午已經約好人了,明天好吧,明天我去拜訪馬總。”

    兩人約定好明天上午十點到馬凱旋的公司見面,就掛了電話。

    拿著手機,王業開始考慮馬凱旋的用意。馮大富不會騙他,既然說了馬凱旋對華尚有興趣,那應該是真的。可是一方面對華尚感興趣,一方面又對華尚的人不說話不客氣。那就只有一種可能,就是想給王業一個下馬威,以便在談條件時逼王業做出讓步。

    想通了這個環節,王業心裡就有了應對。他剛才推辭掉馬凱旋今天就見面的要求,現在看來也算歪打正著了。因為他告訴馬凱旋是下午要去見個客戶,這會讓馬凱旋產生一種誤解,就是在沙市他王業還有別的客戶要見,並不是非要和馬凱旋合作。

    下午,王業來到蔡青國的公司,蔡總熱情地把他迎進辦公室。蔡青國五十來歲,面相十分和善。

    兩人喝茶閒聊,蔡總也說了他的情況。前兩年下面客戶因為經營不善撤了不少店,現在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他還打算自己過去開店,所以資金壓力比較大,做華尚代理的話需要的資金數目太大了,他目前籌不出來。

    王業表示理解,還贊成他自己開店的想法,畢竟代理商自己開店利潤空間更大,調換貨也更方便靈活,盈虧平衡點比起單店加盟客戶來說要低得多,盈利可期。

    後來說起馬凱旋這個人,蔡總十分瞭解。他介紹說馬總確實實力非常雄厚,在整個湘南做服飾的客戶圈子裡影響力很大,要是能把他搞定,那在基本上等於搞定了整個湘南。反過來說,如果他故意給你搗亂的話,想開發湘南市場,那難度就太大了。

    王業聽後點了點頭,看來一場硬仗避免不了了,那就試試看誰的手腕更高明吧。
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第五十五章 老狐狸(求推薦票)

    今天是十六號,天氣晴朗,陽光燦爛。王業走出酒店,開車前往馬凱旋的公司。公司離酒店不遠,沿著湘江大道行駛了十多分鐘就到了。

    這裡是一棟六層的獨棟小樓,樓外表全部用大塊的玻璃裝飾,看起來晶瑩剔透,顯得十分精緻。門口掛了一個大大的門牌“凱旋品牌管理公司”,看來整棟樓都是馬總的公司,實力確實不弱。

    走到前台,告之來意,前台小姐十分熱情地引導著王業乘電梯來到頂層馬總辦公室。

    敲門進去,一個梳著大背頭,身材微胖的中年男子熱情地招呼道:“小王來了啊,歡迎歡迎。”兩人握手互換名片後,來到沙發上坐下。

    馬總坐下後開始燒水沏茶,王業轉頭打量了一下辦公室。面積非常大,約有兩百平。轉角玻璃窗下是一個巨大的老闆桌,不知什麼木料做成,看起來異常厚重,表面泛著光澤。桌子後面是並列的書架和博古架,上面擺滿書籍和一些古玩。辦公室另一角,放了一張斯諾克桌,看不出來馬凱旋還喜歡玩這個。

    沏好茶,馬總客氣地招呼王業喝茶。端起茶盅,香氣撲鼻而來,讚了一聲“好茶”。

    其實王業不怎麼懂茶,他只能分出普洱和綠茶,茶具體怎麼分辨好壞,好在哪差在哪,他就搞不懂了。不過稱讚一下總是沒錯的。

    馬凱旋臉色微微帶笑,慢條斯理地說道:“你們公司的情況我聽馮總介紹了,也大致找人打聽了一下,這個新牌子定位還是比較精準的。”

    說著又幫王業倒了一杯茶,王業叩手致謝,他話鋒一轉又說道“不過你應該也知道,現在市面上想做起來一個新品牌需要多大投資,難度有多大。如果沒有總公司的大力扶持,新品牌想在下面市場做起來,那是幾乎不可能的。”

    來了,王業心想。他回答道:“馬總說得對,新品牌初期就是這樣,不光是品牌公司要有大的投資,也需要客戶的全力配合。是沒有成熟的老品牌好做,但是馬總也知道的。新品牌一旦做起來了,市場空間和利潤那可是遠超老品牌的啊。”

    王業的話意思很明白,公司會有大投資,但你作為客戶也不能坐享其成不出力。你擔心風險大,那我告訴你,一旦做好,利潤更大。想賺錢就必須要投資要冒風險,這年頭已經沒有不勞而獲的事情了。

    馬凱旋有點詫異,看了一眼王業,心想這小子有點東西啊,說話滴水不露的,看來西川那邊打聽到的消息沒誇大,應該是個能力很強的人。不過在湘南這地面上,就算你是強龍,也鬥不過我這地頭蛇的。

    他客氣地招呼道:“來,喝茶喝茶”,還掏出一包煙,示意王業抽一支。王業也沒客氣,接過來一支,看了一下,是鑽石芙蓉王,一百塊一包那種。

    點起煙,馬凱旋倚靠在沙發靠背上,仰頭吐出一股青煙,悠悠說道:“不知道王經理瞭解不瞭解,湘南這邊的生意不好做啊,所以這邊的生意人都比較團結,大家齊心協力才好辦事,才有錢賺。我老馬在這一行做得時間也比較久了,下面地市的朋友也比較信任我,要是貴公司能跟我合作,打開湘南這個市場也不算難。”

    這老狐狸,還威脅上了,王業心裡暗罵。馬凱旋這意思很明顯了,華尚這牌子跟他合作才能打進湘南市場,如果不跟他合作,恐怕沒人願意做了。

    王業不動聲色地接道:“如果能和馬總合作,自然是十分榮幸。不如馬總就做整個沙市的代理怎麼樣?”

    “哈哈,一個沙市有什麼做的,我老馬代理的品牌都是做全省。不如王經理把整個湘南省代理交給我怎麼樣,你放心,我絕對給你把這個牌子在湘南做起來。”

    裝出一副大喜過望的表情,王業說:“要是馬總願意做整個湘南,那當然沒問題了。不過,這個資金投入可就有點大了呀,整個省起碼要開兩三百家店,投資過億了,馬總這是下大決心了嗎?”

    這裡王業是裝糊塗了,他明白馬凱旋的意思是做傳統的渠道代理,自己不開店,只做中間商那種,但他故意當作所有店都是要馬凱旋自己開。

    馬總臉色有點綠了,他連忙解釋:“王經理誤會了,我的意思是我自己開幾家形象店,剩下的都找客戶來做。”

    王業嘆氣失望地說:“我還以為馬總要自己開呢。不過馬總說的這種模式就算我答應了,公司也不會同意啊。公司推出這個新品牌,就是要直接面向市場,儘量減少中間環節,這樣才能把零售價降下來。如果中間再多個省代的環節,大家的利潤都會下降不少啊。”

    兩人就這個問題爭執了半天,最終誰也沒說服誰,只好先放一邊,開始聊別的。

    王業給馬凱旋介紹了華尚品牌的定位和理念,以及目標消費群體。馬總也是十分認可,他也認為市面上正缺這一類的品牌。

    不知不覺,兩人聊了一個下午,王業抬起手腕,看了看手上的綠水鬼。時間不早了,他就起身告辭,馬總客氣地留他一起吃晚餐,王業婉拒。

    沿著湘江大道慢慢行駛,車窗打開,那溫暖濕潤的江風吹了進來,王業慢慢整理自己的思路。

    目前來看,馬凱旋這邊短時間不會改變他自己的想法,想讓他妥協讓步的話,必須找個突破點了。

    那麼這個突破點在哪呢,找到後又如何才能發揮出最大的作用,來一舉撬開整個湘南市場呢。

    他先把自己一方擁有的優勢,以及可以利用的點列舉出來。優勢就是公司比較有實力,馬總也認可了新品牌的前景,可利用到的是沙市老客戶蔡青國,還有自己記憶中那個C州客戶。

    馬凱旋的優勢是在湘南當地人脈廣,有影響力,下面地市有實力的客戶基本都和他關係比較好。

    如何利用自己的優勢打開局面,然後再瓦解掉馬凱旋的優勢,讓他心甘情願地做出讓步,進而帶動下面地市客戶簽約。

    這樣抽絲剝繭地分析下來,王業有了一個完善的方案。他暗想,明天就盡快去做,離品牌發佈會只有半個月了,時間浪費不起。
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第五十六章 開始行動

    今晚是沒有心情去圖蘭朵撩撥安潔莉娜了,王業隨便在外面找個快餐店簡單吃了點東西,然後就開車回了喜來登。

    回到酒店,他看了一下時間,晚上七點多了,就在內部工作QQ群上召集大家匯報工作。根據他今天和馬凱旋見面的情況,估計幾個小組在下面地市會遇到麻煩了。

    果然如他所料,三個組的進展都不太順利。

    大家去拜訪當地大客戶時,有的客戶說話客客氣氣但就是東拉西扯,不跟你進一步深談;而有些客戶直接給擺臉色,說什麼不用找他談,這事去沙市找馬總就行了。

    李清歡她們有點摸不著頭腦,都在QQ群裡問王業誰是馬總。王業沒有太多解釋,簡單地說馬總是沙市的大客戶,他正在和馬總接觸。然後讓大家明天繼續按工作計畫進行,大客戶不行的話就去談中等實力的客戶。

    隨後他又說“清歡你們組是在C州吧?”清歡回答說是。

    王業安排道:“明天你去新大街的街口,那裡有一棟灰色的三層小樓,門口招牌是什麼地產公司的。然後你進去找他們老總,要是實在見不到人的話就留一份我們品牌的詳細資料,當然還有你的名片。”

    不等李清歡回話,他又接著說:“如果明天順利見到了那公司老總,不用跟他詳談,留份資料再就幫我約個時間去拜訪他;如果明天見不到人,那個老總後面打電話約你見面,你就跟他約到第二天,到時我會趕過去親自和他談。”

    在那個夢裡,王業是去過這客戶的公司的,所以他對那個地址還有印象,只是聯繫電話實在記不起來了,現在是先讓李清歡聯繫上這個客戶。

    李清歡雖然很好奇,為什麼王業讓她去找一個陌生的地產公司老總,但她對王業是非常信服的,乾脆地回答說明天上午就去。

    大家白天工作受挫,士氣有點低迷,擔心這次完不成任務了,王業從大家的發言中看出了這一點。

    他稍加思索,就給眾人鼓起勁來。

    王業說道湘南這邊的市場確實有點特殊,客戶都比較抱團,大家白天也見識到了。不過這反而是好事,到時解決掉一個領頭的,後面就是連鎖反應,其它地區的客戶就很容易簽約了。另外大家不用擔心,現在已經有瞭解決這個問題的方案。

    沙市馬總的問題,他會親自解決的,不過大家的工作也不能鬆懈,要繼續和那些大客戶保持聯繫,做業務的,不能因為客戶的一時冷眼相待就放棄了,任何工作都不是能輕輕鬆鬆就能完成的,越有難度的工作,給予大家的回報也就會越大……

    安排好工作,吩咐眾人早點休息,大家就各自下線了。

    看了一下時間,快九點了,王業又給蔡青國打了個電話。在電話裡和蔡總說有點事需要他幫忙,蔡總痛快地答應了,兩人約好明天上午在蔡總公司面談。

    …………

    今天和老狐狸鬥智鬥勇一個下午,腦子一直在高速運轉,現在閒了下來,感覺一陣的勞累。起身來到浴室,愜意地躺在圓形的水療浴缸內泡了一會熱水澡,渾身的疲憊似乎都被熱水沖去了。

    泡過熱水澡,渾身舒坦地窩在沙發上。打開手機QQ,看到美美的問候留言,就撥通電話和美美聊起天了。

    說真的,撩的女孩子多了也很頭疼,說話時要非常小心。就像現在,王業每次在QQ上回覆美美和柔兒兩個的消息時都要先看清頭像,省得消息發錯了人……

    美美告訴他說已經報了鵬城大學的在職研究生,不過還要過一段時間才開學,每週只有兩天的課程,她已經買了教材開始自學了。

    現在美美是有壓力的,她感覺自己和王業的差距越來越大了。兩人剛認識時,王業雖然家境不錯,可也不比她強到哪去。剛參加工作,買個小房子只付得起首付,公積金貸款都還要用她的名義呢。

    可是短短一個月後,王業就散發出耀眼的光芒了,試用期沒過就連升兩級,獎金一次就是過百萬。而她還是那個普通的售樓小姐,也許就是漂亮一點吧,可是現在漂亮的女孩子多了,王業這麼優秀,年齡又不大,到時還不是一堆的女孩子撲向他……

    所以美美也想盡快的提升自己,這次王業說以後創業讓她進公司財務部,她心裡是很高興的。這代表著王業拿她當作是親近的人,所以原本對學習並不是多感興趣的她,下定決心要好好的學,爭取以後能成為王業的左膀右臂。因為美貌遲早會隨著時間的推移而消失,而能力則是長久的。

    和美美聊完後,讓她早點休息去了。

    王業又給柔兒發消息:“在幹嘛呢小丫頭。”

    柔兒的回覆很快發回來:“我在宿舍和小桃在電腦上看電視劇呢。”

    然後又抱怨道:“你不是說會每天和我聯繫嗎,都兩天沒理我了。擔心打擾你工作,我也不敢給你打電話。”

    王業尷尬地一笑,打字回覆道:“這不是剛到沙市,忙嘛。”趕快轉移話題,又問道:“我給你打電話過去吧,方便嗎?”

    “嗯,打過來吧,我去陽台上和你說話。”

    兩人電話裡說起了情話,直到王業的手機快沒電了,柔兒才依依不捨地掛了電話。

    看看時間,都快十一點了,應付兩個女孩子簡直比對付客戶還要累呀。王業忍不住輕輕打了自己一個耳光,暗罵自己“讓你花心,招惹這麼多女孩子幹嘛。”

    現在才兩個就這樣了,要是再多的話還怎麼活啊,王業又不是那種拔D無情的人,只好痛並快樂著吧。
q781009 發表於 2019-9-7 22:57
第五十七章 幹了這杯酒

    坐在蔡總的辦公室內,王業詳細講了他和馬凱旋見面交談的情況,還說了自己的分析。

    蔡總點頭表示贊成,他說道:“這個老馬是出了名的精明,通過串聯下面的客戶,他還真讓不少品牌公司低頭讓步了。你分析得不錯,他這次肯定也是想這麼搞。你可不能讓步啊,真要是放渠道商,那給他做還不如給我做呢,哈哈。”

    王業也笑著說:“公司對華尚品牌客戶的要求是不可能改變的,我當然不會對馬凱旋鬆口,何況就算我鬆口了,公司也不會同意啊。”

    他接著把自己的計畫說了出來。今天來見蔡總,是因為有個環節需要他的配合。

    聽完王業的話,蔡總吃驚地看著他,連連感嘆說:“你們年輕人真是敢想敢幹啊,這種主意都能想出來。行,我配合你,這次也嚇唬一下馬凱旋這個老狐狸。他也該吃次虧了。”

    王業笑了,高興地說:“謝謝蔡總的支持,這次要是沒有你配合,事情還真不好辦呢。至於辦事的費用,肯定不能讓你承擔的,事後我拿去公司給你報銷。而且對於蔡總這樣配合公司的好客戶,劉董周總他們肯定要好好的扶持才行。”

    “哈哈哈哈……你小子啊,可以!我老蔡交定你這個朋友了。”蔡青國開懷大笑。

    這件事情,他並不需要費什麼功夫,也就是舉手之勞的事情。但王業承他這個人情,而且言下之意還要讓公司給一定的回報。對於這樣懂事還會來事的小夥子,他能不青睞有加嗎。

    中午時,蔡總死活不讓王業走,非拉著他一起喝酒不可。無可奈何,只能捨命陪君子了。

    蔡總還叫了他公司幾個年青人作陪,有男有女,不過唯一讓王業印象比較深刻的是一個叫黃玉嬌的女孩子,因為她最漂亮……。

    大家一起來到公司不遠處的一家飯店,走路過去也就三五分鐘,據說是正宗的湘菜館。

    說起湘菜,王業有點怕,他也算是能吃辣的人,川菜那種辣度他完全沒問題。可是有一次他朋友請他在鵬城一家湘菜館吃飯,滿滿一桌子菜,他嘗試了一遍後,唯一敢吃的只有一份紅燒肉。其它的菜,基本是吃一口要喝一瓶冷飲才能止住冒汗。

    那次的教訓及其慘痛,留下的印象也是極其深刻,這也是為什麼他這次到了沙市後沒有到處跑著找當地美食吃,而寧願天天去吃圖蘭朵。

    到了飯店,生意看起來不錯,大堂基本都滿座了。蔡總應該是這裡的常客,直接交代服務員帶大家進了一個大包間。

    眾人按次序坐下,蔡總客氣地請王業坐主位,王業自然不能坐,他笑著拉蔡總到主位坐下說:“這個位置可是買單位啊,這頓飯蔡總是想讓我請客嗎?那可不行,今天是吃你這個大戶。”

    蔡總哈哈大笑說:“老弟這嘴太厲害了,我們之間就別見外了,叫我老蔡就行了。”說完拉著王業在他右手位坐下。

    又扭頭對他手下那幾個年青人說道:“都學著點,王老弟可是大城市大公司的業務精英,你們能學會他一半的本事,公司的事我都省心多了。”

    其他幾個年輕人紛紛應和著說要多向王業學習,然後各自坐下。

    蔡總拿著服務員遞上來的菜單讓王業點菜,王業連連推辭說對湘菜不太懂。蔡總聞言就沒再客氣,翻看著菜單問:“老弟能吃辣嗎?”

    王業苦笑著說:“在別的任何地方,別人這麼問,我都會說能吃。但是在湘南,我還真不敢誇這個口。”

    他的意思是能吃辣,但受不了正宗川菜的那種程度的辣。

    蔡總哈哈大笑:“確實,湘菜跟別的菜系不一樣,川菜是香辣,渝菜是麻辣,湘菜就是純辣了。不是還有首歌怎麼唱來著,湘妹子辣,湘妹子辣辣辣……哈哈”

    黃玉嬌坐在王業旁邊抿著嘴笑道:“蔡總,那歌詞是辣妹子辣。”

    “嗨,管它呢,反正那歌的意思也是說湘妹子辣嘛。”蔡總大手一揮道。

    為了照顧王業的口味,蔡總還特意安排服務員菜不要做得太辣,少放點辣椒。他點的基本都是湘菜中比較有代表性的,例如臘味合蒸,剁椒魚頭,毛氏紅燒肉什麼的。

    點完菜蔡總又掏出車鑰匙對門口位置坐著的一個年輕人說道:“小劉,去我車上後備箱拿幾瓶酒來,別拿錯了,拿茅台。”

    好嘛,這一聽就是老酒鬼,車後備箱裡常備一兩箱酒。不過既然蔡總興致這麼高,王業也只能奉陪。做業務就是這樣,經常和客戶吃飯喝酒,你酒量不大沒關係,喝醉了也沒關係,但不能推脫說不喝酒,那樣就比較掃興了。

    當然現在好多了,都在提倡適量飲酒,酒駕也罰得比較狠。放在以前,大家都一個看法,那就是你不會喝酒還做什麼業務啊。

    菜一道道端了上來,茅台酒也拿了過來,席間氣氛就愈加熱烈。王業先和蔡總喝了三杯,然後就被蔡總手下幾個小年輕圍攻起來。特別是兩個小姑娘,一口一個業哥。

    “業哥,您是總部過來的,要多多指導一下我啊。我先乾為敬,您隨意。”說著小姑娘一口喝乾滿滿一杯白酒。這種情況下,王業怎麼能隨意呢,隨意不就是隨便了嗎,隨便的男人還是好男人嗎。王業自認是個好男人,所以他只能一口幹掉。

    還沒放下手裡的酒杯,身旁的黃玉嬌就親熱地拉住他的胳膊,拿起酒瓶幫他滿上:“業哥你偏心,為什麼和她幹杯了,不和我幹。”

    王業故作嚴肅地說:“首先我不偏心,其次,小姑娘說話要注意啊,這是什麼場合,怎麼能提這樣的要求呢,真想的話私下和我聯繫。”

    眾人先是一愣,然後哄堂大笑,幾個年輕人還拍著桌子起鬨說“阿嬌沒想到你是這樣的人,就算業哥長得帥,你也不能這麼急啊。”

    黃玉嬌這才反應過來,“乾杯”和“干”,雖然只差一個字,雖然在她的話裡也是一個意思,但被王業這麼一說,那個字的意思就完全不一樣了。

    她拉著王業的胳膊不依不饒,王業為了證明自己不偏心,只能仰頭“干”了這杯酒。
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第五十八章 禽獸不如

    喝了美女敬的酒,旁邊的小夥子們又不干了。一個個嚷著說:“業哥不能重色輕友啊,只和美女乾杯不和我們喝酒可不行。”一個個拎著酒瓶端著酒杯就圍了上來。

    經歷過多次這種場合的人都知道,哪怕你酒量再好,再會耍滑頭,也架不住一群人的圍攻啊。而且在這種情況下,耍滑頭耍過火的話,也是不好的,那會讓別人感覺你不尊重人,氛圍被變得尷尬。

    沒辦法,只能豁出去了,最後能保持清醒不出醜就行了。王業也不拒絕別人的敬酒,但也不會別人一倒滿就痛痛快快地喝下去。

    就是邊和來敬酒的人開玩笑,一邊轉移話題說“你們別光盯著我啊,給你們發工資的人在旁邊坐著呢,這樣忽視他好嗎,小心扣你們獎金。”他這是想把蔡總也拉下水,替他分擔火力。

    這樣還是起到一定效果的,起碼這群人聽了後,也去敬了蔡青國一輪酒。蔡青國可是老江湖了,他痛痛快快地打了一輪通關後笑著說:“今天王老弟是我們的貴賓,讓王老弟喝好喝痛快是你們的工作任務,表現好的這個月獎金翻倍,表現不好的獎金扣掉。”

    這下輪到王業搖頭苦笑了,看了今天這關很難過去了。

    就這樣不知道幹了多少杯酒,王業感覺自己暈乎乎的,手腳有些發軟。不過還能保持一絲清醒,他手肘抵在桌子上,雙手捧著頭,說話有點大舌頭了:“差……不多了吧各位,再喝我……我可要出醜了啊。”

    旁邊的蔡總倒是沒怎麼樣,只是臉泛紅光。他拍拍王業的肩膀:“怎麼樣老弟,沒事吧?”

    “還行,就是一會開不了車了”

    “那沒事,等下我讓人送你回去。”

    眾人都酒足飯飽了,就起身結賬出門,王業除了走路有點深一腳淺一腳的,其它倒沒什麼。來到公司門前的停車場,就告辭蔡總他們,準備回酒店。

    蔡總喊道:“阿嬌,我記得你會開車,你送王老弟回酒店吧。你們女孩子比較細心,到了酒店看他酒勁上來沒,幫他沏杯濃茶什麼的,照顧一下。”

    黃玉嬌走過來,接過王業遞過來的車鑰匙,按了一下,不遠處的黑色奔馳CLS300“滴”的一聲,閃了一下大燈。

    “呀,奔馳啊,我可沒開過。”

    蔡總說道:“簡單,奔馳就是懷擋,換擋的位置是方向盤後面那個撥片,我給你示範一下你就會了。”說著打開車門簡單教了一下。

    王業擺著手向蔡總再見,搖搖晃晃地鑽進副駕駛位,這會頭腦還算清醒,坐下後記得先把安全帶繫上。

    沿著湘江大道,黃玉嬌小心翼翼地開著車往喜來登駛去。中午太陽有點大,車內有點悶,王業隨手打開車窗,一陣涼風吹了進來,身體舒服了一些,不知不覺靠在椅背上睡了過去。

    “業哥業哥……你醒醒。”王業熟睡中感覺到有人在晃自己的肩膀,睜開朦朧的雙眼,就看到一個漂亮的女孩,這是誰,一時間王業沒反應過來,晃了晃腦袋,哦,好像是蔡總公司的員工,叫什麼來著,阿嬌?

    解開安全帶,推開車門下車,結果腿一軟差點跌倒,阿嬌見狀連忙過來扶住他。

    把半個身子依靠在阿嬌身上,靠著她的攙扶,總算回到了房間。

    進了房間王業就一下子倒在床上,一根手指頭都不想動彈了。阿嬌見他這樣,很無奈,只能幫他把外套和鞋子脫掉。又去洗手間用水濕了一下毛巾,過來幫王業擦擦臉上的汗。

    擦乾淨後,阿嬌坐在床邊呆呆地看著王業那俊朗的臉龐,看他閉著眼好像睡了過去,實在忍不住,悄悄地伸出右手,在他臉上輕輕地撫摸。

    王業其實並沒有睡過去,他只是感到頭很暈,四肢不聽大腦的指揮,不過神智還是清醒的。感覺到臉上有個小手在溫柔地撫摸,王業感覺到身體一陣燥熱,勉力抬起手抓住那隻小手。

    “啊……你醒了。”阿嬌嚇了一跳。

    現在王業就算有那賊心,也是有心無力了,不過他嘴上還是說道:“阿嬌,你說我是做個禽獸好呢,還是禽獸不如的人好?”

    “呸,我看你做個流氓最合適,喝多了也不老實。”阿嬌紅著臉嗔怪道。

    最終王業還是做了個禽獸不如的人,他直接睡過去了……

    等到他醒來時,以及夜幕降臨,晚上八九點了。撐著上身倚靠在床頭,低頭看了一下,除了外套和鞋子,其它衣服都在身上穿著呢,看來是沒有稀里糊塗的把阿嬌給怎麼了。

    房間內除了他沒有別人,阿嬌應該是早已走了,床頭上還放了一杯沏好的濃茶。端起已經涼透的茶水一飲而盡,感覺舒服了很多。雖然中午喝得有點多,但現在一覺醒來,頭倒是不痛,這就是茅台的好處,一般喝多了不會頭痛。

    拿起手機看了一下,好幾個未接電話,都是李清歡的打來的。

    趕快回撥回去,鈴聲剛響就被接通了。

    “業哥你下午去哪裡啊,怎麼一直不接電話。我還擔心你那邊出什麼事情了呢,要是再晚點就準備打給周總,讓他幫忙找人了呢。”李清歡語氣中透露出一股關懷和擔心。

    王業心中一暖,說道:“沒事,中午被沙市這個的客戶灌醉了,睡了一下午,剛剛才醒,哈哈,別擔心。”

    他又問道:“你下午給我打電話有什麼事嗎?”

    “哦,是這樣的,你讓我去找那個房地產公司老總,我見到了。今天上午去他公司時,他剛好在公司,我就按你吩咐的去做了,給他留了畫冊還有品牌手冊,另外還幫你約了他明天見面詳談。”

    王業聽到這裡,精神一振,大喜道“做得不錯,那我明天一早就趕過去。C州離沙市也就兩百來公里,我早點出發的話,上午十來點就能去見他。”

    兩人約好明天的事情後,就互道晚安,掛了電話。
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第五十九章 破局(一)

    掛斷清歡的電話後,王業想了想,撥通了蔡總電話。“蔡老哥,我小王啊”

    “老弟你酒醒了吧,中午可是喝得不少,哈哈。”

    “那是老哥你手下戰鬥力太強了呀,誰能撐得住啊。對了,C州那邊的事情有進展了,我明天一早就過去。今天中午麻煩阿嬌送我回來,很過意不去,有件小禮物想送她表達一下謝意,老哥把她電話給給我一下。”

    “你小子不是看阿嬌長得漂亮,故意找藉口要她電話,有什麼想法吧?哈哈”嘴上調侃著王業,不過還是痛快地把阿嬌的電話給了王業。

    王業起身洗漱,換了身乾淨衣服,然後就到樓下停車場,打開後備箱拿出一個白色的小盒子。來到酒店服務台,寫下阿嬌的地址電話,讓服務台把東西快遞出去。

    考慮到明天就要走了,還是要和安潔莉娜說一下,道個別的,王業就來到酒店三樓的圖蘭朵餐廳,隨便解決一下晚餐。

    夜裡十一點後安潔莉娜再次來到王業房間,因為白天睡了整整一個下午,王業精神特別好,兩人抵死纏綿到兩三點,最後安潔莉娜實在是體力透支,忍不住求饒了,王業才放過她。

    …………

    第二天一早,王業一早就起床了,叫醒了安潔莉娜,兩人下樓吃了個早餐就告別了。安潔莉娜實在是個灑脫的女孩,根本沒有纏著王業,只是說了聲後會有期有緣再見。這樣的性格,王業很欣賞!

    迎著朝陽,黑色奔馳CLS300飛馳在高速公路上。王業邊開車邊思索,今天的見面千萬不要出問題,這次破局的點就指望這個了。如果自己能搞定C州這邊的客戶,蔡總那邊也行動起來,那麼馬凱旋估計硬氣不了幾天了。

    等到王業抵達C州的時候,已經上午九點多了,直接開車來到李清歡她們住的酒店,打電話讓她下來。

    李清歡早已準備好在等著他了,接到電話馬上就下樓了。好幾天沒見到王業了,清歡驚慌地發現自己竟然有點想念他。特別是昨天電話聯繫不上時,整整一個下午她什麼都沒心思做,腦子裡不停地胡思亂想,想王業怎麼不接電話,是不是出什麼事了,或者是和別的女孩子在一起不方便接……

    她不知道兩人算什麼關係,就是那種戀人未滿,但又比朋友親近一些吧。

    因為今天王業要過來,她還特意打扮了一下,化了淡妝,這就是女為悅己者容吧。出差在外,衣著自然是舒適為主。她秀髮挽起紮了個俏皮可愛的丸子頭,上身是白色真絲小衫外罩一件CK的牛仔短夾克,下面是一條微微泛白的緊身直筒牛仔褲,腳上是新百倫的軟底慢跑鞋。整個人顯得青春洋溢,又恰到好處地把驕人的身材展露無遺。

    王業坐在車裡正無聊地等著,就看到李清歡從酒店大門出來。他眼前一亮,好幾天沒見,感覺清歡這丫頭更漂亮了。只有用“明眸善睞,顧盼生輝”來形容才合適。

    等到李清歡走過來坐進副駕駛位,王業笑著說:“幾天沒見,清歡變得更漂亮了啊,哎呀,真不知道以後誰有福氣把這麼個大美女抱回家。”

    清歡只是臉上微微一紅,並沒有說什麼,王業奇怪地看了她一眼,這不是她的風格啊。往常王業這樣調侃她,她都會回懟回來的。

    沒時間閒聊太多,王業正色問道:“和焦總約了什麼時間?”

    焦總就是那家房地產公司老總,他姓焦……嗯,看字就行了,不要讀出來。

    清歡回答道:“和焦總說的就是上午十來點左右。”

    王業看了一下表,時間剛好,就開車往焦總公司駛去。

    焦總的公司離得不遠,穿過兩條大街,就抵達了目的地。這是一棟青灰色的小樓,樓不大,只有三層高。不過小城市的房地產商規模不會多大,員工也不會很多,一棟小樓足夠用了。

    來到樓下,把車停到用油漆劃好的停車位上,李清歡給焦總打了個電話:“早上好焦總,我是華美國際的李清歡,昨天剛和您見過面。”

    雖然沒開聲音外放,王業也聽到李清歡手機裡傳來的焦總那宏亮的聲音“你好啊,李經理,”

    “昨天見面時和您說好的,今天我們公司的王經理過來拜訪您,現在我們在公司樓下了。”

    “啊,王經理已經過來了啊,那你們趕快上來吧,直接來我辦公室。”

    兩人下車走進小樓,李清歡和前台小姐說了一下就直接領著王業來到三樓。焦總的辦公室在走廊盡頭,門是敞開著的。剛走到門前,一個三十出頭的精壯男子就迎了上來,他面帶笑容地說道:“歡迎二位。”

    轉頭對著王業說:“這位就是王經理吧。”一邊說一邊伸出雙手來和王業握手。

    王業連忙伸出雙手說道:“我就是王業,焦總您好。”

    握完手,焦總把兩人請進辦公室。不愧是做房地產的,焦總的辦公室面積非常大,約莫有三百來平方,裝修得金碧輝煌,氣勢不凡。

    焦總看王業在打量他的辦公室,爽朗地笑著說:“小地方嘛,裝修是俗氣了點,不過小城市的人就認這個,裝修看起來一定要豪華,不然很多供應商會以外我公司實力不行呢,哈哈。”

    王業自然是表示豪華但不俗氣,看起來就有氣勢。

    客氣地請王業李清歡兩人坐下,焦總歉意地說道:“我打個電話讓我老婆過來,這個生意是她想做,我對服裝這方面是九竅通了八竅,一竅不通,哈哈”

    說完,他拿起手機:“老婆,華美國際的王經理過來了,你到公司來吧。”

    掛掉電話,他開始熱情地招呼兩人喝茶,掏出煙來示意王業來一根,王業接過一看,好傢伙,傳說中的“九五至尊”。這是那種細支菸,比較有特點的是它的過濾嘴上有個鏤空的五角星形降焦孔,看起來就很高檔。不過其實這種煙也不是很貴,一百塊左右。

    抽了一口,嗯,煙香豐富飽滿,煙氣細膩綿長,對得起它這個價位。

    沒等多久,一個年輕女人推門走了進來,焦總站起身迎了上去說道:“你來得挺快啊,來來,我給你介紹一下,這位就是王經理。”

    王業連忙起身,他知道,關鍵人物來了。
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第六十章 破局(二)

    進來這位年輕女士就是焦總的老婆,叫周紅。瓜子臉大眼睛,一頭齊肩短髮,皮膚白淨,看起來不到三十歲的樣子。

    別看她一副娃娃臉,笑起來眼睛彎彎的,但王業可是知道,這是個厲害人物。夢中時,周紅做了王業第二家公司的品牌,短短兩年就在C州開了十二家店,把那品牌做得在C州無人不知無人不曉。有次王業和她夫妻倆吃飯時,聽她老公焦總開玩笑似的說周紅那些店的年淨利潤已經超過了他的小地產公司。

    這還真不是開玩笑,王業當然知道周紅十二家店那年銷售總額達到了兩千六百萬,毛利率是百分之六十,那毛利就是一千五百多萬,淨利潤估計有一千萬左右。說實話就像焦總那個小房地產公司,兩三年才開發一個樓盤,除去高額的銀行貸款利息後,每年的淨利潤還真不一定有一千萬。

    幾人坐在沙發上開始聊起來華尚這個品牌,主要是王業和周紅在說話,其他兩人屬於聽眾,只是不時符合著說聲“是啊對”之類的。

    雖然周紅以前沒做過服裝生意,但從談話中聽得出來,她是提前做了功課的,對目前市場上比較主流的女裝品牌瞭如指掌。

    說到最後,周紅也明確表示還是比較看好華尚這個牌子的。不過因為她沒做過這方面的生意,想先穩妥點,開一家店試試。

    這可不符合王業的計畫,如果只給周紅籤一家店的話,那他針對老狐狸馬凱旋的整盤計畫都要付之東流了。

    低頭思索片刻,王業抬起頭盯著周紅,誠懇地說:“本來這裡讓我同事李清歡和你們談就可以了,但我特意過來是事出有因的。”

    停頓一下,周紅有點疑惑地看著他,王業又說道:“既然周姐做過市場調查,那對湘南這邊的服裝圈子應該有過瞭解吧,知道沙市的馬凱旋吧。”

    周紅點點頭:“嗯,知道他,實力很強的一個代理商,我們C州幾個做服裝做得比較好的老闆好像也都是他的客戶。”

    王業坦白道:“我來C州之前也和馬總談過,他的意思是整個湘南省都交給他做,我暫時沒答應。”

    有點震驚地看著王業,周紅傻傻問道:“為什麼不答應,馬凱旋這種大客戶不正是所有品牌公司爭著合作的嗎。”李清歡和焦總也盯著王業,搞不懂他什麼意思。

    攤開雙手,王業苦惱地說:“馬總提的條件有點高了,他和你們下面這些地市的大客戶都溝通好了,準備一起做華尚這個品牌。今天我特意來見你,就是想選幾個他們圈子外的客戶合作,你明白我的意思吧。”

    焦總和周紅能開房地產公司,對這些套路自然瞭解,他們恍然大悟,贊同地點了點頭,認為王業的選擇無可厚非。

    王業接著說道:“如果公司直接和你們這些客戶合作,中間就少了省代這個環節,那你們拿到的進貨折扣自然會低很多。公司的做法就是把省代這塊的利潤直接給到市級代理客戶,但是要求市級代理客戶必須自己開店。這樣一是便於管理,二是減少中間環節提高終端店舖的利潤率。”

    一邊聽王業解釋,周紅一邊慢慢點頭,她問道:“那王經理的意思就是公司只打算招市級代理客戶了?”

    王業乾脆地回答道:“是的。如果給你做單店,回頭把代理給了馬總他們,那你還是要通過他們拿貨,你以後能不能再開店,開到哪,都要他們說了算了。”

    這裡就是王業借力打力了,他必須打消周紅只開一個店的想法。他懂周紅這類人的性格,天性要強。身價不菲的她,不會接受以後還要受到別的代理客戶的箝制。小打小鬧地開一家店,對她來說沒什麼意義。剛才說先開一家店也只是出於謹慎,她最終的目的還是要拿下整個地區的代理權。

    但是王業現在坦誠地把情況擺了出來,就是在逼她做選擇。要麼就做市級代理,要麼不做。

    王業敢這麼逼她也是有底氣的,自己已經把情況講明了,並不是自己不想給她做單店,而是現實情況不允許。而且周紅這樣的性格,她既然說出要做華尚,那自然是已經深思熟慮過的了,輕易不會放棄的。

    單店和市級代理的最大區別就是投入的資金多少,按開十家店來說,差不多要投入五百萬。這個數目對絕大部分人來說是個很大的數目,但對周紅來說,說是小數目倒也不至於,但充其量算個中等數目吧。

    且不說她老公這家地產公司每年都大幾百萬的利潤,居王業所知,她娘家可是有礦的,還不是一般的礦,是真正的金礦……

    周紅沉吟片刻,看了看她老公,焦總灑脫一笑說:“都聽你的,不過王經理說得在理,咱們直接和公司打交道不好嗎,幹嘛還要經過馬凱旋他們的手中轉一下。咱們和他們本來就不是一個圈子的人!”

    這就是有底氣才能這麼說!

    周紅也是微微一笑:“是啊,做就做大點唄,反正現在孩子好照顧了,我也要找點事做,對服裝行業本來就比較感興趣,這次剛好遇到華尚這樣不錯的牌子,也算是個機會。”

    下面的就好說了,王業把公司對市級代理的要求條件講了一下。C州這樣的地區,做代理是要開到十五家店的。當然合同上不會要求一次性開起來,第一年開個五六家就行。三年合同期內開出十五家店就算達到要求了,合同結束後如無特別情況,會自然延期。

    周紅拉著王業李清歡從上午聊到吃午飯,吃完午飯把她老公焦總趕回公司。又找了個清淨的茶館接著聊,直到快吃晚飯時,要回家看寶寶了才放兩人離開。

    回到車上,王業和李清歡對視一笑,鬆了一大口氣。和客戶談判時是非常緊張的,腦子裡的那根弦緊緊繃著。王業在上午逼周紅做代理的時候,後背上都出冷汗了,一旦沒逼成功,後果難以預料。

    他倚靠在椅背上,沒忙著發動車輛,而是先打開車窗,然後點了支菸,美美地抽了一口。吩咐李清歡說:“把C州周紅籤約市級代理的消息通知其它兩個組,以後包括你們組,再見到那些大客戶時,務必要讓他們都知道這個信息。”

    吐出一個完美的煙圈,現在開始可以慢慢收網了,王業心裡想道,
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