第九十一章 客戶的騷動
張木強是贛西四水市的一名商戶,前些年做男裝掙了些錢,現在男裝不好做了,就尋思著找個女裝品牌做。
在網上搜索了一下女裝品牌,發現到處都是一個叫“華尚”的廣告。他心中暗想,這就是大品牌啊,做這麼多廣告要多少錢!於是就按廣告上的電話打過去諮詢了一下,接他電話的是劉建,詳細介紹了華尚這品牌的情況和加盟條件。
這兩天張木強還在考慮要不要去鵬城考察一趟,畢竟不是小投資,慎重一點比較好。
這天下午他正在店裡忙活時,劉建的電話打了過來。
電話裡,劉建的聲音有點急促“張先生,通知你個好消息!我們公司領導和贛西萬峰分公司達成了合作意向。當地所有的萬峰購物中心都可以進駐,而且可以隨意挑選面積一百五十平以上的店舖。”
這個條件倒是不錯,對於萬峰,張木強也是有瞭解的,這邊就有一個萬峰購物中心已經建好了,據說十一就要開業。張木強還特意過去看了一下,距離市中心不遠,面積是真大啊,比市裡的老百貨商場大多了。本市做生意的朋友聚在一起時還經常聊起,說這個商場以後肯定會火爆起來,就是租金有點高,現在做有點風險。
正在心裡嘀咕呢,就聽到劉建接著說“對於和華尚品牌簽約合作的客戶,萬峰方面給予免租一年,免費提供基礎裝修的優惠正常!”
張木強的嘴巴立刻就張大了,什麼鬼?!做生意這麼多年,從來沒聽說過哪個商場會給這麼大力度的優惠啊,以往的百貨商場,你想進去做,不光是這條件那條件的,還要私下給商場管事的塞錢,錢少了都不行!
“劉經理,你沒開玩笑吧?”張木強不敢相信自己聽到的話。
“這種事怎麼可能開玩笑!現在我們正在通知所有的贛西客戶,明天下午公司統一簽約,過期不候!”
放下電話,張木強愣愣地傻站半天。華尚也是大公司,這種事情肯定不可能騙客戶的。那就是他們公司和萬峰有什麼協議,這條件放出來,整個贛西的客戶還不瘋了?!
張木強快速地算了筆賬,就按一百五十平的店來算,這邊萬峰購物中心一樓的平均租金已經開到三百了,一個月就是四萬五,一年的租金就是五十四萬,加上基礎裝修十幾萬,這就是七十萬了!
簡直就是白撿錢啊,哪怕購物中心剛開,生意沒那麼好,可是架不住不要租金啊。要知道,做服裝生意,鋪租可是最大頭的開支,還有基礎裝修,那也是一筆不小的費用。
考慮清楚後,張木強下了決心,這個華尚,他做定了!這麼有良心的公司這輩子估計也就遇到一次,錯過這次機會,自己都原諒不了自己啊。
別的公司所謂的優惠政策,無非是年底返利,還是有前提條件的,你進貨額達到一定金額後才給,而且不是給現金,是拿貨品來抵扣。大家都不傻,這不就是玩文字遊戲嘛。
又想起剛剛劉建說的話,贛西的客戶都通知了……
張木強有點慌,誰聽到這樣優惠的政策會不動心呢,估計大家都跟自己一樣的想法,肯定都要搶著去鵬城簽約了。
不行,自己現在就要出發,鵬城距離這邊不算遠,開車的話幾個小時就到了。
馬上行動起來,張木強衝回家簡單收拾了一下東西。老婆正在家,看他一副匆忙的樣子,就好奇地問他做什麼。
來不及詳細解釋,張木強簡單說了一下情況,老婆一聽也跳了起來“那必須抓緊啊,對了,把銀行卡帶上,現場簽約說不定要交錢,到時要是你沒帶錢,別人帶了,那不就冤死了!”
“對啊!還是老婆你想得周到。”張木強一拍腦袋。
帶上換洗衣物和洗漱用品,還有家裡所有存款,張木強就開車出發了。出門前,他向老婆保證,這次必須成功簽合同,押上全部身家大干一場!
在這一天,類似的一幕在贛西各地市上演。五十多個意向客戶,不約而同地在掛斷電話後,立刻起身前往鵬城。
有的自己開車,有的乘坐火車,有的訂了機票,所有人都是志在必得!
…………
晚上,朱麗葉帶著自己用了一下午趕出來的轉型草案,來找王業。
兩人在酒店西餐廳,一邊吃晚餐一邊討論這份草案。王業手裡熟練地切著牛排,笑著說:“大的思路沒錯,具體的細節不說,這方面你是專家。我唯一的意見就是,把轉型的意義再拔高一些!”
朱麗葉有點不解,放下手裡的刀叉,問道:“我已經寫了,這是解決購物中心困局的最佳方案,按這個執行,三年內必將扭虧轉盈,還能怎麼拔高呀?”
搖了搖頭,王業有點恨鐵不成鋼“這麼大一個概念拋出來,你就關注能賺錢了?賺錢是實際意義,可是這概念的象徵意義呢,你有沒有考慮到。”
朱麗葉自然不傻,她恍然大悟“啊!對啊,我只寫了利,沒有考慮到名,尤其是對公司的名譽提升方面。”
和聰明人說話就是省心,王業讚許地點了點頭“既然萬峰要做國內商業地產老大,那必須展現出領袖的氣魄來。這兩年到處修建購物中心是一方面,這是實力的體現。唯獨欠缺的是名望!現在你這份方案,就是解決萬峰名望問題的那把鑰匙!”
叉起一塊腓力牛排送入口中,香嫩,有嚼勁,這家西餐廳還是比較地道的。
朱麗葉補充說道:“引領國內商業地產轉型,萬峰將扛起這面大旗!”
兩人對視一笑,舉起手裡的酒杯。
“為未來的商業地產巨頭,乾杯!”
“為萬峰和華尚的友誼,CHEE”
友誼光口頭表達是不行的,王業和朱麗葉敲定明天上午去她辦公室,把店舖的事情敲定,王業準備看著商場平面圖直接把店舖選了。這種事,就不需要讓客戶在挨個去現場挑了,憑王業的經驗,選的店舖肯定是最佳位置。
談完無聊的公事,自然要談一些有趣的事情了。 |