[商戰職場] 時尚大佬 作者:無雙之國士 (已完結)

 
q781009 2019-9-7 22:56:15 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 879 59326
q781009 發表於 2019-9-7 22:56
第二十一章 前往黃州

    蓉城通往黃州的高速路上,一輛香檳金色寶馬530LI風馳電掣,車內歡聲笑語,大家齊聲伴著車載音響齊聲高唱:

    ……

    年輕的淚水不會白流

    痛苦和驕傲這一生都要擁有

    年輕的心靈還會顫抖

    再大的風雨我和你也要向前衝……

    唱到“向前衝”這個高音時,又齊齊破音,大家哈哈笑做一團。

    五個人都是20出頭的年輕人,正值風華正茂時。

    青春就是要放肆

    青春就是要歡樂

    青春也要奮鬥……

    每個年輕人都曾想過爬上山巔仰望星辰,但是在攀登的過程中避免不了的要經歷痛苦和淚水。有些人放棄了,就只能過著碌碌無為的生活;有些人咬著牙堅持了下去,才有可能收穫最終的成功。

    因為分配的三個地區都是比較遠的地方,黃州距離蓉城有將近五百公里,王業他們早上出發,一路緊趕慢趕,抵達黃州時也是下午兩三點了。

    先開車帶著大家在市區來回兜了好幾圈,也是熟悉一下黃州市的商業情況。

    黃州市經濟發展算是中規中矩,在西川省十八個地市裡排在十來名的樣子。主要商圈在市中心,有兩個百貨大樓,人民商場和中心百貨,周邊還有幾條商業街步行街。國內的一些知名品牌男女裝基本都有。

    轉到一條商業街時,王業還看到了一家做華美品牌的店舖。華美也算是知名女裝了,店舖面積有一百多平,裝修還是比較漂亮的。

    這也算是自己人了,王業把車停在店門口停車位上,讓其他人等在車上,自己一個人下車進店,準備先和老客戶打個招呼,認識一下。

    推開玻璃門,立刻有個漂亮的女導購迎了上來:“歡迎光臨”

    王業也沒兜圈子,直接說道:“我是深圳總公司過來的,老闆在嗎”

    聽到王業的話,女導購明白是自家品牌總公司的人,連忙說:“在的,在的”

    扭頭衝著店舖後面的一個休息區喊道:“玲姐,深圳公司來人了”

    一個坐在沙發上的少婦站起身走了過來,有點迷惑地問:“深圳公司的?沒提前通知我啊。請問你是公司哪個部門的?”

    王業打量了一下少婦,大概二十七八歲,身材嬌小,五官精緻,畫著淡妝。微笑著說道:“我是公司華尚品牌事業部的王業,負責招商。這次是來黃州出差,路過看到這家店,就進來打個召喚。”

    接著又說道:“玲姐是吧,很高興認識你”

    玲姐恍然大悟,連忙說道:“華尚的呀,你好你好,領導這次來我們黃州是有什麼事嗎?”

    王業簡單解釋一下,和玲姐交換了名片,謝絕了玲姐請吃飯的邀請,就告辭準備去酒店了。

    玲姐熱情地送王業上車,看著寶馬車駛離,心裡有些暗暗驚訝。深圳過來出差,還能找輛省城牌照的寶馬530,看來這個王業不簡單啊。而且這個華尚品牌前些日子只是聽到一些傳聞,沒詳細的瞭解,現在應該是有大動作了。要找公司裡的熟人打聽一下,現在市場這麼旺,找個好的品牌也不容易的。可以的話,自己把華尚這個牌子也接過來做。

    黃州盛產白酒,有著國內聞名的白酒品牌。大街小巷上都飄著一股濃濃的酒糟味道,說實話這味道不怎麼樣……

    開車來到酒店,已經晚上快七點了,天色暗了下來。前台交身份證,開了三個房間,兩個標間一個商務套房。為什麼要開個套房,是因為王業需要一個會客廳來接待客戶,雖然費用有點超標了,但他也沒在意,做業務的如果什麼都束手束腳,注定出不了什麼成績。

    幾人放下行李,簡單洗漱一下,結伴下樓吃飯。

    到了西川,自然要吃一下純正的西川菜。

    西川菜是國內特色傳統的四大菜系之一。

    它取材廣泛,調味多變,菜式多樣,口味清鮮醇濃並重,以善用麻辣調味著稱,並以其別具一格的烹調方法和濃郁的地方風味,融會了東南西北各方的特點,博采眾家之長,善於吸收,善於創新,享譽中外。

    川菜以家常菜為主,高端菜為輔,取材多為日常百味,也不乏山珍海鮮。其特點在於紅味講究麻、辣、鮮、香;白味口味多變,包含甜、鹵香、怪味等多種口味。

    其代表菜品有魚香肉絲、宮保雞丁、水煮魚、水煮肉片、夫妻肺片、辣子雞丁、麻婆豆腐、回鍋肉、東坡肘子和東坡肉等,其他經典菜品有:棒棒雞、泡椒鳳爪、燈影牛肉、廖排骨、口水雞、酸辣土豆絲、香辣蝦、尖椒炒牛肉、西川火鍋、麻辣香水魚、板栗燒雞、酸辣海蜇頭、辣子雞、等。

    幾人找了一家看起來十分興隆的飯店,走了進去。在外地吃飯,如果不熟悉當地情況的時候,可以選生意最好的那家店去吃。餐飲業就是這樣,有特色,味道好的飯店生意興隆,有的甚至還要排隊。而那些冷冷清清門可羅雀的飯店,基本做得菜都不會好吃。

    現在已經快八點了,在小城市基本過了飯點,他們進店後被指引到一張空桌坐下。

    王業拿起菜單點菜,這家店的招牌菜是“水煮魚”,居服務員介紹說是什麼水庫魚,都是很大隻的,價格不算貴,一大份才98元。

    招牌菜肯定是要嘗嘗的,王業就點了一份,然後搭配了一些夫妻肺片,東坡肉等,一共也就六菜一湯。

    奔波一天,大家都挺辛苦的,喝點酒容易睡覺。所以無論男女,都喝啤酒。本來劉建想喝白酒的,被王業笑著批評了兩句,出差在外,喝酒容易誤事,啤酒喝點也沒什麼,白酒就算了。

    酒菜陸續上桌,大家拿起筷子開始大快朵頤。西川菜確實適合口味比較重的人,味道香辣麻,讓人吃得滿頭大汗,又捨不得放下筷子。

    酒足飯飽之後,王業去收銀台買了單,大家就準備各自回房休息。王業吩咐四人明天九點整到他房間開會,好給大家安排一天的工作行程,四人點頭稱是。
q781009 發表於 2019-9-7 22:56
第二十二章 玲姐

    第二天早,李清歡劉建四人九點整來到王業房間。幾人在小客廳坐下。

    王業拿出一份提前打印好的地圖,開始給四人分配任務

    “黃州一共有兩個商場,昨天我們開車路過那裡了,離我們住這地方很近。”

    他轉頭看著李清歡和陳華華說:“清歡去人民商場,華華去中心百貨。”

    兩人點點頭,王業接著道:“再強調一下,調查市場,千萬不能流於表面。你們一定要搞清楚商場裡那些知名服裝品牌到底是品牌公司直營的還是當地客戶加盟的,如果是加盟客戶,聯繫方式必須要到。那些談話的小技巧都有培訓過的,現在就看你們能不能靈活運用了。”

    轉身對著劉建陳起帆說道:“你們兩個就負責那幾條商業街,跟她們同樣的要求。”

    劉建陳起帆都回應明白。

    看了看手錶,王業說道:“最好十點半之後再進店拜訪,一般商場和服裝點是十點左右開門,開門後要做衛生什麼的。不然人家正忙著呢,你進去拜訪,很容易遭冷臉的。”

    “另外記得,這種登門陌生拜訪,最好的時間就是上午十點半到下午三點。因為下午三點後,就會陸陸續續有顧客了,店裡導購沒空搭理你。”

    這些都是王業在夢裡八年的業務經驗,他毫不藏私,用得到的東西全部傳授給幾個下屬。做領導的是否優秀,不是看你的個人業務能力,更重要的是看你能否讓你的下屬快速成長起來。只習慣單打獨鬥的人不會獲得很大的成就,那些具備領袖氣質的人帶領一個出色的團隊,才能鑄就輝煌。

    安排好工作,幾人就備好產品畫冊品牌手冊這些資料,出門各自行動。

    王業坐在小客廳,點了一支菸,陷入思索,他抽菸的習慣是在讀書時養成的,不過菸癮不大,每天也就五六支的樣子。一個人獨處思考問題時會習慣點上一支,不一定抽,可能只是看著燃起的裊裊青煙發呆。

    在夢裡同樣出差黃州時,他們組在黃州運氣最好,他記得是玲姐簽了一家,另外一個做男裝的老闆簽了一家,下面縣城還有兩個客戶簽約。也就是說一個地區簽了四個客戶,效果非常好,但好運氣也就到此為止了,後面兩個地區一共也就簽了一個客戶。

    三個地區跑下來,簽了五個客戶,算是勉強交差。不過這也是六個招商組裡成績最好的一個了,他也是憑藉這個業績,進公司一個月就直接轉正了,算是在華美國際正式立足。

    現在再讓王業跑三個地區只簽五個客戶,他自然不可能答應。夢裡時他那是剛入行,看市場看客戶根本沒什麼經驗,很多本來是有意向的客戶,被他忽略掉了。

    這次出差,王業的打算是不漏過任何一個城市,所有走過的城市,都必須簽下客戶。

    正在細細思考,手機鈴聲響起,拿起手機一看,是玲姐的電話,他昨天已經把玲姐的電話錄入了通訊錄,畢竟是准簽約客戶嘛。

    “玲姐,早上好!”王業站起身熱情地說,掐掉手裡的菸頭,走到客廳窗戶邊。

    “王經理你好啊,現在在哪呢,,忙嗎?”電話裡傳來玲姐柔媚的聲音。

    “我在快捷酒店呢,還不忙”王業回答道。

    昨天王業走後,玲姐已經電話找了華美國際公司內部的熟人,打聽清楚了華尚這個新品牌的情況,包括王業的情況也順便問了幾句。

    畢竟王業進公司幾天就升職主管,也算是個新聞人物,老品牌華美事業部的人也有所耳聞,就把所知道的情況一一告訴了玲姐。

    玲姐瞭解之後,心裡已經傾向於簽下華尚這個新品牌了,所以才一大早就打電話過來。

    接著和王業通電話道:“昨天時間匆忙,我們都沒來得及好好聊聊。現在有空的話我們見面聊聊好嗎?”

    “沒問題,那我去玲姐你店裡吧,離酒店這邊也不遠。”

    “那好,我現在就在店裡呢,等你”

    掛了電話,王業想了想等會見了玲姐怎麼應對。玲姐這個客戶他自然是要簽下來的,但是簽什麼地方還要再談談,因為黃州市區王業是打算只簽給一個客戶的,而且會要求直接開三家店,不知道玲姐有沒有這個實力……

    玲姐的店舖離酒店只隔了一條街,大約三四百米,小城市都是這樣,市中心就那麼一小塊地方。

    十來分鐘後,王業推門進店,玲姐滿臉笑容地迎上來

    “王經理來了呀,快過來坐。”

    說著把王業迎到客戶休息區的沙發坐下。

    在玲姐忙著沏茶倒水時,王業四下打量了一下店舖,現在導購還沒上班,店裡就玲姐一人。

    玲姐這家店實用面積有一百多平,應該是重新裝修過,是公司的最新形象,看起來顯得典雅大方,比較有格調。華美這個品牌是比較傳統風格的,以黑白或者純色為主,靠高檔的面料和精緻的裁剪工藝取勝。品牌已經創立了十幾年,算是國內比較知名的中高端女裝品牌。

    玲姐倒好水,端著杯子送到王業面前,王業連忙接過道謝。

    挨著王業坐下,玲姐嬌笑道:“總公司的人就是不一樣,我每次去公司,見到的都是帥哥美女。”

    王業也笑著應對:“都說西川出美女,今天見了玲姐才知道這話不假啊。”

    捂著嘴邊笑邊用水汪汪的眼睛瞟了王業一眼,嬌嗔道:“玲姐都是老女人了,比不上小姑娘了。”

    好吧,現在進入到王業擅長的環節,撩小姑娘小少婦什麼的,這是他的專長……

    一會工夫,王業就用花言巧語把玲姐哄得心花怒放,嬌笑連連。

    她一邊用小拳頭輕輕捶著王業的胳膊說:“你這張嘴呀,不知道騙了多少小姑娘,現在有女朋友嗎,要不要玲姐幫你介紹個漂亮的?”

    王業嘻嘻哈哈地說道:“好啊,如果能有玲姐一半漂亮,我就心滿意足了。”

    輕咬著嘴唇,玲姐媚眼水汪汪地看著王業,身子慢慢依靠過來。

    看到這種情況,王業心裡暗暗後悔,讓你管不住這張破嘴,玩過火了吧……
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第二十三章 背後的故事

    氛圍有點曖昧,可王業感覺很尷尬,

    他小心翼翼的扶著玲姐的香肩,隔著一層單衣,感覺手下柔軟滑膩。

    雖然花心,但他還是有自己的底線的,要是玲姐是有家庭的人,那他絕不可能去破壞別人家庭。

    王業試探著問:“玲姐一個人管理店舖很辛苦吧,姐夫是做什麼的,不常來店裡嗎,”

    聽到王業的問話,玲姐有點神色黯然,她直起身,右手攏了一下頭髮。沉默半響後才說道:“一個單身的女人做生意確實不容易。他……他年齡比我大挺多,以前在市裡算是有點實權的。我和他的關係別人都不知道,當然也不可能公開。”

    自嘲地笑著搖搖頭接著說:“去年被人舉報,結果被關進去了,判了十幾年。好歹也算是兩三年的親密關係,後來我去看過他,整個人都老了很多,進去前那麼意氣風發的一個人,現在卻……哎……”

    王業立刻就明白了,很多在外面看起來風風光光的人,其實背後都有著自己的難言之隱。

    他雖然不讚成玲姐以前的做法,但也不會因此看不起她。每個人都有選擇自己生活的權力,有人靠頭腦,有人靠力氣,有人則靠身體。

    說完這些話,玲姐有點傷感,不過她很快就調整心情,笑著說:“以前的事都是過去了,我現在就想著怎麼把生意做好,現在我就是靠自己的努力吃飯,不需要依靠任何人。”

    王業贊成地點點頭說:“玲姐這麼想就對了,別的都是虛的,只有自己的事業才能靠得住。”

    停頓一下,接著說道:“既然玲姐不拿我當外人,那我也實話實說了”

    他從背包裡掏出華尚的品牌畫冊說:“玲姐應該也瞭解過公司這個新品牌了。”

    玲姐點點頭承認道:“年前華美品牌新品發佈會時提到過,不過當時這個品牌還在籌備。昨天我打電話問了公司的熟人,算是有些瞭解了,”

    “既然玲姐瞭解情況了,那我就說說我自己的看法。華美是老品牌,靠質量取勝,款式實在談不上有多時尚。公司推出華尚不是為了做個補充,而是看到了現在市場上的需求。”

    他喝了口水,接著說:“現在全國居民收入都在增長,以往那種兩極分化的消費習慣也在改變。公司判斷以後幾年,像華尚這種定位的中端品牌,質量過得去,款式十分時尚,價位適中,這才是大部分消費者需要的品牌。”

    玲姐頻頻點頭,她接話道:“是呀,現在很多顧客買衣服都是要款式獨特的,價格還不能貴,老的這些品牌真的沒前些年賺錢容易了。”

    “這就是所謂的消費升級,趨勢是不可逆的,我們只能適應它。”王業斬釘截鐵的說道。

    “那阿業你覺得我在市裡做這個新品牌可以嗎?”玲姐親暱地問道。

    “玲姐是公司老客戶,自然優先你選擇。不過如果在市裡做,最好做市區代理,就是一個人開幾家店,買斷區域經營權。當然這樣投資就比較大,我看了一下黃州的商業情況,要開三家店才能做代理。”

    聽到王業這麼說,玲姐有點躊躇,她小聲問:“開三家店會不會太冒險了啊,而且要投資多少錢進去?”

    王業笑了,他看著玲姐說:“三家店確實投資大,以黃州這種情況來看,差不多要投資150萬左右吧,兩家百貨一家街鋪。”

    “要那麼多啊!”玲姐驚訝道,她有點為難地說:“前年他出事時,我為了幫他,基本把以往的積蓄都還他了,也算是和他兩清了吧。現在手頭只有這一年多賺的錢,也就五六十萬吧。”

    王業想了想“既然玲姐這種情況,那我不建議你開在市區。你想啊,如果市區給你開一家店,再給別人開兩家店,距離又不遠,你們肯定會有競爭。恐怕到時大家只顧著搶生意了,都沒得賺。”

    玲姐點點頭“那我這種情況就不適合做這個新品牌了嗎?”

    王業回答道:“當然不是。其實我更建議玲姐去周邊縣城開店。這個品牌價位又不算G縣城裡的人完全消費得起,那裡租金人工都比市裡低,做下來可能比市裡更賺錢。”

    “對呀,我老家就是在離這20公里遠的黃縣,我可以在那邊開一家店,現在路都修得很好,開車來回很方便的。”玲姐驚喜地說。

    “那沒問題,如果玲姐打算在黃縣開,那我就不去那邊找客戶了,月底蓉城開招商會時,直接把黃縣簽給玲姐。”王業滿口答應。

    “哎呀,那就多謝王總的照顧了”玲姐調侃道

    王業搖頭苦笑,說玲姐別拿我打趣了。

    兩人繼續坐著閒聊,王業也趁機向玲姐請教黃州這邊的市場情況。她在這邊做生意幾年,對市場還是比較瞭解的,於是認認真真地給王業講了市裡比較知名的服裝品牌都是哪些人做的,哪些老闆比較有實力。

    隨著玲姐的分析,王業也把目標客戶鎖定了。

    廖總,名叫廖勝利,在黃州做服裝品牌的老闆裡算是實力最強的了,他做了四五個男裝品牌,十多家店。

    玲姐和他也算認識,只是交情不深。王業問玲姐要了廖總的電話,準備明天讓玲姐搭個線,和廖總見上一面。玲姐也是滿口答應,說沒問題。

    中午時,玲姐非要請王業吃飯,推辭不過,只能答應。

    兩人找了個比較清靜的西餐廳,雖然王業不覺得小城市能有什麼好的西餐廳,不過客隨主便嘛,他也不是什麼矯情的人。

    坐下後才發現,這小餐廳環境還不錯,而且都是比較私密的卡座,客人很少。讓王業比較尷尬的是,座椅都是那種雙人吊籃,很適合情侶在這裡談情說愛,做些親密動作。

    緊挨著王業坐下,玲姐好像很喜歡調戲他。故意把嘴唇貼近王業的耳朵輕聲說:“你想吃什麼都可以,包括我……”

    耳朵被玲姐輕輕的喘氣弄得癢癢的,王業有點窘,他心裡暗想“我把你當朋友,你卻踏馬的想上我。”
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第二十四章 超額完成任務

    西餐廳畢竟是工作場所,兩人最終也沒做什麼過火的舉動。

    或許開始時玲姐是故意在逗王業,但是隨著兩人接觸加深,她倒是真的對王業真的有了興趣。小夥子帥氣有風度,說話有條理,舉止得體,面對她的調戲既不會手足無措,也沒有冒冒失失地做什麼。

    如果現在王業現在對她猴急地動手動腳,她也會讓他佔點小便宜,不過會從心裡看不起他。一個連自己理智和身體都控制不住的男人能有什麼出息,這樣的人不值得投資,也不值得深交。

    兩人一邊閒聊一邊吃飯,玲姐好奇地問道:“你不是從公司那邊過來出差嗎,昨天怎麼見你開了輛蓉城的車?難道是租的?”

    “哦,那輛車啊,那是我在蓉城談好的客戶借給我的。”王業隨口答道。

    玲姐驚訝了:“你不是在蓉城就停留了一天嗎,客戶都搞定了?他是做什麼品牌的?打算在哪個區開店?”

    輕笑著調侃道:“玲姐猜猜看,猜對了有獎勵哦”

    玲姐嫵媚地笑道:“獎勵什麼呀,一夜三次,每次兩小時嗎?”

    王業連忙舉手投降,老老實實地回答道:“我在蓉城談這個客戶是跨行業進來的,現在做酒類生意,玲姐可能不認識。那也是個女強人,她拿了整個蓉城市的代理,投資挺大的。”

    驚訝地看著王業:“你小子可以呀,一天就能把蓉城代理談下來。是不是給了很大的支持力度,蓉城今年打算開幾家店啊?”

    說起這個客戶,王業還是有點小驕傲的:“幾家店?玲姐太小看我了吧。五十家!今年內,十一之前同一天開業!”

    這次玲姐真的是震驚了,她是做生意的人,當然明白一次性開五十家店是什麼概念,需要的投資有多大。連忙追問道:“她就這麼看好華尚這個品牌?敢一下投進來幾千萬!”

    王業真誠地看著玲姐說:“現在是市場轉型階段,有些人看準了趨勢,所以敢於大投資進來。做生意就是這樣,一步領先,步步領先。”

    聽王業這麼說,對玲姐的觸動蠻大的,也堅定了她簽下華尚這個新品牌的決心。

    吃過飯,玲姐準備回店裡,王業打算隨便轉轉,看看市面上的女裝品牌。玲姐躊躇了一下,輕咬嘴唇,小聲問道:“你晚上有事嗎”

    王業愣了一下:“沒事啊”

    “那我晚上請你吃晚飯,去我家,我做給你吃”

    說著,玲姐有點害羞地把頭扭開了。

    王業一下就明白了,他試探著問:“方便嗎,叔叔阿姨他們……”

    “他們都在黃縣,這邊是我一個人住。就這樣說定了啊,晚上七點吧,你開車過來接我。”鼓起勇氣說完,玲姐就飛快地轉身走了。

    王業張了張嘴,卻沒說出什麼話,這不是什麼大不了的事,大家都是成年人。

    他發現自己好像對女人的吸引力比以前大了很多,或許是因為從夢中醒來後,王業對自己的未來抱有信心,而且做什麼事情都是自信滿滿胸有成竹。不都說自信的男人最有魅力嗎,一個本身條件就不差,說話做事又充滿魅力的男人,可能真的很吸引異性吧……

    下午王業開車把黃州市區轉了幾圈,重點看了看廖總的那些店舖,然後又特意去玲姐老家黃縣看了看。確實距離不遠,二十來公里,開車半個小時就到了。因為靠近黃州市,這個縣城也算是發展可以,起碼做華尚這個價位的品牌是沒有任何問題的。

    五六點時,李清歡陳華華她們也陸續回到酒店,大家碰頭匯報了一下工作。都是新人,第一次跑市場,也不會有多大的收穫。幾人談起各自受到的挫折,倒也沒有特別沮喪,邊說邊笑。這也是因為王業承諾給他們把簽約任務兜底了,不然大家的壓力就大多了。

    業務員跑市場時,被人拒絕,甚至被人趕出店舖都是常見的,很多人就是承受不了這個壓力,連入門這一關都過不去就被淘汰了。

    王業特意留意了一下廖總做的那些品牌,果然沒有要到聯繫方式。安慰了大家幾句,又鼓了鼓士氣,讓大家明天繼續努力,雖說不要求大家簽約客戶,但是也不能太放鬆,通過這次出差,必須把獨自跑市場的能力鍛鍊起來。

    看了一下時間,差不多快七點了。王業掏出幾百塊錢遞給李清歡,對大家說:“我晚上要去見個客戶,你們自己吃飯吧,吃過飯不要出去亂轉了,出門在外安全第一。”

    幾人點頭答應,雖然好奇王業要去見誰,但也沒冒失地問。

    王業簡單洗漱一下,開車前往玲姐的店舖,去之前他特意到旁邊超市買了點東西,小雨傘還是必不可少的,他可不想年紀輕輕的就喜當爹。

    抵達那裡時,玲姐已經站在門口等著了,看到王業的車開過來,她連忙走過來,王業打開車門讓她進來。

    隨著玲姐的指路,十來分鐘後就來到玲姐住的地方。這是個不大的小區,環境還可以。玲姐的房子不大,兩室一廳,也就八十多平的樣子,暖色調的裝修,佈置得很溫馨。

    雖然說是來吃飯,但兩人都心知肚明會發生什麼。

    剛進門,王業反手把房門關上,一拉玲姐的手,就把她擁入懷抱。玲姐嬌面羞紅,喃喃說道:“別,別急嘛,我先做飯給你吃。”

    王業深情地盯著玲姐的眼睛地說:“我要先吃你”

    …………

    玲姐的表現先是羞怯含蓄,然後就狂野起來,也許是久旱逢甘霖吧,完全放開了自己。狂風暴雨過後,兩人癱倒在床上,都不想動彈。玲姐依偎在王業懷裡,親暱地撒嬌道:“你都不知道心疼人家,好久沒做了,剛開始有點痛”

    王業哈哈一笑“吃得苦中苦,方為人上人嘛”

    想起發生的事,前一會還英姿颯爽的女“騎士”大羞,呸了一聲。

    休息片刻,兩人起來沖洗一下,肚子已經餓得咕咕叫了,玲姐就簡單做了點飯。

    吃過飯後,體力已經恢復過來,默契地互視一下,一起走進臥室……

    玲姐白天說的三次,每次兩小時,王業真的是超額完成了,具體多少次,多長時間,這個,有點說不清……
q781009 發表於 2019-9-7 22:56
第二十五章 廖總

    第二天一早王業就起來了,他要趕到九點前回酒店,不然被李清歡她們發他一夜未歸就不太好了,玲姐一夜勞累,掙紮了幾下沒起來,就沒起床送他。

    開車回到酒店,把車停好,隨便在旁邊早點店吃了些豆漿油條茶雞蛋,王業就上樓了。還沒進房間就遇到李清歡迎面走來。

    “早啊,業哥”李清歡熱情地打招呼

    “啊,清歡啊,早”王業回應道。

    李清歡有點好奇地打量了一下王業,他頭髮有點亂,鬍子也沒刮,就問:“業哥這麼早就出去了啊?對了,昨晚我有事找你,敲你房門你也不在房間。”

    有點做賊心虛,王業乾笑著說:“嗯嗯,起來就下樓吃早餐了。昨晚朋友請吃飯,回來有點晚,估計都十二點過後了吧,你應該已經睡覺了。”

    他連忙轉移話題:“清歡你找我什麼事啊?”

    “是這樣的,我昨天去陌生拜訪時,有一些畢竟知名的品牌,店裡導購無論如何都不告訴我老闆的聯繫方式,這種情況我不知道該怎麼辦”李清歡苦惱地說。

    王業一邊打開房門,一邊讓李清歡進房

    “這種情況很常見啊,其實我們還有別的渠道能拿到客戶的聯繫方式的。舉個例子吧,你發現沒有,很多店舖陳列櫥窗外或者外面牆上貼有招聘信息,招收導購的,上面一般都有聯繫方式,那基本都是老闆的電話,”

    他停頓一下接著說:“還有啊,你可以上網看一下那種同城網站的招聘信息,很多店舖招導購也是在上面發廣告的。”

    然後他又列舉了一些信息收集渠道,李清歡聽了恍然大悟。她搖搖頭說:“真沒想到還有這麼多的方法,業哥你也是剛做業務吧,怎麼懂這麼多。”

    王業心裡暗想自己可不是新人,夢裡都做了八年業務了,當然他不會這麼告訴清歡,就微笑著說:“我是讀大學時一直有做兼職的,也算有幾年工作經驗了。”

    兩人談話間,其餘三人也陸續到來。王業先讓大家談談昨天都遇到什麼問題了。其餘三人也是和清歡差不多的情況,於是王業就讓清歡給大家講一下他剛才說的那些方法。

    簡單開了個早會,劉建他們四人就繼續出外工作了。

    …………

    本來王業打算讓玲姐給引薦一下廖總,現在他想了想,決定直接自己打電話約廖總見面聊聊。

    他打開手機,找到“廖勝利”這個名字,直接撥通。

    手機響了兩下後被接聽,“你好,我是廖勝利”

    “廖總你好,我是鵬城華美國際的王業……”

    王業簡短地介紹一下自己,提出想和廖總見面聊聊。

    對面沉吟一下,說道:“行,我上午沒事,你直接到育新路步行街那個鱷魚專賣店來,知道地方吧?”

    “知道的,那我馬上過去”王業連忙回答。

    掛斷電話,王業準備了一份品牌資料,就出門直接步行前往步行街。距離不遠,走了十幾分鐘後,王業就到了廖總的店舖。

    這家鱷魚專賣店看起來非常氣派,二百多平的面積,前面是大幅的落地玻璃櫥窗,門頭上是巨大的鱷魚標誌。說到鱷魚這個牌子,很多人可能不懂,它分國內鱷魚,香江鱷魚還有法國鱷魚。當然,國內三四線經常見到的百分百是國內的鱷魚,你也不能說這是山寨品牌,因為這個也是正經註冊過商標的……

    推開店門走了進去,一個漂亮的導購小姐迎了上來:“歡迎光臨鱷魚專賣店。”

    王業說:“廖總在嗎,我剛給他打過電話,他讓我到這裡來的。”

    “在的,請隨我來”

    跟著導購小姐轉過收銀台,往店舖裡面走去。到了最裡面,一扇門敞開著,是個挺大的辦公室。

    導購小姐對著一位坐在沙發上的中年男子說:“廖總,這位先生說和你通過電話,你們約好見面的。”

    廖總看起來四十多歲,中等身材,微微鼓起的肚腩,精神的短髮。他笑著站起身:“王經理吧,來,過來坐。”

    王業上前兩步,和廖總握手。

    兩人坐下來,寒暄幾句後轉入正題。王業把品牌資料掏出來遞給廖總,他們就邊看資料邊討論市場形勢。

    廖總目前是主做男裝的,開了十多家店,都是大店,前些年確實掙了不少錢。不過這兩年男裝生意不好做了,團購什麼的也比較少了。這一點王業是知道的,小城市那些比較高端的男裝,基本都是靠單位團購走銷量的,散賣也有,但不多。

    所以廖總現在也在考慮做兩個女裝品牌,聽了王業的介紹後,也是很感興趣。王業看了他的神情,感覺還差點火候,於是就假裝無意地說道:“我前天在蓉城也見了幾個客戶,大家都很感興趣,華尚這個牌子很快就會在蓉城開很多店。”

    聽到這話,廖總興趣大增。三四線城市的流行趨勢是什麼,就是緊跟省會城市。省城流行什麼,下面地市也會很快流行。如果真的如王業所說,蓉城會開很多華尚的店,那他絕對要趕快拍板定下來,就算是跟風,也要跟得快一點。

    廖總緊問道:“蓉城客戶定了?說說是哪位,說不定我還認識呢。”

    王業坦然說:“基本定了,是做白酒啤酒的吳總吳國紅,廖總認識嗎?”

    “吳總啊,那可是大人物啊,我聽說過她,不過沒打過交道。她不是做酒的嗎,怎麼現在也做服裝了?”廖總愣了一下。

    “做生意嘛,看到有錢賺難道還不做嗎?吳總要做蓉城代理,公司和她合作要搞個大動作,十一前在蓉城要開業五十家店。”王業微笑著說道。

    這下廖總是真的震驚了,五十家店啊,還是在省會城市。他是做服裝的老手,毛估一下也要投入四五千萬。

    王業趁熱打鐵:“月底我們公司在蓉城開招商會,會議上會和吳總正式簽約公佈,現在吳總已經在籌備成立公司招聘員工了。現在我到黃州來,這兩天內就是要定下來黃州市區的代理。昨天去見了公司的老客戶,做華美的玲姐,她也是很感興趣。”
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第二十六章 醉酒

    “不知道做黃州代理需要什麼條件”廖總表面上不動聲色,其實心裡已經決定要簽下市區代理了。

    王業也就講了一下,條件很簡單,要求一次開三家店。

    思考片刻,廖總很想立刻定下來,但他還是有點猶豫,想先驗證一下王業的說法,到底蓉城的吳總有沒有接下來代理權,這點非常重要。

    他誠懇地對王業說:“王經理,說實話我很感興趣,你看這樣好不好,我這兩天盡快考察一下,畢竟女裝我也不是太瞭解。”

    王業知道,一下子投資一百多萬,別人在沒有確定把握的情況下,不會貿然下手的。他坦然答應,說道:“這是應該的,對了,我可以把吳總電話給你,你們以後可能就都是我的客戶了,又是一個省的,大家可以多溝通一下。”

    這下正合廖總的心意,他連連道謝。

    中午十分,廖總親自開車拉著王業跑了幾十公里,去品嚐了據說是正宗山裡放養的走地雞,飯館很簡陋,在一個山腳下,但生意非常火爆,路邊停了一大排西川省內各地的車,都是聞名而來,特意過來吃雞的。

    特色醬燒雞塊端上來,慢慢的一大瓷盤,裡面加了所謂的秘製醬料,雞肉呈紅褐色。王業夾起一塊放進嘴裡,味道確實不錯,在川菜特色的麻辣基礎上還多了香甜。兩人大快朵頤,吃得非常盡興。

    吃完飯,開車把王業送回酒店,廖總就急急忙忙的離開了,王業知道他是去求證吳總的事情了。從蓉城離開前,王業就和吳總溝通好了,如果有下面地市的客戶打吳總電話詢問,吳國紅會儘量幫王業說好話。畢竟如果華尚這個品牌能在全省做開,對吳國紅也是有好處的。

    …………

    王業回到房間,稍微休息一下。然後和部門經理胡高華通了個電話,簡單匯報了一下這兩天的工作。他並沒有把蓉城代理的事情說出來,一是這事還沒最終確定,二是這種大事當然要在最後再拋出來,才能起到更好的效果。胡高華也在電話裡給王業加油鼓氣,他那邊還在蓉城忙著談會場和酒店的事情,定下來後會通知大家。

    下午四五點鐘,李清歡陳華華幾人也陸續回到酒店,大家聚到王業房間匯報了一下工作,聽完大家的匯報,王業還是畢竟滿意的,基本上該蒐集到的信息都蒐集到了,每人都記錄了好幾頁紙的相關資料。幾個人的陌生拜訪能力也得到了鍛鍊提升,昨天回來還抱怨被別人冷臉相待呢,今天看起來順利多了。

    王業也簡單說了一下自己這兩天的情況,大家都在外面辛苦跑客戶,作為領導的,你要是天天躺在酒店裡偷懶,那麼大家心裡也會有不滿的。所以他這兩天做出來的成績也有必要告訴下屬。說完黃州玲姐和廖總的事,他想了想,把蓉城吳國紅的情況也簡單說了一下,不過也強調了目前只是意向,還沒最終確定下來。

    聽完王業打話,大家有點傻眼。劉建張大嘴巴,遲疑地問:“業哥你是說這三天你都談了三個客戶了?”

    陳起帆連忙補充問道:“蓉城一個客戶要開五十家店?!”

    王業淡然笑著回答說:“黃州這兩個基本沒問題了,明後天你們去下面縣城跑客戶時,我再和他們談談就能定下來。蓉城吳總那邊情況特殊,畢竟這種大客戶,最後我還要拉著胡經理周總和她談,甚至有可能劉董都要出面做最後拍板。”

    他沉吟一下,對著四人說道:“蓉城吳總這個客戶沒法交給大家簽合同,不過下面這三個地區的客戶都會分給你們。”

    四人紛紛表示理解,這也是合情合理的。吳總那邊他們幾個一點作用沒起,而且牽涉比較大,就算給他們四人簽合同,公司方面也不可能認同。說實話王業把下面城市的客戶都給他們簽約,大家已經非常高興了。剛出差第一個城市,王業已經搞定四家店了,分一下,就是每人一家保底已經完成了。

    晚上大家聚到旁邊飯店,小小地慶祝一下。在飯桌上,劉建李清歡四人輪番給王業敬酒,他們現在是發自內心地尊敬王業。能遇到這樣一個既能幫助自己成長,又能業績公平分配給下屬的領導,確實是他們的幸運。

    劉建站起身,先幫王業把玻璃杯倒滿啤酒,然後端起自己的玻璃杯說道:“業哥,我現在是真的佩服你,無論是做人做事都值得我學習,多餘的話不說了,我先乾為敬!”

    說完仰頭把滿滿一玻璃杯啤酒灌了下去。

    王業還能說什麼,只能站起來端起酒杯一口氣喝光,對劉建說:“我們現在是一個團隊,幫你們是應該的,等你們業務能力提升上來,我不就省事了嗎,到時大家可不要怪我偷懶啊,哈哈”

    眾人紛紛搖頭說不會的。

    喝到興起,感覺啤酒不過癮,大家又要了兩瓶白酒。王業酒量雖然還可以的,但也架不住四個人輪番作戰啊。不知不覺中,有點迷糊了……

    好在他酒品不錯,喝多了就是暈乎乎的,不說胡話,也不鬧事,腦子還能保留一絲清醒。他衝著李清歡擺擺手說:“不行了,清歡,我不能喝了,再喝就要你們幾個抬著我回去了。”

    李清歡嘻嘻一笑:“沒事業哥,真喝多了也不怕,大不了晚上我照顧你,放心吧。”

    兩瓶白酒喝完,劉建陳起帆也有點上頭了,不過總算是沒喝醉,他們倆結伴回房間睡覺去了。王業迷迷糊糊的掏出錢包讓清歡拿著去結賬,等清歡回來時,陳華華也先走了。

    看到王業踉踉蹌蹌地站起身,李清歡連忙上來扶著他,等把王業攙扶到房間,她累得都出汗了。

    先讓王業躺在床上,幫他把鞋子脫下來,想了想,又紅著臉幫他把上衣褲子扒了下來。然後來到洗手間,濕了條毛巾,拿過來給王業擦了擦臉。

    正在細心地照顧王業時,王業閉著眼睛一把握住清歡的手,用力一拉,把她拉到床上,緊緊抱住……
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第二十七章 意外之喜

    王業昏昏沉沉地醒來,努力睜開朦朧的雙眼,他先轉頭看了一下房間,就他一個人躺在床上。頭有點疼,他依稀記得昨晚是清歡把他送回房間的,然後發生了什麼,就完全想不起來了。掙紮著起身檢查了一下,自己的外衣被脫下,還好內褲還穿著。又仔細看了一下床單,好像沒什麼痕跡,還好還好,他暗自慶幸。

    真要是喝醉酒稀里糊塗的對清歡做了什麼,那真是對不起人家姑娘了。

    抬起手腕,手錶還在手腕上戴著,看了看時間,已經上午十一點多了。有個未接電話,是玲姐的。手機QQ上有清歡她們幾人的留言,都已經出發去下面縣城了,明天才能回來,酒店房間也退了。

    先起身去衛生間沖澡洗漱一番,王業回撥玲姐的電話,鈴聲響了兩下後就被接通。

    “玲姐你好”

    “阿業啊,早上打你電話沒人接聽”玲姐語氣親暱地說道。

    “昨晚和幾個同事吃飯喝酒,被灌醉了,現在才醒過來。”王業不有點好意思.

    “出差在外要注意身體呀,別喝太多酒,對身體不好。”玲姐關切地說道。

    沒等王業回答,她又接著說:“對了,昨天下午做男裝那個廖總打電話給我了,問了一些華美公司的情況,你跟他見過面了?”

    王業就把和廖總見面的情況簡單說了一下,兩人都估計廖總是要接黃州市區的代理了。

    說曹操,曹操到。正和玲姐說著呢,看到廖總的電話打了進來,說了一下,掛掉玲姐那邊電話,接通了廖總的電話。

    電話剛接通,廖總爽朗的聲音就傳了過來:“王經理,我是老廖啊。”

    “廖總你好”王業問好道。

    “王經理現在忙嗎,有空的話來我店裡我們再聊聊?”

    王業自然答應下來。

    穿好衣服,步行到廖總店裡,還是那間辦公室。

    兩人寒暄幾句,分別在沙發上坐下。

    廖總邊沏茶邊說:“我昨天找朋友瞭解了一下,還跟吳總通了個電話。吳總是個好人啊,那麼大一個老闆,還耐心給我講了她對女裝的看法和市場趨勢。我覺得吳總說得對,昨晚我有仔細想了想,覺得華尚這個牌子可以做。”

    他抬起頭豪邁地說道:“吳總都敢一下開五十家店。咱老廖也不是個膽小的人,黃州地區一市八縣都交給我做怎麼樣!”

    這下倒是有點出乎王業的預料了,他原本以外廖總也就準備做黃州市區的代理呢,沒想到在吳總的刺激下,竟然要拿下整個地區的代理權。

    他沉吟一下,笑著說:“廖總這麼大的魄力,我自然是沒意見的。不過要把黃縣留出來,那地方我已經答應給玲姐做了,總不好反悔吧。”

    “小玲要做黃縣啊,行!她的事情我也有點瞭解,一個女人做生意不容易啊。”廖總感嘆道。

    既然決定要做,那具體的條件就好談了。兩人協商結果是黃州地區一市七縣給廖總做代理,要求他一共開出十家店,保證金需繳納二十萬。

    倒是沒規定這十家店統一時間開出,只要是今年內開都可以。

    談好基礎條件,正式合同要到月底的蓉城招商會上籤訂。

    兩人開始喝茶閒聊,說道王業下一站要去汾江市時,廖總拍了一下腦袋說:“哎呀,我在那邊熟人多啊。這樣,你去之前給我說一聲,我給你介紹個朋友,在那邊基本沒他搞不定的事。”

    王業自然連連道謝。

    中午本來廖總是要留王業吃飯的,結果玲姐一個電話過來,說有事找。王業就告辭廖總,步行去往玲姐店舖。

    兩家店隔得不遠,穿過兩個巷子就到了,玲姐已經等在店門口了。看到王業,就親暱地迎上來,拉著他的手說:“走,去我家,我做飯給你吃。”王業下午也沒什麼事情了,就坐上玲姐的甲殼蟲雙門小車,去了她家。

    到了玲姐家,讓王業坐沙發上休息,端上來洗好的水果,玲姐準備去廚房做飯。看到玲姐那凸凹有致的身體在旁邊晃來晃去,王業有點按捺不住,一把把她拉到懷中……

    等兩人吃完飯,都過去了兩個多小時了。

    依偎在沙發上看著電視閒聊,王業告訴玲姐說:“除了黃縣給你做,其它縣市廖總都代理了。”玲姐有點驚訝,但表示也可以理解:“廖總本來實力就很強,在下面縣城也開了不少男裝店。估計他現在也是準備把重心放女裝上面來了。”

    轉頭親了王業一下“謝謝你幫我把黃縣留下來。”她心裡明白,廖總肯定是提出要做整個地區的,王業則是為了她才單獨把黃縣劃了出來。

    問清楚了王業的行程,知道今明天他都沒什麼事,玲姐就紅著臉說:“那你今天就住這裡吧,明天晚上等你同事回來了再走。”她知道,王業不可能留在黃州,鵬城距離黃州兩千公里,再見面不知道什麼時候了。趁現在有時間,想陪王業久一點。

    王業明白玲姐的想法,他點點頭答應下來。

    在甜蜜的二人世界裡,時間總是顯得特別快。轉眼就到了第二天傍晚。看到手機QQ上的留言,李清歡四人已經回來了。

    ……艱難地從床上爬起來,王業先去洗手間洗漱一番,穿好衣服向玲姐告別。和上次一樣,玲姐慵懶地躺著起不來,她讓王業出門後把門鎖好。

    回到酒店,幾人照例聚集到王業房間的小客廳開會匯報工作。李清歡關心地看著王業說:“業哥這兩天沒休息好嗎,看起來很沒精神的樣子。”

    王業做賊心虛,打哈哈道:“啊,哈哈,是啊,這兩天和廖總喝酒喝得有點多,難受啊。”

    把這個話題糊弄過去,開始瞭解他們去幾個縣城出差的情況。如王業所料,客戶信息基本都收集到了,但是准意向客戶一個沒有。這是正常的情況,縣城裡本來實力強的客戶就很少,想找到意向客戶基本就是憑運氣。

    如果不是搞定了廖總,還真有點頭疼呢。
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第二十八章 汾江大富

    計畫趕不上變化,原本王業還打算在黃州自己搞個小型招商會呢,現在根本就不用了。既然黃州的任務提前圓滿完成了,時間還很寬裕,那可以讓大家休整一天再去汾江,工作要勞逸結合嘛。

    想了想,王業向大家宣佈:“黃州所有縣城我已經簽出去了,大家明天可以休息一天,我們後天再去汾江。”

    李清歡四人有點傻眼,陳華華問道:“我們剛從下面縣城回來啊,業哥你怎麼找到的客戶?”

    其餘三人也非常好奇地看著王業。

    微微一笑道:“除了黃縣給玲姐做,其它七個縣城都簽給廖總了,加上市區,他準備開十個店。”

    大家禁不住歡呼起來,這等於是黃州就簽了十一個店,平均一個人能分到3個,提成累計每人能拿兩千加三千再加四千,這就九千了。更何況後面還有兩個地區呢,大家忍不住幻想起來。

    劉建更是忍不住衝過來摟著王業大喊:“業哥我愛你!”

    王業大驚,一把把他推開道:“離我遠點,我可是鋼鐵直男。”

    兩個女孩子也笑嘻嘻地圍過來,一人在王業臉頰上親了一口,這下王業倒沒有拒絕……

    第二天,眾人睡到自然醒,早飯都沒吃。洗漱完畢都快吃中午飯了,王業開車帶著大家去吃那家特色雞店。五個人要了兩大盤醬燒雞塊,眾人吃得連連稱讚。

    就這樣休整了一天……

    早上起來,收拾行李,退掉房間。王業和玲姐廖總各打了個電話,告訴他們自己去汾江了,月底蓉城見。廖總滿口答應,說到了汾江會有人和王業聯繫,是他介紹的一個朋友。玲姐則是有點依依不捨,讓王業記得常和自己聯繫。

    汾江離黃州不算太遠,六十多公里的路程,開車一個多小時就到了,因為不是全程高速,王業也不敢開太快。

    和去黃州一樣,王業先是開車帶著幾人繞著市區轉了幾圈,大街小巷都走到了。轉下來後,市裡的主要商圈和商業街都有所瞭解。

    汾江十多年前和林合還是一個地區,後來被劃分開來,兩個城市離得蠻近的,中間隔了一條江和一座不怎麼高的小山。找了個靠近市中心的酒店,幾人登記入住,王業照例要了個單人商務套房。套房裡帶了個小客廳,如果有客人來拜訪,也方便接待。

    眼看時間到了中午,王業喊上幾人一塊下去吃飯,邊吃飯邊給大家安排工作。

    他們幾個現在跑市場也算輕車熟路,分配好區域後王業就不用管了。

    下午三點多,王業正在上網查資料時,手機響起,拿起一看,是個陌生號碼。

    “你好,華美國際王業,請問你是哪位?”

    “王經理你好,我是馮大富,黃州廖總的朋友。”

    王業恍然大悟,原來是廖總說的那個汾江朋友,連忙道“馮總好”

    手機裡馮大富又問:“王經理到汾江了嗎,方便的話我過去拜訪一下。”

    “方便方便,我住在人民廣場旁邊的人民賓館,3301房,馮總直接過來就好了”

    “那好,我馬上到”馮總爽朗地說道。

    王業簡單準備一下資料,又到樓下便利店買了幾瓶純淨水。

    等了有二十來分鐘,敲門聲傳來。

    打開房門,外面站著一位中等身材其貌不揚的五十來歲男人。只見他滿臉堆笑地伸出手來:“王經理你好,我就是馮大富。”

    熱情地把馮大富迎進會客廳,雙手遞上名片,兩人分別落座。馮大富看到茶几上擺放的華尚品牌資料,眼前一亮,連忙說:“這就是廖總說的那個牌子吧,我能看看資料嗎?”

    王業自然沒問題,馮大富就打開畫冊,認真看了起來,邊看還邊問了一些問題。什麼品牌風格了,產品定位了,價位區間了,公司的市場規劃了之類的。問題不多,但每一個都是關鍵點。王業也知道是遇到行家了,回答問題時也是非常謹慎,態度誠懇,儘量做到不誇大不欺騙,用事實和數據說話。

    看完資料,馮總感覺比較滿意,他直起身,先是掏出一盒軟中華,客氣地示意王業來一根。王業雙手接過煙,掏出打火機先替馮總把煙點上,然後再給自己點了一根。

    愜意地倚靠在沙發背上,馮總吐出一個煙圈,對著王業說道:“你們公司這牌子可以,定位比較準確,華美也是老牌公司了,實力肯定沒問題。”

    抽了兩口煙,他接著說道:“老廖跟我是老朋友了,他跟我也講了很多,說是蓉城吳總這次也在你們公司下了重注。老廖都下手了,那我也跟上好了,哈哈……”

    “馮總真痛快!我這邊沒問題,不知道馮總是打算做整個汾江地區呢還是只做市區?”王業小心問道。

    馮大富揮了揮手:“汾江和林合原本就是一個地區,我兩邊都有生意,這兩個地區都給我做吧。”

    這是標準的大戶啊,果然人如其名,大富大貴……王業驚喜地想道。

    合作基調定下來,具體條件就好說了。兩人沒花多少時間就確定下來,兩個地區,一共開十九家店,因為汾江和林合的經濟不如黃州那麼發達,所以在開店數量上王業做了一些讓步。不過在保證金上他就沒客氣了,四十萬整,馮大富也沒在意這個。

    談好條件,馮大富從隨身帶的手機包裡掏出一捆大票,豪爽地說道:“這是兩萬定金,也算是個保證,這兩個地區王經理就不用跑了。”

    業務人員直接收定金,這是不符合財務規定的。不過王業轉念一想,就痛快地把錢手下說道:“行,我給你開個收據,月底蓉城招商會,簽正式合同時,這個錢直接轉成保證金。”

    他手寫了一份收據遞給馮總。

    馮總也沒客氣,接過收據放進了自己手機包裡。抽了兩隻煙,馮總看了看手上的金燦燦的勞力士說:“走,王經理,我們去吃飯,吃過飯我帶你看看我開的那些店。”

    這是應有之意,王業沒推辭,起身背上背包就隨馮總下樓了。
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第二十九章 出差變旅遊

    兩人來到樓下,酒店門口正前方停著一輛烏黑鋥亮的大奔,王業看了一下,好傢伙,還是S600,馮大富打開車門招呼王業上車。

    開車路過一條商業街,路兩邊大大小小有二十多家服裝店,男女裝都有,馮大富一邊開車一邊隨意說道:“這條街的店舖都是我開的。做點小生意混口飯吃,哈哈”

    王業“…………”

    拐個彎,前面是市裡唯一的百貨大樓,馮大富接著說:“這商場裡二樓是女裝三樓是男裝,兩層樓我都承包了。”

    王業繼續:“…………”

    他確實沒什麼話說,這就是土豪啊,還好他看中華尚這牌子了,不然估計在這邊都找不到人來做。

    經過百貨大樓下面的一家名煙名酒店時,馮大富把車停下“王經理等我幾分鐘,我去店裡拿點東西。”

    好吧,估計這個店也是他開的。

    馮大富很快回來,手裡拎了個塑料袋,包著兩條軟中華。遞給王業說:“拿去抽,小地方不容易買到真煙,這店是咱自己的,不為賺錢,就是為了能抽個真煙喝個真酒。”

    做業務員經常遇到這種情況,一般情況下客戶都是好心好意,禮物價值不大的情況下,該收下就收下,不用太客氣。

    王業也就坦然接過來,誠懇地說:“馮總太客氣了,什麼時候到了鵬城,一定要給我個機會做東。”

    馮大富哈哈大笑:“那是肯定的,我老馮就喜歡交朋友,王經理這麼年輕有為,以後老馮還指望你多多照顧呢。”

    兩人轉了半個多小時,馮大富把自己開的店一一指給王業看,除去百貨大樓的店,街鋪大概有三十多家,男裝,女裝,鞋包都有,確實實力雄厚。

    晚上,馮大富在市裡最高檔的飯店,設宴招待王業幾人。席上抽的是自己店裡軟中華,喝的也是自己店裡的茅台酒,吃的據說是空運過來的海鮮。雖然王業並不是很在意這個,但馮總的這份心意他是感受到了。

    …………

    這次王業總算沒喝多,回到酒店,召集清歡四人開會,說了一下馮總的事情。

    李清歡她們四人已經麻木了,這業哥談客戶太容易了吧。三個地區幾十個城市,他倒好,跑了兩個城市就搞定了所有地方的客戶。公司要求的保底四個客戶,這算上蓉城都八十家店了!

    至於提成有多少,大家都有點算不過來了。原來客戶如此容易簽,原來錢是如此容易賺,我也要像業哥一樣厲害,幾人心中暗自給自己鼓勁。

    出差行程安排了20天,這才過去五天,剩下的時間怎麼辦……?這是個大問題。

    五人就這個問題展開了激烈的討論。

    最終,大家一致決定,找個地方度假!休息半個月再回蓉城!

    嗯,林合是個好選擇,城市不大,依山傍水,風景秀美。

    談完事情,時間已經很晚了,大家準備各自回房睡覺。王業出聲說道:“清歡等一下,有點事和你說。”

    李清歡就停步留了下來,好奇地問道:“業哥有什麼事嗎?”

    看著其它三人都走了出去,劉建最後一個出門時還順手把門帶上了。王業轉頭看著李清歡,躊躇一下,還是問道:“那晚我喝醉後是你把我送回房間的吧?”

    “嗯,是我呀。”李清歡爽快地回答。

    王業追問道:“那我的衣服是你幫我脫的嗎,還有……後面我有做什麼……,嗯,什麼沒禮貌的事情嗎?”

    清歡的臉有點紅,她低下頭小聲說:“衣服是我幫你脫的,你沒做……好像是沒做什麼吧。”

    這傻丫頭,王業有點無語。他是喝醉了,做了什麼都記不得了,李清歡是清醒的,怎麼可能也不記得了。

    他有點急了:“清歡,現在就我們兩個,我是真的不記得,那老實告訴我,有沒有對你做什麼,例如需要負責之類的事情。”王業也沒好意思直接了當地問,只能側敲旁擊。

    “沒有那種事,就是你不小心抱了我一下,然後亂摸亂親了幾下,我就掙脫開了。”李清歡俏臉通紅。

    王業暗自慶幸,還好還好,這個應該不用負責吧……

    他誠懇地道歉道:“清歡對不起,這個事情怪我,以後真要注意不能多喝酒了,酒後亂性,啊,不對,是酒後誤事……也不是了,反正就那個意思吧,你明白的。”

    聽他胡言亂語地道歉,李清歡噗地一下笑了出來:“好啦好啦,業哥,沒關係的。”

    看到清歡笑了出來,王業如釋重負。他看得出來這丫頭對他是有好感的,說他沒心動那是騙人的,可是現在還有個美美橫在兩人中間。事情很難辦呀,他暗暗頭疼。

    等到李清歡回去後,王業也洗漱躺下。好幾天沒和美美聯繫了,她是怕耽誤王業工作,沒敢打電話過來,只是會每天發QQ信息過來,囑咐王業注意身體,不要太累著了之類的。王業有點慚愧,感覺自己挺對不起她的,出來幾天都忘了打個電話回去。

    撥通電話,傳來美美驚喜的聲音:“老公是你嗎?”

    “是我呀,美美你在幹嘛呢?”

    “嘻嘻,我在和毛毛玩呢。”毛毛就是他們兩撿到的那種貓咪。

    兩人聊了好一會,最後才在美美依依不捨的晚安聲中掛斷電話。

    …………

    第二天,和馮大富打了聲招呼,王業就帶著李清歡四人驅車前往林合了。一路上歡聲笑語,大家都很輕鬆。想想別的招商組還在到處奔波找客戶,隨時還會遭受客戶的冷臉。他們卻已經想著怎麼休息更舒服了,這真是沒有對比就沒有傷害啊。

    兩個城市離得確實近,路程不到一個小時。按照李清歡網上查到的攻略,一行五人前往青山山腳下的一個度假酒店住下。

    度假酒店環境很好,背靠青山,旁邊還有個小湖,天空飄著毛毛細雨,一片樓台亭榭就像是籠罩在煙霧當中。遠遠望去,就讓人心曠神怡。

    前台辦理好入住,照例是兩個標間一個套房。王業這個套房景色很美,推開大大的落地窗,入眼就是碧綠的湖水,再遠處是起伏延綿的小山,新鮮至極的空氣迎面撲來,王業深深地吸了一口氣,生活真的很美好……
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第三十章 回蓉城

    就這樣王業五人在這裡度過了十多天,大家每天沿著小湖跑跑步,爬爬山。當然,工作也沒有放下,王業隔幾天就會和吳國紅廖總馮總他們通個電話,聯絡一下感情。

    日子過得飛快,轉眼就到了四月二十號,幾人收拾行李返回蓉城。王業提前給胡經理打電話詢問招商會的籌備情況,老胡告訴他會場已經確定好了,是蓉城知名的五星級酒店希爾頓,具體時間定在了四月二十五號,可以通知意向客戶了。

    老胡在部門QQ群裡發了通知,把時間地點告知大家,並說他人在鵬城協調走秀的事情,估計要到二十三號才能回蓉城,讓幾個主管自己安排工作。

    王業就在靠近希爾頓的地方找了個商務酒店住下,他不是不想住希爾頓,而是出差補助不夠錢……

    安頓下來吃過午飯,王業又把劉建幾個趕出去做市場調研,蓉城很大,商圈也很多,足夠他們幾個跑幾天了。

    撥通吳國紅電話:“吳總下午好,我是王業。”

    吳總熱情地說:“王經理啊,回蓉城了嗎?”

    ……

    電話裡聊了幾句,兩人約好在吳總公司見面。王業看看時間差不多了,就開車前往吳總的公司。

    還是吳總的那間辦公室,王業愜意地倚靠在柔軟的沙發靠背上。吳總看著他笑道:“出差辛苦吧。”

    天地良心,王業這次出差,實在說不上辛苦,不過他也沒好意思說實話。

    吳總談起她公司籌備的情況,骨幹人員基本招聘好了,新公司也註冊下來了,到時和華美國際就用新公司的名義簽約。租的辦公室也開始裝修了,預計一個月就能開始辦公。王業讚歎道吳總效率確實高。

    王業把公司招商會的時間地點簡單告訴吳總,並提醒她早一點過去和劉董周總見個面,吳總表示沒問題。

    兩人正閒聊,有人敲門走了進來,這是個短髮美女,身材高挑,眉清目秀,讓人看著就會有好感。

    吳總笑著招呼說:“小柳過來,我給你介紹個人。”

    那短髮女孩走了過來,吳總指著王業說:“這是華美國際的王業王經理,以後你到新公司負責業務,要多和王經理溝通請教,他可是行家。”

    然後又對王業說:“這是小柳,柳葉子。我的得力助手,以後會調到新公司那邊,負責業務方面。”

    柳葉子大大方方地伸出手和王業握手,王業趕緊站起來,握住柳葉子纖細柔軟的小手說道:“吳總過獎了,以後我和柳經理互相學習。”

    吳總歉意地對王業說道:“這兩天我要去外地開個白酒訂貨會,就讓葉子陪你轉轉吧,有什麼事你直接找她就行了。”

    ……

    告辭吳總走了出來,柳葉子和他並肩而行,側頭問道:“王經理我帶你去看看新公司吧,離這邊不是很遠。”

    王業點頭說好,又調侃地說道:“不用那麼客氣,喊我業哥好了。”

    他也不知道柳葉子年齡是不是比他小,不過口頭上佔佔便宜還是要的。

    柳葉子也是個外向的女孩子,她呸了一聲說:“應該你喊我葉子姐才對吧。”

    兩人不互相服氣地互報年齡,發現同歲,再比生日,王業小了葉子一天……

    委委屈屈地喊著葉子姐,王業心裡卻暗暗得意,幾句話就把女孩子的年齡生日都套出來了,這波不虧,嗯,賺大發了。

    看到王業開來的寶馬車,葉子咦了一聲,問道:“這不是吳總以前開的車嗎?”看了看車牌,確實是。

    王業笑著說:“是啊,我問吳總借的,沒車去哪裡都不方便。”

    “哎呀,吳總對你像對兒子一樣好啊。”葉子調侃道。

    口頭上是不可能示弱的,王業回她:“我看王總對你也像對兒媳婦一樣信任啊。”

    葉子感覺被調戲了,假裝氣沖沖地扭了王業胳膊一把。

    兩人說說笑笑,打打鬧鬧,很快就熟悉起來。

    根據葉子的導航指路,來到吳總新公司的地址。這裡是蓉城CBD中心區,到處是高樓大廈,開車抵達一棟寫字樓下面,葉子示意王業停車。指著這棟高樓得意地說:“就是這裡了,在29樓,整層都是,有一千多平呢。”

    這棟名為“智慧大廈”的寫字樓有三十多層高,全玻璃幕牆,看起來晶瑩剔透,在陽光的照射下灼灼生輝,應該是比較高端的寫字樓。

    把車停好,兩人乘電梯來到29樓。整體格局和華美國際差不多,電梯出來,左手邊是封閉的,右手邊就是公司玻璃大門,公司前台及LOGO牆已經做好了,銀色的幾個大字“蓉尚品牌管理公司”,這應該就是吳總新公司的名字了。

    裡面很多工人在忙忙碌碌地裝修,噪音和灰塵很大,兩人就沒有往裡面走,站在門口伸頭大致看了一下,就下樓了。

    可能是平時工作比較忙,葉子這次好不容易可以憑藉公務的名義出來玩兩天,自然興致高昂。她指揮著王業把車往蓉城最出名的步行街開,王業也是沒什麼事要忙,就順從地聽她安排。

    來到步行街,葉子先跑去買了兩邊奶茶,遞給王業一杯,然後兩人就開始逛街。每次看到飾品店或者女裝店,葉子都要進去逛上一圈,美其名曰是考察市場行情……

    當然,各種各樣的小吃兩人也沒放過,就這樣逛到傍晚準備吃晚飯時,兩人發現肚子已經吃得飽飽的,根本沒胃口再吃晚飯了。這時王業已經累得快走不動路了,還被葉子嘲笑說體力不行,太虛了。

    開車把葉子送回家,她是租住在一個老式小區裡,開車來到葉子住的樓下,葉子側身挑釁道:“我一個人住哦,要不要上樓休息一下,不過看你累成這樣,估計也不行了吧,小弟弟要多鍛鍊身體呀,嘻嘻”

    王業沒吭聲,直接把車熄火,打開車門準備下車。葉子愣了一下,問道:“你幹嘛熄火?”

    王業奇怪地看著她:“你不是讓我上樓休息一下嘛,走啊。”

    “呸,你這個臭流氓,你還當真呀。”葉子有點害羞,臉都紅了。

    她推開車門走了出去,擺擺手對王業說道:“趕快回去吧,拜拜了……”
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