[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 138098
mk2257 發表於 2012-6-19 14:08
第兩千七百五五章 業務員

    跟大姐簽合同的時候,賈鴻漸他們已經回到了上滬了。簽完了合同自然有個「慶功酒會」,也算是慶祝兩家合資。說是酒會,不過端上桌的只是葡萄起泡酒,或者說的高端一點,從法國進口的高級香檳。這香檳呢,傳說在法國人那邊是勝利和祈勝、好兆頭的一種代表,貌似是說拿破崙有個同學就是開酒廠的,所以拿破崙以前出征之前都會去同學那邊喝點香檳,本意是告別加同學餞行,不過好玩的是拿破崙每次喝了香檳出去之後都百戰百勝,而在最後一次滑鐵盧戰役的時候,出去之前並沒有喝香檳,然後就敗了。誰說老外不迷信?不過不管怎樣,在法國文化裡面,慶功和預祝未來成功,那就是要喝香檳的。雖然賈鴻漸他們並不是在法國,不過高端一點裝逼一點總沒有什麼過失吧?

    不過呢,香檳這東西怎麼說都是跟葡萄酒差不多的東西畢竟是葡萄發酵釀的,所以喝多了吧還是有點上頭,不過賈鴻漸他們今天並不是來買醉的,所以慶功的時候喝起來那都是一個小時下來喝不了兩杯的。同時賈鴻漸他們這邊和王大姐那邊還有一種默契大家當頭頭的都提前想到了要退場,因為頭頭們不退場的話,下面的人怎麼「狂歡」啊?有老大們在場,下面的小朋友一個個矜持的跟鵪鶉一樣好麼!

    賈鴻漸他們送了王大姐和幾個呆灣VIa的高管回了賓館之後,留了小朋友們在飯店包的廳裡面狂歡。而賈鴻漸他們一家四口則是坐著林肯車,讓司機帶著自己回家了。「這香檳酒還有點上頭嘛!酒勁還挺大的……鴻漸。把窗戶開一下。」葉靜說道,看起來喝了兩杯香檳,她已經微微有點上頭了。「怎麼樣閨女,沒事兒吧?暈的厲害不厲害?要不停車?」蘇萍趕忙關心未來的兒媳婦道。「沒事的阿姨,我就是稍微有點點頭暈,開窗戶稍微吹吹風就沒事了,不難受。」葉靜笑著一邊回答,一邊用她那月牙一樣眼睛看向賈家三口。彷彿是用眼神對這三口人的關心神色的一個安撫。

    賈鴻漸點了點頭,把身上的外套脫了下來,蓋到了葉靜的身上,免車窗進來的風吹的她太冷了,接著把手伸過她的頸後,摟住了她的肩膀。對於這種動作,現在葉靜倒是一點不覺得害羞。放在三四年以前在賈剛蘇萍面前,她絕對不肯讓賈鴻漸摟著她,她還害羞呢!

    蘇萍無微不至的關心著葉靜,一會兒問一下風大不大,要不要把窗戶關小一點的事兒。賈剛跟在旁邊雖然沒說話,不過也挺關切的。不過過了一會兒之後他突然好像想起來了一點事情。「對了,鴻漸,昨天太平洋保險的一個業務員找到咱們公司了,想推銷給咱們保險,我聽著他們的健康險什麼的好像有點意思。想跟公司員工每人買一點,到時候每年大概花掉200萬吧。」

    嘖。看咱老爸多君子,多照顧員工!這200萬出的又不多,而且華夏高科本來就要強調對員工的照顧,講究那種不吃大鍋飯的人情味兒。每年兩百萬,分在一千多個員工身上,那一人也就是不到兩百塊錢,這當獎金發啥都不是,但是成為健康險了呢?就當是幫員工積攢醫藥費了,回頭萬一生點病什麼的,在市場化的醫療環境裡面基本自己不用出錢,這不體現了華夏高科福利好麼?

    所以對這保險的細節什麼的賈鴻漸並不在意,相對來說他更感興趣的是一個保險業務員跑到了華西高科來了?然後就膽敢讓華夏高科的老總買他的保險?這「業務員」的意思是保險公司的什麼大客戶經理、銷售經理之類的,還是說……就是一個普普通通的業務員?如果是後者的話,那相當有意思啊!「爸,這業務員……是他們銷售經理什麼的,還是就是一個普普通通的業務員兒?」賈鴻漸忍不住好奇的問道。

    「就是普通業務員,剛開始他傻乎乎的站在前台說要見我,前台的小姑娘哪兒能隨隨便便的讓他見啊?又沒預約,也不知道什麼來頭。結果他就坐在公司門口站著等著,一路到了我和你媽到公司門口了,他一下子迎上來了,說他們公司的產品挺不錯的,很適合我們公司……」賈剛笑著說道。聽到了這裡,蘇萍也笑了,「當時你們倆都沒看到,那業務員傻乎乎的站在門口等著,看到我倆來了他趕緊就湊過來噼裡啪啦的說了一通他們的產品多麼多麼好,這也就是咱們華夏高科講福利還對員工好,否則換別人誰理他啊!」

    一聽到了這裡,賈鴻漸還真得點頭!沒錯,一般公司老闆根本不關心員工利益的話,這種業務員上來就知道介紹產品好不好,誰願意聽啊?再好也要他掏錢出來,讓他掏錢這就是最大的難處!甚至說的陰暗一點的話,有的老闆「逼格」高,表面上對這業務員客客氣氣的,回頭就把前台一通罵。在這老闆看來,這種阿貓阿狗都可以隨便見他了,他變成什麼人了?他是老闆!

    甚至想開一點的話,這業務員那真是傻人有傻福傻乎乎的上來就呆萌呆萌的要找賈剛和蘇萍,這本身做事兒就已經不對了!人家大老闆什麼身份?人家大老闆忙不忙?他這業務員完全不知道這些背景啊!要談事兒想談成,必須找個好時間!找對方心情好,找對方答應的可能性比較大的時間段去這才行!

    如果賈鴻漸是這麼一個業務員,那他要怎麼做?可能剛開始先想辦法跟前台或者這公司裡的某個普通員工弄好關係,最好看看自己朋友的朋友的朋友之類有沒有認識的人在這個公司裡面工作的。然後跟這公司的員工混熟一點,知道了這公司一些稍微有點實權或者能有點建議權的人比如放在華夏高科。那就是負責後勤和福利的總務部門的頭頭或者頭頭的副手是誰。然後想辦法跟人家搭上線,比如說先買個三五千塊的西門子進口冰箱給送人家去!這樣先送去了。人家就不好意思趕人了吧?這頭頭家裡不一定有進口冰箱吧?先付出,跟人家搭上線,然後說服人家遞個方案上去,這個方案不用說,就是跟太平洋保險合作買健康險之類的東西。內部人提上去的方案這才不容易被否定,是吧?回頭一成,全公司都買了健康險,這光給那業務員就能多少提成?回頭提成拿出來再給那頭頭塞一點。這不就行了麼?

    哪怕那頭頭不願意這麼幹,不願意提出來整體方案,怕擔責任。那麼得到人家的允許,被人家帶進公司,然後在這頭頭的介紹之下,給總務部門以及周邊幾個關係不錯的部門給員工們介紹一下健康險什麼的,那些員工看在頭頭的面子上。是不是要稍微考慮下?當然了,這樣做可能會先期投資太大,可是風險大了回報才大啊!而且相對那種傻乎乎直接上來找賈剛蘇萍的,那不是成功率大的多了去了?

    而且說回來,這業務員介紹的時候那也傻乎乎的。按照賈剛和蘇萍的複述來看,那業務員上來之後。就是一通介紹他們的險種怎麼怎麼好,多麼多麼有用。這他娘的是推銷方式?就跟賈鴻漸之前在ams公司裡面準備推廣約塔一體機的時候說的一樣,消費者不會因為業務員說這個產品好他們就買!當消費者覺得自己不需要這個產品的時候,這個產品那怕好的天上有地下無又能怎樣?甚至說的誇張點,這就像是對著單身男人推銷衛生巾一樣。哪怕你這衛生巾各種防漏各種舒服各種透氣,但是一個男人又用不到衛生巾這種東西。衛生巾再好跟男人有啥關係?他幹嘛要買?

    雖然說起來好像男人和衛生巾這倆之間的關係讓人一看就覺得不可能聯繫到一起,誰都知道單身男人不會買衛生巾,但是這原理業務員們怎麼就沒延伸到他們的產品領域呢?他們覺得他們的產品好消費者就一定要買?誰說的?假設華夏高科的老闆是別人,是那種不關心員工的人,這業務員上來介紹一堆這產品好,那又有屁用?這次他成功了只是因為恰好碰到了賈剛和蘇萍有潛在需求他們關心員工,他們想要提供人性化待遇來留住好員工!這種正好有潛在需求的客戶那兒有那麼多啊?哪兒能每次都遇到啊?

    所以真正一個好的業務員甚至一個好的商人好的公司,他們研發了產品就不應該從自己的角度出發,不應該想自己把產品做的更好,而是去想怎麼更貼近消費者的潛在需求!而在另外一方面,出去推銷業務或者商品的員工,那也不應該傻乎乎的光說自己的產品好,而是應該去發現去找尋潛在消費者的需求,然後把需求和產品聯繫到一起!說白了,就是業務員上來不應該說「這個東西好,你應該買」而是應該是「買了這個東西能給你帶來好處,你要不要試試」!看到沒有,這重點應該是對對方的好處!

    就跟說話一樣,假設賈鴻漸是個女孩兒,在學校課間的時候想去洗手間,但是洗手間不在教學樓裡面,在遠處的操場旁邊。賈鴻漸不想一個人去,要拉一個小姐妹陪著自己一起去。那她找人不應該是問別人要不要陪她上廁所,而是問別人想不想上廁所!然後把整個拉別人陪她上廁所這個事兒變成了是別人有需求去廁所,然後她陪著別人去!甚至像是一個女孩兒想要逛街但是沒人陪,想要拉小姐妹陪自己逛街一樣。不應該請求小姐妹陪自己去,因為人家那樣感覺是在付出,是為了她而去。反而這個女孩兒應該是說她在街上看到了有非常適合小姐妹的裙子、鞋子之類的,小姐妹穿上絕對美爆了,而且價錢還不貴,問問小姐妹要不要一起去逛街看看……

    光是想想就知道,對對方有好處的邀請,對方顯然很容易就答應!而對對方沒好處,只對自己有好處的事兒,人家就算答應那也是跟「施捨」一樣,那是出於感情因素所以才去的!如果雙方之間沒什麼感情呢?對方還會陪麼?怎麼可能!

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:09
第兩千七百五六章 推銷的奧秘

    昨天有章寫美國一個大公司招了,說他們97年到2001年虛報營業額的那個。橘子在文裡寫的是安然招了,其實是寫錯了,是施樂招了。在此特意說明以及道歉。肯定讓大家看的時候一頭霧水了,對不起哈~橘子以後會注意的。

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    沒錯,實際上日常生活中都能用到這種說話的技巧,而用在推銷中,那就是要把對一個產品的介紹和讚美改成這個產品能給對方帶來的好處!只有能給對方帶來好處,這才能讓對方接受。對吧?因為這樣就等於是提供好處給對方,否則的話就是讓對方提供好處給自己,而在沒有足夠的感情羈絆的情況下,就只能靠著拜訪更多的人,來碰有沒有正好對這個產品有潛在需求的人!

    在有一些行當裡面,要能把東西說的對對方有好處,那不容易,所以很多人採用的就是靠多拜訪,來靠運氣碰到那些正好跟華夏高科一樣有潛在需求的人。這樣做當然也是一種做法,但是賈鴻漸本人更欣賞他的那種做法,因為這樣不被動,而是主動的去「創造需求」!沒錯!創造需求!一個男人單身,不需要衛生巾這種女人用的東西。那麼咱能不能把衛生巾當成鞋墊賣給他?讓他知道衛生巾當鞋墊吸汗、不臭而且讓腳很舒服?最關鍵的是還不用洗!所以髒了濕了直接扔了就是,很符合一些男人不愛做家務的習性。不是麼?

    所以只要想這樣創造出來消費者對於這麼一個產品的需求,那麼實際上以前不可能買這個產品的人都有可能會欣喜的買一份來試試看!這不就是業績麼?甚至在什麼傳銷直銷裡面。那進行對業務員洗腦的時候也是這樣的,他們企業其實不是把真正的最後使用者當消費者的,而是把業務員當消費者,他們努力賣給業務員的是一個需求,是一個讓業務員可以通過銷售他們的產品變得富有的需求!所以這才吸引人!因為起碼絕大多數人都想有錢,而通過適當的引導,開發出來他們這方面的野心,那是不是就是一個強烈需求了?那麼是不是就能讓他們變成新的下線了?

    甚至華夏高科核心文化的改變。那也是這樣的一個思路以前就是我們做一個被歷史證明過市場肯定熱銷的產品為文化,說白了就是靠著重生者的優勢準確的切中市場的潛在需求,但是後來呢,賈鴻漸要改變整個企業的思路,要變的企業成為「我們在讓世界變得更美好」,然後他們的產品就變成了「在讓世界變得更美好的過程中碰巧做出來了這麼一個產品,你們要不要體驗一下這東西怎麼讓你們的生活變的更美好的?」

    看到沒有。這也是一個創造需求!創造了一個讓消費者覺得這麼一個產品會讓他們生活的更美好的需求,因為消費者覺得對他們有好處,可以提升他們的生活品質,所以他們才願意花錢買!這就相當於是消費者跟華夏高科一起聯合起來,大家作為搭檔一樣的讓消費者的世界變的更好似的!這就不是單純的產品性能好外觀佳,所以消費者一定要買的這麼一個思路了!

    甚至在擴展開來。蘋果手機為什麼一下子火了?因為蘋果不是簡單的堆硬件,然後告訴消費者我們用了多牛掰的硬件,所以你們TmD趕緊來買。蘋果的思路是,他們盡心盡力的做一個產品,然後雖然售價高。但是能創造需求類似「我們做了一個產品,逼格挺高的。我們盡心盡力優化了產品的使用感受,可以讓你使用起來感嘆從來沒用過這麼舒心這麼好用的產品,同時拿出去不僅不丟臉,還可以讓別人驚嘆你的品味高,你想試試看這麼一個產品麼?」

    看!這種「逼格高」、「拿出去不丟面子」、「讓人感嘆品位高」以及「會感嘆從來沒用過這麼舒心這麼好用的產品」那就是蘋果在消費者身上創造出來的額外需求!這就相當於當別家還在賣手機這種通常的電子產品的時候,而蘋果已經在賣情懷,在賣時尚,在賣用戶體驗,在"m "格!喬布斯他們創造了一個新的需求,所以消費者都願意買他們的手機!而相對來說其他的手機呢?那不都是手機麼?別家手機年年都出那麼幾十款,普通消費者手裡有一個夠用的手機了,那他為什麼要換?因為新的更強?配置更好?誰說更強更好他就一定要買了?他覺得現在就夠用了,沒別的需求了!再好再強跟他有毛關係?還要他還錢出去呢!

    甚至這點說白了,那也是喬布斯死了以後蘋果路線最大的問題。蘋果怎麼能在喬布斯死了以後,在面對已經有點審美疲勞的消費者的時候,繼續保持別家沒有的額外需求呢?怎麼持續的創造消費者的需求,讓消費者覺得每年換一次蘋果的新機器不僅是值得的,而且對他們很有好處呢?如果消費者感覺不到新產品對他們有額外的好處,那麼他們就不會買新的。最後蘋果就會被自己玩兒死了三四年過去了,市場上消費者都使用著幾年前蘋果的老機器,然後新機器賣不出去!哪怕配置更高!

    想到了這裡,賈鴻漸就忍不住的想到了他的玩具上面咱回頭要弄的筆記本電腦啥的,除了能賣給消費者一個廉價的移動電腦解決方案之外,咱還能提供給消費者啥呢?其實真的往剛才賈鴻漸說的這種銷售理念裡面來想的話,單純廉價平價的東西,誰都能生產。歷史上神州不就是賣廉價電腦的麼?可是他們品牌就不如小米啊!為啥小米的手機就可以引起來搶購,而神舟電腦不行呢?

    當然了。其中可能有很大的因素就是因為因為相對來說台式機和筆記本電腦跟手機不一樣,其中「品牌」的附加價值實際上已經不多了。因為像是各種Pu什麼的。雖然用的不是桌面版本的而是移動版本的,但是價格還是挺透明的,消費者也知道大概價格。比如2012年I7的Pu就要2000人民幣左右,廠家用了這個Pu的移動版本能便宜到哪裡去?1500?不可能一千就拿到手吧?然後300多快的一個筆記本硬盤,這個價格也知道了,哪怕廠商採購再折扣也不可能低過人家成本價,於是亂七八糟加起來了之後,實際上已經沒多少太多的利潤空間了。一個Pu成本就快2000塊的時候。不可能說做一個發燒級的筆記本售價還3000吧?怎麼都到七八千將近一萬了,對吧?

    但是手機就不一樣,因為智能手機出現的時間還短,之前更多的是廠家之間默契的賺大錢!大家都想要超額利潤,都想1500的成本機器賣4000,這樣他們賺多多啊!然後這個時候有人出來把1500的機器賣2000,那顯然會很多人追捧!實際上神州筆記本走的就是這麼一條路。確切的說就是賈鴻漸要做低價的話,人家神州也可以做,各種阿貓阿狗都可以做,憑什麼消費者就要買華夏高科的而不買神州的?因為品牌?這有說服力麼?

    是,現在市場上什麼IBm啊什麼惠普康柏的筆記本賣的貴的跟狗一樣,因為台式機現在貴的就跟狗一樣了。別說筆記本了!這裡面當然有超額利潤在,而慢慢的超額利潤當然會下降,否則IBm怎麼可能把他們的個人電腦部門後來賣給了聯鄉呢?所以實際上貼合歷史來說的話,神州其實就是抓住了這麼一個電腦價格虛高的這麼一個時機,推出了低價機。然後一下贏得了國內的不少市場。可是為什麼神州做不到小米那樣呢?因為不發燒?因為沒有創造出來更多的需求?

    甚至擴大點來說的話,假設別的廠商被小米的競爭手法逼急了。大家都開始做廉價產品,都開始跑量了。那麼小米應該怎麼做?當三星都放下架子開始做2000塊錢的旗艦機的時候,當配置都跟小米的旗艦差不多的時候,價錢也差不多的時候,大家為什麼還一定要買小米的?換一句話說,當賈鴻漸他們做了廉價筆記本甚至是學小米做了相對低價的發燒筆記本之後,那麼在聯鄉等等廠商鐵了心來學了之後,賈鴻漸應該怎麼做?

    這些事情在賈鴻漸看來,那應該都是提前想好的!他這人做事兒並不是太喜歡走一步看一步,他喜歡提前先把預案都想的七七八八,這樣胸有成竹上了之後,一套套的組合拳按照順序打出來,完全可以在競爭對手反應過來並且做出有效應對之前,就鞏固住他賈鴻漸新產品的地位!否則自己這邊打了一拳,對方要反應了,自己這邊還沒想好下一步要怎麼走,這能快速確定地位?要是一直沒想好,結果對方立刻學咱的招數,快速搶咱的市場,咱咋辦?眼睜睜的看著對方重新超過咱?

    所以現在賈鴻漸想的就是這麼一回事兒,就相當於他們是第一家準備開始做衛生巾的廠家,然後預料到了這玩意兒沒專利,很快別人會來學,那麼在別人學了之後,在市場上面大家都來競爭女性市場的時候,賈鴻漸要想著怎麼把衛生巾賣給男人!或者說怎麼讓女人能夠心甘情願的買他們華夏高科的衛生巾而不是別家的!

    通過把衛生巾賣給男人的這個思路來說的話,咱們能不能跳出本來的思路,忘記這麼一個產品針對的原本消費者陣營,而是能給其他消費者帶來什麼好處方面思考呢?能不能從蘋果那種提供「附加價值」的角度來弄呢?比如說……把筆記本做的時尚化?把筆記本做成時尚人士應該搭配衣服的東西?

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:10
第兩千七百六七章 UMPC

    把筆記本做的時尚化最簡單的方法來說,那就是採用鎂鋁合金的殼子,這樣一來不僅重量沒有增加太多,還能好看,特別還是增加了各種顏色的情況下在這個年頭筆記本電腦行業還跟台式機一樣,還是傳統配色呢!前幾年喬布斯不是才推出了g3的彩色殼電腦,改變了台式機都是灰白殼子的刻板印象麼?可是哪怕到了現在筆記本電腦的殼子大多數還都是黑色的!

    用了鎂鋁合金的話,配上五顏六色,甚至配上各種拉絲之類的表面處理工藝,那能讓殼子一下子就好看起來,一下子贏得女性市場的關注!哪怕是10吋的上網本,一個女白領出去出差的時候或者過年坐火車回家的時候,那都可以拿出來一個鋁合金外殼的紅色小筆記本看看電影什麼的,對吧?這搭配起衣服起來不是挺好看的麼?而且不用說那更時尚!一個上網本比如賣1000,然後另外一個賣1300,配置差不多,但是1300的那個更好看,女孩兒們買起來更會偏向於哪個?這不是就很明顯了麼?

    而且在以前,筆記本電腦給人的趕腳都是高端商務人士用的,都是出差的過程中拿著筆記本打開噼裡啪啦打字辦公的,所以黑色什麼的更加莊重。在這種中國本土的台式機市場正好開始快速發展的時候,咱能不能夠改變這種傳統刻板印象,把上網本做成一種時尚的、相對廉價的移動多媒體娛樂解決方案提供給消費者呢?也就是說咱賣的不是電腦,而是一個類似IPaD的東西。是讓妹子們爺們兒們在不能用台式機的時候能夠快速的有所娛樂的產品,這個定位是賈鴻漸想為筆記本實施的一個定位。

    但是這個定位人家不能學麼?怎麼才能做到人無我有人有我精?怎麼才能做到類似蘋果一樣的提供一種類似獨一無二的需求?時尚化審美外觀當然是一種。但是學蘋果外形的多了去了,賈鴻漸他們怎麼能夠不讓別人來學他們的外觀呢?外觀專利?可是筆記本本身外形都差不多,用了鎂鋁合金上色做外殼這也不是什麼獨家秘方吧?別人甚至都不用買回來拆借,光是看一下照片甚至聽說一下那都能學,在這種情況下,怎麼讓自己的產品跟別家的區別開?也就是怎麼能夠在類似三星抄襲蘋果的情況下,讓蘋果還持續的保持特色,讓別人覺得手機分為兩種。一種是蘋果,另外一種是其他!

    也許,咱可以聘用一個頂級的工業設計師,配合著服裝設計師之類的,把外形上面的條文啊曲線啊配色之類的變一變,變得別家沒辦法光明正大的抄,變得每年咱都領先。變得在消費者眼裡咱總是最時尚的?這當然是一種做法,不過這樣做法的背後,其實就是把筆記本電腦這種產品本身的「電腦」屬性給剝離了不少了,把它當成了一種隨身產品甚至是跟包一樣的「配飾」在做。

    說道這裡的話,是不是發散思維一下,咱可以把產品線做成三條。最低一條就是「夠用」系列的產品。生產出來的東西可能外表跟小米一樣沒有設計,最大程度的降低開模費用和設計費用,然後內部也不用任何會提高成本的東西,把性能也壓低在夠日常使用而已。玩兒大型遊戲可能會卡,但是看電影聽歌什麼不卡。玩玩小遊戲不卡,這也就行了。這樣一來這個系列的產品賣的就是低價。就是靠大量生產跑量來降低成本同時靠著低利潤來杜絕別家學習只要別家的生產量沒有賈鴻漸他們的大,那麼顯然他們的成本都會比賈鴻漸他們的高。這就有點像是後世的山寨智能機一樣,沖的就是低需求市場去的!

    然後第二種呢就是「好看」,也就是針對類似女性市場以及那些輕度的時尚年輕男性群體,他們可能都不會用電腦玩什麼大型遊戲,這樣的一個筆記本對他們的作用來說其實給第一條「夠用」的差不多,只是一個出差環境下的打發時間的東西。但是他們又有一些審美需求,願意多花一點錢來滿足自己「外表控」的習慣。而這麼一個產品的設定呢,那就有點類似後世手機定價1000-2000元之間的這麼一個檔次,主打的不是小米的各種發燒配置,主打的是外表好看!比如什麼別人都是四核1.3g了,咱就來一個雙核1.3,配置夠用就得,然後外表設計的漂亮點花哨點,這樣吸引年輕男女的目光,行不行?

    至少按照賈鴻漸前世2012年坐地鐵和公交的趕腳,那下班的途中一般人在用手機娛樂的時候,大多數人都是在看小說、發威信甚至是看片子,真正玩遊戲的不是沒有,但是真不佔多數,而且這遊戲裡面還分大遊戲小遊戲,真正能用到手機極限性能的遊戲真正每天都玩的人有多少呢?至少對於大多數年輕群體來說,在手機外表好看的基礎上,再多花一千多兩千去買一個配置好外觀又好的旗艦級真的需要麼?

    切中了這個市場之後,再把第三個系列做成小米的那種發燒型的,做做類似什麼「遊戲本」之類的概念,儘量做好發熱控制以及散熱什麼的,來討好那些所謂極客的需求,然後再把漂亮的外殼設計加進去,這樣行不行?這樣一來會不會產生類似「用這種筆記本的人都是牛人」的趕腳?會不會產生一種筆記本中的「IPhone」的趕腳?

    當然了,現在這三種劃分只是賈鴻漸初步的一個想法,這想法圍繞的都是一個怎麼把他們要做的筆記本給做出額外需求的中心。當然了,要說起來的話,這種設計其實也不是完全完全的靠譜。因為賈鴻漸想起來歷史上這時候,好像像是新科之類的電器公司那都是做出來了便攜式VD機以及DVD機的。也就是做的類似十寸筆記本的大小。然後專門是用來影音播放的。如果這麼一個筆記本單單作為影音播放用的話,人家憑什麼不買那些便攜還更便宜的機器,而要買華夏高科的筆記本電腦呢?賈鴻漸能夠怎麼增加附加價值,或者說創造出來消費者的一個需求,引誘著他們來買呢?上網?實際上這個年代中國移動啥的那gP還沒全面開始更新換代呢!要知道gP這種上網協議那還是世紀之交的時候開發出來的,現在這才幾年?國內gs-m手機用戶在賈鴻漸他們的小靈通的衝擊之下,遠遠不如歷史上一樣到達了一億了。在這種情況下gP有普及的那麼快的可能麼?所以這年頭想弄個gP的上網卡都不可能!

    而用gs-m手機上網的話,理想環境下下載速度才10K一秒。這光夠看看網頁,連看視頻都不行,怎麼可能說給筆記本加入太多網絡應用功能呢?不可能啊!特別是在飛機上火車上等等場合,哪怕就算飛機不管乘客開不開數據服務這事兒,光是看看火車和飛機外皮都是金屬就知道,這玩意兒影響信號啊!所以指望靠著增強網絡應用,來加強鐵通和筆記本兩個方面的發展。顯然是不太可能的事兒!而另外一方面,讓鐵道部安排鐵路員工在火車上賣盜版盤?還只能華夏高科用戶買?這兩點哪個都不靠譜!

    那賈鴻漸應該怎麼做呢?怎麼通過一種特別的方式來提供一種不一樣的需求?唔……比如說讓筆記本可以跟手機一樣換殼子?通過個性化的方法來讓消費者可以有個性外殼?好是好,不過問題筆記本跟手機不一樣,不可能在公交車上的時候都還把筆記本給拿出來吧?雖然說十寸屏的筆記本真不大,屏幕也就跟IPaD一樣,但是問題本來IPaD那便攜性已經不夠了。太重了!按照賈鴻漸的趕腳其實在外的環境下用7吋屏的平板是比較合適的,不至於說太重,而且拿起來也方便,甚至單手都可以拿的輕鬆。要不咱做個7吋屏的筆記本出來?這要是做7吋屏的筆記本的話,加上鍵盤什麼的厚度肯定很可觀。同時鍵盤那縮成了7吋大小肯定還會挺擠的,這怎麼弄呢?

    接下來的一路上。爹媽和葉靜互相之間在聊天,聊到開心的地方還笑了起來。配合著他們一般,賈鴻漸在他們笑起來的時候,臉上也擺出了笑的表情,他們都不知道其實此時賈鴻漸的腦子裡面那是相當複雜的在思考著各種做法。不過賈鴻漸也不知道其實他想的這麼一個7吋屏幕的筆記本,實際上暗暗的符合了2006年英特爾以及微軟等等的廠商對未來的計畫在2006年的時候,英特爾首先公佈了他們的umP定義。這個umP那意思就是ultra-mobile-P的意思,也就是超手機電腦,換成人話來說,那就是超便攜個人電腦!而他們英特爾對這個umP的具體定義就是屏幕在7吋以及一下,然後重量低於2磅,也就是1.8斤、0.9公斤,屏幕分辨率在800X480左右,採用輕量化的操作系統,包括了攝像頭、移動上網組建的這麼一個東西!而微軟之類的廠商很快也出了類似的定義微軟的計畫名字叫做origami,而這個計畫基本上那跟英特爾的細節都是一樣的,只不過採用了他們微軟的內嵌式輕量系統而已!

    甚至歷史上的威盛VIa在06年的時候終於發現了他們一直做的超低功耗Pu以及芯片組的發威之處,於是也提出了自己的mID概念,也就是移動互聯網設備的概念,主打比英特爾和微軟更輕量化但是更方便移動接入網絡進行娛樂的這麼一個東西!而賈鴻漸這不是提前了幾年就想出來了這樣的概念了麼?

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:11
第兩千七百五八章 滑蓋?

    回到了家之後,賈鴻漸洗了個澡,然後沒跟家人一起娛樂,而是來到了自己的書房裡面開始搗鼓東西畫東西。賈鴻漸在畫什麼?他在想怎麼安排鍵盤啊!所以要畫大概的尺寸出來自己看啊!電腦屏幕多少多少寸,那說的都是對角線的長度是多少英吋。簡而言之,後世常見的14吋屏幕的筆記本,那就是屏幕對角線長度14英吋,也就是35.56釐米,355.6毫米。那時候的屏幕基本上都是16:9的寬螢幕,分辨率是1366*768這樣,那麼通過勾股定理都能算出來橫豎的寬度,對吧?經過計算著14吋的對角線代表著屏幕寬度為248.48毫米,高度就是213.36毫米,這面積那也出來了530平方釐米。屏幕是這麼大,邊框肯定要比屏幕大點,咱不用什麼超薄邊框之類的,假設邊框左右分別是1.5釐米,那麼寬度就是加上了30毫米,而高度咱算上下各空出來3釐米,那就是高度增加了60毫米。這樣一來的話算整個B面的尺寸那就是761平方釐米,這樣已經夠料敵從寬了吧?

    然後B面是這個尺寸,那麼面也就是筆記本有鍵盤的那麼一面也要一樣吧?不然合起來就不是正好了。這樣一算的話,寬度總共278.48毫米上,要安排一共14個按鍵,這還是沒算面的邊框以及鍵盤鍵帽和鍵盤塑料邊緣之間的距離,然後一算下來的話那一個按鍵是不到2釐米的空間。這看起來好像還足夠?可是別忘了鍵帽和鍵帽之間還是要有距離的!而且賈鴻漸算一排14個按鍵那還是把按鍵們都當成了一樣大小了!回頭要是把鍵盤旁邊留下來邊框的空間的話,還要留出來鍵帽和鍵帽之間的空間。那打字的時候感覺就是指頭和指頭之間貼的幾乎沒有空間了!這樣打字真的方便麼?

    雖然說這種超便攜筆記本或者說賈氏上網本的設定,本來這筆記本就不是給人上篇大論的打字的!而且屏幕本身就不大,要是打字什麼的話,當那麼小的屏幕上出現整篇整篇的文字絕對是對人類眼睛巨大的傷害!但是咱的鍵盤真的要做的這麼小麼?等於是在一個7吋平板的大小上做出來全鍵盤,這怎麼想都太擠了!而且作為筆記本,咱要不要弄觸摸板?沒觸摸板的話要是不想弄鼠標就根本沒辦法操作,而要弄觸摸板的話空間又不夠!除非……咱學手機,在屏幕周邊的空檔弄出來一個上下左右四向的按鈕來進行控制「鼠標」。然後中間弄一個「確定」鍵來當鼠標。不然的話就只能使用索尼和IBm他們筆記本上用的「小紅點」操作桿!這個所謂的操縱桿那就是在鍵盤的g和h鍵之間有一個比火柴頭大一些的圓形「小紅帽」,手指放到小紅帽上之後往上輕輕推動,鼠標就會往上移動,其他方向也是同理。可是這麼一個小紅點那真容易壞,不然以後索尼也不至於都用了觸摸板了!

    要是說在屏幕上學這個年代的手機弄一個按鍵來操縱鼠標的話,這是不是有點怪怪的?趕腳像不像是一個超大的滑蓋手機?哈哈,賈鴻漸自己忍不住都笑了!要知道後世有的滑蓋手機那就是側向滑開的。然後橫過來看的話屏幕下面劃出來的那麼一個底板就是一個全鍵盤手機,只不過按鍵很小,而且一般這帶顯示屏的下蓋那都是專門有上面和下面兩個突出的平台一樣的東東卡住上蓋屏幕上下的,這樣一來才能有滑動機關的空間……誒?不過這麼一說的話,咱們這筆記本能不能做成滑蓋手機一樣的?做成這種側向滑蓋的手機?

    雖然不知道上下滑動的滑蓋手機是誰家第一個做出來的,但是賈鴻漸看到過很多家使用。好像歷史上就是去年還是啥時候,國外西門子好像出了一款滑蓋手機,雖然沒在中國市場銷售,可是還是出了。為了以防上下滑蓋的專利是西門子的,咱做一個「側向滑蓋」的概念。給筆記本裡面加入了陀螺儀,這樣是不是就能豎過來使用了?然後要輸入信息什麼的再側向滑蓋那不就行了麼?然後就變成了橫屏使用啊!如此一來雖然沒有了a蓋的外殼展現。不能炫耀漂亮了,可是屏幕就直接沖外了啊,這麼一來不就是一個附加了全尺寸鍵盤的平板電腦了麼?擦!果然如同之前賈鴻漸想的一樣,這筆記本要過度到平板電腦那簡直太容易了,可以說隨隨便便那就可以轉過來了!

    想到了這裡之後,賈鴻漸當時就是一緊張嘶,咱要是提前做出來了這樣的東西,會不會引得其他家都來研發各種奇怪的、但是可以往平板方向發展的東西?比如說英特爾要是把歷史上那種可以屏幕前後反轉的筆記本給弄出來了咋辦?回頭萬一有廠家更進一步的想出來把屏幕和鍵盤分離呢?弄的就像是後世微軟的蘇菲平板一樣,屏幕就是一個平板電腦,然後下面再加一個鍵盤配件,這咋辦?這一下會不會反而刺激了別家的創意,讓他們提早開發出來了真正的平板電腦了?特別是蘋果啊!如果蘋果被一刺激,然後再05年甚至03年推出來了IPaD咋辦?到時候人家有自己的maos系統,改成了手機可以用的Ios之後,人家是有獨特東西的啊!回頭微軟再出一個平板版的內嵌系統啥的,賈鴻漸他們怎麼混?他們的安卓到時候還不一定能夠研製成功呢,結果把大鱷們都引得來搶佔這個市場了……

    而且真要用七寸屏的話,咱用啥系統呢?用Ine?這也太簡陋了吧?還是用微軟去年剛推出的一個叫做InDos-moBILe的系統?那個系統的確是給PDa使用的,不過這個年頭的PDa才多大屏幕啊?撐死3吋吧?人家能有7吋這麼大的屏幕麼?而且人家的屏幕髮色數能跟咱7吋屏比麼?所以這系統用到了筆記本上肯定很難看!更不用說PDa上都沒人用什麼多媒體播放了!所以要說起來的話,賈鴻漸他們要不就是弄微軟的In98之類的來使用,要麼就是乾脆需要自己研發一個系統!特別是為了避免微軟未來搶生意,那更是要研發自己的系統。可是研發自己的系統那是隨隨便便就能研發的?

    人家蘋果開發出來最早的Ios公佈出來那都07年了!從IPoD公佈到IPhone之間,賈鴻漸覺得喬布斯應該都是在秘密的推進Ios系統。畢竟重新要寫一個給手機使用的系統這不是隨隨便便就能弄出來的!要能夠效果好兼容好,要能夠Bug少,這一切是短短一兩年能完成的麼?賈鴻漸不信,特別是人家蘋果還是有基礎呢,華夏高科的基礎……那就是開發軍用警用操作系統了。這些經驗能用到商業系統裡面麼?歷史上安迪魯賓他們2003年成立了安卓公司,後來被谷歌收購,但是到了07年才有了大概的框架,接著08年才推出了安卓1.0系統!這都幾年了?如果到時候能有自己的系統,的確可以擺脫微軟了,可以做出來內購商店等等東西,可是問題是賈鴻漸本來想今年年內就能把新產品做出來賣出去的啊!他是想自己這邊一設計之後,讓鴻海或者是比亞敵代工做出來然後就往外賣的啊!所以真讓人傷腦筋!

    所以,為了能夠比較隱秘,還是先搶注了側滑蓋的專利,然後咱開發通常造型的筆記本?那咱得有一個什麼需求來刺激消費者願意花錢買咱的產品啊!什麼需求呢?賈鴻漸想著想著,那就半夜了。葉靜和蘇萍甚至還有賈剛,一個個的都過來看賈鴻漸怎麼還在忙,一個個的勸賈鴻漸早點睡。可是賈鴻漸這邊腦子裡想著事兒呢,他怎麼能睡得著?

    他這人就是這毛病,雖然平常沒心沒肺的,就把自己當成傻瓜一樣可以不理會別人可能嘲笑之類的事兒還主動湊上去。可是當他在鑽研一個事兒在想一個事兒的時候,不想一個結果出來,他就是睡不著!哪怕躺到床上,這滿腦子的都是這些東西,睡都睡不著!所以對他來說不如直接想出來了再睡的了!而且越到深夜因為外界越安靜,有時候反而思緒更加集中,更能想出來!

    時間一點點的過去,外面世界的噪聲越來越少,越來越安靜,賈鴻漸他們家的院子裡面甚至出現了昆蟲鳴叫的聲音。賈鴻漸點了煙站在床邊拿著筆和本子苦苦的思考著,不知不覺之間,外面的天空慢慢的亮了起來。「鴻漸,怎麼還沒睡?趕緊睡覺去!這東西什麼時候想不行?聽到沒有?」突然賈鴻漸書房門口傳來了這樣的聲音!一聽聲音就知道是賈剛,猜測一下就知道,肯定是賈剛起夜然後可能過來看看賈鴻漸睡沒睡,結果發現沒睡然後就有點發火了。可是賈鴻漸此時都顧不上聽老爹的話了,都顧不上孝順了。「嗯恩,一會兒就睡,我這點寫完先!」此時的賈鴻漸頭也不回的一邊說著,一邊奮筆疾書的在本子上寫著什麼!看起來他真的是想出來了新的方案了?

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:12
第兩千七百五九章 中心思想?

    倪廣南和羅峰等傳統「小米公司」的班底被叫到了華夏高科大廈的一個會議室裡。這個所謂的小米公司,指的就是賈鴻漸當年為了拐彎抹角從聯鄉那邊挖人而建立的這麼一個「合資公司」。賈鴻漸出錢,聯鄉出人和技術,然後幾年之後賈鴻漸他們出錢買斷了聯鄉那邊的股份,於是連人帶技術都算是賈鴻漸他們所有了。

    這麼一個公司最開始那就是倪廣南、羅峰他們一幫在聯鄉公司裡面搗鼓程控交換機的那麼一群人。但是他們最早並不是搗鼓服務器的,確切的說,他們是92年開始搗鼓服務器的,然後兩年之後就被連人帶技術和資料的被丟給了華夏高科了。實際上,這群人最早就是搗鼓電腦的!別忘了,這倪廣南老爺子曾經可是參與了中國第一台完全自行研製的電子管大型計算機的設計和製造的!雖然當時直接參與研究設計的技術人員總共有250人整,之外還有十幾個單位協助進行配套研究設計,可是這也算是新中國電子計算機領域250大能之一了好麼!

    這老爺子,那是39年出生,到如今整整62歲,已經都過了退休年齡了,現在那是作為老科學家被「返聘」到華夏高科的!老爺子曾經在參與開發了新中國第一台自主研發的計算機之後,那就開始研究漢字處理系統,接著首創了漢字輸入中的詞彙聯想功能!後來80年代早期去了加拿大國家研究員當訪問研究員,回國之後就開始主持聯鄉的建立工作。直接作為總工程師進入了公司!然後聯鄉的第一代電腦,那都是這老爺子指揮人弄出來的!當時劉傳志在公司裡面那就是個行政領導而已。都不是技術崗位的!

    可以說老爺子92年拉的這麼一批徒子徒孫們來研究程控交換機什麼的,那拉的都是聯鄉整個公司裡面技術最強的人!以及中科院裡面相關方面有科研實力的人!只不過最後是劉傳志不喜歡老爺子的技術指導方向,所以把老爺子連帶著徒子徒孫都送人了,把他們聯鄉給改成了一個純粹的貿易商而已!這樣的老爺子帶著徒子徒孫來,要說搞不定一台電腦?笑話!這群人基本上就是中國版的ams公司裡面的那幫奧爾森手下的大能團體!老爺子帶著這幫人別說是手刻電路板了,就是手刻電路板來組成一個純粹手工製作的Pu他們都行!反正Pu裡面就是超微縮的晶體管電路嘛!

    沒錯!現在看起來Pu就是那麼一個正方形的小黑塊兒,實際上小黑塊兒裡面那就是數以千萬計的晶體管!說白了也就是二極管和三極管!然後通過微縮刻印在芯片上面的電路進行連接起來,讓這些千萬級別的晶體管連接起來。那就有了計算能力!在最早的時候,因為沒有集成電路,沒辦法把晶體管和電路給縮到這麼小,所以一台運算能力很差的電腦都可能有一間房子大!現在這是科技進步了,集成電路技術發達了,才能把芯片做的那麼小。而倪老爺子這幫人呢,讓他們純手工刻電路板然後手工焊晶體管到電路板上。他們都能這麼純手工的做出來一個龐大的Pu!這能力是不是驚世駭俗?甚至老爺子當年都是參與過做大型機的人,現在讓老爺子帶著一批人開始重新手動做一台60年代的大型機出來他都能做!搞不好還能把Pu給做成奔二那種級別的!搞不好連什麼內存之類的他都能手動刻電路板做!

    找這種大能和他的團隊過來弄個筆記本,這不是輕而易舉的事兒麼?說句不好聽的老爺子隨便留兩個人下來,那都能隨隨便便的設計一個主板出來了,回頭找富士康什麼的照著設計圖一做,那就妥妥的!

    倪廣南老爺子此時還是挺好奇自己和手下的人為什麼被叫了過來了。之前賈鴻漸是說過要做筆記本,說要弄老百姓都用的起的筆記本。這事兒他老爺子知道,不過不就是一個破筆記本麼?這玩意兒有啥難度?隨便找個他的徒孫來都能給設計出來!不就是主板、Pu、顯卡麼?不就是預留出來各種接口,好接一下鍵盤、硬盤、光驅、軟驅、內存麼?不就是要預留一下跟屏幕的接口麼?這些玩意兒有啥難度?再說現在做芯片組什麼的公司不止一家啊!選好了Pu了,找人家公司的芯片組一賣。回來自己一設計,看看定位是怎麼樣的來決定用日系固態電容還是台系固態電容亦或者是國產的。然後主板設計好了,用上本家的液晶屏,配上各種線和藉口,採購內存、硬盤、光驅啥的,再找工廠製作殼子和鍵盤啥的,這裝到一起不就行了麼?有難度麼?太簡單了!所以賈總找他們來,還說是跟筆記本有關的,這到底是要幹嘛呢?

    此時就見著賈鴻漸咳嗽了一聲,吸引了大家的注意力之後,他說道,「諸位,你們應該都知道了咱們公司還開發筆記本電腦的事兒了吧?」說罷,他看到了大家紛紛點頭,於是滿意的繼續說道:「我知道對於大家的水平來說,要製作一個筆記本電腦太容易了,容易的你們一邊睡覺一邊設計都行……」聽著賈總這麼誇大家的技術,一些年輕的徒孫們忍不住笑了起來,一些年長一些的呢,嘴角也微微的翹起來了。不過就在這個時候,只聽著賈鴻漸話鋒一轉,「可是我一直在想,馬上要進To了,進入了To之後,這美國的惠普啊,IBm之類的電腦廠商他們的產品關稅可是一路開始降了。甚至人家以後來咱國內開場,充分利用了咱們國家價格低廉的勞動力了,咱們到時候跟人家拼,難道就只憑藉著咱們說好的只賺5%純利來爭麼?」

    他這麼一個反問一下讓大家愣住了。為什麼愣住?因為到現在為止,他們對於電腦這個行業的認知,那就是咱中國公司沒啥核心技術,當然了外國戴爾之類的公司在現在也沒核心技術,說白了大家都是玩兒拼裝玩兒組裝!在差不多的來料的情況下,甚至差不多人力成本的情況下,怎麼跟人爭?沒額外的技術,那不就只能便宜賣?就只能跟劉傳志似的,把機箱鋼板弄的越來越薄,從1毫米厚的鋼板做機箱給改成用0.8毫米的鋼板,然後再改成用0.5毫米的鋼板,結果那鋼板薄到了他們這些老爺們兒使勁一對著機箱側面一拳,都能把機箱鋼板給打的往裡面變形了!這可是鋼板啊!所以大家想不通賈鴻漸是啥意思,除了這麼作以外咱還能咋做?咱不就只能靠著廉價來競爭麼?你賈總不是也說要把筆記本做的人人用的起麼?這意思不就是要做廉價的麼?那現在怎麼又像是不要做廉價的了?

    就在大家百思不得其解的時候,賈鴻漸說話了,「難道咱們就要被外國廠商逼著降價麼?大家發現沒有,在音樂豆莢上,我們中國人的這個品牌那在全世界都響噹噹!這前兩年陸續進入了日本和歐洲了,那賣的也相當火熱!甚至市場上都開始漸漸的出現外形抄襲我們的產品了!為什麼在音樂豆莢上我們可以做到舉世無雙,做到讓老外不得不抄我們的,而在筆記本電腦領域裡面,我們就必須低三下四的必須廉價才能競爭的過呢?我不服!說白了,我覺得我們中國國產品牌,我覺得我們華夏高科牌那是完全可以跟洋鬼子的品牌不分秋色的!難道我們中國人就低人一等?難道我們就必須做各種人家看不上的低端產品?是,我是說過咱們只賺5%的利潤,但是只賺5%的利潤,這不代表咱們中國人製作的筆記本電腦那就是各種廉價貨拼湊在一起的東西!誰說咱們5000塊錢售價的筆記本電腦就不能比外國鬼子7000塊錢的好?哪怕配置差不多,憑什麼讓消費者覺得他們洋氣我們土?」

    說道了這裡,賈鴻漸也不等大家反應,自顧自的繼續說道:「在我看來,咱們國家市場上,老百姓有點崇洋媚外,那是有歷史原因的,不怪咱國家老百姓。我甚至承認我自己都有點崇洋媚外,同樣的價錢買了外國貨我就是覺得能更洋氣一點!為什麼會這樣?我覺得是因為咱們國產廠商不爭氣!怎麼就不能各方面細節做工能好點呢?是不是?怎麼就不能把外形設計的更好看點呢?怎麼就不能想辦法讓老百姓用的更舒心呢?所以我覺得,咱們國家的老百姓那是最好的老百姓,雖然他們崇洋媚外,但是只要咱們不要看低自己,咱們把自己就當成國際最頂級的廠商來做產品,然後價格降下來,老百姓一定會追捧我們,而不是洋鬼子的!所以這麼一個筆記本,咱們是要給國產貨打一個翻身仗!讓咱們國內的老百姓們知道,咱們還在自強不息,咱們很努力的以國際一線標準要求自己,我相信老百姓會給咱們不弱於外國廠商的追捧以及評價,你們覺得呢?」

    「嗯……有道理……」會議室裡面的倪老爺子以及他的徒子徒孫們,雖然嘴上這麼說了,可是一個個的都下意識的頭頭瞄周圍的人。雖然賈鴻漸說的很好很慷慨激昂,但是他們怎麼腳著好像有點沒摸清楚賈總是什麼意思呢?以國際一線水平要求自己?沒問題,不過至於興師動眾的把大家給集合起來麼?所以……到底中心思想是啥?

    當然賈鴻漸不只是說這個事兒了,他接下來就要說他的「中心思想」了!

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:13
第兩千七百六零章 眾人拾柴火焰高

    賈鴻漸的中心思想是什麼?很簡單!

    「所以我的重點就是,咱們不僅僅需要做到國際一流水平,也需要喊出來,同時需要請求百姓們的幫助,讓他們參與到我們的設計以及改進環節中來!發揮咱們中國人多好辦事的傳統哲學,讓普羅大眾跟咱們一起組成一個團隊,這多好?我們不僅僅要爭創國際一流品牌,不僅是喊出來,而且也讓老百姓來監督,讓他們來參與!咱們跟老百姓一起通過創立國際一流品牌,來給中華民族重新屹立於世界民族之林的過程添磚加瓦!」賈鴻漸此時簡直跟演說家一樣,用一種低沉的富有激情的聲音如此吼道。

    他這麼吼了一嗓子,結果就是倪廣南等老爺子的血液都被他吼的沸騰起來了!不過呢,這老爺子和他的徒子徒孫們那可是理科男!這幫人哪怕是血液沸騰起來了,可如果不是多次給他們「洗腦」的話,他們血液沸騰了可是腦子還是涼的!像是現在老爺子和羅峰等人那就是覺得渾身雞皮疙瘩起來了,充滿了幹勁,恨不得現在就衝向第一線,可是腦子裡面卻在奇怪!他們在奇怪什麼?奇怪怎麼把老百姓給拉進來了?還要拉著消費者過來參與設計?這怎麼參與?消費者有幾個懂設計的?所以他們的理智讓他們腳著這事兒好像不行,但是他們的血液又被賈鴻漸給刺激的沸騰起來了,所以一下子就在讓他們有了一種類似冰火兩重天的奇異趕腳!

    倪老爺子首先表示了他的疑惑。在賈鴻漸說完之後,倪老爺子一邊挑選著詞彙,一邊慢慢的說道:「賈總,這個方案整體是相當好的……不過……細節上我們怎麼弄?怎麼讓消費者融入到咱們的設計團隊裡?難道……用真人秀那麼一套做法?」沒錯!老爺子百思不得其解啊!所謂術業有專攻,普通消費者要是懂怎麼設計筆記本電腦,那還要他們這些專業人士幹嘛?而且這麼作怎麼看都是噱頭大於實際意義吧?很多消費者拍腦袋覺得應該加入的功能或者設計什麼的,很多時候專業人士早八輩子之前就考慮過了,只不過因為種種原因沒辦法弄上而已!然後消費者還覺得自己的方法如何如何正確。那在這種情況下這種所謂的要拉消費者入夥的事兒,可不就是一個噱頭麼?

    沒錯!從賈鴻漸的內心深處的點子來說,這就是一個噱頭!只不過這種噱頭呢。那是一種非常特別的噱頭。講究的是提供給消費者一種與眾不同的「需求」互動的需求!試想賈鴻漸是一個消費者的話,他到市面上買筆記本或者買手機、平板之類的,那挑選的都是別家設計好的東西,他只能說是儘量找一個人家設計好的跟自己需求相對符合的這麼一個產品。但是在現代媒體環境之下。有時候賈鴻漸都不太清楚自己的需求。也許他買個1000塊錢的手機就夠用了。但是一看別的手機屏幕分辨率高或者是pu更強勁,怎麼可能不想著稍微「一步到位」?可是要真的「一步到位」的話,這要加的錢那幾乎是沒有止境的!

    那在這種情況下。如果一個廠商說開放設計,允許他賈鴻漸把他想要什麼樣的手機之類的需求寫出來發給人家廠商。然後人家廠商的設計師假設專門過來找他聊天,瞭解他的需求,甚至拿著幾個大概的外觀設計圖和配件圖來給他看,詳細的詢問他日常使用那些功能,然後在此評價出用什麼樣的配置符合賈鴻漸的需求。然後隔了幾個月,這廠家真的出了這麼一台符合賈鴻漸需求的機器,那賈鴻漸是啥感覺?肯定感覺這機器就是為自己設計的一樣啊!哪怕最終產品只採用了很少很少一點賈鴻漸提出的意見,可是這機器也等於是賈鴻漸參與設計了啊!這機器說不好聽的就是他的心血結晶啊!然後別的品牌就變成了是「別人做的東西」,然後這個品牌就變成了「我們做的東西」!人一般不會輕易的放棄自己投入心血做的東西吧?

    所以賈鴻漸提供的,實際上是另外一種需求!一種虛榮的需求,一種參與的需求,一種「我們做的」需求,一種把消費者拉倒自己這邊,然後和其他品牌割裂開來的需求!而且別忘了這個年代是什麼樣的一個年代!在4個月後的911,全國大多數老百姓都會開心的恨不得放鞭炮!這個時候民間幾乎沒人喊「今天我們都是美國人」,很少有純正的中國人為美國去默哀的!在現在中國人的情感那還是比較受壓迫的,那還是有很濃重的自卑傾向!這種自卑呢就導致了一定程度的崇洋媚外,同時這種自卑讓每個人心裡有一種想要讓國產貨能夠強的渴望!

    放在遊戲領域來說的話,在98年的時候國產一個垃圾遊戲《血獅》因為號稱自己要挑戰星際魔獸等等rts遊戲,然後做的還是中**隊對抗美國入侵的。一個玩起來bug無數,簡直就可以說是垃圾的遊戲,都能在全國賣出去5萬份之多,而且都是正版!甚至有大學生寢室幾個人湊錢專門做火車去首都買的都有!這是一種什麼心態?

    所以這種民族心態的問題,那是賈鴻漸重生了以後覺得最讓他奇異的部分!後世中國國力在快速發展的時候,明明中國已經比90年代強了,可是反而這個時候中國人開始說自己國家各種不好,說什麼愛a不愛b,什麼刮民黨才是抗戰助理,說什麼**在敵後偷偷發展根本沒做啥事兒,說教科書裡面根本沒提刮民黨的功勞這都讓賈鴻漸懷疑這幫人上歷史課的時候看過歷史書麼?歷史書上說了多少刮民黨在抗戰時候的好話了,藏了多少刮民黨抗戰時候齷齪的事情了?就這他們還說**藏著掖著別人的功勞誇自己?要賈鴻漸說教科書上就應該先說長紗大火的事兒!怕日本人要來。提前多久就把城燒了,結果城燒了之後n天都沒敵人來!這毀了多少東西?

    也許這種進入新世紀之後,國民心態幾年內慢慢的變化其中是有年輕人叛逆的因素在,也可能有什麼外國**勢力的推波助瀾。不過這個不重要,重要的是賈鴻漸知道這個年頭國內沒有那麼多的人道主義分子,雖然大家崇洋媚外,但是大家愛國熱情那也相當強烈!所以能不能利用這種愛國熱情來形成一種什麼樣的需求呢?配合著愛國熱情創造出來一種需求,然後配合著那種消費者參與設計的噱頭,弄出來一種消費者真的參與了親手建立一個國際知名國產品牌的過程!這種需求怎麼樣?是不是在除了賣產品以外,還賣了一種情懷給消費者。是不是把產品之外的某些附加感情也賣給了消費者?這樣是不是只比賣產品本身吸引人多了?

    賈鴻漸在說了這麼一大通之後。倪廣南老爺子點頭了。他承認賈鴻漸說的靠譜!雖然賈鴻漸並沒有把內心深處的這麼一種計算完全拿出來說,他只是說了讓消費者參與進來,讓消費者體驗自己親手幫助一個品牌變成了國際品牌的這麼一個過程的確靠譜,不過他還是有別的問題「賈總。這麼做的話。投入會不會太高了?剛開始咱們就要鋪天蓋地的宣傳。這成本可真不低……」

    沒錯!這麼一個想法真的不是每個廠商都可以學的!但是就像是賈鴻漸經常說的一樣,當錢不是問題了之後,很多事情都不是問題了。當一個市場策劃一個產品策劃不已賺錢為第一目標。而是以怎麼推廣品牌為第一目標,甚至無限制燒錢都可以。在這種情況下很多人都可以想出來這種牛掰的推廣方式!「我不指望著靠做筆記本賺錢!說白了這麼一個產品可能先期宣傳投入非常非常大。可能什麼都沒做出來呢,一年就先砸了兩三億的廣告費進去了。然後回頭咱們還要給意見被咱們採納的消費者一些精神上的獎勵,比如說給他們寫感謝信,給他們發個小獎盃,或者請他們來華夏高科參觀,聘請他們當榮譽華夏高科設計師之類的東東,這些當然都要花錢。可能我們的產品做出來了之後,每個筆記本只賺5%的利潤導致我們前三年一直都在填補廣告費帶來的窟窿。可是咱們不靠這個賺錢!換句話說我就是在創品牌!」

    說道了這裡,賈鴻漸看著那些驚呆了的大神們,他微笑著說道:「當然了,這樣看起來好像很虧,但是別忘了咱們可以做三條產品線。最低的一條自然少打廣告,主要做的是普及,這個相對來說是跑量的,最容易來錢。然後咱們剛才說的這麼一個營銷實際上是為了中檔以及高檔產品在打廣告,看起來中檔產品只賺5%的利潤,好像對不起這廣告費,但是高檔產品呢?咱們就不可以做一些溢價麼?甚至以後咱們這個產品走向國外了,賺外國人的錢,這還彌補不了國內的廣告費麼?在國內混的風生水起之後,實際上再往國外發展那就容易多了!靠著我們國外的福爾摩斯網站,連廣告費都不用多少我們就能輕易的以中國有1億人使用這個筆記本之類的口號來吸引別人,不是麼?」

    倪廣南他們不得不點頭了。至少真的從賈鴻漸的邏輯來講,創造一個一流品牌,放眼全世界的話,的確廣告費是不能省得,而且的確現在一個市場砸出來好口碑好像是有那麼點道理的。雖然作為工程師,他們可能覺得做出來好產品本身就已經可以得到好口碑了。不過他們畢竟是工程師,不太會經商,把經商這種事兒交給賈鴻漸這種專業人士來,那不是更好麼?況且賈鴻漸說的還挺有道理的呢。

    只不過他們並不知道的是,賈鴻漸實際上沒跟他們說這麼一個營銷本身其實是為了以後的平板電腦以及智能手機鋪路!是為了創造一個全新的在消費者心中有地位的品牌!這麼一個創造的過程,窮有窮的做法富有富的做法。小米他們是通過深度定製ui,靠著網絡傳播來「窮做」,而賈鴻漸他們暫時沒有自己的系統,想要迅速把品牌弄的高端化,相對來說燒錢就是比較簡單易行的辦法!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:14
第兩千七百六一章 C3處理器

    除了這麼一個大概的通氣會之外,賈鴻漸第二天又召開了一個會議。這麼一個會議說起來就不單單的是找了原來小米公司的那麼一幫子工程師過來了,而是近乎把總公司各個業務部門的頭頭腦腦以及技術骨幹都找了過來了這是賈鴻漸準備召開的第一次華夏高科頭腦風暴擴大會議。

    什麼叫頭腦風暴?簡而言之就是一幫子人坐在一起聊未來的發展,聊公司的聊業界的,通過互相的聊天和交談看看能不能刺激一些新點子或者創意出來。這種東西華夏高科以前沒幹過,惠普以前貌似經常幹這種事兒。一方面來說,以前的華夏高科那都是賈鴻漸一個人把握前進方向,雖然他漸漸的因為業務擴大精力不夠用,可能關注不到一些產品的發布什麼的,但是對於研發產品的方向把控他還是會到位的。所以完全可以說到了現在為止,這華夏高科的前進方向還是承擔在賈鴻漸一個人的肩膀上,他就像是在一輛拋錨的汽車駕駛座裡面的那個人,把握著方向盤,而其他的人都乖乖的在後面拚命推車一樣。經過前一段時間的思考,賈鴻漸知道這種情景肯定不可能持續一輩子的。他始終需要有人來接手公司,讓他沒辦法指導公司的情況下,公司能夠繼續往下走。說真的,他也認識什麼強力人士來在2012年以後能夠順利的帶著公司往下走,這樣一來。可不是要靠「集體領導」了麼?

    沒錯,雖然之前都是賈鴻漸一個人領導。但是從小災開始,他要慢慢的裝傻,慢慢的引導公司裡面其他人的思維。這樣才能讓他們以後能夠有能力,不是麼?「今天叫大家來,主要是拉著大家一起討論一下未來業界的走向和技術走向還有公司走向等等事情……」賈鴻漸這次很輕鬆,並沒有像是往常開會一樣的義正言辭的說話,而是很輕鬆的一邊開了瓶礦泉水一邊跟聊天一樣的說道。不過他的這麼一個說法讓大家都有點迷茫了,什麼叫做讓大家一起討論?還討論的是未來業界走向和技術走向甚至還有公司走向?這是啥?要玩兒民主?公司不是賈家的麼?從來不是賈家三口。特別是賈鴻漸拍一下腦袋就決定的麼?而且看賈鴻漸拍腦袋的結果還一直都很正確……那還要大家討論幹啥?你賈鴻漸有想法了直接說就好,幹嘛還讓大家在這裡討論什麼的幹嘛?

    所以在賈鴻漸宣佈了之後,整個會議室裡頓時一片寂靜,每個人都大眼對小眼的面面相覷,每個人都不說話,好像賈鴻漸剛才根本就沒說過什麼讓大家討論的話一樣!這場面是有點尷尬有點冷場,不過賈鴻漸本人並沒有覺得丟臉或者別的什麼之前他太強了。所以公司裡面的其他人都有點往八戒的方向發展,這也很正常。要是說現在讓大家來出主意,馬上有人站住來一套套的往外說,那才反而奇怪吧?反而讓人懷疑這人是不是早就想著替代賈鴻漸了吧?所以賈鴻漸要引導一下也正常,不過他這邊剛準備說話呢,就突然見著有人舉手要求說話了!

    嘿!這人吧賈鴻漸還沒印象。不像是公司裡的「老人」。「你說吧。」賈鴻漸也沒問這人是誰,只是看到了他舉手瞭然後有點好奇這傢伙會說什麼。「賈總你好,各位領導,前輩好,我叫黃培傑。是在咱們公司以前旗下的中國芯片設計中心博士後流動科研工作站工作的博士後,現在已經簽約了咱們公司。成為了華夏高科的一員。廢話不多說,我來冒失的說一下芯片方面發展的前景吧?正好這幾天接收到了呆灣那邊發過來的資料……在Pu領域呢,咱們的合資公司現在還跟英特爾和amD的沒辦法比,我聽說公司最近要發展筆記本電腦產品?

    在業界內的話英特爾在今年的3月推出了奔三1g赫茲的移動Pu產品,專供筆記本使用。可以說英特爾已經注意到了筆記本電腦對於專用Pu的需求,amD暫時還沒有推出相應的產品,不過估計最多明年他們肯定能推出差不多甚至性能更強一些的移動Pu產品。而我們公司在吸收了呆灣那邊的技術之後,大概最快是可以在03年左右研究出來達到跟奔三1g產品性能差不多的筆記本平台專用產品,我們的耗電量肯定比他們低,因為VIa以前主要就是做低耗能產品線為主的,主要是瞄準了英特爾旗下的賽揚這麼一條產品線為目標……」

    哦?這個年輕人有點意思嘛……當然了,賈鴻漸在心裡評價這人是年輕人,人家真心不年輕了,已經都三十好幾了!而且貌似還是博士後?這博士後不是一個學歷,而是一個暫時的工作經驗就相當於是得到了博士之後,可能暫時找不到工作或者為了學以致用什麼的,先來企業裡面的流動工作站工作兩年,獲得一個暫時的工作經驗啥的。然後兩年合同滿了,這就出來憑藉兩年的工作經驗找工作。所以這哥們兒現在怎麼都到了30多了……

    賈鴻漸覺得這哥們兒有意思是因為……實際上作為一個新人,這麼明目張膽的出來發言,在別的公司那可是非常有風險的事兒!要知道別的公司裡面上司怕下面的人蓋過自己那簡直都是處處可見!然後上司坑下屬怎麼坑?把下屬上交的明顯有問題的方案故意不修改的上交,然後肯定會被批評啊,這上司就把下屬給推在前面挨批,然後這上司再故意添油加醋什麼的,這下屬就給上面留下來了不好的印象,回頭要往上升就不太容易了!

    所以實際上一個新人進了公司之後,在有了資本參加老總或者高層出席的會議的情況下,如果突然舉手要求發言,很容易讓上司以為這人是要通過這種發言的方式給上面的高層留下印象方便以後的陞遷,所以上司很容易感覺威脅然後就修理這樣的下屬!不過賈鴻漸也知道,有時候作為新人是一定要冒風險的!否則工作幾年下來唯唯諾諾的是安全了,可是高層根本不知道自己的名字,這要陞遷上去等到哪年啊?回報越大風險越大,所以想好了風險,覺得自己能承受以後,那絕對是要冒頭的啊!所以通過這個事兒,賈鴻漸就覺得這個哥們兒挺有意思,不知道是不是故意在這個場合吸引他賈鴻漸的注意力,不過不管怎樣至少賈鴻漸現在知道有這麼一個人了,而且他也給賈鴻漸留下來了一個敢說話好配合的印象……

    「所以按照這位……王……哦,黃研究員的意思,那我們公司要是採用自家Pu的話,那麼肯定暫時不行。個人保守點估計,可能5年內這VIa的Pu都比不上英特爾和amD的計算能力,那麼在這個情況下,咱們的筆記本要怎麼做?大家來討論一下吧,不說外在的宣傳定位什麼的,就說內部配置……」說著,賈鴻漸順便的介紹了一下他對筆記本電腦的三個產品線的定位。

    在他這麼介紹了一下之後,結果下面的人還有點矜持,還有點好像必須點名才能說似的。就在賈鴻漸剛要準備點名的時候,只見著那姓黃的前博士後又舉手了!嘿,這小哥挺積極的嘛!挺會看眼色的?知道賈鴻漸現在要人捧場?「黃,你說。」賈鴻漸這次記住了這人的姓了。「賈總,各位前輩,我是這麼看的。按照賈總剛才的定義呢,咱們一共三條線,那我看最低的一條線就可以採用咱們華夏威盛的產品?雖然威盛現在沒有專供筆記本的產品,不過其桌面Pu本身就是低功耗為主要賣點,而且也有自己的芯片組,同時因為市場上處於初級挑戰者的身份,所以售價基本貼近成本線。雖然性能可能比不上英特爾1g赫茲的移動Pu,不過性能差的並不多。

    像是現在VIa有的Pu那就是今年3月時候發佈的3處理器,前端總線頻率133mhz,總體Pu頻率是933mhz,雖然看起來頻率跟英特爾的奔騰3的1g產品差不多,不過性能比不過人家,有點高頻低能的意思,不過耗電量是真低,不過跟賽揚900比起來就不弱太多了,總體上來說能有對方80%到90%的水平,而且價格更加便宜,所以也許可以在低端產品上線用威盛的桌面Pu頂上?這樣應該能壓低成本……」

    恩!沒錯,這麼一說賈鴻漸對以前的記憶更加清晰了!的確曾經一段時間這VIa的產品還能跟上英特爾的賽揚產品線。但是隨著英特爾和amD的發力,短短幾年之內Pu頻率突飛猛漲,然後這VIa就有點跟不上了!不過從現在這個時間點來說的話,還是可以利用一下VIa的產品嘛!甚至在賈鴻漸看來,中間段的那個主要負責好看的產品,其實也不是不可以使用VIa的這麼一個Pu吧?畢竟性能跟賽揚900的差不了太多,日常使用什麼的應該沒問題!因為賈鴻漸如果沒記錯的話,歷史上2000年的時候賈鴻漸是買了奔騰剛出的過1g的Pu來弄了一台台式機,而賈景行當時選的好像就是賽揚900的。結果那機器的確是有些地方玩兒起來比賈鴻漸的機器特效要開的低一點,但是當時賈景行根本不在意,在他看來能流暢的玩兒就可以了!所以這意思就是說其實採用VIa的Pu……輕中量級的使用應該是沒問題的?

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:15
第兩千七百六二章 打臉和討論

    在這黃小哥開口了之後,其他的人自然不可能讓他專美於前了。當然了,從另外一個比較好的角度來說,那就是大家發現了黃小哥說話之後賈鴻漸並沒有表現出來如何的不滿,也不想是裝裝樣子而背後是專斷獨權之類的事兒,貌似真的是要找大家問意見,所以大家的話匣子一下就打開了!

    一會兒羅峰說既然VIa的Pu還過得去的話,那麼採用了VIa本身的芯片組,接著找富士康之類的企業做主板,這樣一來他們做的會比華夏高科自己投資工廠做的便宜,然後殼子什麼的就採用最多的黑色工程塑料的殼子,整體外形設計都儘量的往不需要太多複雜工藝的方向弄,哪怕把筆記本弄的方方正正的都沒關係,這樣一來成本可以進一步降低,良品率會增加。甚至可以跟富士康談談,看看能不能偷別家用過的設計當然不是全部用,而是說比如B面和面各抄一家,這樣甚至都不用重新開模了!光是開模費用那就能省幾百萬了!

    他的這麼一個意見很快就被他的師傅倪廣南老爺子給駁了,「能用別家的到是好呢,可是別忘了咱們這次是要做7吋屏的!別家可是沒有7吋屏的筆記本!現在的筆記本都是12吋13吋的,哪怕造型不改直接用別人的,模子也要改大小啊,還不是要開模?」羅峰一聽倒是突然想起來的確,最差的筆記本那也是要做成7吋的?這樣一來好像用別家的模子的確是不太行了。

    7吋的這麼一個事兒是賈鴻漸定下來的。羅峰並沒有想要挑戰賈鴻漸的這麼一個定下來的規則。可是賈鴻漸說要做7吋的時候,只是通知了倪廣南和羅峰他們。而沒有通知其他的部門。確切的說其他部門只是知道華夏高科要做筆記本而已!所以現在主要負責即時通訊軟件Q的王之東突然發問了,「7吋的?三個檔次的產品都要做7吋的?雖然7吋屏咱們現在公司的老舊生產線的確是可以大量做7吋屏,可是7吋屏的筆記本真的好麼?中檔的那種做的漂亮的,給白領之類的人用來移動娛樂的是可以,可是高端的產品總不能做成7吋的吧?做7吋的還怎麼發燒?而且低端的產品的話我看做7吋的也有點過了……這屏幕畢竟還是太小了,給老百姓用來代替台式機使用的話,屏幕太小也不行啊?」

    嘿!這王之東一下子開始質疑全線7吋屏的話一出來,倪廣南和羅峰等小米科技的人頓時眼睛都看向了賈鴻漸!他們可是都知道這7吋的事兒是賈鴻漸說的!所以現在王之東這不是打賈總的臉了?倪廣南老爺子那還是厚道。他立刻就王之東一眨眼睛,然後趕忙說道:「之東,你不是做這個的你不瞭解,7吋屏有7吋屏的好處,這個我們專業做這個的才知道……」他這麼說其實就是給賈鴻漸面子,意思就像是王之東的質疑是因為王之東不懂,好像真的懂得人都知道賈鴻漸的決策正確一樣!

    可是誰知道他才這麼說完就聽著賈鴻漸說道:「老爺子沒事兒。我覺得之東說的挺對的啊!沒事兒之東,你覺得應該怎麼樣就說,咱們大家在坐的都是華夏高科的高層。現在公司越來越大,總不可能以後什麼事兒都等著我來決策吧?那就算我什麼都懂也沒那麼多精力不是?所以更多的時候還是大家一起來頭腦風暴,大家一起來商量才是王道!在這樣的情況下,我覺得之東質疑的挺好的。說真的。7吋屏這個想法是我下的,但是之東質疑了我的決定,我並不覺得丟人現眼。除非你們回頭把我丟臉的事拿出去說……那我要生氣然後給你們中的誰穿小鞋。只要你們不傳出去,都是自己人在,怕什麼?恩?沒事兒。說,之東。你覺得7吋屏怎麼差了?」賈鴻漸半真半假的如此說道。

    他這話一出來,大家都愣住了!怎麼?賈總不怕被人打臉?只要不說出去……就不會被穿小鞋?真的假的?可是大家都很尊敬賈總,當著賈總面說他想的不對……這對大家也挺折磨的。所以一下子大家又開始大眼瞪小眼了,哪怕連王之東都不說話了!他們一個個的彼此看,然後還跟想要不被老師點名回答問題的學生一樣,頭都不敢抬,然後偷偷摸摸的還用眼角關注著賈鴻漸的視線掃向哪裡!

    不過此時那黃小哥倒是一點都沒有躲,當賈鴻漸跟他對上了視線之後,頓時就跟老師提問發現了「好學生」沒低頭,知道對方胸有成竹一樣。不過賈鴻漸並沒有直接點名也要以防對方是呆萌啊!所以賈鴻漸微微用眼神詢問了對方一下,類似「你來?」,然後黃小哥用詢問的眼神看了看賈鴻漸,同時還微微的拿指頭指了指自己,彷彿問賈鴻漸是不是真的要他起來。賈鴻漸微微點了點頭之後,只見著黃小哥就開始說話了,「7吋屏當然有好處,首先就是比較便攜。但是其他的尺寸也有好處,比如說12吋,分辨率可以做的比較大,同時也可以代替台式機來使用。對學生來說應該不錯,我個人猜想賈總分這麼三個產品線主要是這麼想的,第一,最低檔的產品線,主要就是講究一種普及的效果。就是針對不想花五六千快以上來買台式機電腦的家庭或者個人,以及那些在校的學生……」

    黃小哥先是誇了賈鴻漸一下,從這個角度來看,這哥們兒的說話技巧還不錯啊,起碼有賈鴻漸幾分功力的趕腳了,起碼沒有一上來就傷人的話。他的話在引得了賈鴻漸的讚賞之後,其他的人也被他的話給吸引了。而此時黃小哥頓了頓就說道,「家裡連咱們廉價筆記本都不可能買的起的家庭的孩子呢,他們回去學校的機房。所以賈總設計的這麼一個產品,在我看來其實主要是替代台式機,讓學生們以及那些不經常移動使用的用戶們有一個廉價的移動解決方案。他們這些人對電腦本身的性能可能需求並不是太強大,同時對電腦的便攜性要求也不強大,只是要求可以隨身便攜而已,可能幾個月才移動一次。那麼在這種情況下,我個人一些不成熟的看法,那就是應該12吋甚至13吋14吋都應該可以符合他們的要求……」

    嘿!這黃小哥!大家聽下來的結果,那是都感覺出來了,這黃小哥實際上還是沒完全把話給圓回來,還是說這說著就有點攻擊了賈總了他剛才的話難道是說賈總就沒考慮到這些麼?所以大家看向賈鴻漸,只見著賈鴻漸很輕鬆很不介意的在鼓掌!「看看,我真的一點都不生氣,年輕人都不怕你們還怕什麼?來吧來吧,大家一起來商量吧,還要我說幾次啊?真的不報復!要是你們再不說,我就真生氣真要開始報復了!」

    唔?看來賈總真的是讓大家暢所欲言?既然這樣的話,那就真的不能讓黃小哥專美於前了!於是王之東立刻就張嘴說道:「剛才這個……黃……說的對,我們提供的廉價產品應該是一個廉價的娛樂、工作解決方案,便攜性不是最主要的因素。因為按照我的理解來說,如果需要在公交車、地鐵上來使用這種7吋筆記本來娛樂的人,他們就會去買我們中段設計的7吋屏的,而且拿出去還好看。真正在家裡用筆記本的,需要普及的,7吋屏的筆記本放在家裡別人又看不到,他們也不會需要到處移動使用。所以不如開發出來大點的產品給他們用,而且大了之後,屏幕大點,也不那麼傷眼睛,同時散熱還能更好,打字也能更舒服一些……同時最高端的發燒設備,我看就可以是13吋左右外觀和內部結構結合的產物……甚至也可以模仿我們前兩級產品的設計,把發燒級的產品定位基礎發燒級,就是外觀基本沒設計,或者做的傻大黑粗的,而另外一種就是外表又好看性能又好的……」

    從這點來說的話,貌似這王之東那就是把產品線要給擴展成為4級。從這個角度來說的話,好像也靠譜。這樣一來就跟有人會拿著蘋果的筆記本去星巴克喝咖啡裝逼一樣,應該就有了帶土豪筆記本去裝逼的可能吧?在王之東說話了之後,其他的人也開始說話了,很快大家就七嘴八舌的開始頭腦風暴了。除了確定了除了中段電腦是7吋的,其他的都是正常尺寸之外,甚至其他人都提議把低端產品做成14吋的。對此賈鴻漸是沒什麼意見,因為他最重視的也就是那個中段的7吋平板而已!

    在這麼確定了大概尺寸下來之後,大家的討論熱情那真是全部被激發起來了,基本沒有人感覺到什麼面子難看不難看的問題。不過這個時候,賈鴻漸卻是要稍微修正一下大家討論的方向,他要真的往未來的前進路線上面改動了……

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:16
第兩千七百六三章 智能機?

    「好了,現在來說說其他的方面吧?」賈鴻漸看著大家討論了差不多之後,如此說道。他其實目的很明顯,就是想看看大家到底能不能猜對未來的大概歷史走向!不說完全精準之類的,但是要能猜到類似極度便攜的、提倡網絡性能等等一系列概念的筆記本吧?然後能想到要把手機上面給弄上攝像頭之類的吧?只有這樣通過頭腦風暴他們才可能在賈鴻漸還記得未來走向的時候,一點點的鍛鍊出來對業界走向的敏感性,然後通過討論大概的確定怎麼抓住歷史機遇之類的吧?

    「咱們在手機行業怎麼發展?大家覺得手機未來會怎麼發展?」賈鴻漸直接這麼提問道。「手機發展呢,首先就是3g的推進。說道3g就要說到3gPP,這個組織是在98年成立的,主要就是推動全世界的2g網絡順利的平滑向3g網絡過渡的這麼一個組織。最開始成員有歐洲的eTsI,日本的aRIB和TT,韓國的TTa還有美國的T1,我們國家的中國無線通訊標準研究組Ts在99年加入了這個組織。所以以後大概會有這麼幾個系統,像是Dma,TD-Dma,eDge等等方式來組成基於二代通信網絡的第三代信息傳輸網絡。以後3g手機肯定是會推廣的,我看咱們公司的手機產品也應該提早往這個方面發展,然後3g的相關基站硬件軟件什麼的,咱們也應該準備研究了……」倪老爺子說道。

    唔?原來3g開發的這麼早?印象裡面好像3g這個東西在中國運用的很晚?好像是為了堆出來移動的TD-Dma?結果移動還不樂意用。所以整天拖啊拖啊的,結果拖到了後面沒弄幾天3g呢4g就差不多來了。是這個節奏吧?賈鴻漸這邊還沒說話真的去引導呢,老爺子說的這麼一個3g的標準一下子讓不少人都有了興趣了大家也都知道賈鴻漸這麼一個會議就是大家互相之間通氣,然後互相頭腦風暴看看能不能想出來什麼特別的東西,又不怕丟人,多關心點有什麼不好?再說多關心點的話說不定對自己這邊負責的業務以後也有好處呢!

    大家一個個的開始具體的詢問所謂3g的事兒,有的人問的是3g有什麼特點啊,得知了可以視頻通話,可以傳輸數據很大很快。然後有人就問3g大概什麼時候上。結果回答說要看咱中國的3g標註啥時候成型,然後看相應的設備啥時候做好。接著有人問這玩意兒咱公司能跟國家爭取來弄不,結果回答根本輪不到咱,以前郵電部旗下的電信科技研究院在郵電分家了之後成立了一個叫做大唐電信科技產業集團的央企,專門負責國家級別的規則制定之類的。國家嫌咱華夏高科雖然可以做程控交換機,但是科研實力不足之類的,所以不樂意把這任務給咱……

    在一堆問題之後。王之東突然問了一個問題,「老爺子,這3g除了視頻通話之外,還有沒有別的可以跟咱公司其他項目關聯的功能?能不能讓別的項目和產品靠著3g來發展?比如說……這下載和上傳的速度快了,通信量大了……能不能讓我們這邊兒的Q聊天軟件利用一下?我們現在的Q都可以發表情甚至是自定義圖片了……」

    嘿!這個問題很好啊!這直接就弄到了類似手機智能化的問題上面來了!賈鴻漸一下子就開始關注倪廣南怎麼回答這個問題,只聽著老頭兒想了想說道:「應該可以用到Q上面。以後手機的性能肯定會漸漸的增強。我們做的音樂豆莢那玩意兒都用上了2.5吋彩屏屏了是吧,我想以後手機肯定也會用到的,成本肯定是慢慢下降的。手機有了這樣的屏幕,外加處理能力增強的話,回頭咱們專門做一個手機版的Q給弄到手機裡。然後讓手機通過3g網絡跟你們Q服務器進行對接傳輸,最多以後不傳圖片過來唄。因為3g肯定是按流量算錢的。單純發文字的話不怎麼費錢……」

    嘶……老爺子這說法讓人有點失望啊……就在賈鴻漸想著自己要不要插一句嘴的時候,羅峰突然說話了。這個倪廣南老爺子最得意的弟子突然想起來了什麼,「對了,老爺子,我記得ams公司不是給咱們發過來一個他們發明的通訊協議麼?叫……I……IFI?一個無線通訊協議?這玩意兒可以無線傳輸信號,讓鼠標鍵盤甚至是單獨的顯示器跟機器產生互動,是吧?然後他們還要做成一種可以把有線網絡給變成無線信號的玩意兒,讓單獨的觸摸屏顯示器以後都可以憑藉信號上網?那麼既然這樣的話,手機裡面可不可以加入這樣的東西?這樣以後ams的這種無線路由器賣給了老百姓了,老百姓把自己家的網線往上面一插,這樣手機不就能上網了麼?通過無線信號上普通的電腦網絡,然後這樣來傳輸圖片什麼的就行了吧?」

    贊!這羅峰的想法棒!一下子那就引入了手機上網的問題了!畢竟不管怎麼說3g網費放在後世那都不便宜,所以更多的時候手機上網那還都是在通過IFI無線上網的!從這點來說的話,賈鴻漸真期待他們能不能夠從這點出發,引出來未來的智能機概念!能不能呢?剛才好像已經都說到了大屏幕手機了,能不能再進一步?

    「這樣一來的話讓手機瀏覽網站也行?」王之東突然反應過來了什麼。賈鴻漸聽到了這裡以為他想的是說可以用手機上網看在線購物的東東,然後可以在線購買什麼的,結果可是誰知掉這王之東說的卻是這個「那也就是說可以讓人來關注自己Q好友的博客更新了?」博客?沒錯。博客!所謂的這個博客呢,那其實就是之前的個人網站的一個改變形態。不需要那麼專業的去設計東東而已。本來福爾摩斯網站弄的個人網頁系統其實跟這個差不多,也就是各種設計環節多需求用戶懂一點設計什麼的。98年開始慢慢的業界出來了一種所謂的博客系統,不過在國外反響並不大,畢竟福爾摩斯現在已經成了規模優勢了,而且另外一方面音樂豆莢也有了自己的「博客」系統,也挺吸引人的。

    現在賈鴻漸猜測王之東是不是想把博客給弄成了類似QQ空間的存在。實際歷史上這種QQ空間那就是模仿博客這麼一個東東的,雖然中國的博客是要到04年之後才出名,不過實際上2000年開始已經有人嘗試要把博客給引入市場了。只不過做的不成功而已。賈鴻漸是這麼想的,不過好像王之東卻不只是想到了這些「那咱們公司可不可以在Q上跟博客做關聯?就跟音樂豆莢的在線系統一樣,弄的聊天軟件和博客之間連接起來?加了對方好友就可以去看?為了防止被說是壟斷,我們也可以讓Q跟別家的博客進行關聯?唔……」說到了這裡之後,王之東突然沉默了!他沉默了大概十秒鐘,弄的大家都驚異的看向他,搞不懂他為啥突然不說話了。

    而就在這個時候。只見著他突然抬頭直勾勾的看著賈鴻漸問道:「賈總……咱們能不能把手機和音樂豆莢給合二為一?」嘿!這提問都讓賈鴻漸以外了!這老哥怎麼想到了這個主意了?「為啥?」賈鴻漸反問道。「我是這麼想的,咱們國內不是還沒出音樂豆莢麼?因為國內的整體版權形式不是很好。可是未來肯定還是會出的,這樣一來我覺得福爾摩斯平台的博客系統其實可以跟音樂豆莢的合併起來再跟Q聊天軟件關聯一下,這樣一來的話以後用戶拿著音樂豆莢在家裡聽歌,是不是也可以看好友的動態什麼的?不用登陸電腦客戶端就可以直接在隨身播放器上觀看,然後……咱們可以給音樂豆莢弄一個手機按鍵一樣的東西。讓他們可以打字跟朋友聊天?直接在有無線網絡的地方就用音樂豆莢隨身聽來更新自己的狀態和心情什麼的?這樣一來交互性應該很好吧?」

    嚯!這個可是挺有想法的!要知道後世的手機出著出著不是沒有人想到音樂手機這個概念的!如果以後要做gs-m格式的手機,而且主要做這個的話,還真的不是不能把音樂豆莢和手機做到一起,因為像是IPhone最早那不就是把IPoD和手機給結合到一起的概念麼?王之東可以啊!這隱隱約約的就有點指向了智能手機了!到時候這手機可以聽音樂,可以上網瀏覽。可以聊天……這不就是智能手機的雛形麼?

    讓賈鴻漸真正驚喜的還在後面呢!倪廣南老爺子突然想起來了什麼,立刻就插嘴說道:「用鍵盤太冗餘了。本來音樂豆莢講究的就是簡潔,賈總設計的外形都是走簡潔路線的,除了屏幕和圓形操作盤就沒別的了……要我說,咱們公司開發了很久的手寫屏是不是能弄進去?用個電阻屏,然後給個手寫筆,做個更大的屏幕,把操作盤縮小,給手寫留出來空間。通過操作盤來做確定以及上下左右選擇,通過手寫來寫信息什麼的……怎麼樣?這樣實際上就是給音樂豆莢加上了通訊芯片和基帶還有天線等等東西……」

    擦!這簡直就是要把諾基亞早先弄的那些智能機概唸給弄出來了啊!像是諾基亞後世剛開始做的塞班智能機,那有的不就是滑蓋的麼?正面是大屏幕,然後屏幕下面一個五向控制按鍵組,接著滑蓋下面是小鍵盤。別的什麼牌子的類似智能機概念裡面,賈鴻漸記得是有電阻屏的那種手寫屏的,可以用手寫筆來寫東西之類的,不過因為分辨手寫以及算法的問題所以沒有蘋果的IPhone那麼驚豔而已!

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 14:17
第兩千七百六四章 需求和思路

    這邊兒已經都聊到了類似智能機的概念了,賈鴻漸當然希望他們能夠聊出來類似ipad之類的概念,不過就在這個時候,聊天探討的方向卻有點歪了王之東突然說道:「最近我在觀察咱們公司平台的個人網頁系統,也就是博客系統的時候,我發現一些買了數碼相機的消費者倒是挺喜歡把自己拍的東西放上來的,比如出去旅遊的風景什麼的。現在usb接口還不算太普遍,有的時候數碼相機要上傳照片到電腦裡面的話,還需要關掉電腦和相機才行,因為沒有usb的那種熱拔插的功能,這樣相對來說挺麻煩的……於是我就想啊,咱們能不能在未來要開發的手機上設計一個可以跟通過專用轉換接口跟其他的數碼相機之類東西鏈接的能力,這樣拍攝完了之後,可以把相機裡面的東西傳到手機上,然後再通過無線網絡給傳到電腦裡面?共享過去?」

    王之東這麼一說,羅峰他們紛紛點頭表示能做,可是倪廣南老爺子卻突然說了一句話讓大家都驚呆了「弄那麼麻煩……為什麼不把照相機的鏡頭給裝到手機上?」這點子夠驚人吧?居然一下子能想到能把鏡頭組給放到手機上面!這絕對有創新性吧?要知道這年頭可是還沒有手機把鏡頭組給裝裝到機身背面呢!這完全可以說是創造性的點子!

    不過這種創造性的點子倒沒有一下子爭得大家的認可,像是有人就發問了。「這樣做的話成本會太高了吧?而且厚度會太高吧?這樣把他們給硬結合起來真的好麼?怎麼不好?我們稍微簡化一下鏡頭組的性能,把五六年前開始做的第一批的數碼相機的鏡頭組什麼的弄到手機背面,然後其他的靠軟件搞定不就完了?以後我們的手機屏幕大,這不就是一個取景器?而數碼相機的更多功能都是靠軟件來完成的,我們為什麼不可以做?」倪老爺子反問道。

    「可是市面上有數碼相機了,老百姓為什麼還要買個帶攝像頭的手機呢?」有人還是搞不明白。對此都不用賈鴻漸來解釋,老爺子那就把這個疑問給打回去了,「在以前有專業相機的時候,為什麼要有傻瓜相機出現?就是因為一般人用不到那麼高的東西!同樣數碼相機現在的像素越來越高,旅遊什麼的拍照足夠用了。可是它難道能整天帶在身上麼?而手機上有一個攝像頭的話。則是可以隨意的滿足日常最低檔次的需求……賈總你覺得我說的怎麼樣?」老爺子扭頭問賈鴻漸道,看起來老爺子他自己也不是信心滿滿的嘛!

    對此賈鴻漸當然不能直接給一個答案的了,他這次就是為了讓大家能夠自己開始嘗試著找到未來發展的路,如果最後還是他來拍板怎麼弄的話。這不是前功盡棄了麼?不是大家還在依賴他麼?所以這事兒呢他就如此說道:「作為一個工程師。我們有時候會想著把這麼一個功能開發出來會怎麼樣。把那個功能開發出來會怎麼樣,這樣的想法很好,很多時候新的科技發展就是依靠著這種靈光一閃。不過光靠著靈光一閃是沒辦法做出來成功的產品的!這裡是工程師思維和消費者思維的一個大區別。工程師做東西是覺得我這麼做了產品更好,但是消費者不是產品好了就一定買。打個比方,就像是梅賽德斯奔馳,他們今年准備重啟邁巴赫品牌。這麼一個品牌大概要做一個幾千萬到一億的豪華車,準備賣給富人,讓富人雇司機來開車,他們坐在後座。假設這麼一個合資是瞄準我們賈家,我們是買得起,可是我們為什麼要買?你車子再好,我覺得沒必要花1億到一輛車上,那我就不買!」

    沒錯,賈鴻漸覺得有必要跟眼前這麼一幫夥計們科普一下做生意的要點,這裡面的人大多數都是工科出身,純粹商科出身的人很少,所以哪怕他們有照顧市場營銷的思維,但是在不懂市場方面要點的時候,那也很容易做出來市場不受歡迎的東西。這就像是做銷售的完全不懂工程那邊兒的事兒,想以市場指導技術崗的同僚,但是他們拍腦袋設計出來的東西那在技術崗的同僚看來根本就是實現不了的東西!要做到高層,不說要變成通才,但是起碼要對公司裡面其他的崗位做的事兒稍微有點瞭解,瞭解一下人家那邊兒是怎麼做事兒的,核心是啥,這樣才能一起努力,不是麼?

    「所以我們公司做產品,一定要考慮需求的因素。如果沒有想到怎麼用這個東西,那就不應該把這個東西做出來。所以我們現在要做的事兒,不是討論加這麼一個鏡頭組件上去應不應該,而是考慮我們加上去了怎麼賣給消費者。怎麼讓消費者覺得多花錢買了一個鏡頭組件還真的有用處!至少這樣才能讓他們覺得花錢是值得的,對吧?」賈鴻漸大概的講了一下做產品和做需求的概念之後,顯然現場的這幫子們頓時有點恍然大悟的趕腳。不過他們表面上是恍然大悟了,實際上能不能真的吃透呢?

    「賈總的意思就是……我們先來想怎麼讓消費者來充分使用這數碼相機功能?」王之東第一個開始說話了。「沒錯,就像是索尼做了一個ps2遊戲機,微軟今年也要發佈他們的波遊戲機。他們總不能說堆疊了大量的硬件,工藝無比完善,然後說我們做出來了一個性能上無比強大的遊戲機,然後就指望著消費者購買吧?是,遊戲機的性能是很重要,但是更重要的是遊戲!消費者買遊戲機是因為他們想玩遊戲!當一個遊戲在這個3000塊錢的遊戲機上有,在2000塊的遊戲機上也有,哪怕2000塊的遊戲機性能差一點,效果差點,可是消費者為什麼一定要去買3000塊的呢?那麼點性能和那麼點效果對於他們來說真的那麼重要麼?對於專業人士來說很重要,對於工程師來說很重要,但是對於消費者來說,這只不過是個娛樂的東西而已,就跟電影一樣。消費者看電影只會選擇看起來能讓他們享受的電影,一個很學院派的技法很高超的,但是卻讓普通觀眾看起來覺得沒意思的電影,有多少人會花錢去看?」

    說到了這裡,賈鴻漸頓了頓,「所以在手機上要不要弄上攝像頭,要不要弄上鏡頭組,關鍵不在於這麼弄對不對,而在於這麼弄了之後,能不能做出來一個讓消費者能夠充分使用這個攝像頭功能的東西。所以我們大家應該想的是,現在往手機上放一個攝像頭,他的分辨率和像素肯定沒有幾千塊錢的數碼相機好,但是我們把攝像頭裝到了手機上之後,這個東西和普通的數碼相機有什麼區別?可以有什麼特別的使用環境?可以有什麼是他們能做但是數碼相機不能做的?有什麼是照相手機和數碼相機都可以做,但是照相手機可以做的更方便更好的?也就是怎麼完成應用層面的人無我有人有我精的這麼一個東西!如果實在想不出來,那最後就證明這樣的一個想法暫時還不成熟,也許以後有了想法咱們可以再繼續這個方案。如果能想到了很有吸引力的方式,那麼哪怕做出來比較厚,但是也可以試試看!」

    這樣的一套教學,可以說真心是華夏高科最高端的一個「培訓會」了,賈鴻漸那真是把自己的思路整體的都說出來了。雖然他賈鴻漸在前世並不是一個多麼多麼強大公司的老闆,並沒有自己譜寫出來一段王朝。但是作為一個500強企業的中層管理人員,他是知道這500強是怎麼做事兒的。打個比方來說,就像是iphone這樣的手機,他們在做的時候也許最開始就是喬布斯一拍腦袋,想著要是能把ipod和手機結合到一起能有多好,但是這只是最初最初的一個創意而已。只有這個創意做不成任何事兒!

    真正的要把iphone這麼一個手機給做的熱銷了,那一定是有後續步驟以及痛苦的開發過程的。比如說要做這麼一個大屏幕的跟ipod似的手機,那麼這麼一個產品的核心思想是什麼?應該提供給消費者一種怎樣的產品?這個產品應該如何營銷?主打的是真麼功能點?這些都是要考慮的!然後還要考慮自己這iphone跟諾基亞、摩托羅拉手機之間的區別,怎麼能夠做出來獨特性,怎麼能夠充分提高消費者的使用體驗,甚至怎麼給他們想要做的新功能做出來足夠多的東西去發揮特長!

    所以從這個角度來說,要開發一個iphone那基本上也是要走這麼一套流程的!如果不走這麼一套流程,那麼最終開發出來的東西那肯定給人的感覺就是有點畫蛇添足給蛇畫了腳上去,總的讓蛇有這個需求吧?總要讓它能充分利用吧?所以,讓公司裡的其他人瞭解這麼一個開發模式,讓他們能夠自主的去想,這起碼已經是在往正確的路上走了!否則不走這一步的話,就永遠只能是賈鴻漸讓大家開發什麼大家就開發什麼,賈鴻漸讓大家怎麼做,大家就怎麼做。人家喬布斯手底下還有一個團隊來幫他呢,還有人滿世界的幫他找各種材料來滿足喬布斯對於手機後蓋的想法呢,他賈鴻漸不能總是這麼單打獨鬥啊!他的前瞻知識總是到了2012年就沒了,到時候怎麼辦?全公司都等著他指揮呢,可是到時候他亂指的話,公司咋辦?除非到了2012年的時候他來個假死……(未完待續……)

    一
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