[都市生活] 風騷重生傳 作者：橘子奏鳴曲 (連載中)

第兩千七百九五章 試探

    賈鴻漸這邊開誠布公的說了他的想法了，可是這個想法能被Lg接受麼？老頭兒並沒有當場給一個說法，他表面上誇獎著賈鴻漸想法很不錯，說是後生可畏，可是說是這麼說，卻沒有一個要敲定合作的意思，也沒有多問一些細節的意思！老頭兒這種做法可能在別的年輕人看來那是相當讓人著急的，可能年輕人甚至都會迫不及待的想要老盧現場就給一個表態。但是賈鴻漸顯然不是這樣猴急的年輕人，他留著充足的時間給老盧思考，甚至在他看來老盧不同意都沒關係咱這計畫沒說一定非要Lg啊！

    是，咱選Lg是因為Lg現在位置低，最有動力去開發歐洲市場，然後未來Lg還想要拔高品牌，結果反而導致市場慢慢丟失，而且還有一個表哥三星跟他們同質化競爭！但是賈鴻漸從來沒覺得Lg就是唯一一個選項啊！咱Lg不行的話，就算不選三星，咱去選日系廠商行不行？索尼跟賈鴻漸家華夏高科的關係也是說得上話的，雖然不能說好兄弟關係，但是見個面是沒問題的。回頭慫恿索尼去歐洲發展行不行？雖然索尼的東西都不是廉價產品，可是咱給索尼代工，然後讓索尼在歐洲有更高的一個利潤空間跟湯姆遜斗，行不行？而且以後索尼在電視行業的水平也的確會下降一些，咱也不怕索尼統治一切啊！

    再說除了索尼就沒有別家可以選了麼？松下那不是也可以選？甚至除了松下以外，什麼惠而浦之類的就不能合作了？人家惠而浦會吃飽了撐的連近在眼前的利潤都不要？可以說賈鴻漸能選的合作對象太多了！多到了他根本可以不在乎Lg合作不合作的地步！所以。無慾則剛，咱不是非要求人家。自然心態平和了！

    賈鴻漸和老盧在這邊繼續寒暄聊天吃著飯，在老盧的眼裡這賈鴻漸的城府可真是夠可以的！明明是二十多歲的年輕人，可是做的事兒就像是四十多歲的人一樣成熟。提完了自己的意見之後，絲毫沒有急切，一點都不在意老盧現在沒有給回應的事兒。然後整個人還特別有風度的跟老盧在這邊聊天吃飯，看起來簡直就像之前根本沒有提過什麼合作的計畫似的！這種事兒一般的年輕人可做不出來！在心裡老盧那真是把賈鴻漸給提高了好幾個檔次了，絕對把賈鴻漸當成了中國大陸境內最頂尖的企業家裡面的一個了！

    吃完了飯之後，這老盧看起來好像有點都不在意的樣子。可是在跟賈鴻漸吃完了飯分手之後，這老頭兒的眉頭就皺了起來，然後趕忙就開始思考賈鴻漸提出來的事兒。他要思考的是賈鴻漸這個事兒背後會不會有什麼額外的陰謀，會不會是給Lg挖的一個坑，會不會是讓Lg當槍了之後華夏高科或者長宏可以在後面收拾Lg的！沒錯！只要不是Lg的人提的意見，那就要懷疑，而且意見越好聽起來越有創意那就越要懷疑！畢竟別人沒必要對他們這麼好！所謂害人之心不能有防人之心不能無啊！

    老頭兒回家了之後。那是把賈鴻漸的這麼一個提議來來回回的想了好幾遍，甚至把各種可能都給想了一遍。結果發現這事兒可能對長宏或者華夏高科哪怕有好處，那好處也跟賈鴻漸說的一樣！不過這事兒他並沒有著急的拍板下來小心駛得萬年船，萬一背後有什麼賈鴻漸深深隱藏的陰謀呢？所以這老頭兒做的事兒那就只是打電話回國，跟具本茂這社長回報了這個事兒，然後老老實實的說了他的想法。接著。兩個人就在電話裡面那就開始了深度探討，甚至到了第二天早上，這具本茂到了Lg本部之後，那還召開了Lg電子集團方面的高層會議，專門來討論這個事兒！

    那麼這個事兒能成麼？到了三四天之後。賈鴻漸得到了回覆了。他被盧老頭兒請出來吃飯，然後再吃飯的時候。他倒是也一直沒有問，只是等著老頭兒開口說這事兒。老頭兒沒說，他就一直聊天聊地的夾菜吃菜！等吃到最後了，這老頭兒才說道：「賈先生，我們總部同意和你們合作了，不過這次合作只準備用你們長宏的產能去拼歐洲市場，而且必須成本價提供給我們……另外開模費用什麼的歸你們的，我們的零件你們也必須按照市場價來買……」

    開模費用歸長宏？這就意味著一個型號的產品可能長宏就要貼幾百萬開模費用進去！這事兒能這麼訂？當時賈鴻漸就不樂意了！「前輩，您這可是欺負人了。怎麼著這事兒是對大家都有好處的事情，我們不賺錢給你們代工本身就已經是讓了我們可以讓的利益出來了，您再讓我們負責模子費用這個……過了吧？」

    賈鴻漸這麼一說，老頭兒倒是樂了，「那行，模子費用我們出，但是產品運到歐洲的運費要你們出……」嘿！賈鴻漸可受不了這個！這老頭兒什麼意思？以為賈鴻漸非得跟他們合作是不是？以為自己吃定了賈鴻漸了是不是？所以到了此時賈鴻漸那直接就拒絕了「不行，您要是這麼說的話那我看沒什麼必要合作了，了不起我們找別的廠商去。跟你們Lg關係不錯，想拉你們一把居然還不領情，算我看錯你們了……」說著賈鴻漸擦了擦嘴那站起來就準備走！

    而此時老頭兒一把拉住了賈鴻漸，「你看看你看看？給你開個玩笑把你急的！開玩笑的，開玩笑的剛才！怎麼可能真的這麼要求你們？大家都是好朋友，我們廠商之間也關係很不錯，怎麼可能真的這麼要求呢？呵呵呵呵……」老頭兒表面上笑著，可是實際上他心裡真沒把這個當成是什麼玩笑。其實在老頭兒心裡，剛才那麼幾句話只是一個測試看看這事兒背後對賈鴻漸他們到底有沒有什麼更多的好處！如果有更多的好處的話，賈鴻漸肯定不會捨不得幾百萬的代價吧？沒錯！他雖然沒猜出來賈鴻漸背後有沒有什麼別的陰謀計算他們Lg，但是這不代表老頭兒不可以來回試賈鴻漸啊！而他接下來那就是第二個測試了……

    老頭兒把賈鴻漸拉著坐下來了之後，笑了笑說道：「我們Lg本部的具本茂部長現在已經初步原則上統一了賈先生的提議……」一說到了這裡，老頭兒頓時就頓住了，他笑著，但是眯起來的眼睛卻是「火眼金睛」一般的盯著賈鴻漸的表情！他要捕捉一下賈鴻漸有沒有別的特別興奮的表情！如果興奮的話，這代表可能背後有著意料外的陰謀和利益！不過賈鴻漸並沒有高興，此時的賈鴻漸臉色沒變，還是吊著臉的用眼角看著老頭兒，一點表示都沒有！

    「不過……可能還要再分析討論一下什麼的，而且這個事情真的談的時候，還需要跟長宏那邊談，是吧？所以也請賈先生稍安勿躁……」老頭兒笑了笑，真的跟和藹慈祥的老爺爺一樣的在安慰著賈鴻漸。「對了，賈先生，我們具社長還托我問您一下，您說我們Lg在歐洲市場上跟湯姆遜競爭的話，最好是以一種什麼形式競爭呢？除了電視機之外我們還要不要找別的廠商來合作代工一下洗衣機電冰箱什麼的呢？」

    「隨你們，這是你們Lg的事情，只要你們能夠拖住湯姆遜的在歐洲的注意力就行了，別的怎麼都跟我沒關係。我不方便幫著出主意，免得出了還要被人懷疑……」賈鴻漸扭過頭還挺不滿意的說道。一看賈鴻漸甚至都不管是不是只有電視產業代工的事兒，老頭兒到此時心真算是放下來七七八八了，因為這樣聽起來好像賈鴻漸所得到的只是幫著長宏發揮了剩餘產能而已！其他的看起來真的就像是他說的一樣，只是單純的拖爛對手！所以哪怕賈鴻漸此時還有別的陰謀詭計，那麼實際上至少現在的計畫對於Lg來說還是很有好處的！而且Lg怎麼說都是跟三星一樣是靠著國家財政來的，雖然前幾年他們韓國的財政狀況不怎麼樣，可是Lg都不用怎麼擔心錢不夠用！所以從發揮Lg最大跟別人不同的優勢來說，那就是最好把對手都拖入競爭，害的人家賺不到錢沒辦法進一步的升級發展，這樣一來他們Lg就能在政府貸款之下慢慢發展未來科技，然後在更新換代的時候一下子崛起！甚至現在在液晶領域裡面不就例子？

    這Lg跟三星一樣，在整體液晶衰落的幾年裡面趕緊入世，雖然沒從日本那邊搶到太多的工程師什麼的，但是通過前幾年日系企業投資的減少，他們韓國企業也是跟華夏高科一樣，一下子從後進企業趕了上來，在技術上已經跟日企不相上下了！這就是趕上了差距啊！這就是利用對手沒錢自己有錢讓自己的技術發展了啊！

    所以到了這時候，老頭兒那在心裡面已經基本上認同了賈鴻漸這麼一套方案了！

    一

第兩千七百九六章 預感

    賈鴻漸回到了自己和葉靜在首都的小窩以後，坐了一會兒喝了一杯茶，突然琢磨出來了一點什麼。他開始發現剛才盧勇岳可能是在試探自己！沒錯，雖然當時沒有趕腳出來，不過回來坐了一會兒之後，賈鴻漸就覺得有點不對勁了，畢竟最早的時候這老頭兒也沒有這麼咄咄逼人啊！怎麼突然就今天吃飯的時候開始咄咄逼人了呢？所以事出必有因，仔細一想搞不好對方那就是在試探他。

    不過試探也就試探了，要是對方不試探好像才不正常。畢竟不管怎麼說，他賈鴻漸那都是外人。這Lg跟華夏高科之間的關係可不是像華夏高科和長宏之間的關係。最早的時候長宏的老總那還可是跟賈剛是大學同學，可是還認識的。而賈鴻漸最開始那也真的是幫對方出了主意了，真的幫著對方賺錢了，對方才開始各種無條件相信的。這麼說來人家Lg第一次聽到賈鴻漸的這種建議，覺得不想相信什麼的也是很正常的，想要試探一下他賈鴻漸有沒有什麼其他的陰謀詭計，估計那也是肯定要有的。

    可是呢，他賈鴻漸牛就牛在他選擇的是陽謀而不是陰謀，而且是一種重生者利用了重生而來的對未來的預知做的陽謀！所以不管誰來分析他賈鴻漸現在的策略，都會發現這個策略的確是對Lg好的！而全世界也只有賈鴻漸一個人知道幾年以後Lg肯定會變化市場策略，所以到時候他們又會自己放棄這麼一個暫時獲得的優勢！所以這麼Lg未來放棄優勢。那才是賈鴻漸獲利的地方！而不是現在在這個項目中隱藏了什麼想要得到的優勢，不是隱藏了什麼坑害韓國人的陰謀！這才是所謂的陽謀啊！

    所以賈鴻漸對Lg放心的很。他知道只要Lg的人不傻，那麼最終是有很大可能聽從他賈鴻漸的，所以這才能叫做陽謀哪怕別人知道他可能有想法，那也不得不照著做啊！

    兩天之後，這Lg的人果然行動開來了。他們聯繫了賈鴻漸之後，又聯繫了長宏的倪潤豐。接著大家在首都碰頭這就開始秘密磋商了，磋商的結果呢，那就是Lg先跟長宏訂了100萬台的電視機代工協議。價格真心逼近了成本價了。畢竟Lg本身也是做電視機的，人家在大陸也有廠子，知道成本是怎麼回事兒。最後哪怕沒有真的100%貼合亂七八糟所有的生產成本線，但是也差不多了，一台也就多給了一兩塊錢的「折舊費」。接著呢他們Lg也要加速生產一百萬台彩電，然後把這兩百萬台只差最後工序沒有完成的東東給運輸到土耳其去，靠著土耳其的工廠完成最後的工序之後。冠上所謂的土耳其製造，接著就要去衝擊歐洲市場。

    Lg的人訂的彩電那並不是現在中國市場上主流的低端機型，而且整體來說那一套東西都按照歐洲人的做法來不但要有彩色外殼什麼的，而且連帶顯像管的色溫那都要調教到6500K的基準，Lg的人還說憑藉他們的經驗，白人就是喜歡這樣的色溫。而中國這邊呢。哪怕是電視機一般也調*教的色溫是9300K的，所以還要根據歐洲市場來特別設定一下。

    對此賈鴻漸是有點驚訝，特別是在聽到了倪潤豐說國產電視機在所謂的廣播電視條例裡面是規定要把色溫調成6500K的，可是大家都覺得太紅了，所以哪怕從80年代的第一代彩電開始那基本上都是調成9300K的。這所謂的色溫呢。那就是一個純黑的物體如果要達到某個光譜時所需要達到的溫度，那就是所謂的色溫了。所以這色溫的單位K那就是溫度單位「開爾文」。像是燭光那種黃色的光亮的色溫就是1930K左右，鎢絲的白熾燈那就是2900K左右，螢光燈是3000K，中午的太陽光就是5600K，電子閃光燈就是6000K。而這種色溫在廣電等等視覺傳播領域呢，那就可以理解成意味著整個色彩的變化如果把色溫調成1930K，那麼純白的畫面看起來也跟燭光那種黃不拉機的顏色差不多，而調成9300K呢，那就整體偏藍。

    相對來說，不知道因為東亞的景色偏藍還是因為歐美景色偏紅，反正結果聽Lg的說法那就是白人更習慣5600K的色溫，而中國人和韓國人日本人更喜歡9300K的色溫。在這種情況之下，長宏那也自然無不可，當然按照Lg說的辦，而且最好的還是長宏還瞭解到了人家歐洲人的習性，起碼提早知道了一些進入海外市場的道理，不是麼？像是TL可能就不知道這個，回頭TL進入歐洲或者美國市場的話，那就可能吃一虧啊！這就是各種市場本土化的特色啊！

    當然了，Lg這邊下的訂單數量也不多，100萬台哪怕加上之前湯姆遜的70萬台，這兩個月怎麼都足夠生產了。而兩個月之內……這還不夠賈鴻漸磋磨湯姆遜公司裝模作樣進入中國市場麼？只要能夠刺激湯姆遜進入中國市場，哪怕是通過長宏代理，這也能夠給Lg足夠的刺激，讓他們更加堅定進入歐洲市場的心思，對吧？甚至哪怕沒磋磨成湯姆遜，那Lg本身現在也準備進入歐洲市場，那也能給湯姆遜造成麻煩，回頭湯姆遜吃癟了，這不趕緊多跟長宏訂單子然後跟韓國人對著干？否則靠著他們法國人的生產線，那成本得多高？能跟中國生產的Lg電視拼？

    另外一邊兒，這Lg可能還在什麼空調、洗衣機等等產品方面找別家代工了，不過總而言之，這Lg是真的要利用中國這邊的超強生產能力以及廉價成本要沖一下歐洲市場，給未來的競爭對手弄點麻煩了！Lg這邊磨刀霍霍了，賈鴻漸自然不可能躺在床上看戲，他這邊還要磋磨磋磨法國人不是？磋磨法國人之前，他肯定還要調查一下法國湯姆遜的具體情況。

    找了福爾摩斯公司那邊的員工通過歐美媒體進一步的調查了各種關於湯姆遜的新聞之後。賈鴻漸突然發現這湯姆遜其實也很有想法啊在2000年的時候，一直做中端RT彩電的湯姆遜，收購了飛利浦專業廣播級設備部門，也就是想要進入廣播級市場。誠然，這湯姆遜在彩電領域專利很多，貌似在顯像管相關方面一共就有三萬多個專利，從這個角度來說那比索尼和三菱什麼的都厲害。人家要是真的走高端市場那真不是不行！畢竟就賈鴻漸知道的，到了2012年有的公司專業美工那還是使用RT顯示器來作圖的，因為色彩還原更準！而色彩還原這東西本來就不是液晶的強項！按照道理來說，這提前收購廣播級部門，那是代表著湯姆遜在給自己找後路，是吧？證明了他們明白自己在下一代的技術上沒有什麼儲備，是吧？

    想到了這裡之後，賈鴻漸突然想到這湯姆遜會不會早就想要轉型了呢？結果接著往下一找還真找到了他們就在今年年初又大型斥資收購了Tehniolor這麼一個企業。這個企業是干啥的？簡而言之就是包括了影視膠片沖洗、影視開發、影視後期製作以及DVD製造還有發行業務的這麼一個公司。所以從這麼一個角度來看，這湯姆遜那真心是在給自己找後路了啊！人家是真心知道自己下個時代可能不行了，也知道自己可能跟不上時代了，所以準備轉型做別的！

    雖然湯姆遜要轉型這個事兒在各種新聞上都找不到確切的評論，也找不到湯姆遜的高層出來說這個事兒，但是賈鴻漸憑藉著他的直覺就是覺得湯姆遜要跑路！對，沒錯！湯姆遜要跑路！不然的話怎麼會準備完全跟電視沒關係的業務？這也許在別的人看來，會以為本來湯姆遜就是一個多元化的公司，本來電視機就不是唯一的主業還有其他一堆的東西，現在再買一堆新東西這也不奇怪啊？可是賈鴻漸不知道為啥，他就是趕腳湯姆遜不對勁！一個有上進心的公司在這種還有兩三年就要迎來新時代曙光的時候，怎麼都要趕緊加把勁研究一下下一代彩電的技術吧？可是這湯姆遜不知道研究沒研究，反正就是沒有這方面的傳聞！而且他們做的各種收購呢，給賈鴻漸的唯一趕腳那就是趁著RT電視還賣得出去，趕緊找別人低價代工然後能賣點錢就賣點錢……然後準備做好數據忽悠下家來接手？

    沒錯！雖然可能這種趕腳在別人看來很神棍，好像是腦洞大開的想法，外人看來可能這麼大的一個公司不會這麼壞。可是賈鴻漸這種精明人不知道為啥就有一種這公司要是壞的趕腳回頭搞不好把業績做的好一點，找個傻乎乎的下家把整個民用電視機產業部門或者是中端電視機產業部門給賣了，換點小錢錢直接走人，然後傻乎乎的下家拿著買來的部門沒兩年可能就被坑出翔來了！

    這種金蟬脫殼的是，不是不可能吧？IBm曾經也把他們認為沒啥利潤的P部門也就是個人電腦部門拿出來出售啊，只不過後來聯鄉靠著自己的實力硬是給做的賺錢了而已！萬一一個公司買了IBm的部門，然後卻沒有聯鄉在大陸的廉價成本做支撐呢？那會不會買了之後幾年就被坑出翔來了？就像是寶馬買了羅孚幾年，那也被坑出翔了啊！人家寶馬都虧了呢，別的公司虧不是正常？所以賈鴻漸越想越覺得這湯姆遜公司不懷好意！那麼這種不懷好意對長宏和華夏高科有什麼好處或者壞處？

    一

第兩千七百九七章 金蟬脫殼？

    哪怕賈鴻漸這個人有點過於多疑，哪怕賈鴻漸明白自己這種預感只是一個猜測，可是他也要提前想好預案！而要想預案首先要想的就是湯姆遜公司會不會對他們公司或者是長宏造成影響。從這個角度來說的話，哪怕湯姆遜是要出售他們的電視部門也不會縮減代工訂單，反而會增加訂單。因為增加訂單了這麼整個業務部門看起來利潤才高，這報表才好看啊！要忽悠人來接盤當然要把整個部門包裝的漂漂亮亮的，當然要顯得盈利能力不錯啊！而要表現出來盈利能力強的話，那增加給長宏的訂單那就是最簡潔的辦法，畢竟這樣一來成本直接下降，哪怕銷量不變利潤都能大幅度增加啊！

    那麼除了這些以外還會給華夏高科和長宏來帶什麼影響？說實在的其他的直接影響並不大，反而如果接盤的公司比較傻的話，的確還能給賈鴻漸他們減少一個強力競爭對手的所在，這是好事兒！不過問題在於間接影響呢？比如說他們這些公司在歐美的銷售渠道？要知道銷售渠道、研發中心這種東東，甚至外加更多的專利那都是吸引人去買的啊！就像是現代對羅孚的路虎品牌有興趣以外，他們最感興趣的就是歐洲的銷售渠道！雖然路虎這個品牌有點虧錢，可是弄到了歐洲的銷售渠道那可是可以賣出去不少現代本來的產品！這樣一來總的來說也許還是可以賺錢的！

    或者說是像lg這種公司如果收購了湯姆遜的電視機部門，人家lg自己有下一代的電視機技術。然後靠著收購湯姆遜的部門獲得了歐洲的渠道，外加大量的專利之後，這lg會不會一下膨脹起來？會不會一下子就導致歷史出現了變動？賈鴻漸不知道歷史上湯姆遜是不是也是這個樣子，他不知道歷史上lg有沒有買湯姆遜。歷史上他這段時間已經漸漸的不怎麼看電視了，當然也更不注重什麼電視機廠商的變動，更不用說湯姆遜還是個國外公司了！

    所以這對於賈鴻漸來說那是必須考慮的事情！甚至他現在想著要不要防止lg得到湯姆遜，要讓長宏去把湯姆遜買了？可是問題在於他又知道這收了湯姆遜的話，實力不足真心容易出事兒！雖然他跟倪廣南關係很好，所以一直站在倪廣南這邊看不起劉傳志，覺得劉傳志就是一個小人得志。但是不得不說單純在經營的方面裡面。劉傳志那真是個人才！像是能收購一個ibm都不看好的部門。然後還能運營好了，這真不是哪家公司都能做到的！畢竟虧損的羅孚那在寶馬手裡都贏利不了啊！

    因此湯姆遜公司這事兒哪怕就算是讓華夏高科收入囊中說實在的賈鴻漸都沒有百分百的信心一定會盈利！畢竟湯姆遜不僅僅是一個部門不僅僅是一個品牌，背後還有大量的海外工廠和海外員工，然後各種人都要養就像是法國那邊大量的工廠總不能全都關了吧？甚至到時候要清光法國工人什麼的。那遣散費之類的東西可能都會比較麻煩。也不能跟韓國工人一樣讓他們來大陸工作。通過各種間接的補貼方式讓員工工資下降的同時提高生活水平。所以從這些角度來說。接手法國工廠那問題真心大！

    這事兒要是賈鴻漸自己接手的話他都頭疼呢，更何況是長宏呢？而且柯林斯的書裡面不是也說了麼，光想著靠併購收購來讓企業變的卓越那基本上是不可能的事情！聯鄉收購了ibm的部門之後。那也沒有把ibm的部門當成救命稻草，那也是一步步踏踏實實的按照自己的步驟來，也是主要做自己本身的品牌為主，然後才慢慢的牛起來的。所以長宏收購了法國湯姆遜，這事兒可能上了報紙相當好看，趕腳就像是一直弱逼的中國國企突然就雄起了，突然就能夠收購國際家電四大豪強之一了。但是實際上真要經營起來，那搞不好能虧死！

    但是呢，不收購趕腳問題也很大。且不說lg收購了湯姆遜能改變多少，咱就說萬一三星吃撐了去買了湯姆遜呢？萬一三星就是像趁機收了歐洲的銷售渠道然後霸佔歐洲市場呢？到時候日企的pdp等離子本來就比不過液晶，外加三星掌握著液晶再掌握了歐洲的銷售渠道，這一發力的話未來可是不好說了！到時候三星可以比歷史上還強也說不定！

    所以現在的這事兒呢，那讓賈鴻漸腳著湯姆遜就是一個雞肋，食之無味棄之可惜，自己吃了吧覺得虧，但是給別人吃了吧還覺得虧！那麼在這種情況下到底應該怎麼辦呢？當然最好的就是長宏獲得渠道，然後其他廠商獲得實際資產。這樣等於就是把包袱扔給了別人，然後自己佔了便宜！從這點上來說，要操作起來挺難的，畢竟世界上傻的企業也不是那麼多，除了惠普現在的那個肥料女人以外，還有誰傻乎乎的整天想著兼併別人的資產啊？而且按照賈鴻漸這麼設計，最後湯姆遜要賣給接盤下家的還是沒有渠道的一灘工廠和品牌之類的東西，這些有啥用？

    換到另外一個方面來想，可能湯姆遜未來會憑藉著跟長宏的合作關係，而向長宏推銷一部分東西比如說這湯姆遜不是擁有顯像管的34000個專利麼？隨便賣幾個出來這都是錢啊！這都能變現的啊！而且這些東西離市場更新換代越遠價格越高！所以要是賈鴻漸是湯姆遜的老闆的話，估計搞不好現在已經在準備找下家了，回頭看著長宏這邊代工質量不錯，然後就下更大的訂單，更多的提高利潤率，接著借此跟下家要個高價！最後儘量在03年之前出手，下家接手了之後可能一兩年就立馬面臨市場更新換代，結果啥都砸手裡了！然後賈鴻漸掌權的湯姆遜呢，那就拿著大量的小錢錢投資到別的領域，想要轉型也行，想要金蟬脫殼通過現金收購一批新時代電視機的技術，然後委託長宏來製造，他們採用abless的模式無工廠生產那也行啊！這樣就是一個純粹的金蟬脫殼，直接把包袱甩給人，然後轉頭自己又進這個市場了！

    賈鴻漸肯定是不會當這種冤大頭的，但是他又覺得自己必須要想一個能夠佔一點便宜還不會吃虧的招數來應對。萬一人家湯姆遜真的是有一天要開始出售了，萬一賈鴻漸真的猜中了，咱不能一點預案沒有啊，不能到時候臨時現想啊！賈鴻漸想要撿便宜，那自然就是湯姆遜的銷售渠道了。不過一般來說銷售渠道那肯定是不會單賣的，那就算賈鴻漸不佔這麼一個銷售渠道的便宜，他也想儘量控制一下接盤對手的人選！肯定不能是以後可以跟華夏高科以及長宏有強烈競爭能力的企業來接盤的！否則萬一以後讓接盤的企業操作好了，一下子變得太過於強力到長宏都不太能對付了，那不是吃虧了麼？所以最好是弱點的傻點的，以為買了湯姆遜就是佔了大便宜的企業來買，然後這個企業買了以後還肯定不能把湯姆遜給整合好，同時吃進了湯姆遜吧還不會有足夠的競爭能力，甚至最好他們現在就是長宏的競爭對手……

    比如說……tl之流？沒錯！這tl說實在的以前不聽賈鴻漸的話，跟賈鴻漸鬧掰了之後，賈鴻漸一直沒怎麼報復人家雖然說一直支持著長宏把tl擠在牆角裡面揍，但是那是長宏應該做的啊！長宏本來就有這麼個實力，這又不是賈鴻漸的報復！他賈鴻漸報復人那真是深得蘇萍的真傳從早到晚十年如一日的報復！因為按照蘇萍的教導來說，既然得罪人了或者是鬧翻臉了，那肯定要報復。而報復了一次之後，對方肯定不會緩和關係，關係只會越來越僵，對方肯定也會反報復之類的，也會懷恨在心，搞不好什麼時候就抓到機會出來捅咱一刀。既然對方都有趁咱不注意出來捅咱一刀的可能了，咱就白白的等著別人來捅？咱就把被不被人捅的希望寄託在敵人的道德情操上？這顯然太被動了啊！還不如一條心狠下來從早折騰對方到晚！這樣哪怕對方報復咱，咱也不虧，是吧？只要咱抓到機會就惡整對方，咱這就賺啊！

    所謂什麼化干戈為玉帛，那都是沒有利益關聯之下才可能，而長宏和tl肯定有利益糾纏，甚至tl還進入了手機領域了，這跟華夏高科都有利益糾纏了！賈鴻漸能不提防他們？而且tl他們到現在走海外市場，那不都是賈鴻漸當年給他們指點的路？當年最早的時候，賈鴻漸還在他們沒有揍的日企沒出多沒處藏的時候，賈鴻漸不是很早就告訴他們以後要往東南亞之類的地方發展，慢慢的靠著做農村包圍城市來佔領世界市場？這tl現在不就這麼幹的？哦，不想聽賈鴻漸的話，不想當賈鴻漸的小弟，還按照賈鴻漸設計的路線來，有這麼便宜的事兒？不教點學費他們想輕輕鬆鬆的拿著賈鴻漸的點子發家致富？美得他們！

    而且賈鴻漸之前不是還想到了麼，國內的企業兼併了湯姆遜……這是一個多有新聞噱頭的事情啊！國內的這些企業家有幾個能夠忍的住這種誘惑的？全世界家電前四強被世界上名不見經傳的中國企業兼併了，哪怕只是一個部門，可是這也是劃時代的舉動啊！這要好好宣傳一下，那國內還不要一下子民族主義情緒爆棚啊？所以說真的，賈鴻漸真心腳著忽悠tl去買湯姆遜，還真非常可能忽悠成功，只不過問題在於，他跟tl的老總鬧翻了，他怎麼能夠鬧翻的情況下還讓別人聽他的忽悠，真的去買呢？(未完待續……)

    一

第兩千七百九八章 暗渡陳倉？

    要忽悠仇家做事兒，這可真是一個技術活。DM首先來說既然大家是敵人，那關係肯定不至於說能讓對方聽咱的話。俗話說的好，捅的最重的永遠是自己的朋友。因為相信朋友所以才會被捅，人對朋友是沒有太多戒心的，但是對敵人戒心很大，因為敵人是明擺著要干自己的！所以敵人說的話誰會聽從去做？甚至都有人會極端化的來一個敵人支持的我們就反對的做法，這怎麼能讓敵人聽從自己的忽悠呢？

    總不能跟TL說什麼「千萬不要買湯姆遜」然後指望著人家傻乎乎的真的反著來然後去買吧？如果真這樣的話TL要傻成啥樣？那麼，咱表現出來要買湯姆遜的架勢？引得TL來搶？不過賈鴻漸這樣做風險也挺大的，因為人家TL不一定要真的搶湯姆遜啊！人家跑到德國啊啥的買個企業不行麼？人家買個土耳其的企業不行麼？是，這找別的企業是沒有收購湯姆遜來的震撼，可是真要收購湯姆遜那是一年能談下來的嗎？湯姆遜那麼大的架勢怎麼不要來個一年多才能談妥？而這樣的話人家TL快速搞定的話，那能搶先賺眼球啊！回頭賈鴻漸他們要是真的買了湯姆遜了，TL完全也可以找南周之類的說賈鴻漸他們介紹長宏買的根本不是優質資產，而是財務包袱……這接下來賈鴻漸他們要危機公關吧？

    所以說這事兒真心風險大，真心不能保證TL一定會搶湯姆遜。對吧？所以肯定賈鴻漸他們就不能通過這種方法來刺激TL！那麼能用什麼辦法呢？直接打電話不行，裝著買也不行……那麼只能是賈鴻漸找個TL內部的高層來忽悠李東昇？通過收買人家內部有話語權的大員。然後讓人家內部提出來這麼一個方案？可行是可行，不過這種收買的做法會不會後患太大？且不說收買能不能成，如果不能成可能就要洩露消息，就算是能成，這麼一個人毀了TL以後，賈鴻漸要給這樣一個人在華夏高科安排職位麼？安排了的話，那樣一個人他能信麼？一個為了錢就可以忽悠自己公司老總的人，一個為了私人利益就可以毀了自己所服務的公司的人。這樣的人放在身邊能相信麼？

    而且再說了，這樣的人回頭不知不覺之間弄點證據什麼的，回頭拿這個來威脅賈鴻漸咋辦？一次要挾錢，二次要挾錢，第三次再來這就讓人想弄死他了。所以顯然這麼做那是相當有後患的！因此哪怕就算是要派人去忽悠，那也必須是派一個賈鴻漸能夠信得過的人過去忽悠！這就意味著什麼呢？那就意味著跟周瑜打黃蓋一樣，來一出苦肉計什麼的。比如賈鴻漸連續幾個月罵小張啊誰的，罵到最後乾脆把小張給開了，還在媒體上各種臭小張。然後小張入職TL，TL想通過小張來噁心賈鴻漸比如說，然後通過這些方式讓校長忽悠了李東昇去買了湯姆遜。接著呢，當湯姆遜虧損給TL帶來了現金流的大虧損之後。這小張在引咎辭職，回到華夏高科復職！

    這麼一套組合拳那真是打的跟《三國演義》裡面似的吧？那絕對稱得上是好計策吧？不過問題在於這麼做了之後小張的名聲毀了不說，這華夏高科可沒辦法完全滅了李東昇他們！畢竟現在不是以前了，等到李東昇他們TL緩過勁來了肯定不休不止的找華夏高科的茬啊！因為這種坑人的方式那也真是太那啥了！太拉仇恨了，簡直把對方當傻子一樣在玩兒。簡直就對對方一點尊重都沒有，這樣顯然太沒節操了。關鍵是太明顯了！弄的這麼一個計謀大家都看得出來的結果那就是賈鴻漸以後說的話大家都不信了，至少大家都會把她當成一個陰謀家來對待，這樣的情況是他賈鴻漸想要的麼？他的形象那可是一直很正派的！

    為了不讓他賈鴻漸的正面形象受到影響，那麼他賈鴻漸自然要想更加隱蔽一點的方法了！什麼方法更隱蔽一點呢？那就是首先說來要找一個不是自己鐵桿手下的人，要跟自己的關係不是那麼緊密的，這樣在剛開始才能不那麼被懷疑，第二點來說就算是給李東生貢獻了點子，那也不用說回頭就又辭職跑到華夏高科來……那麼找長宏的人行不行？長宏他們以前不是公司門口的賓館整天爆滿麼？不是經常有人來挖長宏的人麼？不知道TL有沒有挖人……不，這樣找從長宏跳到TL的人的話，也跟收買TL的高層一樣，容易留下來把柄！那麼怎麼樣做才會又沒有把柄，同時效果還好呢？

    賈鴻漸陷入了沉思之中，一時之間華夏高科的那些高層以及跟他關係不錯的外面人士那真是每個人的面孔都在他的腦海裡浮現出來又消失了。外面關係不錯的人吧，不一定會為華夏高科為他賈鴻漸做這麼大的事兒，而公司內的人相對來說又太扎眼……這到底怎麼辦呢？選誰呢？突然間賈鴻漸的腦海裡出現了一個女人的身影王丹！她怎麼樣？

    這個女人就是最早作為財經記者來採訪賈鴻漸的那個妞兒，後來因為太過於會來事兒，賈鴻漸乾脆找她來做了一個講親子教育的雜誌。雖然這個雜誌是賈鴻漸投錢的，不過只是賈鴻漸自己投錢的，還算了王丹一定的股份，所以從某些角度來說的話，這王丹只是算賈鴻漸的合作夥伴，並不算賈鴻漸的下屬。而且這種合作夥伴呢，那也不算是特別強力的那種……

    如果讓王丹去會怎麼樣呢？讓這娘們兒去輕描淡寫的忽悠李東昇的話能行麼？估計到時候李東昇看著王丹過去，會稍微有點疑惑？不過王丹畢竟不是賈鴻漸的員工，只能算是合作夥伴。甚至王丹都不用奉獻出去肉體使用美人計，只要稍微「賣弄」一下，只要表現出來她待人接物的能力，這還不能慢慢的吸引李東昇的信任？而這麼一個王丹以前還是一個財經記者，想一些話來建議李東昇去收購湯姆遜，趕腳也很靠譜啊！到時候王丹來一句「這要是成功了，那在市場上要引起多大的反響……」之類的話，這絕對能讓99%中國的企業家腦袋發熱啊！

    沒錯！中國產品一直處於比較低端的行列，而TL又要進入國際市場，如果有了國際大牌子的加成，那能多賺多少錢？而且虛榮方面就更不用說了，一個名不見經傳的中國企業居然收購了世界四強家電企業之一的電視部門，這多震撼？這一下子就能讓TL的產品形象上升一大層啊！而這麼上升一大層了之後，TL完全可以一邊跟長宏他們在低端市場競爭，另外一方面也許還可以靠著從法國人那邊買來的專利啊技術啊什麼的，這樣一來李東昇應該會相當相當的感興趣吧？這麼一感興趣了，那麼是不是就有可能動心呢？而且哪怕就是李東昇懷疑這是不是賈鴻漸過來坑他的，但是這本身計畫也超誘惑！表面上看又看不出來什麼坑，對吧？也許TL還覺得自己一定能夠把湯姆遜給經營的扭虧為盈呢？

    所以從這個角度來說的話，也許真的是可行的！甚至賈鴻漸都不需要什麼刻意的去罵王丹什麼的，不需要做這麼一個苦肉計，完全靠著項目本身的吸引力很可能就可以吸引李東昇了！想到了這裡之後，賈鴻漸就把想法告一個段落畢竟這麼一個想法的先決條件在於湯姆遜要賣他們的電視機部門，而這個事兒沒有百分百的確認的話，那吸引了TL的李東昇動心了也沒用！所以接下來賈鴻漸就是要看著湯姆遜到底有沒有這樣的一個意思！

    湯姆遜哪怕有這個想法，可是也不會在現在就顯露出來，因為他們還沒有把起碼的業績做好看呢，不是麼？不過話說回來，這Lg和長宏開始合作了之後，那衝擊歐洲市場的速度並沒有等到什麼兩個月以後才發動。確切的說在兩週之後這Lg已經開始要衝擊歐洲市場了雖然給Lg代工的全部產品並沒有生產好，只生產了不到四分之一，但是七七八八的把幾個廠子生產的電視機湊了一百多萬台的「半成品」那就浩浩蕩蕩的餓往歐洲發過去了。

    這中國發貨物到土耳其，那時間也挺久的，加上通關時間，這怎麼都要持續一個月左右。從這個角度來說，一個月之後最多兩個月之後，賈鴻漸他們就能看到歐洲市場上Lg開始各種衝鋒陷陣見人殺人見佛殺佛了！甚至，賈鴻漸對湯姆遜公司的那麼一種「金蟬脫殼」的判定正確不正確，估計到時候也能稍微看出來一點端倪了吧？

    不過不管怎麼樣，不管湯姆遜怎麼做，不管他們是不是準備金蟬脫殼。不管Lg怎麼做，是否能夠在歐洲市場創出來一番名頭，這賈鴻漸的佈局是基本上已經形成了。接著就看世事如何發展就行了！

    一

第兩千七百九九章 阿爾卡特？

    在等著電視機業界的事情發展的時候，閒來無事的賈鴻漸稍微關注了一下業界別的事兒像是湯姆遜這種公司可能要金蟬脫殼的事兒靈光一閃的出現在了賈鴻漸的腦海裡以後，他頓時對這個時代的商業新聞特別感興趣。就有點像是感覺到了自己可能會挖到金礦一樣，一下就對各種可能蘊藏金礦的「山脈」有了興趣。

    賈鴻漸這一稍微關注呢，當然不可能說馬上又發現有趣的事兒了，大多數的新聞總體來說還是無趣沒有什麼可以挖掘的潛力的比如說曾經att和貝爾實驗室聯合起來組建的朗訊呢，那真是虧的叫一個慘。這朗訊就跟思科一樣，是發展電信通訊設備以及科技之類玩意兒的，思科這種國際巨頭早先都發佈了第一季度財報，說可能會要裁員了，這朗訊還不如思科呢，能不虧的一塌糊塗？

    可以說進入了2001年之後，2000年股災帶來的寒冬正在持續發酵。不僅僅是美國的朗訊或者是思科悲劇，連帶著曾經跟賈鴻漸他們競爭過國內電信機房數字程控交換機的加拿大電信設備供應商北電也倒霉了！這北電那第一季度也是虧的一塌糊塗，然後這北電第一時間開掉了他們的eo和o，也就是把首席執行官和首席財務官都給開了，外加一個總審計師。不過這樣的一個壯士斷腕重組管理層的態度並不一定能夠讓股票止跌，因為股票價格這東西說白了就是對企業未來盈利能力的一個預期價格大家都看好這個企業未來能賺錢。那麼這企業的股價就起來了，大家不看好這企業能賺錢於是股價就降了。而北電現在的虧損呢，市場都知道不是北電自己的問題連帶著思科都虧死了，這明顯是全行業的寒冬啊！人家思科都一年可能要有20億美元的庫存壓死了，導致盈利非常難看，這北電難道不是因為市場萎縮導致大量訂單變成了壓倉貨？這賣不出去怎麼能夠股價止跌？所以現在北電跌的一塌糊塗！

    賈鴻漸看了一下，按照美國那邊各種機構的評論來說，這三家北美廠商的倒霉那完全就是咎由自取前幾年隨著互聯網風潮熱漲得時候，這仨公司那發展的策略那叫一個激進！可以說仨公司都認為這種好日子會持續一輩子！所以這種好日子在他們看來那就是一個又一個的金礦，簡直就像是看到一個山就覺得是金礦然後就拚命挖。根本沒想過這山可能就只是一個除了石頭啥都沒有的山而已！他們的工廠裡面拚命的生產著各種產品。然後他們公司還在拚命擴大產能，在銷售員背後，那幾乎可以說是生產出來了足夠以前一年賣的產品等著他們幾個月賣光！

    甚至賈鴻漸再仔細的看了一下，這思科等等三家公司那都開始「賒賬」了。很多中小公司定了一些產品。這思科什麼的可能都不要求一手交錢一手交貨。甚至都願意讓對方用零首付的分期付款的方式來賣。不管三七二十一先把產品給人家在說！的確分期付款的話這總的加起來付的錢就跟貸款買東西一樣，肯定比一手交錢一手交貨要交的多的。而這樣的一個做法在遇到了突然的寒冬的時候那絕對悲劇大量分期付款購買他們產品的中小企業倒閉，資不抵債了這還怎麼還錢？可以說哪怕就算把產品拉回來抵未付款那都再賣不出去了！然後倉庫裡面那大量生產的產品基本一個季度就生產出來了三四年前一年能賣出去的產品總數！外加市場萎縮。這樣的情況下他們怎麼能不虧？因為市場極速縮小，而互聯網方面的基礎產品過一年就更新換代都不誇張！所以現在的庫存那今年不賣出去就等於全砸手上！哪怕要銷毀那還要多付一筆錢出去！這真是能讓人哭死！

    而根據越來越多的深挖信息，那些證券分析師們還開始發現這些北美的基礎電信設備提供商不僅僅是賣產品和分期付款而已，他們甚至還跟中國購買非洲的礦產一樣，還負責貸款給人家！沒錯！他們作為風投過去投資給一些中小廠商，然後讓人家好有錢購買他們的產品，當然了，他們還給了一個分期付款之類的協議，讓對方可以壓力比較小的付錢買產品。可是這樣的結果是啥？結果就是遇到了行情崩盤的時候，這三家那真是虧的厲害哪怕第一季度的銷售總額下降的並不太多，也就是20%到30%這樣，可是問題在於大量投資的企業都蹦了，這資金虧損太大了！所以加到一起之後就讓思科的利潤直接比同期下降99%！

    而相對來說，經營策略相對比較保守的歐洲人，特別是法國人的公司阿爾卡特那就日子好過多了。一來因為歐洲沒有被美國影響的太嚴重，而來阿爾卡特他們之前也沒有跟美國人和加拿大人那麼瘋狂，雖然之前表現的好像發展的不夠快，可是現在卻是在穩步前進電信基礎設備他們第一季度銷售額增長了35%！

    不過呢，法國人雖然發展的好，不過他們現在卻是有一個問題還是在自己的老家歐洲發展，在美國和在中國發展遠遠不足！作為一個消費者賈鴻漸是知道的，阿爾卡特這年頭還跟愛立信一樣是有手機的，不過呢這阿爾卡特的手機混的明顯沒有愛立信的好。歷史上愛立信會在今年年底跟一隻想要進入手機行業的索尼合資，成立了索尼愛立信，接著到了2010年左右因為智能機的影響讓愛立信的收入大降，所以愛立信乾脆就把手機部門的50%股權全部賣給了日本人，然後索愛這個品牌就變成了索尼，接著愛立信就不做手機了……

    而阿爾卡特這個牌子呢，雖然在電信基礎領域混的不錯，不過他們的產品在中國賣的真不怎麼樣，基本上一百個人裡面也就三五個人使用吧，這還是上滬這種大城市呢！平均到全國的話那更加可憐！而且按照賈鴻漸看美國那邊的財經新聞所說的，阿爾卡特現在好像正在籌集資金，準備等著朗訊或者是北電之類的企業再跌一跌之後跟對方談收購，那樣阿爾卡特就能進入美國這個全球最大的電信市場，然後就可以一邊穩健的賣他們的電信產品一邊賣他們的手機！沒錯！這阿爾卡特穩健到了到現在都還沒進入美國市場呢！

    不過這個阿爾卡特是不是能撐過今年，賈鴻漸真心懷疑因為如果賈鴻漸印象裡面沒記錯的話，這互聯網泡沫的風那真是現在北美摧毀了一切之後慢慢的再漂洋過海吹到歐洲的！所以哪怕現在美國人還聽看好阿爾卡特的，但是問題在於到了年底阿爾卡特是不是還能笑的出來呢？是不是還能賺錢呢？到時候可能阿爾卡特也陷入了虧損，只不過虧的沒有美國人和加拿大人那麼厲害而已！因為在這個2001年那就是全球電信行業被互聯網泡沫影響的大崩潰，然後只有中國這種快速發展的市場才免於受到影響，才繼續在發展！

    等等……國際電信產業大滑坡……嘶……這樣的話，咱華夏高科是不是在這個時候可以做一些事情？什麼朗科之類的虧死要死，咱能不能收購……不行，美國國會肯定不會允許這種收購的，華威收購3都沒有成功呢，要不咱就乾脆跟朗科建立一個子公司，用錢換一些他們的技術啥的？甚至也可以跟思科這麼幹一下？人家思科第一季度利潤少了99%！虧的這麼嚴重，咱回頭要是願意花錢獲得人家一些專利使用權之類的東東……那是不是華夏高科以後造dma手機什麼的也有了一定基礎了？是不是可以比其他的廠商交給思科、高通之類巨頭的錢少一些？是不是回頭咱還可以藉著授權過來共用的專利啥的，吃透了之後突破專利牆，咱開發一些自己的專利出來？這樣搞不好到了以後所謂4g的時候，賈鴻漸他們華夏高科也能成為專利牆裡面的巨頭之一啊！

    沒錯！雖然在這個時候瞭解的一些電信設備提供商的現狀並沒有能夠設計出來什麼陰謀，跟長宏的關係也不太大，甚至也坑不到tl，但是能不能增強華夏高科自己的能力呢？當然了，賈鴻漸腦袋一熱之後很快就冷靜下來了他可不能跟自己要坑的人一樣一下就拍腦袋上了，這種合資的事兒說白了那也很可能成為對方金蟬脫殼的一個做法，回頭表面賈鴻漸拿到了不少好東西，可是實際上也許連續幾年虧損的能把賈鴻漸氣死！

    沒錯！這挑選起來一定要小心，哪怕是投資起來做合資企業，那也千萬要提前判斷好自己這邊能不能經營成功！別回頭弄了半天成了笑話，自己這邊沒弄好不說還折騰了大量的錢進去了！(未完待續。)

    一

第兩千八百章 3COM

    賈鴻漸知道作為一個中國廠商，要去跟發達國家的企業談收購很困難，甚至連談合資都困難！為啥？很簡單，人家看不起！這都不說什麼白人的種族優越感之類的了，咱就說華夏高科突然有一年虧損相當嚴重，然後國內突然有一個還過得去的中型公司跑過來說要跟華夏高科談合作談合資。DM華夏高科這是什麼企業？500強！華人首富家的支柱企業！這麼一個企業哪怕虧損再嚴重，你一個名氣遠沒有咱大的公司跑過來想用市場價就跟咱合資然後獲得控股權？想得美！當咱華夏高科是什麼人了？說句不好聽的，咱華夏高科再虧，那也是小姐的身子！不是市場價那種丫鬟的價格就能收買咱的！要跟咱合資，要麼出更多錢還讓咱佔盡優勢，否則免談！咱寧願爛鍋裡都不會便宜你們！

    看，這種事兒放到國內都正常呢，更何況是放到國際呢？在國際上看現在中國怎麼都是一個「低端」國家，前幾年還是幾千萬件襯衫換波音飛機呢，結果現在裝土豪出來想要佔「貴族」的便宜？想什麼呢！就拿湯姆遜來說，賈鴻漸腳著如果他現在慫恿tl去買湯姆遜的電視機部門，哪怕表面上是合資的，但是湯姆遜搞不好根本不會把他們的專利全部拿出來完全共享最好的也就是拿一部分出來作價，然後不出錢就要求大量股份，要麼就是不要求大量股份，但是限時共享專利！比如說兩年三年裡面這些專利隨便用。但是過了限期之後那就要給錢才能用！這樣當然是被當成傻子來坑了，可是這是裡子，畢竟外面的面子好看不是！tl收購了法國湯姆遜的電視機部門，獲得大量專利……這聽起來都特炫有沒有？

    賈鴻漸當然不會說傻乎乎的這麼去佔便宜，他也沒有想過說要跟思科建立一個什麼合資公司，然後讓思科把所有的專利都投進來，弄的思科被華夏高科入股這種事兒，那簡直讓人家董事會覺得就是趁火打劫啊人家辛辛苦苦幾十年做了一個這麼大的企業，現在就這麼一個陰溝裡翻船的事兒，華夏高科就想奪走他們多少年的積累？哪兒有這麼好的事兒啊？

    所以相對來說比較可行的方法呢。那就是雙方在中國建立一個子公司。專門為了中國市場發展而兩邊一起投資，利用中國市場沒受到互聯網泡沫太大的影響這個事兒，以及中國市場快速發展這個事兒來讓雙方一起得利！這樣一來相對於思科之類的，他們又沒有說把自己的母公司給搭進來。只是用了一些專利暫時共享出去作價。然後跟中國企業合資了之後建立的新公司可以快速帶來一些現金流……他們怎麼會不樂意呢？對朗訊和北電那也是同樣。說白了這些企業現在庫存太多沒出銷售，如果現在有一個市場可以快速給他們帶來現金流，而且又不會讓他們的核心競爭優勢消失。不會讓他們感覺被趁火打劫，而是暫時的「委曲求全」以圖「東山再起」，那麼他們顯然更容易答應下來！

    而且這麼一種針對中國市場的合資，相對來說賈鴻漸更有把握。因為他對中國市場更加的熟悉，甚至不行咱還可以走上層路線嘛！實在不行咱還可以把產品賣給關聯企業鐵通嘛！總歸還是能找到銷路的。但是說要是讓華夏高科接手了北電了，接下來讓賈鴻漸他們去發展北美市場，而且還是在這種大環境下，他還真沒太大的信心自己一定能弄的扭虧為盈！

    路線這麼想好了，把風險降到了最低了，可是問題在於去提這個事兒的時間點那可是要選的比較好的！比如說來現在這思科那是賺錢少了，可是人家還沒虧的嚴重啊！人家只是第一季度虧了，第二季度報表還沒出來呢！人家還沒說一定要裁員呢！咱現在去找人家，人家不一定就多上心，畢竟人家還沒有「絕望」。現在人家只是泥足深陷，去救了人家人家也只是謝一聲就得了。但是如果等到人家在泥潭裡面深陷的泥都沒過了脖子呢？這個時候再去救人家，那人家感謝的程度就不一樣了，直接就是救命恩人的級別了啊！

    所以想要獲得最好的合作效果，那顯然是要在對方最困難的時候去談，這樣效果才最好。但是在另外一方面，賈鴻漸也要注意一下時間控制，因為這世界上不只是他一個人看到北美那邊三家倒霉了，要是有別家也打著注意過去合資什麼的呢？只有一個人雪中送炭那當然可以賺足感激，可是有兩個人三個人，對其中一個人的感激可能就不那麼深厚了！

    比如說阿爾卡特這公司，這公司之前一直很穩健，甚至第一季度還賺了不少錢。對比一下美國這邊的公司沒賺錢甚至虧了很多，外加阿爾卡特還沒進入美國市場。那麼會不會阿爾卡特會想要跟朗訊或者思科那邊合作一下什麼的？收購一下什麼的？如果賈鴻漸他們這邊動手晚了，回頭好處都被阿爾卡特得去了，那顯然賈鴻漸不能接受啊！

    因此思考了一下之後，賈鴻漸還是腳著這事兒吧，咱還是先做為好，畢竟先做了回頭哪怕人家的「感激」少了點，可是少了總比沒有強吧！而且合資的事兒談個半年甚至一年都正常，萬一找人家最悲慘的時候去談，等到談的七七八八快要簽字的時候，結果時間過去了一年左右，人家要是慢慢緩過來了呢？人家到時候心想著他們可以自己來中國開公司，幹嘛一定要跟華夏高科合資，對吧？不過要真的說現在動手去談的話，賈鴻漸手頭還真沒什麼錢！

    現在到了6月份了，雖然5月份的公司利潤什麼的又可以拿來花了，可是這能動用的錢也不是很多。真要說花個十億八億的出來跟人家合作，賈鴻漸這手頭一下錢就相當緊張，甚至流動資金都會有點不足了！而且更不用說的是還要留著一些錢購買上滬市的那些爛尾摩天樓啊！那些樓很多現在都已經開始慢慢談了，回頭談好了那不是要籌錢給錢麼？哪怕可以拖幾個月，可是那也要錢啊！

    因此想來想去，賈鴻漸腳著這事兒吧，咱還不能一上來就找思科之類的公司談合作，人家牌大，咱又出不了太多的錢，這回頭要是合作的話，人家思科把一些專利拿出來作價，這直接就能佔60%甚至70%的股份，這賈鴻漸能樂意麼？所以想了想之後，覺得還是先找不像思科那麼強力的公司來合作，找點規模稍微小點的公司來合作應該會好點。

    那麼規模稍微小點的公司是什麼呢？稍微找尋了一下之後，賈鴻漸並沒有選擇思科、朗訊以及北電三家，而是選擇了3這麼一個公司！沒錯，就是前世華威選擇合資建立h3的那麼一個美國3公司！這個3公司呢，就是當初所謂以太網發明人建立的公司，這麼一個公司在現代一直是美國那邊做路由器的一個大廠。不過思科也做路由器，然後在跟思科的競爭中，到了2000年3月份的時候,3果斷沒競爭過思科，所以退出了高端路由器市場，主打中低端的路由器和網卡以及各種互聯網防護以及共享協議、軟件等等東西。當然了，在高端一點的領域，還有以太網交換機以及服務器網卡上面都有不錯的市場份額，甚至在服務器網卡上面那還是在英特爾之後的市場老二！

    從這點來說，中國的網絡市場漸漸的發展了起來，國內的電腦銷量慢慢的也在增加。在這種情況下一家用幾台電腦的情形那以後會越來越多，這樣一來路由器這東西肯定會進入千家萬戶！所以從這個角度來說那市場前景肯定是很大的！從這個角度來說，雖然跟3公司合作，可能表面上並不如跟思科之類的公司合作來的效果那麼大，不太火得到什麼dma的專利授權之類的，但是從另外一方面來說，有了這麼一個合資企業之後，對於華夏高科以後在國內電信基礎產品的市佔率上是有很大幫助的，對於華夏高科以後提升自己的程控交換機以及以太網交換機等等一系列東西那都是有長足的推進最用的！畢竟以後華夏高科那還是要走向世界的，還是要跟歷史上的華威一樣，把各種電信基礎產品賣到全世界去啊！

    同時，這3公司呢，那在股災之後日子真叫一個難過。本身人家思科就已經難過成那樣了，這3公司能好過到哪裡去？可以說一下子之間，這公司的純利真是少的可憐！哪怕沒有思科損失利潤的那麼恐怖，但是差的也不太多了，一下子跟去年同期比較利潤少了一大半啊！而且市場上的股價那真是蹭蹭蹭的往下降啊！從這個角度來說，對方應該是絕對有合作的可能以及動機的！所以先找3公司談個合作練練手應該可以吧？(未完待續……)

    一

第兩千八百零一章 400億大收購？

    要找3公司談合作，這事兒哪兒用的找賈鴻漸出馬？倪廣南老爺子他們作為技術人士配合著談判團隊過去找3談談那就足夠可以的了。不過在找3之前，賈鴻漸還需要開一個會，把倪廣南給照過來好好的聊一下趁著全世界電信行業虧損的時候，通過收購和合資來獲得更多技術的可能！咱中國企業這些年強不就是強在所謂的市場換技術上面麼？

    這市場換技術呢，那其實是80年代初開始的一種講法，說白了就是通過中國龐大的市場和准入機制來逼外國廠商一定要貢獻一定的技術，否則不讓他們進這個市場在以前進入中國市場那是一定要和國企合資的。可是現在其實世道不一樣了這都要進入To了，而進入了To之後，開放准入那是一定的！也就是說回頭外企是可以直接自己來中國開公司開場，人家為啥一定要跟賈鴻漸他們玩兒市場換技術呢？

    很簡單，這不是世道不好麼？北美的三大廠商有足夠的錢麼？他們願意在一邊裁員的時候一邊還花錢來中國建立獨立的子公司，然後再花不少錢去打開銷路麼？而賈鴻漸就是要趁著人家沒錢的這檔口，上去遊說人家來合資，然後合資的時候寫個條款四年或者五年之內，合資的外方不可以出售股份給他人，而過了期限之後則可以把股份賣給華夏高科！這樣一來等於就是吃進了對方投入到合資公司裡面的技術，而到時候收購股份呢。又可以給對方高一點的溢價。這就等於讓對方又拿了合資公司的幾年分紅，還高價賣股份又賺了一筆！這樣的一個合同在平常那是不太容易談下來的。但是在現在那就不一樣了不是！

    不過，跟倪廣南老爺子開會的時候這老爺子倒是提了一個事兒，「賈總，現在我身上的事兒太多了，又要研發筆記本計算機產品，還要弄手機，還有電信類基礎產品……有點忙不過來啊，要不咱再找幾個人來幫幫忙？」聽到了這裡賈鴻漸仔細一想還真是這樣。老爺子這在華夏高科那都算是電子類產品的總工程師了。什麼都要他來牽頭的確是有點太累了，而且老爺子39年生人，如今那都62了，精力不濟那都是正常的，再讓人家管這麼多事兒人家忙不過來拿也是很正常的。而且以後隨著華夏高科的一步步做大，產品可能會更多，以後可能光是手機產品那就夠讓一個專職人士累的夠嗆了。更不要說還有其他好幾類產品了！

    就在賈鴻漸想著未來找誰來替代老爺子的一些職責的時候，只聽著老爺子自己就說了：「賈總，我們當年弄國產自主電子管計算機的時候，領頭的老先生就幾個是50來歲的，他們都是當年國民黨的國立中央大學畢業後來又去海外留學的先生，當時他們帶著我們一群30歲出頭的小夥子弄。現在雖然有一些人沒了。可是有一個老先生還有幾個跟我差不多同齡的都還在，而且都退休了，要不咱們把他們請過來？像是夏培肅夏先生那年生人的，到現在可是還挺健康的呢。老先生聽說了咱們華夏高科和VIa威盛合作開始研發國產Pu之後，那可是很興奮的。因為老先生一直說是咱們國家要打破國外壟斷，一定要自主研發Pu……」

    「呦？那麼好。行，老爺子您看什麼時候方便叫我一聲，回頭我腳上我爸我媽，一起三顧茅廬去請他們。」賈鴻漸爽朗的笑道。以前既然咱中國有這麼多大能，雖然大能都退休了，但是人家也希望著中國能變強不是？咱來個退休返聘，讓老專家們發光發熱一下，帶出來新一批的隊伍那也是好的啊！就像是中國航天方面，本來80年代90年代一下子人才有點斷檔，可是到了21世紀開始載人航天的時候，突然讓大家發現頂樑柱的大多數專家那都是30多歲的年輕人！這些人哪兒來的？還不是90年代中後期趁著老專家們還沒退，趕緊拉著一批年輕人過來讓老專家們培養的？現在有老專家不用，非要等人家老專家都去世了，這才想起來培養自己的人才梯隊那不是作死麼？別的不說什麼，哪怕這些老專家們常年不在一線，已經沒有了科研能力了，可是讓他們宏觀管理一下項目作為項目組的行政領導那還是行的吧？讓他們培養一下年輕人，那還是行的吧？回頭哪怕10年時間裡面培養出來一批人真牛掰了，是吧？

    不過呢，現在卻沒有時間來找這些大能。就跟賈鴻漸說的一樣，咱得找個合適的時間，而現在倪廣南還要帶著團隊出國去跟3談一下合作的事兒，所以哪怕要找人，那也得等他談好了回來了再說。

    就在賈鴻漸讓談判團隊和倪廣南老爺子他們的技術團隊坐著他的專機飛往美國的時候，他卻驚訝的發現這個世界上不僅僅是他賈鴻漸想要趁著這麼一個電信基礎設備市場混亂的世道擴張，也有別人打著同樣的主意就在當天晚上他看著華夏高科做的那麼一個全球在線新聞推送平台的時候，只發現有美國媒體宣稱法國的阿爾卡特居然可能用400億美元的天價來收購朗訊！按照媒體所宣稱的內容來說，阿爾卡特想收購朗訊，目的只能是進入現在世界上最大的電信市場美國！如果收購成功的話，那麼朗訊公司裡面的貝爾實驗室將會大大增強阿爾卡特在通信領域裡面根基尚淺的研發能力以及無線通訊領域裡面Dma相關研發缺失的缺點。

    當時一看到了這個新聞，賈鴻漸愣了一下，他沒想到阿爾卡特居然現在一下子就激進了起來了！本來別人還評述他們經營穩重呢，結果這才幾天啊法國人一下就激進起來了，一下就要大肆收購了！不過這事兒其實並不是最讓賈鴻漸驚訝的，最讓賈鴻漸驚訝的其實是這阿爾卡特實際上對電信基礎產品研發還根基尚淺？這是啥意思？歐洲不就是諾基亞、愛立信和阿爾卡特這幾家研究電信基礎設備麼？怎麼就基礎尚淺了？

    疑惑了之後，賈鴻漸當然就要開始全面的調查一下阿爾卡特到底怎麼根基尚淺了。結果不調查不知道，一調查嚇一跳！原來這阿爾卡特還是法國國企！跟湯姆遜公司一樣！這公司雖然建立於1898年，不過剛開始的時候並不叫這個名字，而是叫法國電力總公司，當時的主要任務就是代表法國來跟德國的西門子、美國的通用電氣一起在世界上競爭。不過經過了快一百年的發展，在現在的董事長杜魯克於1995年接手的時候，這阿爾卡特顯然有點迷失了自己了。他們為了跟ge通用電氣競爭，結果什麼行業都做，除了電信設備之外，還經營核電站、高速火車、雜誌、廣播，甚至還經營農場！這麼一個阿爾卡特當時作為一個國有公司，旗下擁有1200個子公司，雖然遍佈16個國家，可是各行各業都分開自行其是，整個阿爾卡特總部可以說就是一個投資控股公司的架勢，就拿分紅，其他的經營方面屁事不管。所以這1200個子公司那簡直就跟一盤散沙一樣！

    然後到了1996年，這阿爾卡特虧損的更加厲害，就像是那個時代地球另一頭的中國國企一樣。然後杜魯克這老頭兒就開出了藥方了專業化和業務收縮。再賣掉了各種農場、核電站、雜誌、廣播以及高鐵研發部門之後這阿爾卡特也就只剩下來了電信設備以及數據服務方面的業務。然後很快的靠著阿爾卡特國企的身份，就統治了法國市場，接著慢慢的就成為了一個所謂的電信巨頭！不過雖然是巨頭，但是他們只有市場，而且是除了美國以外的市場，他們的技術跟幾十年如一日研發電信設備的專業企業來比，那還是比不上的。畢竟過去幾十年，阿爾卡特整個就一盤散沙，電信設備公司那也沒有足夠的資金來跟進世界先進水平！

    從這個角度來說，賈鴻漸覺得這阿爾卡特簡直就跟華夏高科差不多同時起步嘛！雖然這麼說起來好像有點自大，但是兩方相像的地方真的很多！阿爾卡特靠著他們是法國企業的身份，獲得了法國的大量訂單，然後整個就崛起起來了。而華夏高科的電信部門那則是靠著走上層路線，靠著投標會裡面的各種有利於他們的條款，一下子就獲得了當年國內電信數字化程控交換機的訂單！

    華夏高科現在的程控交換機什麼的，那在國內市場可是不小，當然跟國際巨頭比起來還是不能比的。畢竟現在華夏高科的技術說白了還是在92年倪廣南他們研發的系統上的升級版，只不過正好趕上了數字化的潮流，擺脫了國際廠商在模擬信號交換機上的專利牆而已。可是這些年人家國際廠商在數字化通訊方面的投入以及研發可不是蓋的！所以華夏高科在這方面那跟國際巨頭比起來，也可以說是研發方面根基尚淺，就跟阿爾卡特一樣！那阿爾卡特400億美元砸下去，真的就能收購朗訊？這要是能成功真心讓賈鴻漸覺得鬱悶和不爽啊憑啥咱中國的企業就不能這麼收購美國企業？憑啥法國人就可以順利的收購？

    一

第兩千八百零二章 市府急電

    報紙傳言法國的阿爾卡特要400億美元收購朗訊的事兒傳出來才沒幾天，這朗訊就出來打臉了。在記者們蜂擁而至朗訊公司進行採訪，訪問他們是不是真的要出售這麼一個公司的時候，這朗訊公司的高管卻站出來說話了按照他們的說法，他們跟阿爾卡特的收購事宜其實在半個月之前就已經談崩了。雙方對於合作的想法根本統一不了，所以在初步的接觸之後，發現雙方底線根本沒辦法匹配，於是早早的就分道揚鑣，並沒有往下面談。

    在出了這麼一個新聞之後，沒幾天的功夫《華爾街日報》上就刊登出來了一片文章。在這篇文章裡面，記者揭露了為啥阿爾卡特和朗訊快速談崩的原因其實還是攀高枝的思想在作怪。阿爾卡特這公司雖然在歐洲負有盛名，不過怎麼說這公司都是95年之後才算真正開始活過來的，之前那日子過的簡直就是一盤散沙。而這朗訊集團核心的貝爾實驗室那是什麼來頭？那是取名致敬當年第一個發明了電話的人克里斯蒂安-貝爾，也就是那個演蝙蝠俠的人……啊不是！是亞歷山大-貝爾，也就是通過電話傳出來了第一聲：「喂，芝加哥」的那個人。

    當然了，雖然這貝爾實驗室不是貝爾本人簡歷的，只是1925年的時候att收購了西方電子的研究部門，然後把這個部門給建立成了一個叫做「貝爾電話實驗室」的公司。可是這個公司那也是聲名遠颺人家到現在推出了兩萬七千多個專利，甚至2030年代他們就在研究遠距離的電視信號傳輸以及數字計算機的概念。更是領導了有聲電影以及人工喉也就是現代電子喉的前身，在病人聲帶被切除的時候，就可以用這種早期跟刮鬍刀或者手電筒類似體型的東西放在喉結處，就可以幫助患者發音說話！接下來40年代那就是發明了晶體管和信息論，5060年代發明了太陽能電池、激光理論甚至是通訊衛星！

    而這朗訊那就是att把自己電信以及網絡那部分的基礎研究部分剝離出來和貝爾實驗室合體之後的這麼一個公司。雖然成立的時間比較短，但是不管怎麼說人家前身貝爾實驗室那都是牛掰頂天的公司！這樣的一個公司能願意被一個從歐洲這種城鄉結合部竄出來的小土豪給收入囊中？肯定不行啊！而且阿爾卡特那是什麼公司？那阿爾卡特以前根本就是入不了朗訊眼裡的公司，都不把阿爾卡特當競爭對手的！也不過就是現在朗訊因為世道不好虧了，這等於是貴族家的家道暫時中落了，阿爾卡特這個鄉下剛剛爆發起來的小商人就想娶了朗訊這種大家閨秀？而且還想讓朗訊對他言聽計從？這不是做夢呢麼！

    所以人朗訊開價很狠毒，據說是要求哪怕他們被收購了。但是也要在收購後的新公司高層中層獲得跟阿爾卡特一樣的管理席位！這意味著什麼呢？那意味著朗訊等於不是被收購的。而是兩家合併一樣！那對阿爾卡特來說這簡直就是獅子大開口！哦，阿爾卡特出了400億美元，結果這新公司還不聽他們的，還要納入一大串以前朗訊的人。這阿爾卡特還覺得被人當凱子了呢！所以一下子就談崩了！

    而這麼談崩了之後。朗訊的股價當然會跌了。不過跌的並不算厲害，只是小幅度的又下降了一點而已。從這個角度來看，好像市場上的投資者也是不看好這次收購的為多。而幾天之後另外一個合併案就不同了康柏和惠普在這6月初宣佈了達成收購協議。將開始漫長的合併以及審計的流程。在合併之後一個年營業額高達870億美元的巨型電腦公司將會出現在地球上，本來按照道理來說有了這樣一個新聞，惠普的股價應該會上漲才對，可是誰知道並沒有上漲！在新聞出來了之後，這惠普的股票還是一路往下走，甚至比之前跌的還厲害！光是這一點就證明了投資者根本不看好惠普和康柏的合併案！哪怕是股民都覺得這次的投資根本不靠譜！

    看，這麼倆新聞還真是一下子驗證了賈鴻漸的判斷。一來華夏高科太強勢的過去要談收購這肯定是不行的，連阿爾卡特這種能拿出來400億美元的公司去收購人家美國人都還不認可呢，更不用說是華夏高科這種連現金都拿不出來太多的中國公司了！所以要能夠合作成功，肯定是要合資為先的。而在另外一方面，賈鴻漸對於惠普的那個女領導者費里奧那的判斷也是相當準確的這長得有點像是希拉里的大姐，一路就是按照商學院的教科書來經商。問題是要是教科書真的管用，那些老師幹嘛自己不去經商？這些寫書的老師怎麼沒有變成百萬富翁甚至千萬富翁億萬富翁的？老師教的內容那只是一個大概的東西，具體還是要根據實際情況來靈活運用的嘛！

    不過相對來說還好的是，惠普的這女人上台了之後，雖然讓惠普公司一路往下走，把一個卓越的公司給弄的只是優秀了，不過畢竟還沒有把惠普給弄垮不是麼，從這點來說人家大姐沒有功勞還是有點苦勞在的。就在賈鴻漸等著進一步新聞的時候，阿爾卡特公司的高層不知道是不是看到了華爾街日報的那麼一個評論，人家也沒有站出來解釋啥，也沒有抱怨朗訊是小姐的身子丫鬟的命，只是說朗訊的想法和阿爾卡特的不同而已。接著呢，阿爾卡特又信心十足的說了，他們接下來將要開展一系列的「重整世界電信行業」的行動！除了朗訊之外，他們收購的名單那候選公司還多得是！

    一聽到了這裡，賈鴻漸真心覺得有點棘手了！看到沒有？世界電信行業的大勢是往壞裡走的。可是能看出來這種寒冬是抄底期的人也不少，可不是只有賈鴻漸一個人知道來撿便宜！這也就是韓國好像沒啥專門做電信基礎行業的公司，否則的話這種時候肯定又是韓國公司出來甩著支票本大肆收購以及擴張的日子了！換句話說，韓國人的那種逆勢擴張的技巧呢，全世界的人都懂，只不過很多時候逆勢了人家沒錢而已，只不過很多公司因為在逆勢的時候要對投資者負責，不敢拿太多錢出來賭而已！

    不過話說回來，這阿爾卡特在收購朗訊不行的情況下，他們接下來會嘗試收購什麼公司呢？是考慮入股思科還是收購加拿大的北電？還是別的什麼？比如說跑到美國直接建立一個分公司什麼的？想了一夜沒有什麼結果。就在賈鴻漸準備等幾天再看看有沒有什麼消息的時候。結果真的來消息了這消息還不是從在線新聞推送平台發的消息，而是上滬市的領導們來的消息！這程昱那天早上打電話給了賈鴻漸，當時直接就問道，「鴻漸。有空沒有。過來一趟。有要緊事兒要跟你說。」說完聽到賈鴻漸回答有時間了，這程昱就沒說別的，直接掛了電話了！

    擦。這是有什麼事兒？還弄的這麼神秘？賈鴻漸趕忙叫司機開車帶著自己去了市政府，見到了這程昱之後，結果才知道除了什麼事兒了！「鴻漸，阿爾卡特威脅我們如果不進一步把股份賣給他們讓他們控股的話，他們就要選擇撤資了……你們華夏高科能不能頂上？」一見面，這程昱二話沒說直接丟了這麼一個問題出來。

    「沒問題，組織需要我們華夏高科，我們絕對頂上！」賈鴻漸二話沒說直接下意識的來了這麼一個保證。這話在別人看來可能太傻了，難道不先問問政府會不會坑華夏高科？當然不用問！賈鴻漸他們現在是什麼身份？那就是所謂的紅頂商人！說白了，他們賈家連帶華夏高科那都是國家當成名片對外展示的！這就有點像是這個年頭流行的「市長足球」一樣，當一個城市的市長喜歡足球，覺得可以把足球當成一張名片打出去，那就會對球隊背後的股東企業開出來很好的扶植條件，比如各種地稅減免或者是貸款優惠之類的措施，甚至是拿地皮更便宜之類的。這樣一來這些企業就捨得砸錢，捨得養這麼一個公司。

    雖然華夏高科的情況跟那足球隊不一樣，但是問題在於就是因為國家想要華夏高科來當名片，他們才有了各種稅收減免以及金融特權，否則入股鐵通這種事兒什麼時候輪得到華夏高科來攙和一腳？否則什麼時候可能允許華夏高科來經營銀行，收購了首鋼的華夏銀行變成私營商業銀行？甚至還有大量的進出口權，這部都是國家扶植的結果？甚至步景660這種華夏汽車的小車，那要是國家不給面子，真的官僚起來，以為這車型真的那麼容易上國家機動車目錄？不上目錄就不能辦理牌照就不能上路跑！這怎麼賣給消費者？

    所以要說華夏高科有今天全靠國家那肯定是不靠譜，但是要說全是賈鴻漸一個人的功勞，國家一點協助沒有那也不靠譜！別的不說啥，光是華夏高科最早轉型做電子產品的時候，弄的那麼一個程控交換機，這一個產品當年招標沒有國家照顧，別說是打敗北電之類的國際大牌廠商了，就是打敗華威都可能很困難啊！更不用說賈鴻漸知道上滬這邊還有以前一個郵電部和比利時的貝爾電話公司合資的一個上滬貝爾了，這公司可是也在做程控交換機的！真要沒有最上層的照顧，華夏高科就算全靠自己力氣發展那今天也肯定沒有這麼高端！要知道雖然剛開始的時候華夏高科程控交換機看起來利潤不大，總共就十來億的盤子。可是當時全國固定電話用戶才多少？1992年的時候全國固定電話用戶只有1000萬，而1996年就有5000萬，接著到了1999年超過了1億，到了2001年則是半年就到了1.3億了！搞不好年底就1.5億固定電話用戶了！

    這麼不到十年間用戶數量增長10倍，這程控交換機要多買多少？光是這十年裡面靠著程控交換機其實華夏高科累計銷售額就一百多億將近兩百億了！這不是靠著國家給面子才來的生意？在這種情況下咱還耍大牌看對方是不是要坑咱？那是二！正確的做法那就是哪怕坑咱咱也先答應下來，回頭再裝老實人「哭一哭」，會哭的孩子有奶吃嘛！咱為了國家為了上滬吃虧了，國家政府和地方政府不能看咱吃虧吧？得讓咱繼續當名片好吸引別人聽他們話吧？回頭肯定有補償啊！

    不過剛才提到的阿爾卡特……那是什麼情況？(未完待續……)

    一

第兩千八百零二章 出血大奉獻？

    瞭解了一下之後賈鴻漸才知道原來阿爾卡特和上滬貝爾之間是這麼一個糾結而又複雜的關係

    本來這個上滬貝爾的股東呢那就是三家，一個是當年的郵電部，現在的信產部，然後一個就是上滬市，接著還有一個就是比利時的貝爾電話公司。這麼一個上滬貝爾那是80年代早期中美蜜月期的時候，中國和比利時貝爾合資的一個產物，主要引進的就是各種現代化的電信技術。然後這比利時的貝爾公司跟朗訊的貝爾實驗室同名呢，是因為他們本來就是一家子，只不過後來分家單過了本來att旗下的貝爾實驗室在比利時開了一個分部。然後在這分部也招募了很多工程師研究各種電信技術，結果誰知道研發研發，結果這比利時分部還真研發出來了跟美國總部不同的技術了！

    然後att一看，乾脆就把比利時貝爾分部給獨立了，變成了一個獨立子公司，專門負責在歐洲研發以及推廣他們自己研發出來的技術，而貝爾總部呢就在美國推廣和研發他們自己的技術。從這裡來說，比利時貝爾和貝爾公司那都是att旗下位置基本等同的兄弟機構。也就是可以認為一個老爹生了倆孩子，本來弟弟是給哥哥幫忙打工，後來羽翼豐滿了分家出去單幹了，不過每個月還要交一筆錢上來給老爹。而大哥也就是貝爾總部呢，則是跟老爹生活在一起。

    結果後來att把貝爾公司和其他雜七雜八的公司合在一起形成了朗訊公司呢。這就等於是老爹也讓大兒子出去單飛了，老爹把大兒子經營的那麼一部分分給了大兒子。結果呢，在1995年法國的阿爾卡特換了新老大之後，他們不是勵精圖治，把各種無關產業都給賣了，然後要專心做電信麼？於是就跟att說要買二兒子，也就是比利時貝爾公司。當時att答應了，於是比利時貝爾被賣給了阿爾卡特之後，這個上滬貝爾本來差不多屬於貝爾的30%股份呢，那自然也就歸了阿爾卡特了。

    接下來這阿爾卡特也沒顧得上怎麼處理上滬貝爾。他們開始著急忙慌的搶法國國內以及歐洲還有非洲市場呢。結果搶了一通。然後反應有點慢的沒有激進作業的時候，突然發現怎麼以前高大上的競爭對手現在都家道中落了！然後要買朗訊，也就是把已經收入囊中att二兒子比利時貝爾的大哥朗訊也給收進來。可是朗訊這大哥太高傲，漫天開價。而阿爾卡特也不願意當冤大頭。所以就鬧掰了。這鬧掰了之後。阿爾卡特一邊想著怎麼進入世界上暫時最大的市場，一邊也開始考慮萬一進不了美國市場咋辦。結果這麼一個預備的後手招數就讓他們注意到了中國這麼一個快速發展的市場，然後他們突然想起來了好像自己手裡是有一個中國公司的股權的？

    接著呢。他們一調查，發現這上滬貝爾雖然是貝爾跟中國權威企業還有地市合資的產物，雖然擁有不錯的技術，可是誰知道90年代初期爭搶國內數字化程控交換機的訂單居然沒搶到因為上滬貝爾太洋氣了，弄的都是歐洲標準，然後貨的價格跟歐洲也差不多，哪兒能跟華夏高科的廉價貨比價格啊？所以一下子這大訂單就歸了華夏高科了，而這上滬貝爾那又是郵電部的親兒子，總不能讓他們吃虧吧？於是在gs-m手機領域那些基站裡面用的都是上滬貝爾的東西。當時相關方面想的結果就是固話方面的設備訂單固然被華夏高科給弄走了，可是移動方面也很有前途嘛！可是誰知道沒多久華夏高科又搗鼓出來了phs小靈通系統，結果一下子弄的全國都是小靈通，反而gs-m手機需求量並沒有快速增加！於是這上滬貝爾的日子也沒有變得多好過起來！也就是這兩年大家慢慢都有錢了，都開始覺得好像小靈通信號不太好了，有些人開始轉用gs-m手機了，這上滬貝爾的日子才守得雲開見月明。

    此時阿爾卡特看到了這個情形，他們也預計到了中國未來gs-m手機什麼的大有前途，而且他們因為買了比利時貝爾，所以在手機通信領域那技術也算有了一些，甚至連帶著什麼gp上網啊甚至是3g通信他們都稍微有了點技術了！於是他們就想著通過上滬貝爾來進一步擴大以前沒注意過的中國市場啊！外加中國快要加入to了，也就是說從2002年開始，中國就會允許有外國廠商控股的這麼一個合資公司產生甚至是外資獨資的企業出現了。因此他們阿爾卡特就想要增資控股。提出這麼一個要求之後，郵電部重組之後變身成的信產部當然不樂意了，本來是他們控股，然後加上上滬市的股份都到了70%了，阿爾卡特只有30%，憑什麼直接就要賣股份給阿爾卡特啊？結果阿爾卡特就威脅了，說要是不賣他股份，他就撤資，並且以後肯定不會再有各種技術支持了，你們中國人自己玩兒蛋去！

    因此這事兒就變成了要麼賣給阿爾卡特多餘的20%股份外加1股，讓阿爾卡特控股，要麼就要找替代廠商過來接手。一邊上面在討論著可不可以讓股份給阿爾卡特，另外一邊當然要找預備的後手了，當然要看看有沒有公司有技術還有實力可以頂上來的！結果這麼一找能頂上來的公司，一下就想到了華夏高科了！

    「信產部和我們市裡的意思呢，就是你們要是樂意，就出點錢接手阿爾卡特的股份，錢的問題要是你們手頭緊，緩一緩再給都行，關鍵是要能夠頂上來，而且提供給上滬貝爾技術支持，把phs小靈通什麼的授權給上滬貝爾做一些，讓他們也賺點錢……」程昱如此說道。

    賈鴻漸是聽出來了，這程昱的意思不過就是讓賈鴻漸拉一下上滬貝爾唄！意思就是咱吃肉了，也稍微給貝爾喝點湯唄！這當然沒問題了！不過賈鴻漸腦子裡面卻是想著另外一個問題。看著賈鴻漸這麼沉默的想著，程昱笑了笑說道：「鴻漸，咱們也是老熟人了，打開天窗說亮話，這次的確是要你們稍微少賺點錢然後讓貝爾賺，不過你放心，組織是不會讓你們吃虧的，以後手機市場也很大，貝爾跟你們聯合起來……」

    「不不……」誰知道賈鴻漸此時直接搖手說道，「我不是怕虧。我也知道，我們華夏高科有今天都是黨和政府支持我們的結果。沒有黨和政府的支持，絕對不會有我們的今天。組織要求我們奉獻，我們哪裡可能說不樂意怕肉疼？只要組織一句話，上刀山下油鍋我們絕對沒二話！」看看！賈鴻漸這話說的多豪爽！哪怕知道是假話套話，但是聽起來也舒服啊！總比粘不呼呼的討價還價的姿態讓人看起來舒服多了吧？不過就在這個時候，賈鴻漸又跟了一句，「我是在想別的事兒……書記，您說我們華夏高科把電信設備部門給獨立出來然後併入上滬貝爾……怎麼樣？到時候大家就是一家人，我們賺錢就是他們賺錢，然後大家還可以一起聯手做gs-m手機以及gp上網設備的產業……您說呢？」

    沒錯！簡簡單單的出錢賈鴻漸當然不會思考這麼久，他思考是想著怎麼把利益最大化！上滬貝爾和華夏高科的電信部門，也就是羅峰他們的部門業務重複度太高了，既然這樣的話不如雙方合併起來得了！而且上滬貝爾那邊還有前幾年從收歸阿爾卡特下面的上滬貝爾那邊獲得了一些gs-m和gp等等技術，這對華夏高科也有益啊，是吧？咱得到了這些技術，讓羅峰他們好好研發個兩年，這回頭中國gs-m手機人口大大增長的時候，咱不也能賣給移動和聯通基站設備麼？這也都是市場都是錢啊！外加以後進入各種第三世界市場的時候，可以給他們建各種基站，這不也是錢麼？哪怕現在看起來好像是信產部以及上滬市佔大股份，可是咱十年來營業額一百多億的部門獨立出來作價併入的話，這一下稀釋掉他們的股份都正常的一塌糊塗，搞不好最後華夏高科佔控股了！

    更不用說的是，信產部這就是各種電信設備商的頂頭管理部門，等於是親爹啊！有親爹過來入股這還不滿意？有親爹的股份在外國人能跟咱爭國內的訂單麼？再說了，以後為了避嫌啥的，這信產部要出售股份了，咱不也可以買入？回頭就是華夏高科佔絕大多數股份，上滬市小部分股份，那咱回頭要跟上滬市弄回來股份還不簡單？最後一弄這個合資公司怎麼不都變成了華夏高科獨資的一個子公司了？

    賈鴻漸這個提議一出來，那可真是讓程昱驚到了！程昱可是沒想到賈鴻漸居然大方到可以把他們那麼大的部門貢獻出來和上滬貝爾合資。從程昱的角度來看，這就不是華夏高科吞併上滬貝爾，而是說真的是拽上了一個小兄弟，把人當成親兄弟大家一起分享這麼一個大市場似的！「鴻漸……你確定？這個方案太大了，你可要想清楚。想清楚了我可是要往上面報的！」程昱還挺關心的囑咐賈鴻漸多想想……可惜啊，他畢竟不是經商的，沒想到賈鴻漸早就開始想著過四五年然後把股份都收購回來的事兒了……(未完待續……)

    一

第兩千八百零三章 政治敏感性

    程昱把賈鴻漸的這個想法上報了上去之後，一時間就沒有了聲音了。顯然信產部那邊還要考慮一下這事兒要怎麼弄，到底是把股份賣一部分給阿爾卡特好呢，還是賣一部分給華夏高科好。也許高層正在琢磨到底阿爾卡特代表的技術比較好呢，還是華夏高科代表的民族產業比較好。不過就在他們遲遲還沒有下決斷的時候，業界又開始了風起雲湧……

    這時候已經是六月中旬了，眼見著第二季度就要結束，雖然距離各種上市企業的第二季度財報的發表還有一個多月甚至兩個月的時間，不過一些消息漸漸的已經開始小道流傳了。首先就是思科這個大哥，按照美國財經媒體的分析，這第二季度思科的營銷不僅沒有起色甚至還大滑坡，同時思科的重心因為放到了保留現金流上面，所以整個公司的營銷狀況淒慘的一塌糊塗，基本上可以確定接下來思科肯定要開始大規模裁員了，很可能就是在年中財報發佈之後就開始大規模的裁員！

    同時朗訊和北電他們更是虧的慘，因為朗訊和北電本身競爭不過思科，所以在互聯網風潮的時候為了能夠比的上思科，他們的經營策略更加的激進！所以美國的財經媒體預計朗訊年中統計下來可能半年虧損50億美元以上！而北電不僅僅好不到哪裡去，甚至虧的比朗訊還要多一倍預計可能半年虧損超過100億美元！

    然後，這群美國的財經媒體們分析。2001年開始的這場北美電信產業大滑坡，下半年絕對會危機輸出到世界其他地區這甚至都不是美國人主動做的，而是在全球化的年代自然而然會這麼發生的！所以甚至北美的這些財經分析師們還撰文聲稱，別看現在阿爾卡特過的很好，還要400億美元收購朗訊，等到下半年法國人絕對笑不出來！所以直接建議北美投資者不要投資阿爾卡特在美股上市的股票，因為風險很大！

    從這點來說，倒不是美國人使壞，而是真的會這樣！這種產業雪崩那可是比通常的技術發展到了極限，技術能夠提供的已經遠超過消費者需求而帶來的供應過剩的危機了。在供應過剩的年代。雖然廠家們需要減少銷量。雖然市場只需要更新換代的產品，但是總體說來市場上大家卻不會都看衰，不會大家都覺得這些企業接下來要倒霉了！而這麼一來，因為大家不看衰。沒有說把企業未來的盈利能力看成是負數。那麼就不會急著賣掉股票。就不會導致股價一直跌！

    所以在這個時代裡面，哪怕阿爾卡特本身現在還行，可是隨著電信市場的大雪崩。漸漸的歐洲電信商看到了美國那邊那麼慘，為了以防自己也步入後塵，人家肯定也會減少訂單先觀望一下再說。然後大家都這麼做了以後，這市場本身就已經縮小了！本來比如半年歐洲有50億歐元的單子，結果現在大家都持幣觀望，這50億就幾乎沒有了啊！可能只剩下5億不更新換代不行的訂單了，這歐洲的電信設備廠商不就也跟著倒霉了麼？

    因此在這種危機很快會輸出的情況下，哪怕阿爾卡特想要賺錢，想要保持業績，想要保持投資者信心，那必須把業績做的好看。要業績做的好看，要麼就搶現在競爭對手已經佔有的市場，把以前更新換代會買競爭對手產品的單子給搶過來，要麼就去挖一個大家以前沒怎麼注意的市場，然後投資這個市場之後就可以快速整張！想來阿爾卡特要收購上滬貝爾的控股權也是這種想法。不過哪怕就算是競爭到了上滬貝爾的控股權，哪怕他們在中國市場的訂單大幅度增加，可是也比不上現在世界第一第二的美歐市場的衰退啊！所以阿爾卡特下半年衰退那簡直就是一定的了！只不過他們虧的會比美國人少很多而已……

    其實，這種電信產業下滑的風波，也漸漸的影響到了中國了。就在6月份中旬，美國那邊幾個大公司可能第二季度大虧損的新聞之後沒幾天，中國移動和聯通紛紛宣佈本來預定下半年的一些新項目暫緩上馬，等著看看形勢再說。而這樣的一個報告出來之後，信產部仍然沒有下定決定到底是跟阿爾卡特還是跟華夏高科合作，可是誰知道這個時候阿爾卡特卻又來給壓力了！這阿爾卡特給壓力的方式還跟後世玩兒網絡遊戲時候的小學生一樣，一上場來一句：「我要中單，不給就送」，就非要中路這種好位置跟人單打獨鬥獲取最大個人利益，否則就自殺送人頭，徹底葬送團隊利益。對於這樣的公司，信產部一下就有點火大了。怎麼說信產部是股東之一但是更多的是中國政府一個部門，是未來阿爾卡特進入中國市場經營電信業務的直接上層主管單位，法國人阿爾卡特那是要作死啊？沒事兒威脅自己未來的主管單位？真以為中國人除了他們就沒別的選擇了是不是？

    緊接著在法國人又威脅了一次之後，這信產部通過了程昱又一次找到了賈鴻漸了「鴻漸，你們的電信設備部門是準備玩兒票一樣隨便弄弄的，還是要認真弄的？」程昱如此一問，賈鴻漸當然回答認真了！「當然是認真的，雖然我個人在電信設備這個方向不太瞭解，不太能親自抓項目，不過您放心，我找的人基本都是能找到最好的，他們的項目我們也是儘量撥款。我們絕對是認真在做，不是玩兒玩兒而已，如果只是玩兒玩兒的話，我早就分離出去讓別人管著了，不可能到現在還自己掌管。就像是萬卷旅行社和航空公司之類的，那是玩兒票的，都是別人再管，我平常問都不問，但是電信設備這個方面我還是過問的……」

    說道了這裡賈鴻漸頓了一下，「要是跟上滬貝爾合併的話，我們絕對認真發展，這點可以放心。認真發展的意味呢，就是我們一邊要保持數字化程控交換機方面的優勢地位，同時也要增強對gs-m手機以及gp上網的基站設備研究，甚至準備進一步增強第三代移動通訊協議的預研。這點您可以跟上面回報，如果需要的話，我們華夏高科寫一份計畫書出來做保證都沒問題……」

    沒錯，咱中國人聰明起來的話，那絕對要知道自己應該是什麼態度跟人說話啊！這時候咱是在爭取，那就跟追妹子時候有競爭對手一樣，咱要態度十分端正啊，不能裝著咱就是妹子的男朋友一樣對妹子發號施令啊！不得不說賈鴻漸的這麼一個態度那真是打動了程昱了，也打動了信產部了。所以很快信產部就通過程昱傳過來了消息等著華夏高科的計畫書。

    接下來賈鴻漸讓羅峰主筆寫了一片對於華夏高科電信基礎設備部門未來發展的大概方向計畫之後，他小賈總本人又稍微的潤色了一下修改了一下，這就把計畫書往上交了。在這份計畫書裡，賈鴻漸那可真是表現了雄心壯志的，說了他們將要在未來著重發展gs-m以及3g通訊網絡的移動基站配套設施的研發和建設，儘量提高國產率，為我國自主掌握新時代通訊基礎設備製造能力的進程添磚加瓦。另外一方面，這賈鴻漸那又是表現了他們的實力別忘了華夏高科那可是世界500強企業，雖然暫時沒辦法一下拿出來阿爾卡特那樣的什麼400億美元，但是一年到兩年之內給上滬貝爾以及華夏高科通訊部門合併的企業注資一百億人民幣那真不是大事兒！而且按照賈鴻漸的說法，這是等於把華夏高科將近十年來賣掉的程控交換機的銷售金額都換給這麼一個新企業！這也就是說一下子這麼一個企業就有了百億人民幣可以花了！

    於是在賈鴻漸他們的這個計畫書描述之中，未來這個上滬貝爾和華夏高科通訊部門合體的這麼一個新公司，那又有國內一流的研發水平和人才，還有當年貝爾公司遺留下來的這麼一些技術，外加又有上百億的資金可以用來攻關難題以及擴大市場，可以說這個企業在國內強大不起來簡直就天理不容！完後賈鴻漸還說要領導這麼一個企業未來走出國門，配合著國家的經濟發展走向世界各地，比如走向非洲那些資源富足的國家。在國家投資非洲獲取他們的礦產資源的時候，這麼一個新企業可以配合著國家的政策來一個不怎麼賺錢的廉價幫非洲國家建立近乎遍佈國境範圍的手機通訊網絡的這麼一個業務……總而言之，賈鴻漸就是表現出來了高度的政治敏感性，保持了高度的政治服從性！表示他們雖然是合資企業，但是絕對會跟國企一樣服從上峰規定！

    這麼一個表現的又聽話又乖還會來事兒還有錢的企業，怎麼能不討上峰的喜歡呢？至少相對於趾高氣昂的外國人來說，顯然這麼聽話的國人公司那才是中國政府部門領導更喜歡合作的！(未完待續……)

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