[都市生活] 風騷重生傳 作者：橘子奏鳴曲 (連載中)

第兩千八百四五章 全吃下來？

    「什麼？兩百多萬套？」當時聽到了之後賈鴻漸真有衝動一巴掌呼在這大姐的臉上！雖然這樣做好像很不禮貌，可是問題在於大姐你們怎麼就弄了兩百萬套出來了？這你妹的賣到哪年去啊？而賈鴻漸這麼一吃驚之後，只聽著那大姐趕忙解釋道：「本來不知道英特爾要臨時推478的接口，本來我們想著這麼一個接口是為了奔四才剛開始使用的，以前都是370的接口，那麼顯然這個接口至少要把奔四這一代用過去吧？而且英特爾自己也犯傻了，他們為了跟rambus聯合起來推廣所謂的rdram內存，這種內存性能是現在流行的sdram內存的3倍，ddr內存的2倍。可是這麼一個rambus公司太過於貪婪，本來他們這個rdr內存製造工藝就跟以前的不一樣，沒辦法平滑升級，這就要求廠家做大量投資，同時他們還要跟廠家收取大量的專利費，導致英特爾本身支持rdr內存的850芯片組很不好賣，於是我們就想抓緊機會趕緊在芯片組領域搶佔市佔率，就大量生產了。可是誰知道英特爾居然玩兒陰的！居然又當裁判又當運動員，比賽到一半看自己比不過了直接就改規則了！」

    是麼？原來是這樣的原因啊？從這種角度來說的話，賈鴻漸不得不承認人家大姐說的整體邏輯還是很合理的。本來這威盛那就跟英特爾在芯片組方面有競爭關係，別的做芯片組的公司更多的都是去配合amd那邊。因為amd實力不夠，很多時候就光來得及做pu，芯片組研發的資金什麼的都不太夠，如果有第三方配合他們研發芯片組的話，amd也樂得省錢，他們也想集中兵力打殲滅戰啊！而威盛要跟英特爾死磕的話，可不是見到別人失誤了自己這邊就趕緊的要抓住機會擴大優勢麼？可是誰知道英特爾又會一下子來陰的，直接把自己的一個失誤反而變成了類似虛招弄陷阱的模式，一下子就把威盛給坑了！不過想想看也的確是，王姐要不是有兩百萬套的芯片組砸手上。她也不至於火燒火燎的跟熱鍋上的螞蟻一樣親自跑過來求助啊！

    想到了這裡。賈鴻漸立刻就開始思考這200多萬套他到底能不能吃下，可是就在這個時候只聽著王薛紅焦急的問道：「怎麼了，鴻漸？是不是幫我們找到芯片組的出路了？算是吧，我們華夏高科正好想推出筆記本產品。所以我在想著這麼多芯片組能不能吃下來。能吃掉多少……」賈鴻漸實話實說了。他這麼一說當時王薛紅就激動了。「你們吃掉？鴻漸，要是你們能夠幫我們弄掉一大部分庫存，那真是……價格我們還可以再低！50萬套就25美元。100萬套就20美元！」嚯！這個價格那威盛可真是割肉跑路的架勢啊，那真是給了太大的優惠了！不過想想也是，如果現在不趕緊處理掉，這玩意兒砸在手裡那可是拖得越久越不值錢！

    等到半年之後這些東西那就真跟垃圾一個價了！現在還能25美元起，到了半年之後5美元都不一定有人要！等到一年之後那真心基本上就跟沙子差不多的價格了！畢竟到時候第一代的奔騰四都退市已久了，各種廠商手裡的庫存pu估計也都消耗完了，誰還沒事兒買這種芯片組啊？又不能跟以後的奔騰四pu搭配起來，買了不就是純粹燒錢麼？所以這種芯片組對於能夠大量吃進的廠商來說，那真是免費給人家人家都不要，人家還嫌佔地方呢！

    一百萬套就20美元的話，這就代表著賈鴻漸他們成本又能降低5美元，也就是40塊錢。雖然看起來不多，但是一片主板上省了40,100萬片主板那就是4000萬人民幣啊！這是啥概念？所以賈鴻漸此時腦子裡面在想的，那就是他到底能不能盡快把一百萬套芯片組做成電腦賣出去！那就等於是一年賣一百萬台筆記本電腦，這能行麼？這能做到麼？要知道估計聯鄉這樣的企業今年2001年全年的銷售目標也就是170萬台到200萬台之間的這麼一個數字！賈鴻漸他們半點沒有賣電腦的經驗，也半點沒有賣電腦的渠道以及口碑，在這樣的情況下，能夠一年賣出去100萬台電腦麼？

    要知道這一年之內賣出去的時間那可不是別人給賈鴻漸下的限制，而是客觀要求如此，因為這年頭電腦發展的速度太快了！在現在1.4g還不算太落伍，但是估計很快英特爾2g的pu就要出來了，明年這時候可能就2.2甚至是2.4ghz了！到時候1.4g的檔次就要差多少下去了？到時候賈鴻漸他們再降價賣？那個時候再降價賣也沒用，因為芯片組和pu這種大頭他們都是在停產之前直接一口價大量買進的！錢肯定是要先付的，又不可能是買一點付一點還可以享受降價的優惠！所以對於賈鴻漸他們來說，實際上也是用了威盛芯片組的筆記本拖的越久越難賣！

    可是誰知道就在這個時候，賈鴻漸突然問了一句，「那要是我們兩百萬套都吃下來……能給個什麼價？兩百萬套？」當時王薛紅都聽驚了好麼！兩百萬套這全吃下來的話，那就代表著賈鴻漸他們一年內要賣掉兩百萬台啊，這一下子就要成為全中國筆記本銷量第一品牌的同時還成為中國品牌電腦銷量第一啊，甚至是整個亞太地區銷量第一！這一下子都能在全世界的品牌機廠商裡面排上名次了，搞不好比聯鄉排的還高！這真的能做到麼？所以這姐姐當時就趕緊勸賈鴻漸了，「鴻漸你可別為了幫姐姐忙腦袋發熱啊！這些你都吃進來了，我們是沒事了，可是你們怎麼賣啊？一年兩百萬台啊！這一下就大陸市場第一了！」

    要說這姐姐還真是夠體貼人的，真是夠義氣的！這要放在別的沒心沒肺的人身上，一看賈鴻漸發傻要把兩百萬套都吃下來，讓他們威盛能夠一下子脫困，人家早就千方百計哄著賈鴻漸趕緊吃下來了事了！哪兒還至於勸賈鴻漸啊！「沒，姐姐，我就是問個價。要是全吃下來是什麼價？」誰知道賈鴻漸笑了笑之後如此回答道。「哦……全吃下來啊……全吃下來……姐姐15美元一片全給你了！」王薛紅這也算是跳樓大甩賣了。她也知道如果這個芯片組一次性出去，那直接就能最快速度的還回大量的小錢錢，可是如果都是小批量的購買，那等到全部賣完真不一定有15美元一片回的錢多！畢竟拖個半年那一片想賣25美元也沒門兒了！所以與其被慢慢拖死，拖著倉庫堆滿了這群廢品，還不如現在便宜點直接壯士斷腕得了！至少還能還回來一批小錢錢趕緊投入478接口芯片組的研發啊！

    15美元一片，那麼就是120人民幣出頭，哪怕按照8.3的匯率來算，也不過就是124塊5一套芯片組。這價格可是比之前25美元一套，也就是207.5元的價格便宜了快一半了！這樣一來一台機器賈鴻漸他們就可以多賺80塊錢人民幣，一百萬套就是8000萬，兩百萬套就是1.6個億！也就是說哪怕到時候賈鴻漸他們按照原來200塊錢的標準來當作芯片組成本價的話，那麼哪怕是按照成本評價賣出去，這也一台賺80！如果出廠價本身就小賺一點，如果減少了經銷商的層級，回頭還是直接類似直銷的方式來賣的話，只要做的好，一年靠著這廉價芯片組賺個五六億不成問題吧？這盈利規模可就是有了人家聯鄉的一半左右了！而且這還只是廉價產品的利潤呢！如果還有中檔漂亮產品的溢價，還有高檔發燒產品的溢價，可以說到最後想要更進一步的追近聯鄉的利潤都有可能！這等於是把人家聯鄉十幾年的發展給縮短到了一年啊！等於是短短一年裡面賈鴻漸他們就要做到人家聯鄉累計了十幾年才能達到的市場規模啊！

    這樣一個發瘋似的挑戰，賈鴻漸他們真的能完成麼？而且要知道這麼一個挑戰那可不是說簡簡單單的做廣告賣出去就得了的！這可不是營養品！這是電腦！怎麼都要有個兩年的保修的！而且現在的中國老百姓那還沒有習慣在網上購買大件商品！他們只是習慣在網上購買各種衣服鞋子之類便宜的小東西，因為這樣不怕被騙！這是一種根深蒂固的謹慎心理！幾千塊錢的東西，這個年代的人怎麼都要親眼看看親眼摸摸才能掏錢啊！讓他們直接看著電腦屏幕就掏錢，這事兒真不容易！所以為了更好的銷售，華夏高科是不是還要建立各種直營門店？是不是還要招聘大量的人手？是不是還要做大量的培訓以及門店裝修？這一切外加上一年兩百萬台的銷量，這是簡單能做到的事情麼？

    除非，賈鴻漸有辦法跳過這麼一些繁雜的先期投入，快速的就把產品投入到消費者附近城市的實體店中，讓消費者可以相對簡便的就能看到摸到實際產品！而且還不用培訓太多員工，還不需要太多的先期投入……(未完待續……)

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第兩千八百四六章 借腹生子？

    一套零配件很廉價，但是要突擊的做一套產品出來而且還要短時間之內賣出去，這限制條件還真是挺多的，真不是說今天拍一個廣告明天就直接賣了！背後的各種成本計算，各種時間的計算那都是要考慮到的，除非說賈鴻漸想到一個辦法，可以讓老百姓實際看到產品的同時，還能不怎麼增加太多的員工，不用太多的先期投入！那麼賈鴻漸能想出來這麼一種方法麼？他現在就在想！

    這要是放在後世的話，最簡單的不花錢還能把營銷體系扁平化的做法，那就是網絡營銷。就像是小米一樣，在全國沒有什麼門店，只是靠著在網上出售，這樣一來就不用僱傭大量的銷售員，就不用租用大量的專櫃，只要弄一些售後就oK了。可是問題在於這個年頭絕大多數老百姓還是喜歡一手交錢一手交貨的方式，他們哪怕不怕在網上買東西被騙，那也怕買回來的東西跟在網上看到的稍微有點認知差異比如本來筆記本在網上看著沒那麼大，或者消費者對於14吋的筆記本到底多大根本沒有概念，買回來了才發現太大了什麼的。在這種情況下需要建設一點體驗店什麼的那也是很正常，得讓人家有一個可以試用並且看看實體產品的機會啊！

    但是要建立體驗店這難度也不小，因為體驗店這東西必須要租店面，然後這就有租金，也要有店員什麼的，這麼一套投入其實本身就夠費事的了。更不用說為了一年賣出去200萬台筆記本而必須快速投入快速成型了！因此賈鴻漸想了一下，想著能不能藉著暫時已經有的一些網點來。以前在手機和小靈通方面。華夏高科做的那都是直接跟批發給經銷商或者是作為移動定製機的，所以在這方面華夏高科是沒有自己的門店什麼的。而維修售後方面，華夏高科倒是在全國各省會都建立了自己自營的售後維修點。這些售後維修點相對位置偏僻了一些，因為這樣買下來店面的價格便宜，而沒有把售後維修點遍佈全國的原因則是選擇了加盟的維修點制度，也就是讓各種地級市甚至是區縣的一些民間的電器維修鋪子什麼的來幫忙修手機，而華夏高科接受他們訂購，會給他們發主板之類零星的配件。

    那麼這樣的話。現在這筆記本的售後能不能夠採用這種模式呢？能不能夠採用這種類似加盟的模式呢？畢竟筆記本這東西維修起來其實也不用怎麼無塵，拆開了看看什麼東西壞了，訂個配件到時候換上去就行了！所以維修方面倒是可以暫時借用這種方式。只不過這樣的一個方式看起來不是那麼的高大上，不像是蘋果的售後維修點一樣，上門了各種牛掰。所以實際上這麼的一個維修售後的方式相對來說比較適合最低級的筆記本，那種中端的好看一點的筆記本實際上就不太適合用這種模式了！

    那麼這時候應該怎麼辦？突然間賈鴻漸想到了長宏！這長宏在全國已經建立了一萬個直營網點了，不用說什麼每個地級市以上都有一個。甚至地級市裡面一兩個區就有一個直營網店！而大城市那更是多！在這樣的情況下，能不能夠借用一下長宏的直營網點呢？能不能夠稍微借用一下他們網點的空間，然後稍微統一裝修一部分，接著把體驗店以及售後維修都放到裡面去呢？甚至人員方面咱們是不是都可以暫時先借用一下長宏的人呢？

    賈鴻漸給長宏幫了那麼多的忙，不能說現在稍微要求人家小小幫忙一下，長宏還都不樂意吧？他們要不樂意的話那以後也別想得到賈鴻漸的幫助了！當然了。考慮到對方是國企，而且還是上市企業，那麼了不起給租金唄！這總行吧？咱租用場地租用員工，這可以吧？這樣一來的話想對先期投入就少了吧？就不用全國各地跑著去選店址了，不用一家家的去交涉了。對吧？到時候只要統一跟長宏那邊說一聲，基本上就能定下來了。然後裝修的事情統一設計一下。弄半個店面那也就oK了，對吧？甚至連導購以及維修人員，人家都是有基礎的，賈鴻漸他們只需要把相關信息告訴人家，人家自己就會開始背開始熟悉，對吧？所以這事兒說到底的話，賈鴻漸他們只要付錢就可以了！其他的事情都不用怎麼頭疼！當一個事情光是花錢就能解決的話，那還是什麼大問題麼？

    而且最重要的是，這麼花錢解決還不是花大價錢解決！這麼花錢實際上可能比全部自己做的話投入更小！因為租店面什麼咱只是租了半個店面，比租一個店面錢少吧？重新裝修的話也是裝修半個店面，總比整個店裝修合適吧？而且像是售後維修以及導購什麼的，那更是少了不少的基礎培訓費用，把這些費用當作對人員的租金交給長宏還不行麼？所以最後算一下的話，因為店面什麼的小，所以實際上賈鴻漸他們整體的支出還少了不少！

    到時候賈鴻漸他們只需要負責打廣告，然後每賣出一台筆記本什麼的，給長宏稍微有點提成。比如一台機器總共賺兩百塊錢，咱可以分給他們20塊錢當成是提成嘛！這樣一來各方面就都能說得過去了吧？這樣一來長宏也能靠著他們的渠道稍微額外的賺一點錢了吧？這樣一來對長宏難道沒好處麼？到時候一年兩百萬台賣出去，光是提成他們就可以多入賬4000萬啊！而且這還是純利，加上租金和人員費用什麼的，這總數不要上億了？他們等於一年的利潤數據又好了一個億啊！他們能不樂意麼？

    想到了這裡之後，賈鴻漸趕忙跟還在德國的倪潤豐他們打電話。「喂，老倪，跟你商量一個事兒。」賈鴻漸說著，就把他的計畫都告訴了倪潤豐。說完了之後，這倪潤豐那真是當場就答應了！甚至在他看來這事兒都不是事兒！「賈總您看您這麼點事兒也值當打電話過來說的？那不就一句話的事情麼！我這就給國內打電話，長宏的人員隨你調動！本來這一萬個直營店的項目就是你策劃的，沒你的話根本就沒有今天的長宏！用咱的東西不就跟用自己的東西一樣？」

    說罷，這倪潤豐掛了電話，過了兩分鐘又打了過來，直接就說搞定了，還把國內長宏現在負責直營店的頭頭腦腦的電話告訴了賈鴻漸，直接就讓賈鴻漸指揮！然後到了這時候，人家一句跟金錢有關的事兒都沒問！雖然這地方說起來好像有點慷國家之慨的意思，不過估計倪潤豐也知道，賈鴻漸肯定不會坑他，肯定不會弄的他沒辦法交代！畢竟賈鴻漸是什麼人？天才！人家滿腦子的精打細算能照顧不到這個？人家當初隨便拍拍腦袋就能幫著長宏發展壯大，隨便幾招就能壓著國內其他廠商猛揍呢！

    這事兒基本上定下來了之後，賈鴻漸這就開始最後考慮一下一年賣掉兩百萬台筆記本的事兒到底有多少成功的幾率了。大概的考慮了一下之後，他覺得有的拼！靠著他自己的想法，不說200萬台全賣光，至少150萬台還是有希望的！而且接下來就是8月，8月完了之後就是金九銀十，然後還有春節和開學，這兩個時間點那都是學生們購買電腦的高峰期啊！可以說這正好可以讓賈鴻漸他們猛的發力一下！如果150萬台快速銷售掉了，剩下的50萬台哪怕平價賣掉那都行！哪怕不賺錢，這也是搶市場，也是阻礙消費者去買別家的產品不是？

    只不過如果這麼決定的話，那麼整個筆記本的設計和製造流程必須加快！設計最好快速搞定，然後小批量生產的工程機那也要加緊，最後必須在一個月之後也就是八月中下旬的時候就要開始鋪貨！這樣的一個流程那可是相當相當的緊！放在別家那邊可能都有點來不及了！不過既然決定要干，那就沒有什麼來不及的事兒，實在不行咱可以讓富士康那邊三班倒的給咱生產，咱這邊的團隊也可以三班倒的進行配套設計啊！

    既然想到了這裡，那就開始做！賈鴻漸立刻召集了倪潤豐和羅峰等人，跟他們通知了這麼一個決定。他們當然覺得太過於緊急了，可是賈鴻漸拍板的事兒他們還能怎麼辦？只能趕緊配合唄！接下來這賈鴻漸又一個電話打給了王薛紅，直接吃掉了200萬套芯片組。當時把王薛紅給激動的！掛了電話之後這大姐甚至又親自跑到賈鴻漸辦公室一趟！當聽到了賈鴻漸真的要讓華夏高科吃掉了200萬台芯片組的時候，這姐姐那是又高興又擔心，最後還又勸了賈鴻漸幾句，生怕賈鴻漸一激動坑了華夏高科了！只不過賈鴻漸決定的事兒那能被別人輕易的勸回來？於是笑了一下之後，他就直接堅定的表示自己這次還就吃定這200萬套芯片了！

    芯片還在呆灣，要運過來還需要一點時間，不過賈鴻漸他們現在必須馬力十足的工作起來了，首先要做的就是把筆記本的三套設計方案都給定下來，現在的賈鴻漸可是沒太多時間給設計團隊們成長了！他必須直接站出來快速搞定一切！

    一

第兩千八百四七章 團隊

    說實在的，賈鴻漸現在手裡有的這麼一個設計團隊，那真不是專業設計筆記本電腦的團隊，甚至都談不上是專業設計手機的團隊。這麼一個團隊其實本身是羅峰領導的那麼一個設計交換機的團隊！之前讓他們設計小靈通啥的，主要原因也是這小靈通也跟通訊搭邊，所以他們設計起來還算是可以弄的出來。可是現在這麼一個筆記本的設計那可就沒那麼簡單了！雖然手機和程控交換機也有各種內嵌式芯片，也有各種主板設計什麼的。可是問題那種內嵌式的是怎麼設計的？跟現在的電腦完全不同啊！內嵌式的程控交換機根本用不到這麼強力的Pu，甚至連散熱都不是太需要！而筆記本電腦的主板能不要散熱麼？

    就算放開了筆記本主板不說，其他的整體架構設計，甚至還有鍵盤以及按鍵的設計、7吋筆記本的滑蓋設計等等，這些設計的內容跟羅峰等人的專業基本上是沒有關係的，人家弄起來那真是趕著鴨子去打鳴！當然了，這不是說完全做不出來，但是要做的話費的時間就比較長了！本來賈鴻漸還想著說先用著他們，先把他們慢慢的從專業設計通訊設備的團隊給提升到整體工業設計也行的地步，但是現在看來，那可真是沒時間了！關於工業設計這方面，賈鴻漸最多就是能出一個殼子的概念圖，他不可能連滑蓋裡面的彈簧怎麼安裝都能設計出來，他以前也沒幹過這個。而且還有硬件設計、內嵌式軟件設計等等。這些東西那是羅峰他們短時間內可以做出來的麼？

    那麼咱找誰？ams！這ams那就是賈鴻漸入股了一半的美國公司，就是前De公司的那幫子技術大能們出來跟奧爾森一起弄起來的那麼一個公司。賈鴻漸可是記得的。當初要弄什麼無盤工作站的小機器的時候，那ams公司的工程師大能們直接就在實驗室裡面自己嘗試修改主板，直接嘗試實驗室裡手工做一台樣機出來看看！這種水平能不牛掰麼？所以很快，賈鴻漸給奧爾森打了一個招呼，暫借了15個人過來幫忙。這15個人裡面，有6個結構工程師、3位ee電子硬件工程師、兩位ID工程師，也就是外觀設計工程師，外加兩個ThermalTest工程師。也就是熱工測試工程師以及兩位測試工程師。有了這麼一個團隊暫借過來，可以說接下來就不太用羅峰他們來幫忙了，到時候帶著這麼一個團隊，賈鴻漸直接就能夠把產品七七八八的做出來。

    不過賈鴻漸當然並不滿足只找這15個工程師來幫忙，這一個團隊怎麼說那都是外借來的，總共過來也就是兩三個月而已，到時候產品上市了。反饋回來沒啥太大的問題了，他們就可以回美國了。而在這種情況下，賈鴻漸還要給人家出美刀的工資之外，還要給不菲的美刀作為出差補助！所以說這麼一個團隊那可真心貴！而且賈鴻漸也不可能永遠用人家這麼一個團隊啊，遲早還是要培養起來自己團隊的。所以在這個時候，賈鴻漸就有點想要貪大求全了他想在這麼一個計畫要開始實施的時候。先招一批人，然後讓這群從美國來的大能帶著大家做一下，這樣一來不是利潤最大化了麼？不是充分利用了這些大能們的「剩餘價值」麼？到時候不說能夠通過兩三個月培養出來一批自己的團隊，但是起碼這團隊也能漸漸成型，也能有點經驗吧？

    想到了這裡。趁著美國那邊的人還在辦理簽證的過程中，賈鴻漸那就緊急的開始要招募團隊了。可是這團隊要真的招募起來。那可不是說找一批剛畢業的學生什麼的那就得了的，最好要挖就是別人已經培養的差不多的人手，這樣過來以後帶著做做，那很容易就能出師，就算不出師也能有很大經驗的增長！對於此，賈鴻漸他們並沒有說要瞄準大陸境內的公司挖人。說不好聽的，賈鴻漸還看不上現在大陸境內公司的人手！因為前幾年那要找一個可以做內嵌式驅動調整的工程師都找不到，現在這兩三年下來咱大陸的人手能有多大水平的長進？所以賈鴻漸首先想到要挖人的地方，那就是呆灣！

    首先來說，這呆灣跟大陸那就是同文同種，就是一母同胞的兄弟。大家語言上面完全沒有隔閡，而且文化相似，來了就直接可以配合著工作。而另外一方面呢，呆灣那邊的工資也不像是韓國日本的那麼高，像是呆灣那邊大學生畢業之後基本上得到的第一份工資都是22K，也就是兩萬兩千新台幣，而現在的匯率基本上是4:1左右，也就是說兩萬兩千新台幣不過5000塊錢而已，這個價錢相對來說比日本那邊的20歲年齡段的人一入職就那20萬日元月薪的好多了。畢竟20萬日元的月薪那基本上就是一萬二三的人民幣啊！這還是畢業生呢！到了30歲年齡段的那一個月就30萬日元，那就快2萬人民幣了！至少賈鴻漸覺得台系那邊的設計人員水平並不比日系普通級別的差太多，雖然的確是比索尼之類的大牌廠商差，可是索尼的人也更貴啊，也更不好挖啊！更不用說在語言方面大家還不互通呢！

    於是這邊先跟威盛簽好了購買200萬片芯片組的協議之後，賈鴻漸他們就讓王薛紅幫忙挖人，而且瞄準的目標那都是台企最知名的電腦廠商，比如華碩之類的。很快，王薛紅還真的找到了一組人馬可以供挖角這批人是華碩旗下筆記本部門設計團隊裡面的一部分，而這些人呢裡面有一個領頭的。這領頭的人那是華碩筆記本部門設計團隊的設計總監，楊明。這楊明在華碩那邊已經做了三四年的設計總監了，不過聽著王薛紅的意思，好像因為華碩公司內部並不是太重視筆記本部門，所以整體來說這個部門得到的資源並不多。其實想來也是，這華碩又做主板又做顯卡，甚至連主板芯片組近乎都可以自己做了，時不時的還把英特爾的芯片組裡面一些隱藏起來或者閹割掉的功能給重新開發出來，完全說得上是黑科技流！這樣的一個公司自己還在做品牌電腦的時候，筆記本本身銷量不如電腦，那當然就不是太受到重視。

    而這個楊明被王薛紅招攬了一下之後，立刻就表示如果他跳槽的話，可以直接帶著十幾個人湊一個團隊過來投奔，不過在決定投奔之前，他也要見見賈鴻漸，也要面試一下賈鴻漸！「面試我？有點意思……」賈鴻漸忍不住笑道，他都多少年沒被面試過了！想不到自己公司做大了之後，居然還要被未來的員工面試，這還真有點意思！「他說話是有點誇張，不過鴻漸你別介意，本來這種事情就是雙向選擇……」王薛紅大姐彷彿怕賈鴻漸生氣，趕忙就安撫賈鴻漸。

    「沒事沒事，大姐，我懂的。」賈鴻漸擺了擺手，笑了笑說道。他知道本來就是這樣，人家跳過來那也算是設計總監，而且還是帶著一個團隊過來，人家可不是能跟老闆談談條件，看看老闆是不是真心要發展，看看老闆能夠投多少資源過來？如果一切給的都還不如在華碩裡面能得到的，他吃撐了跑過來啊？不過雖然這麼想著，可是賈鴻漸真心沒想到之後王薛紅說的話「他……他還說，想詳細聽一下你對即將要做的筆記本產品的想法，而且是很深入很詳細的聽……」

    嚯？這是什麼意思？這是想把賈鴻漸的關鍵想法都給聽走？會不會他回頭又說不跳了，然後把這些想法給用到華碩那邊去了？雖然說王薛紅現在作為中間人，賈鴻漸好像應該相信王薛紅是鑑定過這麼一個人人品的，是應該信得過的。可是他賈鴻漸還信不過王薛紅呢好唄！他跟王薛紅才認識多久啊？大家當過朋友麼？弄到現在兩邊也不過就只是合資了一個企業而已，表面上稱姐道弟的，但是他賈鴻漸可沒把這個當真！王薛紅可是沒證明過她值得賈鴻漸多少錢的信任！而且賈鴻漸也沒想把這麼大的一個項目都壓在王薛紅值不值得信任上！

    那麼簽個nDa？弄一個保密協議？讓對方不能夠洩露？問題在於nDa簽了是可以不洩露，但是對方知道了賈鴻漸這麼一個計畫之後，完全可能被賈鴻漸刺激的想出來更進一步的計畫，到時候人家在華碩裡面做出來了這種筆記本了，賈鴻漸怎麼能說這就是違反了nDa呢？說句不好聽的，人家在華夏高科的產品推出之後，立刻跟進設計以及生產類似的產品，大體思路一直，細節完全不一樣。這樣一來賈鴻漸能告人家麼？

    這麼想來，賈鴻漸到底要不要見這個楊明呢？

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第兩千八百四八章 挖牆腳

    見不見？當然見！他賈鴻漸別的什麼都不會，忽悠人他忍第二，全世界有幾個人敢說第一的？好像這話說的有點滿，但是這也是他賈鴻漸的一個自信縱橫江湖這麼多年了，有幾個人比他還精的？他重生之前也三十好幾快四十的人了，在頓悟了之後那真是混的風生水起！基本上都是人人都說他好，同時他也平步青雲！也許他去官場裡面混只是一個中上水平，但是在民間的勾心鬥角外加忽悠裡面，他怕誰啊？

    他敢當面忽悠的人裡面，有幾個能不被他忽悠的？而且要知道最關鍵的是，他賈鴻漸忽悠人那都不是瞎忽悠，那都是用類似陽謀的方式忽悠真的是把一個事情形容的對對方好！而且也的確對對方有好處！在這樣的情況下，對方有幾個人會傻乎乎的不要對自己的好處而拒絕跟賈鴻漸合作呢？這就像是陽謀，明明知道有問題，可是大家還是會照著做！他賈鴻漸忽悠人的時候，那都是選擇雙贏的路線去忽悠的！

    同樣，像是這麼一個華碩設計團隊的老大，那要忽悠的話不外乎是給更多的資源更多的權力以及更高的位置。男人要跳槽為啥？不就是為這些麼？不就是為了證明自己的能力外加尋求更大的舞台麼？而賈鴻漸他們的舞台難道不大麼？要知道以後可不僅僅是筆記本而已！賈鴻漸他們這邊的筆記本那只是入道的產品，筆記本之後就要跟音樂豆莢這種東東往中間回合。接著手機、平板這些東西那都是要融入到一起的！

    也許在現在看來手機跟電腦之間的差距太大，可是到了五年後六年後，那差別還大麼？也是要有主板、pu、gpu、內存等等一堆東西啊，可以說到時候的手機和平板，那就是更微縮化了的筆記本！到時候賈鴻漸是不是可以引領著他們往那個方向走？是不是可以讓他們越來越成為世界最知名的設計團隊之一？就像是蘋果的那個艾維一樣？賈鴻漸的目標那一直是衝著蘋果去的，那是要達到蘋果歷史上所能達到的高位的！這樣不比華碩的野心大？

    而且現在華夏高科在幾年之內對於電腦產品線的規劃，也就是只有筆記本而已，完全沒有什麼台式機之類的東西。這樣一來他們這個團隊如果跳槽過來了，那不是可以得到更多的資源和更多的關注？甚至以後還可以擴展規模開始做手機和平板，這樣對他們不是最好的一個職業規劃麼？不是給了他們更大的平台和更大的權力麼？而金錢回報的話那更不是問題了！直接工錢翻一倍。過來之後幫著安排住所什麼的那都是一句話的事情！在這樣的情況下。賈鴻漸還怕忽悠不來？

    想到了這裡賈鴻漸當然就答應了，甚至他還準備主動去呆灣一趟親自上門跟人家聊劉備當年還有三顧茅廬的故智呢，咱怎麼就不能學一下？安排好了專機，專門申請了去呆灣那邊的直航航線之後。賈鴻漸那就信心滿滿的往呆灣而去。到了呆灣之後。很快賈鴻漸就跟楊明見到了面了。這楊明整體來說是一個文化人的樣子挺精幹的一個30多歲40歲的中年人。帶著一副眼鏡，為人挺溫和的，給人趕腳那真是滿身的書卷氣息。甚至都讓賈鴻漸有點聯想到以前的書生形象了！「賈總你好你好，勞您不遠千里過來，真是不好意思，明明應該是我上門去見您的……」這楊明那見面之後真叫一個客氣！

    聽到了這裡，賈鴻漸那可是信心增大了不少。他笑著說道：「哪裡哪裡，應該的應該的。劉備當年也有三顧茅廬請出武侯，雖然我比劉皇叔差的太多，但是對於我們來說，楊先生那真是跟諸葛武侯一樣，三顧茅廬是應該的，應該的。」這麼一陣主僕相見甚歡的情景，那代表著雙方應該很容易合作到一起吧？這邊兒談天說地了一會兒之後，楊明就想請著賈鴻漸深入的談一下了，「賈總，不知道貴公司之後在筆記型電腦上是有著怎麼樣一個發展路線呢？賈總您是怎麼構思的？大方向是如何的呢？」

    這呆灣腔聽起來雖然有點娘，但是不得不說還是很溫和的，聽起來讓人趕腳一點攻擊力都沒有，讓賈鴻漸這種相對比較強勢的人就很容易發揮出來。賈鴻漸笑了笑，接著就開始說他想的路線了，「總體來說我們的路線就是要走三條，第一條就是廉價普及型路線，主要攻擊的就是低端市場，主要滿足的是低端在校學生以及在外工作認識日常的娛樂需求。所以這麼一個產品設計自然是能便宜就便宜，沒有設計就是最好的設計，主打就是性價比。中檔的主要是走時尚路線，是要主攻都市白領路線，讓他們在台式機之外有一個小型的隨身娛樂平台，所以我們的產品設計的是7吋屏。而高端產品整體設計是面向發燒平台，也就是滿足高端發燒友……」

    大概的說了一下自己這邊三條線的設計之後，那又繼續講了一下他對華夏高科這麼一個筆記本項目的遠期想法，「總體而言，我們這麼一個筆記本項目要做的那就是統治中國市場。相信你也知道，大陸那邊現在才開始慢慢的普及電腦，可以說這正好是大陸第一批裝機大潮開始的時間。現在我們要爭取的，就是用筆記本爭奪台式機的空間，把筆記本的便攜性作為主要的賣點來跟不便攜的台式機競爭，通過對於消費者習慣的瞭解，特別是輕度消費者使用習慣的瞭解，來衝擊台式機以及組裝機市場……」

    在這麼一個說明的過程中，賈鴻漸並沒有涉及到太多的「秘密」。雖然就跟之前他想的一樣，他對自己的忽悠能力有自信，但是他也不至於那麼的不謹慎，他還是要以防萬一哪怕他自己的忽悠能力滿點，也要當心對方是二貨啊！萬一真的因為對方是二貨就導致他賈鴻漸的中端產品設計曝光，那他何苦來哉？如果提前暴漏了他採用via廉價芯片組來壓低整體產品價格，結果回頭別家廠商早一個月就準備好了對著宣傳的廣告，那賈鴻漸不是給自己找麻煩麼？

    這麼說了一通之後，賈鴻漸還沒來得及說加入了華夏高科對楊明他們團隊有什麼好處呢，就只見著楊明開口了。「賈總，不好意思打斷一下，我這邊想了一下您剛才說過的內容，特別是三條產品線設計的問題。這低端產品的想法很好，哪怕賺得少點，但是出貨量上去了，總是能賺不少的。中端產品針對都市白領市場，特別是女性白領市場，這點我也覺得很贊，像是我們呆灣現在筆記本還沒有針對女性市場開發的產物，不過我覺得這點真的可以試試。然後就是第三點，也就是高端發燒市場，這麼一個市場主要是針對男性發燒友的市場，但是我覺得好像錯過了一個男性高端商務人士的市場？也許貴公司以後可以在高端產品裡面加一條線，就是把產品做的輕薄外加漂亮，就像是索尼的viao系列一樣，可以更加吸引高端年輕男性市場以及女性市場……」

    呦！才聊到這時候人家就已經開始幫賈鴻漸出謀劃策了？這可真是不錯！這代表著已經有點上鉤了吧？當時賈鴻漸就開心的說道，「好！很好！我看楊先生如果來到我們公司的話，一定能夠領導我們公司的項目團隊取得絕對優異的成績，肯定能帶領著我們公司的筆記本部門統治大陸市場！鑑於楊先生的能力，我想未來如果您來我們公司了，薪金方面那絕對可以優待，我覺得就按照你們現在的新台幣工資直接翻一倍應該是很配得上您的才華的。而在另外一方面，我完全可以放權給您，提供給您一個完全可以展示自我的空間，同時您帶來的團隊我們也可以把他們的薪資翻倍……」

    這話說的夠漂亮的了吧？雖然到時候賈鴻漸肯定還是要插手一些的，不過在他懶得管的時候，楊明的確可以獨掌大權啊！而且賈鴻漸又不一定每一代新產品都過來干預。他忙起來的時候，很可能只是提點兩句之後就全都交給下面的人做了，這樣一來還不是放權麼？而他這麼一說之後，那楊明看起來好像也挺矜持的表示了滿意沒有表達什麼討價還價的意思，雖然好像也沒有表示驚喜，但是估計是因為雙倍薪金挖人也算是業界的常事？不過不管怎麼說，這麼一段交談那是相當的合拍，至少賈鴻漸腳著談完了之後，對方稍微想想就不應該錯過這麼一個機會。

    這楊明呢也是一個謹慎的人，在談完了之後，他很和氣的表示回去要考慮一下，對此賈鴻漸也表示了理解，畢竟他要拉著一個團隊過去，回頭還要跟手下的人商量一下，看看人家怎麼想。賈鴻漸這次談完趕腳很不錯，覺得之後應該沒問題了。可是誰知道讓楊明考慮了三天之後，這楊明卻是通過了王薛紅傳達過來了這麼一個意思：「十分感動，但是不得不拒絕……」

    擦！這你妹的什麼意思？(未完待續……)

    一

第兩千八百四九章 火大

    賈鴻漸搞不懂了啊！這哥們兒逗人呢？之前不是明明講的挺好的嗎？而且當時賈鴻漸也沒發現這哥們兒有什麼不滿意的啊，怎麼他娘的一下子就要拒絕了？「大姐，他這到底什麼意思？之前談的時候挺好的啊，有來有往的，都談了兩個多小時了，這還不滿意？他到底嫌我們怎麼不好了？他到底怎麼想的？」當時賈鴻漸就在電話裡面問王薛紅了！他想不通啊！這就像是跟一個妹子相親，如果說當場談不攏大家性格合不到一起，各種話題都談不攏，那回頭咱也明白沒機會，那也就算了。可是明明大家各種話題聊的很歡，明明大家相處融洽，妹子也沒表現的好像覺得咱賺錢少，怎麼就突然說不合適了呢？要知道賈鴻漸這樣的人精當面看下來都沒覺得楊明有不滿啊！一點細微的不滿表情都沒有啊！

    「這個……是麼？談了兩個多小時？不應該啊……那我再找他問問，你等著啊！」王薛紅這時候也聽出來奇怪了。之前她貌似是接了楊明的電話，就聽到楊明說不合適，她也就沒多想，可是現在一聽賈鴻漸這麼說那也覺得不對勁啊！談了兩個多小時這不像是沒興趣啊！怎麼就突然變卦了呢？她趕忙給楊明打電話了過去。

    大概半個小時之後，這王薛紅問好了情況了，才打了電話給賈鴻漸。「喂，王姐，情況怎麼樣？他為啥不樂意？」賈鴻漸一接通電話當時就急忙問道。「這個……鴻漸啊，剛才我問了一下……他……他可能覺得華夏高科產品設計的方向和路線跟他理想中的方向不太一樣吧……可能是雙方規劃的路線不太重合的原因。」這王姐姐在電話裡面那是有點吞吞吐吐的解釋道。聽著就讓賈鴻漸知道楊明說的肯定不是這樣！肯定是這王姐姐在儘量挑好聽的詞說！

    不然怎麼叫華夏高科產品設計的方向跟楊明理想的方向不一樣？TmD就一打工的還來講理想？有理想怎麼不去開公司呢？有理想自己怎麼不去創業呢？有理想怎麼沒把華碩的筆記本部門做大呢？有理想怎麼還想跳槽呢？咱就不說這種高級打工仔到底應不應該不管自己喜歡什麼，不說應不應該拿錢辦事。只說這設計方向怎麼就有問題了？賈鴻漸他們這麼一個設計又包括了低端家用。又包括了中端移動，又包括了高端發燒，這怎麼就跟他理想的不一樣了？他理想什麼路？可以說賈鴻漸他們這麼一套配置下來，除了少了蘋果後世筆記本那種高端裝逼的玩意兒，少了也是楊明之前建議賈鴻漸他們弄的這種高端好看的之外，也就是差了IBm的商務類型筆記本的產品線吧？這楊明總不能理想就是做IBm那種黑色方盒子類型的商務型筆記本吧？

    拜託大哥睜開眼睛看看市面上！現在市面上多少家在做那種商務黑色塑料殼的筆記本啊！人人都能做好麼！最多做的不如IBm的好而已！惠普家的商務筆記本少了麼？康柏家的商務本少了麼？甚至聯鄉都有黑色商務本！反而是各種娛樂影音本、遊戲本現在還少，除了索尼等等日系廠商的VaIo系列做的外表比較好看以外，其他廠商真沒有外表設計的多好看的！在這種情況下。怎麼他的理想路線就跟賈鴻漸的路線不想復合了？難道說他的理想路線就是設計傻大黑粗的商務本？所以賈鴻漸此時那直接就打斷了王姐姐的婉轉的傳達，直接就問道：「姐姐，他到底是什麼意思，您就直接跟我直說吧！我也是成年人，什麼難聽的話沒聽過，對吧？大家都是在社會上混過的，我也不是十歲小孩子怕被人罵。他到底怎麼想的您跟我說。沒事兒的，我承受的了！」

    「那……那我說了？」王薛紅到了此時猶豫了一下之後，還是儘量的選擇詞彙的慢慢說道，「他實際上的意思……就是覺得華夏高科這麼三種分髮根本都做不起來……他說低端本一年之內就要鋪貨100萬套之類的根本就是妄想，覺得第一年能鋪貨十萬套就算很不錯的了。然後說大陸那邊的市場不可能發展到了可以細分成男女性市場的地步，所謂漂亮的中端筆記本很可能根本不好賣……然後說高端的發燒型那肯定也沒銷路。因為大陸的人連電腦都沒怎麼用上呢，哪兒有幾個發燒友……」

    哎呦我去！當時賈鴻漸這麼一聽火就起來了！他這暴脾氣受不了這個！你妹的看不上賈鴻漸的路線怎麼當時沒說呢？哪怕他當時臉上稍微有點不以為然的表情，那賈鴻漸也不會有這麼大的期望！結果你妹的真跟影帝似的，當時一點不滿意的表情都沒有！結果現在才說不看好？不看好你TmD跟老子談兩個小時？不看好你TmD還給老子出主意？給老子出主意出個高端漂亮的本子是什麼意思？耍猴呢？覺得老子傻乎乎的逗老子玩兒呢？要是老子選的路線真不好，外加老子真傻的話。是不是要被這貨忽悠的再開了一條產品線了？這你妹的台巴子什麼意思？

    當時賈鴻漸心裡就罵開了，甚至連「台巴子」這種地域攻擊都用上了！當然這不怪賈鴻漸了。這種耍人的事兒誰碰到了不氣？哪怕日本人也這麼「**」，哪怕日本人也是當面各種不說不認同的意見，各種推脫，可是問題在人家日本人在不認同一個人的意見的時候，只是各種含糊，只是各種應付。像是賈鴻漸如果這是跟日本人在談產品路線的問題，日本人可能就是在不認同的情況下只是點頭然後說寫「說的是啊恩，有道理是這樣」的話，絕對不會深入的跟賈鴻漸探討要加什麼東西！憑藉著賈鴻漸對人對話內容以及表情的分析，他怎麼看不出來對方根本不想深入，只是表面給面子的應付一下？可是這台巴子呢？你妹的跟賈鴻漸談的那麼投機結果又不答應這你妹的什麼意思？這是覺得賈鴻漸傻？這是逗賈鴻漸玩兒？

    當時賈鴻漸就覺得自己的人格和智商都被鄙視了啊！結果就在這個時候，只聽著王大姐在那邊也趕忙道歉道，「鴻漸啊，真對不起，我真沒想到他是這種人。之前我也就是讓下面人憑藉著業內關係打聽了一下台企裡面那些設計崗位的人想跳槽，跟這個楊明也不是太熟……這個都怪我，對不起對不起，我不是想耍你……」聽著這大姐這麼一說，賈鴻漸也不會遷怒於人，咱爺們兒做事那是一碼歸一碼，楊明惹了賈鴻漸，賈鴻漸可不會怪到王姐頭上去。畢竟不管怎麼說，是咱求王姐幫忙介紹的，人家雖然是中間人，但是人家又不是做這行的，不至於給楊明做人品和業務能力的保證吧？王姐一不收錢二不收東西，只是關係好主動幫忙，咱不能怪人家吧？

    「姐，這事兒你別說了！我們大陸人再怎麼樣不至於因為這事兒怪到你身上！你是好心幫我這我知道，你放心，你這情誼我記在心上，絕對不怪你！」說道了這裡，賈鴻漸頓了一下，「不過姐，可能得麻煩你再給我介紹個做設計的，最好也是設計總監之類台企的人……鴻漸……你是還要做？」當時王薛紅就是一愣，她聽著這意思賈鴻漸那是卯足了勁要做啊！「沒錯，我還就不信做不成了！我這當老闆的都覺得能做成呢，他那一做設計的覺得做不成？笑話！我就是靠做市場起家的，我看事情不比他準！我還就槓上了！」當時賈鴻漸的勁兒就上來了！他非就要做！楊明這貨不是不看好麼？不是覺得賈鴻漸傻麼？不是把自詡為三顧茅廬上門的賈鴻漸當猴兒耍麼？行！咱就讓他看看大陸人到底能做成什麼樣！咱們就看看明年的時候在大陸咱們華夏高科和華碩的筆記本誰賣的多！

    賈鴻漸還就不信了，這一年200萬台的標準那不就是比聯鄉的年度業務標準高點麼？這楊明不是覺得一年能賣掉十萬台就不錯了麼？賈鴻漸還就親自做給他看，讓他看明白一年怎麼賣掉200萬套筆記本的！賈鴻漸還就是要讓這二嗶瞪大眼睛看看，不要以為他做不到的別人都做不到，不要以為自己在一個台企裡面就很了不起了！一幫台巴子，TmD老虎不發威以為咱是病貓？

    「行，那我在幫你打聽打聽。鴻漸啊，這個事情你不要太氣了，為了這種人氣到自己多劃不來，明天姐姐親自給你賠罪去，好不好？我這就去訂從港港專機回去的機票……」王薛紅在電話那頭也是抱歉的緊，她是趕忙給賈鴻漸道歉啊。而在另外一邊，她也恨那楊明！合作不來就合作不來唄，弄這麼一出是什麼意思？不行，她還非要打聽清楚這楊明到底什麼意思！駁了賈鴻漸的面子那也是駁了她王薛紅的面子！她可是王永慶的親女兒！真以為她沒有點手段了？真以為她整天沒什麼好衣服整天不捨得花錢就是一個花瓶了？放肆的東西！

    一

第兩千八百五零章 新團隊？

    「紅姐，我打聽出來了，楊明那傢伙在跟賈總談過了之後，他們公司就開始傳我們要幫著華夏高科挖他的事，結果華碩趕緊找他過去，就給他加薪了……」王薛紅手下的芯片組銷售總監如此說道。這總監主要負責銷售芯片組，他本人自然是不用到處推銷的，更多的是跟呆灣各種主板廠商以及整機廠商甚至還有代工廠商搞好關係，而關係稿的好了，那自然有自己的渠道可以到處打探各公司內部的消息。本來打探出來楊明想跳槽的事兒就是這老藍一次閒談中從楊明那邊聽到的，所以現在這楊明的事兒，他也是從華碩裡面打探出來了。

    「幹！」王薛紅大姐忍不住爆了一句呆灣的粗口，這跟她往日的形象那可是完全不同！她現在明白了，原來這楊明根本就沒想跳槽，原來打的主意就是靠著別人來挖角的這麼一個行為來給自己增加資本，好跟上面要加薪！搞不好連什麼他能帶著十幾個人的團隊一起出來的話那都是編出來騙人的！這樣的一個傢伙那簡直是無法無天了！連王永慶家族的人都敢耍？不過這王薛紅暫時拿這楊明還真是沒太多辦法，雖然她是王家的人，可是出來被人耍了這事兒回家找老爹拉各種關係來封殺對方之類的，那也太過了。就算是他老爹願意做，她還開不了那個口呢！而她的威盛在現在還是比較虛弱的狀態，又不像是英特爾那樣擁有類似壟斷地位可以逼迫各種整機廠商。所以她也沒辦法來威脅華碩把那楊明給開了！所以現在也只能等待，等待著以後自己實力更強了。等著有機會了，再上去報復！

    「老藍，你能不能在想辦法找點想要跳槽的人？我一定要賠給賈鴻漸一個團隊，我王薛紅做事從來沒有這麼虧待過別人！」這王薛紅想到了什麼，趕忙問道。「紅姐，做這行的沒有那麼多要跳槽的啦。真的很困難的說，畢竟大多數的人都是在好公司裡面，職位不錯薪水也不錯。而且都在呆灣成家立業的，誰願意跑到幾百公里外的大陸去啊？孩子上學怎麼辦？這都是事。而且挖的人太零散了總是問題，賈總要求那麼多，又要能配合的起來，這肯定是要起碼一個十五六人的團隊才行。品牌機廠商怎麼可能一下子正好有十五六人的團隊要跳槽……除非……」老藍好像是突然想到了什麼。

    「除非什麼？」王薛紅趕忙問道。「除非……去找緯創、廣達、仁寶這些廠商挖……」老藍如此說道。王薛紅一聽就明白是什麼意思了，這緯創、廣達和仁寶那在全世界的普通消費者耳中並不知名，但是在電腦廠商那裡都知名！因為這三個廠商那都是世界有名的電腦代工廠商！而且他們還就是專職做電腦代工的廠商！他們不跟富士康之類的一樣還代工做手機之類的。他們就只是做電腦，就做品牌台式機和筆記本！像是這個緯創，那是本來宏碁集團旗下的一個專門用來對外接外包設計任務的一個部門，後來在90年代末宏碁集團分家的時候分裂了出來，獨立了而已。

    這宏碁集團當年分家的時候，分成了現在的新宏碁、明基以及緯創。宏碁不用說主要做各種台式電腦和筆記本電腦，而明基在做機箱以及顯示器等等相關業務，認識連手機也做一些，而緯創呢還是主要做台式機和筆記本，不過基本不用自己的品牌。而是代工、代設計的業務。像是一些惠普、戴爾的筆記本，那都是緯創代工的。甚至一些設計都是緯創代為設計的！只不過設計的內容相對來說比較少，也就是佔整體業務的10%而已！緯創都是這樣，其他的廣達、仁寶也差不多，外接的設計業務很少，主要做的還是台企最常做的代工業務，而且也沒有想著要往上發展去做自己的品牌。他們三家少的有三五十人的設計團隊，多的更是七八十人，但是這些團隊一年到頭的業務其實並不多！也就是說這些團隊其實是有被挖角的可能得！

    「你的意思是……」王薛紅若有所思的問道。「嗯，緯創那邊有七八十人的團隊，一次全挖掉太過分了，但是挖掉個三五個，然後去廣達挖三五個，仁寶三五個……這就差不多了。而且整體來說每個職位都需要至少兩三個人，這樣一來我們每家每個崗位都挖一個，湊到一起的話哪怕之前15個人不是一個團隊的，但是先後順序合作起來還是有一定熟悉度的，同崗位的之間只要稍微熟悉一下就可以配合的起來……」老藍如此說道。

    沒錯，像是那麼一個十五人的最小團隊配置裡面，什麼熱工測試工程師，什麼ID工程師等等的崗位都需要兩個人甚至三個人。這樣在緯創挖一個熱工測試工程師，挖一個ID工程師之類的，這樣都是從緯創出來的人一條線下來合作問題應該不大，而同崗位的是別的公司來的人，但是大家工作相同崗位想通，只要有一個初期的合作適應之後，怎麼都能快速融合到一起的！「好，這個你先聯繫起來！這次我作為中間人丟臉了，一定要找回來，必須給華夏高科找來一個最小的設計團隊！」王薛紅點了點頭非常嚴肅的說道。

    對於她來說，她這個中間人雖然沒有被賈鴻漸怪罪或者遷怒，但是也很覺得對不起賈鴻漸。這就有點像是作為媒婆介紹給了一個小夥子一個妹子，結果妹子沒看上小夥子，媒婆就會覺得挺對不起小夥子的，就會想著儘量再找一個妹子配給小夥子一樣。特別是賈鴻漸在楊明耍人之後，還一點沒有怪罪於她，這更是讓她覺得自己沒做到位，更是覺得自己有必要好好的幫幫賈鴻漸做成挖人的這個事兒！

    而在另外一邊，賈鴻漸此時那真是滿心不爽的回到了上滬。他長到這麼大，還從來沒被人這麼放過鴿子！這你妹的真是把他當傻子了！當時他就決定非得搞定這麼一個事兒不可！非得抽楊明的臉不可！他賈鴻漸重生一來還從來沒被人這麼看不起過！真是當他賈鴻漸吃素的？不過話說回來，他賈鴻漸生氣歸生氣，但是他不會被怒火沖昏頭腦！要打臉那還是必須理智的來，不能說一生氣了就回來找著羅峰的團隊來弄，因為羅峰他們的團隊真心學起來慢啊！所以他想著實在不行就先找著ams公司的團隊來，哪怕沒辦法讓老外一邊做項目一邊幫忙培養團隊，那也先弄了再說吧！否則他到哪兒找團隊去？國內聯鄉之類的團隊說真的幫忙設計最低檔次的產品還行，中高檔次的就已經不適合了。而要是挖什麼Lg、三星甚至是日本公司的團隊，那更是來不及了。

    不過就在美國那邊的團隊剛剛踏上賈鴻漸派過去的專機，準備跨越太平洋飛過來的時候，王薛紅那邊倒是一下子傳來了一個好消息。「鴻漸，我這邊已經人手幫你都找好了，這次我專門分了四五個公司給你找人，一個個的我都親自談過，確保沒問題！」嚯！當時一聽賈鴻漸就感覺欠人情了一樣了！這姐姐居然幫他找了團隊不說，這還一個個的都親自談過了？這是怎麼樣的付出啊！「王姐……這……這太麻煩你了……你不用這麼幫我的啊！這這這……呵呵，應該的，不管怎麼說楊明那個事兒我也有責任。我這人有一是一有二是二，我們威盛的芯片組面臨報廢，你幫了我們。現在你有需求我出來幫你們也是正常的嘛，禮尚往來，我父親一直教育我，做生意就是互相照顧，你照顧我，我照顧你……」王薛紅在電話那頭特溫柔的說道。

    聽著王姐的話，當時賈鴻漸那真是感動！雖然彼此之間的這種幫助那也是有前提的，那也是因為他先照顧過對方，但是在這種金錢至上的年代裡面，能夠堅持這種比較傳統處事方法的人那是越來越少，更不要說是企業家了！有了這種類似夥伴的存在，人家碰到困難咱儘量幫一把，咱碰到困難人家也幫一把，這互相幫助起來那能量才大啊！這比單打獨鬥強多了好麼！不過還沒等著賈鴻漸更進一步感謝王姐，就只聽著她說道：「對了，這個團隊的事情跟你說一下。這次的團隊我們是分了四五個公司找的，每個公司找的人都不多，像是明基和宏碁裡面我們也找了一兩個，其他的主要就是我們呆灣這邊的三大筆記本代工廠商裡面的設計人員。總體來說挑選的還都是能夠儘可能配合到一起的人員，而且他們雖然不如楊明那樣職位高，只是一般的工程師，不過水平還是中規中矩的。也許創造力什麼的太不太足，不過整體完成任務問題不大……」

    贊！這麼說來的話，那麼賈鴻漸等於是又有了一個團隊啊！而且好像是更聽話的團隊！同時這麼一個團隊裡面還是從四五個不同的公司來的人組成的，這也就是說更不容易產生像是楊明那種一個人把握了設計總監的職位然後搞七搞八！不至於找個別的廠商來挖角然後要東家加錢！

    一

第兩千八百五一章 戰鼓擂

    新團隊到位！這幫子新團隊的人那跟楊明比起來簡直就跟乖寶寶一樣，當賈鴻漸一提出要翻倍工資之後，那一個個的眼睛都亮了。當賈鴻漸提出來可以給他們解決來上滬的住房問題等等一系列問題之後，他們更是搶著簽合同了！這麼一批人基本上是30歲左右的年齡段，相對來說還是比較年輕的，基本上在行業內也就只有四五年的經驗。很多人的工資那也不過是三四萬新台幣而已，他們要在呆灣呆著，那等工資上漲都不知道要等到哪年去了！要知道呆灣平均收入水平已經近10年沒有變動過了，10年前畢業的大學生就是22K工資，到今天剛畢業的也是22K工資，而且因為這些團隊成員所處的公司大多數都是以代工為主，所以他們這些設計團隊本來活兒就不多，哪兒能爭取漲薪去？

    快速簽約好了之後，賈鴻漸給了新團隊三兩天的收拾時間，接著直接就讓他們大包小包的登上了他的專機，直接一路就把團隊給帶到了上滬去了。等這團隊到了上滬之後，稍微休息了一下，他們也直接就進入了華夏高科，開始跟美國過來的團隊回合。而接下來緊接著就是一場賈鴻漸的「發佈會」，賈鴻漸要在會議中公佈他的目標和想法，讓下面的人立刻就開始努力工作。

    這種火燒火燎的辦事速度，那可真是把呆灣人都給驚到了！他們雖然之前知道賈鴻漸這邊急著辦事兒，可是沒想到這麼急！這一來上滬剛在酒店休息了一天。直接就被拉到公司這就要開始幹活了？大家不是還沒熟悉呢麼？說是要熟悉沒錯，可是賈鴻漸現在哪兒有空給他們熟悉？一邊合作一邊去熟悉吧！反正每個人的職責跟在呆灣的時候也差不多。做好自己的事情的同時配合好同事那就行了！

    可是誰知道當他們進入了會議室，當大家都坐了下來，當會議開始了之後，在他們想像中那種暴風驟雨一樣速度的會議並沒有出現，而是賈鴻漸先給他們來了一個「演講」。「你們知道，這次我們公司的計畫很緊，但是野心很大。我的目標……不，應該說是我們的目標。是在沒進入過筆記本電腦市場的情況下，第一年要賣出去200萬台的筆記本電腦！」賈鴻漸用英文如此說道。

    他這話一出來當然把全體人都給鎮住了，不僅僅是過來的呆灣人被鎮住了，連遠渡重洋過來支援的美國人也被鎮住了，甚至臨時過來交接業務的倪廣南羅峰等人那雖然提前知道了，但是也感覺到了一份沉重的壓力！一年200萬台，這是什麼樣的概念？這比現在大陸市場市佔率老大的聯鄉一年出貨量標準還高！倪廣南打聽了一下。好像聯鄉今年的出貨量業績目標才是180萬台而已！而這180萬台還是包括了大量的台式機，是人家台式機和筆記本合起來的銷量目標！華夏高科一上來就直接要超過市面上老大的銷量，這驚人不驚人！而且來自呆灣和美國的團隊，他們各自熟悉的市場都沒有中國這麼多人口，兩百萬的出貨量那簡直要嚇死人了好麼！像是惠普他們一年的出貨量也不過四百萬到五百萬台的筆記本，而這還是對全球市場的！結果現在這麼一個中國老闆直接一年就要在中國市場上達到惠普業績的一半？這是要瘋麼？

    結果就在這時。只聽著賈鴻漸緩緩的說道：「不瞞你們說，在找在座的呆灣團隊之前，我還找過一個團隊的帶頭人。他就是華碩的筆記本團隊設計總監，我跟他說了我的目標之後，他很認同。然後跟我進行了深入的交談，給我出各種主意。我們聊了足足兩個多小時，當時我真心以為他跟我一樣是一個瘋子，願意跟我一起拼一下。結果……結果是他只是把我當成一個他在公司內部追求加薪的道具，跟我談完了之後，他直接就跟上司說我去挖他，留著他誠懇的談了兩個小時，可是他捨不得他現在的東家，所以希望他的東家給他加點錢……」賈鴻漸把之前跟楊明的事兒稍微添油加醋了一下之後如此說了出來。

    當時一說全體人都愣住了！大家都不知道這個事兒啊！現在一聽……這事兒怎麼……怎麼像是耍人了？沒錯吧？談了那麼久，結果還找老東家要求加薪？這把賈總當成什麼了？哪怕是美國人也沒見過這麼耍人的啊！果然就在此時，只見著賈鴻漸壓著怒氣咬著牙根的說道，「在這個事情上我被耍了，沒錯，我可以當著你們的面坦誠，你們的老闆我在外面被人當小丑耍了，被人當馬戲團的猴子耍了！我們華夏高科被TmD耍了！那設計總監不認同我們的目標沒關係，大家都是成年人，誰不能有自己的看法？不認同我的看法沒關係，可是TmD玩兒我是什麼意思？不想合作跟我談兩個小時還給我出各種主意是什麼意思？」

    說道了這裡，賈鴻漸頓了頓，「你們知道麼，我後來找VIa威盛的王薛紅大姐幫忙打聽了一下這人到底怎麼想的，結果你們知道他說了什麼？他說我這樣的一個目標不僅僅是個幻想而已，簡直就是精神病人才會想到的方案！在他看來，全世界不管誰來幫助我開發筆記本，不管是誰！哪怕是惠普和戴爾的團隊過來，哪怕全世界所有的巨頭團隊都聚集到這個辦公室裡面來，第一年應該就只能賣出10萬個筆記本，最多最多撐死不過50萬個……說實在的，我這人不是太在乎輸贏，200萬套的銷售目標做不到沒關係，這是我個人發瘋定下來的目標，能做到的話我就敢送你們每個人一個月的夏威夷全家游！但是問題是，全世界最好的團隊過來一年都賣不掉50萬套？問題是他在這麼不尊敬我之後，還這麼看我們的產品？諸位，現在是我被侮辱了，我被侮辱就是你們被侮辱了！我被看不起就是你們被看不起！我們TmD在外人眼裡都是一體的！現在我就問你們，我們要不要跟他鬥？我們要不要證明自己？」

    這麼一句句的激起來了大家的火氣之後，賈鴻漸緊接著就說道：「200萬台是最高目標，做不到也無所謂，我現在就是想證明他是錯的，我就是想證明這個世界上就是有團隊TmD可以把掛著華夏高科品牌的筆記本賣的超過50萬套！我TmD就是不在乎錢，我就只在乎輸贏！你們願不願意幫我？你們願不願意跟我一起抽他們？你們願不願意跟我一起並肩作戰？」

    「願意！」一幫老爺們兒哪怕是來自呆灣來自美國來自大陸，可是被賈鴻漸這麼有鼓動性的演講一刺激，腎上腺素一起來，那平常不好鬥平常不願意的人現在也變得願意了！「我聽不到，大聲點！願意！你們沒吃飯麼？他們丫的看不起我們，願意不願意跟我一起抽他們？願意！願意！願意！」

    最後的這幾聲，那真是喊的地震山搖的！頓時之間這麼一群工程師彷彿都不是工程師，而是什麼美式橄欖球隊裡面的隊員一樣！大家都被賈鴻漸給鼓動的熱血沸騰，恨不得現在就跟全世界證明自己一樣！而且再想想之前自己眼前的賈老闆那被人羞辱了啊！老闆被人羞辱，他們這群打工的人臉上也不好看啊，怎麼說大家現在都是一體的，就像是新生剛入校，結果就有人在罵這個學校一樣，新生那也會覺得很不爽啊！你妹的外人罵什麼罵？有什麼資格罵？

    「我們公司這次有三個產品計畫……」看著大家的情緒都起來了之後，賈鴻漸這才開始了真正的會議內容「由於時間有限，我們儘量要趕在9月和10月的中國市場黃金期間發售，所以外形設計方面ID工程師能做的並不多，整體外形我已經定了下來，你們只能做細節方面的修補……」說著，賈鴻漸就開始讓人拉窗簾，要放幻燈片了。

    「這是我們公司最低檔的產品外觀設計，整體來說就是沒有設計就是最好的設計，一切以省錢為主……這是我們公司中檔產品，以輕度使用的都市白領用戶為主，7吋屏大小，滑蓋，外層雙面玻璃，側邊全金屬，如果玻璃不耐摔可以換成陶瓷外殼配合中國水墨畫或者名人字畫之類的外觀……最後就是我們公司最高檔的產品，以發燒友為目標……」賈鴻漸這語速快的，那基本上沒給大家留太多的思考時間。而屋裡的團隊隊員每個人此時那都是注意力十分集中的在趕忙記著賈鴻漸說的東西，他們甚至都沒有意識到有一些設計他們應該驚嘆！他們現在腦子裡就有一個念頭，那就是跟著賈鴻漸抽那設計總監的臉！證明大家這些「新附軍」的實力！

    一

第兩千八百五二章 二世祖到老大

    吳佩虞是華夏高科新招募的台系工程師團隊裡面唯一的一名女性，雖然長相非常一般，不過在入職了之後，還是很得同事們的照顧。在之前她只是仁寶公司裡面的一名助理ID工程師，學工藝設計出身她主要在公司裡做的就是產品建模以及初級的外觀設計。在進入了華夏高科之後，這第一天的會議給她的衝擊和震動可是很大的！首先來說就是進公司第一天早上的那麼一個會議。在這會議裡面，哪怕只是聽到了董事長的兒子賈鴻漸被羞辱的事情，她就已經覺得有一種微微的憤怒在心底裡燃燒了，等到後面賈鴻漸的那麼一翻鼓動，更是讓她這樣一個女生都有點熱血沸騰的想要打仗一樣！

    接著那少東家賈鴻漸介紹了一下公司對於新一代的三個產品的設計，當時開會的時候，這吳佩虞並沒有太多的時間來感慨，甚至她都沒有意識到要感慨的事情，只是在一邊聽著賈鴻漸介紹，一邊努力的聽清楚什麼大概是自己的工作而已。可是當會開完了之後，當她終於可以稍微慢一點的來琢磨的時候，她卻一下發現了中檔產品設計令人驚嘆之處！沒錯，雖然整體來說華夏高科的資源將會相對更多的傾向於低端產品，而所謂的200萬部的銷量基本上指的都是最低端的產品銷量，而中端的漂亮產品並不是沖銷量的重點。而這個不是重點的產品外觀設計卻是太讓吳佩虞覺得驚訝了！

    特別是她在好奇至於打聽了一下這麼一個外觀是不是美國或者歐洲的什麼工藝設計大師的手筆，卻聽說這完全就是公司的「二世祖」賈鴻漸自己設計出來的外觀之後。她更是萬分驚訝了！這麼一個二世祖居然能夠設計出來這麼美的東西？外表塑料加康寧玻璃的配置，光是建模……不。光是在腦袋裡想想那就美爆了！而真正建模出來上了貼圖之後更是好看的無以復加，甚至刺激的吳佩虞這麼一個性格相對中性化的女生都有了想要立刻買的衝動！而陶瓷外表之類的設計，那也是美爆了，一下子又一種傳統文化的美感，一下子就有一種東方神韻出來了！這些東西真的就是這麼一個二世祖製作的？這麼一個二世祖的水平真的就這麼高？

    很快她就開始偷偷的觀察賈鴻漸這麼一個二世祖起來。在她的眼中，這賈鴻漸明顯不像是一般的二世祖，而更像是王薛紅那樣非常有能力的第二代！賈鴻漸怎麼像王薛紅了？原來在賈鴻漸在第一天的會上介紹完了產品設計之後，那就開始講產品的定位。這產品的定位並不是一個簡簡單單的低中高端的劃分而已。接著這賈鴻漸就開始放幻燈片。在這接下來的幻燈片裡面，那可不是什麼外形設計或者簡單的低中高檔分層了，那直接就是從大陸這邊統計部門弄來的各種數據！

    比如說全國平均人均2000年稅後收入是8800餘元，可支配收入是6400餘元人民幣，而且這個數據還是按照全國平均每戶3.1人的數據平均下來的，是包括了不賺錢小孩子的數據！如果只算職工數據那還要高一些！而上滬、首都等等大城市更是不一樣，這些大城市的在崗職工平均年工資稅後是1.8萬元人民幣到1.2萬人民幣之間。而年度可支配收入更是比全國平均高！接著這賈鴻漸又拿出來了大陸這邊政府統計的全國各種行業職工中收入整體佔40%左右的中高以及高檔收入人群的工資，然後通過這種人均可支配收入來計算中檔漂亮產品的定價應該為多少！

    沒錯，這賈鴻漸居然沒有採用以生產成本加毛利潤率的方式來進行定價，而是選擇按照目標消費群體的年度人均可支配收入來設計定價以及成本！這就是尋找市場空白點以及價格空白點！按照這種設計的路線來說，那就是盯準了目標消費群體，只提供他們能夠消費得起的產品。而在此同時則做出相應的成本規劃以及技術規劃！接著再從這種角度來設計新產品上市時候的撇脂定價戰術，而且還是快速撇脂定價戰術。也就是說早期高定價大量宣傳，賺取足夠的超額利潤，接著當對手快跟進的時候，則是立刻開始放量降價。沖市佔率，當對手產品開始大規模上市時。則進行掃尾放貨，直接打亂對手的盈利節奏！吳佩虞當時看著這賈鴻漸一套吩咐下來，那真是被震撼到了。她都從來沒想過一個大陸的二世祖居然這麼懂商業規律，而且各種技巧那運用的叫一個純屬！簡直就像是天生的經商奇才一樣！

    而再接下來，這賈鴻漸不僅僅展現了他的天分，同時展現了他努力的一面在接下來的緊張工作當中，這賈鴻漸絕對是深入了一線。從產品的配置開始那就是直接跟團隊一起……不，是直接帶領著團隊工作，直接指導著團隊工作！像是在低端的那條產品線上，他就直接為了壓低成本以及快速有貨源而讓大家選擇華夏高科內部液晶工廠裡面的級屏幕！這所謂的級屏幕是什麼？就是液晶生產線裡面近乎於不合格的屏幕，是一塊屏幕上有五個以上八個以下的亮點和暗點，並且兩者加在一起不超過10的這麼一種屏幕。這樣的屏幕一般是國際廠商所不採用的，頂級廠商一般採用的是a+屏，也就是完全沒有亮點暗點的完美屏，而a屏則是3個亮點和暗點，兩者加一起不超過5個的屏幕。這樣的a級屏那才是一般電腦廠商比較多採用的屏幕！個別稍微低端一點的廠商採用的則是B級屏，就是在a屏和屏中間檔次的屏幕。

    這級屏可以說完全就是各種廠商挑剩下之後的面板做的屏，而選擇了這樣的屏，按照那賈鴻漸的說法，一方面因為大陸現在還沒有關於液晶屏的強制標準，而在另外一方面則是也能更低的壓低價格從而讓利給消費者。一方面這種級屏近乎是廢品的價格收來，而這種「廢品」卻是能成功的壓低整體成本的同時，提供給消費者最基本的使用能力！按照賈鴻漸的說法，如果能夠把價格降低300塊，甚至500塊，中國會買這種最低級產品的消費者，根本不會介意1024X768的屏幕上面出現十個以內的亮點和暗點的！前車之鑑就是美國ge的節能燈泡！

    在這麼指導著大家進行產品設計的時候，這賈總也跟這大家深入一線，經常跑到工廠去看硬件調試。比如液晶屏的面板方面，他就跟著硬件工程師跑到工廠去一個個的讀取屏幕內儲存器記錄的出場色溫數據，再寫設定好專門的軟件，讓後期組裝的工廠可以快速的在生產線上讀取彼此之間參差不齊的原始色溫數據進行逐個調整！在這麼一段時間裡面，可以說這賈鴻漸一直跟團隊吃在一起幹活在一起，就差是最後住在一起了！

    此時的賈鴻漸在吳佩虞眼中，那已經不是一個簡單的二世祖那麼簡單了，而是一個像帶頭大哥一樣能夠激勵大家帶著大家往前走的人！在大家連續工作甚至沒有週末休息的時候，這賈鴻漸一邊跟大家解釋，一邊安撫大家的情緒，同時還給大家主動的做後勤工作，主動的關心大家的健康，而且他自己還一直在一線跟團隊在一起。更不用說加班工資那是管夠的給！看著賈鴻漸陪著大家一起幹活，大家休息了他還沒休息，大家沒來他就來了，然後他的精力比大家還重組，像是熱情無限一樣的激勵著大家前進，這真心讓吳佩虞佩服甚至是膜拜！這麼一個經歷讓她覺得有這麼一個領頭人相當好，有這麼一個二世祖相當好！如果以前的公司裡面老闆……不說老闆，哪怕是老闆的親戚有一個這麼拼，這麼能夠跟他們一起在一線拼的人，他們都不至於跳槽！台企那最擅長的做法就是不給加班工資然後還讓大家奉獻，好像年輕人工作不要錢還熱愛加班那才有前途一樣！

    而在這華夏高科呢？沒有什麼前途不前途的說法，加班工資當天就給，除了老闆兒子天天跟大家在一起幫著大家做後勤以外，老闆和老闆娘也經常來看大家，經常鼓勵大家還自掏腰包的買東西給大家吃，甚至是主動的給大家敲背捏肩！這是在別的公司能夠享受的待遇麼？所以哪怕當時感覺這麼一個項目做下來自己肯定要累的夠嗆，可是吳佩虞一點都沒有過後悔，一點都沒有過覺得跳槽過來吃虧了！反而她覺得這樣的一個華夏高科那才是真正擁有野心的公司，那才是真的拚命在上進的公司！大家從上到家的目標那都完全一致，就是趕在9月份之前把超級廉價的筆記本產品上市！

    很快，初期的各種硬件軟件等等東西都差不多了，各種配件也都開始到位了，甚至代工廠的主板第一批都已經開始到貨了。這接下來的就是要進行流片，也就是小規模的試生產。這麼生產出來的產品，那就是所謂的工程樣機，接下來將會進行各種複雜的測試。可以說在這個時候，團隊們的工作已經過去一半了，接下來大家就要投入到各種複雜測試以及之後的改進設計的階段了，而在這個時候，一直陪伴著大家，並且得到了新團隊普遍的信任和愛戴的「老大」賈鴻漸，那則是要開始準備這低檔筆記本的廣告了……

    一

第兩千八百五三章 3999電腦抱回家

    孫紅兵在當年被劉傳志送進監獄之後，如今已經天津創下來了一番相當大的名頭了。他以房地產中介起家，現在已經發展到了可以幫著各種大型樓盤甚至是商業地產做銷售。他的野心當然不止如此，雖然現在資金還是不足，不過他準備繼續玩兒他的「十個瓶子共用一個瓶蓋」的遊戲，用有限的資金做出來最大的事情，用並不多的資金讓他手裡的企業變成中國最大的房地產企業！不過在這之前，他還得找劉傳志一趟，找劉傳志的聯鄉化緣一部分，接著劉傳志的錢來湊夠第一個「瓶蓋」。

    這天晚上，他來到了首都，來到了劉傳志的家裡。這以前老闆的別墅客廳裡面，許久未見的兩人算是又見面了。就跟很多普通中國人家裡有人來串門一樣，這劉傳志在客廳裡面會客，也是把電視機給打開了。兩個人見面之後，免不了的追憶一下往昔崢嶸歲月，在追憶完了之後，在孫宏斌馬上想要說起來他來的事兒的時候，只聽著電視機裡傳來了一陣聲音

    「華夏高科最新廉價電腦，買電腦不再需要七八千，不再需要五六千，只要3999！只要3999！3999元，把英特爾奔騰四處理器電腦帶回家！不是笨重的台式機，而是筆記本電腦！觀眾朋友們，3999，筆記本電腦帶回家！足足14吋的屏幕，足足1024X768的分辨率，一點都不打折扣！如今高校不斷擴招。你的孩子要上大學了麼？到了大學之後沒有電腦怎麼辦？讓孩子去學校機房？一次3元，三年四年下來花費的上機費用遠超於購買一台3999元華夏高科筆記本的費用！給孩子買台式機？七八千的台式機太過於笨重。過年過節根本沒辦法帶回家，難道要讓投資巨大的電腦留在寢室裡面臨被偷的風險麼？不用！從現在開始，只要3999，隨身帶的筆記本電腦帶回家！讓孩子帶著電腦回家，讓一家人血汗錢的投資得一保存！有了筆記本電腦，孩子要寫論文不用在手寫，不用手寫之後再找打字員打成電子版，自己直接打字成為電子版。直接去快印店一毛錢就打印成功！」

    聽著電視裡傳來的聲音，不僅僅是劉傳志呆住了，連帶著多年不做電腦業務的孫紅兵也呆住了，他早也忍不住回頭看畫面了！在畫面上，那配合著廣告推銷的旁白出現了各種畫面，什麼學生去學校機房掏錢上網，什麼去學校宿舍旁邊的打印店付費讓人打字。然後還有什麼台式電腦在寢室裡面被小偷偷走。最後再配合上什麼「3999」的喊價，那真是讓人有一種搶購的衝動啊！

    「劉總，這華夏高科什麼時候也開始做電腦了？還3999元的電腦？」孫紅兵詫異的問劉傳志道，結果誰知道劉傳志此時一臉愕然，「我也不知道……」這劉傳志之前可是一點都沒聽到華夏高科要進入筆記本行業的風聲！怎麼這華夏高科一下就殺進來了？這華夏高科有團隊麼？他們一沒工廠而沒團隊，這怎麼弄筆記本？要弄團隊的話怎麼都要在聯鄉這邊挖人吧？要不也要在什麼方正之類的地方挖人吧？怎麼一點風聲都沒有聽到呢？

    劉傳志這邊在驚訝的時候。孫紅兵這個曾經被劉傳志評價為「極少數能審時度勢、一眼看到底的人」的聯鄉前任「王儲」此時卻看到了跟劉傳志不同方向的東西！在他看來，這廣告做的很特別！在這個年頭，國內的電腦類產品除了那個維納斯電腦VD之外，基本上就沒有在電視上做廣告的！畢竟在電腦這方面中國的廠商主要還是在做一種類似「組裝工廠」的角色，同時另外一方面。這東西在國內也還沒有太普遍，所以不做廣告都是正常的。要投放廣告都是直接針對各種電腦類報紙雜誌上面去做。這樣一來想要買電腦以及對電腦感興趣的人才會注意到！可是這華夏高科怎麼就選擇了在電視上做廣告呢？難道是華夏高科認為筆記本快要到了市場普及拐點了？要變成全民普及的事情了？

    劉傳志這時候也有點回過神來了，他回味了一下剛才這華夏高科的廣告，然後作為競爭對手深入的思考了一下這廣告怎麼樣，結果越思考越精心！在他看來，這個廣告真的說起來也許真的不高檔，一點都不高端大氣上檔次，沒有什麼高科技，甚至弄的好像是人都能拍一樣。但是這樣的一個廣告卻是最直接的把要傳達的信息傳達了出來！價格優勢以及配置不差的優勢傳了出來之後，消費者如果想要買電腦的話，肯定都會被吸引，然後肯定至少都要去瞭解一下再說！

    而且在這個看起來很平實的廣告裡面，那可是非常精確的瞄準了預定的消費者人群人家都說了是瞄準了要上大學的學生！這樣一來這種電腦那就像是高級版的學生電腦一樣，廉價，夠用，這自然會吸引學生和家長！而且最重要的還是提出來了便攜以及防盜，這可是一下就集中了聯鄉的軟肋了！要知道聯鄉可是以台式機為主的，這個年代近乎沒有什麼筆記本產品的！同時聯鄉為了有一定的溢價，那都是以超額的服務來賺取比別人家更多的市場份額，而這也造就了他們的產品價格肯定比組裝機貴。可是華夏高科這機器的價格那可是夠探低的！像是什麼奔騰四之類的芯片一塊那就一千多塊錢了，外加上硬盤、內存還有顯示屏什麼的，這麼一系列的東西居然才3999？這還有賺頭麼？這其他東西要省成什麼樣了？

    而這麼省下來的結果，那也就代表著如果這電腦還能正常使用的話，那麼基本上就是聯鄉最大的敵人了！因為他們會直接搶奪聯鄉的市場，特別是聯鄉的銷售旺季就是之後的金九銀十！在這種情況下，劉傳志真是有點緊張了！這麼一個廣告做其實效果相當好，到時候會給華夏高科帶來多少的銷量？會搶走聯鄉多少的銷量？而這背後的華夏高科是怎麼突然就想要做筆記本的？

    突然間，這劉傳志想到了賈鴻漸！雖然不知道是不是賈鴻漸主導了這麼一個項目，但是給劉傳志的感覺就是賈鴻漸主持了項目了！如果這是賈鴻漸主持的項目那可就讓人頭疼了！在劉傳志看來，賈鴻漸那可是國內現在最讓人頭疼的對手！曾經他把倪廣南他們賣給了賈鴻漸之後，看著賈鴻漸他們一直都沒有進入電腦整機行業，而是在別的行業裡面大殺四方，他真心感覺開心。特別是看到了賈鴻漸那種種出神入化的計策和操作之後，那曾經還真是讓劉傳志緊張了一下，結果看到了99年之後賈鴻漸他們也沒有進入這個行業，那可是一下讓他大呼幸運！可是誰知道現在這賈鴻漸又要來了！賈鴻漸進入這行的話會怎麼樣？他們第一年業績會怎麼樣？他們會搶走多少的市場份額？聯鄉應該怎麼準備怎麼應對？是不是今年的市場銷售目標要降低了？是不是要趕緊跟著做？

    就在聯鄉的劉傳志正感覺自己受到了莫大威脅的時候，在南邊還有一群人也感覺到了自己受到了莫大的威脅神州電腦！這麼一個歷史上開創了中國廉價筆記本電腦先河的公司，也不過是01年剛剛建立的，到了現在他們的第一台工程樣機不過剛剛下線而已，可是誰知道這時候他們突然發現強大的華夏高科已經搶在他們前面進入了這麼一個市場了！連廣告都打出來了。這可讓他們怎麼辦？他們如何跟華夏高科競爭？他們做的廉價筆記本能夠華夏高科的價格低麼？3999……這價格是他們自己都不敢想像的啊！

    此時的賈鴻漸並不知道他的一個廣告引起來了同行的種種猜想，不過就算知道了他也不會介意。因為他要進入這個市場，同行遲早都是要忌憚的，遲早都是要害怕的！他做的這麼一個廣告，那表面上看起來很簡單，但是實際上是經過種種設計故意切中消費者心中所想，而在未來他還有更大的計畫要進行。在這個廉價的電腦方案上，他可是要一鳴驚人的！那楊明不是認為賈鴻漸他們一年能賣掉10萬部筆記本電腦就已經很不錯了麼，他不是很看不起賈鴻漸的兩百萬目標麼？那賈鴻漸就讓他們看看，他姓賈的是怎麼幾天裡就買完所謂一年才能賣掉的10萬銷售額的！沒錯，楊明所謂的一年銷售的10萬部，那只不過是賈鴻漸短短幾天裡的銷售額而已！他現在正在籌備一個之前電腦廠商們都沒使用過的方案，而這個方案出來，那必定是震煞眾人的！

    「小王，事情聯繫的怎麼樣了？跟各家學校聯繫的怎麼樣了？」此時賈鴻漸正在辦公桌後面問著專門負責這次特別行動的小王……

    一

第兩千八百五四章 連自己都煩

    在王丹對面坐著的這個男人，她很熟悉。「妹子，咱們報社現在一年的一版廣告合同多少錢？」那個男人問道。王丹眨了眨眼睛，濃密的睫毛後面流露出來了一些鬼靈精怪的神采，「10萬。」那男人點了點頭，隨即掏出來了一張支票，「拿著，回頭給我登整版的廣告，一年。」那男人說道。

    給支票的這男人長得在王丹看來還是頗為清秀，不過清秀並不是俊秀。這男人的五官也就是端正，說不上帥氣，不過卻有一種算是威嚴或者其他一種什麼氣質混合的趕腳，這種趕腳還是很吸引人的，至少很吸引王丹的。「呦，您看您，還跟我客氣？我能有今天還不都是託了您的富？您要登廣告就是一句話的事情，還談什麼錢不錢的啊，多見外。」說著，這王丹一邊眨著嘗嘗的睫毛，眼睛彎成兩輪彎月，柔媚的看向對面的男人。

    「拿著吧，一碼事歸一碼事，現在雜誌社不是還要靠著廣告來養下面人麼。」這男人不為所動。他鬆開了手，把支票留在了王丹的面前，並沒有收回。「那……恭敬不如從命了，小女子在這裡謝謝賈總了……」這王丹柔媚的笑了笑，「不過賈總您可猜錯了，我們這雜誌現在銷量都已經到達了百萬份了，光是雜誌本身定價就夠我們賺不少的了，哪怕一份只賺一塊錢，一個月也100萬入賬呢！」

    賈鴻漸倒是沒想到這雜誌發展的這麼快！到了如今算起來，這雜誌總共才開了半年吧？結果半年之間就發展到了百萬份的銷量，在這個網絡大潮來臨之前的年代那可真能算不容易了。他是重生者對此記得很清楚，國內正式的網絡大潮的來臨那應該是03年左右，到了零三年的時候一下子很多人都開始習慣了上網找資料，很多諮詢都不再需要去訂閱雜誌觀看了，所以當年真心不少雜誌的訂閱量就開始下跌了！

    「對了，賈總，您這次是要做什麼廣告啊？那個3999的筆記本？」王丹好奇的問道。「嗯。」賈鴻漸點了點頭。「那為什麼不找什麼電腦商情報、大眾軟件之類的登廣告呢？為什麼來找我們登廣告？」王丹眯著眼睛。頗為可愛的追問道。「原因啊……很簡單。」賈鴻漸頓了頓，「找大軟和BI做廣告，那就是瞄準的一幫子對電腦有興趣的人，而他們很可能也已經有了電腦了。相對來說他們並不是我們的預定客戶群，我們的預定客戶群說白了就是大學生，這些人和他們的家長才是我們暫時預定的客戶群。特別是以前沒有買過電腦VD以外電腦產品的家庭，在這種電腦裝機量大幅度上升的時候。我們顯然要做的那就是開發藍水市場，開發那些還沒有人去佔領的市場，而不是去搶那些已經有了電腦的消費者市場……」

    「哦……」王丹微微嘟著嘴點了點頭，看起來很可愛，不過可愛的外表之下她卻是眼神頗為迷離的、有點弦外之音一般的問道，「那些人對電腦不太懂……所以比較好忽悠？哈哈哈哈哈……」賈鴻漸當時就笑了。他是在用笑掩飾自己，掩飾自己用來思考承認和是否認的這麼一個時間，不過在笑完了之後，他很爽快的承認了，「差不多吧，不過不能說是懂得少的好忽悠，而是懂得少的才比較可愛。是可愛的消費者。他們會比較理智的選擇自己能夠承受的產品，而且不會有過高的期望。給這些消費者一個3999的筆記本，他們就只是用來上網和看片，偶爾玩玩遊戲也撐得下去，不會有任何不滿。但是那些懂電腦的就很煩人，一會兒要求屏幕如何如何的完美，要求色彩還原如何如何的好，要求硬盤轉速好。要求容量大，要求內存高，要求Pu製成好速度快頻率高，要求這麼多說的好像他們能發揮機器全部功能似的，結果真給他們了一台這樣的萬元神機了，他們還不是抱著這樣的機器上網聊天？」

    「呵呵呵……賈總……形容的好有趣……你對這些人很瞭解啊！以前專門研究過？」王丹頓時笑著問賈鴻漸道。「沒專門研究過，只不過我自己就是這麼一個人。所以我自己知道自己多煩人。我要是廠商的話，看到我自己這種消費者真是恨的牙癢癢！」誰知道賈鴻漸居然這麼說道！當時王丹聽的一下「噗嗤」就笑噴了好麼！人家這妹子實在忍不住，只能捂著嘴狂笑好麼！誰能想到，賈鴻漸把自己這種類型的消費者居然形容的那麼難聽……這……算不算自己罵自己？

    「真的。我這人就很麻煩，特別是在電腦上面。」賈鴻漸微笑著進一步解釋道，「雖然我自己工作根本不需要色彩還原完美的，甚至我肉眼都看不出來太多的顏色偏移，可是要不給我一個比較完美的顏色還原的屏幕，我就渾身難受！一想起來就難受！要是給我一個漏光屏，屏幕全黑的時候讓我看到邊角微微發亮我就受不了！看到Pu性能不如別人，我就渾身難受，不管主板、顯卡最高檔的是不是我所需要的，是不是我日常能發揮出來這些昂貴產品的百分之十的功能，我反正就是不買性能最好的就難受！我自己都煩自己！所以有時候我還當垃圾佬，沒事兒撿點洋垃圾，用洋垃圾裡面剛淘汰下來的外國幾年前的最高配置，花買垃圾的錢自己修修弄弄，超超頻什麼的，弄出來算是幾年前最高性能的產品，這樣花錢少而且還不難受……」賈鴻漸無奈的說道。

    他這說的可都是實話，前世比如有I7處理器的時候，明明日常給他使用I3都足夠了，可是他就是不買I7不舒服，哪怕明白自己用不到，可是不賣最好的就是不舒服！買顯卡也是，動不動就要買旗艦顯卡，好幾千塊錢一個的東西，買的時候想著買回來了性能可以把多少多少的遊戲大作玩的多爽，可是他前世哪兒有時間靜下來玩兒遊戲啊！都奔四的人了，整天事情應酬忙的多呢好吧！所以他就是知道自己這樣的發燒友難弄，所以才不想針對這麼一個市場進行宣傳。

    「我們這次為了壓低成本，當然各種零配件選的都不是最好的，甚至有一些都低於業界平均水平的。這事兒要是告訴了普通用戶吧，普通用戶還是會把注意力放在價格上，覺得合算。可是那些稍微懂點的呢，就會覺得這個配置不好，覺得那個屏幕太差……問題在於什麼都用好的怎麼做出來不到四千塊的筆記本跟他們啊？以為這什麼時代啊？」賈鴻漸挺不滿意的說道。後世的英特爾高端Pu那還分I7，I5,I3，下面才是什麼奔騰啊、賽揚之類的，現在賈鴻漸他們選的哪怕是廢物奔騰4，可是那也是最高端的一代啊！哪怕只有1.4g，可是跟現在最高的1.8差的也不是太多，都是一代產品啊！所以就相當於是賈鴻漸在後世做了一個採用了類似I7不是最頂端的產品，甚至可以說是I7里面最低端的產品來做筆記本，可是這I7多錢？誰家能把I7筆記本在2012年做個3999的出來看看！哪怕是後世的神州那I7筆記本最低也不過4500塊左右，別家的更是六七千甚至更貴！

    後世神州筆記本打的廣告那還算少的，而且主力還是網上營銷，支出少賺的還大多都是自己的！賈鴻漸他們現在呢？又要投資實體體驗店，又要全國各省市鋪貨，還要打廣告，這些不要錢啊？本來比神州花錢多，售價還比神州的低，這不靠一些水平比平均差的配件那還怎麼壓低售價？從這個角度來說，賈鴻漸其實是不太樂意搭理那些比較懂的消費者的！反而似懂非懂的那些看到了奔四，覺得別家奔四的本子都貴，這家的便宜然後馬上就過來買的那種，賈鴻漸還是更喜歡一點。

    「呵呵呵……賈總你可真逗！行，那回頭把版面設計的圖片發給我們吧，發完了我回頭就給你上報，8月20號發行的那期就給你登上去，行吧？」王丹笑著問道。她是覺得賈鴻漸越來越有趣了，一般的老闆到了賈鴻漸這種地步，那能這麼拿著自己當作例子來消遣的可真是少了！別人哪怕就是跟賈鴻漸一個脾氣，哪怕也討厭自己，可是估計對著外人甚至對著自己人都不會說出來自己也是討厭的人的話！那些人都愛面子愛到快死的地步了！而這賈總呢，顯然真誠可愛的多，甚至自己的事兒都可以拿出來開玩笑，而他在另外一方面又是可以大殺四方的商業精英，還是動不動隨手就可以給競爭對手挖一個大坑的陰謀大師，這樣一個賈總多有趣多好玩多吸引人？

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    這章發的遲了不好意思哈，橘子主要在想怎麼儘量把每張寫的更好看一點，讓大家每一章的小錢錢花的更值一些。所以橘子求訂閱鼓勵一下下~

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