[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 137877
mk2257 發表於 2012-6-20 09:08
第三千八百九六章 世界第一

    「怎麼樣,一切順利吧?沒受傷吧?」看到suv開始減速之後,賈鴻漸就上了車一路往suv的方向開去。不一會兒的功夫就到了停下來的suv旁了,看著剛下車脫掉頭盔的試駕員,就如此關心道。一聽賈鴻漸這麼問,那試駕員頓時也有點感動人家賈鴻漸不是一上來就關心成績,人家賈總更關心他這個試駕員的安全!「沒事兒賈總,咱們這次成績可真不錯!4.1秒!跟保時捷911的06款成績一樣!」那試駕員興奮的趕忙主動匯報了成績。

    「4.1秒?」賈鴻漸愣了一下,他還真沒想到可以追平保時捷911的成績!本來按照道理來說,他想著咱們這suv怎麼說都是suv啊,這地盤還是要高一些的,就導致風阻肯定稍微比跑車高一些。所以哪怕單位功率什麼的差不多,賈鴻漸本來想著這車跑分怎麼都要比保時捷911差些吧?本來賈鴻漸預想的成績是怎麼都要到個4.5秒左右的。雖然咱們電動機的扭矩恆定,可是人家汽油機也可以燒胎來拉轉速啊,最後弄下來起步階段咱們比別人快的優勢並不算太大。可是誰能想到居然能夠跑平!

    不過很快賈鴻漸就想通了咱們這是在飛機跑道上面跑出來的成績啊,而且這還是用四驅模式跑的,就代表從一起步開始,這四個電動機就在儘量發揮最大的扭矩和馬力,所以實際上成績跟人家的差不多也是正常。甚至延伸一點來說的話,一般要跑分的話,那都是要跑好幾次,來個平均分的。可是咱們這畢竟不是正式跑,只是應了賈鴻漸的好奇而隨便跑一下試試。到了這時候。賈鴻漸正在順著這麼一個事兒往下想將來換上更好的電動機會怎麼樣的時候,工程師設計師們一個個那表現的可是比他賈鴻漸更興奮!「賈總,咱們這才488馬力就已經跑到了4.1秒了,要是回頭上了800馬力的四個電動機,那不是要跑到個3.1秒了?這絕對是世界第一啊!不說是suv了,就算是跟10萬美元左右的跑車比起來。咱們這速度也絕對是世界第一!」

    沒錯,本來華夏汽車的工程師設計師們,那經過了吸收英國羅孚的技術以及受到了英國設計師工程師們的指導教導之後,那是成熟了不少。至少在國內範疇來說,絕對是一流的可以拿的出手的設計師工程師了,放在世界上來說的話,雖然可能跟美國德國法國日本的汽車廠商的還有點差距,但是跟韓國廠商的技術人員差距已經並不大了!這些設計師工程師們,他們的能力可以做出來一個中規中矩的普通轎車。外觀可以參考一定的英系設計風格,最終設計成一種英系和德系混雜的設計風格,來在國內市場混的風生水起別說,德系外觀還就是在國內吃得開!像是意大利系設計外觀什麼的,國內現在是有廠商去找意大利的設計公司幫忙設計,結果那車的銷量還真一般!而法系設計風格什麼的更不適合國內,因為法系車在國內混的都不怎麼樣呢!

    但是這些設計師們工程師們從來沒有想過他們做出來的車子,居然可以在一個價格段裡面成為世界第一!這可是讓大家太過於驚喜了!雖然說之前賈鴻漸設計的時候。就讓大家已經知道了這是奔著suv第一速度去的,但是大家沒想過順帶著能夠把同價格的跑車也給秒了啊!這成績可是太給大家提氣了。真是讓大家覺得自己一下子成為了世界頂級團隊了,成為了像是什麼蘭博基尼啊什麼法拉利廠子裡面的設計師以及工程師似的!所以不由得大家不興奮啊!而且現在是在10萬美元以及10萬歐元這麼一個級別豪華車裡面已經跑分世界第一了,未來在更高價格那種什麼蘭博基尼法拉利的級別,咱是不是也能做到世界第一跑分?那到時候哪怕很多地方技術儲備什麼的還是不如什麼蘭博基尼法拉利,但是到時候咱們速度世界第一的話,那給消費者感覺還是很有吸引力的。還是很強的噱頭啊!這樣一來哪怕是搶過來1%的市場,也是進入了這麼一個市場了,而以前對這種市場都是可望而不可求的!

    一想到了這裡,設計師工程師們那真是一個個的都興高采烈的圍著賈鴻漸,然後有人就說了:「能得到這麼一個成績。全都是賈總的功勞啊!」呦,這就開始拍馬屁起來了?這人剛說完這句話,正要接著往下說的時候,那就有人搶話了,「沒錯,要不是賈總設計的氣動外形,這suv肯定不能跑的跟保時捷911一樣快啊!而且現在用的還是以前的老馬達,如果換上200馬力一個的馬達,怎麼都能跑到3秒多!賈總這外形設計的真是好!簡直就是業界頂尖了!」嘖嘖,這拍馬屁都有人搶!

    「就是就是!賈總這外形設計那是絕對了!光是看吹風結果就能看出來,咱們賈總設計外形的功力,絕對已經是大師水平了啊!賈總,要不您乾脆開一個外包設計公司得了,給咱國內其他的民營車企做設計工作。您來的話,怎麼都可以跟意大利設計團隊一樣收費吧?保準還比意大利團隊設計出來的外形更吸引咱國內老百姓!什麼叫更吸引國內老百姓?難道國外老百姓就不吸引了?那必須國外老百姓也吸引!咱賈總是誰?那可是見過大風大浪的!要我說,德國紅點設計大獎就應該搬給咱們賈總!」

    他們說的德國紅點獎,那是55年建立的工業設計界最權威最厲害的獎項之一,可以說能夠獲得紅點獎那絕對是證明設計實力強大的!這些設計師工程師們如此拍馬屁,那意思是啥?就是說咱這當老闆的設計水平已經有專業人士中頂尖的水平了!這是一種什麼馬屁?說實在的賈鴻漸都知道,要拍老闆或者上司的馬屁,最好的方法其實就是說老闆在專業技術層面上牛逼的就跟專業大能一樣!比如說一個服裝公司的老闆,說他打版製版的能力跟專業人士一樣,說他對服裝樣式的審美能力強的跟專業設計師一樣,這才讓老闆最爽!反而各種不要臉的狗腿子一樣的拍馬屁反而其實效果並不好老闆也不傻,人家聽不出來這是不要臉的拍馬屁?反而在專業能力上誇老闆,這會讓老闆覺得是認可他的能力,反而有一種不知道這是拍馬屁還是真的誇獎的那種驚喜!

    當然了,賈鴻漸是知道這些員工們拍馬屁拍的比較過分。賈鴻漸明白自己這次外形構想的也許還可以,但是他只是拍腦袋想了一個想法而已,只是提供了一個草圖而已,實際上真正落到實處的設計工作還是設計師們來的。所以真的就算這麼一個設計能夠得到紅點大獎,那也應該是他賈鴻漸跟設計師們一起獲獎,軍功章怎麼都有他們一半啊!不過說真的,哪怕賈鴻漸知道這裡面有很多是拍馬屁的奉承,可是他聽著也真是開心!畢竟人麼,誰不愛聽好話?這邊賈鴻漸一高興,那就決定請大家一起去好好的吃一頓!

    這雖然有點心血來潮,但是也是一種犒勞。因為今天咱們的車子能夠跑出來這麼好的一個成績,不能不說有大家的功勞啊!設計師們辛辛苦苦的設計以及驗證,還有工程師們辛辛苦苦的去建造原型車,現在跑到了這麼一個好成績難道不值得慶祝一下麼?作為老大,咱們出錢請小弟們好好吃一頓,這也是很應該的麼!接著賈鴻漸這麼一宣佈之後,當時現場就沸騰了!能跟著老闆出去吃頓好的,誰不樂意啊!畢竟不用自己掏錢不是?而且賈總請的那還能差了?再說了,雖然大家自己都花的起錢,但是老闆請跟自己去吃總是不一樣,回頭吃一頓那不是還有慶功的要素在麼?

    想到那乾脆現在就做,賈鴻漸讓大家把現場的東西都收拾好,把車子什麼的推回倉庫之後,就讓現場從設計師到試駕員一個個的給家裡打電話告訴晚上不回去吃了,接著他賈鴻漸又叫了公司裡的大巴過來,那就拉著大家往市區去。在去市區的路上,當然汪淡水作為秘書那就提前訂好了飯店。這定的飯店那不用說,自然是比較高檔的,那可是8000塊錢一桌的水平這價格看起來好像賈鴻漸是被錢燒的,但是問題在上滬這地方好飯店就是這價格!咱作為老大帶著下面人出來,總不能扣扣縮縮的來個一千塊錢一桌吧?畢竟咱賈鴻漸家可是華人世界首富啊,請客就請這麼寒酸?所以要請那乾脆就上檔次,乾脆就什麼澳洲龍蝦什麼鮑魚的一起上來得了!

    而設計師工程師們呢,那一看到賈總願意這麼出血請大家,那好話更是不要錢一般的就送出來啊!大半個飯局,基本上就是大家組團挨個來捧賈鴻漸的節奏!為什麼是大半個飯局?因為作為老大,咱們不可能跟下面人一起玩到底的。比如說有咱們在,下面人就不可能放開來喝!所以賈鴻漸自己吃得差不多之後,那就準備退場了,他先去把帳結了,接著讓設計師工程師們在包間裡面吃著喝著盡興的吹牛,那不是挺好麼,大家都開心不是?(未完待續……)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:09
第三千八百九七章 富田大光頭

    就在賈鴻漸酒足飯飽付好了錢提前閃人的時候,他接到了一個電話,來自外派到呆灣的談判專員的電話。「賈總,那邊開價1.3億人民幣出售給咱們40%的股份,再多就不願意賣了。1.3億40%?」賈鴻漸琢磨了一下覺得這價格還行,「嗯,那過兩天我過來簽約。」他如此說道。

    說實在的,真的要算起來的話,1.3億買40%的股份,這富田電機的盤子看起來好像也不大的樣子,否則的話40%的股權不應該這麼便宜。因為這1.3億只是人民幣,並不是美元啊!所以真的要算起來的話,估計3億人民幣怎麼都能把富田電機整個公司收購下來了?那麼再仔細算下來的話,這富田電機一年的利潤能有多少?3000萬人民幣?5000萬人民幣?這樣的公司能算什麼大公司麼?也許跟年入幾百萬的公司比起來,這樣的公司已經算大了,但是跟華夏高科這種量級的公司比起來,這公司就是小的不能再小了!

    對於這樣一個公司來說,華夏高科想要收購他們股份的壓力,那真是可以壓的他們喘不過氣來!歷史上特斯拉公司從來沒有想過要收購富田電機,只是把對方當成供應商裡面比較廉價同時質量還不錯的一個存在。事實也的確如此,富田電機真的要說起來,在國際電機品牌裡面,並不算是什麼技術強悍的大品牌真正的大品牌那是西門子、ABB是日本的松下、三洋等等一系列的牌子。就像是特斯拉採用的這麼一個電機來說吧,公路之星咱們用的122馬力的電動機那功率算起來是90千瓦,而90千瓦的電動機根本就算不上是什麼大功率電動機!

    真正的大功率電動機是什麼級別的?就拿大陸國產的大功率電動機來說,那都能達到560千瓦的功率,也就是750馬力!這可是單個發動機啊!而像是西門子的大功率電機那輸出功率更是上千千瓦的多了去了,最多的甚至3000千瓦的都有!3000千瓦什麼概念?就是轉換成馬力的話,單個電動機就4000馬力!4000馬力什麼概念?這玩意兒估計都能推著咱的SUV起飛了都!當然了,這種4000馬力的電動機並不適合用在車子上,正要因為人家的馬力大了肯定重的一塌糊塗,回頭人家這電動機就一兩噸重。體積還跟車子差不多大,咱也不可能把這種電動機給塞到車裡去啊。

    所以從這點上來看,富田電機實際上在電機行業裡面,並不算是巨頭!甚至技術水平上面來說也不是很頂尖的那種!這特斯拉能夠選擇富田電機。其實也不是因為富田技術好,真正技術好的企業還在歐美日。而這台系的電動機企業呢,提供的電動機價格相對低廉,同時性能也還有保障,所以這才入了特斯拉的法眼就跟傳說中美軍士兵必須要懂的知識裡面說的一樣「你手裡拿的武器並不是最好的。只是給國防部報價最便宜的」。

    而華夏高科給富田的壓力也在於此富田沒有獨家技術,到了現在最多也就是在電機小型化輕型化方面稍微走的快了一點。這就代表著實際上華夏高科可以隨時轉移訂單,隨時可以找別家來替代!不一定非要找這富田啊!說真的,要不是買下來特斯拉的時候,特斯拉公司已經跟富田簽訂了一個預購的協議,否則的話賈鴻漸也不會想到要來找這富田電機。特斯拉跟富田電機簽訂的預購協議,那是規定了三年之內每年要購買多少電動機的,否則人家特斯拉也不可能在沒有合同也沒合作過的情況下就主動的自己投資研究電動機的輕型化以及小型化問題。

    可以說當初如果願意撕毀合同的話,那麼賈鴻漸就可以選別家電機企業來供貨,不過最終賈鴻漸選擇履行合同。於是最後才跟富田電機成了合作夥伴。在這麼一個情況下,賈鴻漸他們想要買富田電機的股份,富田電機死活不樂意的話,那麼結果很可能就是華夏高科接下來不會再找富田合作了。畢竟對於華夏高科來說,全世界可以合作的公司真不少!甚至不是太講究的話,國內的企業都可以選像是西門子啊ABB之類的,在國內都有廠子生產國產化的電機!當然質量是要比進口的差些,但是質量和品質這種東西,不一定是不能談的!就像是賈鴻漸曾經說過的一樣,從這些年開始。國內一些廠商真不是不能做中高檔科技含量的產品,只不過是成本以及售價也跟進口中高端產品差不多了,很多國內廠商寧願選擇國外的產品都不會選擇國內的,所以很多廠商乾脆就不做中高端了或者中高端乾脆就只出口了。

    在這麼一個情況下。的確富田如果不答應華夏高科一定比例的入股的話,那華夏高科完全可以入股其他的電機公司,然後大肆採購那公司的電機就算是公路之星有電機的採購合同,不管是付違約金還是別的什麼,都可以降低富田本來可能在電動車界一鳴驚人的這麼一個聲譽!想想看,如果華夏高科回頭推出的特斯拉電動車都是採用的富田電機的產品。那麼隨著特斯拉的一夜爆紅,富田電機的名字肯定也會變得業界知名!到時候不管是來自華夏高科的採購還是來自別家的採購,肯定會增加啊!

    而如果沒有了華夏高科的採購和幫助,雖然說富田電機的確也可以自己對外去推銷電機,但是憑藉著他們本身的知名度出去推銷,那必定是很難的他們現在在全世界名氣也不響,就算是其他廠商看到了華夏高科做電動汽車風生水起了,誰說別的廠商及一定要用富田的電機了?所以這事兒鬧到最後可以說富田跟華夏高科對抗是沒有好處的!這就不是一個零和遊戲,不是一個誰贏誰輸的遊戲,可以說要麼就是大家雙贏,要麼就是富田一家輸!在這麼一個情況下,他們怎麼可能還一口咬死不賣給華夏高科更多的股份呢?

    當賈鴻漸幾天之後飛到了呆灣的時候,他見到了一個大光頭沒錯,這富田電機的董事長張進峰是一個光頭老漢,那頭頂上油光鋥亮的真心可以當燈泡用!「哎呀,賈總你可算是來了!我可是盼望你好久了!咱們這以後可算是一家人了?哈哈哈哈……」這光頭的張總看起來很開心很熱情,好像他真的從心裡歡迎賈鴻漸來,從心底為華夏高科收購他們的股份而高興似的。事實當然很可能不是如此畢竟他們剛開始只是願意最多賣20%的股份,然後被咱們華夏高科逼迫的提升到了40%的程度,他們怎麼可能高興的起來?

    但是換一個角度來說,這畢竟是生意。既然都同意簽約了,那還幹嘛一副不樂意的樣子呢?既然知道合作了對雙方都好,既然對他們富田也好,那麼這老總幹嘛還哭喪著臉呢?這是完全沒必要的!甚至往好的地方想想的話,華夏高科入股之後,富田董事會之前的五兄妹完全可以拿著華夏高科給他們的1.3億人民幣作為增資投入到公司裡面,然後華夏高科也投入相應比例的資金的話,這富田電機不就可以擴建新的廠房加大產量了?到時候一年幾萬台潛在的電機需求量才可能滿足的了啊!所以怎麼想,換一張笑臉對大家都好,這也就是所謂的和氣生財,就是要快速的接受現在已經不可逆轉的現實!

    賈鴻漸知道對方可能大概是這樣的心態,他也不可能說破,「呵呵,張總客氣了,咱們以後就是一家人,大家一起把生意做大,一起賺錢!哈哈哈……」花花轎子大家抬,反正這事兒到了最後還是華夏高科收益最大,反正是華夏高科強硬的收購了人家的股份!回頭隨著特斯拉產量的上升,對富田電機的訂貨量肯定會芝麻開花節節高,到時候咱們不還能從這電機的訂單裡面分一杯羹麼?按照歷史上特斯拉公司的銷量來說,一年一個車型能夠賣掉2萬台這麼一個數據計算,公路之星的車型兩萬台就是需要四萬台電機!然後如果加上SUV也能賣掉兩萬台的話,這就是8萬台的銷量!這加在一起的話,就是一年12萬台的電動機銷量啊!按照一台一萬人民幣左右的售價來說,那也是12億人民幣了!而這富田電機在2006年的時候,全年銷售額不過是9億新台幣,換成人民幣不過就是1.6億人民幣而已!

    這一下爆發增長的銷售額以及一下增長的銷量,那可不是需求富田電機需要擴建廠房?而廠房這事兒呢,倒是賈鴻漸這次來呆灣的目的之一!他準備就新廠房的選址問題召開富田新董事會的第一次會議!(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:10
第三千八百九八章 很中國的敷衍

    「什麼?把新廠房蓋到大陸去?」當時張進峰聽到了賈鴻漸的說法之後就愣住了!不僅僅是他,他的四個兄弟姐妹在聽到了這麼一個話之後,頓時也愣住了!按照他們本來的想法,這新廠房當然是要蓋在呆灣了!甚至最好靠近現在的廠房!至於什麼跑到大陸開廠房之類的,好像完全沒必要啊!這張進峰當時就表示自己的異議了,「賈總,我看新工廠不一定要建在大陸吧?要說起來,我看現在我們呆灣和大陸勞工收入的水平差的也不多。新.in.m我們這邊大學畢業生也不過是22K收入,也就是2.2萬新台幣,除以5換算成人民幣也就是4000多塊錢,這差別也不是很大,再說了我們在呆灣這邊的配套比較齊全,都是十幾年合作的老夥伴了。另外呆灣跟上滬的距離也不遠……」

    哎呦!賈鴻漸聽到了這話瞬間覺得老張有點意思,因為在以前從來沒有人說過什麼呆灣人收入跟大陸差不多之類的話!像是郭台銘的鴻海為什麼要進軍大陸?為什麼要在大陸開設富士康?在很多人看來不就是因為大陸工資低麼?雖然說大陸各種產業鏈齊全,各種配件都找得到,但是問題像是IPHONE之類的手機,大部分核心產品都是各種外國公司提供的啊,這樣一來在大陸開廠和在呆灣開廠,區別不就是人工麼?那這老張怎麼要說呆灣和大陸的人工差不多呢?

    其實賈鴻漸知道還真是如此!呆灣從90年代之後,基本上差不多十年的時間大學畢業生的起薪都沒有變動過了,一直都是22K也就是2.2萬新台幣左右。這2.2萬新台幣呢,也的確就是4000多塊錢人民幣。像是上滬這地方,大學畢業生出來工作的話,怎麼2000塊錢一個月工資的工作還是能找到的吧?稍微找找的話,3000塊錢的起薪工作也是能找到的吧?所以至少在大城市來說,大陸這邊畢業生起薪跟呆灣那邊差別已經不大了。當然有人會說工廠裡面不一樣,流水線上最基礎的工人跟大學生工資能比麼?同樣,人家富田這種電機廠。生產線上也不是多高學歷的人去做流水線人員啊!就賈鴻漸知道的來說,呆灣這邊做清潔工大概是2萬新台幣一個月,做保安也是兩萬新台幣一個月,做生產流水線員工的。大概也就是2-3萬台幣一個月,真的算起來也就是把大陸差不多類似崗位人員的工資翻一番而已。

    所以真的要落實到富田這麼一個電機廠的話,其實新廠房流水線需要的操作工人數並不多,而製造定子轉子那些東西胚體的玩意兒還是要技術工種來製造的,這些技術工種實際上工資並不怎麼低!所以說到了最後。在大陸建廠的話是能夠比在呆灣建廠省些人力成本,但是省的成本有多少這就是一個大問題了畢竟富田不是一個大公司,他們建新廠子需要的人手肯定也不多,估計三百人也就差不多了。在這麼一個情況下,能省多少錢?算三百個工人,每個工人每個月可以省下來2000塊錢人民幣工資,那麼一年就是720萬人民幣。這麼720萬人民幣呢,對於未來12億人民幣銷售額來說,那真是少的一塌糊塗!

    因此在這種角度上,賈鴻漸覺得可以稍微找到老張他們不願意去大陸建廠的思路。可是問題在於他沒辦法理解!按照商人的思路來說,成本降低的這就是利潤啊!這麼一個富田,是06年的時候淨資產才1.5億新台幣的一個企業,換算成人民幣淨資產才3000萬!這麼一個才3000萬淨資產的企業,會對一年省下來720萬純利潤不感興趣?要知道就算是華夏高科跟富田之間有股份關係,但是產品定價方面並不會太放水,還是會按照差不多的合同價格來。這麼一個價格最多比市場價稍微優惠點,但是不可能按照成本價來。於是就代表著賣價還是那個價,但是成本一年少了720萬,這不代表著一年純利多了720萬?這720萬來幾年就能把06年那3000萬的淨資產賺回來啊!

    就像是賈鴻漸說過的。在美國那些大型巨頭企業,可是連一美分的成本增長或者減少都是要斤斤計較的!一美分成本的增加就夠讓公司高層關注並且開好幾次會了!結果這邊呆灣老張眼見著720萬直接就準備放棄了?這絕對讓人無法理解啊!這絕對不像是商人的思維啊!所以賈鴻漸忍不住就要問老張他們不想去大陸開廠的具體原因,「為什麼你們不想去大陸開廠?這一年就能給咱們多賺幾千萬新台幣的純利潤啊!又不是讓你們關了呆灣的廠子直接全家老小去大陸,只不過去開個新廠而已!」

    「這個……大陸那邊我們畢竟不熟。不像是在這裡朋友滿地。賈總,說真的,如果我是一個見到賺錢就投入進去做的人,那我們富田就不會是今天這副模樣了。我們就不會一直專注在電機領域!像是東元,他們也是我們呆灣品牌,他們不僅僅做電機。也做各種電器,他們的營業收入比我們高,但是我們富田就一直專注在電機領域。在90年代很多台商去大陸開廠,我們要沒有去,就是因為我們並不把精力放在如何商業操作擴大利潤的方面,而是把全部的注意力都集中在了提高技術以及專業層面上,只有這樣,我們富田電機才被特斯拉才被賈總看中了不是麼?」光頭老張給出來了這麼一種解釋。說這話的時候,他真是一臉的認真,看起來好像真是有一種匠人風氣似的!

    可是賈鴻漸根本就不信!沒錯,賈鴻漸都多大人了?哪兒能別人說什麼他就信什麼?他賈鴻漸就是騙人行家好麼?他騙人的時候就是擅長做出來這種很認真的表情,然後說一堆聽起來很像是那麼一回事兒的理由好麼!騙人就是要讓別人相信,自然要說的要表演的像是真的一樣才行啊!當然了,賈鴻漸並不是覺得老張是騙子,不是說老張現在騙他是圖他什麼,而是他覺得老張不一定說了真話!也許這老張真實的不想去大陸開廠的理由不是他說出來的這個,他也並不想把內心深處真正的理由告訴賈鴻漸,所以就找了這麼一個聽起來很像那麼一回事兒的說法來糊弄人而已!

    那麼,到底怎麼弄清楚對方為什麼不想去大陸呢?一般來說這種事兒是要呆在對方身邊,根據對方平常做事兒的風格,通過對方做人的風格來進行猜測的,是要通過各種細節來分析的。但是問題在於賈鴻漸根本不可能在呆灣長住啊,那他怎麼可能這麼長時間的來想對方的真實理由是什麼?那到底他要怎麼做呢?

    實際上對於老張的這麼一種「糊弄」的做法,賈鴻漸那是太熟悉了。他知道這是很中國很傳統的一種做法!咱國人傳統裡面那些城府比較深的人,一般都講究讓別人看不出來他在想什麼,更不會把自己想的事兒說給別人聽了!甚至賈鴻漸自己就經常這麼做!比如說如果有人得罪賈鴻漸了,賈鴻漸要給那人穿小鞋,隔三差五的去折騰那人。回頭那人知道自己得罪賈鴻漸了,想來賠禮道歉了,面對著對方賠禮道歉的時候,賈鴻漸還會很大度的表示大家沒有過節啊!什麼?之前那事兒?那事兒他賈鴻漸早就忘記了!他賈鴻漸不是那種小肚雞腸的人,怎麼會因為這種事兒就折騰人呢?不可能!然後對方滿意的回去之後,接下來還是會遭到賈鴻漸穿小鞋的報復!

    那麼這事兒應該怎麼辦?花時間辦咯!得罪了中國人,那是簡簡單單的口頭道歉一下就算了的麼?中國人是這麼好糊弄的麼?中國人是美國人那種得罪人瞭然後口頭道歉一下就你好我好大家好的那種單細胞生物?其實真的說起來,這種折騰人的辦法那就是跟女朋友生氣一個套路男的惹女朋友生氣了,女朋友各種不合作各種鬧脾氣,男的口頭道歉,女的說「我沒生氣」。說沒生氣的時候那才是真生氣了!這種生氣那是隨隨便便道個歉就能解決的?那是要好好的哄半天,是要表現良好才能哄好的!同樣,得罪了賈鴻漸,也不是說簡簡單單的口頭道歉就完了的。賈鴻漸是男人,他不需要別人哄他,他不需要別人甜言蜜語,所以要想讓賈鴻漸原諒,那就只能是用一段時間來通過行動表現出來那人是真的不想跟賈鴻漸為敵!不是口頭服輸就完了,是要實際行動表明對方真的是一段時間誠心實意的討好賈鴻漸,那才能讓賈鴻漸消氣的!

    那麼對於老張這麼一種很傳統很中國的敷衍,賈鴻漸要怎麼辦?難道用很長時間來化解對方的防禦?難道要用個半年一年混的大家很熟了,才能知道對方為什麼不願意來大陸開廠?不!賈鴻漸選擇了這麼做當面問!「行了,張總,我知道你這是為了我面子上好看才這麼說的。我也是老江湖了,呵呵。咱們有話就直說,說吧,為什麼不願去大陸開廠?」(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:11
第三千八百九九章 扒衣服

    賈鴻漸問這話的時候,臉上帶著一種「我懂的」的表情,而他問的話太單刀直入了!簡直就像是大家都帶面具的時候,他突然拎著一把尖刀上前把大家的面具都劈開了似的!沒錯!賈鴻漸這單刀直入的簡直太讓張進峰他們五兄妹驚訝了!這五兄妹本來都習慣了很傳統的那種繞著圈子不說心裡話的談話方式,本來他們以為就是你好我好大家好,大家互相繞圈子說說場面話就完了的,結果誰知道賈鴻漸居然直接就提刀上來了!

    賈鴻漸這一提刀上來,可是頓時讓他們進退失據了,一下子就讓老張家的五兄妹們不知道怎麼應對了!他們幾十年的打拚生涯裡面還真的沒有遇到過這樣的事兒!像是張進峰此時直接愣的那是目瞪口呆的看著賈鴻漸啊,他完全想像不到賈鴻漸怎麼就如此的單刀直入了!按照道理來說,大家不是應該繞著圈子的說些寒暄的話麼?按照道理來說賈鴻漸不是應該想別的方案來測試他張進峰到底是怎麼想的嗎?

    沒錯,按照比較傳統的做法來說,要麼就是長時間的跟張進峰培養「感情」,然後摸出來老張為什麼不願意去大陸開廠的事兒。要麼就是儘量提出來多的方案,看看老張到底是在那些方案上會拒絕,然後通過這麼一種測試來試探出來老張內心的想法。但是這老張萬萬沒有想到的就是賈鴻漸居然直接張口就問了!這讓他怎麼回答?他完全就沒有想過賈鴻漸可能會這麼問!

    看著賈鴻漸,老張發現賈鴻漸一直在盯著他,一直在等著他回答。此時的他趕忙掩飾的笑道,「賈總這個玩笑開的,哈哈哈……沒有啦,我們就是比較專注而已。並沒有什麼特別的理由不去大陸開廠……」誰知道這話出來之後,只見這賈鴻漸當時就似笑非笑的看著他,那表情好像是再說:「少來這套!哥玩兒這套比你還熟!」

    這賈鴻漸還就是不說話。就是一副似笑非笑的看著張進峰,好像是想要看他還準備「表演」多久似的!看到了賈鴻漸這表情。當時張進峰感覺就像是他在對方面前簡直就像是一個幼稚的小朋友想要耍心機一樣!頓時就有一種自己什麼秘密都被賈鴻漸看穿了,甚至就像是赤身果體的被賈鴻漸看光了似的!雖然說這光頭老張是一個大老爺們兒,而且還是上年紀的大老爺們兒,好像如果赤身果體被賈鴻漸看了沒什麼,但是這樣的老頭兒早就習慣了自己很多想法是隱藏起來的,現在突然被拔開了,那頓時就有一種不安全的感覺,就有一種被扒光了仍在大街上的感覺啊!那真頓時想千方百計的遮住身上的要害!

    但是這老張看著賈鴻漸的表情。頓時腦袋中又明白了一件事兒如果他找別的話來掩飾的話,肯定賈鴻漸會看的出來!這賈鴻漸現在眼神那叫一個戲虐!彷彿是在說著:「裝!接著裝!你以為你的那些心思小爺我看不出來?你以為小爺不懂你的那些花花繞?」所以這老張頓時尷尬的,就像是身上衣服被賈鴻漸拔了,然後他千方百計的想要找東西來遮住身子,結果誰知道賈鴻漸像是把那些東西都給一件件的搶走了似的,就給他一個人光著仍在了大庭廣眾之下!這可是要把老張憋的夠嗆!

    本來按照道理來說,這老張也是老江湖了,怎麼也是在社會上打拚了幾十年的老油條,他不應該被賈鴻漸一刺激就進退失據了。可是問題在於幾十年打拚的生涯裡面他從來沒有碰到過這種不給面子直接當場戳穿場面話的事兒啊!華人社會傳統講究的是一個什麼?講究的就是一個不戳穿別人,講究的就是一個做人留一線日後好相見。很多時候其他人就算是知道老張是在敷衍。那也不會說穿的!所以老張從來沒有經歷過這種事兒啊!現在這真就是一種賈鴻漸亂拳打死老師傅的那種節奏!賈鴻漸不按照牌理出牌的這麼一種做法,那真是頓時讓老張經歷了幾十年來從來沒有經歷過的窘狀!

    此時老張下意識的扭頭去看自己的兄弟姐妹們,他都不知道應該怎麼做了!難道真的就跟賈鴻漸說實話?不能啊!很多時候他一些話選擇說場面話。就是因為實話說出來傷人!這就像是什麼?就像是別人家生了一個大胖小子,咱過去看看,結果發現這大胖小子長的很醜,一點都不像爹媽。難道這時候就跟人家當爹的說「孩子不像是你的」?這不被人打死啊?也不能說「孩子怎麼這麼醜」!那也要被人打死的!這時候只能說「孩子好可愛好漂亮」!這就是場面話!而如果人家不要聽這些場面話,就要聽實話。可是這實話難道就真的能說出來?絕對不能啊!

    老張扭頭看了一下自己的兄弟姐們,結果發現這些兄弟姐妹們那一個個的也沒有什麼辦法!大家都不知道這時候應該怎麼說了!而在這麼一個時候,賈鴻漸可是又說話了,「大家都是成年人,我覺得沒有什麼話題是不能聊的。甚至就算是你死我活的敵人,很多時候也是可以談一些事兒的。在這裡我想大家完全可以敞開來談。這樣大家都省事兒,不是麼?反正咱們已經簽約成功了。之後大家就是要一起合作賺錢,這樣的一個利益結合體裡面,有什麼話是當面不能說的呢?反正我是覺得都能說。張總您覺得呢?」

    聽著賈鴻漸這麼一番話,老張琢磨了一會兒。其實本來按照他的性格來說,他不是這麼容易被說動的人。但是之前他被賈鴻漸那麼單刀直入的一質問,頓時弄的感覺自己像是光身子被扔在了大街上似的,這心裡慌亂之餘肯定有些不爽啊!而這麼一種有些不爽的情緒讓老張在聽了賈鴻漸剛剛的話之後,頓時就有點生氣,彷彿是一種「你不是想聽真話麼,那我說,到時候你聽生氣了別怪我」一樣想法就把他的心思乾脆說了出來!「賈總。既然你要聽真話,那我就說了。說實在的,我是信不過大陸員工的。我這不是敵視你們大陸人啊。你應該知道,我們富田這個品牌的英文名字是utaku。這是從日語發音裡面來的。當年我就是在日系的電機會社裡面工作,後來辭職了出來回呆灣創業的。我是習慣日系的那麼一種管理的方法,像是我們富田這麼十幾年下來,基本上就沒有解僱過人。基本上我們的操作員和一線工人,都是跟了我們家十幾年的了。我們的經營模式也比較類似日企,我們的經營思路也比較類似日企,我們喜歡做的就是小而精。

    但是大陸的年輕人甚至是我們呆灣的一些年輕人呢,是很沒有歸屬感的。我們建廠子了。把老師傅調過去了,教會了他們怎麼精益求精的生產好電機了,結果他們分分鐘跳槽!跳槽到別的廠商也就罷了,本來這個圈子就這麼大,人才在誰家都一樣。可是最氣人的就是最有天賦最有潛力的那些人被我們培養起來之後,會自己跑出去單幹你知道麼?到時候他們建成了廠子了,完全按照我們的那一套來經營企業。所有做產品以及做事的風格都跟我們一樣,而且還跟我們打價格戰!這絕對讓我們氣的能吐血!而這樣的人還是我們自己培養出來的……你說我們張家五兄妹會願意去大陸開廠麼?其實別說是大陸了,就算是在呆灣開廠,我們都不喜歡找太年輕的工人。很多時候我們寧願找成家立業的。這樣的人反而容易踏踏實實的在我們公司幹下去,而這樣的人我們才願意放心培養!所以你賈總想要我們到大陸開廠?那可以,除非可以幫我們解決這個問題。否則老張家的人是真的不願意過去建廠!」

    嚯!原來他們內心深處的原因是這個?知道了確切的原因了之後,賈鴻漸的腦子頓時就飛速的轉動了起來,思考解決的辦法!說實在的,的確大陸是有這種問題的。從某種角度來說,這也是當年國企開始轉型,各種人才開始跳出體制自己創業的時候弄出來的弊病,不過病因也並不只這一個,還有原因就是中國太大太大了,大到了任何人都沒辦法封殺別人的地步!簡單的來說。這就像是演藝圈一樣港港這麼一個小城,總共就600多萬700萬的人口。放在大陸也就是一個地級市的水平。這麼一個小城裡面,就那麼幾家娛樂公司唱片公司。就那麼兩家電視台!所以真的要說起來,哪個藝人得罪了自己的公司之後,這公司老闆跟別的老闆打個招呼,別的老闆難道還會接收這藝人?基本不可能!這就是一口鍋,大家都是抬頭不見低頭見,所謂做人留一線日後好相見啊!這就容易封殺人!

    而呆灣實際上也差不多,雖然呆灣比港港大的多了,但是說白了還是一個島!總共從北到南就那麼些城市,這麼一個圈子就是這麼大!誰要是被封殺了,那別人也不會冒著撕破臉的風險過來接納!同時日本也是這樣!國家越小,很多時候大家都是抬頭不見低頭見,就導致不敢得罪人,就導致大家互相之間表面的禮貌很足!但是在大陸這樣龐大的地域就不一樣了!老子在首都惹了某個娛樂公司老闆了,特麼的老子大不了不在長江以北混唄!還能怎麼得?老子在長江以南照樣可以東山再起,只要老子有水平,照樣江南有人接納咱,照樣嶺南有人接納咱!這地域大了之後,就導致勢力範圍很有限,很難覆蓋全境!這就導致南北東西的一些勢力並不是抬頭不見低頭見!所以人家就不用給面子!

    同樣,日本的企業裡面,一個技術人才叛變出來建立一個跟原東家差不多的企業,挖走一批原東家的技術骨幹,還去搶原東家的客戶,這很容易被封殺,很容易被一個行業的人討厭!這就沒辦法混了!但是在中國大陸就不一樣了!我在東北混不下去我可以去華北,華北混不下去我可以去華東,華東混不下去我可以去華中可以去西南,甚至還有嶺南,最不濟還有大西北!原東家能在東北封殺一個企業,還能在華北封殺了?還能在嶺南封殺了?所以這就導致實際上大陸這邊有本事的人很多時候是在學會了本事之後,真的會跑出來拉走原東家的技術骨幹以及客戶然後自己創業的!

    那老張他們擔心的的確是有的放矢,的確是事實,這事兒怎麼解決?(未完待續)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:12
第三千九百章 挑戰

    老張他們擔心的就是如果去大陸開廠了,回頭有天賦有天分的技術員什麼的跑了出去自己幹怎麼辦。:.in.這事兒是賈鴻漸必然要解決的,他單刀直入的問了人家到底心結是什麼,現在人家報復性的真的說出來了心裡擔憂的事兒,而如果他賈鴻漸解決不了的話,對方肯定要笑翻了人家心裡肯定會想,你解決不了那剛才還單刀直入的問什麼?還以為你這麼單刀直入的問了就是能幫著解決呢!沒有那金剛鑽就不要攬這瓷器活兒!最後撕破了別人的「衣服」,把別人心底的話都問出來了,還沒辦法解決,那不真讓對方笑掉大牙了?

    那這麼一個問題怎麼解決?這絕對是擺在賈鴻漸面前的一大難題!要知道這事兒賈鴻漸可不是提前有準備的!他不是提前早就想好了大概的解決方案,然後過來再問老張為什麼不願意去大陸開廠的!他是過來之後臨時聽到老張這麼說,然後他臨時決定問清楚的!可以說現在他就是必須靈機一動想出來到底怎麼解決這麼一個問題才能解決一切!但是靈機一動要想出來解決方案那可是真的難了!而且老張也不會給他多長的時間來思考!真心的,在賈鴻漸直接質問了對方到底為什麼敷衍之後,對方說出來了真的顧慮,那麼賈鴻漸就要在話音落下之後幾秒鐘之內給出來解答!否則的話人家直接就會覺得賈鴻漸沒辦法,直接就會覺得賈鴻漸是沒本事解決問題還瞎咋呼,還非要把問題給暴露出來的那種人!這對賈鴻漸的形象,特別是在富田這五兄妹眼中的形象可是影響非常大的!經過了這種事兒之後,人家以後還能把賈鴻漸當回事兒麼?還能把他賈鴻漸說的話當回事兒麼?估計人家以後在背後都把賈鴻漸當成傻了吧?

    那麼賈鴻漸有沒有能力解決這麼一個事兒?至少賈鴻漸是很有信心的!他賈鴻漸是什麼人?他可一直都是急智小王子!一向是善於在這麼幾秒鐘之間快速想出來像是那麼一回事兒的解決方案的!沒錯!這事兒真要說起來,賈鴻漸其實並不需要在幾秒鐘提出來一個完善的馬上可以就地實行的方案,他只需要提出來一個猛聽起來像那麼一回事兒,好像是有點道理貌似可以解決的這麼一個方案就行!至於回頭老張他們兄妹發現好像這方案又不靠譜了?那賈鴻漸回頭還可以仔細想然後再打補丁嘛!不過這麼一個做法畢竟只是最低標準,賈鴻漸這麼一個人還是想要挑戰一下高標準的!他還是要想一下怎麼真的能夠幾秒鐘之內解決老張他們疑慮的!

    那麼怎麼解決?賈鴻漸腦筋快速的轉動了起來,台商在大陸前些年那發展的可是相當的好。可以說從80年代末開始。這台商就憑藉著同文同種的優勢搶先進入了大陸市場,就開始在大陸建廠什麼的。同時在早期的時候,因為各種歐美日韓商家進入大陸的還不多,這港台商人簡直就是過來投資的外資主力!在當時。這些港台商人那可是獲得了絕對的超國民待遇的,就為了這些事兒賈鴻漸當年還專門寫過文章發到內參上去說呢!當年那真是一畝地幾分錢的價格就批給港台商人建廠啊!反而國內的民營企業要拿地絕對拿不到這麼便宜的!

    然後經過了賈鴻漸連續幾次的反應之後,在中央也開始叫停之後,像是江南以及嶺南這兩個港台商人比較多的省份那才漸漸的收攏了超國民待遇這麼一個口子。可以說台商在90年代的好日子還真是被賈鴻漸給提前收緊了一些了!隨後到了000年之後,大陸開始進入了。歐資美資日資開始紛紛加大對大陸的投資,這樣一來港台商人立刻就感覺到了巨大的衝擊港台這些地方的商家,說實在的有幾個是有技術實力的?很多時候他們做的就是在歐美日打壓之下的低端市場而已!

    當歐美日也進入了大陸市場,也開始建立合資企業獨資企業的時候,台資港資一下子就發現自己以前在大陸那種超然的品牌地位沒有了,大陸一下子有了更好的日美歐的選擇,港台的品牌一下子變成了比大陸國產品牌好不了多少的玩意兒了!同時在000年之後,大陸本身的民營企業也快速的發展起來!可以說港資和台資一下子就面臨著高端有日美歐在大陸市場封鎖他們,然後在低端市場還有大陸本身的企業圍追堵截!這一下子就可讓很多港資台資企業日子不那麼好過了!

    在這麼一個情況下,這台企要繼續在大陸發展。那就需要轉型了。一方面來說,可能要更加的抱團,形成一種類似日企的那種集團化大中小企業聯合的做法在日本,很多大型企業的模具或者是其他一些產品配件什麼的,那都是大量採購各種中小型公司的產品的!在這麼一個情況下,那就是形成了大中小型企業互相聯合的一種集團化競爭策略。大企業靠著品牌賺錢,然後用訂單來照顧中小企業,而中小企業也在很專業很狹窄的領域裡面深挖技術努力的提高自己的水平回報大企業。可以說台資要在大陸進一步發展,目前最好的選擇就是儘量跟其他的台資企業進行抱團聯合,大家互相上下游產業鏈組合。形成一種集團競爭的優勢,這樣才能跟上面的日美歐以及下面的大陸企業進行競爭。

    但是這麼一種做法畢竟還只是治標不治本!就賈鴻漸知道的來說,這大陸企業的實力會進一步增長,到之後就不僅僅是台企被大陸企業圍追堵截了。甚至連日美歐的各種企業都開始被大陸企業圍追堵截了!就拿電器方面來說,現在日美歐的電器產品怎麼不是被中國品牌和韓國品牌圍追堵截了?以前牛逼的日本品牌,現在高端方面有韓國品牌競爭,中低端方面有中國企業圍追堵截,弄的再過五六年,一批日本傳奇電器企業都要面臨連年虧損和市場萎縮!甚至在08年之後的金融風暴影響到了日本。更加會導致日本主婦青睞低價產品而不是品牌產品!搞不好以後中國產品在日本老巢那都會賣的更好呢!

    在這麼一種情況下,連呆灣人的師傅日本人都快混不下去了,呆灣人又沒辦法跟韓國拼高端,而中低端又快速的被大陸企業圍追堵截,他們光是抱團怎麼可能度過這麼一種困境?可以說至少讓賈鴻漸來幫忙出主意的話,那就是只能儘量轉型了除了個別大型台企能夠繼續在大陸混的風生水起之外,一些中小型的台企都只能儘量的轉化為服務類行業來混飯吃!因為服務類行業實際上並不是太容易被替代,像是生產性服務業,如物流、商貿、金融、交通運輸、信息諮詢以及其他工商服務行業,這都是台企可以做生意的地方。畢竟他們那邊資本主義了幾十年,一些企業不說混的風生水起,至少什麼風浪都見過,而大陸這邊改革開放才多少年,很多中生代新生代的老闆還沒見識過很多大風大浪!所以經驗之類的東西那也是可以拿來換錢的!

    而另外一方面,也是老張他們提過的方面了隨著嶺南和江南地區的地價、房價以及人工價格的一路走高,實際上在技術上水平不高,主要是靠著壓低成本賺錢的港台商人在這些地區其實已經有點不太好賺錢了。那麼接下來要麼就是乾脆轉移到人工更低的一些地方,比如說大西南,比如說東北地區。但是這些方面又有一個問題,很多時候那些不太發達的地區吧,當官兒的都是沒見過肉的狼!一看到有商人過來投資了,而且還是沒什麼強硬背景的商人過來,那真是恨不得把對方生吞活剝了,真是生怕對方明天就跑路的架勢!

    沒錯!一些相對窮一些的地方,那吏治真是沒辦法說!像是東部沿海地區,就算是吃拿卡要,但是起碼吃像要好看很多!一些經濟不那麼發達的內陸省份,那真是現管的領導要是沒有國法管著,他們恨不得立刻把過來投資的沒背景商人扔進監獄然後把人家的家產充公了!這對於老張他們這種企業來說,肯定是很大的潛在風險!畢竟他們不是華夏高科,華夏高科憑藉著關係憑藉著可以在中央遞上話的那麼一個背景,真是到任何地方投資都不怕有人敲詐的!因為華夏高科就等於是半個國企,地方政府想對華夏高科吃拿卡要?前台小妹妹都可以不給他們好臉!扔兩桶食用油給他們打發了就算是給他們面子了!

    那麼,賈鴻漸要怎麼給老張他們解決?而且還有一個人員跳槽的問題在眼前呢!(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:13
第三千九百零一章 老張的反擊

    張進峰看著賈鴻漸一直保持在思考的樣子,他快要開口諷刺了!此時的他臉上已經帶上了一些冷笑,他就是想要看賈鴻漸難堪!誰讓之前賈鴻漸居然還撕破了他的「面具」的?在張進峰看來,這年紀輕輕的甚至可以評價一句「嘴上無毛」的年輕人居然還敢扒開他的面具!這多大的膽子?結果呢,結果這賈鴻漸還不是沒辦法?老張覺得自己是看穿了,他覺得賈鴻漸就是一個典型的小開!小開這詞在南方說的比較多,換成北方流行的話來說,那就是一個富-二代!沒錯,現在張進峰覺得,賈鴻漸就是一個典型不學無術的富-二代,就是靠著爹媽賺錢之後,他還以為自己挺了不起的,還各種雕,可是世界上根本就沒有能夠雕的實力!

    「小賈,往大裡說,我這年齡做你叔叔也是沒問題的……」老張冷笑著那就開口了,他準備用一種很委婉的很傳統的語氣來擠兌賈鴻漸。:.in。他準備就用那麼一種殺人不用刀方式來擠兌賈鴻漸,可是誰知道就在他剛說完這話,還沒來得及繼續往下說的時候,賈鴻漸卻開口說話了。「擔心人員跳槽?這個簡單,」賈鴻漸像是根本沒聽到老張剛才說半句話一般,自顧自的就說了起來他的想法,「擔心人員跳槽不就是擔心別人學會了你們的東西然後出去開廠搶你們的客戶麼?那麼你們把你們呆灣這邊的廠子都用來生產其他客戶的訂單,把我們公司汽車用電動機的訂單都放在大陸工廠生產。至少我們華夏高科可以保證除了你們之外,我們不會跟別家訂購電動機產品。這樣你們滿意了麼?就算是到時候你們培養的技術員工程師跑路自己建立工廠,但是只要沒我們的訂單,他們日子也好過不起來,如果他們要對別的車廠推銷的話,那也不影響什麼,至少沒有搶你們本來有的客戶……」

    說這話的時候,賈鴻漸臉上表情非常平淡,彷彿真的想出來這麼一個注意根本不是什麼困難的事兒!彷彿真的就像是他所說的「很簡單」一樣!他這話一說出來。頓時讓張進峰愣了一下!這老張還真沒想到賈鴻漸敢給這樣的保證!因為一般來說,客戶這種生物,那就是跟貓一樣,哪怕是養了很久。可是只要是隔壁家對這貓比咱家好一點,這貓還是會瞬間就叛逃的!畢竟真的說起來,企業做生意為的是什麼?為的是培養跟上下游產業鏈企業之間的情誼?當然不是了!企業這玩意兒就是一個為了賺錢的組織!企業存在的目的就是為了賺錢,就是為了賺更多的錢!

    所以很多時候對於一些企業來說,哪怕跟一個上游零配件企業合作了幾十年了。但是如今有別的廠子提供了質量更好價格更低的產品,那麼這麼一個企業也很可能轉臉去就跟別的廠子合作而放棄了合作了幾十年的老夥伴!因為人家只是為了賺錢而已!別說別的地方了,就算是日本甚至也漸漸的也變成這樣了。在以前,日本是那種互相照顧型的社會,講究的就是一種大企業照顧相關的中小企業,但是隨著日本經濟的幾十年滯漲,隨著中國這邊製造業的大幅度崛起,弄的日本大廠商都發現他們沒辦法再依靠日本的中小廠商了。

    他們發現日本製造成本太高了,同時中低端市場受到了中國產品和韓國產品的擠壓之後,高端出路其實並不那麼好找。最後他們就發現除非他們把廠子搬到中國,否則的話真心容易競爭不過。而在這些大廠子把工廠轉移到了中國的話,那麼以前依賴日本大企業的各種中小企業怎麼辦?他們再哭爹喊娘也沒辦法了,因為他們能夠提供的很多零配件是中國大陸也能提供的,日本的大廠商把工廠都建到中國去了,不可能再從這些還留在日本本土的中小型廠商進配件了。而這樣一來,實際上又引發了日本國內就業的困難以及中小企業的經營危機!弄到了最後,很多日本的中小企業甚至都不得不跑到中國來開廠,祈求能夠靠著以前關係好的日本大企業過活。

    在這麼一個狀況下,賈鴻漸能夠說出來這麼一個保證。那真是做的比日本那種跟小企業合作了幾十年的大企業都更加講義氣!可以說這簡直就是給了富田一張長期飯票!就在商言商的商業社會中來說,賈鴻漸給出來這樣的保證可以說近乎是做出了別的公司根本不可能做出的保證!有了這麼一個保證,張進峰他們的富田那真是可以旱澇保收的節奏,那真是抱上了大腿的節奏!咱小賈慷慨的給出了這樣的保證。老張他們應該感激的痛哭流涕吧?結果誰知道這老張當時跟兄弟姐妹幾個驚訝的對視了一眼之後,扭頭過來看著賈鴻漸卻並沒有一臉的感激,反而是有點不太相信賈鴻漸的樣子「賈先生做出這樣的保證,不知道……能落實到合同上麼……還有令尊那邊……」

    哎呦我去!這可是赤果果的不相信賈鴻漸啊!對方首先問這麼一個保障能不能夠落實到合同上,這是什麼意思?這不就是怕賈鴻漸口頭保證麼?不就是怕賈鴻漸忽悠人麼?退一步來說,這種擔心是正常的。畢竟做生意麼。各種畫大餅忽悠人的事兒多了去了!甚至別說是做生意了,就算是普通人找工作什麼的,上司啊老闆之類的忽悠人然後各種撒心靈雞湯的畫大餅什麼的那都太常見太常見了!所以聽到對方下了保證了,那當然是希望能夠落實到合同上微妙的。這本來不是什麼問題,問題在於這老張居然直接當場就問了!

    說真的,這事兒真的沒必要如此單刀直入的問!不是說賈鴻漸之前單刀直入的問老張了,現在就接受不了老張單刀直入的問,而是說這麼一個事兒不落實到合同上,老張完全可以不見兔子不撒鷹啊!投資建廠的事兒又不是一天兩天就能搞定的,弄個半年一年的都是正常。而且之前還要去考察投資環境以及相應的地皮什麼的,在這麼一個過程中賈鴻漸如果不落實到合同,他們就拖著不建廠不就完了?這事兒還用問出來?好吧,就算是老張之前被賈鴻漸「冒犯」了,現在想要討回面子,也想來一個單刀直入。那也沒事兒!咱既然敢說出來這種保證,那就敢落實到合同上,本來咱就沒想著在這事兒上麵糊弄人!

    但是問題是老張後面又跟了一句「令尊那邊……」,這又是什麼意思?覺得賈鴻漸還只是一個小開?還覺得賈鴻漸是沒有權利拍板這種保障?還覺得這事兒賈鴻漸不跟爹媽說。他爹媽將來就不會落實在合同上?這不是看不起人麼?不過此時賈鴻漸並沒有因為被看不起就暴怒!在賈鴻漸看來,就算是老張他們沒教養,他賈鴻漸也不可能跟鞭炮一樣一點就炸!咱怎麼說也是老江湖了,怎麼說咱也是很有涵養的人,能跟老張他們這麼計較?說不好聽的。就像是人出門的時候,看到一條小狗對著自己叫,那可不就是笑笑就完了?難道還如臨大敵的到處找武器或者乾脆對著狗狂叫?那又不是一條大狗,只不過是半個胳膊長的小狗而已,說不好聽的使勁一腳就能踢死的玩意兒,至於跟這種小東西斤斤計較?

    所以這個時候,賈鴻漸那是根本沒有理會對方的「挑釁」。他沒有像是普通小開被質疑了之後,立刻就站起來說「我來就是得到了全權授權的,我說行我爸媽肯定不會說不行」,他也沒有發瘋似的拿手機撥了爸媽的電話。然後愣是逼著老張接電話親口去問賈剛和蘇萍到底遠不願意把賈鴻漸的保障給落實到合同上。如果賈鴻漸做出來了這種舉動,反而證明他賈鴻漸虛的不行!反而證明他沒有實力撐腰,反而證明他真的就是靠爸媽的二代!而賈鴻漸此時是怎麼做的?他淡淡的一笑,「只要落實到了合同上,那不就具有法律效應了?你們還怕什麼?」

    他這樣一種面對挑釁之後淡然的態度,反而一下子讓老張有一種一拳打在了棉花上的感覺!畢竟老張之前說的這話,那是有點想要報復賈鴻漸的誰讓之前賈鴻漸單刀直入把人家面具揭了呢?這老張覺得賈鴻漸太單刀直入,讓他沒有了面子,所以此時他就是也學著單刀直入,就是要用一些帶有挑釁性質的話來刺激賈鴻漸!而這樣一來。如果賈鴻漸頓時暴跳如雷,那不是就證明了賈鴻漸的虛偽麼?不就是證明賈鴻漸只會對別人單刀直入,但是根本接受不了別人的單刀直入麼?可是問題就在於,賈鴻漸根本就不接招!賈鴻漸這邊直接就是「你打你的。我打我的」,直接就無視了這麼一次挑釁!然後這結果頓時就讓張家五兄妹覺得賈鴻漸城府不可小視!

    沒錯,一般年輕人最大的問題就在於年輕氣盛,換句話說就是經不起刺激!很多年輕人一被別人批評,頓時就什麼都不管不顧的跳出來要給自己解釋,要給自己找藉口。殊不知其實就是他們的這麼一種舉動,更是證明了他們的青澀!更是證明了他們容易被操控!更是證明了他們容易被當槍使!而城府深厚的人呢,在聽到了批評的時候,都是不會一下子就跳起來反駁,那都是靜靜的坐在位置上聽著,彷彿批評的是別人而不是自己一樣!這樣就代表著城府深厚的人沒有那麼衝動,不是那麼容易被幾句話就挑動起來,人家是有自己的想法而且還挺堅定的!現在賈鴻漸給張家五兄妹特別是張進峰的感覺,那就是賈鴻漸一點都不像是青澀的20多歲的年輕人,彷彿像是40多歲甚至50歲的老江湖一樣,好像早就看多了江湖上的各種手段似的!人家賈鴻漸直接就不陪老張玩兒這麼一套!

    可以說感覺到了這裡,這老張才認識到賈鴻漸其實是跟自己差不多年齡的老江湖來的!(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:14
第三千九百零二章 面子和計畫

    「那好,既然賈總這麼說那我們也拚死陪君子,也就信賈總一次,之後我會親自去大陸考察的。」老張想了想之後,扭頭看了看自己的兄弟姐妹,接著如此對賈鴻漸說道。其實聽老張對賈鴻漸的稱呼,就已經看得出來這老張的想法變化了。在最早的時候,這老張見到了賈鴻漸,那是客客氣氣的叫一句賈總的。可是之後在賈鴻漸單刀直入了之後,這老張頓時就叫賈鴻漸為「小賈」了。然後在賈鴻漸提出來瞭解決辦法的時候,這老張又開始稱呼賈鴻漸是「賈先生」,如今這稱呼又變成了是「賈總」。

    不過此時賈鴻漸並沒有繼續說出來他之前想到的台企在大陸經營困境的其他問題現在他直接給老張出主意那裝逼裝的不爽啊!而且再說了,其他的問題要解決起來,並不像是眼前這教會了的徒弟跳槽來的好解決,賈鴻漸臨時想出來的方法其實並不一定完美無缺,既然這樣的話還不如回去好好想想,回頭再拿著想出來的完美辦法來裝逼,那多好!所以這邊賈鴻漸看著跟老張好像沒有什麼好聊的了,他也不寒暄什麼,直接就提出來要回賓館了。這麼一種做法,還真是讓張家五兄妹又驚訝了一次。

    按照老張他們的想法,這賈鴻漸是第一次來富田電機,怎麼樣不要在富田的公司裡面看看,怎麼不要去廠房看一圈?畢竟對於很多老闆來說,還是要親自看看對方的生產環境和辦公環境,才能知道對方這公司到底靠譜不靠譜!雖然說感覺好像去了看不出來什麼,但是對於行家來說,很多細節都是能看出來門道的。但是對於賈鴻漸來說,這種考察那就完全沒有什麼必要一方面來說,他是集團公司的老大,這種考察上游配件商的事兒需要他親自出馬去考察?他來簽約了,順便看一下那是給對方面子,不看的話那是相信自己員工!

    很多時候。處在和他位置差不多的人會選擇順便看一下,畢竟花花轎子眾人抬,給個面子反正也沒什麼成本,你好我好大家好唄。但是對於賈鴻漸本人來說。這種給面子的事兒他完全不用配合!反正他都已經入股了,難道富田還能有二心不成?再說了現在富田也算是華夏高科系的一員了,在華夏高科的陣營裡面,他賈鴻漸就是老大,他賈鴻漸說什麼就是什麼。所有人都要按照賈鴻漸的習慣按照賈鴻漸的節奏來!這才是當老大的好處!

    對待員工。對待個人,他賈鴻漸會比較用心,會考慮到各種人情世故,因為單個的人是比較感性化的,不是那麼理性的。很多時候把人照顧好了,讓對方感動了,那麼哪怕對方少賺些錢,也願意在這邊幹下去!畢竟真的說起來,員工打工不就圖兩個事兒麼一個是賺錢,一個是做工作做的爽!光是賺錢多。但是公司各種屁事一大堆,那也讓人很不爽啊,那也讓人很想跳槽啊!一般來說人要跳槽,不管辭職信上寫的如何給公司面子,寫的如何如何家中有事兒或者個人發展路線跟公司不符,實際上就是兩個原因要麼員工覺得公司給的錢比他付出的心力體力少,要麼就是公司讓他覺得不爽!而賈鴻漸讓大家覺得做工作做的爽了,那麼自然公司就太平,自然公司的實力就強!

    而相對來說,公司這麼一個組織就不是那麼感性。更多的時候甚至是純理性的存在因為公司這麼一個組織並不是個人,這個組織的本性其實就像是一個巨大的單細胞生物,這麼一個生物的本能就是發展壯大自己,而別的本能幾乎沒有!在這麼一個情況下。一個公司是否被外界看好,對這公司本身是沒有什麼影響的。一個公司是否被下遊客戶善待,也並不會影響這公司什麼!最多最多是種種因素影響到了公司裡的人,影響到了公司裡的士氣!

    當一個人被幾十年的老朋友背叛,那可以氣的要跟對方拚命,或者說跟對方老死不相往來。但是作為企業不能這樣。只要有利潤,只要有必要,該跟之前的死對頭合作,那就要跟死對頭合作!這就是在商言商,這就是公司的生存之道!公司這麼一個組織不需要什麼臉面不需要什麼尊嚴就算要,也是為了更好的賺錢!而不像是人一樣對尊嚴和面子有一種本能的需求,不是像人一樣可以為了尊嚴和面子而放棄金錢的!

    所以,賈鴻漸絲毫不在意這種好像表面上輕視了富田的舉動會不會影響什麼。雖然說他往常一直再說的是什麼做生意要你照顧我我照顧你,但是那是跟合作很多年的夥伴,這富田跟華夏高科合作了很多年了麼?大家只不過是因為利益結合的政治婚姻的夫妻一樣,剛剛進門搭伙過日子而已,彼此還不怎麼熟悉呢,幹嘛要互相照顧?就算要照顧,那也等以後熟悉了再說!而且再說了,剛才老張還報復性的想要激怒賈鴻漸,就衝著對方這點,賈鴻漸現在也不能給對方面子啊!他賈鴻漸是個人,他是可以有脾氣的!而且他的地位還就是保證了大多數人就是要照顧他賈鴻漸的心情,而他賈鴻漸不用照顧別人的心情!

    在回了旅館之後,第二天賈鴻漸就回了上滬了。在回到了上滬之後,他就開始考慮怎麼讓富田這種台企來了大陸開廠子之後,能夠儘量的避免各種其他台企遇到的問題這倒不是賈鴻漸犯賤,之前還不給人臉現在又要幫著別人做事兒。其實這事兒還是為了自己咱之前都保證了要採購富田的電機了,如果富田經營不好,產品成本居高不下什麼的,最後弄的咱採購價不是也貴麼?到時候富田的產品價格比同類產品高20%,你說咱是買還是不買?買,肉疼,不買,臉疼。所以為了避免這種事兒,咱還是要想辦法的。而且賈鴻漸不是早就想好了麼,要用這麼一個方案來裝逼!

    就在老張他們去機場送了賈鴻漸走之後,這張進峰跟自己的幾個兄弟姐妹坐車回公司的時候,大家在車裡那真是一言不發各有所思。「這賈鴻漸……是不是有在國外呆了挺久?怎麼這做派那麼直接?」張進峰的大哥在車中沉默半晌之後,首先打破了沉默。沒錯,這賈鴻漸來了呆灣幾天,給大家最大的感覺就是……往好裡說就是雷厲風行,往壞裡說呢,那就是極度的單刀直入,簡直不顧及合作夥伴的任何面子!而且作為股東,這張進峰他們幾兄妹,都知道賈鴻漸曾經在美國開了福爾摩斯平台。這福爾摩斯平台在美國都發展了十幾年了,所以這張家的大哥直接就懷疑賈鴻漸是不是在美國呆的久了,被美國人影響了?好像印象裡面美國人都是這樣很直接的樣子。

    「不知道,這賈鴻漸平常接受訪問比較少,而且個人經歷披露出來的並不多,只知道他好像是在大陸讀的大學,後來一直就在大陸和美國之間跑……」張進峰說道,「不過不管怎樣,反正只要他保證的話能夠落實到合同上,那就最好。哪怕他是閻王老爺,那也可以跟他做生意!」張進峰是鐵了心了,只要賈鴻漸他們願意把保證採購富田電機的條目加到合同裡面,最好是不管富田電機的產品是不是比市價貴,都採購富田產品,那他們富田就發達了!他們開公司還不是為了錢?就算他們要專業化,那只要在電機上面賺錢了,別的什麼也就無所謂了!

    很快,幾天之後回了上滬的賈鴻漸又派來了一個談判專員來跟張家五兄妹接觸,這次談的事兒就是之前說過的要把採購保障寫入合同的事兒。賈鴻漸本身口頭說的一個保證採購的話,那是不可能直接就寫在合同上的。因為保證是一句話,但是未來可能遇到的情況那就複雜多了。比如到底這富田電機的產品比市價高多少之內,華夏高科還優先採購富田的產品?在富田的產品比市面上最好的產品性能差多少的情況下,華夏高科還願意繼續採購富田的產品?這都是需要指定詳細的條款的!而且萬一富田拿了這麼一個長期飯票,就開始耍無賴不思進取怎麼辦?肯定還有解約條款!這都是需要有人來跟富田談的!

    這麼一個談判專員呢,那就是上次跑過來跟富田談收購股份合同的那人。他來了之後,當然是受到了張家五兄妹熱情的接待。而在接待的時候,這人私下裡給了張家五兄妹一份計畫書。當拿到了這計畫書的時候,張進峰還挺詫異的,心想這計畫書是干嘛用的?大家不是準備談落實到合同上的條款細節麼?談細節不需要計畫書啊!可是當他翻開了計畫書的封皮,看到了裡面第一頁上寫著的標題的時候,他就震驚了「關於富田如何避免台企在大陸經營困境的計畫書」!(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:15
第三千九百零三章 方案

    「這是?」張進峰看到了這計畫之後下意識的問了一句,然後他根本就不等對方回答就打開了這計畫看了起來。(.in.)只見這計畫裡面開頭第一句話是如此寫的「呆灣經濟奇蹟背後的公式很簡單,找到一個產品,以別人都做不到的廉價價格生產出來,尋獲大量訂單,然後在這個產品做不下去的時候再去找下一個產品。」

    當張進峰看到了這第一句話的時候,就覺得一下子醍醐灌頂一般!在以前張進峰只是隱隱約約的覺得好像是這樣,但是從來沒有把這麼一個做法給抽象化提煉成一句話來表達!沒有這麼精煉!在他的印象裡面,以前幾十年的台企發展起來的經歷,感覺好像都是在跟日企學,各種精打細算,各種畫大餅忽悠員工。像是在日企文化裡面,免費加班已經成為了一種不可改變的潛規則了,任何人在到了下班時間之後都不可以直接回家,都必須不管有事兒沒事兒的要裝作很忙的樣子繼續工作到九點十點,然後大家再下班。這麼一個時候下班,還誰都不能要求有加班工資別說是什麼兩倍三倍的加班工資了,就是按照平時的工資來計算加班時間都不可能!純粹就是免費的義務勞動!而這麼一種免費義務勞動,還都是人人必須做,誰不做誰早下班回家,這人的老婆都會擔心老公是不是過段時間就要被開除了!

    在這麼一種風氣之下當然會有人各種划水比如說有些老員工早上會來的很晚,十點左右才來到公司,然後喝喝茶再網上看看新聞什麼的,磨蹭的都快到了下午下班時間了,這才開始做一天的工作。這樣一來自然是做完都到了晚上九十點鐘了,可是這樣在領導眼中看起來就很勤奮因為別人做的快的話在晚上義務加班時間就會顯得無所事事的在裝忙,而這油滑的老員工那是真的在忙啊!

    這麼一種要求員工為企業奉獻為企業加班的風格,那也被呆灣企業主學了過來。不過呆灣人畢竟跟大陸人是同文同種,不是那麼容易乖乖就範的。於是呆灣的企業主們那就開始各種花大餅忽悠,就開始說什麼年輕人要多干多學。只有多干活才能多學東西。多學了東西就是為自己投資,以後未來才能好……這話當然是有道理,但是問題在於這些企業主就只是想讓員工給他們免費加班而已!如果說大陸的員工可以稱呼呆灣老闆是台巴子,可以做的不爽就跳槽完全不甩這一套的話。呆灣的年輕人那就慘了,因為他們跳來跳去都跳不出那麼一個小島,他們跳來跳去碰到的都是差不多的老闆!

    可以說就是靠著這麼一種忽悠這麼一種壓榨,靠著跟日企學來的那麼一種極度控制成本的做法,甚至一張紙都要正反面用的那種節約之下。這台企才在當初他們人工費用低,並且有相當不少勞動力的情況下,成為了東亞四小龍之一!而同時期的東亞四小龍可以說當年工資都不高!像是港港,在1983年的時候,一個警察的月收入也就是3000港幣而已!跟2012年大陸的警察實際上收入差不多。但是在後來英國和大陸談判,說好了港港要回歸之後,這英國人就開始發揮他們攪屎棍的傳統特長,就開始坑港港了!港督開始不停的超發港幣,同時開始提升各種公務人員的收入。於是到了90年代的時候,同樣的警察收入可能已經高達兩萬到三萬港元了!這是一種什麼樣的通貨膨脹?而這樣的一個通貨膨脹肯定會帶來很多問題。而這種問題就是英國人想要的,他們就是要丟一個爛攤子給大陸!

    而呆灣雖然沒有各種超發貨幣沒有各種快速提升員工的工資,可是從90年代開始這呆灣的社會新人起薪基本就不再增長了,就算這樣新人收入也不過一個月兩萬兩千新台幣,合人民幣4400元而已!要放到了80年代,這呆灣社會新鮮人的月收入不是更低?不是也就是兩三千塊人民幣的水平?而呆灣的經濟就是在這麼一種時候發達起來的!呆灣可以說就是靠著人工成本低,靠著摳各種成本,創造了他們自己的經濟奇蹟!而這麼一種做法,很多時候在呆灣的企業主腦海中都是隱隱約約存在的,大家都知道要這麼幹。但是為什麼要這麼幹,這麼幹背後的邏輯是什麼,卻沒有很多人明白。現在張進峰看到了這麼一份計畫書上寫出來的這麼精煉的一句話,頓時就讓他覺得茅塞頓開!一看到這麼一個開頭。他就覺得這玩意兒絕對是對呆灣商業界研究很深的人寫出來的東西啊!甚至說是什麼高盛啊什麼摩根大通在呆灣這邊的研究員寫出來的東西他都信!

    「但是在拼低價最關鍵的方面規模化上,呆灣廠商並拼不過同文同種的中國大陸廠商。呆灣廠商基本盤不夠大,同時野心也不如大陸廠商大,缺乏戰略思考積累,進入2000年之後,更不具備雄霸整個中國大陸市場的規模優勢和品牌優勢。而在建立品牌方面。在產品創新上,台系廠商同樣拼不過歐美日,甚至連韓國也漸漸的拼不過了韓國的廠商有來自於韓國政府的巨額投資以及長期低息貸款扶植,而呆灣企業則沒有。於是在發展過程中,呆灣企業越來越會面臨高不成低不就的局面。高端競爭不過歐美日韓,中低端又競爭不過中國大陸的局面很可能未來幾年就會漸漸出現……」

    當看到了這樣面對未來的一個評價的時候,這張進峰頓時覺得心頭一驚!他可真沒想過未來會這樣!這評價到底准不准?未來真的會變成這樣?中國大陸?那麼一個落後的地區會靠著規模優勢碾壓台企?說真的張進峰還真的有點不信!而當著他繼續往下看的時候,只見著這麼一個計畫又詳細分析了台企進入大陸發展的階段性特點在80年代這麼一個早期的時候,台企是進入了大陸之後主要在做輕工業中的紡織項目。這麼一個東東呢,技術含量相對較低而且容易發展。到了90年代大陸這邊的紡織工業都因為國外的各種反傾銷而導致不斷萎縮的時候,這台企的投資也開始轉型了。

    所以在90年代的時候,這台企在大陸投資的項目主要是以石油化工為主,但是在石油化工這方面很快又遇到了滑鐵盧因為為了抵禦進入WTO之後國外石油化工的進攻,所以大陸這邊在98年前後石油化工工業進行極大的國進民退!後果就是中石化中石油的實力大大增強,同時兩者還分別在港股和美股上市,這一下子可就把呆灣企業又擠兌的混不下去了。所以進入了2000年之後,這台商投資的熱潮主要就是高新技術特別是以信息技術為主導以及相關產業的投資。同時在90年代中後期之後,這呆灣企業在大陸投資也越來越趨向於集團化和大型化。就像是1994年和2004年對比的話,台商在大陸投資的項目總數反而下降了三分之一,但是投資總金額則94年為53萬美元,而2004年卻為930萬美元!

    這麼大概的分析完了這些年台企在大陸投資的狀況之後,這麼一個分析報告那就開始著重的分析富田這麼一個公司如果要西進大陸的話要怎麼發展比較好這富田本身技術方面並不算是業界頂尖,最多就是比大陸的企業技術水平好一些,放在整個世界範圍內來說的話,還是中等偏上。在這麼一個情況下,這富田如果只是單單的去大陸台商密集的珠三角或者是長三角建廠其實不一定好。因為這些地方實際上近年來房價地價以及人工價格都在上漲,本身已經比呆灣少不了多少了。雖然說現在富田過去建廠可能幾年內還過的可以,但是幾年之後如果大陸同類企業看到了汽車電動機市場好之後,都蜂擁進來開發這產品,到時候富田怎麼辦?到時候可能他們因為成本可能對大陸企業都不佔優勢,同時技術方面日美歐的企業可能也會開發同類產品,到時候那怎麼辦?

    而這麼一個計畫書裡面接下來還就是給出來了方案!首先來說,這方案裡面就建議富田去大陸開廠的時候,不要去嶺南或者長三角建廠,而是去大西南!因為大陸那邊早就有了西部大開發戰略不說,而且這些年華夏高科聯合長宏打造的大西南代工基地那真是做的風風火火,所以如果去大西南建廠的話,加上早年大西南有過把建設在深山裡的三線工程往城市搬的事兒,所以上下游配套是不用擔心的。同時大西南的地價房價以及人工費用肯定比東部沿海低很多!哪怕就算是大西南到東部沿海的華夏汽車工廠要有額外的運輸費用,可是這怎麼都比人工上漲來的低!而另外一方面,這富田在有了華夏高科注資之後,在大西南政府的配合之下,可以快速的在國內依靠華夏高科的訂單而進行規模化!到時候別家哪怕是看上了這麼一個生意,要追富田的規模也不容易!這樣一來富田就能有規模優勢,成本上面自然可以比別家低!

    當老張看到了這裡的時候,那真是激動啊!他覺得這方案簡直就是說到他心裡去了,簡直就是給他了一盞指路明燈啊!「這麼好的方案是誰寫的?肯定是高盛或者摩根大通之類對大中華區域研究很深的專家吧?」他忍不住激動的問華夏高科的專員道。可是誰知道那專員卻是笑著搖了搖頭,「不是,這方案是我寫的……」(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:16
第三千九百零四章 挖牆腳?

    一聽說這東西是眼前這麼一個談判專員寫的,當時老張心裡就不可抑制的出現了一種衝動!什麼衝動?當然是把這樣的一個人才收歸麾下的衝動!這麼一個談判專員,居然能夠對台企在大陸的大局看的這麼準,還能夠針對富田這麼一個小公司弄出來這麼一個看起來很有些意思的發展建議,這不是人才是什麼?做企業什麼最重要?人才啊!做企業可以說其實就是帶一個核心團隊出來那就能省多少事兒,就能讓老闆安安心心踏踏實實的發展企業了。而像是眼前的這麼一個談判專員,那不就是一個非常厲害的人才麼?

    這樣的一個人才居然能夠把企業發展的大局以及對策看的如此清楚,如果這樣的一個人能夠成為富田電機的員工,那麼以後這富田發展要多輕鬆?可以說到時候這老張都可以不用太擔心未來路線的問題了,有這麼一個人幫著他來想,他就自然可以把精力都用來提升產品產量以及抓產品的輕型化小型化方面了,這樣一來富田可以發展的比現在快不少啊!而且特別還是看到這談判專員這麼有才,居然還只是屈尊在做一個談判專員,這更是讓老張覺得有機可乘!他知道,這樣一種人才肯定不會願意久居在談判專員這種位置!這種位置簡直就是浪費了這人才的知識和能力!像是這樣的人,在老張眼裡是完全可以獲得一個什麼華夏高科集團總裁特別助理之類職位的,甚至到了富田,那都可以獲得更加高的位置!

    想到了這裡,老張那就像是色狼看到了絕世美女一樣,頓時就走不動路了,頓時就雙眼放光的看著這談判專員,忍不住就搭訕起來想要瞭解對方更多的事兒。「曹專員,你是從哪所學府畢業的?沃頓商學院,去年剛畢業,然後就進入了華夏高科了……」擦!沃頓商學院啊!老張可是知道。這沃頓商學院全稱是賓夕法尼亞大學沃頓商學院。這學院坐落在費城,是世界最著名的商學院之一。在19世紀末,美國費城企業家約瑟夫沃頓通過經營伯利恆鋼鐵公司和美國鎳公司積累了一筆可觀的財富。在1881年他55歲時,由於沒有兒子沿承他的家族姓氏和經商智慧。便用其資產的一部分捐給賓州大學建立了沃頓商學院。他的初衷是培養那些繼承了前輩財富的年輕人成為國家新的商業領袖。自沃頓建校之後,兩任主任和11任院長打造了沃頓嚴謹、務實、創新、進取的校風。

    自1881年建校之後,沃頓又創造了許多歐美商學院的第一:1881-1910沃頓出版了第一本商業教科書; 1921創立了第一個商學院工業研究中心,並與同年設立了MBA學位;1970年設立了第一個衛生健康管理MBA學位;1973年建立了第一個中小企業創業中心;1978年設立了第一個管理和科學技術雙學位。而這沃頓商學院所以靠的賓大,那也是美國最頂尖的8所常青藤大學聯盟之一。這大學建立與1740年。是傳說中放風箏發現了閃電是電的本傑明-富蘭克林建立的!

    「那可是美國一流的商學院啊!曹專員果然是才子精英!而且曹專員當時畢業的時候,就能看出來中國大陸發展潛力巨大,這很有眼光啊!果然,今年三月美國就開始次貸危機了!想來這未來幾年裡面,美國的發展空間還是很有限的,還是大陸的發展機會大啊……不過話說回來,進入了華夏高科這樣的大集團,是龍是虎都是要從基層做起,這點還是沒辦法避免的。哪怕像是曹專員這樣的經營,仍然也是要用幾年時間才能使自己的能力為老闆所知……」

    老張這就是在測這曹專員的心裡想法了。如果曹專員表露出來那麼一絲絲的不滿意,這不就是雞蛋有縫了麼,這不就可以讓蒼蠅來叮了麼?可是誰知道那曹專員居然坦然的笑了笑,「其實在基層鍛鍊一下也好,因為很多東西在學校裡學的畢竟是理論。按照我們大陸的說法,理論還是要聯繫實際。書本上的知識總是還要在實際工作中進行驗證,我本人也需要積攢經驗……」曹專員落落大方的笑著回答道。這姓曹的回答可是滴水不漏,一點都沒有表露出來名牌大學出身的高材生居然入職之後還要從基層做起的不滿,甚至還主動的幫著公司說話!可以說聽到了這裡老張那更是欣賞這年輕人!

    沒錯,很多時候老闆就是喜歡能夠幫公司、幫同事遮掩一下的員工。假設在公司裡面。一個員工在上班時間偷偷的跑出去玩了,而老總視察的時候正好發現那人不在,於是問那人旁邊的同事怎麼那人不見了。這時候如果那同事說了那人跑出去玩兒了,這雖然是實話實說。但是也是打了小報告,也是背叛了同事。這種人會被老闆在心中打上一個會隨意在背後捅同事刀子的標籤,然後會不喜歡這種人!為什麼?這人不是讓老闆知道了實情了麼?是讓老闆知道了實情,但是問題在於聰明人做事如果要捅同事刀子,那是應該能夠給自己帶來利益才會去做!而這麼一個人背叛了同事,打了小報告了。能給他帶來什麼好處?能讓他獲得升職機會?能讓他加薪?都不能!只是讓同事被老闆討厭了而已!可以說這完全就是在損人不利己!這樣的笨蛋,而且還是容易得罪人的笨蛋,怎麼可能讓老闆喜歡呢?

    老闆喜歡的是在這種時候能夠幫同事遮掩一下的員工假設這人回答老闆剛才坐在旁邊的同事還在,不知道是不是去忙什麼了。這樣一來又沒有欺騙老總,又沒有說虛假的事實,同時也幫著同事遮掩了一下。這樣的人在老闆眼裡才是聰明人又會做事兒又會做人,沒好處的情況下不得罪人,同時還知道在一些事兒上不害同事還賣給對方人情!這樣的人在公司裡面發展起來,那不說是人人稱讚,至少不會惹的人人討厭不會弄的雞飛狗跳一地雞毛吧?而這曹專員在這老張眼裡,就是這麼一種會做人的人才!

    「哦,那曹專員可是腦子真清楚,真不錯!同齡的年輕人可是很少有想的像你這麼清楚的。對了,這方案的背景數據什麼的,是你在業餘時間調研市場總結出來的?」老張一邊誇曹專員一邊繼續探聽道。「差不多吧,我在沃頓商學院學的就是運營與信息管理,所以回國之後沒事兒了總是會關注一下大陸市場的具體情況,也算是給自己充充電……」曹專員很謙虛的笑著說道。聽到了這裡,可以說張進峰真是覺得一定要想盡辦法把這曹專員挖過來!這麼一個肯在業餘時間還關注市場動態的年輕人,而且還是關注跟自己利益沒有直接關係的市場動態的年輕人,而且還寫出來了這麼具有指導性的方案,可以說這年輕人真的是太有潛力了因為其他年輕人在下班之後都不會關注跟自己利益無關的事兒呢!

    而且這曹專員寫的方案是這麼的具有指導性,甚至老張都覺得這曹專員如果現在辭職的話完全可以去開一個管理諮詢公司!就憑藉著曹專員寫出來的這麼一個方案,他幾年之後肯定會闖出來一片自己的天空的!可以說此時這老張那真是下定決心不管花什麼代價都要把這曹專員給挖過來!「曹專員,我把這富田從一無所有發展到今天這地步,真是感覺到累,感覺到自己能力的不足。我一直在想啊,如果什麼時候能夠有一個年輕英才過來協助我,那該多好……如果能夠有一個像你這樣年輕有為的精英來幫助我的話,我願意給他總經理的職務,待遇且不說,股份我都願意給2.5%……不,3%出來給他。這樣算起來,一年12個億人民幣的銷售額,3.6億人民幣的利潤,就算是每年分紅0.6億人民幣的零頭,那3%的股份也有180萬人民幣!」

    一百八十萬人民幣,這還不是年薪,而是股份分紅!現在哪怕說不像是十年之前一樣,百萬年薪就可以在大陸聘請一個外資公司大陸分公司的總經理,但是怎麼說聘請一個華東華北等等地區的區域經理還是沒問題的。而且一般給得起這樣工資的,那都是世界500強成員,而這富田給180萬人民幣的分紅,如果再加上個20萬人民幣的基本工資,那不就有200萬人民幣的收入給曹專員了?這開價絕對不算低吧?

    「這……」當時那曹專員就驚訝的愣住了,他好像在詫異之前還只是正常寒暄閒聊的張總怎麼突然就開價要挖他過來了!「曹專員這麼優秀的人才,我當然會求賢若渴了。如果你擔心華夏高科賈總那邊的話,完全可以放心,我可以出面跟他談,相信賈總會給我這個面子的。曹專員對於我們富田電機來說,可是比華夏高科重要的多,特別是一個能寫出來如此計畫書的曹專員!」張進峰雙眼閃爍著光芒,如同色狼渴求美女一樣。

    「可是……可是這計畫書是賈總讓我寫的,大體方向也是賈總定的,我只不過是落實成了文字……」誰知道這曹專員憋了半天之後居然這麼回了一句!(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 09:17
第三千九百零五章 真正的裝13

    「什麼?這是你們賈總讓你寫的?賈鴻漸?」老張當時就驚呆了!反問了這樣一句話之後,接著見到了曹專員點頭,這老張更是瞠目結舌呆若木雞了!老張必須瞠目結舌,必須呆若木雞!為什麼?因為他完全沒有想過剛才讓他那麼中意那麼驚喜的方案居然是賈鴻漸寫的!這怎麼能是賈鴻漸寫的呢?如果是賈鴻漸寫的話他為什麼不直接給過來?為什麼不讓曹專員一過來直接就說是賈總要寫的?這一切讓他都無法理解啊!

    而曹專員看到了這老張一副呆若木雞的表情之後,趕忙解釋道,「張總,真的是我們賈總讓我寫的。新‧‧‧..上次賈總回了大陸之後,就說是覺得富田去大陸開廠還有一些隱藏的風險,就開始讓我著手研究。然後在我研究的過程中,他給我建議同時也給我搭建了框架。甚至可以說這麼一個文件主要就是賈總的思路為主幹,我找資料進行細節填充而形成的。賈總也說了,現在我們華夏高科已經入股了富田了,大家就是一家人,自然能幫手的地方就要幫忙,富田能好的話我們以後也會好……」

    聽著曹專員說的話,張進峰簡直不知道要怎麼反應了!難道這方案真的就是賈鴻漸構思的?真的就是那麼一個說話沖的像是芥末一樣的大陸小開賈鴻漸構思的?這賈鴻漸在張進峰的眼裡,雖然已經不再是純粹的小開形象了,已經不再是單純的靠著父母賺來家業混日子的小年輕了,但是賈鴻漸的形象也沒有高大上啊!上次見面的時候,賈鴻漸給了一個保證,一個願意在別家強烈競爭的情況下,甚至在富田的產品有一定劣勢的情況下華夏高科都願意一直採購富田產品的保證。這給張進峰的感覺就有點像是天上掉餡餅!所以哪怕是些許感覺到了好像這賈鴻漸挺有魄力挺有義氣,但是他仍然沒有覺得這賈鴻漸在能力上如何如何的強大!

    可是這曹專員又是一副非常肯定的語氣說就是賈鴻漸讓寫的,這是怎麼回事兒?是不是曹專員拍馬屁?是不是曹專員自己寫的方案硬說是賈鴻漸寫的?不太可能。拍馬屁是要老闆聽得到看得見才行,這曹專員來是來了,可賈鴻漸人不在呆灣啊!賈鴻漸不在旁邊的話。這曹專員有什麼好拍馬屁的?他拍了賈鴻漸能知道麼?所以從這點來說,曹專員是沒有必要把他的方案給掛上賈鴻漸的名字!還是說這曹專員是準備讓他老張專遞給賈鴻漸他曹專員拍馬屁的事兒?就是說曹專員硬說是賈鴻漸寫的文章,然後老張感激就打電話給賈鴻漸表示感謝,然後賈鴻漸才知道了曹專員拍馬屁的事兒?

    不太可能。如果賈鴻漸根本沒經手這事兒的話,老張打電話過去表示感謝可能賈鴻漸會覺得非常奇怪!這事兒拍馬屁不就拍的不到位了麼?畢竟拍馬屁是要給賈鴻漸做面子,而如果賈鴻漸一開始根本就不知道有賺面子的機會,自己一開口就否認了怎麼辦?那麼要不然就是賈鴻漸經手了,但是做的貢獻比較小。主要是曹專員寫的,然後這曹專員想要拍馬屁,就說是賈鴻漸發揮了主要作用,想要通過老張的電話傳遞給賈鴻漸這樣的信息?這也許有可能,放在別人身上是有可能的。不過賈鴻漸的性格在老張看來簡直就跟芥末一樣沖,這賈鴻漸好像是做事兒都風風火火的雷厲風行的,這樣的人會接受這種轉彎抹角的拍馬屁麼?

    還是說,這玩意兒真的是賈鴻漸牽頭,然後曹專員打下手寫出來的?不能吧?那麼一個沖的一塌糊塗的賈鴻漸,能有這種本事?如果他有這種本事的話。那麼為什麼上次見面的時候他沒說?對了,上次好像是他勸咱富田去大陸開廠,還逼著咱說出來了不想去開廠的真實原因,接著他給了一個保障……難道說這真是他回去了之後想出來的方案構架?那他為什麼不直接打電話過來說不直接傳真過來,而是要讓曹專員帶過來呢?「曹專員,為什麼你一開始沒有說這是賈總讓你寫的?」老張忍不住就開口問曹專員道。

    實際上這老張真心想要質問,真心想要審犯人一樣的問這曹專員為什麼會這樣!之前他問曹專員這方案誰寫的時候,曹專員明明說是他寫的!當時為什麼這曹專員沒說這是賈鴻漸指點之下他寫出來的?當時要是說清楚的話,不就沒有這種誤會了麼?而曹專員一聽這問話,頓時也有點不爽了他又不是張進峰的下屬。姓張的憑什麼這麼一副嘴臉的問他?頓時他也有點犯擰了「是我寫的啊,用論文來打比方的話,賈總就是指導老師,我是第一作者和通訊作者。當然是我寫的了。就算是賈總來,他也會說這是我寫的!」

    沒錯,曹專員知道,在華夏高科裡面,賈鴻漸是出了名的不跟下屬爭功!在外面的公司,下屬做出來了什麼成績都是有上峰的功勞的。甚至很多時候上峰還會搶下屬的功勞。明明一切都是下屬做的,這上峰還要說的好像自己在指點下才寫出來了這樣的東西。可是賈鴻漸就不一樣,很多東西賈鴻漸明明指點了下屬了,但是真的要署名的時候,賈鴻漸都說這是下屬的功勞!他賈鴻漸已經超然到了不需要任何功勞再來證明自己的地步了!所以完全沒必要從下屬那邊強功勞啊!而且再說了,在這曹專員來呆灣之前,賈鴻漸那可是千叮嚀萬囑咐的說好了一定要說是他曹專員寫的!賈總說了是要給這呆灣富田一個「驚喜」來著!

    沒錯,之前賈鴻漸就說過想要靠著這麼一個對富田大局的預見來裝逼一下!那裝逼要怎麼裝?用一般的辦法已經不好裝逼了,所以就要用這麼一種對比的方法啊!就像是賈鴻漸重生之後最喜歡看的《射鵰英雄傳》裡面,那黃老邪出場之前,又是什麼梅超風啊又是這個人那個人出場的。這些人都是黃老邪的徒弟,但是在當時的劇情裡面一個個的都是大BOSS一樣的存在,結果這些人還都對黃老邪無比的尊敬,那不一下子就凸現出來黃老邪牛麼?而賈鴻漸想要的也是這麼一種范兒!

    他叮囑了曹專員先說這麼一個東西就是他姓曹的寫的,先把姓曹的氣場搭建起來,先忽悠的老張以為曹專員就是罕見的大能,等到這老張激動的無法自已的時候,再讓曹專員說出來其實這文案背後的核心是賈鴻漸!這樣一來,賈鴻漸不就牛大發了麼?不就一下子能夠真的張進峰說不出話來了麼?而現實還真就是這樣!這老張真心說不出話啊,他到現在腦子裡面都是在盤算到底是怎麼回事兒,他腦子裡到現在都在盤算這文案到底是不是賈鴻漸寫的!

    而曹專員看著老張的樣子,那頓時在心中一陣偷笑。說實在的,這曹專員看老張那也是稍微有點不爽的當初他被派來呆灣談判購買富田股份的事兒,老張他們磨磨蹭蹭的不願意多賣股份,那是拖了他多久啊!他這姓曹的可是用盡了各種辦法用盡了各種口舌,最後才慢慢的讓老張他們鬆口的!他當然覺得老張這幫人一點都不配合了!雖然說股份是人家老張家的,人家愛配合不配合,可是姓曹的也有脾氣啊,也會覺得不爽啊!後來在聽到賈鴻漸的指派,要大家配合著來裝逼的時候,他一下就答應了別說這事兒是賈鴻漸吩咐的,他曹某人本來就會服從命令之外,主要在於他也想看到老張吃癟!

    幾分鐘過去了,在車裡坐著的老張那真是一直都沒說出來話。其實此時老張的腦海裡已經大概的確認了90%可能真的是賈鴻漸規定的大綱然後小曹來寫的,但是他現在糾結的不是這個,甚至都不是糾結賈鴻漸怎麼一下子變的這麼厲害,而是糾結於剛才他還因為誤會想要挖賈鴻漸的牆角,還想把曹專員給挖過來呢!甚至他剛才還都把話說的那麼明顯,甚至連什麼2.5%的股份的事兒都說了!當時他是覺得寫了這文案的曹專員太厲害了,給股份都應該把曹專員給挖過來。可是現在人家姓曹的都說了是賈鴻漸為主他為輔,功勞大部分都是賈鴻漸的。那這可咋辦?這老張總不可能去挖賈鴻漸本人把?

    而且另外一方面,他之前還許諾什麼2.5%的股份,現在還要不要給曹專員?當然不能給了,給了那才是傻!可是從實際利益角度來說不能給,但是卻要現在直接讓老張收回幾分鐘之前的話,他卻覺得尷尬無比啊!他此時心裡那真是又恨又氣,真是都快不知道要怎麼圓回來這麼一個場面了!當然了,在另外一方面,這老張的內心深處,也在驚訝於賈鴻漸怎麼這麼厲害!(未完待續。)
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