第三千九百零六章 五兄妹看方案
老張好不容易把曹專員給送到了賓館，安置好了之後，也終於是把之前開出來的挖角開價給收了回來了。：接著他趕忙的回到了公司，一回到公司，他就叫來了秘書，「趕緊把其他的幾個董事都叫過來，我要開個緊急會議！」沒錯，張進峰覺得這事兒實在是太曲折太反轉了，這事兒他一個人腦子都快不夠用了，必須要五兄妹到場才可以幫忙他想想到底怎麼會這樣！
這老張自己去了會議室，一邊反覆翻看著手裡的文案，一邊琢磨著之前發生的事兒，也不知道過了多久，他的五個兄弟姐妹終於一起進了會議室了。「進峰，怎麼了這麼急急忙忙的把我們叫過來？」大哥一進會議室就如此問道。「今天曹專員來了，他給了我一份文案，我看過了之後問他誰寫的，他說是他寫的……」說著，這張進峰就把文案遞給了自己的兄弟姐妹們。幾個兄弟姐妹們接過來了文件之後，湊在一起一看，結果沒看幾眼一個個的都被吸引了注意力了！他們一個個的很快都發現了這麼一份文案厲害的地方！
比如說這麼一份文案裡面，提到了呆灣當地政府對於去大陸投資的種種限制如何繞開的問題這呆灣還保持著冷戰思維，一方面對於台商去大陸投資的上限有規定，另外一方面對於各種科技廠商去大陸的技術轉移要進行監控，甚至連帶著這些台商在台母公司的島內持續投資以及技術投資甚至還有在大陸分公司的資本增長都要進行監控！人家那意思很明顯，台商去大陸投資不僅僅限定額度，並且還不能減少在呆灣的投資，還不能減少在呆灣的研發，甚至連在大陸的廠子增長速度多快都要受到監控。
這其實也是之前張家五兄妹不太願意去大陸投資的原因，而這麼一份文案在這裡就提出來了相對完美的解決方案通過多重海外子工資股權交叉之後，再去大陸投資！簡而言之比如富田，他們就可以去開曼群島之類管理非常松的地方註冊一個全新的公司，然後他們把呆灣這邊本土總部的一些資金以及技術轉移過去。接著再建立幾個皮包公司，進行互相之間的控股！這樣一來可能最後真正直接去大陸投資的公司。是掛在開曼群島名義下的一個看起來跟呆灣人完全沒有關係的公司，然後這公司就能夠把呆灣富田的資金和技術都給轉移到大陸去！在這麼一個方案裡面，甚至在大陸弄一個工廠，就要透過至少四到五層的控股架構進行轉投資！
而在另外一方面。這文案又建議富田快速進入大陸之後，進行卡位戰略。什麼叫卡位戰略，這就像是足球裡面兩個運動員飛奔著去爭一個球一樣，在兩個人速度差不多的時候，速度稍微快一點的那麼一個人可以猛的橫插到跑的慢的人前面。這樣一來跑的慢的人會下意識的減速防止碰撞，這樣一來一下子就被人卡住先位了！這之後再想超前就不可能，想要控制住球也不太可能了！而這麼一個文案裡面提到的卡位策略，一方面來說是建議富田在產品線上趕快的進行預先研發，用產品來卡位。這樣一來無論是華夏高科是不是有新的電動汽車產品需要電動機了，還是說未來有其他的汽車廠家想用電動機了，這富田都可以領先競爭對手一步的提供出來樣品！這總比其他的電機廠商看到了這市場好像可以發展之後臨時再進行產品研發來的快吧？這樣一來不就能儘量把潛在市場給抓在手裡麼？
而在另外一方面，這文案裡面又建議富田去大陸佈局營銷體系和銷售渠道！畢竟從任何角度來說，渠道都是為王的，只不過世界上一直變化的就是渠道本身而已！如果這富田去了大陸開拓產業。然後在產品方面已經卡位成功的話，但是不掌握渠道就沒有用。潛在客戶接觸不到這些富田的產品有什麼用？所以該上門推銷什麼的那都要有！這就是市場卡位！同時垂直整合也不能忽視，要圍繞著新業務建立一系列的生產基地、研發基地、行銷據點等等，其次還要加大投資，儘量的入侵上下游的零配件產業鏈，努力的整合垂直產業鏈，這樣才能有核心競爭力！
但是這麼一種垂直整合，並不代表什麼事兒都要富田自己來做哪怕是華夏高科入股了注資了，讓富田的資金有了極大的豐富了。可是再怎麼樣，企業要發展起來特別是整合垂直產業鏈什麼的。那要投入進去的金錢真的是太多了！要不怎麼經常有人說當錢不是問題的時候很多事情都不是問題呢，那就是因為很多時候錢就是最大的問題！雖然華夏高科錢多，但是華夏高科不可能無限量的給這富田注資，因為華夏高科注資的數量越多。而張家五兄妹沒辦法提供同比例的資金注入的話，那麼顯然華夏高科佔據富田的股份就會越來越多，張家五兄妹的股份就會遭到稀釋！
所以在這麼一個情況下，富田應該跟外部合作跟外部採購的，那都要運用起來。不要侷限於跟什麼呆灣企業進行聯合抱團，更是要把目光放到整個大陸範圍內來。誰說呆灣企業就不可以從大陸企業那邊進原材料配件的？只要大陸那邊提供的原材料以及配件夠了標準。而且價格還便宜，那為什麼不進呢？確定自己在大陸的一套零配件商，這也對富田盡快的擴大規模有很大的好處！
可以說當看完了這麼一個方案的時候，那張家五兄妹裡的其他四個真是對這方案佩服的五體投地！一方面這方案中對於富田未來西進大陸可能會遇到的各種問題都進行了預測和分析，還針對各種不同情況進行了建議，給了富田一個解決各種潛在問題的方案，同時這方案又給了富田一個發展的方向！可以說四兄妹看得出來，如果按照這麼一個方案發展的話，只要不做什麼天怨人怒的事兒，只要不碰到什麼不可抗力，那麼富田未來簡直就是一定會發達的！是一定會比現在擴大十幾倍甚至幾十倍的！
「這方案真是太好了，那個姓曹的寫的？馬上把他挖過來」張家大哥忍不住如此感慨道。可是誰知道他話音剛落，那張進峰就說了，「當時我也是這麼想的，我都給他開出來了2.5%的股份，可是誰知道這時候他跟我說了一句話……」張進峰苦笑著說道。「什麼話？」四兄妹忍不住問道。「他說這方案他只是主筆，實際上理論構架以及整體思路都是賈鴻漸提供的……」張進峰搖了搖頭說道。「什麼？賈鴻漸？那芥末小開？」兄弟姐妹們一個個的都驚訝萬分！他們一個個的表情都跟剛知道這事兒時候的張進峰一樣！他們都沒想到這麼好的文案居然是賈鴻漸寫出來的！
「賈鴻漸？他不是性格很沖的小開麼？他能寫出來這樣的東西？」張家大哥第一個就表示了不相信。「我剛開始也不相信，但是越想越覺得可能。那賈鴻漸跟我們談判的時候，就一直是他掌握主動。不是我們在掌控節奏，要談什麼話題甚至是我們的心情和反應怎麼樣，都是那小子在控制。甚至後來我想激怒他，他居然都不上鉤！現在想想的話，這賈鴻漸城府深厚的簡直不像是他這年齡的人！」張進峰嘆了一口氣之後如此說道。經過他這麼一提醒，張家其他四兄妹也趕緊回憶當時談判時候的情況。果然現在冷靜下來想想的話，談判的時候賈鴻漸是一直掌控主動權的。都是賈鴻漸發動進攻，然後張家五兄妹被迫應戰。整個談判的節奏從來沒有按照張家五兄妹習慣的套路和節奏來！如果不要一直想著賈鴻漸才不到30，不要輕視賈鴻漸，不把賈鴻漸當成嘴上無毛辦事不牢的那種人的話，仔細想想看這賈鴻漸真的可能是很厲害的人！
而且再仔細想想，這賈鴻漸買下來了特斯拉。在買下來特斯拉之前那特斯拉是一個什麼狀態？是各種投資人基本上都沒錢的狀態，是公司快要連工資都發不出來的狀態，是兩個創始人為了怎麼花錢以及產品什麼時候上市都已經鬧的不可開交的狀態！在這麼一個狀態下，賈鴻漸能夠下定決心收購特斯拉，這絕對可以說是很有魄力的舉動吧？畢竟當時已經開始了美國次貸危機，美國本土的消費力已經開始下降，市場已經有了不景氣的先兆了。這麼一個時候花了上億美元收購特斯拉這麼一個沒有自己技術也沒有自己生產力的電動車新興品牌，這絕對是需要相當強的魄力的！
而如果說賈鴻漸在這麼一種投資收購之下還不是出於莽撞和熱血上頭，而是經過深思熟慮的話，那麼這樣的一個賈鴻漸真的非常令人覺得恐怖啊！那是真心厲害啊！(未完待續。) |
