第十七章 軍方採購
“希律律……”
昂首一聲長嘶，雄壯的戰馬在格雲瑟伯爵的韁繩操控下很快就安靜了下來，這位五十多歲的伯爵大人就像個年輕人一樣，利索的從馬上一躍而下。
“上午好，伯爵大人。”
早就已經等待著的尼克勞斯和霍夫曼連忙迎了上來，恭敬的問候道：“歡迎您來到亨氏製藥公司！”
格雲瑟伯爵隨手把韁繩交給身後的一名軍官，點點頭淡淡的說道：“上午好先生們，請問亨特拉爾先生到了嗎？”
“可能還要稍等片刻。”
微微欠身，尼克勞斯心中略有些不安的說道。按照雙方的約定，今天上午九點半在亨氏製藥公司見面，自家老闆看樣子是要準時到了，而格雲瑟伯爵卻早來了將近半小時。幸好兩人早早便在大門口等候著，否則還真是要失禮了。
聽說約翰還沒來，格雲瑟的眉頭頓時微微一皺。
不過還不等這位伯爵大人說些什麼，他就和身邊的其他人一樣，突然扭頭向著自己來時的方向看了過去。
“嗡嗡……”
起初只是一陣低沉的嗡鳴，但是隨後聲音似乎越來越近，也漸漸大了起來，直到眾人看清楚了發出這陣噪音的東西——兩輛如今代表著身份與地位的極光！
“來了！”
看到兩輛極光之後尼克勞斯心中大喜，連忙開口道：“伯爵大人，我們的老闆亨特拉爾先生來了！”
“唔。”
微微頜首，格雲瑟伯爵臉無表情的微微眯起了雙眼。
以他的身份和地位而言，買一輛極光自然不是什麼難事兒，但是軍人出身的格雲瑟偏偏更喜歡騎馬，不太願意把自己關進一個小箱子裡面。而且作為一個堅定的守舊派。他很不喜歡那些剛剛出現的新鮮事物，尤其是極光引起貴族們的競相炫耀更是惹他厭煩。此外，格雲瑟也很討厭汽車那轟隆隆的雜訊，因此無論兒子懇求了幾次，都不願意花一筆錢買上一輛。
看到這位亨特拉爾先生乘坐汽車前來，這位伯爵大人下意識便有些不喜了。
不過畢竟是久居高位的大人物。格雲瑟伯爵馬上就把這一絲不快壓在了心底，片刻後向著剛剛下車的約翰走了過去：“上午好，亨特拉爾先生。”
“上午好，伯爵大人。”
下車後約翰第一時間向對方伸出了右手，恭敬的笑道：“很高興能夠再次見到您，也很榮幸能夠得到德國陸軍的信任，這對亨氏製藥公司來說將是一個巨大的榮譽！”
“呵呵，這是你們應得的。”
格雲瑟伯爵搖了搖頭，笑著說道：“在過去的一年中。我們對貴公司的幾種藥物進行了嚴格的測試，效果讓人非常的滿意，可以進一步的保護德意志德國陸軍士兵們的健康……而且現在這幾種藥物就像極光汽車一樣，是業內人士公認的優秀產品，我們自然不會錯過這樣的好東西。”
說到後面汽車的時候，格雲瑟伯爵的語氣明顯稍稍有些古怪。
不過約翰倒是沒有聽出來，反而笑著隨口道：“伯爵大人，通用公司現在正在全力研究一種叫做卡車的汽車。它們將會使用更大功率的發動機，性能也更加強大。一旦成熟之後可以用來運載大量的士兵，甚至大炮！我相信，除了藥物之外，我們未來還會有更多合作機會的。”
“卡車？大炮？”
聽到約翰的這番話，格雲瑟伯爵眼前頓時一亮！
對當做奢侈品的汽車格雲瑟並不是很感冒，但是如果是可以運載士兵或者大炮的卡車。他就不可能不感興趣了。這年頭隨著有線電報和電話等新通訊方式的發明，軍隊對機動性的要求也越來越高，傳統的馬車已經有些滿足不了需求了，如果真的如亨特拉爾先生所說的那樣，卡車的動力打到足以拉動大炮的話……
不過還不等格雲瑟伯爵開口發問。約翰就擺了擺手笑道：“當然，現在說這些還有些為時太早了，畢竟以目前的技術而言，想要實現恐怕還有漫長的路要走，我們還是先來談談關於藥品採購的事情吧。”
“唔……也好。”
深深地看了約翰一眼，格雲瑟伯爵沒有接著追問下去。
作為軍隊的上層人物之一，他當然知道約翰才是通用汽車公司的大老闆，因此才會十分的客氣。畢竟一個亨氏製藥公司，一個亨氏醫療器械公司，再加上一個通用汽車公司，這位亨特拉爾先生的產業規模已經十分驚人了，更別說對方還是一個美國人，聽說在美國本土的產業並不比德國小……
金錢的力量，現在已經比貴族的頭銜更加重要了。
所以格雲瑟伯爵把約翰剛才說的話牢牢記在心裡，打算以後密切關注著通用汽車公司的新產品，但是現在卻不打算過多的糾纏。
倒是約翰突然看到了格雲瑟伯爵身邊的一個年輕軍官，突然怔了一怔，有些驚疑不定的問道：“不好意思，這位上尉先生，我們以前見過面嗎？”
聽到約翰的招呼，尼克勞斯和霍夫曼不由得也看了過去。跟在格雲瑟伯爵的身後，讓其他人下意識的便忽略了這名年輕軍官的存在，但是現在看一看的話，不過二十七八歲的年紀就已經是一名上尉，明顯是非常出色的傢夥。而且這名軍官的身材相當高挑、挺拔，長相也頗為英俊，可謂是儀錶堂堂了。
“是的先生，我們曾經見過。”
年輕軍官的臉上瞬間閃過一絲黑氣，不過依然彬彬有禮的點頭道：“我是科特。馮。施特凡，我們第一次見面應該是在您的畢業舞會上。”
“哦……是你！哈哈，抱歉，抱歉。”
聽對方這麼一提示，約翰頓時便想起來了。
當年和安娜剛剛相識的時候，有一個陸軍軍官曾經是約翰的潛在情敵。只不過後來他很快就把對方給忘記了，沒想到今天卻又再一次的見面。只不過當年兩人見面的時候，對方已經是意氣風發的陸軍軍官，前途無量，約翰只不過是個剛剛畢業的醫學博士。但是再次見面之後，約翰非但已經在醫學界名聲大噪。而且還有了龐大的產業，甚至已經成為了德國陸軍的供應商，但是對方卻只是一名小小的陸軍中尉而已。至於說當年兩人起爭執的焦點安娜？布裡斯特，現在更是早就成了約翰的未婚妻……
沒有注意到施特凡上尉眼中的複雜之色，約翰很快就扭過頭沖格雲瑟伯爵笑道：“伯爵大人，我們去公司的會議室詳談吧……”
……
“……所以根據我們的計畫，採購將會以季度為單位進行！”
在亨氏製藥公司的會議室中，格雲瑟伯爵沉聲道：“每個季度將會固定採購七千五百瓶磺胺藥物和兩千支局麻藥，阿司匹林則是三萬瓶。如果有需要的話會臨時採購。”
“唔……沒問題！”
稍稍考慮了一下之後，尼克勞斯立刻就點了點頭笑道：“我們亨氏製藥公司完全有能力滿足陸軍的需求，而且一定會保證藥品的品質！”
因為定價十分高昂的緣故，亨氏製藥公司的產品雖然大受歡迎，但是銷量卻遠遠沒有達到尼克勞斯的預期，尤其是在今年產能增加了三成之後，已經可以完全滿足目前市場的需要了。只不過考慮到工廠的產能還在繼續擴大，原本尼克勞斯準備建議降低售價。但是這一下有了陸軍部的定期採購的話，降價的計畫就可以再稍微的緩一緩了。
而且……
眉頭輕輕的抽動一下。尼克勞斯暗暗的盤算道：“如果其他國家軍隊也學習德國陸軍，跟著採購這些藥物的話，降價的計畫至少可以推遲半年以上，甚至一年！”
對於尼克勞斯的保證格雲瑟明顯非常滿意，點頭接著說道；“非常好，那麼接下來就是價格的問題了……亨特拉爾先生。我想貴公司給陸軍供貨的價格，總不會是平時的出廠價格吧？”
雖然進來之後一直和尼克勞斯談，但是到了確定價格的時候，格雲瑟卻扭頭看向了藥廠真正的主人。
“當然不會！”
沒有任何的猶豫，約翰呵呵一笑道：“陸軍部的採購價。將會在出廠價的基礎上降低三分之一，也就是利多卡因和磺胺藥12馬克，普魯卡因8馬克，阿司匹林2馬克，您看怎麼樣？”
按照格雲瑟伯爵提出的採購方案，每個季度的採購額將是二十五萬馬克，全年下來就是一百萬馬克。這個數字當然不算高，尤其是相對於德國陸軍超過五十萬的編制來說甚至還有些低了，不過考慮到只是第一年的採購，也不算少了。雖然不太懂商業，不過約翰給出的報價可是之前和尼克勞斯以及布裡斯特商量過的。這個折扣讓德國陸軍一下子就省了超過三十萬馬克，已經算是相當有誠意了。
“才三分之一？”
不過對此格雲瑟伯爵明顯還是有些不太滿意，皺了皺眉頭問道：“亨特拉爾先生，不能再少一些嗎？據我所知，貴公司生產這些藥品的成本可沒有多高……”
對方並沒有詳細說，但是約翰和尼克勞斯已經明白了。
亨氏製藥公司的產品全都是暴利，這一點大家自然是心裡清楚的，而只要花些心思的話格雲瑟伯爵也不難查出來。只不過礙於各方面的因素，不方便說的那麼直白而已。
“但是，我們的投資同樣巨大！”
得到了約翰的微微頜首提示之後，尼克勞斯頓時一臉為難的說道：“伯爵大人，我想您剛才進來的時候應該看到了即將完工的那棟大樓，為了建造這座研發大樓，亨特拉爾先生已經投入了超過一百八十萬馬克，未來幾年還將會繼續投入，用來研發新的藥物……沒有足夠的利潤，我們很難撐下來如此巨大的投入啊！”
“這……”
聽了尼克勞斯的話之後，格雲瑟伯爵也沉默了下來。
過了好一會兒，格雲瑟伯爵眉頭漸漸的舒展開了，點頭道：“不錯，我可以理解貴公司的難處，不過，如果說……我是說如果，德國陸軍向我們的盟友推薦貴公司的藥物呢？”
“真的？”
聽到格雲瑟伯爵的這番話之後，尼克勞斯的一雙眼睛頓時亮如燈泡。
這一次不等約翰開口，尼克勞斯已經重重的點頭道：“伯爵大人，非常抱歉，我想我和亨特拉爾先生需要商量一下，能先離開一會兒嗎？”
……
和德國陸軍那位伯爵的會面，遠沒有約翰想像的那麼複雜。
在尼克勞斯給約翰闡述了格雲瑟伯爵那番話的意義之後，他馬上就做出了決定：給出一個更加優惠的價格，只需要出廠價的一半！也就是說，一瓶磺胺只需要9馬克，局麻藥分別只需要9馬克和6馬克，一瓶阿司匹林更是只需要只需要1.5馬克！
當然，即使是這個價格，亨氏製藥公司也依然是有得賺的。不過相對於日常的出廠價來說，這個數字真的非常具有誘惑力了，更別說和病人們拿到的價格相比了。
如果德國陸軍轉手賣出去的話，直接就能獲得百分之百的利潤！
對於亨氏製藥公司的新報價格雲瑟伯爵自然非常滿意，很快就點頭同意了。不過在隨後不到一個小時的談判時間裡面，尼克勞斯還和格雲瑟伯爵達成了一系列的協定：比如軍隊的藥物不能流出去，比如雙方的成交價格必須嚴格保密，再比如戰時藥物的採購價格上調百分之十等等。
至於說向盟友推薦什麼的，當然不會落在紙面上了。
不過約翰和尼克勞斯都沒有懷疑什麼，畢竟以後大家要長時間的合作，他們相信格雲瑟伯爵不至於在這種事情上糊弄。
會面後的第三天，採購協定簽署了。
然後……
尼克勞斯先生幾乎是迫不及待的把陸軍採購藥物的消息放了出去，然後不出意外的再次引起了一陣轟動——經過三年的沉澱之後，磺胺和阿司匹林已經成為了藥物界的絕對明星，而兩種局麻藥也成為了外科醫師們手中的必備之物，進而也讓亨氏製藥公司名聲大噪。與德國陸軍的合作，讓他們又出了一次風頭。
而且更讓尼克勞斯興奮的是，一周之後奧地利軍隊就發來了一封電報……
第十八章 條件
事兒一順，人的心情自然就舒暢了。
花了一周時間把亨氏製藥和亨氏器械給捋了一遍之後，約翰對兩家公司的發展都十分的滿意。
雖然說器械公司的增長已經呈現出明顯的放緩趨勢，不過約翰知道這只是暫時現象。畢竟現代醫學的爆發在19世紀末是持續性的，而且隨著經濟的快速增長，世界各國對醫師的需求也越來越多，增長將是長期而持續的。尤其是那一套外科手術器械，隨著消毒、局麻和體腔手術的漸漸普及，守舊的外科醫師們將會被逐漸淘汰，而年輕的外科醫師們誰還會去用那些古老的笨重器械？
至於說亨氏製藥公司的話，那就更不用擔心了。
然後在週一的上午，約翰再次來到伯格曼教授辦公室的時候。
“教授，大家討論的怎麼樣了？”
剛一坐下，約翰就迫不及待的問起了上周的事情。
由不得約翰不重視，他那本所謂的亨氏外科學雖然也有兩百多頁，在這個時代也算是大部頭了。但是約翰自己心裡很清楚，他也就是在這個時代才敢大咧咧的直接叫做外科學，如果放在100年後的話非把人家的大牙笑掉不可！要知道，隨便一本經典版本的外科學恐怕都要上千頁，有些甚至還要兩千多頁來著。
與其說是外科學，還不如說是外科基本操作技術。
不過在約翰的計畫中，這些外科基本操作技術卻有著極為重要的作用。說白了，他把腦袋裡的外科學整本拿出來一點兒問題都沒有，但是怎麼說服別人去接受它？比如說最基本的概念休克，現在還沒有提出來，要怎麼解釋？另外。約翰直接開創各種高難度的手術不是不可以，但是以目前的醫學知識尤其是外科知識儲備來說，即使對約翰來說難度也太大了。比如說危險性極高的麻醉安全性問題，再比如說術中大失血問題等等，根本就不是現在的技術條件可以實現的。
但是這些基本操作技術，實現起來卻不是很難。
體位的擺放。消毒、鋪巾的步驟和注意事項，刀口的選擇，創面的縫合等等，需要的不是什麼高難度的知識和精尖的設備，而是一些基本的理論和最普通的外科器械。但是對於這個時代的外科手術來說，稍微有點兒難度的手術都開展的非常少，人們大多還是在處理外傷、骨折和疝等等，這些基本技術的進步可以減少病人的損傷，減少感染的發生幾率。進而足以關係到最終的成敗！
簡單的來說，這些基本操作技術才是整個外科的根基之一。
所以在亨氏綜合醫院全面實行這些看著像“規範”一樣的基本技術之後，約翰又把這本書帶到了柏林，交給了自己最信任的夏洛特醫院。他希望這些技術能夠在夏洛特醫院得以實施，甚至不惜準備了三個月的時間協助他們理解、消化、吸收這些技術……
“約翰，你總是能讓我感到驚訝。”
沒有直接回答約翰的問題，伯格曼一臉複雜的看著自己曾經的學生歎道：“從我認識你開始，幾乎每一年都會拿出一項重量級的成果出來。最開始是血型、外科消毒技術，後來是闌尾切除術。再然後是磺胺和局麻，現在又是這厚厚的一本書……呵呵，有時候我真的想把你的大腦給切開看看，裡面到底和我們的有什麼不一樣。”
“這……”
聽了伯格曼的話之後，約翰的臉色頓時一黑。
外科學教授當然是在開玩笑，不過從這個玩笑中約翰還是感覺到了不妥。他當然知道自己這幾年的表現肯定有些誇張。所以在平時非常注意，至少保證所有的理論都是有據可依的，而所有的技術都是經過動物實驗的……但是現在伯格曼教授竟然會和自己開這種玩笑，可見還是要找到更多的人才，把這些榮譽分出去一些才是……
“哈哈。不開玩笑了。”
見約翰一副無語的樣子，伯格曼教授哈哈一笑擺手道：“我們週末已經討論過了，夏洛特醫院外科決定施行你提出的那些技術……不是一部分，而是全部！”
“全部？”
聞言先是一怔，約翰隨即大喜！
他原以為伯格曼教授會接受其中的一部分，另外一部分則要慢慢來，等前面的展現出效果後才實施。但是約翰怎麼也沒想到，這位外科學教授竟然會有如此的魄力，決定一口氣實施全部的方案！
這……
果然不愧是外科變革的發動者之一，實在是太有魄力了！
“是的，全部。”
伯格曼教授點了點頭，微微一笑道：“不過你也不用高興的太早，我們同意這個方案也是有條件的。”
“什麼條件？”
深吸了一口氣之後，約翰沉聲問道。
“條件嘛，只有三條！”
豎起右手的三根手指，伯格曼教授老神在在的說道：“首先是實施的範圍問題，約翰，因為你無法提供足夠的證據證明這些技術的優勢，所以出於各方面的考慮，我們目前只打算小範圍的試用……唔，兩名醫師，兩名護士，如何？”
“……可以。”
稍稍猶豫了一下，約翰很快就答應了下來。
這裡畢竟是柏林，是夏洛特醫院，不是他一句話就可以拍板的亨氏綜合醫院，約翰當然理解伯格曼教授的決定。不過他心裡也很清楚，對方之所以限制實施的範圍肯定也不是純粹為了病人，恐怕更多是出於成本的考慮。畢竟約翰提出的這些東西需要培訓醫師和護士們，同時還要添置一些小器械和耗材，這都是要花錢的。在沒有看到具體的效果之前，伯格曼教授謹慎一些也是應該的。
“第二個，你必須牽頭做這件事情。”
見約翰答應下來，伯格曼教授收回了一根手指，接著說道：“這些技術看起來雖然不複雜，不過我想如果真的要去做的話恐怕也不容易吧？約翰，第二個條件就是你必須要負責培訓那兩名醫師和兩名護士，直到他們徹底掌握，如何？”
“哈哈，這當然沒問題了。”
咧嘴一笑，約翰這次倒是沒有任何猶豫就答應了下來。
湯瑪斯那邊他是有信心的，畢竟很多東西事先其實都已經在用，這本書只不過是寫下來了而已。但是夏洛特醫院這邊約翰還真是沒有多大把握，本來就是打算要親自帶的。
兩個條件都不是什麼難事兒，約翰的心情頓時大好，笑著點頭道：“伯格曼教授，還有第三個條件呢？一起說出來吧！”
“這第三個條件嘛……”
伯格曼教授又收回了一根手指，表情卻突然變得古怪了起來，似乎是有些尷尬的說道：“其實和你的這份資料關係並不大，是有關不久前《柳葉刀》上的那篇論文的。”
“《柳葉刀》的論文？”
約翰又是一愣，驚訝的問道：“教授，那兩篇論文一個是和血型有關的，一個是和幾種疾病有關的，似乎和我們外科沒有關係吧？難道您對它們還有興趣？“
伯格曼教授的眉毛頓時一挑，沒好氣的說道：“為什麼我就不能感興趣？”
“呃……”
看著伯格曼教授一副理氣直壯的樣子，約翰再次的無語了。
不過還不等他開口發問，伯格曼教授就已經接著說道：“約翰，實際上我和沃爾夫岡教授都對你的那套維他命理論非常感興趣，尤其是沃爾夫岡教授，想要在夏洛特醫院也開始相應的研究，所以第三個條件嘛，就是希望你能找個時間把這套理論和我們好好的說一說……”
……
這次從醫院離開，約翰比上周可要開心多了。
和伯格曼教授他們的合作，與在紐約的時候是完全兩個概念。雖然這裡不可能像亨氏綜合醫院那樣絕對的服從，約翰說是什麼就是什麼，但是別忘了，作為全歐洲都非常知名的外科醫師，伯格曼教授卻也有著湯瑪斯他們所沒有的影響力。而且總體上來說，夏洛特醫院的外科實力還是要超過亨氏綜合醫院的，畢竟湯瑪斯那些人額還是太年輕了，剛剛跟了約翰不過幾年時間，積累上面還有些不足。
總的來看，兩邊都各有優勢。
亨氏綜合醫院的優勢就在於年輕化，而且接受約翰的思想比較容易，也更加具有可塑性，只要多花些時間和心思就能徹底打造成一個真正的現代外科。但是夏洛特醫院這邊的優勢在於經驗豐富，而且各方面也沒有那麼的僵化，更重要的是在歐洲乃至世界都有著較強的影響力。
雙方形成一種獨特的互補關係，給約翰帶來的好處可相當的大。
一路上高高興興的回到布裡斯特家，還沒等約翰開口問安娜小姐在哪裡，管家就拿著一個信封匆匆走到了他的面前：”亨特拉爾先生，有一份來自紐約的電報……是加急的！“
”哦？“
約翰心中一驚，連忙接過了管家手中的信封。
電報是注明了加急的，但是內容卻沒有多少，簡簡單單的的一頁紙上面只有三行文字，而在看完了這三行文字之後，約翰的臉上卻顯出了一種非常奇怪的神色，似乎是非常欣喜，但是又有些驚訝，同時還有一種茫然的味道……
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