[都市生活] 動力王朝 作者：千年靜守（連載中）

第293章　最好的結果和最壞的結果

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　　「沒錯，他們的確是有這個銘牌。」迎著喬向東震驚無比的目光，陳耕點點頭：「但他們的銘牌並不是我們授權的，是他們自己做的。」

　　「你這話是什麼意思？」

　　「我們從未向登瀛市第二汽修廠做出過212吉普的改裝授權。」陳耕將自己剛剛說過的話再次重複了一遍：「為了獲取當地消費者和有意改裝吉普車的單位的信任，他們自己找人做了那個授權銘牌，畢竟……」聳聳肩，陳耕的語氣很無奈：「那東西也不是個技術含量多高的玩意兒不是？」

　　「可是……」喬向東覺得自己的腦子有些不好使了：自己氣勢洶洶的來找李逵的麻煩，可李逵告訴自己你找錯人了，其實你是被李鬼給坑了？使勁抿了兩下嘴脣，喬向東搖搖頭道：「僅憑這麼一份地圖，說服力不夠。」

　　他有些相信陳耕的話了，這些地圖一看就是天天掛在這裡的，陳耕不知道自己到來，自然也就不可能提前把登瀛市的小紅旗拔掉，但就像是他自己說的這句話那樣，僅憑這麼幾幅地圖？說服力不夠！

　　陳耕當然知道僅憑一副地圖就想要說服登瀛市工業系統的一名幹部根本就不可能，他上面的這番話只是為了在喬向東的腦子裡種下一顆懷疑的、肯聽自己繼續說下去的種子而已，現在喬向東肯聽自己說話了，說明這顆種子發芽了，這就很好。點點頭道：「只憑這麼幾張地圖，說服力當然不夠，如果您願意聽，我可以向您提供更多、更有說服力的證據。」

　　「好，你說。」喬向東點點頭，臉色卻是更加不好看了，俗話說的好，冤有頭債有主，作為登瀛市的地頭蛇，他這次來海洲找潤華實業的麻煩其實是很有幾分無奈的。

　　在來海洲之前，喬向東其實已經初步瞭解了一下潤華實業在海洲的地位和能量，覺得僅憑自己的一家之言，想要從潤華實業這裡討個公道，如果潤華實業好說話那還好辦，可如果他們潤華實業很難纏，自己十有八九也就是走個過場，這口氣自己也只有忍了：除了回去之後多說說潤華實業的壞話，當有人準備改裝吉普車的時候說潤華實業的技術如何如何不行、如何如何坑人之外，自己還能怎樣？

　　但陳耕的這番話卻給了喬向東新的希望：如果這件事真的是登瀛市第二汽修廠乾的，以自己的能量，就算動不了他們，也能折騰的他們半死不活。

　　不過現在麼，還是要聽聽陳耕怎麼說。

　　陳耕道：「其實早在去年的時候，我們在登瀛的朋友就告訴我們，說登瀛市第二汽修廠在冒充我們潤華實業的特許授權加盟合作單位，在登瀛市從事212吉普的改裝工作，我們對登瀛市第二汽修廠的技術實力比較懷疑，出於安全方面的考慮，我們曾與對方聯繫過，說如果你們想要做212吉普的改裝，可以來我們這裡接受培訓，等考核完畢後我們會授權給你們。」

　　「結果呢？」喬向東立刻問道。

　　這話一問出口，喬向東就覺得自己這個問題問的有些蠢：陳耕都說市第二汽修廠沒有得到他們潤華實業的授權了，結果還能怎麼樣？肯定是沒有結果唄。

　　「結果是他們並沒有派人來學習。」陳耕的回答並沒有出乎喬向東的意料：「我們通過朋友打聽到的消息是，登瀛市第二汽修廠的廠長魏連坤多次表示：老子又不是不會修車，如果是在海洲，老子還憷他陳耕兩分，可這裡是登瀛，他陳耕的爪子再長也伸不到登瀛來，老子憑什麼要把辛辛苦苦賺到的錢分給他們潤華實業？這錢拿來給工人們發點獎金、蓋兩棟樓不是更好？」

　　「呃……」喬向東先是一怔，隨即，臉上微微有些尷尬：類似的話自己似乎也聽到了一些，不過當時並沒有往心裡去。

　　沒往心裡去其實不是大問題，誰也不會把自己無意中聽到的一句話往心裡記，要不然這能把腦子直接累死，但當時聽到這句話的時候自己還在為魏連坤的做法叫好，覺得魏連坤沒給咱們登瀛人丟臉，誰承想自己反手就被魏連坤這個自己剛剛誇獎過的傢伙給坑了……還能更諷刺一點不？

　　陳耕看到了喬向東臉上的尷尬，不過倒也沒多想，接著道：「在這次的聯繫無果之後，我們委託海洲行署方面與登瀛行署辦公室一位姓孫的副主任……」

　　「孫寶成。」喬向東叫道。

　　「孫寶成？」陳耕皺眉思索了一下，這才點頭道：「沒錯，應該是這個名字。我們希望通過官方的渠道提醒一下第二汽修廠，不過孫寶成副主任給我們的回答是他們管不了……您可以向孫寶成副主任求證一下是不是有這個事。」

　　喬向東的臉上越發的尷尬了：某次自己與孫寶成喝酒的時候他還說起過這件事，不過當時孫寶成並沒有說兩家單位具體的名字，只是一臉得意的對自己說有一家海洲的企業想要通過自己打壓咱們登瀛的明星企業，被自己一點不留情面的給撅回去了，現在想來，喬向東對當時孫寶成得意洋洋的嘴臉竟然是記得清清楚楚：「他們海洲人以為自己是誰？」，當時自己還為讓海洲人吃了一個癟而得意的大笑，現在想來……可真是諷刺啊。

　　陳耕說到了這裡，喬向東對他的話已經相信了七成，如果不是確有其事，陳耕不可能說出這些……之所以還有三成不肯信，是喬向東覺得自己臉上有點掛不住。

　　陳耕繼續說道：「我們的檔案室裡有所有授權加盟單位的加盟文件的原件和複印件，每一家授權加盟單位都有一個獨一無二的授權編碼，雖然檔案室禁止其他人進去，不過您這次的情況特殊，如果您想去看看，我可以陪您一起去，不過只能翻看這部分的檔案；

　　另外，不知道當時登瀛市第二汽修廠的同志和您說了沒有，我們每一套的改裝零件上面都有一個獨一無二的零件編碼，我們把這個零件的編碼輸入了我們的電腦，可以被詳細的查詢到這套零件被裝車的車牌號、車子所屬的單位和聯繫電話。

　　如果他們告訴您了，相信您車上的那套零件應該也有一個編號……編號是真的，但我聽說他們是花高價從一些汽修廠的汽修工那裡買來的，不過我們的電腦上只機載最初的原始裝車記錄……您可以把您的這套零件編號拿來，用我們的電腦查一下，就可以知道這套零件的編號是不是您在用。

　　對了，這個授權單位的名單也可以通過我們微機室的電腦查的到的，你可以直接在電腦上查一下有沒有登瀛市第二汽修廠的名字……」

　　不等陳耕說完，喬向東打斷陳耕的話，用比蚊子哼哼大不了多少的聲音對陳耕說道：「我信了。」

　　「嗯？」陳耕似乎沒聽清，望著喬向東，等著他繼續說。

　　「我相信了，我們的車子出問題跟潤華實業沒關係……」

　　喬向東低著頭，覺得臉上一陣陣的發燒，想到自己氣勢洶洶、滿腔悲壯的來海洲找「外地人」的麻煩，沒成想自己卻是被本地人給坑的差點兒小命不保，他就實在是再沒臉聽陳耕說下去了，至於陳耕會不會藉著這一點來奚落自己，喬向東已經管不了那麼許多了，現在他滿腦子裡就只有一個念頭：魏連坤，這次老子因為你丟了這麼大一個人，你丫的給老子等著！看老子回去之後怎麼收拾你個王八蛋！

　　好在陳耕並沒有繼續乘勝追擊的意思，一臉無奈的苦笑道：「向東同志，說出來您可能不信，據我所知在不少地方也有很多冒充我們潤華實業合作加盟單位的情況，可您也知道咱們國內的情況，不管是地方保護也好還是其他什麼也好，對於這種情況我們其實也做不了什麼。想起來我們其實也很無奈，我們好好地做生意，可別人做的壞事，屎盆子卻要扣到我們的頭上……」

　　喬向東一張臉憋的通紅，整個人尷尬的要命，如果眼前有條地縫，他一定會毫不猶豫的鑽進去：丟人！太丟人了！

　　陳耕偷眼看了滿臉通紅的喬向東一眼，心裡頭暗樂，嘴上卻是繼續說道：「哦，對了，不管怎麼說這次你們也是因為信任我們潤華實業才會去改裝你們的車，說起來我們也有一定的責任，這樣，如果你們對我們的改裝技術和水平還繼續信任，我們可以派師傅去登瀛，免費給你們換上一套我們自己生產的零件，如果使用我們自己生產的零件出現類似的問題，我歡迎您來拆我們公司的招牌……」

　　「陳經理，您別說了。」臉紅的跟火鍋裡面的辣油有的一拼的喬向東「呼啦……」一下站起身來：「今天這一切都是我的不是，我向您道歉……您放心，我一定會給您一個滿意的交待……」

第294章　真的沒辦法麼？

　　喬向東實在是沒臉在陳耕的辦公室裡繼續待下去了，自己被本地人坑了，反倒氣勢洶洶的來找外地人的麻煩，可笑的是，自己還曾經一度不停的讚揚那個坑了自己的傢伙……

　　至於陳耕說的可以免費幫自己更換懸掛系的零件的事，喬向東更是提都沒有提：人家已經夠意思了，如果自己再厚著臉皮要了人家的零件，那算是什麼？

　　送走了喬向東，陳耕的表情很平靜，但眉頭卻是皺了起來：那些沒經過潤華實業技術認證的212吉普改裝企業的改裝件，質量居然這麼差麼？

　　在這之前，陳耕能想到那些沒有得到潤華實業認證和授權卻從事212吉普改裝的企業，出於對利潤的追逐，肯定會在各方面偷工減料，在質量方面的把控肯定沒有潤華實業這麼嚴格，但在陳耕想來撐個三五年想來應該沒問題的，但現在陳耕發現自己實在是太高估了這些傢伙們的節操，潤華實業從事212吉普改裝這才多長時間？不到11個月；潤華實業的212吉普改裝技術流傳出去才多少時間？最多也就八個多月吧，但這才七八個月的時間，竟然已經有連桿斷裂的情況出現了？！

　　誠然，對於一款四連桿的懸掛車來說，出現一根連桿斷裂的情況並不一定會立刻發生事故，但誰也不敢保證事故會在接下來的什麼時候發生，最要命的是，以這些黑心改裝廠的節操……如果他們還有節操的話……誰知道其他的部件會在時候出問題？誰有能保證什麼時候會大規模的爆發質量問題？

　　必須要立刻討論出一個應對的辦法了。

　　「還有這樣的事？」剛剛從蓉城那邊回來的謝老爺子，剛剛還是滿臉開心的笑容，可是聽陳耕說竟然出現了這麼嚴重的事情，老爺子頓時就怒了，老爺子和汽車、發動機打了一輩子的交道，雖然還不能說是共和國汽車界的元老級人物，但也是共和國汽車界的長輩，對登瀛市第二汽修廠的做法相當的看不慣：「這些混蛋，他們這是想要幹什麼？！」

　　陳耕苦笑著道：「真沒想到他們做的這麼過分，早知道當初寧可頂著壓力，也得想辦法收拾一下這些一心鑽到錢眼裡的混蛋了。」

　　「這件事不怪你。」謝老爺子擺擺手，道：「現在除了咱們之外，做212懸掛改裝的單位光我知道的沒有50家也得有30家，人家一個個的在當地的關係都根深葉茂的，咱們就是一個外來戶，人家當地政府憑什麼配合咱們欺負他們本地的企業？」

　　謝老爺子的這番話算是說出了當下的國情和無奈：地方保護。

　　地方保護當然是有緣由的，不能你顛顛的跑到某個地方，面對當地地方政府說你們這的XX企業仿冒了我們的產品，侵犯了我們的利益，這樣是不對的，你們要幫我收拾他。

　　客氣一點的地方政府會當著你的麵點頭說「好好好，回頭我就去處理」，然後依然如故，不客氣的就會哼哼兩句：「啊，這個事啊，我們不能只聽你的一面之詞，不能你說我們當地的企業侵犯了你們的利益，我們就聽你的，我們要調查一下，等調查明白了我們會酌情處理的，這個你要理解一下，對吧？」，然後就沒有然後了。

　　其實想想也是，沒道理人家放著本地的企業不保護，反而去保護你這個外來戶不是？你這個外來戶為我們當地提供了多少稅收？給我們解決了多少就業問題？和我有交情麼？沒有？！什麼都沒有，你讓我為了你去收拾我自己親生的娃？！你沒喝多吧？當爹媽的還護著自己親生的娃呢。

　　地方保護這個東西存在了幾千年了，哪怕是30年之後，中央不停的三令五申的要求各地禁止各種形式的地方保護，但地方保護從來沒有停止過——不但是在國內，皿煮、自由的世界也從來沒有停止過地方保護，號稱大燈塔國的美利堅，不也整天的說咱們衣服傾銷、輪胎傾銷、哪怕是手機這種消費品不也以「國家安全」的名義不允許來自中國的手機在大皿煮國出售麼，這可是以國家的力量來實行的地方保護，實在是沒什麼好說的。

　　大家都不是第一天出來上班的毛頭小子，這個道理自然是都懂，想到各地嚴重到幾乎不加掩飾的地方保護主義，大家齊齊的嘆了口氣，甚至就連一向最憤青的林書瑤都搖頭：「咱們根本就那人家沒辦法嘛」。

　　「是啊，聽說哪個魏連坤和登瀛市的很多領導的關係還很不錯。」

　　「上次咱們和登瀛那邊交涉，那邊就這麼含含糊糊的糊弄過去了，估計這次的情況也差不多。」

　　「話也不能這麼說，以前是沒出事，當地政府睜一隻眼閉一隻眼也就罷了，可現在不但出事了，還是他們工業局的車子出事了，他們還能繼續睜一隻眼閉一隻眼？我可是聽說了，登瀛當地有不少政府部門和單位的車子都是在這個登瀛市第二汽修廠改裝的，那個喬向東也不是沒根腳的人，他回去之後如果一鬧騰，我就不信那些在登瀛市第二汽修廠改車的會不擔心自己遇到和他喬向東一樣的情況，這年頭誰不怕死？而且越是當官的就越怕死。」

　　「話倒也是這麼個道理，如果他們自己用著沒事肯定會幫魏連坤說話，可現在他們自己的車都要出問題了，登瀛當地的幹部領導能不恨他魏連坤？」

　　…………

　　大家嘰嘰喳喳，說什麼的都有，但一番討論下來，大致的意思卻是明確了：除非登瀛當地準備收拾這個魏連坤，否則咱們潤華實業拿人家還真沒什麼好辦法，而且最好的辦法就是咱們什麼也齇，否則說不定咱們一出手，當地人覺得外地人來欺負咱們了，又瞬間抱團，平白的讓魏連坤那個混蛋躲過一劫。

　　道理是這麼個道理，但想到登瀛市第二汽修廠如此厚顏無恥的竊取了自己的技術，用咱們潤華實業的大肆賺錢、在背後裡嘲笑咱們拿他沒辦法之外，現在出了事還要咱們替他背黑鍋，這心裡真的不是一般的不爽。

　　陳耕心裡也不是一般的鬱悶，但老實說，他也沒什麼好辦法，正皺著眉頭，忽然間看到謝老爺子眉宇間那一抹似笑非笑的笑容，心裡頭頓時一動：莫非老爺子有辦法了？

　　也是！

　　老爺子可是從動亂年代走過來的老運動員了，即便是在那個亂七八糟的年代也依舊穩穩地坐在上汽公司發動機廠廠長的位子上，安穩的簡直堪稱不倒翁，說他沒點兒對付別人的辦法，誰信？早就被人折騰死八百回了。

　　「老爺子，您就別逗我們玩了，有什麼好主意您就儘管說出來，看我們這些人鬧笑話很好玩麼？」陳耕沒好氣的對謝老爺子道。

　　「哈……」被陳耕說破了，老爺子也不著惱，笑著道：「其實你們說的也差不多了，說的也都沒錯，就是沒說到點子上，我就再說一點吧，沒錯，不管是從地方保護的角度還是從其他什麼角度來考慮，如果咱們向登瀛那邊施壓，登瀛那邊收拾登瀛第二汽修廠的可能性都不大，地方保護嘛，抱團嘛，家醜不可外揚嘛，『我的孩子我能打，但你欺負就不行』嘛，但大家完全可以反過來考慮：如果咱們主動幫他們揚了揚家醜呢，他們會怎麼辦？」

　　咱們主動幫登瀛那邊揚一下家醜？陳耕的眼睛一下子亮了：「老爺子，您的意思是……」

　　「沒錯。」謝老爺子笑著點頭：「你說，如果咱們江南省電視臺報道了登瀛市某家汽修廠給登瀛市工業局改裝的車子不到半年就出現了嚴重的質量問題，你說登瀛市的當地政府看到這則報道之後會有什麼樣的反應？」

　　「肯定是把魏連坤那傢伙叫過來訊吃一頓。」陳耕不假思索的道。

　　這是官場慣例了，作為江南省的一個地級市，江南省電視臺報道了這件事，就意味著省裡的領導有極大的可能知道了這件事，哪怕登瀛市的領導心裡不怎麼樂意，也要做出一番姿態了，否則萬一哪天省裡的領導問起了這件事，自己可怎麼回答？反正把魏連坤那傢伙叫過來訓斥一頓又死不了人。

　　「沒錯，最少是訓斥一頓。」謝老爺子再次點頭：「可如果省裡的報紙緊緊隨其後做出了深入報道，挖掘出了內幕和真相：這個登瀛市第二汽修廠在沒有獲得我省著名企業潤華實業發展有限公司的212吉普改裝授權，卻冒充是潤華實業的授權合作單位，以潤華實業授權合作單位的名義改裝的這些車，潤華實業早就知道這件事，曾經多次通過各種方式向登瀛市的領導反映這個問題、說明了其中的危害，但登瀛市的領導一直不予迴應呢？」

　　「不予迴應」這個詞用的好，陳耕登時就笑了：「那登瀛市的領導、至少是一部分領導估計立刻就要坐蠟了。」

第295章　登瀛市被動了

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　　沒錯，因為登瀛和海洲是兩個完全平行的行政區域的緣故，登瀛市的領導心情好的話，或許還會買海洲市的領導幾分面子，如果心情不好，說不買……其實也就不買了。

　　是以潤華實業想要通過海洲政府向登瀛政府施壓，效果其實並不怎麼樣，但如果是江南省的電視、報紙甚至電臺都開始報道這件事，登瀛市的領導們可就坐不住了，因為他們就有可能會面臨上級領導質疑的危險——江南省的領導可不會管你們登瀛市是怎麼考慮的，他們只知道一點，潤華實業不但是江南省的利稅大戶，而且發展勢頭強勁，在潤華實業已經有了外遷跡象的情況下，因為一家市屬汽修廠而得罪了潤華實業？實在不是聰明人能夠幹出來的事兒。

　　「前段時間一直都是你和江南省電視臺、江南省的報紙、雜誌的同志們聯繫的，這點小事應該不為難吧？」望著陳耕，謝老爺子笑眯眯的問道。

　　「這個簡單，交給我了。」陳耕也在笑，之前只是沒有思路，現在思路有了，事情就簡單了：「保證夠登瀛市的同志們喝一壺的，不過，老爺子……」話題一轉，望著謝閔聲，陳耕緩聲道：「這件事也給我提了個醒，咱們公司現在可沒有專門的公關部，公關這一塊的工作一直都是辦公室、採購和銷售部門兼著的，我的意思，咱們是不是應該仿照國外的公司，成立一個專門應對此類事件、同時協助公司樹立公司對外形象的公關部門了？」

　　「成立專門的公關部門？」這個時候，老爺子在管理方面的缺點又暴露出來了：對新事物的接受能力不足，謝老爺子皺了皺眉頭，道：「有這個必要麼？這種事情直接交給辦公室不就處理了？」

　　「還是有必要的。」知道老爺子並不是反對成立公關部，這是覺得沒有必要再白白的養活一群只花錢沒產出的人……在他的印象裡，公關部就是一群只花錢卻沒有什麼產出的蛀蟲……對於這位可敬的老爺子，陳耕能做的就是耐心的說服他，讓他明白公關部成立的必要性，只要他意識到公關部的成立是必然的，也是必須的，他就會立刻比誰都積極：「現在很多人對公關部有誤區，覺得公關部就是『救火部』，只有公司遇到困難、危險了，才會出動公關部，其實在那些世界500強企業當中，公關部的作用可不僅僅只是個『救火部』，他們的作用大的多了。」

　　「哦？」聽陳耕這麼說，不但是謝老爺子，連會議室的其他人都擺出了一副洗耳恭聽的架勢：「怎麼說？」

　　「按照西方學術界對企業公關部的定義，公關部是由專職人所組成的，貫徹企業的公共關係思想，開展各類公共關係活動的管理職能部門，是企業為處理、協調、發展本企業與社會公眾和組織內部公眾關係而設立的專門職能機構。一家企業是否設立了專門的公關部，會被認為反應了這架企業管理的成熟度。

　　當然，這是廣義上的公關部，事實在在不同的企業對行使公關職能的機構有不同的叫法，有的叫公共關係部，有的叫公共事務部、對外聯絡部、企業傳播部等等等等，還有不少企業將公關部的職能納入到了行政部、市場部、辦公室、總裁辦或者總經理辦裡面，但總的來說都是一個意思，從這個細分來說，實際上咱們潤華實業是由總經理辦公室、公司辦公室、銷售部和採購部共同承擔了公關部的職能。」

　　老爺子低頭認真的想了想，終於點頭：「是這個道理，你繼續說，這個公關部好像是有點意思。」

　　「我在上汽跟著德方團隊實習期間，曾經接觸過這方面的一些資料和介紹，我記得還清楚，有本介紹企業公共關係的書裡面介紹說，在美國的公司裡面，有大約六分之一的公關部門隸屬於廣告部門或者營銷部門；有六分之一的公關部門隸屬於行政副總裁直接管理；有差不多一半的公關部門直接向董事長、總裁或首席執行官彙報工作，因為這些公司的高級管理層認為，如果公關部門先向法律、財務或者行政事務主管彙報，這些主管可能會過濾掉一些應該報告給高層管理者的信息。

　　很顯然，在美國，公關部門在企業中的地位比較高、他們的作用非常重要，在歐洲的情況也差不多是這樣。」

　　陳耕再一次將自己對公關部的認識無恥的「賴」到了的德國人身上，偏偏這個辦法每次使用都效果非凡，從來沒有人懷疑過陳耕到底是怎麼跟著德國人學到了這麼多東西的。

　　心裡頭矯情的遺憾了一下為什麼沒有人懷疑自己，陳耕繼續說道：「經過多年的實踐和發展，西方企業界、包括學術界有一個共識，即認為公關部對企業決策、促進企業戰略的實現、品牌形象的樹立和產品銷售有著不可替代的作用。另外隨著企業在發展過程中遇到的外部不確定因素越來越多，企業「關係」方面的風險和危機越來越多，企業的公關策略、危機溝通、媒介與政府關係、企業輿情等愈發顯示其獨特性和必要性。

　　在這個時候，公關部就不僅僅只是一個『救火部』了，他還承擔著信息情報部、決策參謀部、衝突調解部、形象策劃部、廣告宣傳部、客戶關係部、對外聯絡部等多重角色，而且要讓公關部進入戰略諮詢決策的核心層。

　　所以我的意思是：在大家都沒有意識到公關部的重要性和作用的時候，我們潤華實業完全可以、也應該、也必須先行一步成立公關部，而且必須給予公關部門足夠的重視，要明確『公關』要有人做，而且應由至少是副總級以上的領導來主抓，不過考慮到咱們公司現在的情況，我的意思是我來親自管，謝閔聲同志輔助——謝閔聲同志，你覺得怎麼樣？」

　　?「好，那老頭子我就在辛苦一下。」謝老爺子倒是沒想到陳耕的決心竟然沒這麼堅定，不但要上馬公關部，而且還要由他自己親自來，不但如此，甚至自己還要從一旁輔助，由此也可見陳耕Udine公關部的重視了。在這種情況下，謝老老爺子是無論如何也不能反對的，而且陳耕說的這些，也讓他眼界大開，他唯一的顧慮是：「但是咱們這種專門的公關人才不好找吧？」

　　這的確是個問題，國內就沒有幾個企業能夠意識到公關部的重要性，哪怕如石油部這樣的重量級部門都不行，這也導致國內沒有好的公關人才，至於國外的，別的先不說，只說一點：直接把國外那一套搬過來肯定會水土不服啊。

　　「先慢慢的找人吧。」說起這個問題，陳耕也有些無奈：「兩個途徑，一個是內部發掘，一個是外部挖人，然後多從國外找一些公關方面的書籍，讓大家邊做邊學。」

　　「也只能這樣了。」謝老爺子點點頭。

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　　接到陳耕的電話，趙東非常開心：「老弟，你可是個大忙人，怎麼想起給我打電話了？」

　　靠著趙東從潤華實業拿到的這筆廣告費，江南省電視臺蓋了一棟有60套房子的宿舍樓，現在地基已經挖好了，而因為趙東的表現，自然得到了省電視臺領導以及同事們的高度好評，有臺裡的老領導不止一次的點名表揚過趙東，說他業務能力出色，雖然現在的趙東正春風得意，但他很清楚自己今天的春風得意是怎麼來的，現在接到了財神爺的電話，趙東熱情的簡直一塌糊塗。

　　陳耕也沒和趙東客氣，單刀直入的道：「趙哥，我也不跟你客氣了，是這麼回事，兄弟我有點事想要請你半個忙。」

　　趙東心裡卻是大喜，他就喜歡陳耕不跟自己客氣，當即道：「什麼事你說，只要我能幫得上忙的，肯定沒二話！」

　　「是這麼回事……」陳耕巴拉巴拉的將潤華實業與登瀛市第二汽修廠的恩怨、登瀛市工業局與登瀛市第二汽修廠之間的恩怨說了一遍。

　　「我知道了，這個事簡單，放心交個我了，哥哥我一準給你辦的漂漂亮亮的。」聽陳耕說完，趙東登時鬆了一口氣：這種事太簡單了，如果要搞的是登瀛市政府，他還真沒有那個膽子，但不過是登瀛市政府直屬的一家汽修廠而已，哥們要收拾他還不輕鬆的跟三個指頭捏田螺似的？

　　「另外呢，還要麻煩趙哥一件事，我想邀請咱們省的報紙也順便報道一下這個事……」

　　等陳耕巴拉巴拉的說完，趙東登時就笑了：「老弟，這個登瀛市第二汽修廠這是把你得罪慘了啊。」

　　「到也不能這麼說，就是讓他們辦的這點事太噁心人了。」陳耕笑著道：「正好，明天我來金陵辦點事，你喊上省報社和省電臺的那幾位朋友，大家一起聚一聚？」

第296章　被點名了

　　聽到陳耕這句話，趙東就明白，那個登瀛市第二汽修廠是真的把陳耕給得罪慘了。

　　不過想想也是，那個登瀛市第二汽修廠冒充潤華實業的資質搞吉普車改裝也就罷了，畢竟只要你不出登瀛，潤華實業也著實不能拿你怎麼樣，但關鍵是你自己做人要自覺啊，都知道自己是在冒充別人了，是不是要稍微控制一下質量？現在好麼，你們改裝的車子不到半年竟然連桿就斷了，人家直接找到了潤華實業的門上來討說法，也虧的人家潤華實業準備充分，換了一家企業豈不是就得不吃這個啞巴虧也得吃這個啞巴虧了？

　　陳耕的惱火真的可以理解。

　　掛上電話之後，略一沉吟，和同事們打了個招呼，趙東騎上自行車直奔省報社：說起來也真是可憐，堂堂江南省省電視臺的廣告部，竟然只有一部對外聯絡用的電話，而且這個電話也不是免費使用的，臺裡每個月只批200元的電話費……就這200元，還是因為趙東帶領下的廣告部效益出色，領導這才特批下來的，原來就只有100。

　　從電視臺到省日報社不沒有多遠，總共用不了10分鐘，趙東趕到省日報社的時候，報社的副總編王志光正吹著電風扇悠閒地喝茶，看到滿頭大汗的趙東，王志光頓時就樂了：「我說老趙，你這鼻子可是夠靈的，我剛弄了點好茶你就聞著味來了？」

　　說著，從旁邊拿過一隻茶杯給趙東倒了一杯。

　　「那是，你老王有什麼好東西能夠瞞的住我？」兩人多年的交情了，趙東也不和王志光客氣，端起茶杯來一飲而盡：「舒坦啊，這破天，這麼熱，這是打算熱死人？」

　　「今年這天熱的確實有點過頭。」王志光連連點頭，順手又給趙東倒了一杯水：「要是有臺空調就好了，要是有個空調，我就天天呆在辦公室裡不出去。」

　　「空調？你想得美！」指著王志光，趙東嘲笑道：「就算給你個空調，你繳的起電費不？」

　　兩人說笑了一陣，王志光主動開口問道：「知道你趙大主任是忙人，大中午頭的，如果不是有事你肯定不會過來，說吧，找我到底是什麼事？」

　　「就知道瞞不了你。」趙東大拇指一挑：「潤華實業，你還有印象吧？」

　　「那肯定有印象啊，那麼有錢的公司。」王志光立刻就笑了，對潤華實業，他的印象不是一般的深：「說起他們來我還得代表我們報社謝謝你呢，要不是你給我們介紹了這麼一個財神爺，我們日報社這個月也不能多發20塊錢的避暑費。怎麼？財神爺這是又打算做廣告了？」

　　「我沒記錯的話，潤華實業一下子就在你們日報投了半年的廣告吧，距離下次做廣告還早得很呢。」趙東擺擺手，道：「是有人惹到咱們財神爺了。」

　　「哦？」王志光的眉頭頓時就皺了起來：「到底是怎麼回事？」

　　「還能是怎麼回事？」趙東巴拉巴拉的將陳耕對自己說的那一通有對王志光說了一遍：「所以啊，財神爺很生氣。」

　　王志光有些明白了：「所以陳耕的意思，是希望通過咱們電視臺和報紙給登瀛那邊施加一下壓力？」

　　「不止是施壓那麼簡單。」趙東搖搖頭，將陳耕和自己說過的話說了一下，猜道：「我估摸著啊，陳耕這是打算給那個登瀛市第二汽修廠來個狠的。」

　　「這個……恕我直言，老趙啊，你是不是答應的有點唐突了？」王志光皺著眉頭，對陳耕道：「咱們現在只是聽陳耕的一面之詞，到底是怎麼回事、是不是像陳耕說的那樣咱們還不清楚，如果是向登瀛市試駕一下壓力，這個忙我肯定幫，可如果情況不像他說的那樣呢？說的再難聽一點，如果情況根本不是這麼回事，那……」

　　「這個……我倒是沒想到這一層。」王志光的話說的有點直接，不過兩人都是多年的老朋友了，沒什麼話是不能直接說的，趙東也不會因為這個生氣，而是愣了一下，也皺起了沒肉，好一會兒，才點頭道：「以我對陳耕的瞭解，他倒不像是那樣的人，小夥子還是挺正氣的……不過你說的對，沒有調查就沒有發言權，哪怕咱們再相信他的話，也應該下去調查一下，看看真實的情況，如果真的像是他說的那樣，咱們再做點什麼也不遲，最起碼咱們幫人也幫的理直氣壯。」

　　「是這個道理，先搞明白怎麼一回事，咱們心裡也有底。」王志光點點頭，潤華實業在《江南日報》花了大價錢做了廣告，大家還指望著廣告到期之後潤華實業繼續在《江南日報》上投放廣告呢，如果只是報道登瀛市下面某個汽修廠的問題，根本不需要報請省宣傳部門審核，王志光自己就能做得了主，但還是那句話，看在大家以往的交情上我能幫你這個忙，但我首先得確定你是不是跟我說了真話。

　　趙東想了想，道：「那我老徐也打個電話，問問他要不要派個記者，跟著我們的人一起下去。」

　　老徐，也就是江南省廣播電臺新聞部的主任徐靜華，三人認識好多年了，上次陳耕在省廣播電臺做的廣告，也是趙東給幫忙介紹的。

　　調查的速度比三人想象的還要快的多，省電視臺、省日報社和省廣播電臺的記者們悄悄的抵達登瀛市之後，稍一打聽，就驚愕的發現登瀛市第二汽修廠冒充潤華實業授權改裝單位、並且用不合格的劣質改裝件改裝汽車的事情已經鬧的整個登瀛人盡皆知了，不但登瀛市第二汽修廠焦頭爛額，登瀛市市政府辦也是頭疼的不行：作為登瀛市市政府直屬企業，登瀛市第二汽修廠歸登瀛市市政府辦直接管轄，而作為受害者的登瀛市工業局在找了第二汽修廠的麻煩之後，也不肯放過第二汽修廠的「親爹」，不依不饒的向市政府辦討說法，據說這幾天裡，市政府辦的大主任和幾位副主任走路都跟小偷一樣的溜牆角，就怕遇到工業局的人。

　　至於那個登瀛市第二汽修廠的廠長魏連坤，早已經不知道躲到哪裡去了……工業局那位差點出了車禍的喬向東同志已經放了話：你魏連坤最好別讓我看到，否則見一次我收拾你一次。

　　成了！

　　這個魏連坤和登瀛市第二汽修廠在他們當地都成了臭大街的主兒了，這還有什麼好調查的？三路記者把自己打聽到的情況分別向自己領導彙報了之後，趙東、王志光和徐靜華一聽，也覺得讓人繼續呆在登瀛沒啥意思了：得咧，你們都回來吧。

　　既然事情和陳耕說的一般無二，大家幫陳耕說話自然就沒有了任何的顧慮。

　　…………………………………………

　　登瀛市的領導們都有晚上看新聞的習慣。

　　當然，這是廢話，看新聞是每一位有志於在官場有一番作為的官員們每天必須要做的必修課，對於江南省市一級的領導來說，只要有時間，每晚18:30開播的《江南新聞》和19：00開播的《新聞聯播》是他們每晚必看的節目。

　　今晚自然也不例外，每天晚上快到6點半的時候都會準時打開電視的登瀛市一把手許暢，正一邊吃飯一邊看電視，一則新聞毫無徵兆的就闖入了他的視線：「近日，登瀛市工業局的一輛212吉普車差點發生車毀人亡的慘劇，經查……」

　　許暢手裡的筷子一下子停住了。

　　《江南新聞》剛一結束，許暢拿起電話給登瀛市二把手杜怡君撥了過去，沉聲道：「怡君同志，剛剛的《江南新聞》你看了麼？」

　　「看了。」電話中的杜怡君的語氣聽起來不是很好，不管是誰，在自己毫不知情的情況下被省臺給點名批評之後心情都不會太好：「省電視臺沒新聞了麼，這種小事也能堂而皇之的上《江南新聞》？」

　　「怡君同志。」許暢的聲音稍稍提高了一些：「現在不是討論這個問題的時候，既然省電視臺已經報道這件事了，你們那邊是不是應該做出點反應？」

　　不用許暢強調，杜怡君也得做出點反應，否則省電視臺都點名了，登瀛這邊還沒有任何反應，豈不是不把堂堂的省電視臺放在眼裡麼？何況在杜怡君的心裡，他真心沒把這件事當成一件多大的事，在他想來，只要做出一個姿態，對第二汽修廠點名批評一下也就是了，屁大的一點事，難不成省裡的領導還能為了這麼點事專門打電話問？

　　對於杜怡君的做法，許暢也覺得沒問題：點名批評一下、讓第二汽修廠整頓一下也就是了，犯了錯要批評，但也不能一棍子打死不是？只要自己這邊處理了，萬一省裡的領導問起來自己這邊也能應對。

　　兩人誰也沒把這件事往心裡去，都覺得這件事也就到此為止了，但僅僅一天之隔，江南省的喉舌：《江南日報》再次對這件事進行了點名……

第297章　公告

　　不同於《江南新聞》中近乎一筆帶過似的點名，作為江南省喉舌的《江南日報》的報導就詳細的多了，《江南日報》用了近半個版面闡述了這件事，包括登瀛市第二汽修廠是如何冒用了潤華實業的授權，潤華實業又是如何向對方交涉但卻沒有絲毫結果……

　　所有的一切都指向了同一點：登瀛市第二汽修廠在改裝件質量上弄虛作假，登瀛市的相關領導是早就知情的，對於登瀛市第二汽修廠在沒有獲取潤華實業認證和授權的情況下，悍然以潤華實業授權改裝單位自居並且一次來招徠生意的做法也是隻曉的，但登瀛市的部分領導出於地方利益的考慮，非但沒有制止這種做法，反而視人民群眾的安全為不顧，在背地裡為登瀛市第二汽修廠的這種做法撐腰。

　　雖然這則報道只是刊登在《江南日報》的第三版，並不是頭版頭條，但效果依舊顯著，整個登瀛市的領導一下子坐蠟了，就在登瀛市的相關領導討論這件事應該如何處理的時候，一個更糟糕的消息傳來：江南省人民廣播電臺新聞頻道正在討論這件事……

　　許暢和杜怡君瞬間覺得自己心頭彷彿有一萬隻南美羊駝奔騰而過！

　　兩人也是從10年走過來的人，頓時從其中嗅到了濃濃的陰謀的味道，到了這個時候，兩人哪裡不知道自己是被人給算計了？

　　「太過分了！太過分了！他姓陳的這到底是打算幹什麼？這麼屁大的一點事，至於這麼不依不饒的麼？」杜怡君氣勢洶洶的拍著桌子一個勁的罵娘，可只有杜怡君知道，自己心裡開始發虛了。

　　雖然到現在為止並沒有來自省裡領導的電話，但在省電視臺、省日報和省電臺相繼做出了報道之後，事情鬧得這麼大，誰敢保證沒有省裡的領導在關注這件事？而且，在省電視臺、省日報和省電臺聯合對這件事做出了報道之後，不管登瀛市是否情願，也必須要嚴肅處理第二汽修廠了，而不是像之前設想的那樣，來一個不痛不癢的批評，但是杜怡君覺得自己很委屈：我們不就是借用了一下你們的名字麼，有什麼大不了的？你們潤華實業都這麼有錢了，怎麼連這點小錢都放在眼裡，還這麼不依不饒的？

　　好麼，他反而覺得自己沒有錯。

　　「老杜，冷靜一下，現在不是激動的時候，還是先想想這件事怎麼處理吧。」許暢搖了搖頭。

　　儘管他心裡也同樣很不爽，省電視臺、省日報和省電臺的聯合報道讓他也頗有幾分灰頭土臉的意思，但也僅止於此了，畢竟第二汽修廠歸市政府那邊管著，和市委這邊沒什麼關係，就算是吃排頭，最後也落不到自己身上，倒是杜怡君激烈的反應，讓許暢心裡頗有幾分看不起：多大的一點事啊，你杜怡君好歹也是堂堂的一方大員，竟然因為這麼屁大的一點事有點自亂陣腳，至於麼？

　　想到自己之前竟然還將這麼一個傢伙當做自己的對手，許暢忽然覺得有點好笑：就這樣的一個傢伙，也配成為自己的對手？

　　杜怡君還不知道許暢心中已經轉過了這麼許多的念頭，連連點頭道：「對對，現在最主要的是想想怎麼解決這個問題……」

　　…………………………………………

　　在杜怡君和許暢商量著應該怎麼處理好這件事的時候，陳耕正在和趙東、王志光和徐靜華談笑風生。

　　陳耕誠懇的對趙東、王志光和徐靜華三人道：「趙哥、王哥、徐哥，這次的事情多虧三位哥哥幫忙，兄弟我就不說別的了，今天兄弟我只說一句話：只要三位哥哥還在現在的單位，你們就絕對不用為廣告業務發愁。」

　　趙東、王志光和徐靜華三人臉上頓時一臉的喜色。

　　有一點必須要承認的是，在趙、王、徐三人與陳耕沒什麼交情的前提下，利益是最好的一條能夠將四人綁在一起的紐帶，改革開放已經進行了幾年使勁了，大家都知道了錢這個玩意兒真是個好東西，但也正因為錢這個玩意兒是個好東西，大家雖然眼饞，卻也知道亂伸手的後果是什麼——最重要的一點是，別看省電視臺、省日報社和省電臺說出去好像很牛X，但隸屬於宣傳口的他們實際上是清水衙門中的清水衙門，除了維持運轉的財政撥款之外實在是沒什麼油水，否則如王志光，好歹也是堂堂省日報社的副總編，大夏天的也不至於連個空調都混不上。

　　廣告業務就是三家單位給自己謀取福利的一個辦法，只是雖然電視臺、省日報和省電臺開通廣告業務也有一段時間了，但這種從別人的腰包裡掏錢放在自己口袋的事情哪裡是那麼好做的？說起來簡直就是一把鼻涕一把淚，三家單位的廣告業務開通也有差不多兩年了，但這兩年時間裡總的廣告收入加起來都沒有潤華實業這一單的廣告費多。

　　陳耕既然給出了這個承諾，就意味著最起碼現在的這筆業務是長久的了，對於三人在本單位的影響力的維持可是一件大好事，同時，三人通過這件事也認識到了一點：陳耕這人還算是比較靠譜，是一個不錯的合作對象。

　　為啥？潤華實業有錢啊！

　　趙東和陳耕的交情更深一些，陳耕的話一落地，他立刻道：「老弟你這話就太客氣了，咱們乾的這一行不能說幫親不幫理，可你放心，只要你的這邊沒有太大問題，咱們絕對站在你這邊。」

　　王志光和徐靜華也立刻反應了過來，立刻道：「對，老弟你儘管放心，以後有什麼事你儘管打招呼，能幫的我們一定幫。」

　　陳耕笑著點點頭，端起酒杯道：「那我就不客氣了，以後還請三位哥哥多多照顧我們公司。」

　　說罷，一飲而盡。

　　陳耕都喝了，趙東、王志光和徐靜華三人自然也不能怠慢，頃刻間，酒桌上越發熱鬧起來。

　　「老弟，這次的事情基本上就算是這麼過去了，不過你想過一個問題沒有？」酒至半酣，藉著酒勁王志光提出了一個問題。

　　「哦？什麼問題？」陳耕想了想，有些不確定的道：「你說的是會不會還有人冒充我們潤華實業的名義的問題？」

　　「沒錯，就是這個。」王志光打了個酒嗝，用力一揮手，道：「現在這個社會，人心不古啊，你看著吧，以前大家是沒想到，可被登瀛的那家汽修廠一提醒，還不知道有外地的汽修企業冒充你們潤華實業的授權單位搞212吉普改裝呢，到時候可有老弟你頭疼的。」

　　「不瞞您說，我也正在為這個問題頭疼呢。」陳耕苦笑著，隨口問道：「王哥，您有什麼好辦法？」

　　這個問題他其實已經到了，但問題是那些敢冒充潤華實業授權合作單位的汽修廠，無一不是潤華實業鞭長莫及、山高皇帝遠的存在，你潤華實業向當地政府發函要求當地政府整頓？你看看人家鳥你是誰不？

　　從這個角度來說，其實這次收拾登瀛市第二汽修廠有些得不償失，這麼一折騰，無數的汽修廠忽然發現：咦？這一招似乎我也能用啊，反正我山高皇帝遠的，你潤華實業拿我也什麼招！既然這樣，這個名義我豈不是不用白不用？

　　既然這樣，白用誰不用？

　　這個時候，陳耕就無比懷念網絡時代：網絡時代的話，解決這個問題簡直不要太簡單，直接在自己的網站上把所有授權企業的名單、地址和聯繫方式放上去就行了，不管是誰，上潤華實業的網站上一查，李逵李鬼立刻一清二楚。但現在麼，呵呵……

　　「這個問題，說複雜麼也複雜，說簡單麼其實也很簡單……」說到這裡，王志光故意賣了個關子。

　　陳耕二話不說，當即道：「只要王哥你能幫我解決這個問題，這樣，我可以幫你弄一個普桑的提車名額。」

　　「老弟，你說真的？」王志光的眼睛頓時大亮。

　　趙東和徐靜華則是一臉羨慕的看著王志光。

　　「絕對是真的。」陳耕斬釘截鐵的道：「當然，名額是名額，錢肯定是要你們自己出的。」

　　在年初價格雙軌制的政策鬆動之後，普桑的計劃外價格瞬間飆升到13萬，並且還在不斷的往上走，就在剛剛過去的上個月，在有些地方，普桑的價格已經超過14萬了，但就算是這樣，普桑也就是有價無市，無數的人、無數的單位是拿著錢也買不到車。

　　所以別看陳耕只是拿出來1輛普桑的提貨名額，但這個人情可是給的太大了，對於趙東、王志光和徐靜華三人來說，有了這麼一個普桑的提貨名額，立刻能辦成很多之前不敢想的事，別的不說，房子，王志光、趙東和徐靜華三人，拿著這個普桑的提車名額去找房管局的局長，房管局的局長立刻就能給三人批出來一套房子，就是這麼牛X。

　　「那是那是，哪有讓老弟你出錢的道理？」王志光連連點頭，興奮的臉冒紅光：「辦法其實很簡單，公告！」

第298章　我們能不能做到？

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　　「公告？！」

　　陳耕愣了一下，隨即懊惱的拍拍腦袋：我真是頭豬，怎麼就把這一招給忘記了？

　　公告，也就是企業或者發表在報紙上的某種聲明性質的東西，比如某人的身份證掉了，他就可以在報紙上發一份公告，發佈在報紙上的公告這個東西是有法律效力的，潤華實業在《江南日報》發佈公告，說我們潤華實業授予了多少多少家單位為我們潤華實業的授權合合作單位，下面是名單……

　　只要潤華實業在報紙上刊登了這份公告，潛在的消費者不但可以拿著這份報紙尋找當地或者附近的、得到了潤華實業技術授權的212吉普改裝廠，同時，將來潤華實業和別人打官司的時候，更是可以直接拿著這份報紙作為證據。

　　公告這個東西，簡直堪稱是網絡時代來臨之前企業的最佳信息發佈平臺。

　　「沒錯，就是公告。」王志光笑眯眯的道：「我建議，你們公司最好定期不定期的發佈一些公告，比如有新的合作單位出現啦、有以前的合作單位因為違反了什麼什麼規定被解除授權資格啦……等等等等，好處很多的。」

　　「另外公告這個東西，說是公告，其實也是廣告啊。」趙東拍拍陳耕的肩膀，擠眉弄眼的道：「你想想，那些看報紙的人看到你們潤華實業竟然有這麼多家授權合作單位，而且經常性的在報紙上發佈公告，會怎麼看你們潤華實業？而且既然公告上留了你們的連地址和電話了，會不會有很多人找你們合作？」

　　擦！

　　陳耕是徹底服了，搞媒體的果然不愧是搞媒體的，生生的把公告這個東西給玩成了一則軟廣告！

　　真是不服不行！

　　二話不說，陳耕端起酒杯來一仰脖子，連續三杯酒下肚：「三位哥哥，今天當真是聽君一席話勝讀十年書，謝謝三位哥哥的提點，以後還請三位哥哥多多關照。」

　　有意思啊，趁著陳耕喝酒的空檔，趙東、王志光和徐靜華三人飛快的、隱晦的交換了一下眼神：這個陳耕，這麼年紀輕輕的就事業有成，按說應該是飛揚跋扈的不得了吧，卻沒想到竟然這麼低調、會做人，這樣的年輕人以後前途那還了得？！

　　這樣的人，基本上不大可能是心性薄涼之輩，咱們現在趁著他還沒有乘風起的時候盡己所能的幫他一把，在他這裡落下一份交情和人情，以後說不定子孫後輩都能靠著這份人情吃飽飯……

　　原本只是因為最基本的利益關係和陳耕吃這頓飯的三人，心裡頭開始有了其他的心思。

　　「酒我喝了，不過老弟，聽你的意思是準備把公告發在咱們江南省的報紙上？」打定了心思的王志光，和陳耕幹了一杯酒之後，問道。

　　「沒錯，有什麼不妥麼？」陳耕奇怪的問。

　　不怪陳耕會問出這麼幼稚的問題，你不能要求一個搞設計的人懂得太多，對吧？

　　王志光三人對視了一眼，同時笑了：「可以是可以，倒也沒什麼不妥的，不過老弟啊，你們潤華實業的授權單位不止在咱們江南省吧？」

　　「是。」陳耕謙虛的、又有些驕傲的道：「整個華東六省一市都有我們的授權企業。」

　　「那就是了，咱們《江南日報》在咱們江南省是首屈一指的大報、江南省官方媒體，可出了咱們江南省，誰會看咱們的報紙？」王志光笑著道：「所以啊，你在咱們《江南日報》上刊登公告也不是不行，不過就是效果不是很理想。」

　　「那您的意思是……」陳耕虛心的請教道，對於自己不懂的事情，陳耕從來都不吝於虛心型別人請教。

　　王志光大手一揮，道：「必須是全國發行的大報紙！」

　　「您說的是……《人民日報》？」陳耕小心翼翼的問道：「不能吧，《人民日報》可是黨的喉舌，能讓我刊登這種東西？」

　　「《人民日報》？沒錯，《人民日報》是全國性的媒體，不過老弟你想啥呢？」王志光哭笑不得的道：「《人民日報》、《光明日報》這種代表著黨的喉舌的報紙，根本想都不要想。

　　嗯，對了，去年的時候咱們國家成立了一份《國際商報》，是咱們國家的商務部主辦的，也是一份面向全國發行的報紙，我倒是能幫你想想辦法登在這上面。」

　　陳耕當然聽說過《國際商報》的大名，自己所在的汽車工程系還有兩個牲口畢業之後去《國際商報》了呢，但《人民日報》和《光明日報》不能刊登潤華實業的公告，這就讓陳耕有些不服氣了：「《人民日報》和《光明日報》怎麼就不能刊登廣告了？就算他們是黨的喉舌，也沒說不能刊登企業發表的公告吧？嗯，就算是《人民日報》和《光明日報》不行，《法制日報》總可以吧，咱們發表這個公告要的不就是法律效力麼？」

　　陳耕可是記的很清楚，《人民日報》上可是有專門的廣告專欄的，不過現在的《人民日報》上有沒有刊登廣告？

　　努力回想了半天，最終陳耕悲哀的得出了一個結論：貌似自打重新回到這個時代以來，盡然從來沒看過《人民日報》？！

　　你說這都叫什麼事啊，鬱悶不已的陳耕，打定了心思決定回頭就找一份《人民日報》看看……嗯？陳耕忽然想起來：老四那個混蛋不就在《人民日報》麼？

　　尼瑪！回頭問問老四，不就什麼事情都知道了？

　　心裡頭暗自打定了主意，但凡有一絲可能都要將公告發在《人民日報》上，那可是《人民日報》啊，自帶神聖光環的，能夠把公告發布在《人民日報》上的企業，在那些經銷商看來，潤華實業已經牛Ｘ到要上天了吧？

　　王志光三人可不知道陳耕心裡頭已經有了計較，他們只能感慨陳耕還是太年輕，《人民日報》和《光明日報》不行，就發表在《法制日報》上？你還看不上《國際商報》？聽著陳耕的話，王志光、趙東和徐靜華三人同時苦笑了：小子，你把《人民日報》、《光明日報》和《法制日報》這種全國發行的大報當成什麼了？

　　不過既然三人有了自己的小心思，這話倒是不好說的太直接，徐靜華委婉的道：「小陳，既然你叫我一聲哥哥，那當哥哥的就給你說句掏心窩子的話，這麼說吧，像是《人民日報》、《光明日報》和《法制日報》這種正統的官方媒體，他們看重的可不是那點兒廣告費，排在他們所有工作第一位的永遠是三個字：講政治！

　　說實話，我是不看好你能把公告發布在這三家媒體上，不過如果你覺得《國際商報》不符合你的心思的話，你不是華清畢業的麼，倒是可以通過你的關係，看看能不能發佈在《工人日報》上，我覺得《工人日報》的希望可能更大一些。」

　　頓了頓，徐靜華又道：「不過我們三個以《工人日報》那邊不熟，倒是《國際商報》那邊七扭八拐的還能扯上點關係、能幫上你說兩句話，如果你打定了主意把公告發布在《工人日報》那邊，我們是幫不上什麼忙了。」

　　趙東和王志光一起點頭，表示如果陳耕選擇《工人日報》或者《法制日報》或者其他什麼報，自己是幫不上忙了。

　　「那我再考慮考慮。」想了想，陳耕道。

　　陳耕如此倔強，趙東、王志光和徐靜華三人也是無可奈何，三人只好在心裡安慰自己：這小子到底還是年輕啊，不知道聽人勸吃飽飯的道理，等他在外面碰了壁、摔了跟頭就知道咱們是為他好了……

　　——————————————————

　　接到陳耕的電話，劉長志大是驚喜：「老三，你個大忙人怎麼有空給我打電話？」

　　「肯定是找你幫忙啊。」陳耕笑著道：「有沒有覺得你們辦公室都開始亮堂起來了？嗯，這就叫蓬蓽生輝。」

　　「去你的，都是當大經理的人了，怎麼嘴還是這麼貧？」笑罵了一句，劉長志痛快的道：「說吧，是什麼事？」

　　「是這麼回事，我想在《人民日報》上刊登一個我們公司的公告，不知道能不能成？」

　　「在《人民日報》上刊登公告？」劉長志也是第一次聽到這樣的事，驚訝的嘴巴都合不攏了：「老三，一個公告而已，有必要上《人民日報》麼？」

　　「那必須的有，誰讓你們《人民日報》自帶神聖光環呢……老四，幫我打聽一下，這麼說吧，這麼說吧，只要這是成了，我送你輛摩托車，我們公司自己生產的。」

　　「可別，你這不是讓我犯錯誤麼。」劉長志連忙道：「再說你又不是不知道，從去年開始首都就開始禁摩了……」

　　「是限摩不是禁摩，只要你能找人轉個車牌給你，你的摩托車就能上牌，光明正大的從交警面前開過去。」陳耕認真的糾正道：「別的我就不說了，總之一點，老四，幫幫忙。」

第299章　論人脈的重要性

　　「自家兄弟說這些做什麼？」劉長志痛快的道：「我幫你打聽打聽，不過先說好啊，能不能成我可不敢保證。」

　　「老四，謝了。」陳耕沒多少什麼，他相信劉長志能明白自己的意思。

　　「嗯。」應了一聲，劉長志有些好奇的問道：「對了老三，你為什麼非得在《人民日報》刊登這個公告？萬一領導問起來我該怎麼說？」

　　「嗨，別提了。」說起這個，陳耕就一肚子的惱火，也不管長途電話費有多貴了，陳耕鬱悶的吐槽道：「你都不知道我有多鬱悶……」

　　「哈哈哈哈……」還沒等陳耕說完，劉長志已經很不厚道的笑了：「你個大資本家，也有這一天？」

　　「……」陳耕發誓，如果劉長志在自己跟前，這傢伙絕對死定了！

　　「成，我幫你問問。」頓了頓，劉長志又道：「雖然以前沒有這樣的先例，不過，既然《人民日報》已經開始接受刊登廣告了，登一個公告我覺得應該還是有希望。」

　　剛剛還決定如果劉長志敢出現在自己面前就要他好看的陳耕，立刻將自己的話給丟到了九霄雲外，激動的道：「老四，你太夠意思了！」

　　如果不是好兄弟，劉長志是絕對不會說出這番話。

　　「少拍馬屁！等我結婚的時候給我包個大大的紅包就成。」

　　陳耕頓時就笑了：「大大的紅包算什麼，嗯，要不要我送你一套房子？」

　　「好啊。」以為陳耕是在開玩笑，劉長志也沒多想，開玩笑的道：「正好兄弟我正在為房子發愁呢，我對房子的要求也不高，三室一廳，有80個平方就成，怎麼樣，要求不算過分吧？」

　　「不過分，就這麼定了。」陳耕痛快的道。

　　一套80個平方左右的房子而已，對陳耕來說不算什麼，至於老四是不是在與自己開玩笑，反正陳耕自己是認真的。

　　………………………………

　　劉長志的效率很高，下午就給陳耕打來了電話：「老三，我們報社的領導同意了。」

　　「這麼快？」陳耕驚訝的道。

　　這個速度委實超出了陳耕的意料，在他此前的設想中，陳耕設想的最好的情況也只是報社的領導沒有一口拒絕、表示「可以考慮考慮」，沒想到他們竟然答應的這麼痛快。

　　「快吧，也不看看是誰在忙活這個？」劉長志得意洋洋的吹了兩句牛皮，隨即給陳耕解釋道：「我們報社的副總編也是咱們學校畢業的，嚴格說起來也算是咱們的師兄，聽說你也是華清的學生，副總編比較好說話。」

　　原來是這樣！

　　劉長志這麼一說，陳耕倒是有些印象了，上上次去首都，宿舍的幾個兄弟就在一起喝酒的時候老四曾經說起過，說他們所在組的主編是華清的學生，一位副總編也是華清的學生……當然，這位副總編畢業的就早了，人家是五幾年畢業的，不過不管怎麼說，大家都是一個學校畢業的，說是師兄弟一點問題都沒有，有了這麼一層關係，報社的領導們對劉長志關照一點也是人之常情。

　　劉長志接著道：「領導說了，一個公告而已，不算什麼大事，不過領導也說了，這個公告只能排在第四版以後，也就是最早的版面也是第五版，說不定還是第六版、第七版甚至是第八版……」

　　「沒關係，沒關係。」陳耕連忙道：「別說是第五版了，哪怕第底版都沒有關係。」

　　「底版？你想得美！」笑了兩句，劉長志有點不好意思的道：「不過領導提了個要求。」

　　「你說。」陳耕毫不猶豫的道，不怕報社的領導提要求，就怕人家沒有要求：無欲則剛嘛。

　　「報社的領導希望你們潤華實業能夠在報紙上連續做三個月的廣告。」劉長志越發的不好意思了：「如果你們同意這個條件，報社可以免費幫你們刊登這個公告……領導說了，考慮到你們的內容比較多，最多可以給你們四分之一的版面，不過版面肯定是比較靠後的，說不定第五版、第六版都不行……」

　　「我靠！」

　　沒等劉長志說完，陳耕狠狠的爆了句粗口：尼瑪啊！《人民日報》四分之一的版面啊，人家竟然只要三個月的廣告？！

　　誰敢想象？！

　　這是什麼？親，這簡直就是業界良心！

　　但劉長志顯然是誤會了陳耕的意思，以為陳耕嫌貴，想到自己兄弟第一次找自己辦事，結果自己就給幫成了這個樣子，他心裡越發的不好意思了，尷尬的解釋道：「這個……老三，領導提出來的要求確實……嗯，這樣，我再去找領導說一下，看看能不能……」

　　「不用了。」陳耕連忙攔住老四，開玩笑，面對業界良心一般的報社領導，這種要求怎麼能拒絕？陳耕毫不猶豫的道：「你給你們報社的領導說，這件事就這麼定了，嗯，回頭我先回去把工作安排一下，三天之內我就去首都，咱們親自把這事兒敲定了。」

　　沒想到陳耕居然這麼著急，劉長志愣了一下，道：「不用這麼著急吧？」

　　「正好藉著這個機會去巴結一下師兄不是？」陳耕笑著道：「老四，你不會是擔心我拍馬屁的技巧太高超，搶了你的位子吧？」

　　「滾！」

　　————————————————

　　聽陳耕說《人民日報》社的領導初步同意了幫潤華實業刊登公告，滿心以為陳耕一定會狠狠的碰個壁的趙東、王志光和徐靜華三人除了滿臉的驚愕之外，就是相對無言：一定是哪裡弄錯了，劇本不應該是這樣的啊啊啊？！

　　那可是《人民日報》，黨的喉舌，整個中國最權威、最官方的媒體，怎麼可以做這種事？三人心中的某個信仰都有點要崩塌的徵兆。

　　偏偏陳耕這傢伙還後知後覺的什麼也沒注意到，自顧自的說道：「說起來也巧，我大學時一個宿舍的兄弟畢業之後就去了《人民日報》，裡面的一個主編和一個副總編也是我們的師兄……」

　　炫耀！

　　這傢伙絕逼是在炫耀！

　　趙東、徐靜華和王志光聽的心口都在隱隱作痛：尼瑪早知道你還有這麼深的關係……你早說啊！你知不知道你這是在坑我？！

　　雖然三人都知道陳耕是華清的學生，但不知道為什麼，大家總會下意識的忽略這一點，現在陳耕這麼一說，三人這才意識到一點：別看陳耕不在首都，但靠著同學、老師、師兄弟、師兄弟的師兄弟……這麼一張關係網，人家在首都照樣吃得開，根本不是自己想的那樣，想到自己三人之前還想著等陳耕吃個虧就知道只是為他好，三人心裡頓時慚愧的不行。

　　還是趙東的反應最快，他立刻擠出一副燦爛的笑容，埋怨道：「老弟，不是我埋怨你，有這樣的關係你怎麼不早說？」

　　「對啊！」徐靜華和王志光也隨即反應了過來，跟著埋怨道：「老弟你要是早說還有這麼一層關係，咱們何至於這麼麻煩？」

　　「我也是回去之後才想起來。」陳耕不好意思的道。

　　陳耕說是這麼說，但趙東、王志光和徐靜華三人臉上立刻就寫了大大的兩個字：不信！

　　這話你糊弄鬼呢？

　　但心裡怎麼想是一回事，怎麼做又是另外一回事了，誰也不是第一天走上社會的毛頭小子，沒有人當即激動的跳出來，臉紅脖子粗指著陳耕的鼻子罵「你小子不地道！」，意識到自己還是低估了陳耕這傢伙的人脈和能量的趙東、王志光、徐江華三人，在心裡默默的再一次修正了對陳耕的定位。

　　雖然心裡還在吐槽，不過三人卻是自動自覺的將這一點揭了過去，聰明人不會在已經發生的一些雞毛蒜皮的小事上斤斤計較，大家還是放眼於未來更實際一些，三人開始認真的叮囑陳耕一些和媒體行業打交道時的注意事項。

　　陳耕自然是連連點頭稱是，用心的將趙、王、徐三人的話記在心裡。

　　氣氛一片和諧。

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　　潤華實業將所有得到了潤華實業技術授權的212吉普車改裝企業的名單，以公告的形式直接登在了《人民日報》上，這瞬間在潤華實業的授權企業當中引起了巨大的轟動！

　　那可是《人民日報》啊，雖然潤華實業的這則公告刊登在第七版，但根本沒有人在意這個，大家只知道一點，潤華實業牛X啊，人家直接把寫著自己名字的公告登上了《人民日報》，而且是佔據了四分之一的版面！

　　什麼叫牛X？這才叫牛X！

　　這樣的事，誰敢想？

　　但這種自己想都不敢想的事情，潤華實業竟然就做了，不但做了，還做成了！

　　作為潤華實業的授權加盟商，大家一個個的與有榮焉。

　　接到潤華事業辦公室打來的通知電話之後，所有授權合作伙伴的第一反應就是趕緊找一份當期的《人民日報》回來，哪怕從來不看報紙的人也不例外：上面刊登了自己公司的名字、地址和聯繫方式呢。

　　自己的公司也上了《人民日報》了，這是什麼？這是光榮！

第300章　如何利用好這筆寶貴的資源？

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　　既然刊登了自己公司的名字，這一期的《人民日報》就不再是一份普通的報紙了，必須買一份報紙回來收藏著，不對，一份可不夠，要多買一些，最少三五十份，親朋好友什麼的都送一送，要讓大家知道，咱也是上過《人民日報》的人了，連祖墳裡的老祖宗都跟著臉上有光。

　　據說在那些上了潤華實業授權企業名單的城市，這一期的《人民日報》賣的反常的好，不但大街上報亭裡的這一期的《人民日報》被人搶購一空，連一些工廠、單位裡的這一期的報紙都被人蒐羅一空。

　　《人民日報》這種萬年都沒人看一眼的報紙也有能找？不少人都莫名其妙，然後，大家就心安理得的表示：唔……十有八九是誰家找報紙糊牆吧？要不就是誰家廁所裡沒紙，拿去當廁紙用了？

　　80年代中期的老百姓可不富裕，城市的下水系統也不發達，用報紙當廁紙用的大有人在，順手拿兩張報紙上廁所，看完了報紙順手用來擦屁股，正好一舉兩得。

　　但潤華實業這次直接將公告刊登在了《人民日報》上，也不全都是好事，比如現在，辦公室主任邱秀娟就向陳耕抱怨道：「經理，咱們的電話都快要被打爆了，全都是諮詢如何才能獲得咱們的授權的，我們辦公室什麼也不用做，全都在接電話了，晚上睡覺做夢都是夢到在接電話。」

　　「有這麼多？」陳耕愕然道，這幾天的電話可能會比較多，陳耕有這個心理準備，但直接影響到辦公室的運轉，這可超出陳耕的預料了。

　　說起這個，邱秀娟簡直一把鼻涕一把淚，吐槽道：「您是不知道，從報紙發出來的第二天開始，我們辦公室就就不用做其他的事，光接電話了，連發燒正在休息的小丁都被叫回來幫忙了，您說忙成什麼德行？」

　　連正在看病的員工都被拎回來幫忙了？陳耕微張著嘴巴，好一會兒，他終於點點頭：「是有點誇張了，嗯，生病的那個同志趕緊送回去讓人家看病，這個月再多發三天的工資算是獎勵……」

　　「這些都不重要。」邱秀娟打斷陳耕的話，吐槽道：「關鍵是您也沒交代這事兒要怎麼個章程啊，咱們下一步還要不要擴大授權單位的規模？您沒說，我們只能先把這些打來電話的單位的聯繫方式和地址這些東西記下來。」

　　這才是邱秀娟真正想說的話：有人打電話來沒事，但這事兒到底是怎麼個章程，您之前也沒交代過啊。

　　陳耕沉吟著，這麼多企業有意做潤華實業的212吉普授權改裝廠，說明潤華實業的技術實力已經得到了大家的認可，這是一筆巨大的資源，利用好了對潤華實業的未來意義重大，但問題是陳耕卻並不打算繼續擴大212吉普改裝的授權企業的規模了。

　　原因很簡單，212吉普改裝技術雖然只出現了不到一年的時間，但即便是最樂觀的估計，國內從事212吉普改裝的企業也有超過200家，基本上每個地級市都能平均到一家，這也意味著從事212吉普改裝的利潤其實已經很微薄，而且在現有的技術條件下，對遍佈國內的企業進行管控也相當的吃力，陳耕可不想冒出個「潤華實業加盟商XXX是王八蛋，帶著小姨子跑了」之類的笑話；但另一個方面，就這麼放棄這麼多意向客戶，陳耕也捨不得……

　　思索了片刻，陳耕給出了一個模稜兩可的回覆：「暫時不要告訴他們咱們是不是要擴大，先讓他們把本單位的情況報上來，比如單位規模、工人數量、隸屬關係等等。」

　　陳耕說的含糊，但邱秀娟卻驚訝的道：「經理，您的意思是……不準備擴大授權範圍了？」

　　「是有這個想法。」陳耕笑了笑，道：「怎麼，很驚訝麼？」

　　「是。」邱秀娟臉上的表情何止是驚訝，根本就是不可思議和一臉大寫的不解：「為什麼呢？咱們的212吉普改裝的生意這麼紅火……」

　　「真的很紅火嗎？」陳耕反問。

　　「呃……」愣了一下，邱秀娟道：「是比去年差點兒，但去年的時候就只有咱們一家在做這個生意，現在的情況雖然不能和去年比，可不管是咱們的旗艦店還是各個授權加盟商，現在的生意不都很好麼……」

　　「現在的生意都很好是不錯，但去年面對的情況和今年面對的情況又截然不同，尤其咱們這則公告一出，還不知道有多少之前沒打算做212改裝的汽修廠也打算學著做這個，何況，你真以為這些打電話來諮詢的就是準備與我們合作的？」

　　「……」邱秀娟只是這幾天接電話接的腦子有點不轉了，並不代表她的腦子不好使，被陳耕這麼一提醒，她立刻反應過來，吃驚的道：「你的意思是說……是說……」

　　「沒錯，肯定有不少企業是打著來參觀的名頭準備從咱們這裡偷師，登瀛市第二汽修廠想著把所有的錢裝進自己的口袋裡，其他人自然也會這麼想。」陳耕點點頭，道：「這沒什麼好奇怪的。」

　　邱秀娟這才反應過來自己之前錯的有多麼離譜，自己還以為自己接到的這些電話，一個個的全都想獲得潤華實業的認可和授權，從事212吉普改裝呢，現在想想，邱秀娟自己都覺得好笑：天下所有的便宜怎麼可能被自己一家給賺走？

　　不好意思的對陳耕道：「陳經理，對不起，我差點……」

　　「這又不是你的錯。」陳耕擺擺手道：「作為一個辦公室主任，你做的非常好，至於如何利用好這些資源，就需要大家接下來集思廣益，不管怎麼說，這些聯繫電話都是一筆寶貴的財富，平日裡你想要蒐集到這麼多從事汽修行業的單位的電話可不容易，就更別說對方還有意跟咱們合作了。」

　　「嗯。」邱秀娟重重的點頭。

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　　陳耕對這件事很重視，讓邱秀娟通知在家的領導們立刻去會議室開會。

　　潤華實業的名字出現在了《人民日報》上，哪怕是以發佈公告這種形式出現的，但依舊無法阻擋大家的興奮，在陸陸續續、有先有後的抵達會議室之後，趁著會議還沒有正式開始的這段時間，大家討論的話題只有一個：潤華實業和《人民日報》。

　　謝老爺子人老成精，敏銳的意識到陳耕看似高興的表情下面似乎隱藏著一絲陰霾，就挨著陳耕的他低聲向陳耕問道：「小陳，我看你心情似乎不太好？」

　　「哪有？」陳耕不肯承認。

　　「裝！你接著裝？！」謝老爺子沒好氣的低聲道：「老頭子我要是連這點不對勁都察覺不出來，這60多年豈不是白活了？」

　　挑起大拇指表示對謝老爺子的眼力的佩服，既然被發現了，陳耕自然也就不再隱瞞，點點頭道：「您說的沒錯，有幾個問題現在我正頭疼呢。」

　　「什麼問題？」

　　「我覺得隨著搞212改裝的企業越來越多，咱們的授權改裝企業保持現在的規模就差不多了，再多的話，咱們也無法保證大家的利潤，但現在有很多全國各地的單位想要獲得咱們的授權，這是一筆寶貴的資源，我覺得咱們無論如何都不能錯過。」

　　謝老爺子輕輕的「唔……」了一聲，陳耕說的沒錯，隨著國內做212改裝的企業越來越多、競爭越來越激烈，利潤也越來越多，授權不是問題，但既然人家來你這裡接受培訓、打算將來賺了錢分你一筆了，你作為技術提供方就有責任、有義務讓大家賺到錢，這一點是謝閔聲和陳耕的共識，兩人對那種「只要老子能賺到錢，老子管你去死？！」的做法都相當的厭惡，斌且也從沒打算這麼做，在兩人看來這是一種極度鼠目寸光的做法。

　　但就像是陳耕說的這樣，這些在全國各地從事212吉普改裝的汽修廠主動找上了門，這是一筆寶貴的資源，的確不容錯過，但是這筆資源能做什麼呢？

　　思索了好一會兒，謝老爺子才很不確定的低聲問道：「你的意思是……讓他們做咱們的那兩輛車？」

　　陳耕點點頭，同樣壓低了聲音：「您覺得怎麼樣？」

　　「這個……」謝老爺子沉吟起來：他沒想到陳耕的野心竟然這麼大，竟然直接打算讓這些企業成為潤華實業的經銷商？！

　　但同時，老爺子也心動的厲害，仔細想想，陳耕的這個設想也有一份獨到的好處：現在國內的汽車銷售業務基本上只能下到市一級，而且基本上是被各級市政府直屬的汽車銷售公司把持著，臉難看、車難買、手續難辦是這些汽車銷售公司的嘴臉，因為各類汽車的熱銷，這些汽車銷售公司簡直比鐵老大還牛氣，如果讓這些汽車維修廠從事汽車銷售業務，不但避開了這些汽車銷售公司，而且他們的維修技術也不差，出了問題可以就近為用戶提供維修服務，這又是傳統的汽車銷售公司不能比的了。

　　但是，具體應該如何操作呢？老爺子沉思起來。

第301章　前後鉅變

　　PS：今天是週末，而且家裡還有個娃，所以今天的更新為什麼會晚了點……兄弟們都懂得，對吧？

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　　片刻後，謝老爺子沉聲道：「這個思路不錯，可我聽小邱說現在有意向做我們的授權改裝廠商的企業已經有超過300家，按照這個趨勢，估計最少得有七八百家，這麼好的資源，如果只用來做咱們的經銷商，還是有點浪費……」

　　陳耕的眼睛頓時一亮：「老爺子，您有什麼好主意了？」

　　潤華實業現在面臨著一個幸福的煩惱：潤華實業現在儼然是國內212吉普改裝的一面旗幟，是技術的發源地，獲得了潤華實業認證的企業，在看其他從事212吉普改裝的企業的時候都是不屑一顧的，對於多數想要改裝自己的車子的單位來說，他們寧可多花點錢也要在獲得了潤華實業認證的汽修廠進行改裝……登瀛市工業局那輛連桿斷裂的吉普車更是用鐵一般的事實證明了那些沒有獲得認證的企業的節操到底跌到了什麼程度。

　　從來沒有這麼多的企業想要與潤華實業合作，這些意向合作伙伴一筆巨大到難以想象的資源，哪怕其中有相當一部分是居心不良的。

　　上汽集團夠牛吧？但上汽集團這麼牛，他們的經銷商也沒有這麼多，準確的說，在普桑投產之前，上汽的經銷商只有不到100家，現在也不過才堪堪120多家而已。

　　誇張吧？但這的確是真的，要知道，在與狼堡合作之前，上汽集團的巔峰產能也才不到4000輛SH760A型小轎車，潤華實業規劃的一期產能就高達5000輛，但即便是年產小轎車5000輛，陳耕認為能夠支撐的經銷商也不會超過200家。

　　5000輛的年產能，200家經銷商，平均每家經銷商每年銷售汽車25輛，即便是算上之後的售後維護和保養，全年的毛利潤只有40萬到50萬，哪怕這些汽修企業本身就有自己的廠房，所以房租水電這一塊基本上可以忽略不計，平均每家經銷商每年的淨利潤也只有差不多三四十萬。

　　不算多，但對於汽車經銷商來說，一年能夠穩定的獲得三四十萬的淨利潤足以讓這些經銷商死心塌地的站在潤華實業這邊了，但如果繼續經銷商的規模擴大，除非進一步提高產能，否則整個銷售網絡就有崩盤的危險。

　　一邊是七八百家甚至更多的企業準備與潤華實業合作，一邊是最多隻能容納200家經銷商的產能，陳耕頭疼的都快要炸了，現在聽謝閔聲的意思似乎是他有更好的辦法，陳耕怎麼能不欣喜若狂？

　　「好主意沒有，只是覺得這次機會非常難得，不充分利用起來真的太可惜了。」謝老爺子道：「既然只賣車的利潤撐不起來這麼龐大的經銷商網絡，為什麼不把咱們公司現有的業務全都一股腦的填充進來呢？」

　　把現有的業務全都填充進來？這怎麼行，這不成了大雜燴了麼？陳耕下意識的就想拒絕，但還沒等陳耕開口，謝老爺子就接著道：「你不是一直在規劃著等212吉普改裝這波熱潮下去之後，打造一個全國性連鎖的汽修聯盟？這難道不是一個好機會？

　　還有，我們還可以將這個渠道有償的借給那些從事摩托車生產、但渠道建設不健全的合作伙伴，他們擴大了規模，咱們也賺了一筆渠道費和管理費，何樂而不為？

　　當然，服務態度和服務意識很重要，咱們不要求這些經銷商有多麼強大的市場開拓能力，但一定要聽公司的安排……」

　　服務態度和服務意識是陳耕一直在強調的營銷工作的重點，對於這兩點謝老爺子非常贊同，在潤華實業的產品在市場上還沒有什麼知名度的前提下，潤華實業靠什麼才能打開市場？除了過硬的產品質量，就只有良好的服務態度和服務意識了。

　　短暫的錯愕之後，陳耕也反應過來：對啊，為什麼不行？

　　沒錯，對於這些從事汽車維修的單位來說，一年銷售25輛車、並且提供相應的售後服務，就足以保證他們有三十萬左右的淨利潤，對於他們來說，汽車維修才是他們的本行，如果把汽車維修、改裝、摩托車銷售以及售後維護保養……等等業務都拿出來，並且潤華實業大批量採購零配件天然就具有極佳的成本優勢，為什麼就不能養活更多的經銷商？

　　還是那句話，這次的機會真的太難得了！

　　「老爺子，您真是一語點醒夢中人啊。」陳耕佩服的挑起大拇指：「果然薑還是老的辣，不服不行。」

　　老爺子頓時就笑了：「哈……多吃了幾年鹽還是有點用的，你也覺得可行？」

　　「可行！」陳耕毫不猶豫的點頭：「雖然不知道這裡面有多少會被篩下去，不過如果數量達不到，咱們就再在電視上做個招商廣告。」

　　「哈……這個辦法好。」謝老爺子也樂了。

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　　雖然這個會召開的有些匆忙，但自打公司的公告登在《人民日報》上之後，公司的熱鬧可是都被看在了眼裡，老闆回來之後立刻就召開了會議，大家已經預料到了這次會議的議題是什麼。

　　不出大家的所料，陳經理上來就提到了公司在《人民日報》發佈的公告對公司的影響，對於陳經理提出的藉助這次機會鋪開渠道的建議，大家自然誰也沒有意見，一致認為這是一個好辦法。

　　當然，具體要怎麼做、如何才能將現有的業務將這條渠道有機的結合在一起，這就需要大家回去好好思索一下，在下次專門為這件事召開的會議上拿出自己的想法和建議了。

　　「接下來進行第二個事項的討論。」渠道建設的事情有了初步的結果之後，陳耕開始了第二個議題：「對於我之前提出的調整摩托車發動機二期產能的建議，大家考慮的怎麼樣了？舒爾茨先生，從你先開始。」

　　帕斯卡爾·舒爾茨坐直了身子，聳聳肩道：「我們生產部門？我和賀先生已經做了初步的計算，如果公司真的決定將產能提高到100萬臺，新入職員工的培訓、生產規劃、新的管理方式……所有生產方面的工作我們完全應付得來。」

　　「很好。」陳耕對帕斯卡爾·舒爾茨的回答很滿意，轉過頭對邱秀娟道：「生產方面沒問題，原材料的供應問題我們暫時不討論，邱主任，你們辦公室與各家零配件企業、整車生產企業溝通的怎麼樣了？」

　　摩托車發動機的產能擴大，絕對不止是原材料供應以及潤華實業的產能調整這麼兩點，摩托車發動機的產能一下子擴大了十幾倍，原材料的供應問題都已經不是最核心的問題了，發動機產能跟上了，摩托車其他的零配件的產能能否跟得上？這些跟上了，整車企業是否能夠消化得了這麼大的產能呢？就算他們在生產方面已經開始準備了，但是否開始積極的拓展銷售網絡了？

　　這些事情是一環連這一環，可不是隻要解決了原材料的供應問題後其他的問題就迎刃而解的。

　　邱秀娟臉上滿是自信：「溝通的結果非常理想，摩托車的零配件企業比如萬向集團表示他們會全力配合我們的產能擴張計劃，會為我們提供足夠配套的變速齒輪組；杭城橡膠廠明確的表示如果我們將發動機的年產能提高到100萬臺，他們會立刻對未來5年的輪胎生產計劃進行調整；還有向我們提供大燈、轉向燈以及尾燈組件的海岱省琴島燈泡廠、向我們提供整車大線束的登瀛市第一電纜廠……

　　在與整車廠的溝通方面，大家一致認為我們的擴產計劃還是略顯保守了一些，很多企業認為我們應該將發動機的產能擴大到200萬臺。

　　哦，對了，我這裡還有一份數據，隨著咱們在摩托車行業內『摩托車生產成套服務提供商』的名頭越來越響亮，已經有越來越多的企業來找我們尋求合作，除了傳統的自行車生產企業之外，還有農用三輪車生產企業、拖拉機生產企業、拖斗生產企業……他們都希望我們參照現在的模式，向他們提供組裝摩托車用的整車組裝生產線和成套散件。

　　我對這些企業的規模和實力做了初步的調查，結果相當喜人，這些企業的完全可以將新生產的摩托車通過他們之前經營建立起的銷售網絡銷售，在這些企業與經銷商的溝通過程中，很多經銷商在知道生產廠家有意生產摩托車之後，明確的表示願意做摩托車銷售的生意，這個比例超過了三成，剩下的多數都在觀望……」

　　「這意思是我們規劃的100萬的產能都有些不夠了？」聽邱秀娟說完，陳耕驚訝的不得了。

　　邱秀娟點點頭：「根據現在的情況來看，是這樣的。」頓了頓，她又補充道：「根據我掌握的信息來看，就算我們將產能擴大到200萬，市場也完全能夠消化得了，另外我和公司內的幾位同事溝通過，大家的意思也傾向於直接一步到位。」

第302章　決定通過

　　PS：兄弟們，已更新。

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　　大家傾向於一步到位？陳耕一個個的看過去，果然，眾人臉上和眼睛裡都在閃爍著熱切的光芒，顯然是市場反饋回來的良好的信息，讓大家開始熱血沸騰了。

　　陳耕登時有些哭笑不得：之前我只是準備將二期規劃從20萬提升到100萬，你們就一個個活命或暗的反對，現在調研結果出來了，還沒等我開口，你們就已經迫不及待的打算將產能擴張到200萬乃至更多了？

　　「前進廠長，你是咱們軍區的代表，您怎麼看？」將與會眾人的挨個看了一番之後，陳耕向特別參加這次會議的劉前進問道。

　　身為華東軍區第三軍械維修廠廠長的劉前進當然是沒有資格參與潤華實業的內部會議的，但誰讓華東軍區第三軍械維修廠還有另外一層身份是潤華實業的股東呢，身為華東軍區第三軍械維修廠廠長的劉前進，天然就是潤華實業董事會的成員之一，而且級別還不低，是副董事長。

　　這個身份當然是有資格說話的，而且陳耕必須要徵求人家的意見——劉前進的態度就代表了華東軍區的態度。

　　劉前進略一沉吟，當即問道：「這個產能的調整必然要涉及到資金投入的重新調整，我問一下，如果軍區保持20萬產能規劃的突入，這個問題要怎麼解決？」

　　知道軍區所佔的股份不足50%，而現在潤華這邊則是一邊倒的支持再次提高發動機的產能，而且產能的提高對軍區也是大把的好處，劉前進沒有說將產能提高到200萬不行，很痛快的問起了最實在的問題：你們提高產能我沒意見，但我的錢就這麼多，這個問題怎麼解決？

　　陳耕道：「那就只有把這個項目作為一個獨立的項目來運作，按照雙方實際的出資比例來控股了。」

　　你不肯出錢，當然就不能享受好處，很簡單的道理。

　　劉前進想了想，道：「是不是可以這樣理解你的意思：即便是軍區在這個項目上一分錢不出也是可以的？」

　　「當然可以。」陳耕肯定的點頭：「出不出錢是股東的自由。」

　　「那麼這個項目賺了錢，軍區不是一樣可以分麼？」劉前進的表情明顯有些興奮：我一分錢不出，收益還能照常分，這生意不要太划算好不好？

　　「為什麼？」陳耕被劉前進的話給整糊塗了：「軍區為什麼可以分錢？」

　　「因為華東軍區是潤華實業的股東啊。」劉前進理直氣壯的道：「這個新的發動機工廠是潤華實業投資的，華東軍區作為潤華實業的股東，自然有權利。」

　　這都是什麼歪理啊！

　　不但是陳耕，所有與會的人全都哭笑不得：從來沒聽說過這樣的道理，投資的時候不出一分錢，分紅的時候還想照樣分？我怎麼沒聽說過有這樣的好事？

　　劉前進的邏輯是「既然我是潤華實業的股東，就算在這個新項目中我沒有投錢，可既然我是公司的股東，那麼分錢的時候就不能少了我那一份！」，這個邏輯很可笑是吧，但這沒什麼好奇怪的，對於從來沒接受過任何關於股份制、市場經濟的知識的人來說，他的這個邏輯其實是很正常的，完全沒必要大驚小怪，別說劉前進這個邏輯了，更奇怪乃至奇葩的邏輯陳耕也見過。

　　理解歸理解，但這樣肯定是不行的，陳耕擺擺手道：「不行，如果軍區這邊不投錢，將來這個項目賺到了錢，軍區是一分錢也分不到的。」

　　劉前進的回答印證了陳耕的猜想，他奇怪的道：「為什麼？華東軍區不是潤華實業的股東麼？既然這個項目是潤華實業投資的項目，將來賺了錢之後，身為公司股東之一的華東軍區為什麼不能賺錢？」

　　對於一個完全不懂股份制構成的人來說，想要在短時間內解釋清楚華東軍區為什麼分不到分紅可不容易，陳耕想了想，乾脆用了一個最簡單的辦法：「我給你舉個例子您就知道了，比如有幾個人看好一個項目，大家一起湊錢成立了一家公司，在開始的時候大家就約定了公司賺到了錢之後大家按照各自的出資比例均分賺的的利潤；其次，將來有需要新的項目需要投資的時候，大家按照各自所佔的股份比例在新項目裡面投資。」

　　劉前進點點頭，表示對於這一點他非常明白。

　　陳耕繼續道：「但這個時候出現了一個新的項目，有些股東看好這個項目，同意公司運作這個項目，而有的股東則處於不看好或者資金方面的壓力等等各種各樣的原因，不願意參與到這個項目當中來，但反對的股東所佔股份的比例不足50%，也就是說，如果其他股東一致通過了要投資的決議，哪怕他反對，這個項目也是要推動的……也就是我們現在的這個情況。

　　這麼一來，問題出現了，同意投資這個項目的並不是全部的股東，有些股東願意參與，有的股東則不願意參與，怎麼辦？

　　通常情況下有2個辦法。

　　首先要明確一點，企業分紅並不是將每年的淨利潤全都用於分紅，每年的淨利潤要分成大致2個部分，一個是預留的公司下一步發展的儲備金，剩下的才是公司股東們的分紅……當然，有些時候公司的情況不好，也就沒辦法分紅落……為了解決這個分歧，第一個辦法就是所有的股東誰也不出錢，動用公司的發展儲備金，這麼一來，是以公司的意志來推動這個投資項目的，將來賺到了錢自然是所有的股東一起分錢，當然，賠了錢也是所有的股東一起承擔這個損失。

　　也就是您說的哪怕我不出錢，將來分紅也不能少了我的那一份。

　　但如果公司的準備金不夠，不足以支撐起這個項目，那麼怎麼辦？辦法是要麼放棄這個項目，要麼就是剩下的股東一起湊錢繼續這個項目，但因為這個新項目是一個獨立的項目，那個反對的股東在這個項目中沒有投錢，這個新項目上的虧損不需要他承擔，自然，分錢的時候也沒有他的份了，因為這個新項目並不是以公司的名義投資的，而是在有股東反對的情況下，其他幾個股東推動的……」

　　劉前進的一張臉紅的像是一隻煮熟的大蝦！他終於明白自己錯的有多麼離譜了。

　　想想也是，你不出錢，憑什麼想要得到好處？可笑自己竟然連這麼簡單的道理都沒有想明白。只是想到自己代表的不是自己，而是華東軍區，囁喏了兩下，他還是鼓起了勇氣向陳耕問道：「那如果軍區這邊是按照之前規劃的20萬的產能進行投資，是不是就只有充分分配軍區在這個項目中的股份比例了？」

　　陳耕點點頭：「肯定是這樣的。」

　　「那……」此情此景，劉前進竟然不知道該怎麼說了。

　　陳耕遲疑了一下，道：「不過考慮到潤華實業與華東軍區特殊的關係，我提個建議，劉廠長，還有大家夥兒參考一下，看看怎麼樣。」

　　見大家都點頭，陳耕接著道：「如果軍區的財政的確緊張到拿不出這筆錢，同時對這個項目的分紅又十分看重，我有兩個建議：第一是除了我們公司預留的資金之外，其餘的缺口通過延長設備提供方的付款週期、預收一部分貨款以及銀行貸款來解決；

　　第二個辦法，就是算清楚軍區需要在這個項目中投入的資金是多少，以銀行同期貸款利潤來計算，用軍區未來幾年的分紅來衝抵，這個辦法就是相當於現在的股東借錢給華東軍區用，本息抵償完畢後，軍區再進行分紅。」

　　事情其實可以簡單一點的：你們華東軍區拿不出錢來還想參與這個項目？你咋不美的上天呢？哪涼快哪帶著去，窮逼！

　　但事情不能這麼簡單的計算，潤華實業發展到現在，一直順風順水的沒遇到什麼陷阱、算計，就是因為潤華實業的背後站著華東軍區，靠著華東軍區這面大旗，任誰也不敢對潤華實業起什麼歪心思，否則你看吧，第一個對潤華實業起覬覦之心的絕對是海洲。

　　正式因為大家都明白華東軍區這面大旗對潤華實業的庇護有多大，就衝著這一點，哪怕華東軍區在這個項目上只是象徵性的出一點錢甚至是不出錢，大家也能接受他在這個項目上享有分紅權——對於潤華實業、對於這個項目來說，華東軍區這面招牌就是一筆巨大的無形資產。

　　陳耕提出的這個兩個建議，看似是其他的股東一起為華東軍區考慮，實則已經是賺了大便宜，所以對於陳耕提出的這兩個建議，沒有一個人表示反對。

　　但看到這一幕的劉前進卻是感動壞了，他認為這是公司的股東們都在規則範圍內盡己所能的照顧軍區的利益，他激動的道：「謝謝大家的好意，請大家放心，回去之後我一定努力向軍區首長們說明情況，讓領導們知道大家費了多大的心思。」

　　「先別著急啊。」陳耕笑著道：「這一切都是建立在要將產能提高到200萬的基礎上的，現在的問題是這個規劃還沒通過呢……」

　　「我同意將產能提高到200萬臺！」不等陳耕說完，立刻就有人舉手道。

　　「我也同意。」

　　「我也同意。」

　　「我也同意……」

　　連劉前進也舉起了手：「我代表華東軍區原則上同意。」