第453章 達成一致最快的交易
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這次換成是陳耕皺眉頭了。
皺著眉頭考慮了片刻，陳耕給出了自己新的條件：「2500萬。」
「陳耕同志，我直說了吧，這次的出售行為到底是怎麼回事，咱們大家都懂，所以，4000萬，這個價格一分錢都不能少……」
「那就是沒得談了。」4500萬，一分錢都不能少，你這是在逗我玩呢？陳耕一臉慍怒的站了起來：「唐副部長，我也明說了吧，4500萬這個價格我們潤華實業是真的出不起，我相信整個江南省甚至是華東軍區轄區範圍內，有這個購買意願的企業，沒有一家能夠接受4000萬的報價，這個價格真的是太離譜了……」
「陳耕同志，你聽我說完。」唐明邦做了個手勢，示意陳耕稍安勿躁：「4000萬，一分錢都不能少，這是底線，不能商量，否則軍區沒法對中央、也沒法對地方上交待，這個你贊不贊同？」
陳耕皺著眉頭想了想，終於還是點了點頭：唐明邦說的沒錯，如果賣的價格太低了，軍區真的沒辦法向中央和地方交待，這的確是個大問題。
看著唐明邦，陳耕等著他繼續往下說，相信他唐明邦既然意識到了這一點，就必然會有針對這個問題的答案。
果然，唐明邦接著道：「當然，4000萬的確是一筆很大的數目，都趕上海洲前幾年的年財政收入了，潤華實業就算是再有錢，拿這麼大一筆錢來買這塊地，也的確壓力很大，所以軍區的意思很明確：4000萬，只是底線，不容商量，但具體的支付方式咱們可以討論，不過首批支付的金額不得低於20%。」
嗯？支付方式可以討論？首批支付金額可以控制在20%？
陳耕立刻就精神起來：如果是這樣，4000萬的價格倒也不是不可以考慮了，最重要的是，既然具體的支付方式可以討論，那麼這個20%的支付比例是不是也可以討論呢？
既然唯一可以做動作的地方只有這個支付方式，陳耕沉吟了片刻，道：「既然低於4000萬軍區沒辦法向中央和地方交待，沒問題，這個價格我們可以接受……」
「太好了。」唐明邦臉上頓時一喜，站起身來就要和陳耕握手：「陳耕同志，謝謝你對我們工作的支持……」
「唐副部長，您先別忙。」陳耕急忙攔住他：「為了不讓軍區為難，也為了支持軍區的工作，4000萬這個價格我們接受了，但有個問題我要問一下，這個首付款要在多長時間內支付到位？」
「三天！三天內必須支付到位！」
「這就是問題了。」陳耕道：「一下子抽出800萬，咱們先不說誰的公司裡能有800萬現金隨時在賬上趴著的，隨時都能抽調走這筆錢，您有沒有想過，一下子抽走了800萬潤華實業的生產經營活動會受到多大的影響？」
這就是在和自己討價還價了，唐明邦對此並不意外，點了點頭問道：「那你的意思是？」
「三天內我只能到位200萬！」
「5%？你開什麼玩笑？」唐明邦差點兒跳起來。
「您先別著急，先聽我說，三天內，潤華事業先支付200萬，半個月後支付200萬，再半個月後支付400萬，只有這樣，潤華實業的生產經營活動才不會受到太大的影響。」
「也就是你們一個月才支付20%？」唐明邦的腦袋搖的像是撥浪鼓：「不行不行，這個條件我沒辦法接受……」
「那就是真的沒得談了。」陳耕也適時的亮出了自己的肌肉：「唐副部長，您應該也知道，對於潤華實業來說，軍區機關大院屬於錦上添花，有它當然好，沒它其實也不會少塊肉，三天內支付800萬，坦白說，我做不到，一個月內支付800萬已經是我們的極限了，如果軍區堅持這一條件，那我只能說一聲抱歉了。」
說完，陳耕就靠在椅背上，等著唐明邦的回答，意思很明確：只要你說不行，我就立刻走人。
還別說，唐明邦真的躊躇了，他也很清楚，除了潤華實業之外，一個月能向軍區支付800萬的單位還真找不出來幾家——一個月支付800萬，一年就是9600萬啊，有幾家企業能做到每個月穩定的支出800萬？
猶豫了一下，他終於問道：「也好，你們公司有自己的難處，我們也能體諒，這個20%的支付方案就按照你說得來，但今後每個月都必須支付這麼多……」
「每個月支付800萬？」沒等陳耕開口，謝老爺子已經驚的直接跳了起來：「唐副部長，你知不知道這意味著什麼？就算是銀行，你覺得他們能拿出這麼多錢嗎？這不可能！」
陳耕跟在後麵點了點頭，示意這也是自己的意思。
唐明邦有些頭疼，搖搖頭：「那你們是什麼意思？」
和陳耕交換了一下眼神，謝閔聲道：「我們的意思很簡單，除了第一個月支付20%之外，其他每個月支付10%。」
「這不可能……」
「唐明邦同志。」仗著自己的年齡大，老爺子開始倚老賣老了，對唐明邦乾脆直呼其名：「你要搞清楚，我們只用了9個月就向貴方支付了所有的費用，你看看國際上的那些超過千萬的大型合作項目，有幾家能夠保證在一年內支付這麼多款項的？按照正常的國際慣例，這麼大的一筆資金，拖個兩三年都是正常的，我們承諾9個月就完全支付到位，你們竟然還不滿意？」
唐明邦立刻扭頭看向陳耕。
陳耕緩緩的點了點頭：「這也是我的意思。」
每個月支付400萬，對於盈利能力出色的潤華實業來說，完全構不成任何的壓力，對於現在進行的各個項目也不會有絲毫的影響，其實每個月支付1000萬也不是不可以，但既然可以少付錢，為什麼要多付呢？
既然能被派來參與與潤華實業的談判，而且軍區的首選目標就是潤華實業，唐明邦自然不可能不對潤華實業的財務情況進行了解，唐明邦立刻道：「但是根據軍區這邊瞭解到的情況，潤華實業每個月的盈利都在數千萬。」
「那是軍區沒看到潤華實業花錢的速度。」陳耕很不給面子的道：「潤華實業掙錢厲害，但花錢也厲害，現在潤華實業要開發多款新型發動機和變速箱，並且馬上要開發一款新型的通用化底盤系統，這些東西可都是燒錢的主兒。」
「那是你們的事……」
「怎麼是我們的事呢？軍區可是持有一部分潤華實業的股份，我們賺錢少了，軍區的分紅就會少，這個你們能接受？」
「這樣吧，每月分期支付也不是不可以，但銀行借款還有利息呢，你們拖了這麼久，不付點利息可不行。」唐明邦眼珠子一轉，冒上來一個新主意：「第一個月支付20%，之後連續支付9個月，多出來的那一個月的錢就當是利息了。」
「4400萬？你們搶劫啊？」陳耕頓時就怒了：「10個月就要支付10%的利息，什麼銀行的貸款利息有這麼高？」
「你就說你們幹不幹吧。」唐明邦一副死豬不怕開水燙的架勢：「同意，咱們馬上就簽合同，否則就算了。」
這傢伙竟然也學會了耍無賴。
陳耕想了想，道：「這樣吧，4200萬，多出來的那200萬算是利息，否則我們現在就走人。」
「好，陳耕同志果然痛快，那就這麼說定了，4200萬就4200萬。」從陳耕手裡順利的多敲出來200萬，唐明邦笑的合不攏嘴。
剛剛還一臉苦大仇深的陳耕也臉色一變，笑吟吟的向唐明邦伸出了手：「那就合作愉快。」
「合作愉快。」唐明邦的笑容越發燦爛了，這麼一個院子賣出去4400萬，這實在是一件讓人心情愉快的事。
「對了，還忘記了一件事。」陳耕卻不肯這麼便宜了他，這個時候他終於露出了狐狸尾巴：「潤華實業在活塞-5基礎上改進而來的新型活塞式航空發動機馬上就要定型了，希望軍區這邊幫我們和空軍的同志說一下，將來Y-5運輸機需要更換發動機的時候優先選擇我們，保證價格方面有優勢。」
我就不信你能捨得4200萬？
「……」剛剛還心情愉快的唐明邦，臉色瞬間就黑了：怎麼著？我們還得當中介？
陳耕笑嘻嘻的提醒道：「4200萬可不是一個小數目。」
4200萬的確不是一個小數目，在4200萬面前，節操什麼的似乎也就不算什麼了，猶豫了一下，唐明邦咬了咬牙：「好，我儘量幫你們去說，不過能不能成，這個我不敢保證。」
「那可不行。」陳耕不樂意了：「除非我們的產品質量真的不行，空軍的同志不用我沒話說，但如果我們的產品質量不遜色於國外進口的產品，就必須用我們的……人民軍隊都不支持我們自己的民族企業，這是不是有點過分了？」
本帖最後由 linuxhall 於 2017-4-26 21:01 編輯
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