[都市生活] 重生鑄夢 作者:銀色紀念幣 (已完成)

 
小雲雲530929 2016-11-21 13:19:38 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 902 1811312
小雲雲530929 發表於 2017-5-6 19:53
第一百五十章 功夫好?無所謂啦

               
    嘉賓和主持人都是最直接面向觀眾的,決定了節目的觀感和效果,尤其是把控節目節奏的主持人更是重中之重,周媛媛必須來和趙澤君商量。

    既然項目已經啟動了,趙澤君也不希望周媛媛走彎路,干脆很直接的拋出了自己的觀點。

    後世的經驗,未必是最正確的,但一定是成功的。非誠勿擾之後,湧現出一批相親真人秀,但都沒有非誠勿擾的影響力大,其中很關鍵的兩點,就是主持人的搭配,男女嘉賓尤其是女嘉賓的選擇。

    “先說主持人,還是之前說好的三個人。核心主持人,帶動整個節目進程,把握節奏,必須要有經驗的專業主持人,目前各大電視台的主持人跳槽來咱們公司,不太可能,你先擔任起來,主持風格要持中、居正,不要帶有過多的個人感情和立場,但面對明顯違反公序良俗的言論,也要勇於駁斥。”

    頓了頓,說:“另外兩個主持人,一男一女,女的負責唱紅臉,走善解人意的溫和領家阿姨形像,應該有心理學資質,看問題有一定的深度,最好還能在婦聯、黨校之類的單位任職……”

    見周媛媛明顯愣了下,趙澤君笑著解釋說:“相親,是一個社會問題,要考慮到社會影響,三觀要正,請黨校、婦聯的同志來,也是給我們把關嘛。”

    趙澤君估計蘇南省和附近兩個省裡,能滿足剛才自己提的幾個要求的女同志,不會超過一個巴掌之數,再除掉年齡、外貌不合適的,大約最後也就是那麼一兩個人合適。

    這個名額是老趙的‘蘿蔔選拔’,最後很可能就是黃涵。

    周媛媛笑了,說:“我明白了了,那男嘉賓唱白臉,就要言辭犀利,嬉笑怒罵,和女嘉賓互補。”

    “對!”趙澤君點頭:“也要有心理學資質,這樣看起來比較專業,最好還當過講師,傳銷講師肯定不行,但可以是保險公司、銀行之類的講師經驗,未必要有深厚的知識底蘊,但氣場上一定得壓得住,必須是那種不用髒字,光靠一本正經講道理就能把女孩子說哭的!總而言之,需要的不是做學問的,而是雄辯家。”

    “我看你就行。”周媛媛笑了。

    “我這麼大老板,會搶你風頭的。”趙澤君呵呵一笑:“博客上有些名嘴,可以接觸接觸,說不定能挑選到合適的人選。”

    上輩子的另一位男主持樂佳的風格也挺適合非誠勿擾,不過老趙實在不知道他到底在干嗎,好像非常勿擾之前,他就是個某個城市比較知名的學習班講師。現在去找這個人肯定能找到,但未免太過刻意。

    學習班講師那一套趙澤君見過不少,大同小異,即便換個人未必就有大的不同。

    周媛媛記錄著要點,一邊說:“男女嘉賓我是這麼想的。既然我們宣稱是一檔嚴肅的婚戀類交友節目,那男女雙方應該都是真正為了找對像而來的……”

    “對了,記住你自己這句話!”

    趙澤君打斷了周媛媛:“‘我們宣稱是一檔嚴肅的婚戀類交友節目’,但是我們自己要清楚,這絕對不是一檔嚴肅的交友節目,而是一檔交友真人秀。”

    “放心,我明白,這是我專業嘛。”周媛媛嘴角翹起來一個弧度笑了笑,然後抽出來兩張打印紙,遞給趙澤君,“我在網上找了兩個相對比較正規的交友征婚網站,男女嘉賓和他們合作,從兩家網站的資料庫裡選。”

    趙澤君印像中原來節目裡,光頭孟張嘴就是什麼‘世紀佳緣百合網珍愛網’。

    接過打印紙一看,果然有百合科技公司,04年創辦,至今不到一年,首次推出了“靈魂匹配,成就幸福家庭”的獨特婚戀服務模式……到底是啥,趙澤君也不懂,靈魂心靈這種東西怎麼匹配?靠電腦算命咩?

    目前注冊人數已經有三十多萬。

    另外一家,老趙只覺得有點印像,卻想不起來到底什麼來頭。

    中國交友中心。

    國內最大最老牌的交友網站,98年就存在了,創始人是美國投資銀行摩根士丹利職業經理人,就在上個月,在全國首先推出收費紅娘業務,首創網絡征選+電話紅娘的高效婚配服務模式。

    沒見到後來鼎鼎有名的世紀佳緣。

    “中國交友中心……”老趙嘀咕著,難道是後來的世紀佳緣,還是後來的珍愛?有那麼點印像,應該是有家後來很有名的婚戀網站是在這家基礎上發展起來的。

    周媛媛繼續說:“我已經和對方初步聯系了一下,對方願意合作,條件是我們在每期節目中為他們做宣傳……”

    “嗯。”趙澤君點頭。

    “另外像征性的收取5%的節目利潤作為服務費……”周媛媛繼續說。

    “什麼?”趙澤君一臉哭笑不得。

    這句‘什麼’問的聲音有點大,周媛媛一愣,解釋說:“這兩家不僅提供男女嘉賓,還能提供一系列配套服務,並且幫助我們進行宣傳,節目後期的利潤拿出5%分紅,對了,是兩家加在一起要5%。我覺得,不算多。”

    “當然不算多。”

    趙澤君失笑:“但是那要看跟誰合作,跟天澤合作,他們目前看來好像沒多大賺頭,可天澤背後是誰?是我,我手底下有什麼,有博客中國!天澤未來的非誠勿擾節目,博客中國會全力宣傳推薦,這兩家網站的體量影響力和博客中國完全不能比,他們跟著後面沾了天大的光,還好意思說幫我宣傳,還找我要錢?”

    “這倒是,那我再和他們談談?”周媛媛說。

    趙澤君想了想,擺擺手說:“不談,現在不談。我們求人,不如等著別人求我們。你放心,他們以後會主動找上門,求我們談的。開玩笑,居然還要錢,我的錢是那麼好要的?”

    “那嘉賓人選怎麼辦?”周媛媛不太確定的說:“要不要開一個天澤的官方博客,在博客上征集?”

    “天澤的博客開一個,非誠勿擾節目的再開一個,用非誠勿擾的博客征集。”想了想,補充說:“另外嘛,我來給你解決幾個名額,第一期,有找點有特色的男女嘉賓。”

    “你不會親自上吧?”周媛媛半開玩笑的說:“你要是能上,說不定百度騰訊都給面子,幫著宣傳。”

    “少來,哥們賣藝不賣身!”

    ……

    博客中國的首頁上,出現了一條醒目的宣傳欄。

    ‘大型嚴肅婚戀交友類節目‘非誠勿擾’即將上線,現面向全網招收20-45歲男女嘉賓,有意者請發送資料至節目組郵箱,投遞資料者請確保資料真實有效性,任何因為虛假資料帶來的法律後果自行承擔……’

    之後是比較詳細的說明。

    博客中國的首頁大幅推薦是一個什麼效果?

    反正比QQ彈窗好,彈窗只維持幾秒,而且還是有針對性的選擇用戶,而博客中國的首頁推薦,7*24小時不間斷滾動,只要進入博客中國首頁就能看見。

    不到兩天,點擊量已經高達數百萬,留言紛紛。

    ‘相親節目?上電視相親?這個新鮮哎……’

    ‘人醜家窮沒房沒車,能不能報名?’

    ‘平胸素顏兄長未婚,能不能報名?’

    ‘已報名,但願能選上,就算找不到對像,還能在建武市免費吃住玩幾天,也挺劃算的……’

    ‘沒聽說過這個節目,在哪播?不會是騙報名費的吧?’

    ‘樓上的哥哥,人家都說了免費報名,入圍後還有一份禮品……’

    ……

    首批報名,會從資料中篩選出100名入圍女嘉賓,200名入圍男嘉賓,凡是入圍的,都有一份小禮物,然後有一輪面試,面試合格的,進入嘉賓庫,由節目組自行視情況選擇、遞補。

    一周的宣傳還沒結束,項目組的郵箱就已經爆了,幸虧周媛媛早有准備,招了一批實習生充實項目組。

    趙澤君本人則單獨聯系了幾個人。

    孫佳佳,當初唱QQ愛的那個女歌手,典型的歌火人不紅,從QQ愛之後,賺了一筆錢,但沒有新的代表作,很快就泯然於眾人,現在在建武市開了個吉他店當老板。

    工廠保安主任羅大頭,單身中年男,浪子回頭金不換;

    吉安娜,美國女學霸,業余散打拳擊愛好者,州級選美小姐,不遠萬裡來到中國,投身入轟轟烈烈的中國經濟發展中;

    前兩個都好辦,老趙一聲招呼,立刻來報道,唯獨吉安娜一臉不情不願的。

    “我不要求你一定要找個中國小伙子,但是你也要學會勞逸結合,讓你去,是給你放放假,換換心情。”趙澤君的確就是這麼想的,吉安娜來澤聯科後,整天埋頭在工作裡,一個禮拜工作六天很正常,老趙都覺得有點看不下去了。

    除了這幾位,趙澤君還給花老二打了個電話。

    “二哥,你不是有個模特公司嘛,給我找幾個長的靚,性格各異的模特來。愛慕虛榮型,口無遮攔型,嫵媚風騷愛發嗲無腦型,高冷裝純型……對,你把資料給我後,讓她們全部在網上報名……

    啥?功夫好?功夫好不好無所謂,我不碰……真的……”
小雲雲530929 發表於 2017-5-7 10:15
第一百五十一章 豪華影院

               
    果然不出趙澤君所料,另外一個女主持人的‘蘿蔔招聘’,最後找到的三個合適人選裡,其中一位就是上輩子非誠勿擾的女主持人黃涵。

    能入選最後三人名單,這三個待選者其實都符合要求,哪一個理論上都可以。出於對趙澤君的尊重,以及莫名的信任,周媛媛把最後三個待選名單送到趙澤君面前,讓他來最後勾選確定。

    趙澤君大筆一揮,選了黃涵。

    周媛媛好奇問,為什麼是她?老趙哈哈一笑,說我覺得比較親切。

    親切?周媛媛看著黃涵的年紀,今年39歲,長相嘛,談不上美女,不過卻還算知性。

    趙澤君喜歡年紀比他稍大點的女人已經不是個秘密,傳聞是個熟女控,不過39歲好像也太重了點吧?

    另外一個男主持人也定下來了,卻不是樂佳,而是博客中國上的一名專門寫評論文章的博主,叫做蔣振,心理學碩士,34歲,大學時代曾經獲得過華東大學生辯論賽冠軍和最佳辯手,畢業後曾經在中保、平安幾家保險公司做過人力資源和客戶心理培訓工作,目前自己開了一家口才訓練班。

    蔣振,一身筆挺西裝,精神奕奕,人如其名,說起話振振有詞。趙澤君和他聊了一次,絕對滿足那種‘義正言辭能說哭女孩子或者說脫女孩子’的人。

    這兩個人和天澤是商業合作關系,說白了,簽合約聘用,非誠勿擾目前根本都沒有拍出來,更談不上火爆,這兩位目前也不是什麼特別知名人士,特邀主持人的價格很便宜。

    實際上,簽下這兩個人,天澤幾乎沒花錢。蔣振很有眼光,看准了未來互聯網的發展趨勢和博客中國的宣傳平台,黃涵單位和博客中國有不錯的合作關系,有官方博客,派黃涵來屬於政治任務,天澤只要報銷差旅費住宿費和最基本的勞務就行。

    這點小錢趙澤君倒是沒怎麼放在心上。

    確定三個人主持人的同時,男女嘉賓海選工作也如火如荼的進行著。

    嘉賓海選的工作量遠遠超過所有人想像,短短一周時間,節目組一共收到了十幾萬封報名郵件。

    可以算一筆賬,看一封郵件,並且確定是否符合要求,至少要五分鐘。這絕對最短時間了,實際上一開始對業務不熟的話,需要的時間更長。

    一個小時搞定12封郵件,12萬封郵件,全部篩選完成,就需要1萬個小時;

    假設五十個兼職操作員來做這件事,每個人200小時,一天連帶加班,工作10小時,要20天,算上周末……

    理論計算和實際時間差不多,海選前前後後就用了接近一個月的時間。

    周媛媛希望澤聯科能幫忙開發個報名軟件,如果一開始讓澤聯科技術部門開發一個報名軟件,由電腦進行最初把關選擇,工作量會大大減輕。

    非誠勿擾需要源源不斷的男女嘉賓補充過來,海選工作是常態,如果播出後取得了不錯的反響,報名的只會更多,公司不可能總在海選上浪費大量時間精力人力物力。

    老趙就說了一句‘知道了’,便再沒下文。

    以後的事,自然有人來幫忙進行海選,不用天澤操心。

    海選之後就是入圍面試,三個主持人都是面試官,每個入圍選手的面試時間是十分鐘,可以通過網絡視頻和現場面試兩種方式。

    最後選出的一批嘉賓,放入嘉賓庫,這個庫裡有五十個女嘉賓,一百多個男嘉賓,理論上來說,足夠非誠勿擾播放三個月。

    第一期的12個女嘉賓,趙澤君只給了節目組六個名額,剩下的六個,是他事先內定下來的。

    吉安娜孫佳佳兩個,花老二從模特公司裡推薦了四個模特。

    其中一個是職業模特,還參加過新絲路模特大賽,正經科班出身,受過模特訓練,專門走t台的;另外三個都是野模,顧名思義,野路子模特,沒有受過正規的科班訓練,自身條件不錯,在商家展會站台,拍攝各種平面圖片。

    上輩子非誠勿擾裡有不少這類野模,其中有幾個人,後來還被爆出了不雅照。沒有受過專業訓練的野模,接受同樣野路子攝影師,拍攝各種私密照片,也是業務之一。

    天澤在建武市一家五星酒店常年租了半層樓,供來拍攝的嘉賓入住,四個模特全部提前來報道,入住賓館。

    天澤這邊有條不紊的進行著,澤業廣場室內步行街三樓的規劃也正式開始。

    整個澤業廣場的大規劃、各層各地的詳細規劃,都是事先完成,唯獨室內步行街三樓的規劃是個特殊情況。

    室內三樓,是澤業集團的影院,按照國家有關規定,影院建設的規劃、施工和各環節的審批是同步進行的,也就是說,必須邊蓋邊審批,提前拿出方案沒用。

    趙澤君是第一次接觸影院項目。

    澤業廣場設計之初,林保羅團隊結合建武市的實際情況,認為澤業不需要建設影院,或者可以直接采用加盟、引進其他影院的方式。

    原因很簡單,建設影院的成本高,而目前國內影視市場不算大。

    林保羅團隊做過詳細的調查,2004年,大陸內地總票房收入15個億,按照分賬模式,院線方收入不到8個億而已,分到那麼多影院和屏幕上面,每一家賺不了多少錢。

    與市場小、盈利少,相對應的是投資影院的高成本。

    影院建設費用包括設備、場地、片源、裝修等等,業內一般用‘座位費’來計算,也就說,所有的成本均攤到每一個座位上,一個座位需要多少錢。

    目前國內影院的投資,一般在每個座位700到3000之間,更高的當然也有,不計血本的話上不封頂,一萬塊錢一個座位的豪華影院國內也有,但是否對普通觀眾開放,那就不得而知了。

    按照澤業三樓的規模和趙澤君的計劃,澤業三樓至完全可以滿足特大型影院的要求,能規劃出11個廳以上,超過2000個座位。

    也就是說,最少需要投資140萬。實際上,為了和整個澤業廣場的檔次配套,影院當然不可能用最低投資,而是要走高檔路線,越大的影院,單個座位的投資也越高,實際投資預算超過700萬。

    加上後期的人員、維護等等,投資巨大。

    和林保羅團隊有同樣想法的人不在少數。建武市是副省級省會城市,市內目前有九家知名影院,但基本都不賺錢,其中有兩家老牌子的國有影院,甚至已經不再播放電影,改成了劇場表演。

    在這件事上,趙澤君又一次采用了民主集中制:可以民主的允許所有人提意見,但最後的決定權,集中在老趙一個人手裡。

    他的意見是,建設建武市乃至蘇南省最大、最豪華、最先進的影院,引入全省第一塊imax大屏幕,至少要有三個廳可以播放3d電影。

    目標是,五年之內,澤業影院在全省一流,滿足世界主流電影播放需求。

    最後算下來,座位費高達5000/個,僅僅一個影院,投資就超過了1200萬。

    別人不清楚中國電影的發展和前途,老趙再清楚不過了。

    不錯,04年全國總票房只有15億。

    可05年,06年,07年呢……可以這麼說,之後幾年,是娛樂產業大爆發的時期,國內電影票房每年打著跟頭朝上翻,到2010年已經超過100億,2015年超過400億。

    國內票房的蓬勃發展,也帶來了院線的黃金發展時期。他很清楚的記得,就在之後幾年時間裡,建武市湧現出一大批電影院,並且出現了嚴重的兩極分化。諸如萬達之類的豪華影院,雖然票價高,但上座率極高,而一些小影院,票價低,可上座率也低的驚人。

    影院投資嚴格意義上很類似一次性投資,後期的人員、片源、維護費用相對很低,票房的分賬收入幾乎就是純利潤。

    再進一步看,單純的電影分賬,其實只是豪華影院能帶來的一方面收益,長遠來說,甚至只是一小部分收益而已。

    依托在豪華影院的基礎上,可以建立起一條豪華影院院線,有了院線,就能在幕後控制整個電影行業,進而對娛樂圈產生重大影響;

    院線到了一定規模之後,還可以獨立上市圈錢;

    成規模的院線,不僅可以放電影,本身就是一個實體廣告宣傳平台;

    此外,很多人其實都沒注意到,電影院裡利潤率最高的,還不是電影票,而是一些附加產品,比如爆米花。

    爆米花+飲料,利潤率超過500%。

    而且從商業運作角度來說,‘第一家’的作用,未必是一定要賺錢,而是打出口碑,豎起招牌,甚至是占領市場,哪怕賠錢朝裡面貼也在所不惜。

    諸如種種此類原因,老趙決定在第一家澤業廣場裡,必須有一個上規模上檔次、一旦建成,就能在整個建武市、蘇南省,甚至華東地區,引起老百姓關注的豪華影院。

    建武市本無城市綜合體,老趙說要有,於是就有了澤業廣場;

    澤業廣場本無影院,老趙說要有,於是就有了澤業豪華影院。
小雲雲530929 發表於 2017-5-7 10:15
第一百五十二章 娛樂圈生態層次


               
    非常勿擾第一期終於開始錄制了。

    錄制地點,租用了省台的一個攝制棚,現場除了住處人和嘉賓,還有一大批或真或假的親友團,在舞台兩邊舉牌子、搖手、歡呼、流眼淚……

    說句題外話,仔細看的話,非常勿擾的舞台,其實是標准的t字型,男嘉賓從t字的末端出現,12個女嘉賓在t字前段站成一排。

    從心理學來說,這種排列方式,會讓觀眾有很強烈的帶入感,把自己帶入男嘉賓的角色,和男嘉賓一起,對12個女嘉賓進行評判和選擇;反過來,如果是12個男的站在t字形前段,那麼觀眾就容易把自己帶入女嘉賓,但是大部分觀眾很難做到這一點,無論男女觀眾。

    所以後期非常勿擾采用了男選女之後,收視率有明顯下滑,觀眾也普遍覺得哪裡怪怪的。

    老趙不由得有些感慨,當真是事事皆學問,各行各業從來有沒有僥幸成功這一說,哪怕一個不起眼的小地方,都有很大的講究。

    第一期節目的錄制,老趙從頭到尾參與。

    大概由於這個節目的形式太過新穎,錄制過程中氣氛頗為歡樂,好幾次現場觀眾、嘉賓都忍不住笑場。

    老趙也跟著笑,這倒是能看出來,普通人對於這檔節目的接受度還是很高的。

    第一期5個男嘉賓逐一上台,最出乎趙澤君意料的,第三個上場的羅大頭居然很受歡迎。

    節目組對節目的定位,是‘真人秀’,男女嘉賓對節目的定位,其實比較模糊,大多數人心底裡知道,這就是一場秀,但是這也不妨礙如果真遇上喜歡的,可以進行交往,介於真人秀和找對像兩者之間,不矛盾。

    第一輪‘愛之初印像’的自我介紹裡,用了一段古惑仔的背景音樂。

    畫面上,撲面而來是一個巨大的老虎頭紋身,然後畫面一點點朝後拉動,露出羅大頭赤裸健壯的上半身,老虎紋身在右邊胸肌上,很難想像一個快四十歲的男人有著健美先生一樣的健壯身材,赤裸上身的紋身和幾道刀疤,增添了幾分野性和危險的氣息。

    “以前,我是一個看不見明天的人……”羅大頭深沉的聲音裝逼味道十足,連老趙一開始都沒聽出來,這個低沉的男中音居然是自己手下這個保安隊長。

    第一輪居然只滅了一盞燈……

    “我生命的轉折點是建武市看守所,在這裡,我遇到了一個獄友,他教會了我,什麼情義,什麼是責任……”

    ……

    最後一輪結束,快四十歲,有個兒子,離過婚坐過牢,目前在一個殘疾人企業當保衛安監主管的羅傑,居然還剩下兩盞燈,進入了權利反轉。

    留燈的,一個是花老二手下的野模,一個是一位報名海選上來的大學女老師。

    但是誰都沒有想到,羅大頭的心動女生,是吉安娜……

    吉安娜字第一輪就毫不猶豫的滅了羅大頭的燈。

    她的擇偶標准,是要找一個手無縛雞之力的傳統中國讀書人,按照她的自我介紹,她格鬥能力很強,賺錢能力也很強,完全可以保護自己的男人……

    ……

    老趙在下面看得都要笑死了,這場戲演得就像真的似的,羅大頭他太知道了,和星星廠那個毀容的包麗麗日久生情,已經明確了戀愛關系。

    上次在廠裡開會聽說這事後,還特意找羅大頭聊了一次,准備自己掏錢,給包麗麗整個容什麼的,羅大頭說沒必要,反正也看習慣了,以前當混混的時候,漂亮女人見多了,他看中的,是包麗麗的心靈美。

    老趙當時肅然起敬,覺得以前還真真沒看出來,羅大頭的境界這麼高,反正自己一般不怎麼在乎女人的心靈美不美,胸大腿長屁股翹才是重點。

    老趙覺得,大概自己在精神上,也就只能庸俗下去了。

    胸大腿長屁股翹的很快就主動找上了門。

    第一期節目錄制結束之後,作為幕後大老板,趙澤君請所有嘉賓、主持人吃飯,地點就在下榻的賓館自助餐廳,飯局從頭到尾,花老二公司的四個模特和另外三個女嘉賓,把趙澤君眾星拱月一樣圍在中心,熱情的讓老趙懷疑,她們到底是來吃飯的,還是來吃人的。

    吃完飯,一群女人起哄要去樓上泳池游泳。

    老趙的肌肉其實不如羅大頭,羅大頭是經過健身房專業建設訓練的,肌肉塊壘分明,趙澤君的肌肉尤其是腹肌,若影若現,沒有羅大頭那麼猙獰,反而更符合東方人的審美。

    剛穿著小褲褲下泳池,兩個模特挺著胸就從水裡飄了過來,仰泳浮在水面上,肉山高聳,長發散開在水裡搖搖晃晃的,跟他媽水鬼似的。

    吉安娜出現之後,場面徹底被鎮住了。西方人的身材本來就比東凡人更加豐滿,吉安娜本人更是其中的佼佼者,有著非常專業的健身、搏擊訓練的底子,身體曲線誇張之余,還蘊含著一股力量之美。

    游泳結束,趙澤君收到了三張紙條,上面寫著房號和手機號碼。

    其中有一個是模特公司來的正規模特。

    趙澤君其實一開始就瞄上了這位,一米75的身高,兩條大長腿,尤其是眼神裡,有股子含而不露的媚氣,露出出一股渴望,一看就是那種需求很強烈,床上好伙伴類型的。

    錄節目的時候,老趙和對方有過兩次遠遠的目光交彙,隔著很長一段距離,老趙能察覺到,對方也在看自己,眼睛會說話。

    想了想,嘿嘿一笑,把三張紙條窩成一團,丟盡了垃圾桶,走進電梯,按下一樓按鍵。

    “娛樂圈就是這樣嘍,投資商是最高層,導演是中層,明星演員只是底層,你們這種人在娛樂圈是屬於上層建築,真正的高層,所謂的明星名人都是看投資商的臉色吃飯,那些模特只不過是最底層的,你一句話,就能讓她成名成家,徹底改變她的一生。現在你連半只腳都還沒跨進娛樂圈,將來真的進軍娛樂圈,成為圈內大佬,這樣的事會越來越多,你不要她,她也會主動朝你身上湊。”

    周媛媛知道後,開玩笑似的拍了拍趙澤君的肩膀,說:“趙總,從現在開始,你就要努力鍛煉身體了,免得將來被掏空啊。其實吧,我個人認為,反正你沒有女朋友,利用這種機會,解決下生理需求,沒什麼大不了的。”

    “生理需求是需要解決的,不過這個代價未免有些麻煩。”趙澤君一本正經的搖搖頭:“我不喜歡麻煩,上床就上床,摻雜別的就沒意思了。”

    周媛媛眯著眼睛看了他半天,嘖嘖有聲,搖搖頭,露出一個意味不明的古怪表情。

    “少陰陽怪氣的。”趙澤君笑笑,“說正經的,你們抓緊,再錄兩期節目,然後我去聯系發行合作。”

    “對了,你准備和哪家電視台合作?”周媛媛也正色說:“建武市電視台那邊不一定好談,畢竟有我這個原因在裡面,台裡那個和張老師關系不錯的副台長,就是主管節目引進合作這一塊的。”

    “這個你不用操心,安心做好節目就行,發行我來搞定。對了,小紙條的事別亂說啊。”

    周媛媛哈哈一笑:“我就知道,你還是給自己留退路,隨時准備摸進人家房間裡是吧?”

    “要你管!”趙澤君惡狠狠的一瞪眼:“摸進人家房間,又不是摸進你房間!”

    “反正我就住在你樓下,房子也是你租的,你有沒有鑰匙,我也不知道。”周媛媛一副可憐兮兮的樣子,故意說:“真摸進來,我也沒辦法,誰讓你趙總現在是圈子裡的頂層建築,我們這些小嘍啰都得跟著你吃飯呢。我告訴你啊,你千萬不要半夜摸進來,我半夜一般都裸睡……”

    “我看你是皮癢了!”趙澤君一瞪眼。

    ……

    說起節目發行,趙澤君的確要花點心思考慮一下。

    電視上的綜藝節目,一般有兩只制作發行方式。

    第一種,也是最常見的,電視台自己制作,自己播放發行,上輩子的非誠勿擾就是這種模式,大多數綜藝也是這種模式。

    第二種,則是由天澤這一類的制作公司拍攝制作,和電視台合作,利用電視台的平台進行播出,比如中國達人秀,爸爸去哪等等知名節目,都是制作工公司制作,和電視台合作。

    由於國內不允許私人電視台存在,而且辦私人電視台投資過於驚人,所以制作公司只有選擇和公家的電視台合作。

    後世隨著綜藝節目火爆,湧現出一大批節目制作公司,光線傳媒、紅杉、藍色火焰等。

    天澤就屬於制作公司,盈利方式自然是第二種,自己制作出節目後,找到和電視台方面合作,采用買斷或者分成的方式。

    可能的贏利點包括電視廣告費用、冠名費用、植入廣告費用、網絡發行費用、轉播費用和周邊產品費用等等。

    總的來說,綜藝節目如果能火一把,還是很賺錢的,甚至比網絡游戲這頭現金奶牛還要賺。

    網絡游戲的收入,撐死了是億級的,而諸如中國好聲音、爸爸去哪這個層級的節目,能帶來幾十億的回報,而且可以培養出一批明星,產生節目效應,周邊產品。

    爸爸去哪就是一個例子,節目火了之後,用幾個禮拜拍了一部粗制濫造的所謂大電影,乘著風頭,又撈了幾個億,這筆錢純粹是天上掉下來的。

    而且綜藝節目、電視劇的收益模式,比較集中,短時間內一次性大額入賬,而網絡游戲更像是細水長流,幾年內穩定持續收入,但是短時間內很難聚集大額資金。

    老趙目前選擇的合作目標範圍,暫時定在兩家,建武市電視台和蘇南省電視台。
小雲雲530929 發表於 2017-5-8 10:11
第一百五十三章 分成還是買斷?

               
    一個優秀的電視台,未必能成就一檔垃圾節目,相反,垃圾節目如果放到優秀的電視台,還不如去普通電視台,因為前者的競爭太激烈,節目收視率稍稍差一些就會被其他好節目擠壓。

    而一檔真正受歡迎的好節目,卻能成就一個垃圾電視台,或者這麼說,只要節目好,在哪個電視台播放並沒有本質差別。

    當然了,偏遠身份的電視台除外,覆蓋範圍影響力的確有限。

    而蘇南省和周邊幾個省市、大城市的電視台,不存在這個問題,本質上沒什麼大差別。

    建武市電視台雖然是個市級台,可實力並不差,建武市級別高,副省級省會城市,建武市電視台曾經也出現過‘歡樂之夜’、‘超級模仿王’這類在全國響當當,收視率一度殺入全國綜藝節目前三的王牌節目;

    蘇南省在全國範圍內,經濟屬於一線,在東南幾個省裡,經濟屬於中間檔次,省台影響力和附近幾個省差不多。

    而且蘇南省是老趙的大本營,各方面關系廣,人頭熟,辦事方便。

    張揚,建武市電視台副台長,主管綜藝節目。

    這位副台長,就是張老師的老朋友,後來給周媛媛穿小鞋的那一位。

    雙方見面,選擇的地點在尚荷娛樂中心,見面的場景,根本不是周媛媛想像的那樣劍拔弩張。

    張揚非常的客氣。

    尚荷9棟宴會樓,其中1-3號樓是私人會所,不是什麼人都能有資格在裡面請客的,更不是什麼人都有資格讓尚荷的女老板親自出面幫忙邀請的。

    所以張揚很清楚,請客的趙澤君分量不輕,和這種個人就算不合作,也沒必要結仇,說到底他就是個電視台的副台長而已,又不是官員,就算是官員,也有退下來的一天。

    “趙總,上次老張的事我也是後來才聽說,你看看,實在是一番好心鬧出了誤會,我請你妹妹一起出席,當時是想著讓老張提攜提攜她,哪知道……嗨!”

    剛見面,張揚就主動聊到了上次飯局。卻沒提周媛媛。

    趙澤君笑了:“張台長,事情過去就過去了,我那個妹妹也是脾氣暴,被我寵壞了,天不怕地不怕的。說起來我也有責任,你看我在這些事上,也是個暴脾氣,她好的不學,盡學我這些壞毛病。”

    張副台長嘿嘿一笑,對方這話的意思軟中有硬,干脆直接就說,那天他要是在場,說不定打得更狠。

    “趙總,您那個節目我看了,不光我看了,我還請了我們台長一起看過,台長給出了很高的評價,還批評了我,周媛媛這麼個優秀的好苗子,我們沒能留住,工作不細致啊。”張揚說。

    “崗位不同,貢獻都一樣,這不繞了一圈,又來和咱們台合作了嘛。”趙澤君笑笑:“那台裡是個什麼意思呢?”

    “是這樣的,我們台希望,能一次性買斷節目所有版權,為期一年。”張揚說。

    趙澤君眉頭不易察覺的皺了皺,他並不想用買斷的方式,於是說:“分成不行嗎?”

    張揚微微一笑,語氣溫和,但很堅定的說:“趙總,您既然找到我們,相信應該對我們台有過了解,買斷是慣例,分成理論上可以,但操作中太復雜,我們台以前也沒有分成的先例。”

    “哦,是這樣。”趙澤君點點頭。

    張揚看出了趙澤君的不情願,笑道:“趙總,買斷有買斷的好處,你們可以穩賺,把風險轉嫁到了電視台。畢竟現在節目還未播出,誰都不敢肯定觀眾反響如何。而且買斷的價錢,我們可以談嘛。”

    “台裡能開多少錢?”趙澤君說:“目前節目是一周一期,另外各種節假日,有單期,一年大概80-90期。”

    張揚伸出了伸出了三根手指晃了晃,說:“三千萬,一次性全部買斷。”

    “張台長,這個價錢……嘿嘿……”

    趙澤君笑了,說:“我知道現在很多綜藝節目粗制濫造,一期的成本三五萬就行,您可以去我們錄制現場看幾期,我們的財務報上來,非誠勿擾一期的制作費用,大約在25萬,一年光是成本,就超過了兩千萬。”

    “所以我們開價三千萬。”張揚說:“貴公司一年在這個項目上,有百分之五十的利潤,這不算低了吧?”

    “這個價錢肯定不行。”趙澤君直接說。

    “我說了,錢可以談嘛。”張副台長說:“第一年根據收視率來定,如果能破2,第二年我們提價,您看呢?”

    趙澤君今天和張副台長接觸,主要是摸摸底,並不急著賣出去,盡管價格可以談,但對方一開始給出的這條線,距離他的心理價位差距太大,於是笑了笑,說:“張台長,不急,我再考慮考慮。”

    “趙總,恕我直言,天澤畢竟是新成立的公司,之前沒有任何業績證明,隨便哪家電視台,都不可能一開始就給你開高價,能給3000萬,嗯……我實話實說,您別生氣啊,這裡面,其實有我個人努力的因素,畢竟上次因為吃飯的事,咱們鬧了點小誤會,我也希望通過這次合作,大家能消解誤會,交個朋友嘛。”張副台長說。

    “張台長,您這話就見外了,咱們今天既然在一起吃飯,不管生意成不成,那都已經是朋友了,沒買賣也有交情嘛。”趙澤君笑了。

    “都說趙總年少有為,會做生意,今天是領教了。這樣吧……”張副台長沉吟了片刻,沉聲說:“一口價,3500萬,如果第一年平均收視率破2,第二年加到4500萬。能破3,那咱們再詳談。”

    趙澤君估計這即便不是對方的底線,距離底線也不遠了,想了想,還是抱歉一笑:“張台長,買斷的方式我實在沒法接受。”

    ……

    和建武市電視台接觸過後,趙澤君又馬不停蹄的和蘇南省電視台進行了接洽。

    尚荷的關系網的確驚人,老趙發現至今為止,好像蘇南省,至少是建武市內,就沒有哪行哪業,丁嵐不認識朋友的。

    蘇南省電視台的關系,也是通過丁嵐介紹。

    項目合作部總監,一個四十多歲的中年女人,叫楊曉靜,同時還擔任著江浙傳媒大學的客座教授。

    趙澤君知道這個人,後世跳槽到隔壁省電視台,制作策劃了兩檔全國知名的娛樂節目,有一段時間,被稱為內地綜藝節目的教母。

    楊曉靜看來像個虎姑婆,帶著黑框眼鏡,一身職業裝,很嚴肅,風格簡單直接,沒有和趙澤君過多的寒暄,得知趙澤君希望分成之後,一口答應。

    “可以,我個人也非常推崇分成模式,雙方既然合作,就應該共享利潤,共擔風險。”楊曉靜點點頭:“分成的項目包括廣告、冠名、轉播、網絡和周邊等等,這都沒問題。”

    “分成比例呢?”趙澤君問。

    “除掉你們的制作費用,三七開,電視台百分之七十。當然,你們的制作費用,電視台需要進行審核。”楊曉靜說。

    “三七開?”

    “對,應為制作費用是會給你們的,你們節目我看過,制作很精良,一起少說費用在20萬以上,一年兩千萬左右。”

    趙澤君正在思考,楊曉靜又說:“但是電視台方面也有兩個要求。”

    “您說。”趙澤君點點頭。

    “第一,我們按月采購,如果收視率不佳,電視台方面有權單方面停播,停止後續采購。”

    這點趙澤君倒是可以接受,非誠勿擾的收視率可能不佳嗎?不太可能。

    如果收視率真的不行,他也不想浪費時間和金錢,繼續拍下去。

    “第二,電視台要求參與節目策劃,對我們認為不滿意之處,進行修改。”楊曉靜說。

    趙澤君這次沒有立刻回答。

    如果同意的話,就意味著,這檔節目不完全在自己的控制當中,最後以什麼面目出現,很難說。

    “您覺得我發過去的前兩期,有什麼需要改進的嗎?”趙澤君問。

    “有好幾處,比如說嘉賓心動女生環節,我覺得完全沒有必要,最初有了心動女生,短短十幾分鐘後,又可能換了一個人牽手,這個是否讓人覺得太假,還有……”

    楊曉靜列舉的三處她認為要修改的地方。

    “這樣吧,楊總監,省台的意思我清楚了,我回去開會討論下,一周之內,給你答復,你看好不好?”趙澤君問。

    “可以!”楊曉靜起身,伸出手,正色說:“這是一檔很好的節目,我希望雙方將來能合作。”

    “我也希望!”趙澤君笑著和她握了握手。

    臨分開手的時候,趙澤君忽然察覺到,楊曉靜不知道是有意還是無意的,小拇指指甲在自己掌心裡劃了一下。

    ……

    “談得怎麼樣?”送走楊曉靜之後,丁嵐問。

    “不怎麼樣,兩家電視台給的條件,我都不滿意。”趙澤君搖搖頭。

    “你啊,就是心太大。”丁嵐笑了笑,說:“要不,再幫你聯系聯系臨省的電視台?”

    趙澤君想了想,果斷搖頭:“不用了,聯系也沒用,楊副台長其實說得有道理,天澤是新公司,沒有任何節目經驗,任何電視台來談,給的條件都大同小異。”

    “那你怎麼辦,不通過電視台,你的節目在哪播?”丁嵐奇道。
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第一百五十四章 網絡播放平台

               
    老趙做了一個在所有人看來都很大膽的決定。

    既然所有電視台對非誠勿擾的開價,都遠遠達不到自己的預期,那自己為什麼要把非誠勿擾賣給電視台呢?

    道理說起來跟簡單,買賣買賣,你給的錢我不滿意,我就不賣。

    但問題是,不賣給電視台,非誠勿擾在哪裡播放?還是說,辛辛苦苦,已經投資了超過百萬,做好了一切前期准備,並且已經拍攝了好幾期的非誠勿擾節目,就此打住,胎死腹中?

    當然不可能。

    電視台不行,就在網絡上播放,通過博客中國,面朝全網播放。讓澤聯科盡快開發一個播放器插件,用戶可以在博客中國直接收看,對了,還要做服務器分流工作,免得到時候收看的人太多,服務器崩潰。

    電視台價錢不好,於是不賣,不能再電視台播,於是在網絡播……看起來很合理,很符合邏輯,但是除了老趙本人之外,幾乎沒有任何人這麼認為。

    參與項目的人都驚掉了一地眼珠子,完全不能理解趙澤君到底怎麼想的,很多人干脆認為趙澤君這是在賭氣。

    網絡用戶和電視用戶,在目前完全沒有可比性,後者幾乎超過前者一個數量級,大陸13億人,幾乎人人都看電視。

    得益於改革開放初期全國大力引進電視機生產流水線,電視這玩意在中國的普及率甚至要超過發達國家,即便在偏遠山區,電視機也算不上什麼新鮮玩意。

    網絡用戶有多少?兩個億,三個億?而這其中,又有多少是博客中國的用戶?

    數量上差距大,用戶的使用習慣更是截然不同。

    網民上網干什麼?收集信息、發帖回帖、玩游戲、看……根本沒有養成在網絡上看電視節目的習慣,而電視用戶打開電視機,就是為了收看各種節目。

    非誠勿擾是什麼?是一款特色鮮明的電視節目,而不是網絡節目,在網民沒有培養起來在網上看電視的習慣之前,貿然放到網絡上,太過於冒險。

    全國幾乎沒有任何一個人,可以像趙澤君這樣,對於網絡充滿著近乎迷信的信息,即便是網絡創業者,知名的網絡公司,也不可能像先知者一樣,堅定不移的相信一切在網絡上都能獲得巨大成功。

    此外,當前的網絡還有個技術上的非常現實的問題:網速。

    adsl的確已經普及了,但普通的家用網絡,一般都是1m,2m,少數幾個大城市有4m,在網絡穩定的情況下,1m網絡是收看節目不卡的最低要求,但是網絡穩定這個問題很多年之後都沒有很好的解決,現在更不行。

    網絡卡,不穩定,甚至還有不少用戶的網速根本不達標,怎麼看?

    林林總總的原因,趙澤君剛做出決定,立刻迎來了一大片反對的聲音。

    第一個出聲反對的,就是天澤實際業務負責人,非誠勿擾節目的主持人和周媛媛。

    “我不同意。”

    周媛媛這次的態度很直接明了,沒有因為趙澤君是她的上司、對她有知遇之恩,甚至她對趙澤君本人有說不清的感情因素,就一味的逢迎。

    非誠勿擾是趙澤君投資策劃的,這不假。

    但是,非誠勿擾從最初一個想法,一份策劃案,最後變成幾期實實在在,長達一小時的節目,這裡面每一分每一秒都有她的心血;天澤傳媒從兩個人的空殼,變成如今擁有整個團隊,擁有比較強大的節目制作能力的真正制作公司,更是少不了周媛媛的操勞奔波。

    如果說趙澤君是非誠勿擾節目之父,為這個節目提供了一顆必不可少的精子,那麼周媛媛完全可以稱為非誠勿擾之母,沒有她的‘十月懷胎’,付出了大量的心血,就不可能有這個節目的誕生。

    對於‘孩子’的未來發展,當媽的自然有發言權。

    “你說你說……”老趙笑著點點頭,這尼瑪都什麼比喻,父母小孩,虧得她能想出來。

    “如果放在網絡上播放,我們拋開其它因素不提,你想過怎麼盈利嗎?”周媛媛不等趙澤君回答,就自問自答一般說:“我知道你朋友多,其中不乏真正有錢的大老板,可以來投資放廣告,可是你算過沒有,僅僅憑著廣告收入能夠多少?你自己也說了,博客中國是一台發動機,是主干業務,但能提供的現金流並不多,現在博客中國上,賺錢最多的廣告項目,有多少錢?你比我清楚。”

    她有些激動,拿起水杯咕咚咕咚喝了幾口,“再者,就像你經常說的,人家來求我們,總比我們去求人家好,你找朋友來投資畢竟是擔人情的,咱們的節目絕對是優質節目,何必去擔這個人情?”

    “那你覺得應該怎麼辦?”趙澤君問。

    “就去建武市電視台!”周媛媛自信十足的說:“我知道你想分成,但是目前省台給的分成比例太低。所以我建議第一年先去市台。我相信非誠勿擾播出後,達到兩個點的收視率絕對不是難事,更不可能被停播。你算算,第一年除掉成本,淨賺一千多萬,等到節目火了,第二年主動權就到了我們手裡,如果繼續留在市台走買斷,我們可以舒舒服服的和對方談價錢,如果去省台走分成,有了第一年的成績打底,我們也有資本和對方談更好的分成比例。”

    說完,炯炯有神的看著趙澤君,信心十足的等著趙澤君來反駁她。

    “你可以嘛。”趙澤君根本沒有半點不同意見,反而笑著點點頭:“沒想到你腦子還是挺好用的,以前真小看了你。”

    周媛媛一愣:“你覺得我說的對?”

    “基本是對的。”

    “那你還堅持在網絡上播放?”周媛媛不解。

    趙澤君想了想,說:“你這個想法從常規思維來說當然是最穩妥的,也是唯一的好辦法。但是你想過沒有,這一年時間裡,能影響節目收視率的因素有多少?其中又有多少,是我們自己能掌控的?還有,就算第一年收視率還不錯,那也要等足足一年的時間,我們才有底氣,按照我的條件,和幾個電視台談合作。”

    周媛媛想了想,“你真正的條件到底是什麼?”

    “你別忘了,我為什麼好端端的忽然從澤業廣場抽出精力,來做這檔節目。”笑了笑,“說實話,有一小部分原因是為了你,咱們認識了這麼久,你離開電視台多少和周娜也有點關系,於情於理,我都不能不管你……”

    聽趙澤君直接說‘為了你’、‘不能不管你’,周媛媛明顯一愣,神情柔和了許多。

    趙澤君緊跟著又道:“但是絕大部分原因不是為了你。”

    “那是為了什麼?”周媛媛不解。

    “當然是為了錢。”趙澤君哈哈一笑:“我說過,娛樂節目和商業地產不分家。嗯,這裡面的關聯,一句話兩句話解釋不清楚,這麼說吧,和省台、市台接觸之後,我相信真正條件,目前任何一家電視台都不可能接受,而我根本等不了一年多時間。”

    周媛媛眉頭微微一挑,似乎在考慮著什麼,片刻後,問:“這麼說,你已經決定了,在網絡上播放非誠勿擾?”

    “是的。”趙澤君點頭。

    “好吧。既然這樣……”周媛媛模仿著吉安娜常作的動作,聳了聳肩,說:“反正向來都是你說了算,既然你決定了,我去做整個劇組的工作。”

    “怎麼了,節目組有人不樂意?”趙澤君臉一沉。

    “你這個大老板高高在上,金口玉言,說了一句話,下面人只能執行,可你也別忘了,節目組的員工、嘉賓,畢竟也都是有獨立思想、有感情的人,忽然之間,節目從電視播放,變成了網絡播放,大家心裡肯定會有落差的嘛。不管節目在哪個平台播放,都要確保節目的質量,節目的質量,是由每一個小細節組成的,和每一個嘉賓、工作人員都密不可分,不是嗎?”

    “這倒是,我差點都忽略了。”趙澤君嗯了一聲。

    周媛媛抿嘴一笑:“好了,忙你的大戰略去吧,這些小事不需要你操心,交給我吧,”

    ……

    統一思想,凝聚意志,巴掌握成拳,力氣朝一處使。

    統一了天澤內部思想之後,趙澤君又在負責具體播放的澤聯科內部開了一次動員會議。

    相對於天澤內部可能出現的失落情緒,澤聯科內部倒是摩拳擦掌,干勁十足。

    這倒不是澤聯科員工素質高,天澤素質低,因為對於天澤而言,電視播放變成網絡播放,看起來像是‘降級’,而對於澤聯科而言,趙澤君又一次把重大任務交給了博客中國,表明領導對他們的信任,又一次證明了互聯網的重要性。

    趙澤君在會上強調了這檔節目重大意義後,專門成立了一個項目組,對項目組提出了明確的技術保障要求。

    項目組由趙澤君本人擔任組長,李明然擔任負責長,實際負責。

    “老李,有沒有一種網絡技術,可以做到看得人越多,越流暢?”趙澤君試探著問:“非誠勿擾不是直播,理論上是視頻下載,能不能做到邊下邊播,用戶一邊下載,一邊分享?”

    趙澤君閃爍其詞,說來說去,說白了,就是引導李明然說出p2p技術。
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第一百五十五章 遲來一步

               
    所謂p2p技術,比較簡單來說就是邊下載邊上傳,為用戶提供服務的不僅是服務器,用戶之間也進行共享,下載的人越多,就有越多人的把他下載的部分傳給你,所以,人越多越快。

    這種技術後來被廣泛的運用在下載軟件裡,幾乎所有的主流下載軟件,諸如迅雷、電驢、bt種子等等都是采用這種模式。

    解決了這個問題,會大大降低網絡播放的網速硬門檻。

    倒不是說解決不了,就不能在網上播放,畢竟現在國內互聯網普及,大部分家庭用戶都普及了adsl,網吧的光纖速度更快。但如果能采用p2p技術,顯然能進一步降低觀看門檻,提高用戶體驗。

    互聯網用戶體驗很重要。

    果然,趙澤君剛說完,李明然就說:“有啊,你說得就是p2sp技術嘛,國內已經有人實現了。”

    “p2sp?”趙澤君對這個名詞不是很熟悉,印像中不是p2p嘛?p2sp又是個啥,難道自己記錯了,還是說這是p2p的前身?

    李明然稍稍解釋了一下,趙澤君才明白,這兩者其實基本就是一回事。p2p是點對點,用戶對用戶,p2sp,多了一個服務器,用戶和用戶,用戶和服務器。本質上大同小異,一回事。

    “我們自己開發需要多久?”趙澤君問李明然。

    “趙總,我想問一句,你是對p2p技術本身感興趣,想研發一款網絡產品進行推廣,拓展澤聯科的業務,還是說,就是為了解決非誠勿擾網絡播放問題?”李明然問。

    趙澤君想了想,說:“當務之急當然是非誠勿擾的網絡播放,當然了,如果時間上允許,投資可以控制在一定範圍內,也可以研發我們自己的p2p軟件,現在網民對於下載的需求越來越大,下載軟件肯定是市場。但是,非誠勿擾是重點。”

    “如果是這樣的話,我建議還是不要自行開發。一來研發周期久,時間上肯定來不及,二來,即便是研發出來了,未來的市場推廣營銷也是一道坎,未必就一定能占領市場,我個人認為沒有必要為了一個非核心業務,再去打一場戰爭。”

    李明然輕松的笑了笑:“以前你是創業,沒辦法,現在和一年多前不一樣,你大大小小也算是一方‘資本’了,如果有需要,可以直接收購或者入股融資,讓那些創業者、開發者,為你打工,只要價錢合適,沒有拿不下來的項目。”

    “你不說我都差點忘了……”趙澤君回想了一下,不太確定的問:“你指的,是迅雷吧?”

    上輩子,老趙很熟悉迅雷,經常用這玩意下片,但是這輩子實在沒太多功夫去看片:無論是正經片還是不正經片,都沒工夫看,各種所需的資料,也都是秘書、助理幫著准備好,所以穿越至今,還真沒怎麼用過迅雷,差點把它忘了。

    但迅雷此時的的確確已經出現在市面上,而且取得了不小的成就。

    “對,就是迅雷。”李明然點頭,說:“ptsp的概念就是迅雷的創始人鄒勝龍在01年在美國硅谷提出來的,並且在硅谷申請了技術專利,我和他有過一面之緣,2003年他回國在鵬城創業,我們還聯系過幾次。要是沒記錯的話,他今年才正式成立了迅雷科技公司。互聯網發展得太快,當前很多互聯網產品本身非常著名,但是創業團隊和公司卻是不折不扣的小公司,迅雷公司大概也是如此,你有沒有興趣投資?”

    迅雷這個公司後來的發展,趙澤君倒是有些印像。

    國內下載界當之無愧的龍頭老大,全國第十大互聯網企業,在美國上市。

    不過嘛,上市之後,從商業運營的角度來說,發展得一直不是很好,盡管有小米等知名企業不停的入股注資,但股價始終要死不活的,動不動就跌破發行價,市值常年在10億美金這條線下晃悠。

    10億美金聽起來不算少,可要知道,迅雷在國內互聯網企業中,排行在前十,又是在美國上市,前前後後據說經過了十幾次融資和投資,背後還有眾多國內互聯網強人不計血本的大力支持,在這些前提下,迅雷的業績實在有點羞於見人。

    老趙點了支煙琢磨了片刻。

    迅雷業績是不行,可也不是說就一定不能投。

    不管怎麼說,好歹也是10個億美金市值,投資這種事趕早不趕晚,既然迅雷公司是今年才成立的,現在公司規模肯定不大,如果能花點小錢,比如一百萬,甚至幾百萬人民幣,拿下迅雷一部分股權,從回報率上來說那也是幾十倍,當然不算虧本。

    同時立刻就能解決網絡播放速度問題,一舉兩得。

    “老李,你盡快聯系下對方,探一探口風。”趙澤君敲了敲桌子,“對了,用澤聯科的名義,澤聯科旗下有博客中國,對於迅雷的推廣有巨大幫助。就說澤聯科有意入股領投,甚至我獨家投資也不是不行。”

    “好,我立刻就聯系。你給我交個底,咱們大概能拿出多少錢,要多少股份?我好和對方談。”李明然問。

    趙澤君沉吟了幾秒鐘,說:“投資上限是一千五百萬人民幣,占股30%;下限是占股10%。大概就是這樣。”

    “知道了。”

    李明然轉身出門聯系,趙澤君抱著胳膊靠在老板椅上,閉目思考,琢磨著這筆錢從哪出。

    澤聯科、澤閱的錢大部分已經答應了吉安娜用於兩家企業自身發展、支撐數據中心,還有少部分投入澤業項目,能抽動的實在有限,澤建嘛,轉手從澤業廣場項目裡賺了點,三家拼拼湊湊,抽調個六七百萬不成問題。

    剩下的,澤業廣場的貸款一毛錢都不能動,必須專款專用,否則蘇商銀行那一關首先過不去,銀行貸款之後會進行款項用途監督,不是說想把貸款用來干什麼就能干什麼的。再說了,澤業廣場也的確是缺錢,這個項目上自己太舍得花錢,八千萬貸款和之前籌集的款項加在一起都緊緊巴巴的,連第一期都未必夠用,更不可能抽調資金支援別的項目。

    實在不行,賣一點百度的股票,百度股價百倍狂賺利潤的階段已經過去,之後十幾年穩步增長,賣掉少量股票,換取另外一家未來上市公司的原始股還是很劃算的。

    這麼算算也差不多了,等到非誠勿擾播出後,趙澤君心裡有底,短時間內可以有一筆回款,幾方面都能順利進行。

    沒一會,李明然就回來了。

    “怎麼了,談得不順利?”趙澤君見李明然臉色怪怪的。

    “這個……怪我,事先沒做好調查,我和他們鄒總很長時間沒聯系了,剛才通話,才知道情況有了很大的變化。”李明然搖頭苦笑,在趙澤君對面坐下,說:“迅雷現在可不算小公司了。”

    “你詳細說說。”

    “是這樣的,他在硅谷拿下專利的時候,就和幾家風投進行過接觸,03年回國開發迅雷,當年就得到了一百萬美金的投資。”說著頓了頓,“投資人說不定你還認識。”

    “誰啊?”趙澤君好奇問。

    “idg的楊飛。”

    “哦,這個人我聽說過。”趙澤君倒是不認識,但的確有淵源。

    這位投資人真正出名,恰恰是在今年,和趙澤君一樣,從百度身上賺了一大筆,idg對百度的投資就是他負責的,五年的投資周期,為idg帶來了百倍回報,也讓楊飛本人名聲大震,成為業內知名風投人。

    對於風投人,趙澤君並不感冒,開玩笑,論投資眼光,十個巴菲特也趕不上一個穿越者。

    “一百萬美金,占了他多少股份?”趙澤君問。

    “對方沒明確說,但是聽那意思,占股不多。”李明然說。

    “也就是說,迅雷不缺錢。”趙澤君呵呵一笑。

    “缺錢我估計還是缺的,互聯網創業公司,一開始都是在燒錢,多少錢都不夠用。不過今年百度這麼一上市,也捧紅了楊飛這位投資人,他當初投資的幾個項目成為業內的重點關注項目,其中就有迅雷,吸引了不少風投機構。”

    李明然搖頭苦笑:“咱們也是倒霉,就遲了那麼一步。今年五月份,迅雷科技公司剛成立,就有幾家風投主動找上門,其中晨光科技領投,注資一千萬……”頓了頓,補充說“美金。”

    晨光科技趙澤君是知道的,世界著名風投公司,很多大企業背後都有它的影子。

    抱上了晨光科技這條大腿,又剛拿到一千萬美金,迅雷估計是真正不缺錢了。

    “嗯,我把我們想法也提了,對方倒是很歡迎澤聯科投資,希望能和博客中國合作。按照他們鄒總的話來說,現在的互聯網行業,博客中國、百度、騰訊,就是三大發動機,能合作求之不得。”

    “錢和股份呢?”趙澤君問。

    “一千萬美金,8%的股權。”李明然說完,自己都笑了。

    很顯然,不用趙澤君開口,連他都知道老趙不可能答應。
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第一百五十六章 看片哪家強?

               
    當然不可能答應,要是答應了,老趙就是棒槌。

    一千萬美金,對於目前的老趙而言也是個絕對的大數字,整個澤業廣場的地皮貸款也就這麼多錢,一下子拿一千萬美金出去,老趙就只有大批賣百度股票這麼一條路可走。

    能換多少股份呢?

    8%!

    以迅雷那德行,十年能進行十次融資,十年之後,等迅雷上市,自己手頭的股份已經被稀釋到什麼程度了,誰都預料不到,說不定連1%都不剩。

    退一萬步說,就算它有了博客中國當後台,發展良好,之後不融資,順利上市,十年之後,老趙的一千萬美金,變成了十個億的百分之8,八千萬美金,那又怎麼樣呢?

    快十年,賺8倍……作為一個穿越者,要是這種賺錢效率,老趙都能用鞋底子抽自己的臉!

    開玩笑,隨便一個項目,任何一筆錢,在自己手裡,十年沒有二十倍以上的利潤,那就叫虧本!

    八倍,那是給全體穿越者丟臉,為祖國的穿越事業抹黑!

    談判的基礎是有的談,雙方的意向相差不遠,對方給出的初始條件已經徹底斷絕了後續討價還價的基礎,連李明然都不抱任何希望了,說:“實在不行,我們自己一邊研發著p2p,非誠勿擾節目一邊在網絡上播放,反正目前絕大多數的網絡環境都可以滿足,大不了設置幾種分辨率,最低畫質480p的,1m寬帶綽綽有余了。”

    “嗯,可以……等等……”趙澤君說著,忽然語氣一頓,停住了。

    李明然一愣:“怎麼了?”

    趙澤君眉頭微皺。

    迅雷投資、p2p下載點播,讓他忽然想到了點什麼,剛才李明然說最低畫質480p的時候,趙澤君靈光一現。

    480p,1080p,無碼,步兵,高清晰畫面……

    怎麼把這個茬給忘了。

    做p2p下載的,又不是迅雷一家,當然,迅雷的p2p做得最好,但是非誠勿擾的網絡播放,歸根結底,是視頻播放啊!

    視頻播放哪家強?

    從看不正經片子的角度來說,當然是我大快播!

    快播的p2p技術,在一段時間內,甚至要超過迅雷!

    當然了,老趙是個正經人,作為一個講原則講正氣有社會責任感的年輕企業家,老趙當然不會和快播合作。

    那麼從看正經片子的角度出發,誰是霸主?

    暴風影音!

    腦瓜子不怕用,就怕鏽。

    想起暴風影音這個關鍵字,很多相關信息都一下子浮現了出來。

    暴風影音應該也就是03年、04年開始面世的,致力於為互聯網用戶提供最簡單、便捷的互聯網音視頻播放解決方案,強調‘高畫質、低網速’,1080p的高清畫質,理論上只需要1.5m網速就可以完全滿足。

    1080p是個什麼概念?

    以趙澤君的親身體驗來說,可以看清楚屏幕裡男女的毛孔……咦,為什麼要說男女呢……

    這個問題暫時不管它。

    後來在暴風影音的基礎上,出現了暴風科技,自己穿越之前一年上市的。這個老趙記得很清楚,當時公司有不少人買股票,暴風科技創造了又一個互聯網股市的奇跡:連續29個漲停板,漲幅超過1300%,市值超過了一百個億。

    按照當時的彙率折算下來,大約也就十幾個億美金,看上去比迅雷體量大不了多少,但是從二者的實際業務業績和商業運作能力來看,暴風比迅雷強的不是一點半點。

    還有個非常有意思的‘巧合’,idg也投資了暴風。

    目前暴風影音已經占領了不小的市場,老趙的辦公電腦裡,就自帶暴風播放器。

    “你是說,咱們轉而投資暴風影音?”李明然明白了趙澤君的意思。

    “對,盡快落實。”

    說干就干。

    讓人意外的是,在國內已經頗有名氣的暴風影音,在網上居然沒有任何關於它團隊公司的信息,也找不到負責人,李明然和趙澤君,在互聯網行業內,一個是專家,一個是大佬,對於暴風影音團隊兩眼一抹黑,一無所知。

    “這尼瑪也太低調了吧?”

    找不到對方人,談什麼入股融資?趙澤君說著話,隨後打開了桌面上暴風的圖標。

    目前的暴風還沒有開發出‘左眼鍵’,界面很清爽。

    趙澤君想了想,點了開了暴風‘幫助’選項裡的‘版權說明’。

    果然,在界面最下方,找到了一個地址,和聯系電話。

    地址是首都北航,暴風目前的總部,原來還是租用北航大學校內的一間房。

    開發團隊領袖叫周生君,趙澤君按照電話打過去,找到了這位周先生。

    聽聲音,一口標准的東北口音,話語風格直接了當,隔著電話,趙澤君對對方的第一印像就是個技術狂人。

    也難怪,不是技術狂人,不可能做得出暴風這樣優秀的播放軟件。

    道明來意和身份之後,周生君毫不猶豫的說:“對不起,我不賣,也沒興趣融資。博客中國很火,但是我的暴風影音不需要博客中國幫助宣傳,我們的裝機量已經超過了三千萬,還在不斷增加。”

    趙澤君呵呵一笑:“您就不問問,我能出多少錢?”

    “這不是錢的問題。”周生君說:“我現在不需要錢,暴風影音是我的事業,我不希望被人拿走。如果沒有其他的事,就這樣吧,再見。”

    說完,直接掛了電話。

    聽著電話裡的忙音,趙澤君愣了足足有半分鐘。

    這麼有性格?!

    “趙總,怎麼說?”李明然問。

    趙澤君想了想,拿起電話給吉安娜撥了一個內線:“喂,幫我定六張明天飛首都的機票,明天沒有就後天,越早越好。另外通知羅大頭帶著兩個機靈點的保安,來我這裡報道。再幫聯系下蘇商銀行,預約下我要提現金。”

    “趙總,您這是要親自上門拜訪?誠意夠足的啊。”李明然笑了起來:“不過,帶保安去干嘛?”

    六張機票,恰恰手指頭算算,趙澤君出門一定是帶著軍子在身邊,李明然大約也要跟去,加上羅大頭帶著的兩個保安,正好六張票。

    “老李,我不是去拜訪。”趙澤君哈哈一笑:“我這趟去,是砸場子的!”

    “啊?怎麼砸場子?”李明然一頭霧水。

    趙澤君眼睛一眯,惡狠狠的說:“用成捆的鈔票砸!”

    ……

    第二天中午,趙澤君一行人飛抵首都,在市內稍作停留後,直奔北航。

    在海澱區柏彥莊的老校區的一棟家屬樓裡,找到了暴風團隊。

    幾乎和當初澤閱創業階段一模一樣,播放軟件領域的龍頭老大,暴風團隊實際工作場所很寒酸,兩間門對門的兩室一廳住宅房,門口加了個大鐵門。

    周生君的外貌比電話裡要秀氣的多,戴著眼鏡,看上去文質彬彬的,但是眼神中的確有一股子科學狂人的執拗勁。

    他根本沒料到,昨天打電話來的‘趙總’,時隔一天,居然直接殺上了門。

    “趙總,你真的有意思入股暴風影音?”周生君扶了扶眼鏡,正色問。

    “不是入股,而是收購!”

    趙澤君根本沒有給對方多說的機會,一揮手,羅大頭和軍子就把手裡的四個大皮箱在桌上一字排開,哢嚓哢嚓幾下打開。

    滿滿四箱子百元大鈔,在狹小的‘接待室’裡,顯得異常的壓抑。

    老趙故伎重演,把當初對付起點創始人的那一套又搬到了暴風。

    他太清楚創業者的心態了。

    不是不要錢,而是錢必須給足,給夠,給到超出他的想像。創業者窮啊,創業初期產品赫赫有名,但根本沒見過多少錢,自然而然就形成了心理落差,那種後來價值幾個億、幾十個億的產品,最初幾百萬賣掉的比比皆是。

    暴風影音目前雖然擁有很大的市場份額,但並沒有找到非常好的盈利模式,否則也不會在兩三年之後,用一千萬多點的低價,就轉讓給賣軟件出身的馮老板,繼而成就了市值百億的暴風科技。

    在八百萬現金面前,科技狂人周生君沒了在電話裡的硬氣,眉頭一挑一挑的,嘴角不時的抽動兩下,雙眉緊皺,陷入沉思。

    一起來作陪的暴風團隊的另外兩個骨干,直愣愣的看著四大箱子錢,喉結上下一動一動的。

    “周總,八百萬,我買你80%的股份,另外20%還是你們團隊的。”趙澤君說著,忽然一把按住一只皮箱蓋子,啪得一聲合上了。

    “哎?你什麼意思?”暴風團隊的一個成員驚道:“不是說八百萬嗎?”

    趙澤君呵呵一笑:“當然是,我合上箱子也沒別的意思嘛。看氣氛太沉悶了而已。”

    周生君看了趙澤君一眼,問:“我們團隊持有剩下的20%股份?”

    “對,不僅如此,你們還繼續管理、開發暴風影音,一切照舊,甚至這個項目都不用並入我名下的公司,對外,暴風影音依然是個獨立的項目組。另外我可以動用博客中國的力量,幫助暴風進行宣傳。當然,暴風必須應用在博客中國的視頻播放上。”

    周生君一時沒明白過來,問:“你不參與管理,只要股權?”

    趙澤君笑道:“你可以認為,這是一次風險投資,只不過我的股權占得多了那麼一點點。”
小雲雲530929 發表於 2017-5-9 10:09
第一百五十七章 非誠勿擾表情包

               
    穿越之後,趙澤君偶爾會回想起上輩子的某些‘幻想’,或者說‘美夢’。

    比如說,在上學的時候他就經常做夢,自己發明了某個特別有意思的軟件,一經推出,在網絡上大受歡迎,然後就有風投或者大公司來收購,五百萬,一千萬從天而降,砸在自己腦袋上,從此後買房買車,一輩子不缺錢花,過上了混吃等死的幸福快樂的生活。

    或者積極一點想,有了一千萬打底,自己不用為生活發愁,沒有後顧之憂,然後全身心的投入到後期的創業之中。

    以當前的自己的眼光和格局看起來,這個想法當然很傻很幼稚,在互聯網高速發展得黃金時期,任何一個能受到市場肯定的項目,未來幾年之內,增長速度都只能用恐怖來形容,幾十倍上百倍朝上翻滾比比皆是,就算缺錢,最多也只能拿出一部分股份融資,而不是一股腦賣掉。

    但實際上,這種情況在當前比比皆是,遠的不說,就拿起點做例子,原是空05年賣給盛大,也就一千萬人民幣出頭,要知道,起點有一整個創始團隊,每個人也就分三四百萬而已。

    十年後,起點價值幾十億。

    站著說話不腰疼,越有錢的人越能賺錢,在沒有先知可以百分之百確定未來發展趨勢的情況下,看得見摸得著的一筆‘巨額’財富,對於絕大多數創業者,都有著致命的吸引力,甚至很多創業者最初的目的,就是為了做市場然後高價賣掉產品。

    但是有一點趙澤君沒騙周生君,他要的是暴風的控制權,而不想再花心思去管理,未來的暴風,會任由它歷史的走向去自然生長。

    老趙手下需要操心管理的項目已經太多,視頻播放對於他而言,是一筆很單純的投資,長遠目的就是為了賺錢,中期目的是強化博客中國的視頻功能,短期則是提升非誠勿擾網絡播放效果。

    ……

    ……

    收購暴風之後,將暴風的在線播放、視頻解碼技術應用於博客中國後,博客中國原本自帶的視頻上傳分享功能有了本質的提升。

    以前博客中國也能上傳視頻,但很不專業,在視頻大小、格式、分辨率、播放效果上都有欠缺,所以應用並不算廣,大多數用戶還是采用圖片、文字為主。

    融入了暴風的核心技術,博客中國成為國內web2.0項目中,第一個引入專業視頻引擎的互聯網企業,領先了qq空間和新浪博客一大步,可以預見,在未來幾年之內,隨著暴風影音技術的進一步成熟和領先,博客中國將進一步拉開同行業距離,博客視頻甚至會單獨引領一股熱潮。

    當然,這還需要時間來積澱。

    當前最顯著的成果是非誠勿擾網絡播放,趙澤君試驗過,在2m網速下,可以做到流暢的在線收看高清畫質,1m網速,可以收看普通畫質,最低網速要求512k,當然,512k想要不卡的話,就要犧牲清晰度,群像的時候人臉比較模糊。

    萬事俱備,只欠東風。

    所謂東風,就是一場在播出前最後的造勢。

    趙澤君給軍團工作室下了死命令,使出渾身解數,務必在半個月內,讓非誠勿擾四個字,全網皆知,制造出互聯網有史以來,最大的一個熱門話題,進行飢餓營銷。

    博客中國提前半個月,就在首頁上連續大規模宣傳,並且放出了錄制過程中的部分片花。

    效果出奇的好,最熱門一段片花的點擊量,居然接近了一千萬次,這段片花裡,一個洋氣的女嘉賓直接質問男嘉賓‘你既然忘不了前女友,干嘛來相親?我覺得你就是矯情!’

    配合上女嘉賓當時的神情和動作,這一小段片一下子就火了,不光在博客中國大熱,還被轉發到眾多網絡空間。

    百度貼吧中,有段子手把非誠勿擾流出來幾段片花中精彩部分進行加工制作,變成了搞笑的動態圖。

    有一就有二,有了二,就會出現n多。

    非誠勿擾節目尚未開始,qq上出現了大量的動態表情包。

    ‘你就是矯情,你就是矯情’一個美女歪著頭,叉腰瞪眼。

    一個很害羞的男嘉賓滿臉羞臊的說:‘我沒錢,我沒錢,我真沒錢……’

    ‘錢不能代表一切!’一個四十多歲,創業屢屢失敗,但自信心十足的男嘉賓,霸氣一揮手。

    ‘好帥啊!’幾個女嘉賓捧心捂臉,一副花痴相。

    ……

    博客中國的首頁,臨時開通了一個直通車‘選出你最喜歡的男女嘉賓’,鏈接後面,是非誠勿擾節目組,以及列表模式顯示出的每一期男女嘉賓,目前只有第一期。

    12個女嘉賓,五個男嘉賓的個人博客同時開通。

    很快的,在表情包和片花中露臉的男女嘉賓,收到了大量的留言。

    “拜金女,你是要嫁人還是嫁錢?”

    “我支持你,物質是婚姻的基礎,人還是現實一點好!”

    “很期待看見3號女嘉賓的表現,片花只有一小部分,斷章取義……”

    “保安大哥的胸肌好大,可以夾起一支筆,小弟跪服!”

    非誠勿擾尚未播出,就已經吊起了很多觀眾的胃口。

    在互聯網業內,也並不是所有人都不看好趙澤君的網絡播放。

    百度和騰訊兩家傳統的合作單位,又一次和澤聯科博客中國聯手。

    百度貼吧項目組,邀請非誠勿擾節目組和嘉賓開通貼吧,貼吧項目組進行強力推薦;騰訊在非誠勿擾正式開播前一周,使用了彈窗推薦;另外兩家網絡公司獲得授權,非誠勿擾在博客中國播出期間,可以進行同步轉播。

    ……

    周六晚上8點半,天澤傳媒攝制的大型婚戀交友類綜藝節目‘非誠勿擾’正式在博客中國上線。

    與此同時,騰訊網主頁和百度貼吧非誠勿擾貼吧,同步轉播。

    剛吃完晚飯,趙澤君就已經帶著周媛媛坐鎮在澤聯科的技術中心,觀測後台數據,實時掌握節目收視情況。

    澤聯科的技術中心是一個單獨的大型辦公室,和服務器機房用隔音防輻射玻璃隔開,核心部分是總操作台,操作台連接著六個分操作平台,技術人員在分布式操作台上直接作業,通過管理駕駛艙,各項數據直觀的現實在操作台前的大屏幕上。

    “不會冷場吧?”盡管之前已經有了充足的准備,可是事到臨頭,看著後台大屏幕上的數據模型,周媛媛還是忍不住的有些擔心。

    “該死的活不了,該火得冷不了。”趙澤君笑笑,一副老神老在的模樣,捧著茶喝了一口。

    周媛媛其實是第一次進澤聯科的技術中心,這裡是整個澤聯科最核心的心髒位置,高科技感和壓迫感十足;趙澤君卻早就習慣了這樣的場合,從澤閱開始,每到關鍵時刻,他都會親自坐鎮現場,觀測掌握後台數據。

    從六點開始,後台顯示,非誠勿擾博客的訪問量就開始增加,按照正常規律,六點後整個博客都會進入訪問高峰。

    從訪問曲線來看,代表著非誠勿擾的那一條紅線,增長坡度明顯要遠超博客平均訪問增長弧度。

    從8點開始,非誠勿擾頻道的訪問量忽然激增,那條紅線就跟被踩了尾巴的蛇似的,猛地揚起脖子,幾乎是筆直的朝上竄!

    “一號服務器負荷20%……二號服務器25%……三號服務器38%……四號……五號……”

    “一號服務器負荷33%……二號服務器45%……三號服務器53%……四號……五號……”

    “一號服務器負荷65%……二號服務器77%……三號服務器82%……四號……五號……”

    牆壁上的掛鐘走到八點半,非誠勿擾正式開播的時候,負責分流的5組服務器,負載量全部超過了負載最大上限的80%。

    李明然皺了皺眉頭,在中控台話筒裡說:“立刻再增加兩台服務器,把平均負載降低到60%以下,另外准備一組服務器備用。”說著,看了眼趙澤君,“趙總,照這個勢頭下去,咱們恐怕要花大價錢添置服務器了。”

    “嗯,我知道,硬件方面有開銷,你直接打報告我來批。”趙澤君面無表情的點點頭。

    網絡播放,周媛媛也看不到現場反應,收視率什麼的直觀數據,只聽這兩個人的對話,還有李明然嚴肅的表情,把她嚇得不輕。

    “什麼意思,是不是出問題了?”她下意識拽住了趙澤君的袖子,緊緊的盯著大屏幕上她看不懂和略懂的各種數據。

    “嗯。”趙澤君不急不慢的抿了一口茶。

    “嗯什麼嗯,到底什麼意思,李教授怎麼那麼嚴肅?”周媛媛著急說。

    “服務器負載大,播放效果就不好,可能會卡,甚至崩潰。負載超過80%就已經比較危險了,所以李教授要臨時增加兩組服務器,把平均負載降低到60%,即保證服務器的使用效率,也確保播放質量。”趙澤君說。

    “哦……”周媛媛似懂非懂的點點頭,臉上卻依舊寫著‘茫然’兩個字。

    趙澤君看了她一眼,笑了,說:“收看節目的人越多,服務器負載就越大。按照我們之前的估算,5組服務器夠用了,現在又臨時增加兩組,你明白了吧?”

    “哦!”周媛媛這次連語氣都不一樣了,剛才的哦是疑惑,現在是感嘆,用力點頭,喜問:“也就是說,收看非誠勿擾的人,比想像的還要多很多?”

    “暫時可以這麼認為。”趙澤君點點頭。
小雲雲530929 發表於 2017-5-9 10:10
第一百五十八章 節目的評價標准


               
    周媛媛是個女生,學的是文科,畢業後從事的也一直都是文娛方面的工作,對於計算科技懵懵懂懂,可以理解。

    她不懂,老趙不能不懂。

    服務器負載大,比預計人數多,這是好事,但這只是一個側面說明,不能證明非誠勿擾就一定大獲成功。

    觀眾反響到底怎麼樣,還需要最後一系列數據。

    趙澤君也不著急,依舊抱著茶杯,神色如常坐在控制中心。

    時間一點一滴的過去,一個小時轉瞬即逝。

    李明然實驗室出來的一個博士生,也是目前控制中心的主管,在大屏幕上調出了節目的幾項主要數據。

    這一次的數據很直觀,連周媛媛都能看懂。

    統計的數據,從節目開始,截止到節目結束,一個小時。

    博客中國上非誠勿擾節目的總點擊量,一共1182萬;

    不計算重復點擊,單個ip的點擊數量,一共118萬,換而言之,可以理解為118萬個用戶收看了這個節目;

    單個ip停留時間比例,超過了75%,可以簡單的換算等同於有75%的用戶,從頭到尾收看了非誠勿擾,或者每個觀眾,都收看了75%的節目時間;這個數據不可能詳細到每一個觀眾頭上,只能用這種類比換算的方式,大約估算;

    此外,節目的留言數量超過了兩萬條,平均每秒鐘7條留言;

    說到節目留言,趙澤君曾經想過,在非誠勿擾節目中開發出後世很流行的‘彈幕’,但出於某些特殊的考慮暫且作罷。

    “趙總,這些數據僅僅是我們博客中國一家的,百度貼吧和騰訊網站首頁也在同步轉播,他們的詳細數據我們不得而知,現在能看到的,只有點擊量和留言。按照行業慣例,點擊量有一定的泡沫,估計真實點擊量,加在一起,不會低於1500萬。”控制中心主管說。

    “嗯。”趙澤君點點頭,站了起來。

    他這麼一站,房間裡的工作人員全部暫時停下了手裡的工作,抬起頭看著他。

    趙澤君點點頭,微笑道:“今天成績很不錯,大家辛苦了。後續繼續監控,六天之後,把這一周的總數據彙總報給我。”

    “好的。”

    ……

    ……

    離開控制中心,回公寓休息。

    周媛媛在自己10樓的公寓裡,輾轉反側,一肚子心思,很不平靜。

    最後那些數據,她即看懂了,可又沒看懂。

    之所以這麼說,是因為她看懂了數據的表面意思,可是數據代表了什麼,她就不明白了。

    非誠勿擾倒是是火了,還是撲街了,還是不溫不火?

    她不問,老趙也沒刻意說。

    要是僅僅是一篇普通的博客文章,一個小時內有一千多萬點擊,一百多萬觀眾,兩萬留言,那絕對是火爆突破天際。

    用最近網上流行的話來說,就是碉堡了。

    但非誠勿擾那可是按照電視精品綜藝節目標准打造出的一檔節目,未來是要和電視綜藝節目爭鋒的,這裡面不僅投入了天澤傳媒上上下下的心血,甚至她還隱隱約約的知道,趙澤君動用了一批網絡輿論力量,暗中大力進行造勢,以至於在節目播出之前,非誠勿擾在整個網絡已經掀起了一股熱潮。

    在這樣的大前提下,一千多萬點擊,一百多萬收看,似乎就有些寒酸了。

    趙澤君在臨走之前,私下還對李明然交代了一番話,好像更證明了非誠勿擾沒有達到預計效果。

    當時李明然送自己和趙澤君出門,趙澤君特意交代了他一番,在後台修改點擊量數據,加一個增量,讓外人可以看到的點擊量,是真實點擊量1倍。

    點擊量都要作假了,這不恰好說明節目撲街了嗎?

    再者,按照趙澤君那個性格,如果節目火了,他一路上怎麼會只字不提,一臉的面無表情?

    周媛媛越想越覺得不對勁。

    按理說,從專業的眼光來看,她對非誠勿擾是有絕對信心的,再加上趙澤君這個幕後大黑手的推動,節目不可能撲街,可各種‘事實’似乎都證明了節目的確撲街了。

    難道真的是因為在網絡播放的緣故?

    想來想去,周媛媛還是決定去問一問趙澤君。

    走到露台上,斜斜朝上看,只見趙澤君公寓房間的燈還亮著,周媛媛這才穿好衣服,畫了個淡妝,出門坐電梯上樓。

    叮咚,按了下門鈴,沒兩秒鐘,門鎖咯噔一下開了,裡面傳來一個普通話非常標准的女聲‘請進’。

    “嗯?”周媛媛就是一愣,這還是她第一次來到趙澤君的公寓,沒料到這麼晚了,居然他家裡還有個女人。

    聽聲音,是個年輕的女人。

    站在門口正猶豫著,門忽然打開了,趙澤君站在門後,穿著睡衣,“你怎麼來了?”

    “不好意思,不知道你家裡有人,要不我明天再來?”周媛媛問。

    趙澤君一愣,緊跟著笑了,打開門回到房間裡,笑道:“哪有人,是個機器人管家。”

    進了客廳,周媛媛才發現客廳吧台後面的美伊小姐,剛才的聲音原來就是發自這個機器人之口。

    “朋友送的玩具,我給改造了一下,現在就是我這裡的管家,電器什麼的,都可以通過她控制。”

    說著,衝美伊打了個響指,說:“關閉臥室燈。”

    話音剛落,隔壁臥室的燈就滅了。

    “哦?這麼厲害?”周媛媛好奇的湊上去,上下打量了一翻美伊小姐,還很好奇的摸了摸機器人管家的臉。

    看到美伊小姐的胸部的時候,周媛媛低頭看了看自己的胸口,忍不住在心裡腹誹了一句,既然是管家,為什麼要把胸做得這麼大?

    “這麼晚不休息,有什麼事嗎?”

    趙澤君剛才大概就坐在露台上喝茶,小茶幾上的放了一排茶具,兩樣小點心,大狼狗小黑趴在竹藤椅椅子下,無聊的晃著尾巴。

    周媛媛走到他對面坐下,說:“今天節目是不是……是不是不太好?”

    “誰說的?”趙澤君眼皮一翻。

    “那些數據,好像太少了點吧?”周媛媛說。

    趙澤君笑了,說:“原來是這個事。正好,我還想跟你請教呢,你們電視台節目的收視率啊,市場占有率什麼的,都是怎麼統計的,什麼意思?”

    “網絡播放也可以統計收視率嗎?”周媛媛奇道。

    “不能,網絡播放熱度主要根據點擊量,但是今天你看到的那些數據,可以和電視收視率進行類比估算。”趙澤君把她面前的小茶杯夾到開水裡涮了涮,放在她面前,泡上茶,說:“你先跟我說說電視台方面是怎麼評價節目好壞的。”

    周媛媛想了想,說:“主要看收視率和市場收視份額兩個指標。收視率指的是收看觀眾和所有電視觀眾的比例,比如一個地區有一千萬觀眾,收視率1%,就意味著有十萬觀眾看了這檔節目。收視率數據反應的是一個節目的影響力和廣告價值。”

    “那省台、市台、央視、地方台的收視率基數,都是全國觀眾嗎?”趙澤君問。

    “理論上來說,上星的電視台,包括後面名字裡是‘衛視’的,都是通過衛星面前全國廣播,全國可以接受到的頻道,統計起來一般是指全國範圍。地方頻道,比如蘇南省財經頻道,只有蘇南省能收到,統計的就是全省的。咱們市台和省台都是上星衛視。”周媛媛說。

    “好,你繼續說。”趙澤君點點頭。

    “收視率是一個主要評價標准,但僅僅依靠收視率並不全面,因為收視率收到節目播出時間影響,黃金擋肯定要比深夜檔的收視率高,所以一般還會用收視份額,也就是市場占有率作為輔助標准。指這檔節目播出時段,觀看這檔節目的觀眾和在該地區在同一時段打開電視機觀眾的總人數之比。比如說蘇南省市場份額是10%,就說這個時間段,蘇南省看電視的人裡,有10分之一都在收看這個節目。市場份額,表明了這個節目在同檔時段節目中的競爭力強弱。”

    “有沒有標准,怎麼算好?”趙澤君問。

    “拿蘇南省電視台舉例子,省台在全國算是排行前十,經常進前五的台,收視率普遍較高。在省台,全國收視率低於0.3,基本就會被淘汰,0.5以上算是中規中矩,很一般,如果能破1,就算是不錯的節目了,行業說‘出成績’,一般就是指破1。能破2 ,其實就是很好的節目了,用比較通俗的話來說,是全國知名節目。”

    “5以上呢?”趙澤君問。

    “那是可遇不可求的,沒有任何一檔節目,包括電視劇在播出之前,敢說自己能破5。破5的,都會成為經典。”

    周媛媛想了想,“舉兩個例子,今年央視1套的電視劇亮劍,收視率已經破5了,還在漲;去年超級女生,決賽的收視率破5。今年的超女,平均收視率破8,已經是奇跡。”

    “我記得以前有很多電視劇,收視率都有百分之八九十啊。”趙澤君說。

    “那是以前,渴望的收視率87%,西游記98%,新白娘子傳奇92,上海灘87……那是時代的產物,當年電視台就那麼幾個,好看的電視劇更少,沒有其他選擇,那種輝煌是不可復制的。”

    周媛媛喝了口茶沒,說:“說了半天電視台的標准,可咱們現在是網絡播放,你這幾個數據,到底意味著什麼?”

    趙澤君笑了笑:“你自己可以算一算嘛,就按照電視台的收視率和收視份額來類比,全國有多少互聯網用戶,博客中國有多少用戶,大約就能得出一個粗略的數字了。”
小雲雲530929 發表於 2017-5-9 19:54
第一百五十九章 獨家冠名權


               
    周媛媛掰著手指頭算了大半夜,得出了一個還不錯的結論。

    百度澤聯科騰訊三家一起播,其中博客中國上有一百萬出頭人收看,另外兩家加起來,人數大約也有一兩百萬,總的來說,差不多三百萬應該有,折算下來全國的網民數量,收視率1左右應該是問題不大的。

    這個收視率和所有節目相比,算是不錯的,但似乎也沒到讓人驚喜的地步。

    “要是在電視台播放就好了,電視台的統計比互聯網要准確的多,互聯網只能靠估算,上下差距太大了。”

    周媛媛猜想這也是趙澤君沒有對她明說節目到底好不好的原因:很簡單,大概連趙澤君本人大概都不清楚網路收視率到底是多少,同樣只能猜。

    不過,網絡節目的效果相對於電視節目,有一個最大的好處:直觀。

    一檔網絡節目,受歡迎與否,很容易就能從網絡數據中體現出來。

    第一個有‘反應的’,當然是博客中國上,非誠勿擾的官方博客。

    官方博客上節目視頻的點擊量,在節目結束之後,增長速度依舊保持強勁,到第二天晚上,24小時就幾乎翻了一倍。

    下方的留言增長超過50%,留言中,有支持某位嘉賓的,也有對某些嘉賓破口大罵的,但幾乎沒有出現針對節目本身的任何不滿聲音。

    就在節目播出後,盡管非誠勿擾的官方博客完成了第一批嘉賓的報名工作,可是報名郵件卻雪花般飛進了報名郵箱,郵箱服務器甚至一度出現了瀕臨癱瘓的窘境。

    三天過後,周媛媛懸著的一顆心總算放下了。

    總得看起來,非誠勿擾的反響還是很不錯的,至少可以達到她的心理預期,如果折算成電視收視率,她有百分之百的把握,絕對要超過1個點,是一檔優秀的節目。

    就像是為了證明她的觀點似的,第二期節目尚未播出,省台的楊曉靜總監主動找上了門。

    對方的來意很清晰,希望可以和天澤傳媒合作,將非誠勿擾的後續節目,搬上省台,進行電視播出。當然了,網絡轉播也可以,但那時候就需要收費了,百度和騰訊不可能像第一期這樣免費轉播,利用非誠勿擾增加他們自己的流量。

    和楊曉靜見面的地點還是在尚荷,這一次趙澤君帶上了周媛媛。

    不管將來和誰合作,作為天澤方的總經理和具體業務管理人,周媛媛將來都免不了和外界打交道,不可能每一次都由趙澤君來處理。

    “這就是你說的,與其咱們求別人,不如等別人來求我們?”周媛媛的心情顯然不錯,比起最開始那幾天,一顆心七上八下吊著的時候,整個人氣色都明顯不一樣了,臉蛋紅撲撲的,有點像成熟的大蘋果。

    “求人?”趙澤君嘿嘿一笑:“你別把問題想的太簡單了,現在還談不上別人求我們。”

    “怎麼說呢?按照網絡統計,咱們節目即便在省台,收視率也妥妥破1,有了博客中國的支持,我估計十期之內,肯定能破2,這種節目即便在荊南台都是熱門節目,咱們是奇貨可居啊。”

    頓了頓,又道:“再說了,蘇南省台以前倒是有過娛樂輝煌,可最近兩年沒有出現過任何一檔收視火爆的娛樂節目,最好的模範王成績越來越差,也不過就是剛破2,想要保住一線地位,急需一檔拿得出手的娛樂綜藝節目。這時候當然是對方求我們了。”

    “大形式上,你判斷的一點都沒錯,尤其是抓住了對方的弱點:急需一檔出色的綜藝節目。”趙澤君點點頭笑道,“但是談判的技巧上,你忽略了。”

    “怎麼說呢?”周媛媛自知她現在的身份不一樣了,不再是那個只需要專心做節目的主持人,將來不僅要擔綱節目制作、主持,如果趙澤君真的有心把天澤壯大發展,將來她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上,獨當一面才行。

    所以此時的周媛媛,就像一塊干燥的海綿,迫切的從趙澤君這汪泉眼裡,汲取水分。

    “道理其實很簡單,局面越是被動,談判上越是要強硬,因為你已經沒有底牌,又必須守住底線。相反,占據了主動權,反而可以客客氣氣。”趙澤君衝不遠處的包廂大門努努嘴:“不相信,你待會看楊總監的態度就明白了。”

    周媛媛點點頭,這沒什麼不相信的,道理很簡單,一戳就破,一說就懂,但懂道理,不代表能做得好。她待會要‘看’的,大約還不是楊總監,或者說不光是楊總監怎麼在被動下正確最好的條件,還有趙澤君怎麼樣的順境下,擴大戰果。

    “你跟我說實話,是不是從一開始,你就壓根沒准備真的把非誠勿擾在網絡上播放?網絡,只是你用來和電視台談判的一個籌碼?”快到門口的時候,周媛媛忽然停住腳步,認真的問。

    趙澤君看了看她,點頭,難得像教學生一樣,耐心的說:“沒錯。底牌是自己抓的,條件是自己創造的,老天爺不會幫我們把一切優勢都創造好,在著手一個項目之前,最好就想清楚,這個項目裡,我們的優勢在哪裡,如果沒有,我們手裡又有那些資源,利用這些資源能主動創造什麼樣的優勢。如果實在找不到優勢點和可利用的資源,那就不要啟動這個項目。”

    ……

    ……

    果然不出趙澤君所料,見到楊曉靜之後,楊總監的表情比上次見面,還要職業化,就跟把一張撲克牌放大貼在臉上似的,面無表情,搞得好像不是來談合作,而是來報家仇國恨似的。

    簡單介紹了下周媛媛,趙澤君就沒說話了,捧著茶吸溜著。

    周媛媛會意,開口說:“楊總監,既然重新談合作,那上次的條件,是不是應該變一變?”

    楊曉靜看了眼趙澤君,點頭:“當然,台裡重新開會討論,拿出了新的合作方案。”

    周媛媛有些意外對方雖然板著臉,可卻沒怎麼討價還價,而是第一時間拋出了新條件。

    至少說明,對方是抱著很大誠意而來的。

    “請說。”

    “第一,分成比例還是按照3:7,除掉節目制作開支外,天澤娛樂得30%,但是我們台確保,這檔節目在周五或者周六的晚間黃金檔播出。第二,我台原則上不對節目進行任何修改,除非出現違反政策的情況;第三,一次性支付一年的制作費用,而不是像上次所說的,按月購買。”

    楊曉靜拿起水杯抿了一口水,清清嗓子,接著說:“但是必須說明,如果節目收視率降低太多,具體來說是連續一段時間低於0.8,我台有權力暫停播放或者修改播出時間段,當然,制作費還是會一次性付清。最後一點,博客中國方面可以免費轉播,但必須延遲24小時,其他網絡媒體如果想轉播,除了延遲,還要收費。”

    說完,放下杯子,目光在趙澤君臉上一掃。

    趙澤君面無表情的坐在一邊,低著頭數杯子裡的茶葉。

    楊曉靜才重新看向周媛媛,說:“趙總,周總,兩位以為如何?”

    周媛媛來之前已經知道了趙澤君的真實意圖和底線,對方提出的新條件,距離老趙的想法,還是有那麼一段距離的。

    “省台這次的確是有誠意的,我們也希望能夠和省台這樣曾經創造過輝煌的衛星大台合作。”

    周媛媛刻意加重了‘曾經創造’四個字的讀音,笑道:“在分成比例上,37太低。我們希望是55,對半開。”

    “周總,你要知道,37是除掉了你們的制作費用,先給你們兩千萬之後的分成比例。如果是55,實際上天澤的收入還要超過台裡,在全國任何一個台都不可能,我們也是有付出的,用一個省級衛星台的黃金時段來播放這檔節目。”

    “您別急啊,我說的55開,是指包括了制作費用在內。”周媛媛說:“天澤對這檔節目有信心,不需要保底制作費。風險共擔,如果真砸了,連制作費都收收不回來,我們認賬。”

    “這樣的話,我需要向台裡彙報,我個人覺得,46可能比較合理。”楊曉靜扶了扶眼睛說。

    “那等您彙報之後,再談分成吧。”周媛媛也不著急,繼續說:“除了分成之外,天澤還需要這檔節目的獨家冠名權。獨家冠名權的權益,天澤獨享,天澤可以單方面指定獨家冠名商,不和省台分享利益。”

    “這不可能!”楊曉靜毫不猶豫的說。

    贊助費和電視插播廣告費用,是節目收益的兩個大塊,而獨家冠名權,又是贊助費中的最大的一塊。

    一檔破1的綜藝節目,獨家冠名權能買到幾百萬,收視率越高,獨家冠名權越貴,破2的節目,冠名權是千萬級別的。

    比如超女這一類的火爆節目,按照超女今年的勢頭,明年的冠名權估計可能上億!

    這一塊即是利潤大頭,也是純利潤,怎麼可能放棄?

    她楊曉靜要是在談判中,放棄了一檔收視率很可能破2節目的獨家冠名權,說不定省台就把她給放棄了。
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