第一百七十章 贈送股權
“丹尼爾先生，你先坐一坐，趙總和丁總聊幾句話，馬上就到。您喝點什麼？”雪茄吧裡，女服務員欠身對丹尼爾說。
“純伏特加吧，不用加冰，謝謝。”丹尼爾說。
門口，趙澤君叮囑了丁嵐兩句，讓她去查一查丹尼爾的來路，畢竟和郭氏集團之前沒有過任何往來和直接商業合作，這個丹尼爾在郭氏集團到底是什麼身份，說的話有多少分量，有多少決定權，自己都一無所知。
進門之後，丹尼爾放下手中的酒杯，主動起身。
“不好意思，讓您久等了。”趙澤君目光落在桌子邊的伏特加酒杯上，意外問：“丹尼爾不是英國人嗎？先生喜歡喝伏特加這種烈酒？”
“我雖然有著英國血統，但我對全世界一切美好的事物都有興趣，尤其是古老神秘的東方。我愛喝俄羅斯的伏特加，更愛吃中國的川菜，喜歡日本的劍道，甚至是韓國的狗肉。我的朋友們經常開玩笑，我已經變成了一個白色人種的東方人。”丹尼爾笑道。
“我認為這是一句贊美，我可不會和不了解東方的人做生意。”趙澤君點頭笑笑，“請坐，丹尼爾先生，冒昧的問一句，您在郭氏集團的旗下的香格裡拉酒店集團，高就何職？”
“這是我的名片。”丹尼爾雙手遞過來一張名片，上面顯示，他是香格裡拉酒店集團發展部的高級副總經理。
“香格裡拉集團將國內市場劃分為幾個大區域，我主要負責華東這一塊的業務拓展。其實，在澤業廣場開工之初，我就已經留意到這個項目。”丹尼爾說。
趙澤君笑著點點頭，示意他繼續說下去。
“建武市是蘇南省的經濟政治中心，香格裡拉想要在蘇南省打開市場，建武市是毫無疑問的首選。”丹尼爾重新拿起酒杯，輕輕搖晃著，不急不慢的說：“大型高檔酒店，是城市商圈中必不可少的一部分，兩者相輔相成，高檔酒店為商圈提供住宿、辦公等外圍輔助功能，進一步提升商圈檔次，完善功能性，反過來，商圈也能為高檔酒店帶來目標客流。”
“建武市的商圈，可不止澤業廣場一家。嚴格來說，澤業廣場目前還沒有形成真正的商圈，甚至尚未建成開盤。”趙澤君說。
“這正是我選擇澤業，對不起，應該說，我希望和澤業合作的原因之一。”丹尼爾喝了一口杯中的酒，說：“我來建武市的時間不算長，只有不到五個月，但在這五個月之中，我每天幾乎都在做同樣一件事。”
“哦？能堅持做一件事一百天以上，即便沒有大的成就，也一定能產生某方面的小結果了。”趙澤君笑道：“尤其是您這麼聰明的人。”
“不敢當。這段時間，我一直在考察市場，新建一家高檔香格裡拉酒店，即便對於香格裡拉集團，也是一筆巨大的投資，而且這種建立在土地基礎上的固定資產投資，幾乎沒有任何掉頭的余地。一旦失敗，要麼咬牙繼續投錢強撐，要麼虧本賣掉。作為負責人，我必須對公司負責，在沒有找到最佳項目之前，不會輕易出手。”
“我很贊賞您的態度。”趙澤君點點頭：“但您還沒有告訴我，為什麼選擇澤業。”
“建武市目前有三個商圈，第一個是老牌商圈，步行街商圈，這也是我最初的考察目標。但很可惜，這個商圈存在的時間太久，已經不能算是高檔休閑娛樂場所，嗯，至少不是最前沿，人流量雖然多，可目標客戶群體有限。步行街商圈是一個親民的商圈，建立七天連鎖酒店這一類中低檔的商務酒店，更加合適。第二處，是西城購物中心商圈，目前發展得不錯，但是這裡已經有希爾頓、萬豪兩家大酒店入駐。”
他頓了頓，聳聳肩，說：“更何況，西城購物中心，是四年前建武市上一任領導班子的重點項目。根據我們的信息來源，西城，未來並不是建武市的發展中心，高新區才是，於是我的目光，又落到了高新區上。”
“於是就想到了澤業？”趙澤君問。
“是的，在來之前，我仔細研究過澤業廣場項目，也就是趙總您對於澤業廣場的未來定位和規劃，發現和香格裡拉這類高檔酒店，無論在商業模式的構思上，還是在實際結構上，都是完美的組合。不誇張的說，澤業廣場周邊，似乎就天經地義的應該出現一家高檔酒店。或許是希爾頓，或許是香格裡拉，或許是別的。”
趙澤君微微點頭，這個老外的眼光的確很准。
丹尼爾輕輕飲了一口杯中的酒，淡藍色的眸子盯著趙澤君，加重了語氣，說：“但最吸引我的，還是您本人！我研究過您，您的履歷上，我看到了一種對於未來事物發展趨勢的超常敏銳感。”
“發展趨勢的敏銳？”趙澤君重復了一遍這個詞。
“是的，您似乎每次都可以清晰的把握住未來的發展方向，在無數看似正確的選擇中，准確的找到那條唯一真正正確的路。無論是在互聯網，還是在實業上，都證明了這點。這種能力，有的是天生的，有的則是後天培養的。據我所知，中國商人習慣於把這種說不清的能力，稱之為‘氣運’，而我們西方人叫做第六感，或者‘商業天才’，從科學上來看，這大概是腦部某些部分特別發達，尤其在商業上，特別擅長於捕捉當前的蛛絲馬跡，去總結歸納未來的發展方向。”
他頓了頓，看著趙澤君的眼睛，認真的說：“這樣的人我見過一些，無一例外，都能成就一番驚人的事業。郭氏集團的郭先生，就是這樣的人。所以我覺得，和您合作，無論是從哪方面來說，都是最好的選擇。”
趙澤君試紙輕輕的在座椅扶手上敲擊了幾下，眼皮一翻，平靜的問：“那丹尼爾先生覺得，我們具體怎麼合作呢？”
“香格裡拉對外合作的模式是有標准流程和模式的，並不是我來確定，我只不過是把大致方略向您做解釋，同時掌控具體的細節。”
丹尼爾說：“在內地的合作，香格裡拉可以提供資金、一流的酒店管理模式和富有經驗的管理者，而我們的合作者，需要提供區域性的官方、民間和所謂的圈子裡的關系，當然了，還有地皮。”笑了笑，說：“據我說知，您的澤業廣場商業用地，幾乎沒有花錢，而您在蘇南省商圈裡，知名度很高，有一批親密的合作伙伴，所以這幾點，我想也是絕對滿足的。”
“我明白了。”趙澤君笑了：“和我合作的原因，並不是什麼商業奇才，而是因為澤業廣場本身，以及我在蘇南省的關系。”
“這並沒有衝突。”丹尼爾晃動著酒杯，“沒有您的商業才華，也就沒有今天在蘇南省赫赫有名的澤字系。”
“丹尼爾先生，如果我們將來可以成為合作伙伴，或者朋友，我想提醒您一點，這個所謂的澤字系，並不存在。”趙澤君豎起一根手指，輕輕的搖了搖，說：“至少現在不存在。”
丹尼爾明顯愣了一下，片刻後才明白過來：“抱歉，我忘了中國商人有藏富的傳統，我為我剛才的唐突道歉。”
趙澤君點點頭：“我出地沒問題，澤業廣場周邊目前全部化為商業用地，酒店的占地不大，通過公開競標，價錢也不會太高，提供我的關系，確保未來酒店的順利運轉也可以。”
說完，笑著望著丹尼爾。
“當然，付出就會有收獲，香格裡拉為了盡快開拓內地市場，對於內地合作伙伴給出的回報也是非常豐厚的。我們采用‘贈送股權，帶股管理’的模式，項目由香格裡拉集團全額投資，合作方享受30%-45%的股權，但不參與酒店的具體管理。同時，還需要合作伙伴一定數量的保證金。”
丹尼爾解釋說：“大約是項目投資的10%，一方面，證明我們合作伙伴的真正實力，但最主要的，是確保我們的合作伙伴可以最大限度的盡到自己應盡的義務，這筆錢會在酒店建成五年後返還。如果和澤業廣場合作，按照澤業目前的定位和規模計算，您需要交付的這筆保證金，金額大約在五六千萬。”
“換句話講，項目的總投資大約在五六個億。”
趙澤君點頭想了想，說：“我雖然可以直接占股，但這五千萬的保證金，你們可以拿去無償使用五年？”
“趙先生，您果然是個很精明的商人。不錯，這筆保證金在質押期間，香格裡拉集團可以自行使用。但並不是無償使用，我們會按照銀行當年的利率，逐年付給您利息。”丹尼爾說。
這麼解釋就可以理解了，這幾年全世界的市場都還不錯，尤其是內地更是欣欣向榮，年利率百分之十幾的商業貸款有大批的人願意借，以郭氏集團的運作能力，幾千萬資金，在五年之內翻一倍，甚至幾倍問題不大。
所以所謂的‘贈送股權’其實並不是免費的。
“丹尼爾先生，有一點我必須強調。”趙澤君想了想，說：“酒店是城市綜合商業體的一部分，而不是單獨存在，酒店的內部管理，我可以不參與，但在綜合商業體的整體規劃和管理上，酒店作為一個節點，必須無條件配合整個澤業廣場。此外，酒店的名稱，也應該冠名為‘澤業香格裡拉’大酒店。”
“我個人認為這是理所當然的，不過目前香格裡拉在國內合作的先例有限，具體的細節，還需要我和總部去協調，包括您所占的具體股份。”
丹尼爾說：“如果您有意向合作，我會盡快和總部取得聯系，我們雙方派遣代表和律師，擬定詳細的合同。”
“可以。”趙澤君看了看時間，起身，遞過一張名片，說：“這上面有我個人的聯系方式，您可以直接聯系我。另外，澤業廣場的第一期項目正在建設中，我希望貴方盡快給出結果。”
“我明白，如果能趕在第一期建設完成之前，我們兩家展開合作，酒店工程展開，對於澤業廣場無異於是很好的宣傳，有利於提升我們雙方的品牌價值。”丹尼爾一口喝干杯中的伏特加，起身雙手接過名片，向趙澤君伸出手，“希望將來能合作愉快。”
“我也希望。”趙澤君說。 |
