[都市生活] 重生之我是我二大爺 作者︰蠢蠢凡愚QD (連載中)

 
as000538 2018-9-18 15:04:19 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 944 353733
as000538 發表於 2018-10-12 16:39
第283章:施恩勿廣

    本來十月中旬是秋收的日子,林場人都應該忙著收地打場。

    如果沒有這場大雹子,現在林場的景象應該是家家戶戶都沒有人,四輪車拉著打豆機和滿載著人的拖車突突突的在大道上來回跑。

    從早上天不亮開始,一直到大晚上十點多鐘,哪怕是披星戴月,人們也會藉著四輪車的燈光幹活兒,忙成一片。

    一年到頭就指著這半個來月,攢了一年的勁兒都在這十幾天裡使出來。

    可是一場大雹子下來,讓整個林場的生活節奏都變了。

    地裡的莊稼經過一場大凍,已經徹底的和土地融在了一起。有那勤儉的,還去地裡用手指頭把黃豆往出扣,可是一垧地摳不出幾袋子,還都是讓水泡發了不值錢的。

    看見滿地倒秧的大豆桿子還上火,更多的人家索性就去他娘,來了個眼不見心不亂。

    要是沒有李友的這一通大喇叭動員,許多的人家都已經開始準備秋菜了。

    林區的氣溫低,十月份就開始為冬季做準備。

    淹酸菜的的醃酸菜,搓苞米的搓苞米,土豆片豆角絲沙果干蘿蔔條,該整的都得整——眼看著沒收成,冬天得勒緊了褲腰帶過日子,大傢伙都奔著吃去了。一年到頭被一場雹子安排了,自己得為了肚子著想不是?

    糊窗戶縫的,打塑料布的,趁著秋風起來時候也已經開始動手。

    沒錢日子過得就得格外勤勤,飽和暖是第一要素。

    只要餓不著凍不著,有什麼災什麼難,倒都能挺過去。

    苦日子,山裡人過過太多,已經總結出一套寶貴經驗。

    不過聽了李友的廣播,許許多多的人心思活泛了起來。此前李友競選的時候,說的那套企業創富論,雖然大部分人都沒聽懂也感覺不靠譜,可是那時候有高大山的補貼和減租勾著,是選擇題。

    現在高大山完犢子了,李友剛剛上來,在局裡邊兒沒有啥人脈,大傢伙也絕了減租和補貼的心思,所以現在這個企業創富論和向山裡要收成的觀點再提出來,就變成了填空題。

    去,不去,就是這道題唯二的選項。

    李友還沒從廣播室回來,不少的人就已經急匆匆的聚到了李家的新房子院前。詢問著關於這個去山裡搶收成的道道。

    五味子和刺五加大傢伙兒都不陌生,可是他們在意的,是這東西搶收回來怎麼處理。

    李友還沒回來,這些問題自然而然的,一股腦都扔到了李憲的身上。

    「老二,你跟我們交個實底兒,你到底想幹啥?想怎麼幹?現在絕產了,眼瞅著地裡的莊稼是指不上了。原想著我和你大娘去外面趁著這半個月給人家打場賺點兒零錢花,你和你爹整的這個什麼,什麼山特產開發,要是能能給個打工錢的話,我和你大娘也省的出去。這守家待土的,也挺好。是不是?」

    「就是啊,老二啊,去山上搶收五味子和刺五加,那收回來之後咋整啊?場子裡收啊?還是你們老李家吃下來啊?給不給現錢啊?」

    「老二,大傢伙也知道你們這是想拉幫咱們一把,可是眼瞅著伐木期就開始了,要是都上山去搶收,那林場的活兒我們咋安排?是去啊還是不去啊?別怪叔鑽錢眼兒裡了,可是今年的情況你也都知道,要是你們這兒能賺著錢還行,要是賺不來錢,那俺們總不能白玩兒啊、你說是不是這個理兒?」

    紛紛擾擾的,都離不開一個字兒——錢。

    李憲站在院子裡,將汪汪狂吠的大黃狗安撫住,站到了人前。

    「大傢伙兒不要吵,聽我說幾句!」

    人群靜了下來。

    看著面前一張張急切中帶著希冀的面孔,李憲吸了口氣,朗聲將今天去局裡將漿果研究所承包下來的事情說了。又將打算讓林場成立一個山特產採集和初加工廠的的計劃說了一遍。

    「我的想法,是如果漿果所那邊順利,在月內就可以……」

    他本想說在月內就可以讓林場的採集和初級工廠有進項,但是剛說到這兒,後腰卻被李道雲狠狠的懟了一下。

    感受到自家老太爺的示意,他回頭,用目光詢問了一下,「爺?」

    李道雲將牽著李玲玲的手鬆了,把煙袋桿往褲腰帶上一別,扯了扯隨意披著,已經耷拉到了肩膀子上的藍布衫,走到了人前。

    「大傢伙都是鄉里鄉親的,咱們也就不嘮虛嗑。我們家現在雖然過得比以前強了點兒,可是現在老二的手裡也沒有什麼餘錢。不瞞大傢伙說,就連承包這個漿果所的錢,也是我們家老二東拼西湊借來的。

    為的,就是能帶動帶動大夥兒,給場子裡添個進項。大傢伙也知道,這年頭做買賣也不那麼容易,也有風險。所以這買賣什麼樣,咱也不能保證。

    大傢伙要是覺得行,能信著我們老李家的,那就跟著我們干,要是心裡犯嘀咕,覺著這事兒懸,那咱也不能強求。憑自願。不過我們一家人剛才算過了,不管成或者不成,這頭個月都不定能見著現錢,大傢伙自己個思量吧。

    要是覺著行的,那明天開始咱就上山,五味子,刺五加,有多少要多少,採完了直接送到老小學碎木廠去,多少量先記在賬上。要是不想上山的,廠子裡現在也招工,幫著篩檢山貨的,六十塊錢一個月,晌午供頓飯。不過用工的這事兒你們去找李友,用誰不用誰是林場裡的事兒,他說了算。」

    老太爺站在人前,一口氣兒說完,便直接一揮手。

    「行了,該說的都說明白了,大夥兒都散了吧,回去之後都往外傳傳,讓沒來的知道知道。」

    得到了自己關心的答案,眾人各懷心思散去。

    待人都走光了,李憲才湊到了老太爺身邊兒,「爺,我這雖然差錢,可是也不差這三萬五萬的,何苦讓他們私下裡嘀咕猜忌?」

    李道雲擺了擺手,用火柴點起了大煙桿子。

    頂著秋風噴了股煙氣,抹了把嗆出來的鼻涕,大大咧咧道:「你爹是心太大想不到,你這孩子是有心可是又懶得尋思這些小事兒。

    文戈那會兒,我親眼見過把自己救命恩人給舉報了的。為啥舉報?因為只要這恩人在,他就欠人家一輩子還不清的情分。這就是施恩太過人報不得,起了歹心,成了仇。

    施恩太廣人得的少,就不念你好。就像當初吃大鍋飯搞公社似的——是人人都有飯吃,可是人人都吃不飽有個雞霸用?

    林場裡那麼多人,人人都幫你幫不起。

    你沒看見嗎,剛過來的開口閉口都是錢,哪一個念著你和你爹的情了?

    讓一小撮人得著利,念你好,到時候還怕沒人往上貼?這抓權抓人心的時候,那就不能搞大幫哄,整雨露均沾。這一冬長著呢,餓個一時半會兒的,又餓不死人。孫兒,你說吶?」

    李憲砸了砸嘴。

    看著滿臉淡然,一肚子套路的李道雲,忽然覺得自己還嫩。
as000538 發表於 2018-10-12 16:39
第284章:產品出來了

    莊稼人什麼時候都在思量著生計。

    在確定了地裡莊稼絕產過後的這兩天,林場裡大部分人家雖然犯愁,但是也大致的為自己規劃了一些來錢道出來。

    而其中大部分的人想到的,就是出去打工做零活兒。

    八九林場雖然遭了災,可是周邊的幾個林場現在可是到了正忙的時候。現在家家戶戶打場,主要靠的是人力,而且多半是你家幫他家,他家完事兒了反過頭來幫你家。可是這樣一來就有先有後,一般人緣好的人家會安排早一些,可是那人緣不好的,或者是家裡地多的,就得往後安排。

    十月份的天說變就變,林區的氣溫低,說不上什麼時候一場雪就下來。冒著雪打場,那豆子就得發潮。所以周邊林場除了靠著鄉親們幫忙之外,也僱人打場。

    八九這邊兒很多人就在聯繫這事兒,準備合起伙來走出去,雖然打場就有十幾天的活兒能幹,但是一天十幾塊錢,十幾天下來高低能混個二百塊,緊巴點兒用度的話,一家人過個冬天勉強能夠。

    所以當李道雲這邊兒宣佈了林場裡成立山特產採集和粗加工廠的事情之後,人們都犯起了嘀咕。

    家家戶戶的大門口就是平時林場人交流的地方,三五成群的,就研究起了這個初加工場和搶收山特產的事兒。

    李友家裡。

    直到了晚上,才零零散散的有人登上了門。

    來的都不是外人,大多都是李友的老鄰居。這一部分人平時跟李友家走動的近,自然對李憲也在外面的情況也就更瞭解。

    雖然對林場裡辦廠的事情有點兒打怵,不過想著李老二這兩天操作的也挺好,而且有之前核桃皮的事兒打底兒,對山特產的項目也就多了一分期待,紛紛想要再廠子裡謀一份差事。

    看到這十幾個老鄰居過來撐場子,炕上的李憲笑了——有班底就好,事兒就能辦了。

    晚上,林場招待所。

    劉會計,副廠長從貴,林場婦女主任孫福來和林場出納員張大友四人正在碼長城。

    打出一張九萬,從貴看了眼下家劉會計,「李友這開始動員了啊。」

    「吃!」沒等劉會計吭聲,上家的孫福來就嚷嚷道:「剛才我問了從李友家回來的,那李老二看著吆五喝六的,其實也沒啥底子。去局裡邊兒把那個眼瞅著黃攤子的漿果研究所給承包下來了,就像整山特產品開發,能他娘能成啥事兒?二餅,響了啊!」

    劉會計點了根兒煙,「可不能大意。李友這犢子要是真藉著這廠子在場長的位子上坐穩了,那咱們可撈不著好。李友之前可跟咱都不對付,上來之後要是真管了事兒,咱們能不能把現在的位置坐穩了還得另說呢。」

    從貴雖然是副廠長,是林場裡名義上的二把手,可是俗話說的好,場管不帶長放屁都不響,場長前帶副說話不作數。所以現在八九林場高大義走了,眾人自然而然的靠攏到掌握著林場財政大權的劉元身邊兒。

    聽著劉會計這麼說,眾人面色各異。

    雖然之前林場裡的好處大多都讓高大義和劉會計拿了,其他人也就跟著喝了口湯、

    可就算是湯,一年到頭靠著林場的採伐任務和木材業務也有三四千的外撈。和劉會計這手裡握著大帳的,或者是高大義冬天時候往外私下裡倒騰木材差得遠。可是比起外面那些個面朝黃土背朝天,一場雹子全白幹的苦哈哈不強多了?

    現在李友新官上任,要是真的在場長位置上幹好了,指不定三把火就把自己燒下去。

    想想這幾年撈的好處也不少,眾人還真捨不得。

    「劉會計,那你說咋干?」

    「咋干?讓廠子裡沒人跟著李友干!等會兒你們去挨家挨戶的走走,這不伐木期就要到了嗎,隨便給老爺們老娘們兒找點兒活,現在都進了十月中了,再脫幾天沒準兒就下雪,我就不信,下了雪他們那個山特產還能搶的出來!」

    眾人一聽,紛紛附和之後便要起身去傳達。

    劉元叫了聲等會兒,啪一聲把手裡攥了半天的八條往桌子上一拍。

    「這把還沒完呢,咋還想跑?胡了,摸寶!拿錢拿錢!」

    ……

    李道雲跟眾人的講話,李友可不知道。

    次日,專門起了個大早,站到了林場上山的路口上——就為了看看到底有多少人被動員了起來。

    七點半,李憲迷迷糊糊的聽到了院子裡傳來的罵聲。

    看了看手上的表,像個蛆寶寶一樣在暖暖呼呼的被窩裡拱了半天,才哈欠連連的起了炕。

    人世間什麼最美麗?

    愛情誠可貴,自由價更高。可都不頂大冷天早上七八點鐘的被窩啊!

    賴了一會兒,李憲也沒穿衣服,光著膀子批著大被,趿拉著鞋就出了門。

    「他媽了個勺子!就這麼點兒人上山,這廠子咋往起整啊?」李友正在大屋裡掐著煙,一臉愁容。

    李憲摸了摸一眼睛的次模糊,拉著哈欠的長音好奇道:「多少人上了山啊?」

    不提這個還好,提起來李友都生氣,「一早上就看見四五十個,還都是老娘們兒,這能搶出來多少?」

    「哦、」李憲點了點頭,對李友揮了揮手:「夠了。爸,今天你就帶著老鄰居們去碎木廠收購處那邊兒,告訴大傢伙,就這麼多人了。刺五加和五味子有多少要多少,刺五加五毛一斤,五味子三毛一斤。要是咱們山上的沒有了,去外面收也成。」

    「這三五十個人,周圍山上的都收不夠,還去外面收個雞霸?」李友還是氣。

    李憲呵呵一笑,「那你就別管了爸,總之就告訴咱收購處的老鄰居們,就認準這三五十個人,這幾天不來的,以後就不收了!」

    「那不得罪人?」李友疑惑。

    「你就說你想不想樹威吧?」

    天氣太他娘冷了,一陣秋風吹過,涼氣就從空蕩蕩的大被子下面鑽了進了,李憲不禁夾了夾褲襠。

    李友幾乎是沒遲疑,「想!」

    聽到這乾脆的回答,李憲一揮手,哆哆嗦嗦了回了屋:「那就照我說的辦!」

    ……

    一個多禮拜的功夫一晃就過去。

    雖然林場裡邊兒的人動員起來的少,可是山上的五味子和刺五加實在是太多了。碎木廠那邊兒陸陸續續的收了怕不是有千來斤的東西,刺五加鋪滿了大操場等待風乾,酸味兒伴隨著秋風足足能傳出二三里地。

    在這期間,徐茂和也帶著一群手下來到了邦業,在李憲將租金交給了林業局之後,接收了廠子,並進行了一番梳理。

    這些活兒剛剛利索,漿果所那邊兒就來了消息——五味子刺五加口服液,成了。

    李憲立刻組織,註冊了狂拽酷霸吊的「歸真堂心腦健口服液」的商標,又讓邦業印刷廠那邊兒做了個光是成本就達到了二塊四的外包裝,一通忙活,把產品的事情整了個利索。

    漿果研究所裡。

    拿著那異常精美的禮盒裝口服液,大老遠跑過來的徐茂和滿眼睛的小星星。

    「這東西,咱們至少得賣200一盒吧?」

    李憲背著手,呵呵一笑。

    「二百?扯淡!那犛牛壯骨粉一盒都能賣四百,咱們這貨真價實的山特產製品,咋也不能低於他的那個價啊!」
as000538 發表於 2018-10-12 16:40
第285章:你認我做大哥,我帶你做直銷

    「你這個價格絕對不可能我跟你說!」

    漿果研發所之中,聽到李憲的定價,第一個跳出來反對的人,是王鴻飛。

    這傢伙自從被王洪成把之前炒蘭花的錢都給坑進去之後,一直就處於無所事事的狀態。公安局鑒定科科長在這年頭妥妥的是一個閒職,這一段時間以來,王鴻飛一直和徐茂和廝混在一起,天天打麻將喝酒侃大山度日,順便等著法院那邊兒對紅成公司的開庭。

    前幾天從徐茂和那裡得知李憲在邦業這邊兒搞了個保健品公司,死活非要跟來看熱鬧。

    沒辦法,這個傢伙就是個保健狂人,對一切能「滋養進補,益壽延年」的東西興趣都相當的大。之前李憲還開玩笑,說這貨要是生在封建社會,妥妥就是個漢朝淮南王那樣的人物—一門兒心思的求長生不老,不修仙不舒服斯基。

    連雞血都敢往自己身體裡打的主兒,得有多狂熱吧你算算?

    聽到李憲說的價格,這傢伙把嘴裡的心腦康口服液放下,砸了砸嘴,「這價格就是扯淡,你這東西連包裝帶營養液加起來成本都不到二十塊,四百你賣誰去啊?」

    撇著嘴說完,這貨又拿起一瓶心腦康和一隻吸管,自顧自的插進去,一口氣嘬了一乾淨,然後皺起了鼻子:「再說你這玩應兒也太雞霸難喝了;酸激溜,苦了吧唧,就跟……就跟過了期又放了半年的腐乳似的,這口感根本也不行啊!」

    看著這貨手裡攥著的六枝心腦康空瓶,李憲的嘴角抖了抖。

    他媽的口感不行你一口氣喝了六枝?

    不是錢來的不喝白不喝是嗎?!

    而且什麼叫做「酸激溜,苦了吧唧,就跟過了期又放了半年的腐乳似的」?

    你老哥的口味和飲食經歷也太齊全太奇葩了吧啊喂!

    沒等李憲瘋狂的吐槽,一旁的徐茂和一把就將王鴻飛手裡的口服液奪了下去,嗤聲道:「你這孫子就是賤的你知道嗎?你他娘的忘了咱們倆前幾天沒事兒把那犛牛壯骨粉拿去你們鑒定科鑒定成分的事兒啦?之前人家憲子就說,那裡邊兒就是鈣片加澱粉,你不信。鑒定出來結果咋樣?按我說,他那破玩應兒還不定有咱們這個口服液用的料真呢,他都能賣四百,咱憑啥不能賣四百?」

    「那!那能一樣麼……」王鴻飛還想辯駁,可是想起前幾天他和徐茂和二人閒的蛋疼,無聊化驗了壯骨粉的成分結果,氣勢為之一萎。

    見這孫子不吭氣兒了,徐茂和冷哼一聲,無情嘲弄道:「你不知道那玩應兒成分的時候,四百塊錢一盒不也三五盒三五盒的往家拎?」

    「就是。」李憲畢竟和王鴻飛接觸的時間不長,沒辦法深度吐槽,此時徐茂和一頓無情的戳穿,讓他深感出氣,「你這就是吃自家地種的姜說不辣,問外人家廁所裡的屎都吵吵香。」

    被二人狠狠嗆了一頓,王鴻飛得跟女人一般的臉瞬間通紅,雖然明知道自己沒理,可是嘟囔著辯駁了一句,「人家犛牛壯骨粉賣四百,那可是在省台打過專題廣告,李金斗給代言的,你這一沒名氣而沒消費者基礎,四百塊錢都沒有超市敢收、」

    嘶、

    李憲吸了口冷氣。

    心裡清楚雖然這王八蛋有外國月亮比較圓的嫌疑,可是這話說的倒沒錯。

    自打進了94年以來,保健品行業已經在中華市場上開始走俏。各個地區都已經出現了一大批草莽一般的保健品企業,這類企業大多數都是泥腿子出身,路子野的很。什麼招都敢用,什麼辦法都敢使。保健和營養品的高利潤,讓營銷手段已經從剛開始的傳統慢慢走向了瘋狂。

    就拿那犛牛壯骨粉來說,估摸著成本也就跟自己現在這口服液差不離兒。二十倍的毛利,只要銷量起來,廣告什麼的當然可以往死裡打。

    那才幾個錢?

    可擺在李憲面前的問題是……

    沒錢。

    這幾天付完了林業局方面的租金,又持續的從紙廠和衛生巾廠抽血,維持口服液的研發和維修藥廠的設備,前前後後的兩百四十多萬砸進去了。

    接二連三的抽血,已經讓衛生巾廠和衛生紙廠那邊兒叫苦不迭,就連一向最服從的張大功那邊兒都發了牢騷,聲稱李憲如果繼續從新北紙業往出摳錢,為了不影響紙廠的正常財務運轉,自己只能組織職工們去賣腎支援了。

    貧窮,再一次阻擋了自己向世界首富衝擊的前路。

    真是……好討厭的感覺。

    正當李憲在心裡哀歎,為什麼明明自己這麼優秀,可是每天卻都要被金錢所困擾,為什麼就沒有一個膚白貌美,胸部豐滿,身材頎長,年齡不超過二十五歲而且身價過百億的富婆包養自己,無條件的資助自己,幫助自己走向人生巔峰的時候。

    那邊的徐茂和也陷入了沉思之中,「是啊、他媽的,現在口服液做出來了。可是咱怎麼賣啊?銷路是個大事兒。憲子,我現在手裡可是吊毛錢都沒有了。要不,我琢磨琢磨把房子和車先頂出去,咱也去省台打個廣告?」

    李憲擺了擺手。

    「還沒到這個程度。」

    徐茂和那點兒固定資產倒是值點錢,可是這年頭,哈爾濱一套頂不錯的房子也就十萬左右,那台眼看著冬天就沒法在東北馬路上開的寶馬320,要是有人買,那得是碰著多大一傻子?

    況且現在都十月份下旬了,眼看著就要入冬,出手那些固定資產需要時間,山裡的五味子和刺五加可等不得了。

    兩場雪下來,這東西可就都封在山裡啦。

    看著李憲愁眉不展,王鴻飛不禁得意,隨手又順了樣品裡面的口服液,一邊兒嘬著,一邊兒笑呵呵道:「所以說,按照我買了這麼多年保健品的經驗,你這東西啊,還是定價低一點兒。三四十塊錢的,先往藥店送做代賣。等名氣起來了,再打個廣告啥的,慢慢往上提價才是正經。」

    吃保健品竟然還吃出行業營銷思維來了,仙兒了你啊?

    李憲瞪了這貨一眼,「一樣是保健品,他們用鈣片兌澱粉一盒賣四百,憑啥我這貨真價實的刺五加五味子口服液就得賣三四十?」

    「嘿?」看著李憲滿臉不服,王鴻飛樂了:「這你有啥不服氣的?一樣是睡婆娘,那火車站站街的和場子裡的姑娘身價能一樣嗎?」

    「那他娘的是哄抬幣價!」李憲怒不可遏,頗為憤慨。

    一邊兒上,聽到這倆人的談話內容,漿果所的一群專家都尷尬的輕咳了幾聲。

    李憲這才自感失言,忙正了正臉色,將口服液的外包裝盒拿了起了。

    有啥辦法,能不用前期投入太多資源,就把銷路打開呢?

    「行了,我看你們也別想了。要不然這樣好了,我在哈爾濱那邊兒的保健品圈子裡還有三分薄面,你給我拿個百八十盒回去,我給你在我那些經常一起買藥的朋友裡邊兒推銷推銷。不過可先說好了啊,四百這個價肯定是賣不出去,具體能賣多少錢,我就看著給你定了。要是便宜點兒,有老子的人情在,高低也能走幾盒。李憲老弟,咋樣,你王哥講不講究?」

    王鴻飛再次乾掉一瓶口服液,打著飽隔,拍了拍李憲的肩膀。

    哦?

    聽到王鴻飛在耳邊蒼蠅一樣默默叨叨的,李憲眼睛忽而一亮。

    呵呵呵呵呵……

    他當即斜著眼睛,睨著身邊兒揉著肚子的王鴻飛。

    「不必,我想到辦法了。」

    「憲子,啥辦法?」徐茂和忙湊了過來,李憲的鬼點子他可是充分的見識到了。對李憲腦筋的崇拜,已經到了迷信的程度。

    李憲勾起嘴角,反過來拍了拍王鴻飛的肩膀。

    「王哥,我看你現在閒的挺難受。不如……」

    「咋地?」王鴻飛兩隻小眼睛卡吧卡吧,好奇寶寶一樣的盯了過來。

    「你認我做大哥,我帶你……做直銷!」

    李憲挑了挑眉毛。
as000538 發表於 2018-10-12 16:41
第286章:上知天文下肢癱瘓

    「直銷?」聽到這個名詞,王鴻飛摘下腦袋上面的假髮,撓了撓一毛不拔的後腦勺,「是啥?」

    看著王鴻飛臉上的茫然,李憲忍不住樂了。現在的中華,似乎還沒有這個名詞吧?

    組織了一下語言,他將直銷的那一套規則說了一遍。

    大致就是直銷員進貨可以得到35%的折扣,如果直銷員能夠吸收25人加盟,而且加盟者每個人都能購買一個月的供應量,那麼直銷員就可以成為保薦人,客戶和他手下的經銷商都可以直接向其訂貨。而直銷員可以從賣給客戶的銷售額中提取35%的利潤。下線直銷商的銷售額最高可以抽取25%。當上線和他的下線經銷商累積150個顧客時,他就變成了「金字塔」頂端的「代理商」。如果下線的經銷商也變成了代理商的話,此時,上線就可以由他們的銷售總額抽取20%......云云、

    很普通的的金字塔行銷結構。

    看著王鴻飛掰著手指頭把這裡邊兒的彎彎繞算了一遍,李憲微微一笑:「咋樣?王哥,有沒有興趣?」

    「嘶、」

    王鴻飛放棄了用手指頭算折扣的方法,再次撓了撓後腦勺。

    「你小子,這東西他娘的怎麼聽著……有點兒像老鼠會呢?!」

    一聽這個名詞兒,李憲一愣,他像是被踩了尾巴一樣跳了起來,「胡說!老鼠會那是啥?那是以單純拉下線,從下線交的贓款裡提成賺錢為目的,產品功能根本得不到保證的非法盈利!咱們直銷是啥,咱們的使命是為了讓更多的人,用最低的價格和最直接的渠道來擁有健康!一個是騙人錢財,一個是為他人送去健康,這怎麼能一樣呢?」

    這話說的正氣凜然,擲地有聲。

    李憲自己差點兒都信了。

    老鼠會是啥?

    其實就是傳銷,是變了質的「多層次營銷」。是利用高撥出比率做誘餌,單純地依靠炒做獎金制度的方式使銷售額達到幾何增長,讓少數人的收入在短期內達到天文數字,以此來騙取新人的加入,購買一大堆自己根本不需要也賣不掉的產品的騙局。

    直銷是啥?

    其實說白了,和傳銷是一樣的形式。一樣的發展下線,一樣的採用金字塔式營銷結構,如果說唯一不同的,怕就是直銷的產品是真的,是可以消費者和直銷員自己都可以使用而且能獲得所宣傳中大致效果。而不是類似老鼠會那樣,能把一塊肥皂賣到1000塊,單純以發展下線作為主要盈利方法的東西。

    如果拋去產品方面來說,直銷就是合法的傳銷。

    可是在94年這個節骨眼,還真無所謂合法不合法。

    中華的傳銷或者說是直銷,最開始是從日本飄過來的。

    20世紀80年代末,japan life公司偷渡到深市,在中華大陸以傳銷的方式銷售一款名為磁性保健床墊的產品。那時候的深市剛剛開放不久,japan life雖然沒有取得任何官方的經營許可,但借助其本身獨特的銷售模式和深市開發的浪潮,迅速的從深市發展到廣市並席捲了整個廣省。

    因為中華剛剛接觸到傳銷這一新事物,工商行政部門也沒有給予太多的關注和管理。大批的地下傳銷公司如雨後春筍般的冒了出來,成千上萬的人趨之若鶩。

    後來90年11月,大陸第一家正式以傳銷申請註冊的公司——中美合資廣市雅方有限公司才成立,傳銷開始被納入了中華工商管理的正式範疇。在這一段時期內,改革開放的前沿城市,各種外資的、民族的、合作的傳銷公司紛紛揭竿而起。

    其中比較為有名的比如什麼深市世點電腦軟件有限公司、姜蘇雅婷日用化工有限公司、廣市仙妮蕾德有限公司、紐曼氏之家等一批以電子,日化產品為主要經營項目的傳銷公司。

    可與此同時,老鼠會也聞風而至。和很久很久之後傳銷多半以什麼化妝品和藥品保健品業務不一樣,這個階段的非法傳銷奇葩的很,類似什麼健身搖擺機,什麼磁療機,亂七八糟的東西。掀起了一股歪風邪氣。

    不過現在這些東西一般還都在沿海城市作威作福,北方這邊兒還不常見。

    看著李憲臉上篤定的表情,王鴻飛眨了眨眼睛。

    「可是你這東西用老鼠會……嗯,直銷的辦法往出整,能成嗎?」

    能成嗎?

    李憲呵呵一笑。

    這麼猛的手段要是不行,那還有啥能行啊?

    當即,他從那一堆口服液樣品堆裡捧起了十多盒,一揮手,「走!」

    「幹啥去啊?」徐茂和和王鴻飛忙問到。

    「我給你們親身示範一下,這套……這套方式到底行不行!」

    看著李憲大步走出了產品研發室,徐茂和和王鴻飛對視了一眼,跟了出去。

    ……

    林業局干休所。

    秋天到了,天氣涼了,干休所裡的老人們已經從室外轉移到了活動室裡。

    可是李憲到了地方的時候,一群老人卻正頂著蕭瑟的秋風,圍在干休所的大院裡鬧哄哄一片。

    這景象倒是稀奇,李憲沒驚動老人們,悄悄的走了上去。到了近前,才發現原來是干休所裡來了新鮮玩應兒!

    兩個月沒來,老秦不知道什麼時候坐了輪椅,此時正在人群之中擺弄著一個倍數看起來挺高的天文望遠鏡。

    正在給一群老頭用望遠鏡看太陽。

    「嘿呀!這大白天的,從這鏡子裡看外邊兒咋是黑的呢?」人群之中,吳勝利把臉貼在望遠鏡目鏡上,大呼小叫個不停。

    坐在輪椅上的老秦臉色有點兒蒼白,不過此時見老吳咋呼,一臉的自傲:「老吳,山炮了吧你?咱們看見亮的,那是大氣層的反光。那大氣層之外,可是鵲黑鵲黑的!」

    「哎呀!哎呀哎呀!那太陽往外噴火呢嘿!噴出來一尺來長!」老吳又咋呼。

    「那叫太陽風!」老秦再次科普。

    見到這幅西洋景兒,李憲忍不住樂了,「兩個月不見咱干休所的科技水平一下子拉高這麼多?這都裝備上天文望遠鏡了?不過秦爺,你這上知天文配套的得是下知地理啊,這咋還下肢癱瘓了吶?」

    見到李憲來了,眾人這才依依不捨的從望遠鏡旁邊兒散開,一頓拍拍打打,罵李憲沒良心,有了乾爹有了宅子之後就忘了干休所,幾個月幾個月的不回來。

    李憲其實也挺想這,只不過現在事情多了,很多時候想回來是真沒時間。

    提起這個,老秦歎了口氣。

    自從宅子回來,老頭就感覺總想睡覺。也沒太當回事兒,可是就在上個月,就突然中了風。雖然及時送到了醫院沒發生什麼大事兒,可是到底還是落了個中度癱瘓。

    「沒事兒,大夫說了,鍛煉鍛煉還能站起來。我這就不錯啦,高低沒嘴歪眼斜淌哈喇子說不出來話呢,這不,家裡兒子怕我起不來上火,特地給買了個望遠鏡過來解悶兒。」

    看著老秦還挺樂觀,李憲心裡怪不是滋味兒。

    多好一人,咋說中風就中風?

    人吶,太脆弱了!

    含著眼淚,李憲反身回到了車上,將那一大摞心腦康口服液,搬了過來。

    見到李憲拿了一大堆包裝看起來精緻到不行的東西,老人們一陣鼎沸。

    「這孩子!來都來了,咋還帶東西?」

    李憲抹了抹眼淚,將那些心腦康口服液放在了眾人面前。

    「前不久盤下了咱們局裡的漿果研究所,研發出了一種非常一效果的保健口服液,專門就是調節血壓,改善睡眠,強心肺健氣力的。早一點兒給大伙送來,秦爺這病沒準兒就發不了了啊!」

    看著李憲腳下的一大堆口服液盒子,眾老頭大受感動。

    「難得啊!小李子現在買賣做的這麼大,還想著我們老頭子、真是沒白疼你!」人群之中,老鄭歎了口氣,走上前來拎起了一盒,「那我就不好意思了哈,這玩應兒咋吃?」

    李憲上前一步,握住了老鄭乾枯的手腕,看著一臉感慨的老鄭,飽含深情道:「鄭爺!」

    「昂!」

    「三百九九一盒!」

    老鄭捧著口服液的手哆嗦了一下,嘴唇蠕動了好一會兒,才憤怒的將口服液推到了李憲懷裡。

    「李憲,你姥姥!去年差不多也是這功夫,你他娘的忽悠我們買了一院子的棺材,現在你他娘的又過來忽悠我們買口服液,他娘的你就不能換批人吶?!」

    看著老鄭跳腳,李憲心裡也委屈。

    誰讓......你們有錢來著......?
as000538 發表於 2018-10-12 16:41
第287章:待宰的肥羊

    聽說李憲拿來這一大堆保健品居然要錢,老頭們炸了!

    「沒良心啊小李子!老子之前白疼了你了!」

    「就是!他娘的去年你忽悠我們買那些棺材給我們惹了多大麻煩?現在自己包下漿果所做出產品了拿過來還好意思朝我們要錢,狼心狗肺啊你!」

    這話李憲就不愛聽了。

    不是?

    棺材這玩應兒雖然說是自己上門兒推銷的,可那時候你們也確實是有需求啊,怎麼能說忽悠呢?

    「停!」李憲立刻伸出手,憤慨道:「楚爺,我怎麼就忽悠你們買棺材啦?這棺材好好的怎麼就又給你們惹麻煩啦?」

    一聽他這麼發問,老楚把頭上的帽子一把擼了下來,往地上狠狠一摔:「他娘的!上個月咱所裡遭了賊,本來所裡沒什麼值錢東西,賊過來了也偷不著啥。可這倒霉催的放著正門不走,偏偏從後牆跳進來,結果大晚上的,被後院一院子的棺材當即就給嚇瘋啦!」

    「這是好事兒啊!」李憲眨了眨眼睛,那些棺材替你們防了賊,連狗都省了啊!

    「好個屁!」老楚氣道:「大晚上的,我們哪知道那是遭了賊?嚎的撕心裂肺的,我們還以為是鬧鬼了呢。嚇得你劉叔齊叔心臟病都犯了!最後我們報了警,民警到了後院看著一排排的棺材又看見在棺材上邊兒張牙舞爪的小偷,當場就嚇昏過去倆!」

    李憲撓了撓耳朵,不吭氣兒了。

    「這還沒完呢!」老楚顯然是氣壞了,指著李憲鼻子斥責道:「就半個月前,省森工的領導過來視察,結果內急不好意思說,去了後院解手。看到一院子的棺材嚇得尿了一褲兜子,整的這個尷尬!」

    噗!

    就想著你們把棺材放到背陰的後院不是什麼好地方、

    李憲心裡默默吐槽一句,苦笑著攤了攤手,「楚爺,這跟我有啥關係,明明是你們的接待工作沒做到位嘛!」

    眾人根本不聽他解釋。

    可棺材當初是自己下定主意買的,跪著也得在干休所留到自己歸西那天,也說不出什麼,只能發發牢騷。但是面對現在售價399元的保健品,眾人可牴觸太大了。

    「趕緊拿走拿走,我們這身體硬朗著呢!用不著你這東西!」

    「再說這啥玩應兒啊這麼貴啊?399一盒,你咋不去搶錢呢?」

    「就是的,金子才多少錢一克?小子,你現在過分了啊,想賣給我們也沒有個友情價,你這是忘本啊!這一盒多少瓶?」

    「三十瓶,一天一瓶能吃一個月。」李憲順著就答道。

    「那也太貴了,這一支夠十塊多,啥家庭能喝得起啊?我們這工資一個月才多少錢?」

    「小李子,這回你的算盤可打錯了,別人我不知道,我退休工資現在一個月一百七,可買不起你這玩應兒。」

    一旁,坐在小馬扎上看了半天戲的王林和插了一句,惹得眾人連連點頭附和。

    李憲嘖了一聲,「嘖!我的王爺,這你可就理念有偏差了吧?」

    王林和眼睛一瞇,「咋個偏差?」

    李憲拿起一盒口服液,在他面前蹲了下去,「十塊錢,你放在那兒他就是死物。創造不了任何的價值,可是我們這個口服液不一樣啊!這裡邊兒,可是從咱們山裡多種特產裡提取的精華液,具有……」

    「得!」王林和擺了擺手,「你小子這張嘴,說出來的話我一個字都不信。」

    嘿?!

    李憲嘎巴嘎巴嘴,有點兒詞窮。

    造孽啊、

    信譽啥時候崩塌的啊?

    他想了想,拍了拍額頭,轉身就將跟自己一塊過來,站在身後看了半天戲的王霖和徐茂和王鴻飛拉了過來。

    牽起王霖的手,他直接來到了王林和面前,伸手一引:「王爺,我說話您不信,這是咱漿果研究所的專家,咱讓他說兩句公道話!王工,你給老爺子們屆時解釋,這個口服液功效咋樣!」

    王霖是認識王林和的,此時見到老局長,有點兒打怵。不過礙著現在漿果研究所已經姓李了,而且還仰仗著口服液的業務給所裡帶來收益,好養活自己那十幾個科研項目,便迎著王林和審視的目光,硬著頭皮介紹了起來。

    「王局長,這個口服液確確實實都是從五味子刺五加等山藥材裡面提取的,而且經過我們之前的動物實驗,五味子醇提取物能降低由四氯化碳、硫代乙醇胺等引起的實驗動物谷丙轉氨酶升高.而五味子乙素具抗肝損傷作用。其水浸液及稀醇浸液,可加強心肌收縮力,增加血管張力。煎劑離體實驗對大鼠心肌細胞膜atp酶活性有抑製作用,並對麻醉犬有降壓作用。另外它的乙醇浸液在體外對炭疽桿菌、金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌、傷寒桿菌、霍亂弧菌等均有抑製作用。能有效的增強機體對非特異性刺激防禦能力。綜合來說,這個口服液對老年肺腎虛損之咳喘,氣短,自汗、盜汗,津傷口渴,消渴,陰虛口乾,腎虛之證。心悸怔忡,健忘失眠。調節血壓血糖,增強免疫力都有不錯的效果。」

    看著跟自己跟自己歲數相仿,面容木訥的一看就像是實在人,而且身穿白大褂的王霖一通介紹,王林和意外的看了看李憲。

    「你小子,還真幹的是正經事兒?」

    得了句誇獎,李憲拍了拍胸脯,「那是!」

    專家一通科普,效果自然不同,在場的老人們頓時對口服液充滿了好奇。

    趁著這個熱乎勁兒,李憲拿起了其中的一盒,「而且啊,大傢伙其實誤會我啦!你們說,就咱們這交情,我能說一點兒優惠沒有就拿來賣給大夥兒麼?肯定不能啊!」

    李憲痛心疾首,拿出十二萬分的委屈,道:「現在我們這個產品剛剛下線,屬於推廣時期。所以我就想著,讓各位提前體驗體驗的同時,也得點兒好處。」

    一聽好處,鄭唯實切了一聲:「你小子有這好心?」

    李憲一拍大腿,直接將那直銷推產品拉下線掙返點的政策說了一遍。雖然複雜了一點,可是在場的老爺子們都是從幹部崗位上下來的,除了吳勝利十個手指頭有點兒不夠用之外,剩下的尋思一會兒也就明白了。

    特別是鄭唯實。

    看著李憲眼睛眨呀眨,老鄭嘶了口氣:「那豈不是說,我他娘的推銷出去二十五個人,你這產品每個月白吃不說,還能賺他個兩千塊錢?」

    李憲重重點頭,「就是的嘛!要不怎麼說我是來給各位送福利的呢?現在,你們只需要買十套產品,就能成為咱們邦業的第一批直銷員。享受65折拿貨的優惠和所有的直銷權限,咋樣?別說我沒照顧你們啊!」

    「滾犢子!」「你可拉倒吧!」

    十套口服液,那可就四千塊啊!

    一聽李憲這麼說,剛剛入了迷的老頭們又翻了臉。

    不過,站在李憲面前的鄭唯實,卻轉起了眼珠。

    趁著眾人聲討李憲的功夫,老鄭湊了過來:「小子,你這玩應兒,功效確實不騙人,對吧?」

    「那肯定的啊!鄭爺,這都是入口的東西,我就算是坑人,也不能先可你們坑不是?」李憲這說的是實話。

    看著他臉上還算是誠懇,老鄭眉毛一揚,「那給我來十套。你這第一批直銷員,老子給你當了!」

    嘿!

    李憲伸出了大拇指。

    看看,看看!

    什麼叫明白人?這就是啊!

    當即,他便從地上的產品裡拿出了十盒,交到了老鄭手裡。

    「鄭爺,錢咋付?」

    待鄭唯實接了口服液,抹了抹腦門子上激動的汗水,李憲問了一句。

    老鄭一揮手,「暫時沒有,欠著吧。等我什麼時候賺到錢,什麼時候再給你補上。」

    伸著手等著接錢的李憲,嘴角忍不住抽動了兩下。

    直銷,不是這麼玩兒的啊!

    ………

    別人都不掏錢,只有老鄭放話支持,李憲也只能接了老鄭的套路,將自己人生之中第一筆直銷生意搞成了先貨後款。

    又推銷了一會兒,見除了老鄭之外的老人參們油鹽不進,他也就徹底放棄了。

    直到這時,他才注意到人群之中的老吳還沒回家。

    雖然現在老吳有了蘇媽相伴,可是每天上午下午還是會回來干休所報道,和老兄弟們一起玩耍。

    按說,現在到了飯點兒了,他該回宅子去幫蘇媽做飯了,可是眼看著,老吳沒有回去的意思。

    這可是奇了怪了。

    李憲上前一問,才得知原來是老情侶的感情出現了危機。原因,是為了結婚。

    這一段時間來老吳一直想跟蘇媽把證領了,再半個婚禮。可是蘇媽也不知道是因為臉皮薄還是別的什麼,就是不同意。

    老吳現在正處於熱乎勁兒上,一日不跟蘇媽結婚滾到一個炕頭上,心裡那哪能舒服?

    為了這事兒,老頭的驢脾氣上來了,乾脆就搬回了干休所給蘇媽示威以表不滿。

    聽到老頭為了這事兒著急上火,李憲樂不可支。

    心說你個老不修的,人家蘇媽兒女現在都住在宅子裡邊,跟你拉拉小手就不錯不錯的,個老流氓還想跟人一起起床?

    多大的臉啊!

    不過事關老吳的晚年性福,李憲覺得這個事兒得支持一下。

    「嗨!」他揮了揮手,「這事兒好辦。」

    「咋辦?」老吳一聽李憲有主意,立刻貼了上來。

    李憲嘿嘿一笑,「我一會兒就去宅子,找個由頭把蘇婭和蘇輝全都接到八九林場去。這麼一來宅子裡……咳咳,孤男寡女。要是再搞不定,那可就是你自己的問題了啊。」

    想通了這裡邊的關節,老吳興奮的狠狠揮了揮拳頭。

    一把將李憲推出去院子,「那你還雞霸等啥呢?趕緊的!」

    在老吳的推搡之下,李憲告別了干休所一群老人,閃了人。

    看著李憲的車消失在了門口,鄭唯實嘿嘿一笑,轉身看了看所裡的老頭們。

    那眼神,就像是看著一群待宰的肥羊。
as000538 發表於 2018-10-13 07:48
第288章:套路,都是套路

    李憲出師未捷,去幹休所做直銷沒成,反倒是搭進去適合口服液,賠了夫人又折兵,讓徐茂和和王鴻飛在路上一陣嘲笑。

    對於這個結局,李憲特麼也沒想到。

    本以為直銷這個模式一放出來,干休所那群老同志肯定會上套。卻沒成想,沒人接自己的招不說,唯一一個對這模式感興趣的,還特麼賒賬。

    這上哪兒說理去你說、

    帶著鬱悶,他開車回了邦業宅子——答應老吳的事兒,得辦。

    老頭晚年生活就這點兒追求,不滿足說不過去。

    ……

    大宅之中,蘇媽剛剛做完了午飯。

    看見李憲回來,蘇婭臉上一喜,可是見到徐茂和和王鴻飛兩個不認識的外人,在院子裡和李憲對視了一眼之後,就低著頭跑到了廚房去。

    雖然是驚鴻一瞥,可是蘇婭仍然將王鴻飛和徐茂和二人驚艷了個夠嗆。

    「我了個乖乖,早聽說你買了個大宅子,今天看見這宅子我倒是沒覺得怎麼樣,可是你這金屋藏嬌可是真是夠勁兒啊!」

    徐茂和一邊兒看著廚房的方向,一邊兒笑嘻嘻的拍著李憲的肩膀。

    王鴻飛也正了正頭上的假髮套,「想不到啊,在這小地方還能看見這樣的姑娘。都說窮山惡水出刁民,我看這窮山惡水倒也養人呵。」

    李憲瞥了瞥這二位,哼了一聲,便放下二人直接去了廚房。

    李憲不在,宅子裡的伙食標準自然而然的就降了下來。現在見李憲回來了,而且帶回了客人,蘇媽便臨時加菜。

    蘇婭正在幫著蘇媽切菜,聽見李憲的腳步聲,怕被自己娘親看出端倪,也不敢抬頭,把頭低得快要埋進了胸裡。只是將一柄小菜刀在菜板子上剁得噹噹噹噹響個輕快。

    站在廚房門口,見到蘇婭想轉過頭看看自己,又強扭著頭的模樣,李憲呵呵一笑。

    蘇媽在,不太好說話。

    深深的看了眼沒事兒就在自己夢裡胡亂晃蕩的小妞,他便對蘇媽說了自己要在林場待上一段日子,現在林場那邊兒正在搞項目忙的緊,家裡缺個做飯收拾的,想讓蘇婭和蘇輝兄妹倆回去林場幫忙的事情。

    「啊!」

    聽到李憲竟然想讓自己去林場,蘇婭心中一顫。

    手上的刀沒拿穩當,直接割了手指。

    隨著一聲驚呼,她將菜刀噹啷一聲仍在了菜板上,捧起手指,放到了嘴邊。

    泛著淚花允著手指,一面飛快的看了李憲一眼,又偷偷的看了看自己的娘——眼神兒裡,透著股子不安。

    就像是……上課傳紙條被老師發現了似的。

    「這孩子!怎麼幹點兒活就要工錢?」

    見閨女毛手毛腳的,蘇媽埋怨了一句。

    在宅子裡這麼長時間了,李憲平日裡不著家,母女三人拿著工資在寨子裡干呆著,蘇媽已經覺得欠了好大人情。現在得知李憲家裡有事需要用人,哪裡有不同意的道理?

    雖說女兒去李憲家裡這事兒她隱隱感覺有些不妥,可是想著蘇輝也一同去,便也沒有想太深。

    「小婭,你去收拾收拾東西,跟你弟一會兒就和憲子去趟。那邊兒活兒多,你們兩個有點眼力見兒,可不許毛手毛腳的,聽見沒?」

    囑咐了閨女一聲,蘇媽便又將精力放回了菜鍋。

    蘇婭點了點頭,低著頭就往出走,到了李憲身邊兒的時候,趁著蘇媽不注意,咬著嘴唇狠狠瞪了眼李憲。

    看到那小腦斧一般的凶悍眼神兒,李憲挑了挑眉毛。

    哼?

    一個月不見,不想我也就算了,居然跟我打狠兒?

    小丫頭片子。

    「哎呀,妹子。你這手怎麼出了這麼多血?快讓哥給你看看!」

    擋著蘇媽的面,他直接來了這麼一句。說著,就要去拉蘇婭的手。

    蘇婭臉上一陣惶恐,趁著那魔爪還沒伸過來,捂著手一擰身便從他的咯吱窩下邊兒鑽了出去。

    到了院子裡,才用力一跺小腳,甩著馬尾辮兒跑回了自己屋。

    看到那隨著啪嗒啪嗒一連串腳步來回晃動的馬尾辮,李憲呵呵一笑。

    ……

    整頓飯,李憲吃的都挺鬱悶。

    宅子裡雖然自己不曾定過什麼規矩,可是只要家裡有外人過來吃飯,蘇媽母女從來都是不上桌的。夏天的時候就端著大碗蹲坐在台階上,現在天冷了,乾脆就在廚房裡湊合。

    這份規矩,倒是讓王鴻飛在刺激李憲的直銷大髮根本不奏效的同時,又大罵李憲這是搞封建主義復興,是反女權。

    對於這個嘴欠的傢伙,李憲恨不得把他手裡的酒杯和飯碗搶下來,然後一腳踹到門外去——要不是還想著讓這個傢伙在哈爾濱代理直銷,給腦心康口服液打開銷路,他沒準兒還真就這麼幹了。

    只是,鬱悶的李憲不知道,在他為了自己第一筆直銷生意失敗而惱怒的同時,干休所裡,成為了歸真堂保健品有限公司一名光榮的直銷員的鄭唯實,已經開始了他的表演;

    晚上,活動室。

    看了整整一個多小時月亮的老秦剛剛將那架天文望遠鏡寶貝似的收好,鄭唯實就端著大茶缸子靠了上來。

    「幹啥,有事兒?」

    看到鄭唯實一臉便秘似的微笑,老秦當即就產生了強烈的危機感。

    幾十年的老同事,鄭唯實啥樣兒老秦是太知道了。這人別笑,一笑那肯定就是肚子裡壞水開鍋啦。

    見到老秦一臉的防備,鄭唯實擺了擺手,「你這老頭,我還能吃了你啊?」

    拉著小馬扎,鄭唯實就坐到了老秦身邊,從兜裡掏了半天,拿出了一支腦心康遞了過來。

    「這是幹啥?」看著那褐色小玻璃瓶,老秦是真-二丈和尚摸不到頭腦了。鄭唯實有了名的鐵公雞,只有他算計別人的份兒,別人八百年別想從他這兒站到點兒便宜。現在居然拿著賣價十塊錢一支的口服液過來,這無事獻慇勤,必然是非奸即盜啊!

    在零點零一秒之間,老秦就通過現象看清了本質。

    「老秦啊,別緊張。我就是想著你這中風就是因為血壓的事兒來的,這不正好李憲這東西是調血壓養神經的麼,來一支?」

    見老秦不敢接,鄭唯實嘖了一聲,直接將口服液插了管,塞進了老秦的手裡。

    「不跟你要錢吶!瞅給你嚇的這逼出!」見老秦防賊似的防著自己,鄭唯實眼珠一瞪。

    自己老兄弟確有盛情,老秦老懷大暢,拿著口服液就喝了下去。

    喝完砸了砸嘴,感歎道:「其實吧,小李子這東西就是貴了點兒。四百塊錢一盒,太高了點兒。要是不考慮這個價格方面,按照漿果研究所那小王說的功效,沒事兒喝點倒也真還行。別說,他這東西啊,還真挺對我這病的症狀。」

    「那你看!」聽到這話,鄭唯實眉毛一揚,「要麼我過來找你呢。就像跟你研究研究這事兒。」

    「研究啥?」老秦抬起頭,有點兒楞。

    鄭唯實看了看身邊兒,見沒人注意到自己這邊兒,附在了老秦耳邊,「這東西,我看肯定是好東西。李憲這小子雖然平時奸了點兒,可是這孩子不壞,不能忽悠咱們。他說的口服液這些功效,我是信的。」

    老秦點了點頭。

    見對方同意自己的觀點,鄭唯實呵呵一笑:「所以啊,我就尋思,能不能讓大傢伙免費喝上這口服液。」

    「你有想法?」老秦一愣,問到。

    鄭唯實深深的點了點頭,「李憲不是說了那個什麼直銷策略了嗎。老秦吶,你在人事口乾了這麼年,那人脈可槓槓的,老下屬老同事的,隨便聯繫聯繫,賣出去五六套不跟玩兒似的?」

    「你想幹啥?」老秦忽然覺得,自己好像正在往什麼套裡走。

    鄭唯實一咧嘴,「我算了,現在我跟小李子拿下了這個代理,只要推出去一盒,那咱們就能賺一百四十塊錢。可是我一個人的力量是有限的,我估摸著啊,我認識的這些人裡,能喝得起這玩應兒的,也就那麼三五個。

    這麼看,那個啥一個月賣25盒的保薦人就是扯淡嘛!

    所以不如這樣,從明天開始,大傢伙兒就群力群策,一起往外推銷這東西。你們就打電話聯繫老朋友老同事往出推這個口服液,然後把這個銷量都算在我頭上。只要達到一定量,咱就能五五折在李憲那拿貨,到時候,一個月賣出個六十多盒,我給所裡每個人白送一盒口服液,你看咋樣?」

    老秦一盤算,眼睛亮了。

    「老鄭,這事兒行啊這事兒!」
as000538 發表於 2018-10-13 07:49
第289章:風起了

    吃過飯後,將王徐二人和王霖送回了漿果研究所,天就已經晚了。李憲這次來是自己開車來的,技術不行不敢貪黑往回走,索性就在宅子裡休息了一宿。

    次日中午,才帶著蘇家姐弟回往林場。

    一路上雖然想和蘇婭拉拉小手什麼,增進增進感情訴訴相思之苦,可是礙於有蘇輝這個抱著肩膀冷著臉,而且目不斜視的盯著自己的大燈泡存在,李憲也只好默默的開車。

    感受到這個猶如監獄裡邊兒看守員的准小舅子深深的惡意,李憲一張帥臉揪成了包子。

    得想個辦法,把這個礙眼的貨安排明白了啊!

    回去的路上,李憲都在研究著。

    ……

    李憲不在的這兩天,八九林場雖然依舊風平浪靜,可是在林場之中,關於山特產品粗加工場的風言風語,卻一直沒有停歇。李友當了十幾天的廠長,那個廠子也成立了一個多星期功夫了,院裡堆了一大堆的五味子和刺五加,可光看見往裡進,看不到往出去,眾人漸漸覺得山特產初加工廠這事兒,怕是要黃。

    采山搶收這活兒雖然不像打場秋收一樣貪大黑出大力,但也是一個勞心勞力的重活。

    林區的冷天說到就到,幾天前大晌午的時候還曬得人腦門子冒油,可是幾天下來的功夫,氣溫已經降到了七八度。

    這時節的山裡氣溫更低,早上上山的時候已經不能穿單衣了,采山的人穿的都跟個球似的,為了抗住山裡的一早一晚的低溫,大棉襖二棉褲都得往上套。

    而且這時節山上起了草爬子,那東西要是釘在人的身上,口器會嵌入到肉裡。不大點兒個小蟲子,兩天功夫就能吸血吸成個大肉瘤子。這玩應吸血不說,還帶著細菌和病毒。一個整不好被叮住,那都是會死人的。所以這時節上山,都得把袖口和褲腿扎的緊緊的,不管爺們兒娘們兒,腦袋上都得帶個雞大嬸那樣的頭巾,防止草爬子釘在耳朵或者頭髮裡。

    山路崎嶇,入秋了之後露水也多,這時節上山摔斷腿那都是正常事兒。

    眼見著廠子不太行,上山又苦,眾人對山特產初加工廠的那股熱乎勁兒,慢慢的也就消散了。

    馬嬸兒兩口子作為李友家的老鄰居,是場子裡第一批響應采山搶收的人。

    老兩口雖然都是林場職工,可是對於場子裡最近的任務,都沒理睬。一來,覺得最近場子裡有點兒瞎幾把整。一些沒用的,或者根本就可干可不幹的活兒都給往下派,眼看著就是想跟新上任的李友打擂台搞敵對。作為老鄰居,李友當了場長,那得支持。二來,馬嬸兒去年眼睜睜的看著李憲靠著自己根本沒看上的核桃皮發了大財,今年可不想錯過這個初加工場的機會。

    憑借超凡的組織能力,馬嬸兒成了這個采山小組的小組長,天天帶著一群鄰居上山搶收。最開始的五十多人,現在走了小半,就剩下三十多個了,

    入了秋,林區的天就短。太陽一下山,遮天蔽日的林子裡就黑漆漆一片,趁著四點多鐘,眾人就得往回走。

    正當馬嬸兒等人嘰嘰喳喳一邊兒扯著大嗓門兒撈著家常,扯著閒篇,一遍往林場裡走的時候,便見到了林場的婦女主任孫福來和張大有。

    「哎呦,這采山的回來啦?」

    似乎是正在等著眾人似的,孫福來掐了手裡的煙頭,迎了過來。

    林場裡除了苗圃之外,職工大部分都是老爺們兒。但是穿著也不代表婦女就閒著,雖然不是林場職工,可是也都得歸林場裡調配。

    這個婦女主任雖然看著官不大,可是管著調動場子裡所有婦女的權,份量也挺重。

    不過這人手腳不老實,總願意趁著組織婦女幹活兒的時候占那些小媳婦的便宜——馬嬸兒看不上他。

    將臉上的笑容收了了起來,拉了拉把肩膀都勒的疼了的大背簍,「這不是孫孫主任嗎?幹啥呀?有啥指示?」

    孫福來嘿嘿一笑,圍著馬嬸兒等人轉了一圈,看著背簍裡邊兒滿滿登登的五味子和刺五加,一伸手,在馬嬸兒家後院趙大姑娘的肩膀上拍了拍,「看看這肩膀讓簍子給墜的,嘖嘖、我說,你們是沒接著通知啊還是怎麼的啊?昨天不是告訴你們了嗎,今天林場裡邊兒疏通排水溝,讓你們都去幫工嗎?林場的活兒你們不去,幫著老李家收這破玩應兒?」

    場子裡的事兒,眾人現在可是心知肚明。知道這是來找茬的,也就都沒吭氣兒。

    孫福來見眾人不吱聲,滿臉的「真誠」,「這都一個多禮拜了,那廠子還沒給你們結錢呢吧?萬一那廠子整不起來,你們這十多天豈不是白幹?」

    這話說到了一些人的擔心處。

    這三十多人,誠然裡邊有李友家鄰居舊友的情分,但是也有一部分是馬嬸兒拉攏來給李友撐場子的。

    不過不管是什麼關係,現在林場絕了產,家家戶戶都缺錢。開頭幾天還好,可是十多天的采山下來,勞累不說還見不到錢,一些人已經開始動搖。

    見到眾人犯起了嘀咕,馬嬸兒瞪了眼孫福來,扯開了大嗓門兒:「大傢伙!可都尋思好了,李友現在可是場子裡人集體選出來的場長,那小二現在也是不差錢的人,就算這廠子開不起來,那也差不了這三瓜倆棗的!」

    看著馬嬸兒一門心思的維護,孫福來呵呵一笑,「那你們可想好了,我可跟你們說,後天伐木場那邊兒就要全面開伐了,現在征婦女蒸乾糧,之前你們不來幫工也就算了,這一回要是再不來,那從今往後的活兒可沒你們事兒了。」

    撂下這句話,孫福來對張大有招了招手,揚長而去。

    「馬大姐,這……這老李家那邊兒,是真能挺住吧?十多天的功夫了,碎木廠那邊兒堆了一院子的山貨也沒見著動。咱這邊兒,也還沒給結錢,我這手裡的條子都攢了一千多斤了……這要是廠子幹不起來,再得罪了孫主任,給咱穿點兒小鞋,這一冬天可真就過不去了。」

    「是啊馬姐,要不你去李友家問問,啥時候能給錢?」

    聽著周邊一陣試探詢問,馬嬸兒扶了扶背後的簍子,心裡也犯起了嘀咕。

    與此同時。

    林業局賓館客房之中,王鴻飛也正在和徐茂和議論著李憲。

    「老徐啊,憲子整的這個保健品你咋想的?」

    王鴻飛和徐茂和十幾歲就在一起混,兩個人雖然不是親兄弟,可是這麼多年走動的可比親戚還頻繁,說話不帶隔心的。

    徐茂和倒是沒多想,「能咋想?人家憲子叫我過來一起發財,那就幹著唄。」

    「可是這事兒我看著可懸,現在這買賣多不好幹吶。他這從來沒整過保健品,手裡現在資金也緊張,我看這事兒幹起來的幾率不大。我最近研究著,去南方整麻將機啥的往回倒騰,要不你跟我一起去?」

    聽著王鴻飛的發財大計,徐茂和嘴一撇,「老王啊,雖然我不知道憲子現在想幹啥,不過話我給你撂在這兒。我這個小兄弟,不來錢,不來大錢的事兒,他可從來都不幹!而且說句可能刺激你點兒的話,這小子的腦瓜,把你和我的腦漿子摳出來饞和到一起,都不定有人家夠到。所以現在啊,你也別太早說口服液這東西行還是不行,等等吧。等等看。」

    正這麼說著,房間的電話響了。

    徐茂和懶洋洋的按了免提。

    「誰呀?」

    「我是王霖吶!」

    聽到電話那邊兒的聲音,徐茂和趕緊端正了態度,「咋了王工?有事兒啊?」

    「嗯吶!剛才干休所那邊兒打電話過來,說是什麼訂出去了六十多盒的口服液,又說什麼總代理什麼折扣政策啥的,我也整不明白啊!要不你去一趟瞅瞅?」

    聽到這,徐茂和和王鴻飛瞪大了眼睛,對視了一下。

    這才一天功夫,六十盒,出去啦?

    王鴻飛砸吧砸吧嘴,感覺有點兒不可思議。

as000538 發表於 2018-10-13 07:50
第290章:有多少要多少

    干休所之中,眾老頭已經忙成了一片。

    鄭唯實只花了幾個小時的時間,便為干休所裡邊的老人們畫了一張大餅,將幾乎所有人都拉到了自己的陣營之內。

    老幹部們的營銷工作,如火如荼的進行開來。

    所裡的老人們已經被鄭唯實分成了三幫;一幫是剛退下來不久,單位裡面子還在的。這一群人被老鄭安排回去單位裡邊,對那些老下屬直接賣產品。一幫是退下來時間長了,但是老同事老關係走動的勤的,這一夥兒被直接派出去走訪,上門兒推銷。

    另一幫,則是以前就是閒職,不掌權坐辦公室的。這一夥兒人,被老鄭安排到了干休所門衛室,招待所宿舍和所長室裡,拿著林業局的電話名錄,開始挨個對著林業局電話薄打電話。

    而他自己,則是端起了大茶缸子,拿了把椅子坐守活動室,居中指揮。

    還別說,雖然這三套車粗暴的很,但是效果卻相當不錯。昨天一天加上今天一個上午的時間,三組人就有了戰果——成功的推銷出去三十多盒。

    這個戰果,給了老鄭極大的信心。直接一拍板,就要拿下林業局代理。

    「老鄭!成了!他娘的,我上午去了趟局辦公室逛了一圈,那些小嘎豆子還敢不賣我面子?三盒,讓我給拿下來了!」

    就在老鄭端著茶缸子看錄像的時候,原林業局辦公室主任張國良大步走進了活動室,搶了鄭唯實的茶水咕咚咕咚灌了幾口。

    「嘿!」一聽這個消息,鄭唯實趕緊將屁股底下的折疊椅子讓給了老張,「都誰買了?」

    「小劉,小勞,還有小賈!」

    老張說的這仨人,都是現在局辦公室的領導——他的老下屬。

    「哎呀!」鄭唯實立刻伸出大拇指:「還得說老張啊!這面子,槓槓的!」

    「那你看!」鄭唯實可極少誇人,現在得到這評價,老張自得的緊。

    鄭唯實又噓呼了幾句,眼珠一轉,「哎對了、老張啊,你跟他們說了在我這拿貨,能賺錢賺返點的事了沒?」

    「放心吧你就,都是按照你交代的說地!」老張大手一揮。

    一旁,看著老張被鄭唯實完全忽悠住了,沒有參與進來的王林和冷哼了一聲。

    「不是、」他將手裡兩個健身球停了下來,「你們就為了小李子那勞什子保健品,連老臉都不要了?你們這老領導上門兒,人家就算是不想買那也開不了口啊!這跟索賄有啥區別?」

    看著鄭唯實把一群貪便宜的都給拉到這個什麼直銷裡邊兒,組織著眾人到處刷臉賣面子的往出賣那一盒頂自己倆月退休工資的口服液,王林和都感覺替他們臊得慌。

    他頂看不上。

    這不是邪門歪道嘛?

    卻不成想,沒等鄭唯實回應呢,那邊兒的老張不樂意了,「哎?老王,這咋能這麼說話?啥叫索賄啊?不說小劉小勞小賈他們需不需要保健,就算他們身體壯,還年輕,可是他們就沒爹娘?咱這口服液又不是騙不是蒙,那專家都說了,是有確切療效的,那咋能叫不要老臉?你這還老局長呢,覺悟可沒人家老鄭高我告訴你。聽聽人家老鄭說的多好,我們這是在傳遞健康!」

    一旁,鄭唯實眉毛一揚,得意的瞥了眼王林和,然後重重的拍了拍老張的肩膀。

    「老張,說的漂亮!好好幹,只要你賣出去二十盒,我就給你跟小李子說說,破格給你放個代理。」

    「得勒!老鄭你就瞧好吧!」

    嘗到了甜頭,干休所裡的老人們幹勁兒很足。

    ………

    漿果研究所裡邊,連續兩天看著干休所那邊兒不斷的要貨,王鴻飛坐不住了!

    「老徐,這他娘的邪性啊!他媽的不打廣告不促銷,光靠著這個什麼直銷,一個屁大點兒的地方一天賣出去十好幾盒,這買賣做得過啊!這要是放在哈爾濱,那銷量得多大?」

    看著徐茂和再一次的去幹休所送貨回來,王鴻飛一把拉住徐茂和,「要不我跟李憲說說,把哈爾濱地區的總代理拿下來?」

    看著這套直銷模式奏效,徐茂和也高興壞了。

    不過想到王鴻飛昨晚上還嘀咕保健品這業務成不成呢,此時便揶揄道:「別呀,這才哪兒到哪兒啊?萬一這是產品剛剛上市,就火這麼一下子,再等幾天一盒都賣不出去了咋整?你要是拿下了總代理再賣不出去貨,那損失得多大。」

    被發小打趣,王鴻飛嫩臉一紅,摸了摸後腦勺,訕笑道:「咋可能呢、」

    看著這貨不好意思,徐茂和嘿嘿一笑,一揮手,想著現在是打銷路的時候,這生意看著還行,可比王鴻飛那什麼麻將機的項目強。也不再扯淡:「行了,反正你他娘的之前也總喜歡捅咕這些藥啊水啊的,認識好這道的人還多。做做試試,行就行不行就拉倒唄。」

    王鴻飛一聽徐茂和給了建議,振奮了起來。當即,便拿出了大哥大。

    ……

    八九林場之中。

    看著整整一大院子,清洗完畢並曬到半干的五味子,和已經將雜皮篩淨,在陽光下泛出黑色油亮的刺五加籽,李憲皺起了眉頭。

    口服液的銷路打不開,漿果所藥廠那邊兒的生產線就不能開。院子裡的這些東西,已經收了快三萬斤。

    手裡攥著白條的搶收山貨的鄉親也已經急了,林場裡的風言風語漸漸多了起來,自己本打算帶著場子一起致富,才整的這個粗加工場和漿果所,現在看起來,要特麼涼啊?

    賠錢虧損的李憲倒是能接受,做買賣嘛,沒有無往而不利的時候。

    可是一想到當著父老鄉親的面兒,他就覺得上火——這他娘,還能丟人丟到老家?

    正當他暗暗上火的功夫,馬嬸兒不知道什麼時候過來了。

    「老二啊?」

    馬嬸兒的大嗓門,將李憲從沉思之中踢了出來。他趕緊放下掐在腰間的雙手,「哎!有事兒啊嬸子?」

    馬嬸兒背上今天沒有大背簍,見到李憲有點兒不好意思:「那啥、嬸子就想問問你,現在山貨多的眼瞅著你這大操場都放不下了,我們……嗯,還用上山嗎?」

    面對馬嬸兒難得的委婉,李憲一愣神兒。

    看著馬嬸兒身後老遠的地方,一群背著空簍子,伸著脖子往這邊兒瞅的老街坊鄰居,他苦笑了一下。

    「也是,十幾天的功夫了。」

    馬嬸兒雖然沒好意思說,可是李憲哪能不明白她意思?

    「馬嬸兒,這樣吧。你讓大夥兒把手裡的條子收拾一下,來廠子裡對一下賬,給你們先把這十幾天的……」

    他剛想說把這十幾天的帳結了,兜裡的大哥大就響了。

    對馬嬸兒做了個抱歉的手勢,接了起來。

    聽到那頭的王鴻飛說要拿下哈爾濱的代理,李憲整個人一愣。

    「王哥,這怎麼突然轉性了呢?」

    「啥?」

    待聽到王鴻飛說林業局那邊兒口服液已經賣起來了,李憲李憲更大了眼睛,狠狠的拍了拍大腿——這事兒,他還不知道呢。

    放下電話,馬嬸兒看著李憲挑著眉毛笑,不禁納悶兒。

    「這孩子,這是攤上啥喜事兒了?」

    李憲嘿嘿一笑,一把抓住了馬嬸兒的粗糙的手,「嬸子,一會兒我把錢給你們結了,可是這搶收你們不能停!」

    「啊?」馬嬸兒不理解:「還收啊?」

    「對!」李憲重重點頭,「還收!而且給你們漲價,五味子和刺五加一斤漲一毛,趁著現在雪還沒下來,有多少要多少!現錢現結!」

    一聽這,馬嬸兒整個人高興的跳了起來:「哎呀,那我能把山給你搬來!」

    看著馬嬸兒樂不可支的往回跑去通信,李憲樂了,「嬸子啊,這個價格,你們完全可以自己不上山,坐家守點了啊。」

    「這招好!我現在就去場子裡把你叔叫回來!還給林場干他奶奶個腿兒!」

    遠處,馬嬸兒答應的可乾脆。
as000538 發表於 2018-10-13 07:52
第291章:發錢

    現在直銷模式看起來已經奏效,下午的時候,李憲和徐茂和通了電話,讓要場那邊兒立刻生產,開始備貨。又王鴻飛聊了一個多小時,將後世那種保健品直銷行業比較常見的開拓模式和這孫子說了一遍。

    後者對那稀奇古怪,自己從來沒聽說過的銷售方式簡直驚為天人。拿著小本本詳細的記下了之後,直接就訂了回去哈爾濱的火車票,說是要回去趕緊組織人手,安排打銷路的事情。

    林場裡的公共設施除了林場場部,學校以及衛生所之外,就只剩下大道邊六個用木板搭起來的公共廁所。李憲想給馬嬸兒等人結工資,連個取錢的地方都沒有。只好派周勇開著車去林業局的農信取了錢,周勇一個來回回來,已經是下午四點多鐘。

    看著面前整整齊齊的五摞百元大鈔,現在私人賬戶裡邊兒所有的存款,李憲感覺牙疼;這他娘,保健品現在沒看著回頭錢呢,就已經把自己的全部活動資金給掏空了。

    要是放一年以前,看著這麼多的錢,一家人肯定眼珠子都挪不開了。

    可是現在,家裡邊除了鄒妮之外,都相當淡然。就連平時不怎麼經管家裡邊兒錢的李匹都也只是拿了其中一摞,擺弄了一會兒之後扔了回去。

    李道雲盤腿大坐在炕上,瞅著炕沿邊兒上五摞捆紮得整整齊齊的大鈔,抹了把頭頂稀疏的白髮茬子,「孫兒,現在就給收山的發錢?」

    「嗯、」李憲點了點頭,「爺,都一個多星期了。吊的也都差不多了,現在林場裡誰能跟咱們綁在一堆,誰是牆頭草,基本也都拎的清。再吊下去,那就是跟咱自己人過不去了。」

    李道雲往天上扎的長壽眉一抖,拽過了炕頭的煙葉匣子。把匣子裡大片的煙葉用手指碾碎了,填進了煙袋鍋之中。

    李憲忙拿了火柴,雙手遞過去給老太爺點了煙鍋,「您說呢?」

    呼。

    隨著一道辣鼻子的煙氣,李道雲點了點頭,「嗯,也是。火候也該到了。」

    捉摸了片刻,老太爺一揮手,「不過這錢可不能悄著麼著的發,得整出點兒動靜來!」

    聽見老太爺的最高指示,李憲嘿嘿一笑,「巧了爺,咱倆……想一塊堆去啦!」

    一旁,李友打了個哈欠,「你咋?還蹦著高高發呀?」

    李道雲和李憲直接無視這個還沒開竅的,一老一小相視一笑,眉眼裡的幾分狡詐,如出一轍。

    ……

    林場這幾天多了一大堆不知所謂的零活,把廠子裡的大部分勞力都給套住了。雖然天天都沒什麼事兒,去混混日子,可是林場那幾個管事兒的沒到點兒也不讓人走。

    這還沒開始伐木呢,卡點反倒卡的比伐木期還嚴格。

    直到了下午五點,人們才陸陸續續的回到了家。

    五點半,就在人們洗洗涮涮準備做晚上飯的時候,林場裡的大喇叭廣播,響了;

    「注意了啊,注意了啊!現在說兩個通知嗷。」

    已經快要落到了地平線之下的夕陽餘暉之中,李友端著嗓子的聲音從喇叭裡傳了出來,穿過裊裊炊煙,鑽進家家戶戶。

    「咱們林業局漿果研究所的山特產口服液,銷路已經打開啦!現在研究所的藥廠全面開工,之前收購的五味子和刺五加,明天就開始往外運輸。之前在粗加工場登記在冊的,明天去碎木廠,也就是咱們的山特產初加工廠幫忙裝車!這是第一個事兒。」

    一些聽到廣播的人,紛紛批了衣服,從屋子裡走了出來。

    「啥?那廠子還真整成了?」

    「八成是,沒聽說麼,銷路都打開了嗎?這眼看著就是要見著錢了吧?」

    「扯卵蛋,這才多長時間?能這麼快?怕不是李友他們家擱這找面子呢吧?前天都聽老馬家說了,收了那麼多的五味子和刺五加,可都是一分錢還沒給呢。要是真進錢了,能不給他們多多少少先發點兒錢?」

    正當人們這麼議論著,那邊兒的大喇叭又響了。

    「第二個事兒,之前收的山貨錢一直沒結。現在現在趁著功夫,給在初加工廠裡邊登了記的采山員對個賬。你們記下數,回頭和手裡的條子對一下數目,要是沒有問題的,明天早上八點到林場來領錢。咳咳,我念一下,大傢伙記好了啊。馬大閨,共交付五味子650斤,刺五加440斤。刺五加五毛一斤,五味子三毛一斤,合計415。佟香蘭,五味子550斤,刺五加410斤,合計370。劉春真,刺五加610斤,五味子……」

    廣播足足進行了二十多分鐘,聽到那一條條數目,場子裡的所有人,都驚呆啦!

    在林場幹活,那是按天結工資,這幾天的這些小零活,算是臨工,一天就三塊錢。雖然不累,可是那也耗一天的時間。這十幾天下來,給場子裡幹活兒拿了幾十塊錢。可跟人家這上山采山搶收山貨的一比,連零頭都不足啊!

    之前李道雲曾經當眾說過工資不先結,外加上林場裡管事兒的三番五次說老李家那廠子辦不起來,說不成哪天就黃了攤子。所以大部分人都覺得搶收山貨的事情不靠譜,可是現在聽見放了錢,人們的眼睛可都紅了。

    這才十幾天的功夫,每個人都有三四百塊錢分。這頂上林場半年的工資了啊可是。

    一樣是幹活,上山搶收山貨的這錢來的也太翹了。早知道上山搶收山貨能賺的這麼多,別說給林場打零工了,請自己過來去林業局裡當局長也不去啊!

    局長一個月工資才多少錢?

    廣播的餘音仍然伴隨著麻雀的名叫不斷迴盪。

    可是林場之中的人們,炸了鍋。

    次日,早。

    李憲和李道雲選的這個發錢的時辰和地點,可是憋著壞的。林場出去幹活兒一般都是先到場部,然後統一坐四輪車去伐木場那頭。

    所以當李友和李憲拿著錢,在廠部門前支了一張桌子,拿著表格準備發錢的時候,正趕上人們在場部門前集合。

    看著幾十個人手裡攥著批條,在李友和李憲那裡各自拿了三四張大百元,興沖沖的站著唾沫在朝陽和露水之下喜滋滋的數著那幾張一眼就能明白的票子,林場裡的老老少少,齊齊的吞了口唾沫。

    就算是昨天廣播裡說了今天給采山的發錢,可是還是有一些人不信。

    現在,看到花花綠綠的票子都到了那些「幸運兒」的手上,眾人終於忍耐不住了。

    人群之中,隨著一陣哄哄,一小波人湊到了場部大門的門口。

    看著桌子上那三摞票子,直著眼睛,臉上堆起了訕笑。

    「李場長、」說話的是吳二狗,劉會計家鄰居。人歲數不大,可是顯老,三十多歲,站在李友面前倒像是同輩人似的。

    李憲跟這人不熟,只是聽李道雲說過這人的父親給這人定的是娃娃親,十二三就破了元陽,十五結了婚,當年就有了娃。元陽破的太早,老得快。

    老爺子早前的時候還拿這人當典型,告訴李憲以後有了對象要節制來著……

    聽見有人叫自己,李友抬了抬眼皮:「呦,這不是二狗嘛?咋了,有事兒?」

    「那啥,我就想問問,現在咱們還收不收五味子和刺五加了?」

    李友挑了挑眉梢,「收啊。」

    「那可太好了!」二狗等人臉上一喜,「那我們今兒就上山!趁著沒下雪呢,也給咱們初加工場送點兒山貨!」

    「等會兒、」這時,李憲伸出了手,「二哥啊,之前初加工場招工招采山員的時候,你登記了嗎?」

    二狗一愣,「沒有啊。」

    李憲點了點頭,哦了一聲,「那不成,我們現在場子都走向正軌了,之前沒登記造冊的,我們不收。」

    「那!那那那那,那咋整啊?」吳二狗讓李憲嗆了一下,想到當初初加工場剛成立那時候,自己確實是不信人家能整起來,就沒來。此時不禁,臉色通紅。

    可是看著面前那花花綠綠的票子,心還不甘。

    看著他抓耳撓腮,又臊又貪的模樣,李憲哼哼一笑。

    「那,那就不好意思了唄。」

    見馬嬸兒等人的錢已經發完了,李憲將桌子上剩下的錢往自己的風衣兜裡一揣,對馬嬸兒等人使了個眼色,便直接將端足了架子,正襟危坐一語不發的李友扶了起來。

    回了家。

    此時,這些日子組織眾人勞動的副場長從貴叼著煙,背著手走了過來。

    「走了走了,伐木場那邊的道冬天走拖拉機不平,今天咱們去墊一下。一會兒分成兩撥,一撥去北山裝沙子,一邊兒跟我去……」

    看著自己說話沒人聽,一個個都伸個脖子,看著遠去的李友父子,從貴不滿,將叼著的煙往地上一摔,「都伸個脖子瞅啥呢?尋思自己是大鵝吶?別看了,那雞霸廠子能風光到啥時候?趕緊踏踏實實幹你們的事兒去吧。」

    「從大眼珠子,老子他娘的不幹了!」那頭,吳二狗將手裡的鐵鍬往地上一扔,「他媽的,之前你們就吵吵人家老李家那初加工場幹不起來,橫八豎檔著不讓我們去收山,給林場幹這些個爛眼子的跑腿兒活兒,現在你看看,人家跟著干的都發了財了!他媽的,老子要是再聽你們的,那就是虎逼!」

    「,就是!要不是你們橫八豎擋著,老子采山現在咋哈不整個二三百的?過年錢都出來了!」

    之前眾人沒感覺咋樣,可是現在被發錢刺激了一下,一肚子的不滿,再也憋不住了。

    幾百號人,叮噹叮噹的將手裡的工具都扔在了地上,圍著從貴和趕過來的孫福來等人,就吵吵了起來!
as000538 發表於 2018-10-13 07:52
第292章:原來場長就是這感覺

    林場場部大門口,看著一群人圍著從貴憤慨的嚷嚷和埋怨,馬嬸兒等人笑開了花。

    李友和這些管事兒的恩怨,他們心裡邊兒清楚著呢。現在看著從貴在人們的聲討和罵聲之中落荒而逃,馬嬸兒笑得可開心了。

    沒了出氣的,眾人這才將目光落在了手裡攥著錢的馬嬸兒等人身上。

    人群之中,吳二狗眼珠子一轉,走上了前來。

    「嬸子,大傢伙兒都是一個場子的,我們之前站錯了隊,得罪了李友,現在人家生咱們的氣了,可是你可是跟咱實打實的老關係啊!可不能賺了錢就看笑話,得幫咱說說話啊!」

    「是啊,老徐家的、今年的年景你也知道,家家戶戶手裡都沒有了進項。現在場子裡有了這個收外撈的地方,你看看能不能跟李友、啊不是,跟李場長說說,給咱們也放放名額,收收山貨賺點兒用度啊!」

    聽著身邊眾人的央求,馬嬸兒撂下了臉,「哎呦,這可不行。我們這也是靠著廠子吃飯,幹活掙錢就了不得了,哪能替人家做主?」

    「馬大姐,可不能這麼說啊!你們家和李友那關係可不一樣,那是多少年的老鄰居了,說話肯定好使啊!我們家二小子本打算今天冬天結婚呢,現在莊稼都絕了產,再沒點兒進項,那媳婦可怕是要黃啊!」

    「是啊老徐家的,你就行行好,給我們找條生路吧!」

    場子裡啥情況馬嬸兒自然是知道的,別看平時嘴不好,但也是個熱心腸。看著一群人哭求,心裡倒也不落忍。想到之前李憲的安排,便半真半假的歎了口氣:「唉、都是一個場子的,你說你們當初,寧可信那些不著調的,也不信人家老李家,現在這樣,整的是啥事兒?」

    眾人哪裡聽不出馬嬸兒話裡的意思?

    紛紛拍胸脯子跺腳表示以後肯定擁護。

    「擁護也沒轍啦!」馬嬸兒揮了揮手,「人家憲子不都說了嗎,現在廠子都已經邁入正軌了,人事上不好改動。你們要是想收山啊,也就只能……」

    「只能咋樣?」一看有門兒,立刻就有人問到。

    「就只能從我們嘴裡搶飯吃啦。」馬嬸兒回身跟一幫子老鄰居挑了挑眉毛,在回過身,道:「不如這樣吧,錢也不是一個人賺的。人家初加工場山貨的收購價給我們是五味子三毛,刺五加五毛一斤。大傢伙要是真想賺點兒用度,那就現在趁著沒下雪去搶山。收回來的東西直接送我們家,五味子一毛五,刺五加兩毛五。」

    一聽馬嬸兒給出的條件,人群之中陷入了沉默。不大會兒,有人吭吭吃吃的提出了質疑:「馬大姐,你這不厚道啊!」

    「對啊!老徐家的,這是啥意思?比人家初加工場的價格低了一半兒呢!」

    聽到這些抱怨,馬嬸兒一瞪眼睛:「話可給你們說到了啊,我們家也得吃飯,就是看著你們沒出路,鄉里鄉親的才勉強分你們點兒,要不你們自個尋思尋思,我和我們家當家的,一天去山上收,那也是二百來斤的山貨,何苦分給你們?」

    「再說了。」看著一群人臉上的不滿,馬嬸兒顛了顛手裡的四百多塊錢:「嫌價錢低啊?嫌低你們倒是早跟著加工廠干吶?要是那個時候跟著干,現在何苦求到我頭上?」

    這群嘲下去,在場所有人的臉都漲紅了。

    馬嬸兒也不再墨跡,李憲交代的說完了,帶著身後的一群姐妹就閃了人。

    馬嬸兒等人走了之後,一群人又在林場場部門口哄哄了一會兒。林場這邊兒現在看來肯定是不划算了,收山的話,五味子和刺五加的價格經馬嬸兒一手價錢折了半。可是如果細算算……

    五味子一毛五一斤,刺五加籽兩毛五一斤,一個人要是勤著點兒,一天倒是也能弄個百十來斤。

    算明白這個賬,眾人各自散去。趁著上午還沒過去,紛紛回家拿了背簍,一面罵著林場裡管事兒的瞎雞霸整,一邊上山趁著雪還沒下來,開始搶收。

    ……

    快到十一月份,山上已經冷的很了。

    眾人頂著秋風開始穿山躍林,可是到了山上,卻傻眼了——十幾天下來,近處山上的五味子和刺五加已經被馬嬸兒那伙兒人收的差不多了。零零星星的雖然還有,可是頂不住僧多粥少,一天功夫下來,林場週遭的刺五加和五味子就徹底禿了枝、

    想要收成,就只能往遠了跑。

    可剛剛在距離林場十來里地的二段山上採了一天,憋了整整半個多月的初雪,便洋洋灑灑的飄了下來。

    雪不大,也沒在地上站住。

    可是二段山那邊兒地勢高,而且道路不好。初雪在地上化開,眼看著上山可就危險了。

    無奈之下,眾人又只好開了家裡的四輪車,到周圍的林場去收。冒著十月的秋風,凍得鼻涕趟三尺長,一天也掙不來幾個錢。

    西方有句諺語,說上帝給了人兩個口袋,一個裝著自己的優點,一個裝著自己的缺點。可是這裝著優點的袋子在前,裝著缺點的袋子在後。

    所以大多數的人,在遇到自認為不公平的事兒時,都只能看見別人的不是,找不到自己的原因。

    看著馬嬸兒天天坐在家裡,和他家老爺們兒徐振業拿著大稱,地主似的收著自己辛辛苦苦從周邊林場收來的山貨,然後一轉手送到初加工場那面就躺著賺錢。眾人對林場裡幾個之前阻攔著不讓收山的管事兒,不滿積攢到了極致——特別是副廠長從貴,婦女主任孫福來。

    正是這倆人,當初吐沫星子噴三尺,將眾人拉向了給林場裡打零工的不歸路。

    於是從貴和孫福來,悲劇了。

    之前鄉親們的笑臉不見了不說,現在在場子裡走道都得繞開了人多的地方,不然必定是幾句「他媽的瞎指揮」罵娘聲和一口吐沫橫空飛過來。

    二人在上火的同時,心裡也是相當的不忿——招都他娘的是劉元給支的,可是這老小子幹啥事兒大不出頭,就再背後支嘴,到頭來,挨罵的倒是自己,這上哪兒說理去?

    有苦說不出,二人只能按理憋屈。

    可是和這倆人的境遇不一樣,李友這兩天可牛逼壞了。

    馬嬸兒等第一批聚攏到李友身邊兒的人現在都撈了天大的好處,有這個榜樣在前,眾人可是不得不正視起了這個新場長。

    走在大道上,人見了就往前湊,一邊兒遞煙,一邊一口一個李場長的叫。叫的李友渾身都輕飄飄,跟吃了八斤蜜丸兒似的。

    每到飯點更是別提,那根本就不能在道上走。讓人看見,直接就往屋裡拽,說不在人家那兒吃,人家都紅著臉自己打自己嘴巴子急眼,說李友不給面子。

    這待遇,老李別說前半生沒經歷過,就是在夢裡都沒敢想!

    「哎呀!李場長!這嘎哈去啊?吃了沒呢?」

    初雪過後的第二天。

    李友像往常一樣,從場部裡出來。吹著口哨,走在路上。看著之前一向看自己代搭不起理的白老四老遠就跑過來打招呼,李友心裡樂開了花。

    原來,當場長就他娘的是這個感覺啊!

    老二那句話咋說的來著?

    哦對了。

    真他娘的香!

    .......

    就在李友陶醉在場長的夢幻感覺之中時,蹲在家門口門檻子上,看著蘇婭低著頭收拾灶台的李憲,動起了腦筋。

    這兩天好說歹說,把蘇輝給支到了張啞巴家裡去。一個大燈泡消失在了自己的面前。

    可是家裡邊兒,李道雲,鄒妮還有李玲玲這個小拖油瓶,卻還在自己個和蘇婭的面前逛逛蕩蕩。

    可能是感受到了李憲熾熱的目光,將一桶清水倒進鍋裡的蘇婭往這邊兒瞥了一眼,與李憲四目相對,小丫頭俏臉一紅,扭過了身去。

    那含羞帶卻的模樣,就像是一個小奶貓的爪子一樣,在李憲的心尖尖上輕輕的撓了一下。

    「不行!」

    李憲渾身一哆嗦,霍然而起。

    「得想個辦法,把家裡邊兒人都支走了才好。不然他娘的老子這都等了快一年了,什麼時候能擺脫單身?」
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北漂的高雄人,但是心裡想回台東啊!!!