[都市生活] 我真的不是富二代 作者:幻羽呀 (已完成)

 
albert1225 2018-11-22 03:20:35 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 350 527881
albert1225 發表於 2019-4-7 04:44
第331章 綿裡藏針   

  在鄧新華的堅持下,小張等人終於陸續到場。

  見人來齊,鄧新華率先將姚衣的條件提出:「姚衣要價四家房地產新盤整體廣告合同,既然這次大家都有資金投入,那就一家搞定一個合同,怎麼樣?」

  小張沒有表態,反問道:「一人一家廣告並不是難事,可姚衣真能成事麼?」

  一路瑟瑟發抖的跑過來,小張心情十分複雜。

  明明是坐等收錢的大好局面,怎麼忽然風雲變化,就變成了違反政策的不法勾當。

  人生大起大落實在太快了。

  另一名代言人皺眉道:「我記得四千戶房源還在違約澄清期,我們的注資的錢還沒有形成實質上的交易,現在都在政府房管部門監督賬戶上,如果實在不行,能不能撤回來?」

  鄧新華苦笑道:「你以為我沒想到這一點麼?你也知道這部分錢的調取,需要合同牽扯到的第三方簽字認可。我們當初擠兌趙幽羽,不惜和政府翻臉,現在又想撤資,恐怕有些困難。」

  「按照流程,這筆錢只有兩個結果,要麼轉入賣房業主的私人賬戶,要麼原路退回給付款賬戶。如果我是趙幽羽,只要在這件事上使個絆子,讓我們的資金被凍結數個月甚至超過一年根本不是問題。」

  代言人臉色一僵,二十億資金被凍結數個月,帶來的連鎖反應誰都不敢背鍋。

  想來想去,代言人一臉無奈道:「我就知道,和政府扯皮沒有好果子吃……」

  小張一聽就不開心了,當即翻臉道:「老馮你什麼意思?當初我們定計畫搶房源的時候你悶聲不吭的,現在出了問題就來推卸責任?」

  他冷笑道:「可惜啊,就算你推卸責任,錢還是退不出來。」

  老馮一怔,頓時肝火大漲,反唇相譏道:「怎麼,仗著你是你們老闆的私生子,臉都不要了?」

  小張臉色鐵青:「你再說一遍。」

  老馮嘿嘿冷笑:「老子沒那個功夫。」

  見兩人劍拔弩張,大有大打出手的意思,鄧新華心中無奈,換個時間他一定拍手稱快,買點瓜子來看戲。

  可惜現在情況危急,不容許他們內鬥。

  於是鄧新華站出來分開兩人,正色道:「好了,口角之爭等辦了正事再說。」

  他轉頭對老馮道:「既然要掙錢,無益的話就不要多說,免得造成誤會。」

  老馮對鄧新華還是比較認可的,略一點頭,開口道:「這事兒既然是政府主導,未必沒有轉彎的機會,趙幽羽身份再特殊,終究級別上還是差一些。只要找對了人,我們還有機會將局面扭過來。」

  鄧新華嘆氣道:「你以為我沒想到這個?實話和你說吧,這次政策推行第一次開會的領導就有祝凌,他是什麼人大家都知道。」

  祝凌最近大放異彩,黑客案件證明了自己的手段,國外黑客團隊都能打下,一旦被他盯上,在場的人不死也要脫層皮。

  眾人心思各有不同,臉色逐漸凝重,祝凌帶來的壓力肉眼可見。

  鄧新華又道:「這事我們還是小心些,其他事情還好,我們背後的資金渠道可不能出問題。」

  老馮打了個寒顫,是啊,自己被查一下,頂多就是些打擦邊球的小問題。

  可自己身後的資金渠道可都是大客戶在使用,萬一一筆重要款項被查,影響公司業務和口碑,那就真得不償失。

  小張畢竟年輕,很快調整了心態,沉聲道:「還有個辦法,就是立即請好的律師團隊,收集對我們有利的證據,將我們打造成被欺騙投資的一方。同時媒體造勢,將事情鬧大,引起上面的注意。」

  「屆時事態的影響力擴散,趙幽羽就算關係再硬,也總不能無視法律法規和我們死磕。」

  「到時候我們只要能合法撐住……」

  小張眼睛越來越亮,激動道:「其實我們並不需要撐多久,只要撐到智能港口計畫宣佈選址就行,到時候政府為了注重影響,絕對不敢強行徵收房源,咱們就有翻身的機會。」

  小張的話讓眾人精神一震,是啊,他們只要能站得住腳,避開刑事犯罪就行。

  智能港口計畫迫在眉睫,尚京市政府絕對等不起的。

  只要能拖,他們就有贏得機會。

  看著眾人期盼的臉,鄧新華嘆了口氣,搖頭道:「小張你這個想法的不錯,不過你想得不夠全面。」

  「我們用來購買四千套房源的身份證信息,大多都是各公司的核心人員,重複率很高,最多的一人名下高達二十三戶房源。」

  「按照新政策的解釋,這些人大規模購買即將拆遷的房產,涉嫌非法炒房,是要被傳喚問話的。」

  鄧新華苦笑道:「你們老闆會讓核心人員被政府帶走?萬一露出點什麼馬腳,到時候整個公司都有可能被拖下水。」

  眾人再次沉默,風險投資集團明面上是資本公司,可背地裡是什麼德行大家都心知肚明。

  資本從來到這個世界上開始,每一個毛孔都是骯髒的,它渾身上下沾滿了人的鮮血。

  在所有的公司中,風險投資集團的法務部人手佔比極高,因為他們每次投資獲利都很難完全乾淨,都會有數不清的法律問題等著解決。

  對於這些資本巨頭來說,核心人員寧願被幹掉也不能被帶走,誰都不會將自己的把柄送給政府,換來無期徒刑。

  小張吞了口唾沫:「我們公司十二名房源買家都在國外,這應該傳喚不到吧?」

  鄧新華笑道:「恭喜你,海外資本操縱國內房價,光是這個案件名就足以讓辦案部門為之瘋狂,這可是紅果果的政績。」

  又有人道:「我們公司都是採用購買來的身份信息……」

  鄧新華打斷道:「恭喜你,公民個人信息被侵犯,也是重罪,一起洗乾淨屁股坐牢吧。這種事情,沒人追究也就罷了,可一旦追究起來,被人捏住了尾巴,還能逃得掉?」

  又過了兩分鐘,鄧新華見無人開口,輕聲道:「大家還有什麼問題嗎?」

  眾人紛紛搖頭,默認了死局存在的事實。

  鄧新華沉聲道:「我們現在不僅被套二十億,而且在合同規定的時間內,另外二十億還要入賬,不然光是違約金就足夠我們再喝一壺。」

  「當下我們別無選擇,只能寄希望於姚衣身上,所以姚衣提出的四個新盤整體廣告,我們必須接下來。」

  小張點頭道:「我公司可以吃一家整體廣告合同,保證是姚衣滿意的規模。」

  老馮和另外一名代言人也表態願意吃下廣告合同,實際上,他們也考察過要家網的整體廣告方案,對米萌的設計十分滿意,算得上互惠互利的局面。

  他們一直不願意合作,或者瞧不上姚衣的要家網,是因為長期操作資本,對金錢的概念產生了扭曲,不明白賺錢的艱苦。

  由儉入奢易,由奢入儉難,這個道理人人都懂,可是沒有幾個人能真正做到。

  商議完畢,小張又提問道:「鄧哥,如果姚衣也搞不定,我們該怎麼辦?」

  鄧新華嘆了口氣,臉上儘是蕭索之色,無奈道:「那到時候我們就只能將這些房源轉給其他接手的人,在保持不違法的情況下儘量減少損失。只是這樣資金回籠的速度要慢很多,並且我們畢竟買在相對高價,受市場波動影響,很可能不賺反虧。」

  小張嘴角動了動,最終沒有說話,反而是微微點頭。

  他明白,不管他說什麼,都改變不了事實。

  沒想到最後居然要依靠姚衣,小張想到自己曾對姚衣出言不遜,心中有些懊惱。

  怪不得老闆一直說自己還不夠成熟,一個真正的代言人,要做到能屈能伸,待人如沐春風,以不變應萬變。

  以後得向鄧新華好好學學,小張心中想道。

  ……

  風雨樓,觀景台。

  姚衣坐在茶几前,端著一杯九佛指抿了口,閉上眼睛享受著難得的休閒。

  自從王輝加入公司後,姚衣的日子就一天天好過起來。

  如果再挖兩個類似王輝的得力幹將,只要將頂層設計和擴張規劃都做好,他都可以考慮提前退休。

  觀景台欄杆邊上,趙幽羽亭亭玉立,背對姚衣。

  即使如此,她姣好的身材還是讓人一眼難忘。

  黑色的大波浪垂下,如同一塊上好的黑色天鵝絨,陣陣清風吹來,帶來年輕女子獨有髮香體香,讓人神清氣爽。

  黑髮之中,白玉般香肩點綴其中,對比之下,更顯肌膚白皙。

  順著肩膀往下,兩隻藕白色的胳膊彷彿兩塊羊脂白玉。

  白色貼身襯衫簡單幹淨,盈盈一握的腰身蘊含東方女性的柔美。

  因長期習武,格外修長的雙腿將牛仔褲撐得圓圓滾滾,身材曲線的完美一覽無遺。

  只是簡單的打扮,就讓人目不轉睛,難以自持。

  二十五六歲年紀如同絢爛的夏日,趙幽羽的美麗如同一朵盛開的玫瑰,清香撲鼻,繞樑不絕。

  換成一般人,和趙幽羽兩人單獨約見在著名景點,早就被趙幽羽驚豔得思緒蔓延,心有所動。

  好在姚衣不是普通人,前世他見食過太多的美女,對於趙幽羽的魅力早就有了免疫能力。

  姚衣只看了趙幽羽一眼,就收回目光,放下茶杯道:「祝凌什麼時候到?」

  「他說快到了……為什麼我們要選這個地方見面?咖啡廳不好麼?」

  趙幽羽伸了個懶腰,扭著腰身坐下,白色襯衫鼓鼓的對著姚衣。

  大姐頭你該換衣服了,再撐下去衣服會爆炸罷工的。

  姚衣垂下目光,給趙幽羽斟滿茶,笑道:「反正都是要出來聊天,找個有趣的地方比較重要吧,而且我們要聊的東西,這裡能看得到,說起來更方便。」

  他笑了笑,指向欄杆處:「當初尹市長和我說港口選址的時候,我早就猜到了海口小區必然在列,你剛才也看了一圈,有什麼感想?」

  趙幽羽目光順著姚衣手所指的地方看去,微笑道:「這個我也能猜出來,海口小區是當地鄉里的宅基地出售後安置的新房,按照鄉民的需要修建的,全部是五層樓梯房。樓間距很大而且沒有電梯,綠化面積很大,遠超同期小區。」

  「小區一共六千兩百戶,地理位置十分重要,如果能拿下這個小區,相當於拿下了數個同期的小區,既省錢又省事。」

  姚衣抿了口茶,稱讚道:「大姐頭說的對,鄧新華他們敢和政府放手一搏,也正是因為這個小區情況特殊,地理位置又是極好,篤定了政府一定會拿下這塊地。」

  趙幽羽蹙眉,朱唇輕啄茶水,感慨道:「我雖然瞧不上鄧新華他們的做派,不過他們的分析倒是對的,這麼說起來,他們是要和我們頑抗到底,和我們拖到最後?」

  「這就是我請祝凌過來的原因,事實上,我已經做好了局,只等兩位一起商議細節……」

  姚衣話音未落,腳步聲從樓梯口傳來,很快祝凌微胖的身軀出現在兩人面前。

  「趙小姐,姚總,不好意思,臨時有點事情,來的稍微晚了點。」

  祝凌和兩人打招呼,不客氣的在姚衣身旁坐下,聞到撲面而來的茶香,略帶驚訝道:「巫溪峽的九佛指?」

  得,來了個懂行的。

  姚衣笑呵呵的給他斟滿:「年前的新茶,嘗嘗。」

  祝凌也不推遲,端起茶杯喝了一小口,驚喜道:「味道甘醇,回味無窮,姚總保存的很好,是一直用恆溫的實木櫃子保存的吧?」

  姚衣笑道:「祝處長是行家,確實是如此。」

  趙幽羽見兩人為了茶水喜形於色,忍不住插嘴道:「姚衣你喜歡喝茶?回頭我到我爸茶櫃裡拿幾包給你。」

  茶櫃裡存的茶種類很多,她隱約記得好幾種連父親也十分珍惜。

  她本身不喜歡喝茶,不過拿點父親的存貨犒勞一下自己的小老弟還是可以的。

  姚衣當然不敢接,連忙搖頭道:「這個就不必了,祝處長來了,咱們可以談點正事。」

  趙幽羽橫他一眼,感情方才一直說的都不是正事?

  姚衣只做不知,繼續道:「祝處長……」

  祝凌擺擺手,笑道:「叫我祝凌吧,或者叫我凌哥都行。」

  姚衣眉頭抬了抬,繼續道:「凌哥,現在的情況是這樣的……」

  「……總之,鄧新華等人已經投入了二十億在海口小區的房源上,我們要做的,就是在接手他們房源的同時,將房價儘量壓低。」

  祝凌放下茶杯,砸吧砸吧嘴,回味著茶香甘甜道:「你方才說已有全盤計畫,說來聽聽。」

  姚衣道:「我的計畫很簡單。」

  「首先我們要穩住鄧新華和他背後的團隊,讓他們按照合同,將剩餘的二十億尾款打入監管賬戶。」

  「什麼意思?」趙幽羽一臉不解,她畢竟社會經驗不足,一時想不到姚衣所指。

  祝凌卻眼睛一亮,他是長年辦案的人,當然明白姚衣欲擒故縱的手段。

  他當即一拍大腿,笑道:「這一招好,不僅打消了對方的疑慮,而且拿到了更多的籌碼。」

  趙幽羽很快反應過來,搖頭道:「他們現在合同漏洞百出,從購房人員名單就能看出,大半不在國內,屬於惡性炒房。按照他們的智商來說,應該不會完成合同,將剩餘的二十億打過來。」

  姚衣點頭:「你說的沒錯,在大多數時候,鄧新華的智商都是在線的。不過在某些特定的情況下,他們也會拋棄理智,做出瘋狂的舉措來。事實上,我們已經見識了一次他們的瘋狂。」

  「啊,你是說他們強行收購違約,和政府對著幹的事情?」

  趙幽羽若有所思,可很快又搖頭道:「不對,上一次他們是蠱惑房東,屬於商業上的行為,後果並不算嚴重。這一次他們繼續玩下去,很可能會導致違法犯罪。」

  「他們沒那麼傻。」

  趙幽羽不愧是高材生,邏輯思維和舉一反三的能力都很強,很快就跟上了姚衣和祝凌的思維。

  祝凌笑著接話道:「他們當然沒那麼傻,若他們是傻子,天底下恐怕也沒有幾個聰明人。」

  姚衣繼續道:「所以我們要做的,就是製造一個機會,讓這些聰明人會犯渾的機會。」

  「有句俗話說得好,只要有百分之兩百的利潤,資本就敢踐踏世間所有的法律。」

  姚衣幽幽道:「我一直想驗證一下,這句話的真偽。」

  祝凌也附和道:「我也想見識見識,就是怕鄧新華這幫人膽子不夠啊。」

  姚衣笑道:「夠的,大西洋風險投資公司在北歐可是連人口都敢販賣的貨色,這點膽色還是有的。前提是,他們要看到足夠的利益。」

  趙幽羽深吸口氣,頷首道:「我明白了,我會向鄧新華讓步,表明不會再找他的麻煩,給他們一個安穩的心態。」

  祝凌道:「光是表態還不夠,你還必須接受他們的歉意,多半是一筆不小的現金或者其他什麼資源。而且你也必須告訴他們,房子拆遷的時候,他們漲價的幅度不能太誇張。打一巴掌給個蜜棗,儘量將戲演的真實一些。」

  姚衣莞爾道:「就是不知道大姐頭戲演的怎麼樣?」

  趙幽羽眉頭挑動,懶聲道:「這你們就不用操心了,有句古話說的好,漂亮的女人最會騙人了,就憑我的容貌,絕對能將他們耍的團團轉。」

  姚衣忍住笑,心中嘆息大姐頭你的容貌是夠了,可你這金戈鐵馬的氣質是怎麼回事,你準備一腳將他們踢暈嗎?

  祝凌也是眼觀鼻,鼻觀心,細細嗅著手中的好茶,彷彿什麼都沒有聽到一般。

  姚衣掃了他一眼,呵,卑鄙的公務員,竟然當做什麼都沒有發生。

  實在是,太高明了。

  ……

  「政府不願意將資本逐出尚京,只這一次是最後一次讓步,此事過後,希望你們會有所收斂。還有最後的徵收底價,不能超過現有價格的百分之六十……」

  在趙幽羽演技超常發揮的情況下,鄧新華等人終於相信了姚衣帶來的消息。

  不過為了確認趙幽羽的心意,鄧新華還派人悄悄給趙幽羽送了份小禮物。

  那是枚五克拉的鑽戒,市場價值六百萬元。

  很快,派出去的人傳來了好消息,「趙小姐很滿意。」

  暗中通氣,又肯拿好處,而且和顏悅色,這麼看起來,所有的問題似乎迎刃而解。

  雖不知道姚衣從中做了什麼工作,可從趙幽羽的態度上看得出來,她對姚衣頗為看重,言語間也多次提到對他的欣賞。

  一個念頭鄧新華腦子裡一閃而過。莫非,趙幽羽看中了姚衣?

  鄧新華心中納悶,不過還是很快安排好了房地產新盤廣告。

  他明白,在尚京這一畝三分地上,姚衣能量很大,輕易得罪不起。

  而且事關幾十億的利潤,該付出的東西還是不能省。
     
albert1225 發表於 2019-4-8 02:52
第332章 暴利

  當二十億後續資金進場,所有合同簽訂落實並且完成產權過戶後,鄧新華懸著的心終於放下。

  「姚總,這次多虧了你幫忙,這是說好的廣告合同。」

  鄧新華氣魄不錯,四份價值數千萬的新盤整體廣告送上。

  他當然很滿意。

  不管怎麼說,在姚衣的幫助之下,這個原本會被卡在半道的重大項目成功走完後半場。

  只要完成了這步,剩下的也就只是賺多賺少的問題了。

  雖然沒能達成最好的結果,沒能完美脫身,可產權過戶至少也代表了這件事獲得了相當程度的法律正義。

  另外鄧新華還從自己的渠道收到了風聲,智能港口的選址已定,只要自己到時候照章辦事,即便不能利潤瘋狂翻倍,賺得卻也不算少了。

  表面看起來,他的確曾有機會脫身,但面對利益,最終卻還是悍然一腳踩了進來。

  人總是會在因勢利導下改變主意,學會隨機應變,才是資本運作的核心。

  姚衣看了一眼,合作對象竟然都在十一省省會附近,倒是給分公司補了一大口血。

  「鄧總有心了。」

  姚衣明白這是鄧新華精挑細選的結果。

  鄧新華笑道:「希望以後還有合作的機會。」

  姚衣忍住笑,淡淡道:「希望如此。」

  等再過些日子,你恐怕會覺得我是個壞人。

  兩邊交接完畢,房源的事情總算是告一段落。

  因為四千戶房源成功交易的關係,要家網客戶端內的房源在尚京的成交量再次瘋狂上漲,影響力再上一層樓。

  要家網的市場佔有率再次上升,已經來到了恐怖的百分之八十五。

  同時要家網十一家省會分公司的運營也逐漸穩固,氣勢上升到最頂點。

  在一些資本評估的平台上,要家網的估值一路上升,輕鬆突破了二十億。

  姚衣在這個關鍵的節骨眼上,開始了第一輪融資,以百分之二十五的股份換取了眾多尚京房地產集團的聯合融資,共計四億五千萬。

  其中有三個億是姚氏集團出資,變相加強了姚氏集團和要家網的聯繫。

  同時,因為姚起只持股的關係,剩下的一億五千萬融資也都同時失去了投票權。

  大家都是一樣的條件,接受就來,不接受也不強求。

  姚衣對於吸納資金挑選十分謹慎,鄧新華多次想要再入場,卻被姚衣謝絕。

  加上新一輪整體廣告,還有鄧新華提供的兩億業務營收資金進賬,要家網賬面上共有資金六億五千萬。

  王輝聞言,立刻致電姚衣,要求在分公司加注資金,擴大業務範圍。

  姚衣沒有同意,只是告訴王輝再堅持一段時間。

  他好不容易才等來『九二九』政策出台,不藉著政策將雪球滾起來,如何對得起重生者的身份。

  『九二九』政策出台後,政府出手調控房價,所有新樓盤價格受限,二手交易公司的春天悄然到來。

  姚衣記得,上一世很多企業迅速轉型,成立房地產交易企業,與開發商勾連起來,以手中現金大量購買新房,將新房變二手,隨後在二手市場增值,完美的繞開了政策規定,算是打了一個擦邊球。

  姚氏集團因為業務體量太大,樹大招風,轉型速度不夠快,在這方面吃了不少虧。正是從這個時候開始,姚氏集團由盛轉衰,開始進入了不可逆轉的回落期。

  當大家都這麼做的時候,你不做,即便你正義,最終你也要落敗。

  可史書中的正義永遠只由勝利者書寫。

  不過這一世,姚衣早有對策。

  他注資陳平五千萬,三千萬用來購買服務器,剩餘的兩千萬悄然拆分退還出來,成立了一家名為『尚景』的房地產交易企業。

  這企業只借用了陳平公司的部分資質,但實則卻是姚衣個人獨資。

  所有的手續一應俱全早就準備完畢,只等政策東風一來,便可以左手換右手,將這家公司重新納入要家網的旗下,屆時又能適當攤薄別人的股份佔比。

  姚衣微微一笑,他這麼做,完全是為了兌現自己的承諾。

  「我們不做中介,我們做房地產交易,因為我們完全將新盤買下來了。」

  六億五千萬資金注入後,潘喜帶隊突擊收購新盤,以百分之二十首付款的方式啟動商業貸款,很快就拿下了價值三十億左右的三千套新樓房。

  姚衣將市面上新樓大肆收購後,楊秘書的電話立刻就打了過來。

  「小姚總,你這次掃樓是你的意思?還是姚總的意思?」

  楊秘書這次也不客氣,單刀直入的發問。

  在『九二九』政策的影響下,政府對於房價的波動十分敏感,不管是誰,敢在這個時候和政府對著幹都會被一擼到底。

  楊秘書肯打個電話來核實情況,已是送上了不小人情。

  面對楊秘書的質問,姚衣爽朗笑道:「楊秘書您放心,我姚衣既然是尚京的一份子,當然會緊密團結在市政府的領導下,不會做出違反政府政策的事情。」

  「雖然有些越界,不過我還是想說一下,九二九政策有天然的缺陷,它只規定了新盤的價格,對於二手市場卻沒有規範。」

  「在這樣的情況下,開發商完全可以和房地產交易企業溝通,利用大量甩貨的方式交易給中間商,然後通過二次升值賣出後,平分利潤。」

  楊秘書默然不語,政府也早就想到了這個可能性,現在給姚衣打電話,就是在確定姚衣的想法和動機。

  姚衣笑道:「這些房子我拿下來,就是怕別人想到了這個缺陷,以資金大量注入掃樓,抬高二手市場房價,讓真正需要房子的人雪上加霜。」

  「畢竟才有人注資四十億搶海口小區房源,我也是略盡綿力,防它一手。」

  「作為尚京人,政府的政策我還是要支持的。」

  姚衣每說一句,楊秘書眼睛就亮一分,等姚衣說完,他心裡對姚衣的欣賞已經無法掩飾。

  姚衣有他的打算。

  透徹!敞亮!

  此子年紀輕輕就有如此胸懷格局,每一次都能提前佈局,怪不得尹市長如此看重,還派趙幽羽與他合作拆遷事宜。

  姚衣行事公私涇渭分明,為人利而不貪,能而不驕,用一句俗語來說,真乃治世之能臣也。

  楊秘書定定神,高興道:「我倒是多事了。」

  姚衣笑道:「楊秘您百忙之中還能關心到我們這些企業,讓大家感受到政府的溫暖,怎麼能說多事?」

  楊秘書渾身舒坦,瞧瞧,這小嘴抹蜜。

  他笑道:「既然你一心為公,政府也不能虧待你。你是龍頭企業,符合貸款減息的範圍,回頭我和銀行說一聲,讓你們少貼點利息。」

  姚衣將尚景公司收入要家網旗下,其實也有借助龍頭企業優惠政策的目的,此時楊秘書點了出來,他當然是滿口稱謝。

  楊秘書又道:「小姚總,雖說你是為了調控市場才入手那麼多房源,可二手房漲價既然不受控,你們在出售的價格上還是要多考慮一下。」

  這就是在提點姚衣不要做的太過,免得政府臉上過不去。

  「當然!楊秘您肯定能明白,我這樣做的目的正在於此。楊秘您放心,我保證尹市長會滿意,絕不給你們添亂。」

  「那這些東西回頭可要具體落實到文件裡?」

  「當然,口說無憑,我一定給楊秘您一個滿意的區間。」

  姚衣掛電話後,立刻將潘喜叫到了自己辦公室。

  「從現在起,你就是尚景房地產的老總。」

  姚衣拍拍潘喜肩膀,上下打量一番,笑道:「去買兩身好衣服,怎麼還穿著地攤貨辦事?我有時候都懷疑你是不是真的富二代。」

  潘喜不以為意道:「跑樓的時候習慣了,再說這些便宜衣服髒了就扔,也不心疼。真要換了貴的,我站著坐著都彆扭。」

  姚衣搖頭:「不行,老總必須有老總的樣子,穿著一定要講究。而且你現在代表了尚京最大的新盤二手交易企業的形象,必須講究一點。」

  潘喜苦著臉道:「老闆,不是我不想穿的人模狗樣,可我知道自己幾斤幾兩,衝鋒陷陣你一刀我一刀我還能試試,讓我和別人坐下來侃侃而談我分分鐘就會暈,這事兒還是交給別人做吧。」

  「對了,余偉文不是一直盼望著當個一把手嗎?不如讓他去試試。」

  姚衣又好笑又好氣,冷哼道:「我安排什麼人還需要你操心?這個位置就是為你準備的,你和余偉文的性格剛好相反,他衝動魯莽,你倒是膽子全丟了,小心謹慎的過了頭。」

  「怎麼?在我這裡,還有人敢動你?」

  潘喜摸摸頭,苦笑道:「這不是怕做錯了事,讓別人說閒話,丟了老闆的臉嗎。我爸可一直盯著呢,說我只要出點事就先揍我一頓。」

  姚衣手指有節奏的敲在椅子扶手上,淡淡道:「我讓你去做,自然有我的道理。而且這次也不需要你操心成本的問題,你只要將這攤子事管好,熟悉企業管理就行。」

  潘喜見推脫不得,只好點頭答應。

  姚衣道:「這次我們手裡的二手房,採用薄利多銷的手法進行處理。一來是政府授意讓我們控制房價,二來我們又能壟斷市場,又賺到錢,三來還可以持續擴大企業影響力。我讓你多出去和人聊聊天,見見世面,也是希望你早點熟悉這樣的工作節奏。」

  「以後還有更大的任務等著你呢。記住我們的核心,薄利!多銷!錢,我們要賺,但永遠都賺不完。只有掌控好賺錢的節奏,在正確的事上做出正確的決定,才能一直滾好雪球。」

  潘喜接了任務,又反覆追問了其中不少細節,這才走馬上任去了。

  姚衣這次不打壓開發商自身的利潤,差價裡該給開發商賺的錢,一分不少。

  他控制價格,出讓的是自身企業的利潤。

  假定因政策影響,某小區新樓的價格是六千一平,周邊的老舊小區二手房都賣到八九千了,可開發商只能這個價賣給中間商,也就是姚衣成立的房地產交易企業。

  別的中間商拿出去賣一萬二,返點給開發商三千,自己賺三千。

  姚衣要求潘喜拿出去買一萬,也返點給開發商三千,自己賺一千。

  在2010年至2015年間,因國情所向,在經濟形勢向上的情況下,要把房價漲幅一棍子打死是不可能的,這一點所有人都清楚。

  但漲幅卻能控制,成功把漲幅控制在可以接受的範圍內,就是巨大的成功。

  楊秘書肯讓姚衣放手去做,也正是因為姚衣的承諾,知道他本身並沒有在這個項目上賺太多。

  單套房屋他肯定賺得不多,但就是利用這種薄利多銷,既滿足了購買者,又得到政府默許和認可。

  政府方面,楊秘書已經將姚衣可靠穩重的形象再次匯報上去,兩者之間的關係進一步鞏固。

  而尚京房地產新房二手交易市場,則完全變成了姚衣的後花園。

  對於姚衣來說,公司賬面資金多少其實不重要,重要的是他對於整個市場的把控能力。

  只要將第一波三千套房屋的款項回收,雪球效應開始滾起來後,其他的房地產交易企業想要入場就變得十分困難。

  一來他們資金不夠,貸款政策路子未必順利,週期會拉長,利潤就會相對變少。

  二來他們無法做到姚衣的價格,購置房屋後賣房會困難許多,不利於資金回籠。

  三來對於開發商來說,只要能快速將房子出售並且保證自己的利益,姚衣絕對是他們的首選。

  無論從哪個角度來說,在這個時間節點和姚衣對碰都是不智的。

  姚衣在尚京,幾無敵手。

  半個多月過去,潘喜按照姚衣的步驟,結合要家網全面的房源數據,很快將三千套房子全部售出,順利獲利將近五分之一,也就是一億兩千萬左右。

  面對如此暴利,潘喜感覺自己心臟跳得很快,激動之餘,對姚衣的大氣更加欽佩。

  自家老闆可是整整出讓了兩億四千萬的利潤為尚京人民謀福利,光是這一點,就讓許多自詡做慈善的老總汗顏。

  按照姚衣的規劃,潘喜很快將手上將近八億的資金再次投入市場,這次他和銀行因為關係升級,動用的資金更多,一次性拿下了五千套新盤樓房。

  有趣的事情發生了,有了前車之鑑,很多新樓盤開發商甚至直接停止了售賣,都在等著姚衣消化這五千套房源。

  在他們開來,要家網註冊用戶幾十萬,消化這些房源十分快捷,回籠資金的速度讓他們十分滿意。

  關鍵是開發商的利潤得到了保障不說,二手房交易價格被控制後,開發商的口碑也變得好了許多。

  加上政府出面保駕護航,尚景公司一家獨大的局面居然就這麼離奇的保持下來了。

  為了安撫中介公司,姚衣還將一部分二手房源通過其他中介公司轉手,讓他們也分潤了些中介費作為利潤。

  可利潤的大頭,還在潘喜手上。

  時光荏苒,兩個月過去,潘喜手上的資金已經來到了恐怖的十五億,而且這個數字還在不斷上漲。

  「老闆,還投嗎?」

  「投。」

  姚衣的心理預期是賺到二十億,再買賣一批房就差不多能到達這個數字。

  而且此時尚京的新樓盤也已被出售的七七八八,要家網對於尚京市場的掌控已經到達了空前地步。

  十月中旬,要家網尚京總部日流量IP二百二十五萬,PV流量一千零五十六萬,註冊用戶更是達到了恐怖的二十一萬。

  就算放眼互聯網行業,這也是個了不起的數字,更何況要家網還是一個做實事的公司,帶來的廣告效益和流量價值就更加恐怖。

  在要家網爆炸流量催谷下,搜索引擎頁面上的廣告投資商業務飛速上漲,讓這幾家二流供應商吃了一波福利。

  有時候不得不承認,當站對了風口的時候,豬都能飛上天。

  南疆陶瓷在要家網加持下,銷量超過去年同比十五倍,直接讓店老闆開了五家分店,一舉從二流供應商翻身成為尚京準一流品牌。

  老闆立刻開始瘋狂推銷要家網,不僅在自己的店子裡做了要家網的海報,甚至每天電話騷擾王輝,讓後者不厭其煩。

  最後,在姚衣的首肯下,南疆陶瓷和要家網簽約了長達一年的戰略合同。

  僅僅一個窗口彈出的廣告費,南疆陶瓷付出了上百萬的價格,美滋滋的簽下了合同,生怕姚衣反悔。

  這讓那些一線供應商坐不住了,紛紛上門找姚衣,姚衣統統避而不見。

  「你們要談廣告可以,找王輝他管這事。」

  一句話打發所有人後,姚衣對王輝的滿意度又上升了一層。

  能幫領導解決麻煩的下屬,才是好下屬。
      
albert1225 發表於 2019-4-9 04:51
第333章 撒網收網

  對於商業來說,事情的發展總是線性有序的,前因後果之間有必然的聯繫。

  比如姚衣出讓利潤,掌握了市場,控制了市場房價,一家獨大後,得到廣告商青睞是水到渠成的事。

  另一方面,尚京政府多次出面表彰要家網,並且以政策標兵的身份稱呼姚衣,算是承認了姚衣一系列操作的合法性。

  同時也讓所有蠢蠢欲動的資本明白,姚衣是政府的人,最少在這件事上,他們密不可分。

  現階段誰動姚衣,那就是擺明了給政府製造麻煩找不痛快,不想在尚京混了。

  生活就像強那個啥,不能反抗就只能享受。

  還有一句更直白的,打不過就加入。

  鄧新華在這段時間無數次邀請姚衣出席晚宴,為的就是想擴大在要家網的股份額度。

  他已經隱約感覺到了不妙。

  兩月之內,尚京市新盤二手價格穩定持續,導致的直接後果,是自由二手市場的房屋價格開始平緩發展。

  房價兩個月沒漲,本身就是一個鮮明的訊息,配合政策控制房價的關係,一種『房價可能會降下來』的氣氛正在不斷醞釀。

  「鄧總,這一週海口小區的房價依舊沒有變,成交率也很低。」

  秘書將資料送到鄧新華手中,鄧新華細細查看一遍後,沉吟不語。

  怎麼這事情的走勢和自己預想的不一樣。

  按照正常情況,拆遷的風聲放出去後,海口小區的房價應該高飛猛漲,連續兩月持平是個什麼鬼?

  鄧新華想了半天,再次撥通姚衣的電話,這種事情還是請專業的人士來解答。

  「姚總,海口小區的房價一直上不去,實在太不正常了。」

  姚衣笑呵呵道:「其實這也很正常。上面發佈『九二九』政策打壓房價,控制新盤價格,開發商為了賺錢,必然會勾結中間商坐地起價,擾亂二手市場。所以政府讓要家網出面大肆收購新盤,以合適的價格出售給需要的對象,既一定程度保證了開發商的利潤,又以合適的價格在短時間內消耗了大量的存量房,剛需總量下降。此消彼長之下,尚京的房價自然漲不起來。」

  鄧新華不解道:「姚總你做的是新盤的二手市場,和我們海口小區不相干啊,兩者有聯繫嘛?」

  「其實鄧總你不找我,這件事我也會和你說一聲,確實是有些對不住你的。」

  姚衣語帶慚愧,「你把事情看簡單了。房價永遠不可能單獨浮動,必然受到市場整體變化的影響。由於新盤二手房的價格相對的低,所以在二手市場上比較受歡迎,你也知道的,同樣的價格,人們總是會買新的。」

  鄧新華倒吸涼氣,連忙追問道:「姚總你的意思是,新盤政策還會繼續推行?」

  姚衣說的對,同樣的價錢,大家肯定會買市區配套設施齊備,適合居住,有升值空間的小區。

  誰會來買偏僻的海口小區?

  鄧新華算是明白了,只要有姚衣繼續操盤,尚京市二手市場的價格就上不來。

  姚衣笑道:「新盤政策是政府任務,推脫不得。其實這也是上一回和趙幽羽商議的條件之一,幫助政府實行政策,政府才會對鄧總的海口小區睜一隻眼閉一隻眼。」

  「只是我不好再告訴你們,怕你們說我這人不地道。」

  「這點小事,就讓我要家網一力承擔好了。」

  姚衣驕傲的挺起了胸膛,一個做好事不留名的光輝形象正熠熠生輝。

  其實他還隱藏了一件事。

  在悄無聲息間,他利用要家網的大數據雛形,向看房意向靠近海口小區,甚至就在海口小區的購房者大量推薦質優價廉的其他地段存量房。

  買主來得少了,這片區域的房價總會受到多多少少的負面影響。

  「那……真是辛苦姚總了。」

  鄧新華五味陳雜,好半天才蹦出這麼一句。

  他心裡早就炸開了鍋,姚衣你明面上收服務費幫我們說話,暗地裡卻積極配合政府控制房價,兩頭得利,然後互相制衡?

  想到自己陸陸續續又介紹了好幾家房地產整體廣告合同給姚衣,鄧新華就感覺自己胸口一陣陣刺痛,彷彿有人正拿刀在刺他的心臟。

  鮮血直流,不,直噴。

  「不辛苦不辛苦,為大家做好服務工作,是我們要家網的宗旨。」

  姚衣微笑點頭,繼續道:「所以呀,鄧總要做好長期投資的準備,不過這段時間內,海口小區的房價估計是起不來了。」

  「不,應該是整個尚京的二手房交易市場價格都不會太高。」

  鄧新華強忍住罵人的情緒,笑著套話道:「這種貼錢的事情應該做不了多久吧?畢竟很多同行還要吃飯的,這不是逼著姚總得罪人嗎?」

  「不不不,鄧總這話說的略有偏頗。」

  姚衣駁回鄧新華的觀點,笑道:「中央的政策能不能推行,一定要結合當地的實際情況來看。很好的政策落地不了,當然是有各種各樣的原因。可反過來,一旦能夠準確無誤的執行政策,當地政府的能力就會變得十分耀眼。」

  鄧新華再次沉默,他明白姚衣的意思,能夠完美執行上級命令並且取得很好的效果,對於執政者來說,那就是活生生香噴噴的政績。

  十年樹木百年樹人,既然一個好政策能夠利國利民,對於執政者本身也有好處,長期有序發展便會提上日程。

  限價對百姓當然是個好政策,但之前的漏洞也不可避免,畢竟上有政策下有對策。

  可姚衣的介入卻讓這個漏洞變小了很多,那這當然是好政績。

  姚衣繼續帶:「更重要的是,這種成功經驗是可以複製的,對於那些需要完成任務的地方政府來說,要家網就有了相當的價值。」

  鄧新華恍然大悟,驚訝道:「你是說,其他地市的政府也會效仿,並且引入要家網。」

  姚衣笑道:「不然鄧總以為我這麼拚命是為了什麼?賠本賺吆喝的事情,我姚衣怎麼會那麼盡心盡力?」

  「這次的政策時刻有中央高層關注,一旦做出成績給高層留下些許好印象,對於要家網下一步推廣全國會有很大的幫助。」

  「當年墨遠泉不就是這麼做的?我已經證明了自己的商業信譽,我有口皆碑。別人把房子交給我,我會按照無法落實在紙面文件上的價格出手,別人不用擔心賣給不夠靠譜的人,再轉讓出個天價來鬧笑話。在同等條件下,他們不找我找誰?」

  姚衣的話彷彿一根挑子,將蒙在鄧新華眼前的黑布挑開,讓後者眼裡明亮起來。

  他心中吶喊,姚衣真是個經商的天才,居然能想到這樣的手段,通過對政策影響的情況來積累聲望和影響力。

  姚衣說的如此直白,鄧新華也明白對方的意思。

  這是要家網擴張的天賜良機,可謂千金難買,想要姚衣罷手是不可能的。

  何況姚衣現在背後還有尚京政府在推,他想主動停手也未必能行。

  鄧新華沉默時,姚衣的聲音再次響起:「我知道鄧總現在處境比較尷尬,畢竟四十億的資金投進去,萬一有什麼情況,不好交差。」

  鄧新華苦笑道:「是四十六億,別忘了趙幽羽拿走的四億違約金,還有要家網的兩億服務費。」

  至於那些整體廣告合同,還有送給趙幽羽的名貴禮物,和四十幾億的投資比起來真的不算什麼。

  姚衣點頭道:「投資越大,就越要沉得住氣。現在海口小區的房價雖然沒漲,可也沒有崩啊,說明大家對拆遷的事情還是有信心的。」

  鄧新華感到腦子不夠用了,這也叫正常?

  看看深城的拆遷房,連漲好幾倍,一條地鐵拆遷路線拆出多少億萬富翁。

  我現在投入四十六億,只能賺個百分之六十,不過分吧?

  不對,還不是四十六億的百分之六十,是四十億的百分之六十,也就是二十四億。

  投入四十六億,賺二十四億,過分嗎?

  鄧新華疑惑道:「難道還有什麼別的法子,可以讓房價漲上去?」

  姚衣神神秘秘道:「我將房價控制下來,你可以做一些操作,讓房價重新將勢頭抬起來。」

  鄧新華心中一喜,姚衣這麼說明顯是有戲,連忙道:「姚總有什麼話不妨直說。」

  姚衣道:「當房價維持穩定的時候,第一個降價的房子會將整個勢頭拖低,所以我們要做的,首先是穩定業主的情緒,形成統一戰線,不能讓降價的房源出現。」

  鄧新華點頭道:「的確是這個道理,很多人都盲從隨大流。不過聽你這麼說,他們會有人賣房子?這可是等著拆遷的房子,就算按照政府一比一的置換也不虧,降價賣了有什麼好處?」

  姚衣不好意思道:「這個……」

  鄧新華頓時反應過來,現在二手新盤價錢不高,若是能趕上姚衣這波快車,一樣也不算虧。

  罪魁禍首,還是姚衣!

  他頓時沒了脾氣,只得攤手苦笑道:「姚總繼續說吧。」

  姚衣繼續道:「既然降價能拖低房源,那只要將房屋出售的價格抬高,便有可能將勢頭改變。鄧總是做資本投資的人,高賣低買的道理應該比我更懂,只要製造出很有價值的場面,讓所有的業主相信小區價值,那房價就不會崩。」

  鄧新華若有所思的點點頭,沉吟道:「那我就先去試試?至於報酬……」

  姚衣哈哈一笑,搖頭道:「不過是一些行業經驗而已,能幫上忙就行。畢竟你們投資一趟也不容易,要是真出點差錯,我不是少了兩個好戰友?」

  「那就多謝姚總了。」

  鄧新華也不多說,掛了電話立刻吩咐秘書,準備將姚衣所說的事情一一落實。

  很快,鄧新華便將所有剩餘業主都通知到位,並且形成了一個臨時委員會,專門動員大家堅持到最後,堅持到拆遷。

  兩天後,秘書致電鄧新華,說業主中產生了分歧。

  當鄧新華將海口小區出售價提高百分之五後,有幾名業主卻將價格降低了百分之五出售。

  這幾名業主立刻被全小區的人圍攻,現在小區的利益綁在一起,私自降價就是謀害所有人的利益,是必須被集體討伐的。

  其中一名降價業主被人連推好幾下後,終於發怒。

  他約莫四十出頭的年紀,削廋的臉上掛著一副金絲邊框眼鏡,雙目有神,眉角間有絲絲文氣。

  他身穿白襯衫黑西褲,一副知識分子的打扮,看上去倒像個教師。

  被眾人討伐後,這名男子勃然大怒道:「我賣房是有急用,你以為我不想高價賣房嗎?你們看看周圍的樓盤都在降價,我不降價怎麼賣得出去?」

  鄧新華派出的業主則用拆遷房,忍一忍的事情來試圖降低對方的怒火。

  「拆遷?誰說的拆遷?是政府還是中介公司?公告出了嗎?拆遷的日期是什麼時候?」

  眼鏡男繼續發飆,一句話戳得所有人都下不來台:「你們誰願意等拆遷自己去等,反正我是不等了。你們不准我降價,就以這個價格將我的房子買下來。」

  另一名業主冷笑道:「同樣的價錢我可以在市中心新樓盤買差不多大的新房,為什麼要買你的?」

  這話一出,現場頓時一片嘩然,眾人心中都是一驚。

  對啊,同樣的價錢能買到市中心的新盤,周圍環境好配套設施齊全,醫療教育方面更是沒得比。

  誰會買海口小區的房?就因為等著拆遷所以過來投資?

  眾人不歡而散,降價的問題如同一把利劍,一直懸在眾人的頭上。

  很快,又不斷有小消息開始流傳。

  「聽說因為我們這裡的房價比周邊小區高,政府已經選擇了其他小區,不要我們小區了。」

  「聽說智能港口的選址不止一處,其他的入海口也有機會。」

  「還有,有個絕密的消息,聽說有國外的資本入駐了我們小區,那都是資本主義的骯髒黑錢,想要抄高我們的房價,然後套取政府的拆遷款。」

  「啊,真是資本主義亡我之心不死!」

  「你賣不賣?反正我是準備賣了,現在新盤降價那麼多,那可都是政府發的福利,趕不上這一趟以後會後悔幾十年。」

  「聽說要買新盤必須用要家網的客戶端是吧?而且還會詳細審核我們的身份,杜絕炒房的人多次購買。」

  「嗯,聽說要家網為了幫助我們置換新家,貼了不少錢。對了,要家網的老闆是誰知道吧,姚衣!」

  「哦哦哦,我記起來了,姚衣不是那個誰的兒子嗎。」

  「姚起,姚氏集團!」

  「對對對,我就記得他原來是姚氏集團的太子爺,怪不得肯虧錢做善事。當年姚起老爺子也為尚京做了不少事,小時候一直聽來著。」

  「家學淵源,羨慕不來的。」

  「說那麼多沒用的幹嘛,趕緊賣房吧。」

  「不好賣啊。」

  「降價唄……」

  「行。」

  消息傳到鄧新華耳朵裡,險些將這個風投集團代言人氣吐血。

  這特麼都是什麼神展開,為什麼事情會發展到這個地步?

  說好的大家一起守護海口小區房價的約定呢?

  看著房價開始下跳,鄧新華的心也開始崩潰。

  危急時刻,他又想起了姚衣,這種場面,必須姚總出馬才能解決。

  「對不起,您撥打的用戶現在無法接通,請稍後再撥。」

  偏偏在最關鍵的時候,姚衣的電話打不通了。

  這可如何是好,鄧新華覺得自己就像是熱鍋上的螞蟻,一面手舞足蹈,一面十分焦躁。

  他不禁陷入了深深的思考,到底是哪裡不對呢?

  同一時間,姚衣正在飛機上,身旁是同行的米萌。

  米萌透過雙手比劃的相機,對著窗外的藍天白雲做出模擬取景的動作。

  「這次你任務艱巨,不僅要完成新的幾個整體廣告方案,更重要的是要將尚京執行政策的理念帶給分公司。」

  正如姚衣所言,尚京市政府政策落地紮實,效果明顯,立刻引起了中央高層的注意。

  姚衣作為這件事的主要負責人之一,也得到了不少讚譽,甚至有中央的大佬看到姚衣的簡歷後,發出了後生可畏的評語。

  有了中央的肯定,不少市政府也動起了心思,近水樓台先得月的自然是江北十一省省會。

  在尚京取得成績後,姚衣放開權限,讓十一家省會分公司也開始使用這種模式操作,開設房地產交易公司,早就做好了和政府對接的準備。

  「一旦這次江北十一省省會運作成功,要家網的資金將會達到空前富裕,在全國的影響力更會再上一個檔次。」

  姚衣語氣平淡,眼神卻堅定無比。

  姚衣手握互聯網,將數量大,薄利多銷,而且不怕反彈的優勢發揮到了極致。

  這次和政策的有機結合,人民喜歡,政府歡迎,唯一受損的是當地的中介機構和二手交易市場。

  除了尚京的中介受到姚衣保護之外,其他地區的機構姚衣並不在乎。

  當然,其他地方的中介機構一定會合起來對抗要家網。

  砸人飯碗的事情,總會引發激烈的鬥爭。

  不過姚衣完全不擔心,甚至在期待這個衝突的到來。

  他現在有足夠的資金做後盾,又有政府出面調解,就算有些波折,也不過是茶餘飯後的笑料。

  生意做到最後,格局和眼光尤為重要。

  姚衣佈局良久,正是打漁的好時節,又怎會懼怕水冷,魚大?

  都說魚死網破,網破了漁夫還可以再修一張。

  魚死了,那可就真的死了。

  姚衣眼裡閃過一絲凌厲的眼光,這兩日他安排幾名業主降價賣房,引出了海口小區的矛盾。

  然後派人散佈謠言,將剩餘的兩千多戶業主陷入猜忌和疑惑中,又以新盤二手房為誘餌,徹底攪亂了鄧新華的統一戰線。

  算起來,海口小區在他一步一步的安排下,應該已經陷入了降價的死胡同。

  鄧新華這條大魚,等回來就差不多可以收網了。
      
albert1225 發表於 2019-4-10 04:54
第334章 食言而肥,越吃越胖

  「我們茂陽市政府可是一直盼著姚總過來,為此我們劉市長還和你們尹市長多次提意見。」

  和姚衣說話的中年男子是茂陽市府秘書,四十左右的年紀,身材微胖,站起來比姚衣稍微矮上一點。

  他握住姚衣的手,激動道:「還請姚總稍等片刻,我們劉市長正在開會,一會就到。」

  「王秘您太客氣了,其實我也一直從楊秘書哪兒聽到您的消息,楊秘可說了,您可是他一直敬仰的前輩,當年他還在你手下做過事的。」

  姚衣臉上露出恰到好處的誠懇,楊秘書千叮萬囑要姚衣先去茂陽市,順手人情做做無妨。

  楊秘書私底下還透露過,茂陽市的劉市長和尹如松關係不錯,有先進經驗,自然是要先照顧關係好的兄弟市州。

  「小楊是在我手下做過一段時間,不過他這個人腦子快,做事紮實,很快就得到了領導的賞識,早就提拔高昇了。」王秘書哈哈一笑,和姚衣說了幾件關於楊秘書的舊事。

  談笑之間,姚衣忽然問道:「王秘,不知道這次劉市長找我過來有什麼事,您也知道,我前腳才下飛機後腳就到您這,可是什麼都沒準備。萬一被劉市長問住了,那反而不美。」

  王秘書笑容不變,思索了幾秒後這才開口道:「其實也沒什麼大事,就是瞭解一下你們公司的情況,還有接下來的規劃,看看有什麼地方,我們能夠出面幫忙的。」

  姚衣笑道:「王秘,我可是聽說最近茂陽市成立了十幾家中介公司和房地產交易企業,恐怕都是衝著打政策擦邊球來的,這樣的情況,對咱們其實很不利。」

  王秘書苦笑道:「誰說不是呢,現在茂陽市二手房價上升百分之三十,如果不是昨天劉市長約談了好幾家中介老總,這個價格還會更加誇張。」

  他輕聲道:「姚總,尚京市的房價控制得當,可是連高層領導都批字圈閱過的,希望你這次過來能為我們茂陽出一份力。一會劉市長有問題你只管直接答,有什麼要求也直接提,能夠為你創造條件的地方,我們都會盡力。」

  姚衣點頭稱是,順手將王輝推了出去,笑道:「我在這兒呆的時間不多,這片業務以後將會由我公司市場部經理王輝接手,王秘書還請多多關照。」

  「事實上,我們王經理已經開展過三次調研,先讓他簡單向您做個匯報吧。」

  得到姚衣首肯,王輝向王秘書遞上了調研報告,並且開始解釋起市場現狀以及要家網的規劃來。

  ……

  一個小時後,姚衣一行人走出了茂陽市政府。

  「上車,去分公司。」

  租來的帕薩特上,樊力開車,王輝坐在副駕駛,姚衣和米萌則坐在後座。

  車才發動,姚衣開口道:「說說看。」

  米萌:「說什麼?」

  「什麼都可以,對茂陽市領導的印象,對他們政策定位的看法,還有對分公司的規劃。」

  米萌咬著嘴唇,眼睛略帶一絲疑惑,開口道:「我覺得茂陽市對『九二九』政策並不重視,劉市長雖然答應為我們減免部分稅務,可對於新盤的出售並沒有統一規劃,出台的措施也不強硬,和我們尚京比完全不夠看。」

  「現在茂陽市中介公司和交易企業那麼多,市場分割的七七八八,我們想要入局恐怕會引起別人的嫉恨。」

  姚衣微微頷首,又道:「王輝,你覺得呢?」

  王輝眯著眼,緩緩道:「我的看法和米助理差不多,不過我倒是覺得茂陽市府的態度還是很好的,不過他們的話語權不夠,對於市場的控制力不及尚京市府,所以才會有這樣尷尬的情況。」

  姚衣笑道:「你們說的,有的對,有的錯了,不過有一點你們忘記考慮,尚京是直轄市,行政級別比較高,尹市長說話當然管用的多。」

  「茂陽資本勢力盤根錯節,想要像尚京一樣,從上至下一口吞掉的方法是行不通的。我們必須穩紮穩打,先進入市場,佔據一席之地再說。」

  王輝立刻道:「老闆,茂陽市已經接了兩家房地產整體廣告,註冊人數也已經破了四萬新高,只是市場交易量一直上不去。畢竟這裡不是尚京,中介公司不願意安裝我們的商用客戶端,他們對我們並不信任。」

  姚衣笑道:「你說的對,這裡不是尚京,所以很多手段,我們都可以用出來。」

  「藉著這次政策推行的機會,我們會在十一家分公司名下,開設屬於要家網的中介機構。」

  「這些中介機構不是不願意和我們合作嗎,那就讓他們看看,我們的中介公司是怎麼操作的。」

  米萌記憶力挺好,記得姚衣曾經在會議上說過一句話。

  她下意識接話道:「啊?老闆你不說咱們永遠不既當裁判,又當運動員。要家網只做平台嗎?」

  這件事其實王輝也記得,但他沒開口說破,聞言不由略好奇的打量姚衣和米萌。

  老闆這下怕是有點尷尬咯。

  米助理這嘴可真直,換個人還真不敢當面戳老闆的臉。

  姚衣也想起這事,老臉微紅。

  當初借用墨遠泉作為找房網老總在互聯網房地產大會上的這句經典名言,拿來口嗨一時爽,如今倒是自個挖坑自個跳了。

  幸好他臉皮厚,迅速調整回來,面不改色道:「沒錯,我的確在尚京房地產峰會上說過這句話。但這話是說給尚京本地的中介企業聽,我們現在這不是到外地了嗎?我們沒有在尚京自己做中介啊。」

  米萌總覺得哪裡不對勁的樣子,但一時又說不上來。

  她略顯茫然的點頭,「對哦。」

  王輝摀住嘴不敢笑,憋了好幾秒才恢復思考能力。

  姚衣也挺尷尬,轉移話題問道:「王輝你對此怎麼看?」

  「自己開中介公司嗎?」

  王輝輕咳兩聲,反覆思索姚衣的提案,漸漸的眼前一亮,忍不住道:「的確是個好辦法,數據內部消化可以極大提升工作效率,一直求人不如咱們自己動手。」

  「不只是這樣,中介公司的成立可以讓我們更好的把握市場,同時也可以更好的服務客戶,讓數據形成閉環,提高公司安全係數。」

  姚衣回想起上一世,連家網橫空出世,利用線上線下整合一體的優勢左衝右突,將中介門店開滿全國的空前盛世。

  那當真是所向無敵的巨無霸,到哪都是橫著走,打得找房網滿地找牙,更讓各地中介企業望而生畏,群雄辟易。

  墨遠泉上一世成功,是因為他提出了數據整合渠道收費的概念,可他的失敗,也恰恰是因為守著這個概念不放。

  在墨遠泉看來,如果找房網內部開設中介公司,一來會和其他中介公司形成惡性競爭,得不償失;二來當內部數據共享後,原本應該由商用客戶端產生的價值便被剝奪,虧損太大,萬一中介公司開設失敗,整個找房網都會陷入危機。

  墨遠泉因堅持而崛起,又因頑固而敗落,完美的詮釋了什麼叫做性格決定命運。

  和墨遠泉不同,姚衣不缺錢,更不缺戰略眼光,他還未卜先知。

  此時在分公司開設中介公司,正是他戰略步驟中的重要手段。

  姚衣繼續道:「你們要記住,茂陽和尚京不同,咱們在這裡背景不深,也沒有什麼人脈,所以公司的運營一定要按部就班,不能操之過急,違法亂紀的事情更不能沾。」

  「和政府合作推行政策的方面,前期我們可以適當讓利,卻不用讓的太多,以免引起其他同行反感,帶來不必要的麻煩。」

  「等中介公司運營起來,那才是我們出手的時機。」

  姚衣定下了戰略方針,王輝心領神會,立刻道:「老闆,其他的都沒有問題,只是組建中介公司需要一筆開支……」

  姚衣道:「分公司整體廣告方案的營收拿來開分公司,你將賬目列好,回頭通知尤佳落一聲,讓她抽空帶人過來核賬。」

  尤佳落這兩個月因為二手房交易的關係,一直帶著八名財務人員審核『尚景』子公司的賬務,這也是姚衣要求的。

  一旦這些人熟悉了整個流程後,姚衣將會派這些財務分別入駐十一家分公司,為即將成立的中介公司服務。

  帕薩特停下,姚衣一行人乘坐電梯來到了茂陽分公司,分公司經理張明輝帶著手下骨幹正翹首以待。

  「形式就不用了,趁著人齊,一起開會吧。」

  姚衣一馬當先,眾人跟在他身後,一齊往會議室走去。

  ……

  一天後,姚衣安排好了茂陽市分公司的事宜,很快回到了尚京,約見了鄧新華。

  「姚總,海口小區的房價不行了,我按照你的方法動員了所有的業主,不過好像也沒什麼作用……」

  才見面,鄧新華就像倒豆子一樣,噼裡啪啦的將所有事情說了一遍,最後苦著臉道:「姚總,你說現在我該怎麼辦?」

  姚衣抬眼望了鄧新華一眼,對方可是大西洋風險投資集團在國內有數的代言人之一,本身又曾擔任過找房網的大股東,對於經商應該十分裡手。

  他相信鄧新華有後手,只是這些後手代價太大,大到鄧新華無法承受。

  所以鄧新華才會眼巴巴的望著姚衣,希望姚衣能給出點解決方案,以解燃眉之急。

  「鄧總你這就是在調侃我了,既然那個鬧事的人想要賣房,你不妨將他的房子買下來,這樣既解決了問題,也維持了房價,這麼簡單的事情,還用我來想辦法?」

  姚衣笑眯眯的將問題又踢了回去。

  鄧新華皺眉道:「可是現在周邊房價持續下跌,而且海口小區也有下降的趨勢,我要是在這個時候以高價買房,好像……」

  他欲言又止,低買高賣是他的強項,這種高價買下跌的事情,他怎麼想都覺得有點彆扭。

  「我記得當初你們可是要求我將整個海口小區的房源都搞定的,怎麼,現在有主動賣房的,你們反而不要了?」

  姚衣微微搖頭,樂呵道:「別說我沒提醒你,你表現遲疑,跟著你的那些業主也會覺得前途渺茫,很容易加速士氣的低迷,到時候房價一旦崩潰,想要重新漲起來可就要看天意了。」

  「可是……」

  鄧新華總覺得憋屈,從來都是他找人強買強賣,沒想到今天居然被別人弄了一回。

  姚衣繼續道:「看在相交一場,我再給你提個醒。你也知道我剛從茂陽回來,接下來還有好些分公司要跑,我可以負責任的告訴你,現在國內政府對於『九二九政策』的執行都還處在試探階段,所以還會存在一些打擦邊球的中介公司在二手市場提價,可隨著政策的推進,這種情況會越來越少。」

  鄧新華臉色漸漸陰沉下來,沉吟道:「你的意思是,隨著時間的推移,將來二手房的價格會越來越穩定,甚至還會被把控下降,再無出頭之日?」

  姚衣搖頭道:「房價增長是歷史的必然,你想想,以後的小區只會越建越好,新房的房價當然會越來越高。可是你想一想,十年前的房子,真的還能賣出價錢嗎?」

  「即使有些小區的房子有升值空間,那也指的是市區中心靠近步行街和商業中心的住宅區,和海口小區完全不是一個概念。」

  「鄧總你們手中唯一的底牌,無非就是仗著海口小區是選定的拆遷點,政府一定會徵收而已。」

  「可是現在正式文件還沒出來,你們就那麼篤定,拆遷就一定會選擇海口小區?」

  鄧新華本不想回答這個問題,不過見姚衣眼神灼灼的看著自己,實在是躲不過去,只得小聲道:「智能港口建設並非尚京市一家的事,是國家層面上需要解決的問題,我們是從天京那邊得到的消息,海口小區確實是預定拆遷點之一,至於其餘的拆遷點,我們還未能掌握情況。」

  言下之意,如果瞭解其他拆遷點的情況,鄧新華早就出手了。

  姚衣望了他一眼,心底笑道,你不知道我知道。

  智能港口計畫以五年為一週期,前後一共修了四個週期,選址七處,除了海口小區,剩下的六個地方姚衣都十分瞭解。

  鄧新華能從天京得知海口小區的信息,必然會嚴防死守,努力賺這一筆拆遷房。

  事實上,上一世鄧新華所代表的大西洋風險投資公司,正是借用了這一筆款項的盈利,才堪堪擺脫了歐洲的困局。

  不過這一世,由於姚衣的加入,尚京市的房價控制得力,九二九政策落地良好,加上後期姚衣不斷安排人手製造矛盾,引導大家去買降價新樓盤,活生生的將海口小區的房價給拉了下來,並且已經到達了崩潰的邊緣。

  這兩天鄧新華過的是心驚膽顫,就連睡覺也不踏實,兩隻眼睛上大大的黑眼圈籠罩,顯然無精打采。

  看樣子,只需要最後一根稻草,就能將鄧新華壓倒了。

  姚衣繼續道:「既然說到智能港口項目計畫,我有句話不知當講不當講。」

  鄧新華一怔,隱約感覺姚衣將會說出了不得事情,他太陽穴不由突突跳動,鮮血上湧,整個人頭昏腦漲起來。

  他用手按住自己太陽穴,咬牙道:「姚總有什麼話就直說吧,我受得了。」

  哦,你受得了?

  姚衣質疑的眼神讓鄧新華有些抓狂,後者勉強控制住自己的情緒,深呼吸道:「說罷」。

  姚衣點點頭,緩緩道:「據我所知,智能港口計畫中關於選址的環節,是有備用方案的。」

  「在滿足一定條件後,政府會啟動備用方案作為替代。」

  「雖然我還不知道這些條件是什麼,不過我聽趙幽羽說,最近尹市長好像收到了上面的指示,一直在另外一塊地方做勘探工作。」

  「你說,他們會不會啟用被動計畫,換一個地址拆遷?」

  姚衣說著說著,鄧新華的臉色開始變綠。

  後者心中再吶喊,什麼備用計畫?哪兒來的備用計畫?誰出的餿主意?

  一旦備用計畫啟用,選址更改,那自己這幾十億不就白白被套在海口小區了嗎?

  到時候可怎麼向老闆交差?

  鄧新華臉色一陣紅一陣白一陣綠,彷彿十字路口的紅綠燈一般變得飛快。

  精彩至極。

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albert1225 發表於 2019-4-11 01:27
第335章 阻擊  

  「當然,我也只是猜測一下,如果你真有門道,不如費點心思去打探一下,畢竟幾十億的生意,小心無大錯。」

  姚衣丟下這麼一句話,拍拍屁股走人,剩下鄧新華一人獨自惆悵。

  作為大西洋風險投資集團明面上的代言人之一,鄧新華背後關係複雜不說,本身的能力也十分出眾。

  若非如此,墨遠泉也不會對他委以重任,甚至通過他多次和背後投資集團溝通。

  商場交談,大家的話都虛虛實實,鄧新華不會蠢到完全相信姚衣。

  不過姚衣這番話,倒還真給他提了個醒。

  章華被趙幽羽一腳踢暈過去後,不是一直憋著勁想做點事麼?這次就讓他的關係去查一查,到底這個備用計畫是什麼。

  還有其他人對備用計畫的看法,出一份風險評估,看看這件事會發生的可能性有多大。

  姚衣說的沒錯,幾十億的生意,怎麼小心都不為過。

  ……

  兩天後,天京商務中心區,工商管理登記處。

  姚衣和米萌站在大門外,有一句沒一句的攀談著。

  「老闆,好像那邊就是找房大廈,聽說那三十二層樓都是他們的產業,光這棟樓抵押出去,就能價值好幾十個億吧?」

  米萌指著不遠處的一棟高樓,略帶驚訝的問道。

  「從價值上來說,這個位置的大樓都值幾十個億,不過我聽說找房大廈當初建設時用的貸款模式,資產抵押在銀行,在沒有還清貸款之前,產權並不完整。」

  姚衣淡淡看了一眼,繼續道:「其實大樓不值錢,大樓下面的那塊地才值錢,或者說,能夠拿到這塊地的那個人,才厲害。」

  米萌對自家老闆的無所不知早已免疫,眼中放光道:「老闆,咱們現在進軍天京,是不是也要想辦法修一座大樓?」

  姚衣搖頭:「如果早個十年,也許還能試試。」

  他欲言又止,沒有將這個話題說下去。

  其實現在他也能做,並且知道穩賺不賠。

  可以,但沒有必要,反正不差錢。

  做自己想做的事才有意思,一個人不能把全天下所有的錢都賺盡。

  物極必反,合縱連橫,善用手中的資源,這才是姚衣的信條。

  並且這事遠沒有想像中那麼簡單。

  以為房價上漲就一定能賺錢?

  洗洗睡吧。

  往前十年,往後十年,房價都在持續不斷的上漲中,可在這過程中究竟死了多少看似資金雄厚的地產企業,數都數不清。

  這十年來,天京政策日新月異,商品房作為新興產業,以其殘暴的投資回報率引起了市場的暴增,尤其天京這樣的政治中心,寸土寸金的地方,房地產業發展異常迅猛。

  一套樓盤,從拿地批地開始,到中間的設計施工,最後的出售,中間大大小小經歷了十幾個大環節,數十個小環節,需要跑的部門很多,問題自然也不少。

  加上房屋出售後,裝修問題、物業問題、違章建築問題、綠化問題、周邊配套設施問題、修路的問題,林林總總加起來,關係不硬,本事不高的開發商根本搞不定。

  好在註冊公司沒有這些限制,要家網要入天京,只需要先將分公司註冊好就行。

  姚衣身穿藍色條紋復古襯衫,米色英倫九分褲,看上去十分休閒。

  米萌白色襯衫蝴蝶領翻開,更顯肌膚雪白,黑色西褲貼身映襯出修長美腿。

  兩人站在一處,男俊女美,彷彿一對璧人,讓路過的人不由眼睛一亮,扭頭多看了幾眼

  米萌俏臉微微暈紅,被多人目光巡視後有些不好意思,喃喃道:「老闆,我們站在這兒是不是太扎眼了,好像很多人都在看我們。」

  姚衣笑道:「賣書籤的時候你可從來都是嫌人少,怎麼,現在還學會害羞了?」

  米萌一怔,解釋道:「那不一樣,那是為了工作賺錢。」

  姚衣嘴角一撇:「有什麼不一樣?我們現在也是為了工作,也許比工作更高級一些,為了事業,夢想,或者實現自身價值。」

  見時機正好,姚衣順便上課道:「所謂的窮則變,變則通,這就是一種廣告人應該有的思維。你說這是偷換概念也好,是自我催眠也罷,只要你能找出對方內心踏實的觸角,就能將產品推銷給他。」

  「老闆!」

  「我還沒說完呢。」

  「一會再說吧,王輝出來了。」

  王輝出現的時候,表情有一絲古怪,見兩人望向自己,低聲道:「咱們上車再說。」

  ……

  帕薩特車上。

  「互聯網房地產信息公司可以註冊,可當地房地產中介公司無法註冊?這是什麼道理?」

  米萌瞪大一雙妙目盯著王輝,義憤填膺道:「哪有這樣的事?」

  王輝苦笑道:「聽說這條規定是最近加上去的,理由是怕新成立的中介公司或房地產交易企業擾亂市場。」

  「擾亂市場?」

  姚衣嘴角浮起一絲笑意,微微仰頭,淡然道:「借用政策之力敲打中小型企業,這一招我怎麼看上去那麼熟悉呢,王輝,你覺得呢?」

  王輝腦中閃過墨遠泉的影子,他沉吟道:「這事兒還沒弄清楚情況,等我找朋友打聽一下。」

  王輝在天京房地產工作十幾年,兢兢業業的作風讓他結交了不少行業內部的朋友。

  打聽個消息還是很靠譜的。

  「你打聽的時候順便問問,有哪些中介公司準備掛牌出售。」

  姚衣笑道:「既然別人不讓我們註冊新公司,那我們就收購一家,順便將他們的數據也接手過來。這方面你來負責,資金方面不用擔心。」

  姚衣這次準備了二十億資金,就是為了趁政策推行的時候入駐天京,打個前站。

  這筆龐大的資金,自然是來自近段時間姚衣在尚京作為中間人大量消耗存量房之事。

  在幫助開發商回籠資金,政府穩定房價的同時,自己雖然走薄利多銷路線,但東一棒子西一鎯頭,總有不少利潤,硬生生給他囤夠了這數字。

  不過資金雖然雄厚,姚衣依然沒有掉以輕心。

  天京不僅是商業中心,更是政治中心,光全國性的房地產企業總部就多達十幾家,背後的關係錯綜複雜。

  想要站穩腳跟,還需要見招拆招。

  ……

  天京,西城區,新街口。

  新街口屬於建國後天京修建的第一批工程,取名的意思是與東城區菜市口相仿,在上邊的規劃看來,同樣是用作商賈通貨之用。

  頭些年,新街口十四條大街商場門面林立,一批批紡織品、舶來物、新鮮玩意兒從國外運來,將整個新街口打扮的花枝招展,是當年天京消費者們最愛去的地方。

  隨著商業規劃的推進,一棟棟高樓大廈平地而起,大型集中式商場不斷湧現,新街口門面生意就變得清淡起來。

  八十年代中期,國民生活水平提高,物資富裕的人們開始追求精神境界的享受。

  鄧麗君的靡靡之音漂洋過海傳來,配合崔健歇斯底里的嘶吼,還有茶館裡的相聲評書,大劇院的國劇芭蕾,天京陷入了前所未有的繁榮景象。

  新街口抓住了這個機會,以文玩古董為基礎,發展出奇石、山水、盆栽、壁畫等多種行業,算是重新定義了新街口的意義。

  北大街胡同是新街口十四條大街之一。

  從外看去,這胡同平平無奇,甚至逼仄粗糙。

  只有走到盡頭,連過兩重門關,眼前才豁然開朗。

  水缸大小的奇石林立,各色精緻的盆栽隨處可見,牆面上的字畫層層疊疊,讓人目不暇接。

  奇珍八寶樓就處在胡同的最深處。

  作為一家四十年老店,它見證過太多秘密,卻一直保持著沉默。

  下午兩點,它迎來了最新的客人,或者是最新的秘密。

  墨遠泉登上五樓,心中有些感慨。

  他早就知道奇珍八寶樓是天京商圈的傳統,卻一直不得其門而入,甚至在找房網最鼎盛的時期,他也被整個天京的房地產圈排擠在外。

  這些人的理由很充分,墨遠泉的出現動搖了各大房地產商的根基,為了自保,他們必須團結起來限制找房網的發展。

  墨遠泉在天京連續吃癟,無奈之下這才轉戰異地,將分公司開遍全國,累計足夠的聲望和資金後,這才有回天京和這些人較量的資本。

  正當墨遠泉融資成功,攜盛勢準備在天京掀起一番商業風暴的時候,姚衣橫空出世,一腳將墨遠泉從王座的位置上踢了下去。

  「沒想到我墨遠泉第一次來八寶樓,居然是因為姚衣……」

  墨遠泉嘴角露出一絲諷刺自嘲的微笑,這些日子以來,他心中對姚衣的忌憚與日俱增。

  尤其當他得知姚衣在十一家分公司名下開設中介公司後,他對姚衣的瞭解更加深刻。

  「年輕人膽子倒是很大,步子邁得也大,不過還是太貪了些。」

  「居然和中介公司搶奪利潤,得罪當地豪強,恐怕不能善後。」

  墨遠泉搖頭嘆息,這事兒他評估過,當發現前期投入太大,風險過重後,他便放棄了這項業務。

  信息平台就要有個信息平台的樣子,不要什麼都去搞。

  你以為這些省會城市都那麼好相與?以為都是你尚京的地頭龍,可以肆無忌憚?

  墨遠泉將這些念頭甩掉,推開了包廂的鏤花木門。

  ……

  「墨總來了,咱們人都到齊了,坐下聊聊吧。」

  一名身穿藍白條紋襯衫的男子率先開腔。

  他約莫四十五六歲的年紀,雙眼狹長暗藏精光,嘴唇肉薄色弱,配上一張鞋拔子似的長臉,看上去就給人精明難纏的印象。

  捧著手中青花瓷茶缸抿了一口,男子將目光投向墨遠泉,開口道:「墨總雖然是第一次來,可我們也都是老打交道的,就不用介紹了吧?」

  墨遠泉笑笑,漫不經心道:「在座各位都是行業翹楚,想不認識都很難。」

  他目光掃去,眾人臉上雖表情各異,可眼裡的敵意卻是一點都不少。

  為了讓這些公司有償使用找房網商用客戶端,墨遠泉可是和他們鬥了不少時間,說不熟那是騙人的。

  鞋拔子臉男捧著茶缸,慢悠悠道:「諸位如果有私仇的,可以事後再算,不過今天大家既然給我張朝音面子,就還請忍耐片刻,等事情有個定論再說其他也不遲。」

  張朝音,獵狐網地產部負責人,國內第一家房地產互聯網板塊的創始者,在天京深耕多年,是天京房地產行業的老人。

  同時也是房地產商圈聚會的發起人,以非正式邀請的形式邀請行業巨頭在奇珍八寶樓共商大事,前後已有十五年傳統。

  十五年前,墨遠泉不過是個初出茅廬的打工仔。

  在場的很多巨頭,都曾在張朝音手下工作過。

  張朝音發話,這些人於公於私都還是要表現出尊敬的樣子。

  於是有人立刻道:「張總說的是,咱們這次聚會,是為了商議對付要家網的事宜。」

  見無人說話,張朝音才慢悠悠的繼續說道:「上午九點,姚衣現身天京商務中心區,在工商管理登記處站了二十多分鐘。我叫人查了一下,他們已經登記了註冊分公司的審批,想要註冊中介公司被拒絕。」

  一人笑道:「多虧林總提前預防,讓我們聯合起來向政府獻策,加強對中介公司的管理和審計,倒是讓姚衣先碰了一鼻子灰。」

  被稱為林總的,正是著名中介企業房天下的負責人,他微微一笑,謙虛道:「這些都是張總和政府溝通的結果,我不過是說了兩句話,真正起作用的還是張總的面子。」

  墨遠泉心中雪亮,林總曾經在張朝音手下工作過兩年,後來跳槽自己單干也得到過獵狐網的投資,兩者關係好得很。

  張朝音微微揮手:「那都是過去的事,不提了。以姚衣的本事,註冊一個中介公司不過是時間的問題,就算真的註冊不了,收購一家中介公司也並非難事。畢竟借雞下蛋的事情,大家都會做,沒有什麼好說的。」

  「我們這次要討論的,是當姚衣中介公司開張之後,我們要做的對策。」

  「尚京的房價大家都很清楚,在要家網主動減少利潤分配的情況下,新盤房價和二手房價大幅度降低,中介公司損失嚴重。」

  「一旦姚衣在天京站穩了腳跟,那尚京的事情很有可能會重演,我想大家也不會喜歡自己的收入縮水一大半吧?」

  張朝音言語平和,可話中的份量卻讓眾人心中一凜,姚衣和要家網幫助九二九政策推行的效果可是連高層領導都為止側目的存在,絕對是不容輕視的敵人。

  林總開口道:「其實政策下來,大家也都知道控價是大勢所趨,必須支持政府工作開展,嚴格來說算不上一個麻煩。唯一的麻煩,是要家網現在的做法,已經越界了。」

  眾人默然不語,姚衣現在自己做中間商,嚴重削弱了中介的職權和利潤,從根本上否定了傳統中介存在的價值。

  這是在場的巨頭們絕對不允許的。

  天京房地產發展到今天,小魚小蝦早就葬身魚腹,剩下的巨頭無一不是大魚。

  大魚的背後,自然有數不清的鏈條,算不盡的關係,賺不完的利潤。

  誰都不會坐以待斃。

  一人忽然出聲道:「聽說要家網的運營模式脫胎於找房網,想必墨總對要家網的瞭解比我們更多,不如讓墨總說說姚衣和要家網的事情,看看是否對大家有所幫助。」

  墨遠泉聞言,嘴角微微上揚,看了對方一眼,這傢伙是故意跳出來驗貨的。

  想要加入商圈,便要分享很多商業信息,算是一個潛規則。

  「那我就說兩句。」

  墨遠泉有備而來,清清嗓子,開始發言。

  ……

  另一邊,王輝急匆匆的跑到姚衣面前,滿面笑容道:「老闆,事情有著落了。我有個熟人最近想要移民,公司準備出手……」

  「行,這事兒你去辦吧。」

  姚衣揮揮手,坐上了帕薩特,米萌乖巧的跟在他的身邊。

  「老闆你去哪?我可是才約到了人,你要是方便,還是一起去一趟吧。」

  「我有事,我得教教這傢伙天京廣告有趣的地方。」

  姚衣指著米萌,也就是他口中的『這傢伙』,斜眼望向王輝,笑道:「怎麼,就這點小事還需要我出馬?」

  王輝點頭,見姚衣眼光不善,又緩緩搖頭。

  「這就對了,回見。」

  看著揚長而去的帕薩特,王輝覺得心頭有一種鬱悶無處發洩。

  雖然姚衣處處放權,讓王輝擁有極高的自由度,可總覺的有種上當的感覺不斷在腦海裡盤旋。

  上面一句話,下面抖斷腿啊!

  算了,不想了,趕緊約人將公司的事情搞定再說。

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  今天我的大總管-胖斯給我推薦一本書。我去看了看,結果看上癮了,寫的還真的很好看,一下午忙著正事也不忘看小說,所以咯,安利給你們,有興趣的可以去瞧瞧~

  《我奪舍了魔皇》作者:八月飛鷹。
     
本帖最後由 albert1225 於 2019-4-11 05:26 編輯

albert1225 發表於 2019-4-12 02:17
第336章 時也命也

  「……姚衣的底子比我當年厚,腦子也靈活,又有政策幫襯,各位想延用以前對付我的法子來打壓要家網,恐怕很難成功。」

  「和有關部門通氣,嚴格審核中介公司註冊這種事情,只能擋掉一些資歷不足的投機者,對於姚衣這樣的人來說,完全就是個擺設。」

  墨遠泉幽幽說完,也端起茶缸喝了一口。

  他這番話說的又急又快,內中影射之意昭然——當年你們能限制我,完全是因為政策和環境的問題。

  同樣的手法想要用在姚衣身上,那就是瞎子點燈白費蠟。

  姚衣的段位,不是這種粗淺的招式能夠湊效的。

  張朝音攥著茶缸把手,沒有吭聲,在座其他巨頭臉色卻是各異。

  「聽墨總的口氣,你在天京處處碰壁,都是我們掣肘了?」

  墨遠泉瞟了一眼,開口說話的是房天地股份有限公司的老總,姓衛名顯軍。

  衛顯軍年紀約莫四十出頭,劍眉鷹目國字臉,配上一幅梳得油光可鑑的大背頭,頗有幾分『小馬哥』的風采。

  當年房天地以中介起家,創業前幾年一直不溫不火。

  九八年初下崗尾聲將近,朝陽區十幾個老舊工廠樓盤拆遷在即,工廠出生的衛顯軍瞧準了機會,打通了領導與工廠家屬的關係,將原來的地皮拆遷回收,開發成新型商業小區,賺下了第一桶金。

  衛顯軍的人脈關係,多在工廠一脈,在區裡一出現,大叔大媽叫得那叫一個歡快,人緣著實不錯。

  工廠大院出生的孩子,日夜和人打交道,他們信奉人多就是力量的法則,對人情極為看重。

  他因人成事,對與人交往有著天然的好感,同時也堅決認為墨遠泉的找房網沒有人情味。

  將活生生的人變成冷冰冰的數據,根據你的需要就能選定想要的房屋,總歸不是正途。

  加上找房網負面消息纏身,不時傳出數據都被對手公司弄走,甚至連分公司都被接連拋棄,再遭吞併的事,冷酷無情,讓衛顯軍更加瞧不起。

  是以墨遠泉才露出點苗頭,衛顯軍便第一個懟了上去。

  墨遠泉嘿然一笑,沒有說話,但那眼神卻直勾勾的掃了過來,顯然是默認了衛顯軍的說法。

  沒錯,就是因為你們這些頑固不化的老東西,害我墨某人被迫轉移戰略方針。

  如果當年你們能夠接受找房網商用客戶端,大家一起將天京市場這塊蛋糕做大,我找房網會因為缺少資金而去融資?

  墨遠泉的囂張態度讓衛顯軍大為光火,他冷笑著正要開口,一旁愛我家的老總夏鐘勒卻伸手攔住了他。

  「軍哥,不要和他一般見識。」

  夏鐘勒捲髮蓬鬆,皮膚白皙,五官端正,雙眼明亮的如同天上的星星,和北方狂野粗放截然相反。

  這是個帶著江南水鄉韻味,精細講究的美男子。

  他高挺的鼻樑上掛著幅墨黑框架眼鏡,身穿一件白藍星斑的襯衫,黑白相稱,更承托出他氣質過人的風采。

  與衛顯軍出身工廠大院,享受北方獨有的廣袤天地不同,夏鐘勒出生江南小鎮,平日所見不過小江小河小巷小船。

  人小,心不小。

  夏鐘勒考入天京大學後,成績一直名列前茅。

  上大學後,他沒向家裡要一分錢,所有的學費甚至旅遊的開銷,都是自己勤工儉學換來的。

  俊俏的外表,出眾的能力,還有江南氤氳繾綣的獨特氣質,讓他在泡妞這條康莊大道上暢行無阻。

  最後,這位在花叢流連忘返的浪子在愛我家兼職時,恰巧結識了前來探望老總的千金。

  在夏鐘勒有意無意的接觸下,他們的關係飛快攀升。

  朋友,戀人,夫妻。

  夏鐘勒也完成了兼職工,正式員工,人事科副科長,人事科科長,總經理助理,副總經理,總經理的職場大蛻變。

  可以說,這是一份完美的簡歷,至於背後的故事是否真實,另當別論。

  至少衛顯軍還是挺佩服夏鐘勒的,見夏鐘勒開口,當下笑笑不語。

  都是商場上打滾多年的老江湖了,怒火不過是用來輔助語氣的工具,說來就來,說走就走。

  夏鐘勒同樣面帶微笑,白皙臉龐浮現一絲血色,語氣誠懇道:「這個時候再起爭端,得利的只有要家網。既然大家過來是為瞭解決問題,我們都拿出點誠意來。」

  「墨總,愛我家可以接受使用找房網商用客戶端,可我們正在使用的其他客戶端必須保留,你看如何?」

  墨遠泉眸子收縮,心下驚訝,看不出來這個靠老婆上位的夏鐘勒,竟然有如此豪氣。

  「老夏,你這是?」

  衛顯軍一臉驚訝,他不明白自己這個老朋友為何忽然改變了主意,主動接納墨遠泉。

  不過見夏鐘勒神情輕鬆,他也只得相信老朋友的選擇。

  墨遠泉沉吟片刻,點頭道:「既然夏總這麼說了,這事就這麼辦吧。」

  夏鐘勒微微一笑,開口道:「墨總既然對姚衣如此瞭解,想必也有對付他的辦法,不如說出來讓大家參考一番。」

  墨遠泉眉頭微皺,搖頭道:「夏總想聽真話還是假話?」

  衛顯軍一臉不悅,冷然道:「老夏許了墨總這麼多好處,墨總不至於連一句真話都沒有吧?」

  墨遠泉沒有出聲,面上譏諷嘲弄之色一覽無遺,惹得衛顯軍眉頭直跳。

  後者一掌拍在桌面上,要不是看在老夏面子上,非叫墨遠泉滾出去不可。

  夏鐘勒倒是聽出了幾分意思,頻頻眨眼,疑惑道:「墨總是有顧慮?」

  墨遠泉搖頭嘆息道:「還是夏總知我心。」

  他環視四周,將在場眾人的表情盡收眼底後,這才緩緩道:「我是怕說了真話,你們會說我危言聳聽,覺得我在撒謊。」

  現場一片寂靜,只剩下眾人的呼吸聲深深淺淺。

  張朝音手指在茶缸上摩挲,開口打破沉默道:「墨總你只管說,我相信你沒必要騙我們。」

  墨遠泉點點頭,喉頭抖動,好一會才沉聲道:「找房網在尚京吃了大虧,一方面是因為姚氏集團實力雄厚,和尚京政府關係很深,佔據了地利優勢,另一方面是因為我小看了姚衣。」

  「可以說,姚衣是我見過城府最深的人。」

  「他個人魅力和能力極強,懂廣告營銷和企業管理,而且善於發掘人才。」

  「膽大心細,做事不留餘力,喜歡埋伏後手。」

  墨遠泉一口氣說了姚衣十幾項特性,在結尾的時候,他定了定神,還是咬牙道:「對付姚衣一定要限制他的影響力,一旦被他在業務上站住腳,素我直言,在座的各位都是……根本沒有反抗的餘地。」

  墨遠泉雖然沒有明說,可周星馳的電影早就深入人心,大家心裡立刻就將那句『垃圾』腦補了進去。

  於是以張朝音為首的一群大佬,臉色頓時都變得難看起來。

  當面罵人,墨遠泉你小子膽子真是肥啊。

  墨遠泉坦然接受眾人不善目光,微笑道:「在我看來姚衣就是這麼一個難纏的對手,如果大家不信我也沒法子。」

  「不過你們心裡也清楚,我沒有立場騙你們,也沒有時間浪費。」

  「要家網反攻的號角已經吹響。他們一旦入駐天京,和它打對台的不是你們,是我墨遠泉的找房網,你們這些中介實體,會是他下一步清理的目標。」

  「現在江北十一省省會的中介公司,都在和要家網爭奪市場,不過在我看來,這些公司落敗只是時間問題。即便還能勉強靠著殘羹冷炙存活,也不過是苟延殘喘。」

  「姚衣的目的很明確,用政府的幫助敲開市場大門,然後以薄利多銷的方式佔據市場,至於盈利,從來都不是他的第一目標。」

  「只要整合了市場,他要什麼就有什麼。」

  墨遠泉微微嘆息,要家網盈利重心根本就是房地產整體廣告方案,二手市場交易根本就是附帶產品,瘋狂降價完全是以本傷人。

  墨遠泉還有句話沒說,鄧新華最近被尚京海口小區套入四十幾個億的事情他也略有耳聞。

  直覺告訴他,這事兒絕對和姚衣有關,同時也讓他對姚衣的手段愈發警惕。

  墨遠泉這番說法倒是讓眾人稍稍信服了一些。

  畢竟找房網和要家網一山不容二虎,在尚京就結下了死仇,姚衣既然敢來天京開分公司,那就一定做好了和墨遠泉開戰的準備。

  張朝音鞋拔子臉上露出一絲凝重,點頭道:「墨總說的沒錯,要家網在尚京讓利十分瘋狂,和開發商的利潤比重達到了恐怖的三比一,這種情況下,我們中介公司的利潤根本養不活那麼多員工。」

  「姚衣在天京站穩腳跟後,只要做成一單生意,將利潤壓下來,我們這些中介公司將會進退兩難,等待我們的將會是滅頂之災。」

  張朝音蓋棺定論,眾人只覺得背後寒氣大作,心裡也彷彿蒙上了一層陰影。

  中介公司當然可以學姚衣一樣讓利,可到手的真金白銀就這麼飛走了,卻是誰都不願。

  在場八位巨頭,誰都不是省油的燈,背後的關係也都根深蒂固,自然不會低頭認命。

  難道真要如當初封鎖墨遠泉一樣,聯合起來將姚衣排擠掉?

  衛顯軍腦中閃過一絲疑慮,旋即又搖頭苦笑,此一時彼一時。

  當初墨遠泉立足未穩,手中缺乏資金,才會被他們逼走。

  此時姚衣攜巨資前來,又有高層領導關注,更是推行政策的重要棋子,和墨遠泉的情況完全不一樣。

  「既然大家都不願意先說,那我就獻醜了。」

  夏鐘勒清亮聲音響起,這位江南水鄉的俊美男子取下了眼鏡輕輕擦拭,慢條斯理道:「房山區靠近北戴省的地方,有一個叫做『鳳棲園』的樓盤,因為開發商定位不準的關係,銷售情況一直不理想。」

  衛顯軍一怔,不過很快想起了這個樓盤的資料,接話道:「這個樓盤的開發商我認識,叫做北宮鋆,是個愣頭青。」

  「當初也不知道他走的什麼狗屎運,居然在房山區燕山自然保護區旁邊弄了塊地。」

  「大約是06年底的樣子,我有個朋友想投資建設別墅,看上了他那塊地,我去幫忙談的價。」

  「你們根本想不到這個北宮鋆有多傻冒兒。」

  衛顯軍嘴角微彎,北宮鋆給他的印象太過深刻,以至於想起這段回憶都不由自主的笑了起來。

  「他不賣地也就算了,我朋友不過說了句可惜了這塊地,這傻帽兒立刻就接一句:『建別墅才值幾個錢,要建就建一個天京最高檔的小區』,把我和我朋友氣的夠嗆。」

  「本來以為他就是吹吹牛,沒想到07年他還真成立了房地產公司,折騰了大半年,還真被他建成了一個小區,就是後來的『鳳棲園』。」

  夏鐘勒接過話頭道:「北宮鋆這個人我瞭解過,運氣不錯,屬於志大才疏的類型。他以為天京08年申辦奧運成功,房價會大漲一筆,所以在投資建房的時候將標準放的比較高,建築材料,施工標準和環境測試都做的十分細心。『鳳棲園』就算放在朝陽區,也算得上高端盤。」

  張朝音抿了口茶,開口道:「我可是聽說『鳳棲園』的房子有市無價,根本賣不出去。」

  衛顯軍哈哈笑道:「那是當然,房山區燕山自然保護區的房子,想賣和朝陽區商業黃金地段一個價格,又不是別墅,誰會去買?那麼遠,那麼偏。」

  夏鐘勒同樣微笑道:「房價且不論,他那塊地除了一條馬路通到良鄉縣,什麼配套設施和公共資源都沒有,想要開發起來需要的時間太長,根本不適合生活居住。」

  「最慘的是,北宮鋆因為強行對標高端盤的關係,投資太大,資金被套,如果降價賣就會虧本,所以一直就僵在那裡,兩三年都沒有起色。」

  張朝音眼神如電,盯著夏鐘勒笑道:「夏總的意思,是想讓北宮鋆去找姚衣,讓姚衣來接手這個爛攤子?」

  夏鐘勒露出靦腆笑容,彷彿不好意思道:「經商最重口碑,向來有開門紅的傳統,能否做成第一單生意,對公司的影響不言而喻。既然要家網願意來天京發展,我們也不能將它拒之門外,不如就將『鳳棲園』這個項目讓給姚衣,咱們靜觀其變,看看這位姚總的手段。」

  「好你個老夏,我就知道你有辦法。」

  衛顯軍喜形於色,用力拍向對方肩膀,同時放聲大笑。

  「夏總這招高明。」

  「就讓姚衣先啃一口硬石頭,崩壞他的牙再說。」

  「咱們到時候還可以放放風,將這事兒給它散散味,嘿嘿。」

  老總們七嘴八舌的討論起來,夏鐘勒為他們指明了方向,剩下的細枝末節則由他們來補充。

  在他們看來,想要讓『鳳棲園』起死回生是件十分困難的事情,現在讓姚衣嘗嘗苦頭也好。

  「好。」

  張朝音放下茶缸,眾人的聲音也漸漸平息下來。

  如果說夏鐘勒是圈內的智囊,那圈內的帶頭大哥無疑就是張朝音。

  這位在天京沉浮近三十年的大佬見過太多商業天才,他們滿腔熱血,鬥志昂揚,不眠不休,最後卻只能如流星一般短暫劃過,甚至連絲火花都不曾留下。

  唯一陪伴在他身邊的,只有桌上的六位巨頭。

  哦,現在墨遠泉加入,便有七人陪他。

  天京又稱為四九城,四九城有四九城的規矩。

  而張朝音,無疑是那個最懂規矩的人。

  他鞋拔子臉上的雙眼露出絲絲寒意,淡然道:「要家網入駐是上頭的決定,不是我們能左右的事情。所以我們要的不是打垮要家網,而是要向上頭展示要家網的缺點,讓上頭也考慮我們控制市場的方法。」

  「所以,不管大家做什麼,怎麼做,都請好好想一想後果,如果會惹禍上身,就不要做。」

  「在商言商,我希望這個圈子長長久久,不要因為一時的意氣失去了翻身的機會。」

  張朝音說著,眼光若有似無的在墨遠泉身上打轉。

  他關係網根深蒂固,早就探明了墨遠泉的底子,這番說話,完全衝著墨遠泉來的。

  你想進入我的圈子,就必須服我管。

  墨遠泉面無表情,心中卻冷笑不止。

  就憑你們這幾下散手,也想對付姚衣?

  我看『鳳棲園』多半會成為姚衣的踏腳石。

  不過墨遠泉忙著鞏固全國分公司的穩定,沒有時間和姚衣硬碰硬。

  既然你們願意去送人頭,那就去送好了。

  墨遠泉看著窗外黑壓壓的烏雲,一派山雨欲來風滿樓的架勢讓他十分感慨。

  時也,命也。

  聽天由命吧。

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albert1225 發表於 2019-4-13 06:11
第337章 世上沒有不可能  

  白色燈光從透明廣告版後透出,要家科技股份有限公司天京分公司的招牌總算是掛了起來。

  雖然只是租用了一層樓作為臨時辦公場所,王輝的工作熱情卻絲毫不減,從格局規劃到買辦公用品,他都一手包辦。

  王輝在天京打拚十幾年,早將自己當做天京人,現在能回家創業並重新證明自己,情緒高漲也理所當然。

  「忙了一天都累了吧,喝點什麼?我買的東西可不少。」

  王輝打開茶水間冰箱,給自己倒了一杯德國黑啤。

  冰爽的泡沫入口,沖淡了秋老虎憋火悶燥的感覺,讓人身心都感覺舒暢起來。

  「我要奶茶。」

  「給。」

  米萌如願以償,抱著奶茶吮吸的滿意模樣彷彿一隻啃松果的大松鼠。

  「老闆?」

  「咖啡吧。」

  「您不是一直喝茶?」

  「沒有茶具,茶葉也沒帶來,還有,咖啡比較好待客。」

  「誒?」

  「第一筆生意上門了,收拾一下準備接客吧。」

  姚衣笑眯眯和站在門外的男子打了個招呼。

  帝都就是帝都,還沒正式開業就有客戶上門了。

  ……

  「鳳棲園是貴公司開發的?」

  王輝上下打量眼前的男人,忽然想起自己的語氣太重恐怕會引起誤會,連忙笑道:「燕山國家自然保護區劃分後,那裡的地皮可不是誰都能拿到,北宮總您手段高明,佩服佩服。」

  北宮鋆臉上略顯尷尬,乾咳一聲道:「兩位不用在意,這兩年我早就習慣了。我這地皮的來歷說穿了其實不值一提。我是北戴省滂山市人,滂山煤柔義鐵都聽過吧?對,我家祖上一直做煤礦生意。」

  姚衣和王輝互相看了一眼,不約而同的微笑點頭,心中各有明悟。

  原來你丫是個礦二代!

  怪不得敢投資那麼多錢將樓盤俢在一個鳥不拉屎的地方。

  不對,這地方不僅有鳥拉屎,還有各種野生動物來拉屎。

  大約真是習慣了他人複雜的目光,北宮鋆沒有絲毫波動,語氣平靜道:「我知道你們心裡會笑我是個煤老闆的兒子,沒辦法,祖上就是做這一行的,我爸他也不想經營煤礦,可又不會別的營生,只得重抄舊業,繼續將祖上行當做下去。」

  「不過我爸倒是鼓勵我走出自己的路來,前幾年我們家的煤礦有小型坍方,發現了一處古墓,上報政府後我家的煤礦被徵收,其中一項補償就是燕山這塊地皮。」

  北宮鋆摸摸自己那顆大光頭,感嘆道:「都說世事無常,我本來想開發一個高檔小區打響名號,沒想到投資太大,房子居然賣不出去。」

  「你們能想像嗎,在天京這寸土寸金的地方,我北宮鋆修的房子居然賣不出去。」

  他雙手一攤,氣惱道:「其實我也不怕告訴你們,在找你們之前,我也找了不少中介公司。他們給出的方案不是降價就是團購,根本不尊重我的設計和構想。」

  姚衣不動聲色道:「那您來找我們,是哪位介紹的還是?」

  北宮鋆道:「衛顯軍你認識的吧?房天地的老總,他說你們要家網專門做整體廣告方案,在江北十幾個省會城市都取得了成功,讓我來找你們試試。」

  王輝欲言又止,眼內有精光閃過,怪不得北宮鋆會找上門來,原來是有人唆使。

  按說衛顯軍熱衷於搞人際關係,這種軟刀子捅人的事情他應該不擅長才對。

  姚衣眼光一斜,示意王輝不要輕舉妄動,同時笑道:「這倒是事實,我們公司確實有這項業務。」

  北宮鋆點頭道:「那就好,我和你說,我那個鳳棲園的設計理念是這樣的……」

  ……

  一個小時後,北宮鋆心滿意足的站起了身,和姚衣握手道:「那明天我就在鳳棲園等候姚總大駕光臨。」

  姚衣面帶微笑,回道:「北總客氣,您能給我們公司這個機會是我們的幸運,不過合同方面還需要等明天現場考察後才能進行估算,還請北總原諒多等些時候。」

  北宮鋆哈哈一笑,搖頭道:「幾年功夫我都等了,再等幾天也沒什麼。」

  說罷,他摸著光頭揚長而去,倒也有幾分瀟灑。

  待北宮鋆的電梯落到底層,王輝憂心忡忡的開口道:「老闆,這活咱們可不能隨便接,鳳棲園晾在天京也不是一天兩天了,圈子裡的中介有頭有臉的都去試過,根本就賣不動。」

  「燕山自然保護區靠近山區,沒有納入開發規劃,除了一條公路外一無所有。同時他價格又定得那麼貴,將一般消費者拒之門外,高不成低不就,才有了今天的慘淡結果。」

  「這個盤,不好接呀。」

  姚衣抿了口咖啡,見王輝眉頭皺成川字,不由笑道:「這不是沒簽合同嗎,明天我們先去現場看看情況,而且我倒是覺得這是個好機會。別人做不成的事情我們要家網做成了,更顯出我們有本事,挺好。」

  王輝連忙勸道:「老闆,如果是我們自己找上北宮鋆試試當然沒事,可現在明擺著是衛顯軍做局讓我們鑽,我們這樣踩進去,豈不是被他耍得團團轉?」

  見王輝著急上火的樣子,姚衣不由莞爾道:「你少杞人憂天,如果真的拿不下來,我不會勉強,走吧,吃飯去,給你點點清淡的。」

  ……

  「還真是光禿禿的。」

  「什麼都沒有啊。」

  姚衣看著天邊隆起的青翠山脈,鬱鬱蔥蔥佈滿大地的叢生雜草,還有不時展翅盤旋的野外飛禽,心中只有一個感受。

  礦二代是真的有錢,腦子也是真的有問題,才會在離原始森林不到二十公里的地方修出一個高檔小區來。

  鳳棲園小區正門外除了一條八車道的寬闊國道路過外,什麼都沒有。

  沒有地鐵,沒有公交,沒有超市,沒有飯店,沒有賓館,沒有醫院,沒有學校。

  哦,這麼好的景色,公園倒是不用修了,抬腿就能走到草原裡,完美體驗了一把風吹草低見牛羊的感覺。

  王輝來到姚衣身旁,表情嚴肅道:「老闆,您也看到了,這裡的情況實在是不樂觀,就算我們在推廣上投資再多,廣告方案做的再好,客戶只要過來看一趟房,所有的實際情況都會原形畢露。而且他鳳棲園的口碑在天京已爛透,幾年下來,誰都知道這裡是個鬼盤,不會有人來的。要不然咱們就先換個目標,將這裡放一放。」

  姚衣見他說的凝重,當下也不反駁,只是笑道:「你說的我都懂,不過我們既然都來了,不如多待一下,幫北宮總出出主意也是好的。」

  「比如咱們可以先捋一捋這房子的情況,分析原因之後,才好找潛在客戶,更好的規劃廣告方案。」

  王輝見姚衣沒有堅持,心中一鬆,說話也變得輕快起來:「北宮鋆看上去粗魯,其實想法還是有的,08年鳳棲園小區開盤打著迎奧運的招聘,想藉著奧運會餘暉將這個小區打造成高檔小區。」

  姚衣笑道:「不止天京,就連尚京的樓盤這麼做的都不在少數,甚至還有以奧運命名的小區。」

  王輝點點頭,繼續道:「方案是對的,可是開發的項目錯了。如果這裡弄個度假中心,搞個高檔酒店,獨棟別墅區什麼的,稍微炒作一下,絕對好賣。可北宮鋆這個傻帽兒偏要做小區,高檔小區是這麼好做的?」

  姚衣笑而不語,對於開發商來說,高檔小區可比高檔別墅複雜多了,光是周邊配備設施這一條,就決定了樓盤的附加價值和銷售金額。

  王輝繼續道:「老闆你看看這周邊,旅遊透透氣,換換心情還行。真要住在這裡,開車到市區都有將近二十公里,誰沒事回趟家開二十分鐘車?而且那只是市區的邊緣,沒算上這邊上高速,那邊進城的時間。真要在市區上班,每天路上往返沒三個小時,不可能!也就是北宮鋆的公司規模小,家底又厚,投資成本雖然高,可也不急著回本,不願意降價賣。」

  「所以才一直吊在這裡,死不死活不活,其他的中介公司也試了幾次,效果都不怎麼理想,最後也就不管了。」

  王輝不愧是老江湖,幾句話就將鳳棲園和北宮鋆的問題說的十分通透,一針見血。

  姚衣沉吟著,心思倒是飄到了另外一件事上,他慢條斯理道:「按照你的說法,其實它就是定價高了一些,如果降價能行嗎?」

  王輝頭搖得如撥浪鼓一般:「這不是降價的問題,內環的房價高,那是學區房和臨近就醫還有生活設施齊備等多種因素彙集的結果。鳳棲園周邊如果開發不起來,房價就算降個兩三成也難賣。」

  姚衣若有所思,笑道:「既然降價不行,那我們要找的是一批不差錢的高端客戶。」

  王輝仍舊搖頭道:「既然客戶不差錢,肯定會選環境好,配套設施好,各方面都好的小區,依舊不會選這裡。」

  王輝對於鳳棲園依舊保持悲觀態度,這也和他務實的性格有關係。

  務實的人總是會選擇最穩妥的方法,缺少冒險的勇氣和異想天開的浪漫。

  對於姚衣交辦的任務,王輝都能很好的完成,甚至江北十一省的工作,他帶領老夥計都安排的井井有條,給姚衣很大的幫助,絕對算得上獨當一面的將才。

  不過從統領一軍的將才到胸有全軍的帥才,王輝還有很長的路要走。

  姚衣點點頭,微笑道:「要解決問題,方法除了前人的智慧外,更重要的是自己的發現和拓展,記得魯迅先生的名言麼?」

  「世上本沒有路,走的人多了,也就成了路。」

  「既然這些高端客戶對周邊配套設施的要求很高,那我們就應該順應他們的需求,製造一個獨一無二的周邊資源。」

  「物以稀為貴,這是千古不變的道理。」

  王輝眉頭皺起,仔細思索姚衣話中的意思,一時抓不住要領。

  姚衣邁開步子,邊走邊道:「走吧,先回公司,這幾天你在天京坐鎮,我要回尚京一趟,有些事要提前準備。」

  王輝亦步亦趨的跟著姚衣身後,雖不明白自家老闆要做什麼,不過看姚衣一臉輕鬆的樣子,想來已經有了主意。

  莫非這鬼盤還真能賣得出去?

  ……

  才回到尚京,姚衣便接到鄧新華的電話,想要約見姚衣。

  「姚總,你說的沒錯,智能港口建設真的有一份備用計畫。」

  鄧新華坐在姚衣對面,緊張兮兮的向姚衣透露了這個消息,苦著臉道:「聽說這份備用計畫是薛若虛教授提出來的,我才知道趙幽羽是他的學生……」

  作為國際建築領域的大拿,薛若虛提出的意見絕對有莫大的影響力,要是趙幽羽再在旁邊扇搧風什麼的,搞不好選址還真有更改的可能。

  姚衣沒有說話,只是眯著眼看了鄧新華好一陣,銳利的眼光讓後者心裡一陣陣發毛。

  鄧新華實在被看的受不了,姚衣才開口道:「我剛看了一眼海口小區的房價情況,整個小區的波動在-5%到-10%之間波動。我很好奇,鄧總你還有沒有手段維持房價,畢竟四十幾個億的生意,總不至於一點辦法都沒有把?」

  鄧新華聞言面色更加難看,勉強開口道:「我們已向市政府提出了正式請求,以百分之一百五十的價格換取拆遷款,已經比原來預期值降低了百分之二十。」

  換算成資金,也有好幾億,鄧新華讓步不可謂不大。

  即使是這樣,鄧新華和小張組成的臨時團隊也已因為利潤薄弱的問題開始爭執,大有禍起蕭牆分崩離析的態勢。

  「你讓利了?」

  姚衣啞然失笑,微微搖頭道:「鄧總怎麼這麼快就讓步了?當初要守著小區死不降價的決心去哪了?」

  鄧新華乾咳一聲道:「姚總,現在形勢比人強,一旦政府啟動備用計畫,我這幾十億生意可就被套牢,到時候沒人接手,情況可就糟糕了。」

  「我也是不得已而為之,誰會和錢過不去呢?」

  鄧新華也是滿肚子委屈,感覺自己就像是豬八戒照鏡子裡外不是人,心情鬱悶可見一般。

  姚衣搖頭冷笑不止,嘆息道:「鄧總,你聰明一世糊塗一時,怎麼能在這個節骨眼上自亂陣腳去和政府談判呢?」

  「你一談判,不就說明你心裡害怕,後台沒底。政府掌握你的虛實後,安排起事情來就方便多了。」

  「現在你已經變成了被動的一方,你等著瞧吧,政府不會主動聯繫你,會讓你一直等,等到你坐不住了為止。」

  鄧新華猛然醒悟,這才反應過來事情的嚴重性。

  不過他心裡還是存了一絲僥倖,連忙道:「也許事情沒有姚總想的那麼嚴重,或許很快就會派人來和我們談判也說不定。」

  姚衣端起茶杯抿了一口,沒有回話。

  姚衣沒騙鄧新華,從一開始他和趙幽羽商量的政策就是拖,拖到鄧新華心慌意亂,拖到投資集團團隊內訌,拖到房價穩定為止。

  到目前為止,一切進行的都很順利。

  看來很快鄧新華就會迎來最艱難的一段時間。

  到時候就能決定海口小區這批房源的最終價格。
   
albert1225 發表於 2019-4-15 17:15
第338章 無題

  「姚先生,恭喜您的著作《單詞機關槍》在全國賣出三十萬冊的好成績。」

  梁田田的聲音沉穩中帶著一絲透亮,清爽悅耳,如同清泉流淌在山中細石歡歌前行,令人精神一震。作為尚京電視台當家花旦之一,梁田田在播音方面空下苦功,將播音腔的共鳴保留,字正腔圓的痕跡稍加潤色,形成了極具個人色彩的腔調。

  她今天身穿一襲五彩波西米亞開領長裙,露出的香肩白皙粉嫩極為引人注目。

  目光往下,更有纖細光滑的鎖骨沉澱性感,將她冷豔的氣質承托的完美無瑕。

  她的聲音是千錘百煉的特質,形象是精挑細選的裝飾,美麗精緻的面孔是與生俱來的禮物。

  無論她走到哪裡,都會是眾人目光注視的焦點,是大家眼裡的美女,口中的名人,甚至是心中的女神。

  可今天,眾人的目光卻牢牢放在她對面的姚衣身上。

  不是說她準備的不夠好,不夠充分,而是對面的男人實在是太優秀了。

  「我只是個作者,銷量的事情我不懂。不過我還是要感謝尚京文化出版社對《單詞機關槍》的支持,尤其是總經理向晚南,沒有他的豐富經驗幫我修訂原稿,這本書不會有那麼好的成績……」

  姚衣微微一笑,將向晚南推了出去。

  向晚南在台下老臉漲紅心中高興,對身旁同樣興奮的劉文德感嘆道:「小姚總還真是個重感情的,肯出席優秀作者聚會都已是給了我們天大面子,沒想到還這麼說,真是,真是……」

  他搓著手,笑意快從眼裡溢出來,不知道說什麼好。

  這次尚京文化出版社舉辦優秀作者聚會活動,向晚南只是試探性的給姚衣打了個電話,對方居然一口答應。

  以姚衣現在的成就和地位,就算露面後直接閃人也已是給足了面,現在居然肯接受採訪並幫忙商業互吹,確是向晚南等人沒有想到的。

  平時這些話大家都互相嘮叨,誰也沒當回事,可今天聽到這些說辭從姚衣嘴裡說出來,大家都感到動聽,整個人舒坦極了。

  向晚南的眼光在自家侄女梁田田身上轉了轉,眉角微微下垂,心中感慨。

  好侄女,姚衣這樣優秀的男人可不多,你可要好好把握。

  台上的梁田田聽到姚衣拿向晚南做擋箭牌,不由臉上微微一紅,頗有深意的望了姚衣一眼,心中微動。

  向晚南介紹她和姚衣認識,現在姚衣此舉,算是感念致謝,照拂梁田田的面子。

  姚衣做事滴水不漏,行雲流水間便讓人心生好感,就連梁田田也不例外。

  一時間,姚衣俊俏的臉龐在燈光下發出柔和的光圈,讓她沒來由的大腦空了一秒。

  不過她畢竟是王牌主持,腦中空白一掃而過,很快恢復了專業,繼續採訪道:「姚先生棄書從商,是我們尚京教育界的一大損失。很多人都想讓我轉達,想問姚先生什麼時候能將《單詞機關槍》第二冊編寫出來,畢竟您第一冊一千個單詞大家都已經很熟悉,等您開發新的知識。」

  「關於這個問題,我倒是有一個好消息要宣佈。」

  姚衣臉上浮起淡淡笑意:「我雖然這段時間投身商業,取得微小成績,不過內心還是對教育事業有所鍾情。其實這段時間,我已有了新的構思,也做了不少準備工作,或許不久之後,《單詞機關槍》第二冊有機會和大家見面。」

  梁田田美目中全是驚訝之色,語氣激動道:「姚先生,我們正在直播,您可不能逗我們開心。我再確認一下,您說的《單詞機關槍》第二冊即將發佈的消息,確實屬實?」

  姚衣慢慢點頭,肯定道:「當然。」

  ……

  姚衣的採訪很快結束,可他引起的風波卻才剛剛開始。

  當他說出新書即將發佈的消息後,整個尚京市有頭有臉的出版社全部炸開了鍋。

  尚京人民出版社總經理辦公室,白髮的老者手持電話,情緒激動的大聲喧嘩,調兵遣將,誓要將姚衣新書納入囊中。

  尚京海燕文藝出版社會議室,自總編以下嚴陣以待,紛紛出謀劃策勾連人脈,劍鋒直指姚衣新書。

  尚京風雨山出版社負責人直接表示不惜代價,就算將風雨山所有展板的廣告都換成姚衣也在所不惜。

  《單詞機關槍》珠玉在前,產生的社會影響力,帶來的行業名聲價值有多大,看看現在混得風生水起的向晚南就知道了。

  去年《單詞機關槍》銷售奪冠後,尚京文化出版社重新回到一線不說,向晚南個人還被尚京市教育部多次表彰,甚至今年很有可能和官方新華書店合作,承包尚京地區正版教材的再版發售。

  理由正是向晚南發掘了《單詞機關槍》,其多年積累的教育經驗以及敏銳的市場洞察力,可以幫助新編教材更上一層樓。

  從去年開始,出版社們紛紛對姚衣伸出橄欖枝,想要出版姚衣的第二本書。

  大家心知肚明,只要姚衣第二本英語教材能保持之前水準,就足夠他們賺個盆滿缽滿。

  姚衣在他們眼裡,無限接近於財神。

  ……

  「姚總,您這就走?」

  向晚南跟在姚衣身邊,滿臉堆笑道:「會後聚餐梁田田也參加,就算再忙也應該和她打個招呼再走吧。」

  姚衣停步笑道:「向經理,感謝邀請,也感謝梁田田今天特意過來幫助專訪,不過我現在確實有事,吃飯就改天吧。」

  見向晚南欲言又止的模樣,他輕聲道:「既然大家都是熟人,我說話就直接一些,這本書的出版我已有安排。」

  「啊?」

  向晚南一怔,隨即瞳孔收縮,渾身僵硬恍然道:「啊?」

  你要不要那麼直接?老人家心臟不好你知道嗎?

  「回見。」

  姚衣拍拍對方肩膀,身子沒入了帕薩特。

  ……

  第二日,天京朝陽區一處偏僻的咖啡館。

  「姚總,海口小區的房價又下降了2%,哎。」

  電話裡鄧新華語氣懊惱不已,姚衣淡淡道:「鄧總,我現在有個重要的會議要開,晚一點我再聯繫您。我還是那句話,四十多億的生意,你最好還是看長遠一些,做好最壞的打算。」

  不等對面說話,姚衣掛掉了電話,略帶歉意對面前的男子道:「不好意思,生意上的一些俗事,李叔叔您請見諒。」

  「小衣年紀輕輕就有如此成就,姚大哥真是有福氣。不像我那個兒子,年紀輕輕就知道打遊戲,真是讓人頭痛。」

  中年男子全名叫做李昱楷,約莫四十出頭年紀,相貌英偉大氣,穿著顏色樸素的正式黑色西裝,一臉和煦的樣子。

  李昱楷姚起是舊相識,二十幾年前姚起剛來尚京的時候,兩家還曾做過一段時間鄰居,關係一直不錯。

  後來李昱楷考上了天京第一外國語學院,在天京定居留校做了英語教師,這才舉家搬遷至天京。

  這些年來,兩家關係依舊保持,而李昱楷也因為多年兢兢業業教學,從英語教師做起,一步一個腳印向上穩步攀升,兩年前終於榮升天京第一外國語學院副校長。

  姚衣臉上慚愧之色更盛,連忙道:「李叔叔是教育方面的專家,一定有辦法的。我想想君君他也只是叛逆期,過些時間也就好了。」

  君君是李昱楷的獨子,姚衣也略有耳聞。

  兩人又聊了幾句,李昱楷笑道:「你爸給我打電話,說你有事情要和我商量,原來以為是年輕人的小事,現在看來,我倒是應該為自己的能力擔心。」

  他雖是隨口說笑,不過也從側面顯示了對姚衣的認同和欣賞。

  和姚衣聊天十幾分鐘間,姚衣一共接了四個電話,前三個是公司內部問題,被姚衣乾脆利落的解決,語句之中那種遊刃有餘的掌控感一覽無遺。

  第四個電話則是鄧新華打來的,話不多,可是一句四十幾億足夠讓他側目。

  就算是相識多年,可每每聽到這些無法想像的數字,還是讓李昱楷心驚肉跳。

  姚家這對父子倒是子承父業,後繼有人。

  「李叔叔,我父親常教育我,人要有自知之明,知道自己的情況和應該尊敬的事物。做生意我還算有些經驗,可是在教育界這一塊,我卻還是一個新人。」

  「對了,還得謝謝李叔叔去年在學校裡推薦了《單詞機關槍》,能在尚京賣出那麼多本,全賴李叔叔幫忙。」

  見姚衣說的真誠,李昱楷點頭道:「你編書的時候你爸就給我打電話了,說是讓我幫著理一理,免得你出醜。說實話,我開始以為你爸是在開玩笑,後來看過你的書,倒是真讓我有點驚訝。」

  「小衣,按說你有這麼高的英文造詣,怎麼不把大學讀完,就算是拿個文憑,以後工作……」

  李昱楷語氣有些惋惜,他作為教育者看到好苗子輟了學,習慣性的想說兩句,可想起對方的身份,不由自主卡了殼。

  他苦笑道:「好吧,是我說順嘴了,小衣你確實不用找工作。」

  姚衣面帶恭敬道:「我只是個特例,剛好又有機會出來做事,僥倖才有現在的一點成績。」

  「一點成績,你這叫一點成績……」

  李昱楷覺得自己的太陽穴隱隱作痛,想起那個一向樂呵呵又低調的姚起大哥,感慨道:「你這叫一點成績,那你李叔叔這半輩子真是活到狗身上去了。」

  姚衣繼續恭敬道:「李叔叔這麼說可就是讓我無地自容了,您可是天京第一外國語學校的常務副校長,前後帶出了多少屆優秀學生。我可是聽說了,每年節假日都有很多學生回來看您,很多商業精英都是您的學生,可謂是桃李滿天下。」

  「你這孩子……」

  李昱楷眼裡浮起一絲笑意,正色道:「有什麼需要李叔叔幫忙的地方就直說,不要拐彎抹角的給叔叔帶高帽子,叔叔不吃這一套。」

  姚衣笑道:「論級別,論成績,李叔您去其他重點中學當個校長都夠了。我聽說您學校因為生源太多,一直想要擴展分校,不知道李叔您對這件事有沒有印象?」

  李昱楷微微蹙眉,他驚訝道:「這事兒倒是提過幾次,可是資金方面缺口一直很大,選址也還未確定,你問這事幹什麼?」

  姚衣道:「我打算投一些資金入股。」

  「入股?」

  「對,你們分校項目啟動不是缺資金嗎?我可以提供一筆資金,不過我也有條件。」

  李昱楷深深望了姚衣一眼,頗有興趣道:「說說看。」

  「第一,李叔叔必須出任學校校長。第二,學校的選址由我來決定。」

  「除了出錢,在修葺學校的時候我還可以讓要家網出面監工,保證學校的環境污染和各項材料都會達到國家最高標準。」

  「李叔叔,您覺得這個條件怎麼樣?」

  李昱楷沒有立刻回答姚衣的問題,反而笑問道:「這是你爸的意思還是你自己的意思?」

  「我自己的意思。」

  姚衣笑著抿了一口茶,繼續道:「李叔如果覺得人手不夠,我可以替您聯繫尚京師範大學,讓他們調一批經驗豐富的教師過來。」

  李昱楷笑道:「只要學校能修起來,老師方面倒不用你操心。不過入股學校和做其他的生意不同,利潤本就不高,一年學費頂多兩千來萬,除開教師工資和運營成本,分潤到你手上的錢就更少了。想要回本需要很長時間。」

  天京第一外國語學校初高中英語教學質量過硬,在天京乃至全國都極負盛名,每年全國各地報名的學生數以萬計,最終錄取的不過兩千來人。

  它本就是公立學校,學費及各項雜費很少,是以名頭雖大,可財政依然是緊巴巴的不樂觀。

  李昱楷繼續道:「而且政府早就下文,要保持學校的純潔性,不能將天京第一外國語學校做成東方英語培訓機構那樣。所以就算你注資,頂多也就是冠名和分紅,至於擴招和提高學費,都是不允許的。」

  東方英語培訓機構是一傢俬人英語培訓連鎖機構,培訓費十分昂貴,算得上國內教育培訓機構的大哥級企業。

  李昱楷的話說的很明白,政策不允許資本介入公立學校,更不允許資本從中獲利。

  尤其是天京第一外國語學校這樣的名校,更需要謹言慎行廉潔自律。

  教育是國家的臉面,保持公平的上升通道,合理的選拔制度,源源不斷的輸送人才,才是名校的本分。

  這些事情,至少明面上要做得漂亮。

  私下的一些文章,卻不能當做正常的企業經營盈利那般考慮。

  醜話要說在前面。

  姚衣微微點頭:「李叔叔說的這些我都知道,我也都接受。」

  李昱楷微微驚訝:「你接受?」

  姚衣笑道:「還是那兩個條件,李叔叔請考慮一下。」

  頓了頓,他漫不經心道:「對了,我還有一份禮物要送給李叔叔,我記得您學校名下好像是有出版社的?」

  「有。」

  李昱楷眼神閃過一道精光,作為一名合格的學校掌門人,他瞬間明白了姚衣的好意。

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  被某隻無恥鷹氣到了,氣死勞資了~~~我要錘了他!!!!
   
albert1225 發表於 2019-4-15 17:16
第339章 上中下策

  「衛哥,喝茶。」

  夏鐘勒將一盞青色的茶具輕輕放在衛顯軍面前。

  衛顯軍端起茶具,用手觸摸著茶具表面凹凸起伏如同裂痕的黑色網狀結構,驚訝道:「老夏,你這茶具壞了,回頭我叫人給你送一套全新的過來,杭州余大師的作品,絕對撐得起你的面子。」

  杭州余大師的手工茶具是國內數一數二的精品,一套沒有百十萬下不來,衛顯軍說送就送,卻是沒有任何壓力。

  衛顯軍和夏鐘勒交好,願意以名貴茶具相送。

  天京作為首都,是全國的政治中心,地位超然。

  這裡的房價也跟著水漲船高,均價為全國之最。

  衛顯軍實力雄厚,百來萬對他來說不過是九牛一毛,也就是十幾套房子的中介費。

  夏鐘勒微微一笑,並不接話,示意衛顯軍先品茶。

  一旁正品茗的張朝音不由失笑道:「老夏這人蔫壞,他這茶具明明價值不菲卻不說,非要空手套白狼,坑衛哥兒一套茶具。」

  「一個破杯子還價格不菲?」

  衛顯軍心中疑惑,端起手中青色茶具翻來覆去細看,卻沒有發現什麼特別之處。

  張朝音搖頭道:「別看了,這是大詩人陸放翁用過的蛛面青雲盞,老夏花了四百萬從拍賣場買回來的。」

  「四百萬一個杯子?」

  衛顯軍不由咋舌,他目光所及,張朝音手中的白色茶具想來價格也差不了多少。

  尤其是夏鐘勒手中的褐色茶壺,色澤亮潤,古樸蒼勁的氣質就連衛顯軍這個外行也知道不是凡品。

  衛顯軍不由苦笑:「你們老說我喜歡拉幫結派到處送禮,花費不少冤枉錢。現在老夏這一套茶具都夠我送一年了。」

  夏鐘勒小心翼翼的放下茶壺,溫和笑道:「茶具不過是收藏之用,為我夏某私人愛好,要不是你們來,我還真捨不得用。」

  夏鐘勒語氣誠懇,又拿出名貴茶具待客,讓衛顯軍心頭舒坦起來。

  衛顯軍也知道自己性子開朗,對於籌謀之事並不擅長,所以一直交好善於籌謀的夏鐘勒,這番功夫總算沒有白費。

  人脈人脈,不就是送禮送出來的交情麼。

  張朝音也笑道:「業術有專攻,老夏謀定而後動,衛哥兒精於人脈,各有千秋,倒是我這個老大哥只能梳理下消息,給你們打個下手。」

  衛顯軍連忙道:「張哥這麼說真是慚愧死我們了,您一直是我們需要學習的榜樣,很多事情還需要你提點呢。」

  夏鐘勒也道:「蛇無頭不行,天京市場能有今天的繁榮,和張哥多年無私奉獻分不開。」

  三人商業互吹了一回,終於談到了正事。

  衛顯軍開口道:「北宮鋆去找要家網已有兩週,聽說合同也簽下來了,不過要家網這邊一直沒什麼動靜。張哥,你說他們要家網是不是怕了?」

  如果真的怕了,倒是可以藉著這個機會敲打要家網一番,讓對方知道想在天京市站穩腳跟沒那麼容易。

  張朝音鞋拔子臉微微搖晃,語氣慢慢道:「據我打聽到的消息,姚衣這段時間一直在尚京天京之間往返,主要精力並沒有放在要家網的事情上,反而花了大量時間上節目打廣告,給自己的新書造勢。」

  衛顯軍嗤笑道:「這事兒我知道,《單詞機關槍》是吧?我兒子去年也買了一本,別說效果還不錯,他姚衣在教學上確實有兩把刷子。」

  頓了頓,衛顯軍又笑道:「難道是姚衣知難而退,將工作重心轉移到賣書上去了?別說現在賣書的市場也挺廣闊,我有一哥們兒開了個小書店,一年也能賺個幾十萬呢。」

  張朝音笑笑,轉頭問夏鐘勒道:「老夏,你怎麼看?」

  衛顯軍也收起笑容,目不轉睛的盯著夏鐘勒。

  兩人較夏鐘勒都年長,不過都稱呼夏鐘勒為老夏,其中有兩個緣故。

  一是夏鐘勒性格安靜沉穩,像是隨遇而安的老人,故而戲稱。

  二是夏鐘勒這個人有點陰沉,喜歡謀劃,老謀深算,做事滴水不漏,讓人感覺像是個老狐狸。

  他一路走來,人生順利如同開掛,而愛我家這個小品牌的中介公司在他的謀劃下,一步步走入了天京商圈,得到了張朝音等人的認可。

  衛顯軍一直不要臉皮的貼著夏鐘勒,以好友自居,便是對夏鐘勒人品本事的最好佐證。

  被兩人盯著,夏鐘勒沒有絲毫表情,順手給兩人斟滿茶水,微笑道:「剛開始知道這個消息的時候,我也思考了好久,心裡嘀咕姚衣放著正事不做瞎折騰到底有何用意。」

  他微微低頭,笑容中彷彿帶著一絲扭捏膽怯,輕聲道:「我一直想不明白姚衣的用意,直到昨天……」

  他打開身旁的皮包,從中拿出一個信封,打開後是一疊厚厚的照片。

  「這是?」

  張朝音接過照片,和衛顯軍分開細看,兩人臉色都是一變。

  「這是姚衣昨天來天京後,我叫私家偵探跟蹤拍下的照片。」

  夏鐘勒的表情沒有絲毫變化,彷彿做了件微不足道的小事。

  衛顯軍眉頭緊皺,小聲道:「老夏,找私家偵探涉及法律盲區,一旦出現什麼簍子可不是鬧著玩的。你也知道,天子腳下,這種伎倆很遭人記恨。」

  頓了頓,衛顯軍又道:「如果真要做這事,你可以告訴我,讓我來做。說到底我認識的人要多些,做這事也方便。」

  聽到衛顯軍語氣關心,夏鐘勒微微一笑,算是領了對方的人情。

  張朝音同樣眉頭微跳,旋即笑道:「只要不涉及刑事案件,這樣打插邊球的事情不難處理。」

  他若有深意的看了夏鐘勒一眼,淡淡道:「不過僅此一次,下不為例。」

  言下之意,這次的事情不管有什麼收尾,張朝音都會幫忙解決,算是體現了一把老大的氣魄。

  夏鐘勒點頭稱是,指著照片上另一位男子,笑道:「這人的身份我昨天查了好久,一直沒有什麼進展。好在我運氣不錯,昨天晚上照片放在書房桌上忘了收,早上我老婆拿書的時候看了一眼,倒是將他認了出來。」

  衛顯軍驚訝道:「弟妹認識?難道是她的長輩?」

  夏鐘勒笑道:「這人叫李昱楷,天京第一外國語學院的副校長。」

  衛顯軍啊了一聲,彷彿想起什麼,連忙道:「你這麼一說我倒是想起來了,當年我想給小孩報第一外國語學院,好像就是被他刷下來的。我拜託了好幾個關係人找他吃飯送禮都沒消息,聽說是個兩袖清風的老頑固。」

  張朝音心思一動,沉聲道:「連衛哥兒都請不動的人,他姚衣怎麼能請的動?」

  夏鐘勒的聲音恰到時候的響起:「李昱楷是尚京人。」

  衛顯軍疑惑道:「光是老鄉的關係,恐怕還不足以讓李昱楷這樣的人物見面吧?」

  夏鐘勒點點頭,又搖搖頭,笑道:「我聽說第一外國語學院一直想蓋分校,可資金方面一直有問題。」

  張朝音繼續沉聲道:「公立學校的投資回報率比較低,除非是要做名聲,不然很少會有人拿上億的資金去注資。」

  頓了頓,張朝音臉上露出不可置信的表情,驚訝道:「難道姚衣是想要注資第一外國語學院,在鳳棲園旁邊開一所分校?」

  「學區房,除了這個,我想不出別的理由。」

  夏鐘勒臉上第一次出現了凝重,他端起茶杯,苦笑道:「老實說,我寧願是我分析錯誤,不過看起來,姚衣也許是瘋了才會做出這樣的選擇。」

  張朝音深吸口氣,正色道:「不,他沒有瘋,老夏你的分析是對的。要家網想要以一己之力,打造出有特色的周邊配套設施,將鳳棲園的房子賣出去。」

  「這是他唯一的出路。」

  衛顯軍一臉震撼之色,無語道:「那可是數千萬上億的資金白白砸出去,就為了賣一個小區的房,這還不叫瘋?他就算買掉了房,中介佣金恐怕也才抵不過本錢吧?」

  夏鐘勒搖頭道:「不,姚衣野心很大,他的目光不會拘泥於一個鳳棲園,這只是他在天京站穩腳跟的第一步,為此他就算虧個幾千萬也在所不惜。」

  「畢竟他的身後,還有姚起和姚氏集團,拼起資金來,我們三家綁在一塊也不是對手。」

  張朝音覺得自己太陽穴直跳,喝了口熱茶緩和胸口悶氣。

  不是猛龍不過江,姚衣在他心中不僅是猛龍,還是真龍。

  不鳴則已一鳴驚人,姚衣這一招鋒芒畢露,可謂是陽謀平推,讓人有種無處下手的壓迫感。

  「張哥,您看我們要怎麼做?」

  衛顯軍語氣焦慮,百來萬的東西他有底氣送人,可現在牽扯到上億資金,他還是有點慌。

  自己靠著人脈攢下這點家底可不容易,萬一真被姚衣站穩腳跟,將天京二手房價控制一下,斷了財源,那才是真的倒霉到底。

  於公於私,衛顯軍都有足夠的理由要和姚衣對峙,而在場的張朝音也好,夏鐘勒也罷,都是一條船上的螞蚱。

  唇寒齒亡,一榮俱榮,一損俱損。

  張朝音沒有說話,卻拿眼去看夏鐘勒,該是後者出謀劃策的時候。

  夏鐘勒放下茶具,沉聲道:「我有三策。」

  「下策,派人和第一外國語學院溝通,以注資為理由,讓他們改變選址,無論落在哪兒,都不能落在鳳棲園邊上。」

  夏鐘勒的下策可謂釜底抽薪絕戶計,直接將學校遷走,讓姚衣所有的計畫落空,可謂老練毒辣。

  不料張朝音一聽便搖頭道:「這個不好,沒有第一外國語學院,還有其他的學校,難道他姚衣談一家我們就去注資一家?如果這樣做,全市的學校恐怕都要找姚衣談判,讓我們來注資建分校。」

  衛顯軍也點頭:「是啊老夏,這個不太靠譜,不如換一個。」

  獻計被拒,夏鐘勒面上沒有任何情緒波動,繼續道:「好,那我們來說說中策。」

  「中策,以輿論造勢,提前向媒體透露要家網的意圖,以『中介公司勾結學校打造天價學區房』為觀點,打壓鳳棲園和要家網的口碑。『九二九』政策不是要限定房價嗎?我們只要將鳳棲園的高房價放出去,然後咬死低價才合理的觀點,讓消費者產生負面情緒,有大概率可以讓它賣不出去。」

  衛顯軍眼睛一亮,中策只要花費些人情往來,不用出錢,簡直是為自己量身打造。

  他連忙道:「這個好,這個好。既消耗了要家網的財力物力,又咬死了鳳棲園的價格,他們想翻身基本不可能。」

  張朝音搖頭道:「不行,這個法子不能用。」

  衛顯軍一怔,疑惑道:「張哥,您的意思是?」

  張朝音嘆口氣道:「一旦和『九二九』政策掛鉤將二手房價打壓下去,那我們以後還怎麼賺錢?我們現在聯手對付姚衣的要家網,不就是為了保持二手市場的彈性,爭取利潤空間?」

  「用了這個法子,政府媒體必然會抓住機會大肆宣傳,打壓二手房價格。到時候整個天京市場都會面臨洗牌,我們這些中介公司以後的日子可就真的難過了。」

  他苦笑道:「這和現在接受政策沒有什麼區別,還不如直接投向,反而省事。」

  衛顯軍倒吸口涼氣,臉色難看的蔫了下去,喃喃道:「這也不行,那也不行,我們要怎麼辦?」

  張朝音長舒口氣,淡然道:「老夏不是還有一個上策嗎?咱們聽完再惆悵也不遲。」

  「對,老夏還有上策。」

  衛顯軍精神一震,滿臉期待的望著夏鐘勒。

  老夏,哥們就指望著你出個好主意活下去了。

  「上策……」

  夏鐘勒慢慢抬起頭來,臉上逐漸浮起一絲笑意。

  「他姚衣做了那麼多事,最終想要的不就是將鳳棲園賣掉麼?我們只需要等到第一外國語學院選址公佈,直接找北宮鋆將鳳棲園整個買下來不就行了。」

  「到時候姚衣不僅投資第一外國語學院花費巨大,而且鳳棲園被我們截胡,他第一筆生意失敗,口碑也會受影響,到那個時候……」

  「天京還是我們說了算。」

  夏鐘勒咧嘴一笑,英俊的面龐背光隱約可見,眸子中閃過的決斷陰冷讓衛顯軍感到一陣寒意。

  張朝音端起茶具,一口喝完茶水,淡淡道:「那就這麼辦吧。」
     
albert1225 發表於 2019-4-16 05:12
第340章 世道無公   

  早上六點半,楊秀芝從炕上爬起,躡手躡腳的來到洗手間,麻利洗漱,整個動作迅速安靜,彷彿已演練過很多次。

  自從兒子上高二以來,楊秀芝怕早上打擾兒子休息,直接規定家裡晚上十點到早上七點為無聲時間段,最近兩個月更是連電視都不准看,免得讓兒子學習分神。

  洗漱完畢後,楊秀芝快步離開家,前往不遠處的酒釀胡同買早餐。

  還未及鼎泰福,一股略帶餿味的熱氣四散開來,讓楊秀芝精神為之一振。

  那是豆汁兒獨有的特殊香味。

  兒子是地道的天京人,自小喜歡天京本地小吃,早餐尤愛豆汁兒。

  相聲裡經常有段子戲稱,路上碰到一個人,攔住,猛地摁地上灌他一碗豆汁兒,如果他站起來就罵,那一定是外地人,而老天京人則會站起來,一抹嘴,然後來一句:「有焦圈嗎?」

  豆汁兒,說白了就是發酵之後的豆漿,聞起來有一股餿了的味道,正常人一般還真喝不下去,當然,老天京人的早餐不可能只有豆汁兒,還有像炒肝兒、麵茶、炸醬麵、焦圈之類的。

  楊秀芝買了三份豆汁,六個焦圈和兩碗炒肝,興沖沖的回家去了。

  陪兒子吃完早餐,目送兒子出門讀書後,楊秀芝刷乾淨碗,將圍裙一掛,又要出門。

  「嫂子,你這一大早火急火燎的,是要去領彩票啊?」

  大門外,一名正給小男孩整理書包的年輕嬸子看到楊秀芝,笑道:「懷明,叫楊嬸兒。」

  「楊嬸兒好。」小男孩乖巧嘴甜。

  「哎,懷明真乖。」楊秀芝停下腳步,摸了摸小男孩的頭,笑容滿面道:「懷明她媽,別說街坊鄰里的我有好事兒不告訴你,我現在要去新華書店排隊買書。」

  年輕嬸子奇道:「買書算什麼好事?」

  「記得去年有段時間,我家小寶的英語成績一直不穩定,搞得我們一家都不是很開心嗎?」

  「記得啊,嫂子你不是說英語單詞難背,找了齊叔的侄女給小寶補課,後來成績不就上去了嗎?」

  楊秀芝面露不屑,感慨道:「也就是懷明他媽你和我關係好,我才給你交個底。齊叔他侄女的家教水平真的不行,而且穿衣服亂七八糟,有一次還穿了個露肚臍眼的衣服來給我家小寶上課,一看就不是什麼正經姑娘。」

  「啊?」

  年輕嬸子露出意味深長的眼神,將這個八卦深深記下,立刻追問道:「那後來你家小寶的成績是怎麼提高的?」

  楊秀芝笑呵呵道:「這就是我要和你說的好事,去年我聽小寶的老師推薦,買了一本叫《單詞機關槍》的英語輔導書。這書可不得了,號稱一個月能背下一千個單詞。我家小寶照著書上的方法學了幾個月,英語水平大有提高,期末考試破天荒的考上了一百三十分。」

  「為此我們還一起吃飯慶祝,你忘啦?」

  年輕嬸子笑道:「我怎麼會忘?那是你們家小寶人聰明,照著書學就學會了。嫂子你今天去,是準備給小寶買其他的參考書?」

  「沒有,不是。」

  楊秀芝擺擺手,繼續道:「其他的參考書我也買的不少,有用的不多。我這次趕早去買書,是聽說上次《單詞機關槍》的作者又出了一本英語輔導書,說是《單詞機關槍》第二冊。你想啊,既然是同一個作者出的,肯定後面的知識都是互補的,先買下來試試再說。」

  「原來如此。」

  年輕嬸子眼珠一轉,想到自家大伯的兒子正在讀高中,要不然買上兩本送他也好,又花不了多少錢。

  如果這書真有用的話,倒是功德一件。

  她想通此節,立刻笑道:「我倒是想陪嫂子一起去,可我當家的還沒起床,我得給他做早飯呢。要不然嬸子您受累,幫我也買兩本?」

  「多少錢呀?一百夠嗎?」

  年輕嬸子說著開始掏錢,楊秀芝卻將臉一擺,不悅道:「懷明他媽,咱們都是鄰里街坊的,你掏錢可就是看不起我了。我家小寶到你家吃飯次數也不少,你可從沒收過我錢。不過兩本書,你再掏錢我可要生氣啦。」

  年輕嬸子掏到一半,聞言只得停止動作,笑道:「嫂子這麼說,那我只有收下了。」

  「行,不和你多說了。」

  楊秀芝大氣的揮揮手,告別了年輕嬸子,頭也不回的往新華書店方向走去。

  還未及新華書店,便看到密密麻麻的擁擠人群將門口圍了個水洩不通。

  「他大姨,你也來了?」

  「林家嫂子,你閨女英語成績不是挺好的嗎?」

  「劉小姐,你都沒老公,湊什麼熱鬧?」

  「聽說作者是個大帥哥,又是鑽石王老五,劉小姐是來相親的吧,哈哈。」

  穿過層層保安和擁堵人群,楊秀芝艱難的加入購書隊伍,兩個眼睛往周圍看去,到處都是作者的海報和人型看板。

  她看了一眼姚衣的照片,心中一動,這孩子長得可真俊。

  忽然,人群之中一陣喧鬧,一名年輕男子在保鏢的護衛下分開人群,逕自往新華書店門口鋪滿大紅地毯的高台上走去。

  「姚老師好帥!」

  「姚老師,姚老師我們支持你!」

  一群少女眼裡波光流轉,對著年輕男子歡聲笑語,彷彿是人氣偶像見面會一般。

  男子回過頭來,俊俏的臉上浮現一絲微笑,對著少女們微笑致意。

  楊秀芝看在眼裡,心道這孩子可比看板上還要俊俏幾分。

  她奮力向前,準備購買兩本新書,然後讓姚衣簽名留念,也算對懷明他媽有個交待。

  ……

  和支持者們微笑示好後,姚衣走入了新華書店,臉上的笑容逐漸消退,取而代之的是平靜。

  姚衣看了一眼黑壓壓的人群,感慨道:「可憐天下父母心,為了子女提高幾分成績,一大早就來搶購,實在讓人感嘆。他們都受累了。」

  不過感慨歸感慨,人越多引起的話題性和影響力越大,熱度也越高。

  在姚衣的計畫中,影響力也是其中重要的一環,越大越好。

  新華書店裡,李昱楷笑道:「你這句話到有幾分教育人的心思,我現在倒是相信,這書你小衣你自己的寫的。」

  姚衣摸摸鼻子,搖頭道:「我不過是總結了一些前人的經驗,論起教書育人,我拍馬也趕不上李叔叔。李叔叔您先坐一會,等我將事情忙完您再出來露個臉,到時候一起宣佈選址的事情。我說的幾個重點,李叔叔您還記得吧?」

  李昱楷笑道:「放心,我還想當兩屆校長,帶十年學生再退休。」

  「那就拜託了。」姚衣整理衣襟,大步走上紅毯路,準備上台宣佈書籍發佈事宜。

  早上九點,新華書店朝陽區分店,姚衣的新書《單詞機關槍Ⅱ》發佈。

  ……

  「姚總,這本書是您口訴,尚京師範大學英語系教授多人記錄整理,最後由您的助理米萌潤色校對完成的。聽說在這個過程中,還發生了許多有趣的故事?」

  女主持人身穿一襲白底綠荷紋理高叉旗袍,柔潤光滑的腿部曲線如白玉上氤氳著霧氣,更顯身材凹凸有致。

  配上姣好的面容,盤起的髻兒,站在姚衣面前微微側頭的俏皮模樣,無一不展示著女主持人的風韻暗示。

  女主持人心中明鏡一般,姚衣可是頂級的鑽石王老五,萬一真要看上了自己,那可真是嫁入豪門,走上人生巔峰。

  想想還有些小激動,她連忙挺起了腰肢,讓自己的曲線更加豐滿耀眼。

  姚衣視若無睹,微笑道:「我還真有一個忠告,快一年沒摸英語書,我感覺自己的語感和思維能力都下降了不少。所以我在第一章上寫下了這件事,同時將自己如何重拾英語教學的方法也公開,希望能對各位學生有所幫助。」

  女主持人道:「原來姚總也有這樣的經歷,據說您新書邀請了天京第一外國語學院副院長為您做序,不知道您是怎麼想的?眾所周知,您的要家網最近來勢洶洶入駐天京,怎麼忽然又開始賣書了?」

  姚衣笑道:「有道是看萬卷書,行萬里路,天京是要家網開拓的第一站,也是最關鍵的一戰,所以我一定要拿出自己的實力來。我考察了半年市場,發現天京優秀的房產小區很多,可周邊的書店和教育資源都很少,這讓我燃起了社會責任感。」

  「其實我早就有編寫《單詞機關槍Ⅱ》的想法,不過因為荒廢太久,能力下降太多,我內心有些拿不定主意。還好這個時候,李昱楷校長找到我,大力鼓勵支持我的決定,這讓我非常感激。」

  「我決定繼續推動教育學業,必要的時候,我也可能和天京第一外國語學院合作,成立新的學校,為沒有教育資源的地方帶去希望的曙光。」

  「當然,房地產我還是照做,修學校也能算房地產,您說是吧?」

  女主持人笑道:「您說的是一個故事,可好像李校長說的是另外一個故事,有請李校長。」

  隨著李澤楷邁步上台,台下的大媽們立刻眼睛都直了。

  天京第一外國語學院那可是天京最好的幾所公立學校之一,尤其是初中部和高中部的實驗班採用全外語對話教課,水平極高,常年有國外名校交換生前來上課,可謂口碑實力雙開花。

  普通學校裡考個清北就足以歌功頌德。

  但真正的首都名校重點班弟子,從不以清北為目標。

  這些名校子弟,很大一部分高中畢業就直奔海外世界級名校而去。

  這在普通人看來不可想像,但卻就是事實。

  這個世界從不存在真正的公平,權貴弟子自小便享受如此教育資源,長大了憑什麼不優秀?

  如姚衣這般頂級富人子弟中的異類,竟然就讀普通大學,終究是鳳毛麟角。

  普通大學讀到一半就輟學,某種意義上,這才是姚衣重回正軌。

  名校的吸引力非同小可,無論是官宦子弟還是商賈百姓,都想要削尖腦袋將自己的孩子送進去。

  而李澤楷這個掌管招生的副校長,就是他們所有人的判官,很大程度掌握著自家孩子的前途。

  李澤楷笑道:「姚老師的《單詞機關槍》寫的很好,幫助了很多學生掌握背單詞的訣竅,提高了大家的英語水平,我們學校也一直用他這本作為輔導書,去年的銷售冠軍實至名歸。所以這次聽說他有寫書的想法,我們學校也十分支持。至於寫序,倒是姚老師看得起我這個老頭子,呵呵。」

  李澤楷自謙了一句,立刻引起了眾人的議論。

  「哎呀,李校長是什麼人,幫忙寫序已是看得起姚老師了好吧。」

  「就是就是,李校長可是天京外院的副校長,我們家娃今年不知道能不能考得上。」

  「聽說今年天京外院招生計畫又縮水了。」

  「那還是趕緊買書回去給孩子看看吧,你看李校長都認可這本書,一定能幫到孩子。」

  喧鬧聲入耳,李澤楷眼神複雜的著看了姚衣一眼,心裡不由嘆息。

  當時姚衣提出將《單詞機關槍Ⅱ》交給天京第一外國語學院名下的出版社進行印刷,已是給了李澤楷極大好處。

  教育界的資源,無非資金和名氣,姚衣去年《單詞機關槍》名聲爆炸,積累了不少聲望,才有了今日人頭湧動的購書熱潮。

  現在姚衣的意思,竟將新書構思指導人掛上李澤楷的名字,等於是利用這本潛力無限的新書鞏固李昱楷的名聲,讓李昱楷有些盛情難卻。

  若換成旁人,李昱楷或許還會掂量一二,可當姚起的電話打過來,李昱楷的心就軟了。

  人活一世草木一秋,姚家父子對李昱楷如何,李昱楷如何能不明白。

  罷了罷了,我都這把年紀,就幫姚衣小侄兒背一次書吧。

  話又說回來,如果一切事情都按照姚衣的安排發展,這件事倒是大大的利好。

  起碼對於那些想要考入天京第一外國語學院的學子來說,絕對是好事。

  想到此處,李昱楷微微一笑,開口道:「我們學校不僅出版了姚老師的書,還用它作為教材輔導書發放給學生,其實倒是學校佔了姚老師的便宜。」

  李昱楷這話一出,現場又是一片喧鬧,就連女主持人也是眼睛發直。

  《單詞機關槍Ⅱ》竟然被李昱楷指名定為天京第一外國語學院的教材輔導書!

  這本書絕對會賣的比現在火十倍,不,百倍!

  李昱楷繼續道:「我們學校不僅用姚老師的新書做教材,還同意了讓姚老師的公司投資建設新校區的計畫。」

  又是一顆重磅炸彈拋下,女主持人感覺自己的腦子已經不夠用了。

  她艱難發問道:「請問李校長,您的意思是不是說,天京第一外國語學院準備修建新校區?以後會擴招?」

  她問話的過程中,現在一片靜悄悄,所有家長的眼睛都釘在李昱楷的身上。

  作為望子成龍的家長,這個消息簡直比中了彩票還重要。

  如果李昱楷說的是真的,代表著天京最好的學校之一的招生量會大幅度增加,原本那些只差一點分數被刷下來的學子,完全有機會可以讀上天京最好的學校。

  最好的學校,和其他的學校,那是有本質區別的。

  那種區別深深刻在人的內心深處,一生一世都無法擺脫。

  李昱楷淡笑道:「選址的事情,是由姚總規劃處理的,你們有問題,不妨問他。」

  瞬間,所有的目光轉移,死死的盯在姚衣身上。

  姚衣微微一笑,開口道:「李校長人忙事多,咱們就採訪到這裡,按照流程,咱們該簽名售書了。」
     
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