[都市生活] 重生軍工子弟 作者:葫蘆村人(連載中)

 
BloomCaVod 2019-5-10 17:28:58 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 1743 316367
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:21
1100 不搞出發動機核心機,戰機沒得賣了

    當然,即使真的全部開採光,也是得不到那麼多利潤的。

    勘探,開採,運輸,加工等都是成本,如果404不拿出成本開採,自然就需要給別的公司讓一部分的權益了。

    讓謝凱沒想到的是,安哥拉人居然沒有任何猶豫就同意了,只不過,他們提出了要求,中國可以有30年經營權,但是在15年後,謝凱他們只擁有40%的權益,剩下的則是歸屬安哥拉政府。

    謝凱也沒有意見。

    到時候拿太多了,不是好事兒。

    等開採出來石油,就賣給歐美公司一部分權益,到時候就不怕安哥拉政府賴賬。

    “既然他們沒有問題,現在就可以把這個交給專門的部門弄合同了。也可以跟兩桶油還有海洋石油談談,問問他們誰有想法。不能老侷限在咱們自己地盤弄咱們自己的資源不是?”謝凱見安哥拉人同意了,自然也就不去費太多心思了。

    大的框架定下來,其他的真心不用考慮太多。

    法律法規以及合同什麼的,根本就不是他擅長的,要什麼事情都幹了,其他人幹什麼?

    “謝,只要簽訂合同,我們就會送出培訓人員……”薩特文也很滿意這次的合作,“我們國內還有很多礦山……”

    “將軍,礦山什麼的,我們也很敢興趣,但是需要大筆的投資,而且你也知道,我們一直都在謀求合作的兩方共贏,貴國的礦山開發,需要很多基礎配套工程。完全可以等勘探到油田,並產生利潤,再繼續合作。羅馬不是一天建成的,急不得。”謝凱笑著說道。

    安哥拉那邊的合作,只要未來一直保持穩定,這就將會帶來巨大的收益。

    他們總統都不會換,至於如何保證利益,只要搞定安哥拉國內高層的人,都不是事兒。

    整個世界都知道怎麼回事兒。

    安哥拉這樣一個靠著石油一年能收入六七百億美元的國家,人均gdp達到7700美元,卻有很多人過得不咋樣。

    套路什麼的,謝凱都是知道的。

    而且安哥拉軍方自己都會去找河蟹傭兵團合作。

    中方不派出軍事顧問團隊到安哥拉指導他們軍隊建設,但是安哥拉可以選派人員到中國接受訓練跟培訓,尤其是軍官體系,在未來就更能保障利益。

    而河蟹傭兵團到安哥拉,不僅可以保障未來的收益,更重要的是南非32營將會被剿滅。

    對於剿滅南非32營,現在謝凱反而沒有之前那樣迫切了。

    “你說說,老子跟你一樣的方法,為什麼他們信你就不信老子呢?難道老子這忽悠人水平不行?”還在談合同細節,鄭宇成也沒有去理會,送謝凱上飛機的路上,他一邊開車一邊問謝凱。

    “給你說了你沒有那本事!”汪貴林也是直樂,“忽悠人,這小子最厲害。”

    “汪叔您過獎了,我可沒有忽悠他們。安哥拉人來這邊,表面上是買裝備,實際上不過是想要獲得援助。蘇聯每年的4億美元根本就不夠。而且裝備什麼的,他們應該跟蘇聯人的談判差不多結束了,蘇聯給他們提供的蘇-25都快要到位了。”謝凱說道。

    不是鄭宇成忽悠人的本事不好。

    而是他不瞭解安哥拉未來是什麼樣子。

    蘇聯沒有給安哥拉的,謝凱可以給,這又不會影響到國家利益什麼的。

    中國在未來之所以能夠跟很多國家保持著非常友好的合作關係,就因為中國方面的合作,一直都是謀求雙贏,而且中國絕對不會去在別國內政中插手。

    就連南蘇丹爆發戰爭,中國的油田受到嚴重威脅,也沒有通過各種手段來確保利益不被任何損害。要是歐美的那些財團,要麼派出殺手,要麼就直接花錢請僱傭兵推翻人家政府來維護他們的利益了。

    “主要是他們對於陸軍裝備不熟悉,一直都被南非空軍給炸怕了。這就如同從當年紅軍時期到解放戰爭,再到後來的抗美援朝,咱們的軍隊都被敵人的重炮跟空襲搞的有心理陰影了,所以,目前中國有了全世界最大規模的炮兵。”謝凱說道。

    鄭宇成黯然。

    他們也是大炮兵思想的堅定擁護者。

    大家都是信奉,真理掌握在大炮射程之內。

    尤其是二炮,那也是炮兵不是?

    只不過這炮兵的攻擊範圍都超過萬公里了。

    沒有二炮這樣的射程達到上萬公里的炮兵部隊,自然就掌握不了真理,只能像那些資源豐富,擁有眾多發展潛力的國家一樣,變成列強們的資源供應地跟產品傾銷市場。

    安哥拉,就是最為典型的。

    “你現在準備怎麼說服沈部長?他之前都沒有同意。”汪貴林沒有再去扯淡忽悠人的事情。

    發動機到了現在,已經繞不過去了。

    必須搞出核心機。

    要不然,以後能賣的戰機也就只有殲-7,那玩意兒價格便宜,還不是屬於404的產品。

    “照實說。沈部長之前不同意,就是怕搞不出來浪費資金。這難度很大,雖然他退休了,依然在瞭解這些情況。”謝凱說道。

    “只有他,才能做到調度全國所有相關單位。要不然,誰都沒有辦法。”鄭宇成也是嘆了口氣,“這樣的事情,我倒想搞,可惜,我搞不了。”

    這樣的項目,一旦搞出來,名聲啥的,肯定都有了。

    國內最缺的動力系統啊!

    核心機搞了出來,航空發動機沒問題,軍艦常規動力的燃氣輪機同樣也沒有什麼問題。

    所有動力系統強勁的國家,動力系統都是無法繞過燃氣輪機核心機這個關口。

    “誰都知道,同樣,也有很多人想要主持這樣的工作。各個單位都想得到更多的項目……”

    如果是國家的全國工業系統聯動來搞技術攻關,這裡面的調度什麼的都是不容易的。目前國內很多單位因為市場化的問題而變得不景氣,小日子遠沒有原本上級給生產計畫那樣滋潤。

    誰都想要更多的經費,更多的項目。

    有了項目才能有經費,有了經費才可以更好地發展,而發展起來了,技術先進了,就可以搞更好的項目,拿到更多的經費……

    這是一個非常好的良性循環。

    “反正我會儘量說服沈老的。對了,咱們還應該繼續跟蘇聯人談判,從他們手中買rd-33,到時候用這個搞雙方發的外銷版本。”謝凱說道,“要雙發的才掙錢。”

    “安哥拉真的捨得用2500萬美元的價格買超-7a?”鄭宇成無論如何是不相信的。

    “單發的超-7a不行,雙發的,肯定可以遠遠超過這個價格。”謝凱說道,“不是所有非洲窮國都喜歡買廉價武器的,尤其是一些見慣了好東西后的窮國。”謝凱說道。

    安哥拉並不是特例。

    非洲跟南美洲,有不少的資源國家呢。

    美國的戰機,肯定是不會賣給這些國家的。

    剛好就是中國武器裝備的機會。

    歐美市場,想要擠進去不容易,畢竟各國技術都不差,即使差,他們也會因為北約組織的問題而採購美國或英法等國的裝備;中東的石油暴發戶們,因為市場原因,同樣是買北約裝備,有些跟北約不太對付的,就是老毛子的市場……

    即使這樣,買老毛子的裝備,北約也會從中作梗,土耳其採購導彈防禦系統就是一個最明顯的,先是中國單位中標,然後沒下文了,後來買老毛子的,美國爹就不爽了……

    加上中國裝備在性能上沒法跟歐美的比,唯獨只能如同獲得其他市場一樣,從非洲以及拉丁美洲這些歐美跟老毛子瞧不上的區域下手。

    積少成多。

    即使這些需求不大的市場,未來也沒法一直用殲-7這樣的老實落後戰機來一直主打。

    超-7a甚至更先進的超-7b才是未來。

    可現在沒有發動機,根本就沒得搞。

    到了首都,謝凱直接先去醫院看莫齊,依然昏迷著,醒過來的希望越來越渺茫,醫生都覺得可能性不大,但是謝凱卻堅信莫齊會醒過來。

    後世網絡上,報導了不少的例子,都是孕婦昏迷後,在生產的時候醒過來。

    “沈老,情況就是這樣,之前從蘇聯採購的rd-33發動機,已經沒有多的了,甚至連備用發動機都沒有;渦扇-6的使用壽命不到100小時……現在即使咱們想賣,都沒得賣,發動機公關的事情,沒法再拖了。”第二天一大早,謝凱就跑到已經退休的沈老家門口堵他,老人退休後,依然在一些單位指導工作,發揮餘熱。

    又磨了一天,到晚上的時候,沈老才認真跟謝凱談。

    “我已經退休了,精力有些不夠。”沈老依然是這樣的態度,“你們單位不是跟其他很多單位都是合作關係?直接自己組織啊。”

    謝凱知道沈老擔憂什麼。

    “沈老,不是我們不想組織,咱們合作單位雖然多,可也不瞭解每個單位的具體實力不是?現在動力系統已經不僅是戰機的問題,我們的軍艦也因為動力系統而得不到進展,還有國內燃氣輪機這塊……”謝凱把情況做了介紹,“現在搞不定發動機,無論是軍工,還是民用領域,都必須得等。”
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:21
1101 握著168億現金的404,真的很窮

    “你們什麼時候又插手軍艦製造領域了?”沈老有些不相信地看著謝凱,“現在各家單位都在搞專業化,你們倒好,還反著來,有足夠的資金跟技術力量?”

    語氣中甚至有些不滿了。

    目前國內的單位還是原來的那種思想,求大,求全,而不是把精力放在專業化的技術領域提升上。

    404本來就很有潛力,無論搞哪個領域,因為有著大量的資金跟軍方後勤系統支持,速度會非常快的。

    原本只是涉及到陸軍裝備跟航空製造領域,現在什麼時候又涉足軍艦了?

    “沈老,一開始我們也不想啊,造軍艦太燒錢,對於工業基礎要求又高。可目前軍工系統的情況您老也知道,國家讓軍隊忍耐,等待,大量軍工單位破產,轉向……”謝凱苦著臉說道。

    他以為沈老知道他們404涉足軍艦製造領域了。

    滬東船廠,那是軍方劃給404,一開始404真的沒有打算接收的,特別是謝凱,知道海軍裝備比空軍裝備吞錢還厲害。

    可後來也是為了基礎配套能趕上去,加上無意中多了不少的訂單。

    “你們的資金太分散了,集中在一個領域,能夠搞出非常好的成績,帶動著相關領域的發展……”沈老嘆了口氣。

    他掌管國家工業部門這麼多年,對於全國工業基礎瞭解的最清楚。

    任何一家單位,都是沒有可能支撐得了整個國家工業體系發展的。

    誰都知道這個道理,但是各個單位的領導人,只要有機會,就會拚命擴大他們的業務範圍,這就才造成力量分散,同樣也使得國內重複建設嚴重,要不然國家也不會因為經濟過熱而進行宏觀調控。

    “我們也很無奈……”謝凱知道沈老的意思。

    沈老也不是不清楚。

    目前每年軍費都在削減,軍隊幾乎也就只有一個最低開支,添置新裝備什麼的都少的不行。添置的裝備少了,科研單位跟生產單位的經費哪裡來?

    要想活下去,就必須得轉向,從軍工生產領域到民用產品的設計製造領域。

    從改革開放到現在,全國軍工系統下屬的軍工廠以及配套廠,到目前,已經不足三分之一,只有最核心的一些軍工廠還保留著。

    訂單少,這些單位的日子也不好過。

    只能靠著強大的技術力去開發民用產品,追求活下去。

    “不是我不幫你們,你們單位搞全國聯動技術大攻關,跟國家搞不同。一旦資金出現問題,或則是某個單位的研究進度慢了,都會影響到整個項目。”沈老考慮了一下,很認真地對謝凱說道。

    這是他第一次對謝凱確切地說出來自己為什麼不願意幫助404主持核心機項目攻關工作。

    “沈老,這點你放心,資金方面不會出問題的。全國所有的單位中,估計除了財政部,也就沒有誰比咱們錢多了……”謝凱有點吹牛了。

    四大行,已經被他劃分到財政部系統去了。

    全國確實找不到一家單位比他們的資金實力雄厚的。

    “這不是有多少錢的問題,你們錢多是沒錯,瞭解你們單位的都知道。關鍵是你們可以投入到這個項目上多少。到目前為止,就我知道的一些項目,都開始大量消耗資金,比如你們的運-10,超-7b,防禦能力更強的飛盾系統等……現在還增加了軍艦……”沈老一針見血地指出了現在404的問題所在。

    小金庫裡面錢多,同樣,404下屬單位中,花錢的地方也多。

    何況還在大搞建設。

    這些項目即使成功了,短期內也很難收回投資,這就對資金需求量更大。

    一時間,謝凱無法回答沈老的話。

    他不敢保證404可以調集多少資金。

    以前國家搞技術攻關,直接下達任務,中央財政專款保證,從來不會擔心經費的問題。

    現在中央財政得保證經濟基礎建設,這個項目一旦404啟動了,成功後還好說,有著光明的前景,無論是根據核心機開發燃氣輪機,還是航空發動機,或則大型燃氣輪機什麼的,都不是問題。

    可失敗了呢?

    後果不堪設想。

    整個404的所有項目,都會因為資金鏈斷裂而受到影響。

    見謝凱沉默,沈老繼續開口,“高溫、高壓、高氣動機械負荷這三個是核心機最核心的東西。材料,專門的實驗室,甚至是研發技術文件,我們都沒有系統的,之前也沒有做這方面的預研工作……雖然說研製了核心機,有著莫大的好處,咱們國內目前的技術基礎情況,你們比誰都清楚,這需要遠比國外更多的經費。”

    要搞發動機的核心機,就必須從部件開始。

    先把各個部件設計出來,分開驗證,測試高溫、高壓等苛刻工作條件下的工作狀況以及各種特性。

    這就使得項目團隊就必須投入到基礎材料等方面去研究。

    材料出來了,如果沒有加工條件,就必須繼續開發加工設備,同樣需要他們投錢。

    美國跟蘇聯不存在這些問題,因為他們的製造系統是一步步發展起來的,中國要麼就按照他們的路子,一步步研究,積累經驗,慢慢突破;要麼就花錢,砸整個系統。

    404要搞核心機,就是選擇了後面這條路。

    需要花費的資金,超乎想像。

    “工業部門也研究過這問題,一旦搞出來,對於整個國家的工業實力都可以提升很多。但是你們要明白,國家部門跟你們考慮的問題方向不同,全國工業系統太過龐大,到處都需要錢發展,根本就調集不了多少經費支援你們。”

    沈老說的這些話,也在向謝凱表明,他們並沒有閒著。

    甚至國家工業部也沒有坐視不理。

    想幫忙,沒錢。

    能怎麼樣?

    巧婦難為無米之炊,國家要幹什麼事情,沒有錢是不行的。

    總不能不斷地印刷錢出來不是?

    “你先回去,把我的想法轉達給鄭主任他們,到時候你們看看能再這項目上調集多少資金,咱們再談。”沈老說道。

    沈老說完這話,一臉疲憊。

    謝凱這次雖然沒有得到答覆,也明白了不少的問題。

    事情沒有他們想的這麼簡單。

    到現在,404已經到了一個關口。

    要搞,需要的資金不是個小數目,這個項目的配套,可能在短短三五年時間,就會消耗掉數十億甚至上百億,要不然,他們就只能等待。

    等著配套搞起來。

    “沈老真是這樣說的?”原本鄭宇成他們對謝凱去而復返一開始還迷茫,但是見這小子難得嚴肅,也就急忙按照他的要求召集管理委員會的人開會。

    聽了後,神色同樣變得嚴肅起來。

    “我們還有多少錢?”汪貴林直接問楊倩。

    小金庫裡面有多少錢,決定著他們這個項目能不能搞。

    如果不能,那就只有慢慢來了,到時候軍艦繼續不斷地砸資金,戰機砸資金,運-10同樣也得砸資金……

    “168億,其中有14億是需要在年底前支付給各個合作單位以及我們下屬單位的研究經費……”楊倩把他們賬上的錢那是背得滾瓜爛熟。

    “這麼多?”

    “才這麼點?”

    顯然,404的人跟謝凱對錢的認知是不同的。

    “這還少?”楊倩都有些鄙視謝凱了,“如果不是之前那批石油用美元結算,我們再跟銀行兌換成人民幣,都沒有這麼多。咱們每次還得給上級交一部分,還有成本,以及其他合作單位的分紅……有這麼些已經不容易了,一年的利潤都快二十億了呢!”

    這麼大一筆錢啊,還說少!

    這還是得益於人民幣對美元的貶值。

    今年都已經1:3.8了。

    “確實太少了一些……”

    “全國範圍內,除了銀行,就沒有單位有咱們有錢!”鄭宇成有些不爽謝凱。

    上百億資金,居然還說沒錢。

    “宋延進那邊還有多少資金?”謝凱問道。

    如果404手中只有150億左右的可用資金,把其他項目未來數年需要動用的資金拋開,他們可以動用的,絕對不會超過50億。

    要知道,謝凱在美國股災的時候,做多做空一倒騰,直接撈了20億美元,404這麼龐大的單位,坦克賣了上千輛,導彈賣了幾千枚,還有軍艦戰機什麼的,才這麼點錢……

    “那邊不到5億美元,其中有大部分都是在日本的房產等。”汪貴林說道,“短時間那個錢沒法調動。”

    “我們可以調用多少資金?”

    “沈部長說沒說要多少啊?這事兒,又不是只有咱們得好處,工業部怎麼也得出點血不是?”白彥軍也是有些不滿工業部不出錢的行為。

    不僅不出錢,還從他們手中分經費。

    “沒說。他只說了,如果咱們確定了可以調多少錢,再去找他。根據我琢磨,這個數額不會小,要不然他老人家也不會一直拒絕咱們。”謝凱一臉憂愁地說道。

    “咱們能擠出多少?”

    “如果把航母的預研停了,萬噸級大驅預研工作也停了,取消隱形戰機預研項目等,我們能出80億。”楊倩把隨身攜帶的一個巴掌大的小算盤擺在會議桌上,當著眾人就噼裡啪啦地算了起來,隨後說道。

    “不行!這些沒法取消……”謝凱居然是第一個跳起來反對的。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:22
1102 中國再也別想從蘇聯得到任何一台發動機

    “預研的項目,絕對不能動。要不然,到時候再難以把隊伍建設起來。”汪貴林也支持謝凱的看法。

    這些預研項目,不僅是他們未來發展的方向,更因為項目團隊中的技術人員,很多都是他們花費了不小代價從別的兄弟單位挖過來的。

    “如果不取消這些項目,咱們能動用的,在五年內,最多只能動用60億。”楊倩又算了一陣,“五年後,如果我們沒有別的大規模經濟來源,我們就只能動用剩下的錢,利息根本就無法滿足我們的資金需求……”

    整個會議室裡面陷入了沉默。

    “我……”謝凱一沖動,差點就說把他手裡的錢借給基地,反正他留著也沒用,不過一想,公私還是得分開,不然到時候麻煩的不行,何況他的錢都在海外,要進來不是什麼好事兒,隨後就轉變了話題,“我爸呢?怎麼沒參加會議?”

    “去蘇聯了,談rd-33發動機的採購事項。”汪貴林說道,“他跟那邊比較熟悉。”

    “又去蘇聯了?啥時候的事兒?”謝凱還真有些好奇。

    老爹也沒有告訴自己。

    現在倒好,爹媽都跑到蘇聯去了,自己出國是沒指望了。

    “就是那天晚上跟你聊了後就走了。還是別說你爹,咱們商量一下錢的事情吧。以前我覺得咱們的錢夠多,搞個空間站都夠了……”鄭宇成很受傷。

    他一直都認為404很有錢。

    168億啊!

    全國哪個單位敢跟404比有錢?

    結果,這點錢,搞個發動機項目都不夠,怎麼不受傷?

    “沒辦法。現在裝備訂單也沒有太多,目前咱們只能考慮從民用市場賺錢來補貼了。”謝凱說道。

    “無論是691廠還是工程機械廠,每年的利潤都不高……”楊倩搖頭說道。

    這不是一個小項目,不是只需要幾千萬或則幾億的經費。

    僅僅是砸材料,幾億丟進去,估計連泡都不會冒一個出來。

    “上次郵電部那邊的程控交換機訂單丟了是吧?”謝凱問道。

    郵電部的訂單,一直都沒有消息了。

    “沒有,現在還沒落實呢,具體情況也不太清楚,你知道的,民品這塊,本來就不太受重視……”汪貴林說道。

    一點都不覺得尷尬。

    民品單位,對於404的管理層來說,都是可有可無的。

    投資大,見效慢,而且也沒法如同他們賣軍火這樣一下子就撈幾十億,還是美元。

    “目前,兩伊戰爭接近尾聲了,雙方雖然沒有達成停火協議,一直都是相互開槍開炮玩兒了……所以,之前那樣龐大的軍火訂單的可能小了……”

    謝凱對眾人說道。

    民品業務必須重視起來,雖然他平時也沒關注過這些,想起來或則順路去了才問一下,甚至有時候順路都懶得去看情況。

    謝凱都這樣,更不要指望腦袋裡面整天都是想著國防事業的鄭宇成他們,不搞武器裝備,跟尖端武器裝備沒有關係的項目,對他們來說,都沒有什麼意思。

    “沒錢,搞不了發動機;可搞了,即使成功了,咱們也沒錢搞別的了……”汪貴林悠悠地說道。

    現在對他們來說,完全就是一個兩難的局面。

    “要是老謝能跟蘇聯方面談妥,再買一批rd-33發動機應急,也好不少……”白彥軍的希望在謝建國身上。

    目前,根本就沒有發動機可用。

    有訂單都不敢接。

    謝建國在莫斯科,現在同樣也是陷入了非常為難的局面。

    蘇聯人拒絕了他們的要求,更是不讓他們接觸發動機生產單位。

    “老司機,究竟為什麼?我們兩國政府間的關係現在不是越來越好了嗎?咱們都是兄弟國家……”謝建國有些微醉,看著他對面醉醺醺的卡列托夫斯基問道。

    要想從蘇聯人口中打探消息,首先得把他們給灌醉。

    當然,這也不是什麼時候都管用的。

    謝建國也沒想到,蘇聯在之前賣200台發動機的時候,一點都不猶豫,甚至深怕中國不要退貨,短時間內就把200台發動機全部交付了。

    說蘇聯不缺錢?

    沒看到現在蘇聯國內很多單位都發不起工資,技術人員們就只能靠著土豆度日?

    “謝,不是我不幫你們,而是你們買的發動機並不是自己用,甚至把設計出來的戰機賣給美國人!”卡列托夫斯基並沒有為難謝凱,“總局對於你們的行為非常不滿,甚至是暴怒,中國以後再也別想從蘇聯得到任何一台發動機!”

    “怎麼可能!我們賣戰機給美國人,也不影響蘇聯什麼啊!”謝建國沒想到,蘇聯居然知道這事情了。“而且,我們可以給出更高的價格!”

    來之前,跟鄭宇成他們都商量過,如果蘇聯人要漲價,只要不是太過分,不是太離譜,就接受。

    誰知道,卡列托夫斯基卻看著謝建國直搖頭,“謝,這不是錢的問題。你們之前買發動機說是自己使用,但是你們把戰機賣出去,給我們國防造成了非常嚴重的影響!要知道,那可是米格-29使用的發動機。阿爾巴特軍區的將軍們勃然大怒,如果這事情不是之前他們批准了,天知道會出現什麼樣的事情……你們不僅把戰機賣給美國人,以色列也得到了,甚至以色列把戰機賣給了印度……”

    卡列托夫斯基的話,讓謝建國徹底愣住了。

    怎麼可能戰機就賣給了印度人?

    印度人不可能買中國的戰機!

    對於謝建國來說,卡列托夫斯基這話無疑就是一個玩笑,還是非常不好笑的玩笑。

    “謝,你覺得我在開玩笑嗎?印度人本來要從我們國內採購米格-29,後來從以色列可以採購到生產線,他們也來找我們採購發動機……”卡列托夫斯基把他知道的消息給介紹了一番。

    印度可以蘇聯傳統的軍售國家,中國買了蘇聯的發動機,開發戰機來搶蘇聯的訂單,在這樣的情況下,莫斯科肯定會發火的。

    更重要的是,這發動機被美國人以及歐洲人得到,通過研究,就能瞭解到蘇聯剛裝備部隊不久的米格-29的動力性能,有針對性地開發出空空導彈跟改進戰機。

    謝建國算是明白蘇聯人為什麼這次拒絕的如此堅決了。

    哪怕在這之前通過柳旭給蘇聯高官的家屬們,讓這些家屬吹枕頭風都沒用。

    一時間好像這些蘇聯官員們都不要任何好處了。

    中蘇尚在恢復建交的關鍵時期,蘇聯一直都對中國保持著友好,在這樣的情況下,居然不賣發動機!

    “這麼說來,我們現在沒有機會獲得這種發動機了?”謝建國心情複雜。

    戰機怎麼就賣到印度了呢?

    “別說發動機,就連之前談的蘇-27合作項目,也被總局凍結了。”卡列托夫斯基說道,“另外,克格勃也掌握了情況,之前美國人就拒絕了向你們提供發動機……”

    對於中國航空產業來說,沒有發動機,超-7就造不了。

    謝建國不知道怎麼回到酒店的,他醉了。

    一直到第二天早上,才清醒過來,柳旭正怒目看著他呢。

    “你那邊有什麼消息沒有?”

    “發動機的事情,沒指望了。而且這也影響到空軍跟他們談的蘇-27引進項目。其他的合作好像也受到了影響,甚至他們一些對咱們國家不友善的官員叫囂著要中斷跟咱們國家的所有合作談判……”柳旭嘆了口氣,“我在這邊這麼長時間,從來都沒有遇到過這樣的事情。”

    “謝凱逼著美國人買了一百架超-7a,美國人估計是找以色列人來轉嫁成本,而以色列也找了個冤大頭……”謝建國很無奈地把從卡列托夫斯基那裡知道的消息告訴了柳旭。

    柳旭頓時就目瞪口呆,根本無法相信。

    “印度人怎麼可能會買咱們的戰機?要知道,我們國家可是一直都被他們當成敵人!”

    印度人一直都沒放棄想要入侵中國的想法,曾經被收拾了一次,倒是老實了下來,可無論如何,他們也不會要中國生產的戰機。

    中國跟印度的死敵巴基斯坦睦鄰友好,印度人更是看不慣。

    “具體也不知道。現在看來根本沒有辦法,他們的人都拒絕接見,更沒有可能跟他們的發動機廠直接溝通。”謝建國愁眉苦臉地說道,“必須盡快回去,想辦法解決目前的問題。”

    目前的問題,已經不是有沒有發動機可用的問題了。

    “回去也好,我這邊還有些事情,忙完就回來。你有時間去看看兒子,莫齊現在這樣……”柳旭嘆了口氣。

    莫齊昏迷,肚子裡還有孩子,按理她應該待在家裡的。

    但是她有著自己的任務。

    蘇聯這邊的情況,就跟之前謝凱說的一樣。

    柳東盛在烏克蘭,她在莫斯科,姐弟兩相互照應,依然還有人不好搞定。

    謝建國很快就回國了,對於他這麼快回來,404的人即使有了充分的心理準備,依然也是沒有辦法。

    “啥玩意兒?咱們的超-7賣給印度人了?我們都沒有交付幾架啊。”謝凱之前還在抱怨鄭宇成瘋了,自己剛回到首都,又把自己給叫回來。

    可聽到自己老爹說的消息,整個人被雷得外焦裡嫩。

    印度人買中國戰機!

    完全是不可能的。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:22
1103 要不,咱們把坦克生產線也賣給印度?
   
    別說自大的印度人一直都眼睛長頭頂,看不起中國,就說兩國之間的那點小基情,也都不可能的。

    “具體情況蘇聯人沒有透露太多,現在要從蘇聯搞到發動機的事情,短時間內,基本上沒有太大的可能了。”謝建國看著404的決策層們,嚴肅地說道。

    眾人臉色都不好看。

    原本,他們甚至已經做好了接受蘇聯人獅子大開口訛詐的準備。

    哪怕一台發動機200萬美元,也咬牙買。

    可現在,蘇聯人不要錢。

    “印度人的戰機從什麼地方來的?到現在,我們第一批都還沒有交付給美國啊!”謝凱無法想像。

    超-7a戰機目前第一批都沒有交付。

    美國人的沒有交付,埃及的同樣沒有交付,唯獨有幾架,那都在404的機場裡面用來試驗。

    “美國人轉售了一批給以色列,以色列又轉賣給印度,就因為印度突然不要米格-29,轉而謀求採購米格-29的發動機,所以蘇聯人才知道……”謝建國從卡列托夫斯基口裡把能掏出來的幾乎都掏出來了。

    這些情報,就連柳旭跟那些高官太太們天天在一起打麻將都沒有得到。

    也是因為卡列托夫斯基跟謝建國的關係足夠鐵,才透露這些的。

    “我就想要知道,如果巴基斯坦知道了咱們的超-7在印度人手中,會怎麼想。”謝凱現在頭大了。

    當初為瞭解決超-7研究經費,降低成本,甚至提前獲得一些訂單,謝凱是從巴基斯坦人那裡要了幾億美元的。巴基斯坦本來就窮,人家餓著肚子、勒著褲腰帶省下來的錢,交給中國兄弟幫他們開發戰機。

    現在倒好,他們出錢,中國出技術的搞出來的戰機,因為沒有發動機,巴基斯坦一架都沒有得到,他們的生死敵人居然先獲得了……

    “這事情,不能讓巴基斯坦人知道了。要不然,他們撤資就麻煩了,咱們現在本來就缺錢。而且還需要支付更多……”鄭宇成堅定地說道。

    現在正愁沒錢,要是巴基斯坦鬧著不玩兒了,讓404賠錢,咋整?

    換成之前,巴基斯坦要是敢鬧騰,鄭宇成絕對會拍著桌子,讓財務部給他們算錢,不合作拉倒。

    404財大氣粗,有錢,三五億美元根本不在話下。

    “巴基斯坦方面知道我們買了戰機給美國,畢竟超-7a是兩國聯合項目。”汪貴林說道,“現在的問題不是關心印度人怎麼得到了咱們的戰機,而是美國這批訂單……”

    “還有一個不到的時間,第一批超-7a就得交付了。”

    當初超-7a在雷鳥飛行隊用f-16/79在中國表演,被超-7a展現的機動性能給逼得墜毀,丟了臉面,美國人想要買這玩意兒回去當假想敵,謝凱直接要求美國先給錢,坑了美國人一把。

    可現在國內間諜顯然成不了事兒,中方自然得交付超-7a給美國。

    “按照合同要求交付,巴基斯坦那邊也分錢了,到時候他們也怪不了咱們,何況,以色列能打動印度人,肯定不會只是單發的輕型機。”謝凱說道,“實在不行,就提供簡配版超-7b給巴基斯坦。”

    如果不是出了這事兒,謝凱甚至把巴基斯坦的人都給忘記了。

    哪怕基地招待所裡面還住著巴基斯坦的軍代表。

    這事情,已經超過了預期。

    誰都沒有想到,中國賣給美國的戰機,最終會落到印度人手中。

    而到印度人手中的戰機最終會是什麼樣子,誰都說不出清楚的。

    巴基斯坦知道了,不鬧騰才是怪事。

    可現在,不能讓巴基斯坦知道。

    美國人不會說這事兒,蘇聯人更不會告訴巴基斯坦。

    “咱們現在應該考慮的是無法從蘇聯獲得發動機之後的解決方案。超-7總不能這批生產完了,以後不再生產。國產的發動機又沒法用。”謝建國覺得自己兒子跟鄭宇成他們偏離話題太遠了。

    沒有發動機,以後怎麼辦?

    中國的國產發動機真心不行,渦扇發動機,就沒有一款可以使用的。

    難道上渦噴?

    要是用國內比較成熟的渦噴發動機,跟殲-7以及殲-8又有什麼區別?

    這已經嚴重影響到了整個404戰機項目的發展。

    “原本就覺得搞發動機核心機的事情沒法再等了,現在看來,想要晚點都不行啊。可咱們怎麼搞錢?”白彥軍喃喃地說道,“蘇聯人怎麼就放著賺錢的機會不要呢。”

    “咱們搶了他們的訂單,你覺得人家會樂意?”謝凱看著白彥軍,“我們的情況,不僅美國人瞭解,蘇聯人同樣也是瞭解的。在這樣的情況下,只要斷了我們的發動機供應,咱們就根本無法再繼續生產。而一旦我們自己有了發動機,不僅蘇聯人會同意賣發動機給我們,美國人都會主動賣發動機給咱們。”

    這種事情在國際上很是常見。

    沒有的時候,壟斷技術的國家就各種訛詐,成本幾萬塊錢的東西都能讓他們賣到幾百萬。

    一旦有了,為了獲得更大的市場份額,並且擠佔競爭對手的生存空間,這就會大規模出售。

    後面幾十年,中國的科技發展過程中,不管是美國還是俄羅斯,甚至是歐洲,都是這樣對中國的。

    一開始中國幾乎是求著老毛子買發動機,到了後來,國內技術眼看取得了突破,老毛子就主動賣發動機,一直等到殲-10b裝上了矢量菊花,動力系統暴力無比,一台發動機的戰機玩眼鏡蛇機動跟飄落葉這些對動力系統要求極高的機動動作如同玩兒一般,老毛子再想賣發動機,中國已經看不上了。

    “必須搞出來!再大的代價。都必須搞出來,老子就不相信,沒有了張屠夫,咱們還得吃帶毛豬!”鄭宇成猛地拍著桌子說道。

    “錢夠麼?”謝凱撇嘴問道。

    誰都想搞出來,自己有,不求人。

    問題是現在這龐大的資金已經讓他們覺得頭大了。

    一不留神,整個基地的大好前景,都會被葬送了。

    “要不,咱們干脆往印度賣一批坦克導彈什麼的?他們自己反正生產不出來……”汪貴林突然說道。

    所有人都蒙了。

    這想法……

    印度自己國內的軍工產業垃圾的很,現在幾乎是連槍炮子彈都無法生產的。

    如果出售生產線,絕對能撈錢。

    “汪叔,您這想法,很前衛啊……”謝凱最終,只擠出了這麼一句。

    賣裝備給印度,尤其還是賣技術,這事情,能幹麼?

    印度本來就把中國當仇人,到時候扛著從中國採購的武器裝備來入侵,咋整?

    “算了,別想這事兒了。不可能,他們給再多錢,都不能賣。”鄭宇成直搖頭。

    汪貴林也算是被錢給逼瘋了。

    居然想著賣裝備給印度。

    就連謝凱,都沒有這樣瘋狂的想法不是?

    “如果找個合適的中間人,也不是沒有可能。”謝凱其實覺得,還是可以操作一番的。

    印度人的技術水平,給他們先進的技術,搞出來的東西質量估計都能查老遠,一款國產戰機開發三十年,很多的核心零部件還是從國外進口,最終也是沒有搞出來的,那戰鬥力甚至不如中國跟巴基斯坦聯合研製的梟龍。

    梟龍用了多久?

    13個月!

    坦克更是創下了地球坦克研究歷史的先河。印度人的阿瓊主戰坦克,74年立項,84年終於搞出了第一輛原型車,然後到了2004年交付了第一架,再到2011年印度宣佈阿瓊坦克改進研發完成。

    其實一直到謝凱離開那個世界,三哥的坦克,也都還沒有研製完成。

    長達數十年的研究工作,創造了地球上坦克這種陸戰之王的傳奇歷史。更傳奇的是,這坦克的關鍵裝備,比如火控系統,動力系統,坦克炮等都是進口,最終這種戰鬥力比七十年代美國蘇聯開發出來的主戰坦克性能還差的萬國牌傳奇坦克,因為單輛造價高達840萬美元而被印度陸軍拋棄……

    往這樣的國家賣坦克生產技術,其實還是有機會的。

    “算了,這事兒,就當個玩笑了。”最終,鄭宇成還是阻止了謝凱跟汪貴林他們這種瘋狂的想法。“別的任何國家都可以考慮,他們還是算了。”

    “鄭叔,你不會怕他們在咱們的技術基礎上改進,最終比咱們的更先進吧?”謝凱問道。

    鄭宇成搖頭,“不是怕他們技術更好,而是怕他們砸了咱們的招牌。咱們的坦克,啥時候開始搞的?而現在都已經交付了幾百輛了!他們74年立項的,現在都沒有什麼消息,要搞出來了,還不得尾巴翹得比天更高?”

    不是鄭宇成看不起印度的工業能力跟技術實力,而是覺得印度根本就沒有那個能力。

    從一開始,中國大多數人就沒有誰覺得印度有資格有能力跟中國競爭。

    當然,印度人肯定不會這樣認為的。

    “行了,別琢磨這事兒,還是研究一下,看看能不能擠出更多的資金,咱們自己搞發動機。最好是以後咱們也有機會對老毛子禁運!”鄭宇成咬牙說道。

    這次的仇恨,算是給老毛子記下了。

    最阻礙404賺錢,誰就是404的敵人。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:22
1104 404要插手彩電製造業了
  
    “放心吧,以後會有機會的。”謝凱堅定地說道,“也許再過三四十年就可以了。”

    “可惜,老子看不到那個場景了。”鄭宇成有些惋惜。

    老毛子啊,多強大。

    讓老毛子從中國尋求技術支持,想想都讓人興奮。

    到現在,鄭宇成等人根本就沒有想過蘇聯真的會解體。蘇聯的經濟衰退,誰都能看到,即使這樣,如此強大的國家,怎麼會倒下呢。

    蘇聯的技術,中國再努力三十年,都不一定能夠全方位追上。

    人家的飛機起飛重量都超過了600噸,中國搞個110噸的大飛機,還因為發動機的問題無法大量生產……

    謝凱沒法給他說以後的事情,蘇聯解體後,哪怕是繼承了蘇聯70%的俄羅斯,也因為工業系統不完善,再加上國內經濟崩潰,採取了長達十年的休克療法,對整個國家經濟放任不理而衰退得厲害。

    蘇聯解體後,聯盟內幾個主要國家,基本上都是靠著賣蘇聯的遺產艱難地過日子,就連俄羅斯,也都是靠著賣石油,賣裝備來過日子。

    大毛、二毛、三毛等國家,就跟當年清朝被推翻後的那些旗人子弟一樣,失去了國家的供養,自己有沒有養活自己的能力,最終只能靠著變賣祖宗留下的各種遺產艱難度日。

    最後在沒得賣的時候,也就消失了……

    謝凱離開那個世界的時候,003航母還沒具體消息,但是卻知道俄羅斯的庫茲涅佐夫號各種問題不斷,從俄羅斯本土到敘利亞支援的航程中,那黑煙冒得老高,幾百里外都能看到,根本就不需要靠著衛星定位什麼的去搜尋那蹤跡。而後來,庫茲涅佐夫號在船廠改造的時候,俄羅斯唯一一座可以給庫艦使用的浮船塢鬧脾氣,直接特麼的沉了……

    然後,大毛家就沒有航母可用了……

    而那個時候,中國001航母已經開始海試;002號航母建造的進度也是快到甲板上了,據說003也開工了……

    “謝凱,謝凱……”謝建國見兒子流著口水,一臉蕩漾,覺得自己老臉無光。

    有這樣一個兒子,平時倒是自豪,現在這狀態,如同傻子一般,臉上居然還有笑容。

    “啊?”謝凱這才意識到自己走神了。

    “鄭主任跟汪主任問你呢,目前市場上,民品有什麼能賺取大量金錢的?”白彥軍也覺得謝凱現在越來越喜歡走神了。

    哪怕是像以前那樣睡覺,至少也讓人要好受一些不是?

    “其實民品市場,要賺錢,也不是沒有辦法。目前國內可以快速賺錢的產品不少。只不過我們沒有這業務。”謝凱說道。

    眾位大佬都來了興趣。

    謝凱說賺錢的業務,那就真的是賺錢,絕對不會只有幾千萬,甚至幾億的。

    每年要是能賺幾億,也是一個不錯的業務了。

    “消費電子。我們有芯片廠,只不過生產的都是高端芯片……”謝凱想著這事兒,這年頭能賺錢的,除了遊戲機,也就是家電了。

    遊戲機甚至都沒有家電領域賺錢。

    “消費電子?你是說彩電?”鄭宇成頓時就想起當初他們在弄了一批數控系統的訂單去742廠那邊的情景。

    那時候,謝凱才剛剛冒頭,很單純一個小夥子。

    “對,彩電之類的。咱們691廠,可以提供彩電用的芯片!”謝凱說道。

    消費電子這個領域,在未來幾十年都是非常賺錢的。

    “算了吧,這玩意兒賺錢,全國都知道,現在國內的彩電生產廠家,有兩百多家呢!”鄭宇成直搖頭。

    國內彩電生產業,現在可謂瘋狂無比。

    誰都知道這玩意兒賺錢,不管有沒有技術基礎的廠,為了賺錢,想盡千方百計地從國外引進彩電生產線,大部分的利潤都給了國外。

    尤其是芯片什麼的,彩電生產線多了,芯片供應不上。

    當初謝凱跟鄭宇成去742廠那邊準備合作,讓742廠幫忙生產芯片就已經發現了這市場的火爆。

    更是在那個時候認識了在742廠外面等著芯片的太白無線電廠的業務主任徐明生,然後通過太白無線電廠搞到了一套芯片生產線,再然後,把691廠變成了404的下屬單位……

    “生產單位太多了。目前不是市場化麼?那麼,不能適應市場的,肯定就只能退出!市場競爭對手太多,搞一下,弄死大部分,重新洗牌!”謝凱冷冷地說道。

    本來他不想幹這些事情的。

    可現在,404需要錢,而且還不能老是到國際市場上去撈偏門。

    上次美國股災,謝凱就差點跳樓。

    要是把404的錢拿去這樣玩兒,他估計都已經跳樓了。

    自己的虧了就虧了,單位的錢,虧了,唾沫都能淹死他。

    所以,還是搞實業,賺利潤來得實在。

    “我們沒有彩電生產線啊,當初太白廠的線,都賣廢品了,再說了,太白廠也沒有什麼生產能力,要不然早就搞彩電了。”鄭宇成總覺得謝凱的這個說法不可取。

    謝凱看著鄭宇成,總覺得老傢伙的思想太過僵化了。

    為什麼老是想著要自己搞呢?

    為什麼就不想著合作呢?

    見汪貴林跟老爹都盯著自己,顯然他們不知道自己想要幹什麼,謝凱開口說道,“我們根本就不需要自己建立生產廠,也不用配置生產線,我們現在不是有大筆資金麼?直接找個強悍的單位,跟他們合作,擴大產能,降低成本,讓市場重新洗牌!”

    謝凱的話,有些血腥。

    真的這樣幹了,整個市場上,將會有一大批的單位將會破產倒閉。

    “兩百多家,選擇誰?”汪貴林皺眉問道,“人家要是實力雄厚,怎麼可能跟我們合作!”

    “如果跟我們合作可以讓他們佔有大部分市場,並且一直保持領先呢?”謝凱問道,“如果不跟咱們合作,咱們大不了就花一大筆錢,自己建立生產線,生產工廠,把他們也從市場中清洗出去!”

    眾人無語。

    有錢,可以任性地欺負人。

    任何一家單位,都沒有404的資金實力雄厚。

    404可以用錢去碾壓國內任何一家普通的家電製造單位。

    “也不用重新建廠,直接收購幾個小廠,然後整合就行了。”汪貴林也覺得這事兒可以搞,卻不知道謝凱又盯上了誰。“你想我們跟誰合作來搞這個市場?”

    “長虹!跟我們有合作關係的長虹。”謝凱毫不猶豫地說道。

    選中長虹,有很多理由。

    長虹是國內“一五計畫”中的156項重點項目之一,原本是國內唯一一家戰鬥機機載火控雷達的生產單位。

    現在戰機產量少,火控雷達也不怎麼樣,長虹的小日子不錯,主要就是靠著彩電生產。

    這將會是未來彩電行業的一個龍頭。

    “合資?”

    “入股!”謝凱說道,“不入股,怎麼分錢?”

    “不控股沒有啥意思,要不然咱們還是搞幾個小廠整合一下?”鄭宇成有些不樂意了。

    不控股沒有什麼意思的,不控股就意味著沒法掌控,整個單位就不能按照他們的意願行事。

    謝凱白了他一眼,老傢伙的控制慾有些強,這不是什麼好事,“咱們有精力麼?”

    “……”鄭宇成尷尬地沒法回答。

    他們本來就不太在意民品單位,平時連691廠這些都沒有太管。

    哪裡還有心思去管別的?

    謝建國看著兒子,心中有些擔憂,本來不適合在這樣的場景潑冷水,“謝凱,如果到時候沒法獲得預想的利潤怎麼辦?”

    他不是說長虹要不要跟他們合作。

    不合作,就是敵人。

    鄭宇成跟汪貴林兩人都有想法了,長虹拒絕,肯定會毫不猶豫收購幾家小廠,整合生產能力跟技術能力,到時候估計第一個要弄死的就是長虹。

    “爸,放心吧。現在市場太亂了,各種牌子,價格也亂,到時候生產能力上來,價格就降低了。那些只是靠著組裝的小廠,根本就沒有什麼競爭力。市場會淘汰他們。”謝凱安慰著父親。

    完全不用擔心的。

    彩電行業,最早發起間價格戰的就是長虹,如果謝凱不插手,等到96年,長虹為了快速實現產業集中,也會發動價格戰。

    長虹是國內企業價格戰的始作俑者,一開始是成功了,後來市場地位受到其他品牌的挑戰,再次發動價格戰,結果卻失利了……

    長虹的這種模式,教育了整個國家一代企業,教會中國本土企業如何在混亂的市場中用價格戰這種手段來實現產業快速集中;同時,後面的背投電視成功也告訴了中國企業如何在打好第一戰之後繼續保持市場領下地位。

    當然,長虹在成為中國彩電領域龍頭後,卻因為對於前景的迷茫,在發展遭遇到戰略邊界而多元化和國際化時期的艱難,都給中國無數企業寶貴的經驗教訓。

    這是中國發展最快的企業,最早進入國際市場的企業。

    只不過,因為沒有經驗,最終,還是一個強悍的企業,卻沒有成為世界領域的龍頭,僅僅只是中國電子領域的第六名……

    現在,謝凱來了,謝凱要插手了,一切,都會改寫。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:23
1105 暴力而又強勢的入股

    404的執行力,在目前中國所有國營單位中,應該是最為強悍的。

    在謝凱提出了要進軍彩電領域,不是自己建廠,而是去入股長虹,整個單位所有人都動作了起來。

    甚至,方案都已經整出來了。

    僅僅用了一晚上的時間。

    第二天一大早,運-8改造而成的商務機,就載著一行人直接飛往蓉城。

    在這之前,他們已經通知了長虹的人,要過去洽談合作。

    長虹的領導對於紅旗機械廠非常熟悉,這是他們的大客戶。尤其是404自己也有火控雷達的研發能力,這樣雙方在技術合作上也是非常密切的。

    “書記,那幫子人來幹什麼?”助手問著書記陳安南。

    早上一上班,廠裡領導們就緊急開會,半個小時就出發往蓉城趕,一路開車開得都快要飛起來,領導們依然在催促快點。

    “哪裡那麼多廢話!”陳安南瞪了助手一眼,隨後扭頭跟皺著眉頭猜測著紅旗機械廠的兩個主要領導來幹什麼的總經理趙長虹,“老趙,咱們的雷達沒有出質量問題吧?”

    “你覺得可能麼?他們那幫子檢驗,有一點超差都報廢,怎麼說都不行。”趙長虹搖頭,他也不知道,“如果不是出了緊急事情,那兩個老傢伙不會一起出動啊。”

    質量問題不可能。

    每套雷達,都是經過了嚴格檢驗的。

    他們都知道,紅旗機械廠的需要的雷達都是出口戰機上裝的,現在還在不知道什麼地方測試呢。

    “這就怪了。早上一大早打電話,人已經出發了……132那邊也沒有什麼異常啊。”陳安南喃喃地說道。

    他們根本就想不到404的人為什麼來。

    雙方的合作,一直都在軍品領域中。

    雖然跟鄭宇成他們打交道的時間不多,卻從一直合作的132廠以及611那邊瞭解了不少這些傢伙的情況。

    132廠的領導告訴他們,唯一需要注意的,就是質量。

    只要質量合格,對方給錢痛快無比,何況404的一些技術也是專門搞雷達的長虹機器廠眼饞的,比如,相控陣雷達技術,比如,芯片技術……

    綿羊跟蓉城的距離並不遠,但是在中國十多萬公里里程的高速公路網絡才剛開始起步的年代,這個距離,還是需要不少時間的。

    陳安南一行人到達太平寺機場的時候,運-8剛好到達。

    “專機?”

    見到這飛機上面居然在機身噴塗著紅旗機械廠幾個鮮豔的大字。

    真特麼的有錢!

    沒有紅毯,也沒有歡迎隊伍。

    一切都太過匆忙了,根本就來不及安排組織不是?

    “要不先在蓉城吃了午飯再走?”一番寒暄後,趙長虹問著鄭宇成他們。

    鄭宇成直接搖頭,“事情緊急,還是先去你們那邊,飛機上備的有乾糧,邊走邊說。”

    長虹的人還真沒有見過怎樣的,專機上居然帶著乾糧。

    當然,他們的人上了專機後,更是震驚得不行!

    商務機,哪裡見過?

    飛機裡面都是如同會議室一樣。

    而鄭宇成他們說的乾糧,居然是午餐肉罐頭這些頂級的好東西,雖然說這玩意兒現在幾乎可以不用票就買到了,貴啊!

    給長虹團隊的人一人分了個罐頭,一行人就啟程了。

    鄭宇成跟陳安南等人坐在一輛中巴車裡面,直接路上就開談。

    “咱們有了這麼多的合作,也不是外人,直接就開門見山,這次來,主要是跟你們談擴大合作的事情。”鄭宇成見沒有外人,也懶得去拐彎抹角。

    “鄭主任,不知道您指的合作是哪方面?聯合研發還是?”趙長虹問道。

    他們認為,紅旗機械廠提出的合作應該是在軍用方面。

    機載火控雷達還有航電系統,很可能對方的技術研究已經進入了瓶頸,需要更多的技術力量來支撐。

    挖人什麼的,那是不行的。

    長虹一直都防備著404挖人呢。

    “軍用這塊的聯合研發,後面再說,這次主要是談民品領域的合作。也就是說,我們看上了彩電行業的前景……”鄭宇成看著長虹的兩位大佬,露出一口森森的白牙。

    陳安南跟趙長虹兩人心中都是咯噔一下。

    這什麼意思?

    難道紅旗機械廠想要收購他們的民品業務?

    這不可能!

    長虹現在就靠著彩電賺錢呢。

    “鄭主任,汪主任,你們的想法是?”趙長虹小心地試探著對方的意思。

    “入股,我們為此準備了5億。只要40%的股權,還是你們運營,我們只管分錢。”鄭宇成如同暴發戶一般,直接伸開了巴掌,五根手指在兩人前面晃了晃。

    中巴車其實並不適合交流,因為大家沒法面對面。

    長虹的人聽到五億,心中也是一驚。

    目前長虹正在進行股份制改革,這五億砸進來,只要40%的股份?

    “當然,我們對於長虹的發展,也是有著一些建議的,這事兒,還是等到了地方再討論吧。”鄭宇成要等他們先消化一下。

    強勢入股,而且不容拒絕。

    這讓長虹的人很為難。

    去年,長虹電子集團有限公司成立,然後今年開始股份制改造,雖然說是股份制,股份都是在集體單位手中。

    現在紅旗機械廠橫插一槓子,這讓人如何能接受?

    謝凱一直都沒有說話,而是偷偷關注著這兩位長虹的大佬。

    他很清楚,長虹沒有這樣容易讓他們進來。長虹是國內最早(76年)試製出彩電的單位,同樣也是國內第一家從日本引進彩電生產線的單位。

    到現在,一直都是國內銷售冠軍。

    何況,在86年的時候,長虹又從日本引進了一條現代化的彩電生產線,建成了第一棟彩電大樓。

    一年產量好幾十萬台,銷售額數億呢。

    怎麼就會輕易讓別的單位進來分肥肉?

    由於紅旗機械廠的目的讓長虹的人措手不及,所以一路上的氛圍也就沒有了一開始的和諧。

    到了長虹總部,鄭宇成跟汪貴林直接就催著趙長虹等人找長虹集團的高管們溝通。

    “鄭主任,你們坐了那麼長時間的飛機,又坐了幾個小時的車,太累了,先休息一下吧?”趙長虹哪裡願意現在就跟他們談?

    先得找人商量對策啊。

    無論是主管的省級部門,還是工信部的領導,都得匯報一下不是?

    “我們都不嫌累,你們擔心什麼。趙總,咱們也算是兄弟單位,我知道你們有些不願意,但是這事兒呢,關係到我們整個單位的未來發展……所以,如果你們談都不願意談,那麼,我們就只能砸錢收購其他的小廠整合!你也知道,我們做什麼都要做最大的,也是最強的……”鄭宇成冷冷地威脅著。

    汪貴林在一邊不僅沒有阻止,反而是助紂為虐,“如果5億不夠,我們就再調集5億。這些錢存在銀行裡面利息有沒有太高,不如搞點產業來得好。”

    謝凱在一邊直咂舌。

    這兩個老傢伙,什麼時候變得攻擊性這樣強了?

    “這樣吧,你們先休息一下,我們先召集人,晚上開會,如何?”陳安南擔心鬧翻,大家以後不好相處,忙從中勸說。

    趙長虹無奈,只能如此。

    鄭宇成跟汪貴林兩人看著謝凱,謝凱輕微點頭,兩人才答應。

    “他們這是明顯要商量對策啊,到時候把事情鬧到工信部就沒有意思了,他們抵制,咱們也不好說服上面……”鄭宇成看著謝凱,有些不解。

    不是謝凱自己說的他們要強勢而又暴力地入股長虹?

    “不用擔心,到時候鬧大了咱們也不吃虧。他們不是在進行股份制改造麼?都是集體單位,我們給錢,怎麼就不能成為股東?”汪貴林倒是不在意。

    謝凱突然發現,這兩個老傢伙變化得讓他有些措手不及。

    難道是被逼瘋了?

    他又不好問。

    “諸位,都說說看法吧。紅旗機械廠提出出資5億要入股咱們公司,就是奔著彩電業務來的……”在人都召集齊了後,趙長虹率先把情況做了介紹。

    其他來開會的人,在來的路上,大多都已經聽到了一些消息,這會兒氣氛很壓抑。

    沒有人發言,都看著長虹電器股份公司的董事長兼總經理倪潤峰。

    倪潤峰年齡40出頭,在整個會議室裡面,算是年輕的,他見眾人都不吭聲,對著陳安南問道:“陳書記,他們怎麼就突然想要插手彩電行業?而且這事情他們沒有先找上級主管部門,而是直接來找咱們……”

    這裡面有問題。

    任由他們想破腦袋也想不明白,404昨天下午謝凱才提出要在彩電領域去撈錢,昨晚上方案就出來了,今早上直接飛機飛蓉城……

    沒有找上級主管部門,是因為沒有來得及。

    尤其是謝凱根本就沒有整明白這年頭中國集體產業股份制改造是怎麼回事兒。

    以為直接砸錢,強勢而又暴力地入股,就完事兒了。

    “這確實是我們沒有想明白的問題,路上也不好問。他們的意思很明顯,一旦我們不同意,就砸錢收購其他的小廠整合,或則可能跟其他的一些大廠合作……”這也是趙長虹他們擔憂的問題。

    紅旗機械廠在全國不少系統中搞得怨聲載道的,不合作,就是敵人,那就是他們瘋狂挖人的對象……
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:23
1106 大棒加胡蘿蔔下,長虹無法拒絕

    “其實我們可以先看看他們的目的,瞭解一下情況再來考慮,對於他們為什麼突然提出要入股,我們沒法知道。何況,是否能入股,也得上級單位批准……”

    見眾人都是無法提出有效的辦法,甚至連對方的來意都無法弄明白,倪潤峰這位董事長兼總經理提出來先跟紅旗機械廠的人談談再說。

    只有知道對方的目的,才能想辦法。

    如同他說的那樣,即使他們願意,也得由主管部門批准才行,他們根本就沒有權利讓對方參與進來。

    股份制改造,這目前只是一個探索,並沒有明確的方案。

    “目前也只能這樣。”趙長虹等人只能無奈地點頭。

    事情太過突然,除了知道對方一些事情外,有著一些軍品領域的合作,長虹的人對於紅旗機械廠的瞭解並不多。

    說是機械廠,誰知道真正是干什麼的?沒有瞧著,長虹也是掛著機械廠的名字?原來叫長虹機器廠,代號國營580廠,造火控雷達的。

    當然,嚴格地說,火控雷達也是機器。

    “陳書記,他們究竟啥來路?”倪潤峰下來後直接向陳安南問道。

    85年他就擔任長虹機器廠廠長,只不過是負責民品業務。

    國內的軍工廠,除了涉密級別特別高的單位,幾乎都有民品業務。

    “軍工系統的,也有民品,而且他們的民品業務涉及領域很廣,電子,工程機械等,還有什麼咱們也不清楚。”陳安南說道。

    “實力很強,132都是他們的合作對象。主要是軍工領域,我們生產的新型雷達就是給他們戰機配套的……他們手中有我們正在研製的相控陣雷達技術……”趙長虹也補充著。

    對於紅旗機械廠,他們瞭解的也就這麼多。

    倪潤峰反而對紅旗機械廠來了興趣。

    提出先跟鄭宇成他們接觸一下。

    “倪總,不知有何指教?”鄭宇成對於倪潤峰的到來並沒有感覺到意外,一副盛氣凌人的樣子,如果不是瞭解他,還以為他本來就是那種很傲慢的人物。

    謝凱很眼熟眼前的這位,掌控長虹數十年,幾乎見證了長虹從崛起到後來的衰落的所有。

    這是一位曾經謝凱仰望的人物,目前活生生地站在他前面。

    “主要是想先行瞭解一下情況。長虹雖然在進行股份制改造,想必諸位也清楚,這事情還是得上級主管部門批准。”倪總對於鄭宇成的態度,彷彿沒有瞧著。

    汪貴林開口說道,“只要你們同意,上級部門我們搞定,批文什麼的都不會少。”

    對於搞定這事情,他們非常有信心。

    “為什麼選擇長虹?以貴單位的實力,完全可以自己搞……”倪潤峰對於眼前這兩位,不知道該如何評價。

    索性也就不去試探,直接問。

    兩人看著謝凱,謝凱無語,這樣的事情,自己出來不太合適啊。

    “倪總,選擇長虹,有多個原因,一方面,我們跟長虹有著很好的合作,比較瞭解;另外一方面,就是長虹目前無論是產量還是銷量,都是國內第一,這樣可以節省我們大量的時間。更重要的是,我們沒有足夠的管理人員……”謝凱把理由說了出來。

    倪潤峰看著謝凱,不知道他的身份。

    也不知道謝凱扮演著什麼樣的角色。

    “他是我的助手。”鄭宇成介紹著謝凱。

    “倪總,這裡有一份項目策劃書,您可以先看看,看完咱們再聊。”謝凱見倪潤峰打量自己,笑著從一個黑色的公文包裡拿出一份只有幾頁的策劃書。

    這是昨晚上他提出來後,基地秘書處搞出來的反感書。

    倪潤峰一開始還很輕視,不覺得這裡面能有什麼好東西,可當他看到第一頁,眼睛就猛地瞪大了。

    快速地瀏覽著策劃書,越看呼吸越急促,臉上的表情,完全是震驚。

    一直看到最後,整個人胸膛急劇起伏,久久無法回過神來。

    “倪總,如何?”謝凱微笑著問道。

    這上面的很多方案,應該都是眼前這位提出來的,只不過,目前的長虹,還遠不是後面的巨無霸,產能都還沒有突破百萬台,更加不要說銷量了。

    長虹發展勢頭很猛,但是遠沒有數年後率先發動價格戰,讓中國彩電領域大洗牌的行業龍頭時的那樣霸氣。

    “這是你們的計畫?”倪潤峰深呼吸了一口氣,平復著自己內心的震撼。

    “要麼我們跟長虹成為合辦,要麼,長虹就成為我們的墊腳石。目前,國內市場上,彩電生產企業太多了,質量參差不齊……”謝凱平靜地說道。

    倪潤峰看著眼前這個看似普通的年輕人臉上平靜,語氣卻讓人汗毛豎立。

    這是個狠角色。

    “你不怕我們知道了計畫,會提前做出應對措施?”倪潤峰不知道對方哪裡來的勇氣。

    汪貴林看著他,陰惻惻地說道,“如果怕,就不給你們看方案了。入股長虹,我們準備了5億,目的就是讓長虹有充足的資金來擴大產能,投入到新的技術研發中。如果不夠,我們可以再調5億;當然,如果沒法入股,我們就只能整合其他廠,這樣一來,投入更大,自然我們需要更大的回報。如果有單位擋著我們了,我們不介意一腳踩死。甚至,跟國內整個行業開戰都不是事兒。為了市場份額,我們可以調集百億以上的資金,你們能調集多少?”

    倪潤峰這位未來的大佬,亞洲第一位獲得日經亞洲大獎經濟界獎的大佬,這會兒被汪貴林這個穿著洗得發白的中山裝,樸素無比的乾癟老頭口中爆出來的霸氣話語弄得嘴角直抽搐。

    百億!

    如果是別人,倪潤峰毫不猶豫會認為是騙子。

    可對方的身份……

    “這上面的方案可行嗎?你們瞭解這個領域嗎?”倪潤峰沉默了很久,才認真地問道。

    跟這樣的單位合作,有充足的資金作為後盾,還有這樣極具攻擊性的發展戰略,好像是非常美好的事情。

    “不瞭解,也就不會找你們了。現在國內產業太分散,而且市場內,大量的進口產品也在擠佔市場份額……”鄭宇成說道。

    這些都是來的路上謝凱跟他們普及的基礎知識。

    鄭宇成根本就不懷疑謝凱怎麼知道這些的,當初在742廠受到冷落,謝凱可是咬牙說要收購742廠,鄭宇成給他記著呢。

    一旦他們控制了全國彩電銷售行業,742廠搓扁捏圓根本就不是事兒。

    “倪總,市場競爭就是這樣。目前國內的很多彩電生產廠,其實都是組裝廠,看起來利潤高,實際上,大部分的利潤都是被國外的核心配件廠拿走了,這些廠,留著沒用!到時候國內彩電留下三五家就差不多,大家再聯合起來阻擊國外品牌。”謝凱知道倪潤峰的心思。

    誰都對充斥中國市場的外國品牌不爽,奈何,之前中國的彩電根本就不行,甚至目前國內的電視機還是以黑白為主。

    電子技術限制了,沒辦法。

    就連長虹,不是都得從國外引進生產線麼。

    “這份策劃書,我可以帶走嗎?”倪潤峰走的時候,問道。

    他甚至都忘記了邀請鄭宇成他們一起共進晚餐。

    謝凱點了點頭,既然已經給對方看了,也就沒有必要藏著掖著,何況這裡面還有一些別的東西沒有寫上去,“倪總,這屬於商業機密,即使我們成功合作,也只能侷限在小範圍人知道。”

    “明白。”倪潤峰點了點頭,隨後就告辭離開了。

    鄭宇成跟汪貴林兩人長出了一口氣,“這演戲太累了。”

    “我演得像不?”鄭宇成問著謝凱。

    這時候謝凱才明白,感情一路上,這兩個老傢伙都是在演戲。

    可惜,目前國內的電影獎項還沒設立,不然影帝就非他們莫屬了。

    倪潤峰帶著從鄭宇成他們這邊拿到的項目策劃書直接找到趙長虹他們,“諸位,看看這份策劃書,整個彩電行業要變天了。”

    趙長虹看了之後,目瞪口呆。

    陳安南更是如遭雷擊。

    “價格戰,這樣一來,多少單位要破產!他們真夠狠啊!”良久,趙長虹才呼出一口濁氣。

    陳安南也是無語,“他們老老實實地賣軍火,不好麼?非得跑來彩電行業搞事兒。”

    “他們應該還有後手。我覺得必須跟他們合作,要不然,我們也可能會被他們給坑死!”倪潤峰說道,“不過這樣也好,如同他們說的,國內彩電行業太散亂,很多廠都是給國外送利潤的。我們不僅要佔領更多市場,還要阻擊外國品牌進入,我想這應該才是他們的目的。”

    對方輕易把這樣的方案給他們看了,不可能沒有後手。

    只是單純的價格戰,根本沒有任何好處。

    紅旗機械廠的人把錢看得比命重,砸入這麼多,不可能只是圖個熱鬧,賺個吆喝。

    “我們確實沒法拒絕。三年內產能達到500萬台每年啊,這樣一來,咱們豈不是就能佔一半市場?”

    “出口才是我們看中的,而且還能跟泰國的家電製造廠合作……”

    “我怎麼感覺到,他們的野心不止如此?”趙長虹擔憂地說道,“萬一他們是為了吞併我們呢?”
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:24
1107 彩電行業要變天之價格戰起源
  
    “諸位,都已經瞭解了我們的方案吧?一句話,我們只管出錢,分錢,日常經營什麼的不插手……”鄭宇成看著長虹的高管們,大咧咧地說道。

    雖然沒人反駁他,雖然所有人都是一臉平靜,鄭宇成可以從這些傢伙的眼神中看出他們心中在罵著自己。

    鄭宇成根本就不在乎。

    只有把市場份額搶佔了,然後開發更好的產品投入到市場中,促使老一代的產品繼續降價,擠死那些沒有技術實力,也沒有資金支持的彩電生產單位。

    說是不插手經營,真的不插手,需要在這裡說這些麼?

    大家對於紅旗機械廠的5億還是非常在意的,單位是國家的,至於能不能讓他們進來,得上級說了算。

    “方案中的內容,是我們希望盡快完成,一年內,至少建成年產百萬台的產量;三年內,建設成年產五百萬台的產量……”汪貴林把他們的要求說了。

    5億的資金,就是為了擴大產能,以及技術研發的。

    “三年內建成五百萬台的年產量?這根本就不可能!生產線都得從國外引進,自己設計生產線,根本就來不及……”有人提出了反對意見。

    這根本就是完成不了的任務。

    到現在,長虹的產能都只有五十萬台不到。

    而國內其他的一些大廠,都差不多這樣的產能,很多小廠,甚至只有三五萬台的產量。

    三年內,產能擴大十倍,即使有足夠的資金都不可能,在國外引進生產線,需要工信部批准,否則根本就沒有可能。

    目前國內彩電生產線已經超過120條,生產廠家也是上百。

    “是啊,鄭主任,這個有些為難,引進生產線,不僅需要國家批准,還需要外匯。目前國內引進的生產線已經很多,國家已經開始限制生產線引進……”趙長虹看著鄭宇成,不是說瞭解彩電行業的現狀麼?

    真的瞭解,怎麼會出現這樣的問題。

    謝凱站了起來,“大家不用擔心,我們根本就沒有計畫從國外引進生產線的想法。我們投資長虹,是因為長虹跟我們一樣,也是軍工系統的一部分。作為軍工單位,哪怕是轉為民用產品生產,也還應該像軍工單位一樣,引領技術發展……所以,紅旗機械廠領導們希望在未來,無論是技術研發,還是生產線,都自己搞,不再從國外引進,除非一些國內實在難以搞出來的關鍵核心設備。”

    長虹目前的情況,已經沒有什麼問題了。

    未來,長虹不會再從外面引進技術跟生產線,要不然,也不敢在96年的時候率先發動價格戰。

    要發動價格戰的先決條件,就必須降低成本,而且尋找到利潤增長點。

    長虹發動價格戰,實現了產業的快速集中。

    同樣也是因為價格戰之後沒有找到盈利模式,最終丟失了行業老大的地位。

    “價格戰,是用來清理彩電行業門戶的手段,但不是我們公司以後發展的目標。而目前,國內引進的生產線已經超過了120條,生產單位超過了上百家。目前彩電市場持續火爆,很多公司引進的生產線因為芯片等關鍵零部件的供應跟不上而產能不足……在這樣的情況下,還有更多的單位在謀劃進入這個行業,我們必須提高行業准入門檻,沒錢,沒技術實力,去搞服裝啥的就行了,玩什麼電子產業?”鄭宇成一臉傲慢地說道。

    國內的彩電情況,通過謝凱,他瞭解了不少。

    覺得那些公司為了利益,根本就沒有考慮以後怎麼樣,沒有想過大家都進入了這個行業,以後什麼情況。

    反正以後什麼的,跟現任領導已經沒有什麼關係了。

    政績出來了,領導都陞官調走了。

    所以,未來將會有更多公司看到彩電市場的利潤而進入行業。

    到95年的時候,國內彩電生產廠家超過200家,還有更多的公司準備進來,全國設計產能超過4400萬台,而實際產量剛剛超過2000萬台,銷售額不足2000萬台。

    有些廠的生產線建設完成後,幾乎沒有生產。

    這樣一來,就造成嚴重的產能浪費,重複建設嚴重。

    這也是長虹發動價格戰的原因。

    “一旦價格戰啟動,在沒有分出勝負之前,可能都會很慘烈……而在這個過程中,我們的盈利從何而來?”倪潤峰提問道。

    從知道鄭宇成他們要搞價格戰的時候開始,他就一直在琢磨這個問題。

    價格戰絕對是吃力不討好的。

    別說現在,就是謝凱的那個世界,倪潤峰也是沒有找到價格戰之後的盈利點。

    這樣一來,最終長虹就只能成為其他同行引以為鑑的經驗教訓來源。

    “第一,市場分級。這就需要我們在未來彩電的研發上投入巨資,一直保持技術領先,通過高端產品盈利,中低端產品擠壓我們競爭對手的生存空間;第二,建立兩套模式,國內市場保持規模生產來分攤成本,大力開拓國外市場,先不說利潤,僅僅是出口退稅,這就是很大一筆利潤了;第三,開發家電配套產品,比如,音響、放映機之類,同時跟凱勝遊戲機公司這樣有關聯的公司簽訂戰略合作協議……”

    還有一個vcd,謝凱沒說。

    這是需要有完全準備的。

    vcd技術門檻不高,當年萬燕就被山寨活生生地拖死了。

    何況,現在跟長虹的合作協議尚未達成,必須防著一點……

    “出口?談何容易,國外的彩電行業無論是市場還是技術,都比我們好太多了。”有人覺得謝凱提出的這些方案根本就不行。

    出口數量不夠,甚至還不夠市場開拓的成本。

    國外家電代理商根本就不會理會中國產品。

    國家缺乏外匯,能出口創匯,是所有中國企業的夢想跟追求。

    “歐美等發達國家市場,我們的產品確實沒有市場。但是在非洲跟拉丁美洲這些區域呢?”謝凱問道。

    長虹的人都是愣了。

    非洲人連飯都吃不起,有錢買電視?

    謝凱沒有解釋太多,中國的產品要想走向國際市場,就必須先從競爭不激烈的非洲以及拉丁美洲市場開始。

    “我們提供的5億資金,2億用於擴大產能,3億用於技術研發……”汪貴林也明確表示,他們投入的錢怎麼用。

    拿長虹40%的股份,如果還無法參與到決策中,誰都不會同意。

    鄭宇成之前表示,他們不參與日常經營管理。

    只是日常的管理不參與,但是有著重大決策什麼的,肯定需要參與的。

    “只有不斷保持技術領先,我們才能在未來勝出。”鄭宇成說道。

    趙長虹看鄭宇成他們避而不談怎麼在五年時間內把產量擴大到500萬台,一直都在轉移話題,直接開口問了,要是沒有方案,到時候估計錢也拿不到,他們還多一個管理大爺。

    “謝凱同志,貴方既然沒有考慮從國外引進生產線,產能怎麼解決?”趙長虹神色不善地問道。

    不能到時候這事兒讓他們解決。

    “兼併國內破產的彩電生產廠,讓他們成為我們的代工廠。”謝凱平靜地回答道。

    在這之前,他們就已經謀劃好了。

    “一旦價格戰發動,那些沒有技術優勢,引進生產線只是用來組裝的廠,你們覺得,可以支撐多久?”謝凱陰險地問著眾人。“而且,我們可以採用預定的方式,產品不是不足?沒問題,先交一部分訂金……”

    可以說,為了打好這場價格戰,整合家電產業,謝凱把幾十年後的各種營銷手段都拿出來了。

    這也是無奈之舉。

    價格戰開始,就是爭奪市場份額的開始。

    “目前市場上彩電本來就供不應求,大家都在漲價,咱們卻降價?”陳安南問道,“這不是白白地讓其他公司賺錢麼?”

    目前國內的彩電,已經不需要憑票供應了。

    但是市場供不應求,一台20吋的彩電,市場價已經超過了3000塊。

    成本只有一千多。

    “如果我們降價了,顧客只需要等幾個月就可以買到,他們是多花幾百去立即購買呢,還是寧願等三五個月來剩下幾百?諸位,大家工資如何?長虹的普通職工,一個月工資多少?”謝凱問道。

    眾人明白謝凱的意思了。

    現在國內彩電市場火爆,是因為大家家裡都沒有什麼像樣的家當。

    普通職工工資一個月也就60~100,要想買一台彩電,至少需要兩年半不吃不喝。

    “如果一開始,我們價格先降多少?”

    “20%!”謝凱毫不猶豫地說道。

    眾人頓時大嘩。

    這幾乎讓出去了一半的利潤。

    “我知道大家的想法,這降價太多了,降下來的幾乎都是利潤。但是大家可以換位思考一下,如果我們還沒生產,就已經賣出去了,不會再有庫存,市場需求多少,就生產多少……”謝凱知道這些人的思維模式還沒有經過幾十年商業模式劇烈變化的洗禮,認真地介紹著好處。

    長虹最開始發動價格戰,一方面是為了戰略目的,快速集中產業,另外一方面則是為了去庫存。

    現在一旦開始降價,那些想要進來的企業,就得三思了。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:24
1108 首長,我們這也是窮鬧的

    “如果5億不夠,就再加5億。我們的目標,五年內,至少佔領國內市場60%,淘汰大部分的生產廠家!”鄭宇成見長虹的這些人無法下定決心,看了看汪貴林,汪貴林直接表示,他們可以再砸5億。

    長虹的人頓時就歡喜起來了。

    10億啊!

    國內目前都沒有幾家企業的市值能到這個數。

    哪怕是長虹,要搞十億的資金,也不是容易的事情。

    彩電利潤雖然高,他們沒有404手中的權利,不僅要交稅,利潤也得上交國家,然後剩下的才是單位的。

    一句話,交夠國家的,留足集體的,剩下的才是自己的。

    利潤雖然高,但是可以由他們自由支配的,卻沒有多少了,雖然相對其他單位來說,他們的小日子非常不錯。

    “沒有意見吧?如果你們這邊沒有意見,咱們就先定下來,我們去找上級批准。”鄭宇成問道。

    確定最少5億,可能還會增加到10億,哪怕只有一半的錢投入到研發中,哪怕會因為對方分走差不多一半利潤,長虹這邊可以留下的可支配利潤也會多很多。

    “鄭主任,咱們這樣幹,上級會同意嗎?”趙長虹等人有些擔憂。

    他們現在甚至開始擔心上級不批准了。

    這麼龐大的資金,將會讓長虹遠遠甩開國內的同行,成為真正的龍頭。

    “這對於整個國內的家電產業來說,都是好事,為什麼不同意?即使不會同意,我們也會想辦法讓他們同意的。”鄭宇成笑著說道。

    謝凱見趙長虹他們前後截然相反的態度,心中也是感慨不已,開口安慰著他們,“國家現在希望發展家電產業,相對來說,這是容易發展起來的。可目前,都知道這個賺錢,拚命地找關係向國家要項目,要經費,重複建設嚴重,沒有多少家廠把精力投入到新產品的開發中去……長虹不一樣,本來就有著完善的技術研發體系……”

    當天晚上雙方談妥了合作框架後,第二天一早,直接到蓉城,乘坐等在那裡的運-8商務機直接去首都。

    “商務機?你們單位得多有錢!我們單位連配車都還沒有搞定,你們已經開始配飛機了!”陳安南等人進入到運-8機艙內部,看到裡面的佈置時,不得不感慨。

    紅旗機械廠太有錢了!

    “這玩意兒不算啥,咱們的運-10大飛機改造的商務機,目前已經快要完成了,再過幾個月,就坐大飛機,那速度才快。時間就是金錢,浪費不得!”鄭宇成豪氣地說道。

    那神態,就跟挖礦爆發的煤老闆一樣。

    “鄭主任,你們真的看好這個產業?具我們所知,你們的民品業務不是很多啊。”趙長虹不解地問道。

    他本來就沒想過能從鄭宇成口中得到答案。

    這涉及到紅旗機械廠的內部機密。

    “唉!”鄭宇成卻根本不在意,“伊拉克的傻大木跟波斯人的領導都幹不下去,準備停戰了。他們不打仗了,這軍火也就不好賣了,咱們家大業大的,七八萬人得養活,又是飛機項目,又是軍艦項目,還有其他的項目,這沒個收入來源也不是個事情。坐吃山空要不得,雖然我們單位有百多億的經費,每年利息都快二十億,可開支也大啊……”

    鄭宇成看似隨意的話,卻讓長虹的人僵住了。

    這……

    他們根本就沒法想像,紅旗機械廠究竟賣了什麼才能有上百億的利潤。

    對於鄭宇成說的他們涉及領域廣泛,長虹的管理層倒是知道。

    雷達上,雙方合作不少。

    “這老傢伙,又在這裡裝!”謝凱有些鄙視鄭宇成。

    他旁邊的汪貴林卻認真地說道,“透露一些咱們的實力,對以後的合作,更有好處。誰都想跟實力更強的合作。畢竟這是民品業務,不是軍工技術領域。”

    謝凱突然發現,這兩個老傢伙這段時間變化實在是有些大了。

    “上面會支持不?”

    “會。”汪貴林堅定地說道,“他們要是不支持,就喊他們給錢。”

    “軍方還指望咱們分紅呢。”謝凱嘆了口氣。

    軍方窮啊。

    在等三十年,就差不多了。

    一年軍費怎麼也有上千億美元。

    飛機到了首都,已經是下午四點多。鄭宇成他們直接就把趙長虹等人給安排到招待所,讓他們先等等,自己一行人去找龍耀華跟李明山匯報,讓軍方出面幫忙說情。

    對於紅旗機械廠在首都還有這麼大的一個辦事處,長虹的人已經見怪不怪了。

    只是有些不明白,這麼強悍的企業,為什麼這樣低調呢?

    見到謝凱後,龍耀華跟李明山先是問了一下莫齊的情況,聽到莫齊現在依然昏迷,有可能永遠醒不過來,孩子倒是好好的,也沒有多說什麼。

    甚至沒有提謝凱不准再出國的事情。

    到了謝凱這樣的程度,出國有多危險,謝凱自己比誰都明白。

    “搞家電?你們這算是不務正業?”龍耀華以為鄭宇成幾人著急忙慌來找自己幹什麼,結果是這麼回事情,不由火大,“這樣的事情,你們自己搞就是了,難道又想不交稅?”

    李明山在一邊也不吭聲。

    “首長,不是這樣。我們這也是沒辦法,目前兩伊戰爭差不多結束了,要想再大規模賣裝備支撐我們的技術研究,沒辦法了。經過鄭主任他們的商量討論,最後研究決定,利用我們的資金跟技術優勢,大力發展民用產品,以民品的利潤支撐軍品發展……這樣一來,不僅填補了國內市場上民用產品供應能力的不足,也為軍工企業探索新的發展模式……”謝凱說道。

    “你小子的主意吧?”李明山問道,隨後看了鄭宇成他們一眼,“他們根本就不重民品的發展。”

    確實也是,404的項目,絕大多數都是傾向軍用,就連工程機械,那也是被逼得沒有辦法,要解決基地數萬人的工作安排。

    “首長,我只是提了一句,很多單位為了生存下去,只能改向。何況,我們缺錢了。”謝凱也是有些尷尬。

    鄭宇成他們的尿性,上級太清楚了。

    “缺錢?你們怎麼會缺錢!”李明山不可置信地問道,“一百多億啊,幹什麼了?”

    “我們準備搞航空發動機的核心機。”汪貴林把404現在的處境給做了介紹。

    聽完他的介紹後,龍耀華跟李明山兩人都沉默了。

    全國技術大攻關,已經很多年沒有出現了。

    畢竟現在很多項目都因為技術難度太高,成本太高先放緩了進度。

    “首長,原本我們也沒有準備這麼快就搞。現實情況逼得我們不能不搞。美國人拒絕供應先進發動機,這是一直都存在的;而蘇聯人明確表示,不會再向我們提供任何一台發動機。我們的超-7a使用的米格發動機,作戰能力可能不如米格-29,但是在航電系統等方面要比他們強不少……誰都不會願意給競爭對手提供關鍵的零部件來搶奪自己的市場。”謝凱說道。

    現在他們是不搞發動機,項目進行不下去。

    搞了,可能因為資金出問題,最終使得整個單位資金鏈斷裂,影響到所有的發展。

    404一直以來,都是在整合國內的頂級技術,現在到了瓶頸,不突破都不行。

    “這需要的資金很龐大啊。”龍耀華想要勸說鄭宇成他們放棄,情況大家都知道,搞不出來有沒誰會怪他們。

    可這話,無法從他口中說出來。

    “確實需要很大,最低需要100億,這也是沈老一直拒絕主持這個項目的原因。他怕到時候錢砸進去了,成果沒出來,我們的資金出現問題。”汪貴林說道。

    龍耀華跟李明山都理解,他們同樣有這樣的擔心。

    “首長,搞出了核心機,無論是航空發動機,還是軍艦用的燃氣輪機,火電廠用的燃氣輪機,都可以得到突破。”鄭宇成一臉賤笑,“咱們要是搞出來,以後就不用再被人卡脖子了。即使最終沒有成功,這上百億對於國內整體技術水平的刺激,也值得了。”

    說是這樣說,誰都知道,只能成功,無法失敗。

    “為了不影響其他項目,我們只能調集六十億資金,所以,必須尋求更大的利潤來源。家電產業的利潤,是目前國內最高的一個行業,市場前景也非常廣泛……”

    “需要我們做什麼?”龍耀華聽了後,直接問幾人。

    態度很明顯,錢給不了,其他的支持,少不了。

    “首長幫我們搞定工信部那邊就好,在這幾年,我們將會在通訊領域,家電市場大規模佈局。這些產業的佈局,我們準備至少調動50億的資金……”汪貴林狠下心說道。

    必須問民品領域要更多的利潤。

    通訊市場,現在已經有了程控交換機,巴基斯坦那邊的工程要不了多久估計就會完工了……

    “那行,這事情我們幫忙搞定。”李明山跟龍耀華眼神交流一番後,答應了,“這對國家的整個行業也是好事情。這樣他們也不用鬧心給誰批項目,不給誰批項目。”

    “那啥,首長,咱們還沒吃完飯呢……”謝凱突然說道。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:24
1109 被未來的大佬當騙子了
  
    “你們用了什麼辦法?上面居然就這樣同意了!”

    從工信部回來後,趙長虹一臉震驚,“不僅同意了,還要求我們配合你們……”

    他們才是做主的單位啊!

    “沒有用什麼手段啊。就是給我們上級匯報了一下情況,我們上級又找工信部的領導們溝通了一下……”鄭宇成一臉嘚瑟地說道。

    謝凱看著倪潤峰,見他沒有什麼表情,以為他不同意,開口問道,“倪總,對於合作還有什麼疑惑嗎?”

    “沒有。”倪潤峰搖頭,“你們給的條件夠好,上面也不阻攔,對我們來說,雙贏的合作。我在想,現在就降價,是否合適,其他的彩電生產廠一旦也跟著來……”

    他在擔心其他廠家的反應。

    長虹屬於排名前幾位的,但是也沒有到壟斷真個市場,甚至沒有更成為行業前三。

    “不用擔心這個問題,現在就開始,生產模式改變一下。長虹是走大物流,跟代理商合作,以後生產,就按照代理商的訂單來,如果代理商覺得不合適,那麼就換人……”謝凱說道。

    這年頭,長虹還不夠強大。

    至少沒有強大到所有的代理商都給面子的程度。

    就因為目前還是賣家市場,代理商們為了掙錢,誰給產品就跟誰合作,從來沒有跟誰簽訂獨家代理合同。

    長虹後來衰落,跟銷售模式也是有著非常大的關係,自己沒有掌握銷售渠道。

    付出這樣大的代價,要是還是走上老路,那就不划算了。

    “換人,現在的代理商都牛氣著呢!謝凱同志,你是不知道,咱們目前的銷售……”陳安南以為謝凱根本就不瞭解市場。

    大家都想要擴大產能,獲得更多市場利潤,這就需要銷售代理商給他們個賣出去。

    “是不是給的利益不夠,銷售商就會幫其他廠商賣出更多產品?”謝凱笑著問道,“這事兒,不用擔心,正好現在大家都在,咱們一起去個地方。”

    “咱們是搞軍事科研的,真的還搞銷售?”鄭宇成知道謝凱想幹什麼。

    之前謝凱就給鄭宇成他們說過。

    鄭宇成以為謝凱只是說著玩兒,沒想到這麼快。

    “之前有次路過珠市口東大街那邊,看到了一家賣進口商品的店兒,就觀察了一下,老闆人很有意思。”謝凱向著趙長虹幾人介紹了他的想法。

    “國美電器?”

    這樣的小銷售商,他們根本就沒有聽過。

    “他的銷售理念跟我們準備干的事情差不多。如果我們直接官方降價,並不是太好……”謝凱說出了自己的理由。

    現在的國美,還只有一個門店,面積也就百多平米。

    甚至都沒有到香江註冊成為家電銷售的連鎖公司。

    “他們沒有如同別的銷售商那樣抬高價格,追求厚利?”倪潤峰來了興趣。

    這確實挺符合他們目前的處境。

    其他的銷售商,在市場供不應求的情況下,都是提價。

    這樣對於一個品牌來說,並不是好事情。

    謝凱把國美電器的情況介紹了一番,尤其是黃光裕這個目前還不到20歲的老闆,做了不少介紹。

    對於國美創始人,謝凱瞭解這樣詳細,原因無他,他就比國美電器的老闆大一歲。

    現在雖然不會再仰望這個同齡人,卻可以助他一臂之力,然後再借助他的力量。

    一輛伏爾加,一輛進口奔馳停在了國美電器不大的門面外面。

    這對於國美電器的人來說,早就見怪不怪了。

    這年頭能買得起電器的,非富即貴。

    門面只有一百多平米,很小,上面擺放的商品也不多,大部分都空著,大量的貨架都空置著,擺放的也就是一些收音機,錄影機跟一些尺寸不大的黑白電視機。

    彩電一台都沒見著。

    看起來,生意並不怎麼樣。

    兩名個子不高的年輕人見到一群穿著幹部服裝的人進來,急忙迎了上來。

    “不知道幾位需要些什麼……”更年輕一些的黃光裕對著一行看起來就是領導人問道。

    目前的這些領導,都是穿著四個兜的幹部服裝,也沒有穿著西裝打著領導,估計就是從其他地方到首都出差的幹部。

    鄭宇成跟趙長虹等人都不說話,只是盯著空出來的貨架。

    “老闆,你們這裡產品很少啊。”謝凱開口問道。

    他年輕,看起來跟這些干部的助手差不多。

    “我們店小,彩電等緊缺商品都是一進貨就被搶空了……”黃光裕介紹著,“幾位是來看彩電的?”

    “對,看看。20吋的彩電不知道什麼價格?”倪潤峰問道。

    “3500,不過沒貨……”

    “什麼牌子?不會是質量不行吧,要知道,國產的大多都是這個價格……”鄭宇成明知道怎麼回事兒,還是問道。

    黃光裕笑著解釋,“諸位,我們這只是零售,而且準備一直幹下去,希望能有更多客人在我們這裡買到他們需求的……”

    情況跟謝凱介紹的差不多。

    “行了,直接談正事兒吧。”鄭宇成見趙長虹他們還準備問問題,覺得沒有什麼意思。

    這樣的小門店,要合作,直接談就是了。

    “幾位,彩電我們這裡真沒有,要不留下聯繫方式,一旦有貨就給你們打電話?”黃俊欽苦笑著說道。

    彩電這東西太過緊缺了。

    他們資金不足,進口的外匯券也很難弄到,國內的彩電產品都被大代理商壟斷,然後再批發給小代理商,層層加價下來,零售價就高了。

    不用更高的價格,根本就拿不到貨。

    國美電器平時根本就沒有辦法拿到多少的彩電。

    “老闆,有沒有興趣把你們店做成全國連鎖,讓全國每個大城市都有你們的零售店?”謝凱問道。

    黃氏兄弟頓時瞪大了眼睛。

    想,怎麼不想?

    做夢都想。

    不過眼前這些人,雖然打扮得像幹部什麼的,跟之前他們遇到的騙子沒有什麼太大的區別。

    “幾位,實不相瞞,我們確實想。不過,目前的情況……”黃光裕16歲就到內蒙闖蕩,開始創業,現在自己創業,也算是老江湖了。

    這些人就是騙子!

    對的,騙子。

    宣稱他們有渠道可以搞到貨物什麼的。

    不過眼前這些騙子,好像升級了,居然說什麼可以幫助他們把店開到全國的大城市,他們這麼能,怎麼不上天呢?

    見這兩位的態度變化,謝凱頓時就明白了他們的想法。

    “兩位是不是覺得我們是騙子?”謝凱突然問道。

    鄭宇成等人頓時瞪大了眼睛,他們這一行人被認為騙子?

    黃氏兄弟沒回答,眼神跟表情卻告訴謝凱等人:我們就是這樣認為的!

    “介紹一下,這幾位是長虹的負責人,尤其是這位,長虹電器的董事長兼總經理,倪潤峰先生。”謝凱指著倪潤峰介紹著。

    別說倪潤峰,就連趙長虹跟鄭宇成幾人,也是覺得無語。

    他們是騙子?

    環顧這百十平米的店一圈,所有的商品加起來,也值不了幾萬,估計都不夠運-10飛一趟的油錢。

    “既然這樣,咱們就走吧。”鄭宇成不滿地說道。

    黃氏兄弟沒有阻止他們。

    謝凱處心積慮,自然不會樂意就這樣的結果就離開了,對著黃氏兄弟說道,“兩位,我們領導看上了你們的銷售理念,如果你們同意,我們可以合資成立一個專門的電器銷售公司,在全國範圍內建立銷售連鎖銷售……統一的門店標誌,統一提供售後服務,統一……”

    這樣的方案,對於這個年頭任何做電器銷售的人來說,都是前衛的。

    奈何,黃氏兄弟一開始就認為這一行人是騙子,雖然很有興趣,卻無法做出決定。

    “行了,走吧。”鄭宇成實在是懶得待下去了。

    也就謝凱了,換成他們,早就掉頭走人了。

    見著一行人走了,黃氏兄弟並沒有惋惜什麼。

    “現在的這些騙子,水平是越來越高了,開始向著專業化的方向發展了。”黃俊欽看著兩輛車離開,一臉惋惜。

    並不是他們沒有見識,看到兩輛車停在店門口,不認為他們是大客戶。

    開著車來行騙的,之前就遇到過。

    還經常聽到其他人說,這些騙子,動不動就是幾十萬,幾百萬,有人被騙得傾家蕩產,最後根本就找不到人。

    “哥,我覺得他們說的這種經營模式很不錯。如果我們也開幾家店,這樣一來,會發展得更快……”對於謝凱提出來的發展模式,黃光裕覺得很不錯。

    目前的他,只有這樣一家店,還是跟哥哥一起開的呢。

    “方法再好,也得錢。這些人如果有錢,他們會找咱們?”黃俊欽說道。

    兄弟兩年齡都不大,黃俊欽比黃光裕也就大兩歲。

    這年頭能在首都開店,哪怕只有百十平米,也不是沒見識的人幹得了的。

    黃光裕皺著眉頭,想要去尋那些人再談談,根本就看不到影子了。

    “放心吧,既然是騙子,肯定不會就這樣離開,還得來。估計是盯著咱們一直都沒有搞到彩電……”

    進口彩電,同樣不好搞,國內一開始根本無法生產出彩電,大部分都是進口。

    進口,就需要外匯。

    國內生產不出來的時候,進口彩電根本就不是他們這樣小店玩得起的。

    現在不一樣,國內產量也不少,國家降低了進口數量……

    “還去個屁,真的要搞,就咱們自己搞!基地還有不少的人員沒有安排工作呢。”鄭宇成什麼時候受過這樣的氣?

    回去的路上,一直都在抱怨。

    一個小店的兩個小老闆,居然認為可以輕易調動百億巨額資金的鄭主任是騙子。

    “是啊,謝凱,只是一家門店,根本就無法支撐起來的咱們的龐大出貨量。”趙長虹也覺得謝凱不務正業。

    有錢,他們可以在短時間內在國內開的大城市開門店。

    “開店容易,營業員什麼的都沒有問題,瞭解市場,經驗豐富的管理人員,夠麼?”謝凱問道。

    其實他知道,這根本就不是問題。

    只不過,他不希望因為自己的出現,國美就消失了。

    當然,國美消失可能不會存在,一旦他們搞了,估計也就只有幾個門店。

    價格戰一旦打響,全國整個市場,都會出現各種問題。

    “他們那麼年輕,能有多豐富的經驗?”鄭宇成不樂意地問道,“你以為都是你?”

    “……”謝凱對於鄭宇成這種目中只有自己的態度並不歡喜。

    老傢伙完全是把他當牛使喚。

    “銷售的事情,還是可以按照原來的模式。”陳安南說道。

    倪潤峰搖頭,“不行,銷售商為了利潤,肯定不會降價的,國內市場供應本就不足。我們即使讓利,對於銷售商來說,也只不過是獲得更多利潤。”

    他明顯看出來這樣的問題。

    稍微想一下,都能明白的。

    “你們等一下,我再過去跟他們談談。”謝凱說道,“全國彩電銷售商中,估計也就只有他們在有貨不愁賣的情況下不漲價出貨。”

    “人家都認為你是騙子!”鄭宇成不滿了,“你不顧臉面,咱們單位的臉面不要了?”

    “要臉面有屁用,臉面能換錢?”謝凱問道。

    沒有理會鄭宇成的阻止,直接出門。

    這一次,謝凱自己開著伏爾加到了國美電器門口。

    到的時候,已經要關門了,店裡沒有什麼顧客。

    “咦,你一個人來的?”黃光裕見謝凱走進來,向著他說身後看去,沒有看到其他人。

    “我給你說過,他們還會來的。”黃俊欽笑著對弟弟說道。

    謝凱沒說話,直接把手中的提著的一個不大的旅行包丟到了門口收銀的櫃檯上,拉鏈拉開,裡面露出一大袋的老人頭。

    “你們這店,值多少?”謝凱也是有些上火,“這裡面五十萬,可以開十家你們這樣的店!”

    黃氏兄弟愣住了。

    眼前這年輕人,隨身攜帶這麼多老人頭。

    這可是去年才發行的。

    “你們覺得,騙子會帶著這麼多錢作為道具,就為了騙你們?你們家也沒多少資產不是?要不然,你也不會小時候撿垃圾補貼家用,85年的時候去內蒙販賣小電器……你們那點錢,我真瞧不上!”謝凱對著曾經要仰望的大佬,說這樣的話,並沒有絲毫的興奮。

    只是有些很大的不滿!
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