[都市生活] 重生軍工子弟 作者:葫蘆村人(連載中)

 
BloomCaVod 2019-5-10 17:28:58 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 1743 316693
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:25
1110 驚天佈局之控制國內電器銷售市場
      
    黃氏兄弟兩更是震驚。

    他們的情況,對方居然全部知道。老底都被摸清楚了……

    “你……”黃光裕震驚地看著謝凱,真不知道眼前這個跟他們差不多年齡的年輕人的來路。

    “你們那點資料,我們要想知道,連幾歲還在尿床都能知道得非常詳細。”謝凱這話真沒吹牛。

    404的情報系統,雖然很小,但是可以請求軍方情報系統幫忙調查一個人。

    軍方情報系統要是在國內還調查不清楚一個人,那就白瞎了。

    “難道你們真的是長虹的人?目前國內彩電市場一直都是火爆無比,價格不斷上漲,有東西都不愁賣……”黃俊欽無論如何都想不明白,長虹會找他們合作。

    黃氏兄弟想不明白。

    別說他們,其他人都想不明白,就連長虹自己的人也是想不透徹。

    “這涉及到公司發展戰略。如果你們同意合作,簽訂合同後,自然不是問題。一個月內,就可以著手開第二家分店,並且培養管理人員。”謝凱這會兒沒有解釋。

    對方不是長虹那樣的大公司。

    一旦洩露了長虹的戰略,就不是什麼好事情。

    目前情況下,對雙方都是好事情,開店沒問題,要想註冊公司,就必須尋找單位掛靠。

    國美電器所在的地方,原本就是國營服裝銷售店,那時候叫國美服飾,經驗不善,被兄弟兩聯手承包了,一開始同樣也是經營服裝,不過並沒有實現盈利,最後就開始改賣電器。

    “我們是國營單位,合資後,你們也就不用再掛靠。你們手中有股份,我們也就放心……”謝凱只是說了好處。

    現在的個體戶,沒有那麼強烈的安全感。

    都怕國家某一天改革開放的政策會取消,沒有誰知道以後會怎麼樣不是?

    “那,我們佔多少股份?”黃光裕問道。

    “10%!”謝凱平靜地說道,“原本還可以給你們更多,奈何,領導們對你們認為他們是騙子很不爽……”謝凱說道。

    如果對方手中有更多門店,擁有雄厚的資金實力,還可以多要。

    謝凱並不吝嗇,只不過給多了,不是什麼好事情。

    黃氏兄弟更是疑惑,如果全國範圍內所有的縣級以上城市都開一家,這10%得多少?

    “為什麼選擇我們?”黃氏兄弟問道。

    換成別人,毫不猶豫地就簽字了。

    “之前就說過,你們的經營理念跟我們下一步戰略比較符合。沒有在有貨不愁賣的情況下加價。做生意,可以最求利潤;但是做企業,就必須要維護客戶……”謝凱說道。

    現在這年頭,國內企業懂得維護客戶的公司真不多。

    唯獨有一個,那就是瓜子大王。以前剛開始的時候,當客人問老闆夠不夠稱的時候,瓜子大王二話不說就再抓一大把,從而也就有了傻子瓜子的商標。

    “如果你們同意,我們就先準備合同,籌建前期開店的準備工作同時,培養管理人才。首先在首都開至少五家分店,然後是滬市,東南特區等經濟發達的地方……”謝凱把計畫說了,隨後留下聯繫地址,讓要考慮的黃氏兄弟兩自己來找他們。

    50萬的現金,謝凱沒有帶走。

    這年頭,五十萬現金,絕對是一筆超級巨款,全國範圍內,萬元戶都是了不得的,何況50萬?

    “哥,這錢……”兄弟兩長這麼大,還沒見過這麼龐大的巨款,說不動心,那是假的,黃光裕吞嚥著口水問著大哥,“要不,咱們就跟他們合作?”

    “合作是好事,條件太好,肯定有目的,天下沒有免費的午餐。”黃俊欽同樣心動,卻也有著更大的擔憂。

    現在的兄弟兩,絕對不會想到未來國美電器能發展到擁有總數超過1600家門店的規模。

    目前國美,還只是一個小店。

    “即使合作,我們也不會損失什麼。10%的股份,哪怕他們投資一千萬,也有一百萬,以後沒法繼續合作下去,咱們就撤資,有錢做啟動資金,幹什麼都容易。現在我們拿貨都是經過了層層經銷商,本來就沒有什麼利益……”黃光裕勸著哥哥。

    在兄弟兩糾結得連晚飯都沒吃,50萬的現金對方就這樣丟在這裡,讓他們更是擔心。

    帶著這筆錢離開?

    兄弟倆根本就沒想過。

    何況,人家連他們的老底都一清二楚,敢直接丟五十萬在他們前面,自然不怕他們帶著錢跑了。

    兄弟兩糾結的時候,謝凱同樣在跟長虹以及鄭宇成的人討論。

    汪貴林已經回去,帶著楊倩等財務人員以及基地的管理團隊去跟長虹公司的人討論具體合作細節,這事兒連巴蜀相關單位都會參與到裡面,數億的投資,可不是小手筆。

    本來今天下午一行人就應該回去,謝凱卻說還有事情需要談妥才行。

    他們以為是什麼事情,結果……

    “諸位,我知道大家的想法。可現在,我們的銷售這塊,應該改變目前單一依靠經銷商的模式。其他的也就不用解釋了。一旦這個模式管用,我們將會掌握全國範圍內最大的銷售渠道。甚至在未來,可以向我們的競爭對手開放渠道,獲得他們的一部分利潤來支撐我們的發展!”謝凱處心積慮的佈置,沒有好處,絕對是不可能的。

    目前距離網商崛起,還有二十年,這二十年,都必須靠著傳統渠道。

    二十年的佈局,把門店開遍全國所有的縣級城市,並不是難題。

    到時候,馬爸爸的阿里都沒法跟他們的連鎖競爭。

    謝凱在下一盤巨大的棋,未來的利潤,這將會超過任何人預期。

    “所以,一開始,我們在經濟情況好的首都開幾家店,做一下嘗試,效果好,馬上向滬市等城市推廣,以龐大的資金流來快速推廣。”謝凱說道。

    他沒法解釋後面的佈局。

    更沒法去告訴眼前的人二十年後國內銷售領域的劇烈變化,網絡這東西,目前對於整個中國,都是陌生的。

    可能也就只有404內部為了合理利用基地的超級計算機而建立的局域網絡了。

    倪潤峰看著謝凱,嚴肅地提出了他的擔憂:“謝凱同志,你的提議是好的,方案也不錯,可目前這樣幹,有兩個問題:第一,開這樣的店,我們的產品太過單一,成本將會更高;第二,管理人員跟不上……”

    “產品單一不是問題,一旦我們門店看到了效果,我們就可以跟其他家用電器廠家簽訂戰略合同,比如,電風扇、空調、冰箱、洗衣機等一系列的產品,甚至連凱盛的家用遊戲機等……如此一來,產品還會單一嗎?”謝凱問道。

    國內的民族品牌,這個年頭,都已經建立起來。

    唯獨就是規模不夠大,技術實力不夠好,各種產品,除了彩電,都是進口產品的天下。

    就連彩電,很多都是進口的技術,進口的生產線。

    “這樣好,一旦搞起來,任何生產商,都會求著我們來利用咱們的渠道!”鄭宇成頓時就高興了起來。

    哪怕謝凱沒有說通他,他也會支持,現在既然有了讓他都動心的好處,自然更會支持了。

    趙長虹幾人,則是倒吸了一口涼氣。

    如同見了鬼一般盯著謝凱。

    一旦真的成功了,甚至可以控制全國的電器銷售市場,其他銷售公司,只能選擇別的手段來作為市場補充。

    “這需要多大的投資?”陳安南喃喃地問道。

    好處是巨大的,可這樣規模的投資,那是絕對不小的。

    “不知道,如果要搞,肯定他們那種百十平米的小店是不夠的,至少得上千平米甚至更大。”謝凱說道,“一家店的預算,至少得五十萬到一百萬。只有一開始就把入門門檻提高,才能限制更多的競爭者湧入,要不然,目前的彩電行業,就是最明顯的!”

    要搞就搞大的。

    提高行業入門門檻,限制太多人擠進來。

    “我們要的,不僅是渠道,更是品牌。進入我們銷售渠道的產品,假冒偽劣的產品是沒有的,而且這將會去掉中間商,即使降低價格,也不會降低利潤!”謝凱無需解釋,其他人都能明白這道理。“打價格戰是最低級的手段,我們要想統一市場,快速實現產業集中,就只能採用這樣的手段。不僅要通過價格戰實現我們的戰略目標,更要通過價格戰帶來的銷量而獲得更多利潤……”

    既然要玩,就玩大一點。

    “對,謝凱說得沒錯,咱們不能一直都盯著國內的市場,必須向國外進軍,掙老外的錢,那才是本事。”鄭宇成支持著謝凱的話。

    對於他來說,民品真沒有什麼意思,永遠不如搞軍工產品對國家更有用。

    當然,如果民品可以帶來更大的利潤,可以跟國外同行真刀真槍地廝殺,那也是不錯的。

    “要走出去,就必須整合國內市場,統一起來,以國內市場為依託,才能立足國外。統一市場,才有更多的精力來開發更具有競爭力的產品……”謝凱說道。

    在消費電子領域,要走出去跟國外比中國先發展數十年的歐美生產商競爭,還要跟日本韓國競爭,那時候,僅僅靠著價格戰,絕對是不夠的。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:25
1111 做全國甚至全世界的謝爸爸

    “所以,未來,需要靠著技術來競爭!國內其他引進彩電生產線的公司,多少捨得在彩電上投入?他們看重的只是利潤。”謝凱看著倪潤峰跟趙長虹等人意味深長地說道。

    長虹在新技術的研發中投入不足。

    跟404這種瘋狂地往科研中投入的單位完全是相反的。

    整個國內,瘋狂投入資金,在技術基礎不足的情況下,利用資金砸技術的,就只有404這麼一家了。

    鄭宇成這些老傢伙,根本就不會去考慮投資回報什麼的,只要覺得技術可以提高國防實力,那麼,擼起袖子就干了。

    “你們這是為了進入全球市場做準備?”陳安南問道。

    鄭宇成跟謝凱都沒說話,這不是廢話麼。

    掙美元,那才是404的目標。

    “銷售渠道的建設這塊,我們目前來說,可能無法參與進來,你們投入的資金,都已經做了限定,需要對擴大產能跟研發領域投入……”趙長虹說道。

    對於銷售渠道的建設,他們沒有太大的興趣。

    長虹跟國內百貨系統關係良好,這些年跟代理經銷商的關係也是不錯的,再去浪費資金建立銷售渠道,不僅麻煩,也會佔用大量的資金。

    “是啊,鄭主任,這樣的投資,很難說服上級批准。全國範圍內,都沒有這樣的例子。長虹現在主要的方向就是技術研發,突破尺寸跟分辨率的限制,供應更好的產品……”倪潤峰也覺得建立渠道,不太划算。

    何況謝凱之前說了,渠道建設出來後,也會對國內其他的彩電生產商開放。

    既然這樣,他們何必投入?

    反正長虹有著紅旗機械廠的入股,投入這麼多錢,渠道建設起來,不給長虹使用,虧損什麼的,紅旗機械廠怪不了誰。

    “太過分了!他們居然看不到這樣的好處?”鄭宇成在下來後,氣得不行。

    長虹的人居然不跟他們一起搞渠道建設。

    要知道,這都是為了長虹而搞出來的方案。

    謝凱見鄭宇成生氣,笑著說道,“鄭叔,他們有顧慮,是可以理解的。我們投資了5億,佔據長虹40%的股份,渠道建設起來,不給他們能行不?他們何必投資?”

    換成任何人,都會這樣考慮的。

    “我就是知道他們是這樣的想法,所以才生氣,憑什麼我們投資,他們得好處?要知道,咱們也沒有足夠的資金!”鄭宇成就因為明白長虹管理層的想法,才這樣生氣。

    “基地不是有百多億?”謝凱好奇地看著鄭宇成,“投資一兩個億建立渠道,也不是問題啊。”

    “技術開發跟生產沒問題,可投資銷售渠道建設,你覺得其他人會同意?目前國內的銷售情況你又不是不知道。”鄭宇成說道。

    “基地究竟能拿出多少?”謝凱皺起了眉頭。

    基地也不願意投入太多錢在這裡面來建設渠道,這就有些麻煩了。

    “最多出一兩千萬,你知道的,現在大家都是準備勒緊褲腰帶來節省經費,搞核心機。”鄭宇成說道。

    按照謝凱的設想,一兩千萬,根本就不夠。

    何況,謝凱要求的不僅是租賃,而是把地皮給買下來!

    所以,一家店需要五十到百萬的經費。

    甚至有些地方如果沒有合適的店,就從當地政府拿地皮修建。

    “實在不行,錢就由我來出,不過股權這塊,必須要明確。”謝凱想了想,說道。

    既然大家都不願意賺這錢,乾脆自己來了。

    “這樣最好,你那錢,直接用來補貼基地,不是個事情。以後你也可以給你兒子留下更多的資金……”鄭宇成頓時高興起來。

    謝凱能投入,這就最好了。

    “中外合資?”謝凱問道。

    他的資金都是外資,美元進入國內,再跟紅旗機械廠合作,就符合國內中外合資公司的要求了。

    “可以,你控股都不是問題。”鄭宇成說道,“不過這事情,不再適合讓你小舅當法人了,他這段時間在烏克蘭折騰得厲害……”

    “他幹啥了?”謝凱很久沒有聽到小舅的消息了。

    “在烏克蘭學戰機駕駛呢……”鄭宇成一臉羨慕。

    謝凱差點就罵出來了。

    自己都只能看著戰機眼饞,小舅倒好,在烏克蘭居然混到這樣的程度,學習戰機駕駛,這也說明他在那邊的局面非常不錯。

    “所以,他是沒時間回來的。”

    “那都是小問題,我現在愁著資金怎麼進來。用什麼樣的利益。大額資金要進入,沒有正當途徑,最終也不是事兒。”謝凱有些頭大。

    原本的資金在國外,為的就是方便。

    可現在發現,資金要在外面,回來就不方便了。

    “要不,你讓錢多多或孫娟回來?他們的身份,就容易操作了。”鄭宇成看著謝凱,“或則李麗也行,她回來,更合適。”

    謝凱皺起了眉頭。

    鄭宇成這老傢伙好像是話中有話。

    孫娟的爹,是鄭宇成親自提上去的。

    李麗回來?

    這倒是個好事情。

    “這樣可以,資金回來,就說她們帶回來的。”謝凱點了點頭。

    李麗家的背景,對於他們在全國範圍內開電器連鎖經營的公司,有著非常大的幫助。

    “他們回來了,要不先見見他們?”鄭宇成對謝凱說道。

    謝凱自然要見的。

    再次見到錢多多,這貨更胖了,而旁邊的李麗,看起來更有韻味。

    “你們啥時候回來的?也不通知一下。”謝凱看著兩人,並沒有任何的彆扭。

    李麗看著謝凱,神情極不自然,偷偷地用手指捅了捅錢胖子。

    錢胖子咧著嘴說道,“哥,我們回來給孩子上戶口……”

    “有孩子了?什麼時候的事兒?”謝凱頓時就驚喜起來,“你們真特麼的快,咱們從小一起長大的,你們是第一個有孩子的!等著,我去打電話,讓王曉樂他們出來慶祝慶祝……”

    聽到謝凱這麼說,錢胖子都變得神情緊張起來,李麗的表情變化更大,不再是尷尬,甚至有些驚恐。

    “哥,還是別了。我跟李麗商量好了,不通知誰,你知道,我跟她……”

    “是啊,謝凱,你知道,我跟多多兩人……”李麗也趕緊阻止,“再說莫齊現在還在醫院昏迷著……”

    他們不想跟太多人接觸。

    尤其是孩子的事情,絕對是不能讓謝凱知道的。

    “行吧。我需要你們幫忙……”謝凱把找李麗幫忙的事情給說了,兩人並沒有直接答應。

    雖然現在的工作什麼的都是謝凱給的。

    他們回來,本來就沒打算跟謝凱聯繫。

    “現在咱們咋辦?如果凱哥知道孩子是他的……”錢胖子有些擔憂,“雖然說整個事情只有我們三個人知道,可我們這剛回來,他就找上門來了。”

    “不會的,莫齊肚子裡還有個!”李麗同樣擔憂,“我們不應該回國!”

    “可現在……”

    “他只要求我們幫忙把資金弄回來……”李麗咬牙說道。

    兩口子為了保住孩子,商量了一晚上。

    一旦謝凱要搶孩子,他們根本就搶不過。

    不管是謝凱在404的地位,還是謝凱的經濟實力。

    去年美國股災,謝凱一前一後撈了多少,他們是極少數知情人。

    就是現在,齊正山跟希姆萊特兩人的操作下,也讓謝凱留給他們的資金瘋狂上漲,李麗跟錢胖子兩人,就靠著謝凱給的股權成了富人。

    怎麼爭?

    還好,孫娟沒有想法要讓謝凱知道孩子是他的。要不然,也不會讓李麗跟錢胖子兩人把戶口上在他們名下。

    第二天來找謝凱的時候,告訴謝凱,他們可以幫忙把資金給運轉回國,但是他們無法參與到管理中來,原因無他,對於電器銷售,根本就沒有任何經驗,也不懂這些。

    金融投資什麼的才剛入門呢。

    “這可是要在全國每一個縣級城市開連鎖店的。全國縣級行政單位,超過2800個……拋開一些經濟貧困的地方,邊遠地方,至少也會有上千家門店……真的不考慮一下?”謝凱都覺得不可思議。

    錢胖子這人沒啥上進心他理解,沒有遇到李麗的時候,就琢磨著接班,當個國防工人;遇到李麗後,就琢磨著娶班主任女老師,然後還是當國防工人……

    李麗不同。

    來自大城市,家裡背景深厚,可不是錢胖子這種沒上進的貨。

    兩口子自然不會告訴謝凱,他們是為了孩子不被謝凱搶走?

    去年孫娟生孩子的時候,剛好是美國股災,那時候李麗可沒有挺著大肚子。

    “行吧。”謝凱並不強求。

    人選他有,目前要快速佈局,黃氏兄弟的經驗不夠。

    “孩子呢?不讓我瞧瞧?胖子,當初可是說過,你有孩子了,我就當孩子乾爹的……”謝凱說道。

    錢胖子正在喝茶,聽到這話直接一口噴了出來。

    mmp,有這樣的麼?

    孩子的親爹給孩子當乾爹,孩子乾爹成了法律意義上的親爹……

    “孩子沒帶回來,等大點了,咱們再帶回來,反正你這乾爹有錢。”李麗毫不猶豫地回答。

    一門心思要做全國的謝爸爸,網上什麼的跟馬爸爸沒關係的謝凱,也就沒了心思去考慮李麗他們的想法了。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:25
1112 玩大發了之16億的投資賭博

    雙方談妥後,謝凱跟兩人商量好資金如何回國,如何操作,最終那部分股權將會回到謝凱手中,採用的辦法還是如同凱盛的操作,之前註冊了一堆的離岸公司,還都是相互控股的。

    “謝凱,外面有兩個說他們是國美電器的人……”

    黃氏兄弟來了!

    這樣更好。

    再加上鄭宇成,股東就算全部到齊了。

    黃氏兄弟經過一晚上的分析討論,決定還是可以跟謝凱他們試著合作,謝凱留在他們那裡的50萬現金,也被他們帶過來了。

    “中外合資?不是跟長虹合作?”黃氏兄弟沒想到,事情居然有變化。

    跟長虹合作,不就是可以拿到更多的彩電麼?

    紅旗機械廠,這根本就聽說過。

    “鄭主任就是紅旗機械廠的代表,而紅旗機械廠,擁有長虹40%的股份……”即使沒有黃氏兄弟的加盟,也不會影響什麼,可謝凱覺得,國美是黃氏兄弟的。

    要不然,根本就沒有這樣麻煩。

    黃氏兄弟商量了一番後,最終並沒有提出反對意見。

    經過半天的討論,紅旗機械廠提供技術支援等,佔據39%的股份,黃氏兄弟以國美品牌入股,負責日後的經營以及新門店的開拓,佔股10%,李麗跟錢胖子出資2500萬美元,佔股46%,謝凱再佔5%。

    這樣一來,謝凱就掌握了國美電器的絕對控股權。

    除了黃氏兄弟不知道外,其他人都知道。

    2500萬美元,按照3.8的匯率,折合人民幣9500萬,這是整個新的國美電器銷售公司的註冊資本。

    而這2500萬美元,全部是一次到位。

    “首都五家門店,滬市五家,東南沿海的特區跟隔壁城市各一共五家?我們有這麼多人嗎?”黃氏兄弟沒想到,對方居然如此大的手筆。”

    “下午時候,新的總經理就會到位。在目前情況下,只能暫時委屈兩位,先擔任副總,在第一批門店建設完成後,他將會離開。”謝凱對著黃氏兄弟說道。

    原本承諾的管理交給黃氏兄弟,可現在不合適。

    黃氏兄弟也沒有意見。

    對方這是白給他們好處,兄弟兩手中握著的股權,瞬間就讓他們兩人的身價千萬,還有什麼不滿意的?

    “廖卓林?”當鄭宇成見到謝凱安排的總經理人選後,根本就沒有任何的意見。

    他沒想到,謝凱會把廖卓林給調過來。

    “鄭主任,這樣的事兒,自然得有我來參與不是?”廖卓林一臉笑意,“賣服裝什麼的,實在是太沒有挑戰性了。”

    作為曾經的一名主管工業的領導,廖卓林的能力,只是弄服裝業務,實在是沒有多大的挑戰性。

    當天晚上,新的國美電器高層管理人員第一次召開了會議,其實說會議不嚴謹,主要就是廖卓林對謝凱的目標進行安排。

    “你早就謀劃好了?”鄭宇成完全沒想到,廖卓林連第一批門店的四個城市選點都已經做好了準備工作。

    “不是我謀劃得早,而是他之前就說拿下經營不善的一些百貨大樓。”廖卓林指著謝凱說道,“服裝廠的利潤,基本上都是用來幹這個了。”

    “……”

    鄭宇成不知道還能說什麼。

    原本謝凱就張羅讓他們在全國各大城市搞地皮,見著地價漲的挺快,汪貴林跟鄭宇成兩人都搞了一次,404以紅旗機械廠搞辦事處的名義,不少有著業務往來的大城市都搞了不小的地皮搞成辦事處。

    誰能想到,謝凱之前就佈局了?

    “當初其實是為了凱勝準備的,加上我們單位有不少的技術可以轉化成民品……”

    謝凱沒有解釋太多。

    這事情,真不好解釋。

    被廖卓林拿下的地盤,都是服裝廠柳旭那部分利潤的投資,這樣一來,租金就跟404沒有什麼關係了。

    有了地盤,所有的一切都變得容易。

    “統一裝修,所有人員,統一培訓,管理骨幹人員,前期我們可以提供,後期必須自己培訓……”廖卓林安排好後,安排黃氏兄弟負責首都跟南方兩座城市的門店裝修等,人員培訓什麼的,初期技術人員培訓,由404跟長虹出一部分技術人員,門店的售後,只需要負責處理簡單的技術故障,問題太過嚴重,還得返回廠裡。

    隨後,跟冰箱、空調、洗衣機等廠商的交涉,都由廖卓林跟鄭宇成兩人親自負責。

    黃氏兄弟現在還年輕,根本就沒有多少單位給面子,要不然他們也不會只有這樣一家門店。

    事情都有人忙,謝凱整天也就陪著莫齊。

    隨著孕齡越來越長,昏迷著的莫齊,已經有些營養跟不上了。

    謝凱擔心莫齊出事兒,也就沒有做別的事情的心思,整天都待在醫院,他希望的是莫齊可以因為孩子醒過來。

    “莫齊,寶寶已經快到預產期了,你睡了這麼久,該醒過來了……我沒有帶孩子的經驗啊……”謝凱看著床上消瘦如柴的莫齊,喃喃地說道。

    距離預產期已經快到了。

    而國美電器,也因為需要等到長虹的以及其他簽訂了戰略合作協議的生產廠商產能提上來。

    整個過程,保密工作做的非常到位,沒有任何公司發現什麼問題。

    彩電市場依然火爆,想要買彩電的人,手中揮舞著大把的鈔票,卻不得不承受比市場價格更高的價格。

    不加價?

    那是沒有可能拿到彩電的,黑白電視管夠,價格還便宜,幾百塊錢就能買到14吋的電視,一千多就能買到17吋的。

    彩電的價格,遠超過黑白電視。

    眼看要過年了,陽曆已經不再是88年。

    莫齊的預產期就在這幾天,照顧她的醫生跟護士,甚至醫院的婦產專家都已經24小時待命,404出資,搞了一個專門的課題研究,具體情況謝凱也不知道。

    “莫齊,我想陪著你,可眼前,我必須去看看各地的準備工作。這可關係到兒子以後的老婆本兒……”謝凱不知道是否能在莫齊分娩的時候趕回來。

    春節前夕,所有的15家門店,已經統一裝修好,人員經過長達五個月的培訓,也足夠上崗了。

    更重要的是,長虹彩電,通過快半年時間的積累,已經攢下了50萬台各種型號的彩電!

    在這一年,長虹彩電,第一次突破了年產百萬台的產量。

    海爾冰箱、美的空調、小天鵝洗衣機都跟長虹一樣,備貨數量,都超過15萬台,每個門店,各自準備了一萬台產品。

    原本,這些廠,尤其是海爾的冰箱,這幾乎是生產線日夜不停開工大半年的產量,德國方面都覺得這樣的生產太過瘋狂,他們手中的股份,同樣被財大氣粗的404拿下了40%的股份,404一躍成為海爾最大的股東。

    就連海爾冰箱、小天鵝洗衣機,同樣被404參股了40%的股份。

    如果民營企業要想參股到這些集體所有制企業中,在這個年代,幾乎是不太可能的。

    404基地不同,他們本來就是國營單位。

    為了這些股份,404砸入了超過16億的資金!

    所有的一切,都是謝凱提議,鄭宇成力排眾議親自去跟對方談下來的。

    這如同鄭宇成說的,要玩,就玩一次大的。

    16億資金砸出去了,是否能獲得足夠的收益,這就需要看這第一戰是否打響。

    莫齊昏迷著,謝凱的壓力,只能偶爾給昏迷著的莫齊傾訴。

    半年的時間內,鄭宇成花出去超過16億,雖然拿到了4家單位各自40%的股份,說沒有壓力,那是不可能的。特別是空調跟冰箱洗衣機,國內都是進口產品的天下。

    哪怕是彩電,進口彩電同樣也都是有錢人的首選。

    對於不太明朗的前景,所有人都擔憂。

    這一次,不只是鄭宇成在賭,就連汪貴林也在賭。一旦獲得了足夠的市場份額,那麼,以後的資金問題就不再是問題,年後馬上就可以調集資金投入到核心機的攻關工作,資金不再是問題。

    即使是問題,這些家電產業也會給他們帶來源源不斷的利潤。

    如果這次不行,整個核心機的項目資金來源,就是個麻煩事情。

    “謝凱,你這又要出去?”柳旭從回來後就發現兒子整個人變得憔悴了很多,卻也不敢多問。

    越到關鍵時候,就越可能出現讓謝凱抉擇的事情——保大還是保小!

    “媽,有點事情,我必須去一下。”謝凱沒有解釋。

    所有的準備工作,都已經完成了。

    接下來,能不能按照原本預想的發展,都不是他們可以控制的。

    柳旭知道謝凱在謀劃什麼,如同跟她生活了二十多年的謝建國,很多事情都不會說,她也不會問一樣。

    保密單位的人,保密意識,已經到了骨子裡。

    “去吧,放心,一切有媽在呢。”柳旭說道。

    有些事,寧願讓兒子埋怨自己一輩子,也不能讓兒子去自己抉擇。

    紅旗機械廠首都辦事處,這時候,一場會議已經悄然拉開。

    會議室裡面,煙霧繚繞,氣氛壓抑到了極致。

    鄭宇成不斷地抬起手腕看時間,汪貴林不斷地向會議室門口看去。

    在座的,不僅有404的人,同時也有長虹、美的、小天鵝、海爾的高層。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:25
1113 讓全國買彩電過年的人都過不好年
   
    “鄭主任,要不,別等了?”趙長虹提醒著鄭宇成,“積壓了五十萬台的庫存,整個廠子今年都沒法過年……”

    長虹的壓力是最大的。

    為了這次開戰,他們積壓了50萬台彩電,所有的彩電,成本加起來超過6億,把404投入的5億全部砸到裡面,甚至還欠著一億多的貨款。

    雖然之前紅旗機械廠承諾5億不夠,再追加5億美元的投資。

    在過年前,所有人採購年貨,不少彩電公司賺得盆滿缽滿,長虹的所有資金都砸入到了囤積產品中去。

    15家國美電器的門店,到現在,庫房裡面都堆滿了產品,任何一家門店,連外面的招牌都沒有掛上去。

    所有的一切,都處於保密階段。

    “廖總,大家都知道,過年前是銷量最好的時候,可咱們現在壓著貨……”就連倪潤峰,也都是有些承受不了壓力。

    88年,長虹剛剛完成股份制改造,他這個第一任董事長兼總經理的工作主持下,出現了巨額虧損!

    所有的資金,都在庫存上,這一年度,財務上,自然是虧損狀態。

    要是算上研發投入,虧損已經超過了2億。

    這是他從成為長虹機器廠廠長以來,第一次面臨虧損,而且還是超過兩億的巨額虧損。全國上百家彩電公司,加上國外進口的彩電,都沒有任何一家有長虹這樣大的虧損。

    如果長虹把這一批彩電投入到市場中,最低有超過4億的純利潤!

    美的公司老總何享健,同樣也是沉默著。

    他甚至現在都在後悔,為什麼當初就要同意紅旗機械廠的入股,美的的空調,產能擴張的太快了。

    到現在,積壓十多萬台空調,一旦這次的謀劃出現問題,整個美的公司都會出問題。雖然,最大的損失將會由紅旗機械廠這家神秘的單位承受。

    85年才進入空調製造業,壓縮機都是進口的,僅僅是壓縮機這一塊,他們就壓了上億的經費,全力生產空調,擴展產能,到現在,美的的產能,已經突破了年產40萬台!

    中國是否有這樣大的市場?

    尤其是海爾,在84年帶著資不抵債,已經瀕臨倒閉的兩家集體小電器廠合併而成的島城電冰箱總廠廠長,經過幾年的發展,好不容易扭虧為盈,整個廠的幹部職工,甚至是政府主管部門領導在一開始都支持來自紅旗機械廠的投資,好幾億,只要40%的股權。

    這一切,都因為臨危受命,一手打造出海爾這個品牌的張瑞敏同志聽了廖卓林跟鄭宇成兩個滿口跑火車的傢伙的鬼話。

    當初花費巨額外匯引進德國利勃海爾公司的先進技術和設備,生產出了亞洲第一代“四星級”電冰箱,為了體現中德友誼,海爾的商標,甚至是以中德兩個只穿內褲的小男孩作為商標。

    同樣,作為核心部件的壓縮機,也是從德國進口,國內尚未完成技術攻關。

    海爾也在產品積壓上承擔了巨額的債務。

    小天鵝公司,在這之前,是四家單位中小日子過得最為落魄的,雖然從1978年研發出了全國第一台全自動洗衣機,但是這玩意兒在研發出來後,就從一開始的造出來轉不動,再到轉動了因為質量不行,使用壽命不長而賣不出去。小天鵝的市場佔有率,幾乎沒有!

    鄭宇成跟廖卓林帶著巨資去的時候,剛好遇到小天鵝消化了87年從日本引進的生產技術,可以製造產品後,小天鵝又陷入巨大困勁的時候。

    這時候的財神爺來了,4000萬巨額資金,全盤買入了小天鵝!

    拋開小天鵝的在環球租賃的3000萬債務,廖卓林直接給了1000萬給了錫城市地方政府,並且承諾不僅不搬廠,而且還會持續投資,不多,一期工程也就一個億。

    於是乎,錫城市政府恨不得不要錢!

    這招商引資工作做得好!

    引進松下洗衣機的技術,本來只要411萬美元,奈何無論是地方政府還是小天鵝廠,都搞不到外匯,算上差價,算上外匯額度,411萬美元的差價,居然花費了3000萬軟妹幣。

    而這些錢,都是找中國、德國、日本三家銀行成立的中國環球租賃公司貸款的。

    按照原本的約定,環球租賃公司搞回來技術,設備,除非小天鵝還3000萬,否則設備隨時都可能被環球租賃給拖走,技術收回去。

    財大氣粗的鄭主任去了,談妥之後,3000萬二話不說就還給了環球租賃。

    這是整個環球租賃公司在國內做得最好的一筆業務。

    在這樣的情況下,當地政府跟老總朱德坤沒有任何的猶豫,按照鄭宇成他們的要求,改進技術,提高產品質量,接受來自紅旗機械廠的質量管理員們的監督,同時擴大產能,拚命地生產……這一生產,超過了20萬台……

    所以,小天鵝公司不同,原來的大老闆朱德坤廠長,成了紅旗機械廠的下屬廠長,自然不會有意見。

    “老朱,你們廠的洗衣機,這可是被評為88年輕工部搞的全國消費城市‘最不滿意產品’的第一名,生產那麼多,也不怕全部砸手裡?”氣氛太過壓抑,沒有人開口,陳安南開口問著同樣一臉愁雲的朱德坤。

    朱德坤看著他,想要發火,最終什麼話都沒說。

    這是事實!

    小天鵝在全國都出名了,就因為質量太垃圾!

    甚至因為這樣的原因,廠子裡面的工人,甚至因為覺得丟人,把工作服上面的小天鵝都給刮掉了,原因無他,他們製造的爛洗衣機全國出名了!

    得到上級要求瘋狂生產的時候,廠裡的幹部職工一開始都牴觸,聯名上書,拒絕生產什麼的都搞出來了,最後還是大老闆朱德坤告訴以廠為家的幹部職工,是他的大老闆的要求……

    一屋子的人,都是心思沉重。

    全國人民都因為過去的一年國內經濟發展帶來的收益增長而歡天喜地置辦年貨,準備過一個肥年。

    眼前這屋子中本來應該跟手下幹部職工們一起總結去年取得的可喜成果,然後再展望一下新的一年將會獲得的巨大發展,可現在,都因為巨大的庫存而愁雲慘淡。

    四家廠,大家的日子都不好過。

    這年,是沒法過了。

    黃氏兄弟更是連話都不敢說,這會議室裡面坐的大佬們,除了小天鵝的領導,其他的大佬,都是他們以前根本就見不著的。

    小天鵝的領導求著他們,他們都不會見。

    產品太垃圾,市場根本不買賬,放到店裡,都是佔地方。

    可目前,他們卻沒法阻止小天鵝在國美電器的店裡佔據很大的面積。

    從無法甩干的單筒洗衣機,到單筒的甩干機,再到可以洗衣,可以甩干的雙筒洗衣機,一直到全自動的洗衣機……

    “咦,這是怎麼了?”謝凱剛一隻腳邁入會議室,就感覺到一股凝滯的氣氛撲面而來,想要退出去,已經來不及了。

    “來得正好,大家都等你呢。”汪貴林終於開口了。

    之前沒說話,是因為他不知道說什麼。

    16億的投資要是打了水漂,就別想再搞核心機了。

    帶回來的利潤如果與一開始的預計不相符合,同樣也是無法搞核心機。

    這16億,是他們資金一年產生的利息。

    “大家是在擔心庫存的事情吧?”謝凱見眾人的神情,自然知道怎麼回事。

    哪怕自己壓力極大,也露出了笑容。

    “真心沒有必要擔心。雖然傳統意義上來說,年前才是大家購買慾望最強的時候……”謝凱說道。

    “難道不是?大家掙了一年錢,過年的時候,給家裡添置一些新電器,歡歡樂樂地過大年,多好。誰過年後,在新的一年開始就大規模地花錢?”趙長虹說道。

    張瑞敏跟何享健等人,都是第一次見到謝凱。

    他們萬萬沒有想到,這事情不是鄭宇成他們弄出來的。

    朱德坤更是心思複雜,難怪怎麼勸說鄭宇成都不聽,這年輕人究竟什麼背景?

    十多億啊!

    “國人的傳統,確實就是這樣。年底消費能力最強,就因為每個家庭到年底的時候,將會總結他們這一年的收入跟結餘……然後結餘多,才會添置昂貴的家電產品。”謝凱點頭認可趙長虹的話,見趙長虹又要開口,打斷了他的話,“趙總,我想請問您一下,如果您跟您愛人一起,存了一兩年的錢,甚至好幾年,才買了一台24吋的彩電,歡歡喜喜地準備過大年,在年三十的時候,突然有人告訴你,這玩意兒,比您托關係,給高價才買到的電視,市場上,同類型的彩電,價格低百分之十,您這年,還能過好麼?”

    趙長虹蒙了。

    謝凱居然拿自己來舉例。

    “要是老趙這樣幹,估計當天晚上就會被他媳婦兒埋怨死,還過什麼年?”陳安南有點理會謝凱的想法了。

    “你不怕那些買了彩電的人,都會恨上你?”

    “不怕,只有恨上了,才會記憶深刻!”謝凱毫不猶豫地說道,“再說了,彩電行業因為市場供應一直不足,屬於賣方市場,還有很多想買,卻買不起的!那些人,才會成為我們的客戶。一開始我就說了,咱們要打價格戰,而且必須從價格戰裡面掙錢!”
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:26
1114 庫存這麼多還讓擴大產能,非得破產
   
    “我們所有的這一切,都是為了賺錢。大家應該清楚,在你們四家公司,我們一共投資超過16億元,如果是為了虧損,這16億我們不如給單位職工發福利!”汪貴林也知道,現在這時候,說別的,沒有任何用處。

    產品都生產出來了,庫存在那裡。

    後悔沒有什麼用處。

    “汪主任,不是說開會嗎?”張瑞敏見氣氛不對,要吵起來,趕緊轉移話題。

    這時候大家應該聽聽怎麼辦,而不是去埋怨什麼。

    做出了選擇,就應該承受做出選擇的後果,之前就應該考慮好了。

    “是啊,汪主任,您就說說,咱們下一步工作準備怎麼辦吧。”何享健也開口問道。

    朱德坤想問,沒說話。

    小天鵝洗衣機能不能賣出去,能不能收回投資,他心中沒底。

    紅旗機械廠的這些手筆,是他沒有魄力可以幹出來的,從把小天鵝收入囊中後,就從白蘭、水仙、金魚等單雙筒的傳統洗衣機廠裡面挖人,挖核心技術人員,挖基礎管理人員,全部都充實到小天鵝裡面,短短幾個月時間,就讓他們從原本只有剛剛消化完成,勉強能夠生產合格洗衣機的全自動洗衣機生產廠變成了可以生產從半自動到全自動所有種類的洗衣機公司。

    生產廠更是從只有一千多人的規模擴張到了超過2000人……

    要不然,小天鵝哪怕開足馬力,也是沒有可能短時間生產這麼多的。

    看不明白上面的要求,他們只能服從。

    反正現在也不再是以前那種消化了技術沒有資金生產,更沒有資金去改進技術,在引進的技術上加以改進開發新的技術,工資都發不起的狀態。

    真破產了,有單位都負責不是?

    何況這家負責的單位,還不像是錫城市政府那樣窮的不行,就連給銀行打招呼銀行都不貸款的主管單位不是?

    “我們下一步的工作,主要在兩個方面。第一,物流。目前15家國美門店的庫存並不足,大多數貨物都在各生產單位的倉庫中;第二,新一階段的擴大生產的事情。在之前,都在培訓新員工,建設生產能力,年後我們需要的產能將會超乎我們的想像。尤其是長虹彩電,新的一年,我希望產能擴大到300萬台!”謝凱開口說道。

    目前國內的彩電產能,已經在2000萬台左右了。

    到未來幾年,國內的彩電銷量也就是這樣了。

    首先要做到的就是讓那些準備引進生產線的公司死了這條心,然後再跟其他的彩電生產商廝殺。

    如果不有效整合資源,還是一盤散沙,一旦等到中國加入wto,國外品牌大舉湧入,不說歐美的品牌,僅僅是日本跟韓國的,都會擠佔中國品牌的生存空間。

    三星發展那麼大,很大的程度上,都是因為有著中國市場龐大的銷量帶來的高額利潤。

    “還生產?庫存積壓那麼多,再生產,我們得破產了。”趙長虹頓時就跳了起來。

    鄭宇成跟汪貴林他們不好反駁,謝凱這個小年輕在這事情上瞎搞,指手畫腳的,怎麼能不火大。

    就連好脾氣的倪潤峰同樣也是陰沉起了臉色:“繼續生產?現在我們還欠著上億,加上銀行貸款,超過兩億,銀行都不會再貸款了,材料供應商也拒絕在沒有結清貨款前提供原材料。你告訴我們怎麼生產?”

    長虹原本小日子過得最為滋潤,就因為紅旗機械廠的人來了。

    現在還讓生產,生產出來賣不出去,倉庫都堆不下。

    “是啊,我們手中擠壓了大量的壓縮機……”

    “我們也是欠著銀行不少錢……”

    其他幾家廠的負責人都是如此表態。

    不是他們不想生產更多,至少要能賣出去。

    盲目擴大產能,盲目生產,最終所有的都放在庫房裡面,賣不出去,怎麼辦?

    “諸位,先別急。聽聽謝凱怎麼說。”汪貴林只是皺著眉頭看著謝凱。

    這時候沒有提出反對。

    從一開始到現在,他們在謝凱身上賭了好幾次,尤其是從蘇聯引進的兩百台航空發動機,所有人都認為砸了,結果現在卻不夠,蘇聯那邊又禁止向中國出口了。

    這一次賭得雖然大,看起來庫存嚴重,積壓得多,只是因為沒有向市場投放。

    如果向市場投放,最多幾個月,就能清理掉。

    現在市場上,有貨不愁賣。

    何況長虹等公司,除了囤積產品,也在往市場上出貨,都是按照原來的規模出貨,不然真積壓不起超過50萬台的庫存。

    “大家的擔憂,我是知道的。市場情況,大家都知道,除了小天鵝在去年因為質量差而出名,其他的都沒有問題……年前確實是出貨的好機會。可我們的在廣告投入上,砸入了1000萬!”謝凱平靜地說道。

    眾人頓時大驚。

    1000萬的廣告投入!

    國內還沒有哪個廠家能有這樣瘋狂的投入。

    “謝凱同志,廣告沒有什麼用的,之前我們試過……”朱德坤看著謝凱,滿臉都是苦澀。“之前小天鵝賣不出去,我們也在報紙上登過廣告,沒有任何用……”

    小天鵝在88年為了把洗衣機賣出去,朱德坤這位大老闆在廠裡職工大會上,提出了全員銷售的概念,從廠裡選出了二十名年輕人投放到各地市場去跑銷售,這些銷售人員什麼手段都用了,沒用。

    “你們那是登的報紙廣告對吧?報紙廣告有什麼用?文字介紹,即使把所有功能都介紹了,有什麼用?”謝凱不是看不起小天鵝的廣告。

    他是瞧不上這個年代任何一個廣告。

    跟經歷過幾十年廣告狂轟濫炸的國人相比,這個年頭,廣告基本上都沒有什麼優秀的策劃案。

    “這一千萬是砸電視廣告了?”張瑞敏驚奇地問道。

    “對,電視廣告,如果算時間,加起來,時間也不長。”謝凱說道。

    敗家子!

    眾人心中只有這樣一個想法。

    一千萬,這分攤出去,得多少錢?

    一個普通工人一個月80塊錢,這都可以僱傭一萬人工作一年了。

    鄭宇成都倒吸了一口涼氣。

    謝凱有點敗家了。

    “這事情是由廖總操作的,可以請廖總給大家介紹一下具體情況,這樣一來,大家就會安心了。”謝凱說道。

    廖卓林的存在感一直都很低。

    從一開始到現在,他幾乎都沒有說過話。

    國美電器一旦打出名聲,下一步,就將會快速擴張。

    新的門店選址工作早就展開了,國美電器,將會在全國主要省會城市開設旗艦店。

    “這一千萬的廣告費,包括一年時間內《新聞聯播》前五秒鐘整點報時的廣告,這個廣告,長虹電視佔據三分之一,隔兩天出現一次;小天鵝也是,隔兩天出現一次;剩下的時間,由海爾冰箱跟美的空調輪番上……”廖卓林介紹著。

    國內收視率最高的節目前面的廣告啊!

    哪怕只要五秒鐘,一年下來,也會讓所有人記住了。

    尤其是在82年國家規定,重大時政新聞首先在《新聞聯播》中播出,這就奠定了這個新聞節目作為官方新聞發佈通道的重要地位。

    這是國內,甚至是世界上收視率最高的節目,原因無他,中國人多。

    對於這樣的廣告分配方案,無論是海爾還是美的,都沒有什麼意見。

    “而且,這錢不是由我們出,也不是由各家公司出,國美出這錢。”廖卓林的一句話更讓大家打消了顧慮,不出錢就好。

    “謀劃了這麼長時間,一直都在保密,我們就是要打整個行業一個措手不及。僅僅靠著這五秒鐘的廣告不夠。之所以選擇2月7日,也就是大年初一所有國美電器營業,就是為了等除夕的《春節聯歡晚會》。”對於春晚上宣傳的具體安排,廖卓林沒有介紹。

    謝凱當初給出這個方案的時候,把一向自認為心理素質過硬的廖卓林都給震得七暈八素的。

    最終沒想到,在給出足夠的廣告費之後,被同意了。

    在這個缺乏娛樂活動的年代,多少家庭會在年三十的晚上守在電視機前看春晚?

    在農村裡面,甚至一個村子的人,也會不顧冰天雪地圍著一台電視看這檔節目。

    春晚前的廣告,都不算啥,更瘋狂的是謝凱把廣告植入到了春晚的節目中,而且一點都不會對節目造成任何的影響!

    眾人想要讓廖卓林透露究竟如何安排的,可他口風夠緊,一點都不透露分毫。

    “諸位,從今年開始,我們將會改變整個國內的銷售模式!大家過年,就是我們收割的時候!”謝凱見眾人沒有之前那麼抵制,笑著說道。

    今年的春節,將會改變國內彩電行業的格局。

    彩電價格之戰,不會再等到96年大量的外匯被浪費,大量引進生產線被閒置起來之後再發動。

    這提前了整整7年的時間!

    到時候,長虹就不會再有那麼多的競爭對手了。

    “整合其他實力不足的彩電生產廠,收購他們生產線的資金,已經準備好了!記住,長虹必須在這一年,把產能擴大到300萬台,明年最低500萬台……”鄭宇成興奮地揮舞著拳頭。

    這就如同當年在朝鮮戰場上,即將跟美帝帶領的聯合國軍作戰一樣。

    大戰,即將來領!
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:26
1115 這樣搞,其他經銷商還有活路嗎

    當天晚上,一行人幾乎沒有休息,在一起討論如何整合幾家單位的資源。

    原本這幾家電器生產廠,並沒有任何聯繫,甚至因為未來可能存在的業務競爭而存在隱藏的矛盾。

    現在由於紅旗機械廠的橫空出世,就讓幾家公司有了聯繫。

    原因無他,紅旗機械廠是所有公司的大股東。

    這樣一來,也就避免了大家在未來發展的時候因為業務重複而出現競爭,各自劃分一些市場發展領域,達成一個戰略同盟,對於誰都是好事情。

    “國內不是我們的目標,請大家記住!”鄭宇成霸氣地說道,“我們向來都不喜歡賺人民幣,美元、馬克、日元什麼的才是我們的目標!”

    別的單位要搞點外匯都不容易,而404,則是在大把大把地賺取外匯。

    家電領域種類不少,4家公司分了也一點都不覺得發展方向少,不過誰都希望自己公司獲得更多的業務,那都是公司未來發展的方向。

    “其實先剛好目前的專業領域,等到成為國內絕對的行業領頭羊,再去考慮多元化發展比較合適。有限的精力就放在目前的專業領域裡面。別的不說,長虹目前29吋甚至更大的彩電技術研發出來了麼?彩電領域未來發展方向的等離子跟液晶電視技術,搞出來了麼?”謝凱問著想要進入到冰箱甚至空調生產市場的趙長虹問道,“再說了,還有其他技術相關的聲像電器比如風靡全球的隨身聽什麼的……”

    長虹的人無語。

    他們只是盯著空調冰箱的生產容易。

    “美的跟海爾,雖然看起來技術有著共通性,為什麼非得在咱們自己內部競爭呢?做冰箱的,再搞一搞冷飲機,電熱水器什麼的,不行麼?搞空調的,解決壓縮機生產技術,然後進軍中央空調、冷熱風器、加濕器什麼的不行麼?非得內部廝殺,便宜別的市場競爭者。”

    謝凱的這些話,讓所有人都明白了為什麼鄭宇成跟汪貴林這麼信任謝凱。

    這才是隱藏在幕後的人。

    一直到外面天亮,才談妥。

    這樣的工作狀態,對於404的人來說都是常態,可對於長虹等單位來說,雖然加班也是正常的,卻根本扛不住。

    會議結束後,其他人也沒能去休息,而是跟著廖卓林等人去視察國美電器新裝修後的門店的情況。

    小年已經過了,雖然尚未放假,目前街頭上到處都是採購年貨的人。

    不少人臉上洋溢著笑容,手裡提著,肩膀上扛著甚至是三輪車拉著大堆的年貨。

    從改革開放後,國家經濟不斷增長,大家的工資獎金也跟著水漲船高,尤其是社會各種商品供應越來越齊全,越來越多,沒有票都能買到以前有錢沒票都買不到的東西。

    最多是沒票價格高一些而已。

    “這些人,不少人都買了彩電啊。”一路行來,鄭宇成路上看到了不少用三輪車,或者夫妻兩一人推著自行車,一人在後面扶著綁在後座上的彩電外包裝,無論是推車的,還是扶著後面電視箱子的,都是小心翼翼。

    這玩意兒不大,卻是大部分雙職工家庭一年的收入。

    大家平時捨不得吃捨不得穿,就為了攢著錢給家裡添置大件物品呢。

    各種牌子都有,唯獨很少看到長虹。

    長虹的電視,在之前就已經斷貨了,現在依然在開足馬力生產,卻沒有任何一台交給經銷商,投放到市場。

    要不然,趙長虹等人也不會那麼大的火氣。

    珠市口東大街這邊,很多賣電器產品的商量。

    國美電器原本的那個小店,謝凱本意是放棄不要,後來也不知道怎麼弄的,鄭宇成跟廖卓林兩人直接把這個原本是百貨大樓的三層樓房給買下來了。

    整個三層樓數千平方米,全部都是用來做電器展示台。

    “那裡居然是賣電器的商店?”

    在距離國美電器商店一百多米的地方,有著一家店,外面擠滿了人群,不時有人從裡面大聲吆喝著,興奮地抬著彩電出來。

    在人群中間,居然圍著一輛解放汽車,汽車後面全部都是硬紙殼包裝的彩電。

    車下的人揮舞著手中的票據,車上的人看了後,直接就讓卸貨的人抬著彩電遞給給了票據的人。

    場面極其火爆。

    “鄭主任,那裡是金星彩電的代理商開的,這是在首都的第六家店,每天都有很多人在外面等著,運貨的車剛到,就會被交錢的客戶直接從車上搬走,進店的目的,就是交錢,拿票據……”黃光裕有些羨慕地說道。

    他們在這邊呆了兩年了,自然瞭解周圍的情況。

    長虹的幾名領導,同樣滿是羨慕。

    如果不囤貨,長虹的代理商店門口,應該也是這樣的場景。

    “不用羨慕他們,等不了幾天,他們就會羨慕咱們。”廖卓林平靜地說道,隨後看了看旁邊的謝凱。

    黃光裕只是笑笑,並沒有說什麼。

    對於這事兒,他們心中一點底都沒有。

    而大哥黃俊欽甚至準備離開,自己去創業,尋找別的營生,把手中所有的股權都轉讓給弟弟。

    謝凱根本就沒有多看那邊。

    國美電器原本所在的三層樓房,之前已經對外牆進行過整理,內部同樣進行了改造,甚至每一層樓,都有了手扶電梯。

    只不過,外面有著四名穿著藍色保安制服,頭上戴著大簷帽,肩膀上掛著“nb”這樣大寫字母的安保守著,外面的人,根本進不去,看不到裡面的情況。

    門口的保安見到一群人過來,手中提著橡膠棍,正要過來驅趕,卻看到廖卓林跟黃氏兄弟,急忙挺直了胸膛。

    “這制服好看,穿起來精神!”鄭宇成看著門口精氣神十足的保安,由衷地讚歎著。

    廖卓林笑著解釋,“都是退伍軍人,本來精氣神就足,再加上我們服裝廠專門設計生產的保安制服……”

    這制服,可比目前公安制服都漂亮多了,而且材料也用得好,遠不是後世那些物管公司為了節約成本大規模採購的那種幾十塊錢一套的地攤貨可比的。

    “這不錯!”

    “謝凱的主意。”廖卓林急忙說道,他可想不出來這樣的主意。

    鄭宇成點了點頭,“我就知道這樣的事情也就只有這小子幹得出來,他們身上這套行頭,起碼都得四五十吧?”

    “一百多呢!他們身上的制服,還有腳上的皮鞋,都是特別定製的,不僅好看,穿著也舒服。”一說這事兒,廖卓林就一陣肉痛。

    門口的四名保安胸膛挺得更直了。

    左邊胸膛的制服上,用金色的線繡著“gome”這個loge,英文下面則是“國美電器”四個漢字。

    鄭宇成作為領導,裝模作樣地問了問保安們適應不適應工作啥的,得到激動的回答後,非常滿意,看得謝凱直翻白眼。

    老傢伙走到那裡都不忘領導的架子。

    “歡迎光臨國美電器!”

    剛一進店門口,兩邊則是各兩名穿著紅色小西裝,下著紅色裙褲,身材差不多的迎賓,服裝前不再是繡著字,而是別著胸牌,上面同樣是“國美電器”的loge。

    “這……”

    這一切都不夠讓人驚奇,震撼。

    真正震撼的,則是內部的裝修。

    當看到內部的情況後,不管是鄭宇成,還是其他幾家廠的領導們,都是目瞪口呆!

    在進門的大廳裡面,有著一個巨大的空間,這裡沒有擺放任何展示的產品,只有正對著門的地方,有著巨大的“國美電器”商標,前面則是收銀台,左手邊是“送貨上門”服務台;右手邊則是售後服務……

    門店內部的裝修,堪比五星級。

    “你當這是開五星級飯店?”鄭宇成目瞪口呆地問著廖卓林。

    廖卓林哭笑著搖頭,看向謝凱,意思很明顯,這也是謝凱搞出來的。

    “銷售,其實就是做服務!國美電器要打造國內電器銷售的行業標竿,鄭叔,您覺得,在這樣的店裡買東西,是不是覺得裡面的產品都高檔了很多?”謝凱懶得解釋。

    解釋起來,太難了。

    目前的國人,見識還太少,五星級酒店什麼的國內都沒有幾家。

    這家店,將會被打造成國美電器的總部旗艦店,自然要在一開始就吸引整個首都甚至全國人民的眼球。

    這些東西都是幾十年後的,哪裡是目前沒有經歷過各種廣告轟炸,沒有見過各種裝修風格的國人可以抵禦的?

    很多人都認為,這樣豪華裝修的店裡,產品會更貴。

    而實際上,店裡的產品,比外面那些幾乎沒有什麼裝修,就只有一個白底黑字牌子的商店強多了。

    在樓上,不管什麼尺寸的彩電,都播放著同一個畫面,就連旁邊黑白電視機,同樣也只有一個畫面,這樣一來,對比就明顯了。

    整個樓上各個展示區前面,都有著年輕的銷售人員微笑著向眾人介紹著各種產品……

    在這裡,顧客是上帝,得到了真正的體驗。

    所有小柔人員臉上都是掛著微笑,和顏悅色地介紹,問了後,並不是因為鄭宇成他們過來,才這樣,這些人,是來自紅柳服裝下屬的模特培訓公司禮儀培訓人員專門培訓的!

    “這樣搞,其他的經銷商,還有活路嗎?”趙長虹喃喃地問道。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:26
1116 三十不停戰,初一加油干

    “怎麼會沒有活路呢?他們向我們學習,努力提高服務質量,不就能爭取客戶?”謝凱笑著說道。

    這年頭,國內絕大部分的商品,幾乎都是賣方市場,服務意思?那是不存在的。

    各大國營飯店、百貨大樓、供銷社等那些在數十年買家都得求著討好的銷售人員們,根本沒有任何的服務意識。

    所以,本來最具有競爭力的國營百貨大樓,最終在國際零售巨頭以及各種商場興起後,成為了歷史。

    “我看這不僅是不給其他代理商活路,就連其他的生產廠家,都沒有活路了!”鄭宇成說道。

    這會兒,他也不心痛錢了。

    之前還在琢磨著,這樣裝修,得花多少錢。

    畢竟不只是這樣一家店這樣裝修。

    何況,這是謝凱投錢,404只幫忙要政策,拿批文什麼的就行了,佔據39%的股份,也是非常不錯了。

    從一開始,謝凱就強調過,所有的國美門店,統一裝修,員工統一培訓,調度。而售後服務的技術人員,直接就從各個生產廠調過來就是了。一般情況下,真不容易遇到多少故障,何況一家門店,一個品牌安排兩名維修人員就足夠了。

    商場裡面,全部吊頂過,密集的電槓型螢光燈,整個商場內部一點都不壓抑,亮如白晝。

    早些年修建的房子,樓層本來就高。

    甚至在樓上的區域,還有不少用於接待的小圓桌跟椅子。

    所有的一切,都是謝凱從幾十年後的那些電器商場學到的。

    在幾十年後都還能留著的方式,都是經過市場檢驗,充分證明有效的。

    在這個年頭,一切都是那麼讓人新鮮,原因無他,即使改革開放十年了,國內一直都因為生產力不足,供應跟不上,本來應該屬於強勢群體的消費者,一直都處於弱勢地位。

    謝凱這樣幹,完全就是讓消費者們得到至尊級的上帝享受,如此一來,其他的哪個商場還能競爭?

    花了錢,還要看臉色,誰特麼的願意花錢買罪受?

    從此以後,別的銷售商,要麼跟進,要麼就被客戶淘汰。

    即使要跟進,也不是短時間內能達到國美電器的水品的,一旦他們跟上了,國美電器新的服務政策就又出來了。

    一旦其他的代理商不行了,電器生產商,就會主動來找國美合作。

    國美就處於強勢地位,從生產商拿到更多的好處,給客戶更多的優惠等……

    沒瞧著,只有四個生產廠家,一層樓都沒有擺滿麼?

    “我們的口號是什麼?”

    突然,廖卓林對著整個商場裡面嚎了一嗓子。

    “顧客就是上帝,給顧客上帝般的享受,從上帝兜裡把錢都掏出來!”

    整齊而又洪亮的聲音震耳欲聾。

    “不錯!不錯!我就喜歡你們這樣的精氣神。”鄭宇成覺得自己都開始變得熱血沸騰起來,彷彿又到了當年朝鮮戰場上,一場巨大的戰役將會開始,士氣激昂的狀態。

    “鄭主任,大過年的,咱們的工作人員只能年後調休,不給點獎勵什麼的?”謝凱突然說道。

    鄭宇成頓時就愣了,謝凱才是老闆,只能無奈地看著謝凱,不知道他想要幹什麼。

    隨後,謝凱對著眾人大聲說道:“同志們,鄭主任說大家辛苦了,為了把過年咱們國美電器名聲戰役第一仗打好,大家無法回家過年,跟家人團聚,每人在大年初一開業前發50元的新年紅包!”

    頓時歡呼聲掌聲雷動。

    “你小子要發錢,非得借我的名頭。”鄭宇成無奈苦笑,“不過這點錢,對你也不是事兒。”

    鄭宇成一點都不反對。

    其他幾家廠的大佬們見了店內的裝修格局,再看了士氣,心裡安定了不少。

    “諸位,怎麼樣?士氣還可用吧?”鄭宇成問著他們。

    大佬們頓時點頭不已,臉上的陰雲不知道什麼時候都已經散開了。

    上去看了一下三樓,上面被當成了倉庫,堆滿了四個生產廠家的電視機,空調,冰箱,洗衣機,跟一樓的倉庫差不多情況。

    15家店,幾乎都是同樣的情況,所有員工知道後,都是歡欣鼓舞。

    原本員工們對於過年不放假無法跟家人團聚都還有些不滿,雖然從一開始被招聘後就被告知,他們的休息時間不一樣,別的行業休息的時候,正是大家忙碌的時候。

    還好,銷售人員都是招收的本地高中畢業生,這讓她們至少可以在年三十跟家人一起團圓。

    50塊錢不多,也是他們一個月基本工資了。

    瞭解到情況後,心中吃了定心丸,其他幾家老總都回家去了。

    畢竟馬上要過年了。

    “朱總,您不回家跟家人團聚?”謝凱沒想到,小天鵝的朱德坤留下來了。

    就連鄭宇成都會去主持基地新年活動去了。

    404跟外面隔絕,每年的新年,很重要。

    謝凱本來都應該回去,奈何,莫齊還在醫院裡面躺著。

    預產期是2月6號,農曆大年初一,春節,可莫齊這情況,誰都不敢保證。

    要不然,醫院的醫生跟護士也不會提前一週就待命。

    2月5號,全國彩電銷售,幾乎已經到了火爆的最後一天,國內各大城市依然有著無數的人揮舞著錢買不到彩電。想要用彩電看春晚的希望,只能落空。

    首都、滬市、花都、特區四個城市15家國美門店,尚未有任何動靜。

    甚至連招牌都沒有掛上去。

    這一天,是大年,國家規定,是要上班的,明天初一才開始放假。

    之前三是不停戰,初一堅持干的歷史已經過去了十多年,可服務業,再次變成了這樣。

    還好,404多年實行的調休制度在這裡得到了推廣,大家也就沒有什麼意見。

    年三十,全國四個城市15家門店的銷售人員,售後人員都在進行最後的演練。

    不過在這一天,四座城市的地方報紙中縫中,同時出現了“買家電,到國美”的簡短廣告,就這六個字,連最基本的地址都沒有。

    不過,沒有誰去國美。

    因為,國美的招牌都還沒掛出來。

    有些有興趣的人還問身邊的人知道不知道國美在什麼地方,然而沒人知道。

    這反而引起了一些人的興趣。

    哪怕是家裡有人在國美工作的,都不知道,原因無他,公司要求保密,誰如果洩露了,嚴查不貸,開除沒有任何商量。甚至在之前廖卓林還隱隱透露出紅旗機械廠屬於保密軍工單位的背景。

    這樣一來,就讓所有人心中自豪,口風更緊。

    他們也屬於國防領域的一員,正在為國防事業貢獻自己的努力。

    雖然說,這年頭,搞導彈的不如茶葉蛋的說法已經出現,但是對於出生在七十年代,從小接受的教育就是為國家建設添磚加瓦的年輕一代們,依然願意投身到國防事業中去。

    只有他們努力,中國的國防事業才更加穩固,中國國防事業距離世界先進水平還有很大差距。

    何況,國美的待遇好,雖然培訓階段只有基本工資,但是還有工作餐什麼的,工作服甚至比外面買的都更好看,更漂亮,唯獨不好的就是不允許穿出去,必須等到店裡正式開業!

    國美的工作人員依然沒有放假,在進行最後的準備工作。

    “注意,必須在0點0分,準時把我們的招牌亮出來!”

    六點鐘的首都,天色早就暗了下來。

    路燈也亮了起來,一直都沒有任何動靜的國美門店外面,都變成了施工現場。

    店內如同春晚後台一樣,正在進行最後的演練。

    六點半,莫齊的羊水破了,躺在病床上骨瘦如柴的莫齊身體因為生產的陣痛而一陣陣痙攣。

    等在醫院裡面的謝凱急得如同熱鍋上的螞蟻。

    “謝凱同志,醫院專家組提出的方案是立即進行剖腹產,這樣至少可以保住孩子。”主治醫生嚴肅地對著謝凱說道。

    謝凱雙目紅著,咬牙從牙縫中擠出幾個字,“兩個都要保!”

    聲音顫抖著!

    主治醫生很為難,“莫齊同志的情況您不是不知道,人昏迷著,只靠身體本能,很可能到時候兩個都保不住!”

    “兩個必須保住!”謝凱牙齒咬破了嘴唇。

    一邊的柳旭見兒子犯渾,心中難受,趕緊攔著醫生,“郝醫生,之前專家會診的時候,不是說在生產過程中身體機能有很大幾率會刺激莫齊醒過來嗎?”

    “對,我不僅要保住母子兩,更要莫齊醒過來。沒有她,我堅持不下去了……”謝凱如同抓到一根救命稻草,哽嚥著說道,眼淚如同斷了線的珠子,撲簌著只往下掉,“一個男人,奮鬥,不就是為了讓妻兒過都更好?妻子沒了,兒子沒了,我再奮鬥,還有什麼意義?”

    郝仁兵心中也難受,他知道眼前這年輕人有著不小的背景,從莫齊入駐後,醫院不時有上面的大領導們打電話詢問情況,可這事兒,沒誰敢打包票,只能勸著謝凱,“那只是理論,目前不管是國際上,還是國內,都沒有先例……”

    “那就讓她們母子成為先例!”謝凱咆哮著!

    “必須盡最大努力保住大人跟孩子!”突然,一道威嚴的聲音傳了過來,緊接著,就是一陣密集的腳步聲。

    一眾肩膀上閃耀著耀眼金星的將軍們出現在醫院的過道上。
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:26
1117 不同類型的兩場戰爭一觸即發

    扛著兩顆金星的龍耀華跟李明山兩人來了。

    海軍劉司令來了。

    空軍林虎將軍也來了……

    肩膀上同樣扛著一顆金星的鄭宇成跟汪貴林也來了。

    一票的將軍,讓郝仁兵壓力大增。

    原本只是接到這些大首長們的電話問詢情況,誰能想到,大過年的他們都來這裡了?

    這年輕人究竟什麼來路?

    兩個老傢伙身上穿著將軍服,看起來很精神,整個人眼淚直往下掉的謝凱卻沒有如同往常那樣調侃他。

    這是鄭宇成跟汪貴林兩人第一次穿將軍服,也許,也是最後一次穿將軍服。

    “首長,你們怎麼來了?”柳旭也是紅著眼睛,她沒法勸兒子,原本以為兒子會忙著別的事情,可誰知道莫齊就在這時候破了羊水!

    龍耀華他們跟柳旭寒暄了幾句,就開始詢問郝仁兵醫生莫齊的情況,是否需要哪位醫生的協助,需要什麼藥品。

    無論是最頂級的醫生跟藥品,早就準備好了。

    僅僅一會兒,郝仁兵這位見慣了大世面的主治醫生,額頭就冒汗了。

    壓力太大!

    他不是婦產醫生,這時候,更重要的是婦產醫生。

    給莫齊接生的,是國內最頂級的婦產科專家,來自協和醫院,新中國培養的第一批醫學博士,中國婦產科奠基人,萬嬰之母,中國首屆科學院唯一女院士的林巧雅教授得意門生——王學庸。

    對,男的!

    不過王學庸博士也已經60歲了。

    僅僅是他,好像還不夠,也不知道誰動用了什麼手段,把婦產科骨灰級泰斗人物,留學奧地利維也納跟美國並獲得博士學位,曾今的花都第二人民醫院院長,跟林巧雅院士並稱為中國婦產科“南梁北林”,已經86歲高齡的梁毅文教授給請來坐鎮。

    如此大的陣仗,本來就讓郝仁兵醫生壓力莫大。

    再來這麼一大票將軍,壓力能小?

    難道將軍們都不過年的麼?

    “基地在過年,今年不放炮,不打靶!”汪貴林對謝凱說道,“十萬發炮彈,打三天,要看有沒有慶祝的機會。”

    意思明顯,基地今年過年的放炮以及空中打靶,都要等莫齊跟肚子裡面的孩子的消息。

    謝凱眼淚再次流了下來。

    “別哭。基地的人,都知道這事兒了,如果不是有規定,很多人都會來這邊。年,過不過無所謂。大家卻害怕失去希望,失去未來!”汪貴林悠悠地說道。

    他要告訴謝凱,謝凱對整個基地很重要。

    這是希望,是未來。

    一旦謝凱崩潰了,404所有的項目,估計都將會以失敗告終。

    鄭宇成他們把謝凱當接班人在培養,整個基地不允許有別的聲音,即使謝建國等人的提拔,也都是為了讓謝凱接班。

    要是謝凱因為現在的事情出事兒,404還有什麼未來?

    目前這些佈局,也就只有謝凱自己明白。

    “行了,去給首長們打個招呼吧,他們很忙,馬上要走。”汪貴林拍了拍謝凱的肩膀。

    老傢伙一開始很精神,可這會兒卻變得極其滄桑。

    謝凱收拾好心情,詢問了主治醫師團隊的將軍們只是拍了拍他的肩膀,沒有說什麼安慰的話。

    這時候,任何語言都是蒼白的。

    莫齊醒來,孩子平安,是所有人期待的。

    大過年的,將軍們都很忙。

    謝凱原本沒有想到,這些將軍們個回來。

    可現在,誰都沒法幫忙,除了醫院的醫生們。

    有這個態度,他就滿足了。

    鄭宇成等到謝凱送走了將軍們,才走到謝凱旁邊,低沉著嗓子,輕聲說道:“廖東他們已經做好了準備,5000萬美元,隨時都可以轉給那邊,戰機,攻擊機,已經加滿油,掛滿了彈藥,隨時準備起飛;裝甲部隊已經在邊境集結,無論是莫齊還是孩子出事,他們都將會立即發動進攻…”

    老傢伙的聲音不大,旁邊聽著的柳旭整個人甚至都僵硬了。

    旁邊的小護士更是被他這帶著殺氣冰冷得如同來自地獄的聲音給嚇得哆嗦了起來。

    鄭宇成在表示他們的態度。

    一旦莫齊出事,或者莫齊肚子裡面的孩子出了事兒,南非駐紮在納米比亞北部的南非32營,都將會被剿滅,讓他們給莫齊陪葬。

    這一次,不再是謝凱出錢,而是基地出錢,由安哥拉政府來剿滅這個禍害。

    “羅斯德呢?”謝凱抹掉了眼淚,問道。

    “死了。”鄭宇成平靜地說道。

    “死得早了些!”謝凱強忍著心中的傷痛,深呼吸了好幾口氣。

    “謝凱,你休息一會兒吧,梁院長跟王主任都說了,莫齊這是頭胎,需要十多個小時甚至更多時候才會進入分娩狀態……而她的身體情況不太好,可能時間更長……”柳旭見兒子整個人如同靈魂都被抽空了,心中那個難受,別提了。

    “媽,你放心,我沒事兒。”謝凱為了不讓母親擔心,強自鎮定地說道。

    母親這些天,整個人也都憔悴了不少。

    之前在蘇聯,回來後給人一種榮光滿面的感覺,可這一次,卻憔悴了很多。

    “新聞聯播要開始了,你們不是有投入廣告嗎?謝凱,這不是關係到今年的大項目嗎?”柳旭知道兒子沒有心思去看電視,卻也不想她等在莫齊的病房裡面看著莫齊的情況傷心。

    自己的兒子自己清楚,謝凱骨子裡面比誰都更倔。

    所以,從一開始謝凱說莫齊是他女朋友,柳旭即使覺得莫齊跟謝凱兩人並不是太合適,也沒有半點反對,反而努力去接納莫齊。

    一切,都為了兒子。

    謝凱確實沒有心情看電視,就連鄭宇成等人,同樣沒有心思看電視。

    但是他們還是去了旁邊空著的病房裡面,這裡面是高幹病房,配備的有彩電,索尼進口的。

    非洲西南部的安哥拉國內,這會兒正是中午。

    安哥拉中南部距離納米比亞邊境300公里的梅農蓋基地,駐紮著安哥拉空軍第26殲擊轟炸團,這支隊伍配備一個米格-21mf戰鬥機大隊和一個蘇-22大隊。

    整個中隊都是從骷髏海岸邊上納米貝空軍基地調過來的。

    平時因為經費緊張的原因,一天都難得看到幾次戰機升空的場景,可這時候,周圍空域隨時都保持著幾架米格戰鬥機在巡邏。機場的混凝土跑道上,12架滿載彈藥跟燃油的蘇-22,已經全部在跑道上的停機坪準備起飛。

    這些蘇-22機腹下不僅掛載著火箭發射巢,機腹下更是掛載著巨大的航空炸彈。

    有一半以上的蘇-22機腹下都是掛著巨大的航空炸彈。

    這是梅農蓋空軍基地最為繁忙的一天,修建起來後,就沒有遇到過這樣的場景。

    在梅農蓋空軍基南邊270公里的邊境附近,一支有著三十多輛t54/55以及中國產59式主戰坦克跟三十多輛卻有著七八個型號的裝甲車隊伍,正靜靜地停留在密林裡面,炙熱的氣候,讓大兵們都從坦克跟裝甲車內爬出來,膚色各異,白種人,黑種人,甚至是黃種人!

    “頭兒,今天好像是除夕?”

    一輛59坦克上,一名臉上摸著厚厚油彩,懷中抱著狙擊槍的黃種軍人問著坦克旁邊正在研究作戰地圖的軍人。

    “喲,死貓不發騷了?如果命令來了,咱們就用炮彈來當鞭炮聽響!”一人嘿嘿地笑著。

    “夠了!今天確實是過年!但是我卻不希望聽到爆炸聲!”廖東板著臉說道,“這些混蛋,死不足惜!當初如果不是我們保護不力……”

    剛才還嘿嘿笑著的軍人頓時收聲。

    他們都知道為什麼這時候在這裡待命。

    他們在等消息。

    如果是好消息,他們就撤離;如果是壞消息,他們就進攻。

    第一波攻擊的導彈,將會在攻擊機即將到達前的五分鐘發射,地面部隊已經是第三波攻擊了。

    在這一區域後面數十公里的一處隱蔽地點,兩輛裝載著巨大地紅旗導彈的發射車,已經處於發射狀態,操作的軍官只需要按下啟動按鈕,數枚巨大的導彈就將會飛向一百多公里外,位於納米比北部重鎮恩戈尼迪北面一座巨大的軍營。

    這座軍營,是南非32營的大本營,從安哥拉內戰爆發開始就建立起來,十來年的建設,使得這座基地固若金湯。

    基地裡面的人,同樣緊張無比,防空雷達早就開機,瘋狂地運行著。

    炮兵陣地上,重炮已經掀開了炮衣。

    機槍陣地上,長長的彈鏈已經塞入彈倉,保險已經打開……

    工兵正在加固營地外圍的防禦工事。

    而數架來自法國跟美國的直升機,正在基地上空巡邏著……

    雙方都在等,等待著不知道什麼時候才會爆發的大戰。

    這場戰爭是否能打起來,什麼時候爆發,都得等12000公里外的某個還昏迷著的孕婦的消息。

    18:59:55秒,電視畫面出現一個鐘錶,鐘錶的背景,出現了在九十年代家喻戶曉的長虹商標。而在鐘錶的下面部分,出現了巴蜀長虹以及拼音,電視內傳出:“長虹彩電為您報時!”

    隨後出現《新聞聯播》的畫面。

    鄭宇成跟謝凱等人,都是沒有任何的心思看電視。

    對於這樣的廣告,他們沒有任何在意的。

    但是對於其他一些坐在電視機前的人來說,就如同遭到雷擊!
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:27
1118 黃金五秒廣告的威力
      
    “終於開始了麼!”

    電視機前的趙長虹,沒有幫著他妻子準備年夜飯,這個典型的妻管嚴,標準的耙耳朵,在這大過年的時候,沒有聽從夫人的安排,而是早早地守在電視前面。

    孩子跟岳父岳母都在家裡,妻子知道他這段時間壓力大,倒也沒有硬逼著他去幫忙下廚。

    “長虹彩電,為您報時!”

    這句話一出,趙長虹整個人都變得興奮了起來。

    “淑芬,淑芬……”

    “幹啥呢,沒看著我正忙著嗎?”趙長虹的妻子正一邊用圍裙擦手一邊往廚房外面走。

    她也聽到了那句“長虹彩電,為您報時”,那聲音,可是中國這個年頭所有女人夢中的白馬王子趙忠祥的聲音!

    “爸,咱們長虹居然都把廣告打到中央電視台上了?”趙長虹的閨女問道。

    她在長虹技術部門工作,根本就不知道公司的變化。

    趙長虹的妻子卻撇嘴說道:“有屁用,估計廠裡的錢都給拿去打廣告了!往年各種物資家裡都堆不下,獎金也不少,今年倒好,就發點糧油臘肉,獎金一分沒有。股份制改造,越改造這日子越難過,也不知道倪潤峰是不是把錢都給貪污了!”

    “劉淑芬,你個女人知道個啥?”聽到妻子抱怨,要是傳出去,可不好。

    何況他們住在幹部樓,倪潤峰就跟他們住在同一棟樓裡。

    “喲,姓趙的,長本事了,敢跟老娘叫板了?你這廠長當得窩囊還敢找……”

    “咚咚咚……”

    外面傳來了敲門聲,劉淑芬頓時閉嘴了。

    “倪總,新年好!您怎麼來了?”趙長虹女兒驚訝地問道。

    巴蜀大地有風俗,過年各家團年的時候不串門的,大家各自家裡都有年的嘛。

    “新年好。趙廠長,您看到廣告沒?”

    “看到了!他們果然沒有說錯!現在全國都知道咱們長虹了!”趙長虹興奮地說道。

    “知道了有什麼用?還不是沒錢!”劉淑芬一點都不給面子。

    往年的年,那是絕對的肥年。

    可今年……

    “嫂子,您的心情我們理解,可大股東有要求,囤積了五十多萬台的彩電在那裡,放心,等明年過年,就不會再這樣了。”倪潤峰笑著解釋著。

    “大股東?股份制改造都換管理單位了?”劉淑芬不明白。

    “你個女人,懂什麼?閨女,你去把你陳叔他們一家叫上,把老趙的家人也給叫過來,咱們一起團年,一起看咱們的新老闆怎麼打廣告!”趙長虹這會兒是真的服氣了。

    即使沒有國美電器的那種服務意識,僅僅是把廣告打到中央台,而且是長達一年,這能讓個多少人知道長虹?

    《新聞聯播》是什麼?

    那是國家重大新聞,重大國策發佈的官方通道!

    看這節目的觀眾都有誰?

    上至國家領導,中間還有各個企業負責人,下至普通百姓!

    有電視的人,絕對不會等到節目開始才開始看電視,而是之前就等著了,甚至還會有人拿著筆,翻開筆記本記錄新聞中的一些重要內容!

    如果換成以前,劉淑芬絕對不會同意。

    可現在,對於長虹的新東家來了興趣,要知道這可關係到他們以後的切身利益,自然想要打聽清楚。

    “小倪,究竟什麼情況,給我說說唄。”

    女人的八卦心一旦起來了,根本就不會分場合什麼的。

    “倪總,什麼小倪小倪的,一點禮貌都沒有!”趙長虹板著臉教訓媳婦兒。

    劉淑芬狠狠地瞪了他幾眼,投去一個“下來再收拾你”的眼神,一臉好奇地看著倪潤峰。

    “趙廠長,嫂子喊小倪就好。這事兒,今天開始,咱們也不用再保密了,反正放假後就會對全廠公開……”倪潤峰笑著解釋了紅旗機械廠入股的事情……

    “天哪,他們怎麼這麼有錢,之前不是所有人都認為咱們長虹才是最有錢的?”當聽說紅旗機械廠砸了5億在長虹廠的時候,劉淑芬扳著指頭算了好一陣才弄明白5億後面有幾個零。

    “你個女人懂啥?這次不僅是長虹,還有搞空調的美的,搞冰箱的海爾,以及搞洗衣機的小天鵝,一共砸了超過16億……要是加上那個銷售公司,估計二十億都不遠了……”

    “我的個媽呀!”劉淑芬覺得整個人血壓在上升,“那是多少錢……”

    “那算啥?他們手裡握著一百多億呢!這點不過九牛一毛……”趙長虹為了以後翻身,準備讓自己媳婦兒開開眼,別動不動就對自己大呼小叫的,一點面子都沒有,“年後研發投入至少得準備一個億!”

    沒瞧著謝凱那小子拿自己舉例的時候,陳安南那個嘴上沒把門的把自己怕媳婦兒的事情讓鄭宇成他們都知道了?

    “難怪我們技術部今年任務這麼重……”趙長虹的閨女不知道什麼時候已經回來了,這時候說道。

    趙長虹看著自己的閨女,突然雙眼放光不說話了。

    他閨女頓時被老爹這眼神看得羞紅了臉,不滿地說道,“爸,難道我說錯了?”

    “沒錯啊,閨女,要不爸給你介紹個對象?”

    倪潤峰在一邊先是一愣,隨後笑著點頭,“這注意不錯,謝凱那小子估計不知道多少家的閨女盯著呢……”

    “爸!”

    羞得趙長虹閨女跺著腳跑回了自己房間。

    “唉!”趙長虹卻嘆了口氣,“估計人家看不上。”

    “誰特麼的敢看不起老娘的閨女?沒瞧著提親都都能從咱家排到彩電大樓?”

    “看上那小子的人,估計都能從咱們綿羊排到蓉城……”

    “看上誰了?”這時候,陳安南跟家人一起帶著一些臘肉香腸,提著幾瓶酒來了。

    如同趙長虹他們一樣,海爾、美的等公司的高層卻是有些失落,這為什麼就不是他們在今晚的電視中出現呢?

    以往的新聞,這些人都是關注著國家政策方面的內容,可今天,卻一點心思都沒有,反而期待著廣告。

    “這些傢伙發財了。傍上了404這條粗大腿啊!”在蓉城,132廠的家屬樓裡面,等著看新聞的熊宏元在看到出現長虹廣告的時候,感慨著。

    可惜,132廠沒法打廣告。

    在中央台打廣告也沒有,戰機總不能賣給國內有錢的人不是?

    電視是可以改善生活,提高精神文明建設的東西;戰機是用來打仗的……

    “叮鈴鈴……”

    “老陳啊?新年好,新年好!別猜了,就是這麼回事兒。之前趙長虹還不斷找我打聽鄭宇成他們的來路呢。這些傢伙,居然報上了這條粗大腿……什麼?跟他們商量,把咱們也劃到404下屬單位中?這事兒……”熊宏元沒想到,副廠長陳弼之也跟他一樣的心思。“李書記也在?好,我馬上就來……”

    放下電話,熊宏元抓起自己的外套就往外面跑。

    他媳婦兒說飯馬上就好了,他丟下一句廠裡有事就跑了,氣得他媳婦兒差點罵人。

    “趕緊的,就等你了。咱們商量商量,現在正愁沒有足夠的經費升級生產線,611那邊也缺經費……反正404那邊也有戰機項目,缺乏生產工廠……”熊宏元一進陳弼之家,發現整個132廠的高層都在。

    陳弼之家屬到隔壁李文正家跟他的家屬一起團年去了,把屋子留給他們一幫男人喝酒談事情。

    “這不太好吧?”雖然熊宏元有這樣的想法,總覺得這事兒有些尷尬。

    “有什麼不好?我們是軍工單位,他們也是軍工單位,國家不是鼓勵兼併重組嘛。”李文正說道,“要不然,哪裡那麼多資金來搞兩條新的生產線?超-7b要生產線吧?十號工程也得要生產線吧?”

    要建設兩條新戰機的生產線,132廠自己是沒有那個能力的。

    軍方也沒有足夠的錢給他們。

    十號工程現在還被發動機限制著。

    “聽說他們年後要搞發動機核心機的大攻關,把咱們發動機劃拉走了,也得對咱們廠負責不是?”陳弼之完全是準備耍賴了。

    眼看《新聞聯播》就結束了,隨後接著就是已經開始固定的《天氣預報》。

    一般的人,都是把《天氣預報》當著《新聞聯播》中的內容,所以又叫《新聞聯播天氣預報》。

    這個完了後,也才19:37,按理,接下來會有幾分鐘的廣告,然後再就是在19:45播出中央電視台第一個固定欄目名稱、固定播出時間、固定主持人的專題欄目《為您服務》。

    然而,今天的變了。

    沒有廣告,應該播出的《為您服務》欄目也沒有預告。

    “咦,沒有廣告了?直接就是《春節特別節目》?”電視機前的所有人都有些蒙。

    央視一套那是國家的!

    說好的廣而告之呢?

    居然直接上《春節特別節目》了?

    不說趙長虹謀劃著把自己閨女介紹給謝凱,也不說132廠一幫子人謀劃著要抱404的粗腿,電視前的絕大多數人,都是在認真地看著電視,等著即將播出的《春節聯歡晚會》。

    可接下來的這檔《春節特別節目》,卻讓無數人目瞪口呆!

    原因無他,這是一個很有意思的故事。

    同樣也是一個讓人無法指責的超長廣告!
BloomCaVod 發表於 2019-5-12 16:27
1119 悄然無聲的廣告轟炸
     
    電視畫面上,首先出現兩個字——回家!

    在下面還有一行小字:國美電器特別節目。

    中國春節,有著超過4000年歷史,在漫漫的歷史長河中,這個節日,逐漸演變成最為中華民族最為重要的節日,尤其是改革開放後,隨著中國經濟高速發展,沿海經濟崛起,大量人員南下闖蕩,這個節日,就變得更加重要。

    於是,春節這個閤家團圓的最重要節日,也就因為團聚而在因為工作原因離家去外地闖蕩的人群中變得更加重要。

    同樣,這對於有成員去外地闖蕩的家庭來說,春節,同樣有著更重要的含義。

    “改革開放後,我國經濟建設取得顯著成績……無數人南下闖蕩……每逢佳節倍思親,閤家團圓的節日裡,回家團圓,就變得更加重要……”

    隨著電視畫面的不斷地跳轉,從一開始70年代末期留下的各大城市的音像畫面中,那時候的中國,貧窮,落後,幾乎見不到多少高樓大廈。

    到了後面,畫面上,出現越來越多的高樓大廈,更多的則是建設工地……

    這樣形式的介紹節目,對於所有觀眾來說,都是極其新鮮的。

    誰都知道中國很大,知道中國經濟這幾年發展很好,從大家的餐桌上就能看得清楚明白。可整個中國究竟有多大?發展有多塊?

    所有的一切,都在這個節目中。

    “介紹國家經濟發展取得的成果?”

    電視機前普通人看得津津有味,那些地方,也是中國的,從冰天雪地的東北到穿著短褲歡慶新年的南方,從繁華的經濟大都市再到平靜荒涼一望無涯的西北邊疆……

    電視畫面不斷轉換,短短幾分鐘,就把全國的很多地方特色呈現出來了。

    領導們看到國家東部城市的快速發展,工廠如同密密麻麻,很是滿意,可看到西邊的貧窮落後,建設速度遠遠落後東部沿海城市後,又有些傷感。

    企業領導們則在不同地方的城市建設尋找他們的發展方向。

    而普通人,瞭解國家的建設特色什麼的。

    一直靠著從中央台解讀國家政策風向的人們卻有些迷茫了——這究竟是什麼目的?

    很快,畫面跳轉。

    電視畫面上,出現了深市火車站的正面,而站前廣場,密密麻麻的都是人流,解說人告訴所有觀眾,這些人都是為了回家,回家過春節,跟家人一起團聚。

    於是,節目的主題明顯了。

    盡頭上,出現了一個扛著大包提著小包的年輕人,他跟其他擠著趕火車的人沒有什麼不同,採訪的記者攔下了他,一個年約二十七八的小夥子,身上穿著國美電器的工作服。

    “國美電器?”

    所有電視機前的觀眾,都清楚地看到了這四個字跟國美的商標。

    因為,記者給了個特寫!

    記者採訪的時候,跟後世那些特別報導沒有啥區別,就是年輕人16歲就南下闖蕩,十年沒有回家了,現在混的還行,想爹媽了什麼的云云。

    隨後電視畫面就轉換,沒有拍攝火車上的擁擠,電視畫面只出現了三天後——小夥子到家了。

    電視畫面上出現首都的字樣。

    小夥子的家,就在首都的郊區,這裡距離首都還有很遠的路,周圍都是低矮的平房。

    小夥子回家的時候,剛好母親在積滿雪的院子裡面洗衣服。

    滿是凍瘡的手被冰冷的水凍得通紅……

    大過年的,這特麼的就讓人鬧心了,而且記者居然還給了滄桑的老母親的雙手一個特寫!

    這年頭,淳樸的國人沒有罵,只是心痛。

    這是每一個中國母親的冬天的日常。

    年輕人紅著眼睛,哽嚥著喊了一聲媽,老太太一開始迷茫,隨後身體僵硬了,再然後高興得哭了起來,猛地站起來,一聲驚天動地的哭喊聲:“二狗……”

    然後一場親人團聚的畫面。

    結束後,老太太讓兒子先家裡待著,自己先把衣服給洗了……

    “媽,以後不用再手洗衣服了,我給您帶了洗衣機!”年輕人握著母親滿是凍瘡的手,紅著眼睛說道。

    隨後,電視畫面跳轉,幾名穿著“國美電器”工作服的年輕人出現。

    “媽,小天鵝全自動洗衣機,以後把衣服放到裡面,取出來就已經甩幹了……”年輕人對母親介紹著。

    “那得浪費多少電,多少水!”老太太聽完介紹後,不停地搖頭。

    跟所有這時代的中國母親一樣,一分錢都舍不得。

    “媽,沒有什麼比您的身體更重要的!”年輕人說道,“您看,還有長虹彩電,24吋的!美的空調,熱天吹冷風,冬天吹熱風;海爾冰箱,以後吃不完的菜就可以放冰箱……”

    幾乎每介紹一樣,電視畫面都給一個特寫。

    “那得多少錢啊……”老太太喃喃地說道,一臉肉痛,“這些錢都夠蓋三間大瓦房,給你娶個媳婦兒了……”

    對!

    幾乎所有電視機前的觀眾都是這樣認為。

    當然,對這些還懵懂的孩子除外。

    “媽,您怎麼老是錢錢錢的!咱們掙錢幹什麼?不就是為了過上好日子?兒媳婦兒的事情您別操心了,現在是新時代,自由戀愛。我有對象了,年後她也會調到首都來工作,到時候就帶她回來……”

    老太太一聽有兒媳婦兒了,自然就被轉移了注意力,問兒子兒媳婦兒為啥沒跟著回來。

    “我們公司,在首都、滬市、深市、花都都有店,公司老總說新年新氣象,後天大年初一開業,都在忙呢,老總知道我十年沒有回過家,加上我調首都工作……”

    換成被廣告狂轟濫炸了不知道多長時間的三十年後的觀眾,這時候,直接換台了。

    可這個年代的觀眾,對於這樣有著劇情的廣告,沒有絲毫抵抗力,看得津津有味!

    可以送貨上門的國美電器、不要工業劵的長虹彩電、夏天製冷冬天制熱的美的空調、可以長時間對食物保鮮的海爾冰箱、全自動的小天鵝洗衣機,全部被電視機前的觀眾記住了。

    電視畫面,到了最後,周圍的鄰居聽說十年沒有回家的二狗回來了,自然要來看看。

    見到家裡的冰箱、彩電、空調、洗衣機,更是滿臉羨慕。

    家裡有錢的,也琢磨要去買回來,卻又擔心價格。

    不僅是二狗的鄰居擔心價格,就連電視機前的觀眾也想知道價格,他們已經動心了。

    “我們這是國營單位,不漲價,即使沒貨,也都可以先交錢預定,留下地址,到時候送貨上門,包安裝……從大年初一開始,開業大酬賓,所有電器都有優惠……內部員工優惠幅度更大……”二狗被眾人問到,不得不解釋。

    於是乎,無數人都琢磨著,要問問誰家有沒有孩子在那個國美電器工作的,到時候看看能不能優惠……

    更有一些年輕人,動了心思,琢磨著去國美電器上班。

    “二狗,小天鵝洗衣機去年可是被評為最不滿意的產品!”人群中,有人不樂意了。

    小天鵝洗衣機出名的事兒,誰都知道。

    這不是什麼好名聲。

    電視機前看這個的,同樣有無數人有這樣的疑問。

    小天鵝洗衣機不行。

    “去年,小天鵝洗衣機被我們老總連著砸了100台,質量現在沒有問題,十天無理由退貨,一個月換貨!”二狗說道。

    “不是說海爾冰箱的老總砸冰箱,怎麼變成你們老闆砸洗衣機了?”還是那個人。

    不過卻問出了所有觀眾的心聲。

    對呀,大家信任海爾,就因為他們廠長張瑞敏砸冰箱的事情廣為人知。

    “不管是彩電還是冰箱、空調、洗衣機,我們老總說了,只要是進了我們國美,只要有嚴重質量問題,統統砸掉!”

    隨後,畫面再次轉換。

    變成了二狗母子兩跟家裡親戚一起在房間裡面吹著美的空調的暖風,看著長虹電視的節目,再從冰箱拿出一些凍梨團聚的畫面。

    整個特別節目,一共用了二十分鐘!

    結局是所有國人都喜歡的家庭團聚畫面。

    節目結束後,才19:57。

    剩下三分鐘廣告時間。

    這次沒有別的廣告了。

    就是長虹、美的、海爾、小天鵝四個產品的廣告。

    不同於以往的廣告只是文字或則簡單的廣告詞,這些廣告只是在幾十秒的時間內,簡單介紹了產品的功能,隨後,穿著不同工作服,有著明顯標誌的各個品牌的員工在電視機中向全國人民拜年……

    就連國美電器的年輕團隊,同樣也是如此出現。

    最後,“國美電器提醒您接下來即將播出《春節聯歡晚會》”的文字跟聲音。

    春晚就這樣開始了。

    “這……”電視機前原本還在熱烈討論的長虹領導們,目瞪口呆地看著電視畫面,尤其是趙長虹。

    “這是什麼時候拍的,我們咱們不知道?”陳安南問著倪潤峰。

    倪潤峰茫然搖頭,根本就不知道什麼時候拍攝的。

    作為長虹的總經理,他不知道!

    不僅是他發懵,就連張瑞敏、何享健等人,同樣是不知道這些廣告什麼時候拍攝的。

    “幸好,我們同意了他們的入股,沒有成為他們的敵人!”倪潤峰嘆了一口氣。

    這樣的廣告,太可怕了!
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