1120 打廣告那是質量差才做的
看到這些廣告，倪潤峰等人確實慶幸。
當初如果他們沒有同意404的入股，讓404跟別的生產廠合作，現在，他們絕對高興不起來。
這樣的廣告形式能產生的威力，誰都明白。
尤其是在這樣的時候，幾乎全國每一台電視，這時候都是在轉播中央台，原因無他，連著辦了好幾屆的春晚，影響力也是越來越大。
過年沒事兒干的人，甚至平時不看電視的人，大過年的閒暇下來，也會坐在電視機前。
這樣的廣告，讓個多少人記憶深刻？
“媽，沒有什麼比您的健康更重要！”
自古以來，中國就講究一個孝字，百事孝為先，那是整個中華民族最為優良的傳統美德。
雖然這是廣告，可這抓住了所有人的心。
相比母親、愛人在天寒地凍的時候，用雙手在冰冷刺骨的冷水中洗衣服，用點電費，用點水，算得了什麼？
特別是一些年輕的夫妻，女人年輕，手上卻因為天冷的時候冷水浸泡而變得滿是傷痕，一個冬天都難受……
無論是兒子，還是丈夫，在看了這個短片後，都開始琢磨要買台洗衣機。
沒錢買全自動，那就買雙筒的；買不起雙筒的？不是還有單筒的？最多也就干得慢一些，至少不用母親跟妻子再去受冷水的侵害……
“咱們掙錢，不就是為了過上更好的日子嗎？”
這些話語，是所有中國人心中最真實的想法。
也是最樸素的想法。
國人一直都是掙錢後存著，消費觀念跟國外有著很大的差距。
這同樣是美德。
可對於生產廠家來說，這樣不行。要不然生產了產品賣給誰？大家都把錢給攢著呢。
在電視機前的金星彩電廠廠長徐志華看著廣告，陷入了沉思。
他們是國內最早引進彩電生產線的公司，彩電因為產量的原因，並沒有擴大到全國市場，而現在，長虹進入了滬市。
一旦不改變局面，金星彩電在滬市的銷售龍頭地位就將會受到波及。
“你幹什麼去？大過年的！”
“開會！”徐志華平靜地說道，“長虹這次圖謀不小，這投入的廣告費用，都不是小數目！”
“不就是個廣告嗎？”他夫人皺著眉頭說道，“打廣告，是因為他們銷量不好。你們金星彩電不打廣告，都有無數人托關係才能買到呢！”
“以後這樣的情況，估計不會出現了。”徐志華嘆了口氣，穿上衣服，對妻子說道，“晚上我如果沒回來，你就先睡，別等我了。”
“至於嗎？”他妻子抱怨著。
最終沒有阻止。
徐志華的市場洞察力非常強，要不然，金星彩電也不會如同現在這樣小日子過得火紅無比。金星彩電一直都是走精品路線，在原本市場供應不足的時候，市場客戶沒得選擇，要麼加更多價格，要麼等。
加價多少，都是經銷商說了算。
眼前已經透露出來的情況看，長虹彩電不再靠著經銷商去銷售，而是建立自己的銷售渠道。
國內任何的彩電都是緊缺，長虹不僅不加價，還優惠！
彩電市場，要變天了。
相對金星彩電負責人在大年三十召集廠裡領導幹部開會，商討對策的快速反應，在國內電視機市場上佔據著幾乎一半市場份額的牡丹廠負責人同樣看到了這廣告。
只不過，沒有這樣重視。
“長虹現在是走投無路了？不把精力花在抓質量上，卻花費大量資金來打廣告！”牡丹電視機廠廠長看著長虹的廣告，不由直搖頭。
從86年上任開始，張傑這位新廠長就先去考察了熊貓電視機廠、津沽無線電廠、金星電視機廠這些國內電視機生產的骨幹企業。
尤其是在熊貓電視機廠，他受到了深深的震撼，那可是國家質量管理獎的金牌，其他的骨幹企業也都進入了質量管理獎預評企業行列。
唯獨佔據了市場份額將近一半的牡丹電視機廠，連個市級質量管理獎跟電子工業部的部級管理獎都沒有……
所以，現在牡丹廠的質量，抓得特嚴。
86年的時候，有關部門搞到了一批彩管，價格比市場價便宜10美元；而剛好牡丹電視機廠彩管供應出現缺口，企業面臨斷炊。就因為這批彩管質量不行，最終張傑這個新上任的廠長沒有聽從手下幹部建議的“產量那麼大，只是一批質量不達標，先解決生產的燃眉之急”什麼的，最終拒絕了。
這也導致了一段時間牡丹彩電產量的降低。
“企業的名聲，是需要靠著質量來保證的！消費者的口碑，才是企業發展的根本！”張傑對長虹在中央台做這樣廣告的事情很不以為然。
牡丹電視，因為率先從日本、德國等技術先進的國家引進領先國內的生產線，產品種類從黑白電視到彩電都是齊全的，生產規模也是國內最大的，所以從憑票供應時代就獲得了一半以上的市場份額，成為絕對的龍頭，即使現在，都沒有被動搖。
牡丹牌電視，幾乎家喻戶曉。
很多人有錢沒票都買不到，即使有票，一些緊缺的，還必須加足夠的錢才行。
正因為如此火爆的銷售行情，所以，牡丹廠的領導們都不重視這些，只是狠抓質量。即使到了九十年代，在長虹發動價格戰的時候，別的生產廠商紛紛跟進，而牡丹卻很長一段時間都不降價。
而且，張傑從一開始就深刻意識到，國內雖然經濟增長了不少，跟歐美相比還差很遠，收入並不高，一台需要一年工資甚至更多工資的彩電作為跟消費者直接見面的高檔消費品，質量就意味著信譽，也意味著企業的未來。
他也知道，這年頭國內的骨幹生產廠，質量都不算差，沒有誰願意砸自己的招牌。
大家開足馬力來生產都無法完全滿足市場的需求，自然也就沒有誰願意花錢打廣告。
有那錢，還不如增加生產線呢。
這年頭的中國企業，並不太懂得市場，也不知道好酒也怕巷子深，原來的那種好酒不怕巷子深在大部分時候都不太實用了。
如果沒有謝凱出現，彩電行業的價格戰不會這麼早出現。
這年頭的彩電行業，算是剛開始起步。
從85年開始，中國電視市場就已經開始從黑白電視到彩電的升級。到93年的時候，市場基本上就很少黑白電視了。
這裡面蘊藏著巨大的市場潛力。
而謝凱要的是快速整合國內彩電行業，打造國產品牌，獲得更大市場份額，從而帶來更大的利潤，以這利潤支撐404的軍工項目的研發……
“叮……”電話響了起來，張傑接起了電話。
“廠長，根據我們得到的消息，長虹彩電準備降價8%~15%。”
是供銷科科長來的電話，他們有些著急。
首都對方可是有五家門店的，即使規模不大，這也會給他們造成不小的影響。
“不用擔心，如果他們把這些錢投入到生產上，狠抓質量，我們或許還得擔心，長虹質量可沒有咱們好，連質量管理獎預評行列都沒有進入呢！質量不好，就靠著降價來，這能行嗎？”張傑搖頭說道，“何況他們也只是這幾天開業搞促銷，哪個經銷商不願意多賺錢？”
別說他，就是大部分人，都覺得不以為然。
這年頭，彩電行業雖然引進了很多生產線，不少生產線都還沒有完全建成投產，甚至很多投產的，也只不過在進行試生產。畢竟一開始引進生產線的時候，不少單位沒有這方面的生產經驗，要調試生產線，要消化技術……
市場，依然是供不應求的。
何況，國美電器是為了打響知名度，估計經銷商把利潤減少了，不可能一直這樣幹。
經銷商之間的市場爭奪，跟生產商沒有關係。
誰代理不是代理？
謝凱是個奇葩，在有產品不愁賣的時候，居然就開始打廣告，甚至一開始，就把廣告費用跟廣告內容都抬高。
空調跟冰箱，國內競爭者並不是很多。
跟國美電器一直都是你死我活的蘇寧電器尚未陳立，所以，這廣告的效果，可想而知。
紅旗機械廠入股長虹等電器製造商的事情，也就只有上級主管部門的領導知道。
對外一直都是保密的。
這年頭，大家都是瞧不上其他企業的產品，認為自己生產的就是最好的。
牡丹、熊貓、金星這些大廠懶得去打聽對手的情況，各自都想要擴大自己的產量……
“廖總，這是您設計的？”沒有回去過年，想要等到看小天鵝洗衣機銷量的朱德坤跟廖卓林幾人一起在珠市口的國美總店裡面一邊喝酒一邊看著電視。
這樣的手段，完全顛覆了他對廣告的認知。
就連黃氏兄弟也是看著廖卓林，這確實讓他們開眼界了，僅僅是外地打拚的艱難，回家路的擁擠，都讓他們感同身受，兄弟兩看著短片，甚至商量等這幾天忙過了回家給母親以及兩個妹妹把這些都裝上！
能被調來當總經理，果然還是有幾把刷子的。
廖卓林嘆了口氣，“我哪有那個本事！都是謝凱的主意。”
而現在的謝凱處境不太好，廖卓林心中更難受。 |
